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越秀城建从区域铺向全国


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越秀 城建 區域 鋪向 全國
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皇氏乳业:区域大佬的未来问号


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奶源的涨价预期再起。

在奶源的争夺战中,进攻一方是全国性的奶业巨头,防守者往往是区域性龙头企业。

最新的抢奶战发生 在福州,进攻者是财大气粗的蒙牛,而防守者则是福建地方最大的乳品企业福建长富乳业集团,蒙牛的策略是总是以高于长富乳业的价格收购原奶,已经成功从长富 乳业手中抢下不少的奶源。

但是战火并没有波及到偏安西南一隅的皇氏乳业。皇氏乳业2010年1月6日上市,是广西的区域乳业龙头企业,按照 国泰君安的测算,2009年,其主打的巴氏奶占到了广西巴氏奶销售收入的70%。

“福建的事情我早在今年4月份就已经听说了,但是这对我们 没有什么影响,广西市场奶源的价格一直波动很小。”皇氏乳业董秘何海晏告诉记者。

奶源之争的底气足吗?

让何海晏底气十足的是 广西市场的竞争现状,蒙牛、伊利这些以北方大草原为依托在全国攻城略地的基地型乳品企业尚未在广西扎根。

皇氏乳业的招股说明书表示,伊利并 没有在广西设立公司,蒙牛也只是在桂林设立了销售分公司桂林蒙牛乳业奶业销售有限公司。

其它实力稍强的城市型乳品企业中,全国品牌的三元股 份、光明乳业也没有涉足广西市场,目前仅三元股份在柳州设立了柳州三元天爱奶业有限公司。与皇氏乳业构成直接竞争的只有一些广西地方的品牌,但是这些小品 牌跟皇氏乳业不是一个级别上的竞争对手。

此外,对于奶源的控制力也是皇氏乳业的亮点之一。

据国泰君安测算,包括荷斯坦奶牛和 奶水牛,截至2009年底,除广西边远地区奶牛以外,广西内共有产奶牛3.5万头。

而皇氏乳业的相关资料显示,截至2009年6月底,其自 有基地2个,自有奶牛存栏量为2290头,合作基地12个签约农户奶牛存栏数18042头,据此,皇氏乳业控制的奶牛数量超过了2万头,也就意味着皇氏乳 业控制广西奶源的57%。

在皇氏乳业的募集资金投向中,也有部分资金是用于新建2个奶牛养殖基地,另外还会使用自有资金新建1个奶牛养殖基 地,而皇氏乳业的自有基地就达到5个,预计自有奶牛存栏数将会达到8232头,另外合作基地也会增加到16个,签约农户奶牛存栏数将会达到33710头, 合计控制的牛奶存栏数将会达到41962头。

但据了解,福建长富乳业集团就出现了签约牧场被蒙牛高价策反的案例,皇氏乳业现有12个合作基 地是否会出现如此情形?

“我们的情况不同,我们跟农户签订的合同是5到8年的长期合同,而且合作基地虽然不是我们投入建造的,但是挤奶站是 我们建设的。”何海晏表示。

跟一些地区的奶源价格剧烈波动相比,广西的奶源价格一直都是相对稳定,“北方一些地方在三聚氰胺事件出来前,原 奶恶性竞争的时候,价格最低曾经降低到一公斤一块多,当时我们广西市场的价格就一直维持在两块多,现在的原奶价格也就维持在3块左右,广西市场原奶价格非 常稳定。”何海晏告诉记者。

“这跟农民的理性选择有关,农民需要的不是需求大的时候哄抬价格,需求降低之后低价贱卖,他们需要的是一个利润 稳定的价格。”何海晏表示。

高毛利率能否持久?

广西的牛奶消费在全国而言排名相对靠后,来自中信证券的数据显示,目前广西 人均乳制品占有量为1.53公斤,与全国人均乳制品占有量12.3公斤相比,差距明显。

在这个相对发展滞后的区域市场,皇氏乳业的利润空间 却相当可观,在所有的乳业上市公司中,皇氏乳业的毛利率几乎是最高的。

2009年年报显示,皇氏乳业的乳制品毛利率为41.5%,毛利率高 于*ST伊利液体乳及乳制品的35%,也高于另一巴氏奶龙头光明乳业乳制品的39%。

“我们巴氏奶主要通过直销渠道销售,这带给我们明显的 成本优势。”何海晏告诉记者。

皇氏乳业的主打产品巴氏奶的送奶站建设都是由皇氏乳业自身建设的,“巴氏奶的保存条件要求比较高,所以送奶站 的派送户数不能太多,我们基本上是每5000个订户设立一个奶站。”何海晏表示。

而这一直销渠道也不是竞争对手可以复制的,“直销渠道的建 设需要配送体系的完善,需要品牌的支持,需要有足够的客户,过去也有企业希望复制我们的渠道模式。”何海晏表示。

据何海晏介绍,在常温奶方 面,虽然皇氏乳业也使用经销商模式,但是其经销商的层级也尽量做到扁平化,“我们厂方直接面对一家经销商,经销商就直接对接终端,中间只有一个层级,我们 作为区域品牌,对于当地市场的熟悉让我们具备这么做的条件,而一些外来的大品牌,他们往往是省级代理下面还有区域代理,这样一级级往下,中间代理环节增 加,成本肯定比我们高。”

产品的结构也是皇氏乳业能够获得更高毛利的原因,巴氏奶是皇氏乳业的主打产品,巴氏奶销售渠道封闭,客户忠诚度高,因此并不存在恶性竞争问题,其 次,巴氏奶主要使用玻璃瓶装,而玻璃瓶是可以回收再利用的,因此,跟利乐砖等包装的常温奶比,包装就节约了不少的成本。

“我们坚持做我们的 特色产品,蒙牛、伊利这些品牌在广西市场主要是以纯牛奶等常温奶为主,而我们虽然也有常温奶,但是主要是为了完善产品线,并不希望依靠他们盈利,因此如果 有大品牌希望打价格战,我们并不跟随,我们仍坚持做巴氏奶和果奶,广西盛产南方特色的水果,这是基地在北方的乳制品企业无法跟我们竞争的。”何海晏表示。

此 外,自有牧场也节约了不少的成本,据国泰君安测算,皇氏乳业自有奶源生产的产品毛利率高于收购奶源1.5-3个百分点。

只是由于建立牧场的 成本较高,需要较大的先期投入,因而未来公司依然倾向于基地和奶农模式。

市场容量之惑可解?

虽然皇氏乳业的历史成绩证明了其 对于市场有着准确的把握,但是随着募集资金投入的新建产能不断释放,广西这个小市场是否还能容纳皇氏乳业的“野心”?

皇氏乳业现有年产5万 吨的生产能力,而募集资金用途中,还将不断扩大生产能力,包括新增年产4.5万吨液态奶生产能力,其中计划生产水牛奶产品2万吨/年,荷斯坦牛奶产品 1.5万吨/年,果奶产品1万吨/年。此外,募集资金投向中还包括在来宾市新建生产厂房和购买设备,形成液态奶2万吨/年的生产能力,生产巴氏奶低温产品 供应来宾市及周边重点城市客户。

如此计算,如果项目全部达产后,皇氏乳业的生产能力将会达到每年10.5万吨。

接下来的一个 重要问题就在于,广西是否有足够的市场容量,中信证券所测算广西人均乳制品占有量为1.53公斤计算,广西公布的截至2008年人口为5049万人,由此 计算,广西静态的牛奶市场容量约为7.7万吨。

对此,何海晏表示并不认同,“宏观的数据只是历史经验的总结,实际上人口结构的变化和人们对 于牛奶的营养的认知,市场的容量会远高于市场的预测,比如现在学生奶越来越普及,年轻人越来越多,他们对牛奶也更容易接受。”

对于市场空间 问题,国泰君安则使用了人均牛奶占有量/人均年可支配收入这一指标来进行估算,而参照系则选择了上海地区的巴氏奶龙头光明乳业。

“为了寻求 突破,光明乳业于2009 年将产品重心由低温奶转至常温奶,可以认为上海的低温奶市场增速放缓、饱和度较高。2004年至2008年,上海和南宁地区的人均牛奶占有量/人均年可支 配收入指标的差距在逐步缩小,2008 年底为4∶1。假定上海市场已经饱和,我们按照此推算南宁现有市场牛奶制品市场依然有3倍的增长空间,按照公司2012年产能翻番的目标,则皇氏乳业省内 巴氏奶的高速发展至少可以维持3年。”国泰君安的研究报告认为。

水牛奶亮点有多少?

巴氏奶因为保存条件的要求,销售半径相对 确定,因此走出广西的可能性不大。

“我们的水牛奶是未来的一大亮点,现在主要的问题是奶源有限。”何海晏表示。

水牛奶是南方 的特色品种。

据国泰君安的研究报告介绍,国内奶业整体布局不平衡,呈现“北多南少”:我国南方地区人口占全国人口的57%,但奶牛存栏量仅 占全国的9%。

而现有的荷斯坦奶牛属于温带动物,适宜于北方温暖干燥的气候,在南方地区温热潮湿地区饲养容易生病,其产奶量亦低于在北方地 区。广西省水牛存栏量全国第一,与普通的荷斯坦奶牛相比,水牛更适合南方天气。

但是目前我国商品奶水牛资源较少:荷斯坦奶牛为舶来品,出生 26个月即进入产奶期,而我国的水牛必须经过8-9年三代品改成为奶水牛后才能商用。

国家一直在推动南方地区水牛品改,2004年开始将广 西作为试点进行品改,国泰君安估算最早一批三代商品牛将于2012-2013年培育成功,届时奶水牛供应量将由2008年的3.7万头增加至40万头以 上。

但是何海晏表示这样的估算可能过于乐观,“水牛发情期是间歇性的,而农民有时候因为太忙,也会错过给牛配种的时间,所以奶水牛的品改时 间进度不一定有理论上那么快。”

虽然现在的水牛奶尚不能进军全国,但是在广西市场已经有销售。

何海晏告诉记者250毫升荷斯 坦纯牛奶的广西市场售价是每盒2元多,同样大小的水牛奶的市场售价是5.5元-6元。

不过这也是因为原奶成本的差异,荷斯坦原奶收购价约为每公斤3元,而水牛奶的奶源收购价为每公斤7元。

“从营养价值和口感角度,水牛 奶的蛋白含量是荷斯坦牛奶的1.5倍、脂肪含量是荷斯坦牛奶的3倍(由于脂肪含量较高,从而奶味更浓),含有更品类的氨基酸及微量元素。从成本角度,水牛 的产奶量是荷斯坦奶牛的1/3,饲养成本是荷斯坦奶牛的2/3,因而原奶收购价格是荷斯坦奶牛的2倍,终端产品售价是荷斯坦奶牛的2倍以上。”国泰君安的 研究报告认为。

“水牛奶和荷斯坦牛奶在口味上就有明显的差异,水牛奶营养更高,口味更好。因此未来会作为高端产品推向市场。”何海晏表示。

“现 在果奶已经具备走出去的条件,但是如果只是销售单一品种,渠道等各项费用分摊起来不经济,等到水牛奶的奶源制约解决之后,我们就会开始拓展全国市场。”何 海晏透露。
皇氏 乳業 區域 大佬 未來 問號
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华润万家布局湖南 零售央企对垒区域巨头


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  7月17日,华润万家在长沙高张“招贤榜”,从普通职员到门店总经理,岗位超过百个。

  一个月前,华润万家湖南分公司揭牌成立,宣布正式入驻湖南,如今华润开始“招兵买马”。

  据了解,华润万家湖南分公司将于明年年初在长沙同时开出两家大卖场,卖场分别位于天心区和开福区。实施全国扩张战略的华润万家已经吹响进军湖南的号角。

   与其他区域不同,湖南本土商业发达,拥有步步高(002251.SZ)、家润多(002277.SZ)、通程控股(000419.SZ)等多家区域零售 业上市公司。此外,沃尔玛、家乐福、麦德龙、大润发等外资零售企业早已在此扎根。作为“后来者”,湖南市场留给华润万家的时间和空间不多。

  挺进湖南

  华润万家表示,未来两到三年,将在长沙开出10家门店。作为中央直属的国有控股企业——华润集团旗下零售连锁品牌,华润万家已经进入全国25个省、自治区、直辖市和特别行政区的100多个城市,形成了华南、华东、华北、西北、东北、华中以及香港七大业务发展区域。

   北接湖北,西邻重庆。作为重要的战略布局,进入湖南市场意味着打通了华润万家整个华南区域,对稳固华润万家“大后方”提供有力保障。“由于湖南离广东不 远,湖南公司归属华南区管辖,管理输出以及物流配送均由来华南区来操作。”华润万家副总裁蓝屹对《中国经营报》记者表示。

  “湖南公司需要大量零售业人才,华南区总部派遣4名高管过去,其他人员均在当地招聘。”蓝屹对《中国经营报》记者表示。据了解,湖南公司总经理杨雄秀之前担任华润万家花都店总经理。

  华润万家将以大卖场的业态在湖南全面扩张。

  “在湖南拓展,华润万家将以大卖场业态为主,当然如果有好的物业的话,不排除做购物中心或者超商业态。从零售业发展趋势来看,大卖场还是主流业态。并且,华润万家对大卖场的运营和管理比较得心应手。”蓝屹告诉《中国经营报》记者。

  事实上,华润万家初显入驻湖南的意图是在2009年。这年10月,华润创业(00291.HK)宣布,旗下华润万家以4647.7万元收购株洲深国投商用置业全部权益。

  株洲深国投的主要资产湖南省株洲市一项物业,面积约为23330平方米,华润万家将此项目定位于“大卖场 购物中心”的模式,预计在2012年开业。

  华润创业在公告中透露:就华南地区经营而言,集团一直探讨于广东省以外区域发展新市场的可行性,而目标地区包括湖南省、海南省、广西自治区及四川省,株洲是湖南省其中一个被华润万家确定优先重点拓展的城市。

  不过蓝屹表示,接管株洲项目只是“巧合”,并非出于战略上的考虑。

  短兵相接

  “湖南市场一直高度开放,华润入湘,我们将以平常心视之,做好自己的每一天。”步步高董事长王填对《中国经营报》记者表示。对于华润万家高调来袭,湖南区域零售巨头之一,素有零售业湘军之称的步步高集团做出如是回应。

  湖南是一个零售业竞争相当充分的市场。湖南省统计局数据显示,截至2008 年末,湖南省零售业超市1758个,零售营业面积314.87万平方米,实现销售额248.57亿元,其中本土企业销售额占到86%以上。

  “在长沙,平和堂、王府井、友谊商场遥遥领先;在地级市场,步步高和株洲百货(限株洲地区)势头很好。”有业内人士如此分析湖南市场。

   “在超市方面,湖南地级市场几乎被步步高占尽优势,而对于长沙市场,经过数年的积累,家乐福、沃尔玛、新一佳(侯家塘店)因为取得先机而单店销售领先一 步,来自台湾的大润发已经崭露风头;百货业态,友谊阿波罗至今保留整体老大派头,不过,五一商圈却是日本平和堂以及王府井的天下,而新世界、春天百货作为 追随者有些力不从心。”该人士表示。

 从人口和城市规模看,长沙市与南宁市、南昌市接近,但长沙市的零售总额远远超过了南昌市、南宁市。此外,关于长沙零售业是否已趋于饱和的争论不绝于耳。

  比如,“大卖场扎堆”现象明显。这一点,在五一广场商圈表现得尤为突出。该商圈汇集了本土的春天百货、平和堂、北京王府井、新大新、深圳铜锣湾、马来西亚的百盛等大卖场,彼此相隔不过千米,有的甚至隔街对峙。

   对于湖南零售业,有人这样分析,在长沙以外资零售以及全国扩张的零售企业为主,而在长沙以外的三四线市场,则以本土的如步步高、心连心、佳惠等本土区域 零售企业为主。因此,华润万家进入湖南市场,不但要与沃尔玛、家乐福等外资企业短兵相接,而且要与当地的区域企业“过过招”。

  扩张的考验

  那么,面对竞争激烈的市场,华润万家胜算几何?

  “选址和品牌影响力将成为华润万家湖南拓展的两大难点。”湖南连锁协会秘书长孔杨林告诉《中国经营报》记者。

  “长沙是外资零售企业最早进入的城市之一,1998年家乐福已经进入长沙,随着各大外资企业入驻商圈,适合开设大卖场的网点趋于饱和,华润万家能否发展,就要看是否能找到优质的商业网点。”孔杨林表示。

  对于长沙的商圈,素有“南帝北丐”的说法。大意是,南边经济发达,好比“皇帝”,北部商业落后如同“乞丐”。而华润万家门店即将开业的天心区,则属于长沙的北部地区,竞争较少,但消费水平没有南部高。

   华润万家的另一挑战是品牌影响力。孔杨林表示:尽管华润万家是全国性的连锁企业,但在湖南老百姓的心目中,远远没有十多年一直耕耘在湖南本地的区域零售 企业知名度大,同时也比不上家乐福、沃尔玛等全球零售巨头。“华润万家在湖南消费者心目中品牌知名度的培养需要一定的时间。”孔杨林说。

   不过华润万家方面对湖南的扩张充满信心。蓝屹表示,虽然湖南当地区域零售企业具有很强的实力,但总体规模无法与华润万家抗衡。“通过研究湖南消费者的习 惯,我们发现,湖南人比较重视娱乐和时尚,比如,湖南台娱乐节目发达是个很好的例子。我们(华润万家)能满足消费者的这一需求。”蓝屹说。

  事实上,新超市开业需要一定的市场培育期。蓝屹表示,华润万家并没有估算新店开业到赢利的市场培育期。不过,进入湖南是战略决策,一旦决定进入湖南市场,即便将来面临亏损,也不会轻易撤出。





華潤 萬家 布局 湖南 零售 央企 對壘 區域 巨頭
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欲收购区域白酒

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中粮向白酒行业发起新一轮猛攻。

12月18日,有白酒业人士透露,近半年以来,中粮集团已经多次派人前往宜宾,寻找区域性白酒企业资源,欲对其股权进行收购,借此壮大其全产业链打造过程当中的白酒业板块。

目 前与中粮接洽最多的是宜宾红楼梦股份有限公司(以下简称红楼梦酒业)。虽然红楼梦酒业董事长文万彬对此以“红楼梦正在洽谈的战略投资者多达近30家,合作 方暂未确定”为由否定此举,但有分析人士指出,其在接手后短短9个月,即完善其股份制改革的行为,其根本目的在于完善好公司治理结构以后,早日迎中粮入 驻。

此外,文万彬证实,公司计划最晚2013年上市,与战略投资者合作成功后,融资即将启动建10万吨级商品酒基地红楼梦酒业计划在未来10年投资35亿元建立10万吨级商品酒基地,而目前公司年销售收入不足4亿元。

而通过区域品牌杀入白酒领域也正是中粮集团的战略方向。

通过并购重组,在纳入蒙牛、福临门食用油、金帝巧克力等企业后,中粮产业链涵盖食品、粮油、地产、酒店、土畜、金融等九大业务板块,大农业产业链已然成型,唯独缺少白酒这一块迟迟未有突破。

早在2月3日,中粮集团携百亿资金高调入川,计划5年内在蓉投资100亿元,重点发展农副产品精深加工,并配套发展农业种植、养殖、食品研发、农副产品物流配送及商业地产等。

中粮集团总裁于旭波曾表示,“打造全产业链”是西部战略的重要组成部分,占总投资的80%,其中整合白酒产业投资会超过10亿,并专门将白酒产业作为一个单行进行投入。

在近日中投顾问发布的《2010-2015年中国白酒市场投资分析及前景预测报告》中显示,为寻找进入白酒行业的突破口,近两年来与中粮传出“绯闻”的白酒企业有沱牌曲酒、西凤酒、古井贡酒、洋河大曲、白水杜康等。

中投顾问周思然指出,这些国家名酒,中粮欲并购的可能性已经非常小,中粮只得退而求其次选定区域品牌进行突破。


收購 區域 白酒
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海航商业“爱吃”区域零售龙头 超越超市纳入家得利旗下

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航系的疯狂并购在继续,收购家得利、家润多和乐万家之后,海航商业又迈出了收购大步。《第一财经日报》昨日从知情者处获悉,海航商业拟收购南通区域零售龙头企业超越超市100%股权,收购之后将纳入家得利体系。

完购超越超市

“对于海航商业来说,只有区域领先的零售商才是收购目标。”知情者透露,经过一段时间的寻找和谈判,海航商业最终决定拿下在南通当地颇具市场知名度的超越超市。因为以海航商业以往收购版图来看,上海地区有家得利,湖南是家润多,广州是乐万家,其一直很希望做稳做大长三角地区,因此江苏地区作为首选。

记者在采访中了解到,江苏地区较为强势的零售商主要是时代零售、苏果和超越,时代零售已经被韩国乐天以闪电速度收购麾下,苏果则早已被华润拿下,于是超越成为符合海航商业收购标准的为数不多的选择。

公开资料显示,超越超市连锁发展有限公司是一家商业连锁企业,麾下细分为大型购物中心、连锁超市、便利店、加盟店4种业态,实现销售人民币20亿元。

知情者透露,超越超市在南通当地有几十家门店,因而此番收购可以壮大海航商业的零售版图,填补江苏区域空白。不过,与华润万家等同业不同的是,其他同业喜好收购后即翻牌为自己的品牌,但海航商业收购项目后,基本都保留该区域零售商原本的品牌,不做翻牌处理,以最大限度发挥被收购企业在当地的品牌效应。目前相关对接人员已赴南通进行超越超市的相关收购整合工作。

纳入家得利体系

“海航商业收购渠道有两种方式,一种是海航商业直接收购,比如乐万家,一种是通过麾下的家得利进行收购,比如家润多,此次收购超越超市,也是通过家得利。这意味着家得利是海航商业用于收纳整合零售产业的平台。”知情者告诉记者,超越超市将归入家得利管辖范围,即今后家得利麾下将有家得利、家润多和超越三大品牌。

目前,家得利品牌的门店数量为150家。海航商业在收购家得利后,基本没有直接扩张家得利,而是通过不断收购区域品牌来扩大零售门店份额。

“这也是海航商业的策略,不是一家一家去开店,而是规模性收购区域零售商后,一举增加麾下门店数。海航商业给家得利制定的目标是100亿元年营业额,家得利品牌本身的年营业额是20亿元左右,所以将超越这类并购入麾下的零售企业纳入家得利系,意味着属于家得利系的零售营业额将大幅提升。”知情者表示,未来海航商业还会以此种模式扩张。

时富金融消费类分析师廉波指出,整合对海航商业来说似乎不是问题,因为海航商业基本都保留被收购企业的原有品牌和班底,几乎不做改动,其所谓“整合”仅仅是做一些高层对接和企业文化植入,并非颠覆性后台整合。

海航商业最新发布数据显示,2011年上半年,海航商业实现经营性收入同比增长116%,总资产近180亿元,门店总数394家。此外,海航商业还在进行网购尝试,上海海航优悦已经实现上线,拟联合家得利打造B2C购物网站。

海航 商業 愛吃 區域 零售 龍頭 超越 超市 納入 家得利 旗下
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大陸建設七十億北、中獵地 改寫區域地價新高 沉潛千天 殷琪重回營建本業再現鋒芒

2012-7-23  TWM




沉潛近三年的高鐵前董事長殷琪,今年以來積極在北、中兩地獵地。在政府打房的當頭,她逆勢用高價在房市寫紀錄,還是看得出她直爽的個性依舊未變。

撰文‧梁任瑋

二○○九年九月,殷琪從高鐵董事長黯然下台後,媒體就甚少出現她的新聞,直到近一個月,欣陸投控(蕫事長為殷琪)旗下的大陸建設大手筆砸七十億元購地,喚 起外界對殷琪的記憶。大家共同的疑問是:「消失在媒體前近千天的殷琪重出江湖了?」今年六月二十七日,從未離開大台北推案的大陸建設,首度跨足中台灣,以 迅雷不及掩耳之姿,向力麒建設買下台中市七期重劃區八一四坪土地,每坪三二七萬元、總價近二十七億元的成交價,創七期地價新紀錄。

當市場還在討論大陸建設進軍台中的消息,一周後,殷琪又再砸近四十四億元買下北市信義計畫區碩果僅存的B7土地,同樣改寫區域地價新高;在十天內投入七十億元在土地市場。

殷琪手筆之大,連一向買地不手軟的遠雄、興富發建設都望其項背。一向不競標國有地,也甚少高價搶地的大陸建設,之所以「轉守為攻」積極獵地,與大陸工程近兩年在公共工程接案量驟降有極大關係。

六十七年前,殷琪父親殷之浩創辦大陸工程,是國內歷史最悠久的營造廠,也是台灣少數擁有甲級營造廠執照的上市公司,參與過十大建設、圓山飯店、高鐵等台灣重要工程。

公共工程案少 轉積極獵地○七年高鐵通車之後,國內已甚少有重大建設工程,加上營造業毛利殺到見骨,大陸工程手上的工程陷入青黃不接窘境。一○年,大陸工程下市,轉以欣陸投控上市,控大陸工程與大陸建設兩家子公司。

欣陸投控執行長洪義乾坦言,雖然去年大陸工程簽約量一百億元,但在大型土木工程簽約金額首度「掛蛋」;簽下的一百億元訂單,全都集中在台灣建築業住宅興建,這對由公共工程營造起家的大陸工程來說,是一大警訊。

因此,殷琪不得不將重心擺在成立僅兩年的大陸建設。其實早在一○年底,大陸建設就砸五十.五億元買下北市南京東路、松江路口的亞洲信託大樓,每坪售價高達 九七六萬元,至今仍是南京東路沿線的地王。大陸建設內部主管透露,「殷董完全授權給大陸建設董事長張良吉買地,只要土地在他那邊審核過關,殷董就全力支 持!」今年五月中旬,欣陸投控舉行股東會,張良吉語帶玄機透露,「土地庫存量還是不夠!」還稱讚台中是一個充滿活力的城市。果然,一個月後就以每坪三二七 萬元,創中台灣土地成交新高價,震撼台中房市。

七月九日,殷琪又乘勝追擊買下信義計畫區信義路五段、松勇路口編號B7一千餘坪土地。據了解,殷琪找來厚生與桓邦建設公司一起投資,由大陸建設拿出四十 三.五六億元,厚生與桓邦各出二十二億元。厚生集團與大陸建設在板橋新板特區合作推出「橋峰」;桓邦建設曾在B7土地後方推出過「慕夏四季」豪宅。除了借 助兩家豪宅規畫能力,背後目的也是要分散風險。

充分授權各公司專業經理人其實,B7這塊土地在已經開發成熟的信義計畫區本來就是塊「名地」,原本有三十幾個地主,其中不乏家族持有;接觸過的建商不下二十家,但最後都卡在總價太高而無法談下去,後來大陸建設透過仲介接觸,溝通期長達一年之久。

很多建設公司主管萬萬沒想到,B7竟花落一向保守買地的大陸建設,而且是在房地產景氣多空未明的這個時間點,不得不佩服殷琪的勇氣。

一向很有個人風格的殷琪,有別於其他建設公司董事長親力親為的模式,她充分授權給各子公司專業經理人發揮。一方面是過去幾年殷琪投入全部心力在台灣高鐵, 因此大陸工程內部早已建立一套運作機制。因此,她離開高鐵公司之後,雖然唯一的舞台只剩下欣陸投控,但對於同事來說,並未與往常有太多變化,「能夠見到殷 董仍是平日工作中難得的小僥倖。」殷琪敢愛敢恨的性格,反映在她與高鐵之間的愛恨情仇,就是最明顯的例子。○九年九月,殷琪交出高鐵董座大位後,就陸續接 受雜誌專訪,大吐苦水,暗示政府有計畫逼退她,還將四年多前提出爭議協調案一古腦兒全說出來。

今年六月,台灣高鐵舉行董監事改選,五大原始股東的董事中,這幾年陸續在賣高鐵股票的大陸工程正式退出董事會,改由投資五億元的台橡公司當選一席董事;太 平洋電線電纜也退出董事會,改由轉投資的太合投資公司取得董事席次。其餘三家原始股東富邦銀、長榮、東元則繼續擔任董事。

熟悉高鐵人士指出,大陸工程與台橡都是殷琪父親殷之浩創辦,兩家公司各自獨立,經營事業也不同;但殷琪掌控的浩然基金會對兩家公司都有持股,因此可解讀成,大陸工程雖不再直接參與高鐵經營,但改由另一家友好企業,繼續關心高鐵。

看來離開高鐵的殷琪,少了鎂光燈光環,回歸營建本業,還是藏不住她的個人鋒芒。

大陸建設創下北、中台灣購地紀錄時間 地點 面積(坪) 金額

(億元) 紀錄

6月27日 台中市七期重劃區市政北五路 814 26.62 七期土地新高價7月9日 台北市信義路5段、松勇路口 1059 43.56 信義計畫區土地新高價合計 1873 70.18

大陸 建設 七十 十億 億北 北、 、中 中獵 獵地 改寫 區域 地價 新高 沈潛 潛千 千天 殷琪 重回 營建 本業 再現 鋒芒
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傳拉手網四名區域經理離職:團購陷多事之秋

http://www.21cbh.com/HTML/2012-9-13/yNNDE5XzUyMTQyNA.html

9月12日,窩窩團給本報發來聲明表示,針對公司資金鏈斷鏈的質疑實屬造謠和污衊,不會因此動搖窩窩團內部反腐的決心。

儘管如此,對團購網站而言,的確是多事之秋。窩窩團的欠款風波尚未塵埃落定,拉手網(微博)又被媒體爆料稱有4名區域經理先後離職。不過,截至記者發稿前,拉手網方面負責人尚未對這次離職事件作出回應。

有媒體報導稱,拉手網西北大區經理王楠離職。與此同時,東三省大區、湖南站和天津站各自的3名負責人遭遇裁員。

這並不是拉手網今年的第一次爆出管理層人員離職事件。自6月初,拉手網財務總監張儉、副總裁宋黎明、市場總監鄭斌、公關總監傑雯等都因相關原因離職。而這一連串的離職新聞,與8月6日拉手網董事長吳波辭去CEO職位聯繫在一起,就顯得更加意味深長。

對於這一系列人事變動是否與吳波的職務調整有關?《每日經濟新聞》記者致電拉手網,但拉手網方面還未給出答覆。

值得注意的是,除了管理層變動,今年團購網站的員工數量似乎也在不斷縮減。事實上,團購網站的裁員從去年就已經開始。有資料顯示,開心網(微博)、窩窩團、高朋、團寶網和24券等眾多團購網站,均被曝出不同程度的裁員。

對此,深圳觸電電子商務有限公司創始人龔文祥表示,從去年下半年開始蔓延的團購網站裁員潮,並沒有在今年停止,只是隨著業界對一方面關注度的降低而變得低調起來。

在電子商務研究員魯振旺看來,目前排名前十的團購網站中,最近3個月以來只有大眾點評的銷售額沒有出現明顯的下滑,其他幾家下滑態勢明顯。

而 伴隨著這樣的發展趨勢,團購網站拖欠付款的事件也層出不窮。有消息人士表示,目前排名前十的大型團購網站或多或少都出現了要求延遲付款的情況。「由於資金 緊張,在結款的時候沒有辦法支付全部款項,所以企業會選擇優先解決某些渠道的款項。如果商家鬧得比較凶,會先付商家的貨款,進而對於團購導航等其他渠道的 款項進行延後。」該人士表示。

而如今,團購網站與團購導航之間的博弈似乎也日漸激烈。有消息稱,近日排名靠前的某團購網站開始控制投放成本,要求團購導航與其合作的提成降至1%,而此前這一比例是5%,遭到了該團購導航的拒絕。

對 此,團800聯合創始人胡琛表示,團購網站現在的思路有點混亂,目前對渠道的擠壓會破壞了流量本身的市場價值,這是治標不治本的舉措。而當銷售端沒有辦法 發力的時候,一味降低成本意味著渠道可能出現崩盤風險。現在很多團購導航已經不做團購了,團購網站自己把這個渠道給毀掉,用戶也就隨之散掉了。

龔文祥也感嘆,團購網站現在開源節流的思路是對的,但不能從一個極端走道另一個極端,「在開源不成功的情況下,通過裁員、拖欠付款和縮減規模等方式如此釜底抽薪的節流,不利於企業的健康發展。」


拉手 四名 區域 經理 離職 團購 多事 之秋
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區域性股權交易市場破局

http://www.xcf.cn/newfortune/texie/201212/t20121218_388342.htm
在區域股權市場正名之前,區域性市場開始萌芽並已得到初步發展。2008年9月,天津股權交易所開始運營,開創了區域股權市場的先河,截至2012年11月初,覆蓋23個省市,掛牌公司215家,超過中關村的新三板,總市值約212億元,為區域性市場樹立了較好的示範作用。隨後,重慶、上海、山東等多個區域市場投入運營。

 

  從覆蓋區域上看,天交所最為廣泛,23個省市,上海股權託管交易中心和廣州股權交易中心則分別覆蓋長三角和珠三角。從投資者限定上看,天交所最為開放,允許一般自然人股東參與,而其他幾個市場則對自然人股東進行了較嚴格限定。從交易制度上看,天交所和重慶股份轉讓中心採取多元化策略,均引入競價和協商交易機制,而且天交所是目前唯一引入做市商制度的市場,其餘的市場則採取單一交易制度,或委託或協商(表1)。

 

 

 

  值得一提的是,在眾多區域市場中,天交所掛牌門檻最高,對企業財務數據的要求最嚴格,但卻最為成功,這表明中國企業資源並不匱乏,重要的是交易制度並由此培育的市場活躍氛圍。

 

  從目前實踐來看,掛牌企業以小微為主。截至2012年9月,天交所掛牌的203家公司中,105家公司的營收不足3000萬元,3000萬-5000萬元的有51家,5000萬-1億元的有35家,而僅有12家超過1億元(圖1)。

 

 

  行業分佈上,製造業和農林牧漁業佔據了絕大部分,在已披露的194家公司中佔158家,其中,製造業中不乏節能環保、新興信息技術、生物產業、高端裝備製造和新材料等戰略性新興產業(圖2)。

 


區域 股權 交易 市場 破局
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粵鄂跨省聯動,區域碳市試水

http://www.infzm.com/content/84903

在全球碳價跳水,碳市場一片哀鴻之下,廣東、湖北兩省正探索碳排放交易權的省級聯動,此舉將為形成區域性碳交易市場並最終連接為全國性碳交易市場積累經驗。

中國有望形成區域性碳交易市場。

「帶頭大哥」是廣東、湖北兩省。據南方週末記者瞭解,2012年9月分別啟動碳排放交易試點後,這兩個南方省份即有意探索碳排放交易權的省級聯動。

根據《廣東省碳排放權交易試點工作實施方案》,其明確了要「探索與其他省(市)建立省級排放權交易機制、爭取國家支持,在條件成熟時啟動實施」。

廣東省發改委資源節約與環境氣候處副處長陳毅軍證實,廣東、湖北兩省的確有開展省級碳排放權交易的設想,上報給國家發改委氣候司的方案中也有提及,只是目前省級試點剛剛啟動,相關基礎工作尚在進行中,跨省聯動尚無實質性進展。

武漢大學氣候變化與環境能源研究中心主任齊紹洲則表示,對於建立跨行政區的碳排放交易市場,「廣東、湖北兩省都有意願,國家發改委氣候司也鼓勵嘗試」。

此前,國家發改委設定的時間表是,2013年年底將在試點省市啟動碳交易市場,2015年建成全國性市場。從2012年開始,北京、天津、上海、重慶、廣東、湖北和深圳七個碳排放權交易試點陸續掛牌啟動,並著手碳市場的「基礎設施建設」。

與各地交易機制設計僅限轄區內不同,廣東和湖北兩省計劃在完成各自基礎工作後,在2014年之後探索省級聯動。按齊紹洲的說法,此舉「以便為形成區域性市場最終連接為全國性市場積累經驗」。

目前,兩省都正在收集甄別排放企業上報的三年歷史排放數據、完善各自的試點管理辦法。湖北省《碳排放權交易試點管理暫行辦法》則已到了第八稿的意見徵詢階段。「預計2013年春來的時候,我們的交易春天也會到來。」齊紹洲對湖北碳排放權交易試點的探索很樂觀。

不過,從全球碳市場來看,碳交易依舊寒意陣陣,春天的信號並不明顯。在中創碳投戰略總監錢國強看來,歐盟委員會甚至展開了「碳市場的救世計劃」。

一個月前,在卡塔爾首都多哈結束的聯合國氣候大會締約方第18次會議(COP18)和《京都議定書》締約方第八次會議(CMP8)上,發達國家拒絕提高2020年以後的減排目標,減排意願的低落給低迷的全球碳市場再添陰影。此前,歐盟碳排放權交易體系(EU-ETS)價格一直徘徊低位,為補上EU-ETS第一期發放配額過多、碳排放權稀缺性不足以及經濟衰退造成的「賤價」,歐盟委員會正計劃對下一起的配額實行「折量拍賣」,即歐盟碳排放交易體系一下個交易期的前三年(2013-2015)中暫停發放碳排放額度,到交易期的最後一年(2019-2020)再投放回市場。


路透社拿到的一份歐盟委員會的文件中指出,如果不如此,配額交易的價格還會繼續下跌,讓原本已萎靡的歐洲碳市場雪上加霜——歐盟碳交易體系一直被看作世界碳市場的標竿。

中國的情況也不樂觀。截至2012年底,全球已註冊CDM(清潔發展機制)項目超過5000個,已核准的減排量超過11億噸,中國作為曾經的最大受益國,一面被最大買家歐盟明確告知,不會再從中國、印度等幾個新興市場國家購買項目減排,另一面,碳排放許可認證(CERs)的價格一路暴跌,從高位時的25歐元一度落直1歐元,價格跳水引發了不少針對CDM的違約行為,加劇了碳市場的不確定性。

作為曾經的CDM最大受益國,一些國內CDM業主怨聲載道,一度有民間數據稱,因CDM買賣受阻,國內企業損失超過400億。不過,清華大學教授、CDM執行理事會(EB)委員段茂盛解釋說,基於項目的碳市場價格低迷,只能說中國企業的「賣碳」預期收入降低,而不能叫受損。未來碳市場的復興程度,更多取決於宏觀經濟形勢。

在全球碳市場一片哀鴻之下,廣東、湖北兩省碳排放權交易權試點謀求跨省聯動是難得的好消息。

不過,廣州碳排放權交易所董事長李正希更樂於強調「市場」的作用。中國的碳排放市場有兩類,基於減排目標的配額交易市場和自願減排市場,後者並不以行政區劃為邊界。對於碳排放權交易跨省聯動,作為廣東省碳排放交易的指定平台的負責人,李正希有一個疑問:「能否跨省交易的關鍵在於,廣東的配額湖北能不能用,即一級市場配額的有效範圍。」

而對於跨省交易要面臨的諸多制度建設難題,錢國強分析說,美國加州和加拿大魁北克的碳排放權交易市場,是從建立之初就充分考慮到了對接所需要的制度環境,比如堅持同等嚴格的配額,一致的排放報告核查標準,甚至採用一樣的排放配額平台,「即便如此,也不能確保對接順暢」。

就廣東和湖北的省級聯動來看,兩省的配額發放標準是否一致很難確定,雙方先各自建立自己的市場,再對接,在實際操作中有太多困難。而買賣雙方角色如何界定,是否是你情我願的好買賣都不確定。「現在談市場聯動還為時過早。」錢國強說。

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一個區域性商會 竟是火紅飆股大本營

2013-03-18  TCW
 
 

 

三月十六日,大台中指標企業成霖、喬山、車王電、美律、達芙妮、宏全等約九十位企業主聚集長榮桂冠酒店,他們共同所屬的磐石會,會員市值合計上兆元;而這一天最重要的事,就是見證磐石會會長的印信,由美律實業董事長廖祿立的手中,交接給金可國際集團總裁蔡國洲。

會長交接盛況凸顯政商人脈外資也看好新會長,喊買金可

這場交接典禮,出動了副總統吳敦義、台中市長胡志強與全台政商名流到場祝賀,彰顯了全台最大區域性商會──磐石會的重要性。相比起高雄港都會、三月八日也才剛交接會長的台南億載會各六十餘位會員的規模,磐石會不僅會員數高出一截,總市值更是以倍數計。

彷彿是為之造勢一般,就在這場交接典禮前兩週,從未投注研究資源在隱形眼鏡產業上的外資,包括瑞信證券、美林證券、麥格理資本、巴克萊資本等,接二連三發表相關報告,喊買兩大隱形眼鏡──精華光學與金可國際,目標價高掛在五百元至七百元區間,令人咋舌。

算算今年以來,精華光學股價雖上漲三成,盤中最高價一度達六百元,但去年每股稅後純益十二.○九元的金可國際漲勢更加兇猛,同期漲幅超過五成,其間一度站上五百元大關,直逼去年大賺至少兩個股本的精華光。

談到股價飆漲,蔡國洲連忙推辭說,「今年我們正在起步啦!還不算成功。」他指著辦公室對面的廠房,「產線(第二季)到位了,業績成長才有動力。」磐石會第二屆會長、達芙妮集團創辦人之一的陳賢民則說:「當會長是好事,人在走旺氣時,什麼都會旺!」

磐石會會長的公司股價在任內飆漲,金可國際其實不是第一人。攤開過去十年磐石會歷任會長所屬企業,任內漲幅超越台股加權指數的機率高達八成(詳右表);相較於磐石會,億載會雖同樣鎖定大台南上市櫃公司,但前後任會長──友信國際董事長吳榮彬、光洋應用材料科技董事長陳李賀任內的股價,最大漲幅不到一五%(光洋科計算至三月十二日),這讓陳李賀靦腆的笑說:「我們台南人比較含蓄啦!」

磐石會行情傳承會員金可被拉一把,站穩中國龍頭

重要幹部公司(包含會長、副會長與財經委員會主委)的股價上演慶祝行情,已成了磐石會獨有的特色。蔡國洲在接受《商業周刊》專訪時說,其實會長早在兩年前就已經決定,財委會主委是隔年的副會長、隔一年再擔任會長,已運作多年;但怎會眼光如此神準,總能選到最火紅的企業來當會長?蔡國洲連說,「是巧合啦」!

「(磐石會)會長要很有熱忱,而且有一個接班的過程,」陳賢民說,蔡國洲活動力很夠、又很熱心,陳賢民幾次為了政大EMBA課程,一週前臨時邀請蔡國洲演講,蔡總是排除萬難、一口答應,「被會中大老欽點為會長接班人,是很自然的事。」

人旺財旺的巧合也罷,資本市場追捧也罷,每年的「磐石會行情」,正是對這個台灣最大區域性商會雄厚實力的實質肯定。

蔡國洲在二○○四年加入磐石會,立刻就覺得將與它結下不解之緣。因為當年的會長、宏全國際總裁曹世忠,不僅在年度晚會把特獎液晶電視抽給了蔡國洲,更是他創業初期的貴人。

一九九一年,金可眼鏡業務應接不暇,亟須擴產,蔡國洲看上了宏全在彰化秀水、閒置兩年多的發跡老廠,宏全前董事長戴清溪雖然同意以三千多萬元出售,卻要求全數以現金立即支付;當時金可正值擴張期,規模小、又需要大量週轉資金,哪可能一次付出這麼大筆金額?最後是曹世忠幫忙,同意自銀行轉貸,才把這宗買賣給敲定。

因為秀水廠,金可不僅年產量擴大到一千萬副眼鏡,還賺到一筆足以支應隔年至中國江蘇丹陽設廠的資金,順利踏上如今的中國隱形眼鏡與護理液雙龍頭之路,「那個廠真的是風水寶地啊!我到現在還留著它,不會賣的,現在用來做物流。」蔡國洲笑說,曹世忠後來為此「虧」了他好幾次,說是自己把好風水讓給蔡國洲,當年苦哈哈的金可才有今天的局面。

這幾年金可事業範疇從眼鏡擴大到生技醫材,取自黑龍江湧泉的飲用水事業是重點之一。蔡國洲在中俄邊境蓋起中國最北的工廠,使用的瓶蓋就委由宏全國際生產。

分享中國經驗,鞏固交情會員出席因此高達七成

同為磐石會會員,主力戰場也是中國通路的陳賢民,一樣是蔡國洲經常請益的對象。陳賢民說,兩家公司的異業結盟關係已有七、八年,金可的平價(新台幣一千元以下)太陽眼鏡透過達芙妮的門市銷售,一年能賣出幾十萬副。

這幾年中國房租與勞動成本漲不停,會裡主打中國通路的成霖、巨大、喬山、百和等心有戚戚焉,經常一起討論對策,無形中更凝聚向心力。同時也參加扶輪社的蔡國洲說,很多商會社團的會員出席率遠低於五成,磐石會卻多達七成,特別團結。

「你要知道,這些大老闆在公司是很寂寞的,為了維持一定的機制,總是要戴上假面具;像我這樣(兩岸)跑來跑去,大家不知道你在哪裡,常常進了公司一整天一通電話都沒有,只能對自己講話」,蔡國洲有些落寞的說。

「(磐石)會裡頭四十歲到八十歲都有,可是大家都是老闆、都算平輩,八、九成也都是靠自己白手起家。一見了面,架子放下來,青澀、調皮的天性就跑出來了!」蔡國洲想起一位七十多歲董事長講笑話、逗大家開心的赤子神情,不禁笑了起來。

然而,金可股價勁揚,雖說有「磐石會行情」加持,若無基本面支撐,可是不行的。市場預期,金可今年營收可望挑戰五十億元,將較去年成長逾三成。

推升金可今年營運看俏的,是在中國強勢品牌的基礎上(詳後文),第二季大舉新增的產能,產線將從原本的六條一口氣擴增到十一條,不僅可紓解長期供貨不足的緊張,也將因提高自製率而拉升毛利率(市場估可拉高約十個百分點)。

身為磐石會長,蔡國洲去年帶頭響應回台投資,新增產能中,台灣中科廠占了五分之三的比重,明年此廠的規模還將超越大陸丹陽廠;金可在中科廠導入自動化,人力只需丹陽廠的三分之二,效益還更高。對蔡國洲而言,中科廠不僅是因應勞動成本上揚的積極對策,更是回頭搶攻台灣隱形眼鏡市場,與申請美國食品暨藥物管理局(FDA)廠房認證的利器。

儘管金可營運如日中天,但在蔡國洲心中仍有好幾個夢要圓,第一個是把起家的眼鏡框架事業群(現為江蘇東方光學),在三年內推動股票上市,第二個是設立控股公司整合集團內十多家品牌代理分銷公司,同樣尋求上市機會;再者則是讓集團布局六、七年的生技與醫材事業開花結果,達成集團販賣「健康」的整體定調。

「我們金可還不算明星產業,還有努力向上的空間,」訪談末了,蔡國洲含蓄的說,磐石會一個會員的公司,就代表一個產業,產業景氣輪動、此起彼落,有人當紅、也有人要休息。今年看金可表現,後頭就期待怡利電董事長陳錫蒼(副會長)、百容電子董事長廖本林(財委會主委),接棒演出磐石會行情。

【延伸閱讀】 磐石會眼光精準會長公司股價漲幅,強壓大盤

年度:2004會長:曹世忠公司:宏全國際股價漲幅%(註2):18.33 當年大盤最大漲幅%:21.14

年度:2005會長:羅崑泉公司:喬山股價漲幅%(註2):144.62 當年大盤最大漲幅%:7.51

年度:2006會長:李耀銘公司:廣隆光電股價漲幅%(註2):163.24 當年大盤最大漲幅%:19.47

年度:2007會長:柯興樹公司:順天建設股價漲幅%(註2):22.64 當年大盤最大漲幅%:26.03

年度:2008會長:曾穎堂公司:希華股價漲幅%(註2):22.89 當年大盤最大漲幅%:9.44

年度:2009會長:紀敏滄公司:邦泰股價漲幅%(註2):615.60 當年大盤最大漲幅%:78.36

年度:2010會長:蔡裕慶公司:車王電股價漲幅%(註2):14.93 當年大盤最大漲幅%:9.79

年度:2011會長:張炳耀公司:彰源股價漲幅%(註2):26.79 當年大盤最大漲幅%:2.76

年度:2012會長:廖祿立公司:美律股價漲幅%(註2):78.14 當年大盤最大漲幅%:15.53

年度:2013(註1)會長:蔡國洲公司:F-金可股價漲幅%(註2):58.64 當年大盤最大漲幅%:4.28

註1:2013年股價與漲幅計算至3月12日註2:該公司前一年股價收盤價到當年最高價


一個 區域 商會 竟是 火紅 飆股 大本營 大本
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中聯重科被舉報銷售造假 區域總經理疑親自操刀 群超

http://xueqiu.com/2059470797/23971421
資料圖片

  近期報導:中聯重科再爆財務造假 業績詭異被疑利益輸送

  記者暗訪證實華中大區涉嫌虛假銷售

  獨家調查

  ■統籌:新快報記者 王中

  採寫:新快報特派記者 陳永洲

  近期,新快報收到一匿名投遞的U盤,內含據稱是$中聯重科(SZ000157)$ 在華中大區(湖南、湖北、江西三省)一線銷售數據的舉報材料,直指中聯重科去年在華中銷售存在大量造假、虛增收入。舉報信自稱完全真實。

  早在年初,便有媒體連續曝出中聯重科去年在華東存在大量虛假銷售,將部分未實際銷出甚至不存在的訂單計入正常銷售額內,以誇大利潤表現,僅華東區去年第一季度銷售增長就由3.8%誇大逾8倍至34.8%。與彼時報導相應,此次新快報收到的舉報材料也是邏輯嚴密、互相映證的SAP系統數據,只不過這次被指的是包括其大本營湖南在內的華中大區。

  據舉報材料統計,中聯重科在華中大區存在對應去年財報期有明顯規律的銷售,不限於提前銷售、「集中銷售-集中退貨」乃至「銷售-退貨-銷售-再退貨-銷售」等情況,以去年8月、11月為例,中聯重科在該地區累計銷售訂單9.12億元,累計退貨訂單5.44億元,其中湘、贛兩地退貨訂單累計總額甚至高於銷售訂單。值得注意的是,湘、鄂、贛三地各有一個不為行業所知的神秘大戶,集中採購,也集中退貨,銷售真實性存疑。

  中聯重科華中銷售被指造假 三神秘大戶坐鎮華中三地

  今年初,中聯重科遭多家媒體連續曝出其去年在新華東大區的銷售存在大量造假,銷售增長規模經一系列操縱後被誇大逾8倍。

  彼時相關報導也稱收到過匿名舉報材料,所涉及的是中聯重科在新華東大區的一線銷售數據。報導稱,中聯重科將銷售分成A、B、C三類,其中A類是正常銷售訂單;B類是指預期會購買,但未有出貨期、未付款,且產品仍在倉儲的潛在訂單;C類則是中聯虛構的訂單。上述報導尚稱,經過現場調查,舉報材料真實性得以驗證,「可以確認其在華東大區(包括滬、蘇、浙)的一線銷售中存在大量造假情形」。

  儘管中聯重科曾否認存在分類銷售,但此次新快報收到的舉報材料顯示,在華中大區中聯重科的銷售實際上存在著大量B、C類非正常銷售。

  與此前媒體所曝光的相似,材料涉及數十份銷售文件,也全部是專為企業量身定做的SAP系統數據,主機編號、訂單編號、合同及合同更改等信息一應俱全,且邏輯嚴密,並有中聯重科銷售時形成的訂單號作為SAP系統中的銷售識別號。

  新快報記者統計舉報材料後發現,中聯重科在華中地區的銷售分公司包括湖南、湖北、江西三個辦公室,涵蓋銷售片區超過30個。文件所涉及的銷售全部為混凝土機械設備,數據貫穿去年全年,B、C類銷售文件居多,但部分月度的一線銷售數據缺失。

  如果舉報材料屬實,中聯重科在華中地區的銷售存在大量匪夷所思的人為操縱。

  以「8月銷售台賬」、「11月台賬」文件為例,僅此兩個月,中聯重科便在湖南形成155筆交易,涉及29名客戶。其中,銷售訂單92筆,涉資1.88億元;退貨訂單63筆,涉資1.95億元。同期在湖北地區共形成銷售訂單涉資6.68億元,退貨訂單涉資1.78億元;江西地區則形成銷售訂單金額5580萬元,但退貨多達1.71億元。

  兩份台賬間形成嚴密的邏輯關係,例如大量在8月形成的銷售又集中在11月退貨,相關設備的主機編號絕大多數得以匹配。眾所周知,混凝土機械設備上皆有一塊銘牌,上面標註著的編號如同身份證,具有唯一性。

  值得注意的是,湖南市場上,此兩份文件同時又與名為「P貨(長沙)」、「台賬明細(B)」、「台賬明細(C)」等文件的數據形成關係,即部分在3月、5月、6月所銷售的設備在8月遭退貨處理,11月的部分退貨訂單在當月底旋即再度被轉讓。新快報記者據已有文件的數據統計顯示,中聯重科在湖南形成的混凝土設備銷售總額累計超過4億元,已佔中聯重科去年年報顯示的其混凝土機械全年實現的營收總額235.96億元近2%的份額。(需再次強調的是,舉報材料所涉的銷售數據並未涵蓋去年全年,故按此推理,湖南市場貢獻的份額肯定遠超2%。)舉報材料還顯示,中聯重科在華中地區被列為C類銷售或存在大量退貨的訂單佔相當的數量,這些名字動輒向中聯購置逾億元設備,又動輒將逾億元設備向中聯集中退貨。

  他們是誰?先買後退出於什麼目的?中聯重科又為何接受如此詭異的交易?

  舉報材料顯示,中聯重科在華中地區三省皆各有一名神秘大戶為其貢獻極為可觀的交易規模,湖南是一家名為「湖南祺潤工業有限公司」(下稱「湖南祺潤」),湖北為「武漢益達建設機械有限公司」(下稱「武漢益達」),江西則是一名為「吳平仁」的自然人。這三家神秘大戶的共同特徵,除了交易量極為可觀,購買的設備也以混凝土機械中售價更高、毛利率也更高的泵車為主。

  近日,新快報記者前往湘、鄂、贛三省實地調查,發現中聯重科在華中地區的一線銷售情況之令人瞠目結舌,甚於此前相關媒體所曝光的華東地區銷售造假。

查看原圖■記者來到湖南祺潤的註冊地漢壽縣高新區天星路,四處探訪仍未能尋獲該公司真身。

  湖南大戶

  銷售額佔中聯湖南地區逾八成

  湖南祺潤銷售訂單現三重懸疑

  三家神秘大戶中,最異常的當屬位處中聯重科大本營的湖南祺潤。

  舉報材料顯示,地處湖南常德市漢壽縣的湖南祺潤,在去年3月、8月、11月與中聯重科形成83筆交易,佔同期湖南地區交易總數近五成。僅8月銷售訂單便達35筆,涉資1.23億元(8月30日、31日分兩批訂單,涉資分別為2900萬元、9400萬元),佔同期中聯重科在湖南地區形成銷售總額的83.11%!加上3月所簽下的10筆銷售訂單、涉資2900萬元(11月未出現銷售訂單,全部為退貨),則湖南祺潤所貢獻銷售額達1.52億元,所涉設備的主機編號不存在重複且有一定的邏輯序列。

  可對比的是,中聯重科去年年報顯示的前五大客戶入圍門檻也不過2.38億元。應提請注意的是,舉報材料中部分月度銷售數據缺失,湖南祺潤所貢獻的銷售額應高於1.52億元。

  但是,貢獻了龐大銷售規模的湖南祺潤,與中聯重科的交易卻存在三大懸疑。

  A

  中聯重科向湖南祺潤出售的至少40台機械設備全部為泵車,且臂架全部為47米、52米,屬於中聯泵車中價格相對較高的型號。

  新快報記者在常德實地調查,並走訪專業人士後瞭解的情況是,整個常德市去年也不過新增10台泵車,全市泵車保有總量也僅70台-80台。有業內人士直言漢壽縣不可能會有人購置臂架52米或以上的泵車,「那地方方量需求沒那麼大,攪拌站就兩家,常德搞(泵車)租賃的也就五六個,競爭不激烈誰會花那麼多錢買那麼貴的泵?」記者隨後找到漢壽縣僅有的兩家混凝土公司漢壽駿業、漢壽億真,相關負責人均表示未曾聽說過湖南祺潤。據悉,上述兩家混凝土公司分別擁有兩台泵車,換句話說,漢壽縣攪拌站泵車保有總量也僅4台。

  8月份所售出的35台泵車在11月22日就退貨32台,主機編碼完全匹配,僅3台無法得知去向。加上8月對3月銷售形成的退貨及11月22日的其他退單,湖南祺潤共退貨43台泵車,涉資1.53億元。

  蹊蹺的是,11月22日被湖南祺潤退貨的泵車中,有38台在11月30日被7名顯示為湖北地區的自然人接盤,涉資高達1.39億元。此7名自然人中,除陳經健與一家互聯網上顯示為「廣州黃埔中聯建設機械產業有限公司」的法人代表同名外,其他人均不為相關地區多名混凝土行業人士所聽聞,這批貨去向成謎。

  C

  中聯重科對湖南祺潤所銷售的訂單全部屬分期合同,付款條款全部為「分期合同零首付發貨,餘款在2012年底前一次性付清」。甚至從湖南祺潤手中接盤38台泵車的7名自然人所簽的也全部為分期合同,首付僅在20萬元-30萬元。

  一名不願具名的業內人士看到上述分期條款後,連稱「不可能,沒人(指工程機械公司)會這樣做分期,要麼他(指湖南祺潤等)是用來『過橋』的,要麼合同是假的。」據該人士介紹,在工程機械銷售中,貓膩最多的便是分期合同,因為「不做按揭,就沒有銀行方面的監管,加上首付金額可多可少,這種合同更方便造假。」

  註冊地鄰中聯卻難覓其蹤

  湖南祺潤老闆自稱圈外人士

  如此詭異的湖南祺潤究竟是何方神聖?


  根據工商資料,成立於2011年7月25日的湖南祺潤,註冊資本500萬元,法人代表周祺臨,股東包括周祺臨、李雪君、李雁輝。公司註冊地在常德市漢壽縣,與中聯重科董事長詹純新的籍貫地為同一地方。

  湖南祺潤的經營範圍為機械零部件製造、銷售,直今年1月9日新增了貨運業務。不過,新快報記者在向混凝土行業人士及漢壽縣工商局工作人員求證時,皆被告知並未聽聞過湖南祺潤或周祺臨。

  根據工商資料,新快報記者試圖尋找湖南祺潤註冊詳細地點——漢壽經濟開發區天星路68號。但當記者找到此地址後,卻發現該片地區仍在開發中,路牌顯示的入駐企業僅4家,不過其中並無湖南祺潤。記者「打摩的」在該片地區兜轉近一個小時,連續詢問當地企業及居民,仍無法尋獲68號所在,且當地人也未曾聽說過湖南祺潤。蹊蹺的是,在天星路上,沒找到應在68號的湖南祺潤,卻在天星路末端一棟建築門口,看到了「中聯重科股份有限公司常德分公司」的標識牌。

  同樣詭異的事情還出現在周祺臨的另一家公司上。工商資料顯示,周祺臨還為主營園林工程的設計、施工的「湖南湘潤園林景觀工程有限公司」(下稱「湖南湘潤」)的法人代表,註冊資本1000萬元,股東為周祺臨、李雪君、周其松。湖南湘潤註冊地為湖南長沙高新開發區C4組團C-106房。但當新快報記者來到此地後,四處打聽同樣未能找到湖南湘潤所在。無獨有偶,在上述地址附近,卻又是中聯重科麓谷工業園所在。

  兩輪尋找未果後,新快報記者以租泵車的名義與周祺臨取得聯繫,令人驚訝的是,周在電話中自稱並不是混凝土業的圈內人,自己只是做工程的,目前手上沒有一台泵車。

  無論是從工商資料還是實地調查,種種跡象皆顯示,屢屢與中聯重科為鄰的周祺臨,以及他的湖南祺潤似乎與混凝土機械並無關係。

查看原圖(CFP/圖)

  湖北大戶

  武漢益達攬蹊蹺訂單

  退貨量遠超出採購量


  幫中聯重科「鎮守」湖北市場的則是武漢益達,這家公司也存在令人咂舌的「集中銷售-集中退貨」。

  新快報記者發現,互聯網上發佈的多份武漢益達的招聘廣告中稱,「2011年,武漢益達建設機械有限公司已擁有400多台混凝土輸送車,50多台混凝土泵車……」

  記者通過搜索該公司官網,獲知武漢益達已更名為武漢翼達建設服務股份有限公司,該公司成立於2005年7月22日,註冊資本2.25億元,法人代表為王湘輝。

  儘管從註冊資本看實力不俗,但伴隨調查深入,新快報記者發現武漢益達與中聯重科間形成的銷售,存在巨大貓膩。

  根據舉報材料中的「湖北1-6月」、「8月銷售台賬」、「11月台賬」等文件統計,這8個月中兩者間產生了1.47億元的銷售訂單,但退貨訂單居然高達1.70億元!

  最典型的莫過於去年5月24日的銷售訂單。舉報材料顯示,當日中聯重科與武漢益達簽訂30台泵車的銷售合同,其中29台發貨時間為5月28日,另一台為5月31日。

  然而接下來的半年時間裡,大部分泵車漸次被退貨。

  具體為,6月6月退貨1台,主機編號「016146112338」;6月13日退貨5台,主機編號分別為「016204012045」、 「016204012040」、「016204012039」、 「016204012038」、「016204012037」;8月22日退貨1台,主機編號「016096212580」;11月共退貨6台,編號分別為「016096212589」、「016096212591」、 「016096212592」、「016096212594」、 「016096212597」、「016096212598」,上述退貨訂單共涉及泵車數量達13台。值得特別強調的是,此13台被退設備的主機編號,全部在5月24日雙方買賣30台的泵車訂單中得以匹配!

  而未出現在上述退貨訂單中的其他17台泵車,則出現在一份名為「湖北C貨」的文件內,該文件列明了發貨時間為2012年5月28日的部分泵車設備情況,通過核對主機編號,記者發現該17台泵車設備全在其中。其中,主 機 編 號 「016146112339」、「016186112287」、「016186112288」的3台,在「(計劃)轉銷對象」一欄寫明「其他大區」,在「是否銷售」一欄顯示「是」;剩餘14台泵車則均在該表格的「是否銷售」一欄寫明「否」。

  又見退貨訂單轉與神秘自然人

  中聯華中總經理崔昌平疑親自操刀


  相比於去年上半年的訂單被大量退貨,中聯重科與武漢益達在下半年的買賣更加離譜。

  一份「華中下半年C貨(彭玲10.8)」的文件顯示,2012年5月28日至9月29日,中聯重科陸續向武漢益達銷售50台泵車,金額高達1.75億元。然而11月13日、14日、22日這3天,這50台泵車中有41台被退貨,金額達到1.48億元。

  「台賬明細(B)」文件則顯示,在上述退貨完成後第8天,即11月30日,41台被退貨的泵車有超過30台被「銷售」給了多位自然人客戶,包括曹小蘭、杜磊磊、段靜、方麗、馬瑛妮、魏麗雅、吳善娥、肖亮雅和湛竹梅等。應強調的是,當中的吳善娥、肖亮雅等曾在同一天從湖南祺潤手中至少接盤了4台泵車,總價值均在幾千萬元。

  記者向湖北當地多位混凝土行業人士求證,他們均表示,沒聽說過這些自然人客戶。「從你說的這些名字看,似乎全部為女性,但湖北這邊做混凝土的老闆一般都是男性。」當地一位業內人士如是說。

  值得注意的是,舉報材料顯示的中聯重科為武漢益達提供銷售的銷售員,為崔昌平和劉建輝。而新快報記者查閱公開資料,中聯重科華中大區總經理也叫崔昌平。不僅如此,記者還發現,武漢益達曾被退貨的泵車設備,「(計劃)轉銷對象」寫著江西大戶吳平仁,數名處於湖北地區的自然人又與湖南祺潤間存在多筆交易,如此錯綜複雜的三角銷售,是否為崔昌平在其轄區內「運籌帷幄」的手法,不得而知。

  3

  江西大戶

  吳平仁玩轉先買後退遊戲

  去年泵車採購量或僅10台


  根據舉報材料,來自江西南昌的吳平仁,可謂中聯重科在該地區的「寶貝級」客戶。

  一名為「華中下半年C貨」的文件顯示,僅去年9月26日和30日兩天,中聯重科就向吳平仁「銷售」「ZLJ5337THB47X-5RZ」、「ZLJ5339THB47X-5RZ泵車」「ZLJ5417THB52X-6RZ」「ZLJ5419THB52X-6RZ」型號的泵車共計43台,涉資超過1.5億元。

  消化如此大金額的訂單,該是一個怎樣實力超群的客戶?

  正當新快報記者欲為如此豪氣折服時,舉報材料卻顯示,短短兩個月後就迎來了吳平仁的「瘋狂退貨季」:去年11月6日,吳平仁退貨3台「ZLJ5417THB52X-6RZ」型號泵車;11月22日,再次退貨36台泵車。退貨總額近1.4億元。

  經新快報記者逐一對比,去年11月退貨的39台泵車,其主機編號在9月發貨的43台設備列表中全部能夠找到,也就是說,按照舉報材料的信息,只有4台泵車沒有退貨訂單。記者統計發現,這4台無退貨記錄的泵車訂單中,兩台為「ZLJ5337THB47X-5RZ」型號,主機編號分別為「016211012036」、「016211012037」;1台為「ZLJ5339THB47X-5RZ」型號,主機編號「016204112204」;另1台是「ZLJ5419THB52X-6RZ」型號,主機編號「016182012668」。

  工商資料顯示,吳平仁為江西省鼎盛機械設備有限公司(下稱「江西鼎盛」)法人代表。公司成立於2000年7月7日,註冊資本100萬元,註冊地位於南昌市迎賓北大道1128號。

  新快報記者來到南昌市迎賓北大道,才發現江西鼎盛的地址相當隱蔽。順著門牌輾轉尋找1個小時,多次詢問附近居民均表示不知,最終通過撥打114問路才找到地點。

  從一個並不顯眼的迎賓招待所向樓上走去,招待所5樓就是江西鼎盛所在地。記者到達時正值午休時分,現場只有一位財務部員工在上班,其向記者確認此地為江西鼎盛總部,並透露除這裡之外,老闆吳平仁在江西九江、上饒、福建福州等地也擁有相關公司或攪拌站。但問及公司混凝土機械設備情況,該員工表示並不清楚,不過透過財務部辦公室窗戶,其指向招待所背後的一個空地,表示下面的設備就是江西鼎盛所有。

  記者發現,這個場地實際上就是一個服務站,門口掛著「東風朝柴南昌玉達服務站」的招牌,由於鐵門緊鎖,記者無從進入查看停放裡面的兩台中聯重科泵車的銘牌,不過順著招待所後側的窗戶望去,不難發現這是兩台臂架長度分別為52米和56米的中聯重科-CIFA品牌新泵車,目前並未上正式車牌。

  記者隨後以客戶名義致電該公司負責設備管理的羅俊平。他透露,江西鼎盛目前有30餘台泵車,全部採購自中聯重科。「37到64米的都有,泵車都是這兩年全新的,我們每年都是(從中聯重科拿貨)5到10台,前年是5到10台,去年也是5到10台,今年我們又拿了10台。」羅俊平如是說。

  根據羅俊平的說法可推測,2012年江西鼎盛從中聯重科處真實的泵車採購數量應不超過10台。

查看原圖湖南華興攪拌站主機編號-與大圖相配。

查看原圖■在湖南華興現場,中聯重科去年銷售的攪拌站之主機編號與舉報材料所示完全匹配。

  「上述三大客戶與中聯重科間的買賣涉嫌造假,那麼,華中大區另外一些小客戶的實際情況又如何呢?新快報記者進行實地抽查後,發現中聯重科與華中小客戶之前的訂單同樣存在造假嫌疑。記者調查中還意外得到一份錄音材料,其中客戶自爆給中聯重科做「托」,但也表示「他們(中聯重科銷售員)有沒有跟(中聯重科)總部說,我不清楚」。

  江西德豐:接近高層人士說「去年沒有新進」

  舉報材料中,名為「華中停放大區設備明細2012.11.20」的文件顯示,中聯重科於2012年3月31日向江西德豐混凝土有限公司(下稱「江西德豐」)「發貨」泵車2台,主機編號分別為「016095712231」、「016156311093」,但標註為「C貨」。

  工商資料顯示,成立於2008年5月9日的江西德豐位於九江市濱江路,註冊資本3000萬元,法人代表聶小紅。不過,新快報記者在當地暗訪中瞭解到,聶小紅雖為法人代表,但真正的老闆為黃清,後者在九江當地擁有多家混凝土公司,並擔任九江市混凝土協會會長。

  新快報記者來到九江市濱江路,發現江西德豐擁有3條生產線的混凝土攪拌站,從外圍LOGO看,該攪拌站為中聯重科所建。

  廠區內,記者看到4台中聯重科的泵車及數十台星馬汽車品牌的攪拌車。4台泵車的車牌分別為贛G66997、G07991、G09031和G06878,外表皆較為陳舊。由於其中一台的銘牌已沾滿厚厚的泥塵,主機編號一時無法看清,但另外3台泵車的設備信息分別為:主機編號「016095010253」,生產日期2010年7月;主機編號「016112210020」,生產日期2010年12月;主機編號「16484091001」,於2009年生產。然而,新快報記者從一位接近德豐高層的人士處獲悉,江西德豐擁有中聯重科品牌的泵車大約為六七台。不過這些設備均不是2012年新進的。「德豐現有泵車,都是2011年或2010年買的,去年沒有新進。只是它的關聯公司德榮,去年通過以舊換新,從中聯重科換了1台(泵車)」。

  由此,江西德豐去年3月採購2台新泵車的訂單存疑。

  祁東興陽:負責人稱去年只以舊換新了一台

  而記者同樣發現,位於湖南的另一個客戶——湖南衡陽的祁東縣興陽混凝土有限公司(下稱「祁東興陽」)多次銷售藏玄機,訂單或為無中生有。

  根據相關設備主機編號,中聯重科售與湖南祺潤的泵車中,有數台存在多次銷售,當中或涉及被虛構出來的訂單。

  舉報材料顯示,5月29日,祁東興陽從中聯重科處購買6台泵車,涉資1906萬元,均為零首付分期合同。其中單價最高的兩台臂架52米的泵車,主機編號分別為「016191112159」、「016191112160」,在11月22日由湖南祺潤退貨,11月30日被一名為楊健的人接盤,主機編號完全匹配。此外,一名為李觀兵的人在5月30日向中聯重科購買的泵車中,亦有4台臂架為52米的泵車在11月22日由湖南祺潤退貨,11月30日也是被楊健接盤,主機編號完全匹配。

  為解開上述詭異換手的真相,新快報記者來到祁東興陽進行暗訪,發現該公司一共只有兩台泵車,均出自中聯重科,其中臂架47米的一台泵車為2011年底購置,另一台49米的是今年5月16日到場,還未上車牌。該公司負責人陳海軍介紹,49米的泵車是去年5月前後向中聯重科購買了一台38米的泵車後以舊換新置換回來的,該泵車已是換貨處理後的設備(據現場員工透露,首台49米的泵車送到後僅第一次打水測試便出現故障,多次維修後仍無法使用。中聯重科方再度更換一台新泵車,故到場時間被拖滯至今年5月16日)。

  除此之外,祁東興陽去年未向中聯重科簽購其他設備,陳海軍確認目前攪拌站僅兩台泵車,並直言「買多了也沒用」。顯然,祁東興陽的實際情況與舉報材料上中聯重科的一線銷售數據產生嚴重矛盾,至於被列為C類銷售的祁東興陽,是否果真是中聯重科虛構出來的訂單,不得而知。無獨有偶,位於湖南衡陽松木塘工業園的湖南大為建材有限公司也出現疑為虛假銷售的情況,「8月台賬」顯示,該公司去年8月30日曾購買兩台47米的泵車、兩台車載泵,但據記者暗訪瞭解到,該公司目前全站僅4台泵車,其中3台中聯重科的產品均為2012年以前購置的。

  與上述三個案例相似,新快報記者還在湖北、江西等地分別實地探訪了盛華鑫、裕隆、吉軍汽修廠、新江山等中聯的客戶,情況大同小異,或存在提前銷售、或存在虛增訂單數量等,這裡不一一細述。

  錄音材料中客戶

  自爆銷售貓膩


  值得一提的是,在實地調查中,新快報記者還意外獲得一條時間為去年年中的錄音材料,錄音中,該中聯客戶自爆與中聯重科間虛假銷售的貓膩。

  該客戶在談及中聯重科的銷售時說道,「你要建個站,他要建個站,但是還沒有提貨,合同簽了,提前把貨提出來,算它(指中聯重科)這個區域的任務完成了。比如說江西,他們是歸湖北管吧,他們已經完成了2個億,但他這個任務可能是2.8個億,那麼這0.8億,(我們幫他)攏起來,等於是我們在幫他做托吧……」「我們這些合同你就幫我簽了,這個東西我來賣,等於是我自己來賣的了,是吧。你就幫簽一下。」

  按照這位客戶的說法,之所以做「托」,也源於他們與中聯重科的銷售員較為相熟,「做托,但是我們之間也是說好的,但他們有沒有跟(中聯重科)總部說,我不清楚。」

查看原圖資料圖片

  記者實地調查:舉報信息諸多細節得到確認

  在持續一個月的調查中,新快報記者一直對舉報材料裡數據和信息的真實程度懷揣一個問號,這也被列為調查的重點。

  事實上,記者通過實地抽查發現,舉報材料裡的數據和信息的真實性從多個客戶處得到了還原和印證。實地查看的情形與舉報材料中所標註的主機編號、設備型號等銷售數據完全匹配。以湖南華興和衡陽玉豐為例,記者在湖南華興的攪拌站看到的設備及各種參數、編號與訂單完全匹配,衡陽玉豐的情形同樣如此,位於湖北武漢的興銘嘉實業有限公司的情況也和舉報材料中說的一樣。有如此多的細節數據都和實際對得上號,至少說明該舉報材料不是憑空偽造。

  湖南華興:攪拌站訂單完全匹配

  舉報材料顯示,湖南地區無退貨訂單的客戶屈指可數,僅湖南華興混凝土有限公司(下稱「湖南華興」)、衡陽玉豐建材實業有限公司(下稱「衡陽玉豐」)及數名自然人。

  其中,湖南華興去年9月18日向中聯重科購買一座攪拌站,主機編號「014300E0120175」、型號「2*HZS180」,銷售金額370萬元,屬分期合同,付款方式為「首付74.8萬元,餘款295.2萬元在攪拌站安裝調試完畢後的次月開始按12.3萬元/月還款,連續還款24個月直到還清全部餘款為止」;11月29日購買兩台車載泵,主機編號分別為「017021A3120021」、

  「017021A3120020」,皆為東風底盤,銷售金額各為70萬元,首付款28.16萬元(含定金)。

  新快報記者來到湖南華興,以購買混凝土名義從現場員工瞭解到,湖南華興是在去年下半年方設立的一家新混凝土公司,攪拌站包括兩條生產線,確實是去年9月左右向中聯重科購買的。記者發現,聳立著的攪拌站上顯眼地標著「中聯重科」的LO-GO。新快報記者攀上攪拌站並找到了設備銘牌,看到該設備的型號、主機編號與舉報材料上所標註的數據完全相符。據湖南華興員工透露,該公司只有一台泵車,但是向另外一家工程機械公司所購,而去年也確實向中聯重科購買了兩台車載泵,不過當天兩台車載泵外出幹活,記者無法確認主機編號。儘管如此,由於車載泵的價值遠低於攪拌站,實際上湖南華興的實際情況與舉報材料中所稱的相吻合。

  衡陽玉豐:泵車、車載泵訂單完全匹配

  位于衡陽東高鐵站附近的衡陽玉豐,也與舉報材料中的真實銷售情況相符。

  舉報材料中的一份名為「B類寄存逾期明細表」的文件顯示,中聯重科去年一季度向衡陽玉豐銷售三台混凝土機械設備,其中一台泵車的主機編號為「016095211297」;兩台車載泵的主 機 編 號 分 別 為「017021212410」、

  「017021212413」。該文件中並未描述3台設備的具體參數和銷售價格,只在「台賬發貨時間」一欄標註為去年3月30日,而提貨時間上標註為「4月已發」。而新快報記者據舉報材料中的其他文件看,該台泵車的主機編號所對應的型號應為「ZLJ5335THB」,臂架47米,中聯重科的去年銷售價格在290萬元左右。

  新快報記者來到衡陽玉豐,現場員工透露該公司僅有的一台泵車確實是去年向中聯重科所購,恰巧這台車牌為「湘D26761」的泵車當日就停在衡陽玉豐院內。記者將該泵車銘牌上的泥土擦掉後找到了其主機編號,發現與舉報材料所標示的數據完全吻合。不僅如此,新快報記者尚在現場找到了主機編號為「017021212410」的車載泵,車牌為「湘D26762」,底盤為東風天錦,與舉報材料所稱的相符。由於現場員工反映另一台車載泵當天外出幹活,記者無法確認主機編號。

  在無退貨紀錄、被列為B類銷售的衡陽玉豐上,記者再度驗證了舉報材料的真實性。

  武漢興銘嘉:簽4台退3台完全吻合

  位於武漢黃陂區灄口街的什湖村的武漢興銘嘉實業有限公司(下稱「武漢興銘嘉」),亦與舉報材料中的真實銷售情況相符。

  根據舉報材料中一份名為「湖北1-6月」的文件顯示,去年年中,中聯重科與武漢興銘嘉先後簽訂3份泵車銷售合同,具體為:5月 17日,簽訂「ZLJ5417THB52X-6RZ」型號泵車1台,主機編號「016183012213」,發貨時間為5月19日;6月27日,又簽訂兩台「ZLJ5417THB52X-6RZ」型號泵車及一台「ZLJ5337THB47X-5RZ」型號泵車,主機編號分別為「016192112052」、

  「016192112053」 及「016211012031」,先後於6月29日和30日發貨。

  蹊蹺的是,在該文件一名為「湖北C貨」的子表透露,中聯重科與武漢興銘嘉於去年6月27日「銷售」3台泵車,在「是否銷售」一欄,顯示為「否」。

  一份為「湖北截至9月C貨(為準)11」的文件顯示了上述3台泵車的去向:全部被退貨。退貨訂單號為410048900、410048901、410048902。

  記者以客戶名義與負責此訂單的中聯重科銷售員陳汝超取得聯繫,得到的信息是,去年他們向武漢興銘嘉銷售了三四台泵車。

  武漢興銘嘉去年究竟向中聯重科採購了幾台泵車?

  按陳汝超說法,則去年5月17日及6月27日合計4台泵車的訂單為真實銷售。但若按舉報材料一系列文件看,僅去年5月17日的1台泵車銷售訂單為真實,6月27日所簽的3台只不過又是「先買後退」的遊戲。

  誰在說謊?

  新快報記者進入什湖村暗訪,真實的武漢興銘嘉呈現為一個擁有兩條生產線的混凝土攪拌站,站內停放著大大小小數十台設備。

  記者見到武漢興銘嘉一位員工,他透露,公司目前擁有20多台設備,分別為攪拌車18台,其中12台為陝汽底盤的中聯重科產品,另外6台來自徐工集團;至於泵車,總共只有兩台,「一台是中聯重科的,一台來自徐工集團」。

  記者此後所見印證了這位員工的說法。當天該公司僅有的兩台泵車正好全部停放在現場,其中徐工集團的型號為「XZJ5413THB」,車牌為「鄂AP9580」;中聯重科的泵車車牌為「鄂AP9011」,最為關鍵的是,中聯重科的泵車銘牌顯示,該泵車生產日期為2012年4月,主機編號正是「016183012213」,與舉報材料中所示去年5月17日簽下的、唯一沒有退貨的泵車編號完全吻合!

  ■真相大白

  去年前三季度逆市增長

  第四季度創出慘淡新低

  縱觀舉報材料,中聯重科在華中地區的一線銷售存在著明顯的階段性波峰特徵,即去年前三季度集中湧現銷售訂單,而第四季度的11月集中退貨。

  以湖南市場為例,「8月銷售台賬」文件中,中聯重科在該地區總交易共計70筆,其中退貨訂單僅16筆,退貨率22.86%;而「11月台賬」中,該地區總計85筆交易中的退貨訂單達47筆,退貨率驟然上升至55.29%,較8月增長1.42倍!新快報記者注意到,這一銷售的節奏,與今年初相關媒體所曝光的華東地區所涉銷售造假的情況基本相同。

  中聯重科的一線銷售為什麼會出現諸多的詭異?

  事實上,此前早有市場觀點認為,中聯重科去年不遺餘力地在銷售等方面「造假」,是公司管理層為了在2012年交上一份靚麗的成績單——因為2012年9月28日,正是中聯重科20週年慶。而去年一季報、中期報表及稍後的三季報顯示,中聯重科的淨利潤同比增長幅度分別為3.22%、21.47%及16.75%,為工程機械行業中屈指可數的「白馬企業」。

  但是,伴隨20週年慶的結束,去年年報顯示,中聯重科的淨利潤驟變為同比減少9.12%。其中若只看第四季度單季,中聯重科淨利潤僅為3.7億元,同比、環比分別銳減82%、72%,甚至創了2009年第一季度後的新低。

  從前三季度逆市增長的勢頭,到第四季度創出新低的慘淡,中聯重科去年的業績表現,巧合地與舉報材料所揭示的一線銷售「造假」的情況頗為呼應。

  不過,一輪「揠苗助長」、「左騰右挪」後,中聯重科也勢必對去年的銷售「造假」付出代價。

  首先,由於相關設備的主機編號具有唯一性,中聯重科與各神秘大戶間的複雜換手後,始終要投向真實的客戶,加之機械設備銷售的週期問題(如上文所述,出廠超過一年的混凝土機械通常被視為庫存產品而遭壓價),中聯重科對涉及虛假銷售的設備處理,顯然並不容易解決。「這麼多(的設備)他們這麼對賬啊,我估計中聯的人自己都很頭痛。」前文不願具名的業內人士如是說。

  與此相應,新快報記者注意到中聯重科在財報上的異常。

  2011年末,中聯重科的應收款項僅為127.97億元,而至去年末,該賬目已攀升至206.21億元,同比增61.14%,佔總資產之比也上升了30%。

  今年一季度末,中聯重科應收款項繼續高企219.93億元,與佔總資產之比(25.44%)雙雙創下其上市以來的新高。值得注意的是,根據報表統計顯示,2012年四個單季度及今年一季度的應收款項同比增長分別為28.60%、63.19%、66.70%、61.14%及46.18%,同期中聯重科的主營收入同比增長分別為8.14%、20.59%、17.77%、3.77%及-48.64%,應收款項的擴張遠超出主營收入。

  此外,存貨方面,中聯重科今年一季度達137.37億元、同比增29.11%,也創出了上市以來的新高。這些資產結構的變化,或意味著銷售的急功近利令中聯重科至今仍在為此「埋單」。

  另一方面,記者從稅務方面的專業人士獲悉,產品退貨時需要銷售方向國稅開具紅字發票以沖賬。因此,如果一再出現大量退貨、頻頻開具紅字發票,則可能因涉嫌虛假銷售、偷稅漏稅而引起相關部門的關注。這一風險,事實上已有坊間傳聞。

  歷時一個多月的調查後,記者深有感觸:有人的地方,就有江湖,而在江湖混,終究要還的。
中聯 重科 科被 舉報 銷售 造假 區域 總經理 親自 操刀 群超
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【師兄幫幫我】如何實現區域連鎖經營?服務行業如何吸引投資??

來源: http://new.iheima.com/detail/2013/1216/57174.html

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【案列】步步高:如何用O2O打通區域零售

http://new.iheima.com/detail/2014/0324/59830.html

在此之前,步步高集團董事長王填曾表示,步步高不會涉足電商,甚至在去年「兩會」期間,身為全國人大代表的王填還建言:國家要對電商進行徵稅,創造線上線下的公平競爭環境。

而就在2013年底,這位傳統零售企業家態度發生了180度大轉彎,從阿里巴巴挖來一支團隊,打造步步高電商。縱觀零售行業,就在剛剛過去的2013年,不僅僅是步步高,很多傳統零售商開始發力電商,比如大潤發超市推出其電商平台「飛牛網」、北國商城推出「如意購物網」等。

眾所周知,傳統零售業進軍電商的糾結之處在於,尚未有一個成功的模式可借鑑,線上線下「打通」、供應鏈短板甚至IT技術以及運營人才都可能成為難題。

對此,步步高的解決方案是:本地化。「步步高電商的核心理念是以本地化的供應鏈、低成本、高效率滿足本地消費者線上的需求。」步步高集團董事長王填告訴記者。就傳統企業涉足電商而言,本地化電商是一個被看好的概念,區域零售商在當地擁有較高的品牌知名度、商品資源、門店佈局以及供應鏈優勢。

作為本地化的電商,步步高電商與天貓、1號店、京東商城這樣全國型電商經營模式有何區別?本地化電商需要借助實體門店資源,線上線下如何打通,實體店與網上商城如何協調與配合?本地化電商的經營難度與挑戰又在哪裡?

本地化之道

打開步步高商城首頁可以發現,其品類主要分為食品、日用消費品、家居用品、家用電器以及數碼3C等幾大類,這與天貓、1號店等面向全國市場的綜合型電商相比,品類較少,甚至可以說不夠全面。比如,天貓商城除了上述品類之外還有服裝、珠寶、首飾、辦公用品、圖書音像等品類;1號店更是增加了汽車用品、醫療器械甚至藥品。

對於步步高商城這樣的選品,李錫春表示,這是出於本地化的考慮。「我們在規劃品類的時候就在考慮,作為一個本地化的電商,當地老百姓需要什麼?經過調研,我們認為步步高電商要以『超市品類』作為第一期的主打商品」。步步高電商事業部CEO李錫春告訴記者。

所謂超市品類就是上述食品、日用百貨、家居用品以及數碼3C等大型超市所能提供的一些基本品類,這樣做的目的是滿足當地消費者的需求;另一方面,與天貓、1號店等形成差異化競爭。天貓及1號店經過多年發展,其SKU數已經到達百萬級,可以說包羅萬象,在這樣的情況下,唯有集中當地消費者所需求的主要商品做細做深,才能形成自己的特色。

「我們首批選品,選擇1萬個左右SKU,其中三分之二與步步高實體門店的商品是一致的,另外三分之一則主打中高端、步步高商城特有的商品,而進口食品則是其中特色」。李錫春表示。

對於這樣的商品佈局,李錫春認為還是為了突出「本地化」的特色。「湖南人好吃,所以我們在生活資料,比如米、油、水等品類做深。為了與步步高超市實體門店有所差異,步步高電商還特別選擇了將近三分之一的中高端商品」。李錫春表示。

步步高電商的用戶定位比超市要高端一些,這使得一些進口食品成為熱銷品。「一些高端用戶,他們希望有一種能夠提供高品質的進口食品的業態。雖然步步高超市也有進口食品,但品類不夠全面。對於這樣的用戶,麥德龍或者沃爾瑪山姆會員店這樣的會員制商店更適合他們的需求,但由於上述業態選址要求高,門店分佈有限,從而使得這些用戶的需求難以滿足,在這種情況下,步步高商城正好可以滿足他們的需求」。李錫春表示。

與天貓、1號店相比,儘管步步高商城規模相對小,但由於其背後是整個步步高集團的採購優勢,因此,商品價格上也頗具競爭力。以熱銷的一款德國進口的「歐乳菲」牛奶為例,步步高商城的銷售價格為19.9元,而1號店的價格為22元,即便在這樣的情況下,步步高商城還是有一定的利潤空間。

「步步高集團一年的銷售額大約是200億元,以這樣的體量對某些商品進行集團採購,可以說與一些主流的電商相比並不遜色」。李錫春告訴記者。

為了強化「本地化」特色,步步高商城選擇了大約1000種湖南當地產的特色商品。「我們推出的湖南安化產的黑茶和東江魚就賣的非常好。以東江魚禮盒為例,光一個客戶在網上下單就買了2.5萬元的。此外,我們還推出如腊肉、剁椒之類的湖南本地產品,更加符合當地消費者的需求」。李錫春表示,「儘管這些產品或許在天貓、淘寶以及其他全品類電商有銷售,但是就某單一品類而言,他們沒有步步高電商做得全面、深入」。

本地化的商品選擇需要電商平台對當地消費者習慣的把握、對當地市場深入的洞察,同時也需要有當地的供應商資源,這也是區域零售商打造本地化電商的優勢所在。

按照規劃,目前,步步高商城的選品處於第一階段。接下來,將會引進生鮮、步步高美采百貨、家什居,至2014年底,步步高商城將到達10萬SKU。隨著平台的開放,預計2017年,步步高電商SKU將達到100萬。

「我們在品類擴張過程中依然保持本地化的特色,比如,美采百貨就是步步高集團自有的快時尚服飾品牌,而家什居也是步步高旗下家居品牌。在上述品類擴張中,至少保證10%的商品時自有的。」李錫春告訴記者。

除了商品的本地化,高效的供應鏈更是本地化購物體驗的保障。目前在湖南大部分地區,步步高商城可實現次日達,而在長沙市區範圍內,步步高商城在2014年的目標是可以實現4小時內到貨。這對步步高電商的供應鏈提出了較高的要求。記者瞭解到,雖然步步高商城在湘潭擁有自己的物流中心,但除了湘潭,其他城市在配送的最後一公里,步步高暫時還是採取與當地第三方物流公司合作的方式。

作為主打本地化特色的電商,物流配送依然對步步高商城提出巨大考驗。李錫春坦陳:由於對訂單量預估不足,再加上正值春節前夕,步步高商城開業當天,合作物流公司的一些配送點就發生了爆倉。

「消費者不管你背後的物流和信息流是一個如何複雜的運作環節,他們會認為,步步高作為離我最近的電商,理應配送速度比其他的快。為了滿足配送環節的高效性,我們計劃2014年建立自己的配送公司,初期基本上可以滿足長株潭三地的配送」。李錫春告訴記者。

線上至線下

1月8日下午,家住長沙市開福區湘江世紀城的李小姐收到一條短信,您的商品已經送至湘江世紀城匯米巴便利店,請在方便時領取。

在前一天下班前,李小姐通過步步高官方網站訂購了一瓶產自澳大利亞的進口紅酒。考慮到自己白天上班,家裡沒有人收貨,因此選擇了在小區門口的步步高匯米巴便利店自提。而這家便利店的營業時間從早上7店至晚上11點。1月8日下班後,李小姐憑藉手機上發送的驗證碼領取了自己前一天訂購的商品。

這便是步步高商城O2O模式中,網上下單,門店提貨的一種。目前步步高70多家匯米巴便利店被開發為步步高商城的提貨點,而在未來,步步高旗下300多家門店將都可以實現網上下單,門店提貨。

網上下單,門店取貨,這看起來簡單的功能背後卻有一套複雜的物流和信息流處理流程。客戶在網上下單,並且選擇就近的一家匯米巴便利店的時候,信息已經開始從步步高商城後台、倉儲管理系統乃至匯米巴門店的系統之間交互。

當快遞公司將打包好的商品送至匯米巴門店時,作為選擇寄放的提貨點,匯米巴操作人員就要對商品進行代收,這首先存在一個驗貨的過程。如果商品包裝有破損,門店操作人員會拒收包裹,並退回快遞公司進行處理。如果包裹完好,匯米巴門店操作人員就會用手持終端對商品包裹上的條碼進行掃瞄。掃瞄條碼實際上是一個信息寫入的過程,這一操作告訴信息系統,匯米巴已經收到包裹。於此同時,收到這一反饋的步步高電商後台則會生成客戶提貨的驗證碼,發送給客戶的同時,也回傳給匯米巴門店的系統,以備校驗。

客戶手機收到提示短信和驗證碼之後,便可選擇方便的時間來到匯米巴便利店,通過驗證碼領取包裹。而驗證碼的唯一性避免客戶冒領或者錯領包裹。客戶提貨結束後,如果對購買的產品沒有異議,則這一筆交易至此結束,如果有異議可以通過網站的客服系統進行退貨或者調換。

一件商品從供應商的倉庫到客戶指定的提貨點,更是經歷了複雜的供應鏈環節。再以李小姐訂購的進口紅酒為例。這款紅酒要進入步步高商城的供應鏈系統首先需要經過採購和訂貨流程。

如果該商品之前沒有銷售過,是首次進入步步高商城,首先要在步步高負責商品管理的Retek系統進行「建檔」,將該商品的物流屬性表傳給倉儲中心以及訂貨組。接到Retek系統通知的訂貨組就會根據該商品的補貨週期和近三週的銷售情況進行補貨數量的統計,然後將這一信息提交給EAI系統進行下單。

供應商倉儲管理系統接到步步高電商的訂單之後,便根據訂單中描述的商品數量、規格進行送貨。與此同時,步步高電商的倉儲中心進行收貨準備,根據之前下單的情況,安排人員以及庫房相應的儲存位置。

當李小姐在步步高商城輕擊鼠標,下了訂單之後。又一波密集的信息流開始。首先,電商系統會根據該商品的庫存情況判斷是否有貨。如果有貨,訂單可繼續進行,李小姐支付完畢之後,根據李小姐的訂單,該商品的庫存被自動減去一個。與此同時,複雜的揀貨流程開始。

「我們採用波次揀貨的方式,湊齊一批屬性相同的訂單。撿貨人員根據手中的揀貨單將相應的商品進行分揀、打包。揀貨的同時,還要對所揀商品編碼進行掃瞄。掃瞄事實上是一個信息路過的過程,它告訴系統,該商品已經被分揀。此外,揀貨還是一個校驗的過程,如果所揀的商品與揀貨單上不一致,信息系統就會有所提示」。李錫春表示。揀貨完成之後,便是打包,等待第三方配送公司配送至客戶指定的提貨點。

開放平台

「2014年步步高商城計劃開放平台,鼓勵本地的連鎖店和商舖到步步高商城開店,甚至步步高自己的大賣場和便利店也要在步步高商城開店」。李錫春表示。

據瞭解,今年5月份,步步高商城開放平台將開始招商。招商分兩期進行,第一期針對湖南本地的商舖以及特色商品進行招商而第二期的招商則面向全國。

在李錫春看來,湖南當地有很多優秀的連鎖企業,他們擁有實體門店,同時也希望在網上開設商城,它們的消費者集中在湖南本地,與淘寶、天貓等相比,它們更需要一個本地化的電商服務平台,幫助它們打通線上,而步步高正好可以幫助它們實現。

「步步高商城非常歡迎如絕味鴨脖、老百姓大藥房等這樣的連鎖門店。步步高商城有IT技術、供應鏈體系以及商城自身的流量,可以給它們帶來客流」。李錫春表示。

就電商平台而言,流量是非常寶貴的資源,也是諸多商家不惜重金購買的重要元素。不過,王填則表示,步步高不會把錢燒在流量上。「對於區域電商而言,過度的流量是沒有意義的,只有湖南本地消費者產生的流量才有價值。步步高實體門店的會員有700萬,而如果將這700萬會員導入電商平台,將是最好的流量。」王填表示。

「根據湖南省2011年的調查結果,湖南常住人口約7000萬。這意味著,十個湖南人裡面有一個人是步步高的會員,按照平均每個家庭有四名成員計算,湖南將近有一般的家庭是步步高的會員,可以說,步步高是不缺少流量的」。王填告訴記者。

李錫春亦表示,對於一個區域電商而言,日均1000萬的流量已經能夠起到吸引客流的效果了,另外,隨著開放平台,第三方商戶的入住,也可以實現異業導流,與步步高商城形成互補。

不過,對傳統企業而言,線上線下的利潤分配是一大難題。對步步高而言,這一問題更加嚴重,因為步步高商城開放平台之後,步步高門店在開放平台開設「店中店」,此長彼消,勢必會影響到實體門店的收益。

對此,步步高提出了「業績雙重考核」的機制,即,步步高實體店在網上銷售的利潤,既算實體店的,也算電商的,集團對此進行補貼。

「假如某產品在電商銷售了1000萬元,並創造200萬的利潤。集團將這200萬利潤同時算給實體店和電商。對於企業老闆而言,左手右手都是自己的收入,所以並沒有任何衝突。但這樣一來解決了線上線下衝突的矛盾」。王填告訴記者。

根據規劃,在未來步步高可實現在步步高任何一家店(無論線上線下)購買,步步高集團的所有商品(無論線上線下,無論超市或便利店),可以在所有門店或在線上付款,可以選擇在任何一個步步高門店提貨,或選擇送貨上門到本地任何地址。

屆時,步步高的門店、電腦終端、展示板、印刷品、移動終端等都可以成為步步高集團商品展示和下單的工具,而支付方式也可以支持網上支付、移動支付、門店支付以及貨到付款等多種支付模式。

「以匯米巴便利店為例,開放平台以後,我們會在每一個步步高匯米巴便利店設置一個終端,消費者可通過該終端向步步高商城進行下單。不過,我們電商後台會給該終端設置一個ID,用來計算通過該門店下單的銷售額來對門店進行獎勵。」李錫春表示。

「對於步步高商城,我希望在兩年內能夠很好地打通步步高實體門店,在湖南進行順暢運作。這一模式運作成熟之後,我將會推廣到全國。利用步步高商城的IT平台整合全國的區域零售商資源。與阿里巴巴相比,步步高的優勢在於,我本來就是做傳統零售業的,我知道傳統零售商觸網的『痛點』在什麼地方,而且,與馬云相比,我與其他區域零售商是一個『陣營』的,溝通起來更加順暢」。王填表示。

不過,步步高的構想有專家持謹慎態度。「首先,步步高自身的整合就是難題,現在剛剛開始,未來如何,還需要實踐的檢驗;其次,步步高在學習IT,同樣阿里巴巴也在學習商業,大家都在全速擴張;最後,與阿里相比,步步高的IT實力還需要逐步壯大」。

案列 步步高 步步 何用 O2O 打通 區域 零售
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如何防止經銷商區域間串貨?

http://www.iheima.com/forum.php?mod=viewthread&tid=1501

我公司生產食品添加劑,客戶是各食品企業,有全國知名的企業如蒙牛、雙匯等,也有幾個人的小作坊。在細分領域我公司產品屬於行業領先。這個產品經過多年發展,競爭越來越激烈,利潤在下降。由於各區域競爭激烈程度不一,我公司給各經銷商或終端客戶的價格也有一定差別。這幾年隨著行業會議和網絡的發展,開始出現區域間串貨,使被串貨區域經銷商的利益和聲譽受到損失,也給我公司銷售管理帶來麻煩。尤其是串貨給其他區域的經銷商,管理更加困難,影響更惡劣。

有段時間,為了開發空白市場,刺激各區銷售經理積極開發客戶,我公司允許經銷商串貨到其他區域的終端空白市場,比如在北京區域的經銷商要開發廣東區域的某個食品企業,而這個食品企業目前又沒有使用我公司產品,那麼我公司就同意其開發,並通知廣東區域銷售經理和經銷商不要再開發。

但這種方式後來也漸漸出現問題,管理難度較大。比如A、B經銷商同時開發一個客戶,供貨時開始出現矛盾,或者A經銷商花力氣開發了客戶,開始供貨時,B經銷商輕易打通採購關,等等。

所以後來我公司完全禁止區域間串貨。

但是問題還在發生。有個經銷商一定要賣我公司產品,但是我公司在當地區域已經有3個經銷商,夠多了、夠難管了,區域經理不要再增加經銷商。那個經銷商就從其他區域想法主動調貨,基本平價出貨,擾亂市場。還有經銷商多次被查出往其他區域串貨,但是就不承認。

如今我們這個行業產能過剩,我們的產品也不是佔有絕對優勢,而且部門任務也很重,處理不當就可能損失掉一個經銷商,如何防止經銷商串貨,請大家幫助!


解答意見:

陳征勝:1、串貨會影響經銷商的積極性。

特別是老的經銷商的積極性。也會成為大家都類似的。博弈的最終結果就是雙輸。


2、價格體系。

要制定統一的價格體系。同時,按不同的量來進行返點與折扣。讓做得好的人,可以享受到價差。


3、報備制度。

對於大客戶的開發,異地客戶的開發,要在總部進行報備。按先到先得的原則先來。三個月的保護期,做不到,自然交給下一個經銷商。


4、其實很多的串貨是工廠自己默許出來的。

這是一個灰色的地帶。

工廠的很多經理是希望能夠衝量,量是衝出來的。同時讓經銷商也有一點壓力,刺激一下經銷商。

這就是要看工廠的決心,是嚴格禁止串貨,還是灰度。


5、保證金制度。代理商要交一定比例的保證金在公司,如果串貨。就是要從保證金裡扣錢。


6.如果有串貨,就是讓當地的經銷商把串過來的產品買了。就是證據。就是可以要求其他地區的經銷商扣錢。


7、往往很多經銷商之間會形成友誼。

如果工廠的促銷多了,就有可能是幾個經銷商之間聯合拿大批量。衝擊小的,或者是新的經銷商。



來源:找同行網
如何 防止 經銷商 經銷 區域 間串 串貨
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上半年部分區域不良貸款驟升 山東省成“重災區”

來源: http://wallstreetcn.com/node/101064

繼一季度之後,全國不良貸款重災區已經開始從長三角、珠三角向中東部擴散,山東已經成為重災區。 今年上半年,局部地區不良貸款和不良率雙雙驟升。從目前已公布前6個月銀行業運行情況數據的省市的來看,廣東、山東等地不良率均突破1%,其中山東的不良貸款數據格外“突出”。 1至6月,山東省銀行業金融機構不良貸款較年初大幅增加167.31億,不良貸款率大幅上升0.22%至1.57%,比廣東還高出0.21個百分點。 路透援引銀行業改革與發展研究中心主任王勇稱:“總的來看,上半年不良貸款依然在慣性上漲,同時風險蔓延趨勢較為明顯,不良貸款重災區已開始從長三角、珠三角向中東部擴散,並且勢頭較為強勁。” 山東不良貸款飆升 山東銀監局本周一公布的數據顯示,截至2014年6月末,該省銀行業金融機構不良貸款余額815.37億元,比年初增加167.31億元;不良貸款率1.57%,比年初大幅上升0.22個百分點。 從縱向對比來看,山東省二季度不良貸款余額增幅達到25.8%,一季度為11.09%,增幅提高了近14個百分點;而橫向對比,作為不良貸款重災地區的代表省份,廣東銀行業金融機構今年上半年不良貸款率為1.36%,山東則高出廣東0.21個百分點。 王勇分析認為,山東不良貸款出現飆升,主要是受宏觀經濟形勢以及經濟發展調結構、轉方式影響。 根據近期的出口、消費、投資數據,山東經濟增速放緩的壓力較大。與此同時,今年以來,當地加大調結構步伐,改變以往高投入高產出的發展模式。這都是不良貸款形成的重要外部因素。 此外,對外擔保不審慎,眾多企業受牽連。在地方政府的大力推動下,山東企業較為普遍地采取聯保貸款模式,涉及的行業遍布鋼貿、生物科技等多個領域。然而,一旦風險暴露,牽涉貸款總量大、企業面廣、不良貸款也會集中顯露。當地某商業銀行負責人稱,從去年開始,山東濱州、濟寧等多地爆發聯保風險,涉及銀行信貸資金上百億元。 值得關註的是,在不良貸款余額中,國有商業銀行占比較大。山東省銀行業一季度數據顯示,國有商業銀行、農村中小銀行業金融機構不良貸款余額分別比年初增加46.32億元和13.20億元,分別占一季度新增不良貸款總額的64.6%和18.4%; 不良貸款率分別比年初上升0.12個百分點和0.02個百分點。 月初,《第一財經日報》曾報道濟南歷城城建有3507萬貸款本金違約,兵前夕搞得613萬元,可能是首次披露的地方政府融資平臺銀行貸款違約,但貸款方齊魯銀行否認該筆貸款為地方融資平臺貸款。 全國不良貸款開始擡頭 不僅是山東,全國銀行的不良貸款均在上升。今年一季度中國銀行業不良貸款新增540億元至6461億元,創2008年9月以來最高水平,違約規模連續第十個季度增長。顯示中國經濟增長放緩背後,越來越多的信貸違約開始湧現。 一季度末不良貸款占總貸款額比例為1.04%,首次突破1%,之前八個季度的不良率分別是:0.94%、0.94%、0.95%、0.95%、0.96%、0.96%、0.97%和1.00%,時間始自2012年1季度。 華爾街見聞網站曾提到,中國人民銀行在今年4月份的《2014年中國金融穩定報告》中稱,在最糟的情況下,中國17家銀行的整體不良貸款率將上升400%,資本充足率可能從2013年底的11.98%下降到10.5%,這些銀行的資產占到中國銀行業的61%。 據上證報,監管層在內部會議上對目前銀行資產質量的判斷定性為,風險可控,但擴散趨勢較為明顯,在地區、行業、客戶多個維度均有體現。 在地區分布上,不良貸款上升的勢頭開始從長三角向其他沿海地區和中西部地區擴散。 在行業分布上,信貸風險開始從鋼貿、光伏、船舶等行業向上下遊行業和關聯產業鏈蔓延。同時,鋼貿行業的違規融資模式有被複制到銅、煤炭、鐵礦石、大豆(4651, 96.00, 2.11%)等商品貿易融資領域的跡象。 在客戶分布上,不僅中小企業風險上升,大型企業集團貸款、個人經營性貸款和信用卡業務的風險暴露也在增多。另外,因企業互聯互保、擔保圈引發的風險傳染問題比較突出,部分地區信用環境有所惡化。
上半年 上半 部分 區域 不良 貸款 驟升 山東省 山東 重災區 重災
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福建諾奇上市剛過半年出事 造假公司是否有區域特徵 夏草

http://www.guuzhang.com/forum.php?mod=viewthread&tid=1366&extra=page%3D1
福建諾奇衝刺A股上市兩度被否,轉到香港上市剛過半年就出事,諾奇總裁丁與其妻陳瑞英詐騙及欠多人巨款,二人攜款潛逃。這幾年,福建、湖南等地上市公司涉嫌造假事件頻發,難道造假也有區域特徵?

新浪認證博主為泉州市鼎鑫鞋材有限公司總經理的陳麗羚linda稱,福建諾奇總裁丁與其妻陳瑞英(順興建材總經理),詐騙及欠多人巨款,現二人攜款潛逃.

2014年1月9日,福建諾奇股份有限公司(以下得稱諾奇)作為新年第一隻非介紹上市的主板新股(H股)在港交所掛牌,發行股票1.50億股,每股發行價2.13港元,共募集資金3.20億港元。諾奇上市僅半年時間,近日在毫無先兆下,股價突然大幅下跌,由7月21日急瀉逾30%牽起洗倉序幕。股價昨日再跌26.5%至1元,集團昨日午休前匆匆停牌,,3日累瀉53.5%。

福建諾奇出事了,誰最感到後怕?國信證券!該公司兩度衝擊IPO,在2011年10月24日首次上會被否之後, 2012年6月份捲土重來的福建諾奇再次闖關失敗。2013年3月19日,諾奇提出撤銷第二次申請,並最終轉向港交所上市。這兩次IPO保薦機構都是國信證券,會計師均為華興會計師事務所。

A股上會被否轉向香港上市的泉州服飾公司,諾奇不是第一家,之前福建美克也是A股被否轉向香港上市的,實際上,泉州知名的體育運動品牌企業基本都選擇了香港上市,包括安踏、361、特步、匹克等,那為什麼就諾奇出事了?

2011年諾奇A股被否,證監會給的官方理由是:

你公司2004年創立諾奇服裝品牌且產品銷售主要集中在福建省,報告期內你公司品牌推廣費和研發費用低於同行業上市公司。你公司銷售模式由直營銷售為主轉變為加盟銷售為主,銷售模式轉變期間較短且新開加盟店盈利情況低於原有加盟店,本次募投項目以建設加盟店為主,你公司未來向全國擴張終端門店存在銷售效率降低的風險。你公司申報材料和現場聆訊未就上述事項作出充分、合理解釋,無法判斷上述事項對你公司持續盈利能力的影響和募投項目能否具有較好的市場前景及盈利能力。

筆者理解,證監會發審委委員對諾奇有兩個疑慮,一是懷疑沒有品牌影響力、沒有研發實力,二是懷疑加盟店沒有發展前景。由於對其商業模式、品牌和研發都存在疑慮,故將其否掉。當然,筆者更懷疑該司規模小是被否核心原因,2011年衝刺IPO時,2010年最高收入只有3億多元,且收入明顯有包裝甚至造假嫌疑:

2008年1個多億、2009年2個多億、2010年3個多億,那2011年是不是4個多億、2012年是5個多億?果然,在香港的招股書上我們看到這樣的一級數據:

那2013年是不是6個多億,據2013年報,2013果然實現收入6個多億:

那麼香港IPO和2013年報是誰審的?安永,作為四大所之一,我對其專業水平深表懷疑!還是國信證券、華興會計師事務所聰明,趁IPO財務核查之機逃之夭夭。如果諾奇在A股上市了,等待他們的是萬福生科中介機構平安證券、中磊會計師事務所下場。

福建中概股造假手法基本是虛增收入、虛增資產(核心是虛增銀行存款),虛增收入相對難查,但虛增資產還是有跡可尋,如諾奇2013年末財務狀況:

該公司截止13年末銀行借款2.39億元,但貨幣資金高達3.5億元,很顯然,這個貨幣資金餘額是異常,流動資產和非流動資產名下各有預付款0.46億元、1.6億元,這2個億預付款也是不正常的。

實際上,福建上市公司造假成風,尤其是境外上市公司,在筆者蒐集到近年來涉嫌財務醜聞的境外上市公司中,有一半以上來自福建,鴻星運動、洪良國際、東南融通、高速頻道、中國高精密、思嘉集團、青蛙王子等等都在近年來爆出財務醜聞,筆者4年前質疑紐交所上市的左岸和希尼亞,跟諾奇一樣,也是來自福建泉州的服飾企業,但奇怪的,迄今沒有做空機構盯上這兩家造假股。中概股危機說白了實質是福建股危機。

諾奇上市半年就出了這樣的大事,這讓港交所及相關中介機構很難堪。京華山一研究部主管彭偉新直言,港交所應為新股亂局負責,不能只稱這類只屬個別事件,而無做到把關責任,任由質素不好的民企來港上市。

「上市不夠1年已要發盈警,即是當初業績已有問題,為何港交所仍讓這些公司上市?」彭氏認為,現在已令投資者不夠沾手新股,長此下去勢打擊香港市場的聲譽,只得做得差的公司來港集資。

諾奇事件說明了什麼?

第一,A股的核准制不一定比港股的註冊制差,在中國擬上市公司財務造假普遍性背景下,證監會的新股發行審核在短期內是必須的,故即使明年A股轉向註冊制,實質性審核仍少不了,實際上,香港的註冊制也是排斥造假企業上市的,之前服裝連鎖企業ITAT也通不過港交所的上市聆訊(類似發審委審核);

第二,不要迷信港交所,也不要迷信四大,諾奇IPO財務核查撤回,這說明境內的中介機構已發現了其存在的問題,但安永竟然沒有發現,這說明在反財務舞弊方面,本土所的識別能力還在高於四大的;港交所也是,A股發審委否了,為什麼能通過港交所的聆訊?

第三,諾奇的保薦機構是中資投行建銀國際,因為香港保薦代表人因重大過失是要追究刑事責任;我希望中國保薦制度也學學香港,抓幾個保薦代表人進監獄,否則對不起保底年薪上百萬的工資。

造假公司是不是有區域特徵?勝景山河、萬福生科出事之後,A股對湖南股敬而遠之,湖南上市公司在A股名聲確實不好,2013年度暴出中聯重科造假,2014年又暴出山河智能巨額的關聯交易非關聯化,中聯重科是中國工程機械行業龍頭企業,山河智能又是博導創辦的企業,這樣的企業財務信息尚不可信,湖南還有沒有不造假的上市公司?當然,這樣說湖南上市公司,顯然是偏頗的,但一起又一起財務醜聞表明,至少在湖南,它有這樣的一種文化,如萬福生科龔永福聲稱的「包裝是上市正常的步驟」,他們缺乏敬畏資本市場的心態,總以為注點水、違點規沒什麼,他們排斥顯規則,流行潛規則。

但遺憾的是,學者們對會計舞弊研究集中在行業特徵上,不管是實務界還是學術界,均聞「農」色變,均認為農業企業是造假的造災區,可面對福建、湖南等區域的造假特徵,為什麼沒有學界對此展開研究呢?A股和中概股造假有什麼不同的?請聽下回講解。
福建 諾奇 上市 剛過 半年 出事 造假 公司 是否 區域 特徵 夏草
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信托登記區域突破

2014-09-29  NCW
 
 

 

作為地方法規,信托受益權登記後能否真正對抗善意第三人的公示力,以及信托受益權質押登記能否取得優先處分和受償權等關鍵問題,尚未得到司法檢驗 ◎ 財新記者 劉卓哲 文liuzhuozhe.blog.caixin.com 備受關注的信托登記將于近日實現區域性破題,信托受益權在二級市場流轉有望得以解決。在看上去很美的背後,全國性平台亟待落地,而從產品登記到真正意義上的信托登記,道路還很長。

9月3日, 上海浦東新區政府、中國(上海)自由貿易試驗區(下稱上海自貿區)管理委員會聯合印發《信托登記試行辦法》(下稱《試行辦法》),意在推動上海自貿區建立完善信托登記平台、探索信托受益權流轉機制。《試行辦法》將于10月3日正式實施。

《試行辦法》通過了浦東區政府立法和備案程序,是國內首個與《信托法》相配套的地方性法規,具有突破性;但由於尚屬地方性法規,適用管轄範圍有限,對於信托受益權登記後能否真正取得對抗善意第三人的公示力,以及信托受益權質押登記能否取得優先處分和受償權等關鍵問題尚未得到司法檢驗。

用益信托首席分析師李晹認為,上海自貿區是一個很好的嘗試,但前景不容樂觀,“北京、上海、深圳前海都想做全國平台,但首先還是要監管層表態,決定由誰來做;其次,要有制度安排,信托登記制度的相關辦法亟待出台”。

接近銀監會非銀部的人士透露,《信托登記制度》(草案)還在商討中,會里傾向于先看各地平台搭建情況,再定全國平台在何地,北京金融資產交易所(下稱北金所)、中債登和上海登記中心都在做,“上海這次算是走在前面了”。

一位“央企系”信托公司人士指出,信托最原始的功能是資產隔離,信托登記首要解決的是財產隔離,其次才是信托流轉,加上並沒有公允的第三方對於信托產品價格的理性估值,這種信托受益權轉讓與現有的面簽轉讓差別不大。

信托登記難解

信托登記不是新問題。早在《信托法》頒佈十周年(2011年)紀念研討會上,就有法律人士指出,信托登記制度是信托關係確立的基礎,也是保障信托投資人利益的客觀需要,信托登記制度的缺失,已經成為制約信托發展的重要障礙。

信托登記是指通過一定的方式,對有關財產已設立信托的事實向社會予以公佈。就登記的基本內容而言,信托登記理論上大體可分為三類,即信托產品登記、信托文件登記、信托財產登記。

銀監會主席助理楊家才在2013年信托業年會上提出信托治理八項問題,信托產品登記體制建設亦在其中。他總結,信托產品登記系統應有四個功能:產品公示、信息披露、確權功能和交易功能。

銀監會今年下發的《關於信托公司風險監管的指導意見》(下稱99號文)中,將信托登記系統搭建工作提上日程;中國信托業協會在今年的一次工作會議上提出,信托產品登記為年度重點工作。

君澤君律師事務所律師劉光祥表示,信托登記使得信托的行為具有法律效力,有利於實現信托財產的獨立性;同時,依法對抗第三人,具有信托公示的效力;也可以盤活信托存量,解決詬病已久的信托產品流通性問題。

北方某信托公司研究員直言,雖然《信托法》已頒佈十幾年,但配套的信托登記制度長期缺失,使得財產類信托難以開展,信托公司不約而同地選擇了資金信托。

“現在談信托登記,其實就是信托產品登記,充其量是為信托受益權流轉提供一個信息平台。”前述研究員表示。

一位信托公司財富(營銷)中心人士指出,由於信托產品私募性質明顯,即便有投資者希望在持有到期之前轉讓 產品,他們也更傾向于自己尋找受讓人,再到公司面簽轉讓協議,完成受益權流轉。“有時候,信托公司也會幫客戶尋找接盤者,成熟的信托公司都有自己的忠實客戶群體。與其把產品信息公佈于一些平台上,那倒不如客戶內部消化。”前述“央企系”信托人士直言,假設信托登記可解決資產隔離的問題,那麼希望轉讓信托的人有兩種:第一種是真缺錢,希望提前兌付;第二種,可能是轉移風險,這就存在破產預期的情況下惡意資產轉移,“這種情況就很複雜”。

區域性探索

2006年6月,上海浦東新區成立了國內首家信托登記中心——上海信托登記中心(下稱登記中心),但一直只是地區性平台。信托登記中心主要負責辦理信托各項登記手續、信托登記事項的公告、依法提供外部人員查閱、信托登記事項的注銷等事務。

據接近登記中心的人士透露,由於無法找到盈利點,又是政府主導行為,原先的登記中心領導已另謀出路,“可以說,近十年的發展並不理想”。

2013年9月,上海自貿區掛牌以後,登記中心依托自貿區先行先試的政策優勢積極探索推動信托登記制度創新。

2014年7月,《中國(上海)自由貿易試驗區條例》中增加了“支持在區內 建立完善信托登記平台,探索信托受益權流轉機制”的內容。9月3日,上海市浦東新區政府、上海自貿區管委會正式下發了《試行辦法》。適用地域範圍包括上海市浦東新區政府、上海自貿區。

9月18日,登記中心在成都召開了2014年理事會,出席的會員單位理事代表包括上海信托、中誠信托、興業信托、中融信托、中海信托、中鐵信托、中原信托、華寶信托、杭州工商信托、四川信托等機構代表。

相關負責人介紹,上海出台關於信托登記的地方性法規是登記中心成立後取得的最大突破,“各信托公司表示積極支持登記中心的工作,爭取在《信托法》修改中,細化信托登記制度規定”。

地處華東地區的某家信托公司高管向財新記者透露,《試行辦法》適用地域的信托公司高度重視此次信托登記,公司已在做信托產品信息統籌匯總工作,在不涉及客戶隱私的前提下儘量做到信息公開透明。

《試行辦法》中,明確了登記中心將制定信托受益權登記業務細則,在報經銀監會同意後實施。“考慮到銀監會尚未最終確定全國性信托登記平台的選址和建設方案,登記中心的未來發展還存在較大不確定性。”接近起草《試行辦法》人士的介紹。

前述“央企系”信托公司人士指出,《試行辦法》中缺少信托受益權轉讓定價細則,“在缺少公允第三方估值體系時,引入做市商制度或是一個辦法”。

李晹指出, 超過12萬億元的信托管理資產規模中,集合信托計劃不超過30% ;假設10% 的集合信托計劃持有人有轉讓需求,那該市場最大是3600億元。

“如果這個規模的產品都到登記平台登記,登記平台公司用自由資金先接下來,再轉讓不失為一種好辦法。這樣,登記平台不僅僅是一個信息匯總,而是有一定盈利模式,可持續性才更強。”李晹說。

爭做全國性平台

2013年,上海屠光紹副市長到浦東新區調研後,成立了專門的全國信托登記平台建設工作小組,並將相關工作納入“2014年上海國際金融中心建設重點工作安排”中,積極與銀監會溝通協調並獲得支持。

北金所副總裁白雙鸝認為,建立統一的信托產品二級市場有利於降低融資方的融資成本,有利於改變信托產品普遍短期化的特點,真正實現信托制度中長期功能的發揮,有利於信托產品向標準化發展,有利於規範信托公司和信托產品的信息披露,發揮市場約束作用,完善信托的監管體系。

“北金所在2012年開始探索信托產品登記制度,打造發行、交易統一的系統平台。建立信托市場交易平台是大勢所趨,在信托一級市場存續規模逼近10 萬億元關頭,信托行業需要高效的二級市場交易平台。”白雙鸝說。

今年年初,深圳前海方面表示,也在探索建立信托受益權轉讓市場。

財新記者瞭解到,根據初步方案,上海市以及浦東新區兩級政府醞釀將登記中心改為公司制的全國性信托登記服務機構,逐步開展信托受益權集中登記、信托合同登記、信托受益權轉讓及質押融資等業務。

2014年,登記中心在推動《試行辦法》地方立法取得實質性進展的同時,主要工作就是配合銀監會積極爭取全國信托登記平台落戶上海。“目前上海、北京等都在積極爭取籌建該平台。”接近銀監會的人士稱。

登記中心人士介紹,正積極與上海市高院等地方司法部門溝通,爭取在信托登記、信托受益權質押等領域形成有效的司法判例,以形成示範作用。同時,登記中心已重啓與中債登合作,依托中債綜合業務平台優勢,進行後續業務合作探討,在完成信托受益權流通轉讓平台一期建設後,將逐步擴充完善功能。

按照監管層的預期,全國性信托登記轉讓平台年內就會落地。接近銀監會的人士透露,在區域性競爭中,上海走在了前面。

信托 登記 區域 突破
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地段 地段 還是地段?倫敦黃金區域房價4年來首次下跌

來源: http://wallstreetcn.com/node/211458

neverlandentrancebon

因物業稅和選舉局勢不明朗讓部分投資者推遲了買樓的計劃,倫敦黃金區域房價4年來首次環比下跌。

曾經,人們認為由於倫敦黃金地區的稀缺性,這些豪宅的價格永遠不會下跌。

包括Chelsea和Mayfair在內的13個社區被房產公司Knight Frank LLP定義為倫敦黃金核心區。11月,這13個社區的房價自2010年10月來首次下降。

倫敦豪宅市場自2009年來漲幅一直快於其它英國地區。現在,倫敦房價正開始失去上漲的動力。如果反對黨贏得選舉,其將對200萬英鎊以上的房產收取年度稅收,預計每年將收取12億英鎊的稅。

Knight Frank倫敦住宅研究主管Tom Bill表示,

很難將房價下跌的理由排序。不過,房價下跌似乎受到了英國選舉、房產稅以及對非居民征收資本利得稅的影響。

11月,倫敦黃金區的房價同比增速放緩至6.1%,低於今年6月8.1%的高峰。同期,英國全國的房價同比上漲8.5%。

來自亞洲、中東和俄羅斯的買家曾經一度推升倫敦中心區的房價,現在,這些買家正受到英鎊升值和資本利得稅的影響。今年,英鎊對10國貨幣上漲3.8%。

從數年前開始,倫敦本地居民因不堪過高的房價,已展開了一場名為“逃離倫敦”的運動,越來越多的英國人開始搬離倫敦,而全球的富人則買下了倫敦的豪宅,作為提供安全高收益的資產。因為其稀缺性,國際大都市的中心城區一度成為避險投資者眼中的“香餑餑”。

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地段 還是 倫敦 黃金 區域 房價 年來 首次 下跌
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P2P網貸平臺掛牌區域股交中心熱點解析

來源: http://newshtml.iheima.com/2014/1209/148241.html

 隨著Lending Club正式向紐交所遞交IPO申請,P2P網貸行業與資本市場進一步融合,網貸平臺進入市場的渴望將逐步升溫。作為我國多層次資本市場中重要組成部分,區域性股交中心能夠幫助處於初創階段和成長階段初期的P2P網貸平臺解決融資、規範發展等問題。也許不久之後,我們也能在新三板、創業板市場甚至是主板市場發現P2P網貸平臺公司身影。


P2P網貸平臺掛牌股交中心氛圍濃厚

  截至11月,網貸行業正在運營平臺數達1540家,環比增長4.48%;11月當月實現成交量313.24億元,成交量過億平臺數已有59家。一方面,行業體量逐漸擴大、競爭也越發突出;另一方面,問題平臺事件頻繁爆發,近兩個月平均每天都有1家問題平臺曝光。如何從群雄爭霸中脫穎而出;如何從亂象叢生中謀求規範是目前P2P網貸平臺都在思索的。

  最近,P2P網貸平臺頻繁掛牌區域性股交中心引起市場廣泛的關註。11月有四家平臺掛牌:e速貸、溫州貸掛牌上海股權托管交易中心(Q版);富壹代掛牌深圳前海股權交易中心;壹寶貸掛牌廣州股權交易中心。
 

\(表1:P2P網貸平臺掛牌氛圍濃厚)
 

 

多層次資本市場結構下的區域股交中心

  目前,我國資本市場可以劃分為以下四個層次:主板市場(滬深交易所主板市場及深市中小板市場)、二板市場(深市創業板市場)、新三板(全國中小企業股份轉讓系統)和區域性股權交易市場,結構如圖1所示。

\  主板市場是指在證券交易所內進行集中競價和連續交易的市場,主要為大型、成熟企業的融資和股份交易提供服務。二板市場即創業板市場,專門為處於成長期的中小企業以及高科技企業提供資金融通和股份交易的市場。對於投資經驗較為豐富的投資人來講,這兩個市場是比較熟悉的。新三板市場和區域股交中心同屬於場外交易市場(OTC),主要幫助處於初創階段中後期和成長階段初期的中小企業解決資本金籌集、股權流轉等問題,是為更為廣大的企業提供基礎培育服務的市場。

  多層次資本市場的本質是風險的分層管理,因此這四個層次市場在準入條件方面存在差異化安排。

  首先,在經營年限上:主板、中小板及創業板要求依法設立且持續經營滿3年以上的股份有限公司;新三板要求依法設立且存續滿2年;區域性股交中心一般要求存續期為1年。

  第二,在股東人數上:主板、中小板與創業板要求股東人數大於等於200人;新三板市場已突破200人限制,即可少於200人,也可大於等於200人;區域性股交中心要求股東人數不超過200人。

  第三,在市場定位上:主板、中小板及創業板為上市公眾公司;新三板為非上市公眾公司全國性市場;而區域性股交中心定位為非公眾公司區域性市場。

  第四,在財務要求方面:主板和中小板要求最近3個會計年度凈利潤均為正數且累計超過人民幣3千萬元;最近一期末不存在未彌補虧損;發行前股本總額不少於3千萬等。創業板要求最近2年連續盈利,最近2年凈利潤累計不少於1千萬;或者最近一年盈利,最近一年營業收入不少於5千萬元。最近一期末凈資產不少於2千萬,且不存在未彌補虧損;發行後股本總額不少於3千萬等。新三板和區域性股交中心沒有具體統一的財務指標,情況各不相同,掛牌條件僅僅是框架性要求和原則性規定。

掛牌中心概況

  上海股權托管交易中心於2012年2月啟動,受上海市金融服務辦公室監管。中心構建了“一市兩板”體系,除了為不具備上主板、創業板上市條件的股份公司提供掛牌、融資、股份轉讓服務(股份轉讓系統,俗稱E板)外,還對暫不具備E板掛牌條件的公司提供線上報價線下交易、融資功能(股權報價系統,俗稱Q板)。目前,P2P網貸平臺都是在Q板掛牌,隨著公司標準的提高,在未來可以“Q轉E”。在各地政府認可的前提下,上海股權托管交易中心面向全國的中小微企業提供服務,這是與其他區域性股權交易市場的重要區別。

  浙江股權交易中心於2012年9月成立,是結合浙江省經濟金融特色,為著力解決“兩多兩難”,推進溫州金融綜合改革,促進經濟轉型升級而設立的區域性股權交易市場。

  深圳前海股權交易中心於2013年5月底開業,是廣東省區域性股權交易市場的核心組織機構,註冊資本5.55億元。其在股東結構上引入三家證券公司(中信證券、國信證券、安信證券)。

  廣州股權交易中心於2012年8月開始運營。由廣東粵財投資控股有限公司、廣州金融控股集團有限公司、廣州凱得控股有限公司三家大型國有企業共同出資設立,註冊資本1.8億元。

  表2為目前P2P網貸平臺掛牌的四家股交中心掛牌條件例舉。

\P2P網貸平臺掛牌原因解析

  P2P網貸平臺積極掛牌區域性股交中心可能出於以下幾方面理由:

  首先,便於融資,這也是股交中心本身職能的出發點。掛牌平臺基本都未取得風投資金,通過在股交中心掛牌可以吸引到更多的機構關註,以增資擴股、股權質押、發行私募債等方式融資,有助於平臺在行業競爭中確保資金實力。

  其次,很多掛牌平臺主要目的是為了增信,提高平臺的公信力。由於區域性股交中心都是由各地政府主導,金融辦負責監管,掛牌成功起到了信用背書的作用,提高了平臺的信譽度。

  第三,自求規範化發展。P2P網貸平臺通過在股權交易中心掛牌,有助於公司規範法人治理、財務制度和信息披露等,有效解決公司發展中面臨的法人治理和經營管理問題,幫助平臺在目前行業亂象叢生中謀得規範。

  第四,借掛牌擴大品牌影響力。平臺往往都高調宣布掛牌股交中心,通過掛牌行為來獲得市場的更多關註,便於平臺展示品牌,提升平臺形象。

  第五,對資本市場抱有野心,為新三板打基礎或為未來上市鋪路。

  美國P2P平臺Lending Club於上周宣布提交紐交所首次公開募股(IPO)申請。若招股順利,該公司將成為第一家在美股市場上市的P2P企業。預期在Lending Club上市後將引發一系列的上市潮。

  雖然區域性股權交易中心掛牌標準距離上市標準差距較大,但股權交易中心是多層次資本市場的基礎層,承擔培育、扶植後備上市公司重要職能。因此,掛牌有助於平臺熟悉資本市場規則,形成合理發展戰略,通過快速成長,為實現主板、二板及新三板市場轉板鋪路。

  當然,投資者也需要註意到股交中心門檻較低。部分區域股交中心既不要求股改,對信息披露也不強求,在這種情況下,對於平臺規範化發展並無太大幫助。如果平臺並未為今後長久發展考慮,僅從增信和擴大品牌影響力出發,可謂只是商業包裝手段而已。

  

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2015炒地圖指南——發改委官員談十三五區域發展重點 唐史主任司馬遷

來源: http://xueqiu.com/2054435398/35524355

發改委官員談十三五區域發展重點:京津冀協同進程將加快
 肖金成:“十三五”我國區域發展的三大戰略重點
● 京津冀協同發展
  ● 長江經濟帶
  ● 珠江—西江經濟帶
  在經濟全球化和市場化改革的雙重作用下,國內各區域間的要素流動和產業轉移日益加快,相互之間的經濟依存和互動效應逐步加深,區域經濟一體化進程步伐加快。
  “十三五”期間,區域經濟合作作為改革開放和完善市場經濟體制的重要手段,將成為未來我國經濟社會發展的新趨勢、新動力。京津冀協同發展、長江經濟帶以及珠江—西江經濟帶將成為我國區域發展與合作的戰略重點。
  京津冀協同發展進程加快
  京津冀區域土地面積21.6萬平方公里,占全國2.45%;常住人口一億多人,地區生產總值5萬多億,是我國的政治、文化中心,是我國重化工業、裝備制造業和高新技術產業基地,是我國參與國際經濟交流和合作的重要門戶,擁有全國最高密度的交通網絡,在我國交通運輸體系中占有重要的地位。
  建設區域經濟共同體,在競爭與合作中實現互利共贏
  京津冀區域從發展條件看,已經具備了很好的產業合作基礎,為了提升京津冀在世界、在全國的經濟地位,京津冀各市應以促進區域協同發展為總體目標,樹立起共同發展、相互促進的理念,把提升京津冀區域整體競爭力視為自身必須承擔的重要任務,在壯大自身經濟的同時,更多地關註區域總體競爭力的提高。
  京津冀各地都面臨著產業結構調整的任務。京津承擔著率領京津冀參與全球化競爭,提升產業分工層次與競爭能力的任務,在追趕世界先進國家水平、大力發展現代服務業、提高城市集聚和輻射能力、提高制造業總體水平、提高企業自主創新能力、開發具有自主知識產權的核心技術和產品等方面需要邁出更大的步子。
  河北各市一方面要大力推進三次產業結構的調整,以科技創新和京津的人才為依托,通過重點優勢產業尤其是制造業的發展,加快工業化和城鎮化步伐,大幅度縮小與京津的經濟差距,逐步實現與京津產業鏈條的對接,不斷尋求產業發展與合作的機遇。
  發揮各自比較優勢,提升產業分工層次
  京津冀各地具有不同的發展條件和比較優勢,實現合理分工是構建區域經濟合作的基本前提,也是取得未來發揮持久優勢的根本所在。要從區域整體發展的要求,確定每個城市的產業發展方向和具有城市特色的產業和產品,確定重點產業在不同城市的主攻方向。目前京津冀產業合作主要以垂直型分工為主,即以一個或多個工業產品為核心建立相應的與之互補、依附性強的產業合作,這是發達地區與欠發達地區合作的主要方式。未來應著力推動這種垂直分工向垂直分工和水平分工並存過渡,並進而向以水平分工為主轉變。
  引導產業合理布局,推進產業集群發展
  為提升京津冀區域的產業競爭力,必須大力發展產業集群,促進產業向適宜地區集中,要在現有產業布局基礎上,積極引導形成若幹具有鮮明發展特色和競爭力的產業集群,並探索多種集群發展模式。應根據京津冀協同發展規劃和國家劃分主體功能區的要求,按照集中布局、集群發展的原則,確定這一區域的重點發展軸線,確定產業發展區域和生態環境保護區域,構築城市發展與城市體系建設的整體框架。
  延伸產業鏈條,提升整個區域的國際競爭力
  京津冀區域具有圍繞生產服務的研發和銷售服務的巨大優勢,在區域合作中應打造研發創新—加工制造—配套服務完整化價值鏈條。京津要加快向河北省輻射、擴散資金、技術和人才要素,壯大河北制造業生產的能力和水平,使河北成為承接京津科技成果轉化的基地。通過京津的科技研發與創新,推動整個區域電子信息、汽車及裝備制造、醫藥等產業科技水平的提高,壯大這些產業的國際競爭力,將區域制造業高端產品推向全國和世界市場,提高京津冀參與世界產業競爭的能力。
  推進長江經濟帶加快發展
  長江經濟帶是我國經濟、人口、城市密集的重要發展軸線,在全國“兩橫三縱”空間格局中占據重要地位。長江經濟帶包括九省二市,從上至下分別為雲南、貴州、四川、重慶、湖南、湖北、江西、安徽、江蘇、浙江和上海,面積約205萬平方公里,人口和生產總值均超過全國的40%。長江經濟帶橫跨我國東中西三大區域,具有獨特優勢和巨大發展潛力。
  促進空間布局合理化,保護中上遊區域的生態環境
  長江上遊地區是長江經濟帶重要的生態屏障,生態環境比較脆弱,居住人口眾多,保護環境成為重中之重。長江經濟帶是我國重要的人口密集區和產業承載區,隨著經濟社會快速發展,土地、能源、岸線等資源日益緊缺,生態環境壓力持續增大。必須堅持生態保護與汙染防治並舉、經濟建設與環境保護並重的原則,把減少上遊地區農村人口作為推進城鎮化的重點,盡可能吸引他們就近到城市和城鎮就業或轉移到中下遊地區。要根據資源和環境承載力,合理確定上遊地區城市規模,支持有條件的城市加快發展,提高對農村轉移人口的吸納能力。
  發揮城市群的集聚力和輻射力
  圍繞長江沿岸的上海、南京、武漢、重慶、成都等超大城市,初步形成了長三角城市群、長江中遊城市群和成渝城市群。這幾大城市群已成為農業轉移人口集中流入的地區,其經濟技術發展水平也比沿江其他地區明顯高出一個層次,是帶動整個長江流域經濟發展的核心區。要繼續發揮城市群的帶動和輻射作用,加強城市群內各城市的分工協作和優勢互補,增強城市群的整體競爭力。要加強城市群的科學規劃,建立城市群的區域合作機制,鼓勵和支持城市群內的各大都市的產業結構高度化和輻射帶動能力,中小城市提升產業功能和吸納能力、小城鎮增強公共服務功能,增強城市群區域的產業集聚能力和人口承載能力。
  加強各種運輸方式有機銜接,完善綜合交通運輸體系
  長江經濟帶建設將推動產業轉型升級,提升整體實力和國際競爭力,要求加快構建綜合運輸大通道,打造高效快捷的交通走廊,加快完善城際交通網絡,提高運輸能力和服務水平。長江經濟帶橫跨我國東中西三大地帶,是實現區域協調發展的重要載體,要求提高東部地區交通網絡暢通水平,擴大中西部地區交通網絡覆蓋範圍,為引導要素合理流動和優化配置,縮小地區發展差距,形成優勢互補、分工合作、協同發展的區域格局提供保障。
  促進陸海雙向開放
  長江經濟帶建設將充分發揮沿海沿江沿邊的區位優勢,深化向東開放,加快向西開放,培育開放型經濟新格局,全面提升對外開放水平,要求統籌推進沿海沿江港口建設,充分發揮上海國際航運中心的引領作用,加快國際運輸通道建設,實現與周邊國家基礎設施互聯互通,為海陸雙向開放創造交通先行條件。
  打造珠江—西江經濟帶 構建區域聯動發展新格局
  2014年7月,珠江—西江經濟帶發展規劃獲得國務院批準,《規劃》劃定的範圍包括廣東省的廣州、佛山、肇慶、雲浮4市和廣西的南寧、柳州、梧州、貴港、百色、來賓、崇左7市,區域面積16.5萬平方公里,2013年末常住人口5228萬人。打造珠江—西江經濟帶是依托珠江-西江黃金水道打造中國經濟新的支撐帶、謀劃中國經濟新棋局的重大戰略舉措,對於加快西部地區對外開放、加強區域合作、推進協同發展具有十分重要的意義。
  打造中國經濟新的支撐帶
  珠江—西江上接雲貴,縱貫兩廣,是連接西南和華南的黃金水道。珠江—西江流域自然稟賦優良、航運條件優越、產業基礎較好、發展潛力巨大,是珠三角地區轉型發展的戰略腹地、西南地區重要的出海大通道。
  地處珠江—西江下遊的珠三角地區開改革開放之先河,開放度高、市場成熟、資金雄厚、技術先進,形成了世人矚目的珠三角城市群。而廣西區位獨特、資源豐富、山水秀美、生態優良、市場廣闊、潛力巨大。
  規劃的經濟帶將廣州、南寧兩大核心城市連接起來,將珠三角和北部灣兩大城市群連接起來,將有力促進東西互動、優勢互補,極大地發揮廣東、廣西的潛力,使之成為橫貫我國南部的一條新的區域經濟支撐帶。
  促進東西互動,帶動少數民族地區和貧困地區加快發展
  中南西南地區的經濟社會發展很不平衡,既有廣東等經濟發達的地區,也有像廣西、雲南、貴州等經濟發展相對滯後的地區。發揮發達地區的輻射作用,帶動欠發達地區加快發展,形成中南西南整個區域聯動發展的新格局,對於形成新的經濟支撐帶至關重要。
  近年來,以中國—東盟自由貿易區和泛珠三角區域合作為平臺,在經濟、社會、文化、生態等領域的聯系與合作日益緊密。由於行政區的分割,不僅廣東、廣西區域發展差距較大,且珠三角地區與粵西地區經濟發展差距也很大。經濟落差大,不僅阻礙了經濟要素的流動,也不同程度地影響了市場規模的擴大。廣西、雲南、貴州少數民族居民較多,山大谷深,自然條件較差,經濟發展面臨多方面約束,迫切需要發達地區的輻射和帶動。珠江—西江經濟帶的發展有利於統籌區域發展,實現發達地區與欠發達地區的有效對接,深層次拓展區域合作,促進流域上下遊經濟社會一體化發展。
  促進與周邊國家和地區的國際區域合作與次區域合作
不斷深化與東盟國家合作,推進海上絲綢之路建設,為珠江—西江經濟帶進一步擴大開放合作帶來了新的機遇。東盟各國與廣西的產業結構具有一定程度的趨同性,互補性不強,而與珠三角地區產業結構具有互補性。所以,國際區域合作的前提有賴於國內區域合作的加強。通過國際次區域合作,可與周邊國家及地區共建工業園區或開發區,使合作領域不斷擴大。
  除上述戰略重點地區之外,配合絲綢之路經濟帶與21世紀海上絲綢之路國際區域合作的推進,整個環渤海地區、福建沿海地區、東北地區、西北地區的區域合作也將受到重視。值得一提的是,國內次區域合作尤其是省份之間的合作與共同發展將成為“十三五”期間的重要話題。

珠江—西江經濟帶是處女地
2015 地圖 指南 發改 改委 官員 談十 十三 三五 區域 發展 重點 唐史 主任 司馬遷 司馬
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