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福田實業(420)績差揭祕


有位網友寄給我一封信,它說褔田實業(420)的問題不只是帳面上虧損這樣簡單,
另外賣廠的事不如我們想像只是普通的問題,而是一件潛伏已久的事件,及是有其他因素的影響。


故經和他商討後,決意把它修飾及整理後,亦把所知的告訴各位讀者:


http://www.hkexnews.hk/listedco/listconews/sehk/20090515/LTN20090515287_C.pdf

這家公司今年財政年度首6個月(2008年8月31日至2009年2月28日)營業額為24.88億,虧損約1.49億,若扣除去年的減值的虧損約2.84億,虧損實較去年約1億擴大約50%。

以筆者基準計算,公司現金6.5億元,賣廠套現2億,加起來有8.5億,但銀行貸款有22億,加上其他應計負債約1億(因公司其他應付款項及營運應付款項混在一起無法計算,所以此數應是低估),負債即為15億。

公司存貨及應收款較營業額下降幅度低,可見存貨及應收款管理實較差。

但而同業互太紡織(1382)在本財政年度下半年營業額為21.79億,但卻錄得盈利1.95億,較上半年更好。

公司在上市後集資得來的資金沒亂花,現金非常充裕,以筆者基準計算,有14億的現金,4億的銀行貸款,約2.5億的應計負債,即有7.5億的淨現金,至於存貨及應收款的情況亦尚算不錯。

http://www.hkexnews.hk/listedco/listconews/sehk/20081219/LTN20081219317_C.pdf


另外,不可不知的是,互太紡織的高管,實是由福田實業的舊人:
重組過程:

http://www.hkexnews.hk/listedco/listconews/sehk/20070507/01382/CWP115.pdf

高管介紹:

http://www.hkexnews.hk/listedco/listconews/sehk/20070507/01382/CWP118.pdf


尹惠來先生,57歲,本集團執行董事兼主席及創辦人之一。尹先生負責本集團產品生產,並為本集團制定整體企業方向及業務策略。尹先生有逾34年紡織業經驗。彼曾於一九九三年至一九九七年間出任聯交所主板上市公司福田實業(集團)有限公司之執行董事,負責生產工作。

彼持有台灣國立成功大學頒授之化學工程學理學士學位。尹先生於一九九七年加入本集團,並於二零零四年獲委任為董事。尹先生亦為互太番禺、互太紡織有限公司、Pacific HK & ChinaHoldings Ltd、Solid Ally International Limited、Pacific SPM Holdings Ltd.、Pacific Textiles Overseas Holdings Ltd、互太海外紡織澳門離岸商業服務有限公司之董事。該等公司均為本公司全資附
屬公司。

....

林榮德先生,56歲,本公司執行董事兼行政總裁。林先生負責銷售及市場推廣工作,並為本集團制定整體企業方向及業務策略。林先生在紡織業有逾30年經驗,曾於一九九二年至一九九八年出任聯交所主板上市公司福田實業(集團)有限公司之執行董事,負責銷售及市場推廣工作。

林先生持有澳門大學(前稱澳門東亞大學)頒授之工商管理學碩士學位及香港中文大學頒授之工商管理學學士學位。林先生於一九九八年加入本集團,並於二零零四年獲委任為董事。林先生亦為互太紡織有限公司、Pacific HK & China Holdings Ltd、Solid Ally InternationalLimited、Pacific SPM Holdings Ltd.、Lehan Resources Limited、互太海外紡織澳門離岸商業服務有限公司、Pacific Textiles Overseas Holdings Ltd、Pacific Textured Jersey Holdings Ltd.(該等公司均為本公司全資附屬公司)及PT斯里蘭卡(本公司擁有52%股份之附屬公司)之董事。

林景文博士,51歲,執行董事。林博士負責生產、研究及開發工作。林博士於紡織、成衣、染整及整理業有逾25年經驗,曾於一九九七年至一九九八年出任聯交所主板上市公司福田實業(集團)有限公司之執行董事,負責研究及開發工作。林博士持有英國University of Bradford之Postgraduate School of Colour Chemistry and Colour Technology頒授之博士學位及香港理工學院頒授之紡織化學高級文憑。彼為特許著色師(Chartered Colourist)及英國The Society of Dyers and Colourists之資深會員。林博士於一九九八年加入本集團,並於二零零四年獲委任為董事。

林博士亦為互太紡織有限公司、Pacific HK & China Holdings Ltd.、互太海外紡織澳門離岸商業服務有限公司及Pacific Textured Jersey Holdings Ltd.(該等公司均為本公司全資附屬公司)及PT斯里蘭卡(本公司擁有52%股份之附屬公司)之董事。

非執行董事
蔡建中先生,71歲,本集團非執行董事及創辦人之一。蔡先生於一九九七年連同其他人士共同創辦本集團,由本公司開業至二零零五年出任本集團主席。

蔡先生為本公司榮譽主席,在紡織業擁有約40年經驗。彼為聯交所主板上市公司福田實業(集團)有限公司之創辦人之一,於一九八五至一九九六年間出任該公司副主席兼執行董事。蔡先生曾就讀於華南理工大學建築系,現為該大學榮譽教授。彼亦為廣州市榮譽市民。蔡先生於二零零四年獲委任為董事。彼亦為互太番禺、互太紡織有限公司、Pacific HK & China Holdings Ltd及互太海外紡織澳門離岸商業服務有限公司之董事,該等公司均為本集團全資附屬公司。

劉耀棠先生,59歲,非執行董事。劉先生在紡織業有逾30年經驗。彼曾於一九八七年至一九九五期間年出任福田實業(集團)有限公司之董事及集團副總經理。劉先生持有香港工業學院頒授之紡織工藝高級文憑,並為香港工業總會理事。劉先生於二零零七年獲委任為非執行董事。

彼亦為互太番禺、互太紡織有限公司、Pacific HK & China Holdings Ltd.及互太海外紡織澳門離岸商業服務有限公司之董事,該等公司均為本公司全資附屬公司。劉先生自一九九六年五月至二零零六年四月期間出任FSTO之董事兼總裁,並同時於一九九三年四月至二零零六年四月期間出任FSTBC之董事兼總裁。....

...
高級管理人員

....
江遠清先生,58歲,總經理,負責原料採購工作。江先生亦為互太紡織有限公司、Pacific HK & China Holdings Ltd.及互太海外紡織澳門離岸商業服務有限公司(全部均為本公司全資附屬公司)之董事。江先生在紡織業有逾30年經驗。於一九九八年三月加入本集團前,彼曾為聯交所主板上市公司福田實業(集團)有限公司附屬公司福田實業有限公司之董事及總經理。江先生已由於個人理由辭任該等職務。
....

彭炳雄先生,56歲,總經理,負責本公司印花及整理部工作。彭先生在紡織業有逾30年經驗。於二零零五年七月加入本集團前,彼曾為聯交所主板上市公司福田實業(集團)有限公司之附屬公司東莞沙田麗海紡織印染有限公司之董事及副總經理。彭先生已由於個人理由辭任該等職務。

而明報亦提起了舊事:

http://www.mpfinance.com/htm/Finance/20070427/News/ec_ech1.htm


互太現四位董事是福田的舊班底,其中互太創辦人兼董事、業內有「紡織界慈善家」之稱的蔡建中,亦是福田創辦人之一,他在1995年底出售福田所有股權後另起爐灶,12年之後,他的「第二個仔」互太上市,市值估計達60億元,超過福田實業22億元的市值。

據了解,互太紡織計劃在5月7日至10日公開招股,5月18日掛牌,集資額約16億元,以發售25%新股計劃,上市後市值約60億元,保薦人是花旗及摩根士丹利。上市之後,蔡建中與一班管理層將持有互太62.88%股權,而美資大型基金公司The Capital Group的持股量會由11.5%攤薄至8.63%。據了解,互太在招股時可能會引入一些策略投資者。

蔡建中曾為福田第2大股東

互太上市令人想起當年蔡建中離開福田的一段往事。1969年蔡建中與朋友夏松芳(福田現主席兼大股東)合作成立高泰染廠(福田前身),福田在1988年上市,市值曾經高達80億元,當年第一大股東夏松芳家族持量25.6%,蔡建中則持24.38%,是第二大股東。

1995年底夏松芳以股價較資產值出現大折讓為原因,提出將福田私有化,但最終出乎意料地告吹,不到兩個月,當時身兼福田副主席的蔡建中選擇離開他一手「疃大」的福田,將其持有的股權,出售給夏松芳、惠理基金及高盛私人基金等,過程之中,蔡建中與夏松芳是和平「分手」,還是另有原因,則不得而知。

蔡離開了福田一年之後另起爐灶,與朋友及部分福田的舊同事,包括福田的前執行董事尹惠來等,創辦了互太紡織,幾年之間,蔡建中又「疃大」了互太紡織,不但成為福田的直接競爭對手,並將在本港上市集資,市值將超過福田。早在兩年前,蔡建中已選擇從第一線退下,將主席一職交給尹惠來,自己出任永遠榮譽主席。

那為甚麼福田經營得較差,而互太則經營得不錯?據街邊社消息稱,原因如下:

(1)  貨品質量差:
曾有行家說福田次布問題較多及回收率較高是因為購入的原料質素較較差。此外,亦曾有人說有部分外發廠的背後的權益擁有者為Mr. Summer大駕,故對外發織廠外發染廠的質素採取較寬鬆態度,貨品質素自然不高。不過上述只是有市埸人士猜測,未能求証。 但可以肯定的是很多大牌子下單給福田不是因為基於品質考慮,而是怕其他細廠對遲期及次布等問題不負責,福田始終相對較願意承檐賠償!

(2) 不顧盈利,濫接單量
為加大營業額,使公司營業額下降看來較低,以取悅投資者及銀行,故公司鼓勵營業員多接單,而條件如價錢及交貨期限亦有可議空間,故利潤較為微薄,甚至有一定虧損。

(3) 有傳公司有盈利被私有化的情況
這樣導致有以下兩個問題,一是曾有行家說很多製衣廠客戶都是它們的「好朋友」,故對這些客戶半買半送,導致虧損。二來是在前提及的有人行內人估計部分發織廠、外發染廠以及運輸部老闆其實都是 Mr. Summer大駕,故大駕利用這些工具把利潤淘空,使公司錄得虧損。

(4)公司文化極浪費
據稱, 香港上市公司聯泰(311)及台灣公司國華(非上市)之應收賬更經常以次布等理由賴賬, 多年來只是這兩家公司之應收壞賬以數以億計,而他們的關係千絲萬縷,故對福田對對應收賬總愛理不理。

從以上的原因來看,福田的管理實大有問題,故和互太的盈利質素相差甚遠,確有原因。


搬廠的由來,明天再續。

福田 實業 420 績差 差揭 揭祕
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MAN为何愿做中国重汽小股东?


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http://www.caijing.com.cn/templates/inc/webcontent.jsp?id=110199826&time=2009-07-19&cl=100&page=all


 【《财经网》北京专稿/记者 梁冬梅 吴莹 王紫雾 于宁】退出中国市场半年之后,全球第三大重型卡车制造商MAN SE(下称MAN)再度与中国汽车厂商合作。与此前不同的是,此次它选择了以小股东的方式参股中国重汽。

  七年前MAN与宇通客车的合作,采用的是50:50的股权比例。今年1月,它将一直亏损的合资公司50%的股权,以1欧元的象征性价格转让后,退出中国市场。

  此次卷土重来,MAN以60亿港元的高价,获得中国重汽(香港)有限公司(香港交易所代码:03808,下称中国重汽)25%股本加1股的股权。

  MAN为何愿做中国重汽小股东?参与交易的中金公司重汽项目负责人向《财经》记者透露,过去几年的合资经历,让外方认识到,中国本土公司对于商用车市场和产品的理解更加深入,“认可中国重汽的行业领导地位,是谈判开始的前提”。

  他表示,坚持控股地位是中国重汽的原则,而德方也认可这一选择。之所以能够达成共识,与双方在以往合资公司中积累的经验教训有关。

  由于中国《汽车产业发展政策》规定,汽车整车中外合资生产企业,中方股份比例不得低于50%。而占据技术等核心优势的外方在股权上亦不肯让步, 因此,自1985年中国第一家合资公司上海大众成立以来,中外合资公司采取的合资模式,绝大多数为50:50的比例,合资公司在中国建立生产线,直接将国 外的车型引入。

  但是,这一在乘用车领域取得成功的模式,并未成功复制到大中型商用车领域。MAN公司与宇通客车的合资,以及中国重汽与沃尔沃的合资,均以失败告终。其中原因,除了双方管理权的争夺,外方对于中国商用车市场理解的偏差,也是主要因素。

  中信证券资深汽车分析师李春波表示,以往的合资公司,外方在股权上与中方相当,在引入新产品、定价等问题上也强调自己的强势地位。但事实上,他 们对于中国商用车的理解并不准确,引入的车型及价格在中国市场竞争力并不强,最终导致合资公司失败。以重卡为例,德国MAN公司的重卡需要10万欧元,但 在中国,同类的产品仅需30万元左右。

  太平洋证券分析师谈际佳表示,与作为消费品的乘用车不同,商用车作为生产资料,中国消费者对于价格的敏感性,要远高于对舒适性的要求。因此,在 欧美国家畅销的车型,很可能因为价格过高而在中国没有市场。乘用车则不同,中外消费者对车型的需求、舒适性和安全性的要求差别不大。因此,直接引入车型的 模式就比较容易获得成功。

  上述中金公司参与交易人士向《财经》记者表示,在此次中国重汽的交易中,中方保持绝对控股地位,使得企业可以按照历史上惯性的模式进行经营,充 分发挥中方管理层对本土化、市场、产品的理解。外方在充分尊重中方意见的前提下引进技术,有利于更好的把这些技术带到一个新的平台、新的层次,做好现有的 市场。

  另一方面,中国重汽也充分考虑到了MAN的需求与利益。上述人士称,为确保MAN能够在总共17名董事会成员中,拥有4名董事的提名权,中国重汽专门向香港联交所申请首次豁免公众持股比例低于25%这一规定,并获得香港联交所的同意。

  “这是对德国方面经济利益和股东利益的最大保护。”上述参与交易人士称。根据双方的协议,在董事会全部17名董事中,MAN有权提名4名董事, 其1名为执行董事,负责合作项目,其余3名为非执行董事。如果MAN的股权低于25%加1股,就必须撤回MAN所委任的全部董事。

  同时,在有关合作项目的营运有重大关系的事项方面,MAN拥有否决权。其中包括修改章程,主要业务性质的重大变动,以及对合作项目产生重大不利影响的合伙经营、收购事项及合营项目等。

  李春波认为,中国重汽与MAN的这种合作,由于中方股权优势明显,一方面避免了在管理上的内耗,另一方面也避免了外方由于不熟悉中国商业车市场而导致决策失败,这对双方来说都是有利的。

  “过去的合作经验告诉外方,商用车领域不能生搬硬套乘用车的模式。”李春波称,中方控股模式可能是未来中外商用车合资领域的一个发展趋势。■
MAN 為何 願做 中國 重汽 股東
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補習天王 CUP


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http://hk.myblog.yahoo.com/Chui-Cup/article?mid=14527


 

最近有一單補習天王和補習社的官司,補習天王最後被最高法院法官判賠償補習社八百餘萬,並訓斥補習天王浪費訴訟時間,要他付徵罰性堂費,總共近千萬。

 

這種勞資類官司,其實甚少要打到最後判決,通常都是中途和解了事。

 

像報紙講果個 case ,阿天王同補習社簽了份合約,天王話人偽造文件,但搞笑在雙方都有那份簽了字的合約,他辨稱自己劃掉簽名果份才是真文件。

 

我唔知自己有無理解錯,或者報紙有無報錯。但白紙黑字簽哂的東西是通常很少爭拗餘地,尤其是雙方都是 Intelligent 的,受過高等教育。這些官司被法官痛斥是少有的,可能是被告的辯護頗為離譜,法官可能幾慶。

 

除非甚有把炮,否則不應輕言訴訟。這多數 是雙輸局面,浪費金錢浪費時間,輸面大的更加唔使講,贏者通常都得唔到足夠的補償。必贏的贏家只有律師。這就好像以前金山掘金熱,跑去掘金果個人或者金礦 經營者未必大賺,但賣鏟賣礦帽的人卻賺到嘔。另外也像新股熱,買新股果個未必大賺,但證券商、投資銀行卻必大賺。

 

順帶離題一講補習行業的事情。

 

很多知名學者或者名人都反對補習行業。

 

我個人其實是支持這個行業的。事關我以前被補過習,得到啟發;而另一方面我學生時代都有幫人補習,賺到不少必需的生活費。若然沒有了補習行業,我的人生可能要改寫。

 

補習天王的掘起,其實在九十年代初已經有。當中有些天王的確是有料到,而當然亦有很多是呃飯食。

 

我個人認為教英文那些最呃飯食。某些天王 的英語水平十分有限唔在講,我其實並沒有見到有什麼人補完那些天王後,英語水平比未補之前有什麼進步。英文考試最重考生的英語實力,技巧是其次。天王通常 會本末倒置。這也難怪,假如天王上堂叫你去讀報、返屋企查字典、睇英文台,他很快就要乞米。

 

學英文至到考英文我有一個比喻,那就好像 是《神鵰俠侶》的楊過那樣。他被人斬咗隻手見到獨孤求敗那隻鵰後點練功?那都是日日去條河、瀑布學企穩,日日被隻鵰迫佢用把上百斤重的劍對打。一日覆一 日,十分沉悶。但結果他在洪流中站穩了,亦都用重劍打贏隻鵰後,他去到重陽宮面對什麼尹克西、瀟湘子、甚至金輪法王這些高手,不用什麼招式,兩三下手勢就 搞掂哂佢地。

 

但另一些天王卻甚有作用,因為至少他們能夠指出考試的重點和竅門幫學生過關,連考試都不能過關,班都沒得升,還講什麼求學問?

 

社會人士或者教育界的人士對補習社的指控是功利主義、考試為上、不著重學生對知識的追求。這些都是無的放矢,這些補習社的功能就是幫人考試過關。啟發學生對知識的探求是日校的功能。那當然很多日校教師都做得不好,補習天王才有那麼巨大的市場。

 

最後想講講補中文的事情。中文都要補習對上一輩的人來講實在是匪夷所思。但我們絕對不能否認大型補習社在中文補習領域開創了一片藍海。我們大家溝通都講中文,但有同學高考的中文口試竟然不合格(在我就讀的名校裏面都時常有這種事發生),那就知道更加匪夷所思。

 

以前某大補習社的中文天王的貼士十分準 (而家仲係唔係就唔知),你話我聽佢事先唔知題目我都唔係幾信。但這並不是重點,重點是那天王真的是補救了日校教師的不足。例如寫作,日校教師極少教導寫 作的技巧,基本上作文堂,寫個題目係黑板度就叫你作,就係咁,作完先生改完知幾多分,下一堂又係一樣,不斷重覆。但寫作佔考試的比重是十分大。而另外就是 課外的閱讀,高考中文更甚,天王是有十分之多教科書以外的題材,啟發課外閱讀和多方面思考的方向,這亦和日校教師只是拿著內容和十幾年前一模一樣的教科書 來讀非常不同。

 

因此,在自由市場裏面,有一個行業十分強而大地生存十幾廿年,必定有其原因和重大的功能。

 

小學和初中,我就覺得無謂補咁多習了。多點時間交朋友、做運動、或者看多一點課外書和課外活動,更加有益。



補習 天王 CUP
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Security Analysis CUP


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http://hk.myblog.yahoo.com/Chui-Cup/article?mid=14528


受到網友巴黎

的啟發,我一個月前最始讀 Benjamin Graham 的 "Security Analysis"。

 

這是投資界的「聖經」。

 

由於這書是十分長和頗為沉悶,要讀完這本書並吸收裏面的精更,要花漫長的時間。

 

我有理由相信,很多投資界的「專家」都沒有讀完這本書。那當然專家是不會承認這件事,因為沒有讀過 "Security Analysis" 這本聖經彷彿就像「原罪」。

 

由於我不是專家,所以我坦然承認,並開始研讀。

 

另外有位女作家 Janet Lowe 寫的 "Benjamin Graham on Value Investing -- Lessons From The Dean Of Wall Street" ,也是很有趣,裏面除了有 Graham 的投資法外,也有大量篇幅寫 Graham 一生的經歷。

 

很多網友會問我對某股票的「目標價」或者「合理價值」是多少,那我引用 "Security Analysis" 的內容來解釋。

 

The essential point is that security analysis does not seek to determine exactly what is the intrinsic value of a given security. It needs only to establish either that the value is adequate -- e.g., to protect a bond or to justify a stock purchase -- or else that the value is considerably higher or considerably lower than the market price.

 

原因是,我們估算一支股票的價值包含很多 假設,而未來亦有一定的不確定性,要準確計算股票內在價值是不可能。我們只要大約知道目前股票的價格和其價值的關係(價格遠低於價值,還是價格遠高於價 值),就可判斷一支股票值不值得買入及持有。而這個價值和價格的關係,由於基礎因素不斷隨時間轉變,要不斷審視並作出判斷。例如一些股票價格升了很多,可 能是由於價值上升所引起,並不代表它升了很多就不吸引或者不會再上升。



Security Analysis CUP
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Covered calls CUP


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http://hk.myblog.yahoo.com/Chui-Cup/article?mid=14573


 


今天港股突然升七百多點,令很多人措手不及。(但我的組合回報卻迫近六成,I like it )


 


Unpredictability 正是股票市場的特性,誰都能估到的,那就不是股市。


 


這再一次證明,在牛市中無論如何都要持有股票,空倉等待往往得個吉。因為上升的時間永遠多於下跌的時間,而大升的時間更加無法預料。


 


只要持有優質的正股,不用做任何事已能享受到資產增值。(不過,每一次大升大成交都是一個股票由強手轉入弱手的過程,大家是要留意的。)


自己倉內最大三隻持股中國人壽、昆明機床、東方電氣均有巨大升幅,為組合進賬不少。反而最細粒果幾隻十分落後。

 


我個人認為一般散戶不宜碰期權的玩意,一來是輸多贏少,二來這個減少了研究真正重要東西的時間,例如股票的基本面、經濟的狀況等等。


 


Covered calls,即是一邊持有正股,而同時沽出認購期權的對沖方法。


 


這個方法表面上看是十分有邏輯,但大家只要畫幾張圖,畫出正股股價升跌對正股和 short call 的回報關係,再將它們拼在一起。那就知道這個 covered calls 操作,其實和齋 sell put 沒有什麼分別。


 


假如大家認為齋 sell put 是一種極具風險的行為,那就自然不會做 covered calls 的「對沖」行為了。


這些偽安全對沖法,只能替證券行賺錢,卻很難為自己賺錢。
Covered calls CUP
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永嘉上半年銷售跌近一成


2009-07-20 AppleDaily





 

【本 報訊】本港上半年零售市道表現遜色,加上出現豬流感,令從事運動和戶外服裝生產及國際體育品牌分銷的永嘉集團(3322)亦受影響,上月銷售按月錄得近雙 位數跌幅,上半年整體銷售亦按年跌5至10%。不過執行董事兼首席財務官張智表示,永嘉致力奠定足球專家角色,加上明年舉行世界盃,相信集團可受惠。

料受惠明年世界盃

張 智說,集團為減少存貨堆積而減價促銷,令利潤相對調低。面對行業競爭,集團曾與客戶商討,將個別產品放在集團旗下店舖作專賣,又要求一些產品在旗下店舖優 先預售,以增加銷售。他舉例稱,一件價值約470元的球衣,成本最少250元,分分鐘要蝕本清貨,「整個零售行業都在鬥快清貨,所以很視乎買手眼光,時刻 密切留意球會和球星動態。」

拓Umbro內地生意

由於永嘉早年投資在廠房及機器方面進取,因而出現產能過剩問題。現時集團每 月產能300萬件,但張智指,受惠於明年舉行的世界盃,集團第四季會開始投入世界盃定單。上半年出口定單只合乎預期,下半年出口定單料按年跌10%,但他 對明年定單情況樂觀。現時國內市場佔集團近五成營業額,其中獨家分銷的Umbro在國內營業額約6億元人民幣,他希望5年內拓展至40億元人民幣。至於另 一品牌Diadora,則計劃在內地進行大量分銷,日後會找代言人宣傳增加名氣。
 



永嘉 上半年 上半 銷售 跌近 一成
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福田實業(420)搬廠始末


昨天講公司,今日說說搬廠的問題。


至於福田實業搬廠的問題,原來已是多年的歷史。

首先說說,福田附屬福安織造實是公司主要大廠,據明報稱,東莞廠部分實產能三分之一。

http://www.mpfinance.com/htm/Finance/20080301/News/ec_eca1.htm

根據其07年年報,
持有該廠房的東莞福安紡織印染有限公司總股本達6億元,福田實業佔其中51%。該公司發言人稱,連同東莞市另一廠房(沙田麗海紡織印染有限公司),兩者過往共佔福田實業約總產能逾三分之一。

在東莞長安鎮,福安亦是該地的創匯大戶,佔地亦大,
但是卻有不少問題。據未經核實的的資源來源稱,實是因為隨著地方發展愈趨繁盛,福安附近已被各式各樣的商業活動所包圍,故地價持續上升,有大量的潛在利潤,引起地方政府的垂涎。

在2006年7月,人民網報導,福安實是東莞長安鎮的污染大戶,
並且未經許可地排放污水,故處以21萬罰款,次月,又開出一張1,100萬元的罰單,創下紀錄。

據稱,地方政府為增加收入來源,故用用污染去趕走福安,
補償給福安後,以高價批地予地產發展商供其作地產。故有稱該地方政府,竟然利用民眾揭發工廠用暗道把未經處理之污水排出河道,以打擊福安,使其退出長安鎮。

http://env.people.com.cn/BIG5/1073/4573902.html
  廣東省環保局日前下發處罰告知書,對違規排放污水、
瞞報污水排放量的東莞福安紡織印染有限公司作出共計21萬元人民幣的行政處罰。
  據東莞市環保局稱,目前福安公司擅自擴大生產規模部分的設備已經停止生產,廢水產生量每天也已小於2萬噸,

在該公司污水處理設施運行能力以內。


  據了解,東莞福安紡織印染有限公司是香港上市公司福田集團的全資子公司及屬下最大的生產基地,位於廣東省東莞市長安鎮廣深高速公路旁,佔地面積二百多畝,員工8000多人。最近,國家環保部門接到舉報,披露該企業違法排污行為。經調查,該企業偷埋25厘米管徑暗管,日偷排高濃度印染廢水2萬多噸,


在排污申報上,每年謊報、瞞報廢水接近1000萬噸。(吳 冰 朱衛華)
http://finance.people.com.cn/BIG5/4955476.html

今年8月,
廣東省環保局和東莞市環保局發出了迄今為止廣東省最大金額的排污費追繳單──總額1155萬元,對象是由香港上市公司福田集團全資擁有的子公司東莞福安紡織印染公司。

其後,公司聲稱已補交罰款,並興建排水設施。

http://www.mpfinance.com/htm/Finance/20061217/News/ea_ead1.htm

 

被罰廠房 測試新污水設施

關於內地政府在今年6月指該集團旗下的合資附屬公司──東莞福安紡織印染排放過量污水一事,該集團表示,已在6月即時降低該廠的生產量,並把部分工序遷移至其他廠房,包括集團位於江蘇省江陰市的布料廠,亦已於8月補交約1150萬元人民幣的排污費。

另一方面,福安廠房自去年中開始興建的全新污水處理設施,已於今年9月底開始測試,預期可於2007年財政年度上半年內完成。但在測試期間,該廠的生產能力尚未能完全恢復。當新的污水處理設施正式全面運作後,該廠的排污處理能力將比今年8月提升超過30%。
幾個月後,公司聲稱污水系統已獲政府驗收,據稱也回復以往90%產能。

http://www.fshl.com/html_sm/download/Press_Releases/20070207_Fuan%20Effluent%20Facility%20(C).pdf

中國,香港.2007年2月7日 — 福田實業(集團)有限公司(簡稱「福田實業」或「集團」;
香港聯合交易所編號:420)欣然宣佈集團旗下合資子公司 — 東莞福安紡織印染有限公司(簡稱「福安」)的全新污水處理設施正式獲得當地政府驗收。

福安全新污水處理設施之排污能力為每日約12,000噸,
而其生產量將於短期內能提升約30%。該設施的總重建費用約2千萬元人民幣,並已包括在2005及2006財政年度原有的資本開支預算中。安全新污水處理設施自2005年中旬開始興建,
並於2006年9月底開始進行測試運作。

http://orientaldaily.on.cc/archive/20070126/fin/fin_a18cnt.html


福田實業 (420)東莞印染廠房去年曾因污水排放問題 , 而要把部分生產定單轉移至江蘇廠 ,其執行董事嚴震銘有信心東莞廠房的環保 問題可獲得順利解決 ,管理層亦不會把現有生產線遷離廣東。


http://www.mpfinance.com/htm/Finance/20070216/News/ec_ecl1.htm
去年下半年開始飽受排污水事件困擾的
福田實業(0420)公司執行董事嚴震銘昨天與傳媒會面時表示,隨覑福安廠房的新污水設備獲得東莞當地的政府驗收,有關廠房的產能將可以逐步回升,預期在今年的4至5月可以全面的恢復,不過由於早前因為有機器已被搬往江陰的新廠房,
所以福安廠房最終亦應該只會回復以往的九成產能。

但是,一年後,公司竟然宣佈搬廠,當時更引起不少混亂。據悉,
福田公佈結束福安的安排非常倉促,當高層公佈之前,銷售布的營業員,是一點風聲也收不到。當廠房一關,連查資料的電腦伺服器也關掉,所有已織好的胚布在貨倉內都無法取到。

當時,福田的客戶因得悉無該公司員工何時可取到貨物,
故大多叫叫苦連天。結果,它們很多貨都遲期超過60天, 空運費用及取消單之賠償數以億計。

以下是當時的新聞:
搬廠新聞:
http://www.fshl.com/html_big5/download/Press_Releases/20080229_Fuan(C).pdf
環球針織面料領導生產商福田實業(集團)有限公司(以下簡稱「
福田實業」或「集團」;香港聯交所編號:420)今天宣佈其中一間合資子公司 — 東莞福安紡織印染有限公司(以下簡稱「福安」)之生產能力大幅縮減。當中部份生產設施將逐步轉移到集團其他廠房,這長期策略確保集團達致可持續發展經營。

福安位於中國廣東省東莞市,專門經營色布、色紗、織布及後整理。
福安自1988年成立以來已20年,其基礎設施包括發電、環保、員工生活區等已日漸老化,來年亦需不斷投資以作更新。故此,為確保持續不斷的營運以及更理想的資源運用和投資,集團決定分期把福安之生產線及訂單,轉移到集團其他較新的布料廠房,當中包括位於江蘇省鹽城市的新廠房。鹽城廠房預期將於2008年中旬開始第一期生產,在完全發展後,其最高的生產能力最終能提供每月約一千萬磅布料。通過這些較新的廠房更先進的生產線設計,以及較完善的環保設備,集團相信能進一步提高生產效益和產品的環保標準。

而所有因是次事件而受影響員工的安排將按中國勞動法處理。
而本著具社會責任和以人為本的企業宗旨,集團亦會對部份僱員酌情發放額外的恩恤補助由於福安生產能力大幅縮減所導致的資產減值,集團截至二零零八年八月三十一日止全年業績將錄得虧損。

混亂情況:
http://the-sun.on.cc/channels/news/20080301/20080301023227_0000.html
東莞市長安鎮一間港資紡織印染廠,涉排放工業廢水,
多次被國家及廣東省環保部門點名及處罰,近日該廠決定搬遷,並遣散近五千名工人,由於不滿廠方的遣散安排,大批工人昨日上午一度堵塞道路,並遊行到當地勞動局抗議,
談判數小時後,有關部門承諾向上級反映情況並協助解決。

勞動局允助解決
發生工潮的東莞福安紡織印染廠
位於東莞市長安鎮霄邊第二工業區,為本港上市公司福田集團下屬工廠,有五千多名工人,主要以紡織及印染為主。據悉,工廠日前發出搬遷通知,大部分工人會被遣散。由於工人對遣散費發放標準有異議,許多人並不願簽署協議書。


據參與遊行的工人表示,由於該廠有二十年歷史,目前大多數工人均任職近十年,甚至更長時間,他們的勞動合約是一年簽一次,而條款寫明合約期滿後,絕無特別補償。目前工廠將所有工人解僱,遣散費僅為一個月代通知金及另加半個月的薪金。


大部分工人覺得不公平,並於周二開始罷工,當局派出大批公安在附近戒備,至昨日上午九時許,逾千名工人步出工廠,衝上附近的一○七國道圖堵路抗爭,但很快被在場戒備的公安驅離國道,其後他們繼續遊行到長安鎮勞動分局抗議,要求廠方按年資發放遣散費。勞動局官員與工人進行談判至下午,終承諾會將有關訊息向上級部門反映,並盡力協助解決,工人其後和平散去。

福田公佈賠償詳情:
http://www.fshl.com/html_big5/download/Press_Releases/20080301_Statement_Fuan(C).pdf

搬廠內情:
http://www.texindex.com.cn/Articles/2008-8-14/153912.html

7月30日,一位长安镇官员透露,“
福安公司给了镇政府一个书面材料,主动提出提前离开东莞。”但在长安镇有关部门在上呈市某主管部门的文件上却称,……长安镇决定牺牲短期利益,将该厂搬迁转移出去……。

2007年4月,长安镇副镇长麦锦彪代表长安镇政府明确表态,
2013年,福安公司经营到期后,必须无条件搬迁甚至关闭。

但是今年7月30日,
长安镇有关部门在上呈东莞市某主管部门的文件上称,福安厂同意分步搬迁,并于3月裁员3310人,
年底前将彻底搬离长安镇。福安的撤离,比预定日期提前了5年。

....

拥有如此光环的大企业为何偷排污水?一种说法是,
福安是福田公司最赚钱的工厂,因发展需要福安急需扩充用地,在“寸土寸金”的长安无地可征,只能在原址上改造,加高楼层摆放生产线,挖空地下做排污处理。即便这样也无法满足福安的生产排放需求,于是福安开始偷排污水。

....
厂区:或将开发成商用住宅
相关资料显示,福安在长安的厂区占地面积230亩,
拥有22栋建筑,建筑面积达40万平方米,福安搬离后,位于宵边大道的
厂区将如何处置?


一位知情人士透露,
目前有一个东莞的房地产开发商已经和长安镇政府达成合作意向,如不出意外,这里将被开发成商用住


宅。据称该房地产商在长安和大岭山都有楼盘。但这一说法,
并没有得到该开发商的回应。......

從這篇文中,可以看見幾件事:
(1) 這件事是地產商告發的,但以這樣的創匯大戶,
為何地方政府連保也保不及,會讓地產商成功呢?
(2) 其實是地方政府迫遷的?自願只是給它的下台階。
(3) 投資了2,000萬的系統,只是成功用了2個月就要遷廠,
一來可見政府的真實意圖,二來投資這2,000華是否值得呢,那代表了甚麼?

其後,公司在鹽城市建新廠,
據稱亦和本文中提及的香港上市公司聯泰控股(311)合作。
http://realblog.zkiz.com/greatsoup38/5545



至於福田發展內地的策略,集團現於東莞及江蘇省南部江陰營運主要紡織設施,另於江蘇省北部鹽城建設布料廠房,計劃2009年年中投產,預計投產後首半年,色布生產能力會增加至每月二百萬至三百萬磅,可配合集團未來中國布料及成衣銷售增長,管理層亦明確表示正捕捉內地零售持續增長的需求。


http://www.hkexnews.hk/listedco/listconews/sehk/20090429/LTN200904291885_C.pdf

4月29日,公司宣佈出售福安廠,作價2.55億,分5期支付,了結了這段為時三年的鬥爭。

前幾個月,員工也對賣廠表現了一些不滿。


http://club.tex-asia.com/forum/forum_show.asp?strPostName=ShowForumContent&TopicsId=1011&ForumId=13

  提花厂仁兄,福安厂的地是卖给谁?你都想知,唔通你想买,劝你有钱留番来压袋吧!福安的地是长安镇,当年俾福安土地使用杈,到期又接了一次,长安镇府后期十分后悔,块地值钱又俾福安搞到臭气一条街,地产佬都被搞衰,想扫把福安好耐!
遇着班高层偷排污都敢做,被环保总局捉正,大家都无面,福安前途无了,实行发烂渣,一拍两散,炒走所有员工,慢慢卖d架生(机器),拖字诀!
另方面诈长安镇府买回地面厂房,实行吊起来卖,价好就收水快快走人,点知地产市道差,长安镇府又唔急,你钟意慢慢捱啦,纺织又唔好,机器又唔好卖,难委(大x雄)堂堂染色老总,变成(夜冷佬)几个月卖垃圾,唉!而家走又唔係,唔走又唔係,一镬粥..........

總結來說,從這些文章可見,管理層的質素的非常重要的,
主導了公司的成敗。另外,政府和公司的角力中,
政府一定是佔了優勢,無論如何努力也沒用。

福田 實業 420 搬廠 始末
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海螺水泥仲裁案求解员工持股问题


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http://www.caijing.com.cn/templates/inc/webcontent.jsp?id=110201397&time=2009-07-21&cl=100&page=all


 【《财经网》上海专稿/记者 马静婴】一份仲裁裁决书,将让平安信托以2.04亿股的持股数,跃升为安徽海螺水泥股份有限公司(上海交易所代码:600585,香港交易所代码:00914,下称海螺水泥)的第三大股东,持股比例达到11.54%。

  海螺水泥7月17日晚发布公告称,公司股东安徽海螺创业投资有限责任公司(下称海创)与平安信托投资有限责任公司(下称平安信托)的股权转让合 同纠纷一案已有仲裁结果。7月15日,芜湖仲裁委员会裁决海创以其持有的海螺水泥2.04亿股A股抵偿平安信托应得股权转让款人民币27.11亿元。

  中国《仲裁法》规定,仲裁实行一裁终局制度,平安信托和海创也分别于7月21日晚发布简式权益变动报告书。而这一简单表象背后,还隐藏着海螺水泥的母公司——海螺集团改制时员工持股的利益博弈。

二次转手
平安信托和海创的合同纠纷与三年前海螺水泥的一次定向增发有关。2006年7月,平安信托 与海创签订协议,平安信托以38.3亿元的价格转让其所持有的安徽荻港海螺水泥股份有限公司49%的股权、安徽枞阳海螺水泥股份有限公司49%的股权、安 徽池州海螺水泥股份有限公司49%的股权及安徽铜陵海螺水泥有限公司31.86%的股权。同月,海螺水泥董事会通过决议,向海创定向增发2.88亿股有限 售条件的A股股份,以收购上述四家公司股权,增发价格为13.3元/股,总金额即38.3亿元。


  在受让上述股权前,海螺水泥本就是其控股股东。定向增发后,海螺水泥拥有了四家公司100%的股权。而在这两笔交易中,海创在向海螺水泥转售四家公司股权的过程中,未获任何溢价。

  2007年5月,海螺水泥完成定向增发。7月,平安信托与海创签署《补充协议》,约定海创在海螺水泥向其发行股份三年后的三个月内支付股权转让款,并每年支付1%的延期支付补偿金。若违反协议,海创将以定向增发获得的2.88亿股股份抵偿股权转让款。

  2009年2月19日,平安信托以海创未按时支付延期支付补偿金为由,向芜湖仲裁委员会提起仲裁申请。7月15日,芜湖仲裁委员会裁决,海创以2.04亿股抵偿27.11亿元转让款,剩余11.19亿元仍为平安信托的债权。

  海螺水泥定向增发的股份锁定期为36个月,该批股份将于2010年5月26日解禁上市。根据公司A股7月21日的收盘价47.89元/股计算,平安信托受托管理的该部分资产浮动收益已超过70亿元。

员工持股
平安信托和海创之间纠纷的根源,涉及更早前海螺水泥的母公司,安徽海螺集团有限责任公司(下称海螺集团)改制后的员工持股问题。


  2003年海螺集团实施改制,由国有独资公司变更为国有控股的有限责任公司。公司股东为2002年11月先后成立的安徽省投资集团有限责任公司 (下称安徽投资集团)和海创。其中,安徽投资集团代表省国资委出资,占股51%。海创则代表员工持股,占股49%,其股东为海螺集团及其三家附属公司的工 会委员会和八名自然人。

  值得注意的是,平安信托的委托人,据此前公告信息,亦是“海螺集团及其附属公司的工会委员会成员”。

  在转让股权时,平安信托的委托人和海创的股东是否指同一批人,目前不得而知。但海螺水泥董秘章明静向《财经》记者表示,现在双方的人员“不完全 相同”。她解释说,有些离职员工向平安信托提出提前终止信托合同,要求其全额付款,因而平安信托有催款需求。而海创之所以放弃大笔利益,则是由于其“无持 续经营性收入,也不愿承担一年后还款和股价波动的风险”。

  在外界看来,此次纠纷很大程度上是因2006年平安信托的受托资产选择了通过海创注入海螺水泥,海创作为“二传手”似乎增加了交易的复杂性,尤其令人不解。

  海螺水泥董事会秘书章明静解释称,上述四家公司的由信托代持的职工股权在海螺水泥上市前就已形成,属于“历史遗留问题”。而2006年是根据监管部门的要求,平安信托才将四家公司股权转手海创进行定向增发的。

  一位信托业人士对《财经》记者表示,2002年《信托法》颁布以后,很多公司都通过股权代持信托的方式进行股权激励。但是,证监会对于信托公司 参股上市公司的态度一直比较谨慎,尤其是对即将上市的公司,一般不允许信托公司作为其原始股东,其原因就是信托代持“不透明”,可能导致国有资产流失。因 此,2005年以后信托方式的股权激励已逐渐减少。至2006年时,证监会曾明文规定,信托公司不得持有上市公司股份。

  不过,2006年的这一严格规定,如今又有一定程度的放开。因而此次作为仲裁结果,平安信托得以再次持有海螺水泥11.54%的股份。

  然而,在简式权益变动报告书中,平安信托披露,其与委托人海螺集团工会签订信托合同的时间并非董秘所指的海螺水泥上市之前,而是2006年6月 28日,即其转让股权前的一个月。并且,信托合同只须经委托人、受益人向其提交书面申请,即可终止。然而,在这份报告书中,依然没有透露受益人的具体情 况,受托人平安信托的一切行为都是以自己的名义进行的。

  也就是说,2010年5月26日,海螺水泥的该批股份解禁后,受益人可以随时要求平安信托终止合同,在取得巨额收益的同时不暴露自己的身份。其幕后的真正受益者,可能永远都是个秘密。■ 
海螺 水泥 仲裁案 仲裁 求解 員工 持股 問題
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创维彩电已六成销往农村市场


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http://www.caijing.com.cn/2009-07-21/110201387.html


 【《财经网》北京专稿/记者 王姗姗】借助于“家电下乡”政策,创维集团今年以来在农村市场的彩电销量已占公司彩电总销量的六成以上。

 7月21日,创维集团营销总部总经理、彩电事业本部副总裁刘棠枝在接受《财经》记者采访时表示,2009年5月和6月的最新数据显示,创维集团的液晶彩电在农村市场的销量环比均提高五成,其中,37寸的液晶电视甚至出现脱销。

  2009年4月初,由财务部和商务部联合发布的第三轮“家电下乡”产品招标公告中,彩电产品的最高限价由此前的2000元被大幅提高至3500元。

  刘棠枝向《财经》记者证实,正是在这一政策的推动下,高端彩电产品在农村市场的销售出现了“突破式”的增长。

  “去年创维液晶电视的销量在农村彩电市场只占到20%至30%,今年这一数字已经提高到了60%。”刘棠枝告诉《财经》记者,最高限价提高到 3500元后,彩电企业可以在农村市场推广更为主流的37寸彩电产品,他同时透露,2010年创维集团将在农村实现全尺寸产品销售。

  为充分利用家电下乡政策推动主流平板液晶彩电的销售,创维集团2008年下半年开始在农村市场用26/29/32寸液晶彩电替换原来主打的26寸和29寸的CRT彩电。同时,创维集团对外宣称,将在全国农村市场开办5000家液晶彩电专卖店。

  目前,创维集团面向农村客户的卖场已超过1.5万家,其中半数以上是专卖店。据刘棠枝介绍,专卖店均是以与当地经销商合作的方式建立的。

  “外资品牌仅仅龟缩在中心城市,集中在苏宁、国美这样的连锁渠道。没有广大的农村市场,将加剧他们在中国市场份额的萎缩。”刘棠枝说。

  在谈及黄宏生出狱后是否会重归创维时,刘棠枝表示,黄宏生还是创维数码的大股东,“但他绝不会重回创维,他还有别的事情要做”。

  7月17日,创维集团的上市公司创维数码控股有限公司(香港交易所代码:00751)以2.02港元/股开盘,截至午盘,报收于2.03港元/股,较前一日下跌0.02港元,跌幅为0.98%。■
創維 彩電 六成 銷往 農村 市場
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茂名石化“炼金术”


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http://www.21cbh.com/HTML/2009-7-21/HTML_Y2X92AWMCEWS.html


“今年1-6月,公司实现销售收入317.46亿元,实现利润38.8亿元,上交税金76.2亿元。也就是说上半年实现利税115亿元,同比大增七成。”茂名石化总经理李安喜透露。

如果年化计算,2009年茂名石化上交税金将高达152.4亿元,在2008年创纪录的122.54亿元(约占当年广东省财政收入的1/70)的基础上将继续增长24%。

至今,茂名石化已经是中国石化旗下五大炼化企业中效益最好的企业,而在2004年,茂名石化在五大中还是倒数第一。

不仅如此,随着2000万吨炼油改扩建项目的启动,茂名石化将成为全国最大炼油基地。

“2000万吨炼油改扩建项目在2008年下半年已经获得国家发改委批准立项,目前正在做相关的环评工作,预计今年下半年即可动工。2011年工程完成后,茂名将具备每年2550万吨炼油能力,每年至少新增产值超500亿元和税金100多亿元。”李安喜表示。

高油价对策

炼化企业最主要的原材料是原油,茂名石化炼制的原油中,接近90%为进口原油,在高油价环境下,如何降低原油的采购成本以提高效益?茂名石化为自己设定的一个原则是“买最差的原油炼最好的产品”。

“这几年来我们加强对原油性价比测算,积极寻找新的油种,合理选择计价期,大幅降低了原油采购成本。”李安喜表示。

新油品因为产品质量不被市场熟悉,所以定价会比同类产品低,对于茂名石化来说,这正是一个极好的节约成本的机会。

一 个典型的案例是,2008年1月份,茂名石化及时发现了一种性价比较好的国外原油,并分别以DTD BRT-8美元/桶、DTD BRT-6.15美元/桶、DTD BRT-6美元/桶的价格三次共采购140万桶,到了2008年下半年,该油种价格已与DTD BRT持平,结果茂名石化因此举降低原油采购成本5000多万元。

除此以外,茂名石化还通过调整公司的原油库存,积极应对高企的原油价格。

“ 近年来,公司按照‘高油价低库存’的原则采购储存原油,当国际原油价格超过100美元/桶后,更加重视库存控制。去年5月至8月高油价期间,公司库存量控 制在较低水平,按照行业惯例,原油的库存量需要满足公司7-12天的炼油需求,但是为了应对高油价,在这几个月,我们将公司的库存原油压低到正常库存量的 下限,在原油最高的2008年7月,我们甚至将原油库存降至只满足约6天的炼油需求。这样做不但降低了原油库存资金占用,减少了财务费用,而且规避了原油 跌价风险。”李安喜表示。

茂名石化的相关数据显示,2006年进口原油1224.1万吨,采购均价比行业的采购均价低1.52美元/ 桶;2007年进口原油1092.6万吨,采购均价比行业采购均价低2.77美元/桶,相比2006年节约采购成本7.47亿元;2008年进口原油 1131.2万吨,采购均价比行业平均水平低4.83美元/桶,增效2.88亿元。

李安喜透露,“今年上半年,原油价格大部分时间都维持在低位,这时候我们的策略已经有所调整,年初时候我就提出了‘低油价适当高库存’,在今年5、6月份,我们的库存已经比去年5到8月份的平均水平提高了大概75%,这也是为什么我们今年上半年能够获得不错效益的原因。”

开源节流

炼油业是处于产业链中游的行业,其缺乏定价权的现状决定了其利润受到了产业链上下游的挤压”。面对有限的腾挪空间,茂名石化确定了“抓两头、促中间”的开源节流策略。

“‘抓两头’就是一头抓好原辅材料采购管理,想办法把原料、辅助材料买得便宜一点;另一头抓好自销产品销售管理,想办法把产品销售价格卖得高一点;‘促中间’就是抓好炼化一体化优化工作,想办法把物耗能耗降低一点。”李安喜如此解释“抓两头、促中间”的内涵。

2008 年,茂名石化的采购人员了解到湛江东兴炼厂和海南炼化公司外销的液化气中含有部分饱和轻烃,可作为乙烯裂解原料,于是茂名石化共向这两家企业采购轻烃 8.51万吨,不仅降低了裂解原料的成本,而且用替省下来的石脑油增产了汽油,仅此一项,茂名石化实现全年增效1.06亿元。

在降低物资采购成本的同时,对于自销产品的销售也严抓不怠。

2004年茂名石化自销产品均价比同区域的兄弟石化企业低320元/吨,“这非常不合理,因为产品是同质的,生产和销售的区域都一样,茂名石化的自销产品均价不应该低这么多。”李安喜告诉记者。

原因何在?茂名石化的自销产品销售给中间商的占比过大,利润都被中间商赚走了。因此,2005年茂名石化提出了“三七开”的要求,即销售给中间商的产品占30%以下,销售给终端客户的产品占70%以上。

通 过优化客户结构,终端客户销售比例由过去不到60%提高到75%以上。而且,茂名石化的自销产品均价与其他企业相比,也从2004年比兄弟企业低320元 /吨到2008年比兄弟企业高424.45元/吨,相对提高均价744元/吨,按2008年公司自销产品400多万吨计算,仅此一项,2008年公司相当 于增加了销售收入30多亿元。

优化增效

魔鬼隐藏在细节里。对于茂名石化来说,将吞吃利润的“魔鬼”从“细节”里赶走被称之为优化。

“我们建立了公司、二级厂、车间三级优化网络,每周、每月、每季都召开不同层次的优化工作会议,层层落实优化工作措施。通过优化生产原料,优化内部资源配置,优化装置检修,加强节水减排管理,降低物耗能耗等一系列措施,降成本增效益。”李安喜表示。

每一项优化的效果都可以用数字来量度。

以原油途耗为例,该指标是石油化工行业经济考核的一个重要指标,更是全国各大炼化储运公司比高低的重要指标之一。

茂 名石化港口分部经理刘洪奎告诉记者,由于与油轮上的工作人员关系维护得好,所以对于高凝高粘原油,油轮工作人员按照茂名石化的要求将原油加温高于原油凝点 15℃以上。对于低凝高粘原油,油轮工作人员也按照茂名石化的要求加温至45℃以上,从而减少挂壁损失。在原油卸完后,油轮还会用水把船上管线里的存油顶 上岸。原油损耗率从2005年的0.169%降到2009年上半年的0.025%,位居中国石化同行业第一。

茂名石化的统计数据显示,2007年,茂名石化完成公司级优化项目15项,实现增效2.81亿元;2008年完成公司级优化项目19项,实现增效3.17亿元。

茂名石化大面积开展的优化工作促进了炼油化工经济技术指标的好转。

炼 油方面,茂名石化2008年炼油可比综合商品率94.7%,比2004年92.71%增长1.99个百分点,相当于增加商品总量26万多吨;加工损失率 0.46%,与2004年的1.12%相比,降幅达58.9%,相当于节约原油8万多吨,处于同行业领先水平;炼油综合能耗56.29千克标油/吨,与 2004年的70.8千克标油/吨相比,降幅达20.5%。

化工方面,茂名石化裂解损失率由2004年的0.42%下降到2008年的0.35%,降幅达16.7%;单位产品综合能耗由2004年的341.27千 克标油/吨降至2008年的307.92千克标油/吨,降幅达9.7%;吨产品完全加工费由2004年的2024元/吨降至2008年的1467.02元 /吨。



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