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O2O迸發,地方門戶網站的機會來了!

http://new.iheima.com/detail/2013/1108/56230.html
  【導讀】在O2O商機頻繁迸發的今天,當外部的條件日益成熟,地方門戶社區網站以其紮根本地,對本地商家的理解力丶覆蓋力和影響力優勢,找到了一條以O2O的方式通往商業化的道路。對於本地社區網站,O2O爆棚,叫你一聲,你敢答應嗎?在此黑馬哥分享這篇派代網( Benli )的文章,1、O2O模式,情緣何處;2、團結就是力量,扎堆卻不可取;3、基於LBS服務,O2O價值在與多元化交互。

       找靈感、挖黑馬、評熱點、抄本質-這裡是黑馬通訊社:微信的出現牽扯了許多新型產業鏈,而其中的莫過於今年全網電商追捧的O2O(Online To Offline,即讓互聯網成為線下交易的前台),另外的分析指出,在接下來的三年中,O2O領域將會超千億元市場規模的誘惑,各生活服務類網站都在尋求突破點。

對於具備社區丶媒體和電子商務這三重屬性的地方門戶社區網站而言,如果說之前的重心在社區和媒體功能的培育上,是在為電子商務的崛起而所做「內功」,那麼在O2O商機頻繁迸發的今天,當外部的條件日益成熟,地方門戶社區網站以其紮根本地,對本地商家的理解力丶覆蓋力和影響力優勢,找到了一條以O2O的方式通往商業化的道路。對於本地社區網站,O2O爆棚,叫你一聲,你敢答應嗎?

O2O模式,情緣何處

O2O未來發展會將線上線下的邊界越來越模糊,不再跟以往單方麵線上或線下消費做明顯區別,O2O的發展將會是為消費者服務提供跨界無縫的丶更好體驗的服務;這意味著,零售服務的融合,也就是,互聯網從業者,生活服務商都會採用O2O的模式來實現服務,其中在線上這個O(online)會涉及到不同數字終端:手機,電視,PC,pad,特定場合販賣機等等。

而在實際應用層面上,最瘋狂的O2O應用將會在今年的雙十一中集中爆發,然而真的是對用戶有用嗎?每個網站的O2O形式都不盡相同,用戶該如何去區分不同的消費模式。O2O更側重服務性消費(包括餐飲丶電影丶美容丶SPA丶旅遊丶健身丶租車丶租房等服務),將用戶碎片化時間進行整合管理,提供一種更為便捷的消費方式,例如在公交車站牌出現一個H&M的服裝信息,覺得OK掃瞄一下微信二維碼,填寫相關信息並支付,簡單完成購買。將用戶的碎片化時間整理起來,是購物無處不在,無需上網反覆瀏覽對比。然而在多種O2O服務性消費中,其中就餐飲類O2O為最先嘗試的一個行業,然而會不會發生類似團購行業的症狀呢,大家都往火坑裡挑,你會跳嗎?

團結就是力量,扎堆卻不可取

反觀之前的團購行業,由於團購盈利模式簡單,沒有太大的門檻,幾百塊錢的程序就能夠輕鬆的製作出一個團購網站出來,全國各地瘋狂的跟進模仿,許多本地社區網站亦參與其中,完全詮釋了「團結就是力量」這一偉大的革命思想。最高峰的時候國內團購網站超過5000家,各家團購網站各出奇招,在市場上短兵相接,資本市場也是抓住這個機會,瘋狂的投資,進一步加劇了團購市場的瘋狂發展。然而瘋狂的進擊與抱團發展,卻給後面的發展留下了深刻的弊端。

團購的這種形式通過低價消費吸引顧客買單,那麼「用更低的價格可以獲得與原價相同的服務?」同樣200元的套餐,別人花99元便能得到,何等?這樣的做法的本質直接損害到的是正常消費者的利益,並且團購商家一旦對團購用戶而言失去了價格優勢,便很難留住他們,畢竟團購網站千千萬,一個不行接著換!另外後面發展中,團購行業呈現一片紅海,為了保持自身網站優勢,團購網站之間與商家簽訂的服務條款不盡相同,用戶在不同團購網站之間購買會得到不一樣的服務,「憑什麼你的雙人套餐多我一根火腿?」這樣會導致部分用戶的流失,陷入一個惡性循環中不斷反覆,經過時間的考驗倖存下來的也只有那麼幾家。相對於國外的團購網站發展軌跡比較穩定,更多是為用戶提供一個便捷的消費方式而非通過價格戰吸引用戶,一直強調接地氣的同時也需考慮到大多數用戶的利益不受到損害。

國內餐飲類的O2O亦開始呈現出這樣的扎堆態勢,現階段餐飲O2O市場幾乎完全是由線上互聯網企業推動,線下餐飲商戶大多是被動地接受。許多打著O2O模式旗號公司如雨後春筍般竄出,不斷的遊走於線下商家之間,推廣其業務。O2O模式雖好,但也需有行業規則去約束,網站結合現有資源之外根據自身需求進行選擇,盲目跟風只會得不償失。否則如團購般熱烈爆發,寂靜般死去,受傷的是支持你們的用戶。

基於LBS服務,O2O價值在與多元化交互

普遍認為,O2O的關鍵在於構建消費閉環,通過實現消費閉環的構建實現數據的積累和營銷的精準化,進而實現O2O平台的價值。與其他網站一樣,社區網站盈利都主要來自於廣告和廣告的衍生產品,譬如傳統的頁面廣告位和文字鏈接。而針對O2O模式的結合,本地社區網站卻能夠發揮更多的想像空間。

本地社區網站的優勢在於——線上和線下結合的成本較低,互動程度較高,精準營銷的成本較低,且效果相對較明顯,這是垂直化服務優勢的最直接體現。它不需要自己主動去挖掘用戶需求,由於論壇的性質,用戶會自發地將自己的訴求表達出來。本地社區網站用戶囊括多類型用戶,用戶需求從社區網站發帖丶回帖的內容中便可判斷。基於對用戶內容數據的分析收集,網站要做的是在發現需求後進行整合,通過與不同類型的線下商家洽談合作,從而和商戶實現匹配。

雖然團購模式遭受了許多人的詬病,但是在O2O模式的協助下,地方社區網站可圍繞專題和應用展開線上營銷活動,通過網絡推廣把線上的消費者聚集,並通過LBS(基於位置服務)找到對應的商家,在現實的商店中去在線支付,購買線下的商品和服務。然而對於其他受限於資金丶人力上的限制,則可以通過袋鼠店平台對接全網電商平台的數據,結合自身網站用戶需求將主流團購網站或其他網站的特產商品進行篩選,將當地特色標籤商品進行匹配,並且支持同步更新商品信息,打造成具備本地特色的特產輕店舖。

另外在與團購網站的結合中,更多的是要是實現與線下商家的多元化交互,形成一條特色的產業鏈。例如,通過O2O的方式,本地社區網站可以先期徵集那些有購車需求的人群,通過預熱活動將這些人群的信息彙總,再帶著這些信息去和商家對接,將他們引導到線下的實體店去瞭解汽車的相關信息,比如型號丶款式,最後在當天就形成購買。並可以對購車之後的衍生需求進行開發,與其他的汽車配件商家丶汽車保險公司等商家對接,引導二次消費,形成一個良好的O2O產業鏈,在為用戶提供便捷的同時增加網站收入。對於網站而言,通過對用戶需求的開發,接下來都是屬於後續的交互和售後的服務,而其實這才是最大的價值。

O2O 迸發 地方 門戶 網站 機會 來了
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的骰驗毒「基因魚」迸發逾億商機

1 : GS(14)@2010-09-08 23:07:03

2010-8-28 iM

  一條「的的骰骰」的透明小魚,看似毫不起眼,殊不知原來禾稈冚珍珠,背後埋藏了逾億元商機。城大3位「八十後」青年,去年游說該校生化系教授開放一條能夠驗毒的「基因魚」專利,再憑此發展成一盤商機無限的生意,令城市大學由校長至校授總動員廿幾人作出支援,至今吸引逾10家國際企業主動洽商投資。一條魚加上3位年輕人,20元便可驗出食物是否含有雌激素,「八十後」可真創意無限。

  以動物作食品安全檢測?是否要活生生捉一隻白老鼠入籠?這可能是很多人對動物檢測的印象。「其實除了白老鼠,很多生物如蚊子、幼魚苗,甚至青口,也是食品檢查中常用的生物,因為牠們體內蛋白質的含量及結構與人類頗相似,最重要的是牠們的養殖成本不高。」研究員陳雪平博士一邊講解何為食品檢驗,一邊示範如何利用城大專利開發的「轉基因神奇小魚」進行食品檢測。

  眼前的工具十分簡單︰一盒魚苗、一枝試管及一盒已經稀釋處理的食物,只要把魚苗放置在待檢測的食物中24小時,便會得到結果。如果食品含有雌激素,魚苗便會發出熒光綠色,而且會根據雌激素含量的濃度呈現不同程度的熒光綠。

城大教授發明變商機

  顯微鏡下的「基因魚」,透明的身軀散發着耀眼的熒光綠色,而且十分合作,乖乖的一動也不動,操作看似十分容易。「牠們當然乖巧不動,因為盒中的水份一早被我抽乾了,自然動彈不得。」陳雪平力讚這個檢驗方法,指「基因魚」除敏感度高及操作容易外,亦兼具快速及低成本的優點。

  其實這項研究成果並非來自3位「八十後」,幕後功臣是城市大學生物及化學系教授鄭淑嫻及其研究小組。早在5年前,鄭教授便引入這一尾「耐鹽鯖魚將魚」,並把人類的蛋白基因與綠色熒光蛋白基因注入魚的卵殼內,構建了眼前這一條對雌激素高度敏感,並能隨着雌激素濃度而呈現不同程度熒光綠色的人造基因魚,又名為「轉基因魚」。

  這尾本來寂寂無聞的小魚,最初只被大學研究小組用作檢測環境及食品之用,如水樣本、豆漿、奶粉及藥物等所含的化學毒素。後來獲城大2010年應屆畢業生Eric Chan、Kunal Parwani及會計學系3年級學生楊舟看中,認為是一盤可發展的生意,並希望就鄭淑嫻教授研發的「轉基因魚快速檢測技術」撰寫計劃書,參賽2009至 2010年度的「滙豐青年企業家獎」,跟來自世界各地,超過2,600多名的大專學生,一較高下,爭奪殊榮及10萬港元的獎金。

「情理」攻勢打動教授

  萬事起頭難,盡管3位「八十後」熱血青年多麼雄心壯志,認為基因魚生意大有可為,但若得不到這項專利的主人翁鄭教授點頭同意,一切亦只流於空談。故此,他們面對的首個難題,就是如何說服教授釋出專利,「對任何一個研究員而言,他們的研究成果就好像自己十月懷胎誕下的Baby一樣,他們可能一生空無研究成果,幸運的可能擁有一個至兩個成功的研究成果,所以他們一定會珍而重之,絕不會輕易交給第三者的。」

  他們首先採取「說之以理」的攻勢,發了一封電郵,附上詳盡的「戰略」,等了整整一個星期,可惜音訊全無。他們接着打出人情牌,從鄭教授身邊的好友入手,懇求與自己關係較密切,同是生物系的導師在鄭教授面前美言一番,希望「動之以情」。

  果然皇天不負有心人,他們終在去年成功向城大申請專利並成立註冊公司,他們不但取得鄭教授的信任,同時更得到了城市大學近廿位來自不同學系的教授傾囊相授,當中包括英文系、市場學系、生物學系等待。他們的商業計劃主要是利用一種轉基因魚(Transgenic Fish)進行有關食品、藥物和化粧品等消費者產品的測試。名為「The Fish」的商業計劃書,為他們奪得「滙豐青年企業家獎」亞洲區最高榮譽大獎,成為獲此大獎的首支香港隊伍。

  獲得滙豐青年企業家獎,成為他們一枝強心針。在今年7月,Kunal和Eric以類似的商業計劃書,再次參加新加坡管理大學主辦的「李光耀環球商業計劃比賽」,與來自約40個國家逾800名大專生的比拼中,榮獲季軍。

為研究放棄高薪厚職

  兩位青年十分懂得把握良機,難得「免費」出國,在場又雲集百年難得一遇的當地政府官員及商業大亨,於是乘勝追擊,毛遂自薦,主動向新加坡及馬來西亞的政府官員提出合作方案,對方更表示深感興趣投資,現時已進入洽商階段。到目前為止,已有逾10家國際企業與其洽商。

  「這項測試可快速及有效地確定產品是否含有毒素,相比類似的化驗,可節省測試成本達60%,而生命力強是『轉基因魚』的另一優點,牠於淡水及海水中皆可生存,可以被廣泛應用。」

  Eric一直視比賽為宣傳平台,最終目的是成立國際企業。畢業後,成績優異的他獲聘於國際航空公司當工程人員,但為了這條「發光魚」毅然放棄高薪厚職,全心經營今年4月成立的Appareo Limited。「多家大企業和跨國公司均有給我聘書,但我全部婉拒了,因為我決定創業!」Eric意志堅定。而Kunal則寧願繼續留任滙豐見習經理一職,雙綫發展。

  當初困在城大研究室的小魚,一登龍門,升價豈止百倍!本月19日,香港科技園落實跟Appareo Limited簽訂為期4年的合作計劃,提供低廉的辦公室及多項高科技設備,資助近400萬元供其購買器材,另外90萬元則作購買相關專利之用。

鎖定客群冀衝出國際

  同時,港府也會協助提供相應的科技宣傳。他們的計劃一步一步付諸實行,10月在香港成立企業總部及總研究所後,下一步是在2011年分別進駐蘇州及廈門工業園。他們鎖定的目標顧客群來頭不小,是中國政府部門,如國家安全海洋食品檢測中心及國家衞生局,並在中國不同地區成立科研聯盟。打入了中國市場後,下一步將要衝出國際,向新加坡及馬來西亞等地進發。

  近年內地相繼流出有問題食品醜聞,食品安全檢察的確是一隻潛力股。如「聖元牌」奶粉在本月就被指雌激素含量超標,導致大批嬰兒出現性早熟現象,他們有信心這盤「驗毒」生意將大有可為。

  「我們正在研究創造一條7色彩虹魚,可以測試不同的有毒流質,如三驟氰胺、重金屬及雄激素等;同時研究一條彩虹蟲,專攻泥土檢測。」把一項比賽搬上社會商業舞台,的確是前無古人,相信在校方及政府的積極協助下,他們5年內賺逾億的目標指日可待。

城大「轉基因發光魚」檢驗過程

  1)這條經常出沒於印尼、馬來西亞等東南亞國家的鹹淡交界河域的「耐鹽鯖魚將魚」一點也不挑食,只要普通小蝦就可以把牠們養得肥肥白白。

  2)成魚的體形3厘米至4厘米長,魚身呈透明,五臟六腑也清楚可見,方便觀察檢測結果。而且他們一年裏有6個月也在繁殖下一代,可見養殖成本非常低。

  3)用作檢測的基因魚,是只有兩星期大的魚苗寶寶。首先把檢測樣本作適當處理,如稀釋,再用試管把魚苗放置於樣本當中。

  4)靜候24小時,將牠放到液體食物中,讓牠暢游一番,將有關食物吸入身體裏。

  5)由於魚苗體積極細小,所以必須在顯微鏡下才可看到檢測結果。

  6)如果小魚的身體呈現綠色熒光色,則表示樣本中含有雌激素或雌激素類內分泌干擾素,而這項檢測成本只需20元。

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外國經驗

斑馬魚

  2007年,上海復旦大學成功培育一種可監測環境雌激素污染的「轉基因斑馬魚」。這條魚繁殖能力強、胚胎透明、生長速度快,基因編排又與人類基因相似度達到87%,與城大的「發光魚」有異曲同工之妙。培育出特定器官會發出熒光的斑馬魚,方便研究者在活着的斑馬魚身上直接觀看器官的發育與病變。

倫敦轉基因蚊 

  吸血的雌蚊會傳染疾病,倫敦帝國學院在2005年開始研製轉基因蚊子,藉此技術減少瘧蚊數目。技術令雄性轉基因蚊子擁有熒光色睾丸,容易被識別,有助研究員將其弄至不育。再將大量不育的轉基因蚊子放到野外與普通的雌蚊交配,便能減少瘧蚊產卵量,慢慢減少瘧蚊數目。

神奇產藥小雞

  英國羅斯林研究所成功培育出一批能下「神奇雞蛋」的小雞,這種經過基因改造的小雞,DNA含人類基因,所下的蛋能用來製造治療癌症和其他疾病的藥物。小雞名為「依沙褐殼蛋雞」,其雞蛋能夠製造抗體,對治療皮膚癌和關節炎都能起到很大幫助,而且據稱具有數億英鎊的國際市場。

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創業Tips

利用人際網絡 有錢齊齊搵

  盡管你的生意產品完美無瑕,但如果沒有宣傳渠道,又怎會有出頭天?特別是在着重「人事」的內地經商,交遊廣闊的宣傳大使更是少不得。

  城大這3名小伙子,Eric來自廣州,Kunel是香港長大的印度裔男生,現已離隊的楊舟則來自雲南,3人利用自己在各地建立的網絡,從身邊朋友入手,以分帳形式,「不成功不收費」,讓他們代為洽談生意,成本低且效率高。為了賺取分紅,自然勞心勞力。

  「分帳的比例可以很靈活,例如朋友接了一單獨家的大客,如國家某個從不對外開放的政府部門,我們自然會支付較高的分紅。」Eric表示在內地為其「撈大客」的團隊成員,至今已有逾十人,而且很多更是毛遂自薦,主動要求合作,絕對不用質疑他們的工作熱忱。

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創業資金

 1.政府方面以資助及貸款形式分4年撥款約1,000萬港元(進入第二階段審核)

 2.獲投資者400萬港元(洽商階段)

 3.比賽獎金約20萬港元

 購買專利、添置器材、交際應酬、養殖魚苗、市場策劃及宣傳、城大專利(校方同意待政府落實撥款後才支付)

 總額︰1,420萬港元

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Eric Chan(22歲)

 曾為中國棒球青年軍;城大製造工程及工程管理學系畢業生;現為Appareo Limited的董事總經理

Kunal Parwani(22歲)

 城大市場營銷學系畢業生;現任職滙豐見習經理及Appareo Limited董事

陳雪平

 城大高級研究博士
的骰 骰驗 驗毒 基因 迸發 逾億 商機
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