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潮男品牌要上位一味靠「黐」

1 : GS(14)@2010-08-17 23:05:54

2010-7-29 NM

一盤成功的生意,根據市場學4P理論,講究的是位置、宣傳、產品及定價;所需要的,是時間和經驗的累積。但若然想快速上位,廿九歲的陳志山(小山)想到一個方法:「靠黐」。

小山由○四年於旺角開設自家品牌男裝店adlib開始,已不斷揼本與各大牌子,如錶牌CASIO、相機牌HOLGA等搞crossover,借力上位。現時 adlib在港有三家分店,內地澳門共有四間,遠至台灣亦有近廿個分銷點,月賺三十五萬元!然而,靠「黐」並非長遠辦法,小山坦言adlib現正處於「樽頸位」。

本刊為此請來「殿堂級牛王」、RMC創辦人李一鳴(Martin),為adlib把脈。出產牛仔褲的RMC在全球有超過六十個分銷店,年生意額過千萬元。Martin評adlib時大潑冷水說:「品牌無靈魂!」他還道出adlib幾個不足之處,圖助小山尋找突破。

「我一直都想做生意o架!但讀書成績麻麻,高考幾乎全部D,掹車邊先入到嶺南讀翻譯。」不過他志不在此。對創業有野心的小山,大二時在旺角先達廣場賣水貨衫,○四年大學畢業後,靠儲蓄轉到旺角潮流特區開鋪,自創品牌adlib(為拉丁文,意思為即興,隨性),「我成日睇美國同日本牌子抄橋,又落深水埗睇料及請教做衫技巧。不過男裝衫好難靠設計出位,要響朵就要玩crossover,利用大牌子打響知名度。」

揼錢炮製crossover

小山crossover的第一擊,是與知名錶牌CASIO合作,推出CASIO X adlib限量版G-SHOCK手錶,送給adlib的VIP客。「我們是新牌子,所以美其名是crossover,實質是俾錢CASIO買產品。原價三百元的G-SHOCK,我要付六百元;他們在錶底印上adlib的logo,錶帶印adlib字樣,並轉了錶內的燈光。」小山說,產品製作了一百隻,成本六萬元,十日內派完。

眼見反應好,adlib陸續與不同品牌合作,如送出酒樽上印有adlib字樣的新西蘭伏特加牌子42 BELOW,及出售與蘇格蘭著名布廠Harris Tweed合作的銀包和背囊等。

每次搞crossover,小山都找來潮流雜誌如《新Monday》、《Milk》及《東Touch》報導,收宣傳之效。adlib最新的 crossover對象,是香港亞洲電影節。過去兩屆電影節,主辦單位找來adlib贊助近千件恤衫和tee。「電影節一向支持本地創作,加上adlib 感覺年輕,與我們的觀眾年齡層『對口』。他們又曾與多個大品牌crossover,對他們有信心。」助理影展經理鄭佩珊說。

Martin評語:靠crossover上位的確是最快捷方法,以前美國洛杉磯一帶的潮店如Supreme、Unoin,想賣多啲衫就搞crossover,玩 gimmick交換客源。但現在crossover已「做爛晒」,因為太多太容易。一味搞crossover只係原地踏步,甚至會令產品太雜而趕客;不如做好自己的服飾。我建議每季有自己的主題,大膽試新設計,做到反而俾人抄,自自然然就響朵。

設計「黐」日本仔

論設計,adlib大多參考日本和外國的雜誌和網站,再自行改良。「我哋通常睇日本雜誌《SMART》和《COOL》,如見到日本牌子 NEIGHBORHOOD今季大玩fake print tee,即用數碼噴畫技術,喺tee的領位上印上Harley電單車手愛戴的圍巾及襟章,街頭味濃。我們便改為將一副眼鏡印在衫的胸口位置。設計概念一樣,但我哋轉走斯文路線。」

adlib每兩星期便要推出八至十款新衫,每款生產二百件。「日本雜誌每期都有新貨,而且數量相當多,所以我哋出貨都要夠快,才可追貼潮流。」小山說。從事汽車買賣、車神盲亨的兒子詹家圖,幫襯了adlib三年,是VIP會員,每月便花八百元買adlib的衣服。「我都有著其他本地品牌如Eclosion,但覺得adlib嘅設計較大膽,而且款式亦多。」

為了夠快及易控制,adlib在東莞以包廠形式生產,由設計到製衣需時約一個月。近年小山還自己織布造衫,「我選用巴基斯坦的紗線和胚布,比中國料少雜質。另外用不含致癌物『苯』的環保染料染布,並做足脫色測試,保證在六十度溫度下煲三十分鐘亦不褪色。」鈕釦他選用不含「鎳」(Nickel)的金屬原料,線則用較靚的金泰線,拉鏈亦用YKK。 adlib的衣料成本比一般貴一至兩成,現時毛利為七成,恤衫平均售價二百至五百元不等。

Martin評語:好欣賞adlib咁細間都自己織布,織布染色做晒測試,好有熱誠。不過,用料正常就夠,「不含致癌物質」唔可以當係賣點,過分追求昂貴用料令售價偏高就無謂,因為買家只會睇款式同價錢。

adlib 的款式,好似日本牌子visim,一睇就知佢哋睇好多日本雜誌,只可以話好貼市,但無靈魂可言。佢哋要創造一個自己嘅icon,好似講事業線就諗起o靚模,提起RMC就知係繡花牛仔褲一樣。若設計難突破,就試吓從包裝入手。點解去日本買衫,覺得啲衫特別靚?因為佢哋包裝全部自己設計,俾人好隆重的感覺。

台灣發展搭上搭

adlib 的生意發展並不差;這個本土牌子甚至衝出香港,去到台灣。○五年,台灣歌手周杰倫偶然到adlib買衫,一次過買了五萬元衣服回自己位於台灣的服裝店 PHANTACi發售。翌年,在台灣有十七個分銷店的服裝代理APERY負責人KJ,主動將adlib引入台灣。「PHANTACi有賣adlib的衣服,有一定保證。同時台灣人能看到《Milk》、《新Monday》等香港雜誌,他們很媚外,都覺得外地品牌比本土好,對adlib有留意。」KJ說。現時adlib三成半生意來自台灣,APERY每一個半月便以零售價五折買斷入貨。KJ去年還向台灣潮流教父「張哥」引薦adlib,將adlib放入張哥與台灣知名藝人「小豬」羅志祥有份的潮流服飾店STAGE發售。

adlib在內地及澳門開有四間店;開業六年前後加了三個股東,但主力採購、定位,銷售的仍是小山。他坦言現正處於「樽頸位」:「生意未有突破。大陸市場係好大,但現有的專門店旁邊好多人抄我哋,連鋪名都叫adlibXX,所以我暫時集中發展港、台兩地。」上月,adlib四子便到台北與APERY洽商,在當地開設adlib專門店,「我哋今年仲會出埋女裝開拓新市場,明年四月會入尖沙咀海港城LCX開鋪,希望成為旗艦店。」小山說。

Martin評語:開分店和搞女裝都唔算係突破「樽頸位」,只不過係守住條防線。香港的大商場能帶來名氣,但租太貴難回本。要突破就要夠「薑」,索性衝出香港,向香港貿易發展局申請資助,去外國參加時裝展。美國的MAGIC Trade Show,法國的WHO's NEXT和德國的BREAD & BUTTER都不錯,數十呎攤位租金大約兩萬港幣。識到人又可以向大師級人馬偷師,好過一味睇潮流書。

開業資料

(○四年六月)

租金 $140,000 *

入貨 $100,000

裝修 $40,000

人工 $10,000

雜費 $10,000

總投資 $300,000

*三個月按金,一個月上期(旺角潮流特區鋪)。

營業資料

(一○年六月)

營業額 $1,020,000 *

入貨 $250,000

租金 $210,000 ^

人工 $190,000 #

雜費 $20,000

盈利 $350,000

*香港佔45%,台灣佔35%,中國及澳門佔20%。

^包括三個鋪位及位於葵涌的辦公室。

#四名老闆,兩名員工,十名售貨員。

老闆回應

記者其後向小山解釋Martin的意見,小山同意crossover已爛:「以往太多無謂crossover,完全係貪佢哋嘅名氣。接下來我哋要有 theme才crossover,如即將推出的snap系列,將相片印在tee上,我們便推出adlib版HOLGA相機以切合題材。

不過,對於Martin談及的路線及包裝,小山則不大認同。「adlib走smart casual路線,不宜用太誇張的設計作icon。而家用靚料及做緊detail位,希望會成為一個icon。」包裝方面,小山指,要待成本下調才能做到華麗的包裝。「賣三百蚊件衫要花二、三十蚊做包裝會太多,我寧願先將成本放在衣服質素上。」

至於衝出海外,小山有所保留:「我哋仍然想開女裝和在大場開鋪,在香港先打穩基礎,才衝出香港參與時裝展。」
潮男 品牌 上位 一味
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$500起家拆解美容網站勁賺秘笈

1 : GS(14)@2010-08-17 23:06:39

2010-7-15 NM  

五百元,可以看一場演唱會,也可以創業搵大錢。○三年, Tom(聶子明)用五百元,創辦女性美容網站BeautyExchange.com(BE),設立網上討論區和買賣平台,吸引一班貪靚的女士上網分享扮靚心得。短短幾年間,BE撼抵she.com及ELLE.com.hk等有大財團撐腰的同類網站,成為行內一哥,月賺逾三十萬。

網站成為一部賺錢機器,動力其實來自四個「組件」,包括老闆Tom、blogger(博客)、網友及廣告商,缺一不可。現在,就交由他們現身說法,拆解網站的搵錢方程式。Tom

BeautyExchange老闆

我叫Tom,三十三歲,是網站的創辦人兼策劃者,角色如同機器的軸心。講真,我不懂美容,平時最多用吓洗面奶。從科技大學資訊及系統管理學系畢業後,我加入了一本女性雜誌做 IT 工作。當時老細叫我將雜誌的內容放上網就算,我提議加入互動形式,賺網上廣告費,但被潑冷水。不忿氣下,用五百元租了五分之一個網站伺服器,一邊打工一邊在家搞網站。

零成本谷流量

當時市面上已有she.com、ELLE.com.hk等女性網站,前者走多元化路線,但惹來不少男網友去「釣魚」識女仔,後者內容太高檔,令人有種「得個睇字」的感覺。所以,我的策略是做一個主打美容扮靚且不扮高深的網站。設計網站時,我向偶像蘋果電腦行政總裁Steve Jobs取經,簡潔為先,同行網站要click三、四吓才去到討論區,BE只需要一、兩吓。

成立初期,BE只有討論區及供會員買賣物品的平台。我每晚都到she.com的討論區,抄下留言者的電郵地址,再向他們發電郵介紹BE,又在不同討論區扮用家推介BE。還有一個竅門,就是運用我在大學時學來的SEO(搜尋引擎優化)技術,再將討論區劃分成不同主題,如化妝品及瘦身等,這樣當網民在Yahoo!及Google搜尋有關美容的字眼,BE便會出現在搜索結果的第二、三位。

借力打力

捱過三年零收入,○六年BE已有五萬多名會員,一年後,我索性辭去正職搞網站,在銅鑼灣租下寫字樓,請了三名員工。這年,我在網站新增blog(網誌)一欄,邀請名人及資深會員開blog,第一個blogger 是星級化妝師 Gary Chung。blogger要名氣,我要人氣,大家互惠互利,反應出奇地好,後來更成立Blogazine專區,現時有五百個blogger。全靠他們自動波寫blog及解答網民問題,我繑埋雙手,網站每天都有大量更新,瀏覽人次和逗留時間增加,會員人數更急升五成。

以往,網站只有個別小型美容院的廣告,為了搵大客,我主動找市場調查公司Nielsen分析會員及瀏覽量等數據。另外,新增了產品資訊(Brands Addict)一欄,並主動聯絡大品牌,免費將他們的熱賣或新出美容產品放上網,每件產品的頁底都設有留言區,鼓勵用過產品的網民分享意見。終於,引來日本化妝品牌SOFINA主動搵上門,令我十分驚喜。有了第一個大客,加上網站數據做賣點,便較容易向其他品牌埋手。另外,我用「一折試用價」作招徠,一個三吋乘三吋半的廣告,月費原價約四萬元,每篇電子新聞稿四至六萬元,首個月分別只需幾千元。之後可選擇套餐,由六至八萬元不等。

現時,BE 有十二萬會員,每日有三萬個瀏覽人數,在女性網站中排名第一,CLINIQUE、OLAY等國際品牌都是我客仔。公司每月收入六十萬,七成來自廣告,兩成是電子新聞稿,其他來自產品試用會等活動。七月底,我會推出時裝網,針對高檔品牌,不少喜歡扮靚的會員都喜歡名牌,希望延續BE的方式,得到時裝品牌垂青落廣告。

Gary Chung

BE blogger/星級化妝師

免費宣傳平台

我是 Gary,入行超過十年,除了幫人化妝,我還有間化妝學校。○六年,Tom邀請我成為BE第一個blogger,當時BE有五萬多名會員,相信有助提升我的人氣,便抱着一試無妨的心態開blog。第一篇文章,兩日內便有過百個留言,相比起以前在Xanga寫網誌,回響大得多,令我十分鼓舞。我試着回應留言,有了互動令我的捧場客更多,儲下不少「粉絲」。有一次,我嘗試介紹自己的化妝學校,擔心太hard sell,但兩日內就有過百個人打來查詢,想不到一篇網誌,令化妝學校的學生多了三倍。

BE的粉紅色版面設計簡單,相比she.com的黑色版面,對網民來說更有親切感及大眾化,事實上BE會員的年齡層跟我的學生和客仔亦很相近。BE十分重視blogger,開設Blogazine專區,放於首頁顯眼位置,因此吸引我一直保留着BE的blog。Tom沒有規定我要定期「交稿」,亦不過問內容,我由美容至生活小事都會寫,但內容絕對是獨家,不會在其他媒體出現。

化妝師Gary Chung曾為「千億新抱」徐子淇化妝,曾有BE會員在其blog內詢問徐子淇當日用哪種化妝品。Gary認為與會員之間的互動,能夠提升知名度。

Alice Au

BE資深會員

網友變專家

我叫Alice,今年二十五歲,任職市場策劃,四年前開始成為BE會員。我好「貪靚」,一有美容新產品,就「心郁郁」想試。以前化妝有疑問,都不知道找誰問,有次在網上搜尋時找到BE網站,發現原來好多人和我有同樣問題,有時更從網友的回應中找到答案,令我很雀躍。女仔向來較不識用電腦,網站設計一定要簡單、易明,BE只要click兩吓就去到心水版面,好方便。

做了半年會員,我開始在討論區發問,很快便有人回應,自此幾乎每天都上來三、四次,好像上了癮。我也上過ELLE.com.hk,但覺得BE互動性較高。後來參與討論的次數漸多,剛好BE推出blog欄目,便在此開blog。

BE 每次搞blogger活動都會邀請我出席,每當收到電子新聞稿,我都會打開看有否優惠或贈券。試過用優惠券買來或換來的化妝品後,即時在blog內分享,見到回應熱烈,滿足感好大,推動我繼續寫。BE亦很識做,有次網站有個新廣告,會不停地跟着畫面走,很煩厭,我和其他會員在討論區投訴後,那個廣告很快就不見了,令我感到被重視,繼續撐BE。

Selina Cheung

CLINIQUE市場及公關高級主管

互動跑贏行家

○ 七年,廣告公司向我推薦BeautyExchange,我見BE集中到一班人只講扮靚及產品着數消息的話題,討論區內的會員亦較後生,與公司部分產品的對象好相似,網站提供的會員數據,亦有齊Nielsen、Alexa等大公司做統計,便扑槌一試。每次合約以推廣期計算,大約三個星期,價格由六至八萬元,包括版面廣告及一篇電子新聞稿。Tom還提議我們搞產品試用會,請來一班女性blogger試用產品,再在網上寫用後感。這是我第一次接觸這種推銷手法,發現試用會的文章,真的引來不少回響,BE廣告部的員工會即時將數據交給我們做參考。現時化妝品牌都喜歡用blog介紹產品,貪blogger影的相片夠真,網民認為內容比廣告更貼身和真實。

與BE比較,Yahoo!的瀏覽量的確大得多,但廣告費貴超過一倍,至於she.com,予人感覺不夠親民,BE重視會員互動,相對比較「入屋」。試過有一次發電子新聞稿,通知會員列印郵件中的贈券換試用裝,三日內有一千人拎住張贈券來到公司門市櫃位換領。公司越來越重視網上宣傳,投放在網上的廣告費,三年前只佔整體的百分之三,今年已增加至兩成。

開業資料(03年2月)

租用伺服器$500

總投資$500#

#07年正式開設公司,租下寫字樓、聘請員工及增加伺服器容量,投資額約$75,000。

營業資料(10年6月)

營業額$600,000

人工*$250,000

辦公室租金$35,000

存放伺服器租金▲$15,000

模特兒及攝影師#$10,000

雜費$15,000

盈利$275,000

*包括Tom及15名員工

▲伺服器約兩年更換一次,每次約 $200,000

#拍攝YouTube片段用

一點意見

4As廣告公司neo@Ogilvy媒體策劃總監

梁英傑(Raymond)

1. 應在試用會完結後,增加更多跟進活動,如在有份出席並撰寫產品意見的blogger中,推選最佳文章,送出相同品牌的產品,延長活動的效應,增加品牌與會員的接觸時間。

2. 版面設計太花,廣告太多,短期可賺到錢,但亦容易令網民麻木,所以廣告最好只佔版面三分之一。

3. 現時主要收入來自網站廣告,長遠來說,要突破這個被動的宣傳平台角色,為廣告商度身訂做不同類型的廣告及增加互動活動,建議增加市場策劃的人才。

4. 利用時興的交友平台,如facebook,令會員在 facebook 內張貼BE的訊息,借力延伸網站平台,擴充影響力。
500 起家 拆解 美容 網站 勁賺 秘笈
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「折扣經紀」生意 耕開有人爭

1 : GS(14)@2010-08-17 23:15:54

2010-8-17 HT
撰文:蘇麗珍
欄名:投資博客

早前有間本地證券行,以收5元一宗交易打響名堂,盡管收費廉宜,但據講經營者仍然賺大錢,故旋即引來新來者加入。先陣子便有另一間新行,以每單交易4.99元的佣金招徠,聲稱屬全港最低。

一宗交易佣金 5元有找

麗珍早前與一些經紀朋友喝茶,提及這門「折扣經紀」(discount broker)生意,一如香港人喜歡一窩蜂,哪門生意賺到錢就即時照跟,開到成行成市的傳統,據講行內現時起碼有4至5間類似的廉價經紀正在籌備開業,分分鐘又是搞到頂爛市。

一宗交易收5元佣金都有錢賺,原因是客戶交易全部經網上平台進行,最大投資是電腦系統,人手隨時不足20人已夠應付上萬客人。由於看似簡單,所以就吸引了不少人打本開舖。

行家鬥低價 擬定額收費任炒

據講其中一些未來老闆,本身其實是操盤手,為不少上市公司股份左手交右手谷大成交。為求減低交易成本,他們向來都要和證券經紀講價爭取平佣,折扣經紀正好滿足他們的需要。反正操盤手為老闆們打成交,每日交易金額都隨時幾千萬元至億元,開設折扣經紀行做生意之餘,亦可為自己服務。

其中一位經紀朋友就感歎,一宗交易收幾元佣已未必震撼,他聽聞有行家打算推出每月定額收費880元任客買賣,如果再鬥低價下去,真不知傳統證券行將如何自處。
2 : GS(14)@2010-08-17 23:28:48

2010-5-19 EW
炒股要「升呢」佣金全行最低   

五蚊雞經紀大起底

恒指去年大翻身,今年初炒風更蔓延至一眾細價股,好炒即日鮮的散戶個個如癡如醉,標榜「五蚊」一單交易的一通證券乘勢崛起,吸引不少炒出炒入的投機客幫襯。正因為收得太平,引起坊間不少爭議。有用家臚列一通幾大罪行,批評其交易系統經常「死機」,用公司電腦登入又「慢到無倫」,隨時得不償失,有人甚至等一通過數等到幾乎要向立法會議員求救!

而最受爭議的,莫過於一通引入炒股要「升呢」的噱頭,客戶買賣愈頻密,等級便愈高,享受到的服務就愈多,跟上網打機打怪獸無異。本刊深入追查發現,度出這條絕世好橋並非來自大集團,而是曾經在港交所和金融系統公司工作的宓(音密)光輝。面對網民用家狠批,他頗不以為然,甚至將大銀行拉埋落水:「滙豐上星期都死機啦!」

預咗公司部機行FLASH會慢,點知慢到爆!等好耐至有反應。」「都唔知一通係咪撈嘅?我用渣打轉兩萬入戶口度,?家都未有!e-mail追五次都唔覆。」一通證券是網上投資討論區的熱門討論話題,只是負面新聞十居其七。例如去年十一月,有網民向一通發炮,大字標題:「強烈建議一通證券盡早執笠,唔好害人!」控訴在一通買賣恒指期權,竟然未能平倉,損手離場。

散戶慘遭「降呢」損手

原來一通的客戶,是按成交的活躍程度分等級(level),成交愈多,或倉內持貨金額愈多,就會有較高等級,可享用愈多交易功能,十足打RPG(角色扮演)遊戲。但當客戶「升呢」之後,如果成交減少,又或者將錢提走,又會隨時「降呢」。

該網民開了期權倉後,由於之後很少買賣,被降了等級,到沽貨時看不到報價,因而平不到倉。「降呢」事小,輸錢事大,留言一出,不少網民感同身受,加入圍攻一通,批評證監會竟然容許一間經紀行以「細路仔玩泥沙」的方式經營,隨時危害本港金融市場。

當然,平價服務一定多爭議,有網民力撐道:「你唔滿意咪唔好用佢囉,畀個少少錢就喺度嘈,你要求咁高咪用bank囉!」不過,有人懷疑是一通留言唱好自己。

開戶要簽生死狀

眼見一通服務引起爭議,記者親身走訪一通開戶一試。一通總行在中環皇后大道中一百號,門面細小,辦公室只有兩個負責開戶的職員。記者填完開戶申請表後,職員特別送上一份風險聲明,着記者閱讀清楚,又特別強調:「如果因網絡問題導致投資者有損失,公司概不負責。」遞交申請表後,下午已經收到戶口密碼可以買賣,最少開戶過程絕對不慢。如果用來買賣股票,交易亦算暢順。

一通的網頁設計簡單,並無提及負責人和管理團隊的背景。記者查公司註冊署資料,發現公司註冊負責人名叫宓光輝。

經記者再三要求,出任一通董事總經理的宓光輝終同意親身回應「害人」的批評:「問題已經解決,那次是客人做了期貨之後升級,但之後拿錢走,令級數返去第一級,睇不到報價,所以未能平倉。現時已有所改善,客人如果有買期貨的,最少可以維持第二級水平,足夠睇報價平倉!」

滙豐都死機啦!

至於有用家投訴市旺時交易系統擠塞,在公司上網登入又經常死機,令落盤甚為不便,宓光輝侃侃而談:「可不可靠不是時間來決定,滙豐上星期都有死機啦!我們會增加投資,增加交易系統的負荷量,最後還有是電話系統的輔助。」目前一通每日約有一萬宗交易,即每日收入最少五萬元,一個月收益約一百萬元,「其實以我們的投資,每日五千單交易已可收支平衡,實際上去年中已經做到,比先前開業時的估計提早了很多。」既然好賺,就不怕其他人加入競爭?宓光輝滿不在乎:「現在本地比較資深的證券行老闆,毋須為錢擔憂,沒有動力去變。有些本身有關係背景,就專攻二三線股炒賣,不志在做折扣經紀!」反而他跟合作的夥伴較為年輕,又非傳統經紀出身,沒有包袱,才有創新的動機。

學美國折扣經紀

宓光輝九三年在外國畢業後,隨即到港交所上市科工作,後來轉到證券界,曾在高富民及益高證券任職股票和期貨交易,據當年的同事憶述,宓比較低調,對他的印象不深。

九八年,宓光輝創業開設金融系統供應公司,他事業的轉捩點,是○一年與當時在市場有壟斷地位的香港電子交易系統公司合併,為百多間經紀行提供交易及交收系統。○一年他成立一通集團,為經紀行寫期貨買賣程式,到○五年取得經紀牌,為期權莊家提供報價。

據宓憶述,當時他想到自己做期權莊家,已有足夠的電腦系統及寫程式經驗,不如再寫多一個程式,試做網上經紀,○八年一月正式推出證券買賣服務。初期投資約一千萬元,包括港交所規定證券行的五百萬資本,以及三百萬速動資金要求。

原來一通推出五元佣金,是參考美國甚為流行的折扣經紀模式(discount broker)。「其實美國證券行生存方式只有兩種,其一是服務大客的高檔服務,另外就是服務中小型客戶,所謂折扣經紀,是五元或十五元美金劃一收費。」他最初想以八元收費,但其後有證券行推出八元一張小型期指,他嫌八元不夠震撼,索性定五元的收費。

借證監過橋搶散客

股民可能懷疑五元一單交易怎樣維生?老闆會否「挾貨走佬」?宓光輝說,他看準證監會為小投資者設立投資者保障基金包底:「一通很多客都是放十五萬貨以下,好話唔好聽就算公司執笠,保障基金最多賠償十五萬,只要客戶貨值不超過此數,也放心在細經紀行買賣!」除了借證監「過橋」,一通盡可能將成本轉嫁用家。「五元佣金要生存,必須將成本轉嫁給客戶,坊間經紀可收五至七成佣金,作為推介客戶給證券行的收入,實際經紀行落袋的收益可能只佔佣金三至五成,我們卻可減去經紀的成本。」宓光輝說,一般證券行較多後勤服務,請較多職員,而一通只有三間分行,全公司只有二十個職員。負責入票、開戶、做電腦系統和後勤服務。「二十人就可以服務九千幾客戶,如果是傳統經紀行,人手肯定多幾倍。」而且一通全部帳單以電子形式發送,減省很多人手、紙張及郵遞開支。

另外,一通需要顧客放足現金在戶口才可買賣,股票也不可以做孖展,不像傳統證券行讓客戶T+2交收,或以經紀擔保客人的信貸風險。由於一通不需承擔顧客的信貸風險,令成本可以更低。

「這樣一定令客人沒有那麼方便,客人要篤手指,可以去傳統證券行,我們不可以吸納所有客戶!」

草根股民齊齊幫襯

目前一通的客戶接近一萬人,多以散戶為主。宓光輝說,有幾類人會選擇他們的服務,一是月供股票,貪其佣金低過銀行的月供計劃,二是在其他證券行射倉沽貨,貪其佣金夠平。較為特別的,是當中不乏收入微薄,只得幾千元投資的人。

「好多人收入微薄,只有少量積蓄,得幾千元買股票怕畀經紀揶揄,網上買賣不用聯絡經紀,而且只收五元,不怕賺埋不夠畀佣金!」一通模仿打機「升呢」搶客,原以為用家絕大部分是年輕人,但宓光輝說,客戶不少是五六十歲的老股民,反而學生客戶沒有想像中多。「學生炒股風氣盛,可能只是傳媒渲染,實際上現在的年輕人,喜愛花錢多過賺錢!」

宓光輝檔案

1993年 畢業於英國,獲管理學學士,畢業後任職聯交所上市科。

1998年 成立金融系統公司,為經紀提供交易及交收系統。

2001年 創立一通集團,為經紀行提供程式買賣軟件。

2005年 一通獲發經紀牌,為期權莊家報價。

2006年 取得香港大學法學碩士2008年 成為香港首間折扣經紀,提供五元佣金網上交易。

郭思治:五蚊點夠畀燈油火蠟?

香港的網上證券交易競爭十分激烈,近年非常高調的耀才證券,也主力推銷網上買賣,更請來名嘴郭思治做生招牌吸客。他也聽聞一通以五元搶客,「我哋都做緊單兩個月免佣,佢哋長期做五元一單交易,唔知燈油火蠟點樣維持!」

郭思治認為香港證券業「個餅好大」,投資股票的人只會愈來愈多,可以各有各做。耀才的網上交易雖佔總成交八至九成,但仍聘請大量人手做客戶服務,又積極開分行吸客。郭說,公司不打算學一通以五元搶客,亦無意再減佣金。

對於五元一單交易,證券業老行尊,恒豐證券老闆張華峰也有聽聞,「佢哋應該集中搶細客,只有一兩萬元買賣的後生仔!」

他不排除未來網上交易會愈來愈普遍。「現在後生仔上網時間好多,尤其是手機上網很流行,令他們無電腦在身邊,也很容易買股票!」

撰文‧鄭瑞棠 攝影‧梁志永、李志偉 設計‧雷振邦
3 : teawater(1794)@2010-08-18 14:28:26

呢個行業始終要有「人」才能成事, 5蚊一個trade變相鼓勵多炒作

另外,hxbc 那些仆街,打電話落盤要過十關, 幾分鐘都未做到
4 : GS(14)@2010-08-19 07:31:02

3樓提及
呢個行業始終要有「人」才能成事, 5蚊一個trade變相鼓勵多炒作

另外,hxbc 那些仆街,打電話落盤要過十關, 幾分鐘都未做到


所以我都是用上網做
5 : 龍生(798)@2010-08-22 14:44:20

我仲諗住致富己經算最平...點知....但會唔會執架...
小心利大本無歸喎....
6 : abbychau(1)@2010-08-24 00:15:42

4樓提及
3樓提及
呢個行業始終要有「人」才能成事, 5蚊一個trade變相鼓勵多炒作

另外,hxbc 那些仆街,打電話落盤要過十關, 幾分鐘都未做到


所以我都是用上網做
收返之前同你講過其實老實地做唔會執,


睇黎仲要睇技術強度呢
7 : GS(14)@2010-08-24 20:44:44

6樓提及
4樓提及
3樓提及
呢個行業始終要有「人」才能成事, 5蚊一個trade變相鼓勵多炒作

另外,hxbc 那些仆街,打電話落盤要過十關, 幾分鐘都未做到


所以我都是用上網做
收返之前同你講過其實老實地做唔會執,


睇黎仲要睇技術強度呢


不了解你說甚麼呢
折扣 經紀 生意 耕開 有人
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