導讀 : 文化眾籌風口已經開啟，把握本質和關鍵或將能夠成就下一個Kickstarter。

眾籌平臺的出現將我們真切地帶進了一個全民參與投資的新時代。眾籌，特別是文化眾籌作為一種新生事物，它本身就攜帶著的情懷與投資的雙重屬性，這讓我們冷冰冰的資本市場交易之外看到了些許的溫暖和人情味兒。

《小時代4》、《黃金時代》、《靈魂罪男女》、《監靈神探》等知名影視劇通過互聯網進行眾籌則更是將原本看似遙遠的影視投資帶到了普通投資者的眼前。根據2015年最新公布的《中國文化產業資本報告》顯示，僅2015年一年，文化眾籌的吸金金額就突破了9.58億元。文化眾籌的資金規模接近10億元表明：衍生於情懷之上的文化眾籌的投資吸引力是多麽巨大。面對如此龐大的市場規模，文化眾籌的風口是否已經到來？文化眾籌平臺能否成功的關鍵點又在哪里呢？

文化眾籌吸金將破10億，風口已然開啟

眾所周知，2015年是國內經濟面臨眾多挑戰的一年。在這一年里，我國的經濟發展逐步進入到新常態，高能耗、高汙染的產業逐步被淘汰，綠色、可持續的經濟發展方式正在被越來越多的人關註。以影視、民宿、旅遊、文化創意為代表的文化眾籌作為新常態下經濟發展的重要著力點，它的突飛猛進的發展則昭示了整個市場的火爆。

《美人魚》在春節檔的突出表現，票房節節沖高，讓我們看到了以影視為代表的文化產業蘊藏著的巨大的發展活力，而以《靈魂罪男女》、《監靈神探》、《君臨天下》為代表網絡大電影在影視眾籌平臺的持續火爆則讓人們看到了以互聯網為媒介的新經濟條件下，廣大投資者對於以影視為代表的文化眾籌的青睞。

然而，就在文化眾籌的吸金能力已經達到10億元大關的今天，如果再說文化眾籌的風口到來或許已經為時已晚。投資夾雜著情懷的眾籌不斷秒殺著傳統投資者的投資理念，以網絡大電影、網絡遊戲為代表的“互聯網+影視”眾籌平臺的突出表現則從另外一個方面告訴我們文化眾籌的風口已經到來。

眾籌作為一種商業模式，自然永遠都擺脫不了和收益相關的話題，而具有人文情懷或者話題營銷性的文化眾籌或許更加能夠激發起投資者的投資熱情。我們原發於長期積累經驗的常識的判斷則能夠讓我們對於項目本身有一個直觀的判斷，這種判斷就是我們參與文化眾籌的原發性動力。再加上投資者對於衍生於文化眾籌精神層面的追求，所以文化眾籌會比其他行業的眾籌有著天然的吸引力。以影視眾籌為例，我們參與眾籌能夠獲得與明星見面、參加新片發布會、座談會的機會，甚至還有可能獲得參演所投項目的機會。

以影視眾籌為代表的文化眾籌的吸金能力或許遠遠不止這些，而處於風口之上的文化眾籌的本質是什麽？文化眾籌的關鍵點又在哪里呢？

文化眾籌的本質是社交，社交是敲門磚

衍生於文化產業的文化眾籌自然攜帶了不少文化的屬性。文化作為一個國家的軟性力量，它的發展帶有不少人文情懷。人文情懷本身就帶有人與人之間的情感交互，因此，從本質上來講，文化眾籌的本質更加偏重於社交，廣大投資者通過參與文化眾籌獲得最多的或許是互動的快感，有趣的感受還有項目本身散發著的濃濃的個性。

互動的快感。投資者真正參與到文化眾籌項目當中很多時候是出於一種互動的需要，通過參與眾籌項目，投資者希望同項目方、主創人員建立起良好的互動。以時下比較火爆的影視眾籌為例，很多投資者參與其中就是想要通過參與項目可以和心儀的明星或演員建立起一種互動。明星通過實時發布和眾籌項目相關的動態讓投資者及時了解項目進展，而投資者同樣可以通過參與明星見面會、看片會、新聞發布會近距離感受明星的氣質，更有可能獲得參演所投項目的機會。我們將項目方和投資者的這種互動稱做“粉絲經濟”。

以眾籌成功的《靈魂罪男女》為例，很多投資者參與其中主要是原因就是騰訊資深設計師、QQ空間代言人“鵬飛姐”將會參演。因為“鵬飛姐”是網絡紅人，投資者通過參與這部影片的眾籌想要獲得與網絡紅人“鵬飛姐”的良性互動，並以此獲得影片拍攝期間的探班、明星見面會等活動，進而建立起良性的互動。

而阿里推出的“娛樂寶”更是體現了文化眾籌的互動性這種社交特性。以阿里“娛樂寶”里的《小時代4》為例，最低投資金額是100元。阿里影業的相關負責人就表示，阿里娛樂寶就是一個有著很多粉絲權益的理財類的產品。投資者通過投資《小時代4》將會有機會獲得與該部影片的主創人員互動的機會。“娛樂寶”對接的好幾個電影產品，都曾宣傳過這樣的權益：到影視劇組探班，獲得主創見面會門票、電影點映會門票、獨家授權發行的電子雜誌、明星簽名照、電影票等。

可見，這些文化眾籌平臺吸引投資者的關註點更多的還是在於試圖通過這種互動吸引更多投資者的投資，而投資者也願意通過投資眾籌項目獲得這樣一種和明星互動的機會。

有趣的感受。傳統的投資項目就是一個理財工具，項目並不會帶給投資者一些有趣的感受。文化眾籌卻不是這樣。投資者不僅從投資項目開始的時候便能夠獲得一種有趣的感受，而且在項目推進的每一個階段都能夠感受到項目本身帶給投資者的有趣感覺。

這種有趣的感受有些是項目本身的有趣。比如，一些文化類眾籌項目通常會利用較為獨特的創意讓用戶感受這種有趣，現在京東眾籌的平臺上就有很多創意類的項目進行眾籌，這些項目本身就非常有趣。而影視類文化眾籌項目的這種有趣更多地表現在題材、內容上。

《大聖歸來》、《小時代4》、《靈魂罪男女》、《監靈神探》……這些已經在眾籌平臺上取得眾籌成功的案例，正是他們在題材上的另辟蹊徑，在內容上的精益求精才讓投資者看到了參與這類項目眾籌可以獲得有趣的感受，因此才會參與其中。從這個方面來講，文化眾籌的社交屬性更加明顯，因為在社交平臺上面，有趣的話題，有趣的內容便會引起成千上萬人的點贊或轉發。

當然，文化眾籌的有趣感受如果僅僅停留在項目的題材和內容上必然無法給投資者以持續不斷的趣味性。根據項目的進展情況，及時向投資者輸出或者讓投資者感受到這種趣味性才能保證用戶的投資者熱情不減，並會持續參與下一個新項目的投資。

濃濃的個性。參與文化眾籌的項目必然有吸引投資者的地方，除了項目自身的背景之外，更多的投資者更加關註的是項目自身是否有足夠的創意，是否足夠吸引人。這便是文化眾籌項目的濃濃的個性。其實，這種個性就是項目的創意。投資者關註文化眾籌更多的就是項目的創意，特別是打動人心的創意可能是促使投資者投資的最關鍵也是最直接的因素。

文化眾籌濃濃的個性除了平臺本身富有個性之外，項目本身的個性更加能夠激發起投資者的投資熱情。以目前世界範圍內影響力較大的Kickstarter為例，它的一個最大的特點就是平臺本身有很強的創意性，上線的項目本身同樣具有非常強的創意性。2009年創立至今，kickstarter推出的成功專案已逾3.8萬件，總募款金額約為4.41億美元，預料還會繼續成長。平臺和項目的濃濃的個性相互輝映才能促進投資者關註，進而促進眾籌平臺的發展。

文化眾籌除了具備這些社交的屬性之外，最根本的還是要讓投資者能夠獲得最根本的高收益。因為眾籌畢竟屬於互聯網金融的範疇，投資者參與投資獲取回報是眾籌能夠稱之為互聯網金融的根本所在。即使是具備了很多社交屬性的文化眾籌同樣不會例外。因此，在文化眾籌風口已經開啟的情況下，如何保證投資者獲得穩健的高收益則會成為文化眾籌平臺成功的關鍵。

風控作為文化眾籌平臺保證獲得穩健高收益的關鍵，無疑將會成為文化眾籌平臺成功的關鍵點。

文化眾籌的關鍵是風控，風控是決勝秘籍

盡管眾籌在短短的時間內便獲得了飛速的發展，但是不可否認在發展過程中同樣存在著這樣或那樣的問題。以時下較為熱門的影視眾籌為例，盡管之前有《大聖歸來》、《小時代4》、《監靈神探》、《靈魂罪男女》諸多成功的案例，但依然改變不了影視眾籌項目成功率較低的現實。

據《證券日報》統計數據顯示，受到票房和收益率波動較大的影響，影視類眾籌平臺項目成功率僅在64%左右。因此，如何利用對項目的風控做好項目的把關，提升文化眾籌平臺的成功率將會是未來文化眾籌平臺贏得市場的關鍵。

一、做好項目篩選，避免大幹快上。

受到國內眾籌網站競爭激烈的影響，為了導流用戶，眾籌網站對於項目前期的甄別度勢必會下降。這就導致一些較為粗劣的項目同樣會在眾籌平臺上出現，再加上文化類眾籌項目就對於項目本身就有著很高的要求，缺少項目篩選勢必會造成上線項目質量上的參差不齊，眾籌項目的成功率大打折扣。

以影視眾籌為例，2013年發起眾籌的《大魚海棠》因其預告片在首爾國際動漫節獲得最佳技術獎而獲得眾多粉絲支持，在某眾籌網站上籌得 150萬元的投資，參與人數達數千人。然而主創團隊屢次跳票，電影檔期一推再推上映無期。這種情況的出現很大原因就是由於文化類眾籌平臺缺少對項目的嚴格把控，對於上線項目的題材、內容和團隊認識不清造成的。

因此，必須做好項目篩選，避免大幹快上。以項目篩選作為文化眾籌平臺的第一道關口，從上線的項目上把控整個項目的發展方向，減少信息不對稱對眾籌平臺的影響將會是做好風控的第一步。

首先，從制片方和制作團隊上做好項目篩選。

對於制片方的影片運作能力，要有一個較為全面的把控，最為重要的一點是要看制片方有無運作此類影片的成功案例。另外，還應當考量的是整個制作團隊的班底和演員的口碑，通過基於項目基本情況的把控可以做好項目篩選工作，減少由於制作團隊的班底和演員口碑的負面影響對項目收益造成的影響。

其次，從發行團隊上判斷項目實際推進效果的好壞。

在項目篩選的過程中，我們還要關註的一點就是發行團隊的陣容，這套發行團隊必須具備較強的傳播能力和風險的應對能力。只有這樣，才能在項目遭遇困境的時候利用能力較強的發行團隊處理好各種危機。

只有從這兩個方面做好項目的篩選才能做到上線到平臺的項目都是優質的，而只有優質的項目才能獲得投資者的青睞，最終保障眾籌項目的成功和投資者權益。

二、做好資金監管與回籠，規避資金陷阱。

無論是哪一種類型的眾籌平臺，投資者最為關心的依然是資金問題。如何做好資金回籠，在項目推進過程中做好資金管控，減少或避免資金陷阱將會促進文化眾籌平臺風控更好地發展。

另外，他們還會對上線項目的市場前景、投放渠道、受眾群體進行較為精細的分析，根據分析結果對上線項目進行資金的回籠與管控，從而推進項目的落地與施行。通過全程參與項目的實施過程，管控資金流向，從而避免資金陷阱。具體來講，主要從如下幾個方面進行資金的管控。

第一，了解眾籌項目固定資產抵押的情況。

必須全面分析上線項目的固定資產抵押情況，切實做好固定資產的全面歸集和整理，對於是否存在固定資產抵押的情況嚴格把關，避免因項目固定資產重複抵押造成的項目出現問題後資不抵債的情況。

第二，避免眾籌項目使用較為複雜的金融工具。

保持眾籌平臺的單一型結構，減少複雜的金融工具介入造成的混亂，建立共管賬戶，保證專款專用，避免項目款項應用到其他方面造成項目開展後期的資金短缺。

第三，強化項目投資人教育及風險提示。

必須做好投資者的教育，特別是要做好和項目相關的投資者教育，通過教育讓投資者了解整個項目推進過程中會出現的問題，減少投資者對於項目不知情，不了解造成的盲目投資。後期還應及時做好風險提示和預警，保障投資者能夠及時了解項目的實際風險情況，做到心中有數。

只有按照以上的方式進行眾籌項目的風險管控才能從根本上解決當前眾籌項目參差不齊的現狀，更好地促進文化眾籌行業的發展。

現在，文化眾籌風口已經開啟，把握本質和關鍵或將能夠成就下一個Kickstarter……

版權聲明： 本文作者孟永輝，文中所述為作者獨立觀點，不代表i黑馬立場。推薦關註i黑馬訂閱號（ID:iheima）。

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