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富豪產業信託(1881)未來兩年分派的估算(2,按cckong指出問題更新)

(註: 謝cckong 提醒更正,本人持有該基金,持倉水平佔組合約3%,敬請留意。)

上一個星期講左呢間公司的分派模式,今次講講我的假設,從而得出分派:

1. 假設
(1) 原有酒店收入
1. 租金水平
過去幾年,2008年下半年受金融海嘯影響,租金水平較低,影響上下半年的酒店收入比例外,大致都保持45:55%的上下半年比例,下圖可看出各年及預計的的租金表現:


* 2012年下半年數字是估計數字

2. 增長預測
以各年上半年的租金額基數推算,其5年、3年及1年的增長如下:


在2012年方面,筆者採用上半年增長假設,2013年採以上最低假設,即4.88%增長。

(2) 富豪薈租金收入
除了2010年獲保證租金收入外,2011年都是保持45%:55%的上下半年比例,下圖是各年及2012年預計的的租金表現:


2. 增長預測
以可比較的2011年及2011年上半年的租金額基數推算,其增長如下:


由於缺乏增長資料,2013年筆者不作假設。

(3) 其他收入
為保守計,此金額我們假設為零。

2.  各項經營支出
為方便計算,假設如下:




我們以較大的假設2去推算支出。

3. 利息支出
因借貸協議在2012年3月簽訂,在3月前以最低利率3.8%計算,2012年3月後以以銀行借貸最大總額48.4億乘以現時6個月HIBOR加210點子,即2.65107%計算,即2012年為142,213,841元,2013年每年128,311,788元。

4. 稅務開支
有效稅率近年不斷上升,今年上半年升到10.64%,以近年趨勢觀之,相信以10%作假設也頗為合理。


5. 分派比率
正如之前所講,最低分派一定有90%,就以此估計為推算。

6. 單位數目
假設未來兩年單位均以現金收取,單位不變,均為3,257,431,189份。

2. 分派結果

(1) 以各項假設,2012年分派水平如下:
1. 估計分派

2. 估計息率



(2) 以各項假設,2013年分派水平如下:
1. 估計分派


2. 估計息率


從上表可見到,如無重大不利事件,租金能保持去年水平的話,最少估計也應有5.4%左右的分派,但如果計及高估開支約0.9仙及分派率影響約0.3仙,息率大約可保持約6%水平。

(3) 壓力測試
如果利息上升以上百分比,分派會減少以下金額:


3. 未來發展
根據新聞,主席羅先生考慮把富豪(78)旗下位於香港的3間新落成酒店,包括2間上環及1間北角注入富豪產業信託,其中一間位於上環的會於下年年底開業。據富豪年報稱,該物業樓面面積79,800呎,共有248間客房,如以前幾個月在出售予建設銀行的堅尼地城的帝盛酒店的成交價8億及入邊209間房計算,每房的成交價約為383萬,即該酒店估值可達到為9.49億,因為國有銀行花錢如流水,所以這價錢肯定有高估,所以注入時價格可能會較低,以現時富豪產業信託的信貸能力約20億來看,應足以應付。如果有把握能賺取超過收購金額利息的支出,使分派增加,股價上升,我是會贊成收購的,否則我會反對。這就是良性的置富(778)及領匯(823)模式了。

4. 不利影響

1. 自遊行政策
2. 中國經濟放緩
3. 香港經濟衰退
4. 香港通縮
5. 酒店供應大幅增加
富豪 產業 信託 1881 未來 兩年 分派 估算 cckong 指出 問題 更新
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預告: 中國資源交通(0269)房地產買買賣賣記

http://www.hkexnews.hk/listedco/listconews/SEHK/2009/0415/LTN20090415753_C.pdf
http://www.hkexnews.hk/listedco/listconews/SEHK/2010/0816/LTN20100816728_C.pdf

http://www.hkexnews.hk/listedco/listconews/SEHK/2012/0916/LTN20120916003_C.pdf

預告 中國 資源 交通 0269 房地產 房地 買賣 賣記
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放棄統一中國! 管我財

http://blog.sina.com.cn/s/blog_6bdb8fda0102e1ie.html
今天決定放棄支持統一中國,不是不看好統一中國的前景,而是現在太多人看好了。但統一中國的不確定性太高了,誰是主人?26倍預測PE不值。當然,來自台灣的統一,如果可以正名"台灣統一中國",在高度確定性下,我還是願意持有的。現在集體抗日,統一中國還是先放一邊。

雖然越來越多人開始喜歡金山(3888),但是我還是願意加入其中。它已經不是以前那個帶給中國人苦難的舊金山了。現在它開始得到中國官員和企業主的大力支持,成為了中國人對抗米國勢力的希望。君不見官員和富豪都前仆後繼地把家人安排到金山去麼?股價高漲下,象徵性買入10000股算了,我骨子裡犯賤,從來不喜歡搶食。

另外重新買入惠理集團189000股。上次賣出惠理是一個錯誤,雖然這個錯誤反而幫我賺了一點小錢。朋友說得對,我離市場太近了,容易過度關注無關痛癢的 枝節。惠理買什麼賣什麼,如何操作,有沒有粉飾廚窗關我屁事?!我應該關心的只是它的企業特性有沒有改變。它已經成功幫客戶進行了洗腦教育,在基金表現不 佳時,它的客戶顯示出強大的黏性。在行業不景時不虧損,行業景氣時賺暴利。我只需要關心管理資產淨值有沒有顯示出客戶叛逃的跡像已經很足夠。

朋友說我持股不夠堅定。是的,我確實太過搖晃,因為我極度怕死,有什麼風吹草動,我比誰都跑得快。還好我是低估下堅定的死多頭,性格又勇於認錯,彌補了部分不足。

今天本來想買入中國動向,以為CFO離職股價起碼會跌15-20%,但是市場先生卻總是難以預測的。算了,緣分未到,轉為買入匹克10萬股。
放棄 統一 中國 管我 我財
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你的大腦也善於敏感詞過濾 管我財

http://blog.sina.com.cn/s/blog_6bdb8fda0102e1j5.html
 星座為什麼准?專家為什麼對?朋友為什麼都是志趣相投的?因為你的腦袋裡有個過濾器,心理學上叫 「證實偏見」。留下你認為正確的,剩下的統統扔進垃圾桶,順你者昌,逆你者亡。

有沒有一部電影讓你情有獨鍾,但奇怪的是影院不上映,報紙也不報導,你的朋友更是連那個性感女主角的名字都沒聽過。終於有一次,你發現電影雜誌上一筆帶過的提及了這部電影,在另一部電視劇裡發現你最愛的女主角在片中跑龍套,後來終於在豆瓣中找到了這部電影的小組,相見恨晚啊!

所有這一切,你注意到,但是很少被別人注意到的信息,都是證實偏見(confirmation bias)在作祟。考駕照的時候,發現街上所有的車都在違章;失戀的時候,聽到的每首歌都那麼心碎。證實偏見就是你腦中的過濾器,留下你認為正確的,剩下的統統扔進垃圾桶,順之者昌,逆之者亡。

每個人腦中都有一個過濾器,電視上的磚家叫獸們誇誇其談,如果誰的過濾器設置和你相同,你就覺得這專家是真有水平;如果講的是你不認同的觀點,那麼這傢伙就是狗屁不通。我們看專家學者的講座不是為了得到新的信息或科學的結論,而僅僅是為了尋找認同感。觀察一下你豆瓣上的好友,他們「想讀的書」一欄,基本都是符合他們興趣和觀點的書,很少有人想看那些挑戰他們既有觀念的作品。而現在,你在果殼網找到了一群和你一樣的Geek,所以留了下來。

2008年美國總統競選期間,網站 orgnet.com 上,Valdis Kerbs 對亞馬遜網圖書銷售的數據進行了分析。支持奧巴馬當選總統的選民在亞馬遜上購買了更多的正面描寫奧巴馬先生的書,而不喜歡奧巴馬的人則是那些批評奧巴馬的書的主要買家。就像對待磚家叫獸的態度一樣,人們也更願意買符合自己的觀點的書。Kerbs通過對證實偏見多年的研究發現,人們都希望確信自己對世界的認識是正確的,因此會主動的尋找那些和自己所見略同的觀點,不符合自己認識的觀點則被視作洪水猛獸,避之不及。

半個世紀的研究表明,證實偏見是影響我們大腦做出正確判斷的主要因素。記者們由於心中存在一些先入為主的觀念,報導新聞時總會出現一些偏向性;科學家們為了證明自己的理論,而會刻意的迴避相反方向的研究。

證實偏見讓我們對事物的認知出現偏差,也讓陰謀論者有了市場。如果你認為人類根本沒有上過月球,你可以找到許許多多支持這一觀點的證據。證實偏見也影響了人類順利地溝通和交流。國家與國家之間,組織與組織之間,個人與個人之間的分歧和爭端,很大程度上也是由於各異的證實偏見所造成的。

1979年,明尼蘇達州大學的Mark Snyder和Nancy Cantor進行了一項研究,他們找來一幫人,給他們讀一本書,內容是一個叫Jane的女人在一週內的生活。Jane是研究人員虛構出的一個人物,在書中的一週裡,Jane時而外向,時而內向。幾天後,參與者讀完了關於Jane的書,研究人員將其分為兩組,其中A組被問Jane是否可以做一名圖書館管理員?而B組則需要對Jane是否適合當一名房地產經紀人給出判斷。A組的參與者回憶,Jane是一名很安靜的女孩,正好適合圖書館管理員這種工作;而B組的參與者則記得Jane的性格很外向,做房地產經紀人是再適合不過了。隨後,研究人員又問兩組參與者Jane是否還適合其他的工作?A、B兩組的參與者均給出否定的答案。

這個研究表明,即使是你的記憶,也會被大腦的證實偏見所左右。我們的大腦同樣會選擇性的留下符合我們既有觀點的記憶,而忘掉那些與違背我們自有觀點的事情。俄亥俄州立大學在2009年的一項研究表明,當人們看到那些契合他們既有觀點的文章時,會花比其他文章多36%的時間來閱讀。

人們以往只能在茫茫書海中尋找那些滿足自己興趣的讀物,現在有了google,人們可以更加樂此不疲地在網上尋找信息認同自己千奇百怪的惡趣味。如果搜索結果不是我們想要的,我們馬上會搜尋下一條信息,直至找到那些與自己臭味相投的人。

慢慢的,我們從書籍、報紙、雜誌、電視中不斷地尋找自己認同的觀點,然後不斷對自己產生認同,我們對生活的自信就建立於證實偏見給我們帶來的認同感。

當然人們所認為正確的事情,即使能找到再多支持觀點,也不一定就是正確的。科學發展的歷史表明,當科學研究的方向離原有想法越遠時,離真相就越近。人們對事物的認知、觀念也是這樣。

作為果殼網譯者,敝人翻譯時候也會受自身的「證實偏見」的影響,所以各位讀者若想看到未經本人過濾器過濾的本文全部信息,只有勞煩大家翻牆看原文了。但是請注意,原文也是原作者過濾的成果。

原文 confirmation bias

 
怎樣成為一名「算命先生」?

【教你「算命「】只要想相信一件事,我們總可以蒐集到各種各樣的證據支持自己。就算毫不相干的事情,也能找到一個邏輯讓它符合自己的設想。只要懂得製造權威形象,隨便說一些模棱兩可的話,大腦便會自動將它與自己的生活細節聯繫起來。「算命」其實挺容易。

你的大脑也善于敏感词过滤

 

    經驗說:ta 不認識我,卻把我描述得頭頭是道,知道我的前世今生,真是太神了!

    實驗說:即使 ta 把所有話都反過來說,你一樣會覺得頭頭是道,因為你的大腦會自覺地進行「主觀驗證「。

各位讀者,在閱讀本文之前,請花30秒思考一個問題:

你是什麼樣的一個人?

作為果殼網心事鑑定組的譯者,本人最近師從一位大師學習讀心術,現在露兩手給各位看看鄙人的修煉成果:

    你喜歡得到他人的讚揚和仰慕,但你有時對自己身上的一些小毛病比較在意。有時也會懷疑自己是否在用正確的方法做正確的事情。你喜歡接觸新鮮事物,喜歡迎接各種挑戰,不喜歡生活在條條框框的限制下。你喜歡獨立思考,不輕信別人的觀點。你有時表現地很外向,待人和善,樂於與他人交往;有時你則會很內向,做事謹慎保守。有時你腦中會冒出一些很有意思,但不太靠譜的新奇想法。

OK,怎麼樣,說得像你嗎?

當然像了,因為每個人都是上面說的那樣。在下並非什麼神棍,也不是劉謙,只是同大家開一個小小的玩笑。就像一個蹩腳的魔術,我拿一堆牌,請你抽出一張,不能讓我看見。然後我告訴你,你抽到的牌是紅桃A。你抽到的當然是紅桃A了,因為每張牌都是紅桃A。

當然,上面的玩笑也不是本人原創的。1948年,Bertram R. Forer 教授進行了一項實驗。他讓他的學生們做一份性格測試問卷,同學們辛辛苦苦地填完問卷後,Forer 告訴大家,老師會對各位同學的問捲進行分析,每個人都可以得到針對自己的性格分析結果。第二天,Forer 教授準備了一堆一摸一樣的性格分析報告來到教室,發給同學們人手一份,然後讓同學們對這份山寨的性格分析報告與自己性格的相符程度打分。結果顯示,平均符合程度竟然高達85%!同學們紛紛表示:老師您太牛逼了!

上述實驗只是 Forer 教授所做的大量研究中的一小部分。 Forer 教授的研究發現,面對一個模糊的描述,人們往往會將它與自己的情況對號入座,然後就覺得很準。這種傾向被叫做「Forer 效應」。心理學家認為,「Forer 效應」可以解釋為什麼有些人會對偽科學信以為真,比如占星術、塔羅牌、心理測試遊戲等等。

在心理學上,「Forer 效應」產生的原因被認為是「主觀驗證」(subjective validation)的作用。主觀驗證的意思是,當有一條觀點專門來描述你本人的時候,你就很有可能會接受這一觀點。

在我們的頭腦中,「自我」佔據了大部分的空間,所有關於「我」的東西都是很重要的。我們的車牌號碼、手機鈴聲、電腦桌面、臥室的牆紙自己都會精心設計,為的就是體現自己獨特的個性。

從基因角度上來看,每個人幾乎都是一樣的。相似的基因造出了相似的大腦,大腦中相似的機制引發每個人的思維。儘管不同的生長環境,不同的文化背景會對每個人的思維產生影響,但大體上來說,每個人的情感、個性上總有很多共性的。

占星網站 horoscopes.com 上有一段星座運勢分析:「在今天的某一個時間,你會覺得自己工作的不夠努力,不足以達到自己的目標,因此你會感到焦慮。這種焦慮的情緒也許會成為你更加努力的工作的動力,但你不必給自己太大壓力,只要把工作按部就班做好,一切都會很順利的。「星座運勢網還有一段給你的忠告:「如果已經太晚,就不要逼自己繼續伏案了,你應該去打打遊戲、逛逛街,好好休息放鬆,明天才能充滿能量地繼續工作。「

星座運勢基本上講的都是我們每天經歷的事情。於是,我們就會將星座運勢與自己的實際經歷聯繫起來。這樣一看,星座運勢上說的,還真的挺準。這一切,正是主觀驗證在起作用。

主觀驗證能對我們產生影響,主要是因為我們心中想要相信。如果想要相信一件事,我們總可以蒐集到各種各樣支持自己的證據。就算是毫不相干的事情,我們還是可以找到一個邏輯讓它符合自己的設想。隔壁寢室的小強撞車了,為什麼,誰叫這小子不信春哥呢?

那些星座運勢就是利用了人們這種容易受主觀驗證影響的天性。星座專家們根本不用動腦筋看水晶球占卜,他們只要隨便信口開河說一些模棱兩可的話,你們的大腦便會自動通過主觀驗證將這些話與自己的生活細節聯繫起來,然後再通過「證實偏見」( 看這一篇 )加以確認。可能這些話最終在每個人腦中留下的觀念都不一樣,但在每個人眼裡,星座運勢都是對的。所以星座運勢這麼流行,算命先生經久不衰,其實一直是有廣泛群眾基礎的。當然,這也帶來了巨大商機,1990年代,美國的一家名為「占星之友「(The Psychic Friends network)的公司通過電話聲訊台提供占星服務,年營業額最高可以達到1.15億美元,賺地盆滿缽滿。

心理學家 Ray Hyman 也是一位多年研究主觀驗證的專家。在搞科學研究之前,他原本是一位正宗的魔術師。後來,他發現每天玩撲克耍花樣賺不到什麼錢,於是他嘗試起給人看看手相,做做「心理輔導」。Hyman使用冷讀法( Cold Reading ),不需過多言語,通過對細節的觀察對客戶進行分析(比如看到穿白褂,身上一股蔥油味兒的,這人八成就是個廚子),然後根據客戶眼神、動作的反應,判斷對方的真實想法。幾個回合下來便對對方瞭解個大概齊,這時就可以做出一些比較靠譜的分析了。有時分析中可能會有一些紕漏,但諮詢者往往只記住那些說得對的地方,而忘記有紕漏的地方。很快, Hayman 先生的心理輔導獲得了客戶們的絕口稱讚, Hayman 自己甚至都開始相信自己真的有超能力了。

這時,另一名心理學家, Stanley Jaks 給了他一個建議:你下次給人看手相的時候,可以試試照著與你原本想法完全相反的方向去說。結果讓人意外:前來心理診所的人依舊很滿意 Hayman 醫生的心理輔導。Hayman 發現,冷讀術是很管用,但就算不用這些伎倆,一樣可以把客戶忽悠地團團轉。

這時 Hayman 如夢方醒,原來自己不是什麼通靈專家。不管自己說什麼,對方總會與他本人的實際經歷對號入座。自己能受到這些客戶的贊同,只是靠著他們腦中主觀驗證的作用罷了。

實際上,我們自己欺騙自己的能力強過任何江湖騙子。人類依靠希望才能生活,為了給自己希望,我們會只關注符合我們期望的一面,而忽略那些自己不願看到的一面。
你的 大腦 善於 敏感 過濾 管我 我財
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向創業公司銷售產品六大要點

http://xueyuan.cyzone.cn/yingxiao-sale/232949.html

創業公司銷售產品和服務與傳統銷售有所不同,你需要有更快的響應速度和靈活性。銷售顧問公司ElasticSales的聯合創始人Steli Efti從專業人士的角度詳細解釋了這一方面的注意事項。

好點子來自問題的解決,這是創業者之間的一個共識。許多創業公司正瞄準這一市場,並開發相關產品銷售給其他創業公司。然而許多人並不清楚如何成功地向創業公司推銷產品,他們僅僅只會考慮3個方面:

1.速度:向創業公司銷售產品的速度比向「財富500強」公司更快。

2.決策:只要少數人決策即可。通常情況下決策者是創始人。

3.購買力:許多創業公司獲得了融資,相對於其他營收相當的小公司能買得起產品。

然而許多人可能忘了,向創業公司銷售產品就像瞄準不斷發展、快速變化的目標,在銷售過程中需要更快的反應速度和靈活性。以下是在這一過程中需要牢記的6點注意事項,這對於向創業公司成功銷售產品或服務來說很重要。

1.把握要點

創業公司和創始人的變化很快,他們的購買決策也是一樣。當接觸創業公司時,確保節約所有人的時間,突出要點。無需複雜的對話,你只要突出要點和目標,確保這是創業公司的需求所在,然後儘可能實現銷售。

2.不要吹噓

在向創業公司銷售產品時,你不能像是一名華而不實的商人。創業公司喜歡瞭解他們需求和挑戰的人。當你接觸創業公司創始人時,你需要假定你正在和一些 最聰明的人交談,因此需要尊重他們的智慧,並對產品及其性能儘可能地坦誠。大部分創始人都能很快發現你是否在吹噓,因此請不要無謂地浪費時間。

3.立刻帶來價值

創業公司並不關心你的產品在未來幾個月、幾個季度和幾年將會帶來什麼樣的好處。在產品實現其價值之前,他們沒有耐心等很長時間。在兜售產品時,確保 向創業公司展示其價值,以及目前能帶來什麼好處。如果你能幫他們節約時間,向他們提供相關數據,推動他們的增長,或幫助他們招聘及管理人才,那麼你需要展 示出來。

4.簡潔性

拿出你在商學院學到的一切知識吧!在真正的創業環境下,達成交易的最好方式是使事情變得簡單。不要列出冗長的合同,避免形式主義。一封帶有簡單條款和簽名欄的電子郵件就很好。以簡潔性為中心優化你的銷售程序。

5.持續跟蹤

無論在什麼情況下,這都是銷售人員應該去做的。不過在面對創業公司時,向創業公司創始人發送跟蹤郵件總是沒錯。一些標題為「友情提醒」、「讓我們同 步」、「情況瞭解」的簡短郵件能帶來幫助。創始人很忙,要關注很多方面的事情。確保讓他們持續關注你,並積極參與他們的決策過程。

6.瞭解當前動態

當你向創業公司銷售產品時,你面對著持續變化的客戶。與他們保持溝通,瞭解他們自己這個月、這個星期、這一天在做什麼。預測他們變化的需求和發展方向,在滿足他們的需求時保持靈活性。

在創業公司市場,對銷售人員的要求包括密度、速度和靈活性,但這些要求往往被低估。對大多數成長型公司而言,向創業公司銷售產品只是開始,但這也是從小處做起打開市場的好辦法。如果你的做法合適,那麼將會很快獲得成功。(李瑋)

本文編譯自TechCrunch


創業 公司 銷售 產品 六大 要點
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有分工、無合作的大企業病

http://xueyuan.cyzone.cn/guanli-yunying/232929.html

前幾天看到一則微博。國內一家大公司,有項目需要兩個異地團隊合作完成。期間,甲地團隊提出一個新需求,乙地實施團隊推三阻四。遠程會議開了好幾 次,結論都是乙地團隊資源不足,需要各位兄弟姐妹耐心等待云云。甲地團隊著急了,不知從那找來一位工程師,15分鐘之內解決了問題。甲地團隊事後忍不住發 郵件感嘆了一回,可想而知,乙地兄弟姐妹不樂意了。乙地負責人認為自己不光是感情被傷害,甲地這種不地道的做法本身也犯規越權了。

微博描述的事情很常見,典型的有分工、無合作的大企業病。大集團下面不同的分公司、公司下面不同的部門、部門下面不同的員工,只要有分工,類似的牴 牾就少不了。坊間流傳一句話:在小公司學會做事,在大公司學會做人。公司大到一定程度,做人的學問,會慢慢上升為做官的學問,並最終發展為權謀之術、帝王 之術。

遇到微博中的事情往往很糾結,每一方都認為自己在理。就事論事,乙地團隊錯了嗎,不一定。很可能甲地提出的新需求,和乙地的思路不一致,甚至雙方對 需求的理解就有偏差。一位工程師15分鐘能解決的問題,也許根本就不值得當成一個需求鄭重地提出來。事情發生之後,甲地團隊如果語焉不詳地公佈「真相」, 如果再當一回標題黨「1名工程師15分鐘解決的問題,乙地百人團隊說資源不夠」,那麼可以預想,下一次再遇到類似問題,乙地團隊不會說資源不夠了,而是直 接說沒有資源,甲地團隊另找高明吧,比如上次那位工程師就不錯。

乙地團隊未必有錯,那麼是甲地團隊錯了嗎,更不是。甲地團隊想法設法解決了問題,完成了工作,還不合時宜地暴露了乙地團隊的「怠工行為」。有能力、 有闖勁、不圓滑,這是上級管理者最渴望擁有的團隊。特別注意,這裡說的是上級管理者。正是因為所處的位置不一樣,出發點不一樣,才導致了種種不一樣的表 現。

皇帝自己鑽研帝王之術,但是衷心希望滿朝文武都是直臣、諍臣。道理很簡單,君臣都沉湎於權謀,江山很快就要易手,結果是大家都沒的玩。同級部門從各 自利益出發,相互推諉扯皮,似乎天經地義。但是在上級部門看來,總共只有七個果果。是甲部門三個、乙部門四個,還是甲部門四個、乙部門三個,總量並沒有 變。當務之急不是內部如何分配,而是從外部爭取來更多的果果。因此,不是上級領導比下級領導更高尚,只不過位置決定了眼界和出手。

德魯克在《卓有成效的管理者》中,提醒管理者要關注貢獻,時時刻刻要想到:我能為組織做出什麼貢獻。德魯克說:

管理者關注貢獻,是使其工作卓有成效的關鍵。這會影響到他自己工作的內容、水平、標準和效果,影響到他和上司、同事以及部下的關係,影響到他使用會 議和報告等決策手段的效率。如果管理者能夠關注貢獻,那麼他的注意力就會從自己狹隘的部門、技能和專長中釋放出來,轉而投向整個組織的績效。他也就能夠更 加重視外界,因為那才是產生效益的地方。

特別注意,德魯克在此處提到的是組織,而不是部門,也不是社會和國家。

管理者只考慮部門,只關注自己對部門的貢獻,其他部門自然而然就會成為潛在的敵人。拔劍四顧,群敵圍困,為了保護好自己王國中的公民,在外事糾紛和 邊界摩擦中,當然要錙銖必較、寸土必爭了。公司高層就像聯合國,如果沒有維繫各個國家利益平衡的有效手段,就沒法改變部門管理者小國寡民的心態。大公司為 什麼要學會做人,因為只有學會做人才能利益最大化。這和小公司要學會做事,沒有本質區別,也分不出道德高下。

管理者考慮社會和國家,關注對社會和國家的貢獻,估計沒有人敢說不好。不是不好,而是不適合。這好比一個剛進入公司的基層員工,成天為企業的長遠戰 略操足了心,甚至勞神費力撰寫萬言書。員工關注公司戰略不對嗎,對與錯不爭論,遇上任正非這樣的管理者,回覆將是:「此人如果有精神病,建議送醫院治療; 如果沒病,建議辭退」。

營造氛圍、創造條件,讓管理者和員工都能從企業的整體利益出發,關注對企業的貢獻。這樣的企業,才能避免有分工、無合作的大企業病。


分工 、無 合作 的大 企業
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移動互聯網時代:創業者搶食百億汽車出行市場

http://news.cyzone.cn/news/2012/09/24/232880.html
几类典型的汽车出行APP汇总

幾類典型的汽車出行APP彙總

一邊是旺盛的出行需求和擁堵的道路,一邊是低效、空駛的車輛,創業者們希望用互聯網的方式從巨大的出行市場中分一杯羹,他們能成功嗎?

「市場總是喜歡新鮮的詞彙,去年是SOLOMO,今年是O2O。現在市場對電商失望了,規模似乎不能解決電商的問題。接下去的熱點,我想應該是 M2O(Mobile to Offline,從移動互聯網到線下)。」談起自己公司的商業模式,易到用車創始人周航顯得頗為興奮。

在他看來,M2O領域共有三種主要的商業模式。第一類是團購,一個做起來非常困難的行業。「團購的支付和消費是不同步的,讓用戶通過預付的方式購買非當前消費的服務是多麼困難啊,所以必須要有非常高的折扣。」

第二類是優惠券模式,例如丁丁優惠、布丁優惠等,但是這種模式不能鎖定用戶,只能引導消費,所以作用很弱,現在基本上演化成了廣告模式,商家按照展示廣告付費,而不能按效果付費。

第三類是渠道預定,比如攜程和酒店管家,一個基於位置的酒店預定APP。不過這種模式只介入了營銷層面,沒有參與服務本身,在產業鏈中處於比較被動和弱勢的地位。

「很多酒店不願意把房源給攜程這樣的渠道,他們甚至會在用戶到店後跟用戶說『下次從官網預定更便宜』。」周航解釋說,因為攜程要拿走一部分分成,降低了酒店的利潤率。

「不論是攜程還是酒店管家,他們都只是一種營銷渠道,很容易被取代。因此,易到用車不想僅僅成為渠道,而是想成為服務的一部分,這樣才能具備不可替代的價值。」周航說。

易到用車的「混合模式」

易到用車正在試圖用互聯網的方式在神州租車、一嗨租車等傳統租車公司之外分到一杯羹。

據羅蘭貝格諮詢公司調查顯示,2011年中國汽車租賃市場規模約200億人民幣,到2015年將達390億,2011年到2015年年複合增長率達到18%。

在官方網站上,易到用車用「中國第一家專業提供專乘約租車服務的電子商務網站」來描述自己。

他們的商業模式是這樣的:在用戶端,用戶可以用手機APP,或者登陸網站,隨時發出訂車需求,距離最近的車輛就會來接他。在車輛端,易到用車並不擁有汽車,而是簽約了上百家專業汽車租賃公司。

用户可以用手机APP,或者登陆网站,随时发出订车需求,距离最近的车辆就会来接他。

用戶可以用手機APP,或者登陸網站,隨時發出訂車需求,距離最近的車輛就會來接他。

易到用車建立了一套撮合和競爭機制,當用戶下單預定車輛後,訂單會被分發到數以百計的公司中,由他們自己選擇是否接單,如果有多家公司接單,易到用車會根據距離、價格、服務質量等權重決定把這個訂單派給誰。

當訂單確定分派給哪輛車後,這輛車的司機使用易到配發的手機終端接單、計費,用戶從易到APP中付費,不必與司機產生現金交易。

新浪科技在易到用車官網看到,目前他們提供中級(帕薩特)、商務(別克GL8)、高級(奧迪A6)、豪華(奔馳/寶馬)四種車型,最便宜的中級車價格是20元/半小時或4元/公里。

「通過我們的參與,深度改變了原來的租車服務模式和流程。」周航說,「易到用車把跨公司的車輛派遣變為現實,我們的技術架構實現了服務過程的監控和後計費的模式,因此成為了服務的一部分。」

周航進一步解釋說:「對於用戶來說,他們面對的就是易到用車一家公司,我們為用戶的使用風險負責。而在後端,易到掌握了訂單的分配權,讓汽車租賃公司之間競爭,通過市場化的機制,提高服務質量。」

「我們既不是很『輕』(僅僅有一個線上平台)又不是很『重』(沒有車輛),而是介於輕重之間的混合模式,我們不想僅僅成為利益的附庸者,而是想成為鏈條的主導者、市場的控制者,這樣才能將商業價值最大化。」周航總結說。

「社會化」打車

在租車之外,還有一個更大的市場,那就是打車。

「國外是買車成本低,打車成本高,因此租車是有競爭力的;國內恰好相反,因為人力成本低,所以打車成本低,比租車更有競爭力,所以我選擇了社會化打車這個方向。」

2012年初,在阿里巴巴有著七年從業經驗的程維殺入移動互聯網領域,帶著幾個兄弟開發了嘀嘀打車。

嘀嘀打車的商業模式是,用戶從APP中通過錄音的方式下單,說出所在地和目的地,系統自動匹配附近的出租車。如果有出租車願意接單,APP會立即顯示司機資料、所在位置和到達所需時間。


「我們剛剛與十幾家出租車公司簽約,目前在嘀嘀打車中已經有上千輛出租車了。」程維介紹說,簽約後已經給每個司機做了專門培訓,並給他們的手機安裝了嘀嘀的後台APP。每次叫車,用戶需要多支付3元,嘀嘀和出租車司機各得1.5元。

程維承認,嘀嘀打車並不能解決高峰期的打車問題,「這不是一個公司能夠解決的事情」。「我們主要是想解決夜間等非高峰時段或者偏遠地段打車的問題。在這些地方,乘客很難打到車,出租車又很難找到客人,有的出租車每天因此空駛100多公里,這就是需求。」

談到拒載,程維說,那些拒載的司機可能已經工作了十幾個小時,馬上要回家了,如果你要打車到相反的方向,他們當然會拒載。「我們要解決的問題就是撮合與他回家方向相同的乘客。」

搖搖招車也是較早進入社會化打車領域的創業公司,CEO王煒建給新浪科技算了一筆帳,北京有6.7萬輛出租車,每輛車每天大約有30個訂單。假如社會化渠道的訂單數量能夠佔到一半,每單收3塊錢,那麼僅北京一座城市,就是每年超過10億元的大市場。

不過,他也坦言,社會化打車模式初期並不好做。「我們現在有1000量出租車,很遺憾,成功率並不高,大約只有50%~60%。因為用戶和車輛都太少了,需求匹配的概率很低。這個模式想要走通必須要堅持,當車和人的數量都上來之後才能有更好的體驗。」

「淺灰地帶」

「我搭車」是另外一種出行APP,它通過撮合車主和乘車人,試圖搭建一個搭車平台,提高汽車的利用率,挖掘汽車空載的剩餘價值。

但是,讓「我搭車」CEO王一禾鬱悶的是,他與易到用車都遇到了相同的問題:政策風險。

「由於要考慮到出租車公司的利益,代駕服務一直處於政策的灰色地帶。」易到用車CEO周航透露,國家並沒有明確說代駕可以做,也沒有明確說不能做,但是需求非常旺盛,現在國內的上萬家租車公司幾乎全做代駕服務。

周航笑著說,如果沒有代駕服務,一年一度的兩會可能都會遇到麻煩,因為他們使用的全是代駕服務。

為了合規,易到用車的解決方法是「租車的租車,租人的租人」。也就是說,易到用車先與汽車租賃公司簽署租賃協議,再與勞務公司簽署勞務合同,相當於簽了一個三方協議。對用戶來說,易到用車是個代理方,同時代理了租賃公司和勞務公司。

「代駕最大的風險就是被交通部門按照非法營運(即黑出租)處罰,但是被判定為非法營運需要同時具備四個條件,在大街上、陌生人、討價還價、以盈利為目的。」我搭車CEO王一禾表示,無論是搭車還是帶駕駛員的租車,都很難同時具備上述條件。

「預計交通部門不久之後就會針對代駕出台相關政策,目前確實是個灰色地帶,但是是『淺灰』不是『深灰』。而『淺灰』往往就是未來的金色地帶。」王一禾說。


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大眾融資網站興起帶來的挑戰

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去年12月,一個為iPhone生產鋁質充電座的項目在公佈後引起了互聯網上的熱潮。該項目的創始人通過大眾融資網站Kickstarter籌集了近150萬美元,並承諾從4月開始把他們生產的時髦美觀的Elevation充電座郵寄給那些曾支持該項目的人。

但蘋果公司(Apple)在上週公佈了新設計的iPhone,新手機不再適合此款充電座,而且由於生產上的延期,該項目的一些最初贊助人至今還在等待他們的產品。項目設計者正在奮力設計出轉接器,並更新產品。

「我只是希望趕在iPhone 6被寄出之前收到我的產品,」一位贊助人在Kickstarter上寫道。

像Kickstarter和IndieGogo這樣的大眾融資網站把設計師和其他的創意人才與那些意欲資助他們實現夢想的人們聯繫起來,這些網站現 在越來越受歡迎。在Kickstarter(此類網站中最大的一個)上,有將近300萬的人幫助總共3萬個項目實現了融資目標,籌集到的承諾資金額共計3 億美元。

但對這些項目的創始人來說,獲取資金有時是較容易的部分。隨後他們需要把夢想變成現實,而在這個過程中有眾多的人在關注他們的進展。

這個新模式有很多潛在的缺陷,通常很難被項目創始人預見到,也很難被那些坐在家中的好心贊助者們所理解。贊助人實質上是把他們的信任建立在項目創始人身上,通過為他們提供現金來換取未來回報的承諾。

對那些為電影拍攝項目提供幾美元的人來說,他們的名字可能會出現在致謝那一欄,而對那些出資100美元資助智能腕錶研發項目的人來說,他們可能得到承諾獲得一件成品。

很多時候,項目會獲得成功。但一些項目,包括數個需求甚大的重要項目,卻遭遇了失誤和長期的延誤。一種新式流動餐車的項目可能通不過許可,或者像Elevation充電座這樣的設備可能比預期更難以製造和運送。

本週末,在首屆XOXO Festival大會上,大眾籌資的興起成為了一個熱門話題。該大會的重點是互聯網上新的創意模式與渠道。大會的聯合創始人安迪·巴約(Andy Baio)曾是Kickstarter的早期員工之一,他在Kickstarter上出售了價格為400美元的大會門票,以此來測量人們對大會的興趣,並 為大會籌資。

在大眾融資網站上,項目創始者和贊助人之間的關係還正處於逐漸理清的過程中。贊助人扮演著慈善家、投資人和顧客的角色,或是以上三種角色合而為一。如果承諾的回報需要很長時間才能兌現,心急的贊助人們就會變得急躁不安。

Kickstarter稱自己不負責確保項目是否按時完成或項目完成與否。該網站稱項目創始人有法律義務兌現承諾,但要是他們未能做到,Kickstarter沒有相應機制來返還承諾的資金。有時候,項目創始人不能很好地適應大眾融資活動的成功。

Diaspora項目是由四名大學學生創建,旨在開發一個Facebook的開放型替代品,他們在項目開始時的謹慎目標是籌款1萬美元,最終他們卻 從6500人那裡籌集了20萬美元。但三年之後,他們還沒有完成用於公開發布的版本,並把代碼轉交給了任何可能有意繼續完成該項目的人(項目創始人之一在 去年自殺)。

創始人之一馬克斯·扎爾茨貝格(Max Salzberg)說,他們把大量時間花在回覆郵件以及為贊助人製作T恤等事情上,結果他們幾乎沒有時間來編寫軟件。

「我們本以為這只是一個暑期項目,」 扎爾茨貝格說,「我們創建該項目是因為我們相信這個項目,但我們陷入了和很多人維持關係的瑣事中。而在這方面,我們沒有做好準備。」

他說,最難受的是別人認為他們浪費了資金。「這聽起來像是很大一筆錢,人們就會問,『錢去哪兒了?』事實上,我們四個人在這兩年時間裡生活拮据。」

「受到大眾追捧卻讓我們變得步履蹣跚,」他說。「簡直是一團糟。」

Kickstarter上的一些項目在開始時目標不大,後來卻一舉成為數百萬的大項目,有時候只需幾天時間。Kickstarter的創始人之一楊希·斯特裡克勒(Yancey Strickler)在會議上說,這種現象對他們的公司來說也是前所未見的。Kickstarter網站在2009年面世。

Kickstarter的項目「主要是贊助關係,」 扎爾茨貝格說,「但當某個產品達到了一定規模,創始人就會被看做一個企業。」

「在網站上,一個經濟部門的創建速度是以分鐘來衡量的,」他說。(翻譯:陶夢縈)


大眾 融資 網站 興起 帶來 挑戰
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人不成熟的六大特徵

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人不成熟的六大特徵:立即要回報;不自律;經常被情緒左右;不願學習,自以為是,沒有歸零心態;做事情靠直覺,不以事實為根據;做事情不靠信念,靠 人言。只要你相信你自己能夠戰勝自己的不成熟,你就會逐漸的成長、成熟起來,你就會得到你想要的那種生活,你就會實現你時間自由、財務自由、精神自由的人 生夢想!

人成熟與不成熟跟年齡沒有關係,人成熟不成熟,就是你能不能站在對方的角度去看待事物,就是能不能把我的世界變成你的世界。這個社會有很多的成年人,還沒有脫離幼稚的行為,一點小事情就跟別人爭來爭去。

一、人不成熟的第一個特徵——就是立即要回報

他不懂得只有春天播種,秋天才會收穫。很多人在做任何事情的時候,剛剛付出一點點,馬上就要得到回報。(學鋼琴,學英語等等,剛開始就覺得難,發現不行,立即就要放棄。)

做我們這個項目也是一樣,很多人來做這個生意,開始沒有什麼成績,就想著要放棄。有的人一個月放棄,有的人三個月放棄,有的人半年放棄,有的人一年 放棄。我不明白人們為什麼輕易放棄這個趨勢的生意,但是我知道,放棄是一種習慣,一種典型失敗者的習慣。所以說你要有眼光,要看得更遠一些,眼光是用來看 未來的!

對在生活中有放棄習慣的人,有一句話一定要送給你:「成功者永不放棄,放棄者永不成功。」那為什麼很多的人做事容易放棄呢?美國著名成功學大師拿破崙·希爾說過:

窮人有兩個非常典型的心態:

1、永遠對機會說「不」。

2、總想「一夜暴富」。

今天你把什麼機會都放到他的面前,他都會說「不」,你跟他說數據庫這個生意,他們會毫不猶豫的拒絕你。其實這很正常,你不要說,跟他說三步半生活圈 數據庫來了,就是今天你開飯店很成功,你把你開飯店的成功經驗,發自內心的告訴你的親朋好友,讓他們也去開飯店,你能保證他們每個人都那開飯店嗎?是不是 照樣有人不干?所以這是窮人一個非常典型的心態,他會說:「你行,我可不行!」

一夜暴富的表現在於,你跟他說任何的生意,他的第一個問題就是「掙不掙錢」,你說「掙錢」,他馬上就問第二個問題「容易不容易」,你說「容易」,這時他跟著就問第三個問題「快不快」,你說「快」!這時他就說「好,我做!」呵呵,你看,他就這麼的幼稚!

大家想一想,在這個世界上有沒有一種「又掙錢,又容易,又快的」,沒有的,即使有也輪不到我們啊。所以說在生活中,我們一定要懂得付出。那為什麼你 要付出呢?因為你是為了追求你的夢想而付出的,人就是為了希望和夢想活著的,如果一個人沒有夢想,沒有追求的話,那一輩子也就沒有什麼意義了!

就像一個算命算的非常準的算命先生,把你的一生都告訴你了,包括你什麼時候畢業,什麼時候工作,什麼時候結婚,什麼時候有孩子,四十歲如何,五十歲如何,以後你的孩子怎麼樣,什麼時候過世。你再來生活,還有意義嗎?是不是一點意義都沒有了,人類是為了希望和夢想而活著的。

所以,在生活中你想獲得什麼,你就得先付出什麼。你想獲得時間,你就得先付出時間,你想獲得金錢,你得先付出金錢。你想得到愛好,你得先犧牲愛好。你想和家人有更多的時間在一起,你先得和家人少在一起。

但是,有一點是明確的,你在這個項目中的付出,將會得到加倍的回報。就像一粒**,你把它種下去以後,然後澆水,施肥,鋤草,殺蟲,最後你收穫的是不是幾十倍,上百倍的回報。我們這個項目也是一樣的!

不管在這個項目當中,還是在生活中,你一定要懂得付出。你不要那麼急功近利,馬上想得到回報,天下沒有白吃的午餐,你輕輕鬆鬆是不可能成功的。

一定要懂得先付出!

二、人不成熟的第二個特徵——就是不自律

不自律的主要表現在哪裡呢?

不願改變自己:

你要改變自己的思考方式和行為模式,你要改變你的壞習慣。其實,人與人之間能力是沒有多大區別,區別在於思考方式的不同。一件事情的發生,你去問成功者和失敗者,他們的回答是不一樣的,甚至是相違背的。我們今天的不成功是因為我們的思考方式不成功。

一個好的公式是:當你種植一個思考的**,你就會有行動的收穫,當你把行動種植下去,你會有習慣的收穫,當你再把習慣種植下去,你就會有個性的收穫,當你再把個性種植下去,就會決定你的命運。

但是如果你種植的是一個失敗的**,你得到的一定是失敗,如果你種植的是一個成功的**,那麼你就一定會成功。

你一定要相信如果有人在這個項目中成功,你就一定會成功。只有不斷的行動就會養成習慣,習慣在重複了21天以後,就會養成。然後堅持不斷地去做,就會形成你的個性。

很多人有很多的壞習慣,如:看電視,打**,喝酒,泡舞廳,他們也知道這樣的習慣不好,但是他們為什麼不願意改變呢?因為很多人寧願忍受那些不好的生活方式,也不願意改變所為他帶來的痛苦,所以他不願意改變。

願意背後議論別人:

如果在生活中,你喜歡議論別人的話,有一天一定會傳回去,中國有一句古話,論人是非者,定是是非人。

消極,抱怨:

你在生活中喜歡那些人呢?是那些整天愁眉苦臉,整天抱怨這個抱怨哪個的人,還是喜歡那些整天開開心心的很大肚的人?如果你在生活中是那些抱怨的,消極的人的話,你一定要改變你性格中的缺陷。如果你不改變的話,你是很難適應這個社會的,你也是很難和別人合作的。

生活當中你要知道,你怎樣對待生活,生活也會怎樣對待你,你怎樣對待別人,別人也會怎樣對待你。所以你不要消極,抱怨,你要積極,永遠的積極下去,就是那句話:成功者永不抱怨,抱怨者永不成功。

三、人不成熟的第三個特徵——經常被情緒所左右

一個人成功與否,取決於五個因素:

1、學會控制情緒

2、健康的身體

3、良好的人際關係

4、時間管理

5、財務管理

如果你想成功,一定要學會管理好這五個因素,為什麼把情緒放在第一位呢?把健康放在第二位呢?是因為如果你再強的身體,如果你情緒不好,就會影響到 你的身體。現在一個人要成功20%靠的是智商,80%靠的是情商,所以你要控制好你的情緒,情緒對人的影響是非常大的。人與人之間,不要為了一點點小事情,就暴跳如雷,這樣是不好的。

就像動作明星史泰龍說的:過去不等於現在,只是暫時停止成功。任何事情發生,必有目的,必有助於我!你要經常的對自己說,這只是我在風雨中磨練性格的一天。

所以在生活中,你要養成什麼樣的心態呢?你要養成「三不」、「三多」(不批評、不抱怨、不指責;多鼓勵、多表揚、多讚美)。你就會成為一個受社會大眾歡迎的人。

如果你想讓你的夥伴更加的優秀,很簡單,永遠的激勵和讚美他們。即使他們的確有毛病,那應該怎麼辦呢?這時是不是應該給他們建議?在生活中你會發現 有這樣一個現象:有人給別人建議的時候,別人能夠接受,但是有人給別人建議的時候,別人就會生氣。其實建議的方式是最重要的,就是「三明治」:讚美、建 議、再讚美!

想一想,你一天讚美了幾個人,有的人可能以為讚美就是吹捧,就是拍馬屁。讚美和吹捧是有區別的,讚美有四個特點:

1、是真誠的

2、是發自內心的

3、被大眾所接受的

4、無私的

如果你帶有很強的目的性去讚美,那就是拍馬屁。當你讚美別人時候,你要大聲的說出來,當你想批評別人的時候,一定要咬住你的舌頭!

四、人不成熟的第四個特徵——不願學習,自以為是,沒有歸零心態

其實人和動物之間有很多的相似之處,動物的自我保護意識比人更強(嬰兒與小豬)。但是,人和動物最大的區別在於:人會學習,人會思考。人是要不斷學習的,你千萬不要把你的天賦潛能給埋沒了,一定要學習,一定要有一個空杯的心態。我們向誰去學習呢?就是直接向成功人士學習!

你要永遠學習積極正面的東西,不看,不聽那些消極,負面的東西。一旦你吸收了那些有毒的思想,它會腐蝕你的心靈和人生的。在這個知識經濟的時代裡, 學習是你通向未來的唯一護照。在這樣一個速度、變化、危機的時代,你只有不斷的學習,你才不會被這個時代所拋棄,一定要有學習、歸零的心態。去看每一個人 的優點,「三人行,必有我師也」!

五、人不成熟的第五個特徵——做事情靠直覺,不以事實為根據

很多人還沒有開始做,就說這個業務太難了,不好做。有的人做了,有幾個人沒有做,就說我們這個地方太窮了,這個加入的費用人們接受不了,有的人說網上的虛擬的東西人們根本不接受,或者說如果按我的方法一定行得通等等。

這些都是他的個人直覺,但是他不是以事實為依據,不喜歡成功人士教給他的經驗。事實上,上海翰睿10年了,是實實在在的企業,他不去看這個事實;其 數據庫的觸角已經衍生到上海服務行業的角角落落,他看不到這個事;現在是互聯網社會,電腦和互聯網將會像家用電器一樣會普及到每一個家庭,他也看不到這個 事實;而互聯網生意是一個最具增長潛力的行業,他還是看不到;在2008年的時候,互聯網的產值已經超過了2.5萬億了,他也看不到這個事實。

六、人不成熟的第六個特徵——做事情不靠信念,靠人言

我們說相信是起點,堅持是終點。很多人做事不靠信念,喜歡聽別人怎麼說。對自己所做的事業,沒有100%的信心,相信和信念是兩個不同的概念,相信是看得見的,信念是看不見的。

就像共產主義,現在有誰看到共產主義實現了,是不是沒有人看到?但是就是有人為了共產主義事業,不惜拋頭顱,灑熱血,獻出了自己年輕的生命。因為他們相信共產主義一定會實現,其實他也沒有看到共產主義的實現,但是他就是相信,他對沒有看到的東西還相信,這就是一種信念!

信念是人類的一種態度,但是很多的人他們做事,不靠信念的,而是要聽別人怎麼說。你要登上山峰,要問那些爬到山頂的人,千萬不能問沒有爬過山的人。相信很多人一定聽過「祖孫賣驢」的故事。他們祖孫二人就是因為聽信人言,最後連毛驢都沒有賣出去!

這裡不是說別人的建議不要去聽,你可以去參考,但是你要記住,你來做這個生意是為了實現你的夢想,實現你自己的價值。其他的人是不會關心你的夢想 的,只有你自己關心你自己的夢想,只有你自己關心你自己能否真正的成功。這才是最重要的!只要你的選擇是正確的,永遠不要在乎別人怎麼說。

以上的人不成熟的六個特徵,你們自己去對照,哪一個特徵是你有的,你一定要在最短的時間裡改正。只要你相信你自己能夠戰勝自己的不成熟,你就會逐漸的成長、成熟起來,你就會得到你想要的那種生活,你就會實現你時間自由、財務自由、精神自由的人生夢想!


人不 成熟 六大 特徵
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初次創業易失敗的10大原因(上)

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對於創業者,尤其是第一次創業的人來說,成功與失敗的幾率幾乎是相等的。我本人作為創業導師,也是一位創業者,可以說已經對這種情形是屢見不鮮了。此外,相關的統計數據也顯示,初創企業在經營前五年內失敗倒閉的幾率高達50%。

下面是我總結的導致首次創業失敗的10大原因,以及規避的方法:

1、未製作商業計劃書。不要相信那些商業計劃沒用的錯誤觀點。設計商業計劃書是檢驗你是否確實知道如何將理想變為現實的最好方式。

2、微薄或毫無盈利的經營模式。即便是非盈利機構也必須能夠產生收入(或獲得捐贈),以彌補運營所需的費用。如果你的產品是免費的,或者你每次銷售都產生虧損,那麼僅通過銷售額是無法彌補這些虧損的。就算你有解決全球飢餓問題的妙方,但是如果你的客戶沒有錢付給你,你的業務同樣無也法持續太長時間。

3、有限的業務機會。不是每個出色的創業想法都能最終取得現實的成功。就算你對自己的產品或服務信心滿滿,並且 堅信所有消費者都會需要這樣的產品或服務,但並不意味著所有人真的都願意為此掏腰包。市場調研是必不可少的,而且需要聘請專業人士來負責進行市場調研,而 不只是聽取家人和朋友的不成熟意見和建議。

4、缺乏執行力。當年輕的創業帶著他們所謂「價值百萬美元的創意」來找我諮詢時,我不得不告訴他們一件殘酷的事,那就是創意本身一文不值,最重要的是有能力付諸實施。如果某人不善於做困難的決策,不願意承擔風險,那麼他/她根本就不適合創業。

5、競爭太激烈。如果你所在的領域內真的沒有競爭對手,這是一個危險的信號,很可能意味著你的產品或服務沒有市 場。但是如果簡單在谷歌搜索一下,就能找到10或更多同類企業,說明你所感興趣的領域可能已經人滿為患了。記住,熟睡的巨人會醒來,所以不要認為微軟或寶 潔這樣的企業規模太大,而且行動過於遲緩,不需要擔心他們成為競爭對手。


初次 創業 失敗 10 原因
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