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360殺毒專區

1 : GS(14)@2011-03-20 18:06:26

http://www.21cbh.com/HTML/2011-3-16/wMMDAwMDIyNjkwMw.html

  
  
3Q大戰誰是贏家?當時的勝負已經無關緊要,關鍵是誰能把戰爭變資產。周鴻禕正把這場戰爭演變成一個故事,講給美國投資者聽,繼而變成360的一種資產。
美國時間3月14日,奇虎360向美國證券監管委員會提交招股說明書,公司計劃赴美國紐交所IPO,股票代碼為「QIHU」,融資規模為2億美元。
傳言已久的360上市至此已經變成現實。消息人士透露,周鴻禕這段時間一直在美國與投資機構溝通。由於360正處於上市緘默期,相關人士沒有接受本報記者的採訪。
360若成功登陸紐交所,是3Q大戰的戰果。正望諮詢總裁呂伯望認為,對於360來說,面對機構投資者有一個障礙,即上市概念問題,但經過3Q大戰,周鴻禕可以說「我們在中國,就跟騰訊一樣,可以比照騰訊對360估值」。
「周鴻禕可以講這樣一個故事:在中國,惟一可以與騰訊戰爭的公司只有一個,就是360,百度不行,阿里巴巴也不行……」呂伯望說。
騰訊3月14日收盤價為224港元,市值達3929億港元。
惟一可比騰訊之公司
在招股說明書中,奇虎360這樣描述自己:以用戶基礎論,360是中國排名第三的互聯網公司;以終端裝機量計,排第二位;360還是排名第二的瀏覽器公司,僅次於微軟;排名第一的安全方案提供商,每月有效用戶超過3.39億,佔中國網民的滲透率為85%。
過去五年,360終端用戶增長迅速,2006年每月有效用戶為1700萬,2007年用戶為5900萬,2008年用戶為1.22億,2009年用戶為2.31億,2010年用戶為2.90億,2011年1月用戶為3.39億。
眾所周知,中國排名前兩位的互聯網公司分別是騰訊、百度。而終端裝機量最大者則是其宿敵騰訊。此前騰訊曾宣佈,截止2010年3月,騰訊註冊用戶數超過10億,同時在線用戶數超過1億。
360的終端用戶數量與騰訊相比尚有距離,但呂伯望認為,在中國,在終端用戶擁有率方面,惟一可與騰訊類比的,只有360。
去年「3Q大戰」後,人們開始討論誰是這場大戰的贏家。「當時來看,360短期損失了部分用戶,但這不是長期的損失。」呂伯望說,此後不久,360用戶迅速恢復,360若成功上市,這應該是周鴻禕最大的戰果。
呂伯望同時認為,360赴美申請IPO有點提前,這樣大的用戶規模,應該等到營收規模更大、淨利潤更高時再上市,而非現在。「未來幾年,360的營收很容易實現倍數增長。」他說。
呂伯望分析,現在上市或許不是周鴻禕的本意,而是風投意志。最早一批VC投資360是在2005年,6年已經過去了,投資人到了該退出的時候了。

記者瞭解,奇虎360的IPO申請準備正是3Q大戰期間開始推進。2010年11月,360在香港註冊了三家公司,分別是Qiji
International,360 International,Qifei
International,開曼群島註冊的qihoo公司100%持有這三家公司,三家公司又100%控股北京qizhi軟件股份有限公司。
2010年12月31日,開曼群島註冊的「qihoo」更名為「qihoo 360」。
周鴻禕再「致富」
根據披露的公開招股書,奇虎360董事長周鴻禕為第一大股東,持股比例為21.5%。以公司估值10億美元計,周鴻禕財富超過2.15億美元。
除周鴻禕外,奇虎的個人投資者還包括齊向東,持股比例為12.43%。紅杉中國合夥人沈南鵬持股比例為9.48%,鼎暉投資合夥人王功權持股比例為7.05%,360安全中心網絡安全專家石曉紅持股4.37%。招股說明書顯示,公司高管股票禁售期為半年。
奇虎共發行兩類股票,A類股票、B類股票,其中A類股票每股擁有一票投票權,共3.78億股,B類股票每股擁有5票投票權,共1.22億股。承銷商為瑞銀投資銀行與花旗銀行。
招股說明書顯示,360的收入包括兩方面:一是在線廣告收入,通過網址導航給廣告主提供接觸消費者的機會,同時與搜索公司合作,提供搜索流量轉化服務。二是互聯網增值服務,360與第三方遊戲開發者合作,給他們提供諸如遠程技術支持,安全支付的互聯網安全方案。
招股說明書顯示,2008年,2009年,2010年,360的收入分別為1690萬美元,3220萬美元,5770萬美元。公司從2009年開始贏利,當年淨利潤420萬美元,2010年淨利潤850萬美元,年增長率達102.7%。
招股說明書顯示:奇虎募集資金主要用於發展新的互聯網與移動安全產品,提高公司研發能力。
360認為未來用戶增長空間很大。由於帶寬應用在中國的普及,互聯網應用將在中國呈快速上升。艾瑞提供的數據顯示,中國互聯網用戶數在2006年為1.37億,2010年為4.57億,年複合增長率為35.2%,預計2013年將增長至6.57億。
  
  
此外,用戶對互聯網日益依賴,這使得網絡安全市場同步上漲,以防止黑客攻擊影響自己的虛擬生活及現實生活。艾瑞提供的數據顯示,互聯網
上的惡意軟件樣本為53.8萬,2010年達6.5億,使用安全服務的網民2006年為8900萬,2010年為3.94億人,年複合增長率為45%。預
計2013年有望增長至5.59億。
奇虎正在開拓新的贏利方式。招股說明書表示,360擁有龐大的用戶基礎,正準備把這些用戶開放給第三方互聯網產品和服務提供商,比如網絡遊戲開發者,電子商務網站和軟件、應用開發人員,將他們的產品與服務推向自己的用戶。360可以從他們的收入中進行分成。
2 : GS(14)@2011-03-20 18:07:53

http://www.sec.gov/Archives/edga ... 24/a2202432zf-1.htm
招股書
3 : GS(14)@2011-04-11 23:05:40

http://www.21cbh.com/HTML/2011-3-31/5NMDAwMDIyOTk5NA.html

30日晚,北京豪華會所九朝會,IT記者們受360公司之邀參與晚會,等待身在大洋彼岸的周鴻禕的視頻採訪。這些記者當年都收到《免費》這本書,贈書者為周鴻禕。當時沒有人相信周鴻禕「免費可賺錢、賺大錢」的故事,有記者還拒絕了周鴻禕的加盟邀請。

大屏幕上的周鴻禕實現了「賺大錢」的承諾。30日,奇虎在360上市前夕,上調發行價為14.5美元,總股本為1.75億股,以發行價計,奇虎360市值約25.38億美元。免費不僅讓奇虎360賺了大錢,也讓周鴻禕又狠賺了一筆。周鴻禕為第一大股東,持股比例為21.5%,身家約5.46億美元。

奇虎360的故事從周鴻禕出走雅虎開始,奇虎360的崛起則從周鴻禕賺送《免費》這本書開始。從這裡起步,周鴻禕改變了殺毒行業。互聯網時代,殺毒行業被視為「日薄西山」的夕陽產業,有數家廠商在這個行當裡「悶聲發大財」。是周鴻禕顛覆了他們,用免費把「軟件」做成「互聯網」,獲得美國投資者的認同,由「小生意」變成「大機遇」。

「免費」也是周鴻禕講的最昂貴的故事,當免費廣受商業模式與道德質疑時,周鴻禕支付的成本,除了市場推廣、用戶教育外,還包括巨額的研發支出,服務器、帶寬支出。

從2006年360創立算起,五年一劍,周鴻禕贏得了一場昂貴的戰爭,同時也獲得了豐厚的回服。

免費「賺大錢」

奇虎360此輪IPO過程中,巴菲特與索羅斯同時投資奇虎360,巴菲特堅持價值投資,索羅斯具有投機性,兩者很難統一。奇虎360有內部人士做過檢索,迄今為止,兩人在全球同時投資的公司只有6家。這位內部人士為此很興奮:「這證明無論短期還是長期,投資者都看好360。」

資本市場的高度認可源於奇虎360的盈利能力。招股說明書顯示:2010年,奇虎360總營收為5770萬美元,比上年增長78.5%。奇虎360賺錢路徑是將用戶流量變現,2011年1月,奇虎360的活躍互聯網用戶為3.39億,在中國的用戶滲透率為85.8%。招股說明書表示:奇虎360的業務模式為Freemium,即Free(免費)+Premium(增值服務)。免費的安全和殺毒服務是推廣手段,用來培養用戶忠誠度,在此基礎上不斷推出互聯網增值類服務。

有了流量後,變現的方式有四種:一、當用戶打開360瀏覽器後,會看到360導航頁(首頁),首頁上每個位置都有廣告;二、360瀏覽器上會有搜索框,當用戶在搜索框中搜索,360就可以從搜索引擎處分成;三、提供由第三方開發的網絡遊戲,即網頁遊戲聯合運營業務,如偷菜等遊戲,收入可與遊戲方分賬;四、提供產品入口(如360軟件管家),收取軟件推廣費等。

來自百度3月24日統計數據顯示,360安全瀏覽器3月份的市場份額達19%,僅排在第一名IE瀏覽器之後。一位消息人士透露:如果不是windows捆綁IE,360可能很快超過IE。

據奇虎360招股說明書,2010年,互聯網收入為5379萬美元,佔全年收入93.3%。包括網絡廣告3882.6萬美元、互聯網增值服務1477.4萬美元和其他服務19萬美元,佔全年收入的比重分別是67.3%,25.7%,0.3%。

招股說明書顯示,2010年,奇虎360淨利潤為820萬美元,以發行價計,奇虎360市淨率接近310倍。前雅虎中國總裁謝文認為,上市的股價沒有意義,關鍵看半年之後奇虎360的股價表現。「半年之後,機構股東解禁,那時股價才能反映投資者的真實認知。」

互聯網獨立分析師洪波則認為,目前互聯網安全仍然是一大威脅,這使得安全軟件普遍安裝。安全軟件普遍安裝後,木馬、流氓軟件將無利可圖,安全不再是核心,屆時360的股價可能會受到影響。

向安全之外的產品突圍,是360上市之後要做的事。洪波說,隨著網絡環境的變化,用戶越來越成熟,對於安全認識趨於理性後,安全客戶端的用戶滲透率也可能下降,360上市後會進入其他產品領域。

「安全+X」模式

面對美國投資者,360講述的是一個「安全+X」的故事,即安全客戶端軟件將成為一個平台,上面可能運營任何互聯網服務。

目前,360安全衛士和360殺毒分別是中國排名第一和第二的互聯網安全產品。根據艾瑞諮詢的數據,2011年1月,這兩款產品的月活躍用戶分別為3.01億和2.48億。除了PC端之外,在手機端,360手機衛士,中國排名第一的移動安全產品。根據艾瑞諮詢的數據,按照2011年1月的活躍用戶計算,其市場份額為58.2%。

安全平台之上的「X」,目前包括安全瀏覽器和網址導航。360安全瀏覽器是中國第二大網絡瀏覽器,僅次於微軟IE。根據艾瑞諮詢的數據,其2011年1月的月活躍用戶為1.72億,在中國的用戶滲透率為44.1%。360安全網址是360安全瀏覽器的默認主頁,也是熱門和推薦信息及應用的一個重要接入點。根據艾瑞諮詢的數據,2011年1月的月活躍用戶為9800萬。


上市前360發佈了兩個產品。一個360團購導航,通過360賬號,用戶可以訊問所有團購網站,成為「團購運營商」,一個是360安全桌面,在一個iPhone的用戶界面上,用戶可以安裝、使用一些留行的互聯網軟件、應用及服務。招股說明書顯示:團購開放平台則為用戶提供200多家團購網站的每日交易信息。

同時360還進入了網絡游領域,成為網絡遊戲運營商。招股說明書顯示,奇虎360的網絡遊戲開放平台使得用戶可以使用360賬戶,訪問30多家網絡遊戲開發商提供的遊戲。按照360的計劃,未來還會有更多的「X」在基於安全平台運營。

新浪CEO曹國偉在深圳IT峰會上說,未來互聯網發展的兩大方向,一是搶佔用戶時間,二是搶佔用戶入口。新浪微博的意義是搶佔用戶入口,360則希望把安全做成用戶入口,通過這個入口,訪問所有的互聯網應用與服務,這些互聯網應用與服務,或是更多的「X」會幫助360搶佔更多用戶時間。

據消息人士透露,360內部預估上市當日的股價為38美元。以38美元計,奇虎360的市淨率超過500倍。艾瑞總裁楊偉慶接受記者採訪時認為,360上市是中國未來三到五年,僅次於淘寶的一次IPO。
4 : GS(14)@2011-04-11 23:28:36

http://www.21cbh.com/HTML/2011-4-1/2NMDAwMDIzMDM2NQ.html

專訪奇虎360董事長周鴻禕:怎麼跟美國人講故事?
21世紀經濟報導 吳曉鵬 紐約報導 2011-04-01 00:19:52 評論(7)條 隨時隨地看新聞

當地時間3月30日,經過四年多的創業,周鴻禕成功將安全軟件公司奇虎360帶到了紐約證券交易所。

上市首日,奇虎股票漲勢強勁,開盤報27美元,較發行價14.5美元上漲86.2%,此後高開高走,收盤時漲134.48%至34美元。

以當日收盤價計算,奇虎市值39.6億美元,超過新東方、搜狐、盛大等知名公司,位列所有中國概念股第6位。奇虎首日漲幅也僅次於百度2005年的354%和優酷2010年的161.25%。

周鴻禕在IPO後持股18.46%,按首日收盤價算,周鴻禕身家為7.31億美元。

在紐交所6樓的會議室,周鴻禕接受了《21世紀經濟報導》記者的專訪。周鴻禕看起來很平靜,只是聲音顯得有些沙啞。

奇虎360給投資者講的故事

《21世紀》:中國公司到美國來都會給投資者講一個故事,比如說是中國的谷歌、亞馬遜、Youtube之類的。你們給他們講的是一個怎樣的故事?

周鴻禕:中國很多公司的確是把美國的模式拿回去,只要找一個參照物,美國人就特別容易理解。我們當初路演時,包括和投行討論,最大擔憂就是360模式非常獨特,全世界沒有第二家。這中間也有兩種不同意見,一種是要努力找一個參照物。按我的風格,要我去找一個包裝的東西也很難,我實打實做了4年,有3億多用戶,我覺得我們還是做最好的自己。我們從亞洲開始到美國,反正要見這麼多投資人,一定有人聽得懂,聽不懂無所謂,也不要期望所有投資人都喜歡你。

以360這幾年在中國發展經驗看,網絡安全確實越來越重要,360提供免費產品滿足用戶的需求。其實這是一個空白的市場,中國有幾億網民,都有安全的需求,但是沒人滿足,當然就給了我一個機會。我用了三四年時間,把大部分網民變成我的用戶。

在這個用戶的基礎上我來推廣我們的瀏覽器和應用桌面商店。我有一個安全上網的平台,網民總需要使用瀏覽器,總是要裝應用吧,所以我們等於變成互聯網非常關鍵的一個安全連接。

在這個瀏覽器和PC的應用商店裡,360的商業模式就出來了。比如每天有超過8000萬人用我們的瀏覽器,這裡面有一半用戶選擇用我們的起始頁,一打開360瀏覽器,有一個可以搜索的網站,也可以有很多推薦的網站,將來可能還有很多其他推薦的服務,這裡面就可以有收入模式。

另外,360現在還做網頁遊戲,做開放平台,我們和所有網頁遊戲合作。我有這麼大的瀏覽器用戶,在裡面推薦一些網頁遊戲,有合理收入當然很正常。這個模式不是很簡單、直觀,但確實被我們探索出來了。

我們和投資人講這個故事或道理確實花了一些時間,每次都至少花15分鐘來講一遍。你要說我是中國的亞馬遜,一句話就夠了。但我們不修飾、不包裝,投資人也理解了。公司很真實,沒有瞎包裝,他們反而有好感,並且還更認可公司的創新能力。

《21世紀》:我看到有報導你們說自己是中國的Facebook?

周鴻禕:我從來沒說我們是中國的facebook,投資人再傻也知道我們是通過免費安全軟件拿到用戶群的,facebook是社區,是完全不一樣的。我在PPT中提到facebook,是提了我們從facebook學到的兩點。facebook當年也是給大家提供免費的交流服務,聚集了用戶。今天facebook也不是靠這個收費,而是在上面做別的開放平台。這是我們從facebook總結的經驗。只是拿它舉例幫助理解。

《21世紀》:你們發展過程中一直和很多中國網絡公司有激烈衝突,今天來紐交所上市,開盤比定價翻倍了,感覺怎麼樣?

周鴻禕:能變成一個上市公司,我肯定覺得很開心。我們不是來套現的,連我們第一輪第二輪第三輪的投資人,也都沒有賣股票,反而在這一輪上市中又投了5000萬美元。

我們對公司未來很有信心,只是把上市當成新的起點。不可否認,上市對於招攬人才、留住人才肯定是有幫助的。

未來公司肯定希望有一些國際化業務的拓展,上市對走出去有利。另外,國外互聯網公司進中國,我們是很好的合作夥伴,因為我有巨大的用戶群。但如果你不是一個上市公司,和國外公司很難建立溝通和信任。

今天的上市價格是多少我不太關心,這是市場決定的。我們只想上市得到資本市場認可,有更好的品牌提升,有更好的國際化形象,再利用這些資源盡快把公司的潛力給做出來。

就算是上帝買了你的股票

《21世紀》:你提到日本核危機,它一度造成全球市場劇烈動盪,對你們上市有影響嗎?

周鴻禕:我們出來路演的時候核危機還沒開始,半路中開始了。我聽說有些公司因此取消了路演,有些延遲了上市,有些干脆取消了上市。我們對自己還是比較自信的,還是那句話,在最慘淡的時候可能有人往上走,最紅火的時候可能也有人賠錢。我覺得只要自身模式足夠強,自身業務數據足夠好,外界有風吹草動,也不會因此感冒打噴嚏;但如果自己不強,是包裝出來的,外面一變天可能就受不了。


《21世紀》:有很多傳言說巴菲特、索羅斯、Jim Cramer買了你們的股票,你能證實或者澄清一下嗎?

周鴻禕:我對這些確實不懂。這次我們午餐會、早餐會,加上一對一,我們拜訪了幾百家投資者。結果是400多家基金要認購我們的股票。那個名單很長,我根本就看不過來。最後是40倍的超額認購。我告訴投行說,你們最懂,什麼投資者願意長期持有公司,就給他多分一點股票。所以誰投資了我現在不是特別清楚。你說的傳言我沒看過,也無法去評論。這個不重要,就算是上帝買了你的股票,你還是得把自己的業務做好。我現在考慮更多的是這個。

我對投行沒有任何意見

《21世紀》:噹噹去年來上市,開盤出現大漲。噹噹後來對IPO定價表示不滿。奇虎的漲幅比噹噹還要高很多,你對定價有什麼看法?

周鴻禕:我對投行沒有任何意見。我們的投行是瑞銀和花旗,當初選他們,他們並不大牌。正因為他們不耍大牌,才能放下身段去聽懂我們的故事,瞭解我們。在整個上市過程中,跟我們一直合作得很好,非常努力替你工作,替你著想。

可能有些大牌投行根本就看不上你,這樣就未必有很好的合作。而且,上市最重要的是公司自己要強,投行只是牽線搭橋。在定價時,我個人覺得360做的時間比較短,雖然這麼短時間就能夠達到百度和騰訊一樣的用戶群,但我覺得我們的潛力遠遠沒有被釋放出來,才剛剛開始。所以我們並沒有做特別高的定價,我個人覺得這個定價現在對我們並不重要,因為現在也沒有人賣股票。公司價值也不是上市那一刻決定的,還是要看未來5-10年長期的發展。很多東西都是市場上我們不能控制的因素決定的,有時候運氣好,趕上市場強勁,可能價格有很大提升,有時候碰到不景氣股價低,沒有必要覺得自己賺了或是虧了。

未來幾年的業務重點

《21世紀》:你們過去幾年在很多領域做過嘗試,最近又開始涉足一些如團購、手機移動等領域,接下來會有哪些重點業務方向?

周鴻禕:我們的核心安全不能鬆懈,要繼續保持核心安全的領先。

第二,我們安全上網的橋樑是瀏覽器和桌面上應用商店,這是未來公司要打造得更好的重點。

第三就是開放平台。我當然可以自己研發業務,自己來掙錢,但我更喜歡開放平台的思路。搭好平台之後,自己不開發網頁遊戲,所有做網頁遊戲的人都可以和我合作,通過開放平台和別人分享收入。今年如何做一個開放的架構非常重要。

當然還有你說到的無線互聯網。中國的無線互聯網實際上剛剛起步,絕大多數人還沒有用智能手機,未來幾年有一個洗牌的機會。我們通過在手機互聯網上提供免費的安全,給用戶建立保障,這個策略也是適用的。我們目前在手機安全市場上已經是行業第一。但剛起步階段這個第一還沒有太大意義,未來兩三年我們會在手機互聯網市場有更多投入。
5 : GS(14)@2011-04-12 22:36:44

http://www.21cbh.com/HTML/2011-4-7/xNMDAwMDIzMTIxNA.html4月7日上午消息,奇虎360(NYSE:QIHU)今日在北京宣佈,正式推出360瀏覽器應用開發平台,並表示將斥資百萬元激勵第三方瀏覽器應用開發者。

這一舉措是奇虎360在美國紐交所上市後在開發方面的第一個動作。奇虎360表示,該平台是國內第一個瀏覽器應用開放平台。這也是繼團購開放平台、360應用開放平台之後,奇虎360近期推出的第三個開放平台。開發者可以通過360瀏覽器的應用擴展接口,上傳自己開發的瀏覽器應用插件。

在上市之初,奇虎董事長周鴻禕就曾表示他更喜歡FaceBook的開放哲學,願意和整個互聯網公司分享自己的流量和用戶,其中包括百度和騰訊。此次推出瀏覽器應用開發平台或許是對這番話最好的印證,以及表明360以後的發展戰略方向。據悉,360瀏覽器應用開放平台是360推進開放戰略的重要組成部分。目前,360已經在瀏覽器、團購、網頁遊戲、軟件管理、桌面等方面都制定了開放戰略。

此外,奇虎360還宣佈,將實施「360瀏覽器百萬基金獎勵優秀開發者」計劃,在一定期限內以現金獎勵形式,吸引更多開發者參與360瀏覽器的應用開放平台建設。

奇虎360總裁齊向東表示,360開放瀏覽器應用平台,可以獲得多方共贏的效果。據悉,目前360極速瀏覽器應用中心已有70餘款應用插件,預計很快將達到數百款。

4月6日,奇虎360週三股價下跌4.37%,報收於27.98美元。這已是奇虎360連續下跌的第三個交易日。

3月30日,奇虎360在美國紐交所上市,開盤價為27美元,證券代碼為「QIHU」。首日收報34.00美元,較14.50美元的發行價大漲134.45%。
6 : GS(14)@2011-04-12 22:39:55

360高市盈率之累 開放平台兜售流量
http://www.21cbh.com/HTML/2011-4-8/0NMDAwMDIzMTM0NQ.html

4月7日,剛剛上市的奇虎360科技有限公司(QIHU:NYSE,下稱360)推出瀏覽器應用開放平台,第三方應用開發者可以通過360瀏覽器的應用擴展接口,上傳自己開發的應用插件,共享該瀏覽器的海量用戶資源。

在此之前,360公司已經發佈360應用開放平台(360安全桌面)、360團購開放平台。一位互聯網業界人士稱,360公司在上市前後頻頻「開放」,目的是與應用開發者等合作夥伴共享用戶資源,將自己的流量轉化為支撐其高市盈率的業績增長。

4月5日,一位熟悉360上市情況的投行人士接受本報記者電話採訪時說,周鴻禕(360公司董事長兼CEO)會講故事,投資者聽懂了他的故事。

360頻頻開放背後

上述投行人士表示,龐大的用戶量數據和「流量共享」模式,在360公司的上市路演過程中,為其創造了奇蹟。

360公司於3月31日在紐交所掛牌上市,股價最高昇至36.21美元,儘管截至目前,其股價一路震盪下跌至27.98美元(4月6日收盤價),但據此計算其動態市盈率仍高達373。

高企的市盈率之下,360公司亟待兌現自己的上市故事,將流量快速轉化為收入。

對於剛剛推出的瀏覽器開放平台,360總裁齊向東稱,從去年下半年開始,360瀏覽器推出了十幾個比較熱門的插件應用,比如郵件提醒(使web郵件與客戶端一樣方便,新郵件會自動提醒)、微博插件、購物助手、搜索插件等。但目前這些基於瀏覽器的應用都由360公司開發。

齊向東說,360公司本身由於精力有限,此前推出的插件應用僅針對熱門需求或共性需求,而中國幾億網民需要的應用五花八門,需要更多合作夥伴來滿足,360因此推出瀏覽器應用開放平台。

截至目前,類似郵件提醒這樣的應用,360瀏覽器應用平台上已經接近100個。齊向東預計,未來每個月,360瀏覽器應用開放平台上將增加200款到300款擴展應用,未來將有成千上萬款應用在瀏覽器上,供網民選用。

齊向東認為,360瀏覽器應用開放平台將是應用開發商的機會,就像360團購開放平台一樣。360團購開放平台於今年2月發佈,目前已經有超過200家團購網站與其合作。

兜售流量

一位互聯網業界人士表示,360公司的兜售流量模式此前已經在網址導航、團購、網遊等行業得到驗證,其核心就是將360瀏覽器擁有的巨大流量導向用戶,並在此過程中幫助接入其平台的客戶,而360公司則將通過廣告或佣金賺取利潤。

上述風投人士對記者表示,在360上市路演過程中,這樣的商業模式獲得了投資者的認可。

自360公司啟動紐交所上市過程以來,壞消息接連不斷。3月11日,日本地震以及部分國際熱點地區的局勢變化,給資本市場帶來很大震盪,也增加了360上市的不確定性。一些機構甚至認為,360應該推遲上市。

周鴻禕為首的管理團隊堅持上市。最後的結果是,上市當日,360股價最高達36.21美元,市值約達42.12億美元,超過盛大(29.79億美元)、搜狐(34.72億美元)等網絡巨頭。市盈率更讓這些公司眼熱心跳,360公司2010年淨利潤820萬美元,以42.12億美元市計,360公司當天市盈率為514倍。

上述投行人士表示,在路演過程中,投資人看好360的成長空間,對360在未來2-3年保持高速增長很有信心。

上市路演的兩個故事

該投行人士表示,360上市路演過程中,投資者主要問了兩個方面的問題,承銷團隊則講了兩個故事,這兩個故事,打消了投資者的顧慮。

投資者問的第一個問題是:360擁有這麼大的用戶量,去年僅贏利820萬美元,巨大用戶量面前,360如何實現贏利,如何實現持續贏利?

上述投行人士說,投資者對360公司比較瞭解,最看好的是其龐大用戶群。花旗、瑞銀為首的承銷團隊,以及周鴻禕和其管理團隊是這樣講故事的:公司現在有3億活躍用戶,以公司淨利潤820萬美元計,年均用戶收入(年ARPU值)不到3美分,如果每個用戶實現1美元的收入,就是3億美元的收入。

騰訊財報顯示,2010年,騰訊實現淨利潤人民幣81.15億元,活躍用戶6.476億,每位用戶年ARPU值為人民幣12.53元,約為1.9158美元。去年底中國網民數量接近4.5億人,按百度用戶普及率,百度用戶至少超過4億,百度去年淨利潤約為35.25億元,百度用戶年ARPU值約為8.81元,約為1.32美元。

投資人聽懂了這個故事,也就是說,與百度、騰訊類比,360公司如達到用戶年ARPU值1美元,收入將達到3億美元。

「投資者通過周鴻禕的演講發現,他懂互聯網,懂自己的產品。」上述投行人士說。

投資者關心的另一個問題是如何增加客戶的黏性?他們擔心,如果產品沒有黏性,那麼贏利也就不能持續。

對此,承銷團隊是這樣講故事的:市場上有競爭性產品與服務,容易被替換,產品沒有黏性,而360的產品模式全球其他區域沒有,中國少有。所謂360的產品模式,即「免費+互聯網」的安全殺毒模式,過去五年,只有360在中國提供免費殺毒,直到去年,金山網絡才開始提供免費殺毒服務,但市場份額與360尚有一定的差距。
7 : greatsoup38(830)@2011-04-23 15:32:49

http://www.cbnweek.com/Details.aspx?idid=1&nid=5901
「免費」、「中國的Facebook」、「the next big thing」……一家之前備受爭議的互聯網公司為何受到華爾街的熱捧?周鴻禕是如何做到的?



  周鴻禕必須說服那些個性偏執、喜歡「在雞蛋裡挑骨頭」的華爾街投資人。
  3月14日,現在已經是他所創立的奇虎360科技有限公司(Qihoo 360 Technology Co. Ltd.,簡稱:奇虎360)路演的前一天了,在最後的時刻,他和他的同事決定把PPT中裡的「1、2、3」改成「3、2、1」。
  「1」,是說它是中國第一大的互聯網安全廠商。
  「2」,是說它是中國第二大的瀏覽器提供商。
  「3」,是說它是中國第三大的互聯網公司(以活躍用戶數計算)。
  如果周鴻禕要成功,他必須向投資人講述一個更出色的中國互聯網故事。在中國互聯網業,周鴻禕也被看做一個偏執的人,好勇鬥狠。
  在路演之日,這份精心修改的PPT成為周鴻禕強調「奇虎360是中國第三大互聯網」公司的藍本。他想要達到這樣的效果:淡化奇虎360是家安全公司的印象的同時,讓投資人對它的用戶規模大吃一驚。「我們僅用了5年的時間就積累了3億多用戶,而騰訊用了10年。」周鴻禕在路演時用並不流利的英語說。他還強調360數項產品的月活躍用戶數超過1億。
  如果這種策略成功,投資者腦海中會把奇虎360看成是一項用戶眾多、粘性極高的基礎性運用,而不僅僅是一家安全廠商。在美國,前者的典型是Facebook,它有5億用戶,估值已是830億美元;而安全廠商賽門鐵克市值為140億美元。
  3月30日,周鴻禕大獲全勝。奇虎360在這天登錄紐交所,以高於發行價86.2%的27.00美元開盤,而後股價持續高走,收盤於34美元,較發行價大漲134.48%。以此收盤價計算,奇虎360的市值達39.6億美元,這時它的市值是盛大的1.5倍、搜狐的1.2倍。
  在這10天之前,還看不出太多奇虎360能取得不錯成績的可能。有太多壞消息放在奇虎面前:它申請上市的數小時之後,日本核危機引發股市暴跌;中國男裝製造商左岸服飾(Zuoan Fashion Ltd.)等三家剛在美國上市的中國公司看起來行情冷淡;中國公司大多擁有會計問題的消息在四處流傳。
  「美國投資者真正分清楚哪個公司是哪個很難。」 Herb Greenberg在CNBC參加節目時這樣說。這從某種程度上說,周鴻禕動人的故事後,掩蓋了這樣的事實:作為一家安全廠商,它有著奇怪的商業模式。
  它是世界上為數不多的提供免費殺毒軟件的公司;它用安全作為概念推出瀏覽器、桌面、壓縮軟件等產品;它的收入來自於瀏覽器導航頁面上的廣告,搜索引擎公司因為在瀏覽器中內置搜索而向它支付費用。
  「我們通常開始都要用20到30分鐘時間向投資者說明我們的獨特模式以及實際數字。」周鴻禕說。在2011年春節期間,一家投行曾經拒絕了成為他們的上市承銷商,理由是:「你們的模式太複雜,這故事我講不了。」



>>以3月30日上市當天收盤價計算,奇虎360的市值大大39.6億美元,超過搜狐、盛大,周鴻禕身價為7.31億美元。




免費



克里斯·安德森在所著《免費:商業的未來》中提出免費有三種模式:
第一種是傳統的免費產品,它的成本由廣告主等第三方來補貼;
第二種免費產品是指以前收費,後來隨著成本越來越低,最終成本消失,比如Gmail的免費服務;
第三種免費模式是禮品經濟。維基百科、博客、Craigsli等屬於這種。


  在2008年之前,奇虎360尚未採用這種商業模式。它向用戶提供免費的能查殺各式彈窗和流氓軟件的安全輔助軟件360安全衛士,並在此基礎上通過向用戶推薦殺毒軟件並以此分成來獲得收入。
  這家由周鴻禕的老部下齊向天在2005年創立的公司本來專注社區搜索,當週加入時,這家內部還有四五個相互之間並無關聯的項目:做圖片分享的「奇庫」、一個類似阿里巴巴那樣面對中小企業的平台、一個無線產品,360安全衛士只是四五個產品中的一個。
  當時更早推出安全產品的瑞星等公司都是免費試用3至6個月,使用期限到了便會提示付費或者病毒庫無法更新。而360安全衛士則以「永久免費」的策略贏得了更多的用戶。
  一位與周共事過11年的人士稱,因為周「不怕事兒」—而這個性格是周能在安全行業裡成事的重要原因。當年那些各式彈窗插件流氓軟件並不是只有小公司在做,大公司也同樣在做。360安全衛士與同類產品相比,一大特點是全部通殺,而對於不靠查殺流氓來掙錢的安全廠商來說,要不要為此開罪大公司就需要思量。這使得360安全衛士僅僅推出一年之後就成為使用量最高的產品。
  2007年,周鴻禕向董事會提出自己做免費殺毒,理由是奇虎360不能僅僅依靠360安全衛士裝機量的提高來存貨,一旦他人通過免費的殺毒軟件來切入這個市場,奇虎360現有1億多用戶的市場即將不保。
  與當時幾大主流殺毒軟件廠商的行為相比,這種做法獨特而充滿未知的風險。當時個人殺毒軟件的商業模式都是向用戶收費,而第三方殺毒軟件的銷售分成直到2009年還是奇虎360的核心收入來源。
  想要賺大錢就要顛覆已有規則。當董事會全體反對周鴻禕「免費」的提議時,他這樣說。
  2008年7月,奇虎360發佈第一版360殺毒時,奇虎360的商業模式開始初現輪廓。它在此之前發佈了360安全瀏覽器,並靠「安全」這一概念以及和360安全衛士綁定的推廣方式來提高裝機量—這一瀏覽器的首頁是網站導航頁面,可以像hao123那樣賣位置廣告,地址欄的搜索功能則與Google合作,Google為由此獲得的流量而付費。
  「周鴻禕當時說,如果360殺毒做不成,我們都完蛋了。」一位已經離開奇虎360的員工說,當時他參與了奇虎360第一版免費殺毒的項目中。
  第一版360殺毒效果並不好,被同行譏笑為「以為會放個衛星,結果放了個啞彈」。到360第二次發佈免費殺毒產品時,已經時隔1年零3個月。但免費帶來的用戶增加數驚人。在2008年,殺毒行業看起來還是一個飽和的、不可能讓後來者進入的領域,但到2009年底,360殺毒的活躍用戶數已佔到中國網絡用戶的29%,超過了殺毒市場的老大瑞星;到2011年這個數據已經到達了63.5%。
  這的確是讓人訝異的商業模式,在此之前並無安全廠商採用過這種模式。這甚至會讓諸多安全廠商氣惱,因為這種類似攪局者的行為讓它們的用戶盡失,甚至一定程度上摧毀了它們此前的商業模式。作為自己這一決策正確性的佐證,當克里斯·安德森的《免費:商業的未來》一書出版之後,周鴻禕把它作為了逢人就送的一本書。
  除了免費之外,周鴻禕將自己的產品定位給那些不懂也懶得去弄懂電腦的人用,這也為他贏得了諸多用戶。360的第二版免費殺毒產品推出時,打開界面只有快速掃瞄、全盤掃瞄、指定位置掃瞄三大按鈕,與以專業形象示人的傳統殺毒軟件相比使用更簡單。
  當時的周鴻禕也是個會講故事的人。只是當時的聽眾是用戶而非投資者。


平台


Facebook通過開放平台形成生態鏈,使得自己成為Google最有力的挑戰者。奇虎360把自己比作中國的Facebook,它也把自己視為是騰訊即時通訊平台的一個潛在對手。


  周鴻禕要做的就是讓投資者們相信,奇虎360正在做的是「the next big thing」。
  奇虎360依靠瀏覽器廣告獲得商業模式並不新鮮,這種通過免費殺毒軟件將流量導入瀏覽器,又將流量引向廣告的模式並無顛覆之處。不過,通過瀏覽器帶來的廣告點擊這是奇虎現在重要的收入來源之一。瀏覽器收入目前佔到了360總收入的50%以上。
  和Google以及Facebook等能夠針對用戶進行精準營銷的廣告相比,奇虎360的廣告則顯得太過傳統且不具有想像力。
  周鴻禕明白這一點。他說互聯網行業的「big thing」都是那些人人都需要的基礎服務,如門戶、搜索引擎、Facebook、Twitter,而這些服務最終會成為互聯網的入口。「安全作為一種日益重要的普遍服務,一直被行業所忽視,現在360發現了它。」在路演中,周鴻禕向投資者這樣述說。
  為了確保他表述得足夠精確,他還問了好幾遍身邊的人「顛覆性」這個詞最貼切的英文是什麼,因為他要跟投資人們強調,免費的安全服務就又「顛覆」、又基礎—360就是下一個big thing。
  360向投資人提供的數據顯示了這家以安全為基礎的公司已經擁有多個重要入口:360 安全衛士有3億用戶,360殺毒有2.5億用戶,360安全瀏覽器有1.7億用戶。
  「數款產品活躍用戶過億,這讓投資人的眼睛放光。」作為奇虎的早期投資方,高原資本合夥人涂鴻川參加了多場上市前的路演。
  周鴻禕必須讓奇虎產品的用戶數保持增長和粘性。一旦這兩點沒有做好,奇虎360作為廣告平台的價值就會喪失。而這一點在騰訊推出類似安全和殺毒產品之後顯得更為緊迫——這意味著騰訊可以借助用戶對QQ客戶端的粘度而使得QQ的安全產品輕鬆替代奇虎產品—這也是2010年秋「3Q大戰」的原因之一。
  開放平台對那些擁有巨大用戶群的公司無疑是最誘人的路徑。2007年5月,Facebook推出開放平台,讓第三方軟件開發者可以通過Facebook給予的應用程序接口(API)開發在Facebook網站運行的應用程序。一年之後,Facebook平台上應用增加了1000多個,對用戶的粘度大為增加;除此之外,由此形成的生態鏈使得作為小公司Facebook被視為Google最有力的挑戰者。現在,Facebook與其說是個社交網站,卻更像是互聯網的基礎設施—Facebook的ID成為各種應用的通用ID,如果一個應用沒有分享至Facebook的功能,它一定會被美國用戶所拋棄。
  2010年底,周鴻禕開始借鑑Facebook的做法在奇虎內部研發開放平台。2011年2月,奇虎360推出360團購開放平台。在奇虎360的大事記中,這被稱為「標誌著奇虎360公司正式啟動了2011年開放平台戰略」;3月,奇虎360發佈了整合了應用開放平台的安全桌面客戶端,並將其應用程序命名為webapp;4月7日,在奇虎360登錄紐交所一週之後,其360極速瀏覽器又宣佈開放應用平台,允許第三方能通過API開發插件。即將開放API的產品還有360安全瀏覽器。
  這樣的確構成了一幅美好的圖景:憑藉龐大的用戶群和開放平台,讓用戶和程序開發者在奇虎360越來越多互動,並且形成良性循環,使得奇虎360最終成為不可或缺的互聯網基礎應用。
  「我們正在開發開放平台……通過與第三方合作夥伴進行收入分成,奇虎360的開放平台可以實現有效的盈利模式。」奇虎360在招股說明書中這樣說。
  這是除了用戶之外讓投資者血脈賁張的另一點,儘管周鴻禕一再否認自己將奇虎360比作Facebook,但這種描述的確會使得那些不熟悉中國互聯網行業的美國投資者聯想到Facebook。
  但奇虎360的開放平台和Facebook差距甚大,當Facebook能輕鬆將平台上的用戶轉化成第三方應用的用戶時,奇虎360事實是在打造數個新的平台。
  除了360極速瀏覽器之外,其餘兩個平台都是新產品。但即使是極速瀏覽器,其上線時間也不到1年。
  而且這些平台並無太大新意。
  「奇虎360的團購開放平台和我們的模式並無區別,都是向團購網站開放API,我們來進行索引。」一位團購導航網站的創始人說,「只是他們在提煉產品概念上有著更豐富的經驗。」
  安全桌面客戶端借鑑了蘋果iPhone手機上AppStore的概念,以期用戶會將之作為各種應用程序下載和進入的接口。但由於奇虎360並不像蘋果那樣擁有操作系統,因此這一客戶端看上去更像是其安全衛士中軟件管家的桌面。
  極速瀏覽器開放API則像是在模仿Chrome對開發者的開放。巧的是,極速瀏覽器使用的正是Chrome的內核,因為後者是一款開源軟件。
  無論如何,這些產品是否成功都有賴於奇虎360能成功地將原有產品的用戶導入這些新的平台。這像是在此之前奇虎360不斷重複的模式—將流量從一個產品導入另一個產品。這並不會像開放平台之後的Google Map或是Facebook那樣帶來更多的信息和數據,也不會像為開發者提供API接口的iPhone那樣允許用戶調用更多的硬件功能,甚至基於它並非社區的屬性因此不會產生一種新的社交互動形式。而所有這些才是開放平台令人激動的地方。
  「作為安全廠商,不可能去建立(類似Facebook)這樣的生態鏈,但我們可以加入這個生態鏈。」金山網絡CEO傅盛說。
   「接下來呢,奇虎在走鋼絲,任何一個失誤都會給投資者帶來損失。」獨立分析師Francis Gaskins說。



>>股價還在不斷下跌,周鴻禕未來必須證明奇虎360的確如他所講的故事那樣:免費、顛覆、而且的確值40億美元。





創始人
極客是美國俚語「Geek」的音譯。隨著互聯網文化的興起,這個詞含有智力超群和努力的語意,又被用於形容對計算機和網絡技術有狂熱興趣並投入大量時間鑽研的人。周鴻禕是中國互聯網一個特立獨行的怪人,奇虎360的商業模式也充滿了爭議。


  也許奇虎360能順利走過鋼絲。即使是競爭對手也不得不承認周鴻禕對中國互聯網的瞭解和作為商人的頑強。
  1998年,周鴻禕創辦3721,通過強制安裝插件的方式,把握住了網絡實名的機遇,他此後也因此被稱為「流氓軟件之父」;此後,3721因為與 CNNIC(中國互聯網絡信息中心)的競爭而被發難,他的口無遮攔和強悍與好勇鬥狠讓3721存活了下來,2003年周鴻禕1.2億美元把3721賣給雅虎;此後他從雅虎中國離開加入奇虎,首先拿自己創立的3721開刀,為360安全衛士的迅速成長打開一片市場。
  他也是一個聰明和講究策略的人。在奇虎最初的幾年,周鴻禕對金山和瑞星等殺毒軟件廠商明確表示自己不會進入殺毒領域,以避開競爭對手的鋒芒。到2007年8月奇虎360推出保護網遊、網銀等帳號安全的「360保險箱」時,周鴻禕又在公開場合再次強調:「奇虎不會正式進入殺毒領域。」他把360定義為「安全類輔助軟件」,以期和殺毒軟件共存。
  周鴻禕還是個「懂產品的人」。他自詡是業內最好的產品經理,一度他未設產品總監一職,自己直接管理產品經理。他在各種場合提倡「微創新」,並樂於談論互聯網的趨勢。
  但奇虎360面臨的風險遠不止是在創新上的驚險一躍,還在於它此前蟄疼的那些競爭對手。在風險條款中,奇虎360列出了一長串可能會給他們帶來訴訟麻煩的競爭對手,這些對手曾被奇虎360免費殺毒的模式和推廣手段給惹惱過。
  風險提示中,奇虎360還特意提到了騰訊,「作為中國用戶最多的兩大客戶端,我們和騰訊可能時常因爭奪用戶而產生摩擦」。
  在這種巧妙的說法中,奇虎360似乎是在暗示它和騰訊有著類似的量級。但這依然沒辦法改變一個事實:在3Q大戰中,奇虎360產品的卸載量急劇上升。
  而且,儘管奇虎360在3Q大戰中像是挑戰巨人騰訊的勇士,但它的一些作為卻和騰訊相差不多。一家做網頁遊戲瀏覽器的小公司對《第一財經週刊》稱,想要不被奇虎360屏蔽報警,就得先要通過這家公司的認證,而認證並不意味著安全。
  因此,在周鴻禕強調要專注於「微創新」時,這家公司還需要隨時應付各種麻煩。
  在登陸紐交所的十多天裡,奇虎360的股價在持續往下跌。前著名基金經理、CNBC的評論家Jim Cramer4月7日在節目中說:「我們不推薦這只股票。我們只想buy it for the deal only—現在立刻把它賣了吧。」
  在接下來的很長時間內,周鴻禕必須證明奇虎360的確如他所講的故事那樣:免費,顛覆,面向未來,而且的確值40億美元。
8 : GS(14)@2011-04-24 21:56:13

http://hk.apple.nextmedia.com/te ... 339&art_id=15194981
伺服器故障癱瘓數千網站 網上儲資料現危機
亞馬遜雲端科技跌落地
9 : greatsoup38(830)@2011-05-10 17:15:30

http://news.imeigu.com/a/1305018034762.html
【搜狐IT消息】5月10日消息,針對奇虎360起訴瑞星公司「捏造事實,以不正當競爭手段惡意攻擊奇虎360商業信譽和商品信譽」一案,北京市西城區法院今日進行一審宣判。法院認定,瑞星公司從事了侵犯奇虎360商業信譽、商品聲譽的不正當競爭行為,其行為構成不正當競爭,應當承擔相應的侵權責任。法院判定,瑞星公司立即停止針對奇虎360的不正當競爭行為,在《北京青年報》上連續十天發表道歉聲明,並賠償奇虎360公司20萬元。

據稱,2010年2月2日,瑞星對外稱360安全衛士在安裝進用戶電腦時,會私下開設「後門」,而此「後門」存在巨大安全隱患。奇虎360公司認為,這些誹謗性質的不實言論,給360安全產品的良好商譽造成極大的損害,是對360商業形象的嚴重詆毀,屬於不正當競爭行為。

瑞星公司表示,作為專業安全廠商,瑞星發現軟件或廠商存在安全風險時,有責任和義務通過合適的途徑向社會公佈,維護用戶利益。這些公佈的內容均經過公證處公證,具備法律效力。瑞星選擇向社會公開信息,也是借助媒體力量,維護用戶安全和利益的正當行為。針對法院的一審判決,瑞星已根據程序向上級人民法院提起上訴。(丁丁)
10 : greatsoup38(830)@2011-06-05 15:58:26

http://www.21cbh.com/HTML/2011-5-31/2OMDAwMDI0MTY2OA.html
奇虎360发布360°开放平台 建10亿元创新基金
11 : greatsoup38(830)@2011-07-31 11:26:08

http://news.imeigu.com/a/1311708150415.html
360稱五年來已獲得3.5億用戶
12 : greatsoup38(830)@2011-07-31 11:26:26

周鴻禕:傳統安全廠商不思進取導致沒落
http://news.imeigu.com/a/1311579360491.html
360 殺毒 專區
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=273509

炮製暢銷書

1 : GS(14)@2011-03-20 18:24:05

http://www.21cbh.com/HTML/2011-3-18/xNMDAwMDIyNzQxNA.html

  
  
從編輯到市場到發行,一共十餘人,「麻雀雖小,五臟俱全」,亨通堂(VCI)文化傳播有限公司(下稱亨通堂)一年可以操作七八十本書,
年收入達千萬級別。曾在《三聯生活週刊》、《經濟觀察報》做過主筆的陸新之是亨通堂的創始人。他坦言,一家成功的圖書公司,人少一樣能造出有數量、有質量
的貨。
那麼,「重資產」的出版行業,民營出版機構怎麼玩?
在亨通堂,一本書的產品製造週期大體是這麼定義的:拿到書稿,先經
由編輯審稿,再進行排版,然後與出版社合作,包括內容的終審,隨後可以出片印刷。成品書出來後,市場部進行宣傳推廣,發行部再通過各種渠道進行分銷。「這
樣一個生產週期過去可能要半年甚至一年,我現在縮短到一個半月或者是兩個半月。」陸新之說,前提是書稿的內容已然成型,「客觀來講,你策劃一本專著操作難
度大,做得差不多了,你再澆一杯水,再施點肥做起來比較容易。」
書稿來源方面,大致可分為主動策劃和作者拿原稿上門聯繫兩種。主動策劃可能
是通過其已發表文章找到有實力的作者再策劃內容,也可能是先發現一個有價值、具可操作性的主題,再考慮作者,進行創作;若公司口碑佳,名聲在外,自有作者
主動上門。無論何種方式,都得熟悉文化圈子,有人脈資源。而拍板過程,考驗的便是決策者的水平、經驗以及對市場的把握。
具體到不同的書有不
同的標準,陸新之個人原則是,「首先要具有一定的信息量;其次要符合圖書的結構與節奏,要有內在的主邏輯和分邏輯而不是羅列與堆砌;另外還需要考慮閱讀趣
味、市場需求等等。」相比傳統出版要通過重重審批的決策機制,亨通堂的決策效率快得多,基本兩三天內就能拍板。
到審稿過程,編輯要提煉出營銷的「賣點」,將樸素原材料包裝成一盤「色香味俱全的菜」。這些重點將在接下來的排版、封面、文案等各方面中反映出來,具體到字號、字間距、行間距等都會經過細緻考慮。

一個細節對於書的成功來說都是非常關鍵的,封面與裝幀設計尤為重要。例如陸新之提到亨通堂策劃的《性別戰爭》,主題為借動物講人類兩性的博弈,原版書名直
譯文為《Dr.Tatiana給全球生物的性忠告》,2003年有出版社引進國內,取名為《動物性趣》,封面是一公一母兩獅子溫情相依,賣得不理想,而亨
通堂不僅換了主標題,還採用亮眼的明黃色封面,並創新性地以同樣的明黃色刷邊,非常引人注意。另一個例子,《中國企業家黑皮書》,黑色封面,左下方「官
商」兩字上仿似被撕開了一角,輔之以十個商人關注的關鍵詞,醒目又特別,市場效果很不錯。「企業家朋友看了說不雅,不夠雅這種感覺就對了。」陸新之笑談,
素雅未見得是好賣的設計風格。
圖書大規模印刷後,根據書的種類與內容具體安排,要針對性選擇推廣渠道,主要的宣傳渠道有網絡,比如在各大網
站發佈書評與推介,開放部分在線連載等;還有傳統媒體、移動媒體,以及一些現場活動如作者簽售會。另外也可能通過與銀行、保險公司與開發商等機構合作,做
客戶禮品等多種促銷方式。一切正常產品的宣傳促銷渠道都可以做,但重點在於如何平衡成本與收益。圖書單本貨值低,沒有廣告收入,只有銷售收入,因此營銷成
本不能太高。
進入銷售階段,渠道首先會有所選擇,不同渠道受眾也不一樣,有的書適合在民營銷售渠道,有的如經典著作、學術類或社科類圖書則
可能在新華書店銷售更佳。推書的力度,也要與渠道商多溝通。就亨通堂而言,一般熱門書網絡銷售佔25%,這個比重比普通書的15%-20%要高一些。在線
下銷售渠道,新華書店系統約佔60%,民營書店約佔40%。出書回款賬期基本很長,半年是很常見的。亨通堂2008年10月註冊成立,如今累計投入的資金
也是千萬級規模,也包括部分外來資本。
亨通堂的出版書目,從財經書籍到網絡小說,品類紛繁複雜,不過,陸新之認定其定位很精準,讀者群指向很清晰——就是CBD人群、城市白領。他的整體策略是,先將消費人群鎖定,然後使產品形態儘量滿足讀者的不同的閱讀需求。

圖書策劃多年來,陸新之親自操刀過大賣二三十萬冊的暢銷書策劃,一般成功的暢銷書的年回報率能達到30%到40%。他也坦誠,如今出版業粗放式增長時代已
經過去,市場需求增長放緩,優秀資源爭奪加劇,這些因素都加大了盈利的難度。現在高端的財經書,兩三萬的銷量都已算是不錯。未來,除了引入資本擴充規模,
亨通堂也將更細分產品線與公司業務,併力求更精準地發行,更精準地定製,更精準地推廣。
「策劃和出版是一門藝術,感知市場、評估書的成功係數、分配投入等各方面都是考驗。」陸新之說,一個成功出版人,對選題的把握基本要達到成功率八成以上,
「這個出版圈子,還是生意人多,文化人都活不下去了,都被淘汰掉了,能夠活下來的文化人也是會做生意的人,我就是個正學著做生意的文化人。」
2 : GS(14)@2011-03-20 18:25:03

對話CEO
http://www.21cbh.com/HTML/2011-3-18/xMMDAwMDIyNzQxMg.html
王 斌 中信出版股份有限公司總經理

周中華 機械工業出版社華章分社總經理

徐智明 快書包董事長

1.目前,整個出版業的格局如何,出版社的盈利情況怎麼樣?

王斌:中國出版業規模其實不大,總共大概800億人民幣的規模,其中,大眾零售大概350億元的規模,其中財經品種不到10%,大概20億左右的規模。中信社能建立品牌影響力,與中國社會正經歷商業轉型,經濟學家、企業家擁有話語權的背景有關,長遠看,財經出版是一個窄眾市場,因此我們也在延伸出版品類。

周中華:華章的碼洋大約兩個多億。傳統的出版行業的利潤大概是在8%,可能有一些更高,像教育(出版社)、高教(出版社)這些,都會有兩位數。像國外的教材,一本書能夠賣到500美金,他有收入的模塊組合,一些產品不僅有版權收入,還有數字化開發的收益,中國的出版行業利潤結構太過單一,風險是非常大的。

徐智明:一般的圖書銷售市場規模,除教材教輔,300億左右。噹噹根據它的營業額,說它佔10%以上市場份額。我認為:這三百億,在未來5年,應該不萎縮,但增幅可能很小很小,甚至於不增。

2.出版社目前給付作者的預付金和版稅怎麼算?

周中華:所謂預付金實際上是版稅中的一部分,相當於後端銷售提成得提前支付,如果賣得好,後續還得給作者支付版稅,風險放在了出版社,如果沒有達到預期的銷量,出版社不僅要賠錢的,有可能要賠大錢。

因為國內的競爭比較厲害,會導致這種預付的方式,要有一個先期的投入;後續的版稅實際上大家的操作都差不多,按照實際的銷量或者是按照業績。在國內,還有一個業績版稅,在國外都是銷售版稅,我們還是有中國特色的東西。

3.目前,移動終端發展很快,尤其是電子書的市場,您怎麼看待這一塊市場對傳統出版行業的影響?自己的計劃怎樣?

王斌:中國數字出版市場格局,現在沒有看出個端倪,也許最終水落石出,還要大量的時間。這和中國分散的出版市場格局也是有關係的。

中信出版成立了新媒體事業部,也在推「中信飛書」這樣的產品,不過主要是鍛鍊隊伍。未來這些產品形態或許都會改。做E-book,除了把書搬上來,是否還有其他形式?現在不知道,或許價值未必在版權,可能在渠道和服務。我覺得,現在數字出版,還是缺產品突破,一個好的東西打通以後,整個產業格局可能會改變。現在,移動互聯、數字出版,都是谷歌、蘋果、中移動、中電信這些公司在做,而不是出版社,產業鏈的突破很大可能出在外部力量,而不是出版圈內部。

周中華:華章現在也有數字出版的團隊,我們一直都在嘗試,包括網絡出版、手機閱讀,也與移動有合作,我想,或許是三年,或許是五年,數字出版肯定是有未來的。至於紙質媒體,會不會消亡?我自己看,書可能比較難一點,報和刊有可能。我們在做自己的客戶端產品,也計劃做好與書相關的專業網站,當然它可以是平台業務,怎麼利用好自己的品牌和現有資源,這是出版社都要考慮的問題。

徐智明:我認為未來幾年必須解決兩個問題,才能保證數字出版有比較好的發展:第一是版權問題,第二是民眾的消費習慣。這兩方面將如何發展我不知道,但我知道數字出版只是會巨頭的遊戲。比如蘋果、Kindle,國內的移動、盛大等。原先的出版公司不管大小,也能成為內容供應商,但賣內容這件事,跟民營書店、新華書店通通都沒關係。

數字內容現有的市場規模也就是一二十億,基本是給大學做數字圖書館的收益,還沒形成B2C市場。中國與美國的格局完全不同,所以我的預測是紙質書在未來五年內仍然是主流。但八年、十年後,是數字書超過紙質書,或者紙質書像音樂行業一樣被數字化摧毀,這些都不知道。但我認為五年內,不會變。

4.未來,出版行業應該往哪個方向去發展?

周中華:產業鏈一定要多樣化,出版社還是要去做加法,比如一些空白市場。就華章而言,比如能不能擴張到華章教育、華章科技,或者其它的東西?還有,就是如何利用互聯網的平台。文化產業,應該有一種相關多元化的結構和商業化模式,將各種資源聚集起來,尋求利潤的多元化。

王斌:下一輪出版的大繁榮或許在20年以後。出版業不是壟斷、資源性產業,還是創造性產業。現在3-5年,由於政策之類的推動,資本市場比較熱鬧的階段,接下來,會是誰死誰活的階段。中國出版業,先給政策讓出版社變成市場主體,如果不行,國家給政策撮合在一起,還不行,給資金、上市支持,最後市場競爭一輪下來,總有行的。

湯姆森併購路透,其實能給出版業的變遷提供一些借鑑。湯姆森本是加拿大一個報業集團,後併購出版社,打造教材體系、專業體系,進入專業體系後發現最掙錢的是數據庫服務,最掙錢的還是金融。20年時間,前後百億美金,將一個小報社打造成湯姆森路透。

5.您如何看待出版行業上市的問題?

周中華:會有這方面的考慮,但考慮得比較少,也要取決於投資方和體制環境。無論上市與否,核心能力還是特別重要的,如果你沒有這種內生的競爭力和價值,不能創造收益,資本來的時候也是沒有用的。

王斌:現在大家上市,我自己感覺都沒想清楚,錢在出版業務中的去處。現在是,大錢進來發不出力,只能擴充品種,這沒什麼意義,總體市場蛋糕不大,品種上漲,只會加劇市場衰退速度。只有拚殺過後,有些人能幹,資本才能讓他長起來,當然也有人拿錢放進來,做投資,搞房地產。錢可以進來,但關鍵是,能否吸引更多人才,讓核心業務長起來。

(採訪:陳曉平 整理:陳潔 陳曉平 許夢縈)
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愷英網絡:小遊戲搭起「摩天大樓」

1 : GS(14)@2011-03-20 18:42:12

http://www.cb.com.cn/1634427/20110318/192635.html
本報實習記者 韓言銘 北京報導
  日前,愷英網絡完成了由經緯創投、凱鵬華盈(KPCB)與清科創投組成的第二輪融資,金額超過1500萬美元。
  愷英網絡是社交遊戲「樓一幢(摩天大樓)」的開發商。目前,愷英網絡已發展成為騰訊開放平台上最大的第三方社區遊戲商之一,遊戲總註冊用戶數已超過1億人且仍在高速增長。
  從草根站長到SNS
  作為愷英網絡的CEO和創始人,王悅非常幸運。他公司開發的遊戲「樓一幢」剛於2009年7月份在人人網發佈,很快就受到用戶歡迎,在兩週之內用戶即超過百萬。更令王悅想不到的是,2009年8月份,凱鵬華盈(KPCB)就找到了他。
 
 「當時在網站上沒有我們的任何信息,也沒有我的聯繫方式。我很奇怪KPCB能找到我們。」王悅說,之後的溝通幾乎沒有障礙,「由於KPCB投資
zynga美國知名社交遊戲公司,已經對社交遊戲行業有深入瞭解,也就不需要我去解釋社交遊戲的價值和未來,後面的溝通很默契,很快達成了投資意向。」
  事實上,王悅最早觸網是在大學期間,做了很多網站,成為一名草根站長。2001年他考入了西安的長安大學,讀的是水文水資源專業,「不是不喜歡,是基本聽不懂。」王說,「我就想找一個自己喜歡的東西來做,所以開始整天上網,學習做網站,很快成為一名草根站長。」
  說起大學期間的草根站長經歷,現在他還很興奮:「在SP(移動互聯網服務提供商)混亂的年代,百度中所有關於手機鈴聲的搜索結果基本都是我的網站,靠這個我賺了第一桶金,大概有百萬美元。」
 
 在2005年的一次上海草根站長大會碰到了51.com的創始人龐東昇,聊得很投機,然後就加入51.com創業團隊,王悅從產品經理一直做到遊戲事業
部總監。「在離開時,51.com也從一個20多人的團隊發展到500多人,用戶從百萬到1.5億,自己也組建80人的遊戲團隊。」王悅表示,3年多在
51做SNS的經歷讓他受益匪淺。
  而真正觸發王悅進軍社交遊戲的是「開心農場」的火爆,2009年4月「偷菜」遊戲開始在網絡流行,這對於當時正在做SNS和flash game(小遊戲)的王悅來說是個機會,「我決定把這兩個東西整合一下。」
 
 2008年10月,離開51.com後王悅和他的好朋友兼校友創辦了愷英網絡。開始他們做的並不是社區遊戲,而是主要運營一個小遊戲網站
(3839.com),「每天有幾百萬的PV(頁面瀏覽量),有幾十萬的用戶,當時每月就有幾十萬人民幣的收入,個人感覺還是不錯的。」對於剛創業的王悅
來說很滿足。
  「微更新」 「勤活動」黏住用戶
  王悅是個好學和敏銳的人,在開心農場開始流行時,他就看到了社區遊戲的未來。很快他就著手開發遊戲,由於社交遊戲開發週期短,加上他們對社區和小遊戲玩家的理解,3個月就開發出了愷英網絡的第一款社交遊戲——「樓一幢」。
  「當我們決定開始進入社區遊戲行業時,我看了一些書,覺得要更加專注,因此轉讓了3839.com的所有業務,潛心做社區遊戲。」王悅說。
  在最初跟人人網合作時,愷英網絡和人人網的收入分配比是4.5︰5.5。
  目前,愷英網絡還是按社區遊戲通常的做法在運轉,即主要是通過虛擬道具收費的方式來獲利。王悅說,新的商業模式也在不斷探討中。據其介紹,公司目前已經上線的產品已經有4款,包括樓一幢(摩天大樓)、恐龍王國、寵物戰爭和單身公寓,後續還會不斷推出新的遊戲。
 
 現在,已經有越來越多的人開始在淘寶、騰訊、facebook等社區平台上玩愷英網絡開發的遊戲,其中「樓一幢」的用戶已經超過1億,每天的活躍用戶達
千萬,每月可實現幾百萬元人民幣的收入。對於國內外收入的佔比,王悅不願透露但他同時表示:「國內是我們最擅長的,騰訊這些平台都還有很大的潛力,應該先
把自家園地先做好」。
《中國經營報》記者瞭解到:愷英網絡目前與各平台合作的分成模式是不盡相同的,比如與淘寶合作,在當月收入很小的時候,淘寶是不參與分成的,而當收
入達到一定數量後,淘寶分成比例則不超過40%;而對於和騰訊的合作分成比例,王悅表示:因簽有保密協議,不便向記者透露。但記者通過其他渠道瞭解到:與
新浪開放平台公佈的三七分成不同,騰訊與開發者的分成比例在五五左右。
  事實上,社區遊戲的門檻並不高,愷英網絡因何能在眾多開發商中脫
穎而出?王悅說,他們會對社區和遊戲玩家的用戶數據進行分析,並對已經流行的遊戲中加入自己新的想法。更為重要的是,一款遊戲做出來以後需要去聽用戶的反
饋,好建議會立即採納並及時更新。另外,還需要不斷地用活動去刺激用戶,這樣用戶的活躍度才高,付費的積極性也會更高。
  而在拿到
1500萬美元的投資後,愷英網絡也將使用重點確定在團隊建設上。王悅說,現在社區遊戲的門檻已經提高了,過去的很多小團隊是很難做好客服這塊的,愷英網
絡在開通了24小時客服的基礎上,還會吸引更多的高級人才加入。據他透露,愷英網絡目前150多人的團隊中,其核心成員已經網羅了來自麥肯錫、騰訊以及外
籍的一些高級人才。
  投資物語
  經緯創投管理合夥人徐傳
表示,社交遊戲已經成為互聯網用戶最熟悉的娛樂方式之一,未來還將持續發展。中國擁有大量優秀的社交遊戲開發及策劃人員,我們相信在該領域將出現令人尊敬
的中國公司,愷英網絡就是其中的代表之一;而作為愷英網絡的首輪投資者,凱鵬華盈管理合夥人汝林琪也表示:將會一如既往地為愷英網絡的市場發展戰略、團隊
建設等方面提供國際化的資源和專業服務。
  第三隻眼
  易觀國際分析師玉軼認為,社交
遊戲產品的遊戲邏輯非常簡單,在原創遊戲的突破上難度更大,核心人才的流動性和成本也越來越高。愷英網絡的產品只是養成類社交遊戲的階段性進化,因此招賢
納士和拓展海外是其當務之急。另一方面,社交遊戲產品的發展也遇到了瓶頸,產品趨同嚴重,國內市場用戶付費成長緩慢,對於有資本支撐的愷英網絡而言,讓社
交遊戲產品線與網頁遊戲產品線協同,並提早一步佈局IGA(遊戲內置廣告)商業模式,讓廣告主先一步與社交遊戲企業綁定,這對於愷英網絡而言是非常值得探
索的。
愷英 網絡 小遊戲 搭起 摩天 大樓
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