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地產商的N種活法:挖礦、放貸、賣酒、進電商

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三個月之前,中國樓市成交量降至冰點。一家從事地產開發的央企幾名高管主動約前其董事長吃飯,詢問業已退休的前領導:房地產都這樣了,還要不要繼續幹這行?

2010年,央企們正在瘋狂湧入地產業,在土地市場屢掀狂瀾,監管者國資委官員們雖反覆勒令其剝離房產輔業,亦有心無力。當年4月,史上最嚴樓市調控政策倉促推出。

2012年,地產商開始意識到樓市生意已經獨木難支,紛紛開始轉型,多元化成為一種潮流。2012年1月初,中國豪宅第一品牌星河灣宣佈,正式進軍 醬香型白酒領域;2月下旬,萬達被曝正式進軍電商領域;就連前些年打破腦袋往樓市裡擠的「共和國長子們」,也都在考慮是不是該找個其他行當乾乾了。

「房地產過去的商業模式不復存在了。房企生存空間越來越小,調控再挺兩年的話,就連萬科也很難活下去。我也從住宅開發徹底抽身,投資旅遊了。」中坤集團董事長黃怒波對南方週末記者說。

有的採礦,有的放貸

易居研究院企業研究中心總經理周建成對南方週末記者表示,他在通過對滬深股市132家房地產上市公司研究後發現,有1/6的房企已經或即將涉足礦業能源領域。

或已預感到樓市發動機正噼啪作響、即將拋錨,2012年伊始,保利地產就在全國四十多個城市大手筆降價促銷,「幾乎降到無可再降的空間了。」保利地 產集團的一位管理層對南方週末記者透露。然後這樣的舉動只換來1月份15億的銷售額,同比大降七成。而這一切,似乎還只是剛剛開始。

央企尚且為生存擔憂,那麼其他缺乏天然融資優勢的房地產富豪們又如何呢?易居研究院企業研究中心總經理周建成對南方週末記者表示,他在通過對滬深股 市132家房地產上市公司研究後發現,有1/6的房企已經或即將涉足礦業能源領域。「進入2012年,房企為了生存紛紛另謀出路,集中湧入礦產能源、金融 等高利潤行業」。

2011年年底,主營地產和建築的浙江廣廈控股宣佈,總投資預計120億元的黃澤山石油中轉儲運項目一期工程正式開工。浙江舟山項目是目前為止中國最大的民營能源儲運項目之一,也是民營企業首次進軍包括「原油碼頭、成品油碼頭、原油及成品油儲罐」等全系列石油儲運項目。

而在此前兩年,浙江廣廈創始人樓忠福為其一個造城項目「天都城」拖累,資金鏈一直岌岌可危。在接受媒體採訪時,樓忠福就反覆強調能源產業會成為廣廈以後發展的主業,「核心競爭力就表現在能源上」。

碧桂園則在前幾年收購TVB股權未果後,對於其投資產業則更加低調。2011年,這家地產商已不聲不響地在內蒙古錫林郭勒盟建立投資公司,主營褐煤開採和煤化工,打造「褐煤綜合利用」循環經濟產業園。綠地集團、中天城投、華業地產等房企亦先後宣佈涉足礦產能源領域。

「房地產不好幹了,身邊的開發商朋友要麼去投資PE或者放貸了,要麼去新疆弄油田去了。」內蒙古佳程房地產顧問有限公司董事總經理向錦程對南方週末記者說。

豪宅製造商兼賣醬酒

這家只銷售每平方米6萬元以上的豪宅的地產商,賣的醬香白酒也是一件奢侈品,有媒體報導稱,一斤或要賣到一萬元,未來幾年星河灣白酒的銷售目標為600億元。

在地產商們大多選擇金融、礦產等低門檻行業之時,59歲的黃文仔選擇了一條被大多數人視為畏途的陌生「水域」——這位打造了中國豪宅第一品牌的富豪要用賣豪宅的方式賣白酒了。

2012年1月下旬,通過一場老業主的品鑑會,星河灣亮出了「星河灣老醬香」的白酒品牌。披著紅色圍巾的星河灣集團董事長黃文仔在品鑑會上反覆強調,進軍白酒業乃籌備很久,和本輪地產調控無關,星河灣還將繼續做高端房地產。

這家只銷售每平方米6萬元以上的豪宅的地產商,賣的醬香白酒也是一件奢侈品,有媒體報導稱,一斤或要賣到一萬元,未來幾年星河灣白酒的銷售目標為600億元。星河灣副總裁樑上燕對南方週末記者稱,產品定價及推廣戰略都尚在制定中,但白酒在星河灣集團內被視為另一個支柱。

儘管黃文仔反覆澄清,但分析人士普遍認為,2011年業績的大滑坡,讓黃文仔下決心轉型,尤其是被寄予厚望的鄂爾多斯項目遭遇滑鐵盧,加快了其邁入白酒領域的步伐。

要想知道本輪樓市調控政策對地產商究竟有何影響,只需看看內蒙古沙漠小城鄂爾多斯的星河灣便知。鄂爾多斯的繁榮是構築在豐富的煤炭儲量之上的。和中 國所有新貴一樣,鄂爾多斯資金都扎堆湧入地產業。這其中,最大、最豪華的項目就是舊城邊緣的「星河灣」,1900多套豪華公寓在2011年9月首次推向了 市場,包括世聯地產、思源經紀、中原地產等多家代理機構入場,聲勢浩大的推廣活動,最終只換來不到200套的銷售——星河灣工地上突然停止工作的起重機象 徵著中國房地產氣候的急劇變遷。

這讓深受限購政策打擊的星河灣也不得不打折銷售。2011年12月16日,星河灣宣佈對旗下上海兩個套均總價在千萬元以上的項目——浦東星河灣、上 海星河灣,以八至八五折或更大優惠降價銷售,並對兩樓盤的前期業主做出高達6億元的差價補償,創下中國房地產市場差價補償的最高紀錄。

商業地產大佬闖進電商

嘗試打通酒店、旅遊、影視、百貨等上下游產業鏈的不僅僅是王健林。許家印2012年除了繼續在足球方面重金投入外,在文化產業還將更進一步。1月份由恆大集團投資的首部電影《勇敢遊戲》在北京開機。

由於本輪樓市調控政策沉重打擊了住宅銷售,商業地產領域反而成了投資的避風港。即便如此,中國商業地產大佬、萬達集團董事長王健林也看到了商業地產領域泡沫漸生的風險,並在尋找新的支撐點。

2月16日,王健林公開聲稱,要把文化與旅遊產業培育成企業的核心支柱產業,並將實施跨國發展戰略,力爭在10年內,實現萬達成為知名跨國企業的目標。更值得注意的是,隨後有傳言萬達欲進軍電子商務,正通過獵頭招募高管,急於構建其電商團隊。

王健林所執掌的萬達地產通過模式創新在商業地產領域坐上了頭把交椅。在融資渠道缺失的今天,王健林創造出以售養租、現金流滾資產的故事,提供了租售並舉的中國化嘗試。其圍繞商業地產主業打造的酒店、旅遊、影視、百貨四個支柱型上下游產業鏈備受矚目。

截至2011年年底,萬達已在全國開業49座萬達廣場、26家五星級酒店、730塊電影銀幕、40家百貨店、45家量販KTV,總客流達6.99億人次——這意味著過去一年,中國平均每兩個人裡,就有一人去過萬達廣場。

萬達的觸角也已伸向文化領域的各個方面,萬達投資的「大歌星」連鎖娛樂企業計劃在全國開業,預計到2012年開業65家店,並與國際投資集團美國弗 蘭克以70︰30的比例合資成立了演藝公司,有意打造全球性的文化品牌。新公司即將在武漢、大連、西雙版納三地推出綜藝節目,一台節目的年收入可達5億元 左右。

然而,萬達商業地產的一位高管告訴南方週末記者,王健林也深知萬達轉型之路並未功成。經過第一輪跑馬圈地之後,萬達商業地產的經營能力到了調整與提升的關鍵時點。

2011年,中國網上零售交易額近8000億元,向傳統商業發出了強烈挑戰。萬達商業的中檔定位相對而言更容易受到衝擊。這逼迫萬達團隊將零售業態不斷壓縮,而大量增加餐飲等休閒體驗式業態——但問題是,餐飲業態每天現金流水極少,租金回報低。

拋開政策因素,生活習慣和消費方式的變化,是萬達乃至商業地產行業最大的風險。在第三代萬達廣場當中,王健林有意識地將零售業態的經營面積削減到50%以下,更多地增加餐飲、休閒、體育等業態。

與此同時,王健林也全面發力電商領域,期望將旗下商業地產、酒店、旅遊、電影院線和百貨等主營業務同時打包上線,開設虛擬的「線上商業綜合體」。據《第一財經日報》報導,其百貨業務將與銀泰網類似,聘請單獨團隊進行獨立B2C運作;而旅遊及酒店將模仿藝龍、攜程模式。

嘗試打通酒店、旅遊、影視、百貨等上下游產業鏈的不僅僅是王健林。許家印2012年除了繼續在足球方面重金投入外,在文化產業還將更進一步。1月份由恆大集團投資的首部電影《勇敢遊戲》在北京開機。

這些富豪們春江水暖鴨先知的舉動,或是目前房地產業碰到了政策的天花板,不得不轉身謀求出路的大時代註腳。

但轉型也非靈丹妙藥。易居研究院企業研究中心總經理周建成認為,多元化經營背後隱藏著難以預估的戰略風險、投資風險和運營風險,房企理應優先選擇進入風險較小的相關多元化領域。

「儘管市場步入寒冬,但還應該長期看好中國的城市化進程,它依然充滿希望。」在2011年年底,上述地產央企前董事長是這樣對他的老部下打氣的

地產 商的 活法 挖礦 礦、 放貸 、賣 賣酒 酒、 、進 電商
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賣尿布的、賣洗髮精的 靠「一卡皮箱」反攻

2015-01-22  TCW
 
 

 

第四波全球化鋪天蓋地襲來,台灣企業存活的戰略是什麼?

戰略一:到當地設廠,取得公平競爭機會;戰略二:創造超越關稅的價值,培養客戶忠誠度;戰略三:留在台灣研發創新,保持世界領先地位。

這就是「新皮箱精神」,過去鴻海郭台銘、廣達林百里等大老闆都靠一卡皮箱打江山,現在仍有不少老闆擁有此精神,但,目前全球經濟圈被自由貿易協定(FTA)包圍,台灣尚未加入,除電子業,其他產業都要面對關稅及非關稅障礙的不公平貿易競爭,皮箱難度比過去更高,戰略也得比過去更靈巧,要走出去,也要根留台灣。以下就是中小企業打國際戰的鮮明案例。

國際戰將一:富堡》靠「放羊理論」,成人紙尿褲賣到亞洲前三大

富堡是生產全台第一大、也是亞洲市占前三大、安安成人紙尿褲的企業,台灣的股票上櫃公司;富堡董事林峻樟是家族第二代,曾擔任總經理,現在負責富堡的海外市場,他一月十日剛從中國回台灣,十八日又要飛東協,考察投資案。

「這是數人頭的產業,就是有人的地方都要去,老人、女人、小孩都是我的市場(富堡不只生產成人紙尿褲,也有衛生棉、嬰兒紙尿片)」林峻樟說,因此,中國、東南亞、非洲、美洲,只要人多的地方,都會去。

他認為,亞太區是全世界人口最多的地方,四十二億人占全世界總人口的六○%,這些國家的國民所得正要成長,比市場經濟成熟、品牌也成熟的歐美市場,更適合台灣發展,「幾十億人頭,做不完,做一百年也不會倒!」他說。

三十年前,林峻樟就決定要走出去,「這是我的放羊理論,」把羊放在人口多的地方,只要羊不被狼吃掉,每一隻都會變得很大,像泰國、印度、伊朗,市占率都是第一。

選對戰場:看好印度消費力,登上第一大品牌

「沒有Plan A(A計畫,指加入區域經濟圈), 就要有Plan B(B計畫) 嘛!」他說,B計畫就是「走出去」,全世界有很多市場可以選擇,像台灣加入不了區域全面經濟夥伴關係(RCEP),就可以到RCEP的國家設廠。

他分析,印度市場的優勢是:一、印度是民主國家,對中國排斥,對台灣較友善,MIT(台灣製)在印度很吃香,因為印度人比較不喜歡中國製的產品,覺得中國製都是山寨品,較喜歡台灣產品,因為性價比高。

二、印度是全球人口第二大國,十二億五千萬人,雖然當地人均GDP只有約一千五百美元,但是,卻有一、兩億國民所得八千到一萬美元的中產階級,這就是富堡的目標市場;根據富堡研究,國民所得三千美元以上,就有成人紙尿褲需求,而印度落後中國二十年,將會複製中國經濟成長的經驗,商機就在此。

研發升級:在台往高端技術走,切入長照產業

富堡二○一五年的營運重點在RCEP,將在印度設廠,富堡雖然十一年前就從台灣賣紙尿褲到印度,如今是印度第一大品牌,但,當經銷商都紛紛投資設廠,變成競爭對手,富堡不去印度設廠,就要用二一%高關稅去競爭,因此決定今年設廠,除供應印度需要, 未來也能透過RCEP圈內關稅優惠,賣到東協其他國家。

B計畫,還包括「打不過就加入它」,中國就是一個例子。

富堡曾在中國慘賠,被當地企業的價格戰打趴,後來,富堡乾脆把當地競爭者納入其產業鏈之中,由原本的競爭者來做代工業務,出口美國、日本,甚至中國本地,富堡則往更高端的技術走,才不會被取代。

而富堡的台灣廠,則升級為全球研發中心,往高端技術走,目前切入長照產業,研發出復健紙尿褲,更升級為抗菌材質,不斷創新研發,以保持業界領先地位。

當台灣被一個個崛起的區域經濟圈孤立,林峻樟卻自信的說:「未來十年,我會是亞洲第一名。」因為研發、生產、銷售,富堡已經採取國際分工,布局完整。

【圖表】富堡複製中國經驗,壓寶印度——富堡赴RCEP 設廠路徑圖

國際戰將二:昇宏》幫客戶創造價值,一款洗髮精賣遍全球48國

「二○一五年,東協、 中南美洲我們都要occupy(占領,意即兩地國家都要設據點)。」發下豪語的是昇宏國際總經理蔡秋月。

昇宏國際,一家位於高雄大樹的洗髮精製造品牌商,年營業額達新台幣六億元以上,讓一瓶洗髮精,賣遍全球四十八個國家,產品走高價路線,全球除了中國市場以外,其餘均由台灣製造,在台雇用五、六百人。

在台灣,它是專業沙龍的第一品牌,在國際上,它旗下的品牌SH-RD,是美國影星珍妮佛.羅培茲、韓星張根碩、尹恩惠、李秉憲愛用,免費在國際雜誌上代言;近三十年前創立的品牌yellow seduction(黃色誘惑)目前在歐洲還熱賣。

形容自己比旅行社導遊還忙,蔡秋月最多一年出國十幾次。二十多年前就決定走品牌的路,「(全世界)能去的地方都會去,能跑的展覽都跑。」她說,東協、地中海的塞浦路斯、北國俄羅斯、中南美洲的宏都拉斯,都有昇宏的產品。

洗髮精是高關稅的商品,例如,泰國二○%、菲律賓一○%、越南二二.五%到三○%、中南美洲也超過一○%,關稅這麼高,為什麼能在全球攻城略地?

「如果能夠讓客戶變成當地最強的廠商,關稅就不是最大阻礙,」蔡秋月說,昇宏從製造商起家,成立五、六年後開始發展品牌,從國內的專業沙龍走到海外,靠的策略就是市場區隔,專業路線,以及創造價值。

像昇宏每年去世界各地做說明會,幫客戶辦美髮秀,在印尼、越南、宏都拉斯等國,都經常在當地辦秀,提高品牌知名度,甚至,也幫客戶做教育訓練,在沒有YouTube的年代,就拍攝DVD赴國外教學,後來更代理美國美髮教育課程,請外國客戶來台灣上課受訓,提高客戶的競爭力。

把客戶變最強夥伴:到各國辦秀、教育訓練,不打價格戰

當客戶的價值被創造出來,就不會陷入價格戰;昇宏產品的價格,在海外幾乎是不二價,在紐約,一瓶護髮霜出口價可賣到四十美元(約合新台幣一千二百元),各國的代理商也幾乎都沒換過。

因為,客戶要的是昇宏營銷模式,管理財、知識財,這些都是關稅無法取代的。

去年昇宏也打進德國,德國市場的進入門檻很高,需要很多認證才將進口,但是,只要進得去,就能做很久的生意。

台灣在國際美容美髮產業,並不是領導品牌,所以打國際戰很辛苦,蔡秋月永遠記得,當年昇宏在美國參展時,被問Where do you come from?(妳來自哪裡?)她回答「Taiwan」時,客戶就掉頭就走的情景,當時雖然感到挫折,但是,最後美國市場還是打了進去,甚至還因為熱銷,而被當地廠商仿冒。

今年昇宏計畫到越南設廠,因為越南是它亞洲營收最高的據點(中國除外,因為中國市場由昇宏中國廠供應),當地經銷商一直要求設廠,越南廠將來也可就近供應東協其他國家需要,享受東協市場的優惠關稅。

打進東協、德國:就近供應市場,還能享受低關稅優惠

而台灣,則繼續研發最新、最好的產品,和海外廠區隔,核心技術留在台灣。

當全球FTA圍牆越築越高,台灣老闆們依然用「新皮箱精神」突圍,向全球市場叩門。FTA雖不是競爭的必要條件,但若善用FTA,這些老闆們就能在世界的擂台賽,有公平競爭的機會。

【圖表】昇宏賣遍亞洲,今年更在越南投產——昇宏赴AEC 拓銷、設廠路徑圖

尿布 的、 、賣 洗髮精 洗髮 一卡 皮箱 反攻
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換股、賣盤、炒作、對數- 衍生集團(6893)、豐盛控股(0607)、卓爾發展(2098)

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http://www.hkexnews.hk/listedco/listconews/SEHK/2016/0428/LTN20160428004_C.pdf


http://www.hkexnews.hk/listedco/listconews/SEHK/2015/0625/LTN20150625028_C.pdf

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越南難民女 靠YouTube打造美妝王國 網路教化妝、賣試用包 吸百萬粉絲

2016-05-09  TWM

現在沒有品牌不會在臉書、YouTube上打廣告、做行銷,但是能夠精確的把你在網路上的追隨者轉換成生意,需要精確的策略。一個越南難民之女,做起來卻毫不費力。

潘蜜雪(Michelle Phan)的視訊在YouTube吸引十億觀賞人次、八百萬的訂閱,靠著她在社群媒體累積的名聲,她創辦自己的美妝線上通路Ipsy,目前估值逾八億美元。

但是,這個女孩原本很害羞,父母是一貧如洗的越南難民,在加州坦帕念中學的時候,還曾遭到霸凌。

現年二十八歲的潘蜜雪回憶說,「我不知道怎麼融入文化……怎麼與人相處。」不過她很早就知道怎麼賺錢。她家買不起電腦──她爸爸愛賭,逼得媽媽常將付房租的錢,藏在她的泰迪熊裡──於是她向同學兜售糖果,用賺來的錢買了一部電腦。二○○三年,她開始在亞裔美國人早期社交網路Asian Avenue上發表部落格,教人怎麼用簡單的黑色T恤做忍者裝,怎麼用磨成粉狀的阿斯匹靈做萬聖節面具。

美妝講座 點閱率最高

○七年,她把注意力投入YouTube,開始張貼各種短片。她注意到,「吸引最多觀眾的,總是我的美妝講座」。

YouTube當時辦了一項專案,讓視訊製作人可以利用廣告賺錢,潘蜜雪加入了。一開始,她一天只能賺五分錢,但她了解YouTube可以迅速營造品牌,是一種提供創業的新跳板,重點是完全免費。於是,就在美國深陷不景氣陰霾之際,還在念大學的潘蜜雪,辭去每周末在壽司店當服務生的兼差,賣力在YouTube推出美妝講座,還要跟隨者上她的部落格,看更深入的文章。

潘蜜雪知道她的觀眾要什麼,因為他們和她一樣。由於掌握社交媒體的生態運作,迅速成為第一代YouTube貴族。

《富比世》雜誌估計,她在一五年從YouTube賺了三百萬美元(她說其實沒那麼多)。不過她真正的事業,還是自己創辦的線上通路。

一一年,潘蜜雪運用她的線上名氣,共同創辦美妝產品訂購服務Ipsy。每個月,她幫訂戶精心挑選美妝樣品包,月費十美元,寄送到府。目前Ipsy已經擁有一百五十多萬訂戶,並且舉辦美妝講座,每張入場券一五○美元。去年Ipsy還得到一億美元融資。

但Ipsy之所以讓人佩服,不是因為它有這麼多客戶,不是因為它的估值高達八億美元,也不是因為它去年營收超過一億五千萬美元,而是它幾乎在賣出第一個樣品包的時候已經開始賺錢。潘蜜雪說:「我們不需要打廣告。」Ipsy在加州有座一萬平方英尺的尖端科技工作室,它的一萬多名視訊部落客,可以在這裡製作影片、上傳網站給他們的跟隨者。(當然,你不難在這些影片上見到Ipsy的名字。)Ipsy還聘了八位駐店造型師,為每個月樣品包打廣告,業績好的造型師,可以領到六位數薪酬。任何美妝小品牌,只要能出現在Ipsy的樣品包,就能立即大賣。

設在加拿大蒙特婁的Trust Fund Beauty創辦人薩馬拉•葛蘭諾斯基(Samara Granofsky)說,「其他地方根本找不到這樣的曝光機會。」Trust Fund Beauty的指甲油,去年八月進了Ipsy樣品包,之後一個月的線上銷售量,超過前半年的銷售總和。

自潘蜜雪第一次破解社交媒體奧祕以來,社交媒體的樣貌已經變了。她說,「Z世代不再那麼勤上YouTube,他們現在喜歡上Snapchat。」她在Instagram也有兩百多萬跟隨者。不過潘蜜雪與她的部落客適應得很好。

重視粉絲 分享小故事

無論潘蜜雪與部落客選用什麼平台,她都很重視與粉絲的關係。談到這些關係,她能歷歷如繪、告訴你許多感人的故事:有一位男性觀眾,媽媽因接受化療身體太虛弱,沒辦法自己化妝,他看了潘蜜雪的影片後,學會怎麼替媽媽化妝,在她臨終前最後一段日子,這段經驗拉近了母子倆的關係。潘蜜雪說,「無論用什麼編輯程式都無法再造真情」,用真情「你可以感動人生」。

撰文 / 作者•Zoe Henry 譯者•陳曉夫

越南 難民 YouTube 打造 美妝 王國 網路 化妝 、賣 試用 吸百 百萬 粉絲
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開“妓院”、“撩妹”、賣冥幣,這些“奇葩”公司上市了!解密其背後驚人的商業運作模式

來源: http://www.ikuyu.cn/indexinfo?type=1&id=11896&summary=

開“妓院”、“撩妹”、賣冥幣,這些“奇葩”公司上市了!解密其背後驚人的商業運作模式
小七 轉載自【上海陸家嘴並購聯盟】
2017-04-06

界那麽大,不是所有國家都對妓院開放


愛情不是你想買,想買就能買,但是性服務卻能進行買賣。我們一般把進行性交易的場所稱為——妓院。



性交易,可謂是世界上最古老的商品交易之一,也可謂當下最為流行的共享經濟的鼻祖。

遠在中國春秋戰國時期,齊國國相管仲開設國家級的性交易場所——妓院,讓這個行業升華到國家戰略層面。齊國設立了七百處“女閭”(古代妓院代稱),邀天下豪傑來齊國遊樂,以此招商引資,堪稱性產業化的鼻祖,讓中國成為世界歷史上第一個開辦國家級大妓院的國家。

在唐朝,作風逐漸開放,民營妓院開始發展起來,知識分子以走動秦樓楚館的妓院為正業之一,從元白到李杜,無一例外。

在宋代,詞人更是妓院常客,還能跟妓女發展出深厚的情誼。眾所周知的“奉旨填詞”的柳永,一邊與妓女談情說愛,一邊道出“楊柳岸曉風殘月”才情萬丈的詞句。在中世紀歐洲,天主教也染指了賣淫業。然而如今的性交易,在不少國家仍是非法交易。

政府為什麽對“黃賭毒”中的”黃“,進行如此嚴厲的打擊?一方面來看,凡是需要大力鼓勵的東西易用性或者粘性都很差;凡是被嚴厲打擊的則非常吸引人。

從商業模式的角度來看,“黃賭毒”這類行業的顧客粘性非常高,賺錢也就很容易;從投資的角度,盡量買滿足顧客高頻、終身(至少長期)需求的公司。

但是從全球來看,仍然有不少國家對性交易持有開放態度,美國一家機構調查了全球100多個國家,有一半國家對性交易持有開放態度,下面這個視頻讓你3分鐘了解全球性交易態度。



全球最大色情上市”妓院“到底什麽公司

妓院,通俗來講就是提供色情服務的商業場所。



現代的妓院名目眾多,有的以娛樂場所(例如酒店(特種行業)、夜總會、按摩院等)為幌子,服務員除了正當的按摩、陪酒、伴舞服務外,還會提供性服務。

全球曾經不止一家上市過的色情業公司,比如澳洲曾經風風火火的上市的妓院日日新星(AXS:PPN)、港股昔日夜店第一股Magnum(2080.HK)均退市或被借殼上市,唯有RICK(美國NASDAQ上市,全稱RCI Hospitality Holdings,Inc.)仍然發展良好。

打開RICK公司官網,迎來的是性感的女郎和旁邊突顯的超過20年上市歷史的標誌,足以證明這是一家老牌妓院。RICK公司聲稱不僅僅與顧客之間提供色情交易,而是更為高級的直達顧客內心的商務交流中心。



早在1983年,RICK就建立自己的品牌,提供高端脫衣舞俱樂部(其實為妓院一種形式)和高品質的酒店服務(開房的必要場所)。公司早在1995年上市,通過資本市場運作,成為全美甚至當時全球領先的商業服務招待公司(還是說的文雅一點比較好)。截止到2016年11月,公司一共開設了41處提供成人服務俱樂部、酒吧餐飲。



安娜·妮科爾·史密斯,作為名噪一時的“花花公子”玩伴女郎、真人秀女星,甚至還在RICK的妓院里和世界石油大亨J.·霍華德·馬歇爾二世丈夫幽會。妓院里很多表演者多次榮登花花公子等男性雜誌封面,足以可見公司優質女星的儲備。

在2008年,福布斯排行榜講RICK公司排名在全美最佳小型公司中。公司也多次在美國家喻戶曉的華爾街日報、財富、今日美國、紐約時報等雜誌上報道,公司旗下的Cabaret-NYC成人俱樂部被美國的大眾點評類應用Zagat評價為紐約值得一去的夜生活場所,以及被紐約休閑點評為曼哈頓最高貴的100家餐廳之一,這些盛譽足以可見公司良好的經營。

如果打開RICK的財報,你會發現他們對自己介紹如下:

RCI Hospitality Holdings, Inc.(“RCIHH”)is a holding company engaged in a number of activities in the hospitality and related businesses.

翻譯一下公司就是參加一系列招待和相關商業的活動的公司。

看來公司還想把自己描述得高大上,拒絕赤裸裸地宣布這是全國連鎖妓院。

RICK經營情況

公司主要收入來源

公司有兩大收入來源—各種脫衣舞俱樂部等妓院形式和以Bombshells冠名的餐廳酒吧。其他收入方面主要來自媒體和功能性飲料。

具體收入來源包括酒水飲料的銷售、小費、會員費、廣告和年度夜店博覽會展收入。如果需要具體分析RICK公司,它以每年9月30日作為財務報表截止日期,因為美國公司可以自由選擇財報時間段,這一點還是和國內不同。

各種脫衣舞俱樂部形式的妓院



公司旗下有多個品牌的脫衣舞俱樂部,針對不同人群。你以為開個妓院就是找幾個美女來撐撐場面,那就想得有點膚淺了。RICK公司真可謂深耕差異化運營,有五種不同類型品牌如下:

“Rick’sCabaret”–針對高端人群;“Vivid Cabaret”–針對高收入的年輕人群;

“Tootsie’sCabaret”–全美最大,占地超過6800平方米的脫衣舞俱樂部;

“Club Onyx”–針對非洲羿美國人,顧客多為黑人;

“Jaguars Club”and“XTC Cabaret”–針對藍領和大學生人群,需要自帶酒水飲料;

公司脫衣舞俱樂部全國文明,除了之前提到的知名商業雜誌,還在全國和地方電視臺,比如“20/20,”“Extra”and“Inside Edition,”等都有RICK的深度曝光報道,增加其知名度,讓顧客慕名前來。

目前公司正在尋找3-5倍估值的脫衣舞俱樂部,這在全美大概有400家符合RICK的要求。由於美國各地對脫衣舞俱樂部這類成人娛樂場所數量限制,很多RICK持有的脫衣舞俱樂部在當地具有壟斷地位,這也讓公司獲得更加持久的競爭力。

Bombshells冠名的餐廳酒吧

Bombshells是性感美女的意思,公司目前以此冠名開了4家全國連鎖店。在美國50個州內收到很多加盟申請。餐廳的裝修仿造美國軍隊的風格,以獨具特色的當地DJ、寬闊的戶外門院、和超過75寸的大型電視直播體育賽事。所有的食物飲料的命名都獨具軍隊特色,穿著軍隊制服的女郎是吸引顧客的關鍵,她們除了提供點餐服務,還和顧客保持良好的互動創造風趣。當第一家店面推出市場後,備受歡迎,當年立馬在全國範圍內擴張。

媒體服務

媒體服務正是RICK公司在妓院上產業鏈上進一步拓展的展現,也是其綜合實力的展現。RICK的媒體為上百億的成人色情產業提供高級商業交流的媒體服務。旗下擁有多家色情網站(包括“夫妻交友”網站,成人用品拍賣網站,色情視頻圖片網站等),旗下還擁有多種出版物(期刊雜誌)等在很多場所銷售。

公司提供以下服務:

提供會展、訂貨會;

兩個全美的交易期刊;

兩個全美行業頒獎;

超過25個行業網站。

其中,早在1991年創立的雙月刊ED雜誌,更是全美獨家為超過3500家成人俱樂部提供評測服務,簡直就是成人界的大眾點評,引領行業的潮流。

每年還會頒出行業內VIP獎項,舉辦成人界的EXPO博覽會。這些足以可見RICK公司在行業內的龍頭領先地位,依靠行業評選和媒體曝光,掌握大量行業其他對手內資料,如果價格合適,還能對行業內優秀的提出收購,讓強者恒強。

運動飲料


在2014年公司取得了著名飲料品牌樂百氏(Robust)在北美的的獨家分銷權利。樂百氏在北美8個州中定位於高端酒吧和混合市場,正好和RICK公司的定位相輔相成。此外,在2008年,公司取得了熟知的紅牛飲料在英國生產分銷權利。高毛利的酒水飲料也正是人們在妓院必要消費。

公司投資策略

你以為公司只會老老實實經營妓院,NO!RICK公司甚至還提出資本投資策略,由於開個妓院能產生很多自由的現金流,對此公司提出贖回自家股票或者投資在戰略性領域,並且遵循以下投資原則:

股份贖回時基於對自身發展的了解的無風險投資;

收購和發展自己的夜店和餐廳是兩倍於股票贖回的投資策略;

當公司股價上升的時候,降低企業負債來提高企業的收益率

公司經營情況




從公司財務數據來看,公司營業收入穩定,營業額維持在1.3億美元左右,毛利率在20%左右,至少是一個不錯的行業。公司凈利潤穩定,現金流保持正向流入。在分紅派息方面,在2016財年連續3個季度分紅,每股3美分。當股東收到分紅時候,可曾想到這可是妓女辛苦所賺!

在2016年收入中,56%的收入來自於酒精飲料,而酒醉之後,人也往往難以抵擋一曲膝上跳舞(Lapdance),這也給公司帶來了20%的收入。

除了明尼蘇達州外,公司其他員工都簽訂臨時合約,這給公司節省了大量的勞動成本,也使公司具有關鍵競爭優勢。

截止到2017年3月20日,RICK公司的市值只有1.6億美元(不足12億人民幣),市盈率只有14倍,況且39%的股票被機構所持有。如果這在A股上市,百億市值不是夢,因為這可是利用人性在賺錢的公司。

直擊全美最大的妓院

在佛羅里達的邁阿密,坐落著全美最大的妓院--脫衣舞俱樂部Tootsie’sCabaret,這也是RICK公司旗下重要俱樂部之一。


在邁阿密,燈光閃亮的Tootsie’sCabaret在遠方就能指引著你

當夜幕緩緩降臨的時候,Tootsie俱樂部的巨大停車場慢慢地被填滿,人流開始湧動。在黑暗的地板上,音樂在爆發,穿著性感的舞女來回穿梭,巨大的屏幕里展現著絕美的盛宴。

埃里克·阿納卡爾(EdAnakar),是負責管理這家妓院的高級主管。在絕大數時間里,他看上去都非常嚴肅,不過這也是他的工作性質所要求他這樣。在一家妓院工作,他必須熱愛領導一群火辣的脫衣舞女郎,讓她們在30英尺高,74000平方英尺的俱樂部里盡情揮灑汗水。

對於阿納卡爾來說,他並不想讓自己打扮得像從事賣淫活動的經理,反之,他認為這是必須的商務接待活動。Tootsie每天從中午開業,一直到次日淩晨6點,每天都有1300名到1500名顧客前來尋歡,而這個俱樂部有150名女郎持續表演。

顧客前來是為了尋求全方位的娛樂體驗—視覺盛宴。雖然每支舞都可供顧客在菜單里選擇,一曲舞終,她們將會收取20美元。但是更多的顧客來這是尋求陪伴,越來越多的女性和伴侶也都會來這里探尋這從不間斷的表演,這里甚至有時還會舉行單身派對和離婚轟趴。

盡管隨著互聯網技術發展,新生代也許更加傾向於網上聊天和屏幕面前的表演,但是Tootsie有著什麽魔力讓這些年輕人熱衷於線下實體表演呢?

阿納卡爾透露,他並不認為自己從事的是色情事業,這些女郎也不是在鏡頭面前要求打賞的網紅。不管未來如何,他們從事的是肉體的生意,盡管虛擬現實VR這類高科技大有前途,但是不能完全取代現實給人帶來的真實感。在虛擬現實中,人只能和機器交流,而在這里,你卻能跟真實的人來互動。



走入主廳,有種仿佛走入被上帝攪動過拉斯維加斯(美國著名賭城)一樣。圓形的舞臺上,一直會有三名舞女不間斷地為客人跳著舞。一般來說,一位舞女基本著裝暴露或者赤裸,在升降臺上盡情跳動,其他兩位舞女將會走向臺下向顧客收取小費。吧臺上酒瓶紅光閃爍,如此美景讓你仿佛置身於成人級的迪士尼樂園。

走到樓上,是300美元一小時VIP空中觀摩臺,客人從中能享受到按摩等各種附加服務(自行腦補,不宜多描述)。根據一位在RICK工作了7年的舞女Kimmy描述,在這里每個人都像一家人一樣。她從18歲從事這個行業,性格豪放的她也熱愛跳舞,在這里也有很多粉絲。她每天能平均獲得800-1000美元(5000-7000元人民幣左右)。每晚她將會跳50支舞,這也許聽起來很多,但是沒有人強迫她跳這麽多,她也有房貸賬單需要還款。有些顧客點她也僅僅只是為了能和她多聊一會而已。此外她說,其實這是一個不錯的工作場所,她已經買下了自己的房子和完成了社區大學來提升自己。如果能夠懂得正確地投資,這里將會是一個誘人的職業開端。

以上報道根據福布斯報道How The Biggest Strip Club In America Grinds整理

經營"妓院"有什麽風險

法律風險

作為成人娛樂行業中妓院,法律風險是毫無疑問的高,沒準政府哪天法令就修改,一切經營就不合法化。不過在美國,成人行業擁有演講和表演的元素,因此部分受到美國憲法第一修正案的保護。不過提供性服務在美國需要政府授權,一旦授權失效或被暫停將會對經營產生重大沖擊。

經濟不景氣風險

隨著美國加息,特朗普上臺準備用高基建推動美國進一步繁榮,但是政策是否有效值得思考。歷史運營經驗告訴我們,一旦經濟下行,RICK公司營業收入和企業所擁有的商譽有可能會減值,降低企業價值。

高度市場競爭

妓院是一個完全市場競爭行業,甚至個人都可以單獨從事這個行業,更何況全美有超過3500家。此外,公司的收入也可能收到泛娛樂行業的沖擊而減少此方面的需求。

政府的監管

如果政府加強此方面的監管,制定出色情業的標準,那麽目前公司的女郎很有可能從臨時工轉變為合同工。這樣類似中國的”五險一金”將會嚴重增加企業的成本負擔,強大的工會將會增加勞工糾紛,削弱企業盈利能力。

信息技術風險

公司運營嚴重依賴電子信息技術,比如顧客銷售分析、供應鏈管理、顧客數據收集和分析和利用電子技術增強顧客體驗(比如利用VR技術提升顧客感受)。目前公司有依賴第三方機構來運營這些信息技術,不能獨立自主開發。看來開妓院也得懂得顧客分析,挖掘行為數據背後的真相。

季節波動風險

從公司歷史經驗來看,每年的4月到9月是銷售淡季,10月到次年3月是銷售旺季。所以公司季度財報波動很大,不過可以做個大膽猜測,難道天氣越冷,人的性欲越強?

未來看點

頂尖俱樂部增長複制

公司85%的收入來自旗下頂尖俱樂部,隨著Bombshells在美國特許加盟發展,公司預計在未來5-10年內新開100家,為公司持續增長帶來動力。

現金流的管理

公司每年經營活動產生的自由現金流預計在10-15%的年化增長,充足的現金流講有利於長期投資者。

股份回購

RICK在2016年回購7300萬美元的股份,預計未來仍然會利用充足的現金流來回購股份,進一步提升每股收益(EPS)

寫在最後,色情業底層人員的訴求

看一個國家如何,從看它對待妓女的態度就可以知道。TED作為全球以“值得傳播的創意”為宗旨的非盈利機構,在2016年有一位ToniMac女士勇敢站出來。

她曾是一名性工作者(用這個稱呼更能尊重一些),她坦於面對自己的過去,勇敢地站在TED講臺上為全世界的性工作者們發聲,說出她們內心的訴求。

作為色情業最底層的工作人員,她們想要的也是一份能夠溫飽穩定工作,而不是整天躲避政府的追查。她們想要的只是全面不定罪,以及和其他工作一樣擁有合法的勞動者權益。



澳上市妓院885萬澳元被買走,上半年曾破產!


澳洲最具有傳奇色彩的妓院The Daily Planet再次創造了澳洲性交易行業的歷史!


在今年上半年經歷了破產的挫折後,The Daily Planet逆境而上,被新的老板以885萬澳元的價格“收入囊中”。



(圖片來自《每日郵報》)

身為澳大利亞最大的妓院,The Daily Planet曾一度代表著澳洲該行業的“最高服務標準”,並曾經一度在2003年上市,成為世界上首個上市妓院!


(圖片來自《每日郵報》)

而今年上半年,The Daily Planet遭遇了破產!

而新老板可謂是“財大氣粗”,出手相當闊綽,不僅以885萬澳幣的價格將其買下,還搶購了TheDailyPlanet毗鄰的三個房產,打算繼續擴建!計劃的擴建1239平方英尺(約合115.1平方米)。


(圖片來自《每日郵報》)

老板還打算帶著所有的“員工”前往斐濟度假慶祝!

(圖片來自《每日郵報》)

TheDailyPlanet是澳洲歷史上規模最大的妓院,也是一家“超人”主題的成人娛樂場所,以顯示消費者們“超人”的能力!

(圖片來自《每日郵報》)

這家公司始創於1975年,它的還一度與墨爾本意大利黑手黨關系緊密。

除了獨棟的建築,這家位於墨爾本東南部Elsternwick的店面擁有18間豪華的單間,洗浴中心,酒吧,脫衣舞俱樂部,臺球等娛樂設施!

(圖片來自《每日郵報》)

這家曾經18次奪得澳大利亞成人行業“最佳妓院”的The Daily Planet經歷了上市和破產的大起大落後,又回來了!

驚呆!算命的上市,妓院、賣冥幣的、教單身狗撩妹的也能上市......

360行,行行出狀元,資本市場也不例外。近年來,越來越多的奇葩公司尋求上市發展,算命的、買冥幣、教單身狗撩妹的、討債的,很多項目你想都想不到,但這些公司不僅做成了,在賺盡眼球的同時,還賺到了豐厚的利潤...

全球首家“算命公司”在英國新三板上市

算命公司也能上市你信不信?

2012年6月28日,新加坡的風水公司“新天地集團”在倫敦證券交易所上市,公司主營風水命理:算命、算卦、看相、看風水。這是全球第一家上市的風水公司。


創始人:我最討厭別人把我誤解為騙點小錢的算命先生!

公司的創始人彭鐘樺說:“我為什麽要騙?那些人也就騙個幾百塊錢而已,騙完也就完了”,他嘴討厭別人把他誤解為騙點小錢的算命先生。

“我們的原則是治病救人,幫助客戶真正解決問題,他們真受益了一定會再來”。基於這樣的服務理念,新天地確實牢牢抓住了客戶的心,70%的生意都是回頭客。



彭鐘樺說,我們和算命先生的本質區別是:算命先生給人們的是“宿命論”,聽天由命;而新天地正好相反,我們團隊要教給人們運用各種特殊方法,讓命運掌握在自己手中。

新天地是如何服務個人和企業客戶的?

個人客戶:用傳統風水學理論對有困惑的人們進行心靈輔導,擺正價值觀,正視性格中的弱點,認清自己,人情命運。然後再告訴你怎麽去改變,你今後應該怎麽做,首先要改變的是遇事的態度與方法。

企業客戶:做企業、家居風水咨詢服務,“再生”人們的生存環境。風水不好,怎麽化解,怎麽改百年整個環境的磁場,讓人體更舒服。如果企業的風水好,人們在里面工作就會充滿正能量,工作成效就好。

2011年,新天地集團總共完成30000多宗交易,5000新幣(約合25000人民幣)以上的生意就占總銷售額的42.7%,而這近半的銷售量僅來自於3.6%的客戶。這些大客戶里大部分都是企業。

從地鐵工程師到亞洲風水命理權威,他想改變人們對這個行業的偏見!

彭鐘樺,新天地的老板,最早在英國留學學習電氣工程,做了地鐵工程師。後來常年從事易學和宗教事務,精通中西文化,掌握多國語言,先後受邀眾多全球知名商界、政界大亨的私人顧問。




二十幾年前,彭鐘樺在新加坡開了第一家經營風水命理服務的店,在很多人眼中,風水、算命與封建迷信、招搖撞騙無異。彭鐘樺也曾被人懷疑過。“這簡直就是汙辱。”他說。他的夢想是用西方的管理經營方式剔除這些“被騙的感覺”,給客戶一個符合商業規則的服務。在規則中建立彼此的信任。

“從成立公司到上市,我都想改變人們對這個行業的偏見,讓它從非主流走向主流。我們就要做這個行業標準化的第一人。”彭鐘樺說。

在緣中秀店內每一項服務都是明碼標價,並且,每服務一次,都會有非常明確的服務表格,白紙黑字將服務項目及內容記錄在案,如果顧客感到服務不周,或是沒有收效,就可以退錢。企業培訓與咨詢有相應的PPT總體方案,每一次服務均有存案。與國內相比,這種經營顯得更為專業。

在員工管理上,新天地集團也有一套培訓機制。“但是,往往我們會在十個人中淘汰七個人。”彭鐘樺說,我們對員工的德行與技能要求很高。

在東南亞,新天地擁有一批固定的大客戶:渣打銀行、花旗銀行、遠東地產等大型企業都是新天地集團的重要資源。多年來的經營積累,讓新天地在新馬地區有著牢固的根基。

現在,新天地要進軍中國市場,三年內計劃在中國開50家店,以“緣中秀”為品牌與管理模式在中國拓展疆域,把傳統風水的文化理念融入各個實用行業中,進入人們的日常消費。



負責中國市場的張楚翹說,在中國拓展業務最大的困難就是:國內行業的現狀造成的偏見。而這種偏見,正是整個行業毫無市場規範造成的。如何讓更多的人接受這種服務,他認為,唯一的辦法只能靠管理和誠信,用標準化的市場運作,讓客戶感到服務者的“誠意”,從而創造好口碑。

全球首家上市妓院:連續5年獲經濟大獎

去澳大利亞你不需要偷偷摸摸的找紅燈區尋求性服務,在墨爾本有一家特許妓院“日日新星”。


“日日新星”既是世界上第一個成功上市的“夜(ji)店(yuan)”,也是墨爾本特(se)殊(qing)產業的龍頭!龍頭到什麽程度?這家公司連續7年獲得“澳洲最佳窯子”的頭銜。

這家妓院在2003年5月1日早上10點整在某證券交易所上市!在眾人的歡呼聲中,一只新股在ASX(澳洲證券交易所)開始了交易。開盤後,股價從$0.5一路飆漲到$1.1(年末漲到了$2.8)!當天股價即翻了一倍!隨後,2004-2008年它連續獲得澳大利亞成人工業大獎。

據該公司總經理勞瑞表示,日日新星妓院開辦至今已經有30余年的歷史。日日新星的上市令澳大利亞合法經營的賣淫業更趨於向企業化、品牌化發展,現在,公司正在謀求全國連鎖式跨區域經營大妓院。

日日新星獨特的經營模式是酒店式收費。一幢很華麗的大樓(5星級標準),有18間的房間,房間很大,內容很多……;以及裝修華麗的大廳和桑拿,酒吧等附屬娛樂設施。



業務流程很簡單,客人來了,先訂房間,然後就可以去娛樂設施里面尋找合適的姑娘。



價格方面,完全是客人自己與姑娘們協商。該公司收入則完全來自於酒店的房費。



作為性服務業來說,優質的服務至關重要。該公司前臺統一命名為Lois Lane,房間統一嚴格消毒措施,保證提供一個安全和隱私的環境。同時,歡迎殘疾人士進入,並不持歧視態度。

由於租金收入是現場收費,因此不存在工業企業常見的應收賬款壞賬問題。每年的費用在15萬澳元左右,主要是管理費用和酒店大樓的折舊費用。這樣的收入和費用構成,基本符合他的營業模式。

日日新星有很完善的公司贏利模式,並且已經證明成功;他們的服務很好,業界領先;完全合法經營,規避法律風險;他還有好看的財務報表。



中國一家賣冥幣的也上市了

利用互聯網推廣民俗

算命公司上市後,賣冥幣的翊翔文化也登陸新三板,翻身就成了一家上市公司。

2015年12月24日,廣東翊翔民俗文化股份有限公司(股票簡稱:翊翔文化)披露股轉說明書,正式申請登陸新三板。(唉呀媽呀,這都能投資陰間業務了...)

主營產品也十分好玩,包括:冥幣、祭祖、拜神、其他業務等四大系列200多種產品。

可冥幣就是一張紙,能賺幾個錢,這公司是不是去新三板騙錢去了?

還真不是!其實這冥幣、祭祖等傳統民族產業的規模巨大。據馬來西亞的經銷商預計,僅馬來西亞一國,市場規模就在100億元人民幣以上。

披露的財務數據也證明了這一點,僅2015年1~9月,公司營業收入就達到快4000萬元,真是一座”地下錢莊“啊!



而且公司的冥幣全部出口,主要銷往新加坡、馬來西亞、香港等地,大部分的冥幣都是新加坡幣、馬來西亞幣、港元、美元。想在國內的陰間用,可能還要去“天地銀行”兌換成人民幣.....



雖然這家公司買的是”陰間“物品,但人家公司可也是有自己的技術在。

據披露的信息來看,翊翔文化自主研發了3項核心技術,包括:凹印機器烘幹裝置、熱熔薄膜油墨技術和天然紙張著色燃料連接料技術。(好專業,這都是啥....)

作為國內同行業上市的第一家公司,雖然是做著傳統的冥幣生意,但翊翔文化卻已經把自己的目光轉到了互聯網上:他們希望利用互聯網推廣民俗,還要開發建設基於互聯網的傳統民俗應用。

真是殯葬行業+互聯網的完美結合。APP出來以後是不是還可以收集一下用戶數據,然後就根據收入水準和社會地位,使用人性化算法,一鍵匹配最適合的冥幣金額、花圈、火葬場和墓園,立即下單就附贈賣哭服務。

教單身狗“撩妹”的公司,年入5000萬正改股上市

在眾多創業者還慘慘的過著單身狗生活的時候,有一個小哥不僅撩到了眾多的女友,還靠著撩妹一年賺到了5000萬!

他叫巫家民,成立了一個全國最大追女生知識分享社區,名叫壞男孩。這是一個教男生談戀愛的經驗分享平臺。

現在,平臺上已經有了200多萬的用戶,2015年營收達到5000萬,今年更是有望達到2億。

在壞男孩社區里,有200多個“撩妹團隊”在網上講授撩妹公開課,並開設了專門的線下實戰操作培訓班,教單身狗們怎麽追女生。

線上課程的售價大概是每節課程800—1000元。課程里,達人們會教授很多細節性的撩妹知識,詳細到穿什麽衣服、怎麽聊天約會各個階段應該去哪里約會等。比如:

1、約會時穿著要整潔幹凈,剪剪指甲,洗洗頭發,換身幹凈衣服很加分;

2、大部分男生認識女生後,就會問女生叫什麽名字,做什麽工作之類查戶口的問題。但壞男孩認為,這是對女生有很強需求感的表現,不能這麽做,應該多聊一些兩人的共同點;

3、約會初期,大家一般會約出去吃飯或看電影,但其實這兩件事情最不可取。因為在吃飯時,兩個人交流會被點菜、上菜打斷,一個不小心選到了女方不愛的餐廳更是慘。而看電影,則是全程都沒有可交流的時間,對兩個人互相了解很不利……

線下實踐課的價格更貴,但是對單身狗們的幫助也更加直接。達人們會親手對學員先進行形象改造,拍出不浮誇又能吸引女生的街拍照,放在社交網站上。然後手把手教學員和他心儀的女生微信聊天。

如今,壞男孩公司正在進行股改,還準備掛牌新三板,真是羨煞一群單身狗啊。



這些上市公司也夠“奇葩”

情趣用品第一股——愛侶健康:2016年4月,國內最大的情趣用品制造商之一的浙江愛侶健康科技股份有限公司(簡稱“愛侶健康”)正式登陸新三板,成為情趣用品第一股。資料顯示,愛侶主營業務為研發、生產和銷售男女情趣用品,2015年,前5個月收入已達4905萬元。

討債第一股——諾銀華:信用卡的普及加上經濟不景氣、壞賬情況頻發,使討債發展成為一種新興行業。而諾銀華就是這行業中第一家在新三板上市的公司。資料顯示,其主要業務就是催收的就是信用卡逾期欠款及咨詢服務。

洗浴第一股——真愛股份:真愛股份於2015年在新三板上市,公司主業就是洗浴!雖然公司名字看起來“不大正經”,但來頭可不小。據說著名歌手周傑倫甚至還是公司旗下一家公司的董事,持股達到15%。業務也十分豐富,涵蓋了洗浴、餐廳、茶園、KTV等等。

洗腳第一股——重慶富僑:重慶富僑是一家專門從事洗腳足療的企業,並且於2015年在澳大利亞成功上市。洗腳也能洗成上市公司,真是360行,行行出狀元。

撲克第一股——姚記:2011年8月5日,姚記撲克在深圳證券交易所A股成功掛牌上市,成為“中國撲克第一股”。

內地殯葬第一股——福壽園:2013年12月19日,福壽園國際集團有限公司在香港聯合交易所主板掛牌上市,成為內地殯葬第一股。

精神病院第一股——溫州康寧醫院:港交所掛牌首日大漲23%,話說,這股可能還有一個巨大優勢:股市越跌它越潛在利好越大。(完)



股市有風險,投資需謹慎。本文僅供受眾參考,不代表任何投資建議,任何參考本文所作的投資決策皆為受眾自行獨立作出,造成的經濟、財務或其他風險均由受眾自擔。

妓院 撩妹 、賣 冥幣 這些 奇葩 公司 上市 解密 背後 驚人 商業 運作 模式
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=244724

投資過papi醬、賣粉絲、賣圖書、賣知識,羅振宇過得比做手機的羅永浩滋潤多了?

來源: http://www.ikuyu.cn/indexinfo?type=1&id=13292&summary=

投資過papi醬、賣粉絲、賣圖書、賣知識,羅振宇過得比做手機的羅永浩滋潤多了?
小七
2017-05-31

5月18日晚,羅輯思維在北京維場39.9度空間開了一場名為“001號知識發布會”,為“得到”App中的已上架或即將上架的12款知識類產品做了個發布會。


優酷和深圳衛視對發布會做了全程直播,最高峰時有超過38萬用戶通過優酷直播頻道在線觀看,直接導致了優酷的服務器數度過載,不得不轉用深圳衛視電視信號。

 

自媒體先鋒


作為中國最有影響力的兩個姓羅的中年男子之一,羅振宇的任何動向都受到了廣大粉絲的關註。巧合的是,兩位羅老師都遊走在精神領袖和商人之間,販賣著帶情懷的商品。


不知道有意還是巧合,2012年5月羅永浩離開教育界調轉方向去做手機,羅振宇也在同年結束了自由職業者的生涯,與申音和吳聲一道創辦了羅輯思維,並選擇在2012年12月21日,傳說中的世界末日開播《羅輯思維》第一期,走的是知識類自媒體脫口秀的路線。


第一期節目“末日啟示:向死而生”在首播平臺優酷達到了868萬次的點播量,雖然之後的點播量未能再創新高,但基本也都維持在150-300萬次。借力於視頻的流量,《羅輯思維》的微信公眾號粉絲數量迅速突破十萬級。

 

作為資深媒體人的羅振宇,在節目起步之初並沒有刻意走拉贊助商支撐節目運營的老路。首先,《羅輯思維》有個很重要的屬性,它是羅振宇及其團隊做新媒體的一個實驗品,需要不斷在不同的方向上試錯。如果引進贊助商,很可能就給羅振宇這個實驗團隊加上各種束縛。


其次,彼時各大金主對自媒體這個新興事物多持觀望態度。團隊如果去拉贊助,需要耗費很多精力,在內容上投入的資源肯定會相應減少。就算拉到贊助,也很容易出現“吃了上頓沒下頓”的情況。而《羅輯思維》不是傳統電視臺的節目,“沒下頓”大概率就意味著死亡。

 

不要贊助商,羅振宇和他的團隊如此生存下去?

 

一開始羅振宇標榜自己是一個普通的說書人,既沒有像羅永浩那樣創辦學校,也沒有搞企業類的培訓教育。但是,經過三輪融資,4年多的發展,《羅輯思維》的商業模式事實上經過了多次的叠代(表1)。而“得到”App的誕生,則預示著羅振宇以及他的團隊最終將籌碼壓在了知識付費產品之上。



1.0模式:社群經濟


羅振宇的第一個探索是社群經濟。2013年和2014年的總計三次會員招募,為羅輯思維帶來了近10萬名會員和近5000萬元的收入(表2)。因此有媒體人高喊,羅輯思維的會員變現是自媒體的一次偉大勝利。



收了會員費,羅輯思維相應會提供哪些服務?

 

依據羅輯思維官方關於會員權利上的解釋:每次會員招募時,羅輯思維都不承諾任何的會員物質回報權益,會員更多的是秉持“供養社群”與“價值認同”的理念來支付會員費,羅輯思維會員群體是一個以價值觀為基礎的創業和知識社群。

 

說得有點繞,大白話解釋就是:會費是你自己願意交的,你認同我們才這樣做的,接下來你和其他交錢的人一起自由活動就好了。顯然,羅輯思維社群經濟的底牌,是要讓一群誌趣相投的陌生人,因羅輯思維這個平臺而走在一起,大家通過協作、分享、抱團共同獲取利益。會員們可以發起相親、共享項目、眾籌產品等活動,形成“自媒體-社群-產業”的價值鏈。

 

或許正是看中了這個社群的價值,從三次會員招募的銷售收入和會員人數可以推斷,與200元/年的普通會員相比,越來越多的人選擇了1200元/年的鐵桿會員。

 

另一方面,羅振宇也以手頭上的粉絲資源作為籌碼,開始找商家要產品贊助,實現“攜用戶以令商家”的C2B模式——一方面可以當作福利發放給會員,另一方面也相當於一定程度的廣告宣傳。類似10臺樂視電視、20個機頂盒、10萬份黃太吉煎餅等,都是羅輯思維“團要”的戰果。

 

但社群經濟的發展並不像羅振宇最初構想的那樣可以自然生長,需要投入大量的人力和時間進行維護。回複近10萬會員就是很大的工作量,更別說滿足相關的需求。面對全國各地的會員群,作為精神領袖的羅振宇也只能照顧到當中的一小部分,否則其本身的內容產品就無法完成。

 

從某種意義上來理解,羅輯思維打造的這個會員社群有點像低配版的MBA。不少人加入不僅僅是為了“愛智求真”這個單純的目的,而是為了找生意,混圈子。雖然這和社區經濟的理念並不矛盾,羅胖自己也在會員社群里賣米、賣書、賣月餅。但對於那些真心入會學習的會員來說,多少會有點失落。

 

估計是整體會員社群整體效果不理想,網上也有不少網友對其進行了抨擊。於是在2015年10月20日成功獲得1.32億元B輪融資的同時,羅振宇發表了《有奔頭,一起過》一文,並對外宣稱因為不差錢了,會員招募暫停。

 

2.0模式:定制圖書電商


作為“死磕自己,愉悅大家”的“說書人”,羅振宇做圖書電商再合情合理不過。除了借鑒當年紅極一時的“冬吳相對論”,將視頻內容以文字的形式出版,成為羅輯思維的主題書刊之外,羅輯思維最早是在2014年6月,以互聯網實驗的名義試水圖書電商。

 

當時羅振宇在節目中公布將會在自家微信公眾號上出售一款價值499元的圖書禮包。在不知道禮包具體內容的情況下,800套書在1個半小時內銷售一空,近400萬元收入輕松落袋。這無疑讓羅振宇及其團隊嘗到了甜頭。

 

要賣書,肯定要借力視頻節目。事實上,前四季的《羅輯思維》視頻基本上每一個主題都是圍繞著一兩本書去講。不過早期節目大多是像中日貿易、地域歧視、剩女之類比較貼近現實生活的話題。其中涉及到的書籍很多都是市面上的暢銷書,就算是相對冷門的話題,也能在主流的圖書平臺上買到。

 

當羅振宇決定進軍圖書電商時,為了配合賣書,《羅輯思維》的節目悄悄做了相應的變化。節目的選題更加偏重於歷史或者未來的題材,現實題材的比重明顯減少。

 

原因很簡單,因為熱門話題的圖書在各個平臺中都能找到,顯然不是羅輯思維電商圖書的目標。羅振宇更偏好於代銷兩類書,一類是以前出版過,但是目前市面上已經絕版了,由其聯合書商將書“複活”再次推向市場,這種絕版書中比較容易有故事的就是文史類的書籍。現在可以理解為什麽《羅輯思維》視頻會熱衷於聊聊曾國藩和王陽明,講講美國和德國歷史。

 

第二類圖書則是觀點比較新穎或者作者在中國已經具有一定影響力的外文新書。比如說凱文·凱利的《必然》、尤瓦爾·赫拉利的《未來簡史》等作品。羅輯思維往往是拿到了相關書籍3-5年不等的獨家代理權,並且參與產品的定價,一般通過擡高價格來增加利潤,最後在羅輯思維的電商平臺上以原價銷售(表3)。



於是,2015年羅輯思維憑借60余本圖書,創造了超過1億元的銷售成績。其中銷售過10萬冊的包括描寫美國近現代史的《光榮與革命》,講述清軍圍剿太平天國的《戰天京》;凱文·凱利全球首發的新書《必然》2個月賣出20萬冊;而在2017年跨年演講中推薦的《未來簡史》,則因預定火爆而兩次出現斷貨。

 

包裝到位加上粉絲給力,羅輯思維的圖書電商之路目前看來走得還算比較順暢。

 

2.5模式:投資papi醬


當羅振宇手握圖書電商帶來的大量現金在琢磨幹點啥的時候,2016年初依靠短視頻迅速躥紅的papi醬進入了他的視線。作為傳媒專業的博士、資深媒體人,羅振宇看著papi醬和她背後的1000多萬粉絲估計是會“流口水”。至於怎麽運作這位“即美貌和才華於一身”的網紅,善於“搞事情”的羅振宇心中的方案估計是信手捏來。

 

在真格基金徐小平的推動下,羅振宇用真金白銀開始了第三場實驗。四家機構投資1200萬元,papi醬總估值達到1.2億元一時間刷爆了各大媒體的頭條。之後的商業運作大家都已了然於胸,這里就不再贅述了。

 

但誰也沒想到,這個自媒體網紅與短視頻網紅的合作在短短3個月內就出現了劇情反轉。羅輯思維CEO脫不花(李天田)發文表示,投資Papi醬是羅輯思維的“恥辱”,羅輯思維原價退出papi醬項目的消息不久後也在各大媒體公布。

 

2016年底,瑞士高級鐘表品牌積家(Jaeger-LeCoultre)推出了一款山上papi醬全程出鏡的廣告視頻,與後者展開了深度合作。那個在自己左手無名指畫圈當戒指的papi醬,居然搖身戴上了名表,出鏡頂級腕表品牌的廣告。

 

差不多在同一時間,徐小平在接受采訪時透露,Papi醬項目創造了5000萬元的收入,但這一切都和羅輯思維無關。是什麽原因讓脫不花用上了“恥辱”二字,又在賺錢之前就選擇退出了呢?

 

3.0模式:知識付費


羅輯思維退投,很可能是因為Papi醬身上的標簽與羅振宇接下來要幹的主業有著莫大的沖突,這個主業就是2016年底開始崛起的知識付費。

 

在2016年10月13日第191期《羅輯思維》中,羅振宇用了一整期的節目介紹了羅輯思維為什麽要進軍知識付費這個新興產業。答案很簡單,就是瞄準了中國正在冉冉升起的新中產階級。

 

據統計,中國目前的中產階級人口達到了7億,是中國最活躍、消費力最旺盛的群體,因此也是各大商家重點瞄準的目標客戶群。那這些中產階級老爺和仙女們在精神上有哪此需求呢?

 

總結羅振宇的觀點,這種需求是頗為“人格分裂”的。首先是喜歡媚俗的東西,但又終將鄙視媚俗的東西;渴望高雅的東西,但以自身的知識、閱歷和人生境界又暫時達不到消費高雅東西的境界。所以現在做媚俗內容的以後會餓死,現在做高雅東西的可能熬不到以後就餓死了。

 

如何幫助新興中產階級在精神上銜接起通往更高階層的道路,正是羅振宇看中的“古騰堡級”的機遇。至於papi醬,她身上的標簽是更加偏向於媚俗,與羅輯思維未來的定位相違背,這就是羅振宇及其團隊經過深刻思考後作出的決定。有些錢賺不得,因為上了“色”後會很難洗掉。

 

那收縮曾經壯大羅輯思維的電商業務又如何解釋呢?

 

脫不花給出的解釋是要專心做內容。但小編認為真正的原因,很可能是羅輯思維電商業務正在萎縮,從《未來簡史》在羅輯思維天貓上的銷量就可見一斑。

 

另外一個重要的原因是音頻書籍的崛起。道理很簡單,聽書比看書更加方便,適用的場景也更多,無論是開車走路騎車坐公共交通,都可以聽書。一些“讀”書的音頻還將關鍵內容和核心觀點進行了歸納,聽眾只需消半個小時就能消費一本書。

 

還有,成本低,在喜馬拉雅上,光是關於《未來簡史》的讀書音頻就有好幾個,而且基本上都是免費的,可以下載至手機里反複聽。雖然也有大量的付費音頻,但在目前各大音頻App為了爭搶用戶,大打價格戰的環境下,音頻聽書比看書肯定要實惠很多。

 

羅輯思維當然也看到了這一點,因此及時跟進,上線了很多音頻相關產品,訂閱專欄中的文章也做了專門的音頻配套。同時還請來了播音界的大咖,包括《舌尖上的中國》的旁白者李立宏、央視的播音員歐陽夏丹、國家一級演員何冰等來制作音頻產品,吸引更多聽眾的耳朵。

 

羅輯思維關於知識付費產品的另外一個重點就是“得到”App上的訂閱課程。這是羅振宇目前開發出來的為新興中產階級準備的精神大餐。刨除《羅輯思維》1-4季合集這碗冷飯,目前“得到”App上有25個訂閱課程,目前的銷售收入已經達到2.4億元(表4)。



訂閱數量過十萬的有李笑來、薛兆豐、劉潤和萬維鋼。如果按照李笑來之前接受媒體采訪時透露,“得到”和專欄作者分成比例是5:5。那麽這四位“十萬級”的大咖在“得到”專欄上的收入已經過千萬。就算是現在訂閱排名墊底的“商業史精讀”的作者張瀟雨,也能分得80多萬元。

 

“得到”訂閱專欄的另一個重要的作用就是“去羅振宇化”。多年以來,《羅輯思維》就是靠羅胖每天早上6點的60秒音頻和每周50分鐘視頻來支撐著。說實話觀眾多少有點審美疲勞,羅振宇自己也吃不消。現在內容產品的任務分攤給大量的專欄作家來完成,為用戶提供了更多的選擇,不但提升了產品的更新頻率,又分散了風險。

 

那羅振宇現在是不是就可以翹著腳賺錢了呢?

 

答案是否定的,雖然羅振宇在內容方面的工作有人分擔了,但他仍需要不斷尋找新的牛人。

 

因為首先,牛人會枯竭。《羅輯思維》的視頻之所以能撐3年之久,是因為羅振宇以付費的形式向社會公開征集節目選題。如果光靠羅振宇及其團隊,估計早就才思枯竭了。然而,即便如此,《羅輯思維》每期的點擊量還是呈現下滑的趨勢,從一開始每期300萬的點擊到後來的200萬上下。對於在“得到”App上單兵作戰的專欄作者而言,要保質又保量就是個高難度和高強度的事情。保不齊哪天就玩不下去,牛人就退出專欄,或者用戶因為產品質量下降而不再續訂。

 

第二個原因是,牛人在出名之後很可能會自立門戶。就像羅輯思維不滿足於優酷、喜馬拉雅等平臺,於是另立門戶有了“得到”App;李笑來在“得到”擁有十萬加的訂閱用戶,卻又另外搞出了“一塊聽聽”;知乎live、微信公眾號中不斷有優秀的內容傳播者加入內容創業的大軍。在知識付費產業興起的初期,這種現象是無法避免。同時也印證了平臺的效應在弱化,越來越多的人在收獲“一定數量”的用戶後,都忍不住想嘗試另立門戶的快感。

 

但羅振宇對此卻樂見其成。他不斷在視頻里呼籲有才華的人加入內容創業這條跑道。並且在“001號知識發布會”上公布了“得到”關於內容創業的產品標準——《得到品控手冊》,供廣大用戶免費索取閱讀。

 

這不禁讓人聯想到埃隆·馬斯克公開特斯拉專利。如果能讓產業中的其他從業者按照自己的標準生產,雖然會增加競爭,但也增加了大家共同活下去的概率。等市場上出現大量的內容創新創業者,羅振宇只要從中挑選優秀的群體,開出讓其無法拒絕的價格,把他們拉進“得到”的平臺,就能讓知識付費的賺錢機器繼續運轉下去。

 

在“001號知識發布會”上,羅振宇表示,希望2017年把“得到”上的專欄能增加到50個。如果真能實現,那麽收入是否能夠實現翻番,超過5億呢?答案有待今年秋季的“002號知識發布會”揭曉。(完)


股市有風險,投資需謹慎。本文僅供受眾參考,不代表任何投資建議,任何參考本文所作的投資決策皆為受眾自行獨立作出,造成的經濟、財務或其他風險均由受眾自擔。

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