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早別人一步跨進十三億人口市場台灣大學生 赴中國實習去!


2012-7-23  TWM




赴中國實習去!

正當多數大學生享受夏日暑假時光時,有一群大學生早在四、五月就開始尋找暑假到大陸實習的機會。

希望善用這兩個月的時間,深入全球矚目的十三億人市場小試身手,搶得先機,為未來職涯鋪路。

撰文‧孫蓉萍

七月九日早上七點半,多數大學生因為放暑假而還在睡大頭覺時,台大財金系三年級學生梁凱傑,因為參加台北經營管理研究院主辦的「台灣大學生赴大陸台商企業 研習」活動,已經穿著畢挺的西裝抵達桃園國際機場,與來自全台各地大專院校的四十五位同學會合,準備搭機前往上海,展開為期六周的研習。有些人第一次出 國,有些人第一次到中國,但從每一張青澀的臉龐看得出來,對於赴大陸研習,有許多興奮和期待。

比照社會新鮮人研習規格

一○四資訊科技集團二○一一年的調查結果顯示,在校期間有實習經驗的畢業生,找到第一份工作的求職期間,比沒有實習經驗的人快三周,起薪也高四分之一。此 外,九五%的企業會因為新鮮人有實習經驗而增加聘雇意願,最主要的原因是實習可以彌補工作經驗的不足,而且也證明他們有較高的企圖心。

另一方面,根據統計,三十歲以下年輕人超過八成有意願到中國就業,於是乎到大陸實習,成為台灣大學生就業的新跳板。

台北經營管理研究院舉辦台灣學生赴大陸台商企業研習的活動已經六年,院長陳明璋說:「我們不但要找台商企業提供研習機會給學生,也要招募台灣的學生,同時 要對企業主、學生、甚至學生家長負責。」因此,這個行前研習活動特別安排了兩天的講習,請政府官員、台商企業代表、學者、曾經參與過活動的學長姊等人來分 享經驗,並且注重紀律,對服裝儀容也有要求,完全是比照社會新鮮人的高標準來進行。

帶給陸企新刺激、新想法

主辦單位要注意學生的安全性,並考量費用不能超出學生負荷,更重要的是讓學生有收穫。這項工作充滿挑戰,但陳明璋堅持要做。如光晟玩具、艾美特電器、上海大潤發等七十四家台商企業,也抱著回饋鄉里、提攜後進的心,希望多給台灣年輕人機會。

中華知識經濟協會祕書長陳祥順指出,今年參與這個活動的總人數達到一六八人,依上海、福州等實習地不同而分梯出發。和往年最大的差異在於,由於台商產業必 須升級,理工科系的人才需求升高。另外大陸工資上漲,台灣員工的忠誠度又比較高,使得台商企業雇用台灣人才的意願愈來愈強烈。

除了到台商企業之外,大陸企業也提供一些實習機會。中國科協青少年科技中心暨中華公共事務管理學會主辦的台灣大學生至大陸暑期實習活動(玉山計畫),提供北京資訊科技、金融、媒體等各行各業的實習機會,為期六周至八周。

二○○七年即開始協助推動這項計畫的中山大學公共事務管理研究所教授汪明生說:「兩岸交流非常重要,中國科協提供實習的單位都是數一數二的企業,例如方正 科技、中央電視台、中國銀行等,對年輕人來說,是難得的機會。」社團法人中華傑出青年交流促進會(傑青會)去年開始,也提供大陸浙江暑期實習,為期三十 天,實習單位包括娃哈哈、加西貝拉壓縮機等杭州、寧波、嘉興、紹興、義烏和舟山六個城市二十八家企業,共一○一人。

傑青會理事長馮國華說:「我們和浙江省人力交流中心合作,他們相當重視這個計畫,而且台灣同學在實習的過程中,尤其在文創和幼教領域,可帶給大陸企業一些 新的刺激。台灣同學更可以利用這個機會,體驗對岸民情的不同。」學生西進實習,為的是往後入職場預做準備,但除了職場上的專業技能,汪明生強調:「台灣學 生工作方面的專業技能,相較於當地人並不遜色。我反而認為,重要的是下班以後的生活。在台灣,下班後可以回家;在大陸,則要想辦法融入當地,適應在地化的 風土民情。比起職場上的專業,能自力更生,忍受離鄉背井這種心理層面的苦,是更重要的能力。」

健全企業實習制刻不容緩

知名國際貨櫃航運公司人力資源課專員陳則斌也認為,「有企業實習經驗的新鮮人來會有加分的印象,主因是具備基本的職場禮儀和基本應對。」至於工作上的專業能力,並非企業的首要考量。

大學生捨棄暑假遊玩時間和打工賺錢的機會,選擇去企業實習,表示他們對自己的未來有期許。一○四資訊科技集團行銷處協理陳力孑指出,其實台灣一些精英分子 對生涯早有規畫。「一般人覺得台灣同學缺乏企圖心,事實上一些學生、尤其是頂尖大學的學生很有想法,他們根本不透過社團或學校找實習機會,而是依據自己的 興趣和專才,很早就透過網路搜尋實習機會,鎖定目標,直接向各企業投履歷應徵,甚至多次自費飛到國外參加面試。」對學生來說,赴大陸實習為他們的職場生涯 預開一扇窗;但是對國家來說,大陸等國外的實習機會,可能讓好的人才外流,甚至畢業典禮也不參加,就急忙趕赴國外就業。

陳力孑呼籲台灣政府和企業也能有一套實習政策,「美國、新加坡等地的大學生九月進大學後,就開始找隔年的暑假企業實習機會,經過面試等多道關卡,六月學期 一結束就開始實習。而且實習不是虛晃一招,學生真的會從中了解這個行業的真實狀況,企業則默默觀察學生各項能力,優秀的同學畢業後,自然會成為這家企業的 生力軍。」陳力孑指出,台灣人才、尤其是在半導體和醫護人才的實力非常強,若能健全企業實習制度,讓學生早日與職場銜接,企業也能錄用合適人才,不但能避 免人才外流,也對提升國家競爭力有所貢獻。

開拓新視野!—— 2012年暑期舉辦赴大陸實習單位與內容主辦單位 實習單位 費用 期間台北經營管理研究院 大陸74家台商企業,如上海大潤發、上海麗嬰房、達芙妮、上海一茶一坐、捷安特中國、緯創資通、建大工業等。 研習費10000元、保證金2000元。(合格者無息退還) 六周,7月初至8月,依地點不同而有不同出發時間。

中國科協青少年科技中心暨中華公共事務管理學會 北京30多家企業,如方正科技、中磊會計師事務所、中央電視台、北京電視台、和訊網、信諾觀典傳播顧問等。 約38000元 六周,6月29日至8月12日。

中華傑出青年交流促進會 浙江省六個城市28家企業,如「Do都城」少兒社會體驗館、娃哈哈、寧波金田銅業、奉化市溪口旅遊、嘉興佳利電子、海力生集團等。 21500元、保證金5000元(合格者無息退還),另有獎學金。

30天,7月5日至8月3日。

註:對象皆為大學三年級以上在校學生,均不支薪。

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陸企實習篇》考古、跳舞、做業務 使出渾身解數 深入陸企實習 累積正職工作加分能量

2012-7-23  TWM




愈來愈多年輕人有意到中國工作,但是貿然投身中國的職場,基於文化等因素的差異,很可能鎩羽而歸。大學生利用暑期先在大陸企業實習,熟悉當地職場習慣和生活方式後,更能確定自己未來的工作方向。

撰文‧孫蓉萍

﹁良渚文化為中國新石器文化之一,分布地點在長江下游的太湖地區,存續期間約為距今五千三百年至四千二百年前,該文化遺址最大特色是所出土的玉器??。」 百聞不如一見,台大心理系學生林韋翰對考古很有興趣,甚至小學時的夢想,就是當一名考古學家,因此,去年透過「傑青會」暑期浙江實習計畫,有機會接觸到考 古相關工作,讓他相當興奮。

林韋翰去年在浙江杭州市青少年發展中心內的少兒社會體驗館「Do都城」實習,這個設施類似台灣的﹁BabyBoss職業體驗任意城﹂,讓四到十二歲的兒童 體驗消防隊員、醫師、主播等各種社會職業,台灣實習生的工作則是和當地工作人員一起當輔導員,帶小朋友體驗這些職業。曾經在考古研究院、飲料研發中心等處 實習的林韋翰,因為興趣所在,對考古研究院的工作印象深刻,「院裡陳列了許多古物,雖然是複製品,但是多次帶小朋友參觀的過程中,這些文化也愈來愈深刻進 入自己的生命裡。」多方查證 訓練自我判斷力除了近距離看到古文物,對當時首次出國的林韋翰來說,觀察當地社會脈動更是重大收穫。他看到當地硬體設備先進,全球各大品牌也都沒在百貨公 司內缺席,但人民整體的素質還有提升的空間。此外,去年七月二十三日,中國發生火車追撞的「動車事件」,是中國高速鐵路第一次發生重大傷亡事故,引起全球 關注,但是訊息一直不透明。

看大陸當地新聞,再比較微博上的訊息以及國外媒體的報導,讓林韋翰深刻體會到新聞是可以操控的,要避免被不正確的新聞左右,絕對要多方查證,從中也可以訓練自己的判斷力。

去年同樣參加暑期浙江實習計畫的台南大學行政管理系學生邵柏崴,則是在浙江宣逸網路科技公司實習。這家公司從事的是遊戲和網路應用產品的研發和營運,二 ○○八年才成立,曾獲選為寧波優秀青年的總裁徐毅年僅二十九歲,員工平均年齡更是不到二十六歲,因此儘管生長背景不同,有了遊戲這個共通的話題,邵柏崴覺 得和當地員工相處融洽。

「我在人資部門實習,曾經幫公司規畫了員工旅遊,也設計了一些禮儀的教育課程。因為公司一百多名員工中,男生與女生的比例約為七比三,而且不少男生屬於宅 男,我還想出一些活動,例如教他們台灣團康時常跳的『第一支舞』,打破男女生之間的鴻溝,讓大家工作起來心情更輕鬆愉快。」他回憶指出。

將台灣的活力與敬業帶入陸企傑青會執行長李松濤指出,相較於大陸學生的嚴肅,台灣學生有活力又敬業,尤其在文創業和服務業,常讓大陸企業覺得眼睛一亮。

目前在微軟公司實習行銷企畫工作的邵柏崴指出,大陸實習對他得到微軟這個機會有很大幫助。雖然他讀的不是頂尖的名校,但是他曾經和大陸同事共事,而且又是相關產業,讓他在三次面試時,都感受到主考官對他這個經驗很有興趣。

最重要的是,他從實習中學會了一些細節。「寫銷售報告時,我原本只是把一些採購數字放進Excel表裡,但是主管教我做進一步的銷售分析,不但把市占率製 成圖表,還要我利用數據來大膽做假設或推測。他也會要我在交出手上合約之前,一定要再三確認內容無誤,一個錯字可能就會使公司蒙受巨額虧損,因此絕不能掉 以輕心。」此外,年輕人常被指責「沒禮貌」,有實習經驗,職場上的應對進退,也會比同齡的年輕人成熟穩重。

「我們系上要求同學暑假要去政府機構或民間企業實習,但很多同學跟我說實習都沒事做!」邵柏崴的經驗是,主管如果沒派任務,自己一定要積極爭取,而不是得過且過。

現任工研院產業輔導專員的林育明,○八年就讀台南大學科技管理研究所二年級時,參加玉山計畫到方正科技集團南京分公司實習,對他之後求職也有極大助力。

林育明說:「公司先安排我們實習生到第一線,了解公司所有產品,同時直接和客戶溝通,目的是訓練我們的業務和行銷能力。接下來要求我們針對競爭品牌做 SWOT(優勢、劣勢、機會和威脅)的分析和調查報告,找出方正的致勝策略。之後我們去蘇州的生產線,看產品如何組裝、品管等,最後我們再回到第一線去面 對消費者。經過這一系列的學習,我們對產品有更進一步的認識,任何來自顧客的問題都能輕易解答,也更融入這個組織。」林育明畢業後,曾任職於數位產業發展 協會,從事產業分析和調查,當年在南京的經驗,正好可以派上用場,因為他知道,要從不同的部門、角度和高度,做整體的分析。應徵現在這份工研院的工作時, 當時在方正實習的報告,也是助力之一。不論從職場面、文化面,大陸實習對林育明來說,都是一趟有意義的旅程。

林韋翰

出生:1990年

學歷:台灣大學心理系四年級實習單位:杭州青少年發展中心

陸企 實習 考古 跳舞 、做 業務 使出 渾身 解數 深入 累積 正職 工作 加分 能量
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頁岩氣隱性高門檻

http://magazine.caixin.com/2012-07-20/100413165_all.html

中天城投(000540.SZ)董秘李俊最近非常關注國內頁岩氣產業的發展,今年6月底,他剛飛到上海參加一個頁岩氣論壇,「正式、非正式的頁岩氣會議我們都在積極參加,還參加了國土資源部頁岩氣第二輪探礦權投標的意向調查。」李俊對財新記者稱。

  一家房地產公司想要涉足頁岩氣開發,看上去令人困惑。其實,之前在貴州錳礦、煤礦等領域有所涉獵的中天城投,對頁岩氣的關注始於四五年前。「這次(第二輪頁岩氣招標)既然不限制,我們就去看看熱鬧吧。」李俊說。

  不僅是房地產公司對頁岩氣感興趣。7月17日,一位國土資源部地質勘查司工作人員對財新記者透露,目前遞交第二輪頁岩氣招標報名申請的內資企業 約有75家,「來投的企業類型五花八門」,除了油氣、電力、煤炭等傳統能源類公司,還有來自房地產業、投資業以及地質勘查業等行業的公司。兩個月前,國土 資源部啟動了第二輪頁岩氣探礦權投標意向調查,調查結果顯示出的市場熱情超過預期。

  國土資源部油氣中心副主任張大偉對財新記者稱,頁岩氣第二輪招標的具體時間還未最後確定。國土資源部先前拋出的第二輪招標條件並不高,引發了眾 多企業,尤其民營企業的興趣,將頁岩氣視為一場難得的資源盛宴。近期各路企業或與外資公司談判合作,或與地方政府結成戰略同盟。在北京,每月至少都有一場 與頁岩氣相關的會議舉行。

  但據財新記者多方採訪發現,受既有礦權利益掣肘,空白區塊的頁岩氣開發空間十分有限,80%的重疊礦權仍掌握在幾大油氣央企手中。同時,缺乏頁岩氣開採經驗的國內公司,在與外資合作方面政策尚不明朗。這些都對頁岩氣多元主體的進入設置了隱性的高門檻。

空白區塊有限

  頁岩氣探礦第一輪競標是邀標制,只有中石油、中石化、中海油、中聯煤、河南煤層氣和陝西延長六家有資格參與競爭。5月17日,國土資源部拋出了 第二輪頁岩氣招標的投標人資質條件:註冊資金在人民幣3億元以上的內資企業;具有石油天然氣或氣體礦產勘查資質,或已與具有勘查資質的企事業單位建立合作 關係;應為獨立法人,不得以聯合體投標。

  看上去,第二輪競標門檻相當低。據財新記者瞭解,競標的有大型油氣央企,例如三大國有石油公司和中聯煤;電力企業和煤炭企業;一直苦於沒有國內 上游區塊的油氣公司,央企如中化集團,民企如新疆廣匯;還有一些地方國企,做地質勘查研究的機構,做油氣設備或服務的公司,甚至如中天城投這種有一些探礦 採礦經驗的房地產公司,都紛紛向國土資源部表示了投標意向。

  有意向參與投標的企業數量之多超出了國土資源部的預期,以致於接受財新記者採訪的多位國土資源部人士均表示難以記清具體企業名稱。

  不過,上述國土資源部地質勘查司人士對財新記者表示,這次意向調查是調研性質,並非正式第二輪投標,國土資源部的想法是做一次摸底,看有多少家 企業想做頁岩氣。「這次沒報名的,招標時有可能來投;這次報名的,招標時也可能不投。」他透露第二輪國土資源部提供的區塊將比第一輪大大增加,數量可能達 到20塊左右,涉及貴州、重慶、湖南、安徽、江蘇、陝西等省市。

  張大偉則告訴財新記者,第二輪招標區塊仍為無重疊礦權的空白區塊。因此,頁岩氣成藏條件較好的四川很可能無法進入第二輪招標區塊,原因可能涉及 到中石油和中石化在四川擁有的大量常規油氣區塊的利益。中聯煤經營管理部主任李良告訴財新記者,國土資源部今年曾發文通知中石油、中石化和中聯煤等公司, 鼓勵他們在其已有礦權的區塊裡進行綜合勘探,開發頁岩氣。根據李良掌握的數據,上述公司已有的傳統油氣礦權覆蓋面積很大,與中國普查的頁岩氣有利區面積重 疊率高達80%以上,「三大油」每年只需保持最低的勘探投入就可維持區塊的礦權。

  這意味著,如果國土資源部拿出招標的區塊仍堅持空白區塊原則,那只能在中國頁岩氣有利區不到20%的面積中選取。「國土資源部希望把所有區塊都拿出來,但做不到。」相關人士透露。

  一位公司的總地質師還告訴財新記者,這些位於貴州、湖南、安徽、江蘇、陝西的空白區塊,大多沒有做過前期地震勘探,因此開發起來工作量較大,商業風險也更大。

  國家發改委、財政部、國土資源部和國家能源局3月16日發佈的頁岩氣「十二五」規劃,公佈了中國頁岩氣產量目標是到2015年達到65億立方米/年。

  財新記者多方採訪獲知,中石化計劃到2015年頁岩氣產量達到20億立方米/年;中石油的產量數據對外保密,但據內部人士透露,其目標比中石化的20億立方米/年要略高一點;中聯煤則計劃達到8億立方米/年。

  照此計算,留給其他多元參與主體的頁岩氣「十二五」產量目標量並不多。換言之,雖然國土資源部將頁岩氣定調為多元主體開發,但為保證頁岩氣「十二五」產量目標,可能還得押寶在中石油、中石化和中聯煤等央企身上。

外資路徑不明

  國際能源諮詢公司伍德麥肯茲(Wood Mackenzie)亞太區天然氣研究中心主任加文·湯普森(Gavin Thompson),最近接待了多家有興趣進入中國頁岩氣開發的外國公司。所有與他討論這個話題的外資公司,開口第一個問題就是:「我們如何進入?」

  湯普森指出,70多家對頁岩氣第二輪招標感興趣的中國公司,大多沒有油氣產業上游勘探開發經驗,更別說頁岩氣,因此他們需要與外國有經驗的公司合作。但是在現有政策框架下,這些中國公司還無權與外資公司簽署產品分成合同,因此目前的接觸都停留在探討合作可能性的階段。

  這的確是一些中國公司的煩惱。一位參與第二輪摸底報名的民營油氣公司高管告訴財新記者,和外資公司簽署產品分成合同,讓外資來承擔前期勘探風 險,是中國公司非常願意的合作形式,但具體合作方式的制度依據目前尚不清晰。「我們拿這個問題問過發改委和國土資源部,(他們)都說不出來如何操作。」

  第一輪中標的河南煤層氣可能正在遭遇外資合作方式的制度困擾。據一位知情人士透露,河南煤層氣公司考慮與外資公司合作勘探開發其中標的重慶秀山 區塊。但河南煤層氣副總經理張宜生對此反應謹慎,向財新記者表示相關問題現在不方便談。從河南煤層氣官網的公開消息來看,澳大利亞水平對接井公司米切爾 (Mitchell)、美國公司哈里伯頓都曾先後造訪河南煤層氣公司,「雙方探討了頁岩氣方面的合作事宜」。

  但頁岩氣領域的中外合作也有先行者。中石油與殼牌石油公司在今年3月,就四川盆地富順-永川頁岩氣區塊簽署產品分成合同,這是中國首個也是目前惟一進入產品分成合同階段的中外頁岩氣合作項目。張大偉對此表示,中石油的對外合作是經過國家批准的。

  對於常規油氣,中石油、中石化和中海油擁有對外合作專營權;對於煤層氣,對外合作經營權的主體擴大到中聯煤和河南煤層氣等公司;但是對於頁岩 氣,目前尚無相關政策依據。據國土資源部人士透露,就產品分成合同在頁岩氣上如何實行的問題,商務部曾給國土資源部發函詢問意見。

  從政策層面看,頁岩氣已被確立為獨立礦種,實行礦權的一級管理,但與外資合作方式上是否會有更大突破,是否會出台一份專門針對頁岩氣管理的規定,是業界關心的核心問題。據張大偉透露,國土資源部目前已有初步想法,並起草了相關文件,還未正式出台。

  湯普森對此評論稱,中國公司開發頁岩氣的積極性雖然較高,但很缺乏相關經驗,如果在政策上不盡快明晰外資合作問題,那麼很有可能會減緩中國頁岩氣發展的步伐。

  上述國土資源部地質勘查司人士向財新記者指出,對外合作也需要防止不合格的外資公司「混進」中國。這個現象已在煤層氣的對外合作上有所體現,有的外國公司拿了產品分成合同後,不認真開展工作,而去資本市場圈錢。

地方政府欲分羹

  在這股頁岩氣熱潮中,地方政府的角色頗為重要,但又處境尷尬。

  6月26日,國家開發投資公司與重慶市政府簽約,成立國投重慶頁岩氣開發利用有限公司,雙方合作涉及300億元投資。重慶市市長黃奇帆在簽約儀 式上表示,重慶頁岩氣資源含量豐富,已成為國家頁岩氣開發試點地區。在國投看來,與重慶合作開發頁岩氣,是搶佔頁岩氣開發利用制高點的戰略舉措,一旦重慶 頁岩氣開發好了,渝東南、渝東北有望變成中國內陸的沙特阿拉伯。

  在此之前,華電集團與湖南省政府、華能集團與云南曲靖市政府分別簽署戰略合作協議,而已得到重慶秀山區塊的河南煤層氣,去年底也與重慶兩江新區 —渝北區人民政府簽署了戰略合作協議,並與重慶地礦院組建重慶豫順新能源開發利用有限公司,以豫順項目公司的名義對秀山區塊進行勘探開發,現正進入二維地 震勘探階段。

  看來,想做頁岩氣,勢必要與地方政府結盟。一位業內人士對此分析稱,頁岩氣打井,涉及到徵地、修路、水資源等問題,都需要地方政府給予方便,因此和地方政府搞好關係非常必要。

  一位參與第二輪頁岩氣招標摸底的民企總地質師告訴財新記者,一些地方政府甚至繞過國土資源部直接向他們發出邀約。據他透露,西南一些省市的頁岩 氣成藏條件好,地方政府手裡有一些在中石油或中石化區塊之外的小區塊,面積很小,大約只有幾百平方公里,與中石油或中石化區塊的地質構造相同,因為做過前 期地震勘探,所以商業風險較小,對他們來說具有很大吸引力。但這種做法能否得到中央政府的認可?李良告訴財新記者,去年以來,一些省市政府希望用礦權對外 招商,形成自己的頁岩氣產業,但這個願望很難實現,因為國務院已把頁岩氣定義為新礦種,實行一級管理,礦權不屬於地方省市。

  張大偉則明確告訴財新記者,地方政府自己劃頁岩氣區塊用來招商,是嚴重違法的行為,所有頁岩氣區塊必須參與國土資源部的統一招標。另一位國土資 源部油氣中心人士表示,地方政府與各類公司簽署的合作協議都是框架協議,相關企業需要通過投標得到礦權後才能實現與地方合作的想法。有業內人士尖銳指出, 「這些(和政府簽訂的合作協議)都是廢紙一張,毫無用處。地方沒有礦權,怎麼合作?」

  國土資源部、地方政府和企業都盼望把頁岩氣的蛋糕做大,至於如何劃分利益歸屬,目前各方都未表態。但一個最為迫切的問題是,頁岩氣需要多大規模的投資資金?何時才能收回成本?

  李良則對財新記者說,他認為頁岩氣的經濟前景跟煤層氣相當,或者略差一點。因為中國的頁岩氣埋藏深,大約在4000米-5000米,而煤層氣基 本在1200米-1500米左右,煤層氣用直井,一口井費用大約在200萬元人民幣左右,即使打水平井也不過1000萬元人民幣,而頁岩氣的一口水平井大 約要花費6000萬-7000萬元人民幣。

  湯普森也指出,目前美國類似一口頁岩氣水平井的鑽井費用大約是300萬-400萬美元,中國鑽井費用要高3-4倍,因為沒有現成的地面基礎設 施,鑽井時間更長。但以美國經驗來看,鑽井成本能夠隨開發規模的增長快速下降。至於何時能收回成本,還要看終端市場的氣價。目前中國氣價高於美國,因此對 美國公司來說具有吸引力。

  殼牌(中國)非常規氣研發主管余傑曾表示,目前在與中石油合作的四川富順—永川區塊,一口頁岩氣勘探水平井的成本大約是1200萬美元,計劃在短時期內將成本降低到400萬美元。

  李俊也向財新記者表示,「要是沒有利潤,什麼都是假的。」他指出,如果純粹做頁岩氣上游開採,不做整條產業鏈,就不具備大的經濟價值。「可以投 資分佈式能源或加氣站,或與城市燃氣公司結成戰略夥伴。」李俊表示,只有找到下游市場,做頁岩氣投資才有意義,「否則又進入中石油或中石化壟斷的管網中, 是沒有意義的。」■



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重回長協太遙遠

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在進口鐵礦石長協模式崩潰兩年後,中國鋼鐵企業又開始醞釀重回長協。中鋼協副會長張長富最近公開表示,目前正就重回長協定價模式與國際礦商展開談判。

  不過,中國鋼企手中僅有一張「供求牌」。今年以來,國內外礦山擴產加速,而經濟緊縮、需求放緩,鐵礦石開始趨於供大於求。但另一方面,三大國際礦山在中國市場的壟斷地位以及中國高度依賴進口礦的格局仍難以撼動。

  在2008年經濟危機中,現貨價與長協價「倒掛」,中國鋼企對長協合同大範圍違約,加之三大礦山之一的必和必拓早已有意廢除長協,以指數定價取 而代之。於是,三大礦山就此廢除了長協,轉而力推更為短期化的定價機制,以應對市場波動。從財新記者的採訪看,三大礦山目前普遍無意重歸長協。在目前國際 礦山仍掌握市場主導權,市場價格波動仍不穩定的情形下,重回長協也許只是中國鋼企的一廂情願。

中方重提長協

  在過去兩年間,始於上世紀60年代末的鐵礦石長協機制被強勢的國際礦山不斷打破,定價機制逐步向現貨逼近,而礦石價格則在需求推動下水漲船高。

  長協機制又稱年度談判的基準價格(benchmark price)機制,全球重要的鋼鐵企業和鐵礦石生產商每年就當年鐵礦石價格廣泛討論,鋼企與礦企的任意一方就價格達成一致後則談判結束,國際鐵礦石供需雙 方均接受此價格為新的年度基準協議價格。從2010年4月開始,淡水河谷、力拓和必和必拓三大礦山強硬地用季度定價取代了年度長協價;2011年3月,力 拓進一步推行鐵礦石按市場需求每月調整定價的新機制。

  河北鋼鐵一位高管在接受財新記者採訪時稱,跟之前長協定價時期相比,目前鐵礦石價格高出太多,加重了整個鋼鐵行業的經營困局。在長協模式時,進 口鐵礦石價格未超過100美元/噸;但在2010年長協機制崩潰後,進口鐵礦石價格曾一度達到近200美元/噸的高點,隨後出現下降。2011年7月 -10月,還持續維持在每噸170美元以上的高位。

  中國鋼鐵企業正面臨前所未有的困境。2012年一季度,中國鋼鐵行業由去年四季度出現的主業虧損轉為全行業虧損,這也是繼2008年10月至 2009年5月之後,國內鋼鐵行業再次出現全行業虧損。另據中鋼協數據,今年前五月大中型鋼企實現利潤僅25.33億元,同比下降94.26%;其中虧損 企業虧損額117.49億元,虧損面32.5%。

  已公佈中報預告的鋼鐵上市公司,上半年淨利潤預計降幅均超過50%。其中,河北鋼鐵(000709.SZ)淨利潤下滑幅度最大,同比下降60%-90%。

  「過去年度定價,比較好鎖定成本,也有利於在銷售鋼材時和下遊客戶商定價格。」上述河北鋼鐵高管表示,「我們和一些同業包括中鋼協都溝通過與三大礦山商談重回長協的可能性。」

  中鋼協一位副秘書長向財新記者表示了對重回長協的支持,「重回長協能夠改善鋼企的經營狀況 」。

供需砝碼傾斜

  經營困境推動著中國鋼企試圖回到長協機制,而目前鐵礦石市場供需關係轉化是他們可資談判的砝碼。

  「今年以來,國外礦山擴產產能逐步釋放,國內礦山擴產力度也很大,進一步加劇鐵礦石產能供大於求之勢。」上述河北鋼鐵高管表示。

  力拓在6月20日宣佈,未來四年,力拓將通過對港口泊位和鐵路等35億美元的投資(力拓自己支出20億美元)將皮爾巴拉的鐵礦石年產量提高 25%至3.53億噸。此外,力拓還將投資17億美元,延長楊迪庫吉納(Yandicoogina)鐵礦的生命週期至2021年,並將其年產量由5200 萬噸提高至5600萬噸。

  淡水河谷也在加緊擴產。6月27日,淡水河谷負責鐵礦石及策略業務的執行董事Jose Carlos Martins在一次電話會議上表示,目前淡水河谷在巴西北部、南部和東南部礦區的鐵礦石年產量總計3.1億噸。到2017年,巴西北部卡拉雅斯地區的Serra Sul項目將使公司鐵礦石年產能增加9000萬噸,Serra Norte項目將使公司年產能增加4000萬噸。

  不斷有生力軍加入中國市場。7月13日,澳大利亞第四大鐵礦石生產商阿特拉斯(Atlas)加盟中國鐵礦石現貨交易平台。阿特拉斯董事總經理Ken Brinsden表示,預計在2013年可實現1000萬噸的規模。

  供應不斷增加的同時,中國需求卻在放緩。根據中鋼協統計,今年上半年粗鋼產量為3.57億噸,同比僅增長1.8%。「除2008年外,最近幾年 國內粗鋼產量年均增幅僅維持在10%左右,這說明鐵礦石需求增加有限。另外,廢鋼也替代了一部分鐵礦石需求。」中鋼協副會長王曉齊對財新記者表示。

  在中國冶金工業經濟發展研究中心副主任劉海民看來,由於市場供應增加,特別是澳大利亞和巴西出口增加,鐵礦石價格在相當長時間內大幅上漲的可能 性不大。「在2014年以前,進口鐵礦石價格將維持在每噸100美元-120美元之間,並且繼續小幅回落。」劉海民說。就連必和必拓CEO高瑞思接受財新 記者採訪時也表示,鐵礦石需求增長速度放緩,而供應會更加寬鬆。

仍屬一廂情願

  儘管供需關係現在已發生變化,但重回長協並未得到三大礦山的認可。

  淡水河谷鐵礦石主管約瑟·卡洛斯·馬丁斯(Jose Carlos Martins)日前在接受海外媒體採訪時稱,只要鐵礦石價格的波動性仍存在,就很難實施更長期的定價體系。

  淡水河谷中國區一位銷售部門負責人對財新記者稱,回歸長協不可能,「這並非我們的問題。年度定價的難度很大,一旦現貨價格低於長協,我們的長協合同估計又難執行。」

  2008年下半年,鐵礦石價格快速回落,現貨價降至最低每噸60美元,遠低於當年每噸120美元左右的長協價(到岸價)。中國鋼企千方百計拖延進口長協礦,轉而購買低價的現貨礦。那一波中國鋼企對長協合同的大範圍違約,令三大礦山對長協機制徹底失去信心 。

  上述淡水河谷人士表示,即使從2010年開始實行季度定價,中國鋼廠也時有違約。2011年四季度,鐵礦石現貨價格低於175美元/噸的四季度 協議價,中國鋼廠就提出希望礦山推遲發貨,重新商定價格。最終,淡水河谷改成參考2011年10月-12月三個月的即時現貨指數,約定交易價格後實行多退 少補。

  力拓中國一位人士也對財新記者表露擔憂,「中國鋼廠未必能遵守年度定價。」但在多位國內鋼鐵行業的分析人士看來,三大礦山目前還不能接受重回長 協的根本原因是,他們仍然壟斷著進口鐵礦石市場。2011年,中國進口鐵礦石6.86億噸,佔鐵礦石總需求量的60%左右。其中淡水河谷、力拓、必和必拓 三大礦山對中國鐵礦石貿易量佔中國進口鐵礦石總量的60%左右,即鐵礦石總需求量的40%左右。

  「只有三大礦山在中國的市場份額不斷下降,需要爭奪市場份額時,才可能改回長協。」劉海民指出,只要三大礦山的主導地位不變,回歸長協很難。同時,要擠掉三大礦山的市場份額也非易事。「丟掉市場份額的首先是成本高的礦山,比如國內礦山。」劉海明說。

  以成本來看,目前三大礦山的鐵礦石離岸成本不超過50美元/噸(62%精粉),如力拓離岸成本僅38美元/噸,而國內礦山成本在100美元/噸左右。

  但在中鋼協一位負責人看來,國內礦山的擴產和中國鋼鐵企業海外權益礦的增加,可能迫使三大礦山降價,「起碼降到100美元左右」。6月30日,山東鋼鐵集團在非洲的唐克里裡鐵礦石項目獲得第一船權益礦,總計達17.02萬噸。

  同時,中鋼協還通過引入更多獨立礦商來降低三大礦山的份額。王曉齊表示,希望三大礦商能從進口礦中60%的比重下降至50%,也即從目前在中國鐵礦石市場中的近40%減至25%左右。■

重回 長協 協太 遙遠
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動漫補貼肥了誰

http://magazine.caixin.com/2012-07-20/100413158_all.html

 中國動漫產業將擁有又一件金光燦燦的外衣。

  2012年7月12日,文化部發佈了《「十二五」時期國家動漫產業發展規劃》(下稱「十二五」規劃),這是中國動漫產業首次被單列規劃。

  在此之前,國產動畫電影《戚繼光英雄傳》引發的爭議餘波未了,這部被批評為「投資了千萬元卻做出了Flash水平」的動畫電影,成為動漫業依靠補貼投機「跨越式發展」的註腳。

  當下,這個缺人才缺資金的產業,正在與政府的強力扶持對接。但政策大手之下,市場自我調節機制失靈,公共資源浪費,優勝劣不汰,真正優於創作的動漫產品難以獲得公平的市場環境,相反,「扒片日本劇」「圈地開發房地產」「騙補貼」等事件相繼被曝光。

  行業的真實需求和市場機制難以對接,抱怨者既有創作者,也有投資人。如今,新的國家規劃出台,但政府喂奶式的補貼和行業節節上揚的發展數據布下的迷霧,如何散開?

非典型精品

  《戚繼光英雄傳》還未上映便被評為寧波市「文藝精品工程項目」,號稱耗資1200萬元,由浙江河姆渡動漫文化發展有限公司和浙江餘姚市宣傳部聯 合出品。2012年5月底,流傳在網絡上的三分鐘的預告片,將其推上了風口浪尖。畫面死板單調、人物動作僵硬、音效垃圾、字幕大量錯別字等問題,立刻遭到 業界和公眾炮轟:「刷新了動畫電影的新底線」,「強姦觀眾智商」。

  隨後,《泡芙小姐》導演皮三聯名了13位動畫業內人士,包括張小盒動漫創始人陳格雷、中國傳媒大學動畫系老師薛燕平、北京電影學院動畫學院副教授陳廖宇等,發公開信質疑該片: 「以1分鐘2000元的製作成本來計算,片長90分鐘全部製作費用為18萬元,即便慷慨到極點投資200萬元,還有1000萬元花在了哪兒?」

  完全依照該預告片內容重新製作的一個3D版本隨後在網上流傳,質量上乘,與原片形成鮮明對比。據視頻提供方介紹,這部片子出自六個剛畢業的大學 生之手,耗時三天,製作經費是:泡麵一箱,咖啡若干袋,AD鈣奶四支,A4紙半包。他們做這個片子的目的是反映寧波動漫真實水平。

  上述13名業內人士的聯名信發給了寧波市政府、市委宣傳部和餘姚市政府、市委宣傳部的,信中詢問:餘姚官方是否參與投資、製作及出品工作?《戚繼光英雄傳》被列入寧波市委宣傳部「文藝精品工程項目」是否屬實?出品方獲得多少政府扶持資金?

  餘姚市政府的官方回覆是:「1200萬元的資金是河姆渡動漫自行籌集;餘姚各級財政從未對該作品進行投資;領導署名問題,是相關負責人出於重視文化產業發展,而該公司又是落戶餘姚市的首家動漫製作企業。

  在政策方面,河姆渡動漫與其他文化企業一樣,享受《餘姚市扶持文化產業發展的實施辦法》規定的政策。」《餘姚市扶持文化產業發展的實施辦法(意 見徵求)》規定,文化產業園區入駐企業簽約租期達到三年及以上且簽約率50%以上的,將獲得租金補助,即第一年補助100%,第二年補助70%,第三年補 助50%。從文化企業入駐之年起五年內,還按其實現銷售(營業)收入、利潤總額形成的地方財政貢獻部分的50%給予獎勵。

  5月24日,《戚繼光英雄傳》製作方河姆渡動漫通過微博澄清:「1200萬元投資包含劇本、製作、宣傳、發行、圖書、文具等衍生產品開發等費用,政府未給這個項目任何一分錢的投資。」

  北京電影學院動畫學院副教授陳廖宇則對媒體直言,《戚繼光英雄傳》所謂「影院上映」其實是假上映,是通過各種關係走個形式。「即使上映一天,也算上映過了,如此就可申請各種補貼,參加官方各種評獎。」

  「當時(爭議出現時),《戚繼光英雄傳》或許確實還沒拿到錢,因為國內大部分地區是在作品播出後,才給予相應獎勵。」杭州市一位長期幫助動漫企 業融資的人士告訴財新記者,以杭州市西湖區為例,該區內企業原創動畫電影只要符合「一小時以上片長、在院線上映」,即可從西湖區拿到50萬元上映獎勵,此 外還有市級和中央級的獎勵。

喂奶式補貼

  「在我們看來,(《戚繼光英雄傳》)一點也不新鮮,業內一大把這樣的企業。」卡通先生影業公司CEO王磊介紹說,近幾年各級政府大力發展動漫產業,發明了各種級別和名目的補貼和獎金,甚至可以覆蓋產品製作成本。

  目前,全國已有三分之二以上的省份出台了專門的動漫產業扶持政策,多數政策仍以播出補貼制度為主。

  以上海市寶山科技園內的一家動漫企業的原創動畫產品為例,它可以申請的資金補貼項目琳瑯滿目。

  根據園區政策,在中央電視台播出,每分鐘獎勵企業1000元,最高額度是30萬元;在省市級電視台播出,每分鐘獎勵500元,最高額度是20萬 元;在境外主流媒體播出,每分鐘獎勵1500元,最高額度是50萬元。此外,獲得國際性重大獎項的動漫遊戲原創作品,一次性獎勵100萬元。

  根據上海市政策,在中央電視台播出,可獲每分鐘800元獎勵;在省級電視台播出,每分鐘600元。收視率在上述兩級電視台年度排名前十位的,也 有適度追加獎勵。上映一年內國內票房收入在500萬元以上的,擇優給予企業獎勵,最高額度50萬元;在網絡、手機動漫(包括播出收入、產品授權收入)產品 銷售年收入15萬元以上的,擇優給予獎勵,最高10萬元。

  在國家層面,還可以申請中國文化藝術政府獎動漫獎、國家動漫精品工程、國產影視動畫扶持項目等項目,獎金數目不等。此外,針對動畫的劇本創作,上海市還有額外資助,資助金額在2萬元-40萬元之間。

  根據上述不完全統計,一部在中央電視台播出過的動畫節目,每分鐘基本補貼就近2000元。

  該園區負責招商引資的負責人告訴財新記者,除去這些固定獎勵,還有很多針對企業不同性質、規模、發展階段的政策優惠和補貼,靈活可控。

  「上海的補貼還算中等水平,北方幾個急於發展動漫產業的城市,補貼政策更多、補貼額更高。」杭州市文三路電子信息街區管委會副主任傅陽告訴財新記者。

  為了達到補貼標準,於是出現了很多24點後上映的動畫片。孩子睡著了,片子給誰看?電視台藉此向企業交差,企業向政府交差。

  據上海城市動漫有限公司總經理劉軍介紹,現在很多電視台播放的動畫片已經完成了「買片播——無償播——收費播」的階段,「現在的片子要在電視台播,反而要付費給電視台,今年以來,又更進一步了,還要給你(電視台相關負責人)私人好處。」

  各地的政策不同,也催生出了相應的畸形產品。在2011年,國產動畫片《高鐵俠2011》被指出全面抄襲日本動畫片《鐵膽火車俠 1998年》。

  事後,自稱該片製作方的瀋陽非凡創意動畫製作有限公司內部員工爆料稱,公司此舉是為了完成政府補貼的要求:要在2011年完成1萬分鐘的生產 量,才可以獲得相應補貼,於是採用了「按照經典老動畫的劇情和分鏡,直接改造成3D動畫,動畫人員只需要按照原動畫摳動作」的捷徑。

  「有的企業出於趨利本性,不去研究市場和產品,反而潛心研究各地的政策,這種方向是不可取的,也有悖於政策引導的目的。」文化部文化產業司動漫處的金鵬告訴財新記者,文化部作為主管部門,沒有辦法一一監督監管,只能要求各地規範扶持政策,不能簡單的以補貼來吸引企業。

基地衝動

  補貼源於政府引導政策。2004年國家頒佈《關於發展我國影視動畫產業的若干意見》後,國內的動漫產業開始大跨步發展。

  2006年,國務院辦公廳轉發了財政部等部門制定的《關於推動我國動漫產業發展的若干意見》,首次從國家層面明確提出發展動漫產業,文件中提到 將動漫中小企業納入「科技型中小企業技術創新基金」資助範圍,並且享受有關所得稅、增值稅的優惠政策,中央財政以專項發展基金予以財力支持。

  2007年,國家廣電總局《關於促進我國動畫創作發展的具體措施》出台,該措施規定各級電視台在17時-19時這一黃金時段內必須播放國產動畫 片;隨後,國家廣電總局宣佈從2008年5月1日起,把播動畫片的時間延長到17時-21時,並在播出總數量上說明:國產動畫片與引進動畫片的播出比例不 低於7︰3。

  2009年至2011年期間,財政部、國家稅務總局發佈了《關於扶持動漫產業發展有關稅收政策問題的通知》、《關於扶持動漫產業發展增值稅、營 業稅政策的通知》,財政部、國家稅務總局、海關總署發佈《動漫企業進口動漫開發生產用品免徵進口稅收的暫行規定》,對經認定的動漫企業予以營業稅、所得 稅、增值稅、進口關稅、進口環節增值稅五大稅種的優惠。

  一系列密集政策的出台,從播出渠道、企業稅收等方面助推動漫產業發展。各部委也開始了基地建設:2004年至2008年間,國家廣電總局先後批 准建立了23家國家動畫產業基地;文化部先後授牌五大「國家動漫遊戲產業振興基地」以及數個與動漫相關的基地牌照;國家新聞出版總署先後批准了四個「國家 網絡遊戲動漫產業發展基地」以及七個「國家動漫產業發展基地」。

  多部委多頭管理的狀況在2009年得到統一。《關於印發〈中央編辦對文化部、廣電總局、新聞出版總署「三定」規定中有關動漫、網絡遊戲和文化市 場綜合執法的部分條文的解釋〉的通知》規定,2009年年底前,動漫和網絡遊戲相關產業規劃、產業基地、項目建設、會展交易和市場監管等工作全部劃入文化 部,文化部成為動漫、網絡遊戲的主管部門。

  根據文化部產業司司長劉玉珠介紹,2010年,中國對文化產業示範園區和建設基地的研發資金總投入超過143億元人民幣,其中,對動漫業的研發資金投入最多,超過10億元。

  除去在基地建設中的投資,各級政府對動漫企業和作品的補貼和獎勵名目也眾多。中國文化藝術政府獎動漫獎、國家動漫精品工程、國產影視動畫扶持項 目、「原動力」原創動漫出版扶持計劃等項目,都有針對動漫產業的專項獎勵。僅文化部在2008年實施的「原創動漫扶持計劃」,就投入資金2100萬元。

  對地方政府來說,在中央大力發展動漫企業的政策背景下,熱情高漲。幾乎每個省會城市都建設了動漫相關的產業園區,市級甚至縣級動漫基地也是不計 其數,「鋼鐵之城」安徽馬鞍山、「煤電之城」遼寧阜新市、「塞上江南」寧夏銀川市都出台了發展動漫產業的優惠政策,並建立了動漫產業基地。截至2010年 底,全國成立各級動漫產業基地超過40個。

  這些優惠政策主要集中在房租優惠、稅收減免、公共技術平台建設、播出獲獎作品獎勵、展會推介、人才引進等方面。2010年,僅基地出產的國產動畫片就超過了13萬分鐘,在時間長度上拿到了「全球第一」。

  「基地裡培養出來的,叫的出名字的動漫作品少之又少。很多基地都是政績工程,打著動漫政策的旗號圈地、拿優惠、拿補貼,」傅陽告訴財新記者,基 地靠單純的租金補貼和稅收優惠,或許可以短期內吸引企業入駐,但是難以維繫,企業在政策優惠到期後,往往會拔腿走人。「那些低價或者免費得到的園區土地, 則會轉而開發房地產。」傅陽說道。

誰來講故事

  根據文化部的數據,中國動漫產業產值從「十五」期末不足100億元,到2010年達470.84億元,年均增長率超過30%。「十一五」期間, 國產電視動畫片產量從8萬分鐘增長到22萬分鐘;動畫電影批準備案數量從12部增長到46部;漫畫期刊年發行量從4000萬冊增長到1億多冊,漫畫圖書年 發行量從3000萬冊增長1倍以上。

  在第八屆中國國際動漫遊戲博覽會的相關論壇上,多位業內人士向財新記者表示,近幾年的動漫產業是在政府的政策拉動下,被強行拔高,求量不求質的「大躍進」發展模式不利於動漫產業的真正成長。「喂奶」式的扶植政策也並未培養出更多的精品。

  卡通先生影業公司CEO王磊說:「客觀地說,政府扶持補貼也是必要的,有很多創作能力不錯的公司,是在這些補貼維持下,可以堅持原創,可以活下去。」

  王磊從事動畫電影投資運營多年,曾推出《喜羊羊與灰太狼》《賽爾號》等一系列國產動畫電影,他說,目前在中國動漫行業,成功品牌轉化成動畫電影相對容易,完全的原創精品很難找到,「缺會『講故事』的人」。

  北京電影學院動畫學院副院長黃勇也認為,扶持政策應重新明確定位,真正把扶持計劃給到需要扶持的動漫人。「已經在央視播出了,說明作品是比較成功的,這樣的作品還需要扶持嗎?」

  「投融資渠道匱乏、高端人才緊缺、企業投機等問題依然存在。」傅陽認為,中國動漫的底子還很虛。

  人才匱乏,幾乎是所有動漫企業一致反映的問題,也被認為是動漫產業難以前進的核心問題。一缺創作人才,二缺運營人才。

  以口碑不錯的動畫作品《魁拔》為例,據製作方介紹,其3500萬元的成本,大部分用作培訓費,從頭到尾培訓專業人才——招來大批從動漫專業畢業 的大學生,從透視、素描色彩,包括人文、歷史、數學、物理,全方位地進行綜合培訓教育,用五年時間打造出創作團隊。「這樣的成本,大部分的企業是承擔不起 的,如果政府能夠在人才引進和人才培養教育上多花些心思扶持,對動漫企業來說,幫助更大。」傅陽認為。

  在融資引導上,在「十二五」規劃中列明,鼓勵引導各類文化產業投資基金、中小企業創業投資基金加大對動漫產業的投資,引導社會資本以多種形式投 資動漫產業,推動政策性銀行對符合條件的動漫企業提供融資支持;將符合條件的動漫企業納入相關政策性基金資助範圍;支持動漫企業上市融資。

  然而,動漫企業遇到的融資難和其它中小企業類似之外,還有其輕資產、盈利前景不明朗的弊端。

  「浙江民間資本的嗅覺是最敏銳的,現在股市、樓市、高利貸的投資渠道都不暢的情況下,他們也寧願錢捂在手裡,不肯投資在這個政府積極倡導的行業上。」傅陽說。

  上海一位長期投資文化產業的VC對財新記者表示,她認為目前動漫行業中大部分企業是「騙補貼、做代工」,加上盈利模式不清晰,對資本誘惑不大。

  王磊認為,這恰好反映了中國動漫產業的尷尬境地:因為整體水平低,所以資金和人才不願進來;沒有更多的優質資源進入,產業水平難以提升。政府的種種補貼政策,是鏡花水月,養肥了投機取巧的人之外,並不能從根本上推動動漫產業發展。■


動漫 補貼 肥了 了誰
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頁岩氣是救命稻草嗎

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 美國頁岩氣革命掀起了全球非常規油氣投資的熱潮。出於熱切的能源需求和豐富的頁岩氣資 源預期,目前還沒有生產出1立方米頁岩氣的中國,各界都對頁岩氣投入極大熱情。過去兩三年中國舉辦了全球最多的關於頁岩氣的論壇、研討會和峰會。「十二 五」規劃制定的2015年頁岩氣產量目標是65億立方米,背後意味著幾百到上千億的投資。這使正面臨GDP增長難題的中國,一下子又抓到了一把「救命稻 草」。

  自2005年以來,美國頁岩氣產量年增長47%,六年內從佔全國消費總量不足1%增長到 25%。我不知道在世界能源發展史上,是否有過類似單一能源迅猛增長的案例。經濟學基本原理告訴我們,任何增長都是有條件有邊界的。需求大於供給時,產品價格會上升,為增加供給,生產投資會增加;當供給大於需求時,產品價格會下降,生產投資也會下降。

  當前,美國頁岩氣的價格已降到2.4美元/MMBTU(百萬英熱),相當於0.6元人民幣/立方米的價格,最低曾低於2美元/MMBTU,遠低於平均4美元/MMBTU的生產成本。在經歷「革命性」成長之後,美國頁岩氣已進入「瓶頸」階段。

  這應了中國那句老話:「穀賤傷農」。美國頁岩氣投資開發過剩,導致頁岩氣價格一路走低。許多中小生產商堅持不下去了,他們要不把產能賣掉,要不轉向更賺錢的緻密油、頁岩油或凝析油,要不就乾脆停產不干了。美國的頁岩氣投資和發展還能持續嗎?

  相對於常規天然氣,頁岩氣儲層單位體積資源的丰度很低,屬於貧礦範疇,頁岩氣產量要靠大量鑽井和壓裂維持。沒有足夠投資,就沒有足夠的鑽井和壓裂作業,頁岩氣產量難以增長。

  上個月我在上海參加亞洲頁岩氣峰會,有位美國專家指出,美國頁岩氣能否持續發展取決於美國天然氣消費總量能否持續增長。過去幾年,美國頁岩氣快 速增長主要是由於美國常規天然氣產量持續快速遞減,而不是消費總量快速增長。未來美國頁岩氣能否保持過去的增長勢頭,主要取決於三點:一是煤電向氣電轉移 的規模和速度;二是交通運輸燃料天然氣替代石油的規模和速度;三是由天然氣進口國向出口國轉變的規模和速度。

  以上任何一種轉型都不能輕鬆實現,都需要巨量資金和相當長時間。三種轉型中,實現天然氣出口相對容易。LNG技術是現成的,世界有需求,美國有 資源,價格上對歐洲亞洲都有巨大優勢,生產商也有巨大的出口動力。一旦實現大規模LNG出口,美國市場將不再是「天然氣孤島」,其價格也將「國際市場 化」,美國消費者的消費成本將大幅攀升。美國由天然氣進口國向出口國的轉型,主要是生產商與本土消費者的博弈,這要比技術與投資複雜得多。

  在三至五年的中短期內, 美國頁岩氣投資將明顯減緩,因為上述三種轉型都不會在短期內發生。美國頁岩氣革命對世界最大的貢獻在於擴展了人們對能源資源的認識,技術和管理創新讓頁岩氣這樣的貧礦也有了商業開發價值。人類不斷創新的追求和能力才是真正用之不竭的能源資源。

  中國頁岩氣產業剛起步,天然氣在一次能源中的份額還很低,天然氣市場機制遠未形成。無論是對能源增長的巨大需求,還是減少排放保護環境的迫切需 求,增加天然氣供給都是最現實和可行的選擇。而開發本土頁岩氣或進口LNG、管道氣都需要巨量持續的投資。在現有體制下,不僅有限的投資主體沒有足夠的投 資動力,還人為限制了其他投資主體的進入,造成了不僅在規模上不能滿足天然氣工業發展需求,更難保證持續投入。

  美國石油公司主要的頁岩氣投資在美國,中國石油公司頁岩氣的主要投資也在美國,所以美國一年生產了1300多億立方米的頁岩氣。「錢不進去,氣 不出來」,邏輯就這麼簡單。中美在頁岩氣領域處於迥然不同的發展階段,卻同樣面臨投資不足問題。中國是能否快速啟動,美國則是能否持續發展。美國頁岩氣革 命實踐證明,看不見的手比看得見的手更能吸引大規模的持續性投資。中國還有很長的路。■


 
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分享: 前海金融改革有何不同

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在前海金融改革中,有兩方面的具體創新尤其值得關注。

  其一,跨境雙向貸款的創新。人民幣回流渠道的缺失一直是制約其國際化的一大阻力,在境外人民幣市場尚未形成規模、缺乏人民幣計價的金融產品,以 及境外機構或個人持有的人民幣流回境內渠道不暢的情況下,境外主體持有人民幣的積極性也相對有限。作為離岸人民幣的主要市場,香港人民幣存款到今年5月末 已達5539億元,但流動性不足,特別是回流管道不暢正限制著香港人民幣市場的進一步發展。支持香港金融機構向前海企業發放人民幣貸款,實際上打通了一條 人民幣回流渠道,也落實了廣東一直在探討的跨境人民幣貸款回流機制問題。

  對於這一渠道的發展來說,還需關注幾方面的問題。一是跨境人民幣貸款也意味著資本項目將進一步開放,由於資本項目開放過程並不可逆,也帶來一定 風險,必須注意資本項目的開放仍需循序漸進,不應該過快、全面放開。二是與跨境貿易、直接投資以及證券投資相比,跨境貸款並非是主導性的貨幣回流模式,也 不應過於誇大和依靠其作用,還要充分關注其他方面的機制創新。三是要注重跨境人民幣雙向貸款同步發展,實現人民幣資產的有效流動。四是在起步階段,要避免 純粹為促進人民幣回流而推動「大額」貸款,更著眼於利用境外人民幣貸款滿足內地的中小企業、創業企業的融資需求,而非都是「兩基一支」領域的貸款。

  其二,股權投資母基金、人民幣債券等金融創新業務也是業內預期較高的政策內容。一方面,發展股權投資母基金,將有助於深圳成為私募和創投中心。 按照已有政策信息,深圳強調在現有信息、生物、超材料、新能源四隻國家創業投資基金的基礎上,積極推動設立前海股權投資母基金,支持戰略性新興產業發展。 這不僅能夠切實服務於具體行業產業發展,而且能夠發揮母基金的引導、帶動和支持作用,進一步增強深港民間私募和創投基金的活躍度。

  另一方面,在港發人民幣債券也具有重要意義。對香港來說,近年來其國際金融中心地位不斷受到挑戰,債券市場的薄弱也降低了香港金融市場的穩定 性。以推進人民幣債券為契機,香港可盡快發展一套包括支付清算在內的金融基礎設施,使其債券市場發展獲得有力支撐,進而彌補其作為國際金融中心的資產結構 缺陷。對內地來說,這必然會增加人民幣計價資產的規模,促進人民幣國際化步伐。同時,以人民幣債券促進香港債券市場發展,反過來也會對內地債券市場產生激 勵作用。當前內地債券市場也相對較弱,人民幣債券在港推出,將會加快內地債券市場在基礎設施、交易規則、產品和規模等方面的發展。

  另外還要注意的是,前海人民幣業務的創新,對於人民幣國際化有三方面作用:一是進行人民幣回流機制創新,二是建立人民幣「走出去」的新渠道,三 是通過促進人民幣計價資產的跨境流動和創新,來創造人民幣的投資和儲備需求,配合併促進貿易結算需求的提升。對於香港人民幣離岸中心建設來說,一是提供了 更有效的貨幣流動性支持,二是提供了機構和人民幣資產的支持,三是為香港金融業提供了更大的擴展和盈利空間,增加離岸業務積極性,四是提供了政策信心的支 持,五是加快了粵港澳一體化的大背景支持。

  總的來看,前海金融政策與目前國內討論的金融改革有許多不同點。目前國內探討的金融改革,範疇和內涵都比較廣,從國家層面來看,重點還是金融政 策、金融管理體制、金融機構體系、金融市場體系等大的層面。從地方來看也有幾種類型,一是上海國際金融中心建設,其相關金融改革與國家層面的政策突破直接 相關;二是溫州金融改革,重在解決民間資本、小企業融資等「草根金融」的困境;三是諸多城市的金融中心建設,重點還是在於如何集聚金融資源,服務於當地經 濟增長和政府財稅。

  與內地其他地區金融改革相比,前海金融改革最大的不同點,一是開放性的,即最終目標是金融市場的內外雙向開放,金融資源流動性的提高;二是國際 性的,即圍繞粵港澳金融一體化的大思路;三是邊際性的,即在不突破國家現有政策約束的前提下,在有限範圍內進行政策創新和試錯。

  目前的國內金融市場改革,最需要考慮下述問題。一是加快進行頂層設計,從中央層面創新金融管理及改革推動機制,明確多層次金融市場的內涵,掌握 好金融市場分散化和集中化發展的平衡;二是金融市場的改革發展,不能過分偏重於比較優勢部門,如工業產業、基礎設施、大企業等,而對小企業、民營企業、農 村領域的創新支持明顯不足;三是金融市場發展要避免為創新而創新,也就是說,創新的目的不只是為了增加銀行、證券、保險等行業利益,而最終是為了服務於實 體經濟,服務於企業發展和居民福利的需要;四是目前自下而上的金融創新的動力最終也應該落到「草根」身上,而不是地方政府行政主導;五是政府推進的創新往 往缺乏活力和效率,應該進一步放鬆管制,發揮技術等因素的促進作用,給予市場主體以合理規避管制的創新空間;六是加強國家、地方、草根三個層面的金融發展 和創新的銜接和互動,避免發展脫節,努力實現共贏。■


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民企投資境外難題待解

http://magazine.caixin.com/2012-07-20/100413137_all.html

 北京中心商業區(CBD)緊挨國貿的一幢寫字樓五層,最近非常忙碌。這是一家民營投資集團,主要投資併購境外礦業上市公司。

  他們正在利用海外證券市場低迷期進行緊張併購。在其董事長張焱看來,機會稍縱即逝。

  近一年來,海外市場信心不足,股票價格大跌。加拿大多倫多證券交易所、澳大利亞證券交易所礦業板塊跌幅超過40%。

  許多境外上市公司價值與市值倒掛,給中國企業境外擴張提供了良機。

  張焱接受財新記者採訪時表示,加拿大的礦業上市公司,有些坐擁優質資源,手握現金7000萬加幣,但是,市值只有8000萬加幣。

  以低廉估價收購手握資源的境外上市公司,成為其控股股東,是一筆划算的買賣。這比起「綠地投資」(新建投資),省去了繁冗的前期工作。

  韜睿惠悅諮詢公司與商務部中國對外經濟貿易統計學會共同完成的2012年中國跨國企業調研顯示,中國私營企業擴展海外業務的主要方式,正在從過去的「綠地投資」和企業合資形式,轉為併購方式。一些小型的私企也計劃在未來借助併購來拓展業務。

  好的併購機會要求「快」。然而中國對企業投資境外市場的政策框架卻成為重大束縛。牽制主要來自兩方面:審批手續時間過長,以及對境外放款額度的約束。

  今年6月底,國家發改委、財政部、外管局等13個部委聯合出台《關於鼓勵和引導民營企業積極開展境外投資的實施意見》(下稱《意見》),試圖給民企投資境外松綁。

  此文件的出台,引起境外併購投行、律師及企業家深切關注。

  上海匯衡律師事務所就《意見》進行討論,該所律師們達成的一致意見為:對此文件真正能促進民企境外投資表示不樂觀。

  「《意見》很全,將民企境外投資遇到的問題都攬括在內。但只是提出一些創新的方向,沒有具體落實的配套措施和細化規定。」匯衡律師事務所創始合夥人趙斌對財新記者表示。

有限鬆綁

  《意見》分五部分,從宏觀指導、政策支持、簡化管理、防範風險等方面做出規定。整個佔五頁文件18條意見中,除了第10條關於外匯管理意見有細化規定,其他多為概述性空話。

  外匯管理規定之所以細化,是因為6月15日,國家外匯管理局先於《意見》出台了《關於鼓勵和引導民間投資健康發展有關外匯管理問題的通知》(下稱《通知》)。這成為總體文件中,惟一被律師和投資家們認為有具體措施的亮點。

  《通知》提出,民營企業境外投資中涉及外匯管理的三項具體措施,分別為:簡化境外直接投資資金匯回管理;簡化境外放款外匯管理;放寬個人對外擔保管理。

  簡化境外投資資金匯回方面規定,對境內企業已匯出投資總額多出註冊資本部分,只需經境內企業所在地外管局登記,可直接匯回境內。

  瑞士菲謝爾(Vischer)律師事務所律師吳帆對財新記者表示,境外公司註冊資本金不像中國需要足額繳納。在歐洲一些國家,只需交註冊金的 20%。中國企業往外匯的款有多餘,如匯回中國,以前需要辦理減資、撤資手續。「人民幣多年單邊升值,擔心國外『熱錢』借此通道流入中國。」

  《通知》此次的規定,增加了民企境外投資外匯操作上的便利性。

  《通知》亦放寬了境外放款的資金來源。根據2009年6月出台的《關於境內企業境外放款外匯管理有關問題的通知》,此前放款來源為,放款人自有 外匯資金、人民幣購匯資金、及經外匯局核准的外幣資金池資金。此次文件在前述基礎上增加了允許放款人使用境內外匯貸款作為放款來源。

  此次外管局的細則裡,對於個人對外擔保有了明確規定,可以解除民企境外投資一些交易中的障礙。此前,外管局曾有兩個文件對「內保外貸」做出規定。一是,1996年實施的《境內機構對外擔保管理辦法》。此辦法對境內機構對外擔保做出規定,對個人對外擔保沒有具體規定。

  匯衡律師事務所創始合夥人趙斌告訴財新記者,上述法律框架下,沒有說不讓做個人對外擔保,所以,在2010年以前個人擔保可以做。

  2010年8月出台的《關於境內機構對外擔保管理問題的通知》明確,個人擔保要經過外管局審批。而對個人擔保如何申請、審批等,沒有具體說法。「從2010年法規改了之後,個人擔保實際上是做不了的,」趙斌稱,「外管局說現行系統不支持,沒辦法給個人擔保登記。」

  趙斌表示,境外機構在為民企做貸款時,覺得民企還沒到很成熟階段,除企業提供擔保外,也希望有背後實際控制人的擔保意見。

  《通知》規定,外管局在為境內企業辦理對外擔保登記時,可在該企業對外擔保登記證明中,同時註明境內個人為同一筆債務提供對外擔保情況。「出了這個文,應在技術上解決了這個問題,也可對個人登記。」趙斌稱。

多頭制約

  由於中國實行資本項目管制,企業投資境外要每一筆按項目審批。每筆投資都需在三個部門辦理許可證:在發改委辦理項目核准許可;商務委(廳或部) 辦理對外投資審批許可;外管局辦理換匯申請,根據外管局批准下來的額度,去銀行換匯。三個部門審批順序,理論是發改委最先;由於發改委和商務委手續不太衝 突,企業會同時遞交申請;最後是外管局。

  清藍金融集團礦業部區域經理楊光的工作內容之一,是為公司每筆境外投資項目辦理上述手續。他告訴財新記者,流程走下來,時間為一至兩個月。時間 拉長,且每筆項目的境外放款有嚴格的額度控制。結果要麼是看好的公司股價上漲,收購成本被大幅提高;要麼是意向公司股權大量被別家收購,達不到控股對方企 業的戰略投資目標,因此錯失不少良機。

  奧睿律師事務所全球併購與私募股權投資業務主管合夥人胡立生認為,多頭漫長審批管理制度,令民企面臨很大不確定性。

  美國德傑律師事務所亞洲業務執行合夥人陶景洲亦對財新記者表示,審批會反映在投資價格的增加上。13個部委的《意見》提出,簡化審核程序。怎麼簡化,則沒有給出具體說法。

  除了審批限制,對民企境外投資融資支持也非常有限。

  在財新記者採訪多家境外投資民企中,極少有要找銀行貸款的念頭。

  目前,中國境內銀行在外設立分支機構有限,而不限於境外分支機構的銀行離岸業務部門也只在少數銀行設立,所擁有的放款額度也非常有限。

  張焱對財新記者表示,《意見》提到的民企境外發行債券,現實性不太大,需要民企有很好資質;國外大評級機構不大可能為民企做信用評級,「海外市場都沒有錢,還想從它那裡拿錢,很難」。

  而《意見》提到的積極探索以境外股權、資產為抵押提供項目融資,也未必對企業有實際幫助。

  楊光對財新記者稱,投資項目分諸多階段,不是說這一階段需要錢,以後就不需要了。

  下一階段也需要錢的時候,如果沒有足夠現金流支付利息,不能償還這筆資金,股權就拿不回來。

  「我們不會考慮質押股權方式來融資。」楊光稱。■


民企 投資 境外 難題 待解
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終結銀聯壟斷倒計時

http://magazine.caixin.com/2012-07-20/100413146_all.html

 關於中國銀聯股份有限公司(下稱銀聯)壟斷和反壟斷的討論,幾乎每隔一段時間就會出現一次高潮。

  最近的一次,是世界貿易組織(WTO)7月16日向成員發佈了美國訴中國電子支付世貿爭端案專家組報告。

  報告中,專家組駁回了美方有關中國銀聯全面壟斷中國國內銀行卡支付的指控;但認定中國要求所有在中國發行的支付卡都必須附帶銀聯標識,和要求所 有支付終端接入銀聯網絡的做法違反了世貿組織的有關規定。報告認為,中國指定國有的中國銀聯作為人民幣特定交易結算服務的壟斷供應商的做法,構成歧視。

  作為可能的直接受益者,國際上最大的支付結算企業VISA回應稱,「正在研讀WTO發佈的這份報告。我們希望這一裁定能夠為國際支付公司參與國內電子支付市場創造機遇。」

  日內瓦國際貿易與可持續發展中心戰略分析和中國項目主任成帥華告訴財新記者,他近期曾與銀聯有過接觸,感覺目前的結果在銀聯的預料之中。他認為,中方執行裁決結果難度不大。

  銀聯7月19日給財新記者的官方口徑是,「中國銀聯將一如既往地聯合銀行卡產業各方,大力推進銀行卡的普及應用,並努力提升自身的服務水平。」

  「還需等待最後的結果。因為專家組報告出來後還要經過60天磋商才能仲裁。」央行科技司有關人士告訴財新記者,如果中國的商業銀行已經準備較為充分,外方進來也不足為懼,就像一個大「聚會」,多邀請了兩個客人而已。

  國泰君安首席經濟學家、前銀聯首席研究員、銀行卡產業專家林采宜認為,目前比較明智的做法是,適度開放市場競爭,令轉接清算市場更加多元化,允許兩三家機構參與競爭,給發卡及收單機構更多選擇,通過競爭來提高市場效率。

  「從市場化角度看,這是好事,特別是對商業銀行。」一位大行高層說。

  「銀聯已經養得夠大了。現在開放市場,已經不怕了。」一位熟悉銀聯的高層人士表示。

  「沒有必要放大一張卡的恩怨。」 VISA大中華區總經理張楷淳曾如此告訴財新記者。

  一位部級高官告訴財新記者,對有關問題,中國高層已經認識得比較充分,並不存在盲點。

  「只要WTO最終裁決生效,我們就一定執行。」針對此案,商務部一位高級官員這樣告訴財新記者。

  林采宜認為,2011年向100多家第三方支付企業發放牌照,就已經體現出了央行的開放姿態。她預計,未來主管部門可能會陸續推進一系列改革, 其方向是銀聯所扮演的准市場管理機構的角色,享有的類行政權力將會逐步淡出歷史舞台,銀聯將會逐步蛻變為一個普通的第三方機構。



走向仲裁桌

  銀聯與世界最大的銀行卡組織VISA的多年恩怨未了,爭端不絕,最終鬧上了世界貿易組織的仲裁桌。

  2011年3月底,美國貿易代表辦公室(USTR)就電子支付市場的壟斷向WTO提出申訴。中國是否會進一步開放支付結算行業,將在未來一年至18個月見分曉。按照預定程序,美方提出申訴後,WTO需要成立專家組來評估此案。

  美方提出申訴後,前USTR律師、後負責WTO事務的Stephen Kho為Akin Gump Strauss Hauer & Feld LLP合夥人,在美國華盛頓告訴財新記者,美方提出訴訟的原因在於雙方對承諾條款的解讀不同。美方認為,銀聯的壟斷使得美國相關支付結算組織無法在中國發展業務,不符合世貿承諾,違背在《服務貿易總協定》中所做出的關於市場准入和國民待遇方面的承諾,因此提起訴訟。

  前述央行官員告訴財新記者,按中國的傳統業務分工看,支付和匯劃服務是獨立於清算結算業務的,但在國外,清算業務涵蓋支付和匯劃業務。所以,就有外方專家傾向於認為,中方的承諾是允許外資機構加入清算結算體系。

  知情人士透露,2000年初參與談判的中外方專家看法基本一致,當時主導談判的主要是雙方法律層面的專家,而非行業專家,所以達成的協議也偏宏觀。近期參與提供仲裁意見的專家多為行業專家,較為關注業務細節,如此才會產生較大意見分歧。

  「專家組是由第三方仲裁專家組成,從中立的角度來評判。有的支持中方,有的支持外方,有雙方各打幾板子的意味。」央行有關人士分析。

  專家組的意見顯示,在美方提出的24點訴求中,支持中方的13點,支持美方的11點,雙方互有輸贏。專家組認定,涉案的電子支付服務屬於中方加入世貿組織時承諾開放的「所有支付和匯劃服務」。

  前述接近USTR、瞭解WTO規則的有關人士告訴財新記者,雙方不會撕破臉。因為即便WTO裁決中方應當開放,也並不具備強制力。除非中方堅持保護國內的信用卡支付清算市場,抵制相關裁決,那麼下一步雙方可能走向常見的「報復」與「反報復」階段。

焦點與爭端

  雖然專家組駁回了美方的一些要求,但在關於銀聯卡標識和支付卡處理設備的申訴方面,WTO仲裁小組支持了美方的觀點。

  美方申訴的重點,是中國要求所有商家的支付卡處理設備需與中國銀聯的系統相一致,美方認為此舉使得其他國家的支付服務提供商不得不和商家談判以獲取接入途徑。

  美方指出,中國要求包括雙幣卡在內的所有中國境內發行的人民幣支付卡必須具有銀聯標識,而美方認為上述要求實際上是對中外企業實行差別對待。

  簡言之,美方的申訴集中於銀聯作為跨行轉接通道的壟斷地位,以及在發卡問題上獲得的「行政保護」。

  「雖然在國際上一櫃多機很普遍,但在國內,卻強制實施一櫃單機,此舉無疑是通過行政手段實現的。」前銀聯人士直言。

  一家大行的銀行卡負責人表示:「銀聯利用其對系統和網絡的控制,近年來一直並逐步控制了各家銀行發卡的審批准入權。所有銀行一旦準備發行新卡,均被銀聯要求『報批』。」

  他介紹,卡面設計、BIN號標準都可能成為銀行發卡遭銀聯「拒批」的理由。2006年和2007年,銀聯曾兩度計劃取消雙幣卡,希望將62BIN號上升為惟一的人民幣卡標準。不過,由於市場對於雙幣卡的需求和接受程度已經較高,計劃無果而終。

  此後銀聯通過謀求政策保護,實現了對發卡權的壟斷,此即美方此次申訴的一大訴求。

  林采宜告訴財新記者,央行要求銀行卡上有銀聯的三色LOGO,始於1993年推進的「金卡工程」。當時銀聯遠未成立,該標誌當時只是一個聯網通用的標識,而非一個企業的品牌符號。

  直到2002年左右,央行將下屬的多個轉接中心合併成立了中國銀聯,而上述聯網標識也被銀聯作為自由品牌的標誌保留了下來。

  「問題的關鍵在於,這個LOGO現在究竟是聯網通用的標識還是一個商業機構的品牌?」林采宜直言,如果是前者,就是國家擁有的行業標誌,強制推廣無可厚非,但不能用來謀求商業利益。如果認定是銀聯的商業品牌,則不宜用行政力量強制推廣。

  林采宜亦直言,現在的問題是,如果不發銀聯卡,就不能發卡。捆綁銀聯標識,成了發卡行的惟一選擇,「別無選擇。」

境外交易通道之爭

   促使矛盾加劇的,是兩家銀行卡企業對境外通道的控制權之爭。

   就在WTO去年3月將中美對於中國電子支付爭議遞交到爭端解決機構後不久,銀聯高層與全球最大的銀行卡組織VISA高層進行了十分短暫的會晤。核心議題 是,銀聯知會VISA,如不在海外交易刷卡通道問題上做出讓步,就會考慮對VISA在中國的業務發展施加影響。銀聯方面提出的要求是「限期一週」。

  事情源於VISA2010年5月向全球會員銀行發函重申,按照協議,自去年8月1日起,凡是在中國海外受理帶VISA標識的內地雙幣卡時,不得 走銀聯的清算通道,否則要重罰收單行。銀聯則知會中國境內各發卡行,在銀聯和VISA的談判沒有取得進展之前,將不再審核批准新的雙幣卡。

  「銀聯要求,雙幣卡在國外也走銀聯通道。這造成雙幣卡走VISA通道的海外交易量不足銀聯的五分之一。」VISA有關人士認為,由於人民幣業務 並未開放,國際銀行卡組織將雙幣卡的境外交易視作主要收入來源。他進一步解釋說,「一旦VISA對銀聯妥協,其他國家和地區也會紛紛效仿,從而威脅到 VISA在全球的生存之本。」

  VISA高層曾在非公開場合表示,VISA與銀聯一直是既競爭又合作的關係,「但境外的交易是VISA的核心利益,也是目前在中國市場惟一可以做的業務,不屬於能夠合作的範疇。」

  銀聯方面堅持認為,既然是雙標識的雙幣卡,在同時有銀聯通道的地方,消費者應該有權力選擇刷卡成本更低的銀聯通道,默認為銀聯通道也無不可。

  「刷銀聯卡更便宜。」這句口號在銀聯的國際化戰略中深入人心。銀聯卡確實比走VISA通道要少一道1%到2%的貨幣轉換費。不過,這是因為VISA未獲准從事人民幣業務而造成的。因此,VISA的根本訴求,在於希望中國能開放人民幣銀行卡支付清算的市場。

  在雙方數度接觸未果之後,美方向WTO提出申訴。對此,VISA表示,這是政府行為,VISA並未參與。

「銀聯需要養一養」

  銀聯於2002年3月26日成立,總部設在上海,是經國家允許的惟一能夠在中國大陸境內進行跨行人民幣交易清算服務的銀行卡組織。在銀行卡產業 中,銀行卡品牌組織處於中心支配地位,可與主要成員機構一起通過改變業務規則和技術標準來改變發卡銀行、收單機構之間的責權利關係,從而主導整個產業的發 展。

  成立之初,銀聯就是股份制企業。「這是當時極力爭取的結果。」一位銀聯創始團隊內部成員說。而VISA作為全球最大銀行卡組織在2008年上市,印證了銀聯公司化運作的「先見之明」。

  銀聯無處不在。每一張人民幣銀行卡打上銀聯標記,銀聯就會向發卡銀行收取品牌管理費;每筆跨行存取款,就有銀聯0.6元手續費;每次刷卡交易,銀聯就能收到回佣分成。

  商戶或消費者沒有其他選擇。對於銀聯壟斷的既成事實,業界並無爭議。從各國數據來看,銀行卡的互聯互通系統在中國僅此一套,從全世界範圍看都比較罕見。

  成立之初,互聯互通茲事體大,也符合VISA持卡人的在華利益,銀聯得到了VISA的大力支持。那是雙方合作的蜜月期。VISA提出了建立全國 性互連轉接系統的建議,亦派專家常駐銀聯,提供必要的技術支持。VISA亦接受銀聯為成員,提供了銀聯從零開始發展銀行卡組織所必需的技術模板。

  在銀聯成立之初央行的籌建批文裡,曾同意匯豐、花旗、東亞銀行以其原有的對有關城市銀行卡中心的投資折合為銀聯相應股份,同意VISA等外資機構以現金入股參與發起設立銀聯。「VISA曾得到承諾:可出資500萬美元參股銀聯。」VISA有關人士回憶表示。

  然而,轉折發生在銀聯早期的一次股東大會上。時任建行行長的王雪冰提及,是否應等銀聯養大一點再引資,加之同樣的建議來自發改委財金司關於銀聯的報告,VISA的入股暫緩。

  「幸好緩了一步,要不就不會有銀聯發展自主品牌、實現國際化的機會了。」參與銀聯早期創業的一位業內人士認為。

  2003年,銀聯提出,要在國外發展銀聯卡業務,希望能夠借助VISA的通道。Visa婉拒了這種提議,稱國內走銀聯通道、國際走VISA通 道,這是VISA與各國銀行卡轉接組織合作的慣例。作為折中,2003年開始,VISA與銀聯共同發佈了雙幣卡,至今發行了5000多萬張,成為中國人使 用頻率最高的卡種。「三分之二的交易走的還是雙幣卡。」銀聯有關人士表示。

  所謂「雙幣卡」,即「雙品牌、雙線路」。雙品牌是指卡片同時具有銀聯與國際卡組織的標識;雙線路是指,銀行卡可以同時受理與銀聯和國際卡組織的受理渠道(ATM機和POS機),前者以國內為主,後者以國外為主。

  但銀聯並不滿足於此。2003年,銀聯定下走建立品牌和國際化之路。方向一定,VISA入股再無可能。無論是銀聯還是銀聯旗下子公司未來都定下一條,引資不要競爭性外資品牌入股。

  「那時銀聯還太弱小,需要養一養。」一位銀聯人士堅持認為,在當時那種情況下,如果市場開放,在VISA、萬事達的全球巨頭的光芒之下,無論是發卡行還是消費者,沒有人會選擇剛剛成立的銀聯。

龐然大物養成

  銀聯一養就是十年,迅速成長成一個龐然大物,遠超VISA們當初的預期。

  銀聯的最新數據顯示,2011年銀行卡跨行交易總額15.9萬億元,同比增長超四成。

  全國可以使用銀聯卡的商戶、POS(刷卡機)和ATM(取款機)數量分別同比增長41.4%、40.2%和34.8%,同比增速均高於去年增長水平。

  截至2011年末,銀聯卡覆蓋的國家和地區已經達到了125個。通過向商戶和合作銀行讓利,自鋪網絡及與境外銀行、卡組織多方合作相結合等方 式,甚至初期不惜「以內養外」,銀聯的國際化戰略在短短五六年間開枝散葉,結得碩果。2010年底的數據顯示,銀聯的境外交易量已經達到1800億元,同 比增幅達75%,2011年則再度同比增長58%。以交易量計,銀聯成為僅次於VISA和萬事達的第三大銀行卡組織。

  至2011年底,有銀聯標識的銀行卡已經發行約30億張。但雙幣信用卡作為主要交易量的承載者,海外走誰的通道引發前述爭端。

  雙方僵持不下之際,銀聯與萬事達簽署合作協議,推進網上支付等領域的合作。而VISA則選擇了與中資商業銀行直接聯手,給予建行相當於8000萬元的VISA股權,並與工行聯合推出了全球轉賬服務。

  不過,正如前述,VISA的根本訴求並非通道,而是進入中國市場,發行人民幣卡、建設第二套互聯互通的體系。

  VISA此前的中國戰略被業界公認存在兩大失誤。第一次是2004年初銀聯進軍香港,與中銀香港合作,讓銀聯走出去邁出第一步。這與雙方協議有悖,但銀聯以香港是中國的一部分為理由謀得突破,VISA退讓。

  香港的銀聯卡交易量爆髮式增長,中國居民海外旅遊和工作的主要目的地集中在港澳台地區,VISA意識到問題時為時已晚。VISA原亞太區總裁熊安平因此被迫提前退休。

  第二次是2008年奧運會。VISA是贊助商,但在中國境內因VISA無法發行人民幣卡而寸步難行。此前VISA贊助奧運的22年間,從未出現 過VISA卡在奧運舉辦城市無法使用的情況。如果VISA提前佈局,以奧運會為由要求中國開放人民幣市場,「沒準真能成。」一位銀聯內部人士稱,從央行到 銀聯,其時都有心理準備,「但沒想到VISA沒有借此機會死磕。奧運過後,機會當然消失了。」

壟斷何時破

  銀聯成功完成互聯互通、顯著提高了中國支付交易中的刷卡比例,其國際化戰略為中國消費者帶來了便利,在國際寡頭壟斷的銀行卡支付清算行業樹立了 新的品牌博得一席之地,確是成就。但時至今日,是否到了應該重新審視市場結構、引入競爭的時候?換言之,如果沒有競爭,誰來制衡銀聯?

  針對銀聯在中國的壟斷地位,多年來,央行的有關官員在不同場合都有過辯護,比如銀聯的性質不是「壟斷」,是「專營」等。

  銀聯現任董事長蘇寧任央行副行長期間主管銀聯多年。他曾表示,銀聯的出世,就是為了打破世界範圍內VISA和萬事達這樣的巨頭的壟斷。「此話對了一半。銀聯的國際化戰略可以說是此目的,但國內市場呢?」一位銀行卡專家表示。

  央行支付司有關官員私下也承認,VISA和萬事達雖然在全球確立了寡頭地位,但這是經過幾十年的市場競爭後形成的結果,和銀聯的性質並不相同。

  VISA們的行為時刻接受到歐美政府的監督,以防止其可能傷害市場和產業鏈其他參與者的利益。比如去年歐盟就對VISA有過一次制裁,稱其利用壟斷地位拒絕了摩根士丹利入會的申請。

  「應盡快成立第二家銀聯。」全國人大代表、合肥百貨董事長鄭曉燕在去年全國「兩會」期間稱,這代表了廣大商戶的心聲。

  「大量銀行卡收費項目不是市場競爭形成的,亦未經相關部門進行必要的成本公開和價格聽證。」一位國有銀行副行長直言。他介紹,銀聯在重大收費政策、收益分配規則的選擇更多反映了銀聯自身的利益傾向。

  銀行卡的支付清算體系對外開放是否涉及金融安全?「所有的持卡人資料和信息都是銀行掌握,銀行卡組織提供的只是標準和互聯系統,談何金融安全?」國際銀行卡組織的一位高管認為這完全是個偽命題。

  不搞基礎設施的重複建設是另一理由。但當市場能自我消化這一投資及相關風險時,這個理由也就不復存在。「一套支付結算系統其實並不複雜,幾台IBM大型機就行,幾個億就能搞定。關鍵是政府是否打算開放這個市場。」國際銀行卡組織一位內部人士表示。

走向開放與包容

  林采宜表示,去年以來,央行就已經向100多家第三方支付企業發放了牌照,意味著監管政策已經有所轉向,展現出更為開放和包容的姿態,也在一定程度上改變了產業格局。

  2010年,非金融機構從事支付服務的管理辦法正式出台;2011年5月,央行開始向符合要求的第三方支付公司發放牌照。此後,針對預付卡、備 付金、互聯網支付、銀行卡收單的相管理辦法的徵求意見稿相繼出台,而業界也將其視為央行對支付結算領域持日益開放姿態的重要信號。

  「隨著這些牌照的發放,支付市場的格局和支付結算的模式都發生了改變。」林采宜進一步解釋稱,過去收單業務和發卡業務常常發生在不同的銀行之 間,商業銀行出於競爭的考慮,往往不願意直接接入對方的業務,所以需要一個第三方機構來進行跨行轉接,而銀聯就扮演了這個必不可少的通道角色。

  但隨著更多第三方支付機構的進入,他們可以直接從事收單業務,並與發卡行實現直聯,轉接環節就不再是必不可少。

  林采宜認為,這種商業模式的變化已經在一定程度上分流了銀聯的部分業務,也在事實上推進了市場的開放。

  也有熟悉銀聯的資深業內人士直言,銀聯本身就是一個「令人糾結的怪物」,「用行政力量去推廣商業品牌,用行業規範來保護一家機構的利益,恐怕是有問題的」。

  曾任美國財政部國際貿易與投資政策高級官員、現彼得森國際經濟研究所高級研究員Gary Clyde Hufbauer對財新記者表示,此案是中國方面未履行當初加入WTO的承諾,但他對執行還表示疑慮。「即便政府響應WTO的要求做出表態,但鑑於目前銀 聯系統網絡覆蓋已經相當到位,支付系統基建也已經基本完成,若要讓Visa、萬事達和美國運通等融入,至少需要三五年。」他認為,「可能理想的方法是建立 一個二級清算系統,每家銀行卡公司自行清算。」

  前述央行科技司官員則告訴財新記者,進一步開放市場對中國的影響究竟有多大,還有待更進一步地分析研究,很難簡單地說銀聯的網絡已經夠大,外方不容易進入。

  另一種擔心是,銀聯能否經得住開放後的挑戰。

  熟悉銀聯的林采宜認為,如今的銀聯已有相當的實力,一方面前期的行政支持使銀聯在國內的收單市場擁有了良好的市場根基,另一方面市場化的薪酬使得銀聯的員工素質和市場競爭力方面亦毫不遜色。只要銀聯願意轉變機制,完全可以應對未來的競爭格局。

  「VISA、萬事達在區域轉接方面沒有優勢,這恰恰是銀聯的長項。」她坦承,只不過「如果躺著就有飯吃,人們可能就不願意坐起來」。■

銀聯/VISA恩仇錄

2002年3月26日

  ■ 中國銀聯成立,央行曾提議允許維薩(VISA)入股,後遭否決

2003年

  ■ 中國銀聯提出要在海外發展銀聯卡業務,希望能夠借助VISA的通道,被VISA婉拒

  ■ 中國銀聯提出要走自主品牌和國際化之路

  ■ 中國銀聯與VISA共同發行雙幣卡

2004年

  ■ 中國銀聯進軍香港,雖違背雙方協議,但中國銀聯以香港是中國的一部分謀得突破,VISA退讓

2006年和2007年

  ■ 中國銀聯兩度計劃取消雙幣卡,未果

2008年

  ■ VISA錯失利用奧運贊助謀求市場開放之契機

2010年5月

  ■ VISA向全球會員銀行發函重申,按照協議,自2009年8月1日起,凡在中國海外受理帶VISA標識的內地雙幣卡時,不得走中國銀聯的清算通道,否則要重罰收單行

  ■ 中國銀聯則知會中國境內各發卡行,在中國銀聯和VISA的談判沒有取得進展前,將不再審核批准新的雙幣卡

2010年9月15日

  ■ 美國就人民幣支付卡交易由中國銀聯壟斷,對外國供應商造成歧視,向中國提出蹉商請求

2011年3月

  ■ 美國貿易代表辦公室就電子支付市場的壟斷問題向世貿組織(WTO)提出申訴

2011年7月4日

  ■ WTO總幹事制定的專家組正式開始受理此案

2012年7月16日

  ■ WTO公佈專家組報告,駁回美國有關中國銀聯全面壟斷中國國內銀行卡的支付指控,但認定中國將中國銀聯作為人民幣特定交易結算服務的壟斷供應商的做法構成歧視。未來60天,雙方決定是否上訴

  資料來源:財新記者根據公開資料和採訪整理


終結 銀聯 壟斷 倒計時
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思考的碎片---吐槽篇 slamnow

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思考的碎片---吐槽篇

1.王老吉

資本市場上大多看好廣藥。這是典型的屁股決定腦袋。畢竟只有廣藥可以做多。加多寶好像還沒上市。

最近也在real market上觀察過兩家的競爭。同時也問過營業員。

營業員的看法是兩家差不多。但是基本上還是吧廣藥的看成紙包裝。紅灌的看成是加多寶。


從商場成列角度看兩家是貼身肉搏,展示角度看加多寶應該佔上風。我的感覺是7:3 ---6:4之間。

在聯華超市我甚至見到堆頭的紙盒有半個吉字然後上面放滿加多寶紅罐。也算商戰技巧。混淆兩者的差異。

從我個人角度看,假設我是消費者我會如何選擇?我一定選加多寶紅罐。邏輯很簡單。我很清楚加多寶和廣藥的case。所以我可以到的這樣一個結論加多寶紅罐= 早前的王老吉。至於現在的王老吉紅罐我還真沒把握這東西是否是另外一家蒙牛。我不確定。不知道狀況。按照保守的做法。我一定選擇加多寶。同時加多寶還便宜1毛錢。

從商業倫理角度說更應該支持加多寶。廣藥的王老吉是哪裡來的?不就是搶來的嗎?放他家N年做好過嗎?不就是依賴加多寶的努力稍微取得些許成功。現在反攻倒算。下品。
這類案子其實很多上海有吳良材。。。

我記得羅馬尼亞有過案例。只要保持有最早的憑證,到了那天一天都可以清算。記得保住憑證。

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2.地獄

真的想吐槽

下場雨可以死那麼多人。地震10萬起步。火車也會撞。

上海的大風讓pm2.5下降很多。原來上海的天還真他媽可以是藍的。

人間地獄。


吐槽很無力。所有這些問題到最後都是一個早已知道的結論。
我也想明白了唯一能做的就是讓更多不上微博的人上來。只是吐槽是沒意義也沒價值。結論早已瞭然於心。

如果每天能多發展一個微博客就多一份希望。

3.商業的變化
商業的變化是潛移默化是step by step。是很多很多細節累計的。這是我今天逛街最大的感受。

小楊生煎是算上海本地一個不錯的小吃。原來是簡陋到不行。現在一步一步在正規。從收銀員開始到操作員的日式口罩。到宣傳冊。到搪瓷的碟子。一個一個細節的在進步。
民營企業的活力和力量在這一點一滴上在展示。
我特別欣賞小楊的宣傳冊。幾乎說的每一點都是我所關心的。或許略微繁瑣但是我很願意仔細讀完。
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今天還看到SEPHORA絲芙蘭的變化。
問了店家大約是年初發生的。
重點是分類明晰。用展示櫃頂部不同色塊的展示區分從make up到perfume等不同種類。
對比之下其他家的展示就差很多包括屈臣氏。而且我在絲芙蘭沒看到廠家促銷。
絲芙蘭裡還有歐舒丹在賣甚至草本相宜。
絲芙蘭是LVMH的。
所以這是一個很開放的心態。他要做的是零售終端就是做平台。所以不知是賣自家產品也賣競爭對手。
我感覺絲芙蘭就是化妝品中的bestbuy這是一個思路的東西。沒有廠家促銷員的玩法。

相比之下屈臣氏就很明顯一部分是有促銷員一部分沒有。區分很容易。成列架有燈下就是有促銷員。自有品牌和經銷的都是1.6左右貨架沒阻擋。

這裡說個細節。1.6貨架的頂部都是階梯狀排列這樣可以最大程度展示產品。因為客戶俯視的角度關係。階梯狀可以增加若干個百分點的展示區域。哈這點全家最明顯。
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4.自願與恐嚇

那天和@linan 聊起我是evernote重度用戶。

說到evernote我現在是沒到極限。如果有一天我到了我一定付費。而且很是愉快
因為對我有價值。

這裡對比下國內的玩法。3721開始到360到搜狐輸入法
一水都是恐嚇+綁架。下品。

這裡我突然想說一個東西。雖然商業最好避免道德判斷。

但是不符合價值觀的東西最好別投資。因為不符合你價值觀一定會導致你估值困難。和估值錯誤。
所以按照道理是應該遠離。

5.推銷和廣告

我越來越發現硅谷的玩法是沒廣告的玩法,不需要廣告。甚至看到硬件公司都沒有銷售人員。他們的邏輯就是互聯網會自動傳播好產品。
同時硅谷優勢未來的廣告巨頭。為了非互聯網企業提供廣告服務。展示廣告。

這個很有趣。

未來社會的形態是什麼?信息傳播的速度和價格那麼低。是否需要廣告?或者需要什麼樣的廣告?誰需要做廣告。


6.銀行

禾桿的草:選取亞大地區的中國香港、中國台灣、馬來西亞、韓國、新加坡、印度、菲律賓、印度尼西亞和泰國9 個經濟體在1996~2007 年的數據, 分析結果顯示,亞太地區經濟增速每變動1個百分點,不良率將變動約0. 7個百分點。
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禾桿的草:抄段書。98年亞洲金融危機,香港地區GDP增速由7. 2%的峰值快速滑落至-8.1% ,銀行業不良率則由2.1%飆升至10. 6%的高點。這相當於GDP每變動1個百分點,不良率即反向變動0. 56 個百分點。01 年互聯網泡沫破滅期間,台灣地區GDP增速由 6. 5%下滑至-4.6%,不良率由4%攀升至8. 8%。彈性係數大約等於0. 56。

今天和@trustno1
討論這個事情。我們的看法大約是這樣。GDP真實數據不會超過5%
換算到NPL就是2.5-3.5% 這大概會是年內的真實數據。至於是否polish很難說。

7.鑽石底

中國最大的價值投資就是研究政策。

頭在避暑勝地開會。這會兒鐵定是喋喋不休。會的時間越長跌起來越快
這才是中國的基本面

8.人民幣

3年內人民幣回到6.8以上。
6.0的機會極小不超過1-2%
所以比較合理的玩法應該是一去不回頭
出去了不再進來
外幣不在兌換人民幣。

考慮到利率因素。我相信人民幣理財和外幣理財大約年利率會查100BP
那麼一年內匯率1%的波動幾乎是鐵板釘釘。所以兌換是理性選擇。
大限降至。大家好自為之。

9.電梯
自動扶梯是需要維護的
大約一次2000

一個月或者半個月維護一次。

也就是說一年至少2。5萬維護費

自動扶梯24小時的電費大約170

價格大概是十萬左右售價
三個因素
斜率
高度
負荷

兩個人一組一天標準是3台維護。實際大概6台

這個讓我想到的是價值投資的原則是不買好車。因為維護的費用很高。

同時社會的運維成本也在逐步提高。自動扶梯都是商場必備的。維護也是必備的。
這樣下去整個社會的必要開支在上升效率必須提高。不然倒退是不可想像的。

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