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同窗串紅

2011-1-20  TNM




楊家勳與施凱棋在彰化高中念書時相約創業,2人退伍後先合夥做房屋仲介,虧損千萬元收手,「青暝雞不驚槍」,2007年底開了「就醬子烤吧」想力挽狂瀾。

選用新鮮食材、紅外線直式烤爐,每串平均30元,加上輕鬆聊天的烤吧氣氛,3年來不僅償還負債,還在台中連開5家店,每月有500萬元營業額。

冬夜裡帶著寒氣,但台中市「就醬子烤吧」人氣不減,「你好,內用或外帶?」老闆楊家勳站在展示櫃前,熱情招呼著客人。

同窗創業 扛千萬債

員 工暱稱「大楊」的楊家勳說:「我們為了自己與夥伴的健康,採用直立式紅外線烤爐,為了彌補沒有炭香的缺點,以新鮮的食材取勝。牛肉串燒選用CHOICE等 級的冷藏牛肉,事先去筋,一千公克僅七百公克牛肉可用,只撒海鹽與胡椒,吃得到牛肉的軟嫩;豆干是大溪當天直送,甜不辣來自基隆,外酥內Q,一串只要二十 元。」

就醬子烤吧是楊家勳與高中同學施凱棋,第一次創業失敗後的補考。有別於時下的日式燒烤或自助燒烤店,就醬子烤吧每串平均三十元,由員工烤好送到客人桌上,讓客人在店裡可以聊天、喝酒,平均客單價二百五十元,現有五家直營店,每月共有五百萬元營業額。

楊 家勳搬出高中老師講過的話說:「Think something, do something,很多人想太多,想創業做就對了。」等施凱棋一退伍,楊家勳二話不說,辭去花旗銀行組長工作,相偕實現創業夢想。二○○五年二人在台中 連開二家房屋仲介公司,初期還賺錢,後因投資失利,留下上千萬元負債,有天開車時談到債務,二個大男人在車上痛哭了起來。

轉戰燒烤 雙雙爆瘦

二人想起做仲介時,常到台中一家燒烤店,「感覺很好,可以常與好朋友邊吃燒烤邊聊天,又可以當做一份事業。」二人決定開一家,於是透過親友標會,湊足二百萬元創業基金。

楊家勳說:「一開始我每天花三小時在建國市場買菜,回來後二人就自己摸索,像做化學實驗一樣,用量杯測試不同佐料的比重,試了半個月才開店。」

二○○七年十一月在台中市大墩七街開店,那時天氣很冷,楊家勳有天洗碗時,從冰水伸出的雙手竟血流如注,原來他連菜刀也丟進桶裡,「後來開分店,就買了洗碗機,以免員工再發生這種慘痛的事。」

施 凱棋從小被叫小胖,「開店第二天我就瘦四公斤,前二個月加上大楊的女朋友,三人輪流買菜、串肉、賣烤肉、收攤再去市場,平均每天只睡一個半小時,忙到吃不 下,睡很少,每天只吃一個麵包、一罐韋恩咖啡、一瓶蠻牛,三個月後我與楊家勳各瘦十九公斤。」小胖笑著說:「你看我,現在又胖回來了。」

街攤定價 烤工繁複

施 凱棋說:「我們先參考當時的路邊攤烤肉售價來定價,一串豆干賣二十元,但共切二十四刀,上二次油、抹二次醬,烤起來入味又外酥內軟;一串雞皮二十五元,先 去油拔毛,切邊整形,再像穿衣服一樣一摺一摺串起,預烤後再上架烤,吃起來酥脆有如餅乾,愈嚼愈香,一串只賣二十五元。」

常來聚餐的王小姐說:「每樣串燒都烤得入味又好吃,我尤其喜歡吃加了鳥蛋的滷肉飯。」

店內只有十二桌,半年不到就出現排隊盛況,初期客人得在門外等上半小時,進來還要再等半小時,負責燒烤的施凱棋供應不及,楊家勳就在場外一直道歉,後來他自備起士蛋糕、奶油泡芙先請客人吃。他不好意思地說:「有些客人先上酒,都快喝醉了,烤物還沒上來。」

為了疏散排隊人潮,他們增募人手,改善廚房動線流程,二○○八年十一月,在台中好市多量販店旁開了第二家店。

分店品質 客有微詞

二人每月雖有近十萬元債務利息要付,施凱棋說:「我們二人一個乩童一個桌頭,一個烤,一個負責外場,每月各留三千元當生活費,其餘的錢先拿去還地下錢莊與會錢,有多餘就買展示冰箱,跳脫路邊攤的印象。」

等招募更多員工有餘裕時,細心的楊家勳發現客人在祝賀生日,就偷偷去買蛋糕給客人驚喜,「有時客人的消費金額不及蛋糕錢,但在我們的祝賀下,都從客人變成好朋友。」

冬天是燒烤淡季,二人又在中國醫藥學院商圈附近開了第三家店。啟用POS系統後,發現分店叫貨太多造成耗損,一個月至少浪費五萬元食材,施凱棋說:「現在我們嚴格要求店長控管出貨量,落實點貨機制,避免食材浪費。」

有客人反映,分店烤得難吃,負責管理廚房的施凱棋發現:「有的店員胡椒撒太多,有的肉烤太焦,除了要求店員按照標準作業流程外,還透過抽查、考核維持一致品質,並且加強教育訓練。」

書會演講 對抗模仿

楊 家勳說:「我們的紅外線烤爐、國小課桌椅,店招字體遭到模仿,但硬體好模仿,核心競爭力模仿不來。我們當員工是夥伴,真心對他好,替員工慶生,招待到民宿 開會,現今展至五家店。公司透過演講與讀書會,提供員工教育訓練,鼓勵員工日後入股或加盟分店,藉此訓練開分店人力,因此現在人事費用高達四成。」

二個好友難免吵架,但原則是「先處理事情,再處理心情。」三年多來,二人債務已快還清,楊家勳即將步入結婚禮堂。他說:「有員工的夢想是在墾丁開一間就醬子烤吧,每天看著大海,下班時喝著啤酒,旁邊簇擁著辣妹,現在我們就是要幫員工實現夢想。」

營業資料

營收:500萬元

租金:25萬元

進貨:225萬元

人事:200萬元

盈餘: 50萬元

註:營收部分資料記者自估。

開業資料2007年11月

押租金:9.5萬元

裝潢: 35萬元

設備:70萬元

進貨:6萬元

總計: 120.5萬元

電話:(04)2203-1837

成功關鍵

成功結合台式烤肉風味與日式燒烤店的風格,又與路邊攤烤肉作出區隔,品項豐富,價格實惠,作出餐飲風格創意。

壹點意見

.中華美食交流協會秘書長 李培芬

◎齊化服務 

現在生意雖好,但分店服務品質不一,建議加強服務細緻度,如態度、流程與送菜速度等,才能保持客戶永續的好感,並增加促銷等活動,提高各分店營業額。

◎強化品牌 

開分店沒計畫導致各分店大小與店格不一,建議強化品牌形象,一面突顯旗艦店,另一面可塑造各分店深化商圈的連鎖店形象。


同窗 串紅
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六年級生創業爆紅 愛情公寓上櫃 附中4同窗身價破億

2013-05-23  TNM
 
 

 

6月份,台北股市將再添一檔上櫃新兵—尚凡資訊。尚凡是誰?知者不多,但它的本業「愛情公寓」,可是台灣交友網站一哥,會員數破400萬,光靠會員收費,去年營收就近3億元,獲利逾9千萬元。

本刊調查,尚凡4名創辦人今年僅34、35歲,原是師大附中同窗,大學畢業後,發現台灣交友網站陽盛陰衰,因此集資百萬元創業,打造女生粉色系交友網站,待女會員增加後進而吸引男生,闖出一片天。法人預估,尚凡上櫃後市值上看20億元,4名大男生身價均破億元。

台股五月站穩八千點,在七家排隊上市櫃的新兵中,就屬六月要上櫃的「尚凡資訊」最吸睛。一般投資人對尚凡二字大多沒感覺,但提起它的本業「愛情公寓」(iPart),網友就懂了,原來,它是台灣最大交友網站!

同窗齊尋寶 創業

愛情公寓以女生免費上網聊天為號召,在眾多社群網站中獨樹一格,因而引來男生會員加入,目前會員數已破四百萬,成為網路世界的一顆新星。

更令人驚訝的是,尚凡的四名創辦人年僅三十四、五歲,而且是師大附中的同窗,十一年前在董事長張家銘號召下,林志銘、舒雨凡及林東慶等四人集資百萬元,開啟了一趟創業歷程。

十七日,本刊來到台北市羅斯福路上的尚凡資訊。「就像日本少年漫畫《航海王》一樣,家銘就是漫畫中的船長魯夫,帶領夥伴們尋找終極寶藏。雖然我們不知道航道終點的終極寶藏是什麼,但我們很享受航行在這個偉大航道上的過程。」總經理林志銘拿起魯夫的草帽,向本刊說起他們的故事。

這個團隊,由對創業滿腔熱血的張家銘領軍,交遊廣的林東慶負責找資金,最宅的舒雨凡主掌文案,口條最好的林志銘則被推出來當總經理,對內管理員工,對外負責發言。

林志銘說,附中畢業後,四人大學都在台北念,二人讀政大,另二人則讀為淡大及台北醫學大學。照理,四人大學畢業後,要找工作並不難,但張家銘就是想創業。

張家銘念的是經濟系。一位張家銘大學同窗指著畢業紀念冊上留長髮的大男生說:「像不像偶像劇《流星花園》的朱孝天?」「以前我們交報告,頂多寫個二、三頁,同樣的報告,家銘可以寫六十頁,他在marketing(市場行銷)的分數特別高。」

送報兼擺攤 醞釀

正是大三這一年,張家銘為了參加政大「企業經營模擬比賽」,找來其他三名附中死黨一塊參加。後來,這場比賽沒得名,張家銘跑去敦南誠品前面擺地攤,四人每週五就在誠品前討論創業,開網咖還是紅茶店?讀藥學系的林東慶還曾建議賣中藥,但都因成本太高而作罷。

其實四人家庭都算普通,沒有經濟壓力逼著他們賺大錢。不過,他們各自有賺錢的門路。

舒雨凡從讀附中到政大廣告系,連續七年清晨起床送報,沒有請過假。林志銘在淡大念資管系時,便接案子寫程式,月入達五萬元,但卻套在股票上,他第一張買的是被動元件股國巨,最後賠了二、三十萬元。

大學畢業、當兵退伍後,四人討論創業的同時,也上網把妹,後來看到美國交友網站match.com可以做到股票上市,大家眼睛為之一亮,「就做這個了!」於是,四人集資,拿出大學時打工的存款,或跟親朋好友借錢,甚至向銀行借小額信貸,湊足一百萬元。 誘女客進站 轉機

因為是張家銘起的頭,辦公室就設在師大附中附近、張家老公寓頂樓加蓋的鐵皮屋,也就是張家銘的房間裡。「同學都進金融業,我就是想先開個公司來玩玩。」張家銘曾說,「若失敗,大不了回去上班。」一派nothing to lose。

四人成立「尚凡」後,到光華商場買電腦設備,自己組裝,再請學弟寫程式,「May-be」交友網站二○○二年十月就這樣開張。為了省錢,每天的午飯,就在辦公室裡煮白麵拌醬油。

沒想到,第一個險境在創業後第一個月就出現,台灣最大入口網站雅虎也推出線上交友。四個大男生一頭的創業熱情急凍,眼見創業資金已燒掉一半,根本打不過雅虎,一度落魄到淡水去吹海風,本想算了,就此收手。

但認輸前,他們以網友身分上網瞧,發現雅虎交友裡面陽盛陰衰,「我們自己上去都找不到妹。」林志銘分析,這給他們上了一課,「如何吸引女生上站」,因此他們依學校教的市場調查課程,土法煉鋼,到西門町發問卷,看看女生喜歡什麼樣的網頁及功能。

他們還上網搜到韓國最大社群交友網站Cyworld,以公寓為主題,吸引愛侶築巢同居,二○○三年七月便將May-be改版為iPart,以粉紅色系的「愛情公寓」重新出發。

「一般交友網站都是功能性取向,使用者自己貼照片、興趣等,但我們有花園、寵物、虛擬圖像,很快就擄獲少女的心。」林志銘說。四個宅男每天在電腦前,到各大論壇、網站張貼相關訊息,主打「網路同居」口號。

網路上同居 收費

這口號,被一名電視記者看到。「他在台大PTT上看到我們貼的網路同居介紹,就跑來採訪,沒想到當晚七點一播出,我們網站就湧入大量網友,幾分鐘內上線人數從幾百人暴衝到數千人,電腦馬上掛點,只好重新開機,隔天,還奔去光華商場買記憶體(RAM)、添設備,以應付龐大的流量。」林志銘回憶。

女生一多,男生自然就會上網點進來。「就像開酒吧或pub的,以淑女之夜(Lady's night)免費讓女性客戶光臨,就能吸引更多的男性客戶上門來消費。」業內人士形容。

二○○四年初,一百萬元創業金全燒完。沒了錢等於玩完了,若收費,又怕會員跑掉,最後,四人決定賭一把,從月費九十元收起。好在會員沒跑掉,還有增無減,四人便一步一步開始收費,從入會收費,要看交友對象資料收費,聊天收費,加上「網路同居」的居家布置、養寵物、澆花,一路都要收費。

雖然收費不多,單項月費二、三十元,但一名會員要布置一個美美的家,一個月得花上二、三百元。半年不到,尚凡就單月損益兩平,四人立刻變更策略,開放男生也有自己房間,同住者從情侶放寬到兄弟姊妹,這一轉向,會員數立刻翻倍破百萬,年底就全年轉虧為盈。

西進陷歧異 激辯

此時,張家銘又蠢蠢欲動,想前進大陸、日本。這大膽想法讓四人首度「意見紛歧」。張家銘希望成為海中的大鯨魚,四人中最宅的舒雨凡卻認為,只要成為在草原上快樂奔跑的小獅子。

林志銘撇清當時大家沒吵架,「只是激烈地辯論,那時候辦公室很小,公司只有十個人,怕吵到員工,我們就到樓下的丹堤咖啡繼續討論。」

後來,他們想到尋求業界先進意見,最佳諮詢人就選定遊戲橘子董事長劉柏園。不過,這些宅男哪認識劉柏園?他們坐在電腦桌前,只想到可寫e-mail,卻不知劉的email帳號,只好從他的英文名字Albert Liu,猜想各種組合,寄了好幾封出去。

沒想到後來真的收到劉柏園回信。「那時全公司的人都圍著電腦看著這封郵件,高興的程度可能比我們通過上櫃審查還開心吧!」林志銘笑說。劉柏園並非客套,他帶著一級主管到尚凡附近的日本料理餐廳,對四個年輕人說:「要問什麼都盡量問。」隔天還帶他們去參觀遊戲橘子。

貴人領進門 增資

這趟請益,讓四人對海外事業經營有了初步的認識,回到公司後,開放員工投票,結論是贊成前進大陸。二○○五年三月,愛情公寓進駐上海,由張家銘營運,林東慶找資金。一開始,籌資並不順,「當時,大家被二○○○年網路泡沫嚇怕,怕是來騙錢的。」一位創投業者說。

隔年,愛情公寓在大陸順利吸引九百萬會員,施振榮的智融集團智基創投上海公司決定投資一百萬美元,有了大咖背書,日本媒體投資集團 Cyber Agent、JAIC等創投資金也跟著加入。滿手現金的尚凡,便在大陸拍攝《愛情公寓》同名電視劇。二○一○年更有餘力整併頭號勁敵雅虎交友。

同時,為了讓公司財務數字更精確,張家銘找來另一個附中同學張立管帳。張立念的是政大財政系,曾在四大會計師事務所做過稽查。

「家銘那時給小立非常低的薪水,沒想到他還是來了,處女座的小立非常嚴謹細心,有一次家銘和Gary(林東慶)從大陸回來把飛機票根弄丟了,小立也不通融,只說不能報帳就從你們薪水裡扣。」林志銘回憶。 切割陸業務 下莊

募不到錢很煩,募到錢更煩。張家銘很清楚,一般創投投資後三到五年,基金到期也有變現壓力,尤其交友網站公司,在大陸只能砸大錢做廣告,衝大市占率,但很難收費,最後入不敷出,有可能拖垮台灣的母公司。

為此,尚凡去年上興櫃前,張家銘壯士斷腕,決定將大陸業務切割,交給中國最大網路電視PPStream代理營運,把尚凡的風險和成本都降到最低。

台灣網路教父詹宏志因而盛讚:「愛情公寓是台灣網站進軍中國發展後,少數還能活著回來的。」這趟大陸行,可說有驚無險。「雖然大陸做得不算成功,但如果沒有進軍大陸,就不會找到國際創投資金,更不會有今天的格局,還可以回台上櫃。」一路看著愛情公寓成長的巨思文化社長陳素蘭分析。

如今,四名宅男已是網路新貴,董事長張家銘、總經理林志銘、資深副總舒雨凡和林東慶,各個身價都破億元,其中又以張家銘為最,身價逾六億元,舒雨凡更是從自家網站找到另一半。 上櫃責任重 挑戰

對於億元新貴的新身分,穿西裝搭牛仔褲的林志銘不大習慣。他笑說:「除了一台Lancer國產車以外,我買過最貴的東西就是電腦了吧!」「家銘的摩托車是剛上大學時買的光陽金豪邁,到現在沒換過,現在他住離公司比較近,就騎腳踏車,舒雨凡還搭公車來上班呢!」

在百餘坪的辦公室裡,四、五十名員工上班,算是擁擠,沒有裝潢,和「愛情公寓」裡的豪華金屋的差別,簡直像陽春麵攤對比三星米其林餐廳般懸殊。「現在他們還是最喜歡到公司附近的漫畫店吃簡餐或炸物拼盤,順便看漫畫。」員工透露。

儘管四人生活照舊,但上櫃後,他們肩頭壓力更大。創投圈人士說:「尚凡股本一.二億元,去年營收二.九億元,賺了快九千五百萬元,算是小而美,但營收九成五來自收費,廣告收入僅五%,如何擴大獲利基礎,將是最大的挑戰。」

愛情公寓 4創辦人小檔案

★張家銘

.年齡:34歲

.婚姻:已婚

.學歷:政治大學經濟系

.現職:尚凡資訊董事長及執行長

.身價:約6億元

★林東慶

.年齡:34歲

.婚姻:已婚

.學歷:台北醫學大學藥學系

.現職:尚凡資深副總裁、副總經理

.身價:約1.46億元

★舒雨凡

.年齡:34歲

.婚姻:已婚,在愛情公寓覓得嬌妻吳承穎

.學歷:政治大學廣告系

.現職:尚凡資深副總裁、副總經理

.身價:約1.03億元

★林志銘

.年齡:35歲

.婚姻:未婚

.學歷:淡江大學資管系

.現職:尚凡資深副總裁兼總經理

.身價:約1.3億元 愛情公寓大事記

2002:張家銘等4人湊足100萬元,創立尚凡資訊。

2003:推出交友網站愛情公寓,以吸引女生為策略。

2004:推出收費會員制度,會員破50萬人。

2005:會員數破百萬人,進軍中國。

2006:施振榮的智融集團、日本JAIC及Cyber Agent等創投業者,共投入逾億元資金。

2010:整併Yahoo!奇摩交友會員,台灣會員人數突破225萬,轉虧為盈,年獲利3,053萬元。

2011:會員數破300萬,工研院注資,當年獲利9,668萬元。

2012:尚凡在興櫃掛牌交易,成興櫃股后,年獲利9,465萬元。

2013:切割大陸業務,6月將上櫃。

老師怎麼看

淡江大學資管系資訊長黃明達,受學生林志銘邀請擔任尚凡獨董;他對本刊說:「我十分看重他們做事的態度與精神。如果經營者不健康,想玩capital game(資本遊戲),就會比較麻煩。千萬不要把老師給賣了。」

 

年級 創業 爆紅 愛情 公寓 上櫃 附中 同窗 身價 破億
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清華同窗的許朝軍為什麽沒能成為王小川?

來源: http://www.iheima.com/zixun/2017/0807/164500.shtml

清華同窗的許朝軍為什麽沒能成為王小川?
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清華同窗的許朝軍為什麽沒能成為王小川?

18歲之前,你父母決定你活成什麽樣;18歲之後,你自己決定你活成什麽樣。

來源 | 創業經緯論(ID:cy888365)

文 | 唐一

這是兩個清華同班同學迥然不同的人生:

1998年,他們還住在清華的隔壁宿舍,但19年後,一個因為涉賭成為了階下囚,另一個則宣布即將前往美國敲鐘上市。

人生就是這樣的無常和精彩。

被抓的那個是許朝軍,16歲考進清華,18歲就拿著1.5萬的月薪給後來的首富陳一舟做開發,畢業後直接成為搜狐的技術總監。這履歷,秒殺現在的大學生啊。

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許朝軍

宣布上市的那個是王小川,當年他和許朝軍一起給陳一舟的ChinaRen兼職打工,但月薪只有8000,只有許朝軍的一半多。

2000年陳一舟把ChinaRen賣給了張朝陽,他也跟著進入了搜狐,但因為讀研只是兼職工作,和搜狐技術總監許朝軍沒法比。

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王小川

許朝軍和王小川,是清華計算機系96級6字班的同學,大學時住隔壁宿舍。在他們人生的前半段,他們的經歷相似,甚至許朝軍比王小川更成功。

然而,在面對同樣的情景時,兩個人卻做出了截然不同的選擇,這也讓他們走出了不一樣的人生。

許朝軍2005年跳槽到老領導陳一舟的人人網,後來又進了盛大在線做了一年COO,然後開始創業,做了點點網、啪啪APP、烏鴉匿名社交...然後,就沒有然後了。

直到最近有新聞傳出,許朝軍涉嫌通過德州撲克聚眾賭博被抓,賭資達300萬元。

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王小川一直待在搜狐,25歲時帶著12個兼職大學生,用了11個月做出了搜狗搜索引擎,之後又忍辱負重做出了搜狗瀏覽器,35歲就做出了350億估值,最近又宣布赴美上市。

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人生,就是一葉扁舟,你我,都是劃漿的舵手。或淺嘗輒止,或激流勇進。選擇不同,結果迥異;付出不同,收獲迥異。

畢業後

考研還是工作?

兩人第一次不同的選擇是,2000年畢業後,該讀研還是工作?

許朝軍選擇了工作,在他畢業時,大學時兼職的ChinaRen賣給了搜狐,作為ChinaRen的骨幹,他也順理成章地被張朝陽看重,而且擔任技術總監。

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王小川則選擇了繼續讀書,當時他被保送到清華大學計算機系高性能所讀研究生,所以他只好以兼職的身份繼續在搜狐工作,直到2003年研究生畢業才正式加盟搜狐。

從2000年到2005年,許朝軍一直是搜狐的技術總監,可謂春風得意。

相比之下,王小川2003年加盟搜狐後,被張朝陽指派去開發搜索引擎:“給你6個人,把百度滅了。

王小川一臉黑線,6個人怎麽夠啊,於是他決定讓團隊6個人都自降一半薪水,把6個正職變成12個兼職。

那時適逢2003年畢業季,王小川開自己的捷達小汽車幫師弟們搬行李,終於從清華計算機系集訓隊招來12名學生,經過一番努力,居然11個月就做出了搜狗搜索

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2003年時的王小川

據說,這是“搜狐首次上線後未崩潰的大型技術系統”,想想就覺得有意思,搜狐當時的技術到底是有多渣啊。

然而,王小川還沒有開心多久,2005年百度就上市了,中國的搜索市場一家獨大,導致張朝陽對搜索興趣驟降,並強行斷奶。

最潦倒的時候,王小川要自己給團隊擦辦公桌,生怕他親自挖來的十幾個技術好手也跑了。

面對困境

堅持下去還是離開?

許朝軍:遇到困難就躲開,走最容易的路

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2005年,升為搜狐技術總監的許朝軍做出了人生的一個重大決定:離開搜狐,去追隨自己的老領導——陳一舟。

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據說,這麽做是因為他偶爾看到了社交的六度分割理論,就去講給張朝陽聽,想說服張朝陽做SNS,但是張朝陽卻表現得無動於衷。

許朝軍又去找剛開始做人人的陳一舟談,兩個人一拍即合,就這樣,許朝軍離開搜狐加入了人人。

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當時還叫校內網的人人網

和老板意見不合憤而出走,許朝軍的選擇看起來無可厚非,因為社交領域即將爆發,追逐風口,這是一條更容易成功的道路。

然而,許朝軍的問題在於,他沈迷於各種“風口”,甚至有點走火入魔了。

2005年到2009年,許朝軍負責人人網的運營,2010年又跑去盛大在線做了一年的COO,然後開始創業,拿到了李開複200萬美元的投資。

創業五年,許朝軍的產品一年一換。2011年是點點網,2012年是啪啪,2014年是烏鴉,2015年9月是芥末校園,2015年底是音樂圈。

對此,許朝軍有一句名言:“移動互聯網上,一個產品推出一星期還不行,就趕緊換。

2012年到2017年,被譽為互聯網史上“史詩般5年”的黃金創業時期,許朝軍見了風口就追,追到了什麽?什麽都沒追到。

可以說,許朝軍始終奔跑在追逐風口的道路上,然而這條路越走越偏,越走越窄,直到他涉賭被抓的消息傳出,我們才想起,原來還有這樣一號人。

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被抓之後的許朝軍

王小川:從副總裁淪落到擦桌子,靠“打遊擊”做出了搜狗瀏覽器

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面對同樣的困境,同樣不被老板認可,王小川是怎麽選擇的?

簡單來說,王小川選擇的是最艱辛的一條路:

堅守策略-被打入冷宮-商業模式被驗證-重新被啟用。

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同樣是在2005年,在許朝軍離開之後,由於搜狗搜索沒被市場重視,王小川又拉著團隊做起了搜狗輸入法,沒想到大受歡迎,到了2008年已經有了40%的市場占有率。

2006年,年僅27歲的王小川被提拔為搜狐副總裁,這時候他有了一個新想法:做瀏覽器!

王小川意識到,瀏覽器的市場占有率將直接決定搜索市場的歸屬,於是決定開發搜狗瀏覽器。

為此,他還提出了一個“三級火箭”理論:搜狗拼音+瀏覽器+搜索引擎,而瀏覽器是連接兩端的咽喉要道。

沒想到,這一決定遭到了張朝陽的強烈反對,他說:

微軟的IE市場份額那麽大,都沒有把必應(Bing)做起來,憑什麽瀏覽器做成搜狗搜索就能做成?

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張朝陽

在瀏覽器策略上,王小川和張朝陽發生了巨大的分歧。直到有一天,一個經王小川推薦進入搜狐的人走進他的辦公室對他說:“老張親口跟我說,搜索以後你不用管了,由我負責。”

張朝陽不僅解除王小川的搜索職務,還直接問“你還想做點什麽”。王小川算是被“打入冷宮”,地位一落千丈。

據說,最低谷時,王小川只能擦擦桌子,思考人生。

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那時候,很多人都以為他會離職,換做是許朝軍,甚至其他員工,走了就走了,但王小川就是沒走。

後來,王小川回憶:

“2008年到2010年這段日子,我真正體會到了這種痛苦,你懷了孩子,你為了他,不會去死,你要給生下來。”

沒有控制權,沒有資源,王小川唯有打起了“遊擊戰”,一邊做著公司需要的視頻P2P項目,一邊從各個項目劃人做瀏覽器。

他暗地里和自己較勁,發誓無論如何都要把瀏覽器搞出來,天天沒日沒夜加班研究,終於在熬了無數通宵後,做出了搜狗瀏覽器。

瀏覽器推出後,瀏覽器一漲,搜索量就上漲,兩年內幫搜狐拿下了10%的份額。王小川最終證明自己的眼光。

2010年,搜狗從搜狐獨立運營,32歲的王小川擔任搜狗公司的CEO,張朝陽擔任董事。

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如果這還不夠,還有另外一件事情更能體現王小川的韌性:在張朝陽、馬雲、馬化騰、周鴻祎等大佬之間“連橫合縱”。

搜狗瀏覽器做大之後,周鴻祎找了過來,想要投資搜狗,“把搜狗瀏覽器業務轉給360,同時360和搜狐成立一家合資公司專做搜索。”

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要是周鴻祎拿下了搜狗瀏覽器...

張朝陽覺得搜索不一定要放在瀏覽器了,轉給360也無妨,但周鴻祎和王小川一樣,知道瀏覽器的重要性,所以就想拿到搜狗瀏覽器。

這下子,王小川慌了,瀏覽器實在太重要了,被收購了就等於被掐住了脖子。

在苦勸張朝陽無果後,一向更關註技術的王小川,也只能搞起了“合縱連橫”的把戲,在簽約前一周,他獨自一人來到杭州,和張朝陽是說見客戶,實際是來見馬雲。

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面對馬雲,王小川就說了一個意思:“投資我可以抑制騰訊和百度的發展!”只花了40分鐘,馬雲就答應投資搜狗,成功逼退周鴻祎。

2013年,周鴻祎卷土重來,張朝陽已經打算把搜狗賣給360了,又是王小川的一番遊說讓張朝陽改變主意,並且拉來了馬化騰的4.48億美金入股,並說服騰訊放棄了對搜狗的控股。

2013年9月16日,騰訊宣布投資搜狗,王小川站在張朝陽和馬化騰兩位大佬中間,靦腆的笑容背後掩飾不住的都是春風得意。

此時,搜狗估值350億元,而王小川也才剛剛35歲。

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講到這里,應該能看出許朝軍和王小川的區別了吧?

許朝軍很“聰明”,遇到困難繞過去就好;王小川很“笨”,遇到困難,死都要解決,決不妥協。

試想一下,如果當年許朝軍沒有離開搜狐,那他肯定比王小川更早一步成為搜狐副總裁,更早一步和張朝陽發生摩擦,也許更早地遇到王小川遇到的一切。

那麽,他能夠忍受張朝陽的冷落,忍受自己事業的起伏嗎?他有勇氣和張朝陽、馬雲、馬化騰、周鴻祎這樣的大佬們來回較量嗎?

許朝軍曾經走在王小川前面,但卻一直達不到王小川的高度(雖然王小川也沒多高),有一句話話粗理不粗:想當一位合格的創業者,你夠“耐操”嗎?

18歲之前,人生是父母給的

18歲之後,人生是自己活的

從更深層的角度分析,許朝軍和王小川的不同,歸根結底還是家庭環境的不同,所導致的性格、見識的差異。

許朝軍出生於湖北仙桃的一個普通農民家庭,父母以種地為生,許朝軍小時候每天都在村里放羊,直到16歲時考上清華大學。

智商超群、成績優秀的許朝軍進入大學後,卻一度懷疑自己報錯了專業,因為“許多同學都來自北上廣等發達地區,他們會裝電腦,會買主板,甚至還可以編程序。他們會盲打,我卻連鍵盤都沒見過”。

相比之下,王小川的家庭環境就優越得多,他出生於一個知識分子家庭,父親曾是工程師,母親是中學物理老師。

從小學起,他就去參加計算機興趣班,開始看BASIC語言的書。初中時,王小川擁有了第一臺電腦“中華學習機”,高中時獲得了楊振寧頒發的“伊利達青少年發明獎”。

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18歲時獲得第8屆國際信息學奧林匹克競賽金牌的王小川

兩人的命運,大概在這時候就已經埋下伏筆。

許朝軍在大學時做的很多決定,都和錢有關,因為他和他的家庭都需要錢。上大學後,他就去中關村給一些小老板編程,每個月賺2000,給父母寄1000,自己留1000。

後來,陳一舟找他去做ChinaRen,他更看重的也是1.5萬的高薪,“我就這樣莫名其妙去創業了,當時我也不知道創業是什麽”。

至於2005年從搜狐出走,除了和張朝陽意見不合,也有一部分的原因是搜狐大幅下跌,他對此失去信心。

一位互聯網人士對他的評價是:極度聰明,但投機味道很重,對金錢的渴求欲望很強。

人生就是缺什麽補什麽,童年時的貧困生活,導致許朝軍迫切渴望成功或賺錢,這也一定程度上解釋了許朝軍創業5年換了5個產品的原因。

可惜的是,他空有一大把資源,最終卻因為屢換項目而一事無成。

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相比之下,王小川看得更為長遠,短期的金錢誘惑,不太能打動他,他看重的是未來的發展。以至於苦守搜狐18年,丁磊、李彥宏、周鴻祎開了各種條件要把他挖過去,都遭到了果斷拒絕。

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只是,因為這樣,我們就能把鍋推給家庭環境,然後說“我們現在過不好,都是因為當年爸媽沒教好我”嗎?

如果你現在30歲了,還是渾渾噩噩一事無成,不去反省自己,卻還要把責任推給家庭、父母,那你活該一事無成。因為你根本不明白,自己該走什麽路,終究還是要靠自己選擇。

放在幾十年前,誰的家庭不是一窮二白的,像馬雲、王健林、任正非這些人,家里照樣窮得叮當響,妨礙他們成為中國商界的大佬嗎?

家庭環境,只能決定我們一時,但能決定我們一輩子的,還是我們自己的選擇。

就像那句話說的那樣:“18歲之前,你父母決定你活成什麽樣;18歲之後,你自己決定你活成什麽樣。

許朝軍 王小川 搜狐
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清華 同窗 的許 許朝 朝軍 為什麼 沒能 成為 王小川 王小
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同窗串紅

1 : GS(14)@2011-01-23 19:07:10

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同窗 串紅
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