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中環在線:中國富豪消費顯身價 李華華

2008-07-24 AppleDaily

追 蹤內地富豪嘅《胡潤百富》,噚日公佈「2008中國新貴族消費門檻」,要成為內地新貴族,身家至少要8299萬銀人仔,比起舊年3800萬銀人仔入場費, 增加1.2倍,估計全國約有5萬名新貴族達標。呢個新貴族消費門檻計算方法,係以一個生活喺上海,擁有家庭嘅44歲成功男士生活成本計算。呢班新貴族消費 能力一啲都唔嘢小,佢哋主要嘅生活開支係房屋方面,佔8299萬資產嘅五成;住嘅係上海湯臣高爾夫別墅,一幢別墅閒閒哋要2500萬銀人仔,此外,揸車都 要揸價值708萬銀人仔嘅勞斯萊斯Phantom。
中環 在線 中國 富豪 消費 身價 華華
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旭光上市李炎现身 身价一日飙涨三亿


每经记者  卢肖红  发自深圳

        不久之前,一家名不见经传的民营企业腾中重工收购悍马的消息,把腾中重工幕后的实际控制人李炎推到了聚光灯下。然而他始终保持低调而神秘的作风。

        昨日,李炎现身旭光资源有限公司(00067,HK)在香港交易所的挂牌仪式,但他闭口不谈收购悍马之事。对于媒体的任何问题,均缄默应对。

        昨天上午10点过后,旭光资源正式挂牌交易,该股平开报2港元,盘中最高见2.39港元,升幅达19.5%。最终收报2.38港元,较招股价2港元逆市升19%,成交5.57亿股。

        按此收盘价计算,旭光资源总股本19.24亿股,李炎持股43.1%,其身价在一天之内就上涨了3.15亿港元。

匆匆离场“不说话”

        全球第二大芒硝生产商旭光资源昨日上午在港交所挂牌上市,因收购悍马而名声大噪的李炎(即索郎多吉)是该公司主席,这是他自收购悍马消息明朗后的首次公开亮相,因而吸引了大量关注的目光。

        昨日上午9时左右,李炎一身黑色西服、白色衬衣搭配黄色领带现身港交所大厅。李炎身材魁梧,身高约1.75~1.78米,眼睛大且有神,不过总在回避媒体的镜头。他以带着四川口音的普通话发布上市宣言,但不回答媒体的任何提问。

        仪式结束后,李炎在公关的陪同下匆匆离场,率先离开港交所。旭光资源日前发布公告表示,作为公司控股股东的李炎可能以个人名义参与悍马收购。腾中重工总经理杨毅在早前接受媒体采访时也表示,“这是李炎个人的意愿。”

李炎财富或达50亿

        在收购悍马之前,李炎低调且神秘,很少暴露在媒体的闪光灯下,也从未在富豪榜上出现过。

        公开资料显示,李炎为四川腾中重工老板,四川华拓实业发展股份有限公司的董事长。四川威远县新店区人,原名为索郎多吉,现年46岁,于2004年透过四川华拓间接投资川眉芒硝,业界称其为“华通系”掌门人。

        从四川腾中重工的股权结构看来,李炎就是实际购买了悍马的人。

        据说李炎个人特别喜欢收藏,专门在成都城南修建了华通博物馆,是其私有文化产业。据了解,华通博物馆于2004年正式在成都市文化局登记注册并对外开放,其收藏主要为书画、瓷器、汉代陶石、彩陶等,藏品数量达3万余件。

        相关资料显示,李炎旗下产业主要集中在三大板块,包括机械制造,此次收购悍马的腾中重工,是李炎2004年展开系列收购动作后,收入囊中 的;刚挂牌上市的旭光资源以及老本行PPS(聚苯硫醚)。据了解,该公司作为灾后重建项目,目前正在德阳扩大规模生产,投资规模超过了30亿元。对于李炎 的财富,有生意上的伙伴估计,按照资产计算应在50亿元左右。

        据了解,截至2008年底,旭光资源年产能约为160万吨,分别占国内及全球芒硝市场份额的23.2%及11.3%。集团目前有三个矿 场,合共约有5720万吨已探明及可探明芒硝储量。公司主要生产普通芒硝、高端产品特种芒硝和药用芒硝,整体毛利率超过50%。

        旭光资源行政总裁兼执行董事张大明表示,对公司首日上市表现感到高兴,反映出投资者对公司的信任。


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旭光 上市 李炎 現身 身價 一日 飆漲 三億
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靠借2000元起家 361度丁氏家族身价飙涨百万倍


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http://finance.sina.com.cn/stock/hkstock/ggscyd/20090701/08396423847.shtml


 中新网7月1日电福建晋江361度国际有限公司30日在香港交易所(120.7,-4.50,-3.59%)上市,开盘股价上涨14%,可望筹资18.1亿港元,成为当地第三家上市的运动用品制造厂。361度背后的丁氏家族大量学习台湾制鞋技术,在创业25年后,身价从原先的2,000元人民币(下同),飙涨至40亿元。

  据台湾《工商时报》报道,361度本次招募5亿股新股,其中5,000万股在港交所上市、4.5亿股进行国际配售,招募金额为3.15至4.35港元,预计筹资18.1亿港元。30日以14%的溢价开盘,盘终以5.57%的涨幅收在3.9港元。

  以目前361度的创办人丁建通、总裁丁伍号、董事长丁辉荣和丁辉煌等人手中持有10亿股计算,业界预估,丁氏家族身价超过40亿元,成为继安踏之后,另一支在晋江崛起的中国体育用品品牌。

  报道说,丁氏家族从无到有的崛起过程,恰好是中国改革开放后许多民营企业家的缩影,也让人特别好奇。

  1981年,改革开放刚刚开始,丁建通仍和当地一般民众一样,靠务农、捕鱼维生,4个小孩虽然都没有念过书,但都送去附近的鞋厂当学徒、做鞋 子。丁建通说,小孩有的会做鞋底、有的会打样、有的会做鞋面,全部加起来不就是一套完整的制鞋流程了吗?他突然有个想法,就是自己来开鞋厂,把孩子们通通 找回来工作。

  向亲朋好友借2000元起家,丁建通自己在家里设了小工厂生产鞋子,员工就是4个子女。刚开始,丁家每天能生产5双皮鞋,丁建通每天骑着脚踏车,把家里生产的鞋子载到泉州、石狮等繁华地区去卖,每双售价20元,这在当时已经是很好的业外收入了。

  为了增加生产效率,丁建通1986年时特别引进了台湾的制鞋机器来生产运动鞋和休闲鞋。手工生产、土法炼钢惯了的丁建通,对制鞋机器的功能大为 赞叹,他说:“只要把制鞋原料放进去,出来就是一双双成品鞋,太厉害了。”这几年两岸交流热络后,丁建通还时常来台湾考察取经,学习制鞋技术。

  即使鞋厂快速赚进钞票,丁建通却还保持着原本农民的性格与穿着,但这也让他逃过一次劫难。1985年的一个深夜,有几名歹徒闯进鞋厂,拿枪抵着丁建通的脑袋,并用刀在他手臂上砍了几刀,要丁建通交出30万。

  丁建通慢慢地从口袋里掏出了3毛钱1包的廉价香烟和一把零钱,跟歹徒说:“我只是看门的,丁老板早就下班了。”抢匪信以为真,就放过了丁建通。后来抢匪被公安逮捕后,才知道自己被骗了。

  丁建通逐渐把经营权交给女婿丁伍号、儿子丁辉荣和丁辉煌掌管,丁伍号在公司上市后表示,本次筹资案中,38.9%的金额将用于进行中国的体育赞助活动,以推广品牌,32.2%的资金要在福建兴建新厂房,并且要投资创立童装品牌。

  丁伍号指出,预计2010年361度要在中国各地设立6,900家销售点,并增加25间旗舰店。2008至2009年财政年度的营收,也可望超过20亿元。
靠借 2000 元起 361 度丁 丁氏 家族 身價 飆漲 百萬 萬倍
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男装品牌利郎启动IPO“王氏兄弟”身价或暴增10倍


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http://www.nbd.com.cn/newshtml/20090908/2009090802003322.html


每经记者  李凌霞

        恒生指数在年内高点附近盘桓,9月的港股市场上,新股上市十分热闹,本月将有11只新股先后登陆港交所。来自内地、以著名影星陈道明为代 言人的男装品牌利郎也于昨天正式启动IPO。按照资本市场的造富轨迹,在利郎成功上市后,利郎的创办人王冬星、王良星、王聪星三兄弟的身价将会暴增。

市值可望超40亿港元

        据了解,此次利郎国际计划发行3亿股新股,其中90%为国际配售,10%为公开发售。昨日市场消息称,利郎将在9月11日起正式招股,并 于16日结束招股,预计将在9月25日登陆香港联交所主板挂牌交易。消息称,此次利郎的招股价将定在3.2港元至4港元之间,若以招股上限定价的话,此次 利郎赴港集资金额将达到12亿港元。其上市保荐人为美林证券。

        利郎的初步招股文件显示,在过去的几年里,利郎男装的业绩增逐年递增。该公司2006~2008年的盈利分别为3258.1万元人民币、 9550.6万元人民币及1.54亿元人民币。而今年上半年该公司则是实现了8996.4亿元的盈利,同比增长29.8%。招股文件还显示,利郎上市后的 派息比率将为30%~50%。

        国浩资本零售行业分析师江智慧向《每日经济新闻》记者透露,目前港股市场上上市的服装企业的平均市盈率约在15倍左右,而已经上市的服装 品牌宝姿(00589,HK)与利郎有可比性,目前宝姿的市盈率约为19倍,他粗略估算,利郎男装上市后的市盈率应该为16~17倍上下。

        江智慧认为,按照最近港股市场上对新股的热捧程度,预计利郎此次集资也将获得较好的效果。参考利郎2009年度的盈利水平,利郎男装若正式挂牌后,其市值有望超过40亿港元,而“王氏三兄弟”的身价也随之暴增10倍不止。

白手起家创商务休闲品牌

        昨天香港联交所上刊登出利郎的上市初步招股预览资料。资料显示,利郎于1995年创立,其主营业务为生产及销售中高档休闲男装,其产品的 客户目标主要为28岁至45岁的人士。目前,利郎男装的分销渠道已遍布全国31个省,在内地拥有大约2456个销售网点。

        而事实上,利郎的初期发展可以追溯至1987年。当时只有初中文化的王良星用其做电焊工每天挣8毛钱辛苦积蓄的1万多元买了几台缝纫机,雇佣了7个工人,在一间旧房里开始进入服装行业。

        其后十多年内,利郎几经起伏,最终在2001年瞄准国内商务休闲的定位空档,并与明星代言策略结合,成功开创了西装的新品类,销售额直线上升,短短3年内翻了10倍多,迅速成为当今中国商务休闲男装著名品牌。

男裝 品牌 利郎 啟動 IPO 王氏 兄弟 身價 暴增 10
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身價超越郭台銘 台灣真首富 林堉璘傳奇


2010-03-08  今周刊





2月25日,林堉璘出手標地!他的三房太太邱寶慧以每坪602.73萬元、總價7.31億元天價,標下宋楚瑜父親的官舍,驚動地產界。

林堉璘手握全台最精華鑽石級土地,經過《今周刊》委請港商戴德梁行專業鑑價,這位全台地王,身價赫然超過鴻海郭台銘,他才是台灣正港的首富!

撰文.劉俞青 攝影.聶世傑、陳永錚 研究員.黃筱雯除夕夜,二月十三日的晚上十一時整,這是家家戶戶團圓的時光。但位在台北縣蘆洲得勝街附近的湧蓮寺外頭,早已人聲鼎沸,因為當地的居民都知 道,每年此時,宏泰集團的大家長林堉璘,都會以湧蓮寺主委的身分,親自率領五個兒子,來到這裡插頭香,祈求地方平安、生意順利。

平地起高樓

從蓋﹁販厝﹂起家到打造﹁帝寶﹂但今年顯然不太一樣,不僅湧蓮寺內的上香民眾比往年來得多,林堉璘的臉上也流露出滿意地笑容。因為過去一年,台灣的土地價 值飛漲,手上握有全台最精華土地的林堉璘,也隨著身價暴漲,甚至超越鴻海董事長郭台銘,儼然成為﹁台灣新首富﹂。

但這位﹁新首富﹂眼裡沒有一絲驕傲,他依然按照三十三年來的慣例,在除夕夜晚上十一時,驅車來到這座香火鼎盛的湧蓮寺上香。

蘆洲當地的民眾都知道,這是﹁林董仔的財神廟﹂。

說是﹁財神廟﹂其實並不過分,因為林堉璘在湧蓮寺當了足足三十三年的主委兼董事長,這三十三年來,宏泰集團早已不是當年那位在三重市、蘆洲一帶蓋﹁販厝 ﹂(便宜平價住宅)的小建商。如今,台北市仁愛路、建國南路路口高高矗立的台灣第一豪宅﹁帝寶﹂,是宏泰集團近年來的代表作,而林堉璘目前的身價也像帝寶 一樣,穩坐台灣第一的寶座。

一般坊間的富豪排名,多是以股票市值作為計算基礎,卻忽略個人土地資產的計算,尤其在房地產飛漲之際,極易成為價值計算上的疏漏。例如林堉璘名下雖有宏盛 建設為股票上市公司,但由於重要的土地幾乎都不在宏盛名下,因此在國內的富豪排名上,﹁林堉璘﹂三個字,始終未能名列前茅。二○○九年的︽富比世︾雜誌 (Forbes)台灣富豪排行中,他才名列第九,但真實的狀況並非如此。

更上層樓

身價早已凌駕科技、金融產業大老為此︽今周刊︾歷經二個月時間,搜羅宏泰集團名下長期持有的所有土地,再委由專業的地產鑑價機構港商戴德梁行,並諮詢信義 房屋、台灣房屋及永慶房屋三大仲介機構重新以市值鑑價,赫然發現,近年來在台灣房地產價格﹁驚驚漲﹂的帶動下,宏泰集團的資產增值幅度驚人,如今林堉璘資 產總值至少高達一四三一.六五億元,相較之下,如果以二月底的收盤價計算,鴻海集團總裁郭台銘的身價約為一三九二.五四億元,林董的身價猶在郭董之上。稱 他為「台灣真首富」絕不為過。

而且,這樣的計算顯然還有不少遺珠之憾,因為根據了解,林堉璘還有許多私人轉投資的土地,未在這次的計算之內,包括近幾年來在台北縣新店推出﹁湯泉﹂、﹁ 玉上園﹂等大案而聲名大譟的寶路建設(或稱之湯泉團隊),以及對外以家美建設董事長蔡竹雄為首,實則以林堉璘為主的寶徠建設等等,都屬林堉璘資產的一部 分。不過,即使如此,林董近幾年的身價也早已扶搖直上,凌駕於台灣許多科技、金融產業大老之上。

二月二十五日,這位真首富再度出手標地!財政部國有財產局標售台北市建國南路一段,前省長宋楚瑜住過的國防部宿舍,得標人邱寶慧以每坪六○二.七三萬元、總價七.三一億元得標,這位邱小姐不是別人,正是林堉璘的三房,而林堉璘當然就是幕後操盤人。

據房地產資深人士估算,這塊土地位在仁愛路的﹁帝寶﹂與信義路的﹁勤美璞真﹂兩大豪宅之間,地理位置很好,加上過去官舍土地釋出,推案皆百分之百達陣的紀錄,未來規畫以立於不敗之地。

關鍵五年

相中明星地段 直取地王心臟林堉璘能有今日財富實力,絕非如一般建商炒作地皮而來。一位跟隨林堉璘多年的老臣透露,和一般資本家不同的是,林堉璘一生賺進的驚人財富,關鍵是在民國七十三年至七十八年的五年內,拍板決定的幾個重要決策,頗具傳奇色彩。

而這個傳奇的奠基點,則來自於全台的﹁地王心臟﹂︱︱信義計畫區。如今漫步在信義計畫區,沿著松壽路的﹁紐約紐約﹂百貨,一路走到隔壁的﹁威秀影城﹂,接 著是﹁NEO 19﹂大樓,再左轉到松仁路上的群益金融大樓(交易廣場二號)、及隔壁的交易廣場一號,這整個丁字路口,步行大約五到八分鐘,總計一萬一千多坪土地,唯一 的地主,正是林堉璘。

如果說信義計畫區是全台北市心臟,那麼這塊﹁寶地﹂無疑就是﹁心臟中的心臟﹂,尤其有一○一大樓加持後,這塊土地更是閃耀著如鑽石般的光芒,全台北市民無論逛街、購物、看電影,甚至是上班,幾乎都與這塊土地有關。

值得一提的是,當年的信義計畫區,在開發之前,不過是一片稻田和荒蕪之地,任誰也想不到,如今成為台北市最貴的地段,不但商業發達、百貨公司林立,也是全台北市豪宅的集中地。而林堉璘早在二十年前就相中了這個未來的﹁鑽石寶地﹂。

民國六十幾年至七十年間,林堉璘的宏泰集團在三重市、蘆洲一帶興建大量的販厝出售,在當時台灣經濟起飛的年代,賣這種房子,興建期短、毛利又高,短短幾年的時間,就為林堉璘打下不錯的基礎。

抓住重劃區

報酬率十倍至百倍 奠定首富基石民國七十年開始,台北市的土地開始進入都市計畫,大量重劃區開始研擬、規畫,敏銳的林堉璘嗅到了商機,開始跟著政府政策的規畫走,拿著賣販厝 賺來的現金大量購地。他認為重劃區之所在,就是商機之所在,靠著這個概念,民國七十三年,買進大直重劃區上,包括如今的薇閣汽車旅館、典華飯店及遠東愛買 等共計八五○○坪土地,根據本刊多方了解,林堉璘當時買進大直重劃區土地的價格,約當一坪兩萬元,總價僅僅一億七千萬元。

當時的兩萬元有多大?如果以當年基層公務人員月薪大約六千元計算,不過三個月薪水多一點,換算成如今的物價,最多不會超過二十萬元,換算總價也不超過二十億元,如果和戴德梁行重新鑑價後的市價大約二五○億元相較,二十六年的時間,﹁實質報酬率﹂超過十倍。

過了三年,林堉璘又出手,買下當時還是一片眷村用地的﹁松基一村﹂六千多坪土地,也就是現在位於台北市敦化北路、民生東路路口的﹁宏泰世界大樓﹂與﹁宏泰 世紀大樓﹂兩棟指標性大樓。宏泰內部人士表示,當時還是前中華賓士董事長劉玉波先介入,後來因故未能買下來,林堉璘才後發先至,收購整合成功,每坪單價和 大直土地買價差不多,也在每坪兩萬元左右,和現在戴德梁行重新鑑價後的市價三五○億元比起來,同樣有超過百倍以上報酬率。

根據透露,這塊地至今仍是這位一生浸淫房地產的全台地王,最得意之作。

從民國七十三年起的五年之內,台北市許多土地進入重劃,林堉璘看準趨勢,幾乎一路都在買地,土地只進不出,直到民國七十八年買到了信義計畫區,成為扭轉林堉璘一生的關鍵,也為今日的首富地位,奠定穩固的基石。

有了這塊﹁寶地﹂在身,有如﹁黃袍加身﹂,是林堉璘坐穩全台首富的基石,曾有友人提醒林堉璘,﹁只要這塊土地不賣,無論誰來插旗(執政),就算是共產黨來 了,你都是贏家。﹂林董當然不會不懂這個道理,才會穩穩抱住這塊土地二十年不賣。據了解,民國七十八年,林堉璘慧眼獨具,僅以每坪大約十萬元、一萬一千坪 共十餘億元的價錢,在些許的爭議與紛擾中買下這塊土地後,如今房價驚漲,根據戴德梁行的估價,至少六百億元,當年一坪約十萬元買進,如今每坪已高達六百萬 元,但總經理顏炳立強調,﹁這只是一塊、一塊土地加起來的價格,如果是整塊大面積一起出售,天曉得?只能說肯定是天價。﹂土地價值從十餘億元到如今至少六 百億元,市場人士戲稱,林堉璘這筆投資早已是﹁新台幣變歐元﹂。

長期養地

耐住寂寞不躁進、等待時刻才出手林堉璘出手時,當時的信義區已經重劃完成,也就是俗稱的﹁肉地﹂,根據宏泰集團內部一位跟了林堉璘多年的老臣表示,主動上門來表示過對這塊地有興趣的人,﹁足以把門檻踩平﹂,但林堉璘打定主意,﹁不賣就是不賣﹂。

事實證明,林堉璘對趨勢判斷正確,出手更是精準,更重要的是,﹁咬到之後絕不輕易鬆口﹂,堅持下去,才有今日的財富。

根據戴德梁行的鑑價,光是民國七十三年至七十八年間所買進的三大區塊土地,包括敦北民生、大直與最重要的信義計畫區,當時的買入總成本不到二十億元,但如 今市價就高達一千二百億元,幾乎讓林堉璘立於不敗之地。十多年前,林堉璘曾向友人表示,當時宏泰集團每年租金收益已高達三十億元,等於一年回收一.五個資 本額。

即使地產人士估算,近年來台灣的租金收益增幅遠遠不若房價的增值,但林堉璘的口袋深度,仍然令人不敢輕忽。

和一般建商大不相同的是,林堉璘只買地,卻不急著開發,顏炳立說,﹁這得有兩大要件,一要口袋夠深,二要是精華重地﹂,以大直土地為例,從買進到著手計畫 開發,中間至少閒置十年,十年期間,要耐住寂寞不躁進,等待精準時刻才出手,﹁林堉璘其實是土地投資人,不是一般建商﹂。

積極開發

看準郊區土地、景氣谷底反轉推出但精華土地畢竟有限,即使不躁進,然而陸續釋出後,﹁好貨出光﹂,林堉璘的操作手法也跟著改變,他不再長期養地,最近十 年,林堉璘的目光開始轉向郊區的大面積土地,而且積極開發。市場聲名大譟的﹁湯泉﹂一案,在新店郊區買進數萬坪土地,在景氣谷底反轉之際推出,漂亮結案, 至今被房地產人士稱之為﹁湯泉奇蹟﹂,根據林董向友人坦承,﹁湯泉幫我賺進一百億元。﹂林董的出手沒有停歇,三年多前,他又一次大舉出手,買進淡水新市鎮 的土地,宏泰集團名下共買進四萬三千多坪淡水的土地,而如果連同林堉璘個人相關的寶路建設等共計買進七萬坪,目前﹁台北灣﹂等已經陸續開始推案。根據市場 人士估計,如果淡水的土地逐步完成開發,林堉璘在淡水賺的錢,﹁絕對不會比湯泉少﹂。而林董最近一次出手,則是三房邱寶慧以天價標下前省長宋楚瑜住過的舊 舍。

和台灣早期的商界聞人一樣,多金的林堉璘也多情,他正式納入族譜的共有三房太太,總共為他生下五子四女,林堉璘一視同仁,無論兒子、女兒或是大房、二房、 三房,每個小孩都在帝寶擁有一戶,如今林堉璘自己為家族在帝寶保留十二戶(亦有傳言還有更多),這也是為人父的林堉璘疼愛子女的一面。

但只要是宏泰員工都知道,在教養上,林堉璘絕對是﹁嚴父﹂,即使早已長大成人,但只要提到爸爸,每個小孩都是正襟危坐,不敢有絲毫放鬆。

林堉璘在家中無比威嚴,據透露,在林家餐桌上,林堉璘沒有拿起筷子之前,大家都不敢開動,即使開動,也必須是林堉璘筷子掃過的那盤菜,其他人才可以跟進夾菜;如果吃到一半,林堉璘突然想起什麼事情,開口說話,所有人一定立刻全部放下筷子,專心傾聽爸爸的教誨。

而早期孩子們赴美讀書,遇到寒暑假回台,進林堉璘辦公室報告,只要稍微衣著不整,如少扣一個釦子等,門外立刻可聽到高分貝訓斥聲。從此以後,要進董事長辦公室前,祕書小姐總會提醒﹁衣服要穿好﹂。

教子嚴格的林堉璘,對待員工就寬厚許多,只要是宏泰蓋的房子,員工可依﹁底價打九五折﹂購買,而只要課長以上層級,買車分期付款,﹁公司、個人對半付款﹂。

林堉璘曾對家人說,我們可能有十家公司,每家公司只是我們心裡的十分之一;但對員工而言,工作卻是他們的百分之一百,當然要用心對待員工。

對於員工,林堉璘有一番獨有的看法,他常教子女說:﹁要會用人,要會用鼇(ㄠˊ,意指能幹的人)人,要把人用鼇(把部屬變得能幹之意)﹂,意思是在教育員工的過程中,得鞭策自己,要有識人之明、用人之能,才能﹁把人用鼇﹂。

民國二十五年出生的林堉璘,今年已經七十四歲,雖然帝寶已經完工交屋多時,但他自己並未搬進帝寶,至今還住在宏泰世紀大樓的頂樓、宏盛建設的樓上,問他為 什麼?他說:「習慣了,方便就好。」每天早上十時,林堉璘走下樓,就等於進辦公室開始上班;這幾年逐漸交棒之後,他一周會有三、四天出現在淡水球場打高爾 夫,到了晚上,酒量很好、喜歡小酌的他,常會現身宏泰民生大樓地下室的台北聯誼社內吃飯喝酒,有時還請那卡西來伴奏唱歌,生活恬淡有味。

看好房價

目前只是穩定 ﹁可能還會更高﹂林堉璘算是國內第一代的企業家,低調、嚴厲,是其一貫的特色,但除此之外,林堉璘目光精準、腦筋靈活,對當前資訊的蒐集、媒體的報導十分 注意,尤其具備房地產業對土地取得成本、建造成本的精確計算;早期幾筆土地的取得,其實都有灰色空間,但林堉璘拿捏得當,全身而退,頗懂得﹁富貴險中求﹂ 的箇中道理。

二月二十五日,林堉璘再次出手,以高價標下精華區土地,用行動證明這位台灣地王仍看好台灣的房市後勢;早在今年一月底,宏泰集團尾牙,林董也曾對員工發表 看法,他說,目前的房價﹁只是穩定而已,可能還會更高﹂,在如今能見度不高的房市走勢中,林董的動作與見解,或許已經為台灣房地產的下一步,指出方向。

年年插頭香 林董仔的「財神廟」嚴格說來,台北縣蘆洲得勝街上的湧蓮寺不僅是林堉璘的財神廟,其實更是在此發跡的「三重幫」財神廟。

台灣早期有名的地方派系,最早從蘆洲發跡,後來才轉進三重市發展的「三重幫」,最早是從林堉璘的父親林建生經營碾米廠開始,後來由林堉琪、林堉璘、林榮三兄弟和其姊夫陳萬富接手,由於三兄弟陸續在國內地產界大放光芒,才被冠以三重幫之名。

如今只要一走進湧蓮寺,就會看到牆上用金漆刻寫著「林謝罕見捐款二百萬元」的字樣,林謝罕見是林堉璘大哥林堉琪的妻子,也是宏國集團大家長;而寺內佛像背後的牆壁上,也寫著林堉璘另一位弟弟、聯邦集團董事長「林榮三重建本廟」等字,足見三重幫對湧蓮寺的付出。

但自從民國66年之後,林堉璘任主委兼董事長,至今33個年頭,比起其他兄弟,林堉璘更是出錢出力,維護這座財神廟。根據總幹事鄭瑞銓表示,即使事業體龐 大,「但林董幾乎每個月都會撥空來廟裡開委員會」,而每年除夕夜的11時整,林堉璘更是一定親率兒子,到廟裡上香,33年來風雨無阻,從未間斷。

不少蘆洲民為了能沾染到林堉璘的好財氣,也會在除夕夜在寺外等待林董的到來,供奉觀世音菩薩的湧蓮寺逐漸成為蘆洲重要信仰中心,而林堉璘主掌下的湧蓮寺提供蘆洲當地免費公車、設立圖書館等,一路以來盡心盡力,也成為蘆洲地方上的佳話。

林堉璘身價超越郭台銘

林堉璘身價

持股(%) 價值(新台幣億元)土地 100 1317.74 安泰商銀 40 62.89 宏盛建設 50 51.02

總價值 1431.65

郭台銘身價

持股(%) 價值(新台幣億元)鴻 海 11.44 1246.57 鴻 準 1.17 11.288 群 創 6.99 103.74 廣 宇 2.40 5.62 富士康 8.23 19.12 信義富邦 300坪 4.7 鴻禧山莊(別墅) 200坪 1 徐州路舊公寓 80坪 0.5

總價值 1392.54

林堉璘養地26年有成之五大黃金地段

——信義計畫區

交易廣場一 (B3)

購入時間:民國78年

購入成本:10萬元/坪

土地面積:2591坪

目前市價:126.57億元

交易廣場二 (B4)

購入時間:民國78年

購入成本:10萬元/坪

土地面積:2616坪

目前市價:79.01億元NEO 19 (A19)

購入時間:民國78年

購入成本:10萬元/坪

土地面積:1692坪

目前市價:101.57億元威秀影城 (A16 A17)

購入時間:民國78年

購入成本:10萬元/坪

土地面積:2629坪

目前市價:170.99億元

紐約紐約 (A14)

購入時間:民國78年

購入成本:10萬元/坪

土地面積:1664坪

目前市價:124.8億元林堉璘養地26年有成之五大黃金地段——大直、士林、淡水、敦化民生

淡水淡海段

購入時間:民國96年

購入成本:15萬元/坪

土地面積:20352坪

目前市價:34.4億元

淡水新市段

購入時間:民國96年

購入成本:15萬元/坪

土地面積:22729坪

目前市價:51.6億元

宏泰世界

購入時間:民國73年

購入成本:2萬元/坪

土地面積:2068坪

目前市價:

119.4億元

宏泰世紀

購入時間:民國73年

購入成本:2萬元/坪

土地面積:1950坪

目前市價:

78.06億元

典華飯店

購入時間:民國76-78年

購入成本:2萬元/坪

土地面積:1618.1坪目前市價:41.22億元

薇閣汽車旅館

購入時間:民國76-78年

購入成本:2萬元/坪

土地面積:3236.1坪目前市價:90.35億元

士林特力屋

購入時間:民國87年

購入成本:10萬元/坪

土地面積:4575坪

目前市價:

93.25億元

遠東愛買

購入時間:民國76-78年

購入成本:2萬元/坪

土地面積:3759坪

目前市價:111億元

鑑價機構:戴德梁行

整理:黃筱雯

營建起家跨足金融——林堉璘的企業王國

營建類

宏盛建設(上市)

董事長:張根籐

資本額:55.6億元

宏泰建設

董事長:林堉璘

資本額:2.07億元

助群營造、

堉寶建設…等

金融類

宏泰人壽

董事長:周國端

資本額:73.4億元

群益證券(上市)

董事長:陳田文

資本額:161.1億元

群益期貨(上櫃)

董事長:孫天山

資本額:61.5億元

安泰商銀(上市)

董事長:丁予康

資本額:195.8億元

整理:黃筱雯

購地心法 地產界「老先覺」 心中自有一把穩定的尺 軸線買地學 成功率百分之百




四年多前,︽今周刊︾採訪團隊曾經專訪林堉璘,記者問他最看好哪塊區域未來發展,他回答:﹁大直、內湖、南港﹂。這位老先覺四年多前看似隨意的回應,如今市場印證,一字一字,有如千金難買的投資箴言。

撰文‧劉俞青

林堉璘買地、養地成為首富,其實他的心中有個不敗的祕密,根據跟在他身邊超過二十年的人士透露,林堉璘喜歡沿著台灣西部的地理軸線買地,從新莊、內湖、淡水到士林,都不脫這個基本原則,至今成功率百分之百。

林堉璘的想法是,所有的政策、交通運輸,長期一定會沿著此軸線開發,所以沿著軸線買準沒錯!

要和林堉璘學買地,不是容易的事。這位人士觀察多年分析,最困難的不是口袋深淺問題,而是個性。

林堉璘平常和朋友吃飯、喝酒時很隨和,回到家裡教育子女則很嚴格,但無論是輕鬆還是嚴格的一面,﹁其實都沒有碰觸到他內心極穩定、極穩定的一把尺。﹂就是 這異於常人的穩定性格,讓林堉璘買到一塊又一塊的好地,都能長抱不放,無論外在環境如何轉變,絲毫不會動搖他心中那一把穩定的尺。

地王絕學一:凡事講求平衡選對地方、做好規畫 就有利可圖舉例來說,這麼多年來,他一直深信並且奉行這套軸線買地學,一方面,從市場經驗不斷印證他的想法正確,二方面他對自己在地產上的心得,有著絕對信心。

又例如他也常跟員工說,都市更新只是賺小錢,重劃區帶進的商機才是長期、源源不絕的大錢。從信義計畫區、到大直、淡水,他自己多年來也深刻執行。

﹁但這一面,許多與他往來多年的好友都還不見得觀察得出來。﹂這位人士觀察,以信義計畫區這塊﹁鑽石寶地﹂為例,民國七十八年林堉璘買下之後,不只是對外 說不賣,即使面對不斷上門表示收購意願的人士開出的誘人條件,林堉璘連一秒鐘都不猶豫,直接拒絕,﹁我跟在林董身邊這麼多年,沒見過他為這塊地的去留煩惱 過。﹂如今二十一年過去,﹁想想看,如果你在台股兩千點時進場買股,能一路抱到一萬兩千點的,全台灣有幾人?﹂甚至民國八十七年前後,因亞洲金融風暴造成 房市長期低迷不振時,他還是不為所動,堅持不賣地,當時他說:「我不悲觀,只要選對地方、有好規畫,就有利可圖。」事後驗證他的看法是對的。

地王絕學二:保持判斷力

隨時注意市場訊息 鍛鍊敏感度這位人士認為,﹁這不是普通生意人的智慧﹂,林堉璘曾對員工說過,﹁凡事要講求平衡﹂,心裡平衡了,這把尺才能夠長久穩定的把持住。從軸線兩邊講求平衡、到家庭的經營,林堉璘其實都奉行不渝。

也因此有人說,林堉璘其實是﹁土地投資人﹂,而非一般建商,這句話說得頗為精準。他買地之後,不會把素地賣出,他自己就曾經說過:「我買土地都是要開發 的,從未把素地賣掉。」林堉璘的目光一直都在遠方,而非腳下。四年多前,︽今周刊︾採訪團隊曾經專訪這位地產界的「老先覺」,也是近年來林堉璘唯一接受過 的一次採訪,當採訪結束前,記者趨前問他,最看好哪塊區域發展時,他回答:﹁大直、內湖、南港﹂,這位老先覺四年多前看似隨意的回應,如今經過市場印證, 一字一字,有如千金難買的投資箴言,這三大區域正是這波房地產多頭,最快創新高的區域。

即使已經高齡七十四歲,但依舊耳聰目明的林堉璘,仍時刻讓自己保持對長期趨勢的判斷力。只要看到媒體上對房地產的報導,有他認知以外的訊息時,他會立即要部屬去研究,然後向他報告,隨時留意對房地產市場的敏感性,數十年如一日。

日前林鴻南說,爸爸看到︽今周刊︾發行人謝金河撰文提及,高雄房地產有上漲空間,幾乎不曾赴中南部購地的林堉璘,立刻興致頗高地找人研究。顯示這位全台地王對市場上的變化,隨時保持著高度的興趣與關注。

此外,宏泰集團內部有個不成文的規矩,就是禮不是不能收,但要﹁按市價加兩成回禮﹂,這是不占人便宜的林堉璘。

地王絕學三:低調、厚道

不上台面不躲責任 永遠是商人林堉璘對自己嚴格,依序往外,對越外圍的越客氣,所以最好的是朋友、客戶,對朋友比員工好,基層員工又比主管好,主管比女婿好,女婿又比兒子 好,對兒子最嚴格,所以每位兒子都非常怕爸爸,尤其林堉璘罵兒子從不看場合,經常在一堆員工面前就開罵,就算關了門罵,也是罵到門外都能聽得一清二楚,完 全不留情面。

此外,外界常會以為從﹁湯泉﹂一案,林堉璘才開始以暗股做個人的轉投資,但是其實不然。

早在十幾年前,林堉璘就已私下投資某位時任台北縣建商公會理事長名下的一家建設公司,但後來這家建設公司爆發了一樁非常嚴重的疏失案,公司負責人遭法院判 賠高額的補償金,林堉璘雖然因為是私下投資而逃過了一劫,但根據了解,高額的賠償金幾乎都是由林堉璘支付,並沒有因為是私下投資而閃躲責任。這是厚道的林 堉璘。

對林堉璘這種老一輩的企業主而言,能不在台面上就盡量不要,但如果真的﹁非他不可﹂的時候,也願意出來為大家貢獻服務。早期他的妻舅陳萬富、和弟弟林榮三 都曾參與選舉,林堉璘都是幕後操盤手,對政治環境的熟悉度,絕對不亞於任何人,但他自己堅持不躍上台面,他曾經私下說,﹁我永遠是個商人﹂。

以擔任建商公會理事長為例,其實早在民國六十年初,首任理事長殷之浩要卸任時,就力邀林堉璘接棒,但林堉璘考量當時營建署長多為外省籍,如果理事長也是外 省籍,在溝通上或許比較容易,因此在以幫會員爭取更多福利的前提下婉拒出任,直到後期,時空環境逐漸開放,林堉璘才在會員簇擁下,點頭擔任理事長一職。這 是低調的林堉璘。

全台最大房東

內斂謙虛、回饋鄉里 不忘本如今,早已家財萬貫、三代吃穿不盡,而且這些資產報酬(租金收益)幾乎是最不受景氣循環影響,無論颳風、下雨都能穩穩帶進收入。但即使如此,林堉璘 卻還是對家人說:﹁我們經過這麼多年打拚,才有﹃點薄﹄(台語,些許之意)基礎﹂。這是內斂、謙虛的林堉璘。

事實上,林堉璘的父親林建生發跡自蘆洲,幾十年來,林堉璘沒有忘記對家鄉的回饋,他在蘆洲蓋﹁林建生紀念圖書館﹂、對湧蓮寺的長期付出、提供免費公車等 等,不少蘆洲民都點滴在心頭,這個時候的林堉璘,不再是那位拿著計算機、精明勝過電腦的全台首富。這是一位默默愛護家鄉的林堉璘。

是不是首富,對林堉璘而言,或許不是那麼重要,他其實也曾經抱著這些土地資產,走過民國八○年代、長達十多年的房市大空頭。當時產業外移嚴重,台灣房地產 幾乎陷入谷底,一蹶不振,林堉璘也不曾動念賣地。而如今房地產多頭再起,他的身價急速增漲,他還是一樣:二十多年來,無論外界如何天搖地動,始終不變的是 全台大地王林堉璘!

真首富語錄

1. 「土地升值要看政府的政策,政府要在哪裡大建設,才是土地升值的主力。」---(2007年)2. 「我買土地都是要開發,但要等機會開發。」3. 「如果不是台灣政治環境這樣天翻地覆,這個案子就不會只有小賺,一定是大賺的啦。」----指帝寶(2007年)4. 「我們金融沒做好,即使賠錢也要做下去。」---(2005年)5. 對集團幹部說:「不留一點事情給你們做,萬一有一天我不管事了怎麼辦?」---(2005年)6. 「望子成龍是每位父母的盼望,但是以他們現在的年齡來看,如果要他們做到最好,孩子的壓力會很大,做父母的也不忍心。」「如果孩子有興趣,也想做事,我就 幫他關心一下,也不要期望太高。」---(2005年)7. 他常教子女說:「要會用人,要會用鼇(ㄠˊ,意指能幹的人)人,要把人用鼇(把部屬變得能幹之意)。」

整理:黃筱雯

林堉璘代表作,「帝寶」無可匹敵!

坐落台北市大安區仁愛路與建國南路口的宏盛帝寶,是林堉璘在地產界的代表作,站穩全台第一豪宅的寶座,無人能敵。

帝寶基地面積高達5642坪,2005年完工後,台北市中心精華地段至今尚未有豪宅基地面積超過它,是其能在豪宅市場維持第一的關鍵因素,社區房價更隨著 賣一戶少一戶的效應下,從最低點每坪85萬元,去年底已站上每坪178萬元,最新每坪開價已跳升至200萬元,五年漲一倍以上。

有房地產業者形容,宏盛帝寶就像是股票市場的大型權值股,在多頭市場股價漲得特別快,而且是法人優先壓寶標的,同樣地,只要房地產景氣持續高檔,宏盛帝寶 的房價不但是豪宅市場率先起漲的領頭羊,而且不論台灣富豪想換房子,或想買豪宅,第一個想到的一定是:宏盛帝寶有沒有貨。

此外,投資興建宏盛帝寶的宏泰集團創辦人林堉璘,更保留12戶給家族成員自住,光登記在第二代子女名下的市值就將近30億元。

除了硬體設施至今仍為台灣豪宅市場典範,宏盛帝寶的軟體服務,如今已成為國內高檔住宅學習的標竿。宏盛帝寶聘請的物業管理公司怡盛物管,共派駐50位專業 人士常駐社區,不但有專業管家服務168戶住戶的大小事,還有經過嚴格維安訓練的保全人員管理門禁安全,據了解,宏盛帝寶的物業祕書不但熟背所有住戶背 景,連住戶家裡養的狗都認識,但對外一律守口如瓶,為的就是保護客戶隱私,這些隱形的附加價值,都是讓帝寶身價水漲船高的重要關鍵。

(梁欣儀)

 
 
集團接班 上擋兩兄長 下阻二、三房 林鴻南接班? 考驗林堉璘智慧




在本刊追擊下,林堉璘的二房兒子林鴻基、三房兒子林鴻森首度曝光!

林鴻南上有二位兄長,下有二房、三房夾擊,在這場﹁兄弟登山,各自努力﹂的馬拉松競賽中,箇中變化牽一髮動全身,誰會最後攻頂?考驗林堉璘的大智慧。

撰文‧劉俞青

宏泰集團的走廊上流傳一則故事:外界原本以為大家長林堉璘以個人轉投資大賺一票的新店﹁湯泉﹂一案,其實原本林堉璘是先把這塊地交給三子、宏泰建設總經理 林鴻南做評估,但林鴻南精算之後,覺得成功機率不高,林堉璘才轉交自己轉投資的寶路建設開發。最後證明﹁薑是老的辣﹂,此案結清,大賺上百億元。

而意外撿到寶的寶路建設,其實是林堉璘以三房太太邱寶慧的名義投資,這個案子也讓邱寶慧的財力因此大增。

﹁湯泉﹂失算 錯失﹁帝寶﹂個性急 ﹁吃緊弄破碗﹂林堉璘共有五子四女,其中元配林陳寶月為其生了三子四女,而就屬三子林鴻南最積極,也最得林堉璘寵愛。但自古以來,接班就是敏感大事,這場涉及親情倫理的接班大戲,林鴻南無疑是最佳男主角。

除非標地等大事,否則目前宏泰集團內部的一般例行事項,幾乎已經以林鴻南為首,尤其二年前,原本頗受林堉璘重用的大女婿許東隆退出宏盛建設之後,林鴻南在集團內更是建設、金融兩大領域一把抓,越來越有逐步接班的架式。

但在龐大的宏泰集團中談接班,豈是容易的事?尤其林鴻南並非長子,上有二位兄長,大哥林鴻彬目前是宏泰人壽董事,二哥林鴻熙則赴大陸管理當地事業,下面還 有二房、三房,在這場﹁兄弟登山,各自努力﹂的馬拉松競賽中,誰會最後攻頂?一位對林堉璘了解甚深的人士表示,﹁最後結果,是林堉璘大智慧的考驗﹂。

林鴻南當然深知這場大考驗的難度之高,據宏泰內部人士表示,﹁林鴻南其實非常認真,也很想把事情做好﹂,但從小得天獨厚的他,個性急,容易我行我素,不諳與員工溝通方式,在集團內風評兩極。

例如林鴻南與主管開會,他常會不自覺仰起頭閉起眼睛,許久不作聲,甚至有些高傲,讓正在向他報告的員工非常尷尬,覺得﹁一定是自己報告不好﹂,但久了才知道,其實這只是林鴻南的﹁習慣動作﹂。

善於精算 頗有乃父之風回國多年 仍未交出代表作也有極高階主管抱怨,「鴻南的腦筋動得快,一轉眼他就推翻掉自己剛剛的說法了」,但這樣的結果卻讓專業經理人無所適從,據說這位主管後來為 了作業方便,許多與林鴻南間重要文件往來,一律都出具律師信函,以求確認無虞。

林鴻南的個人風格極強,又想急著做出成績,難免「吃緊弄破碗﹂。

﹁湯泉﹂一案失算,已經令他扼腕,他與﹁帝寶﹂一案再度失之交臂,讓林堉璘將這個大案交由許東隆負責,最後﹁帝寶﹂和﹁湯泉﹂一樣開低走高,看在林鴻南眼 裡,其實很不是滋味;四年前,決定全心投入林口的﹁法國小鎮﹂一案,這個案子總銷一百億元,在當時也是不小的案子,雖然後來也結案,但宏泰事後內部評估, 其實只有小賺。這對回國多年,遲遲未在爸爸面前交出代表作的他,壓力頗大。

也許就在這種壓力下,三年前,林鴻南拍板決定從市場上買回群益證券的主導權。群益證券本來是林堉璘二女婿陳田文全心經營的事業,績效一直表現不錯,宏泰只 是大股東,林鴻南突發奇兵、成功收回群益證券的主導權後,本意或許想要建功,但沒想到招來市場評價不一,據悉有友人曾經當面向林堉璘提醒:﹁不該趕盡殺絕 ﹂;這個原本是林鴻南的苦心布局,最後是林堉璘親自跳下來收場,讓陳田文繼續坐穩董座的前提下,才勉強讓事情平和落幕。

在這場接班大戲中,外界常以﹁鴻南最像爸爸﹂形容林鴻南在爸爸心中的地位,事實上也如此,尤其在地產業,常要精算許多建案的可行性,林鴻南計算功力絲毫不比爸爸差。

有一次,林堉璘、林鴻南和幾位主管開會,根據轉述,林鴻南整場會議心不在焉,只顧拿著計算機拚命按,結果爸爸當場念他:﹁開會就開會,不開就出去。﹂隔沒 幾天,同樣的場景,只是開會的人多了二房兒子林鴻基,結果這次,換成林鴻基拚命按計算機,沒想到,前幾天才被念的林鴻南開口:﹁開會就開會,不開就出去 ﹂,當場讓與會人士會心一笑。

這幾年,林鴻南的兩位弟弟,包括二房兒子林鴻基與三房兒子林鴻森(原名林坤達)逐漸長大,其實也給林鴻南帶來不少壓力。尤其林鴻基為人謙遜有禮,在集團內 評價頗高。過去曾在安泰銀行基層歷練,現在轉任宏盛建設的董事長特助,主要工作是接手大姊夫許東隆留下來的﹁帝寶﹂一案。但面對記者的詢問,林鴻基絲毫不 敢居功,只說:﹁帝寶最困難是在初期,我接手之後,大環境已經容易多了。﹂把功勞全歸給許東隆。而三房兒子林鴻森今年二十六歲,剛從國外讀書回來,目前由 於三房邱寶慧並未納入宏泰集團之中,因此林鴻森也未在宏泰集團任職。

二房、三房均有好評價

接手帝寶不居功 轉進大陸財力增林堉璘個人轉投資的寶路建設、寶徠建設等等,其實都是以邱寶慧的名字進行投資,換言之,等於是三房的資產。這幾年,寶路建設在﹁湯泉﹂大賺 一筆之後,資金轉進大陸推案,標榜建設公司是來自台灣的﹁湯泉團隊﹂,結果銷售狀況很好,在上一波的宏觀調控前出清結案,再賺一筆;如今又在新店推出﹁玉 上園﹂千戶大案,市場預估應該賣得不錯。

三房近幾年的推案順利,也讓其財力大增,根據市場人士估計,五年來至少進帳超過二百億元。對大房或林鴻南而言,不啻是個威脅,二月二十五日,邱寶慧以個人 名義、以每坪六○二萬元高價,買下位在台北市建國南路前省長宋楚瑜住過的國防部宿舍,儘管市場人士都預測,背後自然是林堉璘操盤投標,但也讓人見識到三房 的實力與魄力,在房價高點依然勇於進場。

林鴻南當然清楚箇中的微妙變化,但在爸爸林堉璘主政下,彼此間仍維持和諧的局面。也許只要宏泰集團繼續持有如此龐大的土地資產,基石穩固,林鴻南的接班地位一時之間就難以撼動。

林堉璘家族表

林堉璘

大房 林陳寶月

長子林鴻彬 妻王菁菁

次子林鴻熙 妻蕭如淨

三子林鴻南 妻王婉玲

長女林碧玉 夫許東隆

次女林碧蕙 夫陳田文

三女林碧華 夫李孔哲

四女林碧真 夫何宗龍

二房 四子林鴻基

三房邱寶慧 五子林鴻森

整理:黃筱雯



身價 超越 郭臺 臺銘 臺灣 灣真 首富 林堉 堉璘 傳奇
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從小會計到身價百億元的鴻海大掌櫃 黃秋蓮 讓郭台銘信任三十年的祕密

2010-8-2  TWM





郭台銘出資拍攝的《白銀帝國》電影中描述的山西票號的掌櫃制度,可說是中國近代商業史上最重要的專業經理人文化濫觴。在現實世界中,營收達二兆元的鴻海帝國,同樣也有一位「大掌櫃」——總財務長黃秋蓮,她是什麼樣的人,為何可以得到郭台銘的完全信任?

撰文‧賴筱凡

七月二十三日的夜晚,位在台北縣土城、號令全球近九十萬名員工的鴻海總部大樓燈火依舊通明;這個晚上主人郭台銘並不在家,總財務長黃秋蓮則仍在加班。

鴻海支出 大小錢都要她同意此時黃秋蓮正在為鴻海是否要重啟高達十億美元的可轉換公司債(ECB)案忙碌著,她不僅對外代表郭台銘召開記者會,為身心俱疲的郭台銘發言,對內還必須管控每一塊錢、每一張分紅股票的進出,她是誰?為何可以成為台灣首富最信賴的大掌櫃?

郭 台銘出資拍攝的《白銀帝國》電影中描述中國最早的商業銀行——山西票號的掌櫃制度,可能是中國近代商業史上最重要的專業經理人文化濫觴。營收達二兆元的鴻 海帝國,同樣也有一位「大掌櫃」——總財務長黃秋蓮。「有時候連郭台銘決定的投資案,如果沒有『錢媽媽』(黃秋蓮的暱稱)的同意,也有可能被打回票。」一 位鴻海集團高層透露黃秋蓮不為人知的影響力。

身為全球最大的EMS(專業電子代工)廠總財務長,黃秋蓮掌管著兩兆元營收,是一家台灣營收最多、轉投資最龐雜的上市公司;然而,她的學歷卻是所有台灣上市櫃公司財務長中,最不起眼的。

對比動輒國外留學的會計學、財務金融學博士,或是擁有國際會計師證照、漂亮外商銀行背景的財務長,黃秋蓮僅靠著高商畢業的學歷,卻能掌控鴻海帝國財務大權,可說是個異數。

她不僅掌控鴻海帝國的金脈,公司任何一筆支出,都要經過她的同意,連郭台銘的私人財產也是交由她掌管,「從付幾百元的路邊攤小吃費用到買一架十億元的私人飛機,郭台銘都要向錢媽媽開口要錢。」郭台銘幕僚透露郭台銘對黃秋蓮的信賴程度。

黃秋蓮之所以會有如此的影響力,最主要是她與郭台銘一起創業的革命感情。

三十六年前,出身台北望族的黃秋蓮,還只是一家小會計師公司的會計,她是郭台銘已故妻子林淑如的阿姨。在郭台銘決定出來創業之初,黃秋蓮還曾借錢給他,後來也因而進入鴻海做會計工作,一度還與林淑如一同管帳。

黃秋蓮曾提過,當鴻海還是塑膠小工廠時,每當遇到出貨的忙碌期間,連她也得跟著作業員一起包裝趕貨。就是這樣看著鴻海從無到有,從小公司變龍頭大廠,鴻海的每一筆財務、帳款,沒人比黃秋蓮更熟悉。

「你去攤開鴻海的年報看看,那個股權架構之複雜,一層一層透過海外投資公司交叉持股,誰看得懂啊?大概只有黃秋蓮自己。」金融圈裡的人士透露,替鴻海架起這複雜股權結構的正是黃秋蓮。

不 只管錢 營運決策也有她的影子在黃秋蓮的眼皮下,旗下每家公司各自有獨立的財務長,「但只要是比較大的案子,牽涉到用錢、籌資,甚至是上市掛牌,都得要黃秋蓮同 意。」業界人士說,黃秋蓮之所以被鴻海員工稱為「錢媽媽」,意思就是要從鴻海出去的每一分錢,都得經過她的手;就連子公司、孫公司掛牌,要選哪家券商作承 銷,都得經她點頭同意。因為每個環節,都牽涉到鴻海的布局和關係的建立。

其實,黃秋蓮在鴻海集團內的角色,一直很令人玩味。她既是掌管鴻海集團財務的重要大臣,卻又時常見到她穿梭在各廠區之間,她不只管錢,也管集團各子公司、孫公司大將軍的績效表現。

據 了解,黃秋蓮掌管的「總經管」主要就是管錢及績效,而績效最主要就是關係年底的股票分紅,「鴻海數十位專業大將軍,最重視的就是年底的股票分紅,除了郭台 銘以外,只有錢媽媽有分配股票的權力,一句話就影響數百萬元分紅,大家莫不對錢媽媽必恭必敬!」一位已退休的鴻海副總級大將回憶指出。

「錢媽媽」雖然大權在握,卻不會恃寵而驕,即使每天在鐵血管理的郭台銘身邊,對待同事也不會亂發脾氣,甚至還會在郭台銘發脾氣罵人後,發揮調和的功能,安慰被罵的大將,扮演凝聚集團士氣的功能。

從 一家黑手中小企業到橫跨五大洲的代工帝國,黃秋蓮的掌櫃地位可以屹立三十多年,除了信任外,一位鴻海高層親身觀察指出,「她的學習能力超強,就像郭董一 樣,她也有吸星大法。」所謂的吸星大法,就是吸收別人的專業能力轉化為自己的。因為是全球最大代工企業,最好的投資銀行、財顧公司都想做鴻海的生意,一天 到晚主動找她做簡報,「她看得多,加上聰明過人,吸收起來就變成她自己的,很多投資、籌資方案,最後都由她自己設計再找人執行。」這位人士指出。

隨著鴻海壯大,黃秋蓮須有助手幫忙打理龐大的資金及管理工作;而這個人,就是鴻海會計長李金明,以及財務部主管的黃德才。兩人過去曾是台灣飛利浦的同事,並先後當過美國大通銀行的高階主管,與晶圓代工廠世界先進的財務長。

完全信賴 甚至就是郭台銘分身一九九七年郭台銘挖角李金明後,黃德才後來也進入鴻海;兩位擁有漂亮學經歷的會計金融專才,非但完全無法撼動黃秋蓮的「大掌櫃」地位,還成為她的最佳助手。

而黃秋蓮底下帶出的人馬,日後也都在鴻海帝國身居要津。像李金明,不僅負責管理鴻海的財務,甚至小至鴻海深圳龍華廠區的園區美化、商店街招商,他都親力親為,目前更身兼富士康中國區行政總經理一職。至於鴻海募資、購併,則由黃德才管轄,負責聽取他們倆匯報的,就是黃秋蓮。

黃 秋蓮與郭台銘的關係緊密,從一個集團內部流傳的小故事就可知道。前兩年,龍華廠區商店街一個店家,在續約時不肯降價給員工多一點的優惠,最後被黃秋蓮視為 釘子戶,硬是拔除。但沒料到,這個店家就等在龍華廠區內,見郭台銘「擱轎陳情」,還洋洋灑灑地寫了一封信,要告「御狀」。

為了這件事情,郭台銘特地將黃秋蓮與身兼富士康中國區行政總經理的李金明、副總經理黃德才全叫來,聽完黃秋蓮的解釋後,郭台銘把手上的信揉掉,「這種信我連看都不用看,只要是對的事情,我都支持你們。」這充分展現郭台銘對黃秋蓮的信任。

跟 著郭台銘一起打拚三十六年,郭台銘身價高達一四○○億元,成為台灣首富,黃秋蓮與丈夫鴻海副總裁游象富的身價也水漲船高,成為百億元夫妻。依據鴻海財報, 黃秋蓮與游象富在鴻海擁有一.一一%的股權,是僅次於郭台銘的第二大個人股東;依照目前股價計算,這位鴻海大掌櫃的身價至少就高達一百二十二億元!

一位鴻海高層指出,黃秋蓮大半生都奉獻給鴻海,投資也都是鴻海集團的股票,黃秋蓮與郭台銘其實早已是命運共同體。

近來,鴻海因員工墜樓事件,在兩岸面對巨大壓力,這位「錢媽媽」成為郭台銘的替身,首度跳出來舉行記者會,在鏡頭前激動、哽咽,不只是為了郭台銘,也是為了自己親手拉拔長大的鴻海集團。

黃秋蓮

現職:鴻海集團總財務長

學歷:高商畢業

經歷:興順會計師事務所、鴻海會計經理婚姻:丈夫游象富為鴻海副總裁,是鴻海僅次於郭台銘,身價最高的夫妻檔,握有鴻海1.11%股權,價值高達122.5億元
 



從小 會計 身價 百億 億元 元的 的鴻 海大 掌櫃 秋蓮 讓郭 郭臺 臺銘 信任 三十 十年 年的 的祕 祕密
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「瘋台灣」主持人Janet:買超過3000元的東西就要考慮 一手賺錢一手記帳 30歲身價千萬

2010-8-2  TWm





外表看似光鮮亮麗的知名旅遊節目主持人Janet謝怡芬,實際上個性勤儉,不追求物質享受,靠著存錢、記帳與匯率換算法抑制消費,把閒錢用在投資自己,才30歲就已身價千萬元,堪稱御財有術的小富婆代表人物。

撰文‧蘇鵬元

螢光幕上,Discovery頻道﹁瘋台灣﹂節目主持人Janet︵謝怡芬︶總是給大家健康陽光的形象,曾去過四十多個國家,幾乎時時刻刻都在旅遊的她,只要講起旅遊,話匣子就停不住,而她第一次感受到錢的重要性,竟也和旅遊有關。

籌措旅費

賣小餅乾、洗車樣樣來

在美國長大的Janet,從小就懂得靠自己籌措旅費。十六歲那年,她申請到厄瓜多的海外志工服務,對高中生來說,這筆旅費並非小數目,為了能夠成行,Janet用盡各種方法籌錢,包括賣自製餅乾給鄰居朋友、寫信向老師、企業募款等等。

就在想破頭之際,她靈機一動,先到加油站詢問能不能免費用水,然後在入口處設立洗車服務處,接著請最漂亮的朋友高高舉起牌子,打出﹁免費洗車﹂的宣傳。

免費招數果然奏效,吸引一堆車主上門,她和朋友會在洗完車後,很有心機地向對方說:﹁剛剛那個開賓士的好小氣喔,才給這麼一點小費﹂,聽到小女生的天真抱怨,不少車主真的浪漫加碼。最後,這個純收小費的小生意,在扣掉請朋友吃飯的費用後,順利籌到五百美元旅費。

類似上述想盡辦法籌措旅費的情節,不斷在她的人生當中發生。

像是在法國當家庭保母、在阿根廷街頭當街頭藝人等,這樣多彩多姿的經歷,不只增加人生經驗,也讓她了解到賺錢是多麼不容易。

正因一分一毫得之不易,Janet拿到薪水後,第一件事就是把一半的錢存起來。對她來說,出社會初期,累積本錢很重要,唯有累積一定的金額,才可以拿錢去投資,以增加更多財富。

所以,Janet說,﹁賺五萬元的時候,至少要先存兩萬五千元。﹂

克制消費

超過一百美元就是很貴的商品雖然螢幕上光鮮亮麗,但周圍的人談起對Janet的印象,總是節儉。助理Jennifer就說,Janet購物都深思熟慮,甚至不主動去逛街。

經 紀人李景白也有很深刻的印象,Janet三年前意外接下﹁瘋台灣﹂的主持棒時,當時她從美國來台發展一段時間,仍未有明確方向,原本已經打算回美國,衣服 也已打包上了船運,在預算有限下,治裝費頂多只能買地攤貨,不過Janet也買得非常高興。﹁不會一定要穿名牌﹂,是經紀人留下的第一印象。Janet自 己也提到這點,﹁如果高中時可以穿十美元的T恤、三十美元的牛仔褲,為什麼現在不行?﹂為什麼會這麼省?Janet說,都是因為父母親不在乎物質生活,父 母親沒給,小孩自然不會想要,﹁我的衣服都是姊姊給我表姊,我表姊再給我﹂。

除了對物質要求不高,Janet還自創一套匯率換算法,用來克制衝動性消費,而這方法是從過去在美國的生活經驗而來。

她 認為超過一百美元的商品,就是很貴的商品,而一百美元大約是新台幣三千元,所以只要買超過三千元的商品,Janet就會考慮再三;同樣的道理,當她去馬來 西亞出外景的時候,由於一元的馬來西亞幣約等於新台幣十元,所以只要商品超過三百元馬來西亞幣,Janet內心就會掙扎許久。

Janet回 想買超過三千元的東西,不是打折過的衣服,就是為了工作走秀的時尚精品,她目前手上的皮夾,是從大學畢業後用到現在,一用就是九年。翻開Janet的皮 夾,裡頭現金不到一千元,﹁出來拍外景時,吃的、用的都是公司付錢,自己花不了多少錢。﹂Janet笑笑地說。

除了在消費前運用匯率換算法思考外,從高中到大學時期,Janet也養成記帳習慣,而這個記帳習慣則是受父親影響。

在 美國的時候,父母給她一張信用卡,雖然不會限制花費,但要求必須留下每一筆簽帳單,﹁以前我都要把每一張簽帳單給我爸爸看,因為他都會逐項打勾,一個一個 check(檢查確認)﹂。耳濡目染下,Janet從高中時代,就養成記帳習慣,就讀麻省理工學院的時候,因為當時一年學費就要四萬美元,除了申請獎學 金,剩下的就只能辦助學貸款。

Janet會利用學校發的學生簽帳卡,先把錢存進戶頭,再在校園內簽帳消費,然後每個月確認消費金額,只要這個月超過一百五十美元,下個月就少花一點。

製造機會

投資所屬公司替自己加值

出社會之後,Janet並未停止記帳習慣,只要每個月消費接近一萬元,就會節制消費。

來台工作後,她與室友在台北市合租房子,仍然會在付完房租、水電費後,馬上記帳,並每隔四個月將手寫的記帳本輸入電腦Excel檔案,將費用區分為水費、電費、房租等欄目,每筆帳目都一清二楚。

不過,講起檢查帳務,Janet比起爸爸的功力,可謂自嘆弗如。

最近就發生這樣的事,Janet在網路上買東西,用美國的信用卡付款,因為是網路購物,台灣這邊沒法立刻拿到實體收據,Janet就忘了跟爸爸講。

不 久,她就會接到電話,﹁我爸爸就會生氣,會說﹃Janet,你是不是花了三塊九毛九︵美元︶買了一個iPhone的配備?﹄﹂Janet的存富之路,除了 控制消費、存錢之外,也會把剩下的錢,投資到自己工作的公司︵動能意像製作︶,對她來說,﹁這是一個investment︵投資︶,不是利息的那種 investment,而是invest︵投資︶在我自己﹂,Janet說。

這些錢暫時用不到,而公司可以因此製作更好的節目,讓 Janet有發揮空間,如果公司把節目拓展到更多國家,讓更多人認識Janet,代言、主持機會就有可能因此找上門。經紀人李景白就表示,公司和 Janet已有共識,除了模特兒、主持人工作外,年初Janet已經出版一本旅遊書,預計未來也將安排音樂演奏的工作,讓Janet練了二十年的小提琴技 藝讓大家知道。

靠著多年努力賺錢與存錢,Janet已經晉升為千萬元小富婆,在累積一定財富後,她也認為應該要開始投資,所以從去年開始投 資基金,在一位醫師朋友的建議下,她買了一支科技型基金與指數型基金︵ETF︶,不過談起選基金的方法,她顯得很保守,﹁我不要每天看基金,我不希望情緒 跟著它上上下下。﹂訪問過程中,Janet一直說,對她而言,金錢並不重要。她認為,金錢只是達成目標的踏腳石。她以一個畫面形容,﹁錢只是一個鋪在地 上,讓我走到我想要去的地方的踏腳石,如果目標是一間房子,可能要鋪多一點錢才可以走到那裡。﹂問起Janet現在的目標?她說,很想在台灣買一間房 子,﹁我覺得房子就像談戀愛一樣,你一看到它,你喜歡,就是買。﹂Jaent認為,房子是一個比較長期的投資,除了投資,還可以自住,若是租人還有一份租 金收入。而且房子是高槓桿投資,只要拿部分本金,剩下的辦房貸,當房價上漲一點,投資報酬率就會很高。

在台北市中心、離捷運走路五分鐘以內、有公園、三十坪左右、附停車位、一坪七十萬元以內,是Janet夢想房屋的幾個條件,Janet希望能夠很快找到好房子。

現在的Janet,工作之外的時間,就是安排旅遊,她興奮地對我們說,今年她打算去東加,為自己的足跡再添一個國家。

Janet(謝怡芬)

出生:1980年

現職:Discovery頻道「瘋台灣」主持人

學歷:麻省理工學院

經歷:職業模特兒、專業急救人員

理財資歷:2年

資產配置:基金、存款、投資任職的公司股票

Janet御財 5心法

1. 開闢財源

作法:想盡辦法賺錢

為了籌措去厄瓜多當志工的費用,Janet利用賣餅乾、寫信給企業募款、洗車等籌錢;在阿根廷接受馬戲團訓練時(左圖),也順道當起街頭藝人賺錢。

2. 存錢

作法:賺錢存一半

不管賺錢多寡,一定要求自己將二分之一

3. 購物前先思考

作法:善用匯率換算

只要超過100美元(約新台幣3000元)的消費都經過考慮、確認是需要的物品才購買,而物品也珍惜使用。例如手上的皮夾(左圖)已經用了9年。的所得直接存入戶頭。

4. 控制消費

作法:規律記帳

在賺錢初期,每筆消費都記帳(上圖),把月消費控制在一萬元,接近消費上限時減少支出。

5. 投資自己

作法:投資所屬公司

扣掉儲蓄與消費,將多餘資金投資自己工作的公司,讓公司為自己量身製作節目、出書,增加曝光度。例如最近公司就打算為Janet安排小提琴演奏的工作。



瘋臺 臺灣 主持人 主持 Janet 超過 3000 元的 東西 就要 考慮 一手 賺錢 記帳 30 身價 千萬
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身价4200万 农村老太跻身“最牛散户团”

http://www.yicai.com/news/2010/08/392484.html

今年65岁的马明礼,若不是即将在创业板上市的华仁药业,谁都不会知道这个农村的普通老太身价竟然高达千万。两 年前购买了300万股华仁药业原始股,如今投资迎来成倍回报。按照华仁药业公布的发行价计算,马明礼的纸上资产已高达4200万元左右,这使得她成功跻身 “最牛散户团”。

第四股东是农村老太

用“一切皆有可能”来形容创业板的造富效应一点不为过。继造出众多80后富翁之后,创业板又让一位65岁的农村老太成为千万富翁。

华仁药业的招股说明书显示,马明礼以300万股的持有量成为了公司第四大股东,也是持股量最大的一位自然人股东。以华仁药业的发行价计算,65岁的马明礼目前的持股市值达4200万左右。等到公司上市之日,不出意外的话,马明礼的身家还会上涨。

不过,与其数千万的身家比起来,马明礼的身份就显得低调了很多:她既不是曾经叱咤股坛的超级股户,也不是城市里的炒股高手。

华仁药业相关人士介绍,马明礼出生于1944年,家庭住址为江苏省如皋市下原镇文庄村十七组50号。这就意味着,华仁药业的上市,将使一位苏北农村的65岁老太一夜暴富成为千万级富翁。

A股不缺“老牛”散户

有得意的就有失意的,大多数人可能都没有“马明礼”的眼光。但A股从来就不缺“老牛”散户。曾经理财一周报以1785家上市公司的一季报作为统计样本,剔除前十大流通股股东中的机构、高管股东,以市值总额在4000万元以上的散户为对象梳理了2010年“最牛散户榜”。

据统计,2010年的“最牛散户榜”中持股市值在4000万元以上的个人投资者有316人,而去年仅有54人;其中,有75人持股市值总和超过1亿 元,而在去年仅有10人。 比如有持有盐湖集团5715万股的王一虹;“不倒散户之王”刘元生,持有市值超过10亿元;玩ST顺风顺水牛人吴鸣霄;值得一提的是,2009年创业板推 出后,造就了一批专炒创业板的散户新贵。其中有持有神州泰岳47.13万股的成碧娥以及勇猛的散户新贵李镇桂。虽然其持股总数仅有68.37万股,但其持 有的5只个股无一例外全是在创业板上市的股票。

农村老太背后另有其人?

华仁药业上市带来的暴赚机会并非只给了马明礼。公司第三大自然人股东梁付成也来自农村,他住在山东省平邑县平邑镇西张庄三村,但他是公司实际控制人梁福东的胞兄。而马明礼却与其不同。

“马明礼女士与本公司其他所有股东、董事、监事和高级管理人员之间不存在关联关系。”华仁药业相关人士说。但他没有对马明礼的其他情况作出说明。

那么,这位65岁的农村老太是如何一跃成为资本市场的操盘高手呢?“从她的介入时点看很好,距离公司上市才两年,这个事放在一个农村老太身上确实有很大反差。”一位业内人士说,这位农村老太背后极有可能另有其人。

据了解,像马明礼这样的“超极散户”确有先例,最近的一次是保利地产一份一年前刊发的公告被媒体“挖掘”,曝出了A股史上最牛教师,这位叫做方德基的农村退休教师目前手握约10亿元资产。而他的背后是大名鼎鼎的超级散户章建平,方德基是他的岳父。


身價 4200 農村 老太 躋身 最牛 散戶
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龍頭股低買不賣 教師身價2000萬

2010-7-30 SLC




張錦輝單養1檔台化,輕鬆累積4,000萬元身價,還能每年坐領百萬元現金股利,讓我很羨慕。但是,他前後花16年時間,讓我覺得太久;而且股票太集中,也讓我怕怕。心中不免懷疑:難道沒有更快、更安全的做法嗎?

投入本金500萬元1年股利收入高達近百萬

直到我遇見在高雄教書的謝永盈(化名),他教了我一套更快、更穩的養股致富法。今年55歲的謝永盈,再兩年就可退休,8年前,才開始學做股票;沒錯!從完全不懂股票到養股累積出千萬元身價,他只花了8年。

謝永盈合計投入的本金約500萬元,目前資產價值已達2,000萬元,等於變成為4倍,今年領到的現金股利則已將近100萬元。他是怎麼辦到的?怎麼會這麼快?

2000 年以前,謝永盈自己沒碰過股票,但有將一些錢交給已經退休的爸爸拿去「炒」股。只是老人家忙進忙出多年,卻沒什麼賺賠,讓謝永盈直覺:一般人做股票只是在 浪費時間,根本很難賺錢。直到看了一篇股神巴菲特(Warren Buffett)的報導,他對股票投資的印象大為改觀,也從此改變他的人生,「原來存到好股票,錢會不斷長大,生活也可以好好過。」

接著,謝永盈花1年時間,研讀巴菲特投資相關的書,甚至花錢去上「巴菲特班」,學習如何效法巴菲特投資股票。「看到最後,發現巴菲特投資原則最關鍵的只有兩個:一是先挑好公司,再來就是等好價錢。」他說。

在台股裡要挑好股,用巴菲特選股原則可以選出不少「好公司」,但謝永盈只挑他耳熟能詳的大公司做為養股標的,包括台塑(1301)、裕隆(2201)、中鋼(2002)、統一(1216)等共4檔。

階段1》存錢等進場預留生活費,餘錢逢低分批買

而接下來,才是投資股票能否賺錢的關鍵——要能等到好價錢。2001年年中,謝永盈盤點自己帳戶裡的錢,先預留一年半的生活費,剩下的積蓄還有約220萬元,全部轉到股票帳戶,準備進場。

結 果,等了不到半年,全球股市因為網路泡沫崩盤,行情大跌,台股在18個月內,大跌超過6,900點,指數從萬點高峰直挫到3,411點才止跌反彈。許多好 股票在這樣的跌勢中,連連重挫,本益比跌到10倍以下的股票比比皆是。那時候台塑、南亞聯袂跌破30元,裕隆跌破15元,統一更是一度跌到歷史低價區,只 剩10元不到。

就在這時候,謝永盈第1次進場了!雖然不是買在最低點,卻是見到重挫就買進。「因為不知道股市會跌多久,所以就一次買1、2 張,買完如果股價又跌,就再買;只要股價沒漲,就一直買。」謝永盈回憶。總共花了2~3個月的時間,手上可用資金全部買光,他主要看好的4檔股票,每檔都 至少買進10張以上。

有20年股票投資經驗的富鴻理財顧問公司副總經理林成蔭認為,謝永盈這種「等」好股跌到低檔時才建立部位的做法,因為站在「買低」的基礎上,已經立於不敗之地。

光會買低還不夠,「養股」效益要加大,還得繼續養。為了準備下一波進場的資金,謝永盈開始每個月從薪水中撥出4成、近3萬元存到股票帳戶中,「先存進來,免得花掉,等到有好價錢時,才有錢可買。」

階段2》逢低再加碼若銀彈不足,選獲利預估高的

這階段,謝永盈的子彈不像第1次進場時那麼多,無法像之前那樣,一次買進4檔股票,這時就得在核心持股中進行挑選。

謝永盈說,在股價低、股利殖利率高等條件都大致相當時,他會去找研究報告,看哪一家公司年度預估獲利比較高,就先買那檔股票。像2001年買進後,當統一又出現跌到10元左右的低價區,他都會進場1、2張的撿。

雖然可以買的公司很多,「但重點是有沒有好價錢,沒有就不買,錢先存著,耐心等便宜價,到時錢也多了,買的張數更多。」謝永盈自信地道出自己的心得。

堅持「等好價錢」的原則,讓謝永盈又等到一次好機會。那是2003年4月SARS(嚴重急性呼吸道症候群)肆虐台灣期間,他發現統一股價跌到9.5元,因為手邊又存了一些錢,就2、3張的買,一買又是10多張。

另外,在這一年,謝永盈的核心持股還多增加了1檔長興化工(1717),會選到這一檔股票,是他受邀到長興化工演講。演講完後,和長興員工聊天,發現這家公司的員工都對工作積極投入,加上公司獲利和配股都不錯,員工對公司前景很有信心。

回家後,謝永盈開始上網找資料,確認長興符合「好公司」的條件,加上當時股價跌到16元附近,創近1年新低,他開始一張一張敲進,同樣存了10多張。

與一般股民不同,平常都上網看股票資訊的謝永盈,在大盤重挫或是發生金融風暴時,他會特別去號子逛逛,只要看到平時熱鬧的交易廳冷冷清清,就馬上加買3、4張。「當電氣用品打折時,大家會搶著買;為什麼股票打折時,大家卻不敢買?我當然要趕著撿便宜!」謝永盈得意地說。

但是,好公司不會天天有好價錢讓你買,所以謝永盈常常1年買不到兩回,有時甚至一整年都沒得買,他就專心工作、繼續存錢,備好銀彈等時機。

以他操作的這8年經驗看,平均2~3年左右,就會有一次進場的好機會。「只要逢低買,累積財富的效果很快就會出現!」這樣的信念支持他耐心等下去。

階段3》用股利滾入遭遇金融海嘯,也還是賺

謝永盈運用這套養股術,到2006年,光台塑1檔股票,含配股已累積超過50張,成為他的第1大持股。「從這一年開始,我每年領的股利就超過70萬元,所以,我不再投入薪水,光用股利再投入就夠買了!」他說。

不過,這套養股法在2008年遭遇嚴重考驗。那時謝永盈帳上資產一度已超過1,500多萬元,但11月金融海嘯發生,股票價值快速跌到剩780多萬元。短短3個月,資產價值縮水幾乎一半,「當時心裡很不舒服,開始懷疑這樣養股到底對不對?」

喜歡研究的謝永盈開始思考,他先計算自己從頭到尾投入的資金,發現大約是500萬元,以當時股價計,等於還有5成的獲利;而且股價在跌,但他的股利卻沒少領。

除 了計算自己的投資成績單,他也比較一些朋友的「慘況」。當年聽到他要用200萬元長期養股時,有位朋友也拿同樣金額買股,但做的是短線價差交易。這朋友一 次買進就是數十張,剛開始,1週可以賺30、40萬元,1年累積成交金額上億元,但幾年下來,本金卻虧到只剩下10多萬元。

兩相比較後,加上那一年謝永盈領到近100萬元的股利,對自己養股術的懷疑頓時消失,於是把當年領到的現金股利,馬上再投入逢低買進。

初期效果不明顯撐過3年,財富就會快速增加

「這樣投資像是坐摩天輪,不刺激卻很穩;相反的,賺價差像坐雲霄飛車,很刺激,但對心臟不好!」謝永盈如此分析。

2009 年7月,景氣確定復甦,很多人還不敢進場,那時晉昂投顧總經理洪瑞泰經營的「巴菲特班部落格」上,某一天出現一段留言:「8年下來,我一共投入500萬元 在好公司上,幾乎只買不賣。2年前就沒再轉錢到股票帳戶,配的股息已經夠買股票了。目前資產在1,500萬??每年這時候開始領股利,已經接近個人年所 得,日子很好過的,不是嗎?何必要把投資弄得那麼複雜!」

這一段留言,不但激勵巴菲特班成員,也引起我的注意,讓我找到謝永盈,並領教這套簡單易做的養股術。

問他這8年養股的心得是什麼?他的回答很直接:「理財的目的是什麼?如果不工作,你的錢能花多久?養股票,這兩個問題可以一次都解決!」

今年7月,又到了謝永盈領「年中獎金」的時候,他結算,帳上股票資產價值已超過2,000萬元,領到的股利還是近百萬元。謝永盈建議,年輕人用這套方法,剛開始效果可能不明顯,很容易放棄,但至少要撐過3年,財富就會明顯增加,到時候「你就會愛上這方法,並且持續下去」。

【專家分析】大眾證券副總經理 黃嘉斌

堅守4原則賺股利又賺價差

謝 永盈選的都是產業龍頭股,加上堅持低檔買進,大幅降低了持股成本,相對使得所領的股息殖利率能夠提高,長期投資下來,報酬率會比定期定額買股要好。再者, 因為持股成本夠低,當他要退場時,還有機會賺到價差。我很認同這樣的做法。但是,提醒投資人,若要仿效他的做法,以下4點必須要堅持:

1. 必選龍頭股

這是第一前提,尤其是像中鋼、台塑這種景氣循環股,遇到景氣往下時,公司獲利會減少;若不是產業龍頭公司,可能就會虧錢。所以,記得!選龍頭股才安全!

2. 買進價要低

萬一買價過高,退場時,你的本金就很容易虧損。所以切入點很重要,就算不可能買在歷史低點,但也要堅持每次出手都買在本益比和股價淨值比低時。

3. 看月線操作

景氣循環股每次在買進時,可用月線判斷循環價位的區間,通常大概1年走多、接下來1年就會走空。例如去年上半年走空要買,今年就不要碰,先存錢,等明、後年跌到循環低檔時再進場買進。記得!每1~2年會有個相對好買點出現,這樣操作,報酬率會提高很多。

4. 適度分散

原則上,存3~5檔股票就具有風險分散的效果了,雖然與集中買1檔來比,分散布局的報酬率可能會拉低,但用時間累積,最後報酬不見得差。不過,資金少的投資人,建議先集中存1檔股票累積股數,不適合太分散。

延伸閱讀:存股心得

1. 存股等於自己替自己多加一份薪水2. 長抱股,別管股價,只有股利才是真的3. 個股配現金最好,股本不會太過膨脹,公司不會被掏空4. 選好公司、等好價錢,價錢到了就一直買5. 存股就像種果樹,時間到了就澆水,但千萬不能砍樹

 


龍頭 股低 低買 買不 不賣 教師 身價 2000
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靠死背英文 成為身價896億的中國補教天王 俞敏洪蝸牛再慢也可以爬上巔峰

2010-8-16 TWM




一位農村窮學生,考進中國最知名的學府——北京大學,卻連普通話都不會說,更不用說開口說英文。

畢業後留校教英文,卻被北大逐出校門,這個看似前途無望的年輕人,卻在13年後成為中國補教天王及中國在美上市的明星企業,他是靠什麼精神做到的?

撰文‧楊方儒

通 往北京中關村的方向,一大早就大塞車,馬路上排起一條長長的車龍,每輛車裡都看到焦急的父母載著年輕的學生緩緩前進;同一時間,一位臉頰瘦削、留著鬍碴, 外表看起來就像個老學究的中年男子,獨自背著便宜背包在北京中關村走著,他就是引起這場塞車的人,這些家長急著排隊把孩子送進「新東方學校」——全中國最 著名的英語補習班,而這位不起眼的中年男子,就是中國補教天王——新東方教育科技集團董事長俞敏洪!

新東方在全中國近四百個城市擁有從留 學、英語、公職、職業訓練到幼兒英語等各類補習班,每天有近一八○萬名學生走進俞敏洪的補習班上課。未來新東方的招牌更可能出現在台北市著名補教街南陽街 上,「我們不排除買下台灣的補習班!」俞敏洪接受《今周刊》獨家專訪時說得豪氣。在他口中,新東方目前在中國已沒有好的收購對象,未來特別看好台灣市場, 他是誰?有如此的實力跨海來台插旗?

為消除隔閡,每天聽廣播練普通話新東方是全中國,乃至於全世界最大的補習班,目前擁有一八○萬七千名學 生,這龐大數目,與台灣的國中、高中學生總數相當。也就是說,新東方的教材隨便改一個字、多一句話,相當於整個台灣所有的青少年們,腦海中的記憶全都要翻 新。這位全中國最大學校的校長,三十年前還只是一位鄉下的窮學生,他如何有今日的成就?

據估計目前已有數百萬人從新東方的補習班畢業,進入 各領域發展,「在英國、美國的知名大學中,隨便調查一下,每十人中,至少有八人是在新東方學過英語的!」俞敏洪驕傲地說。現在是英語大師的俞敏洪,很難相 信大學聯考曾經落榜二次,第三次才如願考上北大,因為不喜歡數學,才進入北大西方語言系就讀,誤打誤撞,靠著一股拚勁創造一個英語帝國。

「我 進北大時不僅不會說英文,農村出來只會背單字與文法,甚至連普通話都不會講,只會說江蘇江陰話,第一次在班上自我介紹時,沒人聽得懂我說什麼,班長還說: 『俞敏洪,你能不能不要說日語!』」俞敏洪有一次在北大演講時坦言當年的困境。為了能夠與來自全國各地的狀元同學溝通,「整整一年,我拿著收音機在北大的 樹林中模仿廣播電台的播音,每天大聲練普通話。」靠著過人的毅力他才學會普通話,這個過程對他未來學習英語有決定性的影響。

為追上同學,每 天花十小時背單字學會了普通話,他又在英語遇到空前的挫折,同班同學不僅英文成績優秀,甚至都可以琅琅上口,分班的時候,五十名同學分成三班,由於入學成 績不錯,他被分到A班,但是一個月後,他被調到了C班,C班被暱稱是「語音語調及聽力障礙班」,可見他英文口語能力程度之差,為了突破困境,他又用土法煉 鋼的方式自學英文。

五年的北大生活,對俞敏洪來說只用一個字就可以形容:「背」!不停的背書,他每天花十幾個小時背單字,只要一有空就背英 語,甚至到森林中大聲朗讀英文,這一背讓他背下了八萬個單字,但是這個成就沒有讓他快樂起來,因為北大太競爭了,他永遠追趕不上其他同學,「儘管我每天幾 乎都要比別人多用功二個小時,大學二年級結束後,我的成績依然是班上最後幾名,大學生活過得非常勤奮、又非常鬱悶!」大三時,他甚至得了肺結核病,在醫院 靜養一年,人生陷入了谷底,大學畢業時,他依然是排名墊底的學生,但他不滿的心情漸漸平復下來,「我知道在聰明上比不過同學,但是我有一種能力,就是持續 不斷的努力,別人做五年就有成就,我可以努力十年、二十年。」別人畢業就出國留學,他只好留在北大當英語助教,準備出國,但是有一件事改變了他的一生。為 了籌措留學的高昂學費,他一邊當助教,一邊在外面的補習班兼課賺外快,沒想到這件事被北大發現,校方不僅處罰了俞敏洪,還貼了一個月的告示。一九九三年, 他推著平板車帶著家當,離開了北大自行創業。

一身窮困,又被北大逐出校門,人生幾乎失去希望,但是俞敏洪沒有放棄自己,他決定用學英文的拚 勁創業,開英文補習班養活自己及新婚的妻子。回想這段痛苦的創業歲月,他把自己的體悟當成新東方學校的校訓「在絕望中尋找希望」,他解釋指出,這句話出自 美國黑人民權鬥士金恩博士的演說:「絕望是一座大山,但是只要能在大山中砍出一塊希望的石頭,你就有了希望!」為改造體質,將親戚請出新東方俞敏洪的英語 補教帝國就在北京中關村一座不到四坪大的違章建築中開始,每天開門就面對絕望的大山,如何找學生?如何籌房租?靠著拚勁,他每天從早到晚在北京的大街小巷 貼招生廣告,即使零下十幾度的冬天,也一樣出門,用力在絕望的大山中砍出一條希望的小路。

俞敏洪在創業的前十年吃盡苦頭,面對同業的惡性競爭,甚至流血威脅,他都沒有放棄英文補習班的夢想。為擴大補習班的規模,他甚至進行人事大地震,將自己的親戚請出新東方,並親自到海外邀請過去出國留學的北大同學回大陸參與新東方的改造。

經 過變身改造,且全中國擴張分校的策略獲得許多創投基金的投資,隨著中國中產階級的興起,留學人口爆發成長,新東方營收三級跳。二○○六年九月七日,美國紐 約證券交易所的電子看板上跑過﹁新東方」的股票代碼,一位被北大逐出校門的窮老師,一夕之間身價高達人民幣二十七億元(約合新台幣一二○億元),成為全中 國最富有的教師,這一切在短短十三年之間發生。

﹁北大踹了我一腳,當時我充滿怨恨,現在卻充滿了感激。﹂俞敏洪說,「如果繼續在北大混下 去,我現在可能只是北大英語系的一個副教授而已!」對於一位在同學眼裡最沒出息的人,搖身一變成為中國補教天王,許多俞敏洪的同學都不可置信,過去排名第 一、二的北大同學,甚至放下美國的工作,回到大陸替俞敏洪打工。

「能爬到金字塔頂端的只有二種生物,一種是雄鷹,靠自己的天賦飛上去,就像很多同學輕鬆就進了耶魯、劍橋大學;另一種是蝸牛,只能從底層一步一步往上爬,有一天一定能登上巔峰,我就是蝸牛!」俞敏洪在演說中指出。

為更上層樓,從大班制轉向精品班雖然已成為富豪,但是俞敏洪仍在往上爬,過去的新東方,重視學生的量。跟記憶中的台灣考大學補習班一樣,一班有五、六百個學生,老師站在台上,台下黑壓壓的一大片,看不見座位盡頭。

因過去的中國學生都窮,新東方的收費,只要同業的一半,大班制乃不得不為。

現在俞敏洪重質。因為大班制,學生容易分心,也無法顧及學生個別需求,現在他開出一班班「精品班」,學生人數有四十、五十人的,也有五、六個人的,甚至還有一對一授課。「以前光有大班,丟了很多學生。」俞敏洪說,執行四年的精品班策略,如今慢慢見到了成效。

新東方在二○一○會計年度(截至一○年五月三十一日),營收達三億八六三○萬美元,比○九年的二億九二六○萬美元,大幅成長了三二%;獲利則達七七八○萬美元,比○九年的六一○○萬美元,上升了二七.五%。

新東方已經在中國稱霸多年,也犯了大公司病,忽略市場變化與需求。現在學生人數一年成長約兩成,但營收與獲利卻能成長三成上下,可以看出學生個別貢獻度的拉高。

沒 有設限,不以補教天王自滿藉著進一步的轉型,新東方成為中國最大、最賺錢的補教集團,在全中國三十九個大城市設有分校,直營的補習班多達四百多所,學生總 數達到一八○萬人,每年並以接近二成的速度穩定成長,每年光新聘的英語老師就多達近三千人,今年六月以來,新東方股價正式突破一百美元,擁有新東方一八% 股權的俞敏洪,身價達到新台幣八九六億元,與廣達林百里不相上下!

除此之外,俞敏洪在一九九三年出版的《GRE詞彙精選》已成為中國留學生口中的「紅寶書」,凡是要出國、考大學的都人手一本,估計累計出版量已達數百萬本。

四十八歲的俞敏洪,一舉成為中國的補教天王,靠的就是一步一步慢爬的蝸牛功,對於前半生的創業傳奇,他有感而發地說,「哪怕是最沒有希望的事情,只要勇敢堅持去做,到最後就會擁有希望!」

俞敏洪

出生: 1962年

現職: 新東方教育科技集團董事長兼總裁學歷: 北京大學西方語言系經歷: 北京大學外語系助教

北京市新東方學校校長


死背 英文 成為 身價 896 億的 中國 補教 天王 俞敏 敏洪 蝸牛 再慢 慢也 可以 爬上 巔峰
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國中補校生靠35元咖啡締造40億身價 銅板聚財術 85度C傳奇

2010-11-22  TWM




11月22日,85度C將以美食 達人公司為名,返台第一上市,預計將以每股168元的承銷價,寫下國內傳產股上市紀錄!

6年前一手創辦85度C的吳政學,從小跟著父母在街頭做生意,求學過程中居無定所,只有國中補校學歷、來自社會最底層的他,如何穿著草鞋打天下,成為街頭 展店的小霸王,在6年開出479家門市,創造近200億元市值,寫下85度C傳奇?

製作人‧胡釗維 撰文‧林孟儀 研究員‧陳兆芬國小轉學四次、國中轉學三次,從小在街頭跟著父母做各種小生意,最後只有國中補校畢業學歷的鄉下苦孩子,長大以後可以做什麼?

這個問題,吳政學追尋了將近三十年;如今,他闖蕩街頭所累積的經驗與智慧,已為自己找到了最富傳奇性的解答——開創市值近二百億元的集團,累積近四十億元 的身價!

營收超越觀光股王

吳政學寫下八五度C展店傳奇十一月二十二日,由他所創辦的兩岸連鎖咖啡烘焙品牌八五度C,即將在台掛牌上市;而且未上市先轟動,在公開申購期間,已經引發 抽籤熱潮,預估上市承銷價可望以一六八元,勇奪傳產股掛牌史上之冠!

成立六年來,八五度C在台灣一年左右開出百店,店數和營收追上台灣星巴克,並在海外插旗澳洲和美國市場。

二○○七年底,八五度C更轉戰中國市場,持續以一年開出百店的速度擴張,三年不到就已經有一百五十家直營店的規模,三年來的全球合併營收已從新台幣二十八 億元,成長為去年的六十二.八億元,稅後純益也從三.七億元,翻一番到七.六億元。

才成立六年,因經營模式特殊,只能被分類為觀光股的「KY美食」(即八五度C),去年營收已經超越國內觀光股王晶華酒店的三十.三億元,還勝過旗下擁有九 個品牌的國內連鎖餐飲龍頭王品集團的五十二億元。

今年四十四歲,在雲林縣口湖鄉下出生,只有國中補校畢業的吳政學,既沒背景、更沒學歷;來自社會最底層的他,如何穿著草鞋打天下,成為街頭展店的小霸王, 寫下八五度C傳奇?

只會搭順風車?不懂永續經營?

「知不可以戰者勝」的生意哲學來到台中南屯的工業區,八五度C總部就隱身於此,毫不起眼的鐵皮辦公室,連門外鐵皮上紅底白字的八五度C企業標誌,都已經斑 駁模糊。

這個總部,就和初見吳政學的感覺一樣,樸實的外貌,溫吞的口條,配上彆扭的台灣國語腔調,但可別因為他看起來「台客」,就對他掉以輕心!

「他像鱷魚,可以在水裡等很久,但一張口就要咬到,捕獲率很高!」八五度C產品開發副總鄭吉隆,如此形容跟隨了六年的老闆,事前謹慎評估、等待,該出手時 毫不猶豫,確保執行成功率。

的確,吳政學創業約七次,每次都讓他賺了一筆;只是,高成功率未必代表能夠長期成功。在八五度C之前,他每次創業幾乎都不超過三年,而他口中「也讓我賺了 不少錢」的五十元「熱到家」披薩,更只有短短九個月就停止加盟,還引發不少加盟主蒙受損失的抗議。

對此,吳政學無奈地回答,「就做不起來怎麼辦?難道要傻傻的在那邊假裝很厲害嗎?台灣披薩的市場還是有限。」說到底,吳政學的生意哲學,就如同他曾在《殺 出紅海》書序中提到的「知可以戰與不可以戰者勝」,這句引用自《孫子兵法.謀攻篇》的話,指的是知道什麼情況下可以打,什麼情況下不能繼續打的部隊,才會 得勝。

也因此,吳政學的評價兩極,有人稱他是全台灣最會開店的人,在台灣和中國都曾創下一年時間就展出百店的驚人成績;但也有人認為他是典型的投機分子,看到商 機,他就想方設法全力進攻,發現不值得繼續努力了,他也決不戀棧,立刻抽手。「跟不上他腳步的加盟者,通常會輸得很慘。」一位同業就這麼說道。

在吳政學的生意經裡,過去常見一炮而紅、搭順風車趁勢崛起的景象,較少看到基業長青的營運概念,而這,其實與他家境清貧且出身街頭有關。

吳政學的父母,原本在雲林口湖種田。在他的記憶中,父母親這輩子做過的工作少說有十幾種——當過油漆工、批過貨來賣、養殖過鰻魚,也在台北市區擺攤賣過臭 豆腐、肉羹麵、蚵仔麵線,舉凡各種當時最好賺的小生意,父母都勇於嘗試。

隨著父母的事業起起落落,吳政學被迫不斷轉學,光是國小就轉學四次,國中也轉學三次,求學時代像漂蕩的浮萍居無定所。每逢小生意失利,父母就撤退回雲林老 家,找到機會,便再北上闖天下。

「小時候就搬來搬去,學校讀很多所。父母在老家種田,想外出闖江湖,不成功撤退,再出去拚一下,輸了又回來,不穩定啦!父親也是屬於很想要成功、想要創業 的人。」吳政學回憶。

夢想 只望買得起房子

沒本錢沒學歷 只好創業去在吳政學小學四年級時,還發生過爸媽來不及幫他辦轉學手續,就帶著二個弟弟先回雲林,留下他一個人和些許生活費,在台北獨自上學三、四個月之 久!十歲的小孩隻身在台北生活,又住在外來人口最多的三重,從小,吳政學就已經在街頭打滾。

自嘲不學無術,吳政學的求學時代過得渾渾噩噩;當兵時,台股高漲,房地產也是成長最快的時候,「那時聽家裡說要買房子,在台中潭子附近,一棟透天厝要一百 多萬元,差一點付訂金卻沒買成,一年後,竟然漲到四百多萬元!我想說這輩子完蛋了,不如就創業吧!」吳政學身邊的朋友都知道,「他很怕窮,上班就怕一輩子 買不起房子!」只有國中補校學歷,成為他非創業不可的主因,就像地底下不起眼的雜草,總會找到縫隙,想盡辦法要鑽出頭。

創業又沒本錢,吳政學一退伍先在台中潭子的網球拍工廠工作,存了些錢,就找了個髮廊設計師合夥開業。不懂剪髮的他,主要工作是按摩、端水,及陪客人聊天。

從聊天過程中,吳政學得知製鞋業好賺,決定轉行經營鞋底加工廠,因此讓他在退伍第三年,就圓了父母買房子的夢;接著他跟上游廠商西進廣東東莞設廠,做了兩 年大概持平,礙於景氣還被下游倒帳,吳政學決定回台灣,「我想找個更好的事業來做。」第三度創業,吳政學跟上台灣房地產景氣,台灣股市站上一萬二千點,那 時全台開始風行在房子外牆貼花崗岩,認為是高級的象徵。吳政學的父母當時是貼大理石的師傅,他跟著做了一個月,就主動出擊,鎖定中部鄉間自地自建,想貼大 理石、卻又沒有門路的屋主。

八五度C協理、也是吳政學小舅子的張佶文便說,吳政學很「尖鑽」(台語,指找門路靈活)、非常有企圖心,不願只做大理石施工、接散戶的生意,於是和大理石 批發商合作。「他竟然把建商帶去台中豐原的大理石加工廠,說自己是產地直營、價格優惠的批發商,可以讓建商不必再受中間盤商的剝削,吸引中型建商和他合 作。」張佶文笑說。

在「休閒小站」找到答案

苦尋不蝕本、不被倒帳生意自此,吳政學開始承接建商一批批動輒數十戶、上百戶的大理石施工生意;沒想到,一九九六年碰上不景氣,建商房子賣不掉,讓吳政學 也常被倒帳,他非常懊惱,「拿本錢出來,還讓人家有機會倒帳的生意,真是不好!」這時,吳政學到台中市去拜訪當兵時的班長郭文河,正好郭文河和大學同學傅 信欽開設了第一家休閒小站。「我想這個不錯喔,他開泡沫紅茶店,賣一杯二十元的飲料,竟然也可以買房子?」吳政學帶著「台客」的口氣笑說,「我觀察他一家 店一個月淨利三、四十萬元,開始研究他的成功模式,吵著要加盟。」他觀察,初期休閒小站開在台中東海商圈生意很好,「原來要開在學區或夜市喔!我就如法炮 製,開在逢甲商圈,又加盟大雅店,陸續加盟了七、八家,請人來管。」吳政學的加盟店,生意特別好,因為他自認很會挑點,「例如開在菜市場的頭,很多人會經 過,車流、機車流夠多。」但讓吳政學加入休閒小站經營團隊的關鍵,在於一個事件。有一天,台北的休閒小站加盟主,抗議原物料太貴,串連要成立另一個品牌。 郭文河很擔憂,請吳政學北上,找帶頭的政大休閒小站、當時才三十出頭的加盟主郭立智談判。

吳政學先了解郭立智,得知他過去服務於科技業,開了政大加盟店,一個月賺四、五十萬元。「我說你四、五十萬元不要賺,我來賺好了,在你隔壁開一家店,一杯 賣十元,兩敗俱傷。其他加盟主看你這麼倒楣,沒人想跟你一夥,為什麼不花那個精神,好好想想在現有的體系再去開第二、第三家店?」吳政學霸氣又帶威脅的口 氣,順利化解這場台北加盟主流失危機,郭文河看中他展店、談判的能力,邀請他擔任休閒小站副總。對吳政學而言,終於找到他夢想中的事業——無須投入大量成 本,即可有現金流入帳,而且不怕被客戶倒帳,對他來說,加盟總部可說是包贏、包賺的生意。

不過,二○○四年休閒小站在他主導下,成立「熱到家」品牌,賣起五十元的平價披薩,卻讓他成為眾矢之的。

一開始,「熱到家」還沒開店營業,門外就已經大排長龍;短短不到半年,就展店八十一家。只是吳政學萬萬沒想到,五十元披薩的風潮,最後竟比蛋塔還短,九個 月後就停止加盟。為免加盟主虧損,吳政學試圖買回一些門市,但仍招致兩極評價。

聞得到錢 看得懂商機

在街頭磨練出來的商業嗅覺現在,全台仍有十六家已更名為「帕思比」的「熱到家」加盟店,原物料依然由八五度C的母集團、美食達人公司持續供應。「我這樣很 負責任了吧?人家說我是『見好就收』,我越想,人生越不爽快!就做不起來怎麼辦?難道要傻傻的在那邊假裝很厲害嗎?」在他眼中,繼續為還願意經營的加盟者 供貨,已是負責任的表現。

「像我之前只是貼個大理石,人家房子都不蓋了,你在那掙扎有什麼意義?不如我來做一個充滿朝氣,可以一直努力的工作。」吳政學再度凸顯「知可以戰與不可以 戰者勝」的理念,他不認為自己如外界所言是「見好就收」,而是「見不好就收」。

沒有靠山、沒有退路,一切只能靠自己闖蕩,吳政學從小看著父母在街頭靠小生意謀生,加上自己所累積的創業經驗,讓吳政學以街頭小霸王之姿,創辦八五度C。

將五星級下午茶,搖身一變為街頭巷尾唾手可得的平價享受,成功打響八五度C名號;正因為吳政學出身社會底層,往街頭一站,就嗅得到錢的味道,能貼近普羅大 眾消費心理、掌握平民商機。

找門市,吳政學絕對站在街頭來回埋伏觀察。「他聞得到錢的味道,看得懂商機。」鄭吉隆提到,曾受命去評估展店地點,那是一棟還沒滿租的大樓一樓,顯得有點 荒涼,他於是回報說,地點似乎不太好。「吳董卻說,那個地點很好因為大樓地下室那家超市,開業四年還在營運中,而且收銀機一長排,表示有一定的生意量。」 八五度C在那裡開店後,生意果然很好!

○七年,欲轉戰對岸的吳政學,經常帶著中國區副總王建堯和孫武良迎著寒風、頂著大太陽,在中國競爭對手的麵包店、咖啡店門口,一站好幾個小時,只為了數出 人流、車流和提袋率。

只有站在街頭,才能磨出敏銳的觀察力,和對消費習性的掌握。

鄭吉隆說,五星級飯店喜歡做偏硬的歐式麵包,但亞洲人喜歡吃較軟的。「吳董說,曾看到客人買麵包先拿夾子先敲一下麵包,確認是否和外觀看起來一樣硬,可見 客人可能嫌我們的麵包硬!」他說吳政學一語驚醒夢中人,「五星級飯店主廚覺得自己做的就是最棒的,哪會去想市場喜歡什麼?」

找到烘焙業標準化訣竅

短期間以經濟規模建立品牌的關鍵而「熱到家」曇花一現,雖為吳政學招來不少惡評,卻也讓他從中學習不少經驗;他逐步拆解、標準化流程,並設立中央工廠,才 能快速複製,降低成本,短期間以經濟規模建立品牌。

「以前賣飲料是有吧台師的!後來為什麼隨便什麼人都可以開泡沫紅茶店?」鄭吉隆指出,標準化就是關鍵。不過飲料標準化容易,烘焙業牽涉到溫溼度、發酵等因 素,標準化的門檻極高,「但是烘焙業要做大,就不能藏私,必須標準化。」吳政學花了半年,將做蛋糕、麵包的流程全面拆解、甚至以圖片標準化,破解了全球烘 焙業難以開出大量連鎖店的魔咒。八五度C行銷總監鍾靜如提到,店裡一百多種麵包、六十多款蛋糕,以及三十多項飲料,每一樣產品都有完全圖片化的操作標準 書。

國內外帶飲料界的最大茶葉供應商桔揚茶行董事長周文裕,曾和吳政學赴越南考察茶葉製程。「他雖不懂茶葉,卻堅持了解栽種和製作過程,才能拆解生產流程,並 從每個環節控管成本。」周文裕佩服地指出。但吳政學嚴控成本,以量制價,壓縮供應商獲利不手軟,也讓不少供應商恨得牙癢癢。

開放入股 緊迫釘人

使盡渾身解數 只為延攬人才等人才,吳政學肯定放低身段,不等對方點頭不罷休。鄭吉隆原任亞太會館點心房主廚,下班後回到住處已是深夜,吳政學也願意等;只為不厭其煩地 說服他,應該讓五星級的美食、西點專業普羅化。

「找對人的時候最快樂!」吳政學坦言,某位台中西點師傅就讓他足足等了三年,每個月固定電話問候、找對方吃飯,「他總有跟老闆理念不合的時候吧?每個月一 通電話關心,就有機會讓我等到的!」有意思的是,願跟隨吳政學的人,不在少數。他的核心幹部,包括王建堯、孫武良、台灣區總經理李曜洲,都是從休閒小站時 期,便一路跟隨十三、四年之久的戰將。

而六年前八五度C成立前後,他還吸收了鄭吉隆、倪世豪、尹自立、古建隆(已轉任顧問)四大飯店西點主廚,與軍師——協理張佶文等第二代的文臣武將。

關鍵就在於吳政學大方讓員工入股,六年前,吳政學就答應三十歲的鄭吉隆,只要願意加入團隊,門市他裝修、機器他買、房租他付,鄭吉隆只須負擔食材成本、水 電費等,還能分得六五%的股份和利潤。「等於我不用拿本錢,就可以擁有自己開創的事業!」鄭吉隆還記得當時的心動,而另外幾位主廚,也各有優渥的入股比率 和條件。

八五度C的台灣店王就位在台北景美夜市旁,每月營業額高達七、八百萬元,就是鄭吉隆入股的第一家店,其餘還有三家門市。如今八五度C上市在即,鄭吉隆持股 一.三七%,身價二億六千萬元。

持股二.○四%、身價三億九千萬元的王建堯強調。「只要你說到做到,答應吳董的業績達到了,往往會得到超乎想像的獎勵。」「讓員工入股,這招還滿有效 的!」吳政學也直言不諱。

從連鎖加盟業被挖苦是「打帶跑」的游擊戰起家,到全球已建置九座中央工廠的正規軍團隊,並將觸角伸向澳洲與美國市場;八五度C去年吸引匯豐創投入股,今年 又獲中國連鎖餐飲龍頭、味千拉麵創辦人潘慰投資,可說後勢看漲。

問吳政學:「八五度C會是你最後一次創業嗎?」他沒有回答;再問他:「八五度C還有多大的成長空間?」他反問,「出了曼谷機場、紐約機場,看到八五度C了 嗎?」顯然,來自街頭的小霸王,正以急行軍的腳步,繼續壯大他的創業夢;只是,更多人好奇的是,這一次能維持多久?

85度C大事紀

2003年 成立85度C咖啡蛋糕烘焙事業部2004年 正式將品牌命名為85度C,第一家直營店於北縣永和保平路開幕,創下月營業額400萬元佳績2006年 澳洲第一家門市開幕,擊敗星巴克成為全台最大的咖啡蛋糕連鎖領導品牌2007年 上海第一家門市開幕,成為台灣門市數量最多、營業額最大的咖啡蛋糕連鎖領導品牌2008年 設立申請上市主體Gourmet Master Co. Ltd.及啟動集團組織重整計畫2008年 美國第一家門市於加州爾灣開幕2009年 全球總店數達400家2010年 以開曼商美食達人公司(Gourmet Master Co. Ltd.)向證交所申請股票來台第一上市6年營收就成 長13倍2004年開了第一家85度C,平均一年開80家店。截至2009年全球總店數已達479家(中國150家、台灣324家、美國1家、澳洲4 家),全年營業額更達62.8億元。

85度C歷年營收

2005年 4.8億元

2006年 19億元

2007年28億元

2008年35億元

2009年 營收62.8億元 2009年營收成長率79%,2010年前三季營收63.6億元

去年賣出8300萬個

進軍中國後,以麵包為大宗,2008年銷售量約為3200萬個,短短一年成長為2.6倍。

去年賣出6900萬片

2008年蛋糕銷售量約為4500萬片,年成長率超過50%。

去年賣出5100萬杯

若每天一杯咖啡,一個人要花「14萬年」才能喝完「5100萬杯咖啡」。

吳政學

出生:1967年

現職:美食達人董事長

學歷:台中豐原國中補校

經歷:休閒小站副總、

成立熱到家披薩品牌、

創辦85度C

家庭:妻子張華庭曾擔任休閒小站會計,育有一子一女

吳政學人生4階段

1.求學時期

自稱不學無術的吳政學,求學時代隨著父母經營小生意有起有落,舉家不斷遷徙於雲林、台北縣市、台中豐原等地,國小轉學四次、國中轉學三次。

2.創業時期

在外島當兵退伍前夕,只有國中畢業學歷的吳政學,發現自己唯有創業,才有機會成功致富。退伍後,他在網球拍工廠打工三個月,便創業開設髮廊,接著經營鞋底 加工廠,更赴對岸設廠二年,之後回台當起大理石施工包商。

3.進入連鎖加盟業

1996年,吳政學到台中市拜訪當兵時的班長郭文河,發現郭和大學同學傅信欽正開設休閒小站,決定成為第一位加盟主;因具備展店與談判能力,進入團隊擔任 副總。2004年,吳政學成立「熱到家」50元披薩加盟體系,由於模仿者眾、熱潮消退快、市場有限,九個月後便停止開放加盟。

4.創辦85度C

2004年創辦85度C,以五星級的享受、平價的消費為號召,結合咖啡與烘焙,建立中央工廠穩定品質,一炮而紅,一年內開出83家門市。2007年底85 度C西進中國,迅速開出上百家門市,目前即將在台掛牌上市。


國中 補校 生靠 35 咖啡 締造 40 身價 銅板 聚財 財術 85 傳奇
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国有股谋退:上海家化集团60亿身价待沽

http://www.21cbh.com/HTML/2010-12-8/0NMDAwMDIwOTg0NA.html

传闻已久的上海家化集团(下称“家化集团”)国资改革终于起步。

12月6日,家化集团控股的上市公司上海家化(600315.SH)突然因重要事项停牌。当日晚间,谜底揭晓。公告称,家化集团按照上级精神正在筹划国资改革事宜。

据接近上海家化的权威知情人士透露,对于家化集团究竟以何种方式进行国资改革,目前还处于论证阶段。“估计要停几个月了,但改革是否能够最终成行,还不好说。”

有上海市国资委人士也告诉记者,对于此次停牌,国资委方面也觉得突然。

此次停牌是家化在11月中旬五部委联合打击内幕交易的消息出来后,为防止股价波动做出的决定。因此,停牌并不意味着家化改制方案已经确定。

一旦选择整体转让或部分出让国有股权,家化就将成为自2008年9月上海出台的《关于进一步推进上海国资国企改革发展的若干意见》(简称“《意见》”)后,第一家启动国有股退出工作的上海国企。


如果家化集团实行国有股整体转让,其价格将高达60亿元左右,这也将创下国内日化企业出售最高价。谁将接盘这样一家日化巨头,值得关注。

改制终起步

家化集团改制工作早在两年前《意见》出台后已经初现端倪。但出于谨慎原则和家化集团自身表现,有关部门在两年多时间里一度举棋不定。

在2008年9月这份共9大方面30条内容的《意见》中,在“明确国资战略调整方向”一节明确提出:“推动一般竞争性领域国资的调整退出。”

《意见》同时指出,企业重组更强调开放性和市场化:要大力推动上海国有企业“跨地区、跨所有制重组”,吸引中央企业、地方企业及外资企业、民营企业参与上海国资调整和国有企业重组。

而家化集团的主业——日化,正属于“一般竞争性行业”。

此前本报记者就曾从上海国资系统人士处获悉,“30条”出台后,上海市国资委便向家化集团建议,顺应此次国资改革的方向,启动国资退出工作。而之所以首选家化集团的原因,是因为“它资产和人员都比较干净”。

而且,早在2006年之前,家化集团已经开始进行改制方案的设计,但后由于上海社保案的爆发,上海国资委等诸多政府部门人事变动,这项工作也随之搁置。

2008年年底,家化集团“国资退出”方案拟定,并被送至上海市相关部门案头。

然而,该方案在很长时间里都未得到明确回应。

在上述人士看来,2008年下半年愈演愈烈的全球性金融风暴,是其诱因——在宏观经济减速和消费购买力下降之际,家化集团表现却可谓一枝独秀。2008年,其净资产回报率高达18%,远高于上海国资平均水平,并在逐年提升。

2008年12月,这家老牌日化企业110年诞辰之际,家化集团被冠以“国企成功运作的典型”。而在2009年4月的上海国资国企改革发展工作会议上,因业绩突出,家化集团亦被多次表扬。

在上海国资整体业绩下滑背景下,让渡优势企业显得有些不合时宜。“家化做得不错,但要不要在做得好的时候实现国资的退出,没有人做这个决定。”上述知情人士透露。

不过,今年4月,记者曾从相关方面获悉,上海政府对家化集团国资改革的大方向已定,只剩最后的拍板。家化集团更是拟定了具体的几套改制方案供研究讨论。

而正是在家化集团停牌不久前,家化国资改革最终获得上海市政府“点头”,此次停牌也标志着家化集团改制正式起步。

鲜花落谁家?

“现在如何改,是整体转让还是参股等,还处于论证阶段。”12月7日,上述国资系统人士对记者表示,家化集团接下来还有很多事情要做,比如资产评估等等,而且国有股转让,还涉及挂牌等一系列程序。

据他透露,此前政府对家化集团的价格也做过讨论。鉴于防止国资流失的原则,政府的要求是,如果整体转让,将在现有市值的基础上打九折。

家化集团净资产在6-7个亿间,但如果以市值打折计算,卖价当有60亿元之多。

2007 年2月27日,国有控股企业大宝在北京产权交易所挂牌转让100%股权,作价23亿元。该价格一度被认为是国内日化的最高“身价”。但此后,该记录一再被 刷新:2007年底,在强生收购大宝尚未获批之际,德国拜尔斯道夫便以35亿元购入丝宝日化85%的股份。而就在今年12月6日,来自法国的科蒂集团又以 4亿美元的价格收购了丁家宜的“大多数股份”。

而家化集团实力目前更在大宝、丁家宜之上。被称为“中国日化行业第一品牌”的家化集团,旗下 拥有上市公司上海家化,以及六神、美加净、佰草集等众多知名的日化品牌。上海家化2009年年报显示,其2009年实现营业收入27亿元,同比增长 8.2%,其中化妆品销售收入同比增长12%,归属上市公司股东的净利润为2.33亿元,同比增长26.1%。

数年来,家化集团已经吸引了多家投资者的目光。“有外资,有大陆的私人投资公司、民营企业,也有香港的财团。”他透露,所谓的香港财团,就包括有李嘉诚、郑裕彤的家族企业。而2009年,更有一家跨国日化巨头写信给上海市政府,点名想要买家化。

不过由于有民族品牌“沦陷”担忧,家化董事长葛文耀在此前曾对本报记者明确表示,家化绝不会卖给外资。

本报记者获悉,此前一段时间,上海市政府和家化集团更与一批投资基金密切接触,包括中信、鼎晖、红杉、联想弘毅等。一方面,财务投资者的进入,可以保持现有管理团队的稳定,但另一方面,家化的高身价也让一些基金望而却步。

“现在只能说国资改革起步,能否最终成行,还不好说。”

中金公司在最新报告中指出,此次停牌可能涉及前期市场期待的集团股权转让事宜,它预计此次家化集团股权转让一旦成功,上市公司可能会在整体激励水平以及品牌管理和经营能力两个层面得到提升。


國有股 國有 謀退 上海 家化 集團 60 身價 待沽
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平價咖啡賣出五百億身價 吳政學

2010-12-13 TWM




吳政學創辦八五度C咖啡之前,已經有「休閒小站」、「五十元熱到家」披薩經驗,隨著八五度C快速攻占中國各大城市,更讓他寫下兩岸餐飲業的一頁新傳奇。

十四年前,只有國中補校學歷的八五度C董事長吳政學,不過是休閒小站的第一位加盟主,後來雖獲邀為副總,也僅是創始人郭文河、傅信欽之後的第三把手。

當年,郭文河和傅信欽將台灣休閒小站的營運交給吳政學,兩人分頭往中國和香港市場打天下,不料大坪數策略失利,鎩羽而歸;反倒是吳政學在台灣市場,靠著實戰經驗領略到加盟連鎖的奧妙。

十四年後,吳政學拜八五度C股票上市個人與家族資產上看五百億元,郭、傅卻是風光難再,郭文河獨自扛著休閒小站招牌,還在對岸尋求東山再起機會,傅信欽近年雖以鮮芋仙挑戰市場,也曾再掀起連鎖加盟風潮,卻難逃糾紛不斷命運。

當年的老三,如今已一夫當關,看來西進中國,進得早不如進得巧。

(林孟儀)


平價 咖啡 賣出 五百 百億 身價 吳政
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以賣服裝方式賣家具 車建新擁百億元身價 小木匠變身中國家具通路大王

2010-12-13  TWM




專門經營連鎖家具門市的「紅星美凱龍」董事長車建新,他創立的「租金制的零售家居賣場」的商業模式,讓外資家具賣場是又愛又恨,到底「紅星美凱龍」靠什麼成為中國家居賣場市占第一?

撰文.林宸誼

從頒獎人手中接過「二○一○年華人經濟領袖」獎項,中國家具通路大王「紅星美凱龍」董事長車建新相當激動,「我是從社會最基層木匠,二十歲就開始創業,透 過不斷的學習,才有現在的成就,」台下響起如雷掌聲。紅星美凱龍董事長車建新、娃哈哈集團董事長宗慶後,是在這次獲獎的十個人當中,唯二沒有上市的企業 家。

「我姓車,屬馬,性格像炮,因為我的個性比較著急像炮一樣,車馬炮。」與人初次見面,車建新的自我介紹不僅讓人莞爾,還留下深刻印象。從不諱言是木匠出身 的他,因為家境貧困,小學沒畢業的他,就被送進城裡學木匠。一九八二年十六歲時,就已經與其他十個人,帶著五個徒弟,靠著向姨父借來的人民幣六百元,買了 一套家具所需要的材料,向當時江蘇常州市內最大的家具店承攬家具製作業務,開始人生的創業之路。

領悟利潤在流通環節上

如今,紅星美凱龍在全中國已有七十七家動輒三萬坪以上的大型家具賣場,大幅領先第二名的競爭對手「居然之家」,年營收突破人民幣三百億元(約合新台幣一三 八○億元)。據《胡潤中國百富榜》調查,排名一百三十五名的車建新,擁有人民幣七十五億元(約合新台幣三四五億元)財富。二十八年時間,從小木匠到家具通 路大王,他是如何做到的?

八六年時,二十四歲的車建新以一個月人民幣六百元,租了間二十四平米〈約七.二六坪〉廠房,作為「前店面、後工廠」的小店面。開始跑到常州木器廠,去學習 家具樣式和作工,一年內,車建新與其他合夥人,共生產七套家具,賺了人民幣三千多元,接著第二年的二十套家具,帶來人民幣一萬多元收入。

八八年,車建新開了生平第一家店,接下五十套家具生產訂單,「那年生平第一次賺了將近人民幣五十萬元,非常有成就感。」車建新悟出透過大量採購,在市場經濟條件下,「商品最大的利潤空間還是在流通環節上。」擁有一家像常州百貨大樓一樣的家具城,成了車建新下一個目標。

自產自銷,使車建新的連鎖店迅速增加到二十四家,但是到了九六年,車建新遭受人生的重大挫折,二十四家中有十四家出現虧損,原因就出在模仿者大量出現,這種產銷一體的家具店陷入流血競爭,不改變就會倒閉,車建新面臨前所未有的挑戰。

經過苦思,車建新想到一種新模式,不自己做家具,而是把空間租給國內外知名家具廠商,由廠商銷售員直接進駐面對消費者,紅星只收取租金及後段運送、安裝服務。同時,他也將賣場擴大數倍,將過去簡陋的賣場,改裝成華麗、現代化門市,呈現與過去截然不同的風格。

九八年,車建新在江蘇常州買下第一筆土地,蓋了一棟房子,稱之為「紅星家具城」。當他從雜誌上看到,外資的麥德龍〈Metro AG〉商場,雖然是「洋裝穿在身」,但賣的卻是中國貨,讓他相當不服氣,「我賣的是進口貨,連他都能穿洋裝,我就不能穿洋裝嗎?」於是在二○○○年,把 「紅星家具城」改為「紅星美凱龍」,而且每間分店開店地址,都選在麥德龍對面,「洋裝一穿就『火爆』大上海,大家都以為紅星美凱龍是中美合資。」車建新笑 著說。

誓言十年進世界五百強

「除了租金,紅星美凱龍很早就買地自己建商場,」中華兩岸連鎖經營協會理事長王國安指出,捨棄在市中心蓋商場的想法,車建新很會選地,在一九九八年開始買土地,到現在都沒有出售,單是土地增值就達到人民幣一百多億元。

除了買土地自建門市外,車建新也開始打起廣告戰,以建立形象拉開與競爭者的距離。「他們很敢砸大錢請知名人士代言,」百安居中國區市場總監蔣美蘭分析指 出,紅星美凱龍除了邀請,當今在上海最紅的大小S、心理學家張怡筠、鳳凰衛視主播曾子墨等人代言,光是一季的廣告費「投在上海三大媒體就花人民幣八億 元」,這還不包括其他網路、地鐵燈箱、大型「T霸」的費用,「許多廠商爭著要跟紅星美凱龍合作,就是可以省廣告費。」蔣美蘭解釋紅星美凱龍快速成長的原 因。

「用賣服裝的方式,來賣家具、賣建材。」車建新把家具賣場當成服裝店經營,他坦承每開一間賣場就要成本人民幣五、六億元,「好在九八年起,美凱龍就買地自建,降低不少經營成本。」車建新說。

車建新還獨創「聯盟模式 」,就是與二千多家廠商簽訂聯盟協定,帶著他們征戰全中國。紅星美凱龍開到哪裡,這些廠商就跟到哪裡。「美凱龍是我們進軍中國二、三線城市不可缺少的戰略夥伴,」和成欣業中國區董事長邱士楷說。

二○○七年,車建新拉來全球知名的國際性私募投資基金——美國華平投資集團完成合資,並獲得二億美元〈約人民幣十四億元〉資金的支持。一○年中信、復星和 渤海投資第二輪融資注入,美凱龍已經獲得人民幣二十六億元的資金。車建新向公眾宣布:「上市的步伐將進一步加快。」在車建新心裡,離二○年,成為世界前五 百強,在世界各地開二百家分店的夢想,又邁前一大步。

車建新

出生:1966年

現職:紅星家具集團董事長

學歷:初中

經歷:木匠


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台東灰姑娘變身二十億身價的陽明山富豪傳奇 廣告教母 余湘

2011-2-21  TWM




不馴服的野心才是成功之道廣告界傳奇人物余湘,不僅擔任台灣最大媒體代理業者︱群邑集團總裁,並於二○○八年獨資買下聯廣,大刀闊斧進行垂直整合。

余湘為何能從一名總機小姐,變成身價逾二十億元的廣告教母?她成功的祕訣又是什麼?

撰 文.謝富旭、朱芷君 研究員.陳兆芬台北陽明山上一塊七千坪的土地,最近熱鬧了起來,未來這裡將建起一棟豪華別墅,周圍將被一大片櫻花樹海圍繞,成為這個 富豪聚落最美麗的別墅之一。這棟新豪宅的主人,三十四年前搭火車北上時,身上只有幾千元,靠當電話總機小姐半工半讀;三十四年過後,她不僅征服陽明山,還 成為兩家廣告集團公司的董事長,身價高達二十億元。她就是人稱「廣告教母」的余湘。靠著什麼樣的精神,讓她創造出醜小鴨變天鵝的人生傳奇故事?

余湘為人風趣、人脈遍布台北政商圈,這位來自台東鄉下的灰姑娘,如今已打造出傲視台灣廣告產業的王國。余湘不僅身兼台灣規模最大廣告公司群邑集團︵Group M︶的台灣區總裁,還是老牌廣告公司聯廣集團的董事長。

根據《動腦》雜誌去年的統計,全台灣一年三七九億元的電視廣告預算中,高達一一七億元是由余湘所屬的公司所承攬。換句話說,我們每天打開電視看到的廣告,每三支中就有一支是余湘所發的廣告,她的影響力可說深入台灣上百萬個家庭。

深 入了解這位台灣廣告媒體產業「教母」的成功之道,果然,「魔鬼」往往就在細節裡。余湘不論在聯廣集團或群邑集團的個人辦公室,大門總是開啟的,主管要找董 事長商談事情,敲一下門、自己拉張椅子隨即進入議題。一位主管突然走進門向她報告,某家客戶想找名主持人陳文茜代言活動,正苦惱沒有聯繫管道,余湘馬上拿 起手機,親自致電陳文茜詢問其意向。

放棄游泳 走入一段截然不同的人生余湘決策明快,做事不拖泥帶水的風格,在與員工共事的細節中充分展露。一次,余湘帶著一批聯廣集團的主管,向幾位初次拜訪的日本客 戶做簡報,一個多小時的會議結束後,一送走日本客戶,余湘轉過頭來對執行長崔中鼎問道:「為什麼不把各個子公司的簡報整合在一起,每一位主管輪流簡報,就 要換一台筆電重新插連接線,很沒有效率!」崔中鼎連忙回答:「都是我的疏忽,下次絕不會發生這種事!」聯廣就在這種快節奏的領導作風下,在余湘入主一年後 轉虧為盈,去年大賺六三○○萬元。

三十幾年前,當時就讀台東女中的余湘,若順著命運的安排,如今的她,可能成為體育老師或一名出色的運動員,不會創造出戲劇性的傳奇人生,但她拒絕了命運,選擇冒險,創造自己的人生。

余 湘說:「在銘傳半工半讀時,每當我搭火車回台東老家,我總是看著車窗外的風景,不時地告訴自己,我一定要成功,要賺大錢,蓋大房子給爸媽住。」余湘的父親 是小警員,也就是俗稱的管區,因職務派駐台東關山,余湘就是在這個以瑰麗日落景色以及便當聞名的小鎮出生。父親曾經做過小生意,但以失敗收場,余湘在家中 經濟困頓的時候,仍毅然放棄可以保送師大或文化體育系、當游泳國手或體育老師的機會,選擇參加聯考,因為她想創造不一樣的人生。「高中畢業時,我就已經立 下這種志向,所以安穩的體育老師這項職業,無法讓我達成這種目標!」她表情堅定地說。

經過三十幾年的打拚,如今的余湘已站在人生的巔峰,在二○○四年更將自己創辦的媒體庫,以四千萬美元賣給WPP集團,保守估計,身價至少新台幣二十億元以上。

不 論在職場當一名上班族,或創業當老闆,余湘均有著傲人的成績單。不過,在職場生涯中,她從來沒有主動遞過一份履歷表。台東女中畢業後,得過全國中學運動會 以及省運女子自由式與仰式游泳冠軍的余湘,放棄保送師大或文化大學體育系的機會,自願參加聯考,考上銘傳商專︵現改制為銘傳大學︶夜間部會統科。讓她始料 未及的是,當時毅然決然放棄游泳國手生涯,卻因為游泳誤打誤撞進入廣告產業。

就讀銘傳商專時,一家紐西蘭奶粉公司想找一些運動員製作一支廣告,參與該支廣告的一位撐竿跳選手,正是余湘哥哥的同班同學。他得知廣告還找不到游泳選手,於是推薦了余湘。

珍 惜工作 為自己製造更多機會廣告導演看到余湘長相清秀,身材苗條,當場即決定錄用。「開拍時,我一直來回地游、賣力地游,沒聽到導演喊卡,絲毫不敢鬆懈!」余湘回 憶說。當時,製作這支奶粉廣告的恆中廣告主管,看到余湘工作期間態度積極認真,個性又大方熱情,剛好公司正在徵求一名總機小姐,於是就推薦余湘進入恆中廣 告。

就這樣,余湘就讀專一時,就開始了半工半讀的生涯。總機小姐的待遇一個月雖不過四至五千元,但余湘卻格外珍惜這份工作。每當接起電話, 她爽朗親切地向每一位來電者打招呼,默默地熟記經常來電者的聲音,不到三個月時間,余湘認識了公司所有的客戶。客戶交代的事情,她一定準確地傳達給公司負 責相關業務的人員。

「我當時的信念是,第一份工作絕對不是永遠的工作,所以,應該更努力做好,讓別人留下好印象,為第二份工作製造機會!」 余湘微笑說著。果然,當了一年多的總機小姐後,公司財務部有一個助理缺,主管馬上想到余湘,雖然這只是一個「臨時雇員」的工作,但還在念書的余湘欣然接 受。

從銘傳畢業後,余湘持續待在廣告界任職。從總機小姐、財務部助理、被挖角到奧美廣告,之後又在九四年出任傳立媒體第一任總經理。不自我設限的態度,是余湘之所以成功的最原始能量。

首 次擔綱 充分準備讓提案一次過關有一次,她對銘傳大學大傳系學生演講中提到一個小故事:「為何馬戲團的大象無法掙脫綁在木樁上、套在牠身上的繩子?」「那是因為大 象從小就被豢養,綁在木樁上,小時候因為力氣不夠,掙脫束縛一直失敗,最後就放棄了,選擇馴服。」「但當小象長成大象時,牠卻不知道自己已經力大無窮,掙 脫綁在木樁上的繩子對牠而言,根本是輕而易舉的事!」余湘就是用這種不自我設限的態度,去面對職場與人生的種種挑戰與難關!

余湘永遠記得,她在廣告界第一個談到的客戶—— 南僑。當時,她只是李奧貝納廣告公司的小菜鳥,首次出馬向客戶簡報,就丟給她一個「最難搞的客戶」。許多同事勸她以平常心看待,因為根據以往經驗,這個客戶不可能一次搞定。

為了這次提案,余湘每天提早一個小時進公司,晚上則最後一個離開。她積極向同事請教,預做功課。但得到的建議卻極為紛雜:有的同事認為南僑最在意價格,有的認為南僑對廣告時段最挑剔,有的同事建議南僑最重視曝光度與媒體選擇。

綜合同事所有意見,余湘準備了四種方案給客戶挑選,雖然菜鳥首次出馬,卻因充分的準備,讓提案一次就過關,引起全公司轟動。秉持這種永遠比客戶多想一些、想早一點的準備,漸漸地余湘在廣告客戶中建立起口碑。「和余湘開會最舒服了」,漸漸地在廣告客戶中流傳這種讚譽。

余湘是業務導向的廣告人,做業務最大的忌諱就是害羞,不敢和人家打交道。在電視台跑業務時,余湘與其他業務最大的不同點,在於她不僅與電視台業務部門打交道,就連節目製作、剪接後製,甚至是電視台的會計,這些看來與廣告業務毫無相關的部門,她也經常噓寒問暖,廣結人脈。

前 奧美廣告總經理劉篤行有一次去電視台時就被震撼到,因為他沒想到廣告公司的媒體人員,竟然有辦法把媒體關係搞得這麼好。余湘說:「我不知道是不是與生俱來 的能力,但是我就想要成功,所以要成功就一定要這樣做!」即使以三十五歲黑馬之姿當上跨國公司傳立(傳立是WPP集團將旗下台灣奧美、智威湯遜兩公司媒體 部門合併後的新公司)台灣區總經理,出門有公司配車,薪資也高人一等,但職位再高,畢竟也是在為老闆打工,余湘也一直等待創業賺大錢的機會。

這個機會終於在九六年時到來。有線電視正方興未艾,老三台興起節目外包風,尤其是冷門時段。當時華視在下午冷門時段,開闢了專播西洋老電影的「閃亮電影院」,詢問余湘是否有興趣「包下」廣告。經過評估後,余湘決定放手一搏,自己當老闆。

「廣告外包,說穿了就是當電視台的二房東,把整個廣告時段吃下來之後,再分拆廣告秒數找客戶買。」「當時,做電視外包的,幾乎人人都賺大錢,我趁那個短暫的時機賺到三千萬元,累積了人生關鍵的第一桶金!」余湘說。

余 湘表示,在大家都會賺大錢的產業也跟著賺錢,並沒有特別了不起的地方。但她與當時絕大多數電視廣告外包業者最大的不同是:她懂得見好就收。因為,她看到了 有線電視勢力正快速坐大,頻道暴增後,廣告價格將血流成河的趨勢。果然,許多「鐵齒」的外包同業因昧於趨勢,最後連連虧損,而她則把公司「送」給一位有興 趣經營的同業。

創媒體庫 快速崛起引起外商興趣結束電視台廣告外包的事業,余湘一度在剛開台不久的民視擔任業務主管之職,做了約兩年,九九年,她離開民視獨資成立「媒體庫」。「媒 體庫」是一家媒體代理公司,是協助客戶分配廣告預算、購買廣告的公司,也就是她五年前在傳立媒體所做的老本行。當時,媒體代理產業因外商起步較早,加上又 有海外母公司客戶關係的加持,余湘竟想要成立一家本土的媒體廣告代理公司,讓廣告同業大感疑慮。

當時台灣媒體代理的大餅是由外商掌控,但是,待過民視兩年的余湘卻有一個心得,媒體是接近大眾生活,其實是很「本土」的。「媒體庫的定位,就是最國際化的在地公司,對台灣市場的了解,盡一切力量滿足客戶的需求,就是媒體庫最大競爭利基!」她說。

媒體庫一創辦,余湘帶頭衝刺,就獲得雅詩蘭黛與桂格這兩家大客戶青睞,為媒體庫奠定堅實基礎。短短的三年多時間,媒體庫與外商公司比稿提案,已是擁有三十幾家客戶,廣告承攬量居台灣第二大的媒體代理公司。

生 死交關 走過之後路廣心更廣這家快速崛起的本土媒體代理新秀,引起了外商廣告集團的側目。包括余湘先前任職過的WPP集團(傳立母公司)、美國Ommin以及法國 的金獅集團,皆企圖購併媒體庫,一方面減少威脅,同時壯大自己。最後,WPP集團開出四千萬美元,即超過新台幣十三億元的價格︵以○四年美元兌新台幣一比 三十三元估計︶買下余湘手中媒體庫所有股權,而且購併後,延攬余湘出任WPP集團旗下群邑台灣區總裁。○四年,這筆購併交易塵埃落定,廣告界已開始用「媒 體教母」來稱呼她。

接下來三年, WPP台灣區業務蒸蒸日上,正當余湘的事業與財富處於巔峰狀態時,○八年,老天爺向余湘開了個大玩笑。

在 一次疲憊的會議後,余湘在一家SPA店中彎腰洗臉時,突然感到後頸處持續劇痛,送醫後,醫生診斷是頸椎退化,並隨即開刀。開刀完數天後,余湘腦血管動脈瘤 破裂,也就是俗稱的中風。這一場病,讓余湘首次面臨生死交關。為了清除腦中血塊,余湘在短短十八天內開了三次腦部手術,第三次甚至一度陷入重度昏迷三天, 差一點成為植物人。

余湘說,中風以後,老公不准自己搭飛機,兩年半來都沒有出國,連帶也使老公沒辦法出國。雖然有許多不便,余湘卻說:「生 完一場大病後,反而活得更快樂,因為發現身邊的人都好愛我,原來自己擁有這麼多愛!」現在的余湘,看起來並沒有中風後的後遺症,但在復健過程中,一度曾為 失憶與口齒不清所苦,最後靠著家人的「麻將」復健法逐漸康復。令人驚訝的是,她康復後旋即以個人資金買下自己的老東家:台灣老牌廣告集團︱︱聯廣,大幅擴 張自己的事業版圖。余湘好友、前飛碟電台董事長趙少康說:「這也是一種看得開,把握時間盡其所能去做想做的事!」大病康復後的余湘,所做的事總是讓旁人驚 呼不已。○八年底,她包下一○一大樓附近的飯店樓層,邀請親朋好友舉辦感恩Party,共賞歲末新年煙火。買下聯廣後,她成立聯廣文教藝術基金會,個人出 資打造一輛造價千萬元的狗狗愛心健康車,巡迴全台免費為寵物狗健診並推廣愛狗教育。她個人更是罕見疾病基金會的捐款大戶,每年捐款達百萬元以上。五十二歲 的她,正蓄勢創造更大的驚奇。

余 湘

出生:1959年

現職:WPP廣告集團台灣區總裁、聯廣集團董事長

經歷:傳立媒體總經理

學歷:銘傳商專會統科

精采! —— 余湘的傳奇人生6階段

18歲 廣告新秀

得過全國中學游泳冠軍的余湘,被廣告商相中,拍攝安佳奶粉電視廣告。

33歲 嶄露頭角

擔任和信媒體傳播事業總經理,成為當時廣告界最年輕的女總經理之一。

35歲 家庭和樂

與吳力行結婚。余湘把夫婿與前妻生的兒子視如己出。

40歲 攀上巔峰

創辦媒體庫,4年後以逾新台幣13億元賣給外商WPP集團。

49歲 大病一場

腦血管瘤破裂,陷入嚴重昏迷,留學美國的兒子緊急返台探視。

52歲迄今 人生圓滿

獨資買下聯廣集團,並購入陽明山7000坪土地種植櫻花,準備興建別墅

余湘的廣告王國版圖

聯廣集團(董事長)* 聯廣廣告、聯眾廣告、聯動行銷、聯準市調、聯樂數位行銷、聯太公關、聯勤公關群邑集團Group M(台灣區總裁)** 傳立、

競立與媒體庫

註:*表余湘持股99%;**表余湘為專業經理人

 


臺東 灰姑娘 變身 身二 二十 十億 身價 陽明山 陽明 富豪 傳奇 廣告 教母 余湘
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二十萬元起家 公務員晉升房產大戶 一年看三千間房子累積億元身價

2011-2-28  TWM




她,出身農村,一家十口擠在十幾坪大的房子裡;出社會後,是一位公務員,月領六、七千元薪水;如今,已是身價數億元的房產大戶。在高房價時代,她與你分享買房絕招。

撰文‧林心怡

﹁買房子只要存夠自備款,勇敢跨出第一步,其實沒有這麼難啦!﹂談起高房價時代,年輕人大歎買不起房子,房市投資資歷逾三十年的Joy︵化名︶用過來人的經驗鼓勵年輕人。

的確,還沒成為股市與房市理財達人之前,她只是出身貧苦的呆薪族公務員,如今手上握有台北市大安區、信義區多戶住宅與店面,價值高達數億元,卻依舊不改樸實本色。

細 數Joy在房市的經典戰役,她曾經花四千萬元在台北市仁愛路買下一戶名宅,不到一個月轉手就獲利千萬元,去年以一.五億元投資的師大路兩間店面,也在短短 二個月的時間轉手帶租約,以近二億元成交,獲利五千萬元。而目前手上還有仁愛路二段的二億元店面,瑞安街與安和路的上億元住宅等,粗估她經手的房市金額, 就多達數十億元。

﹁其實投資房市賺錢不用什麼高深的學問,就是一個『勤』字訣。﹂Joy話說得雲淡風清,事實上,她三十七歲時從公務員退下 來,開始投資房地產,多年來維持每天至少看十間房子,一年看三千間房子以上的習慣,三十年如一日,幾乎從未間斷。根據一位資深房仲業者的描述,她的房市投 資實力與認真程度,足以媲美台北市知名房市投資大戶黃永義與﹁劉媽媽團隊﹂,在台北市房產理財圈其實小有名氣。

成功脫貧 退下公職每天看盤、看屋﹁當年我們一家十口、八個兄弟姊妹,就擠在一個十幾坪大小的房子裡!﹂回憶兒時農村家庭的清苦歲月,Joy不自覺地倒抽一口氣。

﹁ 我還記得,那時常常白天都是處於挨餓的狀態,夜晚經常餓到睡不著覺。﹂﹁印象最深刻的是,直到上國中,八個兄弟姊妹還是睡在無隔間的上下鋪,不要說沒有自 己的房間,就連活動的空間都很有限。」Joy苦笑著說,那時半工半讀完成大學學業,為的就是要努力賺錢,完成兒時想要擁有溫飽家庭的渴望。

時 序來到一九七七年,那年已婚的Joy也才二十四歲,由於夫妻二人都是公務員,每人月薪都不過六、七千元,為了買人生的第一戶房子,除了固定的薪水,靠著當 家教兼職賺外快,每月硬是一起存下一萬元,整整二年省吃儉用,才存到了二十萬元的頭期款,貸款買下總價一百萬元的第一棟房子。

﹁當時我們都 很窮,手頭很緊,但兒時窮苦的記憶,讓我很想自己擁有一間房子,現在想想,如果當時沒勇氣買下第一間房,就不會有今天的我!﹂Joy回憶道。﹁還記得頭兩 年為了存錢買房,我們夫妻二人不買衣服、不外食、最常做的娛樂,就是窩在家裡看電視。﹂Joy形容道,﹁當時我每天記帳,不開車、不買奢侈品,最大的興趣 就是研究股市與四處看房子。﹂Joy笑著說,那時雖然結婚了,還總是撿兄姊們不要的衣服來穿,尺寸太大就自己修改,只要是花錢的娛樂,也都是盡量避免,這 樣節儉的習慣,到現在依然沒多大的改變。Joy打趣地說,﹁到現在我常穿的衣服還是那幾件,每次買新衣服,都是朋友看不過去說了我兩句,我才想到應該添購 新衣了。﹂一九八○至九○年代,正值台股起飛期,Joy投入辛辛苦苦存到的五十萬元,讓她在股市上大賺,連自住的第一棟房子,也從一百萬元大漲到五百萬 元,增值五倍,讓她的財富大幅提升,光是個人的總資產就超過八位數字。一九九○年,Joy做了兩項重要的決定:計畫換屋至大安區,與退下公職,當個專業股 市與房市投資人。之後每天看盤、看房子,理財投資成為她最重要的事業。

﹁只要選對房子,長線來看,都是多頭﹂﹁總之,我就是個很有賺錢企圖 心的人!﹂分析著自己成功的祕訣,Joy進一步說明,為了投資股票,她會花大錢學技術分析、甚至研究法人才懂的套利交易模式,幫她在股市賺到另一桶金;為 了更了解房市行情,她經常在每天台股收盤後,就跑去看房子,有時候忙起來連午飯都忘了吃;為了要打聽房市訊息,她還會經常找不同的房仲業聊行情、聊市場、 套交情,搶先掌握賺錢的機會;為了提高房市標的的轉手性,甚至還曾花上萬元的學費,學習基礎風水。

﹁其實只要選對房子,長線來看,房市都是 多頭的。﹂Joy表示,尤其是對於自住型的購屋人來說,只要符合自己的需求、挑對好標的,隨時都是購屋的好時機。﹂例如她的第一棟房子,十年後以五百多萬 元出售,讓她整整獲利五倍;九三年在大安區以每坪近二十萬元買進的住宅,至今每坪也有八十萬元的實力,足足增值四倍。

﹁Joy很認真做功 課,對精華地段的行情很熟悉,出手向來快、狠、準,多年來與她配合投資房市,幾乎沒看她賠過錢!﹂專營住宅、店面市場的住商不動產店長許孝仁如此形容,﹁ 她還曾經有沒看到房子,就出手簽約買下的例子。﹂原來,當時Joy早就對該戶周邊的房價行情、交通環境優缺點、格局瞭若指掌,一聽到符合標準的物件,馬上 出手,果然不到一個月轉手獲利千萬元。

﹁惟有勤勞才能精準抓住價格,掌握房市敏感度!﹂現在仍每天至少要看十間房子的Joy笑著說,即使去年央行打房政策不斷,但仍無損她持續看房子、投資房地產的熱情。

﹁ 只是我現在購屋之前會更加謹慎!﹂Joy分析,長線來看,她仍看好台北市未來二至三年的多頭行情,只是從總經面來看,當M1b(國人短期流通資金﹢活存) 與M2(M1b﹢定存)呈現死亡交叉時,代表國人持有活存投資股票、房市的資金動能遞減,加上今年下半年有一二年總統大選的不確定因素,她認為,下半年房 市小幅修正的機率高,但修正幅度不高,頂多五%,但不想錯過好屋的自住型購屋者,還是可以像她一樣勤看房子,有適合的標的就大膽進場。

幸福買屋五大方向

不過,在高房價時代,該如何聰明買屋?Joy分享了她的購屋五大訣竅。

訣竅一:挑地點佳,具題材性的房子購屋最重要的就是保值性,Joy認為,在挑選標的上,可設定未來一、二年,總價可以漲一至二成的標的,這時候,挑地段、選有未來性題材的房子,就顯得格外重要。

「尤 其是精華地段出現的高價土地標售時,就會帶動該區域周邊房價大漲,例如當紅的信義計畫區,豪宅每坪開價百萬元,甚至出現三百萬元的天價,一旁鄰近的區域, 一樣可以找到三、四十萬元的中古屋標的值得投資。」Joy指出,像是信義計畫區還有土地要蓋豪宅,比方說亞太會館那塊地,未來要推每坪三百萬元的豪宅,那 麼新推案豪宅一定會帶動周邊的房價。所以像是大安區、信義區這些精華區都是房市不敗的區段。

此外,目前與未來有捷運,以及有題材且未來有潛 在性利多的區域,也是不錯的選擇。例如捷運信義線、松江線周邊房價,在經過交通施工的黑暗期後,未來房市也有想像空間;至於潛在利多題材,則像是忠孝復興 站周邊的正義國宅,即將拆掉蓋SOGO三館與晶華酒店,或者是台北車站五鐵共構周邊的房子,都是她積極鎖定、長期投資買屋的區塊。

訣竅二:選擇採光佳、風水好的房子房子最重要的是採光,當然,最好是三面採光,代表光線好,房子會覺得特別亮;其次是兩面採光;如果只有一面採光的房子,光線比較暗,未來在賣的時候,價格會受影響!所以在買的時候要特別留意這一點!

﹁買房子看風水,不是為自己看,而是為將來的買方看。﹂曾花錢上風水課的Joy笑著說,因為她就曾遇到買家帶風水老師一起來看房子。

Joy滔滔不絕地分享著,例如門口不能有電線杆、一棵大樹;若是一樓的住戶,住家正下方最好不要有地下停車道經過,因為一般人不會想買這種房子,將來脫手性就會不好;另外, ﹁背山﹂表是有靠山,但若是﹁面山﹂視野看不出去的話,房子未來的轉手性也不好。

訣 竅三:避免嫌惡設施與凶宅比方說高壓電塔附近、加油站、福地(墳墓)附近的房子,她都會避開,最重要的是,一定要避開凶宅,雖然現在有些房仲會在提供物件 資料上,註記是否為﹁凶宅﹂,但對一些年代久遠的房子來說,房仲業務在簽下該房子的時候,也不見得會知道。所以如果決定要買房,又聽到不好的﹁風聲﹂,可 以請信賴且經驗老到的業務員去查,例如,請民意代表發文給派出所,給對方住址查證是否曾有凶殺、自殺等案件,即可得到相關的資訊。

訣竅四:與經驗老到的房仲維繫好關係要與房仲做「好朋友」,一旦關係良好,只要有好的案子,就會第一個通知你。﹁就像我認識三百位房仲業務,熟悉的有六十位﹂Joy認為最好找比較專業、有口碑的房仲業務,例如住商不動產安和店店長許孝仁,就是她讚不絕口的房仲業務。

﹁例如前不久我在台北市東區,與另一位買主競購同一間店面,我都已經出到二.一億元,硬是比對方多一千萬元了,居然還被搶走。原因就是幫我出面談價的仲介實在太沒經驗了!如果是比較專業的房仲,就不會出這種錯誤。﹂講到這裡,她仍掩不住惋惜的神情。

訣竅五:價格要抓得精準

通 常買房子,中古屋我會從市價的八折開始殺起, 若是好的物件,競爭者也比較多,最高會以九折的價錢買下,即使是自己要住的房子,又很喜歡的話,頂多也只能接受九折的價錢,「因為通常賣方都會預留一成的 殺價空間來定價,至少不要買到高於市價行情的房子。」不過,Joy強調,買房子要量力而為,才不會被房貸壓得喘不過氣來。﹁就像股神巴菲特所言,永遠要留 三成資金。﹂Joy笑著說,她之所以能在房市投資多年屹立不敗,就是因為她總是保留三成的投資資金,並預留未來五年本利攤還的房貸資金。

對於有心買想屋的薪水族,Joy以過來人的經驗建議,除了存夠自備款,精算每月房貸最多不要超過薪資的一半,最好再預留一年半載的房貸預算,以免碰上重大意外時,讓自己陷入還不出房貸的窘境,這樣才是高房價時代從容買房的明智之舉。

Joy

出生:1953年

現職:房市專業投資人

投資資歷:逾30年

投資規模:數億元

擅長交易物件:中古住宅、店面

給薪水族的

幸福買屋建議

勇於議價

要先了解該區行情,中古屋可從75折或8折開始議價,很喜歡或要自住的物件最多接受85折至9折。

選中古屋

通常預售屋開價反映一、二年後的價位,以目前房價相對高檔來看,未來行情較難預測,選中古屋相對比較穩當

選保值產品

要避開短期漲勢過高會泡沫化區域,例如新莊副都心預售屋等,自住者最好挑步行至捷運站(或即將成立之捷運站)5至15分鐘內可到,或有重大建設題材的周邊產品,但要避開離市中心太遠的標的,如淡水捷運站等

打敗高房價的

達人不敗心法

不追高殺低,只挑好地段不買過度裝潢的標的,要勇於議價,從8折殺起

選擇捷運周邊的房子

不買預售屋,只買中古屋,行情比較能夠掌握

未來房市看法

房市呈現短空長多格局,未來二至三年持續看漲,新手投資者可持續看屋,不過在兩岸政府打房持續、資金動能開始不足(M1b與M2走勢呈現死亡交叉),與下半年選舉不確定因素下,若要自住的人,可在第二季後找買點;投資客要更謹慎,因為漲多的房市可能會在下半年拉回修正。

心怡


二十 十萬 元起 公務員 公務 晉升 房產 大戶 一年 年看 看三 三千 千間 房子 累積 億元 身價
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中環在線:全球最貴嘅街係施勳道每方呎身價5.7萬再度稱冠 李華華


2011-3-11 AD




 

香港,絕對係一個地產之都!喺超人蟬聯地球上最有錢嘅華人之同時,原來我哋香港有條街,都蟬聯咗地球上最貴嘅街道!

英國《金融時報》最新嘅調查顯示,香港山頂施勳道再次成為全球最貴嗰條街!而根據堆填區樓市分析員(part-time嗰隻)李華華估計,應該係多次登上全亞洲最貴洋房榜首嘅倚巒帶挈施勳道冧莊嘅!

馬榮成朱立基都係業主

《金 融時報》呢個調查,搵嚟國際同各地房地產專家,列出住房均價最高嘅街道,用每平方米價格,得出一個十大最貴街道名單。咁我哋嘅施勳道到底有幾貴呢 又?Well,成條街每平方米價值7.82萬美金,大概相當於61萬港紙(以每平方呎計,即係呎價5.7萬港紙),相比前年每平方米價值7萬蚊美金,足足 升咗一成二。至於排名第二嘅,就係英國肯辛頓王宮花園;排名第三嘅,就係摩納哥蕾斯公主大街!

講番條施勳道,成條街都係鑽石級豪宅,知名度 至高嘅當然係倚巒啦,唔少富豪商賈都係業主,好似漫畫界天王馬榮成,趁金融海嘯低吸其中一間屋,即時被喻為「撈底王」,一度成為城中佳話。另外,越南華僑 朱立基、化妝品牌FANCL本港代理商陳志明都係業主,而撇開倚巒,九倉(004)主席吳光正、世茂(813)許榮茂同埋陳振聰胞弟陳振鴻等等都喺呢條街 有物業,將呢條街啲業主嘅身家加埋,分分鐘唔輸畀南區嗰邊o架!

李華華

LiWaWa@AppleDaily.com


中環 在線 全球 最貴 貴嘅 嘅街 街係 係施 施勳 勳道 道每 每方 方呎 身價 5.7 再度 稱冠 華華
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水晶蝦身長3cm 身價$38,000

2011-3-17  NM




三十歲的潘振中﹙Jackie﹚四年前買了第一對水晶蝦飼養,點知玩上癮,一屋十二個缸養過千隻蝦,更瞞住老婆花十多萬元買十隻「靚蝦王」。心諗,俾人賺不如自己賺,索性辭工在金魚街開設樓上鋪「水之園」,一年前轉賣日本純種血統水晶蝦。

寓工作於娛樂,蝦繼續養,俾錢變收錢,上月賺十一萬元。

位於金魚街(通菜街北段)樓上鋪的「水之園」內,設有十多個蝦缸,缸內的蝦每隻大約只長兩三厘米,即使部分蝦缸養有數百隻蝦,看上去亦沒什麼睇頭,「呢缸 蝦買到一架寶馬五系o架(約三十萬元)!」老闆Jackie指着收銀櫃旁的一個魚缸說,店內最貴的一隻身價三萬八,不過並非每隻水晶蝦都能擁有如此身價, 「既要有良好血統,仲要睇紋理、色澤……一般幾百蚊到幾千蚊都有交易。」

養水晶蝦如養馬一樣,講究血統,繁殖場都會自行培育自家血統,將之品牌化,如蝦界知名的「錦蝦」和「博多」等,而Jackie鋪頭賣的就是來自日本的「中 年海老」,是近年冒起的新「品牌」。「中年海老」體積較大,顏色鮮明,每次產卵可達三十至四十粒,有利繁殖,價錢屬中、高檔,可算是「蝦族」中的貴族。話 晒日本牌子貨,售價亦較坊間的水晶蝦貴五成以上,Jackie稱毛利介乎五成至一倍之間。

赴日傾代理

其實開業初期,Jackie主要賣台灣繁殖的「錦蝦」血統,但一直心思思想傾較優質的「中年海老」代理,「我前後寄了七封電郵給繁殖場主人織茂先生,頭六封都無回音,第七封回覆話啲蝦只會喺日本賣。」去年四月,Jackie得知對方開了門市,便索性親自飛往日本找他。

Jackie找來一位住在東京的日本蝦友當翻譯,「因為織茂先生間鋪喺名古屋,所以這位翻譯朋友就搵來嗰邊的一位友人探路,點知佢話識得織茂先生,願意幫 我哋穿針引線。」成功爭取見面,下一步是要贏得信任,秘訣在於便宜莫貪,「嗰日去到佢鋪頭,拎起五百日圓一本的水族雜誌想買,織茂先生話送俾我,我堅持俾 錢,可能因此留下好印象。當晚食飯,大家傾咗好多有關水晶蝦嘅嘢,氣氛好好。我知佢鋪頭將有個春之祭,就請纓話幫手兼學嘢,我同太太連續兩日真係做足八、 九個鐘o架!」

說得興起,Jackie打開織茂先生的網誌,指着其中一段日文說:「呢度寫緊我,話『無金錢味道』。織茂先生俾代理權我,無收過任何代理費,亦無簽合約, 完全講個信字,就連台灣、東南亞等地嘅代理都俾埋我做。」採訪當日,日本發生大地震,Jackie知道後,立即致電織茂先生,用簡單英語表示慰問,並掌握 當地情況。

定價大小通吃

Jackie每月到日本入貨一次,親自挑選水晶蝦,每次入約一千隻,雄性及雌性比例約為三比七,「雌性的需求較大,因為可以抱卵繁殖。」除了性別,還要留 意年齡,水晶蝦只有一年半壽命,為減少損耗,Jackie多數選擇四個月至一歲的蝦,「小蝦到成蝦約需時四個月至半年,這時候蝦身上的紋理才開始成形,較 容易判斷級數。」

審美觀較個人,為免給人「海鮮價」印象,鋪頭所賣的蝦都明碼實價,大部分低於一千元,其餘則在五千元以上,Jackie解釋︰「玩家都幾極端,中價客源非 常之少,鋪頭七成客人屬於四十歲左右的中年玩家,佢哋捨得使錢,最緊要有靚蝦賣。剩下三成則是二、三十歲的後生仔,消費力較弱,一千多元一隻蝦對他們已是 上限。」

蝦缸藏玄機

Jackie知道客人喜歡落手落腳揀心頭好,所以店內放置多個座位給客人「打躉」;蝦缸內擺放的沉木亦較「四正」,水晶蝦一目了然,同時又選用顏色較深綠 的水草,突出蝦的顏色,水晶玻璃的蝦缸,加上日光燈,Jackie笑言︰「照出嚟的蝦望落去都白啲。」一些蝦缸的水草堆中,藏有片片蠔殼,原來是為增加水 中鈣質,「啲蝦換殼要足夠鈣質,但一般人都係加鈣粉,我呢種方法香港應該無人識。」

香港只有一小撮水晶蝦玩家,Jackie為接觸他們,經常會在「水族情迷」、「水族世界」等討論區留言及上載靚蝦相吸客。平日,Jackie靠公司網誌公布最新消息。

「金魚街」吸四方客

除了零售,Jackie目前有四成生意額是來自批貨到澳門、台灣、深圳等地,這亦是選址「金魚街」的原因,「外國玩家都知道金魚街,識得嚟尋寶,幫襯過我 的客人甚至有德國、挪威客。」選擇樓上鋪,則因為環境清靜,「街鋪假日好多時有『親子團』,比較嘈,小朋友貪得意落咗啲嘢落個缸度,我都未必睇得住。」而 且鋪頭生意並非靠人流,而是來自熟客生意。

要碼實這群熟客,Jackie由客人的名字開始。每當有新客幫襯,他都會記低對方名字,下次見面直呼其名,可增加親切感。Jackie亦明白客人視蝦如寶 的心態,「上次有個熟客發咗個短訊嚟,嗌晒救命,話隻抱卵蝦唔係好掂,仲影埋相。我睇完後,判斷隻蝦無得救,要劏開個肚拿啲卵出來,保住蝦B。佢立刻搵司 機車咗隻蝦來,俾我做『手術』。」

過大海輸百萬

現時,Jackie一人打理鋪頭,收鋪後,還會瀏覽日本水晶蝦友的網誌,了解最新產品和技術,不諳日文的他,會用翻譯軟件把日文逐句譯成英文,慢慢理解。 對蝦的知識不斷追求,但原來Jackie讀書時期無心向學,中五未畢業就輟學,在父親的製衣公司無聊過日辰。二十一歲仔,過大海搏殺,輸掉一百萬元,雖然 爸爸出手還債,但卻跟他斷絕來往三年。

痛定思痛,自言語文能力較強的Jackie轉行做銷售員,六年間,由鴨寮街賣解碼器,到財務公司做銷售經理,月入逾三萬元。突然轉行賣較冷門的水晶 蝦,Jackie對前景滿是信心,「鹹水魚都興咗廿幾年仲有人玩,我計劃培育自己血統的水晶蝦,做埋繁殖,出自己品牌,可能就叫『Jackie蝦』。」

蝦迷

Nathan

任職︰保險公司區域經理

年薪︰逾百萬元

養蝦齡︰近兩年

「每隻蝦紋理好唔同,夠晒獨特!飼養得好,蝦殼紅、白兩色會特別鮮明;最過癮的地方是,蝦乸會生BB,一胎二、三十隻,可以一直繁殖落去,十分有滿足 感!」Nathan笑言是Jackie導他「入魔」,去年六月,他花四萬元在家設置養殖設備,並購入七十隻、約二十萬元的水晶蝦,當時第一套飼養設備更是 Jackie親自上門代為安裝。之後兩個魚缸「蝦」族各自開枝散葉,成員已多達五百隻。

眾多花紋之中,Nathan最喜歡「禁止進入」,他指,選擇「中年海老」血統,是貪其體積一般可達三點五厘米,較其他品種的二點五厘米大,花紋更清楚,而 且Jackie直接從日本繁殖場入貨,質素有保證。他認為,玩家最怕買到坊間一些溝了白蝦基因的水晶蝦,因為後代蝦殼容易變成透明,雖然價錢平,但影響血 統,隨時得不償失。

壹點知識

水晶蝦其實「祖籍」香港,由港產野生蜜蜂蝦與其他蝦配種而成。

水晶蝦主要分為白底紅紋或白底黑紋兩種,要成為「靚蝦王」,蝦身要夠厚,顏色潔白、分明,白色部分比例愈高愈矜貴,圖案要完整,麻呂(頭頂兩點白)要夠圓,而且對稱兼大小適中,若有紅白腳等罕有特徵,或已經抱卵,都會推高身價。

水晶蝦怕凍更怕熱,養蝦水溫要保持22至25度;水質酸鹼度(pH值)維持在5.5至6;一遇到殺蟲水、天拿水等化學品,「蝦」命隨時不保。

以下五種紋理最常見

開業資料(2008年6月)

租金^︰$54,000

裝修及工具︰$80,000

入貨︰$236,000

雜費︰$30,000

總投資︰$400,000

^兩個月按金,一個月上期

營業資料(2011年2月)

生意額︰$308,000

入貨︰$150,000

租金︰$21,800

人工*︰$20,000

雜費︰$5,000

盈利︰$111,200

*老闆人工

 


水晶 身長 3cm 身價 38 000
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六萬元創業 締造五百億人民幣身價 三一重工梁穩根

2011-5-23  TWM




從湖南山溝窮村崛起的中國新首富三一重工集團董事長梁穩根登上了《新財富》雜誌二○一一年中國首富寶座。梁穩根創下多項紀錄:他是首位來自內陸省分,少數不靠房地產致富,而且是首位由中國A股市場中誕生的首富。這位新首富也為中國財富趨勢轉移,產生了深刻的啟示。

撰文‧乾隆來

二○一一年三月,受到強烈地震損害的日本福島核能發電廠接連發生爆炸與核輻射危機,日本自衛隊出動直升機,不斷空投海水,努力將高溫的核能機組降溫,但是 直升機投射既不精準又浪費大量水資源,日本東京電力公司高層主管向首相菅直人報告:「中國三一重工生產的六十二公尺長臂泵車,可以解決危機!」三月二十二 日,全球媒體分秒緊盯福島核電廠是否爆炸,總部位在湖南長沙的三一重工,將一台手臂長達六十二公尺、世界最長的水泥澆灌車,火速運到上海港,兩天後抵達大 阪港,接著日本警衛隊一路將這台價值一百萬美元的泵車,急送至福島核電廠,隨行的中國工程師穿上緊密的輻射防護衣,開始日夜不停地向殘破的第四號機組灌 水,一場世紀核能危機因此降溫。

中國第一位A股市場製造出來的首富就在同一時間,地球另一端的美國拉斯維加斯正在舉行國際工程機械大展,幾十台漆著紅色手臂的三一(SANY)起重機、挖 土機、水泥澆灌機,以及烤著鮮黃新漆的柏油鋪設機、壓土機,在戶外展場爭奇鬥豔。三天的拉斯維加斯展覽,三一重工將帶去的二十一台不同功能的重機械全部銷 售一空,訂單金額超過兩億美元,拿下展場銷售金額的冠軍。

今年剛剛公布全球富豪排行榜的︽富比世︾雜誌,在華人首富榜單上排名前四名的李嘉誠、郭炳江、李兆基、鄭裕彤都是香港人,第五名李彥宏是那斯達克上市公 司、網路搜尋引擎百度網的創始人,第六名卻赫然出現一位媒體完全不熟悉的名字:「三一重工董事長、創始人梁穩根」,身價八十億美元,比台灣首富王雪紅的六 十八億美元,還高出將近兩成。

接著在五月九日,中國當地雜誌《新財富》發布「二○一一年新財富五百大富人榜」,梁穩根超越李彥宏,以超過五百億人民幣(新台幣二千二百億元)的身價,榮 登中國第一首富。《新財富》說,梁穩根是「首位A股製造的首富,也是第一位來自中國內陸省分的首富!」當然,也是極少數不靠房地產而能坐上首富寶座的企業 家。

梁穩根是誰?他憑什麼蓄積如此龐大的財富?又會不會像歷屆中國首富那樣,瞬間就被掃入歷史垃圾堆?

富豪榜發布當天,全大陸的媒體拚命想要找到梁穩根,記者突然發現,梁穩根竟然跟著中國國務院副總理王岐山去了華盛頓,而且正與美國國務卿希拉蕊、財政部長蓋特納,在白宮側邊的國賓館舉行歷史性的「中美戰略與經濟對話」。

氣勢如虹的梁穩根,代表了新一代中國企業的希望,這令人想起三十年前SONY從日本崛起、二十年前鴻海從台灣崛起那樣,三一集團從○三年之後開始躍上國際舞台,在短期之內突然就成為擁有世界級競爭力的企業,而且不只在國內稱霸,更積極向國際舞台挑戰。

三一集團總市值達六千億元新台幣三一集團的發展,從一九八六年梁穩根與合夥人拿出人民幣六萬元創業起算,至今也不過二十五年的歷史,連三一集團內部文件都 說自己是「八○後企業」(大陸稱一九八○年代出生的年輕人,沒有經歷苦日子,為新世代的八○後)。但是三一集團以驚人的速度增長,營業收入與獲利金額每年 以五○%的複合增長率,持續十年向上增長,今年,三一集團的上市公司年營業額突破人民幣四百億元(新台幣一千八百億元)、獲利目標人民幣八十五億元,而當 年六萬元人民幣的創始資金,今天已經滾出人民幣一三二五億元(約新台幣六千億元)的上市股票總市值。

梁穩根奪得中國首富的關鍵因素,就是靠三一集團高速成長下的股價暴漲。二○一○年,上市公司三一重工(上海證交所代碼 600031)稅後純益暴增一八六%,股票漲幅高達八五.五%,加上梁穩根持有三一重工股權高達四成,特別是去年政府認真打房,房地產大亨紛紛因股價重挫 而中箭落馬後,梁穩根因此榮登首富寶座。

其實,梁穩根的崛起,在中國的企業發展史上具有極為重要的指標意義。

今年五十五歲、一九五六年生的梁穩根,出生在湖南鄉下的山溝小村(婁底茅塘鎮),鄧小平推動改革開放的一九七九年,梁穩根二十三歲,當時大陸恢復高考,也 就是台灣的大學入學考試,他考入湖南中南大學的金屬材料系,畢業時已經二十七歲。畢業後被分發到屬於兵器工業部的洪源機械廠,做了兩年就與幾位好友下海創 業。

梁穩根當年一起下海的夥伴,包括唐修國、毛中吾、袁金華等人,至今仍然是三一集團最重要的核心成員。他們第一筆生意是賣羊,因為他們聽說羊隻價格上漲,每賣一隻可以賺二十元人民幣,不料進貨之後,卻因為國家政策的轉變,都買在高點,這四位三十歲的年輕人趕緊認賠出場。

一心想要發財的梁穩根與他的鐵杆兄弟們,隨後又從親戚朋友那裡湊了六萬元人民幣,成立漣源茅塘焊接材料廠,生產當時紅火的銅基焊料,而且第一批貨就出給遙 遠的東北遼寧工廠,不料因為品質不佳,又被遼寧廠退貨。他們回到學校找老師指導,自行摸索與實驗,將他們稱為一○五銅基焊料的產品提升到國家標準,終於順 利出貨,為他們的事業奠下第一顆基石。

這家「漣源茅塘」公司,名字聽起來拗口,卻是他們四位創業年輕人||梁、袁、毛、唐的姓氏組合,也剛好是他們出身的婁底區、漣源市、茅塘鎮所在,從一九八六年成立,到九三年更名為三一重工。

湖南山村長大的梁穩根,具有非凡的視野,九三年三一重工更名的時候,梁穩根告訴員工:「我們要學習外國企業在資金、技術、人才、企業運作與管理模式的長 處,但是也要看到他們的弱點,我們要利用自己的優勢來擴充,才能取得勝利。」一舉取得世界混凝土泵車領先地位「漣源茅塘」於八九年營業額突破一千萬元,正 式更名為三一重工的九三年,營業額已經翻了十倍,突破人民幣一億元,再三年後的一九九六年,三一重工基本上已經在混凝土預拌車的領域,打敗所有大陸的國營 企業,成了全中國第一。

這樣的成就,當然與中國快速的基礎建設發展有關。九六年,北京首都機場啟動新建計畫,在徵選龐大的水泥澆灌工程時舉行了「國際比武大賽」,三一混凝土泵車以連續無故障泵送C60高標號混凝土十五天,奪得國內第一名、國際第二名,奠定了三一混凝土泵車行業的領先地位。

梁穩根以及他的兄弟們,就以這樣的精神在建設機械工程設備的領域不斷攻城掠地,提升產品的品質,並靠著中國龐大的內需基礎建設市場來降低成本,從混凝土設 備、築路設備、挖掘機械、鑽探機械、起重機械、港口設備,一直到前年進入的風力發電設備,都以德國、日本的老牌企業為標竿,設法在品質與售價上超越,以低 價搶奪市場。

中國股權改革第一人

除了會生產之外,梁穩根還獲得「中國股改第一人」的稱號。所有大陸的上市公司,都有大量的國有股權問題,國有股權占有公司控制權,但是持股不能在市場流通 (大陸稱為大小非流通股),造成國有股權與負責企業經營的經理人員利益不一致,與市場流通交易的民股股權利益衝突的結構性問題。

梁穩根在○五年率先所有大陸上市公司,提出三一重工的股改方案,對所有流通在外的股權,給與「每十股送三.五股,再補償八元人民幣」的方案。梁穩根的方案 獲得所有散戶與民股的同意,順利將國有股轉換成流通股,並且自己與創始團隊掌握了公司真正的股權與經營權,讓三一重工擺脫中國國營企業的包袱。

股改成功之後,三一重工可以依據經理人的績效表現,給與合理、符合國際慣例的獎賞與薪資,當年三一重工的高層,年薪就已經紛紛突破一百萬元新台幣,最高可 達四百多萬元新台幣,隨後幾年,公司採用分紅配股等方式,吸引更多的人才加入,三一的高層享受到賓士汽車最頂級邁巴赫(Maybach)座車與直升機,中 高階主管買房買車、晉身千萬富豪者比比皆是。

從○五年股改至今,三一重工的股票總市值,已經從四十七億元人民幣,暴增到目前的一三二五億元人民幣,六年增長二十八倍,股改的效應驚人。

當然,三一重工挑戰仍然極為艱鉅,大陸在幾年高速的基礎建設擴張之後,後續的基建投資成長已經趨緩,今年三一就必須大力拓展遙遠的新疆市場,來維持高速增 長。而在連續多年的快速擴張後,三一的應收帳款、短中長期負債都有快速上揚的趨勢;當然,還有梁穩根任用兒子梁冶中掌管財務,擺出接班的態勢,也顯現三一 的創始團隊,仍然存在濃烈的家族企業的經營心態。

去年,中國第一高樓、樓高六三二公尺的上海中心大廈地基灌漿,三一的設備寫下六十個小時完全不間斷、泵送六萬立方公尺超高強度混凝土的世界紀錄,不久之 後,廣州市的新地標廣州東塔工程啟動,三一重工的八十多台混凝土灌漿設備同步發動,用五十個小時不間斷地灌漿,為這棟樓高五三九公尺的中國第二高樓,打下 高強度混凝土的百年地基。

有了如此堅強的基礎支撐,梁穩根有機會擺脫前任中國首富的宿命,以真正強大的企業集團力量,與全世界的跨國企業一拚高下,而梁穩根今年才五十五歲,三一重工成立至今也才剛滿二十五歲,還有的是機會!

梁穩根

出生:1956年

現職:三一重工董事長

經歷:中國兵器工業部洪源機械廠計畫處副處長學歷:湖南中南大學金屬材料學系中國《新財富》雜誌2011年500大富人榜前10名

排名 姓名 財富

(億元人民幣) 主要事業 所屬產業1 梁穩根 500.0 三一重工集團 營建機具2 李彥宏 470.0 百度 網路搜尋引擎3 王健林 430.0 萬達集團 房地產4 李鋰家族 420.7 海普瑞 製藥5 吳亞軍 358.3 龍湖集團 房地產6 邱光和家族 350.2 森馬集團 服裝7 馬化騰 347.0 騰訊 網路服務8 劉永行 330.0 東方希望集團 飼料、投資9 張志熔 329.9 熔盛集團 房地產、造船10 李水榮家族 326.0 榮盛控股 化纖資料來源:中國《新財富》雜誌


六萬 萬元 創業 締造 五百 百億 人民幣 人民 身價 三一 重工 梁穩根
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丁文雄標會五十萬元起家 股海掙得三億元身價 種樹悟心法園丁變大戶

2011-5-23  TWM




將標會籌來的五十萬元投入台股賺進數億元身價,丁文雄雖然僅有專科畢業,早年投入種樹行業的他,憑藉著好學又懂得靈活變通,縱橫股海二十三年,依舊能保有獲利數億元的身價。

撰文‧林心怡

位於台北市大安區的巷弄內,一座綠意盎然的小公園正對面,有一戶兩層樓的透天厝,雖然是中古屋,但在寸土寸金的台北市大安區,透天厝是極稀少的物件,市價高達四千多萬元。這裡是丁文雄(化名)的私人看盤室。

羅馬絕非一日造成

曾慘賠後再起 蒜農子弟終成大戶如同這幢建築物般,講話帶點台灣國語口音的丁文雄,從外表很難看出他是在股市單筆進出經常是億元起跳,身價三億元的大戶。「我原本持有綠 能一二○○張,成本約一二○元,近來股價 大跌,大華證券的太陽能研究員還來這裡向我簡報太陽能產業的近況!」從他口中輕鬆道出的一句話,已經透出他在台股中的「分量」。

走進丁文雄占地二十幾坪的工作室( 樓地板面積逾五十坪),空間陳設走極簡風,玄關正前方擺放著自行車,是丁文雄最常使用的健身休閒工具;玄關左側則擺放著財神爺肖像,「那是我從鄭楠興(前 台灣日光燈董座,也是叱吒風雲的股市大戶)的財神廟請來的!」除了股市大戶的身分,丁文雄也是北台灣小有名氣的普洱茶收藏名家。他解釋說:「幾年前花了上 千萬元收藏普洱茶,我的收藏大多是老茶,有六十年的,也有不少中國文革時被偷藏起來的茶!」語畢,他隨手剝開一塊茶磚的一角準備招待我們,在好奇心驅使 下,筆者不禁問起這塊茶磚的身價。「這塊不貴,差不多要十五萬元新台幣!」他一邊泡茶一邊回答說。

從他口中不經意透露出的數字,總是顯得輕鬆平常,但我們卻聽得瞠目結舌。丁文雄望了我們驚訝的表情說:「其實我不是一出世就有錢,在股市也不是一直都賺 錢,我曾經栽在華邦電與茂矽兩檔股票。後來靠做園藝生意,再一點一滴累積財富。記取教訓後,鑽研股票投資之道,步步為營,才有如今這等局面。」說這話時, 他微笑瞇眼,搭配厚實的耳垂,感覺像極了﹁清瘦版﹂的彌勒佛。

出身雲林,家中賣蒜頭的丁文雄,原本只是一介平凡的農家子弟。他隻身北上求學,靠著半工半讀完成學業。畢業於中國工商土木科(現為中國科技大學)的他,退伍後一腳踏入中興百貨擔任貿易採購的工作。

﹁一開始,我也是什麼都不懂,但只要肯下工夫、邊做邊學,也沒有想像中的難。﹂果然,丁文雄在中興百貨期間,憑著每天工作超過十二個小時的拚命三郎個性,短短不到一年,就升任為小主管。

丁文雄初入社會的時代,適逢台股起飛的年代。一九八八年,丁文雄靠著存下的薪水,加上標會籌來的五十萬元,買下了生平第一支股票||華國,﹁沒想到這一 買,讓我對投資台股產生了濃厚的興趣,也賺到了人生的第一桶金。﹂丁文雄說,他以五十幾元的價位買十張,一路抱到一三○元才出脫,算算獲利幾近八十萬元。

投資絕不人云亦云

不研究無控管就重壓 資產瞬間少逾半華國不僅讓他存到第一桶金,也令他興起要轉換跑道到證券業的念頭。在朋友的引薦下,丁文雄進入券商擔任營業員,而且在短短的三年間,就在台 股累積了近一五○○萬元的財富,那年他才不過三十歲。當時滿懷自信的他,還乾脆辭掉工作,成了專業投資人。

只是好景不常,一九九三年,丁文雄在台股慘遭滑鐵盧。原來,台股操作向來順遂幾乎沒大賠經驗的他,不但忽略了風險控管,也對所投資的股票疏於研究,只是一味隨著市場起舞,重壓當時股價已在高檔的DRAM股,讓他資產幾乎瞬間蒸發逾五成。

﹁還記得當時重壓的DRAM廠商華邦電、茂矽,短短不到一年的時間,就讓我慘賠八百萬元!﹂丁文雄回憶道,這次慘賠教訓讓他學到了許多寶貴的教訓,那就是投資台股不該人云亦云!

﹁現在回想,我當時真的被市場熱絡氣氛給沖昏了頭,完全忽略了當時DRAM廠殺價競爭大,本益比過高的警訊!﹂後來丁文雄充分了解到,投資一檔股票除了要 熟悉該檔股票的股性,還得熟悉公司的基本面,並時時追蹤,才不會在景氣反轉時,無法放手出脫持股,甚至陷入越跌越買、擴大虧損的窘境。

﹁一下子慘賠那麼多,當然很心痛、很灰心!﹂丁文雄苦笑著說,投資股票多年,第一次嘗到為投資虧損夜夜失眠的經驗,﹁每當夜深人靜我都在想,自己哪裡做錯 了?該怎麼把賠掉的錢賺回來?﹂在那段不斷自我懷疑的日子,丁文雄相當慶幸有善解人意的妻子,一路支持他所做的任何選擇。

無論行業 賺錢心法萬變不離其宗暫別股市沉潛學習 專業就是不二法門眼看多年辛苦投資的錢虧掉一大半,三十二歲那年,一心想要把錢賺回來的丁文雄,決定老老實實地去工作賺錢,一來補貼先前的大幅虧損,藉此 再存一桶金當作投資的資本,東山再起;二來可以沉澱心情,同時加強研究個股的專業能力;但有趣的是,他選擇的卻是從未接觸過的園藝行業,當起﹁園丁﹂來 了!﹁其實不論是投資股票還是種樹,只要肯下苦功學,一定學得通!﹂丁文雄說。

當初丁文雄會跑去種樹,也是無心插柳。負責丁文雄居家社區的園藝公司因經營不善倒閉,這家園藝公司老闆欠了丁文雄一點錢,於是把園藝業務移轉給他。就這樣,從自家社區園藝包工出發,丁文雄園藝事業的觸角後來還伸入公園、行道樹等公家單位標案領域。

丁文雄說:「園藝不困難,成功的不二法門唯有專業!」原本是門外漢的他,開始勤讀各種植物與樹木的圖鑑,向專業人士請教植栽方法與種苗行情。「向苗圃商採 購時,絕對不能讓人家看出你是門外漢,不然採購價格會差很多!」「專不專業很要緊,是在這行能否立足與生存的關鍵!」他在努力學習、研究後,歸納出了經營 園藝事業的心法。

丁文雄黝黑的皮膚,就是時常帶領工人在大太陽底下種樹曬出來的。在二年辛苦種樹後,不但獲利頗豐,還悟出投資股票的正確觀念。他打個比喻說:﹁每一種樹有 適合它栽種的季節與方法。比方說,櫻花樹樹苗栽種要選在冬天,且須與土壤緊密結合,所以栽種時土壤要夠溼潤,樹苗細根填土才能更緊實。然後第一周一天澆一 次水,二周後開始兩天澆一次,若天氣太熱,再適度增加澆水次數,遇到蟲害就要果斷除害。﹂「這不是與投資成長型股票的道理有異曲同工之妙嗎?」他興奮地反 問我們。

園藝事業穩定後,丁文雄把公司交給太太打理。帶著上千萬元資金重返股市,而且在投資思惟與投資心理的準備上已經更為成熟。「從事園藝業後,我發現到一個道 理,從商業價值而言,一棵樹的漫長成長過程中,以育苗到落土栽種這段時間最有利可圖!」「股票市場的道理也是一樣,要賺大錢,就得從它未上市之前就開始投 資,而克服未上市的巨大風險,唯有對這家公司以及所處產業,從基本面下苦功去研究!」仔細尋找 耐心等待 感覺很重要感覺對了寧可逢高加碼 絕不逢低攤平當時的台灣正值筆記型電腦與IC設計產業起飛期,丁文雄先向各家券商索取研究報告,不僅厚著臉皮打電話向素未謀面的分析師請教,也會打電話給 各公司發言人或投資關係部門打聽消息。因為要專注,他決定將資金集中在三至四檔股票,在華碩、廣達、華宇與聯發科未上市時就開始介入,正式上市後,果然都 能讓丁文雄大賺數倍,獲利出場。

「除了專業,等待收割的耐心也很重要,這也是我從園藝業中培養出來的心性,這一點是我獲利的另一個重要關鍵!」「在股市中,贏家之所以成為贏家,不在於他 挑股有多厲害,而是當他挑到對的股票後,能夠有耐心等待它漲五○%、一倍甚至二倍以上才肯獲利了結出場。」丁文雄如是說。

丁文雄喜歡投資產業趨勢向上的成長股,而他之所以會成功,正是因為他克服了一般投資大眾買成長股的迷思。他分析,成長股股性活潑,一般小投資人總是以套利的心態面對,賺到微小利潤就急著出場。相反地,如果慘遭套牢卻捨不得停損出場,往往還加碼攤平,導致「愈攤愈平」。

但丁文雄則是以陪伴成長股茁壯,寧願隨著價格上漲往上加碼,嚴守絕不往下攤平的紀律來操作成長股。「我投資的股票,如果出場至少都有五○%的獲利,一倍是 正常水準,二倍則是常有的事!」比如說,華碩他大賺三倍,廣達與華宇則獲利逾二倍,聯發科則是獲利超過二.五倍。如果投資標的感覺不對,虧損再多也要有壯 士斷腕的魄力。

譬如他最近投資的綠能,每股一二○元附近的成本價,他鎖定在二五○元才肯出場,一度漲至一六○元他沒賣,後來太陽能產業利空消息不斷,一路重挫至一○二 元。丁文雄在一二○元就先行調節三分之二股票(約賣八百張),並請券商研究員到辦公室為他分析太陽能產業發展情況。他詢問許多這行業的專家後,自行判斷利 空消息已反映差不多,而且確定太陽能產業長線趨勢仍有可為,在一○八元附近又重新買進二百張。

「如果綠能股價日後跌破一百元,且基本面不如預期,代表我的判斷錯誤,我會選擇認錯,停損出場,而不是加碼!」「如果不幸跌破九十元鐵板區,我可能又會請研究員來我辦公室一趟,看能不能重新介入!」「這就是我的操作邏輯!」他詳細地解釋道。

丁文雄自承:「不論是收藏還是投資,在出手時我是很『殺』的人!」這個「殺」字不是代表他很會殺價,斤斤計較,而是他投資的第二個心法:寧願買貴、甚至不惜追高,也不願買錯。

「如果你判斷正確了,買到一檔趨勢向上的公司,假設它會漲到二百元,試問你買進的價位是一一○元或一二○元有什麼差別?」相對地,如果你看錯了,就算你買得比別人便宜,還不是要以虧損收場。

殺伐決斷 寧願買貴也不買錯買得再便宜 看錯了一樣要以虧損收場以台灣大哥大最近剛入股的富邦媒體科技(擁有MoMo台)為例,台灣大哥大買的成本是每股一四二.六元,而富邦媒體科技如果在未上 市市場流出,價格只要低於一七○元,丁文雄照單全收,迄今已擁有逾一百張。「這家公司一年幾乎賺一個股本、零負債經營,不僅有實體通路,還有電視購物頻 道,未來還將進軍中國電視購物市場,我買的平均價約在一五○至一六○元之間,看似比大股東貴,但一點都不貴!」再以丁文雄二○○八年年底,台船上市前為 例,當時他熟讀台船的財報與公司資料時發現,其實該公司EPS(每股稅後純益)獲利有二、三元的實力,﹁如果不是台船一次性的員工退職金的管銷資金太大, 一年可能EPS有機會賺到五元。﹂每當投資一檔股票前,必會詳閱公司資訊的丁文雄,當時解讀到台船在造軍艦的領域上,是具備寡占性的利基型產業,整體獲利 其實還算不錯,若以當時股價在十三元左右來看,雖然正值金融海嘯,股價看來還跌得不夠低,但他認為已經機不可失,在未上市市場上以十三至十五元之間,掃貨 三千張。

當時台船在短短半年的時間,股價一度最高站上四十元關卡,而丁文雄也在之前陸續在二十八元至三十八元間出脫持股。出脫原因除了獲利逾倍數的預期目標達成 外,分析當時台船走勢,還一度出現價量背離、RSI(相對強弱指標)高檔交叉向下的過熱跡象。事後檢視,當時台船股價果然在來到高點四十一.八元後,開始 在高檔做頭、反轉向下,並在二十七、二十八元的價位,打了一年多的修正大底。

丁文雄不但買股帶「殺氣」,就連買房地產也一樣。○七年,丁文雄託仲介好不容易找到台北市大安區目前當作辦公室的物件,賣方開價二七五○萬元,他看完屋 後,考慮二個小時就決定買下:「我只殺了屋主區區二十萬元,他高興得不得了!」然而四年後,這間物件價格已逾四千萬元。」丁文雄輕描淡寫地說。

事前充分準備 不要事後後悔掌握基本面 不看盤、不短線進出照賺成為專業投資大戶的丁文雄,早上打高爾夫球,閒暇時買珠寶鑽石,還收藏了二十幾只百達翡麗名錶,生活看似愜意,但挑股上卻一點也不 馬虎。「我寧願事前充分準備,也不要作出事後再來後悔的決定!」這是他投資股票上能保持愉快心情的祕訣。

丁文雄選股時,第一步是:先找出趨勢向上的產業, 找到對的產業後,勝算已經提高很多。第二步則是:在這個有前景的產業,找出股價相對低廉的公司。第三步則是:買進股票後,盯緊每月營收、每季毛利率,例如當基本面不符預期,就會先進行調節作壁上觀。

○八年,丁文雄用相同的模式,在未上市市場發現了年獲利幾乎倍數成長的聖暉。這家專做無塵室與空調設備的廠商,大客戶包括晶圓龍頭大廠台積電、飲料包材大廠宏全等,他認為,在景氣復甦、電子廠商資本支出增加,加上深耕大陸市場多年,極具中概獲利題材。

就這樣,把基本面了解透徹的丁文雄,早在○八年底,該公司尚未掛牌前,就以九十幾元做布局。半年前,持續追蹤該公司基本面變化的他,發現該公司一○年 EPS可達十九元,加上得知未來聖暉將與日商住友合作,切入中國石化工程業的空調設備市場,獲利有機會呈現爆炸性的成長,讓丁文雄更加強持股信心,在聖暉 去年股價一○六元時追加布局一百張,總張數達二百張。以目前聖暉價位約一七○元來看,其獲利已直逼倍數成長。

﹁大哥(丁文雄)是個操作靈活的股市投資人,他會詳細分析每檔持股值得投資的點,但只要情勢不對,他就會調節持股,鮮少聽過他賠錢或被長線套牢,反而獲利五成、倍數的例子時有所聞。﹂熟悉丁文雄十餘年、目前擔任日盛證券業務協理的黃麗君,如此形容。

的確,丁文雄並非所有持股都一定要抱足五成至倍數才會出脫,一旦察覺基本面苗頭不對,他也會彈性減碼,遇到基本面變差也鮮少戀棧。除了打電話向上市公司查探公司獲利與接單狀況,也會透過人脈找拜訪過該公司的研究員一同商討基本面變化。

如同栽種前檢視樹苗一般,透過詳閱公開說明書,了解公司過去獲利的表現,密集留意投資該檔股票的籌碼動向;而持有公司的獲利變化就要像植樹後須澆水一樣, 要有耐心定期觀察,一旦發現技術線形不對,就要適度減碼,公司基本面不如預期時,就要像遇到蟲害般果斷除害,勇於停損出場。

除了聖暉,丁文雄的經典戰役很多,包括他曾在中國產物掛牌價約五十四元附近,以成本價六十幾元買進六十張,短短不到一年時間,就以一六六元出脫,獲利六百 多萬元。也曾在成本價一四○元附近、買進五十張敦陽,並在三四○元附近出脫,獲利八五○萬元。而堪稱丁文雄至今最經典的電子股投資戰役,則是曾在IC股王 聯發科在二百多元未上市時就布局,隨著掛牌上市,前後約一年多的時間,他就陸續以五百多至六百多元獲利了結。

雖然丁文雄對自己投資的每檔股票基本面都瞭若指掌,也會持續追蹤相關的獲利數字與基本面變化。但丁文雄不看盤、不短線進出的投資方式,讓他在暢談股票經時,少了分肅殺的霸氣,多了分從容的悠閒。

投資台股是一場戰勝心魔的拉鋸戰持盈保泰 重壓也得保留三、四成資金熱愛收集普洱茶的他,收集的茶種都是價格帶較高的﹁老茶﹂,價位從幾十萬元到百萬元都有,收藏總額逾三千萬元,每周總會打三、四 場高爾夫球,定期爬山、騎單車健身,邀請三五好友泡茶、談天說地,每年出國旅遊一至二次,生活相當愜意。

﹁很多人投資股市不論有無進出,都習慣看盤,離開不了台灣。但對我來說,只要平時留意大方向,出國旅遊不是問題。﹂丁文雄笑著說,像自己這次準備去法國旅遊十幾天,就不會有任何顧慮。不論股市行情好壞,似乎都不會影響到他的心情。

﹁投資台股是一場戰勝心魔的拉鋸戰,不要患得患失,即使重壓,也要保留三、四成的資金,最好不要壓滿持股,才能在暗潮洶湧的台股中,持盈保泰。﹂歷經台股二十多年的多空洗禮,丁文雄下了這樣的注解。

丁文雄

出生:1961年

現職:專業投資人

經歷:園藝工作

學歷:中國工商土木科(現為中國科大)股市操作金額:粗估3億元

丁文雄種樹投資法:

1. 栽種前檢視樹苗:

詳閱公開說明書、留意籌碼動向。

2. 植樹後定期澆水:

持續追蹤每月、每季獲利變化。

3. 等待收割或除掉蟲害:耐心持股待獲利5成至1倍出場,若基本面不如預期要斷然停損出場。

丁文雄台股滾錢術三階段

第一階段:

白手起家

畢業後做過中興百貨貿易採購,省吃儉用加標會存了50萬元開始投入股市。1988年買第一支股票華國,50幾元買10張,130元賣出,賺到第一桶金80萬元。曾在日盛當過2年營業員,30幾歲成為股市專業投資人。

第二階段:

投資受創

1993年,重壓茂矽、華邦電資產蒸發800萬元,讓他學到不人云亦云、不投資不熟悉的股票,決心做好功課再投入股市,於是有2年的時間從事種樹和園藝工作,在承包政府工程賺錢之餘,悟出投資著重產業基本面研究的重要性。

第三階段:

東山再起

1995年,開始利用基本面、追蹤獲利數字投資股票,只聚焦重壓可賺5成或倍數獲利的股票,至今累積3億元財富。

丁文雄

的投資心法

1.

選擇產業趨勢向上的公司,熟讀公開說明書。

2.

必要時可在未上市公司尋找投資標的。

3.

買龍頭、具有利基發展型的股票,要有賺5成與倍數的目標價才重壓。

4.

每次投資聚焦5檔以內,不融資。

5.

持續檢視營收變化,營收與毛利率都要跟上,若基本面改變,絕不戀棧,也不攤平。

6.

搭配技術面分析,觀察價量關係變化,但不盯盤。

目前看好的標的:

綠能(3519)處太陽能產業上游,具備高競爭優勢,獲利能力佳。

聖暉(5536)看好公司無塵室與空調設備,受惠企業資本支出增加,以及中國收成的高獲利題材。

富邦媒體科技(未上市)看好公司獲利,有實體通路、電視購物頻道,未來還有進軍中國的題材。


丁文 雄標 會五 五十 十萬 元起 股海 掙得 三億 億元 身價 種樹 心法 園丁 大戶
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