ZKIZ Archives


新銳醫藥內中的上市公司關係

新銳醫藥是一隻在創業板的新股,主要股東為康健系的旗艦康健投資(3886,前稱康健國際),在這短短的招股書中,其實已道出康健系的網絡關係,現在一一細述:

(1) 董事:

1. 李植悅: 在2007年開始曾擔任中國保綠(0397,前合一集團、金寶國際集團、元開達利環保、星虹控股、康健醫療科技、香港體檢、現稱君陽太陽能)的副主席,後因公司轉型至太陽能,醫藥業務由康健國際接手,故在2009年10月15日辭任,同日轉任康健國際(3886)的執行董事。這2家公司的關係可參考此文

2. 宋克強: 他上市時為奧思知集團(8325)的公司祕書,據稱之前在莆田上市公司之一、由現任金威資源(109,前奇德控股、數字地球、榮德控股、榮德豐)主席吳良好曾控制、且現時仍有一定業務合作的中國林大(910,前金威集團、現中國三迪控股)在轉手予擔任職務,後在和康健系關係密切的宏安系旗艦宏安集團(1222)顧問鄭雅儀及其兄鄭雅明購入此上市公司仍擔任職務,在2013年辭任,轉任公司副總裁。

3. 梁志堅: 在2008年5月擔任紅發集團(566,後易名鉑陽太陽能、現為漢能太陽能)的獨立非執行董事,在注入Apollo 太陽能集團後即辭任,然後接任確思醫藥(8250,前稱普斯基因生物科技、現為中國天然投資)獨立非執行董事,3年後辭任。關於康健系和這公司的關係,可參考此文

(2) 人頭股東:
1. Cheung Lam Hung: 這人購入股東之一及執行董事戴海東的3%股權,後又轉給另一位人頭Chau, Kai Man,這名人兄在下文會細述。他其實叫張林雄。這名人兄早期曾為康健控股為股東之一的中國天然投資前身普施基因生物科技的初始股東,其命運和新銳醫藥相似,後來把所有股權轉予控股股東楊華顯及康健國際,退出公司。

但在2009年,他又出現了,他買下了由張一勤持有、因收購Apollo 太陽能集團獲得紅發集團(566,後易名鉑陽太陽能、現為漢能太陽能)的其中662,733,016股,每股作價50仙,後來陸續把之減持套現

其後在2011年3月,他又取得別人向他無償在場外轉讓之中國新經濟投資(80)之股份,其後仍一路增持,但在2012年2月突然又把它全部減持。現時這投資公司主要股東也是康健國際,投資公司主要投資之一易寶(8086,將易名DX.com),其實也是原由康健國際持有的股份


張林雄(圖片來源: on.cc)

2. Chau, Kai Man : 其實就是周啟文。周啟文購入楊芳的3%股份,之後又購入張林雄的3%股份,合共持有6%,和康健手上的股份就有54%了。周啟文在徐明購入上市公司地位後已任執行董事,2008年升任副主席,在2009年徐明退任主席、原大股東及主席葉潤明退任行政總裁後,他接任此兩職。後在收購Apollo 太陽能集團後,退任行政總裁,但保留主席一職,直至2010年8月辭任為止

在這些人物中,其實互相總有些關係,亦每人也好像有一些角色,張林雄的角色可能就是做做人頭,做一個由一個買方轉移到另一個買方的角色,周啟明則是擔任前台人頭的角色。至於無論是徐明、鄭雅儀及其兄鄭雅明,其實又是另一種角色。其實在此筆者提出一個新的想法,奧思知控股及紅發集團的上市公司出售的所謂「新殼主」,其實都可能代表著某些幕後人的資金,他們的出現,其實目的只是為了把股權先集中起來,然後分散至友好之手,使未來炒作及財技運作彈性加大而矣,因為他們當中好像是存在一些適合的身份來購買這些上市公司地位,但卻看來沒有任何實力的,這些錢是從何來呢? 但這個買殼的方法已經逐步變成主流了,未來有時間再討論,但也可能不會討論下去。
新銳 醫藥 內中 中的 上市 公司 關係
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=77059

勵駿(1680)和賭王的關係(更新)

(按: 謝網友amazingrick 的補充。)

上星期已談及早期投資者,這個星期我們就開始談談和賭王的關係。

上星期都談過,最初的3組股東之一Elite Success International Limited是由分別由李志強李柱坤王海萍,前者稱是黃金集團主席,和金利豐金融(1031)前身的黃金集團有關,和朱李月華的父親李樹福相熟,和賭王四太梁安琪合作,經營朗盈證券,亦是澳門馬會的董事,王海萍是他的妻子。至於李柱坤是澳門賽馬會行政總裁及董事。其實根據澳博的招股書,澳門賽馬會是由澳博母公司澳門娛樂持有16.5%股權,並由何鴻燊擔任主席。但是和賭王的淵源其實是更深遠,現在由最初談起。

講起周錦輝和何鴻燊的關係,據蘋果日報的說法,就是周錦輝自1981年從美國回澳門後,即加入澳娛,負責打理澳門中西式博彩娛樂場愛都酒店,注入新概念,協助發展起他的賭場業務,周錦輝稱,他「係帶生意畀何生……我82年入去時每個月都只係賺2億,到我走時每個月賺40億。」,可見他亦有一定的經營能力。

1. 澳門置地

追溯至最早時期上市實體前身鴻福置業股份有限公司,該公司持有澳門置地廣場的物業,現時仍為上市核心資產之一。在1992年成立之時,雖然由周錦輝、周錦輝母親林鳳娥及李志強分別持有35%、35%、30%,在1997年成功發展設置地廣場,在1999年開設貴賓廳。但為了增加賭場成分,在2002年決定和澳博合作,引入何鴻燊等人,並主導澳門置地廣場營運。

經股權重組後,何鴻燊持有的Honestway Investment Limited、周錦輝及家族持有的All Landmark Properties Limited、周錦輝母親林鳳娥家族持有的Grand Bright Holdings Limited、Elite Success International Limited,分別持有35%、26%、21%及18%股權,在同一年亦成立新澳門置地管理有限公司,股權相同,主要用於管環澳門置地廣場的酒店、住宅公寓及商業物業的營運,即可以說是一間管理公司。可以見到在上市重組澳門勵駿的資產,實際上由何鴻燊的澳門娛樂派佔53%,林鳳娥、周錦輝母子一家佔47%,實際上仍由何鴻燊主導的。

在2006年,周錦輝為了把公司上市,於是一手以18.641億元購入何鴻燊持有的Honestway Investment Limited的35%股份,即估值為53.26億。

2. 漁人碼頭

這個部分是由澳門漁人碼頭投資有限公司在2000年8月28日成立,何鴻燊、周錦輝及其母親林鳳娥,分別持有51%、41%及8%,即是何鴻燊佔51%,鳳娥、周錦輝母子一家佔49%,可以說仍由何鴻燊主導。

關於最初緣起,是由於周錦輝在2000年2月在海邊設立漁人碼頭,但後來由於澳門娛樂亦向政府提交漁人碼頭計劃,可能是作為澳博維持新的賭博權權利的條件之一,但最後由當時任澳門特首的何厚鏵牽線分配利益,據蘋果日報在2013年7月8日文章引述周錦輝的說法,「我2000年2月入稟去做漁人碼頭,後尾何生喺我隔籬又想做,又係叫漁人碼頭,變咗雙胞胎出來。後尾就由特首何厚鏵將我哋兩個撮合……佢哋家族做51%,我就做49%,管理權就係歸我20年。」

其後經協調完成,並
在2002年新批給牌照後,在2004年成功獲澳門政府批出土地發展漁人碼頭,並在次年試業,再過一年的12月23日正式開幕,包括萊斯酒店及巴比倫娛樂場,並同時成立君億集團有限公司,以開展零售業務,成為一個多元化旅遊項目。

為重組上市關係,鴻福置業股份有限公司和新澳門置地管理有限公司宣佈購入澳門漁人碼頭投資有限公司,作價為2007年的除息稅盈利的10倍,資金以未來上市所得的資金撥付。但後來上市不成,這部分收購併未完成。

兩步合起來,其實上市的澳門勵駿,其實是以市場資金買下何鴻燊的資產,其中澳門置地的作價以之前提及向金融機構及私募基金籌集的資金支付,而漁人碼頭由上市所得支付,這樣周錦輝、林鳳娥母子實際不用出任何錢就可把它們據為己有,可以說是空手套白狼。雖然這些是需要作價,但實際上可以說是無價,按道理,其實也可以說何鴻燊總算賣了一個不錯的人情給他們,但時機始終不利他們,只好再次找機會再起。

2011年,作為何鴻燊家產分配的一部分,他所持有的51%澳門漁人碼頭投資有限公司股權轉讓給三大陳婉珍,至於周錦輝及其母親林鳳娥仍保持不變。

但次年,因為上市重組,為重新分配利益,且因為需要增加資金予澳門漁人碼頭投資有限公司,周錦輝把股權無償轉讓予其母林鳳娥、李志強及由周錦輝、林鳳娥、李志強控制大部分股權的The Legend Club Limited,以及陳婉珍,周錦輝股權降至20.8%、陳婉珍、林鳳娥、李志強及The Legend Club Limited股權分別增加至51.8%、12.7%、11%及4.1%,看來是增加了澳博派的利益,變成了均均真真的買賣,然後上市公司再進行收購,估值以每股澳門漁人碼頭投資有限公司355,965.37元,以1萬股計算,即估值為35.596537億元,1,834,873,063股新股支付,即當時發行作價是1.94元,以當時股本5,214,047,626股計算,市值為101.15億元。

3. 澳博入股
在2012年7月,主要股東周錦輝、林鳳娥、李志強和陳婉珍合共出讓209,068,781股,即約佔4%股權予澳門博彩(880),作價4.8億,即上市估值120億元或每股成本價2.29元,較澳門漁人碼頭的換股價1.94元溢價達18.3%,在短時期中有這個溢價,有些不尋常,不過賣方需要擔保上市時他手上的股份價值需達6.4億元,即上市估值160億元,不足則需賠償,即無風險可賺33.3%,還有反攤薄權利,但就算如此,如果不能上市的話,其實也可以視作為向澳門博彩的手段。當時上市,澳博的股權只是略有增值,不足當初的估值,故以上賣方亦需轉讓股權給澳博。但從現價超過5元看來,也不算是太吃虧。再之後的私募入股已是後話。

從以上各點來看,當初上市可以只是何鴻燊給周錦輝、林鳳娥的一個人情,是一個好意,給他發展澳門的經濟,但後來金融海嘯、何鴻燊家產事件後,這單交易其實變成了一場互相交換的買賣,本意已差遠了,但現在這個情況,看來人人也賺到錢,暫時總算是一個好結局,但未來會如何,我們拭目以待。

勵駿 1680 賭王 關係 更新
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=77060

華洋之爭 左丁山

http://hk.apple.nextmedia.com/supplement/columnist/%E5%B7%A6%E4%B8%81%E5%B1%B1/art/20131012/18460073

在置地廣場碰到投資F,佢素來精於搵錢,最叻低買高沽,三十幾年在中環打滾,從銀行見習生碌到今日成為投資富豪,手法之高超,拋離左丁山幾十個馬位。佢呢日開口就鬧盧寵茂,話佢係本土主義,排斥外人,違反香港價值,佢完全唔識誰是馬斐森,但因為盧寵茂之言,居然力撐港大新校長,話不惜投書南華早報,與盧大教授打筆戰,同時連「陳乜瑩」都鬧埋一份,問左丁山:Who the hell is she?
左丁山唔識盧教授,但與陳婉瑩相交多年,雖無意為佢辯護,但細讀佢嘅反馬斐森文章,自問可以領略些少佢嘅心情,佢在港大畢業後,移民美國,長期在紐約做華文報紙,地區報紙記者,親身見到與體驗不少美國社會之種族歧視、階級歧視各種不平事,見過不少美國白人學棍與佢地到中國搵食之作風,呢種經驗,非今日港大學生及香港其他大學生所能體會嘅,在陳婉瑩學生時代,港大之英國白人教授,位高權重,幾曾放華人講師在眼內呀。
左丁山曾有一位好友獲獵頭族垂青,多年前獲某英資大機構聘任做部門主管,係第一位本地人出任該職,但佢未上任之前,與僱主談判,要求獲得前任英國人主管之房屋津貼待遇,僱主堅決拒絕,而且機構內又傳出好多風聲,話左丁山位老友資歷不佳,只係浸會畢業,英文唔夠好云云,顯然係有其他華人高層對佢患上眼紅症,故意放風打擊之。老友一氣之下,不肯上任,轉去一間歐資大行做副總經理,英資行又點呢?從外地某個辦事處調咗一位全無香港經驗,三十歲出頭之英國人嚟做該部門主管,哦,有咗白人上任,機構內嘅華人高層平靜下來,冇人敢批評新人係僆仔無經驗、資歷淺,於是「天下太平」,呢類事情左丁山見過不止一次。英資行特別比美資行有隱藏性歧視,有啲美國老闆反而可以用人唯才,將信差出身嘅職員一路擢升至副總裁。港大請馬斐森本來無事嘅,只錯在沒有甚麼真正一流人才願意申請做港大校長職位箒,倘若馬斐森來自愛丁堡、UCL、史丹福,自然冇乜咁多批評聲音啦!布里斯托醫學院?英國「衛報」之最新英國大學醫學院排名榜(31間)之中,排第30名噃!

華洋 洋之 之爭 左丁 丁山
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=77080

美國紡織業復蘇 左丁山

http://hk.apple.nextmedia.com/supplement/columnist/%E5%B7%A6%E4%B8%81%E5%B1%B1/art/20131007/18452401

前星期,有一位讀者來電郵要求左丁山提供顧問名字,教佢如何由廣東製衣搬廠至柬埔寨、緬甸,因為廣東人工太貴,賺錢艱難,必須諗辦法喎,左丁山唔係工業專家,難以回覆,故此請佢向工業總會或生產力促進局查詢。
十月二日,蘋果B7版報導紡織界靚仔議員,自由黨鍾國斌話已與緬甸當局達成協議,在仰光省和Bago省取得兩幅土地,發展工業園,為期70年,地價係租金一蚊一呎,會招攬香港紡織商到緬甸發展,因為「廣東已經冇得做。」
咁啱,十月一日嘅「國際先驅論壇報」IHT有全版報導美國紡織製造業有復蘇跡象,過往外判俾中國工廠嘅紡織製衣業,紛紛回流,在美國設廠生產,明尼蘇達州之大城市明尼阿坡利斯市尤其興旺,美國紡織廠重新在美國設廠,原因只有一個──成本,皆因中國人民幣升值,中國工人加薪快,其他費用不斷增加,加埋運貨費及船期,好多美國批發零售店計過數,向美國本土工廠落訂單仲划算,好過向廣東香港人工廠落單。
美國國內訂單湧至,廠商頭也大了,因為搵唔到工人也。過往二十年,美國紡織業基本上已全部外判俾中國,27%本土工人已退職,新人搵唔到,明尼蘇達州啲工廠聯合起來組織縫衣訓練課程,但入讀者少,中途退出者又多,遠水、少水不能救近火,惟有向新移民打主意,到柬埔寨、越南人區域大力宣傳請車衣工人,介紹人可得獎金。
全球化去到某一階段,幾乎達成經濟學上之factor-price equalization(生產要素價格同等化)之後,市場就會指揮企業家行番轉頭,生產要素就是土地、勞工與資本。過往美國之土地、勞工、資本價格貴過中國好多,紡織就曾大量流向廣東工廠,經二十餘年發展,即使中國生產要素價格仍然未及美國,但加上交易費用之後,已經無顯著差距,美國人就會諗到,不如班師回朝,在美國製造咯。紡織業二百年來都是如此,由英國蘭開夏轉向美國東南州份,再轉向日本,1960年代逐漸轉向亞洲四小龍,然後往中國,現在香港廠商要去緬甸(人工低廣東七至八倍),但適逢美國廠商話要重振美國紡織業,鍾國斌等人若不快馬加鞭,時機難以把握了。

美國 紡織業 紡織 復蘇 左丁 丁山
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=77081

當喜羊羊遇上CCTV!

http://www.iheima.com/archives/53801.html

當動漫遇上總局,會造就出怎樣的中國下一代?可能這個問題誰也回答不出來,新一代的父母可能已經全面糾結了。如今這種生活條件下各種營養與早教培育出的孩子智商發育奇快,可本土能夠跟上孩子心智成長的動畫片卻比十月懷胎還困難並且經常難產,即使產出來也經常是群「畸形兒」,從中似乎能夠看出宣傳口教育口的領導確實歲數大了,心智不僅沒有跟上孩子們的成長速度,還經常倒退。小編和周圍朋友們看到這則消息真的是震驚了,並不是央視批駁的我們就該讚揚,說實話從客觀上來說喜洋洋和熊出沒確實存在暴力傾向,但這種違背市場規律的制度約束方式卻是令人毛骨悚然的,這樣下去傷害的不僅僅是一個產業,也許是一代人的童年!小編作為八零後試著回憶了下小時候的動畫片,聖鬥士、忍者神龜、變形金剛、黑貓警長、葫蘆娃……好像沒有哪個沒有暴力鏡頭吧,連貓和老鼠都有傑瑞給湯姆點炸藥的片段,難不成只能讓我們優秀的下一代長到10歲還在看像偏癱一樣的「天線寶寶」才叫安全?我們的主管機構永遠搞不清「堵」和「疏」之間的關係,一抓就死、一放就亂,永遠在左右兩級搖擺!

以下是相關新聞資訊:

國內10家動畫製作機構和10家動畫播出機構近日倡議:不製作播出含有暴力、低俗、危險情節、不文明語言的動畫片,動畫片要弘揚真善美,鞭笞假惡丑,注重正面情節示範,以此引導未成年人形成正確的道德認知和行為規範。《喜羊羊》和《熊出沒》系列動畫片也因此正在進行全面修改。

倡議書提出,避免在動畫片中出現暴力、血腥、恐怖、低俗、色情的情節和畫面,避免出現容易被兒童模仿的攻擊、傷害、自殘、虐待、犯罪等行為,避免在動畫情節中出現將日常用品用於危險用途。自覺維護祖國語言的規範性和純潔性,不在動畫片中使用粗話、髒話以及帶有侮辱性的語言。

倡議書提出,要堅守對孩子負責、向藝術致敬的信條,絕不讓平庸劣質動畫片出現在螢屏銀幕上。

發出這份倡議書的包括央視和北京、上海、江蘇、湖南、廣東、天津、浙江、福建8個省級電視台的少兒或卡通頻道,以及央視動畫、北京優揚文化、上海淘米、深圳華強、廣東原創動力、廣州奧飛等10家動畫製作機構。

暴力畫面讓家長揪心

國產原創系列電視動畫片《喜羊羊與灰太狼》,由廣東原創動力文化傳播有限公司出品。自2005年6月推出後,最高收視率曾達17.3%,大大超過了同時段播出的境外動畫片。此外,該片在中國香港、中國台灣、東南亞等國家和地區也風靡一時。

然而,主要令家長不安的是《喜羊羊與灰太狼》中頻繁出現的暴力畫面易被兒童模仿。今年5月,江蘇省東海縣兒童李浩冉、李浩兄弟倆將玩伴李某及《喜羊羊與灰太狼》製作人——廣東原創動力文化傳播有限公司告上法庭,稱在模仿動畫片《喜羊羊與灰太狼》的劇情做遊戲時被燒傷。江蘇省東海縣人民法院2013年6月正式受理這起人身損害賠償糾紛案。

「在動畫片《喜羊羊與灰太狼》全集中,灰太狼被平底鍋砸過9544次,被抓過1380次,被煮過839次,被電過1755次……」在庭審調查階段,原告方將1到170集《喜羊羊與灰太狼》動畫片中易被兒童模仿的暴力危險鏡頭,做成5分鐘的短片,在法庭上播放,引起不小震動。

無獨有偶,同樣令家長更操心的還有家中孩子「追劇」看《熊出沒》。

有家長曾質疑該動畫片10分鐘裡有21句髒話。

談及《熊出沒》,上海市民丁女士立即皺起眉頭:「雖然有那麼點兒搞笑情節,但這部動畫片和《奧特曼》直接激化了兒子的暴力行為。」丁女士說,她兒子還沒上幼兒園,但《熊出沒》是兒子的最愛,口中經常念叨「熊大」、「熊二」這兩個動畫片主人公,成天叫囂著「怪獸」,還在商場裡要求買下片中人物「光頭強」的槍、毛衣等道具。

除了舉著《熊出沒》片中「光頭強」的槍,也有小朋友觀後喜愛揮舞著「光頭強」伐木用的電鋸玩具。有家長表示,孩子班裡有個小朋友很是痴迷這個動畫片,每天都要帶著那個玩具電鋸去上幼兒園。

網友「不靠譜的女青年」在微博中發問:「我也各種無法忍受啊,搞不懂這個片子為什麼火,裡面的『光頭強』整天就叫囂『臭狗熊,我要砍死你』,拿著電鋸到處揮舞。各類母嬰店裡還出售斧子、電鋸、帽子等《熊出沒》的暴力產品。」

堅守對孩子負責的信條

據新華社昨日報導,發出這份倡議書的包括央視和北京、上海、江蘇、湖南、廣東、天津、浙江、福建8個省級電視台的少兒或卡通頻道,以及央視動畫、北京優揚文化、上海淘米、深圳華強、廣東原創動力、廣州奧飛等10家動畫製作機構。

倡議書提出,動畫片要弘揚真善美,鞭笞假惡丑,積極倡導社會公德、家庭美德、個人品德,自覺抵制利己主義、拜金主義、享樂主義,堅決防止封建迷信、偽科學、有害思想和不良習氣侵蝕毒害未成年人。動畫片應注重正面情節示範,以此引導未成年人形成正確的道德認知和行為規範。

倡議書提出,避免在動畫片中出現暴力、血腥、恐怖、低俗、色情的情節和畫面,避免出現容易被兒童模仿的攻擊、傷害、自殘、虐待、犯罪等行為,避免在動畫情節中出現將日常用品用於危險用途。自覺維護祖國語言的規範性和純潔性,不在動畫片中使用粗話、髒話以及帶有侮辱性的語言。

倡議書提出,要堅守對孩子負責、向藝術致敬的信條,絕不讓平庸劣質動畫片出現在螢屏銀幕上。動畫片製作播出機構要尊重藝術規律,維護市場秩序,電視台購買動畫片要按質論價、正常交易,須向製作機構支付版權費用,不得向製作機構收取播出費用。

據悉,針對最近群眾反映個別動畫片中存在危險情節和不文明語言的問題,廣東原創動力文化傳播公司、深圳華強數字動漫有限公司已開始對《喜羊羊》和《熊出沒》系列片進行全面修改,修改過的動畫片再送電視台播出,防止對未成年人造成誤導。

另據悉,新聞出版廣電總局將於年內出台《國產電視動畫片內容標準》,在暴力、低俗、危險情節和不文明語言等方面做出嚴格限制。

動畫製作機構:加強自審

動畫製作機構上海淘米公司相關負責人昨日介紹說,此次倡議由該公司與新聞出版廣電總局、多家電視播放單位及動畫製作單位共同發起。

此前的動畫播放通常有兩道審查機制,即新聞出版廣電總局及各省(市)廣電局等主管部門的審查、核准,以及電視台等播放機構的播前審查。「我們希望再增加一道審查,即所有動畫製作機構的自我審查、把關,讓自己的產品成為放心產品,成為對社會、對青少年有益的產品。」淘米公關部負責人稱。

當喜 喜羊 羊羊 遇上 CCTV
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=77082

正點鬧鐘的生意經:將時間管理做到「變態」!

http://www.iheima.com/archives/53799.html

「北京地鐵職工至少有30% 以上使用正點鬧鐘。」

正點科技總裁董博英很開心自己的手機軟件為4 天一輪班的地鐵職工幫上了忙。

比地鐵職工上班時間更凌亂的人是核電站職工—— 42 天一循環,天天上班時間不同。兩年前,日本福山核電站爆炸期間,董博英收到一個來自中國核電工業員工的郵件:「如果你願意幫助避免這樣的事發生在自己國家的話,就把你們的鬧鐘調整成42 天吧。」

也許是因為核反應週期的原因,42 天一週期的上班時間,讓每位核電職工的生活混亂不已。正點鬧鐘是能找到唯一能設定時間循環的手機鬧鐘應用,只是30 天的最長週期依然不夠。於是就有了現在正點鬧鐘有些變態的時間邏輯循環。「我們可以設定每個月第二周的週二下午三點提醒之類的變態鬧鐘。」董博英笑著說。

正點鬧鐘並不只是一個鬧鐘那麼簡單,它更像一個時間管理的門戶網站。它同傳統鬧鐘應用最大的不同並不只是長達50 天的時間循環週期,而是在常規用戶自定義鬧鐘之外,預設了綜藝、追劇、學生、養生、賽事、彩票、遊戲、網購等超過十大類數百種的鬧鐘提醒。

用戶通過點選鬧鐘,幾乎沒有什麼事不能被提醒:你喜歡的美劇《穹頂之下》今天晚上有更新、京東準點大促搶購、週五晚上「中國好聲音」開始、每週六晚上給家鄉的爸媽打電話、從來記不住的爺爺奶奶的農曆生日到了、半夜兩點又一場歐冠比賽開踢、老婆說每天要在不同時間喝八杯水……甚至有人在正點鬧鐘上設定了一個50 年的生命倒計時鬧鐘,用每一秒時光的流逝提醒自己握緊人生。

憑藉強悍而豐富的提醒功能,正點鬧鐘已經是安卓和蘋果IOS 平台上位列第一的提醒類應用,目前總共擁有5,000 萬用戶,每天響鈴數達到1.5 億次。

鬧鐘和日曆是手機必備工具,有容易產生用戶量的特徵。但並不是所有的工具軟件都具有商業價值,能否互聯網化才是商業潛力所在。正點鬧鐘正在用互聯網重新定義「鬧鐘」這件事。董博英和他的創業夥伴—— 正點科技CEO 王穎奇想做的是給已經具備了人、地點和事件要素的互聯網世界加上時間這條線,這在一定意義上讓正點鬧鐘具有新聞客戶端、音樂播放器、視頻網站、電商客戶端的功能,但又與它們完全不同。

正點鬧鐘的起床鬧鐘,除了叫醒之外,會提醒你賴床5 分鐘是最好的起床方式,會播放一首你喜歡的歌並在鬧鐘界面同時彈出當天要聞。在柔和的音樂中,看著新聞,讓身體甦醒過來的感覺頗為愜意。

在PPTV、迅雷等視頻網站的電視劇頻道中,在播放窗口之下有一個正點鬧鐘紅底白字的圖標。點擊添加鬧鐘,你就可以在新劇更新時在手機客戶端收到提醒,或者提醒自己在週末的時間觀看當下沒時間觀看的視頻。

用戶在收到追劇提醒之後,可以直接在正點鬧鐘的頁面就打開來自PPTV、迅雷等網絡的視頻。「有的合作者願意我們直接播放,視頻網站最重要的就是視頻播放量,有的則希望我們調起他們的客戶端。」董博英說。

兩個APP應用之間小小的一步跳轉,對移動互聯網有著重要的價值。「移動互聯網上能不能成為平台,看你的應用是不是能夠打通其他APP,調起應用或者它的內容。」董博英如是說。

同互聯網的數據開放不同,移動互聯網的數據被封鎖在一個個APP 自身。在互聯網百度可以搜索到微博上的一段話,但是在移動互聯網上,手機百度卻不能搜到墨跡天氣的更新內容。用這個標準考慮,大概只有微信和UC 瀏覽器能夠稱得上平台,即便是91 助手等手機軟件市場也只能調起各個APP,但不能獲取APP 軟件們產生的服務內容。

而由於給互聯網新加入了時間這個線索,正點鬧鐘得以打通自己同其他移動APP 應用之間的通道,提供來自於網易的新聞、PPTV 的視頻、3G 門戶的賽事報導,形成了一定的平台屬性。

目前的正點鬧鐘,已經是移動互聯網一個不小的流量入口。在正點鬧鐘的綜藝類目之下,「中國好聲音」、「康熙來了」等十多個熱門綜藝節目每項都有60 萬到70 萬的提醒數目。

不只是視頻,在具有時間節點的地方,就是正點鬧鐘可能出現的地方。同樣的提醒功能在一些電商和遊戲網站上都可以找到,「這樣的合作我們剛剛開始,未來空間很大。」董博英很是自信。

流量入口和平台的屬性也讓正點鬧鐘得以實現自己的商業價值。

「目前是我們剛剛開始合作的階段,未來完全可以通過跟視頻網站的廣告分成實現我們的收益。」董博英如是說,手機端正在成為越來越重要的視頻網站用戶流量來源,優酷25% 的播出量源自手機端,PPTV 則接近50%,「我們相比視頻客戶端的優勢在於,軟件展現頻次遠遠高於他們。每天每個用戶可能展現十幾次,起床、喝水、會議等等,而他們自己的應用可能是幾天一次。」

同合作夥伴的流量分成之外,自身的廣告收入是正點鬧鐘的第二個收益來源。正點鬧鐘的提醒可以通過圖片、音樂、視頻等富媒體形式作為展現,而每天1.5億次響鈴的背後,每一次都意味著一次可以利用的廣告展現。董博英已經開始了廣告變現的嘗試,在9 月份已經有肯德基、必勝客進行廣告投放。

1984年出生的董博英今年還不滿30歲,而王穎奇只比他大兩歲。兩個人性格完全不同,但又奇異地十分相合。

王穎奇打小就展現出了「技術宅男」的潛質,酷愛電子產品。初中開始就將自家的門鈴跟收音機連在了一起,有人敲門還是有人聽廣播的糾結瞬間凌亂了全家人。與此同時,喜歡跟人玩的董博英開始挖自己的第一桶金,倒騰NBA 球星卡——當時北京孩子酷愛的一種收藏品。兩個月他就賺了1,000 塊錢,買了自己的第一雙耐克籃球鞋。

大學畢業後王穎奇直接進入金山工作,一待就是6 年,漸次從實習生程序員一直做到開發管理,最終成為金山手機衛士(當時叫「金小蜂」)項目的事業部總監。

而董博英則在5 年內換了7 份工作。「看一個行業是不是成熟就看大學裡是不是有相應的專業課,例如建築、會計,這都是很成熟的行業了,那麼那個行業靠的是經驗,是老人容易出成就,不適合年輕人創天地。」

隨著董博英加入「金小蜂」團隊,和王穎奇兩個人開始了搭檔歷程,並奠定了此後長期的管理基調:王穎奇負責技術和產品,董博英則負責商務和對外合作。

2009年,呼喚了多年的移動互聯網行業終於風生水起。王穎奇和董博英看到泡椒網王思翀、墨跡天氣金犁等幾個年齡差不多的人開始創業,決定試試。他們的第一選擇是手機安全,但是恰逢其時,奇虎360 和騰訊之間的「3Q 大戰」爆發,讓他們意識到安全終究是巨頭間的遊戲,經過仔細的產品規劃和調研之後決定轉做鬧鐘。「時間管理的需要人人都有,2009年看到過一份報告,打電話、發短信、把手機當作表和鬧鐘是手機最大的三項應用。」董博英說。而當時市場上的鬧鐘軟件只能完成用戶簡單設置,甚至連每年提醒生日的功能都難以實現。

但實際上鬧鍾不應該這麼簡單。「時間是一個玄妙的東西,」這個讓無數物理學家、哲學家痴迷的話題,董博英講起來就會滔滔不絕,而《時間簡史》之類的書籍成了他的案頭必備,「時間的流逝和呼吸空氣是最容易被人忽略的東西,而最容易忽略的東西往往也是最重要和複雜的東西。」

在董博英看來,時間有著很多的重要特徵。例如,時間和提醒是無處不在的,只不過這種提醒可能是短信、郵件,也可能是某人說的一句話、看到的一個場景,那麼正點鬧鐘是不是能夠將所有的提醒形式都整合在一起?又例如,時間具有同步的屬性,在同一個時間段內可以同時做多件事,像在打掃衛生的時候聽音樂之類,那麼正點鬧鐘能不能做一個關於時間的文件夾,將不同的事項放進去,將同一時間的事情打通?再如,人們對時間的最大需求是擊穿時間,預測未來,那麼正點鬧鐘能不能幫助人們預見未來?

2011 年2 月22 日,正點鬧鐘第一個版本上線,成為第一個支持多情景類型的鬧鐘,王穎奇和董博英開始用時間軸,串起用戶的從起床到睡覺的每一天。

IT 技術基礎是一個APP 應用的根本。正點鬧鐘在IT 技術層面首先設定了大量的時間循環邏輯,從最初的30 天到現在的50 天,可以實現每天每小時每秒不同的時間循環邏輯。

有了無限可能的時間邏輯庫之後,還要將不同的時間邏輯封裝成符合用戶需求的提醒形式。「用戶有時候不會想到自己需要哪些提醒,你需要提前預設,他看到了就會選擇。」董博英說。

正點鬧鐘的設計分為正向開發和逆向開發兩種,前者由編輯團隊主動提出需求並設計,後者則是基於用戶數據對需求的逆向提煉。

在正向開發中,正點將鬧鐘提醒分為四個維度:偶發事件類,例如球賽;每天必須的剛性需求類,例如上班打卡;身份相關類鬧鐘,家庭、上班族、學生;情感類鬧鐘。編輯團隊通過這四個維度對用戶時間行為進行分析,設定鬧鐘,小範圍測試後正式上線。

正點鬧鐘最近最成功的提醒「每週給爸媽打電話」就是這一原則的產物,上線一週就獲得了5 萬用戶訂閱。從感情上,它成功地捕捉到了都市年輕人常年在外對父母的關愛和歉疚。而提醒時間設計得也頗為精妙:週六是假期,放鬆的心情會願意同父母多聊天;19 :30 是父母剛剛吃完飯看完新聞聯播但電視劇又沒有開始的時間,如果太晚打電話可能影響老人休息。

逆向開發則是從用戶自發設定的鬧鐘中提煉出具有共通屬性的項目,包裝上線。正點鬧鐘有一個頗有意思的「喝水提醒」,這個鬧鐘每天分六次提醒用戶及時喝水保證身體健康。其原型是一天三次的吃藥提醒,但是不少用戶主動改成了喝水提醒,正點鬧鐘決定順水推舟,目前喝水提醒是正點鬧鐘響鈴次數第二大的提醒項目。

在幾乎沒有技術壁壘的中國互聯網中,產品壁壘只有兩個來源,數據積累和用戶關係。「360 搜索打不過百度就是因為百度有多年積累的大數據分析經驗。抓取數據是一部分,但是抓取後怎麼排序是個經驗活,甚至是有價值觀導向的。用戶離不開QQ、微信也是因為它的社會關係都在裡面。」董博英對如何樹立自己的產品壁壘認識得很清楚。

目前,市面上已經出現了模仿正點鬧鐘時間邏輯庫的鬧鐘產品,但是董博英並不擔心,「現在大量用戶在正點鬧鐘中創建鬧鐘,這些數據是能夠大量匹配下一步服務的,有了數據才能形成一個自生長的內容體系。」未來,董博英準備讓正點鬧鐘能在好友間分享和進行日程預訂,給正點鬧鐘帶入更多的社會化屬性。 「

想想,如果結合LBS和社會化功能,你能夠通過正點鬧鐘看到週六有3,000 人設定了去水立方游泳,你就知道人太多,不應該再去了。」董博英夢想著某一天正點鬧鐘能夠擊穿時間,預測未來。對他來說,用移動互聯網對「時間」這個迷人話題的探索才剛剛開始。

時間、地點、人物、事件,小學的記敘文要素昭示著形成人類活動的元素,而互聯網也正是通過對各個要素的切入一步步介入人們的生活:因為對事件的關注,形成了各種的新聞門戶和遊戲等應用;基於對人的關注創造了Facebook、微博、微信;基於對地點的關注形成了林林總總的LBS 應用。王穎奇和董博英期待著時間軸要素的加入,會讓互聯網爆發出更大的生命力。

正點 鬧鐘 生意經 生意 時間 管理 做到 變態
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=77086

【每日一黑馬】GalaRing:小團隊造「魔戒」

http://www.iheima.com/archives/53817.html

可穿戴設備的一大問題是這些「配飾」原本並不常穿戴,冷眼者質疑,人們會為了一個噱頭而戴上原本並不習慣的東西嗎?但有一類設備似乎不存在這個問題,那便是:戒指。不過比起手環的紛繁、眼鏡的高大上和手錶在吐槽中的摸索,搞智能戒指的人實在寥寥。體積小造成的功能侷限、模式單一,讓大公司都認為其缺乏想像力——盛大也只是將其作為手機的附屬產品來發佈。

或許這正是小團隊的機會。

張沖是信息安全企業安天實驗室(Antiy Labs)內部一個創業團隊Maker-X(MAX創客團隊)的負責人,他認為戒指這一物品形態無論是否智能,都是自古存在的,在不同的技術時代,人們都會把它作為一個必爭的位置,「大家都有對『魔戒』的期待」。他們將推出一款NFC智能戒指——GalaRing G1。幾個月前,張沖告訴黑馬哥,他們會在產品中加入手勢控制遊戲的功能,但在生產工藝上出現較大挑戰,所以第一代產品並沒有將其實現,目前的功能主要是個人信息的存儲和交換,以及手機隱私內容的解鎖。

戒指能夠「智能」,主要得益於NFC(近場通信技術)在手機中的廣泛應用,它使非接觸式的識別和互聯互通變得更為便利。將個人信息和驗證信息存入戒指內的NFC芯片,當戒指「接觸」到內置NFC芯片的手機後就可以將個人信息傳給手機,這樣便實現了名片的交換;借助其開發的app,當戒指內的驗證信息通過手機的認證後,其存儲的隱私內容也可以解鎖。

張沖介紹,由於部分高端安卓手機自身支持NFC功能,因此手機不需安裝專門的app就可以進行名片交換,這種便利性正是智能戒指的優勢。但若要管理隱私內容就必須借助他們的app,雖然多了一步,但也略去了輸密碼或手勢解密的過程。不過對於日常最「繁瑣」的屏幕解鎖,他們還不能實現,「需要root權限,在進一步開發」。

這款戒指內置了兩塊NFC芯片,分別負責上述兩項不同的功能——這樣的設計在國外的產品中也有使用:Kickstarter上的一款戒指就是由兩塊芯片分別管理公共信息和私人信息。張沖表示,雖然一個戒指的存儲量只有512個字節,但兩塊芯片在這樣的體積上已是極限,而之前預想的遊戲功能之所以沒有實現,也是由於手勢控制的傳感器無處排布,需要對硬件結構做進一步的調整。

Maker-X團隊在2013年3月正式成立,之前曾經以「硬體爬蟲工作室」的名義對外參加創客活動,在百度、騰訊和奧迪等公司組織的比賽中獲得若干獎項,團隊目前有8位骨幹成員。張沖介紹,他們的初衷是想將技術、時尚和商業相結合,來做出真正能改善人們生活的產品,「與一般的創客不同,我們會更多地從商業化、實用的角度來考慮產品」。MAX團隊成立時間不長,但也走過彎路,最初他們想做藍牙4.0的東西,但由於4.0的技術性能尚不能達到他們預想的產品體驗,最後選擇了NFC的方向,「先拿它作為磨練團隊戰鬥力的一個產品」。

對於自己的優勢,張沖表示團隊成員的專長涵蓋了軟件、硬件、工業設計領域,「這是做軟硬結合產品的基礎」。他認為做一個NFC的產品不複雜,關鍵是怎麼用,未來他還希望能與云配合起來,而這都需要軟件上有較強的開發能力;此外,軟件與手機、戒指的適配,也考察了其軟、硬的整合水平。

GalaRing的第一代產品馬上就要面世,但也不是沒有問題。由於每個人的手指寬度不同,傳統的戒指型號有幾十個;但他們目前只能提供大、中、小三個型號,開更多的模具需要更多的資金和更大的量來支持,這還需要等待;另外不同手機NFC芯片位置和感應強度不一樣,需要用戶有所習慣,而iPhone對NFC踟躕不前的態度,也使其喪失了不少熱衷嘗鮮的用戶,不過張沖也透露,團隊正在設計一款針對iPhone的智能戒指,目前還在保密狀態。

每日 黑馬 GalaRing 團隊 魔戒
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=77087

Twitter變現之困:社會影響力與盈利能力之間為何不能成正比?

http://www.iheima.com/archives/53833.html

Twitter在移動端有天然的優勢。

中國的國慶長假期間,Twitter公開了其向美國證券交易委員會提交的IPO招股說明書,募資10億美元。

這是硅谷繼Facebook之後的又一大盛事。但無論從營收規模還是估值來看,Twitter都無法與前者相比。

Facebook上市時的估值在千億美元,而目前來看,Twitter只有前者的大約1/10,即百億美元區間。Facebook在IPO的前一年已經實現10億美元淨利潤,而Twitter目前仍然虧損。

招股說明書顯示,Twitter去年營收3.17億美元,今年上半年2.5億美元;過去三年的淨虧損則分別為0.67億美元、1.28億美元、0.79億美元。今年上半年的虧損額儘管同比減少41%,仍有6930萬美元。若放在中國互聯網市場,這家公司的收入規模也就相當於一部中等規模網絡遊戲的水平

當然,Twitter的影響力和估值模式無法用網絡遊戲來類比。從關注度和影響力來看,Twitter確實有理由承擔更多的期待。

創立7年來,Twitter平台上已經產生了超過3000億條推文,其中很多內容被紙媒和電視進行廣泛地二次傳播。美國總統奧巴馬甚至在這個平台上第一時間公開宣告了他在2012年美國總統大選中獲勝的消息。

目前,Twitter擁有超過2億經常性用戶,每天發佈5億條消息。Twitter平台上的內容已經出現在超過100萬個第三方網站上,僅今年第二季度,其內容在Twitter平台之外的在線展示次數,就達到約300億次。

Twitter開創的140個字符長度限制的消息模式,使得任何人都可以輕而易舉地成為寫作者、傳播者。這顛覆了人們在數字化世界獲取信息的方式。

從營收來看,資本市場目前對Twitter給出的百億美元估值並非低估。按照目前128億美元的公允價值計算,Twitter的估值將為過去12個月4.48億美元營收的28.6倍。相比之下,Facebook當前的股價約為其過去12個月營收的20倍,LinkedIn的股價約為其過去12個月營收的21倍。

Twitter的問題在於,與其在全球各個角落建立起來的廣泛影響力相比,它還沒有找到相匹配的變現模式。現在 Twitter 的大部分營收都來自於廣告。儘管它能讓廣告主根據包括「興趣圖譜」(Interest Graph)在內的多種因素鎖定目標受眾,大大增強向用戶展示的廣告相關性以及增強廣告主投放廣告的針對性,但這種模式目前帶來的收入規模確實太小。

從理論上說,誰都不願意在找到新的、更有效的變現模式之前,通過股權稀釋的方式進行融資。這也是Twitter創始人此前多次對外表示不願意儘早上市的原因。

但Twitter最新的發展狀況又似乎讓IPO變得時不我待。Twitter的招股說明書本身就顯示,該公司的用戶增長速度正在放緩,成本卻急劇攀升,且仍無實現盈利的跡象。

與此同時,其他社交網站也在與Twitter爭搶用戶的時間,包括照片分享網站Instagram、即時通訊Snapchat 、Whatsapp等等。

不過,與去年上市的Facebook相比,Twitter在移動端有天然的優勢,由於140字的信息發佈機制,其內容某種程度上更適合在手機等移動設備。

今年二季度,Twitter每月活躍用戶中平均有75%是通過智能手機和平板電腦等移動設備訪問,而其超過65%的移動廣告收入是通過移動設備產生的。可以說,當Facebook最終決定在移動領域加大投入的時候,Twitter已經掌握了如何從移動增長中獲得收入。

這一點將讓Twitter在日趨明顯的移動互聯網趨勢中受益匪淺。數據顯示,廣告主2012年投入到移動用戶中的廣告支出為83億美元。到2015年,此數據將增至331億美元,增幅為台式機廣告增幅的7倍。

Twitter的境遇某種程度上是對新浪微博的參照,即這一社交平台所形成的社會影響力與其目前的盈利能力還不能成正比,尋找變現模式之路仍很漫長。用新浪董事長兼CEO曹國偉不久前在美國斯坦福大學商學院「中國2.0」年會上的說法就是:「社交媒體革命仍處在初期階段。」


Twitter 變現 之困 社會 影響力 影響 盈利 能力 之間 為何 不能 正比
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=77088

新媒體賺錢的四個步驟

http://www.iheima.com/archives/53701.html

2013年10月12日,北京秋天平常又一日,在後海邊上的紅邸會館,「正知書院」舉行了一場討論會,沒有觀眾,不對外開放,只有一群迷失方向,同時又在急迫尋找方向的媒體人。

Twitter等社交媒體的興起,讓新聞生產變成「當事人模式」,即事件當事人可以借助社交網絡直接把信源傳播,對傳統媒體報導的依賴直線下降。而flipboard、雪球等新聞聚合應用,通過技術手段按「關鍵字」、「閱讀者興趣」等模式抓取新聞推送給讀者,甚至連編輯都不再需要了。

互聯網的每一次變革,都在猛烈衝擊著傳統媒體的根基,正如在討論會上劉洲偉所說:「8年前,我們媒體人瞧不起互聯網新聞,5年前我們看不懂,現在,我們在想著怎麼改變自己」。

下午14:00點,討論會從五年前申音跟隨牛文文創辦《創業家》雜誌開始,五年前,正是媒體行業變革的前夜。

申音:

07年我正在四環開車,接到老牛(牛文文)的電話,那時我們都在《中國企業家》,他問我要不要一起出去做一個新的事情,我直接在電話裡就答應他了,然後我們一起出去創辦了《創業家》雜誌,我是創業家第一任主編。

我在《創業家》做了三年,然後自己出去創業,那三年我學會了很多東西,現在媒體正好處在一個前所未有變局的時代,我估計各位都很焦慮,也有很多煩惱,我想把自己的經驗分享出來,有三點:

一、找到你的用戶就找到了你的定位。

其實我們做媒體、做雜誌經常要問定位是什麼,老實說當初《創業家》雜誌的定位到底是什麼我們也不知道,但特別好的是,我們知道我們要服務的人群——創業者。創業者是我們的用戶,只要為他們服務,十八般武藝會什麼都行,無論是做網站還是做會議還是做雜誌!當時我們在討論的時候,紙上畫了很多東西,有的東西或許沒實現,但重要的是我們要清晰知道要為誰服務。

傳統的媒體做法,只有讀者沒有用戶,其實這些讀者到底是誰我們都不知道,例如我們寫刊例的時候,都是北上廣深年收入多少的人群,但他們是誰,幹什麼的我們根本不知道。但做《創業家》的時候,我覺得我們真的知道自己的用戶是誰,而且《創業家》特別好的地方是,我們在不斷的跟我們的用戶互動,就是跟那些創業者互動,通過沙龍、會議、面對面的接觸,當時我們在人民大學旁邊特別破的白色小樓裡面,經常會有創業者帶著他們的項目計劃書跟我們交流,我覺得特別感動,他們是你特別真實的用戶。

二,沒有準備好就不要出門。

做好一個產品,做一個對得住你用戶的產品,否則市場很殘酷,它最多能原諒你一次、兩次,第三次一定會把我幹掉。我在《中國企業家》的時候我覺得自己還算不錯的總編助理,當時我時刻覺得自己能當一個總編,於是老牛吸引我最重要的是——可以當總編了。

我在08年的時候已經幹了8年到9年的編輯、記者,我覺得自己還算OK的,但第一期雜誌我做出來來根本沒法見人,他(牛文文)告訴我一句話:「沒有準備好就不要出門」,所以那本雜誌就沒有在市面上發行過,印了5千本就封存了。

《創業家》做每件事情真的很用心去做,包括為創業比賽「黑馬大賽」,沒有做好就不要出門。

三,解決問題最好的方式就是創業。

老牛當時在《中國企業家》已經是主編了,但是他還有很多他的煩惱,我在《創業家》待了三年的時候我也有自己的煩惱,我發現所有的煩惱最好的解決方式就是自己去找一個解決方案、自己去創業、自己去做一個事情,因為做這個事情你會發現帶來無窮無盡的煩惱和痛苦,就會忘掉之前的煩惱和痛苦,創業是解決問題最好的方式。

在互聯網大潮的顛覆下,媒體丟掉的不但是讀者,還是收入,已經有不少紙媒停刊,傳統媒體在今年收入減半已成定局,紙媒、新聞門戶乃至電視業等「內容吸引讀者,然後賣廣告」的傳統媒體生存模式都難逃厄運。

而《創業家》今年的收入卻成倍增長,在現場討論過程中,不斷有討論者開始「向老牛開炮」,希望挖出《創業家》盈利的「秘籍」

牛文文:

剛才申音講的最後一句我特別同意,解決自己煩惱的最好辦法就是自己創業,感謝這個時代我們自己可以創業。創業的人沒有誰順,很快就會有坑,什麼來了你也得理解。溫暖在你內心,成和敗就是個過程,你摔倒了再接著摔,要是臉皮不厚真不能做這事兒。

都講媒體人的春天,還早著呢,現在只是一點小前奏,中國未來一定是個消費過度的社會,消費過度最後就是文化和品牌。我們的能量會很快發揮出來。

你說我們現在都在做內容和內容變現(掙錢)的事兒,到底是內容變現還是什麼在變現?這就是很大的問題,我們做內容為什麼?要不要從內容開始變現?

我最近拜訪了兩家網站,一家開始勢頭很好,結果因為商業模式偏傳統媒體,現在越活越困難。另一家年營收在10億,因為他們用內容吸引用戶,沉澱用戶,然後讓用戶自己生產內容,而不只是網站的「讀者」。

我初步認為未來的媒體分四層:第一層叫內容,第二層叫用戶,第三層叫關係,第四層叫營收。

我跟申音一起做《創業家》的時候,做內容然後賣廣告,從第一層直接到第四層,凡是從第一層直接做到第四層的人將來都會有麻煩。中國傳統是從內容到廣告,讀者是不是你用戶呢?其實不是。從內容到經營,我們《創業家》這五年走過來,開始好好做內容,然後賣廣告,這路走不通啊,走的不順,也要感謝不順,要順的話今年50%的收入下跌是肯定的,因為這個路走不通就想別的辦法了。

隨便一家網站,開始都要做內容吧,就算自媒體也要靠自己吧?以虎嗅為例,做內容的方式是你自己的員工做還是人家替你做?區別不是很大,你把內容做好就基本獲得了一個品牌,然後你就賣廣告,如果這麼走就走不通了。

做內容一切是為了用戶,如果你的內容不能沉澱用戶,直接賣廣告你是賣不長的,做內容的目的是為了用戶,讀你的文章的人是你的用戶,你要把他當讀者你永遠沒辦法。

有了Google和百度以後所有的內容都是免費的,怎麼跟他們競爭?他們成本是零,你請幾個人去弄內容,這個成本回不來,怎麼把內容變成用戶?這是最難的一步,你的內容怎麼能吸引用戶?進而讓用戶生產內容,這是關鍵。

其實做媒體出身的人要最注意的一點,你從用戶往關係做,先把營銷忘掉,只要用戶關係做通了就好了。

媒體人,最會做的是內容,做內容是很重要的,但等到賞識我們的人再給我們錢,沒有救世主啊!只能靠我們自己,原先我們當主編的時候努力做好內容,我跟劉東華走了三段路,做好內容、賣好發行、把發行賣給廣告商,現在移動互聯網時代是同步完成,已經不給你這個時間了。

所以大家要仔細思考一下,你去生產內容,這個內容有可能變現或者變成價值的時間和方式,如果不考慮這個事情就只能別人替我們考慮,總有一天別人會替我們考慮的,那誰也不會給我們埋單了,這是我殘酷的體驗。

如何從內容到用戶,是最難的,有各種各樣的辦法,我認為申音突破了這一步。申音現在打造的「凱子曰」和「邏輯思維」,他們明白自己的用戶是誰,他們與粉絲的關係非常強烈,明年「羅輯思維」2千萬,王凱明年3千萬沒問題,他們從內容到用戶,用戶變成了關係。當你最後有了用戶、有粉絲的時候做營銷的時候要怎麼高級怎麼高級,做品牌,那就是很大的生意了。

我們如果從內容出發做營銷可能有點兒問題,但從內容出發怎麼把用戶沉澱下來?用戶怎麼用移動互聯網做粉絲做關係?再在關係裡怎麼做營銷?這四個步驟哪個都不要省,我認為這是這個時代比較大的生意,比較容易成的生意,我們傳統媒體過去主要省中間兩個環節,但中間兩個環節什麼人才能做成?敢於放下身段用人格跟用戶交流的人能做成,老羅(羅振宇)、王凱那個聲音跟用戶溝通,把自己跟用戶天天放在一起,其實就是明星效應,如果不敢把自己亮出來,還用團隊來打仗我覺得還有點兒問題,你敢於把自己的集團個人化,過去的時代裡我們是迴避。現在照老羅的說法,你就得把所有東西變成人格化的東西,人格才能互動,只有互動才會有社區,敢於把自己扔出去。

《創業家》創辦五年來,我跟申音頭三年完全在做雜誌,後面兩邊我基本在做創業服務「黑馬大賽」和「黑馬營」,「黑馬營」的陳昊芝明年可能就上市了。

現在,從媒體出發做用戶和服務,我明年准備回過身來再做媒體,因為我覺得這還是很重要的,重新再回來,因為我以創業家雜誌做的事兒,從內容到用戶到服務轉這個圈,我覺得動能和勢力不夠,媒體內容還是很重要的。

那我們怎麼做呢?我們想做個創新基金,廣告全部免費,發行全部退出渠道,雜誌就不賣了,雜誌本身就是個紀念品,把優質的內容免費送給用戶,這是向申音和羅振宇學習,我也想在紙媒上進行嘗試。雜誌到廣告商那就真的是乞丐,人家給你分個一年10萬、20萬,我覺得那個真屈辱,《創業家》自己試了一把,通過創業家渠道,幫酒仙網送酒,搞事件營銷,一期雜誌的收入能做到百萬以上。

我覺得中國媒體的春天還是很大的,咱們就等著那個寒冬慢慢過去,熬到開心的一天。

牛文文認為做內容,然後找贊助廣告,再做收入方式是死路。新媒體創業分四層:內容、關係、用戶、營收,從第一層直接跳到第四層,是有問題的。對於新媒體,因為能直通用戶,用戶在免費消費新媒體提供優質內容的同時,也可以直接購買新媒體提供的增值服務,新媒體的優勢在於用優質內容與用戶建立關係,然後成為渠道。

但如何把內容變成用戶,是難題。目前「邏輯思維」、「凱子曰」都在做這方面嘗試,王凱在討論會現場也發表了自己的看法。

王凱:

做新媒體是找死,不做新媒體是等死。

跟大家匯報匯報我們自媒體,自媒體有兩個產品:一個叫「凱子曰」,一個叫「凱叔講故事」。很多人在問你這個「凱子曰」在表現形式上和其它的都一樣,比如「曉說」、「羅輯思維」,有什麼區分?你是怎麼定位的?

說實話,我在做之前最怕別人問我怎麼定位這個問題,因為我不姓高、不姓羅,我跟他們天然就有所區別,我總會攏住愛聽我講的一批受眾,那是不是有這樣一種心態就能夠把自媒體做好?先不說做好,能不能把自媒體做舒服?起碼一開始做的不舒服,我們大概錄了兩期廢節目,而第一期節目反覆錄了幾遍,自己看了都不滿意,反覆磨合。

我從央視出來之後,認為自己做自媒體應該處於什麼樣的角色呢?我認為我是製片人、我是總導演,團隊來和我一起打磨內容,最後做出這麼一個節目,其實這還是一個傳統的電視台做節目的思維,這樣做出來的「凱子曰」放在網上,那就是一個電視台的節目放在網上,和央視任何一個節目在優酷上沒有任何差別,所以那時候我非常困惑。

原來做傳統電視節目的時候,當我定好了一個選題之後,我的團隊會把大量的訴求整合成一篇稿子,之後我一錄就完了,一開始就是這麼想。但是後來發現,當自媒體這個「自」字擺在你的心頭的時候,別人對你的很多幫助對你來說是在扯後腿,比如很熟悉我感覺的一個編導,他在寫出一份稿子的時候,我覺得對我已經造成了完全的干擾,它已經不能代表我此時此刻對這個話題想說的心裡話,而任何人不能幫助我說心裡話,這是沒有辦法的,所以我和團隊都很痛苦,包括現在做的節目都是熬夜一個字、一個字寫出來的。

第二點你會發現,你的工作量和自己所想像的是完全不一樣的,我有一天發了一篇微博,調侃真的是被人拉下水了,微信每天推薦一篇文章,要有點評,文章之前要有60秒的思考,一本雜誌每期30篇文章也就夠了,我做自媒體首先微信這塊我做了一個全職主編的活。

我還有個產品叫「凱叔講故事」,專門面對小朋友的,隔天給他一個新故事,都是頭天晚上我給我的女兒講,第二天放在網上,這是全職電台節目的工作量,再加上「凱子曰」的節目。

不瞞大家說,一開始我做「凱子曰」的時候,我是把稿子寫好了以後弄到提詞器上,然後我對著提詞器說,但是網絡觀眾和電視觀眾如此不一樣,之前做電視節目從來沒有人說我在看提詞器說,網絡觀眾會說「哥們兒,你丫在裝!」我就不知道自己在裝什麼,後來我就乾脆不要提詞器了,這是最大的感受。

後來我發現我做這麼一個自媒體,我怎麼就自己一下捲到一個泥潭裡很難受也很累,但真的累嗎?後來我換了一種思考方式,因為我重新捋了一下自己辭職前和辭職後的生活,辭職前我在央視平時做至少兩個日播節目和一個周播節目,其中一個日播節目還是早晨5點鐘要起床的早讀報,那時候覺得自己沒有生活,但做自媒體儘管累,但有自己的生活了,熟悉我的朋友都知道,現在的體形完全不一樣了,為什麼?我每天有大量的時間可以跑步,每天跑10公里。

我還發現自己有時間學騎馬了,整個人就變得很健康。再有,我覺得一個創業者的心態不能把自己投入到一個創業之苦的過程中去工作,包括我《財富故事會》原來講的80、90%的創業故事,就是這哥們兒多麼艱難,拋妻棄子啊,最後被逼上絕路了,我從辭職之後想創業,給了自己一些洗禮性的變化,首先我強迫自己減肥,用40天的時間減了20斤,然後用自己迷上跑步,每天跑10公里都沒有問題,然後給自己的眼睛做了近視眼手術,想在生理上改變,讓自己變起來,現在我對自己的生活狀態是非常滿意的,我的女兒、夫人對我的狀態也很滿意,因為覺得這個人健康了,似乎陪家裡人的時間還多了一些,說實話我不知道這個時間是從哪來的,但確確實實不一樣。

這是創業的心路歷程,再接著說創業的項目。「凱子曰」,如果說有定位的話,我們是希望做一個節目給大家解解壓,希望給新30人群看。因為我今年馬上35歲了,這個年紀了身份在發生著變化,為人子變成為人父,雖然身份的變化你會發現生活當中的各種糾結和bug在這個年齡段是突變,那怎麼辦?我們總要舒緩自己,所以凱子曰每一期節目都會講一個到幾個故事,通過這幾個故事來解讀某一個人生當中的bug,告訴大家我們並不孤獨,每個人都會遇到這個坎兒,看看他們是怎麼過的,你看看這些牛人、名人,其實折也都是折在這上,生老病死、愛恨情仇誰都離不開這八個字。

到底怎麼盈利?我不考慮這個事,申音比我著急,起碼頭一年我都不考慮盈利,我不知道他怎麼想,能不能撐住?但我還有一個和錢相對走的比較近的產品叫「凱叔講故事」。

我女兒每天晚上起碼三個故事才能哄著,而我通常都把自己講的眉飛色舞,但講故事的時候我會體會她的專注和呼吸,然後我會知道今天講的這兩三個故事哪個故事是她最喜歡的,第二天我就直接在我的微博上發出去,我覺得反饋特別好。我就嘗試著把這個故事放在我的女兒幼兒園的群裡面,媽媽們也都感覺特別好,有人說你能不能每天給我們講一個?

我就覺得奇怪,在市場上像這種給孩子講故事的軟件太多了,多如牛毛,怎麼不聽這些,就覺得我這個這麼好?真的講的這麼好嗎?於是我就上網下載所有的有關給孩子講故事的APP,後來我發現,一方面我確實講的好,再有一方面是大家太差了,太不瞭解孩子了。比如我不會像那些所謂的少兒節目主持人一樣,學小朋友的口氣說「小朋友你好!」,我今天要給你講個故事,這個故事的名字叫什麼呢?我一定是以一個父親的心態給他講,甚至我不會出現小朋友這個詞,我只是稱呼「寶貝,今天我要給你講故事」。第二,絕不配音樂,因為想把音樂配好一定是成本很高的事,但如果配不好你在分散孩子的注意力,再加上自己很好的聲音足以吸引孩子就夠了。

凱叔講故事怎麼盈利呢?我是希望把凱叔講故事今後變成一個小而美的垂直電商,不但在這裡可以聽到我給你講的故事,而且同時點擊一下可以買到這本故事書。

我相信我講故事的魅力,我相信即使在不推廣的時候,從微信方面看每天增加的人非常多,如果在微信裡再加入一些遊戲性的會更好。但只是賣書嗎?應該不只是賣書,當信任達到一定程度的時候,我希望達到半代言式的效應,比如凱叔認可的某一個奶粉品牌,凱叔認可的絕不含甲醛的兒童服裝品牌,一個領域只做一個品牌,這是我想在凱叔講故事上想深耕做的,不知道能不能成功,挺有意思。

做自媒體,當然不是自媒體自己一個人的事情,我想記者寫東西,能自己完成。但「凱叔講故事」、「凱子曰」是一個全平台的東西,今後凱叔講故事恐怕也會有視頻節目,它需要一個很強大的團隊,我們現在這個團隊的帶頭人我是非常欣賞的,他們經常會想方設法的想微信裡一個獨特的玩法,例如昨天在微信當中他們想變著花樣一個玩法,全部粉絲居然有2/3都參與了,這就是「凱子曰」,非常活躍。包括進入到「凱叔講故事」研發環節的時候,我相信這裡的活躍度一定是驚人的。

三位發言人背景簡介:

申音:NTA創新傳播機構創始人,原《創業家》雜誌主編。

牛文文:《創業家》雜誌創始人,原《中國企業家》主編。

王凱:央視著名主持人,現為自媒體人。

媒體 賺錢 的四 四個 步驟
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=77089

英國《柳葉刀》雜誌證實阿拉法特系被毒死

http://wallstreetcn.com/node/59655

英國知名醫學雜誌《柳葉刀》刊登了瑞士科學家的有關調查報告,證實阿拉法特系放射性元素釙210中毒死亡。

報導稱,此前據卡塔爾半島電視台報導,早前專家曾在阿拉法特生前衣物上,發現高劑量放射性物質釙,引起阿拉法特中毒身亡的猜疑。2012年7月,瑞士洛桑大學的專家說,有證據表明阿拉法特可能死於釙中毒,並在當年11月進行開棺驗屍。結果在阿拉法特的血液、尿液及唾液上找到了高濃度的放射性物質釙。

阿拉法特於2004年在巴黎軍方一醫院病逝,終年75歲,當時診斷認為他死於一種罕見的血液疾病。

《柳葉刀》為世界上最悠久及最受重視的同行評審性質的醫學期刊,《柳葉刀》始終在一些重大的醫學議題上以直言敢說聞名。

英國 柳葉刀 柳葉 雜誌 證實 阿拉 法特 系被 毒死
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=77090

股票掌故 | 香港股票資訊 | 神州股票資訊 | 台股資訊 | 博客好文 | 文庫舊文 | 香港股票資訊 | 第一財經 | 微信公眾號 | Webb哥點將錄 | 港股專區 | 股海挪亞方舟 | 動漫遊戲音樂 | 好歌 | 動漫綜合 | RealBlog | 測試 | 強國 | 潮流潮物 [Fashion board] | 龍鳳大茶樓 | 文章保管庫 | 財經人物 | 智慧 | 世界之大,無奇不有 | 創業 | 股壇維基研發區 | 英文 | 財經書籍 | 期權期指輪天地 | 郊遊遠足 | 站務 | 飲食 | 國際經濟 | 上市公司新聞 | 美股專區 | 書藉及文章分享區 | 娛樂廣場 | 波馬風雲 | 政治民生區 | 財經專業機構 | 識飲色食 | 即市討論區 | 股票專業討論區 | 全球政治經濟社會區 | 建築 | I.T. | 馬後砲膠區之圖表 | 打工仔 | 蘋果專欄 | 雨傘革命 | Louis 先生投資時事分享區 | 地產 |
ZKIZ Archives @ 2019