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投資人如何搶賺購併財? 尋找下一個大漲六倍的英格爾

2011-1-10  TWM




台股大淘金潮來臨,全球外資紛紛來台找中國市場門票,英格爾被中國普天相中,業績得以大躍升,股價更是一飛沖天,有哪些公司能夠在這波後ECFA購併浪潮中,被外資相中,成為下一個英格爾?

撰文‧吳美慧、周岐原

根據統計,只要曾經發布與外資企業有業務合作,或股權上有投資關係的公司,股價往往都會出現至少一成的漲幅。

而比較各外資對股價帶來的激勵程度,中資參股的效應最大,除了英格爾股價大漲六倍外,中國京東方與美齊合作,股價也因此上漲二四%。至於美資參股的史丹利投資偉全,也讓股價上漲八三%,走勢相對凌厲。

購併消息真偽將決定投資勝負相較之下,與日資或是韓資合作,對股價的影響度相對較小,僅約一成左右;但與定存利率相比,投報率仍舊不低。所以,只要能夠掌握外資投資的動向,無疑是手握穩賺股。

各路資金來台投資台資企業,各種訊息充斥,消息真偽將決定投資勝負,如何分辨並做出正確的投資?一般而言,可以從募資態度、接單,與政策性持股三方向著手。

康和證券(香港)董事總經理譚家典說,投資台資企業的資金,很難區分出背後是哪一種身分,或是屬於哪個系統的資金。

譚 家典提供觀察方式,他說,一家公司若要引進外資或是中資,可以觀察這家公司在最近一年內,是否曾經辦過現金增資、私募,發行CB(可轉換公司債)、 GDR(全球存託憑證),或是進行過大減資。若有上述動作,「可以合理懷疑,背後可能有外資的身影。」「如果經營層同時也更換,有八成的把握已經被外資入 主。」一位曾經協助過中資來台尋找投資對象的人士更清楚點出,相較之下,中資特別喜歡認購現增或CB,除非有特殊情況,否則傾向不認購私募。「認私募股票 要鎖三年,中資不會有興趣的。」他解釋,「中資喜歡投資股票流通性高的公司,依照這樣的思惟,中資會去投資股票上市、上櫃公司,但不會看上興櫃公司。」這 種說法,不盡然代表全數中資的想法;但可以看出,中資對投資台灣企業的想法,那就是在參股、給業績的同時,也會考量到資本利得,讓投資效益發揮到極大化。 相較之下,其他外資的目的就單純許多。

這位匿名人士指出,「陸資」兩個字現在仍十分敏感,因此即使真有合作機會,一般中國的私人企業,多會透過外資券商等中間人接洽,將資金經由其他地點匯入台灣。

他舉例,投資人若在一檔股票的前十大股東名單中,見到開曼群島投資公司的名稱,或陌生的外資銀行託管專戶,就有可能是利用第三地,迂迴進入台灣的中國資金。

台股將和A股、港股比價

除了辦理現增外,公司接單也是可循的跡象。以英格爾為例,二○一○年二月與中國普天簽訂採購合約,接下來,英格爾的單月營收逐步上揚,從原本的一億多元躥升到去年十一月的十四.三億元,代表普天承諾的訂單的確給了英格爾。

長線來說,只要普天持續支持英格爾,若能進一步帶領英格爾脫離代工領域,英格爾的獲利與股價還有表現空間。

據了解,普天也正積極發展LED事業,日前高層曾來台參觀新世紀公司,雙方未來是否有更進一步的發展?值得觀察。

除了新世紀可以追蹤,宏全以優異的瓶蓋生產技術,獲得中國華潤集團青睞,雙方正洽談買股事宜,順利的話,上半年有機會塵埃落定。由於華潤集團旗下擁有啤酒業務,推出的雪花啤酒銷量在中國名列前茅,若華潤投資宏全,業績將能更上一層樓。

另外,興櫃中的宇辰,已經敲定與中國重慶市政府旗下的「重慶輕紡控股公司」合資,共同在重慶設立電容式觸控面板廠;在北京政府大力推動新能源產業下,宇辰的角色不容小覷。據了解,雙方除了談妥設廠事宜外,也有股權上進一步合作。

而中資也會進行策略性持股,台積電與台塑,兩家最能夠代表台灣企業的公司,就是中資投資名單中,一定要有的投資組合。一位中資券商觀察,自從CEPA(更緊密的經貿安排)後,港股出現A股化情況,因此預計未來台股也有可能循著這樣的方式前進。

以目前國內股價本益比約十五倍來看,與中國A股、港股平均本益比超過二十倍,甚至有些百倍的個股相比,台股未來還有很大的成長空間。只要掌握外資動向,特別是中資「照顧」的公司,在比價效益下,有機會成為盤面中的亮眼標的。

中資策略性會買的股票:台積電、台塑

中資選擇合作公司標準

1.公司的帳目要清楚

2.負債比率不能太高(最好不要超過五成)

3.不能是全額交割股

4.要有關係人介紹

5. 股本介於5到10億元6.喜歡投資股票上市、上櫃公司,傾向不投資興櫃公司可能被外資參股或購併的公司公司名稱 公司代號 可能合作對象 合作模式台 開 2841 中國華潤 中國華潤規畫將認購台開的私募或現增新世紀 3383 中國普天 中國普天考慮對新世紀下LED訂單宇 辰 4913 中國重慶輕紡控股公司 雙方除了合資到重慶設廠外,重慶輕紡考慮投資宇辰宏 全 9939 中國華潤 中國華潤有意投資宏全三成股權寶來證 2854 元大金 元大金準備收購寶來證,每股成交價將介於22~24元大眾銀 2847 尋找中 大眾銀大股東凱雷私募基金積極尋找買主日盛金 5820 尋找中 日盛金大股東日本新生銀行準備出售持有的日盛金股票彰 銀 2801 彰銀 彰銀準備從台新金手上買回彰銀股票


投資人 投資 如何 搶賺 購併 尋找 一個 大漲 漲六 六倍 倍的 英格爾
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藥妝店搶賺人民幣 鳳梨酥也開賣

2011-7-11  TCW




服務員,這六盒面膜幫我包起 來!」「我也要同樣的,十盒!」原本安靜的藥妝門市,一下子湧進一、二十人的陸客團,忽然間變得熱鬧起來,店員說,陸客最愛「喊燒」(指湊熱鬧),只要其 中一人買了某項商品,其他人就會跟著買,「常常一群人進來,把貨架上的商品統統掃光,連庫存都不夠賣了。」

陸客愛逛台灣藥妝店早已不是新聞,不過,從現在開始,將因為開放自由行,商機更為蓬勃。看好市場商機,就連日本業者都來搶灘。

今年二月,在日本經營藥妝相關產業的業者來台成立「日本藥?菾鞳v,第一家店就開在台北松山機場附近的免稅店隔壁,看得出來,搶食陸客商機絕對是其來台設點的目的之一。

「在日本的藥妝店裡,很常見到台灣、香港、中國來的客人,」成立「日本藥?菾鞳v的日美生活藥?蛝釣う曭?部英男表示,過去日本業者都把精神放在國內,沒時間看海外市場,但是這兩、三年來,國內市場趨向飽和,大家開始有了往海外發展的計畫,也都看到了中國人市場。

「只是,大陸還有很多事情無法掌握,所以我們先從台灣開始,」阿部英男透露,他將會在台持續展店。而且,據他了解,還有其他日本藥妝業者,也正準備進軍東南亞市場。

在來台開店之前,阿部英男對台灣的藥妝店進行了一番訪查,他發現,台灣的藥妝店十分多元,「有的藥妝店以美妝用品為主,怎麼看都像是個化妝品店,連生活用品也不算多,」還有設在醫院裡面的店,「只有專賣藥品、醫材和看護用品,居然這樣就能開一家店。」

日本藥?菾鞳G強調日本品牌、日製品

他分析,日本的藥妝店多為綜合形態,以藥品為主,但也有相當多的美妝用品,並且「盡可能塞入各種生活上的小東西,甚至廚房用品。」

目前,阿部英男在台灣開的店就是按照日本的經營形態,只不過有些藥品因法令限制無法進口,但他仍堅持店內全為日本品牌和日製品(僅少部分雖為日本品牌,但 非日本製),「就跟你去日本看到的藥妝店一樣。」為此,他甚至自己拉貨櫃從日本進口商品,他認為,如此便能在台灣做出差異性,吸引更多消費者。

龐大的陸客商機,不只日本人看到,台灣業者也早有準備。

康是美:設陸客專區,一次購足

目前全台有三百四十家門市的康是美,自去年開始全面導入銀聯卡刷卡機制。

康是美行銷部經理賴美娟表示,過去陸客只能團進團出,能接觸到陸客的門市不到一成,多數集中在觀光景點、夜市或飯店附近,像是高雄六合夜市、台北西門町、行天宮、士林夜市等,有的時候,甚至有某些店的單日業績中,高達三成來自於陸客。

整體而言,去年一年,光是從銀聯卡刷出的金額就將近億元,對於康是美去年七十四億元的營收,已占有一定比例。

而現在開放陸客自由行以後,陸客的活動區域不再受限,可接觸到陸客的門市將更廣泛,賴美娟指出,在具有交通轉運功能附近的門市最先有機會,例如台北車站或捷運站一帶。

過去陸客造訪頻次高的店,店頭會特別設置「陸客專區」,把陸客最愛買的商品如面膜、絲瓜水、綠豆粉、綠油精、白花油、胃散、痠痛貼布,陳列在同一個區塊,甚至加入鳳梨酥、太陽餅等名產,方便陸客採購,「因為,導遊不會給太多時間,他們需要快速的一次購足。」

此外,店裡還提供「送禮商品推薦一覽表」,賴美娟說,隨著陸客活動區域擴大,未來將推廣到其他店家。

康是美對陸客的消費行為,還有個有趣的觀察發現:「他們常常是一群人湧上,一次買很多,但也很愛殺價,不然就是要贈品,只要給贈品,他們就會很開心。」賴美娟說,有的陸客甚至還會參加店裡的集點活動。

不過,她也表示,雖然陸客購買的量很大、單筆消費金額也高,但卻是不穩定的客源,「陸客的確是個機會,但現階段,我們還是會把重點放在經營台灣的熟客上。」

屈臣氏:砸五億展店、改裝門市

不只康是美,在台有四百多家店的屈臣氏,一樣沒錯過此商機。

台灣屈臣氏董事總經理艾克許(Krish Iyer)在年初就曾公開表示,今年將砸下新台幣五億元,除了再展店五十家之外,也將進行一百家既有店的升級改裝,目標在台灣要開出一千家門市。

艾克許認為,台灣大環境景氣好轉,市場胃納量足夠,加上商旅人數持續增加,為藥妝零售通路帶來成長動能。

升級改裝後的屈臣氏門市變大,也設置越來越多產品專區,除既有的美妝與保養,持續新增男性專區、母嬰幼童專區外,為搶食陸客商機,正計畫於觀光門市設置「瘋台灣,美麗寶島推薦專區」,陳列面膜、醫美商品等,另將於七月初完成近六十間觀光門市銀聯卡刷卡裝置。

富邦蔡家於二○○八年投資開設的momo藥妝雖是市場新兵,但也同樣嗅到商機,公司表示,全台三十五家門市將在七月中旬以後,都可刷銀聯卡。

此外,看好藥妝市場每年達上千億元的龐大商機,量販超市愛買去年開始,在全台十七家(現為十八家)門市推出藥妝店中店,成績不俗,約占整體營收將近一成。

藥妝市場商機,隨著開放陸客自由行,以及本地消費者需求增加,不斷擴大,究竟誰能搶食到這塊大餅,就看各家本事了。

 


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搶賺二十億月餅財的兩匹黑馬

2013-09-30  TCW
 
 

 

中秋甫過,月餅、水果、茶葉,你還有印象收了哪些禮嗎?根據東方線上調查顯示,超過八五%民眾仍以月餅為中秋送禮首選,造就出台灣月餅市場約有二十億元的商機規模。因此,中秋節是糕餅業全年最大旺季,就像是百貨公司的週年慶。

不過,即使每年各廠家不斷推陳出新,但台北市糕餅商業同業公會理事長吳官德表示,賣最好的始終是傳統口味,約占八成以上銷量,「新東西常隔年就不見了!」在穩定的市場規模與形勢下,要創新突圍不容易,但今年卻有兩個市場新兵:「老耿」與「美心」,異軍突起,延續去年的突破,再創佳績。他們是怎麼做到的?

嘉義餅店賣療癒獨創白菜造型,賣到缺貨

全台宅配市占率最大的統一速達旗下黑貓探險隊,搜羅各地美食在十二大網購通路,如雅虎、PChome、富邦momo、7net等鋪貨,統計出今年中秋網購最新排行名單,在前十名當中,除了佳德鳳梨酥、台中犁記餅店等傳統知名老店以外,一個陌生的新商品「老耿經典手工翠玉白菜月餅」,竟衝上第六名,贏過知名餐廳紅豆食府的月餅禮盒,這款「新品牌」商品,是怎麼竄紅起來的?

創造出老耿品牌的,是位於嘉義的緹歐食品坊老闆耿俊豪,原本以賣方塊酥為主,後來也做手工蛋捲。前幾年鳳梨酥大流行,他也跟著做,「鳳梨酥好賣沒錯,但太多人做了,就算做得好也不過如此,」他發現,如果一直當追隨者,永遠做不出知名度與銷售量,於是決定創新,走一條不一樣的路。

他找人開模,做出翠玉白菜造型的餅,由白色漸層至青翠的綠色,加上精緻細膩的紋路,取之為「國寶開運點心」,去年開始在網路上販售,特殊造型馬上受到注意,賣到缺貨;今年不但登上黑貓的排行榜,還進入遠東百貨專櫃販售。

東方線上行銷副總監李釧如指出,一般糕餅業者的研發與創新大多是在餡料與口味上下功夫,但是老耿反其道而行,以造型為最大訴求,「過去很少人會在外觀與造型花太多心思,但現在情況不同了,不然為什麼有二十萬人搶著去看黃色小鴨!」

李釧如解釋,現代人很需要這種療癒、觀賞效果大於實質作用,尤其是在節慶親友團聚、聯誼時,有個具話題性、好玩有趣的東西,能夠打開大家話匣子,送禮者也很有面子。

老耿選擇不同方向,創造出新的記憶點,去年崛起後,今年持續熱賣,還賣到中國去,可說在這場月餅大戰中,殺出一條新路。

香港品牌賣「正宗」打廣告拓通路,銷量翻倍

另一個市場新星,則是香港美心月餅。

美心月餅在香港是老品牌,在台灣原交由相關企業頂好超市販售,雖已販賣多年, 但知名度並不高,每年約賣兩萬多盒。去年找來專業代理商在全台各類型通路鋪貨之後,銷量大增四倍,達十萬盒,比預期高出一倍,且在中秋節前十天就宣告缺貨,還緊急從香港空運來台補貨。今年則已賣出超過二十萬盒,比去年同期成長一倍。

過去大家認為月餅市場競爭激烈、已趨飽和,玩不出新把戲,不然就要像老耿一樣,出奇才能制勝。但其實,市場既有的老商品,也可靠著不同的通路與行銷策略,開出新花朵。

李釧如分析,美心有其品牌力,可惜過去在台灣尚未發揮出來。代理商大昌華嘉接手後,第一件事就是加強宣傳。不但上電視廣告、找代言人陳慧琳來台站台、店頭行銷,更重要的是凸顯其「香港品牌」的價值,並強調其連續十五年拿下香港月餅銷售冠軍的市場地位,「台灣人對於銷售冠軍最沒抵抗力,通常就會願意給機會試一試。」

大昌華嘉消費品事業單位總經理傅鍬淼說,經過市調後發現,台灣消費者對於廣式月餅有一定的好感度,而一般飯店或廠商多只是用廣式做法,美心從原物料到生產都是發生在香港,為了凸顯其差異性,還刻意在外裝鐵盒上印製「保證全部香港製造」字樣。

砸錢打響知名度後,下一步就是廣設通路。美心雖然沒有自己的門市和專櫃,但策略性的在各類型通路鋪貨:從六月底開始在便利商店提供預購,先炒熱市場、引起話題;再來是量販超市大量鋪貨,並針對不同通路推出獨賣或限量款,搭配不同的折扣方式,避免通路互相搶客;最後在中秋節前兩週,進入百貨公司設臨時櫃點。

雖然在行銷和通路上拉高預算,斥資逾一千萬元,導致商品的毛利率降低,但傅鍬淼說,因為銷售量大,整體毛利額是增加的,而且部分行銷費用視為品牌投資,也可為未來鋪路,目前已有計畫引進更多商品。

老耿賣的是趣味性的記憶點,美心則是找出老商品價值,並搭配不同通路策略,它們都在去年打響第一炮後,今年乘勝追擊,交出亮眼成績單,證明市場永遠沒有飽和問題。

搶賺 賺二 二十 十億 月餅 財的 的兩 兩匹 黑馬
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一胎化解禁大餅 黃色小鴨也搶賺


2013-12-02  TCW  
 

 

十一月下旬,北京氣溫接近攝氏零度,冬陽灑向五環外的一座四合院,一群淘寶、天貓的年輕網拍業者聚在物流倉庫裡,正熱烈討論阿里巴巴集團創辦人馬雲的下一步。

「我們有一個大膽設想,通過建設中國智能骨幹網,讓全中國兩千個城市,實現上網購物,二十四小時之內貨一定送到你家。」這,是馬雲在今年中與銀泰、順豐等集團合資成立「菜鳥網」時所承諾的。

為了實現目標,馬雲必須在全中國建置大量物流倉庫,除了政府撥地的物流園區外,城市周圍的農村則是新近增加的選項,它們就像北京五環一樣:聯外交通便利,距離市中心不遠,地價卻便宜許多。

這個可能性,來自於十一月中旬剛落幕的中國十八大三中全會。現在,整個北京熱烈關注會議相關決定,黨派裡面組成大大小小的各種讀書會,解讀「決定」的弦外之音。

農地大鬆綁兩億農民富起來,物流業超夯

決定之一,就是未來農村用地可以集體出讓、租賃等。舉個例,過去年輕農民進城打工,原有的土地只能留給老人耕作或者荒棄,現在可以集中統籌為方便機械耕作的大面積新式農田,或者籌建物流中心租給企業等等,不論是哪一種用途,農民都將新增一筆土地租金收入。

這個結論打破了中國長期以來的土地二元關係:城市土地屬於國家,農村土地則集體所有,過去農民的土地不能自由買賣、轉讓,無法如城市居民一樣,享受到中國經濟富裕後的土地增值好處;但三中全會結論一出,等於幫助了農民財政收入、拉近城鄉差距。

這也是台商切入中國物流產業的機會,北京台協會副理事長劉謨榮關掉了投資二十年的實木工廠,把廠房與倉庫改成「物流倉庫」,短短三個月出租率就高達八成。雖然實質獲利只有鼎盛時期的十分之一,但員工數從一千多名減為七名,人均獲利仍相當可觀。

「這是城鄉一體化,農村土地市場化,農民可以在二、三線城市設立戶籍,」外貿協會董事長王志剛在北京受訪時說,過去年輕農民都到城市打工,戶籍還是在農村,小孩不能在城市受教育,留下與爺爺、奶奶守在農村的「留守兒」,粗估全中國的留守兒多達六、七千萬人,他們的教育、醫療資源遠遠不及城市,部分更因為缺乏父母陪伴而行為偏差。

「現在一改革,開發商可以按照市場價格決定(農村土地價值),農民財產大幅增加,也可以把小孩帶去城市,擴大內需。」王志剛分析,將來這兩億多的農村人口富起來,「真的浩瀚如星河一般,」因此明年將加大力度,前往更多內陸城市舉辦「台灣名品展」,推廣台灣美食、文創與醫療產業。

人口藏商機連做泡麵的,都要賣奶粉

新內需當中,王志剛也看好台灣嬰幼兒產業在中國的發展。因為這次的三中全會結論,啟動了「一胎化」的再解禁,從二○一一年的雙獨二胎(父母雙方都是獨生子女,可以生兩個小孩),開放到最新的單獨二胎(父母一方是獨生子女,可生兩個小孩)。

中國社科院估計,每年將因而新增至少一百萬名新生兒,以原本一年一千六百萬名計算,等於新增六.二五%,紓緩中國勞動力不足、老齡化等問題。目前中國老年人口已經超過兩億人,是全球人數最多的國家,二○二五年更將達三億人,相當於一整個美國的人口總量。

隨之而來的,是台灣幼兒教育、嬰幼兒用品及百貨零售業者的商機。其一,二○一五年中國嬰幼兒配方奶粉市場規模近人民幣八百億元(約合新台幣四千億元),占全球市場比重超過三成,大約是統一超今年營收規模的兩倍,因此就連康師傅都在本月宣布與日本和光堂合作,進軍中國嬰兒奶粉市場。

其二,中國零至十四歲兒童人口將近二億二千萬人,童裝產值就約人民幣一千億元(約合新台幣四千九百億元),但即便是中國第一品牌「巴拉巴拉」的占有率也不到二%,市場仍是人人有機會;台商在此著墨的,則有「黃色小鴨」為品牌的東凌以及麗嬰房等。

其三,人口紅利加上政策拉高就學率,幼兒園入園率將從二○○九年的五○%,在二○二○年提高到七五%,因此幼兒園家數仍有至少六萬家的空缺,台灣大地幼教、吉的堡、快樂瑪麗安等幼教機構都已在中國布局。從事兒童英語教育的台商龍慶毅表示,只要教學品質有特色,內陸省會城市的兒童仍排隊等著入學。

在中國發展,政策高於一切,以今年全面實施的「禁奢令」為例,公家機關不得再花大錢上高級餐館,導致今年以來光是北京市就有二千六百家餐廳倒閉歇業。而三中全會的決定,正是未來中國經濟的重要方向,台灣也必須了解這個全球經濟大國的走向與機會。

【延伸閱讀】從土地、教育到稅制,開放6大金礦——中國十八大三中全會重要決定

主要政策:農村土地由集體所有,改為集體經營性建設用地出讓、租賃、入股 影響:增加農民收入,縮小城鄉差距,是近年最重要的土地改革方案

主要政策:開放來自農村的都市居民,取得中小型城市戶籍,但一、二線大城市仍控管較嚴格 影響:農民工能取得城市戶籍,在稅制、兒童教育等問題與城市人口地位平等

主要政策:從2011年的「雙獨二胎」開放為「單獨二胎」 影響:緩速提高新生兒人數,幼教、嬰兒用品等產業利多

主要政策:回歸市場機制,除了涉及全體公益、自然壟斷等特殊產業外,國企將逐步退出 影響:油、電、水、證券等過去由政府控管的產業,將逐步放開,價格可能上漲

主要政策:全國統考不分文理科,減少考試科目 影響:降低「分數決定命運」的高度關聯性

主要政策:建立綜合與分類結合的個人所得稅,加快房地產稅立法 影響:房屋持有者賦稅可能增加 整理:王毓雯

一胎 化解 大餅 黃色 小鴨 也搶 搶賺
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台塑棄老董遺訓 跨行搶賺房地產


2014-07-07  TCW  
 
 
 

 

廣達電腦董事長林百里日前在股東會後表示,如果重新選擇,會選房地產行業;無獨有偶,台塑集團似乎也在往房地產靠攏。日前交通部標售台中高鐵站土地,台塑開發以新兵之姿參與投標,雖然敗給了在地的龍寶建設,但卻嚇壞了房地產與壽險業者。「台塑集團向來以低價搶攻市場,肯定會對房地產帶來影響,」一位壽險業者分析說,如果台塑有心經營這塊市場,會是一個值得注意的對手。

翻開歷史,台塑集團在土地上的著墨不多。二○○九年時,台塑集團想拿高雄前鎮廠約二十二公頃土地,參與市地重劃,結果被高雄市政府駁回。直到二○一○年,集團土地參與桃園機場捷運林口A8開發案,才又燃起土地開發的興趣。這個案子,也是台塑集團首跨商業不動產的代表作。

由台塑集團鉅資打造的兩棟大樓,將在今年八月完工,規畫有商場、精品旅館與住宅大樓。旅館與商場皆委外經營,台塑單純當包租公。至於出售住宅大樓預計可帶來的三十億元收益,對照這兩年塑膠業錢難賺,土地開發的利益不無小補。看到台中高鐵特定區的開發案標地,也躍躍欲試。「(可以)試試看,」台塑集團高層說,也透露出集團對土地開發的興趣。今年以來,台塑集團動作頻頻,三月份宣佈斥資兩億元在林口開發精緻透天住宅。

首度進軍營造業壓低成本打價格戰

還引進日本旭化成的工法,利用模組化、標準化,將每坪造價成本壓低至五萬元,比市場上便宜至少兩成。這是集團成立六十年來,首度宣佈進軍營造業蓋房子。

股東會前夕,台塑集團提出台北總部將花三年時間進行都更案,興建完成後,大樓市值將達千億元。

王永慶在世時,曾規定集團「不炒股、不炒房、不投機」三不政策,如今,集團開始在王永慶最不願意碰的房地產市場著墨,看來沒有王永慶的台塑集團,正悄悄的改變中。

【延伸閱讀】1個機場捷運開發案,就進帳30億——台塑土地開發紀錄表

2006年:台塑開發與桃園地主共同開發住宅區發展:地主意見不同,加上王永慶過世而作罷

2009年:台塑擬自辦市地重劃,開發高雄多功能經貿園區發展:未過重劃門檻,被高雄市政府駁回

2010年:台塑集團機場捷運林口A8土地開發案發展:今年8月完工,預計可創造30億元收益

2014年3月:斥資2億元在林口開發精緻透天住宅發展:準備在今年10月份開始興建

2014年6月1.台塑開發投標台中高鐵車站特定區土地發展:最後被龍寶建設以5.9億元搶標2.台塑總部都更案發展:預計花3年完成,市值將達千億元

整理:吳美慧


 

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馬雲掀消費革命 淘寶網光棍節大爆發 台灣賣家搶賺人民幣


2014-11-06  TNM  
 

 

才創下美國史上最大IPO(首次公開募股)紀錄的中國電子商務巨人阿里巴巴,又將在下周二(11月11日光棍節)再創全球網路購物紀錄。由阿里巴巴創辦人馬雲一手發起的淘寶網「11.11」雙十一購物狂歡節,預估當天交易金額可達新台幣2千5百億元,比去年整整多出1千億元,是單一電商網站單日最高交易量。

挾中國首富威風,馬雲率領的淘寶團隊,今年首推繁體字台灣專網,大搶台灣人荷包;腦筋動得快的台灣賣家,也早就進駐淘寶網開店賺人民幣,光棍節單日交易量足以吃上1個月,其中美妝、台灣特色美食人氣最夯。

兩岸網購百花齊放,台灣賣家說,在淘寶網年營業額人民幣上億元的比比皆是,「大陸市場真的很大,現在不吃,就來不及了!」但要在淘寶網存活賺錢,背後也有不為人知的甘苦。

「破億了!破億了!」阿里巴巴總部所在的杭州西溪園區,中國電商業的大本營,夜半時分仍燈火通明。驀地,不知從何處爆出一陣歡呼,接著,偌大街市鼓掌歡呼聲此起彼落、不絕於耳。

日交易 二千五百億

這是去年十一月十一日凌晨,淘寶虛擬商城外的實體運作即景。依據阿里巴巴的資料,僅僅一個光棍節,淘寶一天交易金額就高達一千五百億元,超過台灣最大購物網站PChome十年交易量的總額。今年,這場盛宴比去年更為熱烈,不僅商家參與數目曆年最多,屬B2C(企業對消費者)的天貓商城,去年有二萬商家,今年增至二萬七千家;今年更新加入天貓國際、淘寶海外、速賣通等平台,讓這場狂歡擴及二百二十個國家地區,預計創下一天二千五百億元交易量,換算每分鐘可做到一·七三億元,十分驚人。因為今年是阿里巴巴股票上市後的第一個雙十一購物節。不過一個半月前,九月十八日,阿里巴巴在美國紐約以每股六十八美元,募資總額二百一十八億美元上市,成為美股有史以來最大一宗IPO;創辦人馬雲隨即在十月以人民幣一千一百九十三億元身價,登上《福布斯富豪榜》中國首富。

繁體網頁 今年攻台

下周二,令馬雲引以為傲、創造中國電商傳奇、也創立中國第一個大型消費日的雙十一網購盛會,第五年登場,當然要錦上添花。阿里巴巴表示,台灣網民去年光棍節貢獻的數字,在海外地區名列第三,僅次于香港和美國。因此,今年淘寶火力全開猛攻台灣。首先,八月底,淘寶網台灣網頁改版為繁體字,還祭出十一月十一日當天全館商品折扣下探一折;並新增一項服務,只要在物流方式選擇黑貓直送或7-ELEVEn單件直送的訂單,原人民幣十四元起的海外段運費,每人有一次機會可享受第一公斤以人民幣二元、新台幣十元起算的優惠。此外,還破天荒推出「不滿意包退」,台灣買家只要不滿意商品,在網站上申訴,經淘寶工作人員(俗稱小二)審核通過後,就可以退錢不退貨。淘寶網跨海搶生意,台灣電商業者也見招拆招。

台灣業者 順勢促銷

台灣第二大網購平台Yahoo!奇摩首度搭順風車,將在當天的十一點十一分展開長達十一天的瘋狂購物節;台灣大哥大旗下的myfone購物商城,去年跟緊雙十一,業績水漲船高,較平日最高成長三十倍,還締造十五分鐘賣出二千五百顆包子,三十四小時完售五百多個精品包的紀錄。嘗到甜頭,今年myfone上周日(一日)就開跑,價格下殺到一.一折。momo購物網則首度參與雙十一活動,促銷規模比周年慶還大。momo購物網表示,雙十一已成網購節慶,他們把二星期的行銷預算投入在五天當中,活動檔期也擠壓在五天之內,借此測試能否負荷大流量湧入的新模式。而網路世界有著虛擬的平等,家大業大的企業可以玩,平民素人也玩得起。

賣家一 OB嚴選 備戰衝量

十年前從Yahoo!奇摩拍賣起家的網購女裝OB嚴選,七年前進入淘寶,今年是第三度參加雙十一,「在網路世界,流量代表人潮、錢潮,雙十一是沖高流量的機會,很多大陸賣家一天就賺進台灣賣家一年的業績。」OB嚴選營運長張佑誠表示。OB嚴選去年來自淘寶的單月營業額平均約新台幣三千萬元,光棍節一天就進帳二千萬元,相當單月營業額的三分之二,當然得拚。然而,張佑誠對雙十一既愛又怕。盡管只有二十四小時,卻一個多月前就要備戰,規劃排班、存貨。「今年備貨量是平常的二十五倍,比去年十到十五倍還多。」

緊繃接單 配合文化

隨著時間逼近,網友提前上網尋找商品,現在流量就已爆增,為回覆網友詢問,客服人員奮力應戰,幾乎天天忙到凌晨。雙十一當天更全程緊繃,「因為賣家要競標網頁廣告,爭取露出機會,」子夜鐘響,眼看廣告價格不斷飆高,要出價還是不出,令張佑誠很糾結,「我要盯著競價系統,二十四小時不能睡,才打個盹就被驚醒。」「那天我要當心臟最大顆的人!」根據OB嚴選的經驗,十一日凌晨零點到二點是下單巔峰,這二小時可貢獻全天銷售量的四到五成,客服排班也要從二班增加到三班,並招募臨時工,才足以應付雪片般飛來的訂單。接單後,還要匯整、核帳、聯繫倉庫發貨、時刻留意客戶提問。「雙十一活動負荷真的很重。」張佑誠歎了一口氣說:「必須壓榨員工全天加班,但我們還是得做!因為我們想在中國生存,就得符合淘寶文化。」他說,中國九成的電子商務市場被淘寶壟斷,所以在地化很重要,「由台幹負責與台灣母公司聯繫,讓當地員工和買家溝通、參與行銷活動。」這是他的經營心得。張佑誠也建議,台灣賣家的產品必須符合大陸人需求,「食品、美妝、保健等有特色及具安全性的商品,他們才會來買。」他說,如果商品特色顯著,甚至可靠單一產品生存,例如販售具有設計感民族風服飾的「裂帛」,是淘寶營業額最大的女裝賣家,「自成一格,就沒有人可以跟你競爭。」淘寶大學(淘寶網的店家教育機構,八月來台設點)指出,美食和美妝是中國最受歡迎的台灣商品。

賣家二 美食小鋪 搞定物流

淘寶資深賣家賀淑娟,二○○七年入門時便是專為大陸人代購台灣糕餅。那時,她陪爸爸回山東老家探親,親戚對她的伴手禮台灣糕餅讚不絕口,她靈光一現,為什麼不把台灣美食賣到大陸?她經營的恬心台灣美食小鋪,銷售額每年翻倍,去年雙十一單日業績破人民幣百萬元。賀淑娟說,大陸人喜歡台灣的鳳梨酥,但有一回,她竟被買家投訴賣假貨,「妳賣的鳳梨酥為什麼裡面沒有鳳梨?」賀淑娟聽了哭笑不得,後來經一番解釋,買家才撤銷投訴。對台灣賣家來說,到淘寶開店的最大問題是物流,賀淑娟早期走小三通到大陸的倉庫,再由快遞發貨;有些賣家則將大批貨品寄到對岸親友處,再請他們分批寄給下標買家,「最好要有人在大陸處理物流,否則光台灣寄大陸的運費就吃掉不少利潤。」有經驗的賣家說。

賣家三 台灣面膜 銷售居冠

另個成功賣家羅有順,今年四十歲,在年輕人橫行的網路被稱為「老羅」。他本是鴻海集團一員,長駐大陸昆山,發現學歷不高、年紀相仿的鄰居,房子和車子都比自己好,一問之下,才知鄰居家里做生意,驚覺自己也該找門生意來做。他發現,許多品牌保養品大陸售價比台灣高三到四成,於是開始買東(台灣)賣西(大陸)。二○○七年他太太開始在淘寶經營「高雄女人坊」,單月營業額常新台幣上百萬元。羅有順回家都要察言觀色,若太太臉色難看,表示當天訂單很多,這時他不敢多話,趕緊幫忙就對了。二○一○年,《女人我最大》節目在大陸當紅,推薦商品都熱賣,羅有順的產品政策便是:「節目推什麼,就賣什麼。」那時大陸人開始瘋台灣面膜,尤其統一藥品「我的美麗日記」,陸客來台必買。他便在博客來、康是美狂掃貨,有次下了十萬元訂單,引起統一藥品業務員注意,打電話來關切。從此,他直接向統一進貨;也從此,他連續四年登上淘寶面膜銷售冠軍。三年前他辭掉鴻海飯碗,全力投入網購,去年面膜年銷量七百萬盒,是四年前三倍多,貢獻八成營業額,去年營收也比三年前多了一個「零」,達人民幣五千萬元。

殺價競爭 難以持久

羅有順去年在雙十一做了人民幣一百多萬元,今年上看二百萬元。盡管業績倍增,他卻無奈的說:「我不喜歡銷量波動劇烈,很不健康,且很多賣家賠錢在賣,不只辛苦,也很心酸!」他舉例,大陸賣家常祭出購物人民幣九.九元包郵優惠(大陸運費約人民幣十元),這代表買家只要出運費,東西免費送。「本錢不夠雄厚的賣家一定撐不久,那你有多少錢可以賠?」賀淑娟說,大陸是不同的世界,台灣賣家要具備勇氣和「狼性」。創造這場嘉年華會的馬雲曾說:「傳統商城打折是商家為促銷自己的產品,光棍節是通過釋放消費者的消費快樂,來引導商家進行價值創新生產的。」網海茫茫,要在淘寶撈金,不能只會流血殺價,還得拿出服務與創造價值的真本事才行。

中國首富馬雲 掀全球電商熱潮

掀起中國電子商務革命的馬雲,一九六四年生,在杭州土生土長,由於祖父在國民黨時代擔任過地方官,馬家曾被打入黑五類。馬雲少年時仗義好鬥,經常跟人打架,但是他身材瘦小,硬拚贏不了,因此很懂運用速度及進攻時機取勝。

求學顛簸 網海翻身

他小學、中學都讀二、三流學校,大學考了三次,距離杭州師範學院外文系標準還差五分,但因本科沒招滿人才幸運遞補。一九八八年畢業後,他到杭州電子工學院任教,也接翻譯案。一九九二年他成立海博翻譯社,頭一個月收入人民幣七百元,房租卻要二千元,朋友笑他不適合創業,他不服氣,背著大麻袋到義烏、廣州批小飾品到翻譯社賣,二年後轉虧為盈。一九九四年馬雲到美國時接觸到網路,上網卻找不到任何有關中國的資料。出于好奇,他請人幫忙做了個海博翻譯社的簡單網頁,三個小時就收到四封詢問郵件,他回憶:「我覺得互聯網必將改變世界!」他毅然投入網路,當時杭州市卻連撥號上網都沒開通。一九九五年馬雲找朋友湊二萬元做「中國黃頁」網站,專門幫企業做官網。三個月後上海市開通網路,一堆企業突然急需官網,他三年賺了人民幣五百萬元。

熟讀武俠 愛好太極

一九九九年馬雲看准電子商務將興,當時全球網路都是前二○%的大企業在做電子商務,馬雲雖操刀過國家級跟大企業網站,卻認為未來網路將是中小企業市場,便召集朋友共十八人成立阿里巴巴,棄鯨魚抓蝦米,如今已占據大陸八○%線上交易市場。阿里巴巴與台灣也有關係,一九九九年,出身台灣的蔡崇信,從私募基金跳槽阿里巴巴擔任財務長,現為集團副主席。馬雲熟讀武俠小說,要求員工都要有江湖俠名,自己則是《笑傲江湖》華山派宗師「風清揚」。他從一九八○年代開始學太極拳,外傳他曾要求應徵者打一套太極,本刊今年五月造訪杭州總部時,員工說:「這是真的,他會從拳路和意境決定是否錄取。」

馬雲 小檔案

現職 阿里巴巴集團董事局主席生日 1964年9月10日家庭 妻子張瑛(曾擔任阿里巴巴中國事業部總經理),2人育有1子。學歷杭州師範學院英文系經歷1988~1995年任杭州電子工學院英文及國際貿易系講師1995年創中國黃頁網站1997年負責開發中國外經貿部等國家網站1999年脫離官方體系,創立阿里巴巴2003年創淘寶網,翌年創立支付寶身價 2014年10月以人民幣1,193億元身價,登《福布斯富豪榜》中國首富。

光棍節由來&趣聞

光棍節源自90年代南京的校園文化,年輕人根據4個1的「光棍」寓意,11月11日辦交友聚會自娛,希望脫離單身。2009年11月11日,淘寶網開始借光棍節名義辦促銷,價格殺到5折以下。馬雲的理由是:「中國一直缺少一個自己的消費節日,但中國需要一個消費的狂歡節。」沒想到,第一年只有2.5億元業績,5年間成長千倍,阿里巴巴並將「雙十一」註冊商標。去年雙十一的貨量,全中國就要500萬個送貨員消化。有人在微博上秀出請假條,指稱擔心妻子敗家過度,跟上級請假1天因應。也有人撰寫「預防妻子敗家提醒」:記得上班前先打開妻子的網銀和支付寶,輸入3次錯誤密碼報廢它,才可以安心上班。

如何在淘寶上開店

◆1.註冊淘寶帳戶1.打開淘寶網,點選「免費註冊」,填寫基本註冊資料。2.手機驗證。3.郵件驗證。4.輸入手機收到的驗證碼,驗證成功後,淘寶將立即發送郵件到電子信箱。在郵件上點選「完成註冊」,即註冊成功。◆2.找到開店的入口,進入開店網頁。1.進入淘寶網首頁,點選「賣家中心」。2.點選「個人開店」,就進入了開店的網頁。◆3.完成支付寶實名認證1.網頁中有「支付寶實名認證」,點選「立即認證」,就可以進入支付寶的認證網頁。2.台灣會員戶需要提供:台胞證、入境證明和本人的大陸銀行帳戶。3.台灣會員申請個人認證流程網址:http://help.alipay.com/lab/help_detail.htm?help_id=215427◆4.完成淘寶開店認證1.網頁中有「淘寶開店認證」,點選「立即認證」進入淘寶開店的認證網頁。開店認證的操作網址:http://service.taobao.com/support/knowledge-5210290.htm?spm=0.0.0.0.HCHJpB&dkey=catview。2.台灣會員需要提供:護照、台胞證。3.操作成功後,待2個工作日後,可進入淘寶開店網頁查看認證審核結果。◆創建店鋪1.網頁中有個選擇是「創建店鋪」,按頁面提示進行操作,點選「同意」,店鋪就創建成功。2.店鋪開通之後需要發佈滿10件商品,才算正式開通。

淘寶賣家 成功心法

1.熟悉領域:投入自己最熟悉的行業,這樣就不用在一個陌生的領域從頭學起。2.找出優勢:找出自己在哪方面會比其他賣家有優勢,是貨源、物流,還是服務。3.有企圖心:展現狼性的企圖心,有些網友聽到要赴大陸開戶就打退堂鼓;開店最初的不順利,會令一半賣家放棄。4.新奇取勝:台灣擅長新奇、有文化元素的設計商品,建議台灣賣家可從設計文化商品和服務來取勝。5.售後服務:做好售後服務,站在顧客立場為其著想。6.需在地化:融入當地文化,使用當地術語,才好打入中國市場。

 
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陸股爆史上最大量 基金族搶賺策略

2014-12-15  TCW

 

「站在風口上,連大象也會飛。」這句話,成了當前中國股市火熱表現的最佳註解,十二月以來,除了證券、銀行等權重股集體暴漲外,多年來套牢數百萬股民的中石油、中石化這兩隻超級大象股,竟首次出現同時漲停的驚人畫面,讓中國股市迎來令人意想不到的行情。

行情有多熱?一日交易相當台股三個月

今年以來,中國上證綜合指數已突破三千點,創下四十四個月以來新高。十一月底,中國股票總市值以四兆四千八百億美元(約合新台幣一百四十兆元)超越日本,成為僅次於美國的全球第二大股市。

十二月五日,滬深兩市交易量首次突破人民幣一兆(約合新台幣五兆四千億元),刷新全球股市單日交易紀錄,相當於台灣三個月的股市交易量,連摩根士丹利都喊出陸股將出現翻倍成長的「超牛」行情。

人在大陸的先鋒投顧董事長林寶珠也觀察到,過去大部分投資人多以房地產為主力,但是最近他們開始把錢挪出來投入股票,顯示出對股市的信心回籠,甚至還有人大膽喊出「賣房買股」。

林寶珠談到:「現在走在大陸街上,每天都有人在討論股票,很多人根本什麼都不懂,反正就買證券股,兩天兩個漲停就二○%,比其他產品一年的報酬還多,網路上甚至已經有很多人相信會上看到一萬點,完全進入『瞎買』的瘋狂狀態。」

實際上,近幾年有許多投資人看好長期被低估的中國股票而想逢低布局,但一年比一年還低迷的股市氛圍,讓投資人紛紛轉往其他市場,對照中國傲人的經濟成長率,不斷打底的A股市場顯得異常的疲弱。

摩根中國基金產品經理張致寧指出,金融海嘯之後,中國股市迎來一波非常大的修正,在結構調整中,無論股市表現還是貨幣政策,都受到政府嚴格的掌控,也因此出現股市長期被低估的現象。

根據彭博統計,中國在過去十年來曾經出現八次的股市暴漲,但是其中七次都在一個月內迅速盤整,平均跌幅為三.三%。問題出在中國的國企股占經濟或股市規模龐大,這些金融、能源和地產板塊,多半都是國有企業,然而這些國企的長期效能相當低落,獲利明顯落後民營企業,造成大盤指數漲不上去。

就在陸股持續走高陷入盤整之際,十一月二十一日,中國央行無預警宣布兩年來的第一次降息,為小有起色的股市更添柴火,統一大龍騰中國基金經理人陳朝政分析認為,中國這次是玩真的。

首先,中國政府今年來推出多項刺激政策。他觀察到,中國過去因為IPO(首次公開募股)暫停,投資人沒有新股票可以玩,造成國內資金多在房地產或其他理財商品上流竄。今年房市和基礎金屬開始走下坡,而年初以來重新啟動的企業IPO,就成為資金的投資標的之一。

陳朝政說:「中國今年最熱的投資叫作『打新股』,就是我們所謂的新股抽籤,只要抽到的話,報酬率就是十倍、五倍以上。」而新的公司在掛牌之後就能形成產業聚落,也為市場帶來正向循環。

第二,滬港通引進外資渠道。過去外資主要透過QFII(合格的境外機構投資者)有限度的投資中國證券市場,滬港通上路後,有望加大外資的進入門檻。滬港通上路以來,反應雖然遠遜於市場預期,但開通一週還是為滬股帶來超過人民幣兩百億元的動能,為國內投資者帶來不同的市場觀點。

內地散戶撐大局外資出走,交易仍維持大量

第三,龐大的成交量。在政策與大環境的醞釀之下,雖然未如預期引入龐大的國際投資,但卻形成另一股「大媽入市」的奇特行情。

陳朝政指出,搶黃金、炒房價的民間資金,今年以來開始意識到股市將是下一個長期龍頭,股市交易量從降息以前的每天人民幣三千多億元,躍升至八千多億元,十二月五日,滬深兩市交易量達到了人民幣一兆零七百四十一億元,創下全球股市單日成交的新紀錄。

然而,就在中國股市刷新歷史紀錄時,外資卻爆發出走潮。根據澳新銀行的資料顯示,截至十二月三日的一週裡,從中國股權基金撤出的資金就高達二十二億五千萬美元,為近三年來規模最大的一次,也證明了此次中國股市的反彈,是由國內投資者所帶起。

元大寶來投信國內投資長楊定國分析,中國股市結構主要還是以內地散戶為主,不同於外資動輒占台股市值三成以上,外資在中國股市的比重還是非常低,因此對股市波動影響不大。短線來看,外資撤出的幅度雖然過大,但股市上漲之後,交易量還維持這麼大量,代表整體散戶的信心回來了。

確實,這波暌違了七年的多頭行情,已經在中國各地燃起一股投資熱潮,單單是十一月的最後一週,滬深兩市的新增股票帳戶數就達到了三十七萬戶、創下三年半以來的新高,甚至還驚醒了三萬多個「休眠帳戶」。

投資標的更直接追蹤指數外,可挑新興類股

而中國股市在下半年迎來超牛行情後,憋了許久的中國基金,也終於有機會一吐怨氣。近三個月來績效排名前十的境內外基金,就有八檔與中國相關,漲幅最高甚至超過三五%(截至十二月五日)。

然而投資人在購買中國相關基金時,會發現市場上不僅有大中華基金、中國基金,近年來甚至還出現號稱高純度的中國A股基金。

實際上,台灣投資人進軍中國市場已有近十年歷史,然而過去的大中華基金,受限於額度限制與法令規定,多投資以中國為主要生產基地或終端消費的中國概念股,名稱雖然掛上大中華基金,實際上一點A股成分都沒有,買的多是台積電、鴻海等有利基的台股,或是到香港、新加坡掛牌的H股與紅籌股。

近年來,市場出現可被動追蹤指數的A股ETF基金,這類基金的優點在於績效和指數表現能維持一致,讓無法深入中國股市的投資人,能有相對穩定與安全的選擇,然而缺點是績效無法領先指標,也無法在大盤下跌時,採取防禦性的措施。

然而今年以來,漲幅最高幾乎全是A股ETF基金,陳朝政指出,大型股主要受到十一月以來的資金拉抬而漲勢猛烈,ETF因為指數操作,所以能及時反映這波行情。

隨著QFII的額度與法令開放,近兩年號稱高純度的A股基金陸續推出,這類基金因為能直接投資滬深兩市的中國A股,且比重至少都達到六成以上,能優先反映中國企業的市場潛力,近期表現雖然不如ETF基金亮眼,但多布局在中國後市看好的科技、金融與消費性類股,甚至也可投資中國特色產業,如貴州茅台和雲南白藥。

三指標持續關注政策風險、指數水位、交易量

今年下半年以來,中國股市衝破年初投資人市場預期,上證指數來到三千點大關,這個時候進場,究竟是追在高點,還是能在風口上共享牛市盛宴?

張致寧指出,目前的中國股市的本益比還是相對便宜,指數仍處於低點水位,連歷史高峰六千一百二十四點的一半都不到,股市是否過熱,可以觀察行情若走到二○○九年的三千四百點時,是否有賣壓形成。

此外,中國市場基本上還是跟著政府起舞,除了關注政策風險之外,交易量是否穩健也是不可忽略的關鍵指標。

【延伸閱讀】近半年報酬率亮眼,最高超過58%—今年來績效前10名之中國相關基金

單位:%

●富邦上証180基金今年來:43.653個月:34.556個月:58.15

●元大寶來上證50基金今年來:43.073個月:36.416個月:56.75

●標智上證50中國指數基金今年來:42.863個月:35.836個月:56.24

●復華滬深300A股基金今年來:39.063個月:31.676個月:54.22

●永豐滬深300紅利指數基金今年來:37.653個月:28.976個月:50.99

●元大寶來標智滬深300基金今年來:26.303個月:23.286個月:42.64

●摩根中國A股基金今年來:17.783個月:21.596個月:36.45

●匯豐中國A股匯聚基金今年來:20.653個月:19.356個月:33.59

●匯豐中國動力基金今年來:18.863個月:10.126個月:25.84

●永豐大中華基金今年來:18.553個月:0.656個月:5.68

註:統計至12/5資料來源:群益投信、晨星 整理:夏嘉翎

【延伸閱讀】搭陸股漲勢,新品種A股基金純度高—中國基金類別比較

●大中華基金1.內容:港股、國企股、紅籌股、海外上市的陸企股、台股2.特性:布局兩岸三地,可分散風險,但無A股標的3.代表:˙匯豐中國動力基金˙第一金鐘國世紀基金˙元大寶來新中國基金

●A股ETF基金1.內容:A股指數成分股2.特性:覆蓋中國A股程度高,但屬被動反映漲幅標的3.代表:˙元大寶來標智滬深300基金˙富邦上証180基金˙復華滬深300A股基金

●中國A股基金(布局A股比重達逾6成,比ETF基金更能主動布局)1.內容:A股、港股、民企股、紅籌股、海外上市的陸企股、台股2.特性:可直接參與中國特色產業、主動選股靈活布局3.代表:˙摩根中國A股基金˙匯豐中國A股匯聚基金˙兆豐國際中國A股基金

資料來源:統一投信、鉅亨網、晨星整理:夏嘉翎

陸股 股爆 爆史 史上 上最 大量 基金 族搶 搶賺 策略
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學俄文、打群架 四招搶賺16億人商機

2015-03-16  TCW  
 

 

「一帶一路」,這是中國成就區域經濟霸主的外交大戰略,台灣若純就商業考量,也可以是個新藍海市場。

海陸兩條新絲路,總計涵蓋約六十六個國家,其中約一半都是「穆斯林」(回教或稱伊斯蘭教徒),十六億人口,是全球穆斯林人數,也是僅次於基督教的第二大宗教人口;以經濟體論,則是中國、印度之外,第三個超過「十億」人口的大商機。

因為宗教文化差異,伊斯蘭世界一直不是台灣主要貿易國,以馬來西亞、印尼等五大國為例,去年占台灣出口總額不到一○%;然而,如果中國順利解決歐亞鐵路接軌問題,以基礎建設提振涵蓋國的經濟,重現兩千多年前的絲路榮景,台灣為什麼不能利用這條路,順勢開拓新市場呢?

如果,你也想搶進這個市場,請注意以下這四個趨勢。

進修外語,阿拉伯文、俄文專業更吃香

相對於英文、中文這些有廣大人口使用的世界主流「大語種」,「小語種」雖然使用人口少,但台灣能夠流利使用的人更少,日後就業的競爭也相對減少。

在「一帶一路」範圍內,有阿拉伯文、土耳其文、波蘭文、捷克文等小語種,當然還有大語種俄文。中亞五國雖各有語言,但均屬突厥語系,發音、單字和文法原理相通,就像學會俄文,就不難了解波蘭文與捷克文。

這些語言從中國的二十年大計看來,未來將異軍突起,是有志於國際貿易的就業者可以留意的新領域。

前進中亞貿易,「打好關係」比機制更有用

外貿協會(下稱貿協)在中亞以哈薩克為中心,拓展市場十多年,秘書長黃文榮給台商的建議是,商業秩序雖然很重要,但在這裡,「關係」就是一切。

他解釋,中亞自古是以家族為單位的游牧民族,為了抵禦外侮,一定要團結,「所以家族觀念非常濃厚,那家族、宗族,就是人嘛!」一旦打入圈子,「他們對你的信任,比對『機制』的信任更多,」黃文榮說。

但穆斯林世界風氣相對保守,台商在經營當地關係時,最好「打群架」,尤其四十歲以下女性取得簽證較難,因此多是「團進團出」模式,單身男性進出則相對方便。

銷售商品,「高檔品牌形象」比價格更重要

中東世界雖然靠著石油富強,但自古「家當帶著走」的游牧文化仍影響著消費行為,黃文榮指出,阿拉伯消費者特別喜歡「外顯性」商品,對金飾的需求比對房子更大,也更喜歡遊艇、跑車、名牌表這類彰顯於外的商品。「所以台灣產品在阿拉伯世界特別要注意形象,因為競爭點不是價格、而是品牌,」他說,「在這裡,台灣特別要往上走。」貿協目前在杜拜設「台灣精品體驗中心」,推廣形象。

貿協提供了一個有趣案例──以平價禮服為主的中阿行公司。別看阿拉伯婦女都用一層黑紗緊緊包裹住,但黑紗底下,其實是華麗的服飾與珍貴珠寶,她們同樣有愛美的心情,因此中阿行就以手工縫製,搭配蠶絲、蕾絲、釘珠等衣料的禮服站穩腳步,現在還把市場從中東擴展到歐美。

「面子」之外,也有不少阿拉伯國家開始追求「裡子」──培養產業,避免對石油單一依存。台灣工具機已經在土耳其取得第一的地位,從汽車、家電、紡織到食品製造等領域都爭相採用;中鼎工程也在當地承攬不少基礎建設業務。

發展醫療觀光,推「清真認證」建友善環境

不只是一帶一路,台灣與杜拜的直航也在去年開航,今年三月與伊斯坦堡的直航也要啟動,因此衛福部去年就帶著台灣一線醫院精銳前往中東做國際行銷,希望吸引當地人前來台灣進行醫療觀光。

然而,穆斯林有其特殊的飲食與習慣,例如每天五次必須向西朝拜,食物以及與皮膚接觸的用品如保養品,原料不能含有豬或是酒精,宰殺方式也必須符合宗教規範,因此最好能有「清真(哈拉)認證」比較容易取得信任。

以長庚醫院為例,院內已經設置了回教祈禱室,也安排醫師進修阿拉伯語,並提供有清真認證的食品。貿協則在中東地區設立三個醫療轉介站,由長庚、敏盛等五家醫院提供相關醫療服務,未來增加培養女醫師,以因應其保守文化下,女病患須由女醫師看診的習慣。

過去中東人想要整形,就往黎巴嫩跑;患上了重症,就往德國送,據統計,德國靠著先進完整的醫療體系,一年吸引海外病患約八萬人,平均住院七至八天,每年因而給國家帶來四百億元獲利,而台灣正在複製德國模式。

如果把中國當成一隻辛苦犁田的大水牛,台灣恰如輕巧飛在其後的白鷺鷥,平時踏在牛背上,餓了就飛下來,在牠翻過的土地中啄食,不必硬要自己也當一頭大水牛來開路。這,或許也是台灣的選項之一。

【延伸閱讀】1分鐘透視穆斯林商機

■看世界趨勢●全球約有16億穆斯林,2030年將增至22億,約占世界總人口26.4%●穆斯林超過該國一半以上人口的國家,全球有49國

■看貿易出口●2014年,土耳其是台灣工具機出口第3大國家,次於中國與美國

■看經濟規模●GDP超過2,700億美元的7個穆斯林國家,由高到低依次為印尼、土耳其、沙烏地阿拉伯、阿聯大公國、伊朗、馬來西亞、埃及●2015年,中亞與西亞預估經濟成長率分別為5.6%、3.9%,優於全球平均的3.5%

整理:王毓雯

俄文 打群架 四招 招搶 搶賺 16 億人 商機
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搶賺亞洲財!滙豐總部要搬回香港 亞太地區人口富起來 英國重稅壓頂

2015-12-07  TWM

據統計,亞洲中產階級十年內將增至十七億,驅使滙豐「東栘」淘金;此外,英國的金融規範去年逼滙豐付出十一.三億美元的重稅,也成為總部「棄歐洲、進亞洲」的一大推力。

滙豐控股(HSBC)正在決定以何處為家!把總部設在英國逾二十年後,這家英國最大銀行考慮回歸一五0年前的出生地香港,當時它的名稱是香港上海滙豐銀行(Hong

Kong&shanghai Banking Corp.)。

滙豐拓展消費者銀行業務,未來在亞洲的機會將比其他地方大。一位歐洲最大銀行業者的執行長今年梢早私下告訴我,人口結構是零售銀行業務的推手——而人口趨勢明確地對亞洲有利。

據布魯金斯學會(BrookingsInstitution)的預測,到二0三0年,亞太地區的中產階級將占世界總數六六%,遠高於0九年二八%。相較之下,歐洲的比率在同期間將從三六%滑落到一四%,美國則從一八%降為七%。

亞洲富人、中產階級暴增

這些數字顯示,在二十年內,亞洲將增加二十七億名富裕的消費者,急切地想成為銀行顧客。不到十年內,將有逾十七億名亞洲人達到中產階級門檻,對以「世界的全球銀行」為經營口號的滙豐來說,這是很難抗拒的數字。

我曾說過,滙豐已在亞洲創造驚人的業績表現,來自亞洲的獲利占整體盈餘八0%,如果只知道它的營收來源,你可能難以正確猜出總部設在何處,因為它完全不像歐洲的銀行同業。

管理遠在世界另一邊的事業體系並不容易,因此如果大部分業務已在亞洲,把總部連同絕大部分決策者和風險管理人部署在亞洲,可能是明智之舉。

但驅使滙豐東移的因素,不只是亞洲的拉力,還有英國的推力,因為英國一直嘗試藉由增添金融業規範,解決「大到不能倒」的問題。例如:一項針對銀行全球資產 負債表的稅,去年讓滙豐付出七.五億英鎊(約十一.三億美元),居英國銀行之冠。這項課稅也吃掉渣打九%稅前獲利,渣打四月時表示,正「傾聽股東的聲 音」,以決定是否遷移。

滙豐預期,未來幾年將支付二十億美元,來滿足英國對消費者銀行與投資銀行業務區隔的要求。難怪持有滙豐一.0六%股權的標準人壽投資(Standard Life Investments)執行長庫明(David Cumming)近日說,滙豐處於「競爭劣勢」,因為英國對「資本要求愈來愈嚴」。他對英國廣播公司(BBC)廣播四台的《今日》節目表示:「照理說,如 果他們選擇遷移,我們會支持。」香港法規較寬鬆有利經營

另一個不確定因素,是英國的歐盟會籍。首相卡麥隆已承諾,二0一七年將舉行公投,而十月由YouGov做的民調顯示,回應者有四0%支持留在歐盟,四0% 表示將支持退出。如果投票結果是支持英國退出歐盟,將引發蘇格蘭民族主義再度高漲,滙豐可能發現自己總部是在英格蘭——不是英國,也不是真正的歐洲。

滙豐已決定遷移資產管理事業到亞洲,該事業共管理約五千億美元業務。滙豐執行長歐智華(stuart Gulliver)六月說:「亞洲沒有獨大的資本管理業者,所以我們將把資產管理業務中心從倫敦遷到香港,因為我們認為有很大的成長機會。」

當考慮遷移總部的消息四月二十四日公布時,滙豐股價勁揚近三.八%,投資人相信若決定離開英國,滙豐在香港較不嚴苛的法規下,將可釋出更多資金。但董事長 范智廉(Douglas Flint)之前表示,時間可能拖延:「我們還在分析資訊,董事會需要更多時間做決定,我們會花一切必要的時間做考慮。」這表示滙豐對於是否搬離倫敦,內 部辯論仍然激烈。

香港金融管理局表示,滙豐與香港有「深遠的歷史連結」,並對滙豐搬王香港採取「肯定態度」。擔心被倫敦監管機構圍剿,加上受亞洲顧客群激增和香港法規遠為寬鬆的誘惑,我認為滙豐只有一個去處——不管這讓英國政府可能有多難堪。

(本專欄不代表編輯部或彭博公司及其業主的意見)

譯者 吳國卿

 


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花億元蓋雞舍 麗園牧場搶賺60億雞糞財 第二人生》從雞蛋到廢棄物 都能把它變黃金

2016-01-04  TWM

退休國文老師許自足捲起袖子當雞農,對環保格外重視的他,意外找到另類「雞糞」商機,連馬來西亞跨國企業都找上他搭建有機發酵廠。他打算朝興櫃邁進,將環保技術帶入國際,成為另類台灣之光。

「別鬧了!吃蛋也能做環保?」沒有錯,這顆來自「麗園牧場」的雞蛋,可是獲得環保署頒發「碳標籤」的環保蛋。(編按:該標籤制度,從原料取得到廢棄物處理過程,都詳細計算二氧化碳排放量)。麗園因將雞糞百分百轉化成有機質肥料,有效減少近六成碳排放量。

只聞雞鳴聲,未聞雞屎臭,是位於高雄阿蓮區的麗園牧場給人的第一印象,這座乾淨的蛋雞牧場,旁邊連結著一座雞糞肥料廠,是牧場主人許自足投注十二年心血的結晶。

十二年前,許自足從台南一中的國文老師退休。退休前,他曾兼任大成不銹鋼投資顧問,同時也思考人生第二春。當時有朋友告訴他「土雞蛋很好賺」,只要「兩千 萬元」就足夠,於是他就賣了七千萬元股票換現金,創業當雞農,沒想到這場投資卻像是巨型吸塵器,十二年已投入近億元!

投資一座蛋雞牧場居然花掉上億元,關鍵除了牧場主人對雞舍環境的堅持,肥料處理廠才是燒錢的所在。麗園一開始就採高標準設計,水簾式密閉雞舍,不但能隔絕 候鳥等帶來的病毒傳染,也能減少臭味等環境汙染。雞籠下方設計的白色傳輸帶,隨時將七萬多隻蛋雞落下的排泄物傳送至牧場另一區,變成「有機質肥料」。這個 另類雞糞財,也是麗園的競爭力所在。

當年許自足與二姊夫侯勝發,從學習日本桶式發酵廠開始,歷經十年才逐漸調整成目前的槽式發酵廠;一般傳統堆置發酵時間約三個月,但麗園的設計只需要十七天。

這套生產設備是整個投資最燒錢的一環,許自足苦笑說:「光是前期研究,就燒了四千萬元。」

整廠輸出越南

雞糞發酵廠 賺進百萬美元因為發酵時間有效率,吸引市值高達四三○億元的馬來西亞跨國企業全利資源(QL)上門。在越南雞場養有數十萬雞隻的全利,正因雞糞問題被當局 開了張十萬美元(約三百萬元新台幣)的罰單,得知麗園處理雞糞竟然只需要十七天,如獲珍寶。從二○一三年起,麗園為全利在越南搭建兩座「雞糞發酵廠」,這 是麗園牧場的第一座整廠輸出,為它帶進約一百萬美元營收。

證券櫃檯買賣中心新創發展部經理林家生與有榮焉表示,「台灣業者早期是幫人家耕種,現在居然能做到整廠輸出,可說是第一次!」一六年取得雞糞代處理營運許 可證照,就可以積極開發這塊業務;據了解,味全投資的福頂食品企業將成為麗園的客戶。此刻,許自足總算苦盡甘來,「看到黎明的曙光了,……快要看到了。」 因為今年麗園將首度損益兩平。

成立「經理人團隊」

環保蛋銷量 四年大增三十倍曾擔任過投資顧問的許自足,也重視數據管理,企業裡「什麼東西都要看統計數據,數字都很精準!」因此,當決定創業,他就打定主意成立「專業 經理人」團隊。麗園的工程部有八人,飼養部也有五人,他請來嘉義大學動物科學系暨研究所教授趙清賢擔任顧問,並聘用兩名台大動物科學技術學系畢業生,每天 負責觀察紀錄雞隻健康,調整飼養溫度、光線。一一年,又找來曾任高雄帕莎蒂娜烘焙坊網路店長的曾麗書,擔任行銷業務部經理做品牌、網購,讓麗園的環保蛋, 從一日不超過十盒的銷量,四年內提升三十倍,每天能賣出近三百盒。

麗園產品毛利頗高,例如有機肥料高達四成毛利、紅殼雞蛋四成五,預估未來增資擴廠,營收在三年後有望翻漲到四倍,達到六億元;但要達到許自足的期望,麗園仍須擴大規模。

有意引進外部投資人的他感嘆,「迄今還得不到創投的青睞」,原因便出在麗園投資發酵廠等設備的折舊費用大,遲遲尚未獲利。隨著一六年將開始獲利,許自足笑 著表示,「我們開始要坐飛機往上。」一四年,麗園登上創櫃板,並朝向興櫃前進;許自足預計麗園的資本額能在上興櫃前達到二.五億元,還打算募資來擴建雞舍 和加蓋集貨中心。

許自足說,「台灣雞糞,一年可產生一百萬噸的有機質肥料成品,這是將近六十億元的商機啊!」他挺直背脊望向遠方,重新戴上墨鏡,指著台南高鐵附近的一塊地說:「這塊地我已經買下了,未來我還要在這邊蓋雞舍。」

撰文 / 黃家慧

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本地電商不支倒閉,代購同行仍登台 東南亞生鮮電商 搶賺台灣人買菜錢

2016-01-18  TCW

毛利低、限制多讓生鮮電商陷困境,但印、星電商以新模式來台,只做代購,沒貨源、沒倉儲,卻有信心搶攻台灣業者拿不下的市場。

一月初,經營五年的生鮮農產電商吉甲地無預警倒閉,震驚電商業界。

在吉甲地網站上,貼出的暫停營業公告寫著:「因為我們的努力不夠,以致營運狀況始終未能轉虧為盈。」過去五年,吉甲地接連獲獎,二○一四年得到經濟部金網獎,去年又獲得十大企業金鉅獎,任誰都沒想到,它會這麼快就關門大吉。

生鮮,電商最難的一塊中國四千家,僅一%獲利吉甲地的死亡,暴露出生鮮電商的困境與挑戰。同是生鮮電商的「愛上新鮮」執行長張右承表示,生鮮電商毛利低、限制多、運費高,再加上產量規模不大,原本就比一般電商更難經營,吉甲地經營五年來入不敷出,算是預期中事。

「生鮮有強大需求,可是很難經營,中間的know-how非常之深。」張右承說。

然而,就在吉甲地宣告死亡當週,卻有一家遠從新加坡而來的生鮮代購業者誠蜂(Honestbee)悄悄登台,殺入台灣規模高達一千億元的生鮮市場。

誠蜂創辦人暨執行長孫志偉宣布,未來三年要在台投入五億資金,並在台灣成立研發中心招募工程人才。無獨有偶,二○一五年十二月,從印尼起家的生鮮代購業者 樂鮮(Happy Fresh)也進軍台灣,還選在誠蜂登台當天,發布登台滿月「戰績」,火藥味十足,正式敲響國內生鮮代購市場戰鐘。

但是,生鮮電商堪稱最難做的電商,中國四千多家生鮮電商,僅一%獲利,幾乎家家虧損,方才死亡的吉甲地顯示國內狀況與對岸相去不遠,為什麼,這兩家外來的業者會挑選最困難的生鮮下手?

代購,有別於舊模式沒貨源、倉儲,成本大省原來,誠蜂與樂鮮只做「代購」,是目前台灣唯二的生鮮代購業者,與經營電商平台的通路業者、或像吉甲地等生鮮電商非常不同。

生鮮代購沒有貨源、倉儲或冷鏈物流的經營壓力,他們所做的僅僅是把超市倉庫當自家倉庫,媒合有購物需求的消費者和有空閒時間的兼職代購員和配送員,一小時內,把消費者想要的物品送到指定地點。

樂鮮在台灣開張一個月以來,已經有一萬名會員和三萬個App下載數,商品數約兩萬以上,在進入台灣市場前,樂鮮預估線上雜貨(包括生鮮食品)市場將會占整體雜貨市場的一○%,「十年以後,可能大家在台灣都會使用這個服務。」樂鮮執行長Ronald Chan說。

為什麼樂鮮這麼有信心?其實,類似的生鮮代購模式,在國外已行之有年,並且成為亞馬遜和Google的眼中釘。

Instacart就是最典型的代表,該公司被《富比世》選為二○一五年最被看好的美國公司,估值超過二十億美元。

Instacart年營收約一億美元,在全美有一萬名代購員和配送員,並且與好市多(Costco)、塔吉特(Target)、喜互惠(Safeway) 等大型連鎖超市合作,成為亞馬遜生鮮(Amazon Fresh)和Google配送(Google Express)的最大競爭對手。

那麼,Instacart模式,放在地狹人稠的台灣,能夠適用嗎?

「美國是一個禮拜去超市一次,台灣是你要什麼都買得到,台灣的基礎建設跟很多國家不一樣,不一定每個模式來到台灣都能輕易融入。」心元資本合夥人鄭博仁持保留態度。

業者則舉尼爾森調查說明,台灣有超過三分之一的消費者會在線上訂購日常食用品,與印度並列為全球第二,僅次中國,更有超過半數的人表示未來願意使用此服務。

兩家業者皆鎖定二十五歲至四十歲間的職業婦女,該族群的特色是,收入有一定水準以上,且家庭事業兩頭忙。孫志偉表示,教育程度高的獨居單身族或新婚雙薪小家庭將會是主要客群,預估生鮮配送市場每年將以一.五到兩倍的速度成長。

但是生鮮電商和生鮮實體通路自營的電商在台灣已行之有年,而且超商密度居全球之冠,雖然兩家業者都主打一小時直送,但會比走幾步路就買到還方便嗎?

誠蜂業務經理王鶴穆分析,台灣便利商店密度雖高,但若要煮菜,還是要去賣場採購而非便利超商,且找停車位、提重物回家,也不方便。此外,某些特定精品商 店,例如合作商家太平洋鮮活、法蘭克肉舖子等等,都是社區型的高級食材店,店數有限,透過代購服務,消費者可輕易買到這些平常不易買到的食材。

難題,讓消費者信任買錯一次,恐砸整盤生意對實體通路而言,誠蜂和樂鮮與其說是競爭對手,更像是合作夥伴。

全台有四百多家門市、市占第二的超市美廉社,選擇與樂鮮合作,美廉社行銷部協理蔡達倫不諱言,生鮮代購業者就像是超市免費的搬運工,可以帶給既有客群更好的服務,又不用像自營生鮮電商一樣,負擔高額投資成本,因此當樂鮮找上美廉社合作時,雙方一拍即合。

太平洋鮮活超市執行長吳一芳預估,因太平洋鮮活店數有限,透過與誠蜂合作,店內業績可望增加三成,接觸到平時無法來店的客群。蔡達倫也指出,美廉社平時的 客群多為社區鄰里,銀髮族有相當程度的商品配送需求,但美廉社又無多餘人力替顧客配送,「樂鮮來了之後,這樣的客層(銀髮族)似乎也變得比較多了,我們隱 約開拓了一批客層。」連自營生鮮電商的實體通路,也樂見生鮮代購業者來台。在上海與大潤發合作經營綜合生鮮電商飛牛網的優達斯行銷長黃文貴認為,生鮮代購 就像是黑貓、郵局和電商業者的關係,不僅幫忙配送,還幫忙導入訂單,雙方不會是競爭關係,而是合作關係。

省去進貨、倉儲、物流和品管成本,又不像優步(Uber)一樣大肆破壞既有產業秩序,生鮮代購看起來似乎大有可為,然而,這個模式仍有許多待克服的考驗。

首先是消費者的信任問題。「消費者對信賴的養成需要時間,他如果覺得你買的蘋果不好,那就是不好,」瘋狂賣客董事長侯銘罡說。雖然誠蜂和樂鮮皆強調嚴格培 訓代購員,幫消費者買到最理想的產品,然而商品品質優劣有時候是非常主觀的,當消費者要求退貨時,超市不見得願意接受退貨,此時只能由代購生鮮業者自行吸 收成本。

此外,合作超市願意讓代購業者在每筆訂單中分得多少利潤,也是該模式能否可長可久的關鍵。張右承舉台灣家樂福為例,「一個商品裡面抽成大概二○%,你覺得 家樂福可以分它(誠蜂)多少?」再加上養採購員和配送員的成本,某種程度上,代購生鮮業者的獲利模式會比生鮮電商更嚴苛。

決勝,取決實體通路盟友越多,越有贏的機會最後,同時也是最關鍵的成功因素,還是兩家業者是否得以說服最多元,又最具指標性的通路加入代購平台。目前家樂 福和美廉社兩家國內較具規模的實體通路已加入,然而,全台店數八百多家,市占第一的超市全聯會選擇與生鮮代購業者攜手合作,還是另起爐灶自營電商,將會決 定兩家生鮮代購業者的命運。

兩家業者雖然都在東南亞市場取得了初步成績,新加坡市占第一的連鎖超市已加入誠蜂,樂鮮在東南亞四個市場有一千多個合作店家,然而,台灣的交通條件、消費行為與東南亞仍有差異,台灣消費者是否願意交出菜籃,還有待時間驗證。

【延伸閱讀】生鮮代購服務,在台剛起步、美國已做3年—3家生鮮代購商比較

●誠蜂

創立時間:2014年.新加坡起家市場分布:新加坡、日本、香港;2016/1進駐台灣台灣服務範圍:台北市4區,3月後至雙北合作超市:家樂福、太平洋鮮活、法蘭克肉舖子、珍嚮益、登峰鮮物特販店

代購員數目:台灣20人

配送員數目:台灣70人

●樂鮮

創立時間:2014年.印尼起家市場分布:印尼、馬來西亞、泰國;2015/12進駐台灣

台灣服務範圍:全台北市

合作超市:美廉社、樂菲有機超市

代購員數目:台灣30人

配送員數目:台灣60人

●Instacart

創立時間:2012年.自美國崛起:《富比世》評選為2015年最被看好的美國公司市場分布:全美18個城市

台灣服務範圍:無

合作超市:好市多、Whole Foods、塔吉特、喜互惠等百家連鎖和在地零售商

代購員數目:美國1萬人

配送員數目:除兼職配送員,也與第三方物流合作註:代購員、配送員人數仍在持續招募

整理:李欣宜

【延伸閱讀】3步驟線上買菜,1小時送你家—生鮮代購流程Step1.線上選購:上網或打開App選購商品,線上付款。

Step2.專人採買:駐守在各地店鋪的代購員接到消費者的訂單後,幫消費者買指定商品。

Step3.直送到家:1小時內,配送員從代購員手中取貨,騎車送到消費者指定地點。

整理:李欣宜

撰文者李欣宜

本地 電商 不支 倒閉 代購 同行 仍登 登臺 東南亞 東南 生鮮 搶賺 賺臺 臺灣 灣人 人買 買菜 菜錢
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想出ATM安太歲的「宮廟甜心」 銀行業走進全台大廟,搶賺神明財

2016-02-22  TWM

你有沒有發現台灣一些宮廟,祈福方式開始有些不一樣,像香火鼎盛的松山慈祐宮,新景象是信眾排在ATM前匯香油錢。

農曆春節,松山慈祐宮香火鼎盛,除了莊嚴的媽祖神像前參拜信眾不斷,櫃檯旁一台Q版媽祖神像的自動櫃員機(ATM)前,也有一列人龍。

明細表背面印運勢籤詩

一位中年男士拿到明細表後「哇」了一聲,原來數字的另一面是一首象徵吉運的籤詩,隨後再拿明細表上QR code去右邊的自動飲料機掃描,「咚!」一聲,一瓶永豐銀發送的「發財水」掉下來。另一位打扮入時的媽媽則在一旁,興奮拿著自己的籤詩和發財水自拍……。

這是永豐銀的代表作,也是全台首家為各大宮廟打造客製化ATM的業者,並設計專屬軟體包辦抽籤詩、點光明燈、添香油錢、發紅包等傳統討吉利的習俗。從去年八月至今,從北到南已吸引八座知名宮廟參與。這

一系列創新服務的幕

後推手,是員工僅十五

人的電子金融處業務發

展部,其中有一票娘子軍,公司內部稱之為「宮廟甜心」,不但吸睛,也吸神明財。

「我們的理想是,

讓ATM和宮廟畫上等

號。」水豐銀資深副總

經理暨電子金融處長陳

亭如表示,希望透過一台簡單好用的ATM,

就能滿足所有對宮廟服

務和商品有需求的民眾。

其實,這正是國內銀行業者始終垂涎的商機。根據內政部統計,國內登記有案的寺廟逾一萬二千一百座,以台灣的面積三萬六千平方公里來算,等於不到三平方公里就有一座宮廟,比統一超商的密度還高。

再者,宮廟接受信眾捐贈和祈福金,得處理龐大的現金流,如龍山寺、南投紫南宮這種人氣宮廟,短短幾天春節假期,收入破億元是家常便飯,信眾的人潮無異是「錢潮」。

如今,這塊戰場被永豐銀攻下,但論分行數,永豐不如國泰世華、中國信託、玉山等銀行,它並不是第一家ATM進駐宮廟的業者,為何永豐的「宮廟甜心」能征服各大宮廟和信眾,搶到這股錢潮?

首先,永豐銀電子金融處業務發展部的成員們,都各有所長,這些長處不見得與銀行業務直接相關,加乘後卻形成搶賺神明財的絕佳優勢。

舉例來說,專案經理吳明隆的家人是廟方工作人員,他就常為跑第一線的同事上課,深入淺出解說各大神祇典故、傳統廟宇營運細節、姊妹廟之間的交流情況等,堪稱同事的活字典。

某回,永豐銀與台南首廟天壇(天公廟)搭上線,在提供ATM設計圖前,吳明隆提醒同事:首廟天壇與其他天公廟不同,正殿的玉皇大帝沒有塑像,只有神主牌,所以同事們第一時間就交出神主牌的設計圖樣,而非玉皇大帝的Q版圖樣,爭取廟方的好感。

拚細節服務,基督徒也上陣另一項打動廟方的優勢是,部裡幾位女將不僅和分行經理們勤跑宮廟,除了她們年輕的外表和活力無限的氣質,更重要的武器是:她們的台語都很流利,多次全程用台語為廟方人員解說銀行金流服務等複雜難懂的細節,常逗得廟方的伯伯叔叔們一邊笑開懷、一邊稱讚不已,拉近雙方的距離。

鮮為人知的,還有一點:主導該業務的主管之一、永豐銀資深協理梅驛,以及搶下松山慈祐宮和慈惠堂的松山分行經理林登祿,都是虔誠的基督徒,原本基於宗教信仰而不進出佛、道教場合,這兩年來卻為了衝業務,頻頻造訪、參加宮廟活動,堪稱誠意十足。一

旦確定某些儀式或動作

(如拈香)與信仰牴

觸,梅驛會事先央求更高階的主管上陣,但也不缺席,如此一來,更讓雙方面子、裡子兼顧。

另外,永豐銀對於廟方的要求,也無微不至,竭力達標。

比方說,原本為指南宮設計主神呂洞賓的畫像走剛毅路線,但廟方要求改為可愛形象,而且極講究拂塵的造型,永豐銀數度修改後,交出現在水汪汪大眼、頰色酡紅、拂塵飄逸靈動的版本,極受好評。龍山寺則因為觀光客眾多,永豐銀為其ATM看板的文字再寫上英文、日文、韓文的翻譯語言。

在這種種客製化努力下,永豐銀才得以在過去半年內,平均每個月都搶下至少一家大型宮廟。統計數字亦指出,今年一月透過這些宮廟的ATM轉帳功能來點燈、安太歲的筆數約兩千筆,是該行一般ATM 每月平均轉帳交易筆數的六倍;銀聯卡、國際卡交易筆數也比其他ATM高出兩倍。

上線首日就包辦半數交易量松山慈祐宮董事長陳玉峰坦言,原先他不太看好,以為只有年輕人會喜歡,孰料永豐銀ATM上線第一天,櫃檯共收一千筆帳目,透過ATM就超過五百筆,是櫃檯的一半以上,且老少咸宜;發財水也因為同時有宮廟和銀行的雙重加持,相當搶手,常在中午過後就送出逾百瓶。

只不過,多家銀行都垂涎「宮廟商機」,永豐銀這些成功經驗,是否也容易被同業複製,再度殺成一片紅海?陳亭如信心滿滿的說,從內部的金流系統到點燈、求籤的App 軟體,到外部的ATM外觀設計,其實都有專業知識,整體而言門檻不低。但在後有追兵之下,之後永豐銀不但還要繼續進駐更多宮廟,更要從App 使用者的行為彙整出大數據的資料庫,建立領先的屏障,才能讓宮廟財繼續火紅。

撰文者張舒婷

想出 ATM 太歲 宮廟 甜心 銀行 走進 全臺 大廟 搶賺 神明
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近60歲危機感,讓他賣掉家產第三度創業 鴻海前通路大將 跟九○後搶賺旅遊財

2016-07-25  TCW

賽博董事長張瑞麟十七年前創業,建立中國最大連鎖3C通路,他的創業魂沒因此停歇,這次,他一頭栽進O2O世界。

昔日鴻海董事長郭台銘旗下的通路大將,在七月十八日的記者會上,宣示進軍最熱門的O2O(Online To Offline,線上到線下整合)市場,跨入旅遊生意。

十七年前,賽博集團董事長張瑞麟成立的「賽博數碼廣場」曾是全中國最大連鎖三C通路,在大股東鴻海集團加持下,分店曾達五十七家,他也成為郭台銘倚重的通路人才。他接受本刊專訪時開心的說,這是他三度創業。

前兩次創業讓他累積財富,擁有一座位在北京郊區私人農莊,足夠安享退休生活,張瑞麟卻說,他把自己的房子和農莊賣了人民幣上億元,全部投入這次創業。什麼樣的一盤生意,會讓一個年近六十歲的人賣掉家產,全力以赴?

打造真人即時翻譯App

鎖定中國人出國旅遊商機

張瑞麟看到的,是正在蓬勃發展中的旅遊市場。他主打的秘密武器,則是從未在市場上出現過的真人翻譯工具—「Tour Talk譯遊」App。

這款App目前和日本三千位業餘翻譯官簽約,提供旅客即時翻譯,還計畫結合訂機票、訂房,打造客製化行程各項功能,做出差異化服務。

「這是一個可以讓中國人走遍全球的App,」張瑞麟說。

中國是全世界最大的出境旅遊市場,去年出境旅遊人次達一億二千萬。中國人去日本、韓國需要翻譯,日本、韓國人去中國也一樣,不只中、英、日、韓四種語言,未來還將加入泰語、馬來語等,光是亞洲至少就可串起上億旅遊人次市場。

與東方網合作賣廣告

還拿下澀谷購物節主權

因為規模不如對手大,他更得懂得找資源,借助別人力量壯大自己,賽博和上海東方網獨家合作正是一例。

東方網是由上海十家媒體組成新聞網站,和東方電視台、東方航空都有合作關係,他找上東方網合作,派人到浦東機場登機口,發日本觀光情報雜誌和優惠券,把握上飛機前最後一刻宣傳機會。

這本名為《日本真會玩》的雜誌原本初步預估廣告張數十五張,結果競超過六十張,就因為掌握了這個獨家通路和客戶的需求。

此外,他更運用上海市委宣傳部在市內建立的三百零八個類似社區活動中心的信息苑,幫日本商家辦試吃、試用,還結合網購,比起單純貼海報、發傳單宣傳更有力。「他們(中國)政府手上有太多資源,反而不懂得利用,我們把這些資源活化,掌握通往旅客的最後一哩,」張瑞麟說。

不過,要取得日本人信任並不容易。張瑞麟一個月飛去日本兩次,每天排六到八個行程。一年多來,他幾乎跑遍全日本,說服Bic Camera、松本清、多慶屋等連鎖通路合作,成為第一個拿下東京澀谷購物節主辦權的外國企業。

為期兩個月的活動裡,中國旅客可以用微信「搖一搖」換優惠券,配合App一鍵快遞、把商品送到飯店等服務,改變原有購物節形態,創下每日十五萬人次消費紀錄,確立他在日本的江湖地位。

賽博董事、富士康前行政總裁程天縱觀察,多數網路企業做020,即便懂線上行銷,卻缺乏串聯、整合線下資源的能力。但對耕耘實體通路快二十年的張瑞麟來說,這反而是他的強項。

談互聯網產業競爭

坦承這輩子沒這麼焦慮過

生意模式找到了,從此就高枕無憂?張瑞麟卻說,他這輩子從來沒有這麼焦慮過。

他談到中國互聯網產業競爭激烈時,突然點開微信裡的一段影片,向記者展示兩台無人機:一台是國際品牌,要價六百五十美元,預計今年底出貨;另一台則是中國品牌,功能和前者類似,外型更輕更小,價格卻不到四百美元。

「前一台只紅兩個月,後一台就出來了,下個月馬上出貨,到時候前者要賣給誰?這就是互聯網時代下的現實!」他激動說。

三年前,張瑞麟決定帶領賽博轉型的那刻起,便在台北、上海等地辦公室牆上掛起了「否定自我、超越期待」八個大字,提醒自己唯有拋棄過去光環,才可能成功。

「我雖然是五〇後的人,但我現在跟九〇後在一起,我感受到他們的急迫性跟快速性,這個環境不是二十年前的競爭環境了,二十年前我們好好做,可以做得很好,但現在真的不是這樣子了。」

對自認血液裡流著創業因子的張瑞麟來說,放棄,不會是他的選擇。即便先前因為做心導管手術住院,躺在手術床上,他想的還是如何把產品做得更好,「我全身半麻,護士把我推出手術室,我就跟我太太講說,『通知他們一點半到辦公室開會。』」

當身分轉換,他從坐在台下聽郭董講話,變成站在台上發號司令的老闆,心境也變了,「以前會替自己的錯誤找理由,現在沒有身分找理由,所有錯都得自己概括承擔。」

不論最後成功與否,第三度創業,張瑞麟選擇用行動證明,若不設法改變困局,注定會被時代的浪潮洗去。

撰文者康育萍

60 危機感 危機 讓他 賣掉 家產 三度 創業 鴻海 海前 通路 大將 跟九 後搶 搶賺 旅遊
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