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Facebook集資開鋪真人騷

1 : GS(14)@2010-08-17 23:04:12

2010-2-25 NM

大家上Facebook,可以找回小學同學;可以玩遊戲、賣廣告;可以開討論區製造社會話題。不過,誰也不及廿五歲的鍾詠淵(Catman)用得出位。

去年八月,他在Facebook開了一個「5000蚊做老闆」(Project O)的群組,利用這交友網站作集資平台,邀請網友夾錢做生意。結果半年來吸引逾千人加入,經過連月在網上及舉辦簡介會篩選,又將細節調整再調整,最終由廿七名大都是二十來歲的八十後籌得四十三萬元。

大家各展所長,極速籌備二十多天,位於旺角的Project O Cafe大年初一正式開業。Catman更將工作進度在Facebook公開,邀請所有網友一同見證這場史無前例的創業真人騷。Project O群組

2009.8.26Project O的誕生

Catman:大家好,我係Catman,在香港專業教育學院畢業,做了支票機維修四年,我未做過生意,但好想做生意。經常聽人說,做生意有九成失敗,但真的嗎?那為何街上仍店鋪林立?我不信!我計過,開一間cafe的開業成本加營運資金,約需五十萬元,以五千元為一股,相信數十人便可籌得足夠金額。這樣除了減低集資困難及風險,大家一同參與籌備的過程,可利用每名股東的專長互補長短,各位網友有無興趣?

Ivan:好多人話係騙案,又有人潑冷水話唔得,但我覺得計劃聽落幾吸引。我自己賣過隱形眼鏡,亦開過時裝店,也希望學一學其他人點做生意。不過,股東間都唔認識,有什麼制度會保障我們的利益呢?

Catman:Ivan,多謝支持!我們可以上市公司的方式公開招股,並開設一間有限公司,將所有入股者按入股比例列入股東名冊,增加透明度,而股份可以在Facebook隨時轉讓。公司的開支及財務狀況,亦會在Facebook公開,股東可隨時了解公司賬目。有錢賺時,每兩個月派一次股息!而我相信集合多人力量,是不會無錢賺的!

Patrick:你們這些「八十後」的思想果然與別不同!我也想看看你們這計劃如何實行,雖然不期望有好成績,但亦希望大家一同成功,請預我一股。不過我仍然擔心,大家始終互不相識,怎可保證你不會夾帶私逃呢?

Catman:我們會在股東間,當面抽籤選出三人開一個聯名戶口,每次提款作營運開支,必須得到三人同時簽署,以保障股東利益。好多人問點解開cafe,其實開cafe 未必賺到什麼大錢,但做飲食容易吸引愛試食的人來幫襯。而「老闆」是最為公司着想的營業員,所以「老闆」愈多,亦即愈多人為公司拉生意,用這作為 Project O的試點較有保障。

2010.1.2從虛擬到現實

Catman:今次真係人才濟濟!經過先後兩場簡介會及連月來不斷向網友講解細節及股東權責,表示有興趣的人亦愈來愈多,大家不止吹水咁簡單。限期前共廿七名網友參加,集資四十三萬元,而且股東的專業範疇涵蓋飲食、會計、保險及廣告等不同界別、且又有網頁設計、室內設計、創業專家,甚至玄學家等,認真多才多藝,將來會按大家專長分工合作!

Amis:我做保險的,只要五千元便可以做老闆,平時見客又有自己地方,真好!不好意思,今日的第一次股東大會因公司開會未能出席,大家可以覆述一下會議內容嗎?

Catman:Amis,讓我來說吧。今日我們討論到cafe的方向及主題,部分人希望走cyber路線,亦有人希望走高檔路線,暫未有結論。現在會先搵鋪,目標是約千呎的樓上鋪單位。

我和其餘五、六個朋友都是教催眠的,不時都要開班,大家都有入股,將來搵場地便不用傷腦筋,而且租場有股東優惠,學生飲食我哋又賺埋,太好了!

Charles:我也相信人才多對生意會有幫助,但人多意見多,而且集齊人開會也是一大問題。我們第一次股東大會,Amis等股東已來不到,將來開會怎辦?

Catman:這個問題在會上已有人提出了,除了重大議題要開股東會外,我們可以善用網上溝通的便利,開設 M群(msn的多方聊天室)作全天候會議室,讓大家留言及討論,而較正式的議題則放上Facebook的內部group討論,例如將會舉辦的公司名及標誌有獎設計比賽,參賽作品全放上網,讓股東投選。

另外,生意盈利的百分之十四,會按股東拉生意帶來的營業額分發,作為獎勵。當然這建議要留待下次股東會表決啦!

2010.1.18落戶旺角cafe集中地

Catman:可喜可賀!今日在旺角登打士街恒威中心搵到靚鋪,月租一萬二千元。大家都希望盡快營業,趕及「一晚抵幾晚」的情人節檔期,未來一段日子要裝修及添置用品等,都需要趕工完成呢!作為一間cafe,我們會提供五十多款遊戲棋供客人娛樂,在這裡先多謝各位把棋搬回家研究的股東們,玩法實在太複雜了。早前收集到各股東的意見,都希望用食物及環境質素抓住客人的心,令他們來這裡hea變成習慣,我們在裝修及設計上要花點心思了!

Dustin:Cafe 設計會以簡約華麗為主題,用多盞水晶燈及鏡子去營造高貴氣氛,但不能有太多裝飾物。大家都鍾意去朋友屋企搞亂檔就走,其實就是要這種親切的感覺,所以我們其中一面會造地台,供客人席地而坐,並有大量很舒服的咕o臣,營造家的感覺。這做法亦能將原本只能放四人枱的地方變成可容納八人,大大提升空間使用效率。

朱古力:我就有一年多法國及意大利餐廳工作經驗,煮西餐是我的強項,將來我們cafe的食物也是走這個方向。我身為cafe主廚,對食物好執着,例如海鮮湯要足料,主菜要質素較高的牛扒,飲品用生果鮮搾等,總之比一般旺角的上樓cafe有質素。食物用料我堅持要新鮮,每日買餸,日日換餐牌。我們除了有炸爐,還有焗爐,可製作自己的甜品及多種美食。我們的食物將會是全旺角cafe中最好的!

2010.2.21開張蝕錢大失所望

Catman:日以繼夜趕工後,裝修工程終在裝修師傅歲晚收爐前完成,趕及年初一暨情人節開張。不過,首八天生意額合共六千多元,未能高於開支。股東們,目前要面對增加客源的問題呀!

Van Lai:網頁設計正進行中,到時會與Facebook作互動宣傳,大家可以研究一下怎樣用作提高客人獲取資訊的方法,以提升宣傳效果。

Don:哈!我們可以學樓下十一樓的cafe,經常按停電梯開門截生意,截擊樓上的客人。

當然,除了守株待兔,我們亦要主動出擊。Cafe做散客以做晚餐為主,午餐我們可以做些套餐外賣,增加收入。不過,最賺錢其實是包場搞活動,我們設計的時候,已考慮到這方面的需要,我們設有大電視、放道具的空間,歡迎多才多藝的股東門在這裡包場開班。此外,我們買了三部電子相架作餐牌,提高格調之餘,亦可以用其他客人在這裡搞活動的相片作宣傳。

Catman:多謝各位為提升營業額的努力。重申一次,我們最大的資產,是股東人數多。只要大家的親友都會光顧,我們生意就會源源不絕。根據早前大家的討論,暫時我們將會分別設計會員咭及親友咭,親友憑咭可獲優惠,以顯身份,客人入會有迎新優惠,吸引首次光顧。另外,已有占卜師看中我們的賣點希望駐場,可見方向沒走錯。我們繼續為公司發展努力,過程亦會繼續放上Facebook讓其他人見證,希望能成為一份有價值的創業教材。

後記:

記者在Facebook留意Project O進度,再加上一個月實地觀察,這班年輕股東確充滿幹勁,但「人多意見多」,仍然是他們面對的最大問題。股東開會時間動輒長達四、五小時以上,欠系統也欠效率。此外,在運作模式上亦漸出現分歧,例如採購什麼物料應由負責的股東自行決定,抑或每事均要開會表決?場地運用應該由誰安排?很多問題均沒有白紙黑字作實,容易引起爭拗。而且他們這類主題餐廳在旺角多的是,整個計劃給人雷聲大雨點小的感覺。「人多勢眾」可以是缺點,也可以是優點,且看日後他們能否好好善用。

開業資料

租金:$36,000 *

裝修:$198,800

入貨:$5,000

雜費:$19,130

總投資:$258,930

*兩個月按金,一個月上期

營業資料

14/2 - 21/2

營業額:$6,917.3

薪金:$4,000 ^

租金:$3,428.6 ^

食材:$2,300

雜費:$2,571.4 ^

盈虧:- $5,382.7

^除本月有28日再乘8計算

專業意見易分歧有保留

熟識公司法的大律師馬浩輝表示,Facebook內協議的條文,絕對沒有法律效力,建議應盡快成立三人或五人組成的董事會負責管理工作。另外亦應有會計師管理賬目,並制訂日常現金流的處理制度,保障股東權益。

而太興飲食集團創辦人陳永安則說:「合股好處是不同背景的股東可各司其職,互補不足,但亦會因為意見多,容易出現分歧,因此我並不看好這盤生意。」他說現在大家仍處於理想化階段,不介意為自己生意做義工,但蜜月期一過,會開始變得實際,公司有盈利,股東可能會就自身權利爭持,相反萬一餘下十多萬的營運資金耗盡,應否再夾錢亦會引起爭拗。所以大家一定要以公司利益為依歸,有分歧要坐低傾,互相支持及諒解,牽頭人一定要夠胸襟,不偏不倚接受各方意見。

Catman 對建議亦從善如流,他說由五名股東組成的董事會已經成立,並已委任一名從事會計行業的股東管理公司賬目,保障股東權利。「而有關意見分歧的問題,其實早於裝修時已經常出現,今後一切將會透過投票解決。」公司聘用保險、會計等專業服務,會優先選用「自己人」,但報價必須合理並低於市價,惟部分如風水顧問等非必要服務,則要由大會表決是否需要。
Facebook 集資 開鋪 真人
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山寨式體育出版社響朵

1 : GS(14)@2010-08-17 23:04:37

2009-12-10 NM  

東亞運動會上週六揭幕,雖然入座率未如理想,但陳冠英(Ricky)卻非常興奮,皆因他是體育發燒友,也是體育雜誌及網站Sportsoho的老闆,每有大型賽事就是生意的旺季。近月他與著名體育評述員馬啟仁(Keyman)合作推出雜誌《Keymansoho》,以一書兩冊形式出版,雜誌創辦僅僅九個月,現時月賺三萬元,較市面不少仍處於虧蝕的雜誌理想。

身材健碩的Ricky,過去十幾年主要經營出口廣告雜誌《Market Place》,將香港出口的產品,如電子器材等,以目錄形式結集成廣告雜誌賣去歐洲及美國,歐美買家睇中產品後,便會直接聯絡本地廠家入貨。然而近年香港出口業衰退,外國買家都兜過香港直接聯絡大陸廠家,使本地出口商生意收縮,亦令《Market Place》廣告大減,最終於○八年賣給內地公司b2S。熱愛運動的Ricky,眼見市面欠缺綜合型體育雜誌,於是將生意轉型為出版體育雜誌及網站 Sportsoho,並於今年二月出版創刊號,以月刊形式出售。

「創刊號喺年初渣打馬拉松派咗三萬本,初時定價廿五蚊,點知當時市面另一本同類型雜誌(現已停刊)即時減價一半至十元,於是我哋第二期唯有賣十二蚊,後來發覺賣得唔錯,都賣到五至六成,遂加到十五蚊。現時加多一本專講足球嘅雜誌《Keymansoho》,一書兩冊要賣十八蚊啦!」Sportsoho是目前市面上唯一的一本綜合型本地體育雜誌,而且內容跟其他賭波雜誌有所不同。「市面上嘅體育雜誌主要以足球為主,大部分都有賭波成分。同佢哋唔同,我哋雜誌無彩池(賠率)。」Sportsoho每期主要介紹不同類型的體育項目,運動員專訪、創傷治療,就連飲食和旅遊等欄目都有。

廣告雜誌大變身

Ricky指出要在香港雜誌界立足,相當困難,皆因港人尤愛財經及娛樂,報攤擺賣的雜誌亦以這些題材為主。「運動雜誌的市場很niche(狹窄),要打入主流市場有一定難度,而且要廣告商喺一本另類雜誌內刊登廣告,是最大困難。」幸好以往經營《Market Place》時,認識不少經營電子產品的客戶,肯在創刊初期介紹不同廣告商落廣告,Ricky才不致於食白果。但他仍要在市場定位、定價、印刷數量等方面作出調整,才令Sportsoho慢慢站穩陣腳。

雜誌經發行商出版時,發行商大約會以七折購入,再以八折售予報販。以大約七折計算,Sportsoho每本約賺三點八元。現時Sportsoho每期印一萬五千本,每本印刷成本約六點六六元,十月份約賣出一萬本。「我哋都有為其他公司做產品製作及印刷,集合埋我哋嘅 雜誌一齊拎俾印刷廠印,就能夠將Sportsoho嘅印刷成本減低。」賣書收益其實只佔Sportsoho收入的一小部分,支撐着這盤生意的仍是廣告收入。

Sportsoho於十月份的營業額約三十三萬元,約有廿多萬元來自雜誌及網站廣告的收入。於Sportsoho雜誌及網站內刊登廣告的,主要是運動用品、食品及數碼攝錄產品等客戶,網站banner小則三千元,大至以遊戲形式賣廣告便收一萬;雜誌廣告由六千至一萬元不等,視乎廣告大小及位置而定。而收費亦有季節性之分,如游泳產品的廣告於夏天期間刊登便相對昂貴。

夥拍體育節目主持

Sportsoho其中一個廣告商是Strida、Progressive及Ceepo等單車牌子的代理商G.U.M,單車店老闆Philip說:「當時係Sportsoho經 agent搵到我,佢哋雜誌內有一欄嘅比賽相簿幾好,單車賽事入面好多時都有我哋賣嘅單車,佢影到班參賽者騎住我哋嘅單車,其實已經幫我哋賣緊廣告。」 Philip指,G.U.M九月才第一次落廣告:「萬八蚊嘅套餐包兩期雜誌廣告、網站連結、三項鐵人比賽當日嘅展銷攤位同埋贊助費,仲送咗篇人物專訪俾我,真係幾抵。」

每年都有玩渣打馬拉松的Ricky,於年初的賽事中認識了在電視台主持足球節目、在體育界甚有名聲的馬啟仁(Keyman)。目前,Keyman除了平時講波之外,還有一間專搞體育資訊的公司。曾搞過體育雜誌的Keyman,於○一至○二年間推出過《Keyman Show》,但只出了九期,共蝕了三十萬。捲土重來的Keyman說:「Rick嗰邊負責咗大部分工作,同以前比,難度大大減低。」二人隨即拍住上,由 Keyman替Sportsoho製作一本專講足球的雜誌《Keymansoho》,再以一書兩冊形式出版,首本《Keymansoho》已於上月面世。兩書的營運成本由Ricky包辦,Keyman只須負責《Keymansoho》的編採工作,盈利二人對分。Ricky估計,十一月份的 Sportsoho及Keymansoho兩冊書,在Keyman的名人效應下,賣出超過一萬三千本。

低成本谷宣傳

上週東亞運開幕,其網站便提供最新的比賽賽程和場地,更有翌年各項國際體育比賽的資訊,吸引運動發燒友瀏覽。

另外,他們在本地不同體育賽事如環島行、毅行者、渣打馬拉松等,均有派人影相。「我哋有幾個同事會去影相,亦都有啲『龍友』影完運動員之後免費供相俾我哋。賽事完結後,參賽者嘅相片會上載到Sportsoho網站內,免費俾人下載,所以每逢有大型賽事,我哋網站嘅流量都好高。」

同時,他們又於渣打馬拉松期間免費派發雜誌,讓更多人認識Sportsoho。除了在報攤和便利店出售,Sportsoho亦有不少大型訂戶如中小學校,而每期賣剩的書都會趁運動會期間派發。要令Sportsoho在體育界「響朵」,便要舉辦大型賽事和活動。今年九月底,Sportsoho在科學園舉辦了一項三項鐵人賽,吸引一千人報名,當中包括五十名傷健人士,亦有港隊成員如李致和、麥素寧等參賽者,Ricky還成功找來廿多名贊助商。搞這類活動純粹搏宣傳,Sportsoho更將當日十二萬元的報名費全數撥捐紅十字會。

辦活動搞噱頭

Ricky直言,Keymansoho是推廣體育雜誌的第一步:「Sportsoho是一個綜合性產品,而Keymansoho則是專業性產品,我希望將來有更多類似Keymansoho的產品推出,可能是游泳、單車等。」為製造話題,Ricky打算來年舉辦五個大型活動,一個名為「肥仔大作戰」,計劃於明年元旦日開始招募十至二十個肥仔,接受為期十二週的足球訓練,屆時會有營養師教他們控制飲食,還有醫生替他們作定期身體檢測,藉此向青少年灌輸以運動減肥的意識,同時為Sportsoho作宣傳。

廿多歲時愛玩風帆,三十多歲戀上跑步,現在四十六歲的他卻迷上三項鐵人,「我成家人都做運動,個仔十二歲,都係玩三項鐵人,仲攞過獎添。」每朝四點左右便起身跑步做gym的他,每星期總有兩三日放工後與同事由新蒲崗的辦公室跑上飛鵝山。「盤生意可以打和已經好好,而家仲有錢賺添,能寓工作於娛樂,我已經好滿足。」

開業資料(09年2月)

租金*︰$76,000

網頁設計︰$20,000

裝修︰$20,000

電腦設備︰$100,000

總投資︰$197,000

*3個月按金+1個月上期

營業資料(09年10月)

營業額︰$330,000

租金︰$19,000

人工(14人)︰$155,000

雜費︰$25,000

印刷︰$100,000

盈利︰$31,000

一點意見

香港美容出版社總編輯葉世雄

出版雜誌十二年,公司設有網站和四本雜誌,包括《美甲誌》、《香港美容專業雜誌》、《香港美容國際版》和《香港美容採購指南》,讀者為公司客戶和一般市民。葉世雄建議Sportsoho可從以下幾點着手,吸納更廣的讀者群:

1. 與不同體育會合作,在雜誌內定期刊登會訊,並向體育會贈閱雜誌,令體育會以外的讀者透過會訊得悉該會的活動,達至雙贏效果。

2. 不要搞太專業的比賽,以吸引更多業餘人士參加;邀請專家或贏過比賽的健兒在下一次比賽前開班指導,並與品牌合作從中作產品推廣(如比賽裝備)及提供折扣等。

3. 香港美容出版社曾有自家的影片製作室負責拍影片,但發現拍片投資相當大,葉指「比做書更恐怖」,而且不會帶來額外收入,因此不建議投資拍片。
山寨 體育 出版社 出版 響朵
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父子兵團翻生執笠傢俬鋪

1 : GS(14)@2010-08-17 23:05:09

2009-11-19 NM

今年六十歲的邵惠賢(老邵)做木匠出身,八十年代於皇后大道東賣花梨傢俬發達,攬住一筆錢移民加拿大。坐完悶到發慌的移民監後,他返港一手扶助三個仔開燈飾鋪,但一家人做生意總有拗撬。今年四月金融海嘯餘波未了,老邵見在土瓜灣的老牌傢俬鋪興華執笠,就乘機接來給二仔邵樂標(阿標)和新抱黃燕儀(Grace)打理;以款式多、價錢平主攻街坊生意,成功在馬頭圍道至漆咸道一帶的傢俬街突圍;這條搵錢大法,來自細仔的一間燈飾鋪死過翻生的經驗。

佔地一萬呎、樓高三層的興華傢俬燈飾廣場,仍然掛着有廿年歷史的興華傢俬廣場招牌,驟看與一般老式傢俬店無異,但轉了老闆後的興華賣的是潮流傢俬。店內燈火通明,放滿形形色色七彩斑斕的傢俬,每款傢俬都貼上價錢,令人恍如走入傢俬特賣場。

幾個月前,我行經土瓜灣,發現經營廿年的老牌傢俬鋪興華竟然倒閉了,聽說是生意不好,加上業主逆市加租,由九萬蚊加到十四萬多,價錢談不攏便拉倒算數。

以我老邵廿幾年賣花梨傢俬的眼光,我認為興華生意不好是因為入貨眼光不夠獨特,以前興華賣的傢俬主要是以公屋或舊樓住客為主,其實在土瓜灣一帶有不少新樓入伙,如翔龍灣、傲雲峰,住客都是後生一輩。賣傢俬的也要與時並進。現在香港的住宅愈來愈小,傢俬也要尺寸小,節省地方取勝。款式更不能一成不變,要跟貼潮流。好像住在傲雲峰的客仔Sylvia行街見興華燈飾光猛,就吸引到她入來幫襯買了兩盞走廊燈,盛惠四千元。

雖然興華執笠,不過它多年來建立的口碑和信譽,仍是一項價值不菲的寶貴資產,這間老鋪出名專賣平貨,在馬頭圍道同漆咸道一帶的街坊都認識。哈哈。我見機不可失,立刻把鋪頭租下來,月租十五萬,有三層鋪共一萬呎,這盤生意,我就交俾二仔阿標同新抱Grace一房打理,大仔阿樂就協助。我連興華的舊招牌也沒有拆掉,這不單只節省幾千元,更可充分利用興華的名氣,連宣傳費也不用。我就自行成立了一間叫興華創意公司。

四招搵銀大法

我經常同三個仔講生意經,要做到售價低廉而不蝕本,其實很難,也很容易!第一,來貨要平。很多行家不懂門路,只會由批發商入貨,明明一百蚊的貨,經過批發商到用家手上已經翻了好幾番,我會到佛山的順德樂從傢俬城採購,特別在羅浮宮那兒,有不少合香港人口味的傢俬,直接從廠商入貨,價錢只是行家的三分一!阿標同Grace都好識入貨,一有時間就到歐化或者G.O.D.逛,吸收傢俬最新潮流,有啲款式同香港高檔傢俬鋪Art Deco差不多呢,不過價錢就是人家的十分之一。

第二,店鋪要大。當初看中興華這個鋪位,就是貪其面積逾一萬呎,可以容納大量貨品,大大減低每件貨從貨倉至鋪頭的運輸費,貨當然可賣得更平!第三,入貨要多。阿標每次由國內入貨也以一個貨櫃為基本單位,在樂從傢俬城雖然也有散叫貨車運貨到香港,以每一立方米收一百六十元人民幣計,需要四至七日才送到貨。不過我們就擁有自己的中港車隊,公司養了兩部貨櫃車,每次入貨以一櫃計,平均每件傢俬的運輸費比起別人幾件幾件來入貨來得相宜。第四,就係標價嘅藝術啦,我們的標價是不包括送貨安裝,好似一張餐桌,成本五百元,就賣一千元,但附近的家居設計公司,最少也要三千元,客人感覺實惠些,必要時協助客人叫車,再讓客人的裝修師傅代為安裝,客人慳到錢,我又賣到貨。

傲雲燈飾傢俬廣場位於佐敦上海街,自從四月起便長期貼着「搬遷清貨」、「蝕本照賣」等招紙。這一招不但成功抓着途人的眼光,更將生意起死回生,現時月賺過十萬元。

三個月袋五十萬

香港人很享受講價,有時候他們已經打算買貨了,付款前都總會問一句:「有無得平啲呀?」小便宜哪個不貪?所以,人家玩明碼實價,興華是歡迎講價的。客人喜歡的,成本價賣給他也可以,最緊要貨如輪轉!好似有一個客人想買一張原價八百元的梳化,他殺價至五百,Grace豪爽地回他一句:「你鍾意就俾你啦!」哈哈,想不到我新抱也學到了我這一套!

作為父親,看着兒子媳婦生意經營有道,於願足矣。興華開業短短三個月,累積盈利已高達五十萬。其實當初搞興華都是想兒子們各自有一間鋪經營,免得有拗撬。

二 ○○七年個市道好,我同三個仔阿樂、阿標和阿佳組成父子檔,一起在佐敦,開設傲雲燈飾傢俬廣場(傲雲)。人算不如天算!誰知一個次按風暴弄出全球金融海嘯!傲雲本來是以賣貴價水晶燈、中、高檔傢俬為主,點知就中晒招,經濟唔好,客人點捨得買貴嘢,今勻真是老貓燒鬚!最恐怖的是今年四月,細仔阿佳個荷包窮得只剩下一蚊!別說出糧了,連交租都成問題。連一向有商有量的業主也逼我們結業。另一邊廂,二仔阿標結婚後,老婆都幫手打理生意,人多就意見多,我明白有一頭家,顧慮多點也難免。鋪頭出問題,三兄弟還吵大鑊,一怒之下,大仔同二仔都離開了傲雲。

靠平起死回生

我這個做父親的當然會心痛,但仔大仔世界,當務之急就是要盡量出貨,我實行要錢唔要貨咯!全部燈飾半價,包安裝,包送貨,就是一句「搬遷清貨」救活了傲雲,以前營業額一個月只有四、五萬,我一貼張紙出來話搬遷大減價,一日便做了以前一個月的數!

我悟出喺經濟差時就要換上平貨大特賣來吸引客人。阿佳學懂了把貨品的價錢標低些,門口依然以「清貨大平賣」作招徠。現時每個月賺到十幾萬,最終令傲雲活了下來,阿佳的生意便不用我操心了。

做木匠幾十年的我,八十年代曾經在皇后大道東開鋪,專賣花梨木傢俬,那時香港掀起一股移民潮。我毅然決定於灣仔皇后大道東開設第一間傢俬鋪,賣花梨木中式傢俬。當時人人要移民,更要帶齊移民三寶,其中一寶就是有中國人身份象徵的花梨木。食正潮流,我幾年便賺了幾千萬,更堪稱雄霸皇后大道東。

正在裝修的傲雲燈飾傢俬廣場,分店坐落銅鑼灣禮頓道,樓面七千呎。店內五分四放滿紙皮箱和裝修器材,門口的位置已經放滿傢俬,邊裝修邊做生意,用盡兩個月免租期。

海嘯過後乘勢擴張

眼見回歸將至,賺了大把錢的我也腳軟起來,跟股東們分了幾百萬便匆匆忙忙的帶着二仔阿標移民到溫哥華,打算安居樂業。唉,想起來也真後悔啊。到了溫哥華以後,生活就悶到發慌,想創業也找不到商機,個心又掛住留在香港另外兩個香爐躉。過了幾年,帶去溫哥華的錢都用完了,便回流香港。現在跟三個仔一起打拼,我覺得特別起勁,香港就是有樣好,經濟蕭條也總有機會絕處逢生!

細仔阿佳搞嘅傲雲更辦得有聲有色,上月尾在禮頓道再開設了分店,他說要稱霸禮頓道。現在新店邊裝修邊做生意,用盡業主給予的兩個月免租期。三兄弟已和好如初,現在的我忙得不可開交,一日走遍土瓜灣、佐敦、銅鑼灣,將來裝修好的銅鑼灣新鋪更會是我的家,鋪頭已裝好個浴室同洗手盆,我準備同細仔打天下,回復我當年雄霸皇后大道東嘅威水史!

老郡字

開業資料

2009年8月

租金^ $600,000

店鋪裝修 $500,000

入貨 $1,000,000

總投資 $2,100,000

^三個月按金,一個月上期

注:以土瓜灣興華傢俬一間計算

營業資料

2009年11月

營業額 $1,000,000

租金 $150,000

人工* $100,000

運輸費△ $50,000

雜費 $20,000

入貨 $500,000

盈利 $180,000

*包括十名員工

△包括兩部貨櫃車、一部客貨車及一部綿羊仔
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