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視頻行業

1 : GS(14)@2011-02-27 13:34:02

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上市武装视频网站
http://realforum.zkiz.com/thread.php?tid=12425
黎明之前:视频行业的爆发与分野
http://realblog.zkiz.com/greatsoup38/20314
优酷上市分水岭:网络视频大变局
http://zkiz.com/tag.php?tag=%E8%A7%86%E9%A2%91
其他
2 : GS(14)@2011-02-27 13:35:06

http://www.21cbh.com/HTML/2011-2-28/yOMDAwMDIyMjcyOQ.html
對於視頻網站,日子還得照樣過。
哪怕外面風大浪急。2010年12月8日優酷在美上市。無論是舍創業板而出海上市,還是其後三天股價的強勢上揚,從每股12.8元的發行價一路追高到50美元,這都引發了諸多討論。去年底酷六上市,而土豆也將緊隨其後。
風光背後,視頻網站的核心問題仍在。套用優酷網創始人兼CEO古永鏘今年初的一句話:「盈利比上市更重要。」
就在這種背景下,視頻網站們卻玩起了「副業」。優酷、土豆、奇藝和搜狐視頻相繼宣佈,其聯合推出網絡電視局《愛上男主播》。所謂聯合推出,不僅是在其各自的平台上播放這個網絡劇,也意味著「共同投資、共享收益」。除此之外,奇藝網在去年9月份又把自己的iPad客戶端放到了蘋果的Appstore裡供人下載。
在這些視頻網站的「不務正業」與他們的尋求盈利之路上,是否存在關聯?
內容:自制還是他制?
2010年上半年,蘇同又為自己設定了一個新身份。彼時其擔任CEO的華揚數字集團(Hylink Group)成立了旗幟(上海)數字傳媒有限公司,蘇同想做的事情就是以「第三方公司的身份參與到網絡視頻自制內容的創新探索中去」。
一直浸淫在互聯網廣告圈裡的蘇同,不可能沒注意到視頻網站們的「內容飢渴」。隨著互聯網觀看越來越成為主流習慣,「比如現在有每人可以觀看2個小時的內容,但未來夠不夠呢?」奇藝網CEO龔宇說:這個問題顯然是要一個大問號的。
而近一年以來的版權爭奪戰已經給出了答案。「以前我們一個二十集的電視劇,電視台發行價格是6000萬,在互聯網渠道則只能賣二十幾萬。」新經典影業集團董事長兼CEO王子文說,「但突然有一天我們公司的發行總監跟我說:出大事了,現在搜狐視頻、優酷、樂視、盛世驕陽一天一個價,每集電視劇可以賣到七八萬了。」當時這個電視劇甚至還沒有開拍。
內容採購成本是視頻網站增長最快的部分。從2007年到2009年,這部分成本在其總成本中的佔比一直沒有超過10%,但2010年前三季度這一比例已經上升到了22.71%。
影視產業與視頻網站的關係,從來沒有像今天這樣密切過。王子文就坦言這是傳統影視產業與新媒體真正的「親密接觸」。
「視頻網站正在向電視化趨勢發展。」酷6網副總裁姚建疆這一論斷的背後,是各家視頻網站都紛紛開始自己拍網絡劇,一方面是受限於版權的有限性,另一方面是「適合於電視、電影院的內容不見得能搬到互聯網上」。土豆就通過「橙色盒子」力推《歡迎愛光臨》。「我們更喜歡與一些獨立的網絡導演、電影導演甚至是大的影視集團合作來做片子。」優酷網副總裁兼總製片人潘沁說,《誰賭青春》、《老男孩》就是這樣的案例。
但蘇同仍找到了自己的定位,「風險是障礙之一,另外一家單獨做的網絡劇其他家是否願意播呢?」蘇同說:只有做到儘可能廣地覆蓋對廣告主才有價值,而絕大多數視頻網站超過90%的收入來自廣告。所以他打電話給了他的朋友們:視頻網站、影視公司,由他們共同投資來做《愛上男主播》這個網絡劇。
結果一拍即合。視頻網站們獲得的除內容外,還有植入式廣告以及後期貼牌廣告帶來的收益,《愛上男主播》集合了寶馬、KAPPA、聯想等一線廣告主。對於新經典營業而言則是一種新的嘗試,以往他們一年只能拍幾部電視劇以及一兩部電影,而這部網絡劇整個的生產過程不足一個月,「我們可以複製」。她看重的是網絡上動輒過億的點擊數以及背後百分之二三百增長的網絡廣告市場。
渠道:應對碎片化?
渠道不再是視頻網站的必爭之地了麼?酷六CEO李善友曾表示:視頻網站已經從渠道之爭轉變成了內容之爭。
但奇藝顯然並不同意這一點。去年9月其在蘋果Appstore上發佈了一款專屬於奇藝的客戶端,同時提供網頁和客戶端觀看。在接下去的整個10月,新浪、搜狐、騰訊、鳳凰網、奇藝、土豆、優酷、酷6等也先後宣佈支持iPad播放。一場「誰是真正的高清」戰爭正式打響。
「未來的視頻市場競爭,一定不會只侷限於某一個平台,而是跨平台間的競爭。」奇藝CEO龔宇說,其背後的原因則是「消費者被花樣繁多的終端設備切分成一個個細分的長尾」。事實上幾乎所有的互聯網企業都在思考誰會是下一個主流移動終端。
當用戶隨時根據需求的變化來切換屏幕時,無論是企業還是廣告主,都不能再簡單的將用戶切分成網民、手機用戶或者是電視觀眾。「如何透過多個並存的屏幕抵達幕後的目標人群」正是擺在品牌廣告主面前的新課題。

  
  
「我們發現不少廣告客戶對iPad非常感興趣。」奇藝華北區銷售總監孫彤說。在中國,移動廣告市場增長同樣迅猛,據不完全統計,在國內
通過各種渠道擁有的iPad數量大致在40萬台左右。隨著越來越多的消費者通過智能手機和與iPad類似的手持設備訪問互聯網,廣告客戶將更多的廣告預算
投放到移動互聯網上。
奇藝的實踐也進一步驗證了這一點。據其透露的數據,僅10月份奇藝iPad客戶端的獨立用戶數超過26萬人。而在上線3個月後iPad用戶群為奇藝帶來了第一個廣告客戶,大眾旗下的速騰12月15日正式與奇藝合作,將單獨在後者的iPad客戶端上投放廣告。
3 : greatsoup38(830)@2011-04-23 14:58:09

http://www.21cbh.com/HTML/2011-4-21/2NMDAwMDIzNDE2NQ.html
在中國互聯網行業中,網絡視頻總是熱鬧不斷,融資競賽、版權戰爭、虧損上市……一樁樁都足以讓人瞪大了眼睛。

然而,當業界屢屢糾結於又融了多少錢、又搶了多少版權、又要增加多少台服務器,一家並不顯山露水的企業,卻不經意間實現了日活躍用戶4000多萬、同時在線用戶突破1000萬,並保持著「自上市當年以來一直盈利」的另類記錄。

「我們客戶端的總下載量現在超過4.7億次。」4月20日,深圳市快播科技有限公司(下稱快播科技)高級副總裁熊勻波接受記者採訪時表示,快播科技從2007年創立一開始就否決了「不斷拿風投、不斷燒錢」的通行模式,也不做平台、不涉足容易引起版權糾紛的內容環節。

長尾

「有所不為」的快播科技,把著力點放在了視頻傳輸技術。2006年前後,隨著視頻網站鼻祖YouTube被谷歌公司重金收購,國內市場一下子湧現出數百家視頻網站,並紛紛以做「中國的YouTube」為目標。

但快播科技對此並沒有趨之若鶩。對於高舉高打的模式來說,版權、資金都是繞不過的坎兒,尤其追隨者成功的可能性微乎其微。事實上,在過去的五年中,多少當初欲大干一場的視頻網站,早已因承受不住帶寬、正版視頻內容等帶來的成本高壓,而灰飛煙滅。即使是在大浪淘沙過程中勝出的優酷、土豆、酷6等,截至目前仍然飽受虧損的折磨。

快播科技在為自己確定視頻技術提供商定位時,也考慮到了中國寬帶市場的特殊情況,比如,當時寬帶速率整體偏低,不同寬帶運營商之間的互聯互通,不同區域寬帶髮展水平的巨大差異等。

P2P的技術積累,讓快播科技有了用武之地。這種因美國音樂網站Napster而名聲大噪的技術,可以大大降低網絡傳輸對帶寬和服務器的要求。熊勻波解釋說,一般來說,100M的帶寬只能容納200個用戶同時在線,而在P2P的機制下,15個同時在線的用戶的互相支持,就可以保持在線視頻的流暢播放,一台服務器可以容納5萬人同時在線。形象地說,就是同時在線的人越多,視頻播放反而更加流暢。

快播科技在P2P核心技術的基礎上研發出了自己的P4P技術,並申請了一系列專利。由於專注於技術的研發,其視頻傳輸技術已經應用於包括酷6、鳳凰網等在內的知名網站。

但實事求是地說,P2P技術並不是快播科技的獨享,包括風行網、PPLive等視頻網站也都是基於該技術開發,理論上也同樣可以實現節省帶寬和服務器,從而大大節省視頻網站的運營成本。

快播科技的另一個不同之處在於開源,即將自己的技術免費提供給大大小小的其他視頻網站。借助快播科技提供的免費技術,中小創業者設立一個視頻網站的成本大大降低了。「只要租得起服務器,就可以辦個視頻網站了。」熊勻波說。

某種程度上,快播科技的免費模式,與其天使投資人周鴻禕的思路同出一轍。後者的360安全衛士憑藉免費在防毒殺毒市場異軍突起,月活躍用戶達3.28億,並於今年3月31日在美國紐交所成功上市,首日股價漲幅高達134.48%,受到投資者的追捧。

同樣由於免費模式,快播的客戶端軟件的名聲在眾多中小視頻網站中不脛而走,據熊勻波透露,前後有10多萬個網站採用了快播科技的視頻技術解決方案,並由此帶來了快播客戶端在中國網民中的龐大裝機量。

由於採用快播技術的中小視頻網站有些存在盜版、涉黃等情況,這一度給快播科技帶來負面名聲。對此,熊勻波表示,快播科技僅僅提供了一種技術,並不涉足內容運營,外界的質疑與快播科技無關,「如果說快播播放器有問題,那麼電腦是不是也有問題,微軟的Windows是不是也有問題?我們提供的只是工具而已」。

變現

由於獨特的技術機制和免費的開源模式,快播科技的視頻軟件成為國內互聯網市場名列前茅的客戶端,排在其前面的只有騰訊QQ、360安全衛士等為數不多的「大佬」。

事實上,擁有6億多活躍用戶的騰訊已經建立起了當仁不讓的「企鵝帝國」,騰訊長期是中國最大的互聯網企業(其市值最近被百度超過);而擁有3億多活躍用戶的360公司,更是通過獨特的兜售流量的商業模式,登上紐交所。

而對於擁有4.7億客戶端下載量的快播科技而言,顯然也有理由憧憬自己龐大客戶端的變現能力。

快播科技內部人士向記者透露,快播科技去年的營收規模在幾千萬元的水平,「今年營收過億元,已沒有懸念」。目前,基於快播客戶端的盈利模式主要包括在線廣告、工具欄捆綁以及其他增值服務收入等。

快播科技的目標不止於此。熊勻波對記者表示,基於快播視頻客戶端的技術積累和龐大用戶基礎,公司在原來快播客戶端的基礎上,增加了「快玩」和「N-Screen」兩大業務單元。

其中,快玩遊戲客戶端於2010年10月正式推出,只用了短短半年時間,實現日活躍用戶突破400萬,同時在線100萬,一舉成為同類遊戲工具客戶端的市場領先者。快玩收集了各類單機、Flash、網遊等目前用戶能見到的主流遊戲10萬多款,由於運用了快播的網絡傳輸技術,其可為遊戲用戶節約近一半的下載等待時間,云存儲方式讓玩家能在不同電腦上獲得同一遊戲進程,而開寶箱、玩博、社區等互動方式則營造了更好的遊戲娛樂氛圍。「快玩的收入模式來自於與遊戲廠商的分成。」快播科技內部人士說。

「N-Screen」戰略則瞄準了多屏融合的趨勢,旨在將快播科技的視頻技術解決方案不僅應用於電腦上,更應用於電視、MID、平板、智能手機等。據透露,此前不少家電廠商推出的互聯網電視,其視頻解決方案就來自於快播科技,其能讓用戶通過電視機在線觀看網絡視頻節目。
4 : greatsoup38(830)@2011-06-25 19:41:51

http://news.imeigu.com/a/1308614865312.html
视频网站抢食传统电视市场
imeigu.com 2011-06-21 08:07:45 来源: 深圳新闻网-深圳特区报 原文链接 
5 : greatsoup38(830)@2011-07-24 14:20:19

http://news.imeigu.com/a/1310944081614.html
視頻網站影視劇版權費漸顯泡沫
6 : greatsoup38(830)@2011-07-24 14:21:23

http://news.imeigu.com/a/1310944081614.html
視頻網站影視劇版權費漸顯泡沫
7 : greatsoup38(830)@2011-07-24 14:34:30

http://www.21cbh.com/HTML/2011-7-23/wMMDcyXzM1MjUwMg.html
燒錢的視頻「江湖」:剛跑了第一棒
視頻 行業
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蘋果索要三成:iPad新媒體焦慮控制權

1 : GS(14)@2011-02-27 13:44:33

http://www.21cbh.com/HTML/2011-2-28/yNMDAwMDIyMjcyNA.html

  
  
每個星期二晚上,這間偌大的辦公室幾乎都要通宵達旦——作為一家知名媒體新設的iPad應用部門,他們需要在雜誌交付印刷的同時,製作成iPad電子版。
「有時我們的iPad電子雜誌甚至比紙質版上攤還要早。」2月25日,這個部門的負責人面對記者時,一副興奮的樣子,「每天我都會收到iPad讀者發來的email,我要花整段的時間來回覆」。
蘋果iPad上市並大賣以來,不管是在國內還是國外,像這樣傾注的平面媒體不在少數,其中很多焦慮於轉型的先行者,已早早推出了自己紙質內容的iPhone、iPad版。
然而,這樣的興奮陡然遭遇了蘋果一項冷冰冰的新規定,讓他們心情複雜。
按照蘋果2月16日新推出的訂閱功能,用戶可以購買一個應用程序的固定時間長度的訂閱服務,並且在蘋果的應用程序商店付費。蘋果將處理這項訂閱服務的付款,就像所有其它的在應用程序中進行的採購一樣,蘋果收取30%的費用。

尼的Reader電子書應用由於沒有採用蘋果「應用內購買」(in-app
purchases)模式,就已被蘋果除名。美國時代公司因無法接受30%的提成,無法與蘋果就相關條款達成一致,其剛剛推出全新的《Sports
Illustrated》網絡版因此也就沒有包含iPad或iPhone應用。
在國內,蘋果新規也讓那些視iPad為出版未來的人,重新皺起了眉頭。
蘋果新規衝擊波
蘋果指出,它要求出版商在蘋果應用程序商店內部和外部都提供相同的訂閱交易。這項新服務的推出意味著出版商不再能夠在自己的應用程序中提供鏈接,讓用戶在應用程序外面購買內容或者訂閱服務。
一位在蘋果iPad上提供付費內容下載的平面媒體相關人士對記者表示,蘋果訂閱新規的推出,確實給這類平面媒體的電子發行帶來了較大影響。
「我們很重視訂閱的功能。」該人士說,訂閱功能能夠解決雜誌和報紙按期出版的問題,給讀者一個可靠的上線週期。
按照蘋果此前的規定,蘋果對應用內購買的雜誌每期都要進行單獨的審核,這曾一度讓媒體出版人們感到十分沮喪。
「這個審核週期很不穩定,有時3天,有時10天。」該人士表示,蘋果的審核讓電子版雜誌的上線週期顯得很不穩定,因此許多讀者向他發來郵件投訴此事。
往好的方面看,現在蘋果推出訂閱新功能後,這一問題得到瞭解決。此外,蘋果的訂閱新規幫助媒體解決了支付方式。訂閱讀者將會是電子媒體主流的讀者群。在此之前,媒體很難將這部分訂閱的錢收上來,現在,蘋果為媒體提供了一條較便利的收費渠道。
當然,這些便利的代價則是,蘋果要從中分走30%的收入。
「我們的想法很簡單,如果蘋果為應用帶來一個新訂戶,蘋果獲得30%的分成。如果發行商為應用帶來一個新/老訂戶,那麼全部收入歸發行商所有,蘋果分文不取。」蘋果CEO喬布斯為訂閱新規辯解道。在他看來,蘋果的規定十分公平。
但喬布斯的這個觀點,並不被他的媒體內容提供商認同。
「蘋
果正試圖從這些依賴固定收入的公司口袋中偷走一部分錢。」訂閱付費公司Zuora創始人左軒霆(Tien
Tzuo)就在博客撰文炮轟蘋果新政。他認為蘋果的新政侵害了本來就處境不易的發行商的利益。這家公司在過去一年中籤署了超過10億美元的訂閱服務合同,
而如今,蘋果卻要從中分走一大筆錢。
時代公司前執行副總裁約翰·斯科爾斯(John Squires)撰文稱,發行商的業務模式需要獲取用戶數據。而在蘋果的世界中,蘋果是唯一可以控制這些數據的一方。
《華爾街日報》則報導稱,美國監管部門已經瞄準了對蘋果的新訂閱規定,因為這一規則引發了一些出版商的不滿,對此,美國聯邦反壟斷監管機構可能介入調查。
此外,蘋果單一的訂閱模式是否能同時滿足多種不同報紙的需求?實際上,對於不同的報紙和訂戶來說,他們面臨的情況是完全不同的,一些訂戶可能希望通過單期購買的方式閱讀電子媒體。
同樣讓媒體們感到頭疼的是,蘋果的新規無法幫助發行商將數字內容和紙質內容捆綁銷售。這也引起一些媒體的不滿。一些紙媒的訂戶希望同時獲得紙質版和電子版。
訂閱費之外的商業模式
《外灘畫報》新媒體業務負責人王曉光告訴記者,蘋果訂閱新規短期內對國內大部分媒體的影響不大,因為目前國內媒體在iPhone和iPad上的新媒體出版大部分是以免費形式進行。
然而,對於一些通過或希望通過iPad版收費的媒體來說,蘋果的新規是他們需要高度關注的。
「我個人認為將來新媒體出版中的收費媒體,不會很樂觀。」王曉光表示,今後電子出版的大趨勢還會是免費。他舉例說,目前國內App Store裡的付費媒體在內容上和免費媒體區別並不大,可替代性很強,因此看不到太多的優勢。
  
  
至於免費新媒體出版將來如何盈利,王曉光表示,未來可能產生大批新興的商業模式。給王曉光帶來啟發的是歐洲一本叫做《Monocle》的時尚雜誌,這本雜誌主要在機場銷售,但是它夾帶銷售許多商品,並獲得了成功。
王曉光認為,相對於紙質雜誌,電子版的雜誌具有這方面的天然優勢,因為電子版的雜誌可以直接和電子商務平台對接,帶來無限商機。
不過王曉光承認,至少在短期內這些商業模式還不夠清晰,因此在短期內,絕大部分紙媒的新媒體出版還是需要依賴廣告。
多位平面媒體負責人對記者表達了同樣的觀點,即認為:單純依靠收費來保證這塊業務盈利比較困難,因此更多的收入還是要靠廣告。
但讓他們困惑的是,蘋果並沒有公佈每家媒體在App Store上的下載和訂閱量數據,也沒有權威的第三方機構能夠提供這方面的數據。
這給他們的廣告業務開拓帶來困難。這是因為廣告客戶的投放需要瞭解讀者的詳細數據,例如總下載量(發行量)、讀者群體特徵、收入情況、消費偏好等。但截至目前,這些數據,蘋果並不會提供給媒體。
《The Daily》窗口

在蘋果推出訂閱新功能並備受非議時,谷歌推出了自己針對數字內容的支付服務——One
Pass。這被認為明顯是衝著蘋果來的,因為谷歌給媒體提供了更優惠的收入分成,媒體能夠從中分到多達90%,這比蘋果的70%高出不少,因此有分析指
出,會有不少媒體倒戈投入谷歌的懷抱。
事實上,谷歌Android平台面世以來,依靠開源和合作的手段,吸引了大量開發者和應用內容提供商參與其中,增長勢頭迅猛。

過,至少到現在,Android系統的移動設備,還並不是大部分媒體的首選。接受本報採訪的所有平面媒體的新媒體業務負責人都表示,Android移動設
備規格過多,屏幕尺寸差別很大,這讓他們倍感頭疼。他們認為,這是谷歌在將來要幫助媒體從技術上做到減少製作多版本雜誌的成本。
但無一例外,這些新媒體負責人仍然保持著對電子出版的信心。他們最近討論的另一熱門話題是傳媒巨頭默多克和蘋果聯合推出全新概念的電子報紙《The Daily》。
「《The Daily》讓我略顯失望。」《外灘畫報》的王曉光表示。每天早上起來,當王曉光打開《The Daily》的時候,這份電子報紙並沒有直接下載到他的iPad上,而是需要他花5到10分鐘重新下載。
「這樣的小細節,會讓訂戶感到不愉快。」王曉光評價道,100多頁的內容讀起來很累,而且全是短文章,也並沒有發揮出《The Daily》深度上的優勢。

過,《The Daily》上一些酷炫的多媒體效果,還是讓國內的同行羨慕不已。讓王曉光印象深刻的是,《The
Daily》報導埃及示威遊行時用了一個360度全景特效,讀者可以在iPad上通過拖動,看到埃及廣場示威時360度全景,這種特效給讀者帶來了不一樣
的閱讀體驗。
當然,《The Daily》高昂的運營成本,是國內媒體短期內還很少能夠企及的。默多克為《The Daily》投入了3000萬美元,一天的運營成本高達50萬美元——這已幾乎相當於許多國內平媒新媒體業務一年的開支了。
一位國內平面媒體負責人表示,國內新媒體出版上的人力投入和西方媒體還存在較大差距,比如,《連線》和《時代》雜誌各有一個30多人的團隊在專門負責這一塊的製作,而《The Daily》更是養著上百人的專業團隊。
蘋果 索要 三成 iPad 媒體 焦慮 控制權 控制
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淘寶、360賣流量:「千團大戰」新玩法

1 : GS(14)@2011-02-27 13:45:42

http://www.21cbh.com/HTML/2011-2-28/yNMDAwMDIyMjcyNg.html

  
  
「千團大戰」的喧囂注定要沉靜下來。
一方面,騰訊、新浪、搜狐、百度等大鱷躍躍欲試,攜資金、人才、技術之利自建團購業務;另一方面,這個商業模式的始作俑者美國團購巨頭Groupon,其涉足中國市場已是板上釘釘之事。
面對迅雷不及掩耳的大浪淘沙,大大小小的團購網站提前嗅到了慘烈競爭的信號。當然,對於淘寶和360這樣擁有龐大用戶量的平台來說,這正是機會。
2月23日,奇虎360公司在北京宣佈推出360團購開放平台「tuan.360.cn」,以全國所有的團購網站為合作夥伴,整合團購搜索、團購提醒、用戶消費紀錄、舉報不良團購網站等應用。
同日,淘寶網宣佈2011年為開放年,並專門提出了面向團購網站開放的「聚划算(ju.taobao.com)」平台,為區域團購網站打造「一站式團購」平台。
如果說自建團購網站相當於自己開店,淘寶和360的新玩法則相當於開發商業地產。
團購業的商業地產
360團購副總裁耿聃皓透露:目前,已經有超過200家團購網站加入了360團購開放平台,包括拉手、美團、糯米、24券等國內主流團購網站,每日團購的商品總數也已突破2萬款,覆蓋全國130多個城市。
用戶鏈接「tuan.360.cn」,使用「360一站通賬號」登陸,就能在多家團購網站消費。通過其團購搜索,還可快速獲取商品信息,即時獲得團購到期提醒等服務。耿聃皓說:很多人團購之後,臨時卻忘記了消費,形成浪費,團購到期提醒服務能消除這種浪費。
團購網站之所以踴躍加入團購開放平台,原因之一是360擁有海量用戶。目前360系列客戶端產品裝機量超過3億,360瀏覽器是僅次於IE的重要瀏覽器軟件。

360類似的還有淘寶。作為淘寶開放戰略的一部分,淘寶開放了聚划算(ju.taobao.com)平台。聚划算是淘寶團購平台,此前主要針對淘寶站內的
賣家。該平台總監閻利玟透露,淘寶上龐大的流量為淘寶團購帶來了巨大的流量,截至2010年底,聚划算團購日成交峰值超過3200萬元,周成交峰值達到
1.7億元。
閻利玟稱:未來淘寶聚划算的發展重心將從無區域性的商品擴展至區域化的團購運營,搭建從一線城市輻射各大省會的城市分站。在這一進程中,聚划算將不止面向淘寶站內店舖,同時面向團購網站開放,通過多種形式與各地團購網站、服務企業等展開合作。
事實上,自去年團購商業模式在中國市場興盛以來,海量團購網站迅速誕生。截止到2010年底,國內團購網站已達1726家,平均每天誕生5.7家團購網站,爆炸式增長產了激烈「千團大戰」。
360公司企業傳播顧問王冠雄認為,千團大戰爭奪就是用戶。而DCCI互聯網數據中心總經理胡延平說:對於困惑於「千團大戰」的團購網站來說,淘寶、360等是一個巨大的流量來源,而對於終端用戶來說,他們則提供了一個「一站式團購」的入口。
360
公司總裁齊向東如此形容其團購開放平台的「多方共贏」體系:首先,用戶可以選擇更豐富的、安全的團購產品和服務,得到更多的便利和實惠;第二,團購網站可
以分享360的用戶、流量資源,獲得進一步加速發展的機會;第三,通過提供系列平台服務,360未來可能構建一種新的商業模式,即與團購網站一起分享快速
增長的機會。
齊向東沒有透露這種「機會」的具體內容。目前,團購網站在360導航網站以「競價」方式獲得流量,如同門戶網站的「位置競價」
及搜索的「競價排名」。他認為,未來,360提供的上述服務可以降低網民團購的成本,進而為團購網站帶來更有效的流量與用戶,360網址導航的價格將自然
提高。
不僅僅是輸出流量
除了基於龐大用戶量的流量輸送,淘寶、360這樣的「商業地產」開發商還為自己找到了更多棲身團購市場的理由。
「千團大站」看似一片繁榮,然而背後掩蓋著一系列問題,比如誠信。一些團購網站追求短期利益,提供的產品和服務名不符實,甚至欺詐消費者。去年,捲款潛逃的現象時有發生。
另外,團購網站數量龐雜,每一家網站所售的商品有限,消費者不得不在多個網站之間頻繁切換、比價、篩選,並且還需記住多個不同的用戶名與密碼,非常不方便。
齊向東表示,為了保證消費者利益,360團購開放平台制定了嚴格的遴選規則,接入到平台的團購網站必須具有相應的企業資質和團購商品授權書。360同時會考察團購網站的開團時間,審查往期團購與今日團購中的商品是否存在欺詐,使消費者能夠得到更好的誠信保證。
  
  
淘寶的聚划算平台也有類似方針。閻利玟認為,如果說2010年是團購在國內崛起的一年,那麼2011年將是大家拼信用、拼滿意度的一
年,「必須敬畏消費者團結起來的力量」。據他介紹,今年,淘寶會繼續把聚划算信用體系不斷完善,並將這一可靠的信用體系在合作中推廣,不僅僅是商品,在選
擇區域性服務產品時,也能讓消費者放心消費。
通過合作,合作夥伴將納入淘寶信用體系,採用支付寶支付擔保,用戶消費完後再確認付款,消費後有權點評、打分,維護自己的權益。通過支付擔保和評價體系,消費者可以監督賣家的誠信,杜絕虛假訂單、虛高原價、區別對待等問題。
胡延平說,這一信用體系,一方面將在消費者前建立公信力,另一方面會起到監督制衡商家的作用。
胡延平認為:360與淘寶類似於「團購運營商」,對商家而言,淘寶提供的最主要的是市場人氣、攤位、信用機制、一站式銷售服務體系;360走的是類淘寶的路線,是商場模式,為團購網站圈客戶,開放生態體系,共享產業鏈平台。
洗牌年的生存挑戰
對於團購網站而言,淘寶、360等的平台計劃儘管充斥著自身的利益訴求,但面對瞬間紅海的市場環境,不啻於是一個可以合作的對象。
所有團購網站都有一個擔心——如果現在的互聯網巨頭提供團購服務,特別是騰訊、淘寶、百度三大巨頭涉足,他們擁有巨大的流量,應該如何應對?

前,騰訊已經推出「QQ團購」,通過騰訊網站、QQ即時通訊、QQ空間等進行推廣。此外,騰訊還計劃與Groupon攜手,雙方可能在未來一個星期內宣佈
在中國市場建立合資公司。一位不願透露姓名的團購網站CEO說:騰訊的用戶,加上Groupon的技術、品牌,對於其他團購網站具有極大的殺傷力。
此外,新浪推出「新浪團」;百度推出了「有啊團」;搜狐推出了「搜狐愛家團」。這些「大佬」無不擁有自己的流量優勢及資金優勢。
淘寶、360的「平台模式」使他們稍稍抓到了一根稻草。
互聯網時代,是一個用戶為王的時代,換一種說法則是流量為王,誰擁有了用戶,誰就擁有了賺錢的機會。與之相比,技術、產品、品牌、渠道、商業模式都不那麼重要。或者說,技術、產品、品牌是為了獲得用戶,商本模式基於用戶產生,用戶本身即是渠道。
在中國,擁有海量用戶的互聯網巨頭中,360、淘寶選擇了為團購網站搭建平台,百度、騰訊等則選擇了直接開店殺入。一位互聯網業內人士說,這兩種趨勢會導致同樣的結果,即行業整合、洗牌,出現馬太效應,強者更強,弱者更弱。
該人士認為,360、淘寶平台會讓那些規模小,沒有資金,誠信差的網站用戶越來越少,甚至死亡,「他們沒有資金購用戶和流量,用戶口碑越來越差,只能死亡」;而百度、騰訊、新浪、搜狐、Groupon搶進中國,其他創業型團購網站的生存環境越來越差」。
淘寶 360 流量 千團 大戰 玩法
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