ZKIZ Archives


新華匯指數於2013年運營概況及2014年之變化

這個指數是上一年的2012年1月3日發佈,經更新後的指數又在2013年1月6日發佈,我們就回顧一下吧:

該指數的成分股合共26隻,包括:

0030    佳訊控股
0136    馬斯葛集團
0209    中國大亨飲品(前崇高國際)
0263    中國雲錫礦業(前順豪物業發展、新貽投資、保興投資)
0273    威利國際(前怡南實業、首創、華匯控股,中聯控股、互聯控股)
0279    民豐金融(前東方紅、恆盛東方、內蒙發展、民豐控股)
0329    參龍國際(前金龍集團、如煙集團)
0412    漢基控股(前合盈國際、東峻集團、大雄科技)
0474    昊天能源(前永保時國際)
0692    中國家居(前正興(集團)、寶源控股)
0720    意達利控股(前和記行)
0736    中國置業投資(前銳鴻集團、上億國際、北方興業)
0885    福方國際
0901    鷹力投資(前萊福資本)
0913    合一投資
0928    野馬國際(前德發集團)
0986    中國環保能源(前南興)
1004    麗盛集團
1063    新確科技(前錫威國際)
1141    保興資本(前雄豐集團、新創綜合企業、保興投資、北京御生堂)
2324    首都創投(前中國北方企業投資、德泰大中華)
8022    彩娛集團(前雅高控股)
8037    朗力福集團
8153    科地農業(前智庫科技、中國3C集團)
8202    匯創控股
8212    譽滿國際(前問博控股、香港生命集團)

基數均為100點。

至2013年12月31日,4大指數如下:
泛華匯平均指數(以100點為基數)    229.00
泛華匯加權指數(以100點為基數)    327.37
泛華匯平均指數(以反向log,100點為基數)    43.50
泛華匯平均指數(以反向e,100點為基數)   14.71

今年因為垃圾股市況特佳,這些股由於屬超級資本人士控制,在這個狂潮下,使四大指數反映了,在少於一年的時間之間,在平均股價上,上升了1.29倍,市值則因部分狂印股票的新股表現良好,故狂升227.37%,垃圾都由64.81億變成212.18億元,表現使入瘋狂。至於以log及e計算的反向指數更下降至43.50點及14.71點,下降56.50%及85.29%,在資產普遍升值的過程中,他們今年的表現非常出眾,終於一脫「若要生活好,別要掂華匯」的印象。

至於成份股方面,由引入成份股以來下跌最多為朗力福集團,跌幅達69.79%,其次為佳訊控股及科地農業,下跌幅度達69.59%及56.64%,而大部分股份均有升幅,其中有幾隻升幅以倍計,包括新確科技,上升19.35倍,其次是中國環保能源,上升18倍、第3是野馬國際,升3.35倍。整體來說,今年有18隻跑贏大市,8隻跑輸,還算不錯。

在股本擴張幅度方面,馬斯葛集團股本擴張幅度達29.61倍,名列第一,其次為彩娛集團及民豐金融,增幅達7.53倍及3.68倍,但中國大亨飲品、中國雲錫礦業、漢基控股、昊天能源、和記行、麗盛集團、科地農業、香港生命集團的8家公司本年沒印發新股,但其餘的股本增長速度好誇張,在年底甚至變成瘋狂抽水,可謂是瘋狂抽水機。

至於市值方面,整體看僅增加227.37%,至212.18億,新確科技增幅第一,達90倍,由3,200萬增至28.67億,其次為及中國環保能源及馬斯葛集團,分別增加56.58倍及16.63倍,簡直瘋狂。今年有22隻股市值增加,主要是因為股價暴升,以及瘋狂增加股票數目,之前是股價暴跌和狂印股票,現在是股價暴升和狂印股票,可以看到他們炒作的融資能力的瘋狂。

在未來來看,估計大市值的股票如新確科技中國環保能源、中國家居會暴跌,小市值的股票如中國大亨飲品、中國雲錫礦業、中國置業投資、首都創投、彩娛集團、朗力福集團、科地農業、匯創控股等會高速印發新股,使市值增加,其中部分已表達印發新股意向,請大家小心。

今年組合檢討方面,會減少1隻股票,使組合降至25隻,為:
0901    鷹力投資(前萊福資本)

但筆者會考慮增加一個新集團的指數,但仍在籌備中。希望大家耐心等候。

雖然今年是大幅上升,但這系股票於大部分時間無人贏錢,所以希望大家能夠避免購入上述股票,以招損失。

新華 指數 2013 運營 概況 2014 年之 變化
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=90102

非凡中國(8032): 快意節能的高買低賣

2014年1月24日,公司以523萬人民幣(約676萬)出售中山市快意空調設備有限公司76.9%股予少數股東中山市神灣鎮房地產開發公司,估值約680萬人民幣(約878萬),出售可獲得大約400萬的利潤,即大約516萬。

但回憶起4年前仍是稱大中華科技時,以中山市快意空調設備有限公司作為核心資產的Coolpoint Ventilation Equipment Limited的作價分別為收購66.58%的8,935萬,包括2,000萬現金和7.3仙發行的9.5億股,以及33.42%的以10,183,451.2元,即是合計9,953.35萬,但當年卻是虧錢的,當然到現在也是虧錢,不過在短短4年間貶值超過91.79%,還未計當中的虧損,加起來可能超過1億,可說這項投資是完全失敗。

但當年出售的股東卻是盤滿砵滿,其中當年賣方梁顯庭的股票的出售限制是在李寧入股後已解除可出售1億股,其後他已經在2010年7月至10月間出售5,000萬股,以當時最低價67仙計,估計套現3,350萬以上,其後在2010年11月股權已低於5%已不用披露,其後估計把股權出售,相信那9億股,也可套現超過億元,過著優厚的日子。至於少數股東刑貽春也接受股權代價9,220,437股,相信獲利也不錯。

做生意虧1億元,但賣股票就賺1億元,當然梁顯庭曾經說「其實不是他追我,是我真的好想嫁。」,但不久完全為股票賺得的錢把業務放在一旁,可能今次是由他利用非關連人士購回,但在這過程中股壇上誰敢說自己是想嫁的真心?  在錢面前,人的價值可能很渺少。
非凡 中國 8032 快意 節能 的高 高買 買低 低賣
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=90104

【案例】QB House:將速度做到極致的理發店!

來源: http://new.iheima.com/detail/2014/0127/58287.html

價值設計,是商業模式創新的強有力的工具。對司空見慣,百年不變的傳統行業的企業價值進行重新設計,很可能會發現意想不到的“新”生意。在旅店行業,“五星級大床,一星級大堂”的價值曲線變化曾經開創了快捷酒店的一片藍海,本文向你介紹更“不起眼”的行業――理發業的價值設計創新。 這個理發業的創新企業名字是QB House(Quick Barber 快速理發),在中國香港已經非常流行,它的創始人小西國義進入理發業之前是日本的一個醫療器材經銷商,他創辦QB House的宗旨是“十分鐘令人煥然一新”,為了實現這個“十分鐘”的承諾,小西國義剔除了傳統理發店中顧客自己在家里也可以做到的那些服務,如洗發、吹發和刮胡子,只給忙碌的都市人提供“顧客自己做不到的剪發服務”。就是這樣一個看似簡單的“單剪“生意,在創立僅僅5年多的時候,就為小西國義帶來了近40億日元(約2.9億元人民幣)的收益,被《華爾街日報》稱之為進行了一場“日本理發行業的革命”。化繁為簡 十幾年前的一天,忙碌的小西國義在一家理發店等待了很久以後,終於坐到理發師的椅子上。但是理發並沒有立即開始,一條又一條熱毛巾、沒完沒了地按摩肩頭和手臂,種種與理發無關的服務,不僅用去了他太多的時間,還要收取他幾千日元的費用,而他想要的,只不過是快點把頭發剪短一些。 小西國義暮然發現自己對理發店繁瑣冗長的服務程序很不耐煩。他認為,一定有人像他一樣討厭這樣過於“殷勤”的服務,他的想法是:如果有位置方便、收費合理的單剪發店鋪,自己就能夠更有效安排時間及節省金錢。 如果有一間發廊,1分鐘,1000日元,感興趣嗎?小西國義帶著這樣的問題進行了一次市場調查,在他看來:只要有10%的人願意就可以著手幹。而市場調查結果顯示,像他一樣想法的人的比例竟然高達43%。 於是,QB House 開業了。這是一間規模很小的理發店,設立於日本東京的人流密集地區。店鋪只有幾平方米,兩三個座位,店鋪的設計靈感來自帆船的船艙,令空間可以更有效地得以運用。這間理發店從顧客對快捷、便宜的單剪發要求出發,減省剪發以外的所有步驟,讓美發師以最佳的效率為顧客提供服務。如果說QB House 是一個托生於傳統行業的新生意模式,那麽這種生意模式則建築於與傳統美發業截然不同的商業價值觀――一種真正的為客戶服務的精神。 怎樣保證10分鐘理發的實現呢?一般人在單純的理發環節,所需時間大概為10分鐘到15分鐘。而動輒幾十分鐘、甚至幾個小時的時間,大多消耗在清洗、設計發型、燙染等其他服務上。QB House提出,不清洗、不設計、不燙染,只剪發,將時間有效地固著在目標顧客最需要的服務上。一般人的頭發一個月後會長大概10~12毫米左右。在QB House,理發師會為客人修剪掉過長的部分,在不大幅度改變現狀的同時,為客人維持個人風格提供最佳發型,這個過程不需要設計,卻依賴發型師對業務的熟練技巧和專註。 “把省出來的時間還給客人。”就是這種服務精神的精髓所在,也是小西國義的商業策略:即使收費上沒有優惠,但把一天24小時中的幾十分鐘還給了客人,就是一種時間上的優惠――他把時間納入了自己生意的價值體系中。 就是這樣一個簡單到極致的單剪生意,使小西國義在50幾歲的年紀,成為一個創業型的企業家。從1996年創立第一家店面之後,QB House在十幾年間已經開設近550家分店,除在日本本土外,已經蔓延至中國香港、中國臺灣、新加坡、馬來西亞等地區和城市,平均每月有超過125萬人次的來客數。沒有高利潤的燙染和美發產品銷售,只靠著一個客人1000日元左右的客單價格,QB House在成立幾年中就實現了年收入40億日元(約2.9億元人民幣)。整體創新 雖然由於服務上刪繁就簡,使QB House在定價上低於傳統美發廳(在日本,理發通常需要3000至5000日元。在香港,理發的通常價格為70至100港幣),但QB House並不是人們想象中,簡陋、低價、服務隨意的低端美發廳。相反,精簡、高效的核心服務精髓,被植於理發店的所有細節中,甚至體現在大大小小的理發工具上。 為了滿足十分鐘快捷剪發的效率需求,小西國義充分發揮了日本人善於利用空間的特點,專門開發了一套不同於傳統美發店的美發“系統”――剪發組合櫃。櫃子正面是操作臺和安放消毒櫃、毛巾、梳子、鏡子、發剪等所有剪發必須用品的隔斷,各種物件都有自己的卡槽,各安其位,整潔幹凈。櫃子背面,則被用來放置客人的衣物。每個櫃子就是一個美發師的工位,配以尺碼明顯小於傳統理發店的椅子,用以整潔收納和節省空間。 另一項發明是被稱作air washer的小型筒狀電器,頂端附有軟毛,用以吸附和清理顧客理發後留在頭上和頸部的碎發。這也是“免洗”的核心所在,不洗頭,卻保障客人不會為碎發困擾。 在QB House,為了保障服務的品質,幾乎所有的用具都是特別定制的。除了組合櫃之外,還有為了放進組合櫃而定制的微型消毒櫃、給客人使用的一次性圍巾、用後可以給客人拿走留作紀念的梳子等等。所有非一次性用具,甚至理發師的手,都是必須一客一消毒,小西國義是想用這樣的企業標準告訴大家:廉價和簡捷,並不意味著低質,相反,客人可以在這里享受到精心的服務,而這些服務,恰恰又是客人全部都需要的,沒有一樣多余。 在這小小理發店的整體創新體系中,還有一個重要的環節是等位指示。QB House在店面的等位處,設置了一個由紅黃綠三個顏色組成的信號燈,用來向客人指示店鋪的繁忙程度。綠色表示立刻可以提供服務,黃色表示需要等候5~10分鐘,紅色表示需要等候15分鐘以上。客人可以依據自己的時間,選擇要不要繼續等待。更智能的是,理發座椅下都有傳感器,可以自動將顧客數據傳輸到後臺的系統中,總部可以對各家店鋪的客流情況了然於胸。 為了讓理發師更專註於理發服務,QB House的所有店面都可以不收現金,而是設置了不設找贖的刷卡機,例如在香港的店鋪,就可以直接刷港人幾乎人人持有的八達通卡(一種交通卡,也可以在合作商戶消費)。這種設計便捷顧客,也可以避免工作人員收銀找零的麻煩,使店面的服務全部聚焦於剪發服務上。 經過十幾年的發展,QB House成為東南亞地區理容行業的一支新秀,很多人慕名去體驗10分鐘剪發的精巧設計和便捷高效帶來的幸福感,並成為非常有價值的回頭客。提及運作的成功,現任社長北野泰男這樣說:“在全球經濟不景氣的影響下,各地物價不斷上漲,我們的概念是為消費者節省剪發以外的成本,提供平價而又優質的服務,讓消費者不需要在價格與品質之間做取舍,這也成為QB House品牌不斷成長的主因。”重新定義:開創時間產業 在QB House門店的墻上,可以看到這樣的字句:“我們的使命是提供‘時間’的價值”;“時間產業 = 旨在追求效力,以‘至短’時間提供服務”等等。時間價值是小西國義區隔目標客戶與崇尚休閑享受式理發的客戶的分界線,在這一側,QB House已經憑借對顧客“時間價值”的運用而取得很大成功,但QB House的創新並未止步。現在,QB House已經嘗試將快捷服務的模式向更精準的用戶群延伸。 在QB House旗下,目前不僅僅有“十分鐘令人煥然一新”的普通快捷理發,還針對不同的細分客戶群體,培育了另外三個子品牌。其中Quatre Beaute 是以繁忙的都市女性為對象,為她們在短時間內提供剪發和造型服務的發型屋。Quatre Beaute除了提供局部修剪服務,還提供卷發及拉直服務。跟傳統美發店不同之處在於,這里不需要提前預約,並且可以體驗到在20分鐘內由專業發型師進行剪發和造型設計的方便服務,價格只有2000日元(約合123元人民幣),價格甚至不足普通理發店卷發和造型設計價格的三分之一。 另一個子品牌是IKKA,即全家人可以一起到訪的剪發店。店面以親子為出發點,因此在店面設計中處處體現親子的元素,燈光明亮,店鋪用具色澤鮮艷,營造出一個可以輕松進來,並愉快度過時間的舒適空間。全部的剪發位置都可以變成獨立空間,父母可以悠閑地看著子女剪發。 Fast Salon for Slow Life(慢生活的快捷美發,作者譯)則是一個全新概念的發型屋,既糅合了QB House和 女性美發店的“方便”特質,又力圖配合20至40歲年輕男女的個性化美發需求。 “想象一下,你自己就是終端用戶,然後看看你所遇到的種種不便,這就是你的商機所在。”小西國義就這樣通過“設身處地”的感受開創了奇特的連鎖理發店,創造出被同行們所忽視的龐大商機。作者單位 經濟科學出版社  欄目主編 張西振本文原載《企業管理》雜誌“盈利模式”欄目,“盈利模式”欄目的定位是“講述賺錢的故事,探討生意的邏輯”,歡迎產學研各界作者為本欄目撰稿。聯系郵箱603481942@qq.com 欄目編輯:張西振 相關公司: 數據來自 創業項目庫 作者:企業管理雜誌 | 編輯:wangjingjing | 責編:王靜靜

案例 QB House 速度 做到 極致 理發
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=90129

微信紅包引爆社交,騰訊做對了什麽?

來源: http://new.iheima.com/detail/2014/0127/58292.html

i黑馬從昨天開始發現,整個微信朋友圈都是滿屏幕都是關於紅包的消息,大有一種紅包滿天飛的感覺,而商業價值的這篇文章系統的分析了騰訊是如何巧用紅包,激活整個社交圈的行為,以下為全文。 隨著昨天微信5.2版本的發布,很多人的微信里瞬間被“紅包”刷屏了。微信紅包迅速在微信中刷屏的背後是一個名為“新年紅包”的公眾賬號,它由騰訊財付通推出。可以預計,隨著大量年輕人回鄉與親人團聚,春節期間微信紅包勢必會更大範圍的病毒式傳播,騰訊幾乎不花什麽推廣費用就註定將會引爆馬年第一個全民話題,這個四兩撥千斤的產品迅速被引爆的背後究竟做對了什麽?微信紅包為何這麽紅?首先它很方便。用戶只需進入“新年紅包”公眾號,選擇發幾個紅包、發放的金額,寫好祝福語,通過微信支付,紅包就包完了。接下來發紅包時可以發到群里,也可以單獨發給某個好友。當對方打開紅包後,只需要關聯微信的銀行卡,領到的紅包就會在一個工作日之後自動轉賬。用戶感受到的方便不僅體現在操作的步驟簡化,還需要極強的產品團隊深入拿捏用戶心理。根據《商業價值》雜誌從財付通內部了解,微信紅包產品從3個月前開始規劃,12月中旬開始內測,昨天才正式公測。在這三個月中,產品團隊正在根據測試反饋不斷做改進和優化,其花費的人力和精力已遠遠超過開設一個普通服務號。例如,目前微信群中發紅包最具趣味性的關鍵點是“搶”,“搶”本身會帶來微信群的瞬間活躍並激發傳播欲望。就在昨天,搶紅包之前需要先寫好祝福,然後才能開始搶,收集到用戶反饋後,今天微信已經改為可以先搶紅包再發祝福。微信紅包的第二個亮點在於遊戲性。推廣產品一定要像馬雲推“來往”那種苦大仇深的方式嗎?在今天的年輕人中,沒有什麽外在刺激比遊戲化更能激發他們傳播欲望的了,尤其是遊戲化的過程中還加上了錢。微信紅包已經超出了紅包的概念,它更像是一個社交遊戲。傳統意義上的紅包,怎麽也得幾百塊錢,都是極為親密的親友之間的行為。這一特性甚至也延續在此前單純支付工具的紅包產品中,拿去年春節通過財付通發放的紅包來說,單筆紅包平均金額也有250元。微信紅包則完全不同。如果發放時用戶就知道肯定會拿到多少紅包,除了感謝很難有更多興奮。微信紅包的做法一個是讓大家“搶”,另外則采用了隨機算法。搶到紅包的人紅包中的金額有多有少、拉開檔次,會讓每一次紅包的發放都能有炫耀、有懊惱、有話題,才會激發用戶主動的分享和傳播。現實里地上有兩塊錢鋼蹦兒都沒人搶著揀,微信紅包中也許只會拿到一元錢的紅包,大家還是會搶得不亦樂乎,為什麽?因為好玩。打開紅包之前不知道里面有多少錢,有些小期待和興奮,這個感覺有沒有很熟悉?玩刮刮樂的時候不也是這種感覺嘛!除了方便和遊戲性,紅包能夠在微信平臺上引爆還有一個最重要的原因,那就是社交化。虛擬紅包的玩法並非微信首創,支付寶上就早已有之,但是微信具備一個難以複制的先天優勢――強大的社交關系鏈,這是其他產品多大規模的裝機量都無法取代的。例如,支付寶也是移動端,發紅包體驗也還算便捷,卻沒有能如微信紅包這樣引爆。除了產品的細節,根本還是社交關系鏈的高下:比較一下你在支付寶里有幾個好友,在微信里有多少好友,以及打開微信與打開支付寶錢包的頻率就很清楚了。這種社交性使得人人都是主動傳播者,你的每一次打開或發微信紅包都使它傳播到更多人,讓微信紅包更火,也讓微信的活躍度持續升溫。財付通的局到了今天,應該已經沒有多少人把微信紅包只是看做一個服務號或者一個微信小遊戲了,從財付通團隊投入的時間人力成本也能側面反映出這款輕看似盈的產品背負著一個多大的棋局。大家也許早就見慣了諸如騰訊與阿里世紀大戰的種種分析,分析的角度也許各異,但誰都繞不開其中最關鍵的支付大戰,而在微信支付與支付寶的競賽中一個至關重要的力量就是財付通。自從微信5.0版本加入支付功能之後,早年被支付寶遠遠甩到後面的財付通迅速借助微信實現逆襲,它已經成為騰訊支付戰略的基礎和底層,直接威脅支付寶這一阿里的戰略後方。如果說不久前微信理財通的發布讓財付通拉近了與支付寶的差距,那麽今年微信紅包所掀起的“春節攻勢”將很有可能扭轉用戶習慣的天平。任何一款產品的引爆的背後都是用戶需求的滿足,春節時發紅包是個剛需,這從去年互聯網支付工具所公布的數據中就可以看出。2013年春節,通過支付寶發紅包的單數超過164萬筆,而財付通是20萬個。微信紅包將會讓這種格局發生逆轉,因為需求的人群在迅速擴散。從去年支付寶紅包的數據中看出,懂得網上發紅包的人以年輕人為主,80後占到58.8%,90後占到24.4%。從體量上看,支付寶從交易量到用支付寶發紅包的規模都比微信支付高太多;然而微信最大的殺手鐧就是關系鏈,通過社交關系鏈,微信將會讓大量70後、60後、甚至50後加入到微信支付的陣營中,萬事俱備,所欠的只是一個能夠點燃關系鏈的產品。這個引爆戰局的產品就是微信紅包。春節不僅是每年中國最大規模的人口遷徙,更是任何互聯網產品沿著空間和人群兩個維度病毒式擴散的絕佳時機。隨著大量一二線年輕人回鄉過年,在年輕人群中已經引爆的微信紅包將會被帶到三四線城市、被傳播到他們的親人、同學和長輩,如果這些幾乎與互聯網前沿脫節的用戶能夠通過紅包開始使用微信支付(微信支付甚至會變成他們中很多人第一個接觸到的手機支付方式),騰訊在支付的戰略中吃下的將是一個無比巨大規模的增量用戶,幾乎不花營銷成本,輕松將手機支付從年輕人推廣到全民。想要發紅包或收紅包,必須關聯銀行卡到微信,這看似小小的一步如果通過正面的廣告或營銷將會花費巨額預算也未必能收到成效,然而在微信紅包面前,朋友的一句“給你發紅包了,關聯銀行卡收下吧”會比任何廣告都有殺傷力。可以預見,春節期間這樣的場景將出現在沿海到內地的諸多地方,眾多土豪紛紛第一次學會將銀行卡綁定微信,歡快地做著散財童子。闔家歡樂、其樂融融、騰訊則在偷樂――它輕輕松松地就抓住了用戶習慣。一場全民普及微信支付的浩大工程,就這樣不費吹灰之力悄無聲息的開始了。 相關公司: 數據來自 創業項目庫 作者:紀雲 王偉 | 編輯:wangjingjing | 責編:王靜靜

微信 紅包 引爆 社交 騰訊 對了 什麼
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=90130

【技術貼】如何白手起家在旅遊業創業?

來源: http://new.iheima.com/detail/2014/0126/58270.html

i黑馬發現,對於如何白手起家,是創業者心中永遠的答案,如果可以白手起家,創業者將會欣喜若狂,因為這意味著你可以用最少的成本開始你的創業,下面分享一篇環球旅訊翻譯的文章,看看如何在旅行業白手起家。本文作者是Tnooz特約評論員Stephen Joyce。他自1995起就擔任旅遊科技顧問,也是Rezgo.com的CEO。Rezgo是一款基於雲技術的軟件,為目的地旅遊和活動供應商提供預訂平臺。假設你有一個很棒的、足以改變旅遊業的創業想法,現在你正在思考如何能夠募集到運作資金。如果你經常閱讀Tnooz、TechCrunch、Mashable以及其他關註科技創業公司的媒體的文章,你很可能會認為成功的敲門磚是來自電影明星、大牌風投或人脈極廣的天使投資者的一筆投資。而事實上,你很可能需要自己想辦法把這個創業公司做起來。如果你熱衷於追逐潮流,你可能會受到這種錯誤說法的蒙蔽,即要想獲得成功就必須進行多輪融資。在過去的14年中,我創立了三家不同的科技企業,它們全都獲得了不同程度的成功。我最近的一次創業是Rezgo公司,它現在已經六歲了,是我目前為止最成功的的一次創業。而且我可以很驕傲地宣布,它從未依賴過外界投資。下面是我這些年來總結出的經驗,也許對你創建自己的科技公司有所幫助:1.打造客戶真正需要的東西成功路上堆滿了許多創業公司的屍體,它們起初看起來很酷,但完全是脫離市場的產物。如果你不想成為這些幹屍的一部分,給自己行行好,做做產品和市場調查吧。如果你借鑒第三方的調查結果,那麽花時間好好地閱讀報告全文,而不是僅僅看到重點部分。但如果你完全不借助市場調查的力量,那對你有害無益,因為這樣一來你整個公司都是基於一堆假說建立起來的。當初我們創立Rezgo時,我們根據真實客戶群體的需求打造了最初的體系。我們很快發現,公司的業務需求和其他業內的公司差不多。除此之外,我們還做了許多的市場調查,以了解市場的規模和組成部分。這花費了不少精力,但這意味著我們是基於真實市場情況來構建公司體系,而不是依靠小道消息。我們在與公司的第一位客戶的緊密合作下打造了Alpha。在我們上線了測試版後,我們征求了許多初期客戶的意見,與他們一起完善系統。這樣做的成果是,系統馬上就具備了實用性,這樣它也具備了客戶價值。2.做該做的事在我們正式推出產品前,我們用了兩年的時間來建設Rezgo。一年的時間在開發測試版,還有整整一年的時間用來做測試,之後我們才開始向客戶收費。這看似要花費很長的時間以及一大筆錢,我們維持公司運轉的方法是為旅遊業相關的客戶做應用程序開發工作。我們花了一部分時間和資源來做內部開發,並用管理客戶項目的方式來管理公司。唯一的不同點在於,客戶是我們自己。盡管開發公司體系所用的時間比預計要久,但這讓我們清楚,要把自己有限的時間用於最重要的事情上,並在一開始就用正確的方法來發展。這也給了我們更長的準備時間,可以更多地收集使用趨向和預訂數據。3.失敗是成功之母(當你用別人的錢的時候)相信我,如果你用的是自己的錢創業,失敗不應該成為自己的選擇。這並不是說你不會犯錯,不過這意味著,你不能在沒有做好市場調查的情況下就匆忙打造出一些很妙的創意產品,然後遭到挫敗而因此退出市場。你應該將大部分時間用於優化和改良自己的產品。我們在測試階段發現,要在同一系統內同時提供目的地旅遊和活動產品、住宿產品的話,工作量會加倍。我們在研究了市場情況後,決定專註於目的地旅遊和活動領域。這些年來,我們也對商業模型的其他方面做過修改,但核心業務一直都沒有變過。這並不是說我們從未對其他預訂產品市場產生過興趣,例如Spa預約和醫生預約的調配服務,還有木屋短租產品,甚至還有過推出B2C目的地旅遊活動產品的想法,但我們的底線是謹記這點:若想在某方面成功,你必須專註。了解自己的優勢很重要。4.10億美元,真的嗎?說真的,你的創意真的值10億美元嗎?要知道,Kayak只賣了18億美元,但在Priceline收購它之前,Kayak團隊花了九年的時間來打造它,並有著良好的營收記錄。不是所有公司都值10億美元的,不過這也沒關系。有許多旅遊企業都不值10億美元,但他們仍舊非常成功,而且有相當不錯的收入。所以,你盡可以帶著10億美元的夢想往前行。不過當你如夢初醒之時,請瞄準對自己的公司來說實際可行的目標。5.重複投資隨著你的公司開始贏利,你也許會有從中拿走一部分資金的想法。千萬不要這樣做。賺的錢可以用於再次投入生意,幫助公司進行後續的成長和發展。你開始創業的時候有些方面的預算可能很緊,隨著收入的增長,你可以在關鍵領域,如市場營銷和研發方面增加預算。在Rezgo創立之初,我們將公司掙到的每一分錢都用於公司的運營,這樣我們才能繼續花時間來開發系統,而沒有資金鏈斷裂的顧慮。6.以客戶價值為導向在創業公司中流行著這種傳說:如果你的網站可以獲得很大的訪問量,那你就可以獲得客戶。我之所以稱它為傳說是因為,以我的經驗來看,事實並不是這樣。網站獲得更多的訪問量也許能吸引更多關註,但這些關註度能不能轉化為客戶還是取決於訪問流量的相關度。你很可能在大力投資市場營銷活動後卻沒有任何收獲,你對客戶購買產品的原因了解得越多,客戶在未來購買產品的可能性也越高。我們很早前就知道,某些類型的市場營銷技巧對目的地旅遊和活動供應商就是不起作用。我們曾經在發現一個營銷活動沒有效果後馬上叫停了它,並迅速轉移目標。7.數據衡量一切我最後一條也是最重要的建議之一是:監測一切數據。在做出影響業務的決策時,請根據數據來判斷。在我們創業初期,當我們要從發展的眼光來決定下一步戰略時,可用的數據非常少。你可以根據市場噪音或最新的趨勢來做出決策,但實際上,如果你能恰當地衡量業務數據並得出精準結果,你可以利用數據來做出決策。瞎蒙在某些事情上會起作用,但在關鍵事務的決策上,沒有什麽比冰冷、客觀、中立的數據更實用。8.你並非在獨行無論你是不是某垂直產品鏈(如目的地旅遊和活動)上的一環,或業務範圍貫穿不同的垂直領域,你都要了解自己領域中的其他企業,並知道如何找準市場定位,這很重要。如果你想要“顛覆”這個領域,那你可能在這個領域交不到任何朋友。而且,“顛覆”通常等同於“代價高昂”,因為你需要從現有企業手中奪取市場份額。無論如何,沒有人喜歡自作聰明的人。以我的經驗看,盡管旅遊業是世界上最大的產業之一,當涉及到合作和關系網時,旅遊業的世界其實也是最小的一個。你的成功很多時候要依靠和其他旅遊企業的合作關系。做好功課,多交朋友,建立良好的關系,獲得業界的尊重,這樣一來你的創業公司成功的機會就大大增加了。(Eileen 編譯) 相關公司: 數據來自 創業項目庫 作者:環球旅訊 | 編輯:wangjingjing | 責編:王靜靜

技術 如何 白手 起家 旅遊業 旅遊 創業
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=90131

從電視劇龍門鏢局中學到的創業經:因“人”制宜用人法

來源: http://new.iheima.com/detail/2014/0126/58267.html

i黑馬之前分享過多篇跨界談創業的文章,從歷史思維之中尋找創業智慧,而這篇來自福布斯中文網的文章,利用跨界的思維,從電視劇中汲取創業的營養,值得一讀。我一刀斬你到桃花開!@作業本 這句話的出處,是寧財神的新劇《龍門鏢局》,隨著《龍門鏢局》熱播,盛秋月的這句話經典臺詞也廣為流傳。不過本文討論的不是這部電視劇有多好玩,而是《龍門鏢局》為什麽是一個值得學習的創業故事。陸三金接手龍門鏢局的背景有點特殊:龍門鏢局本是江湖名企,後來因為前任當家不幸遇害才導致破產。對龍門鏢局而言,這是對公司進行一次巨大創新;而對陸三金而言,這是他的第一次個人創業。一、因“人”制宜的用人邏輯創業團隊最怕的是核心人才流失。陸三金雖然是個富二代不缺錢,給員工多點錢對他而言沒什麽,但是對一個創業團隊而言,初期不盈利的情況下不可能給夥計開很高工資,於是,陸三金迎來了第一個難題:前任當家的薪水怎麽處理?先看看前任當家盛秋月的情況吧:他是佟鏢頭的遺孀,自己也做過當家的,是團隊的精神領袖。但是,她是個家庭婦女,沒有做生意的經驗,業務能力一般,做事魯莽。因此陸三金只能安排她做雜工,每個月只有一錢銀子。核心員工只拿一錢銀子,顯然不合適。所以又給了她30%的股份,用股份留住了她。很多人覺得30%的股份有點多,其實創業初期盛秋月憑股份拿不到多少錢。後續可以通過增發股票的方式稀釋盛秋月的股份。而且陸三金是空手套白狼得到了龍門鏢局,多給點股份就當是人情。接著是團隊成員素質良莠不齊的問題。很多創業團隊一開始幾個核心人物能力都很強,這個優勢陸三金顯然不具備:溫良恭經驗豐富,對企業忠誠武功又好,業務能力90分;呂青橙武功高但是性子急,不過做事認真負責,很有潛力;白敬棋跟蔡八鬥,一個膽小沒本事,一個武功好但沒腦子,這兩個人怎麽處理?陸三金為業務團隊設計了一個金字塔型的結構:最上方是溫良恭做總鏢頭,中間是呂青橙做鏢師,最下層是白敬棋做趟子手。這樣,一個團隊基本架構算是有了,人雖少,但是等級分明各有所職。蔡八鬥比較憨,不適合出門做業務,但是憨人他不會揩東家油啊!所以陸三金讓他做了自己的助理,兼做廚師。現實中創業者也會遇到很多蔡八鬥這種能力強但是情商較低的員工,這種員工適合留在內部做技術型人才,做助理其實不大合適。洞悉並滿足員工需求,是創業者必須學會的一項技能。很多創業者不明白:我給員工的待遇不算差,他為什麽還是會走?那只能說明你的員工要的不只是錢,他還有其他需求。例如白敬棋,他想做鏢師,不是因為鏢師工資多,而是因為鏢師有面子。但是,他的能力又不夠,怎麽辦?陸三金的解決辦法是:給他一個鏢師的職位,但是做趟子手的事兒,拿趟子手的工資。二、重視公司的品牌建設凡事考慮盈利和成本,那是創業者的本能;但如果還能同時為建立品牌做準備,那就很加分了。做投資出身的陸三金為什麽會接手龍門鏢局這個爛攤子?用他自己的話說:看中的就是龍門鏢局這塊招牌。品牌為什麽這麽重要?舉個例子:可口可樂如果工廠今天全被炸了,第二天就得到數以億計的投資讓它重新建廠,這就是品牌!龍門鏢局屬於服務性企業,這種企業品牌從何而來?服務質量!服務質量從何而來?第一點是員工。完成員工職位分配後,創業公司的下一步就是員工素質培養。哪家快遞服務最差?你腦海中出現的不可能是這家公司的logo,肯定是那個讓你很不爽的快遞員,不是嗎?陸三金深諳此道,所以沒少教訓服務態度極差、還會綁架客戶的盛秋月。第二點是百分百完成客戶承諾。對於消費者而言,他們買的是你及時有效的服務,而不是業務人員的態度。江湖月報在宣傳龍門鏢局時聲稱“不論大小,什麽業務都接“,結果大爺大媽連泔水都送過來了,龍門鏢局一下子變成了快遞公司,這樣做下去肯定虧本。但是新聞稿已經出去了,不幹豈不是欺騙消費者?所以陸三金只能咬著牙接了,這樣雖然吃了點小虧,但是企業卻掙足了口碑。這一點,比當下很多急功近利的創業企業好多了。三、失敗並不可怕,可怕的始終堅持錯誤的事情。人人獵頭CEO王雨豪曾經說過:創業需要堅持,但這不是對創業項目的堅持,而是對創業人生的堅持。如果你的項目一開始就是錯的,所有的努力都只有一個結果:你在努力犯錯。陸三金中途曾經嘗試過投資拍戲:投資250兩銀子最後只賣了10張票,票房收入不到一兩銀子,制作人隨後建議陸三金參加”跨國文藝演出“來回收票房,但陸三金立即拒絕了,他很清楚自己跟夥計不是做娛樂業的料,越早結束,損失越少。對於創業者而言,及時終結一個項目,需要的智慧與勇氣跟做好一個項目一樣多。 相關公司: 數據來自 創業項目庫 作者:福布斯中文網 | 編輯:wangjingjing | 責編:王靜靜

電視劇 電視 龍門 鏢局 中學 到的 的創 業經 制宜 用人
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=90132

鑽石是全球最精彩的營銷騙局?

來源: http://new.iheima.com/detail/2014/0126/58265.html

不過戴比爾斯跳出來了,告訴你女人離不開鑽石,鑽石稀有,璀璨,擁有不可限量的價值,一顆鑽石成就一段人生,一塊破石頭就是婚姻的見證。

從業者會告訴你,鑽石會保值,升值。剛才講過了,鑽石除了工業上最後一丁點用處,沒有任何價值,現在炒到這個價格,是因為戴比爾斯等最上游對行業絕對的控制。

天然鑽石是很特殊的行業,是屬於供應端為主的行業。戴比爾斯從建立之初就創造了很多概念,告訴你鑽石有價值,他們怎麼控制呢?這個世界超過一半多的鑽石礦是屬於戴比爾斯的,在早些年間,戴比爾斯所佔的更多,甚至超過90%。是鑽石出貨的絕對控制者,戴比爾斯們只要稍微收縮一下出貨量,市面上的鑽石價格就升高了。

比利時的安特衛普是戴比爾斯們向下游從業者分配貨物的站點,早年沒有實力,在安特衛普是拿不到好貨的,現在也是這樣,只不過好一些,因為俄羅斯白熊進來了,戴比爾斯們做夢也沒想過,西伯利亞那個破地方鑽石儲量這麼大,而且品級很高。這就直接破壞了戴比爾斯的模式。

所以近幾十年,戴比爾斯們也在做出改變,調整以前那種控制上游,有礦就收購的方式,轉而面向消費端,也開始建立自己的鑽石品牌。但是整體來說,上游還是被控制著,甭管世界上鑽石儲量有多大,消費者永遠都不可能拿到低價鑽。

就算價格會漲,但是鑽石因為以下致命的先天缺點,不肯能像黃金一樣變成有規模的交易市場,隨時套現。

為了凸顯首飾鑽的價值,還制定出了很多鑑別標準。這些貌似很有用,但是說到標準,凡是稍微瞭解點的都知道標準就是唬你的。很多等級,比如淨度裡面VS和VVS之間的差距根本就沒有很明顯的界限,即使是專業級別的鑑別師配合特殊工具也不能很好的分清,因為主觀因素也是一部分,但是價格卻差了十萬八千里。

再講個笑話,最早彩鑽是沒有透明鑽石的價值高的,甚至很多人不要彩鑽,後來從業者又編出各種理由,證明彩鑽是更稀有的,於是現在更多的小白們對彩鑽趨之若鶩,願意為之支付更高的價格。還針對顏色也做出了標準,同樣的,什麼樣的顏色才算更純,如果不放在一起,誰他媽知道啊。但是銷售a就會告訴你,a比b更純,價值更高,但是銷售b那裡可能就會反著說。

除了淨度,顏色,4c裡面的重量和切工也很有唬點。原鑽是沒有固定的形狀的,但是從業者發現,有些形狀可以讓鑽石更漂亮,「火光」更璀璨。這個就是57面體(也有58面,多一個端面)。他們稱之為「完美切工」。

實際上有用麼?鑽石還是那個鑽石,只不過形狀的原因,燈光下更絢麗。好的切工不僅僅起到增加「火光」的作用,還起到避開裂痕,雜質的作用。這裡面講究就來了,好的切工技術,為巧妙的避開缺陷,同時儘可能的保留重量。

同學們會問?那豈不是所有雜質和缺陷都要去除?不是的,因為價值。市場上,1克拉和99分的鑽石重量上只差了1分,但是價格上就是克拉鑽和非克拉鑽的區別,買過結婚戒指的應該知道這個區別。所以那乾脆只挑99分的豈不是賺到。從業者才不會這麼傻逼,他們會寧可保留缺陷,也不會讓重量降到90到1克拉這個區間。除非是很明顯的缺陷,淨度顏色之類的也會因為主觀上的微小差異,不會對價格產生很大波動。所以切工不僅僅是為了消費者,更是為了從業者。

再說造假,先不說仿製鑽,還有人造鑽,名字不一樣,成分也不一樣,仿製鑽是另一種成分,人造鑽就是一樣的成分,只不過不是天然的。仿製鑽品種有幾十種。再一個就是前面提到的缺陷和裂痕,都是可以通過技術手段彌補的。雜質是可以激光打掉然後再填充的,裂痕也是可以填充的。

所以小白領們,尤其是傻逼屌絲們瘋狂追求,省吃儉用,賣血買到的石頭也很有可能是被動過的。想到這裡我就覺得,現代社會信息這麼發達,也是個缺點,因為撒起謊來,製造起浮躁的假象也會更加有效用,所以姑娘們,小夥們,不要做傻逼的屌絲,要參透這背後的種種,是需要一顆非物質的樸實的心的。

再說一次標準,有小白說,啊我買的石頭人家都有證書,GIA什麼什麼的。呵呵。呵呵呵呵。呵呵呵呵呵。

就說GIA吧,三大機構之一,在中國是沒有專業培訓點的。所以你這個證書很有可能是半生的鑑定師懵懂中給的。其他類的證書就更不用說了,寶石商們會從鑑定機構處購買的。對,就是購買,我想要VS就是VS,我想要VVS就是VVS。因為本身區別就不大,小白們根本鑑定不了,但是價格,嘿嘿。說到這裡,再一次想到傻逼妹子們看到男屌絲或者高富帥們伸出的破石頭,就濕塌榻的交付自己的一生,並且沉醉在浪漫的氛圍裡不能拔出,真幾把可笑啊。

最後,這個行業的格局,就是只有戴比爾斯們是賺錢的,其他各個環節別管吹噓的多厲害,或者看起來多華麗,都是浮云。比如我們龐大的周XX們,他們背後的辛酸你們這些屌絲們會知道麼?一個店屯那麼多貨,資金佔用那麼大,一天賣不了一個,幾輩子才出完啊。但最心酸不過是男屌和女屌們,你們嚮往的,心醉的東西,即使周XX們已經很辛酸的情況下,也是3倍到4倍價格甩給你們的。

你有沒有見過,一個行業的產品好壞標準是沒有標準,一個行業的產品價格建立在沒有標準的標準之上,一個行業的產業鏈全被幾乎是一個巨頭控制,一個行業的下游消費全部建立在沒有任何功用之上。這就是天然鑽石(首飾鑽)的現狀。


鑽石 全球 精彩 營銷 騙局
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=90133

創業英雄――創業・沃土 【文字解說詞】

來源: http://new.iheima.com/detail/2014/0126/58264.html

30秒導視

他們見證了中國創新創業歷經滄桑的三十年,他們在用自己的力量,扶持和幫助這些尚屬稚嫩的創業者快速成長,他們是中國創新路的路標與橋樑,他們是中國創業者的同伴與師長;他們造就了創新創業的土壤。

一分鐘導視部分:

解說詞:他為創業者開闢了第一塊創業土壤

龔偉:就是要幫助這些出來創業的人來提供一個服務。

解說詞:他讓創業土壤走近大學校園

謝吉華:它是書寫我們創新型國家的歷史的一個英雄史。

解說詞:他用資本的力量為創業英雄培土施肥

歷偉:我們是那種發現英雄,或者說去尋找英雄的人

解說詞:他讓創業流浪漢有家可歸

蘇菂:我們也希望若干年以後有無數個團隊在這裡獲得成長,

解說詞:他們是有夢想的人,如何實現自己的夢想?創業的路上又將遇到怎樣的坎坷?

龔偉部分

解說詞:

武漢,歷史文化名城,有著悠久歷史和深厚的文化底蘊。走在漢正街上,各種誘人小吃的香氣瀰漫在空氣裡,令人垂涎不已。許多老人在楚劇和麻將桌上度過自己悠然的一天。很少人知道的是,武漢曾經是滿清政府最早的開放城市。在二十世紀之初,武漢有著「東方芝加哥的美譽」。同樣,很少人知道的是,在26年前,有一個名叫龔偉的人,建立了中國第一個孵化器。什麼是孵化器?在當今社會,孵化器依舊是一個陌生的詞彙,而在1986年,龔偉所做的事更是無人知曉。但是,龔偉卻為開墾中國創新創業的土壤鍬開了第一鏟土。

在32年前,武漢曾發生過一件震驚全國的技術投機倒把案,這件事的出現讓武漢成為了中國創業創新歷史的發源地。

解說詞:

在一本叫做《創業街》的書裡有這樣一段記載:

「那年春節,武漢下了一場大雪,天氣顯得特別寒冷。國營181廠工程師韓慶生和另外三名工程師被關進了監獄。他們入獄的原因是他們為武漢九峰農機廠設計了兩套生產污水淨化器的圖紙,編寫了兩萬多字的《產品技術說明》,」

解說詞:

曹康林和劉冬青是《創業街》這本書的作者,這是這兩位老友時隔10年後的再聚首,曹康林曾經採訪過這個故事的主人公。

龔偉同事採訪:

同事男:市人民法院認為這個是有罪的。

同事男:這個工程師的家屬不服,就到北京去上告,結果這個事情引起了中央有關部門的注意。後來和武漢市政府商量,認為這個事情是可以做的。就宣判這個工程師無罪。後來我們武漢市的市長親自帶著判決書和沒收的六百元錢,到韓慶生工程師的家裡去,道歉。

用韓慶生的話說:「相當於兩塊錢一天牢」。這件事在武漢影響頗大,在那個體制尚未改革的年代,創業創新可以說舉步維艱。如何能打造一個科技人才成長壯大的溫床呢?

1986年,當時還在武漢鋼鐵公司上班的龔偉,同樣也被韓慶生工程師的遭遇所打動,能不能給那些第一個吃螃蟹的創業先驅們建立一個遮風避雨的場所,搭設一個成長發展的平台,讓他們沒有後顧之憂,放手去市場打拚呢?

丁字橋108號,6間廠房,2000平米。1986年,龔偉和他的三位同事一起,在這裡組建了中國第一個孵化器。在今天看來這樣的孵化器是簡陋的。但是,在26年前,正是這個孵化器的出現,給了創業英雄們一個合法的身份。那麼,究竟什麼是孵化器呢?

龔偉:孵化器簡單地來講,它就是培養科技型小微型企業的企業家的學校,也是科技成果商品化的一個基地。他認為這是一個政府的派出機構,它有政府的編制,還有級別。第二個呢,就是說即便是在當時這個情況下,個人是不能創業的。這個時候就出現了一個掛靠,說早期的創業企業它掛靠的都是東湖創業中心

解說詞:

龔偉和他的同伴們,為實現創造創業土壤的夢想努力著。然而,即使孵化器能夠為創業者們提供辦公地點、掛靠單位、找到政府的扶植政策,在26年前,還是很少有創業者有勇氣走出科研院所去創業。為了讓更多的學生、教師、科研工作者瞭解孵化器,龔偉不得不騎著自行車去武漢大學貼小廣告。

龔偉:所以當時去發動這個也沒有什麼的,現在廣告、登報什麼,沒有。就油印的那些東西在學校裡頭貼在貼海報,貼報欄上面。有一次我記得武漢大學的保衛部門把我們都請過去了,說我們這是嚴重地干擾學校的教學秩序。

解說詞:

作為政府人員卻被武漢大學保衛人員驅趕,龔偉和同事們心裡的委屈和苦楚不言而喻。在龔偉不斷地奔走下終於有企業入駐了。

龔偉:成立那一年大概有六個,有六家吧,我記得,八七年,

解說詞:

這座由龔偉修建的中國孵化器博物館,裡面記載著中國科技企業孵化器走過26年的歷程,也記載了中國創新創業土壤變遷的坎坷。在中國孵化器博物館的二層,有一個巨大的文件櫃這裡面珍藏著26年間每一個在從東湖孵化器走出的企業的原始資料。在這些企業裡有一個名叫楚天激光的企業,在龔偉手上的資料顯示,這家企業最早的註冊資金僅為15萬元。而今天,這家企業的資產已經超過10億。這是一個將近一萬倍增值的傳奇故事。當時的楚天為什麼會選擇在東湖創業中心開始創業呢?

龔偉同事採訪

同事:因為我們都是屬於科技人員下海,就發現有很多困擾我們不知道如何來面對。

同事:政府的這種關係,由創業中心的這個渠道給我們建立起來。

我們和他們有了對接的這樣一個平台,一個渠道。政府才能和我們有個橋樑關係,我們才能夠瞭解政府的政策,政府也瞭解到企業,

解說詞:

在孵化器的三年時間裡楚天快速成長,有了40多名員工,200多萬的自有資金。1991年,初步成長起來的楚天公司,離開了東湖創業中心。然而,離開了孵化器的土壤,楚天這棵溫室里長大的幼苗卻並沒有適應外面的環境。

同事:九零年到九六年呢,這一段時間我們增長得很慢,

同事:那個時候在創業中心是只學會了科技部門打交道,但是呢,和這樣的一些新的打交道的時候呢,我們又顯得很不適應。很難得面對。

解說詞:在市場上的不適應讓楚天舉步維艱,這時,孫文萌生了回到東湖創業中心的想法。

同事:主動地申請,說我們畢業了以後有沒有可能再回來讀博士,這也是一個戲稱。所以我們又第二次回到了創業中心,這樣一個溫暖的懷抱

解說詞:

經過了四年的時光,楚天激光獲得了飛躍式的發展。

同事:到2000年又讀了四年的研究生,我們由公司的三十多人發展到了三百人,資產由原來的我們的自有資金大概原來有兩百多萬,到我們離開的時候已經有兩千多萬,就是整個的這個十倍的關係。

1987年組建武漢東湖創業中心,讓龔偉成為了「中國孵化器之父」。後來全國建立的兩千多家孵化器多多少少都借鑑了武漢模式。也許當年的創辦者並未想到這一創舉改寫了歷史。它們為科技企業的生存提供了一片肥沃的土壤。參加2013年第二屆中國科技創新創業大賽的創業英雄們有80%來自孵化器。

解說詞:

2013年,是創新的年代,創業的年代,神州大地上,處處都在上演著一個個的創業傳奇故事。無論是北京、上海、深圳、武漢都湧現出了大批的創業英雄。

牛文文採訪

牛文文:創辦一個公司這件事它實際上是很偉大的一個人類發明。這個時代開啟了中國人的夢想,讓普通中國人有可能有機會開始去創辦一個公司。

解說詞:

牛文文是《創業家》雜誌的老闆,作為媒體人,他從20年前就開始關注創新與創業生態的變遷。

解說詞:

如果,把這些創業英雄比作幼苗,那麼他們的成長離不開土壤和肥料。創業英雄背後,不僅僅是一個人的努力,相反需要的是一個系統的支持,有這樣一些人和機構,他們在用自己的力量,扶持和幫助這些尚屬稚嫩的創業者成長,他們就是創業英雄成長的土壤和肥料。

今天,龔偉又開始了他全新的夢想。一早,龔偉就前往了楚天公司,十年後,他將與老朋友孫文再次見面。龔偉又有了全新的計劃。

同期聲:

解說詞:

龔偉邀請孫文與他一起在歐洲建設全新的孵化器,準備將他的孵化器帶出國門。

龔偉:在當前的背景下國際化的步伐要加快毫不猶豫。

作為這樣的一個孵化器要做什麼事情,所以我們想要去建一個境外的一個公共的服務平台。

解說詞:

2013年感恩節,比利時首都布魯塞爾大廣場。它被法國著名作家維克多.雨果稱作世界上最美的廣場。人們聚集在這裡,翹首期待著一年一度的廣場燈光音樂表演。這個表演將從每年的感恩節開始直到聖誕節結束才停止。由於受到經濟危機的影響,比利時政府大幅縮減了財政預算,今年的表演是有布魯塞爾大廣場燈光音樂表演以來最為簡樸的一次。

解說詞:

龔偉和他的團隊正坐車前往距離布魯塞爾大約30公里的新魯汶大學。他在這裡安排了一系列的行程,包括簽約、開研討會。在未來的三年裡,一個佔地12萬平方米的建築群將拔地而起。

解說詞:

新魯汶大學成立於1384年,這是一所擁有六百年多年歷史數位諾貝爾獎獲得者的名校,,最令人稱道的是,新魯汶大學有一片高科技創業園區,這樣的園區,讓科技的成果在第一時間轉化成生產力。

龔偉: 我們建設這樣的一個境外的孵化器,我想這樣對於促進中國企業走出去來提高整個的這個所謂技術創新的水平,提高我們高技術產業的國際化。

解說詞:

感恩節,在布魯塞爾的聖誕市場人山人海,這些攤位只有在每年聖誕季的時候才會開市。2014年會是個新的開始。龔偉和他的團隊會讓這裡成為創業英雄們的新土壤。

謝吉華部分:

15秒導視:

他是如何把孵化器帶進了大學校園?

他的創業親歷了怎樣的千辛萬苦?

他如何與創業者共同成長?

他就是創業瘋子謝吉華。

大學生創業短片

解說詞:

秦海春是我們第二集《青春》中的一個主人公,他是一位即將畢業的研三學生,創業對他來說十分不易。眼看就要畢業秦海春沒有忙碌著找工作,卻在公園忙碌著測試自己的輪椅。這是秦海春研發的一種新型輪椅,在老齡化人口越來越嚴重的今天,這項技術幾乎與每個家庭息息相關。

但是現在的秦海春卻在為成立自己的公司忙的焦頭爛額。

作為學生秦海春沒有多少積蓄。

下午,秦海春來到了學校的相關部門。這一次,他做好了充分的準備,以借用學校的名字為第一要務。

一個多小時以後,秦海春和學校領導談完了

秦海春(同期)

解說詞:

註冊公司不能借用學校的名字,秦海春完全沒有預想到。

解說詞:

秦海春最終選擇不借用學校的名字創業。在很多人看來,秦海春的創業路是艱難的,但是,比起早他20年前就開始創業的朱建新,秦海春的創業路要平坦的多。朱建新曾任同濟大學的團委副書記,是同濟大學重點培養的幹部苗子。然而,在1997年,他竟然選擇離開同濟大學,要走自己創業的道路。

朱建新:當時可以叫停薪留職,我是辭職的,辭職當時領導不批,領導說我們正在培養你,而且他很奇怪,他說你這個,為什麼要去幹這個事情呢,是吧,而且因為當時創業這個概念幾乎大家不認同。

解說詞:

這些剛從大學裡走出來的創業者,他們是創業與創新的種子,要想成長需要適合的土壤。謝吉華就是為這些大學生創業提供土壤的人。

解說詞:

楊浦區,位於上海中心城區的東北部,面積60.61平方千米。楊浦區有多所高等學府,包括著名的復旦大學和同濟大學,被譽為「上海學府中央區」。

解說詞:

楊浦創業中心的孵化器,它是第一家走近大學校園的孵化器。謝吉華就是楊浦創業中心的掌門人。他的夢想是,為秦海春和朱建新這樣的,從大學校園裡走出來的創業者,去創造一個創業的平台。

謝吉華採訪:

謝吉華:當我告訴我的朋友,說我去從事一個孵化器,很多人都說你去養雞了嗎,因為別人不瞭解孵化器。我說是的。但是只是這個雞是一個個小企業,所以很多人都不知道,你是去幹什麼的。所以會覺得你在講故事。

解說詞:

不僅僅是謝吉華的朋友不理解,在當時的大學校園裡,創業是被禁止的。

謝吉華:當時學校是明令禁止,老師和學生是不可以做這個事的。但事實上它起到了非常好的效果,我記得我們比如楊浦的,我們第一家001號企業,它的創始人當時是一個學生幹部。同濟大學的團委副書記朱建新,他下海了。

朱建新採訪

朱建新:當時。當時就是這個大門也沒有,然後這裡有一棟兩層的建築,是當時的叫車間,辦公樓一樣的,就做了一些簡單的裝修。那麼這棟樓有一個門,那個門也不大,就是從這個地方進去的。我們當時因為第一家進駐的公司。

解說詞:

朱建新為什麼要選擇離開大學,走自己創業的道路呢?

朱建新:三十歲不到吧,我已經是副處級吧,然後我突然就發現,組織部不太適合我,它做的事情都是比較規範的,然後都是有條不紊的,也不需要你有很多新的想法,我就開始想另外一個夢想,就是想創業嘛。

解說詞:

和現在很多剛剛走出校門的企業一樣,朱建新四處尋找辦公地點,可是,適合他這種白手起家的小公司的辦公地點十分有限。

朱建新:我當時正準備要創業,註冊企業,房租、水電方面都有很多優惠,然後呢,還有可以給一些政策的支持。我當時聽了很興奮,然後我馬上決定,楊浦註冊一下公司,入駐,所以就第一家來進駐了。

解說詞:

就這樣,1997年朱建新創建了楊浦創業中心的001號企業萬生計算機信息技術公司。此時的楊浦創業中心僅僅擁有264萬的啟動資金,而謝吉華計劃建造一棟為大學生服務的大廈,投資將達到9500萬。

謝吉華:因為你只有兩百多萬,你要去建一個九千五百萬的預算的一棟樓,拿什麼來。沒有任何人給你錢,銀行不信任你,誰給你錢。我說我要建一個新的孵化器,創造一個孵化器的王國的話,別人會覺得你在講故事。

解說詞:

沒有人相信謝吉華,很多人認為他瘋了,在一片質疑聲中,謝吉華堅守著自己的夢想,他要為大學生創業創造一片土壤。

謝吉華:第一個跟著我的團隊三個人,全部是退休的。因為反正覺得我都退休了,就跟著你幹吧,因為沒有人相信你可以幹這個事。

解說詞:

從無到有的創業過程,讓謝吉華也要和每一個創業者一樣,經歷痛苦的創業過程。

謝吉華:我記得有一次,我們要約別人,因為今天不談好,明天我們可能就完蛋了。但是我們原來談好的今天可能要給我的這筆錢他沒有給我。我跟他說,我再晚也要等你,他跟我說,我起碼十點鐘結束,我說我就十點鐘等你。那就沒錢了,你就面臨很大的違約,你就走不下去。

你就很難面對。我記得那天對方看到一個連死的心思都有的人,他還有什麼不敢做的。他還有什麼不願意做的。

解說詞:

現在,謝吉華將楊浦創業中心打造成了超過十萬平米的上海最大規模的孵化器,並且在2011年建立了楊浦創業苗圃,和楊浦創業加速器為處於不同階段的大學生創業提供幫助。其實,在全中國有很多像謝吉華、龔偉一樣的孵化器管理者。從龔偉開始,全國出現了兩千多家孵化器,而這些孵化器成為了根據地,成為了星星之火,為中國的創新者提供了起步的土壤。

牛文文:孵化器就好比中國最聰明大腦的一個訓練營 這件事是中國的創新基地,也是全世界獨一無二的創新基地。這是我們後十幾年來中國經濟升級和騰飛的一個發動機。

厲偉部分:

15秒導視

他掌握數億資金,

他是創業者眼中的財神爺,

他左右著創業者的命運

他的身份既是魔鬼也是天使,

他是投資人——厲偉

解說詞:

丁列明是創業英雄第三集《海歸》中的主人公,留學歸來的他要研發中國人自己的抗癌藥,然而,丁列明創業的路並不平坦。

11年前,丁列明回國白手起家,當時在很多人眼裡,這樣的人一定是瘋了;然而,他們不知道的是在此之前丁列明拒絕了美國強生公司要用2.5億美金的價格買斷這個新藥的專利。

解說詞:

2008年,臨床試驗順利進入三期階段,恰在此時,金融危機爆發了。承擔三期臨床試驗的跨國風險投資公司因金融危機取消了這筆投資,公司陷入資金鏈斷裂的危險之中。

三期臨床需要的投入資金高達六千萬,而當時的丁列明已經是負債纍纍。

但只有通過三期臨床,藥物才可以大規模的生產,上市,真正應用到患者身上。丁列明的團隊迎來了最重要的一次挑戰。

解說詞:

與貝達藥業的老總丁列明一樣,劉自鴻也是一個海歸,在創業的路上也遭遇到同樣的一個問題, 他沒有資金,也就更談不上廠房、生產線和市場了。如果不能碰到一個叫厲偉投資人,來解決資金的問題,劉自紅所有的夢想也就只能是夢了。

解說詞:

2013年,第二屆中國科技創新創業大賽在北京舉行,這是繼2012年第一次大賽後,又一次展示科技成果的一個舞台,在這個舞台上讓哪些埋頭苦幹的創業者有機會展示自己,尋找資金和幫助。厲偉是這次大賽的評委之一。

沒有多少人知道,在當今取得巨大反響的中國科技創新創業大賽,它最初的創意來自這位投資人厲偉,他的夢想是通過資本的力量,為創業英雄們提供成長的肥料。

解說詞:

2013年在5月20日,莫賀延磧戈壁。一群人正在經歷著4天130千米的穿越挑戰。

厲偉:完了最後去了戈壁,其實心情還是挺緊張,挺害怕的。戈壁地…軟,主要是軟。

你能從對講機裡面能感覺到,對講機很興奮,大家都在拚命地說其實也是多少蘊含著恐懼在裡邊的。

解說詞:

這位講述著穿越戈壁故事的人,他就是厲偉。

解說詞:

1996年在深圳出現了中國最早的一批本土投資人,組建了創業投資公司,開始從事創業投資業務。歷偉就是這些人中的一員

解說詞:

鵬城深圳,與香港隔河相望,從1980年成為中國第一個經濟特區起,在33年的時間裡,上演著中國式的發展奇蹟。在不足兩千平方公里面積裡佇立在46座摩天大廈。在這裡每天都上演著精彩紛呈創業傳奇。

解說詞:

深圳留學生創業園,在這裡有數十家科技創新類企業。背著雙肩包的中年人就是厲偉,如果沒人介紹,你很難想像他是一位風險投資人。他的形象也許與人們想像中叱咤風雲的投資人有些差距。

採訪:柔性電子的老總和厲偉一起在談論這種產品的應用和未來。

解說詞:

厲偉現在的很多工作就是和像劉自鴻這樣的年輕人打交道,他和這些年輕者一起在勾畫著企業的未來。在初創企業的選擇上,厲偉有著自己的標準。

厲偉採訪:

厲偉:其實我們有時開玩笑說,創投是干什麼的,創投實際是一個找妖精的過程投資。大家都看過西遊記,西遊記通篇講的都是妖怪的故事,尤其是初創的企業,多半是運作沒那麼規範的,就像妖怪一樣,都是為了自己的生存而掙扎的。那從投資人角度來講呢,我們要找到其中的一些佼佼者,以為只有這一技之長,才有可能活的更久,成功了我們所謂的就是說到西天取經了,取經成功就是成功上市了。第二類呢,如果說做得比較好,所以就被併購了,被同行併購了,太上老君收了,第三類呢,就是當然也有失敗的了,但是至少這些妖精們命活得比那些小妖長。

解說詞:

其實,投資人和創業者之間是一個博弈的過程,投資人希望用最低的資金換取最大的權益。而創業者的需求剛好相反。在創業者眼中,投資人是財神爺。然而,在定位資本獲利的終極目標驅使下,他們往往也有冷酷決絕的一面。不少企業對這些他們也是既愛且恨。

厲偉採訪:

歷偉:它更大程度上它是一個博弈的結果,就談判的結果。你說大家帶個技術來,我們出一千萬,他出個,他就帶個技術來,他拿工資,最後他還拿走大頭的股份,憑什麼呀。沒有標準。談判的結果

解說詞:

作為一名投資人,厲偉是成功的,他的創造了很多投資傳奇。彩虹精化、同洲電子、A8音樂。其中的榮信股份更是創造了收益70多倍的神話。

解說詞:

為了能找到更多更好科技創新企業,2008年厲偉參與組織策劃了第一屆深圳科技創新創業大賽,這是投資人和政府共同舉辦的首屆深圳科技創新創業大賽,這個大賽就是中國科技創新創業大賽的前身。

厲偉:來讓更多的創業者展示自己,這樣我們可以更多地來發現投資機會,在幫助這些創業企業成長的同時,我們也找到了我們的新的盈利機會。

所以就在那個時點,大家不約而同的開始提出來搞這個創新大賽。

解說詞:

通過大賽,投資人可以發現很多優質的投資項目。正如厲偉所說,投資人掌握著大量的資金,他們需要找到那些有特色的妖精,幫助他們如法成佛。而找尋這些好的「妖精」絕非易事。據英國資料顯示,風險投資失敗率達70%,完全失敗達20%-30%,成功率則只有5%-20%。巨大的失敗率令投資人承擔著常人無法想像的巨大壓力。

採訪

歷偉:其實我想是這樣,

我們這些年實際這一百多年,中國人所遭受的苦難,實際很大程度上與科技創新是有密切的聯繫。

所謂的康乾盛世那個時候是英國的工業革命,我們的GDP是英國的數倍,但是不到一百年時間,我們一敗塗地,為什麼?這就是已經體現出了一個非常典型的科技創新的一個威力了。

02:10:56那國與國競爭,最終的競爭實際歸根到底還是你的創新能力的競爭。

解說詞:

也就是在首屆中國(深圳)科技創新創業大賽,作為投資人的厲偉,以他敏銳的目光發現了劉自鴻,也就是通過這次大賽,劉自鴻可以開始放飛他的夢想了。

解說詞:

早期的貝達藥業並沒有在市場上找到投資,最終,還是政府資助了貝達的成長。然而,全國有很多和厲偉一樣的投資人,也許他們並沒有崇高的理想,也許他們目的僅僅是逐利。無論失敗還是成功,投資人與創業者之間如何博弈,風險投資這種金融形式讓更多創業者能夠找到創業創新的資本,提供成長的肥料,讓創業英雄們完成自己的夢想。

蘇菂部分:

15秒導視:

他是咖啡館老闆,

他也是孵化器掌門人,

他要給創業流浪漢們一個聚會的地方,

他就是車庫咖啡老闆蘇菂

解說詞:

李曉軍曾經在第二集《青春》中出現過是一位大學生創業者,一個在杭州賣茶的安徽人。7年前,他用1200元起家。7年後,他的網店年銷售額超過2億。他的理想,是用網絡把中國的茶馬古道延伸到世界。

李曉軍今年只有32歲,但創業的路他已經走了7年,他創業的起點始於這片居民區裡的一間8平米小屋。

七年過去了,八平米的小屋不知道還在不在?

解說詞:

小屋牆上的標語,擊中了李曉軍心中最柔軟的地方,李曉軍忍不住留下了眼淚,。

同期:這是我們當時創業的時候的一個經營理念

同期:這基本上都沒變過……

解說詞:

小屋的擺設不復當年,只有牆上的標語,還能告訴我們,當年曾經有一位年輕人,懷揣創業夢想,在這裡成立了一家賣茶葉的網店。

同期聲:這是我們當時從 搬過來帶過來的記賬本……1月14日截止。

租辦公室交了3個月的房租,900元。只交了200,還欠他700塊錢。

解說詞:

簡單的賬本,記錄的不僅僅是一筆筆開支,更多的是李曉軍最難忘的一段人生。

解說詞:

在全國各地有無數與李曉軍一樣的創業者,在創業早期找不到一個開始夢想的地方,有一些人就致力於解決他們的難題。

在中關村的中心地帶,海淀圖書城步行街,是一條南北走向的小街,就在這賓館的二層, 2011年這裡成立了我國的第一家創業咖啡廳車庫咖啡。

蘇菂是車庫咖啡的老闆,地道的北京人,原來做過銷售,也做過投資人,他的夢想就是給更多像李小軍這樣的早期創業者提供一個交流與溝通的地方。

解說詞:

中關村,在這裡創新是永恆的話題,在2萬餘家企業裡有96%是中小型企業。在中關村裡有大學科技園26家,留學人員創業園34家。這些園區累計孵化企業超過六千家。

老總:怎麼說呢,當時想做這事的時候,包括在籌備期間,我就相當於辭職了,因為這個事我幫他做什麼事其實很難去兼職做的,我做這事的熱情的時候,我就想一定要全身心做好。

解說詞:

其實,蘇菂做的不是個簡單的咖啡廳,而是個小型孵化器。到這裡來辦公的創業者,只需要每人每天單點一杯咖啡,就可以享受一天的辦公環境,蘋果手機、安卓系統、平板電腦測試機、投影、桌面觸屏設備都是公用的。如今, 車庫活躍著十幾個創業團隊,而且成了投資人的項目庫。

解說詞:

雖然在中關村的現代高大建築群面前,它們顯得如此渺小和格格不入,但他們很有可能是未來百度、未來騰訊誕生的溫床。當然,這也是蘇菂的夢想,但是,當夢想照進現實的時候,蘇菂面臨著和每一個創業者一樣的問題,賠錢。

車庫咖啡老闆蘇菂採訪:

老總:第一個月我其實在質問自己這種商業模式是不是合理的,包括是不是這事幹三月就不用幹了,第一個月賠得非常慘。

解說詞:

車庫咖啡的慘淡經營也曾經讓創始人蘇菂動搖過,畢竟,車庫咖啡要生存。這時一些加盟商找到蘇菂。

車庫咖啡老闆蘇菂採訪:

老總:包括有好多地方問,能不能加盟,有的能不能授權合作,或者合作開分店,後來覺得還是太年輕了,時間尚短,而且本身做的含義更多是創業服務為主體,那麼咖啡其實只是載體了。就不能太強調它的咖啡屬性。

00:19:33

老總:其實它的靈魂可能就沒了,它可能賦予的含義就沒有那麼多了。

解說詞:

就在不知不覺中,車庫咖啡慢慢積攢了很多的人氣和名氣。成為了創業者們的聚集地。

車庫咖啡老闆蘇菂採訪:

老總:我覺得火不火無所謂,就是其實你給創業群體創造價值的時候,你發現這個群體它能夠,其實有的甚至有些人的命運真是因為你存在而改變的時候,其實那種感覺才是最美妙的。後來某一天他們不再創造價值,沒有創業群體認可的時候,那關了它又何妨呢。

解說詞:

不以盈利為主要目的車庫咖啡能生存多久沒有人知道,這是一個烏托邦,蘇菂做了一個與傳統孵化器完全不同的嘗試。車庫咖啡沒有政府背景,完全是民間自發,如果,把大型孵化器比作創新的大棚,那麼車庫咖啡僅僅算是一個花盆。然而,無論是大棚還是花盆,他們都在為中國創新企業的發展提供著土壤。如果說,創業是一條英雄路。以車庫咖啡為代表的早期孵化器也將與英雄們一路同行。

蘇菂採訪

老總:好多國際大企業,包括蘋果、微軟、谷歌,都是在自己家車庫或者租用別人家車庫裡頭開始成長的,開始創業起步的地方。當時起名車庫就是寓意早期創業開始的地方。我們也希望若干年以後有無數個團隊在這裡獲得成長,所以就這樣。

解說詞:

蘇菂現在不僅僅是車庫咖啡的掌門人,他還是一位創業導師,其實不僅僅是他,厲偉、謝吉華、龔偉、柳傳志、雷軍、鄧峰等等這些成功的投資人、孵化器管理者都在承擔著創業導師的工作。為新生代的創業英雄們提供著指導。

牛文文:中國這個創業其實它已經變成一個完善的鏈條了,生生不息,角色互換,

當一個創業者早期創業的時候,他是個創業者,他需要孵化器,需要投資人。當他創業成功的時候,他可能自己也會收購公司。也可能做孵化器。把一個普通的年輕人變成創業者的同時,你也在播撒一片種子,這個種子一旦變成了樹,它又會把整個的生態變成一個非常肥沃的土壤。

解說詞:

這個時代,是創新創業的時代,而創業英雄背後,卻是投資者、創業環境之間水乳交融、相互博弈的健康生態,創業環境為創業者提供了土壤,讓他生存紮根,投資人用資本的力量為創業者施肥。在一次次的蛻變中創業者,成長壯大。這是時代的要求,正是這個重視科技創新的時代造就了創業英雄的大量湧現。無論哪一個年代,英雄都是一個令人亢奮的字眼;無論哪一個人,都有著與生俱來的英雄情結。力拔山兮氣蓋世,劍舞人生俠客夢。跨越夢想,成就大業!

萬鋼採訪:

解說詞:

創新與創業是中國經濟的超級引擎,創新與創業生態是這個國家崛起的核心動力,世界將出現一場改變格局的新浪潮,這些創業英雄們就是風口浪尖的弄潮兒。他們是國家的未來,民族的希望,中國乃至世界將因他們的存在而改變。

創業 英雄 沃土 文字 解說詞 解說
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=90134

郭廣昌:複星投資的四個模型

來源: http://new.iheima.com/detail/2014/0126/58263.html

來源:財富成都 作者:陳哲郭廣昌說,“第一個100萬是靠咨詢賺到的,靠知識賺錢;第一個1000萬是房地產營銷做到的;第一個1億是靠生物制藥賺來的;而第一個10億是通 過資本與產業相結合達到的,複星發展的軌跡實際上非常清楚,怎麽會是神話呢?”郭廣昌認為,“複星最大的成功就是抓住了機遇。”郭廣昌說:“1992年市場改革以後,創業到現在的感受就是很忙很辛苦,但就像一團火焰,燃燒著,很痛快。”46歲的郭廣昌是92派的代表性人物,20年中,他將複星從一間只有臺386電腦的小辦公室,變成目前管理著接近2000億元資產的巨型商業帝國。在商業分工日趨專業化的今天,郭廣昌的成功看上去更像一個異數。複星涉及的投資領域橫跨生物制藥、房地產、信息產業、商貿流通、金融、鋼鐵、證券、銀行等多個行業。但是在郭的世界觀里,投資和管理如此龐雜的業務,法門只有兩個:尋找長期便宜的錢和堅持價值投資。1985年,郭廣昌考入複旦哲學系。大學畢業後,郭廣昌在學校團委過了幾年的安逸日子,通過了外語考試後,他準備出國留學。一次活動上,他和梁信軍碰到楊浦區科委主任,得知鄧小平南巡講話後個人可以辦企業。於是他改變了主意,1992年二人註冊了廣信科技咨詢公司,做起了咨詢生意。那一年,25歲的郭廣昌騎著自行車穿梭在上海的大街小巷,為元祖、太陽神、樂凱膠卷等公司做市場調查報告。當時公司最值錢的家當是一臺386電腦。到年底,公司的賬目上存了100萬元。1993年前後,保健品行業異軍突起,而郭廣昌等人推出的保健品“咕咚糖”卻因市場表現不佳,讓郭幾乎虧光了積蓄。郭廣昌找到了新的機會――幫人賣房子。據說他賣房子的不同之處是到處打廣告,這在當時非常新鮮。為了把一些“海歸”的家庭情況摸清楚,他還跑到上海出入境管理部門去查,然後把廣告送上門,這些“土辦法”讓廣信賺來了第一個1000萬元。1993年,複旦遺傳工程系的汪群斌、範偉、談劍等陸續加入,後來被稱為“複旦五虎”的核心團隊就此匯合,廣信也更名複星。汪群斌研究出一款新型基因診斷產品―PCR乙型肝炎診斷試劑。複星隨即展開其生產銷售,賺到了第一個1億元。對 這段貌似頗為順利的發家史,坊間多有猜測。郭廣昌說,“第一個100萬是靠咨詢賺到的,靠知識賺錢;第一個1000萬是房地產營銷做到的;第一個1億是靠 生物制藥賺來的;而第一個10億是通過資本與產業相結合達到的,複星發展的軌跡實際上非常清楚,怎麽會是神話呢?”郭廣昌認為,“複星最大的成功就是抓住 了機遇。”四個投資模型在保健品上的失敗,令郭廣昌意識到,“在進入一個行業之前,要經過充分調研,考慮項目底線。”進入之後如果“此路不通”就及時退出,這也成為複星日後投資不同行業的準則之一。1998年,複星實業作為上海第一家民營企業上市,募集資金3.5億元,開始運用資本杠桿,拉開了多元化策略。同年,在中國停止福利分房政策的大背景下,郭廣昌成立了複地集團,進行房地產開發投資。之後,複星控股豫園商城,並購南鋼股份。最終,一個所謂的“複星系”出爐。目前,複星直接和間接控股的公司已超過100家,投資範圍涉及生物制藥、房地產、信息產業、商貿流通、金融、鋼鐵、證券、銀行等領域。有人歸納了一套“郭氏發展模式”:從低點介入、完成快速整合後進行上市融資,再快速擴張。達到一定規模後,通過銀行貸款、股權融資、發行債務等渠道獲得更多資金,實現下一輪並購。郭廣昌說:“複星的投資有四個模型,一個是李嘉誠的模型,一個是GE的模型,一個是巴菲特的模型,一個是純粹的投資公司,比如凱雷、貝恩、黑石。這四個模型,都是我們學習的目標。但我們認為最好的、最理想化的模型,還是巴菲特模型。對於投資來說,最重要的是兩件事情,一件事情是資金的來源是長期的,可持續 性的,且低成本的。另一件是堅持價值投資。”按照郭的總結,複星多年來的戰略重點,就是要打造三個價值鏈,具備三種能力:第一是投資的價值鏈,在合適的時候,去投資合適的團隊、合適的產業;第二是對投資項目進行管理優化、提升價值;第三就是持續地與優質資本對接。多年以後,與郭同為中國企業家俱樂部成員,推崇專業化發展的河南建業胡葆森說,複星表面看起來是個多元化公司,其實它是個專業的投資公司,他的團隊對不同行業的分析力、判斷力都是專業的。全球性配置從2010年開始,一直聚焦國內市場的郭廣昌,啟動了複星的全球化戰略。其國際化路徑,並非單純地奔赴海外收購企業,而是希望借助中國消費市場的崛起,將那些對中國充滿興趣又未得其法的海外品牌領入門庭。2010年,郭投資了法國老牌旅遊度假村運營商地中海俱樂部,占股僅7.1%。2011年,複星投資Folli Follie,兩年後,其在華銷售網點已是複星入股時的2倍。2013年12月,郭廣昌正式從摩根大通代表手中接過曼哈頓廣場的金鑰匙。這是郭廣昌和複星的一個具有里程碑意義的時刻。在複星近期一次內部會議上,郭廣昌談到“退休還是再創業”的問題時坦言,“完全靠錢,真的很難一直保持那種創業的沖動,真正的動力,一定是來自於你內心深 處,你真正認為這樣做是有價值的。因此,在複星20年的時候,我們一定要選擇再創業,我們一定要重新開始,我們一定有能力、有信心、有幹勁,把複星帶上一 個新的高度。”訪談問:你人生中最難忘的經歷是什麽?郭廣昌:大學時跟十幾個同學從上海騎自行車去海南,用了30天,當時沒什麽錢,有時就睡在沿途學校的教室里,吃食堂的剩菜剩飯,但一路下來收獲很大。問:過去哪些重要的事影響了你?郭廣昌:每一個決定影響都很大,讀什麽學校影響很大,娶誰也影響很大。很多決定比做哪一筆生意影響要大。當年辭去學校團委工作去創業的決定影響也很大。問:你每天的生活節奏是怎樣的?郭廣昌:忙里偷閑,苦中作樂。以前周末會去打一場高爾夫球,現在已經基本不打了,周末打打太極拳,打太極身心都能夠得到鍛煉。然後陪小孩玩兩個小時,然後再學兩個小時英語。問:最近你在看什麽書?郭廣昌:《論扯淡》。問:為什麽看這本?郭廣昌:因為我們的生活里不僅有謊言,更充斥著大量的扯淡。撒謊的人,至少認為自己知道事實,只是不願說。扯淡的人雖然不撒謊,用些無關痛癢的言辭掩飾自己,但他們對探究事實的漠然態度同樣危害很大。 相關公司: 數據來自 創業項目庫 作者:陳哲 | 編輯:wangjingjing | 責編:王靜靜

廣昌 複星 投資 的四 四個 模型
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=90135

分家 Money Cafe

http://moneycafe-icable.blogspot.hk/2014/01/blog-post_4079.html
由休假,到被剔除主席一職,郭炳湘及兩兄弟不和,由白熱化,到今日隨一紙幾句通告內容,踏入第六個年頭的爭拗或者正式告終。

新地上刊港交所通告強調,新炳湘跟新鴻基地產董事局並無意見分歧,單單呢句實屬可圈可點。

試問,沒有分歧又怎會有今日的通告,或者字眼上額外加入「不再」兩個字,即不再有分歧更為適合。

新地值得一讚為,官方通告之後,再附加郭氏家族聲明,既可作為補充聲明,亦為聯交所通告的最終解讀本,當中涉及兩大重要,包括家族成員就處理家族權益達成共識,以及三兄弟新地持股依然均等,但明顯背後形同是同權不同權的另一種。

經過六年公關部署,對薄公堂,事件解決值得股東高興。如果從新地六年前股價表現看,地照投、樓照賣,業務毫不受影響,惟股價對資產值折讓幅度,大部份時間較之長實及恒地為大,現價計折讓仍達四成左右,跟新世界相等,但項目而言,當然前者為佳。

家族爭產有否導致新地折讓擴幅,近六年不同分析員有不同現解。但在企業管治上,新地在在予華資家族企業提供一課,主題包括公關,媒體溝通,透透明明從來減少不必要揣測。

二,最重要當然是分家安排,君不見新地事件後,幾大華資已有、或完成部署。

家族持有大企業,在學者研究,拉長一段較長時間,其實相對跑輸非家族企業,但由於行業性質不同,可以就此不予理會。

新地郭氏家族問題解決,但大佬郭炳湘動向如何備受關注?

又或者,他本人有否跟新地有共識,某時間內不沾手指定業務,外界亦不得而知。但同當日四叔講法,大家始終一家人。

最後值得一提是,新地事件帶出港交所權益披露的混亂。自從三兄弟不和,權益披露每有新地變動,市場即時反應:一,睇唔明、二,揣測、三,最後出現不同媒體,不同版本。

以最近期一次鄺老太股權權變動為例,由於權益披露太複雜難明,一度予人三兄弟持股不均錯覺,最後證明別無其事。

即使現在再看看權益披露一欄,主要股東持股總和,無論加加減減都大有出入,總數合共亦超出一百,若非郭家主動公佈,鬼知均等咩!!

權益披露為證監會要求,港交所轉載,業界一直批評混亂難明,唔該搞搞佢啦!!
分家 Money Cafe
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=90153

股票掌故 | 香港股票資訊 | 神州股票資訊 | 台股資訊 | 博客好文 | 文庫舊文 | 香港股票資訊 | 第一財經 | 微信公眾號 | Webb哥點將錄 | 港股專區 | 股海挪亞方舟 | 動漫遊戲音樂 | 好歌 | 動漫綜合 | RealBlog | 測試 | 強國 | 潮流潮物 [Fashion board] | 龍鳳大茶樓 | 文章保管庫 | 財經人物 | 智慧 | 世界之大,無奇不有 | 創業 | 股壇維基研發區 | 英文 | 財經書籍 | 期權期指輪天地 | 郊遊遠足 | 站務 | 飲食 | 國際經濟 | 上市公司新聞 | 美股專區 | 書藉及文章分享區 | 娛樂廣場 | 波馬風雲 | 政治民生區 | 財經專業機構 | 識飲色食 | 即市討論區 | 股票專業討論區 | 全球政治經濟社會區 | 建築 | I.T. | 馬後砲膠區之圖表 | 打工仔 | 蘋果專欄 | 雨傘革命 | Louis 先生投資時事分享區 | 地產 |
ZKIZ Archives @ 2019