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祁玉民密集发布产品线 华晨百亿融资备战十二五

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三成收入“吹”产品 碧生源扭亏之路还原

http://epaper.nbd.com.cn/shtml/mrjjxw/20101015/2026443.shtml

　　2010年10月8日中午11点30分左右，《每日经济新闻》记者来到北京市房山区窦店镇下坡店村的北京澳特舒尔保健品开发公司门口。这是一个再普通 不过的工厂，工人们刚刚下班，骑着车陆续离开，消失在下坡店村的小巷子里。在该公司大门处，两名门卫在专注地看着来往的汽车和行人，其大门正对面的墙上， 一个巨大的“碧生源”广告牌特别醒目。
距今10年前，离开天津顶新国际集团的赵一弘在北京市工商局注册成立了 “北京澳特舒尔保健品开发有限公司”——碧生源集团的前身，以及目前的运营实体。虽然饱受处罚与质疑，但该公司仍然坐上了中国保健茶的头把交椅，且走上了 到开曼群岛注册、在香港联合股票交易所上市之路。
鲜为人知的却是，澳特舒尔公司在成立之后的近7年时间里，都在亏损运营，直到2006年度才实现盈利。而另一方面，可以追溯的数据显示，澳特舒尔公司广告费用在2007年就已达到公司年度营收的30%，并连续几年维持在这一高比例水平。
营销过程广告为王
“碧生源常润茶，清宿便、润肠道、排肠毒，让你的肠子洗洗澡吧。”这是碧生源耳熟能详的广告词，在北京的公交车上，公交电视一遍一遍地重复播放着该广 告，该广告末尾还用略带俏皮的口吻说：“不要太瘦哦。”处于肥胖煎熬中的人，经过广告的如此“轰炸”，对该产品不得不投放一些注意力。
碧生源产品的核心竞争力何在？或许碧生源招股说明书中的一段话能够说明一些问题。招股书称，“本集团将广告视为促使未来销售及盈利能力增长的投资。”
究竟碧生源从何时起开始大规模地使用广告轰炸的方式从事营销，目前通过公开的渠道不得而知。但在北京市工商局的档案里，碧生源集团的运营实体——北京澳 特舒尔保健品开发有限公司2003年的年检审计报告中就已经出现了广告费用的描述，而该描述对碧生源的广告投入可以追溯到2002年。
由北京 中永恒会计师事务所作出的“中永恒审字【2004】第055号”审计报告显示，2002年度北京澳特舒尔广告费发生额为238.23万元，2003年度广 告费用为220.92万元，另有产生宣传费2002年度51466.80元，2003年度61260元。根据年检报告，2002年和2003年的广告费用 大约占该年度销售收入2408.32万元的十分之一。有关人士表示，当时“碧生源”品牌在北京还处于默默无闻阶段。
从2004年到2006年间的碧生源做了多少广告？《每日经济新闻》记者没有在北京市工商局的档案资料中查询到有关信息。不过根据碧生源集团招股说明书，该公司广告费在2007年出现井喷，北京的公交电视中几乎整天都是碧生源常润茶和碧生源减肥茶的广告。
碧生源集团的招股说明书显示，2007年碧生源集团的广告费支出是4910万元，占该年度销售总额的30.1%；2008年度碧生源广告费支出是 11820万元，占总营业额的33%；2009年度碧生源的广告费支出是19670万元，占总营业额的28.4%；在2010年前6个月，该集团的广告费 支出是11710万元，占总营业额的31.8%。
与此相对应的是原材料成本和包装成本，碧生源集团招股说明书显示，2007年、2008年、 2009年和2010年上半年的原材料成本及包装材料成本分别为人民币3910万元、4930万元、5460万元和2710万元，分别仅占该集团总营业额 的24%、13.8%、8.4%和7.4%，且这一比例呈逐年下降趋势。
“本集团广告及促销的主要方式包括专责媒体广告团队负责的电视商业广 告及电视节目赞助。”碧生源集团的招股书显示，该公司的广告通常选择目标市场的不同媒体组合，包括报纸、杂志、公共交通工具显示器、电梯大堂及其他公共区 域的平板显示器、互联网及广播等。“本集团将广告视为促使未来销售及盈利能力增长的投资。”
在大量的广告投放下，从2007年起，北京澳特舒 尔2007年的销售收入为16465.11万元，利润总额达4815.48万元，改变了创业多年一直亏损的状态。而2008年度的年检资料显示，澳特舒尔 的销售额为34331.60万元，利润总额达到12957.95万元，2009年销售收入为56178.47万元，利润总额也上升到21550.16万 元。
澳特舒尔成立时便确定，其产品产出之后，70%在国内销售，30%在国外销售。但北京市工商局提供的资料显示，创业10年以来，北京澳特舒尔保健品开发有限公司在国外的销售为零，其市场其实仅限于国内。
连亏7年终盈利
碧生源集团的招股说明书显示，北京澳特舒尔保健品开发有限公司是碧生源集团的运营实体，而北京市工商局的资料显示，北京澳特舒尔保健品开发有限公司注册成立时间为2000年9月25日，投资总额为30万美元，注册资金30万美元。
北京澳特舒尔成立后，一共经过了17次变更，才形成了今天的北京澳特舒尔保健品开发有限公司，并且成为一家受境外公司控股的外资公司。
“碧生源”最初只是一个品牌的名称，由北京瑞隆祥商贸有限公司于2001年注册，2004年被转让给北京澳特舒尔保健品开发有限公司。2009年，澳特 舒尔实际控制人赵一弘推动公司的海外上市，在开曼群岛注册了碧生源控股有限公司，才逐渐地成为这家号称中国保健茶领先地位的企业名称。
根据碧生源的招股说明书介绍，北京澳特舒尔早期一直依托第三方企业生产袋装碧生源牌常润茶和碧生源牌减肥茶，在2007年其在北京房山区窦店镇下坡店村的生产设施扩充后，才将其拳头产品转为完全自行生产。
澳特舒尔公司英文名为“Bei－jingOutsellHealthProductDevel－opmentCo.LTD”。《关于北京澳特舒尔保健品 开发有限公司名称的说明》显示，“Outsell”的汉语意思是“畅销”。但根据北京市工商局的年检资料，澳特舒尔成立后的7年时间里，公司却一直在亏 损。
北京澳特舒尔保健品开发有限公司2000年度的年检报告显示，该公司2000年注册资本为22.5万美元，从业20人，营业收入为 13.59万元，缴纳关税3.65万元，净利润为负3.65万元。第一年的经营还带来了62.75万元负债，公司资产净额为245.39万元。在其“亏损 及非正常生产原因”一栏里，被填上了“刚开业”3个字。
2001年度的年检报告显示，该年度注册资本增加了王铣的7.5万美元，后王铣将股份 转让给了新加坡籍的薛家欣，从业40人，但销售额发展到719万元，纳税总额为21.13万元，利润总额为负105.54万元，公司总资产增加到 657.53万元，负债也增加到518.32万元。其“亏损及非正常生产原因”是“开业时间短；初期投入比较大”。
其后几年时间里，公司年度注册资本、从业人员、营业额及纳税总额等数据陆续有所增加，但利润却始终为负值，亏损额持续扩大至2005年的负1244.47万元，且在2005年，公司负债额甚至超过了资产总额，属于资不抵债的程度。
至2006年度，澳特舒尔的注册资金已经增加到400万美元，利润总额终于摆脱了负数，达到934.74万元，资产总额达到6381.46万元，负债总额为4111.93万元。其后一路向好。
2009年度的年检资料显示，公司注册资本增加到4650万美元，并建立了自己的网站，接纳了355人在公司工作，年销售收入为56178.47万元， 国内销售额为56095.11万元，纳税总额也上升到8875.06万元，利润总额为21550.16万元，净利润为18748.50万元，公司资产总额 为55843.30万元，负债总额为11008.06万元。
颇为巧合的是，澳特舒尔自2006年开始实现盈利，这一时间，基本与其巨额广告费 用的形成处于同一时期。对于这个 “巧合”，10月10日，《每日经济新闻》记者给碧生源集团的多名经理打电话，欲采访碧生源集团高层，均被告知，因为刚刚在香港上市，碧生源集团高层正在 海外路演。而《每日经济新闻》记者直接给碧生源集团创始人赵一弘打电话，其手机无法接通。

比亚迪产平板电脑首批产品销往海外

http://epaper.nbd.com.cn/shtml/mrjjxw/20101020/2027467.shtml

　每经记者 李潮文 陈中 发自深圳
继华为、中兴等厂商宣布生产平板电脑后，比亚迪也加入了平板电脑大战。在10月18日的“2010全球手机跨国采购定制峰会上”，比亚迪首度展示了它的平板电脑产品。该款产品大小为8.9英寸，与苹果iPad相近，最低售价为299美元，将率先向海外市场推出。
知情人士表示，该产品定于明年3月出口，最低售价299美元，预计产能可达1000万台。在展会上，俄罗斯、西班牙、越南等国的客户表示感兴趣。
实际上，比亚迪并不是第一次推出电脑产品。今年3月初在德国举行的“汉诺威消费电子、信息及通信博览会上”，比亚迪展出了数款笔记本电脑。
有消息指，该产品研发团队来自TCL等公司。据了解，比亚迪的IT产业与其新能源和汽车并列为企业的三大主业。近年来，公司将笔记本及个人电脑列为新的产业发展方向。
消费电子行业专家王斌表示，这是正常的行业趋势，平板电脑本来就是各行业融合的产物。不过，谈到短时间内众多国内厂商进军平板电脑市场的状况时，他表示“胜算不大，难以撼动iPad的地位”。

罗欣药业的主打产品到底是什么？ value91

卖产品不如卖资源 稀土产业链利润倒挂

http://epaper.nbd.com.cn/shtml/mrjjxw/20101103/2038049.shtml

每经记者 张国栋 发自北京
氧化镨的价格涨幅88%，素有稀土市场晴雨表的氧化钕价格从年初的13万元/吨一路飙升到26万元/吨，涨幅高达100%。
稀土价格水涨船高，折射出当前稀土行业价值的回归。随着中国对稀土行业管控力度的加大，原来欲借此大赚一笔的中小企业获利越来越少，处于垄断地位的稀土龙头或成为稀土价值回归的最大赢家。
据悉，由于今年稀土矿产价格出现暴涨，稀土业盈利呈现倒挂情况，最赚钱的是上游企业而不是附加值较高的下游企业。行业人士表示，“加快稀土深加工的研发 和投入，这样通过高附加值产品领域的发展夺取稀土的定价权，或许是未来稀土企业的最大盈利点，否则只凭稀土矿藏的限制很难彻底拿到定价权。”
稀土价被爆炒
稀土被冠以“科技金属”之称，其战略优势受到越来越多的重视。近几年，为保护稀土资源，我国政府决定暂停稀土采矿权的审批，并对出口配额进行严格限制，国内外稀土产品价格随之上扬。
《每日经济新闻》记者从生意社获得的数据显示，截至11月2日，国内氧化钕平均价格为25万元/吨到26万元/吨，而1月6日其价格为12.2万元/吨 到13万元/吨，上涨幅度达100%；氧化镨方面，11月2日价格为23万元/吨至23.5万元/吨，此前统计为11.7万元/吨到12.5万元/吨，涨 幅88%。
稀土价格挥手告别 “白菜价”的同时，我国的稀土企业开始从中尝到甜头。相关数据统计显示，2010年上半年我国稀土冶炼分离产品出口20315.6吨REO（氧化稀土）， 与2009年同期的13991.1吨REO相比，上涨了64.4%，同期我国稀土冶炼分离产品出口创汇达2.56亿美元，涨幅达到了239%。在不受配额 限制的应用性产品方面，2010年上半年稀土永磁体出口总量达到6424.3吨，与2009年同期的3258.9吨相比，增幅为97%，出口创汇也比 2009年同期增加了近一倍。
资源垄断带来盈利大增
11月2日，北京某稀土企业销售人员在接受《每日经济新闻》记者采访时表示，以稀土分离企业为例，基本毛利率不高于5%。“从买进来富集物到出产品，最后去掉人工和费用，利润都维持在5%左右 （矿不要钱的企业除外）。”
包头某从事稀土分离技术的行业人士也表示，稀土分离企业已不怎么挣钱。“对单纯分离、电解行业来说，是正常的利润率。企业如果拥有矿的冶炼、分离电解、自身产业链完整，则能增加利润，特别是在行情暴涨时也会盈利。”
不过，记者调查发现，目前大型稀土企业依托国家政策垄断着矿和初级产品的销售权利，或成为稀土行业的大赢家。而一些小企业靠着私挖滥采打着擦边球。一位 熟悉稀土开采的企业人士告诉记者，现在很多有矿企业都有自己的加工厂，没有矿的部分企业则属于野战军，偷挖多少是多少。
“对一些稀土企业，既然加大科研投入的深加工产品和高附加值产品不比直接卖稀土矿利润更高，那不如转而去卖资源，这样产品的生产周期短，利润也高。”生意社稀有金属分析师宋志超表示。
相较小企业的“投机取巧”，大企业获利要名正言顺得多。记者采访了解到，稀土行业兼并重组晋级国家战略后，稀土盈利已经逐渐转向垄断企业手里。包钢稀土 （600111，SH）今年三季报显示，第三季度公司净利润达到2.5亿元，同比增368.67%，前三季度的净利润达到6亿元。公司还预测今年全年归属 于上市公司股东的净利润增幅将达到1200%。
值得注意的是，这家中国乃至全球最大的稀土公司，在上市13年里，曾有过连续7年利润负增长的记录。
稀土深加工企业未来或最受益
中国减少稀土出口配额的传闻一度引起国际社会恐慌，但世界稀土供应格局短期内仍难打破。
对于稀土的价格，宋志超向《每日经济新闻》记者表示，中国稀土价格直接影响国际市场价格，往后几年价格还会上涨，但估计不会出现今年的暴涨局面。“稀土 行业有一定准入条件，未来不可能有企业大量涌入，同时国家通过推进企业兼并重组也是为规范市场价格，形成统一定价权。”
宋志超称，类似中科三环这种稀土深加工企业很容易在未来的稀土涨价风潮中受益。“中科三环最近与五矿有色金属股份有限公司签署‘战略合作框架协议’，毫无资源优势的中科三环，凭借技术方面的优势足以吸引包括五矿在内的资源型大央企。”
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华东有色未参与澳大利亚稀土企业配股
每经记者 李卓 发自北京
昨日，澳大利亚稀土开发商ArafuraResourcesLtd.（以下简称Arafura）发布公告称，有色金属华东地质勘查局（以下简称华东有 色）拒绝Arafura9000万澳元融资计划的提议。这不仅将使华东有色所持Arafura股权由原来的22.2%减至17.6%，这也是中国国有企业 拒绝投资国外稀土开发商的罕见例子。
据了解，Arafura主要从事稀土资源勘探和开发，2003年11月在澳大利亚证券交易所上市。去年， 华东有色与Arafura在中国香港签订股权认购协定和股权交割协议，华东有色 以2249万 澳 元 成 功 收 购Arafura25%的股份，不仅获得Arafura的相对控股权和控股Arafura旗下两个铁矿的权利，还可派驻两名董事，其中一名为执行董事。
就这次配股，华东有色从今年2月初开始与Arafura接触，如果顺利认购Arafura的股票，此次股票配售将进一步融资2590万澳元。但是结局让市场意外。
华泰证券分析师刘敏达表示，在各国自主资源保护的基础上，一般会鼓励企业投资国外稀土开发，但目前中国国内企业投资国外稀土矿比较困难也比较少，最主要的原因是各国基于对本国稀土矿产资源的保护和重视，对外商投资进行严格监控。
不过，截至昨日记者发稿，华东有色相关部门除确认没有参与Arafura此次配股外，并没有作出其他答复。分析人士猜测：“也许是因为自身经济上的考虑，否则也找不出更好的理由。”

經營品牌首重產品或服務？

銷售沒有需求的產品 雪明資產管理世界

http://thesnowshine.blogspot.com/2011/02/blog-post_15.html

今天去左INTERVIEW，全程似係做左商業顧問多過做INTERVIEWEE，係咁問我覺得佢地公司有乜要改進，睇來佢地都幾鬼著數，最後佢都請左我 做銷售代表，問題落在我身上了，我做定唔做好呢。首先唔好講人工，作為一個專業既銷售代表，第一件事情係要想點樣將公司既產品有效咁比巿場意識到而且滿足 需求，否則底薪再多都無乜意思，無業績既銷售員比十萬你做底薪你都做唔長，一個月起兩個月止，但呢份工最大問題係佢既產品係巿場上幾乎沒有需求，呢下真係 叫我唔諗底薪唔得。

        底薪幾多呢，佢話七千再加佣金，喂老友，你既產品真係難賣不特止，你仲要同我講可能會行QUOTA制，唔係掛，係咁你既銷售人員應該可以 同身體健全既人推銷棺材差唔多，唔比人打都算執到，然後我走訪了他們的分店，發現銷售人員大多HEA做，完全唔識SELL野同埋當你無到，自己坐係到唔使 叫個客坐，呢個主要我覺得有兩個原因，第一係本身SALES知道產品根本指望可以賣得出，第二個係佢地本身唔專業，經過親身感受，我認為第二個原因居多， 也唔排除係第一個問題衍生出來的，所以我都無乜感覺，我淨係知道如果由我去做的話，至少我客戶服務方面一定要比佢地優勝，就係咁，我好可能會去做下。

        賣呢一種無需求可言既產品真係難到爆，至少我自己都唔會比錢去消費本身已經免費既產品，即係相等於有一日你返工返學坐電梯既時候，大廈管 理員問你收返一百幾十月費先可以用的話，你應該會嘈到佢拆天或者根本唔會理佢講乜，情況大概係咁，所以即使我自己銷唔去產品亦唔會覺得係自己既錯，非戰之 罪也。 講返七千蚊月薪可以做乜先，回歸基本步，減去我每月既必須支出，大概淨返四千一個月，一年約五萬元儲蓄，真係少到無朋友，看來需要使出一些財技來加速呢個 資本發展，唔係真係靠份工，聽到乞兒得，至於點搞法，仲要諗諗。

台達電、上銀都把產品交給它賣

日化領漲背後：民生產品難抵成本之壓

http://www.21cbh.com/HTML/2011-3-24/2NMDAwMDIyODU2Nw.html

它的綠能產品　毛利率都破四成

2011-3-28  TCM

愛地球，也可以是門好生意。 在台北國際花卉博覽會中，來自台灣、在香港登記的小智研發團隊，用一百五十萬支回收寶特瓶，搭建出全世界第一座由回收寶特瓶蓋成的房子「環生方舟」，現 在，他們要更進一步，用回收寶特瓶建造出一艘真正可在海上航行的船。 這艘船由國家地理頻道（National Geographic Channel）委託小智設計打造，該機構今年為了推廣世界地球日和世界海洋日，原本預計請來英國的環保探險家大衛‧羅斯柴爾德（David de Rothschild）以及他知名的塑膠瓶船Plastiki來台，但這艘船卻臨時因故無法配合，於是該機構便找上小智。 此外，位在台北市中心的老飯店姿苑，也正由小智團隊負責拉皮翻新，一樣是用回收寶特瓶製成的「寶特瓶磚」打造而成。環保建築的材料不再只是展覽示範，更落 實到一般建築物，發揮實用功能。 小智研發不是環保團體，它是一家成立不到五年的小公司，「我們做的都一定是和環保、節能、低碳有關的，」小智研發創辦人、現任董事長黃謙智表示。二○○六 年成立公司，從創業初期的小產品如手持式風力發電機，到現在建船、蓋房子，一直都以「節能減碳」的綠色概念為宗旨，但他卻不是一般定義的環保鬥士，而是從 環保找到利基點的創業生意人。 把環保變成生意 調整產品尺寸，方便使用 畢業於哈佛大學建築研究所的黃謙智，曾任職國際知名建築事務所，之後回台從事教職，那年他才二十六歲。教了一年多他就受不了，「我教的是建築和相關的 business（生意），全部都在講綠能，因為未來的趨勢就是這個，但是一直在講綠有什麼可能，卻都只是可能、可能、可能。」 黃謙智覺得自己每天教學生什麼是綠、綠有多好，但卻沒有實績，「自己講得都有點心虛，如果我是學生，也覺得難以信服，」他決定要把「可能」變成實際。「愛 地球」不是理想或口號，而是真正「做出來」。 他投入五百萬元研發，並找來兩位教授朋友幫忙，第一項成功研發的產品是手持式風力發電機，黃謙智認為，當時可運用的風力發電機規模尺寸都很大，且多半是政 府或大企業所擁有，若要與日常生活結合，就要縮小尺寸。 把品牌推向市場 風力發電機，賣出三萬個 ○六年，該產品研發完成，他先把目標市場設定在趨勢走得較前面的美國，當小智一丟出產品訊息，很快獲得媒體注意，緊接著，通路商主動接洽、消費者埋單，品 牌開始在市場上有知名度。 像是定價約七十五美元（約合新台幣二千二百元）的手持式風力發電機，至今累計賣出三萬個，在綠能這個「小眾市場」中取得不錯成績。「如果產品不賺錢，我們 也會死掉，所以還是要有很大的商業和實用性。」黃謙智說，「既創新又實際，才能生存。」 接著，小智陸續推出攜帶型太陽能面板、太陽能發電LED燈、以腳踏車動能為主的微型發電及蓄能系統等，這些產品毛利率都超過四成，「先行者的優勢，就是可 享有高毛利，但可以有多久卻不知道，等大家看到這裡很好賺也跨進來，就會變成流血市場，所以要一直找新的，永遠要早走幾步才行。」黃謙智說。 在小智做出全世界第一座回收寶特瓶蓋的建築物後，生意陸續上門，黃謙智說：「當你逐漸把東西蓋出來，它被證明是可行的時候，就慢慢有人願意接受。」 交通大學科管所教授虞孝成也表示，小智把寶特瓶磚用在建築，絕不只是好看的繡花枕頭、曇花一現而已，「它的實用價值已經可以被證實。」 把獲利投入研發 擴大創新，維持先行優勢 目前，小智手中多宗案子，均利用寶特瓶磚蓋工廠、賣場等，小智研發行銷總監張芸瑄說，寶特瓶磚因為夾帶建案銷售，連同整體設計開發一起，所以營收和獲利相 對提高。 其實，小智直到去年才開始賺錢。雖然創立初期以綠能消費性電子產品為主，毛利雖高，但因主打自有品牌，行銷與研發費用非常高，因此淨收入處於虧損。去年， 「環生方舟」讓小智名聲大開，案量變大，公司終於轉虧為盈，並吸引新投資人注資。資本額從三百萬元增至三千五百萬元，五年增加逾十倍。 以當前趨勢看來，寶特瓶磚將是幫小智賺錢的金雞母，「但是如果我現在一直在弄寶特瓶磚，我們就會完蛋，」黃謙智說。過去數年，小智的研發費用占總支出三 五％以上，未來仍將保持高研發費用比率，黃謙智很清楚「要用賺的錢趕快再去做會賠錢的研發」，才能走在前端，維持先行者優勢。 像這次小智打造的環保船，除了寶特瓶磚，還使用最新開發、由PE塑料與廢棄木屑混製而成的環保材料。虞孝成說，台灣很難得有一家小公司可以走在世界前端， 除了理念和技術，更要有源源不絕的收入，才走得下去，小智已經成功跨出第一步，「創新能力沒話說，但要更努力推廣，設計和技術要能大量、重複運用，公司才 能有更多成長。」