ZKIZ Archives


地產經紀:靠勤力難上位 打工仔 10招博升呢

1 : GS(14)@2010-11-20 16:58:09

http://hk.apple.nextmedia.com/te ... 307&art_id=14681377

大家都是打工仔,為何有人是「打工皇帝」,加薪幅度以雙位數字,甚至倍數計,有人則低於平均水平?地產代理周永輝,在行內打拼 16年,薪酬及職級如坐直升機,上位心得並非單靠勤力,而是為自己及團隊訂立目標。人事顧問提供 10招,助打工仔力爭好表現,博大幅加薪。記者:黃碧珊
樓市暢旺,地產代理行業最受惠,既獲加薪,又有大額花紅。中原葵青及東涌高級營業董事周永輝,適逢樓市暢旺,薪酬水漲船高,入行 16年,由地產代理做起,現管理 16間分店共 23組下屬,又被派到台灣做「開荒牛」。他的上位心得,「不但要勤力,還要對工作有熱誠同目標」。
釐訂目標,最忌高不成,低不就,周永輝入行初期,每月自設 10萬元營業額目標,每周再作調整。 94年入行,其間樓市經歷多次起跌,市旺要達標不難,市道差時就要改變策略,專攻租盤。結果每月表現都能躋身同店首三名,入職一年,迅速躍升為高級地產代理。

入行一年即紥職                                                                            
                  
                地產代理以佣金收入為主,繁忙時間一般在周末及假期,旺市時同一時間要應付幾個交易,時間管理極為重要,要發揮最佳效率,所以當周永輝同日有多個約會,他會考慮買家「扑槌」機會,成數越高,安排時間越多,以便促成交易。
要成功,天時、地利、人和,缺一不可。為享「地利」,他申請調往較熟悉的青衣區工作, 97年任助理分行經理,帶領一組約 6至 10名組員。至於「人和」,他亦有一套心法達到上和下睦。
周永輝兩年內跳升多級至助理區域經理,當年一間分店僅一組地產代理,他為節省舖租及宣傳費,開創一店兩組,最後更發展至一店 4組。多組營業員共用一家店舖資源,成本減輕,營業額則增加,當然受老闆、上司歡迎。對下屬亦非靠板起口面「捽數」,「隨住職級遞升,每個月嘅目標,就由個人目標變成整個團隊嘅目標,我會用鼓勵性說話同獎勵推動組員達標。」中原於青衣的市場佔有率,在周永輝積極參與下,由 96年約 10%,增至 00年逾 40%。
                                超標≠表現好因得到上司信任,年初開始周永輝被調派到台灣兼任台北總經理,考察及準備開舖,料新店下月開張。中原在台灣未建立後勤,當地地產代理市場成熟,周永輝視為新挑戰,「雖然預算首兩年有機會出現虧損,但我希望可達收支平衡」。
入行初期,周永輝升職僅加薪數百元,現時職位不同,薪酬組合亦有別,「當年每月收入約 3萬至 4萬元,家部車已經供完,住緊層樓就越買越大,家陣住緊 4房複式單位。」



要爭取高薪,轉工跳槽未必是唯一途徑,人力資源顧問機構 Aon Hewitt高級顧問陳尚勇表示,不少公司的薪酬調整幅度與表現掛鈎,根據該公司調查,表現最好的員工比僅符合標準的員工,加薪幅度多一倍。
大部份公司於年初按不同職位,設定工作目標,如銷售額、項目進度等,中原人力資源顧問董事總經理周綺萍提醒,即使達標甚至超標,未必視作最好表現,要成為最佳表現員工,須具備 10大要點(圖 1),包括生產力高及有事業心等。
地產 經紀 靠勤 勤力 力難 上位 打工仔 打工 10 招博 博升 升呢
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=271659

女人仔看 Tec: Facebook統治世界?

1 : GS(14)@2010-11-20 16:59:42

http://hk.apple.nextmedia.com/te ... 307&art_id=14681345

剛過去的星期二, Facebook公佈將會推出近似 Email的新功能,到時各 Facebook用戶將分到一個@facebook.com,用戶可把 SMS、 Email及其他即時網絡通訊訊息,集結於 Facebook收件箱,新功能更會幫你把訊息按朋友的名字去排列,亦會摒棄標題,像使用 MSN一般方便。 Facebook老闆 Mark Zuckerberg(下稱 Mark哥)表示,這功能並不是為了替代 Gmail,不過他認為電郵對現代年輕人來說實在太慢太正經。的確,高絲在非公事上的通話都已轉用 MSN或 Facebook等通訊方法,而由於電話比電腦更貼身的關係, SMS有時亦會成為公事上的聯絡方法。
有朋友問到:「 Facebook做那麼多新動作,為何仍未見真的賺錢模式?既然估值那麼高,不如賣盤賺一筆退休不就好了?」
高絲想了想,是的, Facebook收入的確不夠 Google等較成熟的網站多,不過高絲知道 Facebook有一樣東西一定多,就是用戶多,今時今日 Facebook用戶數量已可以用一個國家去形容。
Facebook要放廣告,收入一定不遜 Google,不過 Mark哥可能知道,如果現階段投放太多廣告,用戶將擔心自己的個人資料流到廣告商,或覺廣告太煩而放棄 Facebook。
生活將被入侵

因此高絲認為 Mark哥想要的一定不是超越 Gmail,而是要讓更多人跌入 Facebook的圈套。用戶人數不斷上升, Facebook將成為人類未來生活不可或缺的一部份,到時已不是單單超越 Google,而是統治了世界上所有人的社交生活,甚至是正常生活。可想而知, Mark哥的野心根本不着重於金錢,而是要控制大局,然後可以像卡通片的壞人般仰天長嘯:「我要統治世界!」
現時暫未有另一個社交網站可以做到 Facebook的市佔率,現在地球人要繼續得 Google和 Yahoo等老將打救,還是將會有新的英雄出場?真的要拭目以待。
女人 仔看 Tec Facebook 統治 世界
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=271660

矽巷啁啾:創業拍擋

1 : GS(14)@2010-11-20 17:00:36

http://hk.apple.nextmedia.com/te ... 307&art_id=14681344

關於 Start-up,最多人問的,是應否找拍擋( Co-founder)?
論往績,大多數有名的公司都有超過一位創辦人。遠的如蘋果的兩個 Steve,微軟的 Bill Gates跟 Paul Allen。近的有 Google的 Larry Page和 Sergey Brin, YouTube及 Facebook都是拍擋組合。 Larry Ellison雖儼如 Oracle的皇帝,其實當年都有兩個創業夥伴。最出名的例子,應是 Amazon的 Jeff Bezos吧。
當然不代表多位創辦人定勝過單一創辦人,但單獨創業確有不少缺點。自己有單獨創業經驗,剛開始時,只想做個網站,沒有想過會變成一家公司,沒有創業的感覺。沒多考慮成功的機會,硬是要猜,信心也不是大得去遊說朋友放棄高薪厚職。跟幾個人聊過想法,客串的人多,沒有訓身的人。何況自己也只是投入工餘的時間,也就沒有刻意尋找拍擋。
創業失敗有很多原因。對技術人來說,做市場是死穴。對生意人來說,技術是障礙。技術、項目管理及人事,每樣都要有人專注處理,單獨創業難以每樣兼顧。不是死定,但難度較高,尤其是首次創業。當然集齊各樣技能的拍擋不易,有些出色團隊,幾個夥伴本是技術人,竟能因應需要學好擔任其他崗位,難能可貴。
投資者怕下注單獨創業

單獨創業,有盲點也不自知;而且創業快做好過慢工,錯了可馬上修正。最大問題是沒有人分憂,搞 Start-up心情如坐過山車,這刻好像很有希望,下一刻卻疑是絕路,大上大落的過程,個人承受異常吃力,獨力難支,不單指能力,也指心力。
有拍檔也有麻煩的地方。聽回來的,多數都是意見不合,投入不均,因財失義,對前景看法不同等。自己未試過,不知詳情。用戶當然不理有幾位創辦人,但在籌款的角度來看,投資者往往不敢下注於單獨創業的團隊,認為單獨創業風險特別高,可能是經驗之談。
最理想是讀書時已找到志同道合的夥伴。要不然,找不到便不要等,大概是最妥當的做法。
矽巷 啁啾 創業 拍擋
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=271661

股票掌故 | 香港股票資訊 | 神州股票資訊 | 台股資訊 | 博客好文 | 文庫舊文 | 香港股票資訊 | 第一財經 | 微信公眾號 | Webb哥點將錄 | 港股專區 | 股海挪亞方舟 | 動漫遊戲音樂 | 好歌 | 動漫綜合 | RealBlog | 測試 | 強國 | 潮流潮物 [Fashion board] | 龍鳳大茶樓 | 文章保管庫 | 財經人物 | 智慧 | 世界之大,無奇不有 | 創業 | 股壇維基研發區 | 英文 | 財經書籍 | 期權期指輪天地 | 郊遊遠足 | 站務 | 飲食 | 國際經濟 | 上市公司新聞 | 美股專區 | 書藉及文章分享區 | 娛樂廣場 | 波馬風雲 | 政治民生區 | 財經專業機構 | 識飲色食 | 即市討論區 | 股票專業討論區 | 全球政治經濟社會區 | 建築 | I.T. | 馬後砲膠區之圖表 | 打工仔 | 蘋果專欄 | 雨傘革命 | Louis 先生投資時事分享區 | 地產 |
ZKIZ Archives @ 2019