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安防市场潜力无限

1 : GS(14)@2010-10-09 20:23:45

http://www.cb.com.cn/1634427/20101009/155396.html
    有资料显示,国内安防行业现有企业约两万家,从业人员100多万,产值过千亿元。预计在未来2年内,安防设备企业营收的平均增长率仍将保持在25%至30%之间。国内主要安保设备企业已经开始“大展拳脚”,国外安保设备企业也都看好中国市场。
               
           “随着国内经济、社会的发展,人们越来越关注自身的健康,企业对安全生产、职业健康方面也越来越重视。有了这个大背景,中国国际安全生产及职业健康展览会(COS H)规模会更大,展品会更多。”杜塞尔多夫展览(中国)有限公司行政总裁冯培喜对自己的展会信心十足。
  有资料显示,国内安防行业现有企业约两万家,从业人员100多万,产值过千亿元。预计在未来2年内,安防设备企业营收的平均增长率仍将保持在25%至30%之间。国内主要安保设备企业已经开始“大展拳脚”,国外安保设备企业也都看好中国市场。
  因此,即便在COS H展的最后一天,依然有观众陆续进场,展商也毫无撤展之意。现场活动、产品介绍、真人示范……无不吸引着观众和客商。
  老企业大举布局
  COS H展每两年一届,自2002年举办首届展会以来,今年已经是第五届了。从最初的新概念展会到现在颇具规模,COS H展的每一步都不容易。而伴随着展会一同走来的老展商,更是有一种锲而不舍的精神——他们看好中国市场,也一起开发着中国市场。梅思安、羿科、3M等企业,就是这些展商中的代表。
  梅思安在上世纪80年代即已进入中国,发现与欧美成熟的安保市场情况相比较而言,中国安保市场还处于起步阶段,各方面尚待开发,市场潜力巨大,因此他们非常看好中国,力图抢占市场先机。1987年,梅思安在扬州建立了中国安全设备领域的第一家合资企业;2007年,梅思安在中国的第三次市场开发资金再次投入3500万美元。此外,还在苏州工业园区建立了全球生产基地,并设立了全球第三大研发机构,主要针对亚洲和中国市场开发产品。现在梅思安在中国的业务可谓飞速发展,销售额逐年攀升。
  在今年的COS H展上,梅思安的展台达到160平方米,展示了防坠落产品、概念安全帽、优越半面罩呼吸器等产品。主办方邀请了天津等地的安监系统专业人士到场参观,梅思安的展台是重点参观对象之一。对此,梅思安亚太区副总裁袁人煦说:“参加COS H展是我们接触地方政府和大型企业的一次好机会,也是获取中国职业健康和安全防护市场重要信息的好机会。”
  和梅思安一样,2003年成立羿科安全设备(上海)有限公司(简称羿科),也将目光锁定了高速发展中的中国市场。羿科专业从事个体防护、职业安全、环境保护等领域的全系列产品研发、生产与销售,产品广泛应用于石油、化工、船舶、消防、冶金、电信、电力、核工业、制造业等诸多行业。羿科总经理肖理跃对中国职业安防市场非常熟悉:“中国安防产品正在从低端逐步向中高端过渡,使用量逐年递增,设计上也要求更舒适、美观、功能性强。”
  羿科赶上中国安全劳工用品加快发展的契机,经过短短数年的发展,已在全国设立了25个办事处,销售人员遍布全国。肖理跃说:“安保理念正在深入企业和职工个人,给市场带来巨大变化的同时,我们的客户也由原来的大型国有企业、外资企业向民营企业、中小企业扩展。以前企业可能花几毛钱买一副防护手套,现在要花十几块钱买副更具有保护能力的手套。”
  在肖理跃看来,“COS H展是目前中国职业安防产品高水平的展示平台。参加这个展会,让客户认识和了解产品,也是我们向潜在客户推广公司品牌的一个机会。”
  新面孔不甘落后
  与此同时,近两三年出现在安防行业中的一些企业也在展会上崭露头角,引起了观众的关注。
  西斯贝尔中国有限公司(简称西斯贝尔)展台前挤满了来咨询的观众,让工作人员有些应接不暇。负责西斯贝尔全国销售的经理庄晨光,一直忙着为观众讲解自己的产品。
  运营只有三年多的西斯贝尔还是安防行业的“新人”,但发展扩张的雄心却不小。除了现在集中在沿海地区的主要客户,西斯贝尔还准备向北京、天津、西安、武汉、大连、青岛、杭州等地发展。
 在本届展会上,西斯贝尔集中展示了自己的主打系类产品之一——化学品安全存储设备,展品包括聚乙烯强磁性安全柜、急救箱包等系列产品。“西斯贝尔在国内的销售以经销商为主,我们希望通过一些不同的方式逐步将重工业城市的市场打开,比如代理商渗透、推广方式更加多元化等。”庄晨光说,“通过展会认识更多的朋友,争取更多的合作伙伴,是我们参展的重要目标。”
  拥有百年历史的欧洲安防企业安思尔直到2005年才在上海成立商贸公司,在中国市场的客户仍然以外资企业为主,产品也多为手部防护领域的产品,这在同行业外企大举开拓中国市场之际,多少显得有些“保守”。
  “其实我们目前是通过40家经销商在全国销售,而且我们非常注重客户的个体要求,公司会安排技术人员到客户工厂评估工作环境,针对不同环境特点提出解决方案,逐步推广产品。”安思尔市场经理曹宁介绍道。而且在这几年的市场试水中,安思尔也看到了潜在的市场机遇,曹宁说:“安思尔总部非常重视中国市场,今年安思尔总部新任CEO就三次来中国考察市场”。
  对安思尔而言,参加COS H展是观察市场、开发市场的好机会。
  虽然目前中国安防用品市场还远未发展起来,COS H展上的产品也多为煤矿安全方面产品,但它的发展潜力却不容小觑。展会所提到的应急救援特种设备、安全生产控制技术与装备、个体防护技术与装备、安全文化产品等八项内容,每项都是中外企业争相开发的热点。
  在中国这个拥有世界最庞大劳动者群体的国家,随着社会经济的不断发展,劳动者自身的保护意识不断增强,职业健康、劳保用品方面的需求也会越来越高。“再过三届,你来看这个展会,那又是一个新台阶。”冯培喜笑着说。
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经营靠垫店 创意是关键

1 : GS(14)@2010-10-09 20:24:08

http://www.cb.com.cn/1634427/20101009/155283.html
靠垫能否经营好,关键是经营者的创意思路和面料选择。  现代人有突出个性和品味新奇的需求,经营有特色的靠垫,对于有一定审美基础和初级缝纫技巧者来说,不失为一个好项目。
  靠垫是一种集实用性和装饰性为一体的商品,室内放一个造型别致、独具特色的靠垫,既实用、有较强的装饰效果,又能营造出温馨的家居气氛。靠垫属布艺加工类小商品,工艺制作简单,能否经营好,关键是经营者的创意思路和面料选择。
  经营建议
  首先要在个性化上下功夫,最好要形成系列,针对消费对象的需求设计不同品种的靠垫,比如针对喜欢躺在沙发上看书看报的人设计一种既可以头靠又可以托肘的靠垫;为小孩设计一种凹形圆座垫,这样不致于使小孩光屁股受凉;专为青年男女设计一套有卡通人物绣像、动物造型和有新新人类偶像特色,既可以靠又可以舒适地抱在怀里的靠垫。
  第二,在保证舒适前提下进行有创意的设计,因为靠垫可以调节人体与家具的接触,调整靠椅和沙发的柔软度,可以助人消除疲劳,因此你制作和设计的靠垫必须突出这一人性化的特征,根据不同用途确定经营特色和品种。如专为汽车用的靠垫最好有座有靠;办公室、公议室的靠垫要突出庄重典雅、与沙发和室内装饰协调;娱乐场所的靠垫要轻松活泼、色泽明快。
  第三,根据不同的靠垫选择不同的质地和花色布料,保证加工质量,特别是填充物的质量。
  第四,开展好促销和订做业务。
  销售价格
  靠垫属大众化商品,成本透明度大,价格不宜过高,根据不同类型盈利空间以30%到40%为宜。
  前期投入
  特色靠垫开创初期投入资金在一万元以内即可,业务可以先设计制作样品,对外委托加工,资金充裕和业务量较大后再自办加工厂;产品定位上选择中高层消费者,侧重于年轻人;产品推广要有新意,必要时可以开展“有奖征集靠垫创意设计”活动,能起到广告和促销的双重效果。该项目投资少,风险相对较小,对新潮和时尚敏感的人比较合适。
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兴长信达:拒绝VC速度

1 : GS(14)@2010-10-09 20:25:03

http://www.cb.com.cn/1634427/20101008/155012.html
    早在8年前,兴长信达就开始从事电子商务外包服务,直到现在网络B2C真正兴起之时,他们的“好日子”才真正到来——年销售额达到数亿元。
               
           当各路潮人在官方网站上购买诺基亚、摩托罗拉、索尼爱立信、多普达手机时,他们谁也不会想到为这些手机厂商提供网购服务的是一家叫北京兴长信达科技发展有限公司(下称“兴长信达”)的机构。
  早在8年前,兴长信达就开始从事电子商务外包服务,直到现在网络B2C真正兴起之时,他们的“好日子”才真正到来——年销售额达到数亿元。
  总结企业成长中的关键节点,创始人刘磊很感慨,自己在企业最艰难的时候并没有选择放弃,因此,此刻的“春天”也格外温暖这家“隐形冠军”。
  中国工商联发布的《2010年零售业发展关注的新趋势》的报告显示,零售渠道的跑马圈地正由陆地转为空中,这使电子商务外包服务企业开始由幕后转向前台,并吸引着各路资金的关注。
  缺钱的蓝海
  2002年,电子商务刚刚兴起之时,兴长信达创始人刘磊和几家同行企业一同赶去见摩托罗拉的代表。当时的刘磊已经创办了手机类垂直网上商城18900手机网,而摩托罗拉正在考虑在自己网站和其他电子商务网站上试水网络销售。
  “当时的竞争并不像现在这么激烈。”刘磊回忆。经过几轮竞标,刘磊最终获得了摩托罗拉的青睐,为这家跨国企业在中国区的官方网上商城提供外包服务。有了摩托罗拉这张“通行证”,几年后,兴长信达顺利成为“诺基亚(中国)官方网上专卖店”的指定技术提供商及运营服务商。此后,索尼爱立信、多普达、柏仙多格、2%等知名品牌相继都成为了兴长信达的客户。
  2003年,当淘宝、易趣、当当、卓越等忙于在C2C、B2C战场厮杀时,兴长信达没有涉入其中,却独辟蹊径,一直以品牌商为目标,展开电子商务外包服务,因此,他们也并没有感觉到太多的来自外部的竞争压力。相反,随着电子商务的兴起,兴长信达每年的销售额都在快速增长。
  在刘磊看来,企业电子商务依旧是一个巨大的蓝海,仅拿淘宝说,“淘宝的年销售额是2000亿元,按照目前发展趋势,其中至少应该有80%是以B2C的模式在做。因此,电子商务外包服务的前景非常巨大。”与此同时,风险投资也开始在这个行业大肆圈地。今年4月,IDG投资易积科技,8月份,IDG注资四海商舟,投资额都超过千万美元,一达通目前也被多家风投追捧。
  目前,兴长信达与这些手机品牌厂家的合作模式分为两种:一种是帮助手机品牌厂商建设网络销售平台,并在销售额中提取佣金;另一种是以经销商的待遇购进手机商品,并以零售的形式在网络上销售。这种模式,对于资金要求非常大。多年来,困扰刘磊的其实是企业在技术研发以及库存成本的巨大投入,获取资金一度成为他工作的重心。
  刘磊回忆,“这么多年,我见过的VC有100多家,他们有的提出了苛刻的要求,也有非常挑剔的。”但与此相反,在企业成立近10年时间里,刘磊从来没有拿过风投一分钱。
  风投让企业激进
  刘磊多年前见到著名的风险投资人沈南鹏时表示,“今天上午又见了5个VC,已经很累了。”沈南鹏并没有介意,而是直接回答,“我也见了5个创业者了,让我们开门见山地谈吧。”刘磊和沈南鹏的会面只进行了5分钟,进行了简单的问答,双方就匆匆告辞了。
  刘磊的底气与不断转好的业绩有关。近5年内,兴长信达营收增长20倍,目前已达数亿元规模。但在创业前期,电子商务刚刚兴起之时,刘磊和他的团队正面临资金周转的困境。“曾经有两个基金合伙人,一起与我面谈,他不断地否认我的模式,挫败我的信心,交谈很艰难。”刘磊回忆道,“后来,对方解释,这是他们在试探创业者的承受力和忍耐力。”
  一面是拒绝条件苛刻的风投,另一面刘磊也在亲戚和朋友中筹集资金。在筹集的资金中,刘磊也要付出利息。在2000年兴长信达创始之初,刘磊与合作伙伴张伟,就是从朋友那借了17万元人民币,开始组建电子商务团队。10年过去了,刘磊亲眼看到很多同行企业一个个倒下去,“大多数风投们有一个目标,就是让企业能够在8年或者9年的时间内,迅速成长并且上市,最终完成回报。”刘磊为同行感到惋惜,“按照风投的设想,企业每年要以几倍以上的速度扩大业绩,这是非常激进的,因为企业根本就没有机会夯实基础。”此外,“很多VC还会慢慢渗透到企业之中,有可能将企业原先的创业者取代出局。”
 刘磊发现,“中国的投资基金合伙人并不是都成熟,很多是手中有钱的创业者或职业经理人转换身份而来的,他们对行业的认识还不深刻。很多时候引进风投也可能是在引进风险。”
  看到今天公司的发展规模,许多同行来取经,他们惊讶地发现,兴长信达最终居然是通过向银行贷款的方式解决了自己的资金危局。不过,同样是向银行申请贷款,刘磊却认为,自己仍与对待风投的态度一样,不急不徐,持之以恒。因为最初刘磊通过银行贷款维持公司运营时发现,“银行更关注大客户。”
  2008年金融危机后,正是电子商务获得飞速发展的时期,而此时,国家金融信贷的支持政策调整,开始对一些IT领域的中小企业敞开大门。刘磊通过朋友介绍,见到了渣打银行的代表,最初渣打银行为刘磊提供了个人担保贷款50万元。经过几个贷款还款周期的考验,并监控兴长信达的资金往来后,渣打银行很快将贷款额度提升到500万元。而今年,鉴于兴长信达的良好的资金流通情况,渣打银行再次把贷款额度提高到1500万元。此时,公司的业务也已经全面铺开,在渣打银行向刘磊示好之后,北京银行、交通银行等国内银行都主动找上门来,把兴长信达划归为优质客户。
  刘磊庆幸自己找到了正确的道路,保护了企业,也留住了自己的主动权。
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