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穗城中村改造再启 保利深耕琶洲


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10月20 日,保利地产双线出击。在南京,标号为G52的栖霞区马群大庄6号地块,共有13家企业奋勇拼杀,55轮的激烈争夺之后,保利地产击败群雄,以17.9亿 元收入怀中。该幅用地楼面地价为6956元/平方米,比去年出让的相邻地块高出118%。这也是自9月保利地产进入南京后获得的第二幅住宅用地。当日,南 京共计有110万平方米的10幅地块统一出让。

同一天,保利地产以1.42亿元的底价摘得广州琶洲一幅城中村改造用地,再添40万平米的土地储备,巩固了在该区域的“地主”之位。

“城中村”符合战略

广州海珠区琶洲村“城中村”全面改造范围内4宗地块约40万平米用地,截止报名竞买期结束,登记报价的仅有保利地产一家开发商,因而保利得以最底价1.42亿元顺利获得琶洲村改造项目。

对于大手笔拿下琶洲城中村地块,保利地产总经理宋广菊透露,整个项目大概投入50多亿元。“这个项目符合保利战略规划,并且保利早期参与过琶洲村的旧改规划,也容易促进后期工作。”

按 照规划,琶洲村所有改造用地总面积达到75.7639平方米,总建筑面积185万平方米,一共划分为13个地块,这次整体出让的是地块一、三、四、五,总 用地面积达到642181平方米,除“地块一”包含40万平方米的居住用地,而且不限户型以外,其他地块均为商业金融用地。同时,开发商还要负责建设15 个班的幼儿园、社区卫生服务中心、文化站、邮政所等配套项目。

早在9月6日吉盛伟邦保利世贸项目开幕典礼现场,宋广菊接受本报记者采访时就 表示,“广州土地比较稀缺,城中村占用了大量的土地,土地产出效应比较差,进行城中村改造之后,可以对土地进行综合利用,对城市的整合发展,功能健全和城 市规划都有好处,现在广州市政府在做调研,未来会有一个比较大的变化。”

利润翻一番?

看好城中村的并不只保利一家,为何仅有其一家挂牌?

据了解,广州市国土房管局提出了进场开发商的必须具备的五大条件:

(一) 一级资质,注册资本15亿元人民币以上。(二)2007、2008年总资产均达90亿元人民币以上(含90亿元),净资产均达15亿元人民币以上(含15 亿元)。(三)必须具有成功开发建筑面积10万平方米以上大型商业、办公、酒店综合项目的经验。(四)须在海珠区拥有建筑面积5万平方米以上的自有办公、 商业物业,确保琶洲村全面改造拆迁安置周转使用。(五)竞买申请人及与其有参股、控股、投资关系的法人、个人及其他组织,在广州市行政区域内没有严重违反 出让合同、闲置土地或有其他不良记录。

这五个条件中,“须在海珠区拥有建筑面积5万平方米以上的自有办公、商业物业,确保琶洲村全面改造拆迁安置周转使用,”已经将万科、金地等外地开发商排除在外,并且具备这五项条件的广州本地开发商屈指可数,仅有富力、保利、城建三家。

有专业人士 称,尽管4幅地块地价底价仅1.42亿元,但开发商还要承担约47.7亿元的“城中村”改造成本和配套综合费,还要支付3亿元用于琶洲地区综合整治,实际 楼面地价约为4714元/平方米。而琶洲目前的出售商品房价格大约在1.5万元/平米,也就是说,加上建安成本每平方米约3000-3500元(小高层和 高层),理论上仍有几乎翻倍的利润空间。再加上利润更为丰厚的商业项目占一定的比例,保利在该区的经营可望获得丰厚的回报。

“地主”的定价权

保 利目前是该区域拥有土地储备最多的开发商。2005年,保利地产拍下建筑面积接近20万平米的保利国际广场项目,在2006年又以10.9亿元一举摘得总 建筑面积超过36万平米的PZB1501地块,这也使保利地产成为同时拥有琶洲两大标志性项目,总建筑面积超过55万平米。本次挂牌成功,保利在该区域土 地储备再翻一番,接近100万平方米,成为当之无愧的琶洲地主。

保利方面表示,对琶洲地块高度看好的原因包括:其一,琶洲是广州未来发展的 中心区和近期城市建设的重点地区,其发展潜力巨大;其二,保利早在琶洲市场价值尚未被认可的2003年前,便开始在该区域部署圈地,而这一决策已经证明非 常正确;第三,保利地产在琶洲已开发的保利国际广场已成为广州顶级写字楼的样板之一,并且该写字楼15000元/平方米的售价已得到市场认可。

保利地产相关负责人称,将在该地块打造琶洲最大规模商务办公综合体,邀请国际顶级的设计团队全程参与项目规划,高标准整合酒店、写字楼、商场、餐饮等多重功能,再造一个琶洲地标。

业内人士认为,保利地产已经获得了该区域在住宅产品和商用产品的“定价权”,成为该区域的价格制定者,这一趋势将令保利地产获得更高的“垄断利润”。



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TDR新秀︾ 洪聰進深耕中國十七年 聖馬丁拚出全球第四大機上盒廠


今周刊



一位黑手老闆洪聰進,一位頂著「女郭台銘」封號的執行長陳美惠,搭配德國來的技術長法蘭克,及從未賣過一張股票的原始股東強力支持,打造出全球第四大機上盒廠||聖馬丁,擠上TDR列車,高喊﹁鮭魚返鄉﹂了!

撰文‧賴筱凡

拿著自家的機上盒(Set-top Box,STB),即將返台發行TDR︵台灣存託憑證︶的聖馬丁董事長洪聰進感性地說,「我現在算是衣錦還鄉了。」因為打從一九九二年洪聰進到大陸拓展版圖到現在,即使○五年在香港掛牌上市,聖馬丁始終都在海外飄泊,直到今年證交所鼓勵台商返台發行TDR,聖馬丁才真正落葉歸根。

談到從台灣起家,赴大陸設廠、開拓歐洲市場,到回台掛牌,洪聰進感性地兩度哽咽,不是因為他創業的歷程比較辛酸,也不是他大陸設廠比較辛苦,而是出身台南鄉下的他,等到衣錦榮歸這一刻,他等了二十二年。

二十二年前,他帶著妻子,也是聖馬丁現任執行長的陳美惠,加上政大企管系的學弟王耀祖(聖馬丁財務長),從三人小公司,做到現在三五○○名員工的規模,不管是在義大利、西班牙、法國,甚至就連北非、杜拜都能看到聖馬丁機上盒的蹤跡。

生產電纜接頭起家

政大企管當黑手學開模

聖馬丁成立初期,是以生產有線電視電纜接頭起家,一般人都會很好奇,政大企管系出身的洪聰進,怎麼會懂得這些開模技術,「這些都是我在工廠打工學來的。」農村出身的洪聰進,小時農忙得下田幫忙,長大念書難有充足的經濟支援。所以從他踏進大學的那一刻起,每一餐、每一本書錢、每學期的學費,都是領清寒獎學金跟打工賺來。

別人當家教賺零用錢,洪聰進則是選擇到北縣汐止姊夫開的工廠打工掙生活費,就連進了工廠,也不是做文書處理,而是蹲在師傅旁邊,學著如何顧機器。

這一顧卻讓他顧出一身開模具、操作車床的好本領,「人家說:『戲棚下站久就是你的。』所以比起大公司,我喜歡從小公司做起。」洪聰進一路從黑手、技師當到總經理,雖然是在姊夫的工廠,卻都只領微薄的薪水,即使做到總經理,薪水也只有五千餘元,也是當時的磨練,打下扎實的根基。所以,當洪聰進決定創業之時,選擇了他最熟悉的模具製造,從有線電視電纜接頭開始做起,而陳美惠,則成了聖馬丁的最佳業務員。

從創立聖馬丁到赴陸設廠,短短五年若算是草創期,那洪聰進帶著兩名工程師到廣東中山市坦州設廠開始,就是聖馬丁真正的起飛期。「整整九年,我都在大陸打拚。」就為了一句「老闆不在大陸,不會成功」,洪聰進與陳美惠,一人在大陸帶頭衝製造、產能,一人則在台拚業務。

由於洪聰進不是技術背景出身,所以他十分重視技術研發,「剛開始半年做出來的東西,怎麼做怎麼不對,東西送到客戶那裡,每次都被退貨。」這也讓聖馬丁在大陸建廠的前期,只能替別人代工賺薄利。直到二○○○年,洪聰進決定轉型專注生產機上盒之後,聖馬丁才奠定了明確的發展策略。

轉型生產機上盒

購併兩歐洲客戶搶進西歐

聖馬丁能在西歐有突出的市占率,擁有強大的研發團隊,○六、○八年兩個購併案是最大關鍵,甚至更因為購併,讓洪聰進找來聖馬丁現任的技術長法蘭克(Frank Fischer)。

「當初開的條件就是希望他來亞洲當技術長,他不要、我們就不買。」因為在聖馬丁買下德國數位服務廠IDS前,IDS其實是聖馬丁的客戶,法蘭克更是IDS的創辦人。

除了洪聰進以外,陳美惠也是聖馬丁的重要靈魂人物。「我這一生中,最幸運就是娶到她。」講起創業過程,洪聰進三句不離陳美惠。

從小業務員當起,陳美惠因為執行有魄力,獲得客戶讚譽為「女郭台銘」。洪聰進舉了一個小故事為例,二○○○年聖馬丁決定轉型專注在機上盒之際,當時帶領機上盒團隊的主管就是陳美惠,為了全年衝刺機上盒產品的業績,陳美惠甚至定下鐵律,「她要求團隊裡的人都要用跑的,就算在辦公室裡,也不能用走的。」洪聰進說,為了衝刺業績,一分一秒都不能浪費,所以陳美惠要求員工要用跑的。

即使自己貴為「董娘」,陳美惠卻是相當公私分明,「她當上執行長後,要求裁撤公務車。」就因為看到洪聰進開著公務車送女兒上學,這在陳美惠的觀念裡,就叫公私不分,足見她的魄力。

陳美惠強悍執行力拚業務,加上法蘭克率領的強大研發團,聖馬丁的機上盒站上全球第四名,甚至積極往第三名邁進。在「無上限增資」的約定下,聖馬丁的原始股東沒有賣過一張股票,走到了今日能夠「鮭魚返鄉」。感性的洪聰進說,為了不忘本,他要回到家鄉台南新營蓋宗祠,真正地衣錦還鄉。

洪聰進

出生:1961年

現職:聖馬丁董事長

學歷:政治大學企業管理系

經歷:模具工廠技工

聖馬丁

成立時間:1987年

資本額:5,567萬港元

董事長:洪聰進

執行長:陳美惠

主要業務:STB及系統解決方案

近期業績:

2009年獲利3,065萬港元2008年獲利4,244萬港元2007年虧損1,510萬港元

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淡出科技、金融業 深耕品牌通路、房地產 蔡其瑞「一出一進」 寶成輕巧轉型

2010-03-29  今周刊





寶成蔡其瑞這位大老船長,趁著精成春光尚好時刻,做出了智慧抉擇;而未來,寶成在新的航程中,會看到什麼樣的新風景?這也是外界用來觀照台灣這些傳產大老 們如何為自己找到最適合的舞台,最好的一面鏡子。

撰文‧許秀惠

就像許文龍閃電決定把奇美電嫁給郭台銘的群創,成就了群創從一隻面板小貓搖身成為台灣猛虎,而且一舉超越友達,成為台灣面板虎王;蔡其瑞也突然在二○一○ 年宣布將拍賣精成科技,如果沒有意外,將由焦廷標華新麗華集團旗下的瀚宇博德接手,瀚宇博德將因此躍身成為台灣最大印刷電路板大廠。

許文龍跟蔡其瑞兩人都是傳統產業大老,具有喊水能結凍的產業地位,卻都一前一後決定淡出耕耘十多年的科技產業,似乎印證了隔行如隔山,科技業變幻莫測的變 動性以及耗財速度,教傳產大老也不得不痛下抉擇。

不同的是,蔡其瑞嫁出去的精成科技,年營收兩、三百億元,每股獲利可達四、五元,是PCB產業的資優生,也是寶成集團的科技事業中,最賺錢的小金雞,而精 成的出嫁,成交價格至少預定在每股二十七.五元以上,預計可以替寶成集團進帳至少五億元以上獲利。

退出科技業

賣出精成進帳五億獲利

蔡家投入科技業十餘年,科技轉投資事業從光威電腦、達裕國際、威成科技、元盛科技等一籮筐,多屬小賠小賺,獨獨精成科技靠著購併、借殼上市,成功扶植為印 刷電路板領域的一哥,如今退場的身影,雖未絕頂優雅,總還算光彩。

十來年前,寶成慎重其事地以運動鞋代工全球一哥的身分宣示跨足科技業,當年台灣科技代工業者的毛利還未破盤陷入紅海;然而,代工的生意不好做,同業對於財 力雄厚,在運動鞋代工市場稱王稱后的寶成踩進市場,普遍都丟出問號。當時,身為晚進入者的寶成姿態卻是不懼不憂,還記得當時蔡其瑞接受媒體採訪時,態度儘 管維持一貫的溫和謙遜,然而口氣卻是軟中帶堅地透露出,寶成能成為運動鞋代工之王,也能在資訊代工市場打出一片美好江山的意圖。

然後,寶成在對岸的黃江,複製鞋業製造的經驗,蓋起廠房、宿舍,由蔡其瑞四兄弟中的老四蔡其虎帶著兒子,駐紮工廠,再加上找來外籍總經理負責業務,大張旗 鼓闖進了OEM代工市場。當時寶成也透過轉投資精英、與廣達、奇美分別合資的方式,﹁補修﹂科技學分。

精英曾經是桌上型、筆記型電腦代工的尖兵,歷經黃崇仁、許明仁、蔣國明(已經改名為蔣東濬),到如今的林郭文艷,寶成有很長一段時間是最大股東,卻一直未 曾拿下經營權,即使陸續透過轉投資的方式,投資威成光電等科技公司,卻除了精成科技之外,其餘高科技事業大都經營慘澹、績效不甚了了,令寶成集團深刻感受 到,想在現有的科技產業破冰突圍,恐怕必須耗費加倍的財力、人力、精力以及集團資源;曾經認為寶成可以花上十年時間耕耘科技業,以掌握核心技術的蔡其瑞, 終於領悟到這不是寶成的戰場,決定出場。

寶成集團的集團財務操作、投資向來靈活,將寶成從一家台灣鞋業代工公司,到後來將兩岸事業進行切割整理,到香港掛牌上市、成為恆生成分股,再轉型為控股公 司。

退出金融業

避開兩岸金改開放衝擊

一路走來,蔡其瑞不改談笑用兵,進軍科技業之外,寶成集團還是台商中唯一取得大陸銀行執照,具備華一銀行最大股東身分,也一度是兆豐銀行最大民股股東,一 度,金融市場也熱中揣測蔡其瑞的金融布局將不只如此。蔡其瑞成了不折不扣腳跨傳產製造、金融、科技三大領域的集團大亨。

不過,二○○八年起,寶成集團開始感受到全球經濟風向球的變化,向來沉穩練達的蔡其瑞身體違和,心中醞釀多時,不但須考量下一個接班布局,也須思考如何為 寶成集團調整經營步調以及方向,終於,蔡其瑞決定陸續開始淡出金融、科技市場。

隨著兩岸簽定MOU(金融監理合作備忘錄),蔡其瑞與寶成過去獨享的華一銀行執照,面臨了大陸金融改革以及兩岸金融開放的衝擊,華一銀行過去由寶成集團透 過委託台資銀行經營的模式也面臨挑戰,寶成必須在是否繼續加碼投資取得主導權,或是繼續做個純金融投資股東之間抉擇。兆豐金控也在政權更迭之中,面臨官方 政策態度的反覆,蔡其瑞選擇淡出;而許文龍對奇美電子的決定,顯然也給了蔡其瑞刺激啟發,寶成集團更決定淡出科技業。

搶占內需

擴大運動休閒自有品牌

然而,寶成集團光是從製鞋事業,每年就可以創造數十億元的穩定獲利,當年為集團資金找出口的問題,才陸續嘗試開闢新投資。

如今寶成在淡出金融、科技業之後,勢必得繼續替集團每年滾進來的數十億資金尋找新的出口。

早在二○○七年以前,寶成就陸續把投資策略定位在兩岸內需市場,將資金兵分兩路,一路深入大陸內需市場,一路則積極投入台灣市場,積極轉戰通路業、飯店 業、房地產。

事實上,寶成逐步淡出轉投資事業的同時,早就默默展開擴展自有品牌的休閒運動版圖的計畫,鴨子划水地投資休閒運動服飾品牌,以及相關通路,在大陸深耕數年 來,已經小有規模,以大陸市場崛起中的龐大消費力,蔡其瑞有機會替寶成在代工製造以外,創造運動休閒領域的另一個高峰。

品牌通路無疑是蔡其瑞為寶成在大陸所插的一支重要旗幟,開始實際投入經營,揣摩大陸消費市場的威力。而房地產,則是蔡其瑞為寶成在兩岸所插的另一支大旗。

二○○六年裕元花園酒店在台中盛大開幕迄今,寶成在對岸的江蘇昆山、廣東東莞、山東日照已經擁有三家飯店,成為飯店大亨,同時,蔡其瑞也早已鮭魚返鄉,擴 大在台灣投資房地產的動作。

插旗不動產

扎根飯店與大台中市場

寶成先將總部遷到台中,並且興建企業總部,二○○九年,又先與台中建商合資建設公司,並且購地推案;繼之,又從原先只是投資者的角色,躍上台面成為主導 者,期間在中科地區推出「溫莎莊園」別墅案,也受到市場高度矚目,寶成扎根大台中,早已成為積極搶市的房地產業者。

這一出一進,蔡其瑞親手掌舵,舉重若輕地帶著集團改變了航線,也在不知不覺中完成了寶成階段性的轉型航程。

此時此刻,已七十高齡的蔡其瑞,人生進入「從心所欲,不踰矩」的階段,回顧前瞻之餘,他為集團規畫的新航線已經拉開了新視野,其中,不無有著一位老船長為 後代接班的細膩安排,以及體察時代變動之後,為這艘大船調整速度、戰略的用心良苦。

「老人與海」的老人,奮力出航,好不容易捕獲大魚,卻在拖回岸上之後,發現白白辛苦努力一場,這可能也是不少曾經在科技產業載浮載沉、走過一遭者的共同感 慨。

蔡其瑞這位大老船長趁著精成春光尚好時刻,做出了智慧抉擇;而未來,寶成新的航程會看到什麼樣的新風景?這也是外界用來觀照台灣這些傳產大老們,如何為自 己找到最適合的舞台,最好的一面鏡子。



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IC通路王 陸資客戶占四六% 靠清楚定位及數字管理搶第一 大聯大深耕中國據點就在客戶旁

2010-05-10  今周刊





黃偉祥打破電子零件通路是低毛利行業的觀念,清楚定位自己的角色與價值,並透過合併模式,將數字管理注入日常經營中,讓大聯大躋身全球電子零件通路第一名 的位置。

撰文‧林宏文

三月二十日,大聯大宣布合併友尚,成為營收規模挑戰一百億美元、直逼全球第一的電子通路集團。一夕之間,投資人似乎才驚覺,原來台灣又多了一個世界第一, 而且還是站在最具長線戰略價值及成長動能的中國及亞太市場。

更值得注意的是,陸資客戶如今已占大聯大營收的四六%,超過台商的四五%,讓大聯大成為不折不扣的中國收成股。難怪外資近一個月內大幅加碼持股至四八%, 股價也大漲至六十九元的歷史新高。

其實,大聯大控股能夠擁有今天的局面,向來低調的大聯大董事長黃偉祥,早已默默布局十年。在這十年間,他清楚定位自己在產業鏈的角色,並且用精密的數字管 理,成功布局中國市場。

十年有成

壓低庫存,分工提高產品價值在許多人眼裡,電子零件通路是個毛利、價值都不高的行業。例如大聯大夾在兩強之間,上有聯發科、英特爾這種半導體供應大廠,下 有廣達、仁寶、宏碁、聯想這種製造與品牌大廠,兩邊都很強勢,規模也都大很多,若沒有很好的管理模式,營收做愈大,帳放愈多,可能虧得愈慘。早期大聯大前 身世平興業,就曾遇過類似情況。

很多人訝異大聯大的庫存怎麼這麼低,﹁當然要很低啊!我們淨利只有一、兩趴,庫存若不降到一、兩天,只要一批貨出狀況,我們就會很慘!﹂黃偉祥了解行業特 性,讓大聯大得以在利潤微薄的行業競賽中,逐漸脫穎而出。

十幾年前,黃偉祥就已相當清楚中國市場的潛力及特殊的經營模式。有一次,朋友跟他提到,坐車從深圳到珠海,被﹁外包﹂三次故事,讓黃偉祥深具啟發。朋友 說,他坐上車,給了兩百元,司機載他到高速公路旁停下來,把他交給另一個司機;第一個司機拿走了一百元,第二個司機再把他載到另一個地方,然後再交給第三 個司機,就這樣三個人分了那兩百元,把他送到目的地。

在大陸,這種情況至今仍很常見,很多高速路旁都停了很多車,這些可能原本是各家公司的車及司機,反正車子有空,就出來載客賺錢,大家講好分工合作,各賺一 段。黃偉祥說,像山寨手機之所以會這麼熱,是﹁因為很多跑單幫的人,在深圳批了貨,再順道拿到內地去賣;反正也沒別的成本,利潤只要幾趴就賣了,賺一票就 走人﹂。

﹁大陸很多事情,都採取這種分工外包模式,在這種激烈競爭環境下,任何人都要找到自己清楚的定位。﹂黃偉祥認為,只有掌握分工,把自己角色定位好,才會成 功。

大聯大做的是工業通路,不是消費型通路,黃偉祥很清楚,把企業客戶服務好才是關鍵;因此,大聯大的通路概念不是布局全中國各地城市,而是客戶工廠在哪裡, 據點就跟著設到哪裡。例如,地處偏遠的四川綿陽,大聯大早在十幾年前就去設點,因為中國電視大廠長虹的總部就在那裡。目前大聯大全中國設有十六個據點,大 部分都是設在主力客戶旁邊。

中國市場潛力大,像華為、聯想、長虹這樣的一級大客戶,一年與大聯大往來的營業額,最多也不過五億美元,對照這些集團的營運規模來看,未來成長空間還很 大。至於為數眾多的中小型客戶,則機會更多。目前大聯大經常舉辦網路研討會(web seminar),每次都吸引上千家公司參與,會後也有近兩百家公司來跟大聯大要零件,﹁這些公司登記的地名,很多都是我從沒聽過的。﹂黃偉祥說,這是中 國市場潛力驚人之處。

服務企業

接近客戶,地點不論多偏遠都設點黃偉祥也坦承,中國地方大,永遠有中小型通路公司的生存空間,因為他們更靈活彈性,若大聯大要去打,有一定的困難,就像美 軍去越南,叢林巷戰一定打不過本地人。

若不計友尚,目前大聯大控股旗下管理五個子集團、近七十家子公司。控股公司作為管理中心的精髓,就在於每天精確的數字管理,從營運資金、庫存、應收應付、 現金及貸款,到營運資金回報率︵ROWC︶及股東權益報酬率︵ROE︶等數字,讓集團充分掌握大環境和各項子產業的變化,作為決策的重要依據。

○八年底的金融海嘯,這種數字管理的效果就明顯發揮出來。﹁當時一看苗頭不對,水龍頭立即一鎖,子集團庫存瞬間下降。﹂黃偉祥說,從○八年第四季至○九年 第一季,當別家公司正陷入資金短缺危機時,大聯大卻立即擠出一百億元現金。

而且,○八年十二月還沒過完,黃偉祥就已看出有復甦的跡象,因為旗下那麼多子集團及產品線,有些跌幅較大,但有些已明顯止跌回升,﹁我們對業績做了八個版 本的預測,從最悲觀到最樂觀,最後結果是八個中最好的第二個,與我的主張很接近。﹂這種快速反應調度的能力,讓大聯大完全不受金融海嘯影響,過去兩年每股 稅後純益︵EPS︶從二.四二元,進一步攀高到三.九四元。﹁我一向不覺得人會有多厲害,也許有的人很有sense,但如果沒有精確的數字來輔佐,是不可 能做出好的決策的。﹂黃偉祥說。

數字管理的效果驚人,也讓五年來大舉購併進來的企業,一年內經營績效立即提升。因為當五個CEO的營運數字一攤開,誰好誰壞就立刻看出來,而且由於同屬一 個集團,資訊及管理都可以彼此分享學習,讓每個公司併入後,快則半年,慢則一年,營運數字都可以快速跟上整體水準。

﹁每次開會,大家的成績單拿出來,只要其中有一個CEO,拍拍那個績效較差的CEO肩膀說,我們就算做得再好,都無法提升集團的獲利時,那你想,那個績效 較差的CEO,回去會不趕緊努力把績效拉起來?﹂參與每一場經營會議的大聯大財務長袁興文,做著拍肩膀的動作說。

用營運資金的回報率來管理,也讓集團過去在大陸的布局快速見到成效。過去,大家都以為陸商的訂單毛利差,大部分人都不想做,但從ROWC的數字來看,陸商 並不會低於台商,主因是陸商願意付現,而且把製造及設計全部外包,自己只專注在品牌與通路,不像很多台商自己還有很強的研發,因此,從ROWC的數字來 看,陸商不見得低於台商。例如做台商生意,做一千億元生意,大約要準備三百億元現金,但做陸商生意,可能只須一百億元,儘管陸商毛利較低,但資金的回報率 並不低於台商,這就是數字管理所能提供的優勢。

重視人才

參訪名校,深入了解文風與特色﹁用數字管理,讓原先認為是沙漠的地方,現在卻變成一片片綠洲。﹂從世平興業就擔任財務長的袁興文認為,﹁當數字告訴我們, 沒穿鞋子的非洲人確實會買鞋子,那麼,集團旗下的專業經理人肯定不會再猶豫,大家一定爭先恐後,趕快跑去賣鞋子!﹂對於中國市場的觀察,黃偉祥最關心的是 人才,他認為中國也在走過去台灣的路,但走的又不太一樣,﹁以前美、日大廠到台灣設廠,培養了台灣很多人才,但由於沒有長期扎根,反而讓台灣本地企業成長 茁壯,現在台灣到大陸投資,一定要更重視人才的培育。﹂經常到大陸出差,黃偉祥都沒空去參觀名勝古蹟,但一定會到各大學拜訪,感受一下當地的人才與文風。 ﹁每個城市的興起,和人才有絕大關聯,像當年矽谷旁邊有史丹佛、柏克萊,竹科有交大、清大。﹂因此,至今黃偉祥還沒去過頤和園及天安門,但各地大學的特色 專長,他都瞭若指掌。

例如最近竄起的重慶,他已去過兩次,每次都到大學城附近參觀,﹁西永微電子園區旁邊,目前集合了重慶十幾所大學,超過十萬名學生,這是未來重慶電子業成長 最重要的驅動力。﹂這就是黃偉祥,有著水瓶座理想性格的他,看的、想的永遠比別人遠一點,也因為這種特質,讓他成功整合原本互相競爭的中小企業,發揮﹁海 納百川﹂的力量,集結起來與國際大廠一較長短。﹁立足中國、放眼全球﹂,這是台灣電子業必然要走的方向,如今大聯大已實踐了,在兩岸三地企業排名中,未來 肯定有機會更上一層樓。

黃偉祥

出生:1955年

現職:大聯大控股董事長

台灣電子零組件公會理事長

學歷:成大工程科學系

經歷:半導體經銷商業務員



通路 陸資 客戶 占四 四六 清楚 定位 數字 管理 搶第 第一 聯大 深耕 中國 據點 就在
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長榮啟動百艘造船計畫、陽明深耕港口經營運價走挺海運業加碼迎新局!

2010-7-12 今周





隨著日前長榮海運宣布「百艘造船 計畫」正式啟動,確定了貨櫃景氣開始回春,也為目前一櫃難求的貨櫃景氣,給了最佳的背書保證。除了貨櫃輪景氣好轉外,周邊產業業績都跟著好轉。

撰 文‧吳美慧

﹁有沒有櫃子可以挪一下?」「什麼,價格又漲了!」這樣的場景不光是出現在台灣的海運承攬業,連中國俗稱的貨代業也出現這樣的景 象。

金融海嘯時期,這些貨運承攬業的業務,每天傷透腦筋,不知道去哪裡找貨來載。現在,他們也同樣面臨困擾,只是找不到的不是貨物,而是貨 櫃,每天開門的第一件事,就是幫客戶找到櫃子載貨。

這樣「一櫃難求」的局面,正在全球的貨櫃業發生。經歷二○○八年的金融海嘯,由於船東與 貨櫃業者對景氣的回升還抱持懷疑的態度,決定「以量制價」把價格調高,先彌補去年的慘賠再說;諸如「旺季附加費」等各種名目陸續出來,有的承攬業者還設 「VIP」艙位,保證貨可以順利上船,代價是每一個四十呎的櫃子,要多付六百美元。明知道被「搶錢」,為了讓產品順利出海,委運者也只能忍痛付錢。

供 不應求,運價持續回漲海運知名研究機構Clarkson預測,一○年全球貨櫃船噸數供給增加六.一%,貨櫃貿易量需求增加八.八%,需求成長幅度大於供 給;若航商增加各航線的船舶數,就能舒緩緊張氣氛,只是去年全球各航商歷經慘賠後,不會輕易將閒置的船舶加入市場來破壞漲勢,是推升價格的功臣。

在 高雄經營承攬業約二十年的航昇船務董事長魏程師說,這一波貨櫃價格上漲純粹是供需因素,之前景氣不好,沒有業者願意造新的櫃子,或是把櫃子寄存在全球各個 港口,如今載貨量突然上來,櫃子調度不及,價格自然就上來。

不過,價格漲升速度真的太快了。數字會說話,今年七月分,美國線運到西岸的四十 呎貨櫃,每個調漲二百美元,運到東岸則調漲四百美元,漲幅超過一成。

陽明海運董事長盧峰海以「戲劇性」變化,精準說出從去年迄今運價的巨幅 波動。他以中國上海到德國漢堡港為例,去年三月分之前的高峰,四十呎貨櫃每個運價一度達二五○○美元,爾後一路狂跌,三月分下跌到六百美元,九月分時回升 到九百美元,到今年三月一度衝到二一○○美元,六月分則在一九○○美元附近遊走。

以載運成本每個一六○○美元計算,可以理解為何去年海運業 者慘賠的原因;今年隨著價格步步高升,自然也會有豐厚的收益。

對貨櫃輪業來說,歐洲與美國線輪番上漲,讓運價有上漲的延續力。去年三月是景 氣谷底,從十月開始,歐洲線的載運量開始活絡,並一直延續到今年三月;美國線剛好接手,預計好景會持續到今年十一月。就在思考下一個接棒者時,剛好兩岸在 六月底簽署ECFA︵經濟合作架構協議︶,讓海運業者有繼續「活過來」的本錢。因此,只要今年貨櫃價格不低於成本,業者都有不錯的獲利空間。

日 前,長榮海運股東會中,該集團副總裁兼董事長謝志堅說,今年艙位不僅從「年頭滿到現在,還要繼續調漲價格。」這番說法,被解讀是為今年貨櫃景氣做了最好的 保證。

而最強而有力的背書,則是四月分長榮集團總裁張榮發宣布金額高達五十多億美元的「百艘造船計畫」,新增三十二艘八千TEU(二十呎標 準櫃)新船,並將從一三年陸續交船時,外界一陣譁然,認為他對景氣的看法過於樂觀。

從七月初宣布「百艘造船」中的十艘,委由韓國三星重工製 造來看,長榮是玩真的。不僅如此,交船期也比計畫提前一年,看來,長榮集團對景氣的看法比預期樂觀。

海運業者獲利預期樂觀

相 較於長榮海運大動作擴充船隊,陽明則採取深耕經營港口策略。該公司以子公司高明貨櫃碼頭公司名義標下「高雄港六櫃」(第六貨櫃中心)BOT經營權,而號稱 具有環保概念的碼頭將在今年十二月開始啟用。盧峰海認為,隨著兩岸以及從台灣、中國為出發點,拉遠到美國的航線的承載量將逐步成長,因此看好港口業務,希 望可創造另類附加價值。

一般來說,貨櫃輪也分大船、小船兩種,長榮、陽明的航線往往拉遠到美國、歐洲地區,大多以大船為主;貨運承攬業為了 發揮機動效果,不少承攬的貨以吃水量一.五萬噸的小船來載運,在大船間找尋生存空間。以經營近洋線為主的萬海,就是峰海希望藉由港口業務,為公司創造更多 附加價值。

以近洋線為主的萬海,今年以來因運價調漲二五%,業績轉佳。該公司董事長陳柏廷日前宣示提高自有船隊比重,要搶攻兩岸衍生出來的 新機會。

隨著ECFA簽署後,在成本和時效的考量下,魏程師說,會有越來越多的電子零組件通過這樣的通道將貨物運送到另一方。

他 同時提醒,目前全球各港口還有停靠尚未啟航的舊船與新船,如果運價上來,是否會促使這些閒置的船加入營運,是影響運價的關鍵。

盧峰海則把廣 州的秋交會視為重要的觀察指標。他說今年春交會訂單,到現在都還沒交貨完畢,秋交會若有如同春交會的好成績,今年貨櫃輪的景氣可以正面看待。

相 較於貨櫃輪的熱呼呼,去年紅火的散裝輪,今年因鐵礦石價格波動和中國打壓房市、鋼價,近期景況不佳。一旦鐵礦石價格談判落定,屆時將會掀起另一波的漲價 風。

光是貨櫃價格上來,相關業者的利潤就很漂亮,上半年都會繳出漂亮的成績單。以長榮海運為例,去年上半年虧損四十七億元,法人預估今年同 期可賺三十億元,每股稅前盈餘可達一元;陽明去年上半年虧損六十九億元,今年同期則可望賺三十億元,每股稅前盈餘一.一元,與去年相比都出現相當幅度的成 長。由此看來,今年海運業者因為價格上漲,營運開始看到陽光了。

歐、美航線輪番上漲後,下一個明日之星?

盧峰海:亞洲將成全 球航線新亮點陽明海運董事長盧峰海,在2008年8月回任重掌兵符時,正身處於金融風暴的中心點,靠著他曾在陽明服務與海運界38年的資歷,總算幫陽明穩 住腳步,度過風暴。

最近,他大動作地與希臘船東Danaos取消在07年承租的3艘6500 TEU船約,付出1260萬美元的補償金。看似賠錢的生意,背後卻幫公司賺錢。原來,前任董事長任內高價租船,倘若依約執行將成為獲利的阻礙,這一個動 作,解除陽明未來15年的心頭大患,並省下8756萬美元的租金。

在業界,盧峰海看景氣向來以精準著稱,早在去年,他就看到這一波貨櫃景氣 會上來。依照時程,建造新櫃從委託到建造完成需時九個月,若全數買新的,無法搶賺到這一波機會。他趕快下令採用租櫃、造新櫃的雙管道方式進行,商機不漏 接。

從歐洲及美國線價格調漲速度來看,證明他的看法是對的,接下來他對景氣的看法更顯得重要。

他預估,這一波美國線的榮景會 持續到11月,價格是否還有續漲空間,端賴船家態度。若更多的船隻加入服役,價格上漲的速度會減緩。相較於對景氣與價格的判斷,盧峰海目前則積極地在亞洲 航線與港口經營投入更多的心血。

他認為,ECFA以及「東協十加一」啟動後,亞洲地區將成為全球航運的新興區域,陽明準備在新加坡設立分支 機構爭取商機。另外,高雄港停靠船隻增加後,帶來的衍生效益,就有很大的想像空間。



長榮 啟動 百艘 造船 計畫 畫、 陽明 深耕 港口 經營 運價 走挺 海運業 海運 加碼 迎新
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深耕海洋工程 熔盛重工靠“高附加值”突围

http://epaper.nbd.com.cn/shtml/mrjjxw/20101117/2061312.shtml

  每经记者 蔡木子 发自深圳
中国造船企业数以万计,但能进军海洋工程领域的船企为数不多。
早在2008年,熔盛重工携中海油3000米深水铺管起重船项目,正式挺进海洋工程领域。分析人士指出,传统造船业毛利率有限,海洋工程却有着较高的附加值,随经济波动的可能性也较小。提早布局海洋工程的船企,无疑是有了“第二把刷子”,后市将有较强的成长能力。
熔盛挺进海洋工程领域
2008年9月,熔盛重工为中海油建造的3000米深水铺管起重船“海洋石油201”正式开工,这标志着熔盛重工全面挺进海洋工程领域。
海洋工程装备是指用于海洋资源勘探、开采、加工、储运、管理及后勤服务等方面的大型工程装备和辅助性装备。
据记者了解,“海洋石油201”是我国自主设计和建造的第一艘具有自航能力、满足DP-3动力定位要求的深水铺管起重船。此前,深海石油作业的核心技术一直由欧美少数国家所掌握,我国海洋石油开发长期以来受技术水平和装备能力所限,只能在300米左右的近海进行。
今年5月28日,“海洋石油201”出坞,熔盛重工在海洋工程领域的制造研发能力得到认可。随后,公司的海工板块全面启动,最终形成4个大项,包括世界最先进的第6代钻井平台、如海上炼油厂的浮式生产储存卸货装置、海洋工程船及液化天然气运输船。
事实上,早在熔盛重工建厂之初,海工板块就被列入与造船、动力工程和工程机械并列的4大业务板块之一。据了解,熔盛重工于今年得到的国家开发银行等银行 的百亿元授信,将主要用于海洋工程制造基地的建设。该项目建成后将具备年产6艘15万吨级浮式生产储存卸货装置等海工产品的生产能力,计划2011年5月 投产。
高附加值的“蓝海”
记者了解到,不只是熔盛重工,但凡有实力的船企都在积极争夺海洋工程大蛋糕。
2009年,国家出台 了相关规定表示将支持海洋工程,在《船舶工业调整与振兴规划》中,国家对海洋工程的发展提出一系列的支持;在国家“十二五”规划中,海洋工程被列入11个 新兴产业之中。此前,韩国经济部也曾表示,韩国船企下一阶段将突破口放在海工装备等附加值更高的船型上。业内人士称,比起造船,海洋工程具有毛利率高、收 益稳定的特点。根据韩国的经验,海洋工程目前的毛利率大概为30%,随着向深海进一步进军,未来获利或更为丰厚。
国家能源局近期公布的数据显 示,2009年,中国生产原油1.89亿吨,净进口原油高达1.99亿吨,超过50%警戒线,达到51.29%。中国亟待发展海上石油勘探开发技术、推进 深海油气开发。因此,中国对海洋工程设备的需求也必定会增加,海工领域正日益成为船企争夺的蓝海。
公开资料显示,2002年~2007年世界 海洋油气开发年均投资总量在1000亿美元以上,最高年份达1250亿美元。随着大陆架油气资源的日益枯竭、深海技术的发展和能源的需求,向深海进军是大 势所趋。预计今后5~10年内,海洋油气开发年均投资总量将保持在500亿美元以上,与世界船舶市场规模大致相当。
中投顾问最新发布的 《2010~2015年中国船舶制造业投资分析及前景预测报告》显示,熔盛重工作为造船业中的后起之秀,发展迅速,目前已成为我国最大的民营造船企业。 2005年~2010年,公司主营业务主要集中在油轮和散货船,2010年后,战略重心将逐步调整到油轮和海洋工程上。
业内人士指出,虽然国内不少海工项目纷纷启动,但实际上真正具备海工项目总承包资质的企业并不多。这说明海上项目对中国造船行业而言,就是零起点,也说明了谁占领这个制高点谁就占领了市场制高点。

深耕 海洋 工程 熔盛 重工 附加值 附加 突圍
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華星光通熬過泡沫、深耕中國龔行憲搶下中國光纖半壁江山

2011-1-3  TWM




隨著中國光纖到戶建設進入高速成長期,華星光通已成為大贏家,市占率高達五成。華星光通成功的背後,不僅是人稱﹁光纖創業教父﹂的龔行憲第三個創業代表作,也是網通泡沫後,少數得以存活並達到策略轉型成功的案例。

﹁這是有心栽花花不開,無心插柳柳成蔭啊!﹂回想自己前後三次的創業經驗,龔行憲談到華星光通這家他所創辦過最小的公司,如今卻實現了中國光纖到戶的遠大夢想,並預計二○一一年在台灣掛牌上市,龔行憲開心到眼睛瞇成了一條線。

華星光通於一○年十一月中在興櫃市場登錄後,短短不到一個月時間,股價最高已漲至六十七元,大漲超過一倍,這家搶攻中國光纖近半市場的光纖元件大廠,就是由被尊稱為﹁光纖創業教父﹂的龔行憲所創立。

早年在台灣讀完成功大學後,便在矽谷念書、工作,至今已超過四十年的龔行憲,一九七四年加入惠普光電部門。在那個充滿機會的年代,龔行憲展開他的創業歷 程,其中第一家公司SDL,後來用四一一億美元賣給JDSU,高達新台幣一.三兆元,創下歷來收購案的新高。至於他創立的第二家公司松光通訊 (Pine),後來也被東芝旗下的OpNext購併。

公司搬回台灣

撐過網通泡沫轉型成功

華星光通成立於一九九九年,當時是光通訊產業的極盛期,○一年初,華星光通在美國募到最後一筆錢,但網通泡沫很快就破滅,一直燒到○三年,資金已幾乎用 完。龔行憲說,眼看公司就快撐不住了,因此當時公司下了一個重要決策,就是把公司從矽谷搬回台灣,﹁台灣不僅接近客戶及市場,研發及製造實力都很強,讓華 星光通的實力更上一層樓。﹂當時因為最年輕而被龔行憲選為總經理的張裕忠說,這個決策在當時的確很掙扎,因為幾個創辦人都在美國待很久了,回台灣薪水要大 減,但想到這是大家創立的公司,﹁只要一口氣還在,公司怎麼可以關?﹂於是,說服了老婆、小孩,大家都搬回台灣,加上智融、中鋼等股東支持,公司就這樣重 新來過。

相較於當時許多仍留在矽谷的同業,或是只有搬一半回台灣的公司,如今都已紛紛倒閉,華星光通不僅存活下來,還因為技術及量產不斷精進,成為光纖通訊產業中的佼佼者。

由於網路視訊的使用愈來愈頻繁,從Facebook (臉書)、Youtube到雲端計算,頻寬永遠嫌不夠,對光纖傳輸的需求也愈來愈高。而在這個領域中,關鍵技術就是傳送和接受的零件,能否作到更快、更 多、更好?華星光通創始的六人團隊,包括龔行憲及五個管理階層,全都出身惠普光電部門,專長從磊晶、晶片到封裝,集半導體、光電及封裝等光電技術於一身, 讓公司的競爭力得以超越同業。

在光纖元件的發展上,原本日商三菱是主導者,但華星光通崛起後,目前已追上三菱。與龔行憲是柏克萊同學、回台創辦台揚科技的現任橡子園合夥人許賜華說,﹁ 目前三菱僅有發光的產品,華星光通在收光與發光都已具備,競爭力較三菱更強,其中光纖收光器元件的全球占有率已達全球前二大。﹂

及早卡位中國

搶得光纖到戶龐大商機

目前華星光通的主要客戶包含思科、日本NTT、華為等,國內則有前鼎、台達電等。從營收比重看,目前十億餘元的營收,最大比重來自大陸,共占六成,美國三成,台灣及日本則占一成。中國大陸營收比重如此高,主因就是華星光通搶到中國光纖到戶(FTTH)的市場。

事實上,從前年起,大陸光纖到戶的市場就已開始成長,○九年及一○年,一級城市進入高速鋪設期。華星光通也因耕耘較久,且產品好用又便宜,○九年及一○年 大陸市場的營收,從三億元跳到六億元以上,取得中國四到五成的市占率,也就是說,每兩個光纖到戶的家庭,就有一個是採用華星光通的光纖元件。

根據預測,由於大陸市場規模大,未來光纖到戶的鋪設將往二、三級城市擴展,並且一般預料要到二○一三到二○一四年才會達到高峰。因此,不僅意味著中國光纖 到戶市場,未來三年仍能維持高速增長;而且,三家電信公司甚至打出一級城市在三年內光纖到戶頻寬要達一○○M,以目前最多4M或8M的頻寬,等於平均要再 成長二十倍左右。

根據大陸專業的光纖日報指出,光纖器件生產中心目前已轉移至中國大陸,包括四川光恒、亞派光電等都是競爭者;但台灣的華星光通最大優勢在於能製作出品質優良的晶片,且擁有自動化量產線,也是全球十G器件出貨量最大的廠商之一。

另外,被稱為﹁投資銀行教父﹂的宋學仁,目前也持有華星光通二八○○多張股票,主要是因為智融創投的基金時間到期,因此把原有持股賣給宋學仁。宋學仁的投資眼光精準,從先前私募入股京城銀行,到參與興櫃的慕德生技現增,此次再投資華星光通,都受到市場關注。

龔行憲謙虛地說,華星光通能有現在的地位,是﹁能力加上運氣﹂,不過,科技業的競爭,往往能力更重要,也因此華星光通才能熬過網通泡沫的試煉,站上高峰。隨著中國光纖到戶市場大幅成長,華星光通的機會將愈來愈好,難怪龔行憲要說,﹁這真的是無心插柳的結果!﹂

龔行憲

出生:1945年

現職:華星光通董事長、橡子園創投執行合夥人學歷:柏克萊大學w電機博士、成大電機系經歷:創辦SDL、松光通訊

華星光通

成立時間:1999年

主要產品線:光纖通訊元件業績:今年前11個月營收9.8億元,上半年EPS1.79元


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深耕大陸人脈十年 國泰金登陸無役不與 王健源 蔡宏圖逐鹿中原的操盤手

2011-1-10  TWM




國泰金控登陸布局發展,背後最重要的功臣就是北京首席代表王健源。派駐北京十年,不斷向下扎根累積人脈基礎,透過王健源,蔡宏圖不但能隨時掌握最正確的官方想法,亦能對症下藥,把握登陸布局的關鍵時刻。

撰文‧徐介凡

十 二月三十日中午,上海陸家嘴的東方濱江酒店,來自台灣的國泰世華銀行在此慶祝上海分行成立,兩岸政商要角齊集一堂,就在觥籌交錯之際,卻有一人身邊圍聚的 人潮,比身為主角的國泰世華銀行董事長汪國華還要多,連上海金融辦主任等官方要員,都特地前去向他敬上一杯,他是國泰人壽北京辦事處的首席代表王健源。

王 健源,對台北金融圈而言是陌生的名字,但對前往大陸發展的台商,以及大陸政商界人士而言,卻是熟到不能再熟。因為他是國泰金控董事長蔡宏圖少數能夠信任赴 中國打天下的前線將軍,在北京耕耘政商關係已十年之久。不但下自最低層的主任科員,上至部會長官,全都是朋友,即使是具備官員身分的國營企業高層,若他想 見上一面,也鮮少被拒於門外。

王健源能在大陸廣建人脈,除了頂著國泰這個台灣最大民營金控的光環外,好客的個性是他結交朋友最大的利器。

一位友人回憶七年前北京一場台商聯誼晚會的情況,只見王健源拿著酒杯,主動向在場所有人一一敬酒,不論對方身分、職位大小,敬完酒後總不忘補上一句:「下次有機會到北京,務必撥電話給我,我請吃飯。」這個貼心的小舉動,成為他開啟大陸人脈之鑰。

一九八一年就進入國泰人壽的王健源,從最基層的業務員開始做起,當時台灣保險市場才剛略具規模,王健源靠著不斷主動出擊關心客戶近況,讓保單銷售屢創佳績,一路升到課長、經理職位。

與東方航空合資 一戰成名外勤單位出身的歷練,磨練出王健源「四海之內皆兄弟」的交友本領,就算轉換職場跑道,到了北京的代表處,善於結交朋友的王健源也沒讓蔡宏圖失望,繳出二○○五年國泰與東方航空,合資成立上海國泰人壽的第一筆戰功。

當時,大陸政府有意讓蔡宏圖合資設立壽險公司,但對象卻要自己想辦法。對此,蔡宏圖給了王健源設下三大方針:第一是非金融業,避免未來管理可能發生意見相左的衝突;其次是必須找通路多、資產規模大的國營企業,對於未來合作才能發揮綜效。

最後,則是不得額外多花一毛錢,不可以找為了財務投資的企業,一定要是真正能夠共同做生意的夥伴。

當時大陸壽險市場剛起步,非金融業的大陸企業,不但根本搞不懂壽險業該怎麼賺錢,不少業者因而卻步;起初王健源就曾找中國移動洽談合資事宜,最後就因合資價格談不攏而破局。

但 王健源隨之轉換想法,從未來共同開發兩岸商機的角度出發,尋找可能的合資對象,果然順利許多,包括東方航空在內等,一舉找到多家重量級國營企業。最後,在 蔡宏圖預期未來產險事業可與東方航空結合,以及東方航空高層評估可藉此搶占兩岸包機直航等業務先機下,最終敲定雙方結為夥伴。

業務出身 進修不輟受重用這場合作案成了王健源進入大陸事務發展室九年後,最顯眼的代表作,受蔡宏圖重用至今。

「王健源能被學法律出身的蔡宏圖重用,絕非偶然。」國泰集團高層回憶,他不斷努力超越自己,是被器重的關鍵。

一 九九一年時,王健源以三十七歲﹁高齡﹂留職停薪出國留學兩年,到美國海斯堡州立大學攻讀企管碩士學位,「人家都拿國泰補助金出國,他卻選擇自掏腰包,完全 自費留學,更是難得。」出國兩年的歷練,不僅讓王健源打下良好的英語基礎;積極進取的態度,更吸引了蔡宏圖的目光,人生就此轉變。

蔡宏圖於一九九六年成立大陸市場發展室時,便將具備英文與壽險專長的王健源,找入這個祕密單位,派駐香港專責代表處的事務。

適逢香港回歸,不少大陸金融機構前往取經,身在香港的王健源也趕緊把握機會建立大陸關係。

四年過去,國泰規畫成立北京辦事處,累積不少大陸金融業界人脈的王健源又成不二人選,被蔡宏圖欽點來到天子腳下,分量可見一斑。

彰化出身、本省籍的王健源,在北京雖然沒有親友幫忙,卻採取雙頭並進的方式,逐漸在中央政府建立良好人脈,一面運用香港四年累積的人脈,同時透過國台辦與其他台商的幫助,逐步將關係深入到中央政府裡頭。

站在國泰金控大陸布局的第一線上,王健源一方面積極透過國台辦安排與銀監會、保監會官員接觸的機會,了解政府法律規定、以及審查重點;此外,亦與大陸壽險、產險業者碰面,了解實務上有哪些必須格外注意的項目,藉此掌握最有效率的資訊。

王健源在前線的操盤,讓蔡宏圖充分掌握中央政府的明確想法,藉此對症下藥,不浪費任何人力、物力,便讓跨省經營一路順遂,如今,國泰人壽與產險除已分別在九與四個省分開業,更是台資壽險業者中跑最快的第一名。

隨著國泰世華銀行上海分行開業,國泰金控在台灣的雙引擎(壽險加銀行)經營模式,也終於能夠在大陸正式展開運作,隨著未來國泰金的大陸事業版圖逐漸擴張,王健源所扮演的角色,也將變得更加舉足輕重。

王健源

出生:1954年

現職:國泰人壽北京辦事處首席代表學歷:美國海斯堡州立大學企管碩士經歷:國泰人壽大陸市場發展室經理


深耕 大陸 人脈 十年 國泰 登陸 無役 役不 不與 王健 宏圖 逐鹿 中原 操盤
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中海油深耕拉美 收购埃克森美孚阿根廷资产

http://www.21cbh.com/HTML/2011-2-18/0NMDAwMDIyMTA0NQ.html

“我们确实对于深入拉美能源市场很感兴趣,也有一个专门的收购团队常年在运作收购事项,至于泛美能源近期是否有新的收购动作,还必须以 公司的正式公布为准。”针对海外媒体称,中海油持股50%的泛美能源已同意收购埃克森美孚公司在阿根廷的部分资产一事,2月17日,中海油集团一位内部人 士向记者如此表示。

阿根廷La Nacion报近日报道称,泛美能源公司与埃克森美孚公司在阿根廷的分公司埃索公司已经达成协议,决定购买后者所拥有的坎帕纳炼油厂和分布在阿根廷全国的450个加油站。这笔交易的价值估计在8亿至8.5亿美元之间。

值 得注意的是,由中海油总公司和阿根廷Bulgheroni家族共同持有的泛美能源目前已是阿根廷第二大石油公司,但业务范围主要局限在油气上游的勘探及生 产,而此项收购交易如果完成,泛美能源将形成包括石油勘探和生产、提炼、加油站业务在内的完整产业链条。这将使泛美能源的综合势力及在本地区的影响力得到 较大的提升。

事实上,自2008年金融危机以来,资源丰富的拉美已成为国内几大石油公司海外扩张的重点,但随着而来的投资风险也日益引起业界关注。

阿根廷成中海油根据地

“拉美地区是全球重要的产油区,也是公司近期海外业务拓展的重点。我们希望以阿根廷为桥头堡,开启在拉美地区的合作大门。”现任中海油联席公司秘书的蒋永智曾对记者称。

在2009年之前,中海油的海外油气资产多位于亚洲、非洲、大洋洲。在美洲,中海油只是在位于中北美洲的特立尼达和多巴哥拥有部分油气资产权益。

而现在,凭借去年两起并购,中海油已间接持有泛美能源公司50%的股权,这使其在南美重要国家阿根廷已经有了稳固的根据地。

而如今,泛美能源又将收购埃克森美孚在阿根廷的下游资产。

“中海油在阿根廷的扩张速度快得有些出人意料,相信他们是希望以此为基础扩大公司在拉美地区的影响力。”一位外资投行人士对记者表示,虽然中海油在阿根廷的投资规模在短时间内迅速扩大,但同时也面临着低回报及高管制的双重风险,投资的收效还有待时日来观察。

中国油企重注拉美

自2008年金融危机爆发以来,掌握着大量现金的中国石油企业在海外收购市场上基本上是一枝独秀,而过去涉足不多的拉美则成为近期最热门的投资地区。

“从 全球分布来看,拉美的储量很丰富。虽然多年投资不足,石油和能源仍然是拉丁美洲的主导产业,而且该地区丰富的自然资源所能产生的利益大部分还未挖掘出来。 委内瑞拉是世界上重油最多的地方,而巴西是全球深水石油开创者与先行者,这些都对中国石油公司有很大的吸引力。”中海油能源经济研究院首席研究员陈卫东表 示,

事实上,在中海油重注阿根廷的同时,其他几大石油公司也已不约而同地先后登陆拉美。

2009年12月初,中石油与委内瑞拉国家石油公司(PDVSA)签署胡宁4项目合资经营协议,双方还计划共建一座炼厂。

2010年5月,中化集团斥资31亿美元从挪威国家石油公司手中买下了巴西配雷格里诺稠油油田40%的股权。

2010 年10月, 中石化集团旗下全资子公司中石化集团国际石油勘探开发有限公司与Repsol巴西子公司达成确认性协议,将认购Repsol巴西子公司的新增股份,认购后 国勘公司所占合资公司的股份比例为40%。这一交易的对价共计71.09亿美元。此外,中石化还与巴西国家石油公司、国开行签署了高达100亿美元的贷款 换石油协议。

风险值得关注

然而,在国内石油企业大举进军拉美的同时,该地区的特殊政治所带来的风险却越来越引起业内的关注,特别是对于政府高度管制的阿根廷能源产业,目前大部分跨国石油企业正在收缩该地区的业务。

中 国社科院拉美研究所助理研究员孙洪波表示,阿根廷的能源投资环境较为复杂,为应对能源危机,当前阿根廷的政策方向是“加强政府对油气产业发展主导权”,一 方面,为增加油气探明战略储备,扩大油气勘探招标力度;而另一方面,则借助油气价格冻结和提高出口关税等措施,发挥国有石油公司的平台作用,对跨国公司的 经营活动形成排挤。

为此,一些跨国油气公司或私有公司受国际金融危机影响以及对阿根廷油气政策变化的担忧,开始调整在阿根廷的油气资产结构。

孙 洪波认为,正是在这样的背景下,中海油等公司才具有了收购跨国公司在阿根廷业务的机会。“中国石油公司并购一些跨国油气公司在阿根廷的油气资产,其战略价 值在于以此为跳板,扩大对拉美的油气市场进入能力。但是,中阿油气合作也存在一些政策性风险,这是由阿根廷的政治特点所决定的。”


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新光銀總座 三招深耕人脈田

2011-5-23  TCW




一家全台灣資產排名第十九名的銀行,在香港開設分行,為何包括頂新集團董事長魏應交、工總理事長陳武雄等企業大老,都專程前來賞光?

五月六日,新光銀行香港分行在香港尖沙嘴開幕,不僅企業大老親自出席,且當天就匯入近一億美元(約合新台幣三十億元)存款,這些人與錢,多半是看著新光銀行總經理賴進淵的面子而來。

賴進淵又是誰?憑什麼讓這些企業界大老闆埋單?

他是二○○九年,在新光金控董事長吳東進三顧茅廬下,由公股行庫的兆豐銀行轉戰新光。在銀行圈以企金聞名的他,是公股行庫出身的企金戰將第一人,當年他要離開兆豐銀行時,還驚動老長官央行總裁彭淮南親自打電話慰留。

來到新光銀行不到兩年,賴進淵就讓新光銀行二○一○年的稅後淨利,較○九年成長二五八%、放款成長一五%,高於業界平均的一○%。在中小企業放款上,更衝到民營銀行的第一名,賴進淵憑藉的是他三十年來深耕的台商人脈。

從小公務員爬上民營銀行總經理

「頭前的路,不知多長多苦,看不著,走著一步算一步……。成功的背後,不知有多少苦楚,阮選擇的路,一定堅持到成功。」談得興起時,賴進淵拿出西裝口袋裡的小抄,從頭到尾清唱了這首閩南語歌曲:《堅持》。

這是賴進淵最喜歡的一首歌,也是他從一個公股銀行公務員,變成民營銀行總經理的最佳寫照。

台中商專畢業後,進入東海大學,賴進淵沒有傲人學歷,第一份工作是考入交通銀行,分發到倉庫科。「那種環境不是很忙碌,但是很複雜……,感覺上就有公務人員的心態。我覺得我是年輕人,我要出去闖一片天,」賴進淵回憶。

要成功,只有靠打拚,賴進淵選擇重新考試,在一九八○年以第二名考進當時的中國國際商銀(編按:後與交通銀行合併為兆豐銀行。當時中國國際商銀和交通銀行行員皆是公務員)。他也立下志願,要當上國內央行總裁搖籃的中國國際商銀的經理。

「那時候還年輕啦,大概二十五、六歲,我的目標就是經理。ICBC(中國國際商銀)行員素質很高,如果我要比學歷,我沒辦法跟他們比,我就比我的努力跟毅力,一定要超過他們,」賴進淵強調。

「不簡單,我們都笑他是『銀行牛』,任勞任怨,」認識賴進淵超過二十年的台中市商業總會理事長林山下強調。

就是憑著這股努力的「台灣水牛」精神,賴進淵從還是分行經理開始,就不把銀行當作在吃「鐵飯碗」,而是當作自己的事業在經營。

第一招:知難不退生意做不成,也要當朋友

賴 進淵的熱情展現在他對客戶的鍥而不捨。十多年前,健身器材生產商明躍國際因為遷廠,需要找尋新的合作銀行。但當時該公司早已設定目標,只要找三家往來銀 行,而且很快就找好了。所以後來再有銀行主動上門拜訪,明躍董事長王絢臻都推說:「有事、不方便見。」或者「正在開會。」對賴進淵也不例外。

通常這種狀況,上門的銀行業者只要被拒絕兩、三次,就會知難而退。賴進淵即使被拒絕十幾次,還是繼續親自登門拜訪。「很多客戶都是經營五、六年才進來,這種例子不勝枚舉。即使不當客戶,也可以當朋友,我都是用這種心理在幫銀行做事,」賴進淵這麼強調。

第二招:全年無休除夕當晚,還離家談生意

賴進淵對自己銀行事業的執著,也展現在他全年無休的「工作狂」個性上。

專 門打造台中地區豪宅的聯聚建設董事長江韋侖回憶,十多年前的一個除夕夜,賴進淵為了要爭取一個案子,跑到同樣住台中的江韋侖家裡,一直坐到晚上八點多。最 後是賴進淵的子女相繼來到江韋侖家,「跟他說,『媽媽要你回家吃年夜飯。』賴進淵才離去。」這個情景,現在江韋侖回想起來,還歷歷在目。

第三招:說到做到冒著大雪,到山東找客戶

賴進淵打動客戶的第三個關鍵,就是用實際行動,展現誠意。

有一次,亞洲最大果汁業者佳美食品董事長游昭明提到,佳美在山東荷澤有一個工廠,賴進淵心想:「這是一個機會,我一定要找個時間到山東去。」

一個多月後,賴進淵在一個下雪的二月天,頂著零下五度的低溫,從濟南坐車花了三個小時到荷澤。雖然當時沒見到游昭明,但事後他打給賴進淵感動的說,「我以為你是講一講,沒想到你還跑到我們荷澤的工廠去。」賴進淵直接用行動證明自己的誠意,也因此拉到了佳美的生意。

因為這種「台灣水牛」的個性,執著、鍥而不捨,賴進淵為自己耕出一畝金融圈少有人能敵的人脈田。

採訪尾聲,記者向賴進淵詢問他熟悉客戶的電話,已經六十一歲的他,完全不用查,可以把一支又一支手機號碼倒背如流。據說,賴進淵手上有上百支電話號碼,都是台商老闆的手機,足可證明其人脈之廣。

在台灣競爭激烈的企業金融市場,銀行能開出的條件差距並不大,對許多企業主來說,當條件差距不大時,「人脈」就是最後的決勝關鍵。

一場香港分行開幕活動,不僅展現賴進淵人脈,更展現他不把銀行公務員當成鐵飯碗,才能變成現在手捧金飯碗的銀行總經理。

 


新光 銀總 總座 三招 深耕 人脈
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基金篇》林志昊學會停止抱怨 走出職場挫敗 菜鳥記者轉念深耕財經 基金獲利四五%

2011-8-29  TWM




從職場的挫敗與沮喪陰霾走出,三 十三歲的林志昊因為「一念之差」,改變了原本負面思考的工作與對知識追求的態度,不但有更好的工作機會上門,投資上更斬獲豐富。

撰 文‧謝富旭

「台股又大跌二七二點,七千點大關能不能守得住啊?」「剛開盤的歐洲股市又全面重挫,我的基金賠慘了!」辦公事的同事對最近的全 球股災正議論紛紛,三十三歲的林志昊老神在在,依然心情平靜地做著自己的工作。

林志昊的心情不受全球股災影響,是有原因的。今年五月,在全 球股市一片欣欣向榮之際,他毅然把手上宏利土耳其以及保誠印度、非洲與印尼基金全部贖回,這些大約在二○○九年陸續買進的基金,平均獲利高達四五%以上, 落袋為安,成功避開這次全球股市劇烈的回檔修正。

六年基金投資 締造全勝紀錄促使林志昊作出贖回的決定,不是財神爺的託夢,而是經年累月累積的國際政經知識,以及對金融市場用心觀察所使然。「五月,美元指數再創新低, 跌到七十二上下;相對地,路透商品指數︵CRB︶則衝到金融海嘯以來的最高點!」對這兩個指標的解讀、判斷,才是林志昊得以避開股災的「財神爺」。

「美 元指數破底,代表投資人對持有美元信心極為低迷;換句話說,美國經濟前景不妙。」「與股市高度連動的CRB商品指數,創金融海嘯來的高點,代表大家對未來 全球景氣極為樂觀,也往往意涵著『樂極生悲』後另一波劇烈的修正。」加上接下來幾個月,美國朝野將針對舉債上限進行談判。林志昊認為,美債談判與歐債問題 再度蠢蠢欲動,將使不少投資機構以這個藉口賣股求現、保住戰果。

贖回基金獲利了結後,林志昊也沒閒著,他持續搜尋下一次的投資機會。一年多 前他早已鎖定中國與印度這兩個區域,但一直找不到適當的投資時點,順著這次全球股市大回檔,他在七月開始以單筆方式買進中、印兩國基金。「我切入印度基金 的價位,是在孟買指數跌至一萬八千點之下,中國則是上海證交所指數跌破二千六百點的時候。」儘管目前帳面略有虧損,但林志昊投資基金每一次週期持續二至三 年,「只要買的價位合理,又有長期抗戰的心理與資金準備,是不需要在意短期虧損的!」他極具信心地說。

林志昊的信心,大部分是來自他個人基 金投資的輝煌戰果。他喜歡用單筆的方式投資基金,對最看好的基金,則是單筆加上定期定額雙管齊下。

○五年他就開始單筆投資美林世界礦業基 金,○八年金融海嘯前報酬率高達一二○%;金融海嘯最危急時,他手上的美林世礦報酬率剩下四○%。○九年回升時,他分三次贖回,平均報酬率達七○%。

贖 回美林世礦所得全部資金,他在○九年分配投資了宏利土耳其、保誠印度、保誠印尼以及保誠非洲。前兩檔採單筆,後兩檔則單筆與定期定額雙管齊下。直到今年五 月全數贖回,這四檔基金分別獲利五七%、三○%、四二%以及三五%,締造了他自○五年投資共同基金以來的全勝紀錄。

從小就喜歡歷史與地理兩 科的林志昊,連自己也意想不到的是,這種原本出自對知識的單純好奇,竟成為他出社會後累積財富的主要來源。小時候就常常看著世界地圖入迷,長大後則拚命存 錢到國外旅遊。「就讀東吳政治研究所時,有一次我剛從國外旅行回來,已經沒錢了,學校要舉辦埃及團進行學術交流,問我有沒有興趣,於是我硬著頭皮向家裡拿 錢,又馬上跑了一趟埃及,夠瘋吧!」努力耕耘原本視為畏途的財經領域研究所畢業後,大學讀傳播的林志昊,向各大媒體投履歷均石沉大海。正為求職感到焦慮 時,一家股票專業雜誌錄用他,使他成為一名財經記者,不過,卻開啟了職涯的痛苦序幕。

「我的第一志願是當一位政治線記者,無法如願已經讓我 深感挫折,而意外成為跑股市記者,更讓我適應不良!」對金融市場極為陌生的林志昊,所寫的稿子經常被長官責備。「那時候,我去上班,每天都挨罵,而且長官 都是用很難聽的字眼罵人!」學生時期,就為自己的文采感到自負,在學校鋒頭極健的他,沒想到出社會的第一份工作就被罵得狗血淋頭,讓林志昊沮喪萬分。他的 一位好朋友看他愁苦滿面,無法安慰他,於是建議林志昊去上一堂心靈靜修的課程。

雖然那一堂課第一期就索價一萬八千元,上完全部課程則要價七 萬二千元。「不知往後的人生該怎麼走下去,當時我真的沒路走了,真的很需要奇蹟!所以,如果能用錢買到奇蹟,我願意。」林志昊回憶說。

上了 那堂課之後,奇蹟真的發生了!「我從課程中學到了停止抱怨,不要一直抱怨老闆、抱怨同事、抱怨時運不濟、抱怨學非所用,事實上原因都出在自己身上。只要調 整自己看世界的心態,一切都會豁然開朗。」讓林志昊印象最深刻的一堂課是:穿圈圈。老師在教室中間立了一個彷彿獅子跳火圈般四十公分乘五十公分的圈圈,把 學員分為十六人一組。規則是,同組的十六位學員每一個人都要在身體毫無碰到圈圈的狀況下通過,才算過關。過程中,只要有一位學員碰到圈圈,則要全部重來。

「為 了通過那個圈圈,我們組花了四個多小時才全數過關,過關時大家高興地還一起抱頭痛哭。」「我從那堂課學到,我不僅要為自己負責,也要為別人負責。」「當時 我眼中不僅湧出淚水,心中也湧出一個念頭:林志昊,你應該要長大了,成為一個真正的大人!」這一念之間,以往排斥公司財務數字、排斥金融市場的林志昊,開 始把財經視為是理解國際政治的重要一環。「知識,尤其是社會科學知識的追求,不能只挑你喜歡的部分,不然容易犯下以偏概全的毛病,就如同一個長期挑食的 人,一定會營養不良一樣。」於是,林志昊不僅下苦功,還用熱情去耕耘他原本視為畏途的財經專業領域。

投資基金不往人多的路走 收穫更多原本已具有國際政治專業素養,決定用熱情深耕財經知識,使林志昊財經記者工作如虎添翼。在工作一年多後,就被國內財經大報挖角擔任金融線記者。二 年多前,他在專業上的亮眼表現,再獲某家金融機構延攬出任行銷企畫部經理。

把國際政治與財經作結合,不但使林志昊職場之路更上一層樓,在個 人投資上也獲益匪淺。他認為,為金融機構撰寫研究報告的研究員,大多是財經科班出身,他們忽略國際政治權力相互角力的本質,只關切數字的表象分析,導致研 究出來的結果隔靴搔癢,而且大家的結論趨於一致。如果投資人完全聽信分析師的建議去作決策,過去二十年來充分證明,幾乎無法避開每一次金融風暴打擊,反成 為羊群效應最大的受害者,使財富的累積消消長長,不斷被打回原點。

「投資,尤其是投資海外基金,當務之急在於了解國際政治權力的邏輯,順著 政治權力角力的邏輯,才能理出財富的邏輯。」林志昊進一步指出,二次世界大戰以來,國際政治運作的邏輯主要是朝著兩極體系(美、蘇對峙)、美國獨霸(冷戰 結束),以及現在的多極體系(次貸風暴後美國國力消退,新興強權如中、俄、巴西崛起)在發展。「在國際政治體系走向多極體系權力結構下,要在海外基金賺到 錢,第一個要思考的問題在於:多極體系國際權力運作下,誰是受惠者。」林志昊分析說。

他強調,從兩極體系走向多極體系,以往的投資觀念必須 顛覆,新的觀念則須重新建立,才能在海外基金投資上成為贏家。在多年的研究與思考後,他歸納出海外基金投資的五大破與五大立,作為自己日後投資的主軸。過 去六年來,他個人投資遵循的這個主軸,避開了大家一度最看好的中國,也不碰市場最看好的亞洲基金、大家瘋狂追逐的拉丁美洲與新興東歐,以及台灣投資人偏愛 的能源基金,而在土耳其、印尼、印度、非洲等冷門海外基金獲得更好的報酬。

今年才三十三歲的林志昊,靠著亮眼的基金投資績效以及省錢有方, 不但二年前買了房子,每年一至二次的海外旅遊所費不貲,也能從投資獲利中支應。即使買了房子,但尚未結婚的他目前寧願與父母同住,把房子出租,省下可觀開 銷。目前的他要買一輛汽車綽綽有餘,但林志昊迄今仍以摩托車代步。

而國際上正流行勞務交換的觀念,提倡簡樸生活哲學,他也是服膺者之一。

「我 的原則是,每個月的經常性支出,不超出收入的一半。」他同時分享一些節省的妙方:「我現在正在學吉他,而本身又是攝影愛好者,於是找了一位會彈吉他卻想學 攝影的朋友互相勞務交換,這讓我省下了學費又交了朋友,一舉兩得。」「我甚至打算,等我結婚生子後,在社區中組織勞務互助會,鄰居間彼此利用各自空檔時 間,接送或者照顧社區內的小孩,這樣父母不僅較放心,而且也能省下一筆開銷。」他認真地說。

如果,你正在為自己的低薪與窮忙自怨自艾,不如 停止抱怨,改變你看世界的方式,用正面態度看待人生挫折,並建立適合自己的理財與投資方法及計畫,或許你也能像林志昊一樣,擁有一個心靈與物質均富足的人 生。

林志昊

出生:1978年

現職:金融機構行銷企畫部經理學歷:東吳大學政治研 究所著作:《世界地圖就是你的財富版圖》(與劉必榮合著)

林志昊的省錢心法

1. 每月經常性支出不超過經常性收入的一半。

2. 善用勞務交換觀念(想學吉他,用自己的攝影專長與朋友交換)。

3. 結婚前與父母同住。

林志昊過去6年的海外基金投資戰果 基金名稱 介入時點(年) 出場時間(年) 投資方式 出場時累積獲利(%)美林世界礦業基金 2005 2009 單筆 70 宏利土耳其基金 2009 2011 單筆 57 保誠印度基金 2009 2011 單筆 30 保誠印尼基金 2009 2011 單筆+定期定額 42 保誠非洲基金 2009 2011 單筆+定期定額 35

林志昊的投資心法

林志昊認為,投資海外基金應樹立

「5 大破、5大立」觀念

投資基金的「5大破」

1. 成熟國家

比新興市場穩健?錯!

正 解:中國、印度與巴西大型新興市場的穩健度將凌駕歐、美。

2. 金磚四國

具有高報酬特性?錯!

正 解:金磚四國將進入產業結構大調整期,高報酬特性在鈍化中。

3. 股票基金

比債券基金好賺?錯!

正 解:股票未來波動將愈來愈大,長期而言債券將比股票好賺。

4. 基金應該長期投資?錯!

正解:全球投資環境動盪頻仍,黑天鵝 效應下,股票型基金應更講究波段操作與停利。

5. 新興市場

將取代成熟市場?

錯!

正 解:每當有經濟危機發生,新興國家也無法倖免。

未來3至5年投資基金的「5大立」

1. 東南亞——

以 印尼為首

中、美兩強在亞洲權力角逐,以印尼為首的東協國家將成爭相拉攏對象,成為受益者。

2. 非洲——

以 南非為首

中國的介入,改變以往歐洲宰制局面,成為全球資源爭奪戰的受益者。

3. 中亞——

以 土耳其最有爆發力

去歐入亞(中東)的外交政策調整,中東資金將卡位進場。

4. 印度洋——

以 印度最有潛力

美國聯印制中戰略下的受惠者。

5東歐—

可選擇烏克蘭

美、 俄在東歐角力的關鍵力量。


基金 林誌 誌昊 學會 停止 抱怨 走出 職場 挫敗 菜鳥 記者 轉念 深耕 財經 獲利 四五
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HUGOBOSS深耕中國市場每年欲在華新開20家店舖

http://www.21cbh.com/HTML/2012-6-8/4ONDIwXzQ0OTY4OQ.html

如今幾乎所有奢侈品牌高管一談及中國市場均信心十足,HUGO BOSS全球首席執行官Claus-Dietrich Lahrs先生也不例外。「未來5~10年之內中國市場可能發展成為我們全球最大的市場之一。」Lahrs此次在中國參加HUGO BOSS進入亞洲市場三十週年大型慶典活動時表示。

他可不是盲目樂觀,要知道在過去的一年裡,HUGO BOSS在大中華地區的銷售額實現了史無前例的57%增長,遠高於全球範圍19%的增長。

對 於這一奢侈品黃金市場,HUGO BOSS還將繼續深耕。該集團亞太區總裁兼首席執行官Dr. Gerrit Ruetzel對《第一財經日報》透露:「未來我們打算每年在大中華區新開大約20家店舖。」這位博士深諳中國之道,他取了一個好聽的中文名字——李修 哲,內斂古雅。

第一財經日報:中國市場已成為HUGO BOSS在全球的第三大市場,僅次於歐洲與美國。那麼您認為中國什麼時候能超越歐洲與美國市場,成為HUGO BOSS最大的市場?

Lahrs:在過去的2011年,大中華地區的表現讓我們感到欣喜,銷售額的增長達到了57%。中國市場超越歐洲與美國市場也許在未來5~10年可能實現。

日報:HUGO BOSS在全球擁有622家專賣店,其中亞洲的專賣店大概有多少家,如何提高它們所貢獻的銷售額?

Lahrs: 我們目前在亞洲市場有100家直營店,其中中國有86家,在2011年我們開設了9家新店。銷售收入與店面大小有關,總體上而言,我們在亞洲所設的專賣店 都比較小型,未來一段時間,我們計劃擴張店面,更新店內裝潢設計,進駐大城市。但這些計劃尚處於醞釀籌備階段。

過去幾年我們一直與加盟商合作,如今我們正在收回零售店的經營自主權,努力獲取更大的店面空間,比如2層或3層大小的店面。我們計劃首先將在上海、香港、北京等大城市實現,在一定程度上,這會平衡店面數量與銷售收入之間的比例。

未來亞洲市場佔比若能增長到20%~25%,我認為這樣的比例比較滿意,若能達30%,我將更加驚喜。

日報:過去HUGO BOSS一直主打產品批發,如今像您剛提到的一樣你們在陸續收回零售店的經營自主權並積極拓展零售業務,這是一個很大的變化。為何要作出業務轉型的決定,轉型過程中最大的挑戰是什麼?

Lahrs:三年前我們決定收回零售店的經營權,做這樣的轉型不僅需要決心也需要時間。如今在繼續延續批發業務的同時我們會放更多精力主攻零售業務,因為從事零售業能使我們逐漸取得與顧客直接接觸的機會。這是一種與我們當初從事批發業務時完全不同的經營方式。

倘若欲使品牌與顧客直接對接,則與顧客的交流溝通將成為公司的重中之重。品牌與顧客的直接對接將影響公司經營的一系列決策,不僅影響與顧客對話的方式、零售店的定位、店面的佈局與服務水準,而且顧客的反饋信息也會影響零售店內服裝的更新速度。

因此,現在我們每天都盡力獲取顧客的反饋信息,瞭解不同款式的服裝,不同的品牌在顧客中所受歡迎的程度,顧客對於我們實體專賣店以及網上展示與出售的服裝的評價與看法。從顧客身上獲取的此種反饋信息,有助於提高我們工作的成效,因此顯得十分重要。

日報:HUGO BOSS旗下有多個產品線,包括從高端到中檔價位的產品都有,中國市場的消費者與其他市場消費者相比是否表現出特別的消費需求?今後在中國市場各個產品線有何發展計劃?

Lahrs: 目前我們引進了BOSS旗下的所有品牌,包括核心品牌BOSS Black、高端男裝品牌BOSS Selection、都市休閒系列BOSS Orange以及功能運動品牌BOSS Green。現在看來BOSS Selection在中國市場的表現非常突出,這是因為中國消費者更熱衷於擁有奢侈品牌形象並質量優秀的產品。

目前HUGO系列還未進入中國市場,但我確信中國市場有HUGO的一席之地。對於HUGO進駐中國市場的這一計劃,我們仍然需要時間進行調研。現在的年輕一代是消費的主體,他們追求高檔奢侈品。

但 我想說的是,我們自主零售的程度越高,我們向消費者展示高檔產品的機會也就越充分。5年前,零售業在總銷售業績中佔25%,整體批發業務佔了75%。如今 則是相反的情況,零售業佔總銷售收入的75%,而整體批發業務則只佔25%。現在我們致力於打造HUGO BOSS的品牌意識,這能使消費者更好地瞭解我們品牌的意義所在,同時也能準確掌握奢侈品所傳遞的品牌訊息。

日報:您覺得在奢侈品行業擔任高管工作最大的挑戰是什麼?

Lahrs: 我並沒有面臨一些重大的挑戰。唯一的挑戰是無論何時入職一個新品牌中的新崗位,需要為新的品牌注入新的品牌精神,首先需要確保你能融入並熟諳新品牌,然後 你才能真正的深入該品牌,將品牌的影響與功能發揮到極致。在已有的品牌基礎之上,每個品牌都能夠也需要進一步拓展品牌效應,使其更為強大,更具競爭力,更 具時尚潮流感。

日報:HUGO BOSS為什麼在這個時候選擇在中國舉辦如此全球規模的秀?這背後的戰略意義是什麼?

李 修哲:HUGO BOSS進入亞洲市場正好30週年。我們是1994年進入中國的,也有18個年頭了。我們想借此表達中國市場的重要性。HUGO BOSS上一場舉辦大秀是在2005年的上海,間隔了7年。這次,我們想做一些特別的東西,並創造性地引入了3D直播的形式。

日報:基於HUGO BOSS在中國市場的業績,未來在中國有哪些新的擴張計劃?

李修哲:2011年,HUGO BOSS創下了銷售紀錄。就全球範圍而言,我們的銷售額增長了19個百分點。在美國、歐洲和亞洲,我們同時實現了兩位數的增長。當然,亞太是最具活力的地區,在這兒,我們增幅達到了34%。單單在大中華地區,這個數字更是達到了57%。

今年,儘管中國的經濟有些放緩,我們第一季度依然增長了22%。因此,這個市場對我們非常重要。我相信,這樣良好的態勢在中長期都不會改變。通過這次大秀,我們也想表明,我們在中國市場的投資策略不會改變,我們在這裡做的是中長期的規劃,而非短期圖利。

未來我們打算每年在大中華區新開大約20家的店舖。

日報:這幾年奢侈品牌在中國發展、擴張迅速,但去年貝恩的一項調查顯示,一些奢侈品牌在中國的擴張速度將有所放緩,戰略重點將放在提高門店和人員的質量上,接下來HUGO BOSS在中國的擴張是否也會有一些戰略的調整?

李修哲:我們將首先評估在一線城市,二線或三線城市開設店舖的必要性。我們在北京剛新開一家漂亮的專賣店,我們在上海也有重要的新店開業,另外首次進入了包頭、鄂爾多斯等市場。

但你說得對,這不僅僅是數量的問題,更是質量的問題。開店首先得考慮商場的地段、知名度等,更重要的是如何提高客戶服務質量。奢侈品品牌不容易找到合格的銷售和客服人員,而留住他們也存有難題。

所有的品牌都面臨在中國的擴張,所以,我們不僅試圖從其他公司聘請專業人士,也考慮如何創造一個好的品牌環境,保持員工的忠誠度。我同意貝恩的研究,但對我來說,這不是選擇題,我們可以做到在選擇性擴充門店網絡的同時,又提高現有業務。

日報:說起中國消費者,他們與其他地區的顧客有何不同,特別是與亞洲的其他地區,如印度、中東的消費者相比?

李修哲:對於我來說,中國的客戶,他們願意花更多的錢,但他們也期待更多的回報。特別是在購買奢侈產品時,他們花大錢,希望獲得更優質的服務,或更好的購物體驗。這意味著品牌得擁有一個非常漂亮的門店,使他們感到舒適,並充分體驗品牌的附加值。

日報:如何根據中國消費者的特點調整市場營銷戰略?

李修哲:我們的營銷策略要求我們必須更高檔,並專注於真正的奢侈品。我們的香水系列和好萊塢明星有過合作,但成衣系列以前只與專業模特合作,這也是我們首次邀請亞裔明星周潤發先生擔任BOSS Selection品牌首位亞洲形象代言人的原因。

隨著中國經濟的發展,中國人變得更加自信,對於自己的身份更為自豪,所以邀請中國名人代言是合乎邏輯的。西方的品牌總使用來自歐洲或美國的名人,這已經是舊有的商業模式了。

日報:奢侈品把大量的資金花在廣告和營銷上,有利有弊。一方面,你需要廣而告之去吸引潛在消費者。但是,過度營銷會模糊流行品牌和奢侈品牌的界限,也會引來大量的仿冒品,從而削弱品牌的聲譽。

李修哲:所以對於營銷,我們採取的是比較中立的態度。我們自從2005年後,沒有在中國做過大秀,因為我們擔心過度曝光,像今年這樣規模如此大的秀,我們不可能經常做。你知道,有些品牌則年年都在做秀。

我承認,市場競爭激烈,品牌必須通過營銷去提高能見度,但千萬別過頭。把錢花在提高產品質量上還是廣告上,這是一個需要平衡的大事。我覺得,HUGO BOSS的消費者肯定希望我們把錢花在提高質量上,而不是一味地辦發佈會。


HUGOBOSS 深耕 中國 市場 每年 欲在 在華 新開 20 店舖
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北極光7年深耕中國概念:「咖啡+豆漿」式投資思維

http://capital.cyzone.cn/article/228430/

●投資策略:早期和成長期初期,「中國概念」。管理6只基金,資產總額10億美元。

●清潔技術佔整個投資比例的1/3,目前已投15家企業,污水污泥的處理是亮點。

●北極光團隊判斷:能夠打開云計算數據堵塞管道的模式就是機會。

●尋找案源最常用的方法除了紮根產業鏈,還有一種思路就是瓶頸分析法。

北極光北京辦公室位於投資機構集中的華貿中心,1200平方米的辦公室,前台盛開的百合花,頗為雅緻。而中間一條走廊,將辦公室隔成了一間間的辦公室和會議室。

在約定的時間裡,鄧鋒拉著行李箱風塵僕僕趕到了辦公室。他笑著對南都記者稱,北京的交通堵塞,辦公到太晚時,有時就把樓下的酒店當成了家。眼前這位笑起來有點靦腆的投資人,曾贏得「硅谷最成功的5位華人企業家」之一的美譽。

在中國唸完大學後,又去了美國進修和創業,鄧鋒的思維方式中西合璧,熟悉結合硅谷發展,又深諳中國國情,正如每天早上的習慣是,一杯咖啡配上一杯豆漿。

硅谷式投資思維

2005年,在美國硅谷摸爬打滾多年的鄧鋒決定回國創業,投身風險投資界。彼時,硅谷已經在鄧鋒身上打下了深深的烙印。

硅谷是鄧鋒的福地。歷經校園創業、出國求學、任職英特爾等階段,他的人生在硅谷得到昇華。與兩位好友聯手創辦的網絡安全技術公司N etScreen在 2003年以42億美金的巨資出售給Juniper網絡,鄧鋒也為此贏得了「硅谷最成功的5位華人企業家」之一的美譽。

從創業者轉身投資人,鄧鋒的眼光緊追硅谷風投的成功軌跡。自創的N etScreen獲得美國天使投資人和紅杉資本等風險投資之後,讓鄧鋒對風投有了更多的思考。他 意識到,第一梯度品牌的風投,無一不是在早期項目上有過人之處;而整個風險投資的發展,則是跟著科技革命的浪潮而變化,從英特爾、AMD等芯片公司,到微 軟、蘋果等PC公司,再到雅虎、facebook等互聯網公司,每一次新的科技浪潮到來的時候,硅谷總是跑在前面。

鄧鋒為新創建的北極光定下了兩個投資關鍵詞,一是早期項目,二是科技項目。這兩條投資主線,在今天回頭看來,正貫穿了北極光投資的眾多項目,形成非常明顯的趨勢。

早期項目,以鄧鋒的話來說,就是「在別人看不清楚的時候,依靠專業知識看清楚;而你比別人早半年進入,你的價格就比別人好。」

值得注意的是,投資早期項目如今看來是大趨勢,但在北極光創建的當年,中國的風險投資還處於起步的階段,不少成熟的美元基金還把焦點放在Pre-ipo項目,新創立的北極光從一開始就重視早期項目,不能不說眼光獨到。

投資早期,最重要的是提前看到趨勢。借助硅谷,鄧鋒對科技浪潮的走向頗有心得;而回到中國,通過把握國情和政策走向,看到中國更多的機會。

比如城鎮化。鄧鋒認為中國一個非常大的戰略發展在於城鎮化,將帶來行業以及消費模式的改變,尤其是在中小城市,一些新興的消費模式和消費理念的公司會因而產生。而隨著消費意識的增加,以及80、90後的消費習慣的不同,消費升級也將衍生新的商業模式。

名詞解釋

「中國概念」

北極光專注於尋找早期和成長期初期的技術驅動型或商業模式創新型的「中國概念」企業。其定義的「中國概念」指利用中國具有比較優勢的生產要素,或中國自主研發的具有獨立知識產權的技術,或以中國為主要市場。


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深耕企業購併 獲頒卓越成就獎 黃日燦 二十年磨成購併業界王牌

2013-11-04  TWM
 

撰文‧周岐原

有多少人能夠在同一工作崗位堅持超過二十年,把原本自己獨當一面的職務,逐步拓展經營版圖,放大到台北、香港、上海、北京四座大城市?

這種高手為數不多,眾達國際法律事務所主持合夥律師黃日燦,是其中一位。

一九九○年,黃日燦成為眾達全球唯一一位華人身分的合夥人,而當時眾達在台灣其實也就只有黃日燦一位律師;發展至今,公司旗下在兩岸三地服務的律師已有兩百位;深耕企業購併業務的黃日燦,今年也得到台灣併購金鑫獎的「卓越成就獎」殊榮。

對於個別企業來說,每一樁購併案都是天大的事,黃日燦專注購併領域二十餘年,就像是在大風大浪中見證了台灣產業的變遷與發展歷程。而黃日燦自己的出身背景,其實也是有風浪、有波折。

奇摩與美國雅虎購併

堪稱代表作

在幼稚園畢業以前,黃日燦的家境可稱富裕,父親在台北大稻埕一帶開業經商,累積了不少財富,但隨後因為替人作保不慎而背負龐大債務;從小學一年級開始,黃日燦已經跟著家人「既要躲警察,又要避債主」,過著四處租房躲債的奔波生活。

初中時代,爭氣的黃日燦開始與「第一名」結緣,即使必須打工賺錢自付學費,仍然一路考上建中、台大,大學畢業後也順利考取律師執照,而後出國深造,從一位遭逢變故的窮學生,變身為哈佛大學的法學博士。

四分之一個世紀前,購併在台灣仍是十分罕見的新鮮名詞,企業拚成長,靠的是每年賺錢,隔年投入更多資本、擴大規模;把其他公司買下來,是多數老闆想都沒想過的選項。

「那個時候,寫好每個memo(意見備註),還要用傳真發給客戶,不像現在,」眾達國際法律事務所資深顧問陳泰明回憶:「連DD(實地查核)這件事,現在大家耳熟能詳,但在初期執業年代,光這兩個英文字母,你去查字典也不知道什麼意思。」在這種草創環境中,黃日燦選擇從購併案最密集的美國華爾街,回到台灣當「開荒牛」。

八○年代,黃日燦在紐約的法律事務所工作,這段期間他頻繁參與許多不同的購併交易案件,藉由他引進,購併談判的各種步驟與技巧被一一介紹到國內,逐漸成為台灣企業摸索與成長的範本。「在台灣購併的歷史上來講,他帶領了很多別人沒做過的、等於是里程碑的案子。從金額、複雜度或結構上看,創先例的案子,都是他手底下完成的。」陳泰明說。

買是一回事

經營又是另外一回事

舉例來說,早期台灣的購併交易多數是國內同業間水平整合,與外商交易例子相對少見。而在千禧年時,國內網站奇摩與美國雅虎的購併交易,就是黃日燦協助台商躍上國際的代表作。

最近十年,黃日燦參與的大型購併案也頻頻出現;例如在○七年,眾達就協助光寶收購當時世界最大手機機殼廠Perlos;隔年,黃日燦參與富邦金購併ING安泰人壽案,讓合併後的富邦金保費收入一舉躍居國內第二大。光是累計這幾件跨國購併大案,以及目前進行中的聯發科與晨星購併案,黃日燦和眾達顧問團隊參與的這幾件大案,交易總金額就上看一千四百億新台幣。

對企業購併觀察深入的黃日燦,堪稱是企業大老闆們出手前,最重要的諮詢對象。黃日燦受訪時,自己也難掩豪氣地說:「當我親自領軍的時候,很多時候是我在主導(購併談判),投行都要聽我的;我沒親自領軍,才是投行主導。」由此可見他在購併業界的分量。

而在這位首屈一指的購併律師眼中,近二十年台灣購併市場,其實有著截然不同的生態。「差別很大,九○年到二○○○年這十年期間……購併頻率和程度都不高,企業也沒有真的把購併當成經營重要的手段,只有少數外商要進來買,台灣企業被動因應,至於主動出擊去併人家……,幾乎沒有。」「二○○○年以後,大家才發覺只靠自己成長,就好像只靠一隻腳跳著走一樣;企業應該是兩隻腳走路,那時候才慢慢成長……現在台灣企業大部分都知道,買是一回事,買完了以後要經營是另一回事,都比較成熟了。」黃日燦指出。

在從業生涯中,黃日燦最難忘的還是○八年時,參與整併台灣DRAM行業的經驗。「那時大家都奄奄一息,一定要有搬風、洗牌。我們政府一方面紓困,一方面整頓,喊出產業再造。那時候真的有機會促成五合一……一統江湖。假如一統江湖,我們是坐二望一,跟三星、海力士就能一拚!」金融海嘯期間,全世界風聲鶴唳,光是台灣股市,就在短短半年內重挫近六成,資歷豐富如黃日燦,回想當時的情景,也不免感到心驚:「那時候,每天都不知道明天會怎麼樣,全球都在亂!」

購併老先覺

對產業生態感到憂心

「最先亂的是英飛凌,然後是奇夢達,我們前後參與幾乎一年時間,計畫跟著變化走,每天不知道哪家公司會先倒,或者不會倒?有點像是在海水倒灌的時候,還要想盡辦法往前走。」在黃日燦口中,這段過程,或許是他截至目前「最精采也最可惜」的經驗。

說精采,「那時有機會左手跟三星對打,右手跟海力士競爭,不是很精采嗎?」說可惜,「這個案子當然可惜……如果整合成功,那時(台灣DRAM業者的地位)已經在全球坐二了。」這一位重量級的購併律師,對國內購併市場和歷史如數家珍,然而在訪談之間,黃日燦卻也對產業生態感到憂心。

黃日燦直言:「最近國際上幾個(交易),都是一個借鏡,諾基亞已經賣得夠便宜了,Blackberry(黑莓)更便宜,好可憐!……本來五百元的,現在賣一百元都沒有人要買。」黃日燦坦言:「當你還是健康的時候,就是(購併)最好的時機」。這位曾經參與台灣大小購併案件的老先覺,已經對許多企業的未來發展,做出最直接的建言。

黃日燦

出生:1952年

現職:眾達國際法律事務所主持律師經歷:人權教育基金會董事

學歷:哈佛大學法學博士

參與知名購併案:

奇摩與雅虎的購併交易、富邦金控購併ING安泰人壽、大陸京東方購併台灣美齊科技、聯發科購併晨星大案缺席,「台灣電子業恐走向被迫整併格局」台灣併購與私募股權協會舉辦「台灣併購金鑫獎」,日前甫公布評選結果,但談到台灣購併市場的未來時,理事長黃齊元與「卓越成就?」得主黃日燦的感受相同,均感憂心。

黃齊元坦言,由於旺中、壹傳媒、中移動入股遠傳及鴻海投資夏普等數件重量級交易破局,整體而言,「台灣購併市場今年沒有大案子」。但將眼光投向國際,景象截然不同。

他分析,今年在歐美有多起購併大案,規模均足以改變市場原有格局:如黑莓、戴爾電腦下市,到諾基亞手機部門由微軟購併,過去曾經叱咤風雲的手機、筆記型電腦品牌,紛紛走到必須重整旗鼓的階段。

黃齊元指出,在產業鏈終端加速洗牌下,有些大廠也失去最好的整併時機,只能被迫整合;其實,位處中、上游的台商,也正面臨類似困局,如果沒有即時出手,那麼在購併選項上,勢必逐漸走向防衛性思惟,占據不到最佳位置。

「整合選項不外乎同業,或是被外資、私募基金、陸資企業整合,或者是被分拆。有時候,企業甚至可能只剩下『殼』的價值。」黃齊元呼籲,上市公司與私募基金合作、將股票下市整合後重新掛牌,是非常普遍的運作,目前有不少外資私募基金,對台商的經營基礎也感到高度興趣,如果能建立允許企業下市、開放私募基金投資的運作規範,將讓更多企業有機會重新打造競爭力,藉此再戰市場。

2013台灣併購金鑫獎得獎名單2013年度五大最具代表性購併案

聯發科購併晨星

台積電參股ASML

美光科技購併爾必達

中鋼參股

ArcelorMittal Mines Canada

國泰世華參股柬埔寨銀行

2013最佳創意獎 聯發科購併晨星2013最佳海峽併購獎 富邦金控購併華一銀行2013最佳CSR獎 新日光購併旺能2013最具影響力獎 聯發科購併晨星2013卓越成就獎 黃日燦主持律師

深耕 企業 購併 獲頒 卓越 成就獎 成就 黃日 日燦 二十 十年 年磨 磨成 業界 王牌
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“一夜激情”之後如何深耕港股

來源: http://www.gelonghui.com/portal.php?mod=view&aid=2159

本帖最後由 jiaweny 於 2015-4-22 15:45 編輯

“一夜激情”之後如何深耕港股
作者:心中無股HK


本文為阿爾法工場書院群線上演講分享內容
主講人:資深港股投資人“心中無股HK”
整理人:北京師範大學 趙曉宇



大家晚上好,非常高興能在阿爾法工場和大家做一個交流,我是2007年加入中金公司,2008年被公司派到香港到現在,主要是看海外的資本市場為主。


在加入中金公司之前,06、07年我是在中信證券,當時做過兩年的銀行間市場債券交易業務,在進入中信之前是在香港瑞士信貸,當時做過一段時間金融衍生產品的業務,我的研究生是在北大讀的,本科是在人大讀的,專業都是金融學方面。


我從08年到中金香港,過去7年起起落落,我就從自己的一些感受和大家先聊一聊。08年我到香港的時候,正好趕上香港恒生指數從大概3萬多點開始下跌,跌到08年年底,包括09年年初,來了兩次探底。我印象最深的是08年10月份的時候,中石化的可轉債最低跌到過80塊錢,80塊錢是什麽意思呢,意思是你持有到期,年化的收益也有16%以上。


為什麽會出現這種情況,我自己的一個體會,要是想在香港做投資、賺大錢,長期來看,只有兩類人能生存下來,一類特別能把握宏觀大勢的,做趨勢投資者;另一類人要善於做價值投資者,要敢於在別人不懂的時候去想清楚,這兩類人是可以勝出的。


所以,為什麽08年中石化可轉債會跌到80塊錢,正好是因為08年香港金融危機,許多海外機構紛紛拋售香港的金融資產,08年是非常極端的一年,香港許多中國公司的債券也跌到一個非常低的位置,像國美跌到二三十塊錢,國內的許多房地產公司也跌到一個非常低的位置,不管是碧桂園、綠城還是和錦泰富,也是跌到打3折的地步。


伴隨09年初4萬億的放水,包括全球性的反彈,09年香港有一個比較大的反彈。11年由於歐債危機,港股又跌了下來。而且在11年,A股是一個避風港,並沒有受到很大沖擊,但港股受影響很大,在11年港股和A股的溢價達到一個高點。


所以,前幾天大家在討論港股,當時A股一路上漲,而港股之前一直在24000點徘徊的時候,A股與港股的溢價已經和11年歐債危機極端情況時差不多了。所以當時我們來看,港股又是一個比較大的修值機會。


國家最近幾次放出來的政策,比如公募允許投港股,允許保險公司的資金可以投香港的創業板,讓大家看到一個轉折點的機會,從去年年底,伴隨去年10月份山東事件,外資又對中國非常悲觀,a股一路上漲,去年從10月份外資流出香港市場,國內資金又轉戰a股,當時就有一種聲音,就是香港市場被邊緣化了。


但是對香港市場邊緣化,我個人是持保留態度的,因為香港上市公司有很多內地公司,從長遠來看,人民幣要國際化,香港必然是一個橋頭堡,從這一點來看,香港這個壁壘還是非常大的。另外,從我自己來看,香港外資對中國企業的偏見,反而是跌到極端的時候一個比較大的機會。


外資對中國企業的歧視,我覺得表現在很多方面,比如在香港,很長一段時間,外資機構對香港市場一些中小市值的股票是不夠cover的,香港一些大的外資投行,他們只是看市值比較大的股票,對市值比較小的股票遠遠沒有A股的研究員勤奮。


所以,這個導致過去很長一段時間,香港的A、H股,比如大盤股,比如銀行股、平安保險,這些股票是比A股有溢價的。這種解釋有幾種說法,有一種解釋是因為老外願意給這些股票流動性溢價,另一種解釋是人民幣上漲的一種預期。這種溢價情況,伴隨去年A股的上漲又倒過來了,也就是這些大盤股,A股要比港股貴一些。


我個人覺得,香港中小盤股機會非常多,這也是我比較有興趣的一個方面,另外,中小盤股地雷也非常多,我相信,香港市場和美國市場,只要做得時間比較久,肯定踩地雷吃狗屎的經驗免不了,香港市場很多架構設計和A股不同,玩法也很不同,香港很多名企造假的非常多。


比如,香港很多股票可以做閃電配送的,一下把股價拉得很高,然後大股東突然做配送,因為是完全市場化行為,如果大股東是惡意的,可以在股價高漲時不停套現。比如像雨潤的老板,曾經在雨潤上漲時不停套現;像世紀環球的老板,也是在股票上漲時一路套現。


還有一點,香港有許多仙股,比如幾分錢、一兩毛錢的股票,國內的很多投資者剛來香港覺得很便宜,但實際上風險很高,這些股票的莊家可以向下出貨,高位先出貨,在低位合股再供股,供股價格非常低,散戶不怎麽參與,大股東再把股票拿回來。


香港比較出名的一些機構投資者也踩過地雷。像西金投資在中國金屬資源這只股票上栽過跟頭,這個股票也有100多億市值。包括像去年,天合化工當時IPO上市後600多億港幣,當時也是說這個公司有造假嫌疑,股價大幅下跌。


所以,香港因為市場結構不同,包括機構投資者的占比,很多海外投資者對中國的偏見,以及對中國公司的挖掘,導致這個市場反複出現兩個極端。香港是個資本自由進出的市場,所以外面資金持續湧入香港的時候、市場風來的時候,經常出現資產升天的時候,當風去的時候,資產跌幅也會非常深,這和A股非常不一樣。


所以,這個就是我剛開始說,在香港要賺錢,就要把握宏觀趨勢,看資金流向,揣摩大型國際基金資金配資的方向。因為香港只是他們全球資金配置的一部分,如果全球有更好的機會,對他們來講,把這個資產丟掉是很容易的事情。


另外一方面,看價值的話,要把公司的質地、基本面看好,對國內的投資者來說,我們很難猜到老外是怎麽想的,老外對中國是有很多偏見的,我們比老外有優勢的是我們對國內公司下工夫的話,我們能比老外了解的多。


所以,在過去幾年,我們在香港市場的投資上,在09年有一波大的債券機會,包括歐債危機的時候,以及最近幾年1月份的時候。比如深圳有一家公司,由於他們老板出事情,他們的債券暴跌,後來快速出現一個反彈,如果我們對國內的一些事情或者政府的一些想法熟悉,是可以抓到一些這樣的機會的。


另外,對中小公司基本面的把握,國內很多投資者和做國內做港股私募投資者做得是非常細致的。


那麽,這種投資的做法,喜歡尋找這種具有所謂戴維雙擊可能性的公司,就是說當選擇一個公司還比較小的時候,還沒有被老外發現的時候,估值倍數也比較低,但我們覺得他的背景還不錯,做個長線還不錯,當公司慢慢釋放盈利,越來越多被海外投資註意,戴維倍數的時候,股價在兩個因素的帶動下就會有一個更大的增長。


我想這種投資最經典的故事就是騰訊,騰訊過去十多年不斷創新高,如果複權來看,騰訊過去十多年的漲幅是十分驚人的。


其實,不僅是騰訊這種大公司,香港一些比較冷門的行業可能也會出現牛股,比如說港股的嵊州國際,因為主要做紡織的,大家可能也覺得紡織是一個比較夕陽的行業,但它也是在這個行業實實在在走出一個牛股的行情。


下面,我想就個人可能栽過的跟頭和抓到的機會和大家做一些分享。香港有很多地雷,一個地雷就是香港有許多牛熊證和許多渦輪,我自己是在牛熊證上吃過虧,一般我在牛熊證上是做的比較少的,除非牛熊證或者渦輪十分明確的時候,我才會在倉位上配少量的牛熊證或者渦輪。


最近幾年,自己比較高興的是也挖到了一些機會,而且這些機會可能真的是在沒有被註意到的時候,或者被市場錯殺的時候,成就感還是比較多的。


下面想和大家分享兩個自己挖掘也獲利不少的案例。


一個是擎天軟件(1297)天軟件是2013年7月上市,當時發行價是1.45港幣,因為當時住持人找我是想讓我拿一些貨,當時很多剛上市的香港股票是很難發行的,所以這個公司當時發行價是比較低的。


香港有許多發行商,但是發行商發行渦輪是有很多苛刻的條件,發行商是心比較黑的,所以很多渦輪,特別中小股票的渦輪,要麽流動性比較差,要麽發行商隨便報價,甚至還有你接貨的時候,發行商可能就不開價或者開出的價格非常低,這個時候你是非常難受的。


牛熊證的價格流動性相對渦輪來說要好很多,尤其跟蹤恒指來說,牛熊證非常好。但是由於香港現在每天交易牛熊證資金量非常大,牛熊證往往變成機構操縱市場殺散戶的一個工具,所以香港有很多金融衍生品經常導致恒指發生比較極端的波動。比如說今天早上,恒指期貨最高到28000點,基本上以上的熊證瞬間就被滅掉。


因為牛熊證的存在,香港一些機構利用散戶在心理上的一些弱點,經常會做一些和散戶反方向的操作,所以出現香港一會屠牛一會屠熊,時間長大部分玩牛熊證的散戶一定會被市場消滅掉,只有很少一部分散戶最後可能玩牛熊證和渦輪賺到錢,所以想要賺錢,主要精力還是少碰渦輪和牛熊證。


關於公司的投資方面,我自己曾經也吃過比較多的虧。09年香港是一個非常好的反彈時機,接下來香港有的名企股可能由於造假的問題,我自己曾經在大王,甚至雨潤食品吃虧,還好止損比較堅決,跑得比較快。有的朋友做港股止損不堅決,但是有的港股真的是能在連續下跌跌到比較低的位置。


跌的另外一個原因,在當時看這個公司確實有許多瑕疵,一個瑕疵就是這個公司曾經在英國上市,而後又在香港上市,很多人就質疑為什麽你在海的另一邊又重新上市。還有一個瑕疵或噪音就是這個公司和香港南華集團有訴訟。南華集團在天剛上市的時候,天天在報紙上說和天有訴訟,許多香港投資者看報紙,猛的一看就覺得這個公司有許多問題。


其實,當時富達進天做基石的時候,對天和南華訴訟的事情都非常擔心的。為了這個事情,我們和富達當時還專門去法院把和南華訴訟的卷宗調了出來,後來我們發現,在國內天一直是勝訴的,南華集團在香港說再發起訴訟,只是在香港,和內地沒關系。當時天主席也做承諾,如果天與南華上訴,天真的敗訴的話,主席個人承擔所有損失。


所以,這些給了我很多信心,當時IPO的時候,我拿了發行價就吃了不少的貨。但是上市的第一天,發行價是1.45,但當天收盤價是1.4,直接破發了。第二天,南華一早上就在香港很多報紙,發了很多和天訴訟的事情,結果第二天天的股價暴跌,最低跌到不到1.1的樣子。


所以,真的跌到1.1的時候,身邊很多人覺得這個公司是不是真的有問題了,因為我之前下了很多功課,所以在我看來,這是一個低位吃籌碼的機會,所以我是敢逢低在加倉的。


後來幾年,大家越來越發現這個官司只是南華單方面的無理取鬧,慢慢隨著公司業務的成長,大家覺得公司基本面也還可以。另外當市場比較低迷的時候,大家可能沒想阿里巴巴的事情,當這兩天市場比較活躍的時候,大家又開始講阿里巴巴的事情,所以大家可以看到,這兩天天的股價最高是漲到了6塊錢。


因為天的股票我是13年7月就進了,包括做了幾次比較大的波段,所以這個股票過去幾年對我的客戶的收益有一個比較大的幫助。


另外一個我想講的例子是港股上市的智美集團(1661),這個公司也很有意思,這個公司當時上市時間和我剛才說的天上市時間一樣,基本也是2013年7月份,IPO發行價2塊錢左右,這個公司剛上市的時候是做汽車廣告起家的,主營業務在做轉型。後來因為和央視簽了幾個廣告代理,所以業務收入主要是做廣告代理。當時在港股有一個相似的公司中視金橋,在港股的估值也一直都是偏低的。


當時,智美在做一個戰略轉型,從傳統的廣告公司向體育賽事,向體育上下遊產業鏈開始延伸。我自己從2013年喜歡上跑步,發現身邊許多朋友喜歡運動,喜歡跑步。像馬拉松在國內突然變得特別熱。比如往前推三五年,你基本上見不到身邊的人跑馬拉松,現在特別是像北上廣深報名的非常多,像現在你交了錢也不一定能跑馬拉松。


那麽像智美的話,因為運營體育產業體育賽事,廣州馬拉松、杭州馬拉松,所以引起了我的註意。


我最早大概13年的10月份左右,當時智美的股價在2塊4左右開始試探性的建倉。然後慢慢開始觀察公司業務的轉型和發展。每次和公司交流接觸都增加了我對公司業務的信心。之後開始不斷加倉,之後看見這個公司做了許多努力,包括2014年這個公司與國內13個省市的體育局簽訂了獨家協議,包括一月份和湖北成立了合資公司,包括和許多公司進行體育產業上下遊的開發。


但是其實我在13年年底進入智美的時候,市場對智美的關註是非常低的,基本是沒有券商來做覆蓋研究的,但是我自己是從幾個細節和方面來堅定了自己的信心。第一個方面,智美的第二大大股東是深圳創新投,創新投是目前國內最大的VC了,深創投過去幾年投過的公司有四五百家,上市的公司應該有一百家了,深創投管的資金應該是幾千億,而且深創投是國資背景的。


深創投大概是09年做VC,投了聚美1000萬美金,拿了將近10%的股權,上市之後攤薄,攤薄之後大概還有7%的股權。其實,我是從一些細節的地方有一些有意思的地方。一個是因為深創投的董事長叫靳海濤,是兼任聚美的董事的。我和他之前也認識,有幾次吃飯的時候我也向他近距離請教。


靳總和我講,我們深創投投了四五百家公司的,但是由董事長兼任董事的非常少,可能只有那麽少數幾家公司,我本人兼任智美公司的董事,就表示我對智美看好的態度。確實是這樣,因為靳總60來歲,這麽一個VC大佬給這麽一個年輕的老板背書是很難得的。


另外一點,靳總和我講,深創投的投資理念是其他很多VC是不一樣的,有很多VC公司上市以後就在二級市場套現。而深創投要是覺得這個公司有長期巨大發展潛力的話,是不著急套現的,會做一個長期投資,比如說樂視,樂視給深創投賺了幾十倍的利潤。因為深創投不僅是做VC進去的,還參與了樂視的競爭,也賺了不少利潤。對智美,深創投在它上市之後,也沒有減持股權。


而且,深創投又和智美發起成立了一個體育並購基金。靳總非常看好未來體育行業在中國的發展,從這個方面深創投願意和智美進行長期的合作。


當然你說智美有沒有瑕疵,瑕疵肯定是有的。而且在2014年的時候有幾次造成股價特別大的波動。一次是2014年3月份,當時智美股價漲到6塊錢,突然有一個消息說,因為智美的主席任文的老公叫周文傑,周文傑過去是東風汽車的副總,當時就有一個小道消息說周文傑被“雙規”了,這個消息就引起了香港拋售的恐慌,導致股價從6塊錢跌到3塊5左右。


還有一次大概去年七八月份的時候,因為當時央視內部在反腐,央視內部抓了很多人,所以大家又在猜測智美會不會和央視有牽連,智美的股價在七八月份前後又有一段比較低迷的時候。


從去年大概八九月份的時候,智美的股價又開始漲起來,漲到最高,又漲到去年11月份漲到,大概去年6塊5左右。


然後就是從去年的八九月份,智美的股價從3塊6左右開始漲,漲到去年6塊5左右。那麽大概去年12月份突然有一個消息,說是東風汽車的副總任勇被雙規了,結果又造成聚美的股價大幅下跌。


而且這次下跌的時候,有很多各種各樣的謠言。因為東風被“雙規”的副總叫任勇,智美的主席叫任文,所以市場就猜測任文和任勇是兄妹關系。


其實這個就一個很可笑的謠言。你不能說因為兩個人都姓任,然後就推斷兩個人有親屬關系,實際情況,任文和任勇是八竿子打不著的關系,任文是天津人,任勇是湖北人,任文是家中的一個獨生女,根本和任勇沒有任何關系。


所以前段時間智美在4塊錢左右的時候徘徊了很長時間,當時身邊很多人跟我說這個公司有很大的問題,但是我是不這麽看的,因為你要是猜這個企業的老板有沒有出事情,有沒有問題,你去證偽其實是很難的,我覺得更重要的地方是從細節去反向推證。


比如說,我自己參加了很多智美組織的很多賽事,不管是智美的龍舟大賽,還是廣州馬拉松、杭州馬拉松,包括去年組織的上海四季跑和這個長沙四季跑。每次我參加他們的比賽,我看到的是他們中下層的員工是非常積極拼命地做事情,因為如果他們老板品行不端的話,我認為員工是不會有特別大的積極性去工作的。


另外一個可以倒推的就是去年智美和國內大概13個省市的體育局簽訂了許多協議。2014年是國內反腐非常猛的一年。很多官員都是無為而治了,就是寧可少一事不如多一事,但是智美竟然敢和13個省市的體育局簽訂戰略合作協議。從這個方面表示智美其實是清白的,尤其是去年智美和北京市體育局也簽了戰略合作協議。


但是很多人還是把這些給忽視了,所以去年任勇被“雙規”之後,智美的股價大幅下跌,智美肯定也很慪火,因為肯定覺得自己是被冤枉的,但是市場存在偏見。智美也不和市場澄清了,因為這個時候做澄清反而會又引起市場的謠言,就集中精力做自己的事。所以看到,今年1月份,智美和湖北體育局成立了一個合作體育公司,湖北體育局拿51%的股權,智美拿49%的股權,雙方都是出資本。


所以如果智美和東方的腐敗牽扯關系的話,那麽在這麽一個敏感的關口上,湖北體育局還敢和這麽一個民辦的公司來合作開公司嗎。所以從一些細節倒推的話,我覺得所謂的那些謠言是不成立的。所以我在股票下跌的時候是敢加倉的,而且我加一定是下重手加倉的。


那麽當然以為最近這幾天香港市場風來了,智美的股價也漲上去了,以為每個人交易的手法習慣是不一樣的,我自己是敢於在大幅下跌的時候加倉。漲的特別急特別火的時候,我想我可以把自己手頭的籌碼賣出去一點,這樣一個是降低倉位,一個是攤薄成本,可以更方便做長期投資。


以上呢,也是自己舉了幾個例子,和阿爾法工場的群友做一個分享。




來源:阿爾法工場
一夜 激情 之後 如何 深耕 港股
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中瑞財富引入上市公司股東 深耕大宗商品供應鏈金融

來源: http://www.iheima.com/news/2015/0915/151978.shtml

中瑞財富於2014年5月正式上線,實繳註冊資本1億元。目前已成功服務於煤炭、油氣、鋼鐵等多條大宗商品供應鏈條中的上百家企業。平臺上線項目涵蓋短、中、長三種期限。截止目前,平臺累計投資額突破21億,已成為超過25萬投資人共同的選擇。

瑞茂通作為A股首家煤炭供應鏈上市公司,從2000年起開始從事煤炭供應鏈管理業務,目前瑞茂通擁有保理及融資租賃牌照,並參股新余市農村商業銀行股份有限公司,旗下煤炭電商平臺易煤網上線僅半年累計交易額已高達75億元,今年8月,戰略引進恒生電子,對接阿里系資金。

瑞茂通供應鏈管理股份有限公司副總裁曹詩雄表示:“參股中瑞財富,是瑞茂通“大宗商品+互聯網+金融”生態布局的重要一環。”

瑞茂通正式參股之後,將與中瑞財富展開緊密合作。不僅僅局限於資本層面,還將紮根供應鏈金融領域,共同開拓大宗商品供應鏈金融板塊。

未來,中瑞財富將與瑞茂通旗下煤炭電商平臺易煤網著手系統對接,實現供應鏈線上融資。同時,瑞茂通也會對中瑞財富在資產端拓展、資金端合作方面給予全力支持。中瑞財富CEO張巍薇表示:“中瑞財富為中小企業提供的服務也將不僅僅局限於融資服務,而是為他們提供涵蓋融資、投資全方位的財富管理服務。”

版權聲明:本文作者崔婧,i黑馬原創。如需轉載請聯系微信號zzyyanan授權,未經授權,轉載必究。

中瑞 財富 引入 上市 公司 股東 深耕 大宗 商品 供應鏈 供應 金融
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農村互聯網金融多樣化趨勢加深 多機構深耕風控

來源: http://www.yicai.com/news/2015/11/4717543.html

農村互聯網金融多樣化趨勢加深 多機構深耕風控

一財網 楊芮 2015-11-26 20:39:00

剛閉幕的十八屆五中全會明確將農業現代化、以農村為重點的扶貧開發作為“十三五”的重要任務,緊跟著公布的《深化農村改革綜合性實施方案》提出要加快農村金融創新,這對農村金融服務提出了更高的要求。

銀聯卡農產品收購支付服務試點首年交易額破千億、京東和阿里在農村金融的搶占布局……傳統金融難以觸及的農村金融,正成為互聯網金融的“兵家必爭之地”,但普惠金融的發展仍困難重重。

剛閉幕的十八屆五中全會明確將農業現代化、以農村為重點的扶貧開發作為“十三五”的重要任務,緊跟著公布的《深化農村改革綜合性實施方案》提出要加快農村金融創新,這對農村金融服務提出了更高的要求。

對於農村金融市場,國金證券研究報告稱,互聯網有望進一步激活農村金融市場。業內分析人士稱,不過,布局農村金融市場目前尚無捷徑,目前還是廣鋪點、一線人員盡調風控、農戶聯保的方式。

翼龍貸創始人王思聰表示:“針對三農的互聯網金融將是在很長時間之內是翼龍貸的一個戰略。我也看到阿里發放了第一筆農村小貸。我認為阿里有實力,但是他一樣也要走翼龍貸6年、7年來走過的路程。無論他有多少錢他要走,盡管錢多可能加速、加快這個過程。”

他進一步分析:“農村金融確確實實沒有我們城市金融好做。任何人做農村金融,包括阿里一樣要走彎路。該走的必須要走,因為城市金融和生態鏈金融和社會化屬性不一樣,風險偏好也不一樣,這是一個不可逾越的一道檻。做農村金融確確實實這麽多年當中,我感受到好人幹不了,壞人幹不好。”

實際上,農村金融在推進進程中確實困難重重。以雲南為例,一些小貸公司和互聯網金融平臺就有布局。在雲南大理白族自治州賓川縣,地處大理的東北部,受到當地自然環境的影響,農戶多以種植葡萄、柑橘為生。

《第一財經日報》記者了解到,種植業的前期投入主要就是購買化肥,一畝地的化肥成本大約在7000元左右。這就導致當地村民若要種植這些水果,就先要解決近兩萬的施肥費用。然而,由於村民的經濟條件有限,一下子拿不出這麽多錢,但又難以向傳統的銀行類金融機構尋求貸款,小貸公司便成為他們的首選。

而傳統金融機構難以“觸及”的市場,也就成為了小貸公司、互聯網金融平臺等業務發展的領域。作為四大國有資產管理公司中第一個涉足小貸業務的東方資產管理公司,其子公司東方邦信旗下的邦信小貸,在雲南省就設有分支機構,賓川服務點負責人羅凱表示,農戶貸款與其他貸款在資質審核、還款方式、貸後監測等方面存在很多不同,農戶和其所經營的種植業性質的特殊性,決定了傳統金融機構在信貸主要環節難以投入足夠的人力物力。

在還款方式的設計上,涉農貸款的期限一般與種植期匹配,農戶在貸款到期前(一般也是作物收獲期前)按月付息,到期後再償還本金,這不僅符合農戶一年的收入安排,也減輕農戶每月的還款壓力。與此同時,農戶可以提前還款付息,並不需支付額外的違約金。

涉農貸款的風控問題一直備受關註。東方邦信副總孫洋表示,在鄉土文化中,農村村民互相認識,農民反而更加守信,信用度更高。以東方邦信賓川服務點為例,成立僅一年多以來,共發放貸款105筆,貸款金額1450萬元,目前結余貸款47筆,結余金額670萬元,至今無逾期、拖欠情況發生。

不過,業務員一步一步走出來的風控模式仍是涉農信貸的主要風控方式,更精細化、多樣化的風控方式也成為各家機構深耕的焦點。

數據顯示,截止2014年底,全國農戶貸款余額5.4萬億元,僅占各項貸款余額比重的6.4%。城鎮和農村每萬人擁有銀行類金融服務人員的數量比達到了329:1,農村金融服務亟待改善。

編輯:林潔琛

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農村 互聯網 互聯 金融 多樣化 多樣 趨勢 加深 機構 深耕 風控
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新片場登陸新三板 深耕新媒體影視內容領域

來源: http://www.iheima.com/news/2015/1211/153200.shtml

導讀 : 新片場是互聯網影視創作人平臺,註冊認證創作人超過2萬人,覆蓋80%的年輕創作人資源,致力於為市場孵化豐富、優質的網生內容。

i黑馬訊 近日,黑馬營九期學員尹興良創辦的北京新片場傳媒股份有限公司(簡稱:新片場,股票代碼:834630)正式在新三板掛牌上市。

新片場是互聯網影視創作人平臺,註冊認證創作人超過2萬人,覆蓋80%的年輕創作人資源,致力於為市場孵化豐富、優質的網生內容。

近年來,隨著互聯網視頻行業的高速增長,新媒體影視的風口正在到來。相關數據顯示,2014年,愛奇藝網絡電影票房超5000萬,2015年12月1日,愛奇藝註冊用戶超過1000萬,預計網絡電影票房總額在1.5億-2億間。除了網絡大電影之外,網絡劇、網絡欄目的火爆也共同催生了新媒體影視的春天正在到來。

據悉,新片場於在2014年獲得阿里千萬級A輪融資,2015年獲得紅杉、中瑞的B輪融資。拿到阿里的投資,新片場成為是阿里布局新媒體影視布局的一份子。

包括新片場CEO尹興良在內的四名創始合夥人均為87後創業者,且都是北京郵電大學同學。這批年輕人針對當下年輕人群的興趣愛好把握,輸出有價值的內容,一定程度上有利於新片場的發展。

平臺型的互聯網影視孵化平臺

新片場成立以來,已出品發行《尖叫制片長》、《造物集》、《新技能get》、《廢物小說》等多部熱門網絡內容。

其中《造物集》這是一檔基於互聯網傳播的新媒體系列短片,內容以“天然美妝”制作為主,因溫暖而清新的畫風,成為目前國內最受歡迎的垂直類互聯網欄目之一。2015年7月,《造物集》第1集上線當日全網點擊即突破500萬,截止9月第一季收尾,累計播放量近7000萬,覆蓋人群近1億。

隨著互聯網之於內容行業的影響越來越深入,更多有才華的創作人也有了更多出現的可能以及未來上升的渠道。新片場登陸新三板,將有助於公司擴展融資渠道,擴大市場規模,獲得更高的競爭力,形成壁壘和領先優勢。

深耕新媒體影視內容領域

在傳統影視內容時代,創作人是整個內容生產的核心,而在互聯網時代,內容生產更加市場化,面向用戶化。

2014年,BAT紛紛進軍內容行業,傳統影視公司也利用資本並購、戰略合作等方式融入互聯網的大潮。“互聯網+”對於內容行業制作效率的提升、大數據的使用、用戶的深入洞察,正在深刻影響整個中國影視內容行業的發展。

新片場與傳統影視公司相比,在迅速開發新媒體影視項目、篩選合適的導演與團隊、征集優質的原創劇本方面具備突出表現。公司通過利用自有互聯網平臺,可以大大縮短每一部新媒體影視作品的從創意到出品發行的時間。通過互聯網線上運作的方式,能夠以最快的速度將圈內的導演、創作人、攝制人員、演員全部調動起來。在影視作品出品以後,將及時地通過視頻網站、社會化媒體等渠道,將影片推送到任何有屏幕且能夠供人們觀賞影片的地方。

2015年11月,阿里“A計劃”公布,宣布未來三年投入10億資金進行青年導演的孵化計劃。新片場作為A計劃的重要合作夥伴,在為阿里提供優秀導演的同時,也將與阿里共同投資制作院線電影。

新片場方面表示,登陸新三板後,公司重點仍在新媒體影視內容領域,將繼續加大優質網生內容的投資與發行力度,也希望更多優質的內容制作團隊與公司合作。

新片 登陸 三板 深耕 媒體 影視 內容 領域
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深耕多年,VR 技術早已在現代軍事領域大放光彩

來源: http://www.iheima.com/space/2016/0319/154772.shtml

導讀 : 許多民用科技都是由軍事科技轉型而來,或許我們能從中看到商機?

屏幕快照 2016-03-17 15.40.40.png

本文由微信公眾號「VR看天下」(VRkantianxia)原創發表,部分觀點參考James Orien博客

VR這一新穎的技術已經開始被應用於軍事領域,涵蓋了陸海空三大軍種,這些應用目前是以軍事訓練為主要目的。VR領域的軍事訓練對於訓練士兵在軍事實戰的情況下和在其他危險應急的情況下做出恰到好處的快速反應起到了至關重要的作用。

VR技術的仿真模擬場景能夠很好地讓軍事訓練達到這個效果,而且盡可能讓士兵避免死亡的威脅或是嚴重的傷害。它們可以設置特定的情景,讓士兵感受到是在身臨其境地戰鬥,但是卻沒有真實戰鬥中的危險。這種訓練方法已被證明比傳統的訓練方法成本更低,但是訓練的效率效果會高得多。

VR技術也可以用於治療患有傷愈應激障礙疾病的士兵。在戰場中受傷的士兵有可能會導致他們存在一些心理疾病或者心理問題,但是通過VR技術的模擬場景,他們可以在一個“安全”的狀態下治療他們的心理問題,並且使自己身臨其境地處於戰爭的狀態下,逐漸地適應戰爭的節奏。VR技術的治療方法有利於緩解他們的心理問題,使他們能夠應對新的意外情況。

 VR在戰爭中的應用史

 在人類浩瀚的戰爭史上,VR技術通常都被應用到哪些領域?其中一個應用是飛行模擬器——對於訓練飛行員新兵來說是一個特別好的教學器材。最新的飛行模擬器采用全新的電子儀器,高速率大數據運算的計算機,精確的追蹤設備以及高品質的圖形模擬器,為飛行經驗較少的飛行新手提供身臨其境的飛行教學與訓練,以便於他們能在受控的環境下練就一身過硬的本領和一手精細的技術。

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這些用於飛行員訓練的飛行模擬器通常都涉及到在極端情況如夜間飛行或是在惡劣天氣的下應急處理、極限操作以及極限作戰等內容,為提高飛行員的戰鬥水平起到了很大的作用。像飛行模擬器這樣的軍事模擬器在上個世紀80年代的冷戰時期就已經被投入使用。自飛行模擬器誕生以後,諸如坦克模擬器、潛艇模擬器、艦船模擬器和吉普越野車模擬器等一系列的軍事模擬器都如雨後春筍搬地噴湧而出,這些模擬器在軍事應用的各個領域為傳統的軍事訓練的提供了大量的支持和幫助。

 其他軍事應用包括戰場可視化應用和虛擬現實模擬作戰應用。這些應用能夠讓軍隊的指揮官在虛擬的環境下制定軍事作戰計劃和評估軍事行動,並且能夠減少計劃制定的時間並且能夠減少傷亡損失。

 VR戰爭模擬的優勢

 VR技術被用來設計作戰情況,或被用於開發出“虛擬戰爭”這樣的作戰訓練工具。模擬戰爭的作戰區域是一個為訓練士兵與敵人作戰的而開發的一個理想的特定的區域,它采取可控的方式,避免了士兵受傷或者死亡的危險。

 VR戰爭的初衷是將作戰的士兵置於一個真正的戰場上,並且教導士兵去面對和處理戰場上發生的各種突發事件和突發情況,這點尤為重要,它可以告訴士兵與戰友以及上級之間的相互溝通和服從命令尤為重要,也可以為士兵講解和傳授戰鬥技巧和生存手段。再加上他們往往是處於充滿敵意的環境中,他們可以學到很多防範意外的方法,比如如何應對手榴彈、自殺式炸彈以及狙擊手的襲擊。

 VR戰爭的仿真模擬訓練可以讓沒有經驗的士兵學習如何應對戰爭的超高壓狀態和如何在敵人火力兇猛的情況下瞄準並擊中目標。

 VR與陸軍

 陸軍可以使用VR技術進行多方面的工作,除了實戰模擬以外,還能進行軍醫訓練、征兵活動。目前英國陸軍已經應用VR技術來招募18到21歲的士兵,他們讓這些年輕人戴上VR頭顯來進行軍事知識的講解和交流互動,以便於吸引這些年輕人來加入軍隊。

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如今,許多與年輕一代的士兵一起成長起來的數字技術與電腦遊戲,都被當作作戰訓練的工具。例如,在美國夏威夷執行命令的士兵,完全可以通過玩戰爭主題的VR遊戲,感受到敘利亞戰場上的環境,與ISIS戰鬥,體會到真正的戰爭和一般的軍事演習的不同之處,可以學習到在極端的戰爭環境下的生存方法和技巧。同時,他們也可以在VR模擬遊戲中犯錯誤,而不需要付出太大的代價。

 VR與海軍

 在海軍的VR技術應用中,潛艇模擬器可以說是最為普遍的一種技術了,模擬器通過安裝在自己身上的液壓工作臂的翻滾和轉動等動作模擬現實中潛艇的上浮、下潛以及航行時潛艇及其艦艇上士兵的各方面情況和感覺。

 另一種海軍模擬器是軍艦模擬器,這種類型的模擬器是通過實地考察各種軍艦船只的性能特征以及所使用的特征材料仿真和模擬設計而成,有軍艦上所有的設備,士兵也可以在這上面執行所有的任務,這種感覺就像是在真正的軍艦上。這是讓士兵熟悉船上的各個設備,船的各種功能以及指導士兵學習船舶的導航和操作技術的非常高效的方式。目前,澳大利亞海軍已經投入了數億美元用於制作這種“虛擬艦艇”並且只用於新兵訓練。

 VR與空軍

 除了海軍外,另一個VR技術應用得十分廣泛的領域就是空軍了。上文提到的飛行模擬器就是一個最為著名的VR應用的例子。

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飛行模擬器與其他類型的模擬器的結構都是相同的,唯一不同的地方就是在於他們所使用的軟件的區別,導致他們的功能完全不一樣。在液壓升降儀或是電子系統中有一個密閉的電子裝置,這個電子裝置傾斜、移動、旋轉來模擬飛行器的飛行軌跡。這個電子裝置還包括能讓學員熟悉在飛行中操縱搖桿時的反作用力的傳感設備,飛行員可以根據反作用力的力度與感覺調整他們的動作和操作習慣。

 微信公眾號「VR看天下」(VRkantianxia)

深耕 多年 VR 技術 早已 現代 軍事 領域 大放 光彩
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深耕商圈的個性漢堡店

2016-04-18  TWM

北海道在地漢堡店「幸運小丑」,獨特的經營模式,跳脫了連鎖店思惟, 創造出一年180萬的來客數,更打敗麥當勞與摩斯。

全球連鎖平價服飾店優衣庫(UNIQLO),在被視為全日本最棒居住地的東京吉祥寺街區,開了一家「跳脫連鎖」的店面。店內的廣告看板,介紹的是商店街內其他店家;滿額抽獎,抽的也是商店街禮券,這種「商圈化經營」的概念,正是大型連鎖品牌在嘗試的新作法。

而在北海道函館,則有一家「幸運小丑」(LUCKY PIERROT)漢堡店,社長王一郎自一九八七年創業以來,就深諳個性化的商圈經營之道。他不追求大量擴張,也不跨區展店,因此,迄今只在函館市及其近郊開設十七家分店,卻在人口數僅有二十八萬的函館,創造出一年一八○萬人次的來客數,其中有許多都是慕名而來的觀光客。

其信念說來簡單,就是深耕在地市場。「幸運小丑」人氣最旺的是淋有糖醋醬的中式炸雞漢堡,但總菜單品項高達二五○種,包括咖哩飯、蛋包飯、甜點等,靠近學校的門市,會選擇單價較低的菜式;而鄰近觀光區的門市,則會提供適合觀光客的「M Size」漢堡。菜單因商圈制宜,並且八成五的食材都來自北海道。

也因為不追求大量展店,「幸運小丑」的每家門市都擁有自己的特色。大型店甚至設有旋轉木馬,有的像遊樂園、有的像馬戲團;小一點的店,也能布置成復古畫廊或是聖誕節商店。可以說,每家店都是主題館,也充分創造了與眾不同的歡樂感給顧客。

「幸運小丑」的會員經營手法也很有特色,將顧客依來店消費金額分級為準團員、正團員、星團員與超級星團員,依此給予三%至六%不等的消費回饋金;每年更會邀請五十位超級星團員,一同參加新春晚會,緊緊黏住忠誠顧客。

在函館,全球速食業霸主麥當勞只有五家店,日本速食品牌摩斯漢堡也只有三家店,認真經營本地商圈的「幸運小丑」,反而更受到在地居民與觀光客的歡迎。雖然,這種商業模式比較無法大量複製,卻很適合中小型的在地店家;這不就是為何連UNIQLO都跟進「跳脫連鎖」的原因嗎?

(本專欄隔周刊出)

撰文 / 徐重仁

深耕 商圈 個性 漢堡
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