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脫掉黑色套裝 年收3千萬保單

2013-12-16  TCW  
 

 

談起業務員,你心中的印象可能都是深色西裝、套裝與襯衫。但是,在富邦訓練中心超級講師、被譽為「高雄一姐」的富邦人壽超級業務員陳鏡平的例子中,讓她賺進千萬保單的「戰袍」,卻可能和你想像的完全不同。

初見陳鏡平,你很容易眼睛一亮:全身淺卡其、白色調,配上稍有弧度小喇叭褲管、荷葉下襬上衣,以及隨意戴在頭上的太陽眼鏡,讓人很難想像,眼前的人,竟是賣保單的保險業務員。

如今,已是多年MDRT會員(MDRT,百萬圓桌會,僅業績符合標準的業務員可加入)的陳鏡平,手上家戶總所得三百萬以上的「三師」客群,占比達七成,每年實收保費維持三千萬以上,全台富邦業務中排名前一○%,在高雄,更是鮮少掉出前三名。

但是,十年前,她連高資產客戶都碰不上邊,每天工作超過十二小時,還是被拒絕得灰頭土臉。十年間,究竟是什麼改變了她?

「很簡單,就是穿對衣服。」陳鏡平說得簡單,但是,這十年的辛苦嘗試,卻非外人所能想像。

曾經,一身「專業黑」,打不進三師客群

台北大學法律系畢業的陳鏡平,過去常把「專業」和律師袍畫上等號,因此,成為業務員後,也總以暗色套裝為穿搭準則,「櫃姐叫我穿什麼我就買什麼,反正只要黑,就好!」

一開始,她有條不紊的口吻,和專業外表、高學歷,對家庭主婦等媽媽客群的確有說服力,但長久下來,說她「氣色不好」、「比實際年齡老」的聲音也越來越多。因此,只要是能認識律師、醫生等客戶的重要場合,她總是覺得不自在。

一次,朋友想熱心幫她介紹知名律師,她卻因為不知道該穿什麼而不敢出門,最後只能改為送花致意,讓她深受打擊,因此希望能夠透過形象改造,增加自己面對高資產客戶的自信。

改造,重新認識自己,驚覺連尺寸都選錯

她開始看書、上一對一穿衣教學課程,驚覺過去穿的顏色、尺寸都不適合自己,容易讓高資產客戶覺得她嚴肅、缺乏品味,「我連自己的尺寸都不了解,怎麼能讓對方相信我了解他的需求?」

陳鏡平改變的開始,是先了解自己。她說,過去她以為黑色是唯一選擇,卻不知道這只會讓她的臉更暗,妝只能越來越濃。經色彩比對,她發現白色、卡其等淺色系更適合她,「當時覺得很不可思議,這種顏色不會沒氣質、不穩重嗎?」

然後,她設定目標,希望讓自己與高資產客戶看起來是「一掛的」,才能快速融入。銷售策略大師博恩.崔西(Brian Tracy)也曾說,業務員能否成交,通常在見到客戶的三十秒內就決定一切,對方會用穿著是否「物以類聚」,來了解業務員和他是否在相同層級。

秘訣,讓親切「看得見」,亮色打破距離感

陳鏡平開始對衣服質感斤斤計較,利用淺色服裝展現親和力,然後,依照客戶不同,進行微調。畢竟,外貌只是基礎,能不能讓對方認同、信任更為重要。陳鏡平說,她的客戶中有醫師、教授、公務員、台商,每個人能接受的流行程度不一樣。所以,她以亮色、素面的衣服為主,拉近距離感,再視情況增加項鍊、耳環等配飾。

她舉例,如果到一名老師家裡,發現對方不只穿著樸素、居家擺飾也簡單,她就會立刻找機會拿下耳環、手鍊等。若對方是女性,打扮又相對時髦,她就會適度使用有品牌的單品,讓對方覺得彼此審美觀相近。她的包包,選擇的是低調的Tod's品牌,讓看得懂的客戶知道她有品味,不懂名牌的客戶也不會覺得有壓迫感。

「讓他們知道你是來幫忙解決問題,不是來賺錢。」她分析,一般業務員都是標準套裝樣,很容易讓高資產客戶一眼就判斷,前者是來賺錢的;但是,因為她敢選擇不同色系,顯得從容不迫,散發「不一定要賺這筆錢」的訊息,反而讓對方放下戒心。

陳鏡平說,戒心放下後,只要客戶覺得價值觀相近,便不會一直問問題、確認她是否值得信賴。

「那天,我問一位見面第二次就成交的教授,為什麼選擇我?他說:『因為我覺得我們是同樣的人!』」陳鏡平說。

當多數人只懂得用黑色套裝,去向客戶證明我很專業時,陳鏡平卻利用服裝,直接告訴客戶,我們是同一掛的,做出自己跟對手的差異化,「那是一種很奇妙的感覺,自己好像變得不一樣,有自信、而且輕鬆……。」像是互相呼應般,她的外表競爭力,讓客戶把心門打開,反而給了她的實力更多表現機會,讓一切走向正面循環??。

【延伸閱讀】陳鏡平.穿搭密碼拆解

告訴客戶我們是「同一掛」:打造高資產客戶認同的黃金比率:70%專業形象(卡其套裝)、25%個人風格、溝通訊息(白色上衣)、5%流行元素(眼鏡、包包、鞋)。

製造臉周亮點的太陽眼鏡:太女性化的配飾,易引起夫婦檔客戶中太太的不滿,故只留中性太陽眼鏡做裝飾。太陽眼鏡戴頭上或掛在衣領,能在臉周製造亮點,讓客戶專心傾聽。

畫龍點睛的金色表款:不戴名表以免造成客戶壓力;選擇金色,搭配同屬大地色系的卡其色服裝。戴表是專業、守時表現。因上半身除眼鏡外沒有配飾,故能達到畫龍點睛之效。

柔化嚴肅感的波浪鬈髮:過肩波浪提升親和力,柔化法律人印象。微微的波浪有律動感,符合從容不迫的的形象,和服裝線條連成一線。

展現親和力的卡其色服:在中性色中選擇較亮的卡其色,但領形還是保有專業感。卡其色在心理學中象徵親切;不扣扣子、帶有光澤的棉料,看起來不呆板。袖子全長較專業,但在南台灣,7分袖較實用。

減少拘束的荷葉下襬:上衣帶設計感,減少西裝外套拘束感。白色在心理學上有「全然接受」、「毫不保留」的含義,對業務推廣有幫助。荷葉邊有時尚元素,拉近與女客戶間的距離。

平衡保守褲裝的魚口鞋:由於衣著上已是全身包緊,在炎熱的高雄,適度透氣,比較自然。長褲造型較保守、沒露出肌膚,因此露趾不失好選擇,也符合高雄天氣。然而,職場上以露出2至3根腳趾頭為限,不宜穿平口涼鞋。

零壓力的低調名牌包:選擇較低調、沒有明顯logo的品牌,讓看得懂的人賞識,不懂精品的客戶也沒有壓力。包包與服裝呼應,米色帶流蘇的款式,基本中又有變化。


脫掉 黑色 套裝 年收 千萬 保單
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惹人注目 李鵬女穿萬元名牌套裝

1 : GS(14)@2012-03-13 23:48:26

http://hk.apple.nextmedia.com/te ... 335&art_id=16150741

在眾多兩會「紅色後代」中,以全國政協委員、中國電力國際有限公司董事長李小琳,最為招人注目。不但因為她大言不慚,否認女憑父貴,更因兩會開幕時她身穿鮭魚粉色套裝出場,網民指那套裝是世界名牌 Emilio Pucci今年春夏新款,官網價為 1,730歐元,折合人民幣約 14,424元。

毛新宇挽紙袋

另一位紅色後代、毛澤東嫡孫毛新宇,今年仍是一身戎裝出席兩會,且手提牛皮紙袋,與不少代表委員名牌冠身相比,堪稱另類,以至一些愛譏諷他的媒體人也不得不嘆道:「還是毛澤東家人樸實!」毛新宇今年提案是反腐敗:「你看我們這個家族,能找出一個做官、經商的嗎?一個也找不到!」
也有「紅色後代」在兩會憂國憂民。中共元老陶鑄女兒、全國政協委員陶斯亮(圖)日前在小組發言時指,中共如不進行政治改革,經濟改革的成就也將不保,社會將會崩潰。她說:「現在至少大多數人還是承認你這個執政黨的。如果十八大不進行老百姓廣泛認可政治改革,你的執政機會可能就沒那麼長了!」
新浪網/騰訊網
2 : passby(15493)@2012-03-14 06:11:44

上面d官換曬做白癡就arm
咁就唔識貪
3 : GS(14)@2012-03-14 22:42:09

2樓提及
上面d官換曬做白癡就arm
咁就唔識貪


貪得太明唔好
惹人 人註 註目 李鵬 女穿 穿萬 萬元 名牌 套裝
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=278299

LANEIGE為拒賣優惠套裝予本地客道歉

1 : GS(14)@2013-01-15 00:34:26

歧視?
http://hk.apple.nextmedia.com/news/art/20130114/18133404
網民Co's Yung在網上稱,購買優惠套裝時,有關LANEIGE店員查問她是港人抑或內地人,「我冷笑咗一聲答『香港』,然後佢用理所當然嘅語氣答番我:『哦,咁全線冇曬喇!』譁,我除咗望住佢笑真係唔識畀反應……」據悉,事件發生於LANEIGE旺角朗豪坊分店。事件瞬即在網上引起極大迴響及不滿,批評LANEIGE歧視港人,發起罷買行動,有網民更叫LANEIGE撤出香港,專心為人民幣服務。
LANEIGE昨發道歉聲明,承認有關安排「未盡完善」。聲明解釋,優惠聖誕套裝去年11月至本月2日公開發售,並以會員通訊向香港顧客推廣;去年12月下旬始把部份優惠向海外及內地顧客推廣,「不同顧客群會有不同的購物需要,因此公司會因應時節,設計不同的優惠,以應所需」。
「為補鑊搵個理由」
聲明指對事件引起大眾不滿深表歉意,因「瞭解到現時本地顧客對有關套裝的需求」,即日起恢復公開發售。聲明強調LANEIGE「以香港為家,一直以服務香港人為榮」,每週隨機邀請150名香港顧客參與服務質素調查。公司已因應事件採取一系列措施,包括加強前線人員培訓,提升溝通技巧,「務求以最親切的態度服務大眾」。
立法會議員范國威斥責該公司做法愚蠢,更質疑說:「很少以出售時間作為劃分顧客優惠對象,會唔會係為補鑊而搵個理由出嚟?」旅遊界立法會議員姚思榮則呼籲批發及零售商推出優惠時,要考慮港人的感受,「要公平啲,任何政策出台前要寫清楚」。

LANEIGE 拒賣 優惠 套裝 本地 道歉
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黃埔「套裝」車位癲售343萬

1 : GS(14)@2015-07-23 01:59:34

【本報訊】車位供應不足,租金越搶越貴,部份車主不甘年年泊位被加租,硬食天價車位。紅磡黃埔花園再錄「套裝」車位成交,一個連附屬空間的車位剛以高達343萬元易手,為屋苑歷來次貴車位買賣,足夠買343手iBond,估計平均每年回報逾3厘。



租金回報料2.7厘

所謂的「附屬空間」(R位),是指與主車位相鄰的車位,俗稱「孖位」。土地註冊處資料顯示,黃埔花園10期B2層一個連附屬空間的雙號車位,造價高達343萬元,僅次屋苑另一個套裝車位於今年3月造出的350萬元紀錄。原業主1995年5月以120萬元購入,獲利223萬元。區內代理指現時屋苑獨立車位叫價最平200萬元,但相信業主可以「傾少少」,估計最平195萬元有交易。黃埔花園車位「R位」月租最平3,800元,主車位已升至逾4,000元。是次天價易手車位,租金回報料約2.7厘。記者昨到黃埔花園現場視察,發現停車場內每個主車位以黃漆標明四邊,地上印有車牌及車位號碼,不過同一張契內相連R位,僅以灰漆於地上標明車位範圍,但無標明R位號碼。即場拉呎一度,今次成交的主車位及R位面積一致,同樣闊約2.4米、長5米,但被一條柱所分隔。據停車場平面圖所示,通常R位位於主車位的兩邊或後方,部份R位泊車相對有難度。目前九龍最貴車位,位於新蒲崗譽.港灣,上月造價高達320萬元。此外,將軍澳日出康城本月錄至少4宗車位買賣,造價111萬至145萬元。





來源: http://hk.apple.nextmedia.com/financeestate/art/20150722/19227772
黃埔 套裝 車位 癲售 343
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43歲吳美珩拖老公全白套裝拎Hermes

1 : GS(14)@2016-01-20 17:49:15

吳美珩十幾年前,嫁給台灣億萬富商王華麟之後,即時息影,過闊太生活湊仔為上,生活非常低調,只是間中被影到出外買花等。徐子淇細仔李建熹日前在中環擺百日宴,吳美珩一身富泰現身去飲,更罕有地和老公一齊出席,大方任影。吳美珩身著全白套裝,老公王華麟一時拖住,一時扶腰,恩愛非常。43歲的吳美珩雖然生了兩個仔女,但保養得宜,著了Saint Laurent白色喱士衫配白色闊腳褲,搭配紅底鞋王Christian Louboutin高跟鞋,手上拎了愛牌Hermes的鱷魚皮Kelly clutch,富泰貴氣。吳美珩曾是TVB花旦,婚後低調不常露面,隨住仔大女大,近月她開始出席城中活動,上月就參加了闊太搞的芭蕾舞活動,企定影相。更多時尚新聞,即上:http://add.appledaily.com





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43 歲吳 吳美 美珩 珩拖 老公 全白 套裝 Hermes
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藍呔鬥紅套裝 改形象

1 : GS(14)@2016-09-28 05:04:15

兩黨候選人政治立場南轅北轍,衣着也各走極端。作風浮誇的特朗普穿上低調的黑色西裝配藍領呔;務實老練的希拉莉卻以一身大膽的紅色套裝示人。有趣的是他們剛好穿上了代表對方政黨的顏色。


藍色穩重爭工人票


特朗普剛烈的形象深入民心,熱誠有餘但缺乏從政經驗,這次他梳了一頭平實髮型,還放棄慣用的紅色呔,改用代表深度、穩重、可靠、忠誠和強悍的藍色呔,顯然是想改善形象以爭取選民信任。此外,藍色正好代表民主黨和工人階層,亦是他極需要拉攏的票源。相反,希拉莉從政經驗豐富,曾官拜國務卿,不必刻意推銷自己的專業形象,而是需要展示真誠及感性一面,因此不難理解她為何會全身穿上鮮明的紅色;不過,紅色也與帝皇權力、革命等相掛鈎。綜觀而言,兩位候選人從視覺上的確成功改變形象,但能否在選民心目中「洗底」有待分曉。美國《紐約郵報》




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藍呔 呔鬥 鬥紅 套裝 形象
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索人妻舒淇火紅Gucci套裝散發強勁氣場

1 : GS(14)@2016-12-01 08:06:49

索人妻舒淇日前出席又一城Clarins開幕活動,同場還有「女飛魚」歐鎧淳、謝婷婷和楊洛婷夫婦等。舒淇穿上鮮紅色套裝上陣,搶晒鏡,原來是出自Gucci2016 Pre-Fall系列,鮮紅色套裝加上白色刺繡pussy bow恤衫,相當eye-catching,襯上她代言的BVLGARI Divas Dream玫瑰金首飾,一身打扮散發強勁氣場,漂亮又高貴。




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索人 舒淇 火紅 Gucci 套裝 散發 強勁 氣場
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老佛爺度身定製Melania Trump白色套裝

1 : GS(14)@2017-02-18 09:51:49

美國繼上周末招待到透的日本首相安倍晉三與夫人後,美國總統特朗普與夫人Melania於當地時間周三接待以色列總理內坦亞胡及其夫人。美國第一夫人Melania Trump早前被指沒有跟隨傳統帶日本首相夫人遊白宮又惹非議,今次Melania與就特朗普一早在白宮迎接內坦亞胡及其夫人。Melania近期公開露面都喜歡黑、白色打扮,周三現身時就身穿一套白色外套加pencil skirt的得體套裝,是時裝界殿堂級設計師老佛爺Karl Lagerfeld特別為Melania度身定製的款式。老佛爺兼任法國名牌Chanel及意大利名牌Fendi兩大時裝屋的創作總監,同時亦主理個人品牌Karl Lagerfeld。之前曾有傳老佛爺會為Melania設計月前舉行的總統就職典禮與晚宴的服裝,但最後Melania穿的是Ralph Lauren與Hervé Pierre的設計。更多時尚、美容新聞,即上:http://add.appledaily.com




來源: http://hk.apple.nextmedia.com/entertainment/art/20170218/19932412
老佛爺 度身 身定 定製 Melania Trump 白色 套裝
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洗米嫂着Balmain軍綠套裝轉戰時裝界

1 : GS(14)@2017-03-25 10:34:27

洗米嫂陳慧玲(Heidi)進軍時尚界,先開名牌網站試水溫,再宣佈下年推出自家品牌Heidi C.。她近日開始出動,前日一身軍綠色套裝在內地出席時裝周活動。之前自言已少著白的她,果然改作風,著完紅裙就改著綠色,今年草木綠色大熱,她的金鈕扣軍綠套裝應來自Balmain,搵配同色長褲及金色高跟鞋,有型時尚,但偏阿太味。更多時尚、美容新聞,即上:http://add.appledaily.com




來源: http://hk.apple.nextmedia.com/entertainment/art/20170325/19969648
洗米 米嫂 嫂著 Balmain 軍綠 套裝 轉戰 時裝界 時裝
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何超蓮Fendi套裝潮襯Fenty PUMA白波鞋

1 : GS(14)@2017-04-09 10:49:41

何超蓮大前日穿Gucci天橋total look出席細佬何猷啟做東華三院總理的就職典禮,到了晚上就出席灣仔會展舉行的晚宴。超蓮晚上就由Gucci換上Fendi春夏runway的新裝上陣,金色mini dress襯灰色背心樽領,腳襯銀色高踭涼鞋和白襪仔,girly打扮跟她年齡配合,之後就去欣賞薛凱琪演唱會,就立即換上近日大熱FENTY PUMA by Rihanna白波鞋,hi-lo混搭,夠晒fashionable。更多時尚、美容新聞,即上:http://add.appledaily.com




來源: http://hk.apple.nextmedia.com/entertainment/art/20170409/19984830
何超 超蓮 Fendi 套裝 潮襯 Fenty PUMA 波鞋
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粉紅減齡36歲洗米嫂着Barbie pink套裝晒腿

1 : GS(14)@2017-04-29 23:24:45

36歲洗米嫂陳慧玲造型多變,早前狂穿白色,襯玩水上活動而曬黑的健康小麥肌,最近似乎愛變pink lady。日前,洗米嫂出席Breitling活動,以Barbie pink孖襟外套及短褲,絕襯螢光粉紅尖頭高踭鞋晒腿,造型亦剛亦柔,最重要是粉色有助減齡,粉紅total look令她變young又清新。粉紅色可以減齡,更是2017年大熱色,Gucci、Max Mara、Alexander McQueen、Miu Miu、Red Valentino都有推出粉紅blazer與短褲。



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粉紅 減齡 36 歲洗 洗米 米嫂 嫂著 Barbie pink 套裝 曬腿
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