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[貼圖]許景南

1 : GS(14)@2011-03-16 21:20:16


匹克主席許景南表示,現時內地工資上升,對公司是利多於弊,因為客戶有更強的消費力
2 : GS(14)@2011-03-16 21:21:16

2010-10-30 iM
內地創富神話 匹克許景南 赤腳農民變波鞋大王 揭自創品牌心法

中國繼2008年北京奧運後,下個月廣州又舉辦亞運會,運動盛事一場接一場,推動運動品銷情更火上加油。

中國運動品市場競爭激烈,外國品牌Nike(耐克)、adidas (阿迪達斯)、Puma等紛紛急攻神州,國產品牌如李寧(02331)、安踏(02020)、特步(01368)等亦日漸抬頭建立聲勢。

在芸芸國產運動品牌中,股價一直平穩不揚的匹克(01968)近月一度爆升逾兩成,事緣高盛在一眾運動股中有如發現被禾桿蓋着的珍珠,點名盛讚匹克前景。

匹克是中國最大的籃球鞋企業,素在籃球鞋市場稱霸的Nike,若在中國定價的球鞋賣1,000元;本來為Nike代工、後來自立門戶創品牌的匹克,定價賣700元,匹克售價雖比Nike便宜,但銷量卻勝過Nike。被視為黑馬的匹克,正一步步趕上。

製作這些球鞋的匹克創辦人兼董事長許景南,二十多年前由零開始建立這個球鞋王國,但在王國建成前,他是一個連鞋也沒得穿、飯也吃不飽的赤腳農民。

記者面前的許景南,穿着樸素的西裝皮鞋,衣襟上總不忘扣上「匹克」襟針。他的普通話帶着頗重的福建口音,臉上時刻掛着燦爛笑容,每當回答問題前,都是以哈哈哈的笑聲開始,表現出一種董事長罕見的豁達。

作為上市公司董事長、身家逾60億元(人民幣,下同),據聞許景南一直都是和員工在食堂吃「大鑊飯」,出差坐飛機也只坐經濟艙,不愛打高球、沒有遊艇,問他最愛的消遣,他又哈哈笑道︰「留在家裏打麻將!」

這次他來香港出差,亦沒有住進豪華酒店,而是下榻北角舊區一家二綫酒店,並跟其他工作人員一樣住普通房。這位農民出身的內地富豪,難得仍保存了發達前的儉樸踏實,我們在這裏開始的訪問,亦由他艱苦的創業故事說起。

農村出身 拉板車起家

母親是農民,父親是工人,他在農村出身,種水稻,但那時代田地屬於「人民公社」,沒有自己的農地,農民工作一天,10小時工資大約5毛錢,但人多農地少,落田也要排隊,沒有足夠勞動機會。六十年代中國的大饑荒,許景南經歷過,「當時國家最窮,窮得都沒飯吃,窮得難以描寫。」他們一家七口,住在一個只有 400平方呎的地方,一個人一年能買一套衣服已很好,「春節買,穿到年底,下一年春節再買。」

許景南有讀書識字的機會,且讀到高中,1974年畢業,當時城市戶口的畢業生要上山下鄉,之後或可再讀大學,但他是農村戶口,沒有「下鄉」資格,只有「回鄉」一途。「回鄉沒工作,只有想法子賺錢,開始有念頭做個體經濟,走資本主義,風險很大。」

許景南向生產隊交錢,一個月交4塊錢,免了在生產單位勞動,自己就跑到碼頭附近拉板車運貨。

「我們家靠近碼頭,常見貨物進出,所以知道有機會,替人拉板車。」一窮二白,板車是一家人又夾錢又借錢才能買的。他當時拉一趟板車,從北門到南門可以賺2 元,比在生產隊打工一天5毛的工錢,收入已經好3倍了;每天拉10個小時,最重試過拉一噸貨物,後來由一架板車增至4部,妻子、弟弟都拉來幫手,還有能力請僱工,逐漸有了自己的車隊,如是者由1974年拉到1984年,賺了人生第一桶金。

「1984年改革開放更深入,我便買了一部拖拉機,可以代替4部板車,後來又買汽車跑長途。」改革開放令中國經濟起飛,他的生意也踏上高速發展之路,先後開設包裝廠、木箱廠、製磚廠等10多個工廠,把賺錢的雪球愈滾愈大。

Nike撤資 決自創品牌

八十年代初福建泉州如雨後春筍般湧現大批製造服裝、鞋帽的小型加工廠,甚至Nike當時在泉州也投資了鞋廠。許景南希望為Nike配套加工,建了一個新工廠,但是始料不及,1988年工廠建成後,1989年Nike卻從泉州撤走。

簇新的廠房沒有定單,大受打擊的許景南在谷底下定決心,不靠別人的品牌供應,一於自己成立球鞋品牌,並將Nike留下的大部分技術和管理人員,全都請到自己的新工廠裏,開始了自創運動品牌之路。

八十年代內地企業絕大多數做代工生產,許景南要自己做品牌,過程艱難。「當時做運動鞋,一個孔、一條綫都是進口的,並要從香港進口拉力高的綫和打孔的針。」客戶對國產品牌不熟悉也沒信心,曾有台灣客戶答應落定單,卻反要許景南交下保證金,「那次的刺激比較大,更決心以開創品牌為長期工作。」他把包裝廠、製磚廠等都交給他人管理,自己一心一意做運動鞋生意。

「我們為Nike做定單很便宜,只有7美元,但Nike一對鞋賣50美元至70美元,利潤很高。我在想,沒品牌的話只得賣7元,有品牌就可賣70元,這就是附加價值。」這位高中畢業的企業家,做生意已不止為解決生活問題,更會想到做大做好,且有不少新諗頭。

運動鞋當時在中國市場是一片空白,人們都是穿皮鞋或步鞋,「當時最厲害的品牌是雙星和回力。」原本是為Nike加工而設的匹克,對於籃球鞋的製作技術已有一定基礎,所以發展這業務,許景南更是放眼將來,決定要做國際化品牌,第一步就是要把企業改名。

名聲大振 保兩倍增長

一開始企業原本叫「豐登」,「創立國際品牌要市場,叫『豐登』怎能做國際品牌?於是便改名,最後選了匹克。」匹克的英文名是PEAK,意味着高峰、頂尖。英文是Peak,中文是匹克,「要連在一起,可以聯想才好。」

名字改了後,知名度也要提高。九十年代以前,中國籃球隊運動員穿的都是膠底布鞋,沒有真正的籃球鞋。於是1991年許景南破天荒贊助「八一籃球隊」,結果「八一隊」連續4年得到籃球賽冠軍,匹克也名聲大振,成為國產著名運動鞋牌子。

許景南回憶,匹克的業績在1991年至1994年如火箭般升,因為基數很低,幾乎每年是百分之二百地增長,為了進一步推廣,匹克再一次充當先鋒,它是第一家到中央電視台賣廣告的運動企業。「當時知道做品牌一定要做宣傳,而中央台很便宜,1993年至1994年,落一次廣告只是7,000元,當然現在不同了,要70萬元吧。」許景南說,那次在中央台賣廣告的效果很好,然而當時遇到最大的問題是銷售渠道欠佳。

「當時主要靠百貨公司的系統,這些百貨公司沒法配合我們的品牌,只有我們配合他們的銷售。我們很被動,品牌沒有得到好好的展示。」1996年開始,匹克又規劃經營專賣店,主要在二、三綫城市發展。

衝出國際 贊助NBA球星

現在匹克最貴的籃球鞋,已賣到680元一對,並以包含三級防震技術為賣點,許景南說,以銷售數量計,匹克在中國市場的銷量不比Nike差,只是價錢較對方低,大約是七折,但這個差距將逐漸減少,「以前他賣800元,我們才是200元,現在他賣1,000元,我們就700元,相差的只是附加價值。」

許景南信心十足說,以製鞋技術和物料計,國產的匹克不會比Nike遜色,所以近年又加大力度宣傳,贊助美國NBA賽事。

主要產品是籃球鞋的匹克,已經成為贊助NBA球員最多的一家中國運動公司。匹克現時贊助了NBA火箭隊,還有球員胡查錫(Sasha Vujacic)、蘭特利(Carl Landry)、巴迪亞(Shane Battier)、傑特(Jason Kidd)、莫湯保(Dikembe Mutombo,已退役)等超過10位NBA球星代言人。通過NBA,許景南期望把產品知名度升級,他自豪地說,阿堤斯(Ron Artest)都是匹克的贊助球員,而且為胡查錫製作了一雙58號的球鞋,「他的鞋很大很重,因此對鞋要求很高,但我們都幫他做到。」

除了NBA,澳洲、新西蘭的國家籃球隊都由匹克贊助,一步步走向國際化,近年在中東和東南亞市場成績特別好。「好像菲律賓人愛好籃球,但買不起Nike,中國產品價錢比較適中;中東我們亦有百多家店代理,因為中東本身沒甚麼品牌,對中國品牌又很有信心。」所以就算運動成績一般的隊伍,例如伊拉克、黎巴嫩等國家隊等,因市場潛力巨大而吸引匹克贊助。

國際化的重要一步,就是去年來港上市,匹克沒有前往溢價可能更高的上海和深圳上市,就是看中香港資金較國際化,希望引入更多新思維和管理概念到匹克。

然而,2009年9月29日匹克上市當天,就跌破招股價一成七至3.4元,在此之前已有4家重量級運動品牌︰李寧(02331)、安踏(02020)、中國動向(03818)、特步(01368)等上市,中國運動市場雖然龐大,但競爭也不小。

匹克後勁凌厲,今月初,高盛發表報告,將其加入「確信買入」名單,目標價為每股7.8港元。報告指出匹克2011年第一季訂單按年增長25%,為業內的成績最好的公司,估值吸引,甚至建議沽安踏、買匹克,令匹克股價在短短一個月內一度增長了逾兩成,起自己企業的股價,一直表現很踏實又謙厚的許景南,也不禁誇口道︰「公司價值肯定不止6元,應該超過10元。」

父子兵努力 登胡潤富豪榜

許景南於去年登上胡潤服裝富豪榜,排行第9位,身家超過45億元(人民幣,下同),但上市後一年之間身家暴漲至68億元,同時於2010年胡潤慈善榜亦榜上有名,捐款8,750萬元,排行44位,至於匹克本身也躋身50大民營品牌,許景南中國大商家形象更深入民心。

匹克於去年9月29日正式於港交所上市,能從民營企業走上國際路途,背後是「父子兵」的努力。

10年前,匹克面對極大的人才流失,為保不失,許景南將兩位上大學的兒子許志華、許志達帶到公司,二人今天皆是公司的執行董事。將生意資本家族化,這個概念是許景南率先在泉州的企業中提出的。

全球最大體育用品製造國

從前內地的運動用品市場幾乎被Nike及adidas壟斷,但踏入2000年,內地品牌如李寧、安踏、匹克等相繼冒起。根據 Frost&Sullivan調查公司2008年的報告,Nike和adidas在中國的市場佔有率,分別是18.8%和14.9%,而李寧牌則是11.1%,足見中國品牌已緊追國外名牌,據悉,李寧牌已於去年超越adidas,成為第二大銷量運動品牌。

截至2008年,中國約有400萬家體育用品企業,成為全球最大的體育用品製造國,政府更定出最具規模的2.5萬個企業,單是這一部分的企業,於2009年的總營業額已達650億元(人民幣,下同)。

當中福建更成為有名的體育用品生產基地,據悉單是泉州市出產的鞋數量,已佔全國總量的一成二。

泉州成重鎮 大原因

中國改革開放後,泉州於八十年代開始湧現民營企業,當地傳媒形容泉州人經歷了從仿牌、貼牌、創牌,到國際化的一個重要進程,現時單是泉州灣一帶,已有53家上市的民營企業。

泉州企業品牌能邁向國際化,當中有數個原因,第一是品質的要求,最初泉州企業以仿製外國進口產品為主,希望不讓進口貨壟斷市場,及後政府嚴打「翻版貨」及引入ISO品質標準,讓產品質量逐步貼近國外的大品牌。有了品質以後,企業便由接定單,改為創造自家品牌。

其次是政府的推動,現時泉州的民營企業佔整體企業數量超過九成,總數超過5萬家,政府與他們合作,定期舉辦全國性及國際性的博覽會,拓寬企業的知名度及市場佔有率,如晉江市的鞋博會及石獅市的海博會,便是泉州的鞋業及服裝業走出中國的一塊踏腳石。

然後便是廣告,於1999年出售運動服的安踏集團當先鋒,找來國家運動員擔任品牌代言人,2000年銷量隨即上升35%,其他企業便爭相仿效,借助電視廣告,增加產品銷售量,讓泉州成為內地重點品牌市場。

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許景南 Profile

˙匹克董事長兼創辦人

˙福建泉州市工商聯合總會副會長

˙泉州鞋業商會副會長

˙五十年代至六十年代福建農村出生及成長,生活艱苦

˙1974年高中畢業後回鄉創業,由拉板車起家至建立車隊,賺了第一桶金

˙1984年陸續開辦其他生意,如包裝廠、製磗廠、木箱廠等

˙1989年為Nike代工而建設運動鞋製造廠,但翌年Nike撤走後,便決定自創品牌「匹克」

˙1990年創先河贊助中國籃球隊「八一」隊,因其取得全國冠軍而令匹克聲名大噪

˙2005年開始贊助NBA球員

˙2009年匹克到香港上市,是中國最大的籃球鞋品牌
貼圖 許景 景南
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[貼圖]張志勇

1 : GS(14)@2011-03-16 21:20:42


李寧首席執行官張志勇(左)表示,下半年資本開支為2.5億(元.人民幣),主要用於在內地荊門建設廠房。圖右為首席財務官鍾奕祺。(李紹昌攝)
2 : GS(14)@2011-03-19 12:12:40


貼圖 張誌 誌勇
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[貼圖]潘軍

1 : GS(14)@2011-03-16 21:38:29


面對內地收緊銀根,花樣年主席潘軍稱仍有信心完成今年售樓目標
貼圖 潘軍
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