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母子供股-冠軍科技(92)、看通國際(1059)


這兩家公司和很多人都有關係,在舊文老千股精華及解決方法中也有提及過這一系。


http://realblog.zkiz.com/viewpage.php?tid=4249


C
系和D

C系公司第一科技(第一=?)和睇透國際(=看,透=?),較不為人知的那家是數位香江(創業闆股票,編號8007)D系公司有秦國置地、米海國際(==諧音是…)和米海酒店。8 績看來不俗,年年增長,但是一有人炒就供股,年年都派低價輪,不停攤薄每股股東權益,跌得很低時就合股,之後又不停繼續此循環,使股東的資金大降。D系的 米海酒店先博命由兩毛錢炒上一塊多,然後暴跌,無知的人一層又一層地接貨,等所有人買曬貨後,來一招供股,使小股東的錢無聲無息地消失…..


尤其是第一科技和睇透國際的盈利的手段,極像焦堡六式、超少古法濃業、舊蠔世界等的美化業績的行為,盈利都流向固定資產去了,造成資產空心化,公司慢慢變得不值錢。今年終於爆啦,要把資產大撇幾億,造成盈利倒退。


米海國際剛宣佈供一次,秦國地產在半年前又供一次都是21,看來小股東的權益又消失了。

 http://realblog.zkiz.com/viewpage.php?tid=3909


http://www.hkexnews.hk/listedco/listconews/sehk/20080328/LTN20080328449_C.pdf


看通集團遭上海實業入股過多之公告。

上海實業不停在市場上收購該公司的股份,現在達14%,並持有大約數量的認股權證,現在使公眾持股量少於25%,來不是善類。我想他們甚至想全面收購,但大股東和基金不肯被他收購,所以公司/大股東出此下策。

其 實老千股是要這樣才能對付到他們,有一個有錢的股東,不停購入股份,才能阻止他們亂發認股證的行為,他們的盈利及認股權證所集資金,全部流入資產上面去, 如廠房及電訊等的資產,現在已經佔資產20%-40%,約有20億,其實這些資產是甚麼來的,無人知道,這可能就像超大及高寶等美化帳目的手段。



明天若有機會再解說其收購過程及供股:


兩家公司去年業績、中期業績及供股公告:


92:


http://www.hkexnews.hk/listedco/listconews/sehk/20081027/LTN20081027297_C.pdf


http://www.hkexnews.hk/listedco/listconews/sehk/20090323/LTN20090323424_C.pdf


http://www.hkexnews.hk/listedco/listconews/sehk/20090417/LTN20090417141_C.pdf


1059:


http://www.hkexnews.hk/listedco/listconews/sehk/20081024/LTN20081024611_C.pdf


http://www.hkexnews.hk/listedco/listconews/sehk/20090323/LTN20090323405_C.pdf


http://www.hkexnews.hk/listedco/listconews/sehk/20090324/LTN20090324333_C.pdf

母子 供股 冠軍 科技 92 、看 看通 國際 1059
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母子供股-冠軍科技(92)、看通國際(1059)(2)-1


冠軍(92)1993年上市,是一家出售傳呼機往大陸的公司,後來進軍高的科技市場,把業務擴至多個國家,並於1997年及2000年分拆看通(1059)及數碼香港(8007)上市,盈利連年增長,直至去年因資產減值才有倒退,但營業現金流仍然強勁。

以下是看通2004-2008年上半年盈利及現金流

Kantone

2004

2005

2006

2007

2008

Revenue

1,014,640

1,127,326

1,346,894

1,426,505

1,613,048

Net Income

154,867

267,928

332,700

412,018

143,010

非營運減值及收益

48,831

58,104

7,997

55,781

334,904

Net Income Exclude

減值

203,698

326,032

340,697

467,799

477,914

Operating Cash Flow

361,855

344,984

466,197

582,860

791,573

近年,公司進行很多收購,但是只用股票,很少用現金。

冠軍: http://www.hkexnews.hk/listedco/listconews/sehk/20011130/LTN20011130042_C.doc

1.19億元收購訊號偵察及干擾業務CRL 95%權益,發行5.92億股,每股0.2元新股支付。

http://www.hkexnews.hk/listedco/listconews/sehk/20031031/LTN20031031019_C.pdf

公司以代價1.75億元收購New AtlanticNew Atlantic主要業務將為設計、開發、許可他人使用有關汽車安全電子儀器之知識產權,即酒精監控系統、視野提升系統、行人監察系統、道路信息系統。發行1億新股支付。

http://www.hkexnews.hk/listedco/listconews/sehk/20060208/LTN20060208115_C.pdf

收購Easy City

http://www.hkexnews.hk/listedco/listconews/sehk/20080423/LTN20080423686_C.pdf

公司收購Big World全部已發行股本,代價總額為370,000,000港元,其中50,000,000港元以現金支付,320,000,000港元發行268,000,000股每股作價約1.19港元的股份支付。Big World擁有Briar全部已發行股本。Briar為有關綜合物流及智能港管理系統的專有軟件系統若干知識產權的實益擁有人。

http://www.hkexnews.hk/listedco/listconews/sehk/20080813/LTN20080813566_C.pdf

收購大股東看通股權,作價188,553,096.27元,以可換股債支付,利息1%,換股價1.09元。

看通:

http://www.hkexnews.hk/listedco/listconews/sehk/20050829/LTN20050829063_C.pdf

購入彩票業務,看清楚是由證券商介紹。

http://www.hkexnews.hk/listedco/listconews/sehk/20080730/LTN20080730971_C.pdf

收購體育煤體業務,作價3.906億港元,以6.2億新股支付,每股0.63元。

 

亦有多次集資舉動。

冠軍:

http://www.hkexnews.hk/listedco/listconews/sehk/20020524/LTN20020524013_C.pdf

發行條件辛辣的可換股債。

http://www.hkexnews.hk/listedco/listconews/sehk/20031203/LTN20031203079_C.pdf

http://www.hkexnews.hk/listedco/listconews/sehk/20040218/LTN20040218016_C.pdf

配售股票。

看通:

http://www.hkexnews.hk/listedco/listconews/sehk/20050408/LTN20050408039_C.pdf

發行條件辛辣的可換股債。

http://www.hkexnews.hk/listedco/listconews/sehk/20050926/LTN20050926074_C.pdf

0.73元配售2.4億股。

 

這樣現金應該很多才是。

但是,從經濟通可見,冠軍自2001年,看通自2003年開始派息,但是常常以股代息,又大派紅利輪,是缺水公司的象徵,這為甚麼呢?

冠軍:

財政年度

事項

2009/06

四供一,供股價10仙

2009/06

中期息0﹒25仙,以股代息,可選擇現金

2008/06

末期息0﹒15仙,以股代息,可選擇現金

2008/06

中期息1﹒35仙,以股代息,可選擇現金

2007/06

末期息2﹒5仙,以股代息,可選擇現金

2007/06

5﹒47股送一份2009年認股證

2007/06

中期息1﹒3仙,以股代息,可選擇現金

2006/06

末期息2仙,以股代息,可選擇現金

2006/06

中期息1﹒1仙,以股代息,可選擇現金

2005/06

末期息1﹒1仙,以股代息,可選擇現金

2005/06

中期息1仙,以股代息,可選擇現金

2004/06

末期息0﹒65仙,以股代息,可選擇現金

2004/06

中期息0﹒6仙,以股代息,可選擇現金

2003/06

末期息0.6仙,以股代息,可選擇現金

2003/06

不派中期息

2002/06

不派末期息

2002/06

不派中期息

2001/06

不派末期息,一送一紅股

2001/06

不派中期息,一送二紅股

2000/06

不派末期息

2000/06

不派中期息

看通:

財政年度

事項

2009/06

四供一,供股價10仙

2009/06

中期息0﹒25仙,以股代息,可選擇現金

2008/06

末期息0﹒15仙,以股代息,可選擇現金

2008/06

中期息1﹒35仙,以股代息,可選擇現金

2007/06

末期息2﹒5仙,以股代息,可選擇現金

2007/06

5﹒47股送一份2009年認股證

2007/06

中期息1﹒3仙,以股代息,可選擇現金

2006/06

末期息2仙,以股代息,可選擇現金

2006/06

中期息1﹒1仙,以股代息,可選擇現金

2005/06

末期息1﹒1仙,以股代息,可選擇現金

2005/06

中期息1仙,以股代息,可選擇現金

2004/06

末期息0﹒65仙,以股代息,可選擇現金

2004/06

中期息0﹒6仙,以股代息,可選擇現金

2003/06

末期息0.6仙,以股代息,可選擇現金

2003/06

不派中期息

2002/06

不派末期息

2002/06

不派中期息

2001/06

不派末期息,一送一紅股

2001/06

不派中期息,一送二紅股

2000/06

不派末期息

2000/06

不派中期息


母子 供股 冠軍 科技 92 、看 看通 國際 1059
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母子供股-冠軍科技(92)、看通國際(1059)(2)-2


 從看通及冠軍表中可見,盈利的增長是慢於系統網絡開發成本以及無形資產、商譽、非上市投資的淨增加。 另外冠軍佔公司淨資產超過100%,看通低一點80%,如果被撇掉,真是不堪設想。



可見吃掉的盈利大部分都被這些東西吃掉,但財務報表中根本無表述這些是甚麼,可見這些東西是掩蓋公司盈利水分甚多的現實。

雖然有部分會返還,但這些網絡資產每年都有撇銷。但是公司好像中了馬多夫騙局一樣,仍然持續把超過盈利的數字投入,又分多家公司持有,用可供出售投資名義入帳,掩飾數字過分膨脹,減少嫌疑。

此外,稅務支出低得可憐,可見公司盈利虛增的機會甚大。

網絡、電訊資產佔資產比例:

2004

2005

2006

2007

2008

78.88%

81.90%

86.35%

97.59%

102.60%

看通:

網絡資產佔公司資產比例:

2004

2005

2006

2007

2008

75.42%

75.35%

75.14%

86.04%

86.98%

 

 

 

假設這是一隻老x股,派息及盈利為吸引人的手段,所以派息應是列入營運開支之一,賺錢是賺在發行新股、行使紅利輪及可換股債券,加上正常的營運開支,這樣你可以看到這家公司的資金缺口如下:

冠軍:

Champion

2004

2005

2006

2007

2008

營運所得款項

(56,640)

(60,431)

(19,944)

(1,005,812)

(93,980)

(經營現金流+系統網絡、電訊淨支出款+利息支出+派息)

投資淨套現

14,736

23,460

(38,405)

20,916

(49,969)

匯率影響

762

(59)

(180)

(11,875)

2,468

資金缺口

(41,142)

(37,030)

(58,529)

(996,771)

(141,481)

獲得資金

270,403

55,619

72,250

422,989

116,911

(行紅利輪、認股權、發新股及可換股債及貸款淨所得)

 

其他注資

0

0

169,748

0

0

現金變化

229,261

18,589

183,469

(573,782)

(24,570)

             

看通:

Kantone

2004

2005

2006

2007

2008

營運所得款項

71,878

35,043

(14,809)

(115,324)

(90,767)

(經營現金流-系統及網絡開發付出款-付利息-派息)

投資淨套現

39,901

(20,629)

(34,171)

(86,198)

82,368

匯率影響

762

(59)

164

(3,875)

(465)

資金缺口

112,541

14,355

(48,816)

(205,397)

(8,864)

獲得資金

(88,364)

46,186

161,909

53,549

14,661

(行紅利輪、認股權、發新股及可換股債及貸款淨所得)

現金變化

24,177

60,541

113,093

(151,848)

5,797

公司真正營運現金只有兩年為正,套現所得根本不足以支撐「擴張」,所以利用外來資金是公司的擴張方法,但是公司在2006年成功集資後,2007年花錢多了很多,2008年因為市場不佳,根本集資不了現金,可以看到資金缺口大減,但是從上面的系統及網絡開發的現金流出,可見公司「在在需財」。自然,公司供股是必要的,不然就會爆煲玩完,這個正像我的大文「發上市大夢」:

http://realblog.zkiz.com/greatsoup/7334http://www.inv168.com/phpBB3/viewtopic.php?f=21&t=51742&p=1255907#p1255907今日看到上市公司有兩年營運歷史、二千萬營運現金流入,加上其他人造的東西,如市值、股東數目等,加上上市科審批,就可以上創業板。

有一天,我想到如果找一家自己開一家離岸公司,由欲上市實體購入/入股19.9%股權,其餘由關連空殼公司持有其餘股權,然後離岸公司向上市公司借錢,跟著離岸公司把這些現金派息,上市公司收回部分現金,然後空殼公司又把這些現金用服務收入放入公司,收回其餘現金。

這樣Balance Sheet現金無變,可收回借款,資產淨值多了。
Income Statement
多了營業額、股息收入,順帶的還有盈利。毛利率、純利率亦可以推高。Cashflow方面,把貸款的東西放入投資現金流,營運現金流根本看不見破綻,不過用蔡東豪兄的老方法,一定看到問題。

這時盈利做幾多有幾多,造埋盈利增長都仲得。然後千D基金,配股票給他們,派息少少,之後自己慢慢減持,完成全套動作,哈哈。

早我二十年想到這個方法,簡先生果然是天才:http://realblog.zkiz.com/viewpage.php?tid=738
唔少商界富豪細個都捱過世界,冠軍科技(092)主席簡文樂(圖)係其中一個,咪睇佢家吓身家豐厚,又係大馬主,原來佢細個嗰陣,同好多人一樣都試過喺街度排隊輪米。佢話喺50年代出世,當時戰後冇耐,糧食短缺,唔係有錢就一定買到嘢食,家家戶戶都要配給,佢細細個就拎住「米票」去買米,屋企有7個兄弟姊妹,買得米嚟,就冇乜錢買餸,餐餐都係得一兩碟餸咋。

喺咁嘅環境下,當時讀天主教學校嘅簡文樂一心諗住大個做神父打救世人,點知因為朋友嘅幾句說話改變主意,後尾仲信埋佛教。簡主席話:「朋友知我想做神父,就話我未見識過呢個世界,最緊要係連女仔都未識過,拖又未拍過,第日有人因為感情事要你輔導,咪撞闆!」年少嘅簡主席,聽到呢番話覺得好啱,所以放棄做神父。

到咗十幾歲佢迷上科技,屋企嘅收音機、洗衣機,都逃唔過俾佢「支解」嘅下場。60年代末,佢見到當時嘅政府請人寫電腦程式,仲有在職培訓,未學過電腦嘅佢,膽粗粗走去報考。佢話:「當時有幾千人考,主要考IQ同計數,我唔單止考到,仲係第二名。」其後講講連環供股。附錄:Editgrid 92,1059詳細財務分析http://www.editgrid.com/user/greatsoup/92%2C1059
/* Style Definitions */table.MsoNormalTable{mso-style-name:表格內文;mso-tstyle-rowband-size:0;

母子 供股 冠軍 科技 92 、看 看通 國際 1059
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母子供股-冠軍科技(92)、看通國際(1059)(3)


我根據拉利先生在Capital Week拾維斯牙慧的文章得到少量啟發,另加以改進,把它發展成一篇有意義的文章,要謝謝這兩位Blogger。

寫這篇文相信花的心機是較多的,前兩天寫了幾資失敗,前晚花了兩小時找資料,昨晚我花了五個小時把文章及資找搞好,現在可以來個簡短的總結。


這兩家公司盈利雖多,但幾乎全部盈利都投入一些每年都會減值,但亦未必收回的按金、支出及其他事項上面,導致現金流出,或是根本是造盈利出來,但根本大部分是虛構的,所以以這些固定資產投入掩飾,支出的就是公司的營運費用。


公司的資金不停流出,需要資金營運,故公司要不停利用空氣收購來拉抬股價,目的為配股之後派貨,或是後來配股作準備,作為支撐營運之用。


但是這樣多的貨源,不易令散戶購入,故要利用基金的力量,故公司更有任務去做好業績,並派發股息,使公司營運負擔加重不少。


http://www.hkexnews.hk/listedco/listconews/sehk/20090330/LTN20090330386_C.pdf


http://www.hkexnews.hk/listedco/listconews/sehk/20090324/LTN20090324333_C.pdf


但是,去年看通供股,細看其財務情況,供股之要求不是太強烈,包銷的原因,可能只為為日後盈利成長派息鋪路。


加上包銷後持股增大,重奪主導權,合股後炒上後又有批股空間。


http://www.hkexnews.hk/listedco/listconews/sehk/20090417/LTN20090417141_C.pdf


但是冠軍供股,卻有更深一層的意味。

冠軍以1供1供股,每股1毛供股,集資的1.991億港元,正好和之前大股東賣看通股權給公司時,給的高換股價CB共188,553,096.27元,以及1%利息(換股價1.09元),加上派息約990萬相近。

http://www.hkexnews.hk/listedco/listconews/sehk/20080813/LTN20080813566_C.pdf


http://www.hkexnews.hk/listedco/listconews/sehk/20090330/LTN20090330370_C.pdf

故我大膽推斷,冠軍的供股主要是用來派息及來替大股東換回高價可換股債券。


大股東包銷的目的是用來替自己解套,簡而言之,以之前高價賣看通換來高價冠軍的CB,換成低價的冠軍股權。如有人跟供,就能把公司集資的現金據為己有,真是一箭雙雕,正如之前988一樣。


http://realblog.zkiz.com/viewpage.php?tid=6585


但這次供股的結果,令公司攤薄更嚴重,股東受損更大。據往績來看,亦令公司有空間再發供股,繼續抽水之旅。


總結而言,我對此次供股持中性態度。短炒輪的人更不應該,最後結果一是變廢紙,一是跟供輸得更多。


希望我猜錯。






母子 供股 冠軍 科技 92 、看 看通 國際 1059
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參加讀書會、跑飯局、看趨勢 善用零碎時間 名人的下班煉金術(204-206)

2014-05-05  TWM
 
 

 

下班後或空檔時間,你在做什麼?有錢人在下班後養成的好習慣,

以學習與養人脈為主軸,無形中讓他們比一般人更能為白天的工作加分。

先鋒投顧董事長林寶珠

每天花10分鐘

看100個數字

打開StockQ國際股市指數網站,睡前,林寶珠習慣把包括全球主要股市的漲跌幅、債券殖利率的變化、匯率的升貶、黃金及其他貴金屬價格的走勢,全部檢查一遍。「看完一百個數字,可以安心去睡覺了。」林寶珠在臉書上說。

其實,瀏覽一百個數字,不是偶一為之的功課,而是她每天下班後,必做的一件事。「因為這是每天下班後一定會做的事情,而這樣的動作已經做了十幾、二十年了,所以一百個數字檢查完畢,只需要十分鐘,卻能掌握八成的趨勢走向。」

對於林寶珠來說,上下班的差異不大,她隨時都在「感受」市場的變化,「這不是我的工作,是我的興趣。見到市場的起起落落,滿刺激、好玩的。」但因為如此貼近市場,所以她坦承有嚴重的資訊焦慮症,「我很擔心自己沒有跟上某些資訊,『黃掉』了。」因此,她利用下班後的時間,每個月必讀十三本財經雜誌,以及三、四本與總經、貨幣、趨勢相關的叢書,凱因斯、克魯曼、宋鴻兵等財經大師和專家的書,更是絕對不錯過。

林寶珠分享近來下班後觀察一百個數字後的心得,「股債走勢完全到了不正常的地步,雖然貴,但也還不到賣出的時候,因為沒見到噴出行情。最佳策略是分散標的,然後像打地鼠一樣,哪一個市場有賺錢就獲利了結,一定要滾動,才不會套在歷史高點。」

(施禔盈)

首都飯店董事林家昌

一週跑5攤飯局

吃出好生意

「我不是在別的飯店與朋友吃飯,就是在自家飯店請吃飯。」六十五年次的首都飯店董事林家昌,套用知名的廣告詞幽默地說。由於上下班時間區隔並不大,白天的重心在管理飯店,提高獲利;而下了班後,林家昌最常做的事,也脫離不了飯店。

事實上,三年多前林家昌也是在另一場飯局,找到投資飯店的機會,「吃飯,其實可以吃出好生意。」從投資圈起家的林家昌表示,這些年因為經營飯店後,飯局增加了,沒想到因此在不同產業找到投資機會。目前,他的事業版圖橫跨投資顧問、上櫃科技、飯店及文創等產業。

林家昌表示,從飯局裡可觀察到人的一舉一動,如個性、品味、偏好,能深入瞭解一個人。如今每週平均有五場飯局,碰到年底則有十二場,等於週一至週六的午晚餐都被包走了。固定聚餐的組織,包括扶輪社、獅子會、上市櫃老闆的九陽會等;此外,還有不固定的「同好」,包括投資圈、年輕創業族群、政治圈好友等不定期的聚會。 (劉育菁)

滙豐商業銀行資深副總裁莊懷德

利用通勤1小時,

進行「頭腦風暴」

自二○○七年起,莊懷德的下班變得很不一樣,原因是他從台北市搬遷至台中市居住,而如此一來,他必須天天花一個小時搭高鐵回台中。「但我卻覺得這是一件很棒的事,因為上下班變得很有區隔。」原來高鐵行駛時,經常會收訊不佳,所以莊懷德絕對不會在這段期間安排conference call(會議電話),於是一小時的高鐵車程,變成他最「自我」的時刻,可以不受打擾專注於自己想做的事情上面。

利用搭高鐵的時間,莊懷德每二、三天就可以讀完一本書,「投資理財看雜誌、看網路汲取的資訊,終究與看書不同。」莊懷德認為,看書需要深層思考,而這段通勤時間,讓他天天都能進行「頭腦風暴」,是過去住台北時不曾有過的享受。

此外,莊懷德每週固定會撥一、二個晚上到健身房做運動,邊運動邊收看財經新聞,「印象很深刻的一次是,雷曼倒閉的前一天,剛好在健身房裡看到一群華爾街專家在議論雷曼會不會倒閉,促使我思考如果雷曼真的倒閉,該如何因應。」沒想到隔天雷曼真的宣佈走入歷史,接著金融海嘯來襲,而莊懷德下班後的習慣,讓他早一天準備好隔天的劇本,從容因應這個金融史上的大風暴。

(施禔盈)

台灣金蜂總經理林世昌

參與社團,

激發營運新思惟

「只要不是重要出國行程,我每個月一定把讀書會時間先騰出來。」國際知名沙灘車大廠台灣金蜂總經理林世昌認為,世界變化太快,與其抱怨,不如更新自己的思惟。

林世昌在中山大學EMBA畢業後,與同學們組成每月一次的讀書會。因為同學來自各行各業,讀書會討論的主題也很廣泛,彼此聚在一起除了聯繫感情,也像是在腦力激盪。以四月為例,他們討論的就是很多企業都會遇到的智慧財產權問題。

他記得那天在會中,有一個同學忽然對他說:「金蜂都已經花這麼多年力氣建立TGB(台灣金蜂)這個品牌,是不是也要在其他領域提早做商標登記?」這句話讓他想起過去台塑加油站「FORMOSA」英文商標的爭議事件,「有時候只是忽然迸出一句話,但星星之火可以燎原。」

他也曾邀請讀書會夥伴參與台灣金蜂內部的腦力激盪會議,就像知名的「鯰魚效應」(編按:指引入強者,激發弱者變強的一種效應)一樣,幫公司帶來另類思考。很多讀書會經常會無疾而終,不過他們的讀書會經過口耳相傳,現在規模反而比以前更大。

(何佩珊)

撰文?施禔盈、劉育菁、何佩珊

 
參加 書會 、跑 飯局 、看 趨勢 善用 零碎 時間 名人 下班 煉金術 煉金 204 206
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《臉書交流團》網路雜牌軍 分頭找財報、看K線 抓兩指標狠賺波段 40K男躋身年收百萬族

2014-06-30  TWM
 
 

 

沒本錢、沒人脈,甚至連家人「精神上的支持」,都沒有!

三十四歲的低薪族,如何只靠著一個點子,從網路上打造一支自己專屬的股票研究團隊,開創出年收入百萬元人生?

撰文‧謝富旭

「三十四歲,男性,留英資管碩士,工作資歷十年,貿易公司辦事員,月薪四萬元,外加一個月年終獎金。」這是台灣眾多高學歷上班族的典型寫照。

不過,可別太早下定論,雖然職場的命運常由不得人,但人生道路還是可以自己開拓。三十四歲的「星大」(化名),年薪僅五十多萬元,卻為自己開創出百萬元的年收入;目前在台股的資金部位高達五百萬元,放在現金、債券型基金、黃金、高收益基金等保本型商品的資金,也有上百萬元。

星大的父母親皆是工作穩定的公務員,從小就在如花園般的南投中興新村長大。愛子心切的父母送他進私立中學,大學念的也是私立的實踐大學,甚至遠赴英國拿資訊管理碩士。只是,時不我與,星大二○○五年回國後,台灣已陷入高學歷嚴重貶值、大學生及碩士生起薪嚴重停滯化的僵局。

月薪四萬留洋碩士 靠投資為自己加薪他先考進慶豐銀行任職;豈料,慶豐銀行因經營不善,於○八年被中央存保公司接管。經由介紹,他轉到另一家民營銀行擔任企業金融放款專員,但由於工時長,晚上還要應酬,更有身陷是非的風險,因此父親強烈希望他轉換較安穩的工作。最後,他輾轉找到目前這家貿易公司,朝九晚五,當時起薪只有二萬七千元。

工作穩定,「錢途」卻茫茫,大學讀會計、出國念資管的星大,決定探索另一條路;他節食縮衣累積本錢,再利用融資投資股市。第一年,他就找到一位志趣相合的營業員,兩人皆喜歡運用技術分析操作,於是,他把有限的資金拆成兩份,一份委託營業員全權操作,一份自己操作。從○五年陸陸續續投入五十萬元本金,兩年多的時間,竟讓他滾到一百五十幾萬元。

只是,新手的運氣總是來得快、去得也快,○八年一場金融海嘯,讓這位年輕人的股市發財夢變成一場惡夢。才半年光景,一百五十幾萬元慘賠到剩二十幾萬元。賠掉九成資產後,星大並未懷憂喪志,反而重拾起學院正統的投資知識。

孤軍奮鬥摸索股海 研究百檔力不從心這場刻骨銘心的經驗,讓星大學到兩個寶貴教訓:第一、投資與理財是兩碼事,一心只想靠投資來發財、輕忽理財來守財,財富終將消失得莫名其妙。第二、投資上,技術分析或許能賺「快財」,但穩健的「慢財」非靠基本分析不可。穩健的投資,技術與基本兩大派未必水火不容,反而應想辦法讓兩者互相調和。

○九年,台股跌破五千點,當時手頭僅二十幾萬元的星大,決定向銀行貸款五十萬元買股。「我當時還在銀行任職,借款利息僅二%出頭,買的股票有些殖利率就高達四%至五%,更遑論還是在極低價位買的,有可觀的資本利得。」金融海嘯後,星大的選股方法轉向基本面分析,致力於中、小型績優股的發掘,選股原則有三:一、產品市佔率即使不是全球前三大,也要是區域前三大;如果不是前三大,其產品則必須具有特殊的利基性。二、每年能配得出現金股息,最好是連續五年以上配得出現金股息。三、在不景氣的年頭,如○八年與○九年,○一年或更久的一九九七年、九八年,營運不僅能維持獲利,且獲利衰退幅度不少於過去五年平均的五○%。

在這套標準下,星大建立起高達一百多檔自己有興趣的「口袋名單」,然而,這只是初步工作,接下來選股與操作更累人。他主要靠兩項指標操作:過去五年本益比區間低於中位數以下,以及毛利率是否往上。

例如,星大曾經投資過的程控儀錶廠巨路,過去五年的本益比區間為七至十四倍,他會在本益比跌至十.五倍以下(七加十四除以二),分二至三次買進;然後,賣出的價位設定在十二倍至十三倍之間。其次,如果季報公佈的毛利率優於去年同期,則是買進的時機。

網路號召股友同好 互補專長組鐵三角問題是,這套方式執行起來,一天即使有四十八小時,恐怕也不夠用,更遑論一個忙碌上班族兼奶爸。於是,他在部落格及留言板上推廣他的投資理念,期望能找到同好,建立一支團隊進行分工合作。

經過兩年在網路的筆耕,星大找到了在南部某醫學中心任職的晴尹(化名),以及在中央大學攻讀博士學位、具有資訊專長的紅葉(化名)。這三個人雖然成長背景大不相同,甚至連起初的投資觀念也南轅北轍,沒想到,就是因為這種「差異」形成互補,反而成為投資研究路上的鐵三角。

晴尹說,自己對股票頗為熱中,原本是以技術分析操作、短進短出為主,幾年下來,雖不致賠大錢,但每年的小虧不僅傷神又傷荷包。直到認識到星大,跟著他的建議,修正策略,改以波段操作,反而經常擊出安打。晴尹把先前技術分析的技巧,融合入星大的本益比區間操作,賣點上抓得更漂亮,更能賺足波段。

紅葉原本是以價值型大型股長期投資為主,但因資金部位太少,欠缺持股耐心,投資上總是賺少賠多。星大的中、小型選股觀念,開啟了紅葉對產業研究的興趣。紅葉目前在團隊中,主要是針對口袋名單的個股基本面追蹤,以及研究產業,發掘新的潛力股候選名單。

在專業分工及默契下,他們合組「嗯汎理財投資團隊」,恩汎的名字來自「earn fun」,由於團隊進行研究下許多苦工,期許成員把吃苦當吃補,earn money外,也能賺到樂趣。

三人的合作已長達四年,這段期間,他們共同操作了許多股票,獲利頗豐。如一一年的振樺電,買進價位僅在四十五至五十元之間,大部分賣在八十五至一三○元,有部分賣在一六○元。其他如奇偶、豐藝、普萊德等,獲利均逾五○%。

團隊僅在炎洲與F-再生馬失前蹄,前者因獲利不如預期,後者則有財務造假疑慮,皆已停損出場。

因為深諳「自助助人」的道理,星大不向低薪命運低頭,靠團隊群策群力,竟也開拓出一條「年收入百萬元」(薪資+股利)的人生財富道路。這不正是年薪五十萬元,也能開創年收入百萬元的最佳典範嗎?

恩汎理財投資團隊

成立時間:4年

進行方式:透過臉書隨時討論成員背景:星大、晴尹、紅葉三位網友賺波段!

恩汎團隊兩大投資指標

指標1近5年本益比區間中位數》找出個股近5年來本益比最高點與最低點,高、低點相加除以2,即為中位數。

》股價來到近5年本益比區間中位數以下,意味股價很可能已來到相對低點,但這還不構成買進理由。

指標2季報毛利率優於去年同期》找到符合前項指標的個股後,若季報中的毛利率優於去年同期,則是買進最佳時機。

》毛利率改善,意味企業獲利、產品競爭力、市場競爭力或技術競爭力改善,被恩汎視為營運轉機的重要指標。

》在股價相對偏低,加上營運出現轉機兩種情況下買進,勝算自然提高。但找出這種股票費時費力,須團隊合作才能事半功倍。

【以普萊德為例】

① 普萊德過去5年本益比區間為8~17倍之間,中間點為12.5倍。

② 2013年第1季毛利率為31.1%,較去年同期29.8%優;2012年全年毛利率為29.5%,亦較12年27.3%佳。

③ 2012年第2季至2013年第1季累積每股稅後純益為2.64元,對照2013年4 月股價28元,本益比10.6倍,位於中位數(12.5倍以下),決定買進。

④ 普萊德來到40元價位,含2.1元現金股息,一年內獲利達50%。

將投入本金部分獲利了結,獲利持續投資。

資料來源:恩汎理財投資團隊

恩汎團隊目前持股組合

個股 (代號) 過去4季EPS(元) 近5年本益比中位數(倍) 2014年第1季毛利率(%) 2013年第1季毛利率(%) 股價(6月 23日,元) 目前

本益比(倍) 註

亞 泥 (1102) 2.31 17.00 13.8 6.5 40.10 17.30 成本為38.5元,即本益比16.7倍買進欣 銓 (3264) 1.96 14.00 24.9 22.7 25.65 13.10 惠 光 (6508) 2.59 15.80 25.4 21.337.15 14.34 元大期 (6023) 3.98 13.50 52.0 48.7 34.50 8.60 翔 名 (8091) 4.4611.25 35.2 32.1 53.80 12.10 待股價跌至50元以下,即進場好時機註:僅列出股價仍在低點的持股供讀者參考 資料來源:恩汎理財投資團隊

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學習五法:讀、聽、看、問、做

2016-01-25  TCW

一個我十年沒見的老友,見面之後發覺他已變成一個知名的業餘攝影師,走遍全世界拍攝各種照片,也得了許多獎,可是他的正式工作完全與攝影無關,我很好奇,他是如何變成一個業餘攝影師的?

他告訴我:近四十歲時,一個偶然的機會接觸攝影,因為拍出了一些還不錯的照片,從此受到鼓勵,開始認真去學習,先是自己看書學,接著也接觸了一些行家,再努力與行家學習,交流經驗,再不斷的自己拍,經過了近二十年,他就成為一個攝影專家了。

這是一個典型的學習故事,年輕時候的許多朋友,經過數十年後,有人變成經濟學家,有人變成企業大老闆,有人變成藝術界的名人,當然也有人變電腦專家、甲骨文專家、紅酒專家,只要努力學習,都可以有一番成就,在社會中占有一席之地。

學習是一個人改變的關鍵,也是成就事業唯一的方法,只要肯學習,持之以恆,假以時日,就能滴水穿石,鐵杵成針,成為受人尊敬、領導潮流的人。

學習是人一生最重要的能力,也是必須學會的能力,學會學習,一切都將隨之改變。學習可以分成幾個不同的方式:在學中學、在聽中學、在問中學、在看中學、在 做中學。人生的前二十年,是專業的學習時間,生活的全部都是學習,在家庭,在學校,我們的職業就是學生,這是「學中學」。

學中學的階段最主要的學習方法是讀書,是聽講,是跟老師學。目的在成就一個人最基本的知識和專業。也在培養一個一生好的學習習慣。

離開學中學後,就進入一生的自我學習歷程,要在每一天的生活,每一天的工作中自我學習,而最重要的學習方法則是在「聽中學」,在「問中學」,在「看中學」與在「做中學」。

我們會聽到別人的經驗,會遇到各武各樣的專家,「聽」是一種無所不在的學習,只要記住別人所講有用的知識,就會有所長進。

我們也會看到別人所做的事,也會觀察到別人的做事方法,這也值得學習,對懂得學習的人,看到就可以學到。

我們也會從事各種工作,實際下手做事,在工作中我們會做對事,也會做錯事,只要記取對的經驗,避免重複做錯事,這就是在「做中學」。

我們遇到不懂的事,也會向懂的人提問,這是在「問中學」,問中學是主動的作為,我們一定要有疑,有不懂,才能提出問題,也才能主動學習,在聽、看、做之間隨時要提問,才能發揮最大的學習效果。

而讀書學習則是一生學習的最重要關鍵,書是針對單一主題,一次性徹底的解答。我們只要有心,都可以找一本書來讀,一次學會一種知識或專業。不讀書的人,就是一生不知長進的人。

人要養成喜歡學習的習慣,才能改變一生。何飛鵬部落格:feiipengho.pixnet.net/blog何飛鵬粉絲團:www.facebook.com/hofeipeng

撰文者 何飛鵬                                                                                                                              

學習 五法 讀、 、聽 聽、 、看 看、 、問 問、 、做
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香港首富李嘉誠88歲的人生智慧 談財富、看全球經濟、分析如何讓年輕人有希望……

2016-03-28  TWM

「美國今年只升息一次、英國不會脫歐、油價走高」,這是香港首富李嘉誠在業績發布會後, 針對全球的經濟預言。話匣子一開,他也談財富、退休,還有香港未來。

身價高達二六六億美元的香港首富、長和集團主席李嘉誠,甫被美國財經雜誌《霸榮》(Barron's)評選為「二○一六年全球三十位最佳執行長」,擠下了蘋果執行長庫克等人,並繳出亮眼的經營成績單。

三月十七日,八十八歲的李嘉誠在股東會後,和媒體暢談一小時,除了預測全球經濟如升息、油價走勢、英國公投脫離歐盟等,也評論了中國經濟風險、香港政經局勢等,談話重點整理如下:

談全球經濟》

美國升息今年最多一次

油價之後會上漲!

現在很多國家都不敢升息,就算有升息的機會也不會加得太多。我對美國加息的看法是,今年就只會加多一次。

我不敢預估油價會如何,但很多中東產油國是以每桶一百美元這個價格,去做收入和支出的預算,現在他們很困難。雖然他們成本低,不會虧本,甚至還有一點點錢賺。長遠來說,以油價目前的價位,應該會在一段時間之後上漲一些的。

英國脫歐的問題,如果英國人為了他們自己的利益,我想脫歐的機會比較少一點。我有信心,脫歐這件事是不應該成功的。英國會留在歐盟。另外,如果英國脫歐,未來投資當然會少一點的。

以屈臣氏二○一五年的成績來說,是做得不錯的,歐洲是我們最大的市場。如果歐元沒有跌下來,歐洲去年賺的錢是好過一四年的。香港是賺少一點,但我們接近一萬三千家店,香港加起來不到七百家,所以我想說的是,我的股東為何喜歡我,因為我是從世界賺錢回來香港配息的。

談中國經濟》

外傳我撤資

其實我沒賣過一塊地

我自己做地產的,我沒有感覺到中國房價漲得太厲害,這一、兩個月,政府新的措施是可以賣多一點樓,但價格都是合理的,漲幅最多不會到百分之十。

其實在中國,我們有很多房地產,外界傳說我撤資,但我幾十年來,沒有賣過一塊空地,每一塊地都是建好才賣。所以,我投資在內地,單單長江地產,至少有一千多億元人民幣。我們在很多城市都有房地產,有的收租,比如北京的東方廣場,一直收租,絕對不賣。

中國經濟問題,你要這樣看。一個十三億人口的國家宣布一個五年計畫,GDP(國內生產毛額)可以有六.五%的成長,是很難得的。就算六.五%做不到,六%又何妨呢?沒事的。這個龐大的力量會使整體中國人的生活變好。

對於股市,我不是一個炒股票的人,我的看法是:第一,如果是買股票的人,要看資產淨值,就是不要買高太多;第二是看經營能力、賺錢的能力,如果PE(本益比)太高的,你要很小心。只是這麼簡單而已。

談香港政經》

我們沒資格獨立

別做對香港不好的事

今年的香港經濟,幾乎沒有哪個行業是好的。如果以過去二十年來算,從一九九六年到今天,今年我們地產、零售的情況是比SARS(嚴重急性呼吸道症候群)時更差。SARS時間短,現在時間長。今天香港各行各業都有不同的壓力,是相當困難的。

我希望香港人無論政治看法如何,大家都要為整個香港的利益來想,能夠不再傷害香港。「黃台之瓜,何堪再摘?」(出自唐.李賢《黃台瓜辭》),希望大家以香港七百多萬人的利益,做些對香港有利的事。有些對香港不好的事,不要再搞下去。

改變社會

要讓年輕人感覺有希望

香港人有什麼資格獨立啊?憑我這麼多年的經驗,香港人也不會樂意講「獨立」這兩個字。

對政治也好、經濟也好、對國家觀念也好,今天香港如果沒有中國的支持,如果他(中國)說,你自生自滅啦,你自己去救,我相信恆生指數最少跌一半。

中國已經一再重申,一國兩制會維持下去。我記得中國領導人曾經講過,「既然五十年不變,為何五十年後要變?」二○四七年,也可能一國一制都說不定,但香港如果做得好,為何要變呢?

年輕人希望改變,這個是社會的問題,香港今天的經濟,需要創造出讓年輕人感到有希望,這個是最重要的。若生活有希望,年輕人都很樂意去面對任何困難。

我有一個計畫做了三十多年(指李嘉誠基金會),是我一生未曾那麼辛苦去做的一件事,錢是其次,錢我出得到一百億的,希望能夠給他們(指基金會資助的汕頭大學生)更好的前途、最好的老師。

現在每個人在講新科技,我有幾十年沒送機了,有一次我送香港幾所大學的老師和學生搭機去以色列,參訪一所很出名的大學,由基金會提供所有的費用,去看新科技發展、研究對方怎麼做。我希望做一些事,讓大家能夠專心為香港總體的利益去想,不然,香港會逐漸落後。

談投資土地策略》

我們步步為營

不會在這時候搶地

所有我知道的地產商財政都很健全,負債並不高,他們不需要被逼拋售樓盤。香港這麼多年來都有風波,有時看到每個人都沒有信心時,你買,結果呢,我一直都是那句話:炒樓不好,自住就沒關係。

未來長實地產的投資土地策略,是步步為營的。不會在這個時候去搶地,如果價錢合理,在我們範圍之內,我們會去拿。

年輕人置產,如果自己的收入能夠支付分期付款的款項,何時買樓自住都沒有問題。

但如果想要搏一搏,多炒兩層樓就不好啦。

如果去年或前年買的樓,有些人虧錢都不出奇,但現在有不少的樓宇,尤其是住宅,現在的建築費已貴過地價,而建築費是不會跌的,比如普通的新界,今天地價可能二千多元港幣,但建築費四千多元,建築費就是占樓價成本的大部分,樓價是不會便宜的。

談退休、財富》

真正的財產其實是

能夠對人類有貢獻

第一,經濟差,當然不是很想退休啦。最好現在是經濟大好,退休會開心點。第二,我今年八十八歲,從十二歲全職工作,我差不多工作超過一百年,因為我工作時間長(編按:李嘉誠十二歲因父病逝而輟學就業,創業前十年每周工作七天、每天工作至少十六小時,有「李超人」的稱號)。

如果說完全沒想過要退休,那是騙人的。我隨時退休都沒有問題,公司無論財政、固定的收入、基礎都是好的。

(記者問到,現在很多中國富豪在財富排行榜都超越他。)我完全不上心。對我來說,這個紙上富貴,最重要是做人,做人要能夠對國家、社會、人類有貢獻。而你一生之中,無論是時間的服務,或者時間加金錢的服務,這個就是你真正的財產。

撰文 / 鄧麗萍

香港 首富 李嘉誠 李嘉 88 歲的 人生 智慧 財富 、看 全球 經濟 分析 如何 年輕人 年輕 希望
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上海城市再定位:暫時沒想清楚、看明白的地方要堅決留白

在國內外環境和發展形勢發生著深刻變化的同時,上海的城市創新轉型也進入關鍵時期,如何形成新的定位,成為上海關註的熱話題。

10月20日舉行的中國共產黨上海市第十屆委員會第十三次全體會議,審議了《上海市城市總體規劃(2016—2040)(送審稿)》(下稱《總體規劃》)。全會同意將《總體規劃》按程序提交上海市人大常委會審議後上報國務院審批。

基於創新、協調、綠色、開放、共享五大新發展理念,《總體規劃》積極探索具有中國特色、時代特征、上海特點的超大城市睿智發展的創新轉型新路。同時聚焦解決超大城市發展中不平衡、不協調、不可持續的突出問題。

如何定位?

在《總體規劃》中,2040年的上海,將建成為卓越的全球城市,國際經濟、金融、貿易、航運、科技創新中心和文化大都市。

從“1946年大上海都市計劃”至今,上海的城市定位發生了多次改變。《總體規劃》是上海的第六輪城市總體規劃。這一次,對2040年的上海,提出了經濟、科技、文化三個定位的維度。

中共中央政治局委員、上海市委書記韓正指出,要把握好城市發展的重大問題。第一個重大問題,就是要準確把握城市性質。

把握新一輪城市總體發展目標定位,最重要的是深刻理解、全面落實中央對上海發展的戰略定位和要求,始終在全國大局中思考和謀劃自身發展,這是上海城市發展最寶貴的經驗。

今年全國兩會期間,習近平總書記在參加上海代表團審議時強調,要“當好全國改革開放排頭兵、創新發展先行者”。

按照這一要求,上海也在持續深入推進“四個中心”建設,突出科技興市、文化強市、加快向具有全球影響力的科技創新中心進軍,著力建設國際文化大都市,代表國家參與全球經濟科技的合作與競爭。

不管是自貿試驗區建設還是推進科創中心,上海承擔了越來越多的國家戰略。

上海市市長楊雄表示,這是貫徹中央對上海的新要求,保持城市性質的延續性,體現全球城市競爭的新焦點。新的城市性質的核心是全球城市。

要實現這一城市新定位,對於上海而言,也意味著更充分地參與到全球競爭中,在競爭中實現城市的發展。

韓正指出,要準確把握經濟發展是城市發展之基。無數城市的興衰歷程證明,沒有經濟的發展,城市就無法生存;沒有經濟結構的轉型升級,城市就難以長盛不衰、持續繁榮。

2008年國際金融危機以後,上海下決心減少經濟增長的“四個依賴”,率先轉向創新驅動、轉型發展的軌道,基本實現創新轉型最艱難的一躍。

韓正指出,面向未來,要抓牢經濟發展不放松,始終堅持發展質量、效益和結構優化導向,堅定不移推進經濟結構轉型升級,持續推動創新發展,使城市發展真正靠科技創新、制度創新驅動。通過規劃引領,把上海真正打造成為令人向往的創新之城、能夠通過創新引領全球經濟的活力之城。

最新發布的今年前三季度數據顯示,面對複雜嚴峻的國內外形勢,上海經濟運行總體平穩、穩中有進、好於預期,創新轉型效應進一步顯現。

根據初步核算,上海前三季度全市生產總值比上年同期增長6.7%。其中第三產業增加值占全市生產總值的比重達到70.9%,比上半年提高0.1個百分點。

與此同時,戰略性新興產業制造業總產值逆勢增長。前三季度,上海全市戰略性新興產業制造業完成總產值5989.42億元,比上年同期增長2.2%,增速比上半年提高1.5個百分點。其中,新能源汽車總產值增長47.6%,新能源總產值增長19.4%。

2011-2015年上海市生產總值及其增長速度

強調留白

而要實現上述定位,就意味著上海必須為未來做好各種資源上的準備,轉變城市空間的利用模式,促進城市的可持續發展。

韓正強調,超大城市的規劃,更要遠近結合,前瞻把握,為未來發展留足稀缺資源和戰略空間。對事關城市永續發展的重要區域、重要資源,一定要保護好、維護好,不能動;對暫時沒有想清楚、看明白的地方,要堅決留白。

底線思維是《總體規劃》的一個突出特點。此前上海也提出,城市發展必須守住常住人口規模、建設用地總量、生態環境、安全四條底線。

韓正指出,要強化底線約束,嚴格落實中央嚴控超大城市人口規模要求,明確城市建設用地總量和結構、自加壓力實現規劃建設用地負增長,把生態環境要求作為城市發展的底線和紅線,牢牢守住城市生產安全和運行安全底線。要堅持遠近結合、留有余地。

在城市規模上,《總體規劃》也提出了具體的要求。

上海市市長楊雄表示,嚴格控制常住人口規模,既是貫徹中央嚴格控制超大城市人口規模的要求,也是資源環境緊約束條件下上海的必然選擇,必須統一思想、綜合施策。建設用地規模提出“負增長”目標,強調優化建設用地結構,推進建設用地功能複合,建立空間留白機制。

上海 城市 定位 暫時 沒想 清楚 、看 明白 地方 堅決 留白
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網易丁磊:用“蓄謀”的眼光做產品、看未來

來源: http://www.iheima.com/zixun/2017/0918/165188.shtml

網易丁磊:用“蓄謀”的眼光做產品、看未來
筆記俠 筆記俠

網易丁磊:用“蓄謀”的眼光做產品、看未來

戰略要正確,動作可以慢。

來源 | 筆記俠(ID:Notesman)

責編 | Kay

筆記君邀您,先思考:

1. 創業思維的誤區是什麽?

2. 未來哪些行業將成為增長點?

 一創業的思維誤區

很多人都說網易是一家比較穩定的公司,沒什麽大的創新,這是因為我看到有很多創業者死在路上,有三點思考:

第一,很多創業者都是打著創新的幌子做很多貪婪的事情。

2008年經濟危機的時候,全球的企業家和投資人都犯了一個毛病,太貪婪了。要求企業每個季度、每年都要不停地成長,講得好聽一點叫高速增長、快速發展。

但這實際上是不符合規律的,而且把精力都放在增長上就會無法兼顧其他,一旦產品毀了,不管是百年的企業,還是十幾年快速壯大的企業,都有可能很難東山再起。

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第二,只求做第一個吃螃蟹的人,往往不顧自己實際發展狀況。

對於一家新公司,創新反而可能會把自己給搞垮。創新的風險為什麽大?首先創新需要很多錢;其次創新的東西需要用戶有一個逐步接受的過程;最後創新還需要公司克服很多技術難關。

坦白講,如果你要創新,首先就要把別人的東西搞明白、摸透,你再去搞創新。我之前看一本講微軟公司的書,實際上微軟公司的很多產品都不是自己發明的,譬如 Windows ,Word 和 Excel 等等,都是 Follow 別人的,但是它不斷地改進,最後就做成功了。

第三,求快不求精,看見競爭對手做什麽自己也按耐不住。

我的互聯網思維中,“快”不是特別重要的,精益求精、打造極佳的用戶體驗,這才是最重要的,你根本不要看競爭對手怎麽樣,因為競爭對手犯錯誤的時間還有一大把,不要因為追求速度,最後把自己搞死了。

求快的創業者最根本的思維誤區是怕錯過時間窗口,但我覺得過於強調時間窗口都是一個偽命題。比如新浪在 PC 端新聞做得好,可是我們在移動端通過不同時段的推送趕超了。

2007 年蘋果做手機,早在 1993 年諾基亞和摩托羅拉就已經在做手機了,但你會覺得喬布斯當時沒有機會了嗎?實際上,他最後開創了一個智能手機的時代,所以機會是隨時都存在的。

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一定要做正確的事情,這個在網易叫戰略。戰略要正確,動作可以慢,看準了再跟上去,這樣風險反而還比較小,這樣別人犯過的錯誤你可能就不會再犯了。我們現在在制定營銷戰略的時候,都首先看我們的競爭對手在幹什麽,他們做完了,我們把他們的問題全都找出來,這樣我們就不再犯了,少走很多彎路。

當然,一些事情能成功,真是天時地利人和,你說有運氣成分,但這肯定也是在交了無數的學費之後,才明白下次我幹這件事要如何才能避免掉入一些坑當中。

記得,當網易在美國上市了的時候,我說了一句話,不以物喜,不以己悲,有成績的時候不要太高興,有挫折的時候也不要太難過,直到現在我也沒有改變過這樣的想法。

二、網易是融合了人文與科技的內容創新者

在我看來,網易本質上是一個內容創造者、創新者。更具體點說,是一個融合了人文與科技的、有一點品味追求的內容創造者與創新者。 

這些年,網易主要做了兩件事:

第一,是站在人文和科學的交叉口,推動跨界交融與各領域的邊界消除;

第二,是在保證品質的同時,讓產品超越“功能化需求”,真正走進“人心”。

“互聯網和這些領域的融合,既是創新的主要來源,也是“人”本真的回歸。同樣的,影視、動漫、遊戲等形態的界限,不斷被打破,被融合,這也是今天大會主題“泛娛樂”的含義。” 

“我發現了近幾年,網易產品中,用戶的留言、互動發生的一些明顯變化:大家越來越少對產品的功能本身做評價,而越來越多地關註產品能為自己帶來多少美學體驗和情感記憶。

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這給了我們一些啟發。網易很重視產品文化,也形成了自己的一些產品文化。我們覺得,設計產品就像設計生活一樣,不用太刻意強調專業性,而應該將人自身的樂趣和審美體驗放在第一位。我們要做的,就是用充滿人情味的洞察,去發現用戶真實需求,打造出有品味、有溫度的產品,為用戶創造更多的愉悅感。

從這個產品理念出發,網易主要做了開頭說的兩件事:

第一件事涉及到了一個問題,那就是,在與互聯網這個載體融合的過程中,其它領域的特色與品味,在多大程度上可以被我們發現、體現和重視。——這通常是一個產品有沒有品味的主要原因。

以前,憑著不錯的技術和一般的產品體驗,一個產品就可以滿足用戶的多數需求,並獲得成功。但現在,互聯網是基礎設施,大家對產品細節和審美體驗的要求,已經上升到了更高層次。

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我來舉例說明:

網易雲音樂是音樂和互聯網的交融,它的品味就在於它不只是個線上播放器,而會通過各種歌單、320K音質和評論區的真實情感交流,讓用戶產生真實的感動和共鳴;

網易考拉和網易嚴選是實體生活和互聯網的交融,它們的品味在於它不只是個單純的網購服務提供者,而在於它會通過保證器物的品質、高性價比,讓你真實感受到不同以往的日常生活美學;

《陰陽師》手遊的品味則在於,為玩家提供了原汁原味的和風體驗;

還有我們代理的《我的世界》中國版,在自由的想象力之外,打破了遊戲與教育的邊界。

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(圖源:360圖片)

互聯網和這些領域的融合,既是創新的主要來源,也是“人”本真的回歸。同樣的,影視、動漫、遊戲等形態的界限,不斷被打破,被融合,也是今天大會主題“泛娛樂”的含義。

第二件事是,網易追求做有溫度的產品。

從人性化到個性化、態度化,現在大家的消費理念已經發生了轉變。在產品自身之外,消費者比以前有著更多的情感訴求,“人心”也更加難懂。這其中就涉及到了內容的消費升級。

內容消費升級不僅是技術維度上的,更是人文價值維度上的。它要求我們用心去體貼用戶,用工匠精神去打造出有溫度的產品,為用戶創造簡單、可依賴的情感共同體。

在《夢幻西遊》、《大話西遊》、《天下》、《倩女幽魂》、《魔獸世界》等產品的互動里,我們看到過非常多動人的玩家故事。他們在遊戲里體驗成長、收獲感情,甚至將遊戲的意義延續到了下一代身上。

這些純粹的熱愛,通過時間沈澱後逐漸融入了我們的產品,也讓遊戲這樣的產品有了外界難以理解的溫度。這一點我覺得是很值得我們自豪的事情。

過去20年,網易一直非常重視用戶體驗,希望從每一個細節入手,創造出有品味、有溫度的產品,給大家更多美好的愉悅感。

 三“蓄謀”八年,

網易嚴選天生自帶三大優勢

1.網易嚴選不止承載著網易巨大的理想,也承載著丁磊巨大的理想。

丁磊對網易嚴選的愛溢於言表,甚至在解讀2016年網易財報時說道:“網易嚴選寄托了我們巨大理想。”在做過首富之後,坐擁300億美金估值公司的丁磊曾說,“錢帶來的幸福不到5%”。

我就對消費品充滿執念,做電商實際上就是我對消費品的個人理想,在嚴選之前有考拉,我自己出面寫專欄,美名“三石哥私物精選”。

嚴選火了以後,專欄跟著搬過去。一口氣推薦了包括襯衣、拉桿箱、洗漱包等十多個商品。“對企業來說,有資金的確讓你可以去做很多的嘗試,交很多的學費。”網易嚴選就嘗試之一。

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2.出生網易郵箱,自帶9億註冊用戶。

互聯網行業,有個詞語叫做“MVP”,是指開發團隊通過提供最小化可行產品獲取用戶反饋,並在這個最小化可行產品上持續快速叠代,直到產品到達一個相對穩定的階段。

MVP的好處在於,可以幫助團隊快速驗證需求,快速試錯。

網易嚴選看起來好像就是這樣一款產品,從封閉開發到正式上線,一共醞釀了一年之久。

“嚴選最開始起源於網易郵箱的一個10人團隊。”而網易郵箱坐擁9億註冊用戶,一直在尋找流量變現的機會。之前雖有過諸多嘗試,但都以不太好看的結局告終,但卻讓嚴選的初創團隊積累了大量與中國制造商的經驗。

網易嚴選的第一個mvp就是一封郵件,發送對象是網易內部員工的250個郵箱,內容則是來自日本某大牌的毛巾,價格卻是接近成本的價格售賣。郵件一發送出去,就賣瘋了。網易嚴選的市場負責人說“那一次我們收獲了30萬的銷售額”,這讓我們內部非常興奮。

3.0成本獲取上萬個種子用戶

在網易內部一直流傳著一股神秘黑勢力,那就是“工資回收計劃”。這個計劃最大的黑幕,就是網易內購。在網易內購嚴選專場里,現場只有一個字,買買買!

實際上大多數網易產品,都瞄準的網易員工這群人,都市白領,對買奢侈品有猶豫,又想自己看起來有品又高級。

我們的員工作為種子用戶,不僅是第一批吃到丁家豬的人,而且在網易考拉享有員工專屬客服。郵箱里,還會收到員工專享的嚴選優惠券。

據網易某員工說,“自從有了嚴選和考拉,公司過節福利都從免費京東購物卡變成了優惠券,關鍵是最高直返50那種。”

雖有“不滿”,但網易上萬個員工照樣買的樂此不疲。對嚴選來說,這些員工就是原生的種子用戶,一條毛巾兩天賣空30萬,網易員工的表現給嚴選和丁磊都打了強心針。

所以創業公司,與其想著從外部找種子用戶,不如先“回收”公司內部!網易嚴選啟發了BAT。丁磊曾說:“感覺嚴選這個模式會被抄襲。”

2017年3月,騰訊上線“企鵝優品”,4月小米上線生活電商“米家有品”,5月,阿里上線“淘寶心選”,天貓slogan改為“理想生活上天貓就夠了”。

無論哪一家,都在倡導生活美學,消費升級,嚴選品質。

然而實際上,消費者卻並不買賬。5月上線的淘寶心選,甚至只在淘寶app首頁出現過一次,就再也找不到入口。

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為何在淘寶、京東蠶食殆盡的電商行業,網易嚴選靠“抄”還能殺出重圍,成為引領者?

1.“像”無印良品,真正“像”的是品類

在中國做家居百貨,火的幾乎都是國外品牌。無印良品、宜家,一到周末就人滿為患。中國品牌做大做強的只有名創優品,但是在調性和定位上卻有點low。我們的網易嚴選看到了這個幾乎空白的領域。

根據特勞特的“定位”理論,我們在做品牌時,想要找到最精準的用戶,就去競爭對手那里直接挖。網易嚴選瞄準的毫無疑問,就是無印良品的消費者。

那麽都是一些什麽人在買無印良品呢?我們在逛實體店的時候,實際上經常能看到這麽一批人。永遠穿著基本款,米黃、靛藍、黑白灰,在人群里看似不起眼,仔細一看,非常清新脫俗。

精致、有品、脫俗,這三個關鍵詞實際上就是這部分人群的重要標簽。這也是網易做產品的底線。不管是lofter、網易雲音樂、有道詞典、網易雲課堂,丁磊一直在嘗試,這種有情懷有品味的產品。

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(圖源:360圖片)

所以為什麽8年前,我開始養豬,立誌改變中國人餐桌,但一直養到2016年才爆發。因為這兩年才是消費升級的大勢開始。

我們做了8年功課,所以對消費升級認得很清楚。消費升級絕不是越買越貴,而是人們觀念的變化,開始追求消費讓“我”更好,所以才有了網易嚴選那句slogan“好的生活,沒那麽貴”。

而所謂的“大牌同廠“商品,占據的比例,只有35%。實際上網易嚴選很聰明,不僅抱了網易的流量和資金大腿,還蹭盡了大牌的流量。但網易嚴選的野心遠不止做“大牌同廠”,“大牌同廠”甚至連中期目標都算不上。

2.別人學不會的是品牌思維

中國的互聯網公司在多年以來,一直在使用他們流量變現的邏輯去掙錢,京東淘寶皆是如此。但現在網易嚴選不一樣,這次他們真正參與到產品的質量把控和制造業當中去。

網易嚴選挖來100多個從傳統行業的職業“選”手把控供應商和質量,並且在國內外簽約了來自日韓、法國、意大利等地的諸多設計師和設計機構開發原創。

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在網易嚴選內部還有有一個近200人的包裝設計團隊,外包設計團隊則有將近500人。這些人,共同組成了“嚴選嚴包”天團,最後打包出售的實際上是產品+品牌+體驗,這就是消費者最想掏錢的結合體。這完全是品牌的思維在做產品。

品牌的身份,讓他繞過了與京東和淘寶的正面廝殺,從另一個角度,在爭得頭破血流的電商行業里找到一塊肥肉。

“大公司的好處就是流量基數,品牌無法迎合所有人的喜好,所以網易嚴選不會像小公司一樣用花花綠綠的設計吸引眼球,而是做基本款,這其實就在抓最大公約數。”

3.丁磊帶火網易嚴選,營銷團隊給力接棒

“帶貨”,來自網絡熱詞,指明星等公眾人物對商品的帶動作用。丁磊作為中國互聯網第一代“老企業家”,“帶貨能力也是一級棒。

我也可以親自出面拍攝嚴選采茶宣傳片,在茶葉里塞了5張小紙條,直接送股票。

我們和咪蒙合作,打出“買不起房買得起家”的口號,深深刺痛北上廣一線城市中青年的軟肋。

接著趁熱打鐵,和彩虹合唱團聯合推出《網易嚴選打折了》這樣的搞怪歌曲,不僅在網絡上引起熱烈討論,而且被收錄進知乎2016年度營銷案例。而去年11月雙十一大戰,別家品牌都是5折8折1元搶,網易嚴選卻另辟蹊徑,倡導“三件生活美學”,三件以內打八折,超過三件不打折。

我們今年,從線上蔓延到線下,又開酒店,又開青年社區。

四、預測未來5大增長點

我預測,可能成為未來增長點的五大行業有:

NO1.中小學課外輔導

目前全國有73%的中小學生,選擇用課外輔導的方式來彌補學校教育的不足。調查顯示,1/3的家長願意拿出上萬元為孩子進行課外輔導,中小學課外輔導市場發展潛力巨大。

NO2. 旅遊產業

國內豐富的自然、人文旅遊資源能夠提供給國內外旅遊消費者形態各異、內涵多樣化的旅遊景區,再加上未來景區的深度開發、由門票經濟轉向休閑度假旅遊目的地的打造,會吸引更多的旅遊者首次或多頻度的到旅遊目的地消費。全國旅遊景區一卡通“有·品位旅遊卡”持卡可以免費進入全國500多家收費景區,走進市場後,做到了使遊客便捷出行,從而促使有品位旅遊卡的代理商實現了數百萬的收入,是一個非常不錯的創業項目,建議大家考察代理。

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NO3. 新飲品

隨著消費者購買力的提升,以及國人養生意識的增強,以植物之根、莖、葉、花或皮等部分加以沖泡而產生芳香味道並且擁有一些特定功效的花草茶成為新飲品的發展趨勢。

2016年國內知名新飲品奶茶品牌麥茶的加盟商們單店的年收入就達到了三五十萬,代理商們甚至年收入過百萬,建議大家搜索加盟。

NO4. 棋牌遊戲

用戶消費習慣改變,互聯網支付環境成熟。棋牌遊戲用戶呈現年輕化趨勢,具備較好付費習慣,使得棋牌行業找到收入增長點。

比鄰線上棋牌將線下棋牌室完美的轉移至線上,讓商家不需要場地就可以開棋牌室,商家僅僅需要投資幾千元就可以撬動月入十萬的市場,有效的降低了成本以及傳統棋牌室空間的限制,建議搜索加盟。

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NO5. 醫療服務業

隨著我國醫改紅利的持續釋放,醫療服務行業受資金青睞將持續發酵。人口老齡化進一步加劇和二胎政策的放開帶來醫療服務市場新的增量。

丁磊 遊戲
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