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獵豹移動1Q業績電話會都說了什麽 作者：郝雲帆 獵豹移動算是走出來了。這次業績後股價的走勢很能說明問題，不過我不覺得是市場真正看明白和相信獵豹的故事，而更多是市場選擇相信傅盛。在業績會上很重要的信息是獵豹希望成為全球前三的移動廣告平臺。傅盛表示要做到全球前三的廣告平臺，至少需要10億美金級別的收入，相當於每天200-300萬美金。獵豹目前海外移動廣告日收入是60萬美金，這個就是獵豹未來的空間吧。 Q&A紀要 Q1.移動廣告進入全球前三，未來1-2年要達到一個什麽量級，營收的占比要達到什麽情況，日流水到什麽級別？ Ans. 廣告市場是動態增長的，但是現在的情況是至少10億美金的收入才能進前三，而一天的流水要到200-300萬美元。 Q2.應收賬款環比增加很多，是什麽原因？ Ans.應收款的增加是由於我們的收入也有大幅的提升，而且第一季度一般也是簽單的高峰，那麽確認合同初始收入的時候就要記錄應收款。但是我們的經營現金流依然是正數，而且有所增長，說明我們的整體的現金流還是健康的。 Q3.跟三星的合作是不是有一筆一次性的支付要給三星，什麽時候體現在財報？ Ans.我們跟三星的合作是將我們的清理大師通過SDK的方式裝入三星的手機系統，以三星的工具軟件的名義為用戶提供系統管理服務。所以這個SDK的預裝是不用付給三星費用的，反而是三星使用我們的技術要給我們比較少量的使用費。但是我們與三星進行戰略合作的目的不是單純為了獲得收入，還是要通過與知名廠商的合作提升我們的品牌知名度。 Q4.想確認一下移動廣告收入是不是占到總收入的48%，在移動收入里面是不是占到89%？ Ans.是的 Q5. 我們之前對FY15全年的指引是Non-GAAP OPM是0，而1季度的數據看起來還不錯，背後的原因是什麽？是不是競爭的緩和？ Ans.我們的競爭對手距離我們還很遠，所以我們的策略不是如何去競爭，而是如何在全球取得和覆蓋更多的用戶，我們的戰略也是逐步實施的。我們的戰略很激進，但是管理層在花錢的時候還是很小心和講究效率的，在投資的時候也要從渠道、用戶留存以及口碑等去有效地投放。我們不會像有些競爭對手一樣通過燒錢去刷排名，然後讓投資者去買單。所以我們的大方向沒有變，但是每個季度在做決策時還要依據當時的情況和項目個案看。 Q6. 傅總剛剛提到了一些新產品，能否請傅總也介紹一下這些產品在1季度的表現如何，未來在新產品的推廣策略有哪些？ Ans.我們現在在工具類形成了CleanMaster和CM Security兩大旗艦產品，一個是清理，另一個是安全，而且都獲得了很強大的客戶基礎和增長。我們目前也在開拓CM Launcher和CM Locker之類的產品。我們的新產品像CM Launcher還是處在客戶的積累和不斷改善用戶體驗的階段，但事實上已經進入Googleplay的非遊戲類App前20，我們也會加大投入讓他增長更快。我們最近也是發布了CM Backup，是一款基於雲服務的產品，增長也非常快，我相信今年還會推出這樣的優秀產品。 Q7.海外新增用戶新興市場和發達市場的比重？ Ans.在海外市場像美國這樣的發達市場還是我們的重點，但是新增用戶這塊其實還是新興市場比較快，雖然我們沒有側重在新興市場，但是他的自然增長也是可觀的。 Q8.海外移動收入多少來自廣告，多少來自遊戲？ Ans.海外收入基本還是來自廣告，遊戲的收入占比很少，只有幾個百分點。 Q9.移動廣告變現方面自有平臺和第三方平臺變現收入比例是多少，自有平臺建設方面有什麽並購和發展的規劃？ Ans.我們的廣告流量不是根據簡單的自有和第三方劃分的，在變現方面還是動態地將流量進行分配，具體的數字我們現在暫不披露。廣告體系的建立是比很多人想象的要複雜，因為需要算法和大數據的支持，也需要全球市場的開拓並不斷提升自身的影響力。所以我們要做的第一個是加強與眾多的廣告體系進行合作，另一點就是每一種廣告流量都有自己的長處，我們也要打造出自己的特色，加強廣告變現的能力。 Q10. 國內外移動廣告聯盟的運作方式和競爭格局有什麽不同？ Ans.全球的廣告平臺未來發展的趨勢一定是會越來越集中在擁有巨大自有流量的平臺手里，這是一個集中化的大趨勢。我們判斷看到未來第三方獨立廣告平臺的生存和成長空間還是會有限的，大部分擁有較大自有留量的運營商都會把自己變成一個廣告平臺，而且會去收購相應的廣告廠商。眾多廣告平臺的競爭中其實沒有什麽不可跨越的壁壘，當然用戶量是一個大的壁壘，當然獵豹現在已經跨越了，後面我們還是要在技術和大數據分析上以及執行力上還要提升，我們還是有機會在全球的廣告平臺競爭中占得先機。 Q11.未來戰略上獵豹會否繼續活躍的做並購，方向是否是優秀的第三方廣告平臺？ Ans.收購本身要考慮互補性，而不是去完成特定的收入。我們現在也有自己的流量。在未來我們會考慮技術上或者全球團隊方面的互補性，而且考慮到整合的成本也會在收購時保持謹慎。 Q12. 國內用戶和收入的發展？ Ans.第一季度也加強了對國內的投放，比如萬能鑰匙和紅米手機，還有廣點通和應用寶等也在推我們的產品。國內市場也是我們全球市場戰略的一部分，會統籌考慮。在國外取得絕對領先後，我們也要在國內占領更多的用戶，給競爭對手足夠的壓力。 Q13. 從收入的點擊率和轉化率以及收入，哪個是最大的收入的增長動力？ Ans.我們在變現方面還是處於非常初級的階段，不管是每位用戶的收入還是點擊量等於FB等巨頭還是有差距。長期來看我的想法還是通過提高單位用戶變現提升我們的變現能力，因為這意味著我們擁有了更精準的投放和更好的用戶體驗，也說明我們的產品不是一個商業化過重的產品，把我們的產品從一個工具變成一個智能的數據平臺。 （來自雲帆互聯網） 格隆匯聲明: 本文為格隆匯轉載文章，不代表格隆匯觀點。格隆匯作為免費、開放、共享的16億中國人海外投資研究交流平臺，並未持有任何公司股票。 |