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豪宅大鱷 秦錦釗玩完

2004-4-1  NM




九七年叱 豪宅市場,狂掃山頂帝景園、陽明山莊等豪宅,涉資逾三十二億元,而且有入無出,被地產界封為「豪宅大王」的秦錦釗,正經歷人生最低潮。他那持有豪宅物業的建萊資源有限公司, 已遭債權銀行清盤;而他亦因詐騙案,上週三被裁定罪名成立,即時還押,本月八日判刑。一代豪宅大鱷,就此玩完。然而秦錦釗的財政來源,多年來一直是個謎, 今次這宗案件,就揭開了小秦的底牌。原來新華銀行一直是他背後的大水喉,不斷為其物業進行二按及三按,一手將小秦打造成豪宅大王。至於秦錦釗因經營左軚車 及運輸生意而致富這神秘面紗,亦由廣州來港聽審的老父秦順潮親自揭開。秦父自稱在廣州有「運輸大王」稱號,擁有油庫、碼頭、酒店多瓣業務,他向本刊透露小 秦的發跡故事。契姐與剛果有緣九七年時,秦錦釗好不風光,不單止住上白加道Altadena大宅,寫字樓更由葵涌新都會廣場搬到會展中心。公司還 聘有七、八名年青女秘書,伴着這位經常袋一疊疊金牛出街的「豪宅大王」。而他的高調作風,還引來綁匪垂涎。九七年六月,秦錦釗的太太鄧淑芬,駕駛一部平治 S600,到九龍塘接載兒子放學時,突遭三名持槍賊人綁架,母子二人跳車逃生,而房車則被劫走。除了自誇有用不完的錢外,對於自己的背景,秦錦釗亦故作神 秘有後台。那時他常把契姐溫瑞芬掛在口邊,指她是非洲剛果共和國前國會議長妻子。這位剛果奇女子,原是前解放軍中將溫玉成將軍的女兒。溫玉成是二野出身, 曾跟隨粟裕大將,官至北京軍區司令及解放軍副總參謀長,文革後退休。他這女兒於八、九十年代活躍於澳門,與崩牙駒合作過賭業。小秦自稱與溫契姐在西非象牙 海岸共和國開採石油、天然氣,又搞過鑽石和金礦生意。辦公室就放滿他與契姐及一些黑人的合照,刻意令人聯想他有不少國際人脈網絡。

金管局查 賬九七年尾,金融風暴掩至,樓價大跌。一手蟹貨的小秦卻一反常態,愈戰愈勇。不單沒有沽貨離場,他還繼續戰上山頂,加碼再買入豪宅,如入無人之境。他的大 水喉仍然是香港新華銀行,甚至由九七年初,開始向新華深圳分行做按揭。而九八年初,建萊更把旗下二十七個早已按給新華的物業,再做二按,甚至三按。當時樓 價已大跌四成,㗝豐、東亞等其他銀行連二按也不肯借,新華這特別融資安排着實不尋常。這時候,新華信貸部對建萊財政已作不利評級,而金管局亦關注建萊以豪 宅抵押的龐大信貸額;因為新華對建萊的借貸額,達到該行資本基礎百分之二十五,觸及銀行業條例中規定,銀行放款予同一客戶額度的上限。金管局曾一度介入, 查核新華賬目。由於新華對秦錦釗的信貸要收緊起來,秦錦釗的財政危機曝光。他於是將新買物業踢契,由「豪宅大王」變身「踢契大王」。

新華老 總照住與秦錦釗相熟的,還包括兩位前新華銀行總經理,包括由八六年至九五年間任總經理的馬青華,現已退休告老還鄉返四邑;其後接任的吳駿生,與秦錦釗更 「老友」。在九六年一幀秦錦釗穿上軍服,與內地軍官合照中,站在秦錦釗身旁的,正是吳駿生。據知,銀行監察小組與秦錦釗開會時,吳駿生也有在場。但自從二 千年初,吳駿生被調離新華返回江蘇,便沒有再露面。吳駿生任內,秦錦釗亦同時在豪宅市場大放異彩。他背後的水喉,固然是新華銀行,他當日仍「牙擦擦」對人 認叻說:「我所有單位,都係睇長線兼上身,無向銀行做按揭。我嘅身家,食十世或二十世,娶多幾個老婆都花唔完……」而事後證明,他所有豪宅,均有向銀行做 按揭。九六年中,秦錦釗這位新晉泳,突然現身半山帝景園、曉峰閣、地利根德閣,狂掃二十個豪宅,並揚言自己已是發展商新地以外,帝景園的第二大業主,同時 令帝景園樓價,一年間急升一倍至兩萬元一呎。秦錦釗以為炒「歸邊」,便可令帝景園呎價升至三萬元,於是繼續掃多二十四個帝景園、二十六個陽明山莊及三個地 利根德閣;再加上八個曉峰閣及其他山頂白加道等豪宅,涉資逾三十二億元。

小秦案開審一個多月以來,秦錦釗每次出庭應訊,一如既往牙擦擦,還要在場的記者,叫多些行家到來捧場。他自稱花了三、四千萬,找來著名大狀清洪作辯護律 師,「本來我想搵平啲㗎,但我老豆話:『你咁嘅質素,又有知名度,一定要搵啲高質素嘅律師,唔係俾人笑。』」他說自己在內地看過相,相士說他行運行過三月 底,會吉人天相。但上週三,陪審團裁判前,他沒有以往般囂張,出庭時還滿眼紅筋;其餘四名被告,包括建萊集團前董事曾 小蘭、前新華銀行副總經理周偉財、助理總經理侯沛誼,及青山道分行經理馬健輝,皆顯得容顏憔悴。結果,陪審團經過兩日一夜退庭商議,裁定五名被告詐騙罪 成,即時還押,待四月八日判刑。在犯人欄內的秦錦釗和四名被告,立時一臉茫然。跟秦錦釗打工十七年的曾小蘭,就不斷飲泣;在旁的秦錦釗安慰她說「唔好 喊」,然後微笑和庭上的親友揮手道別。

開假信用狀冚數今年四十六歲的秦錦釗,由一代「豪宅大王」淪為階下囚,始於九八年尾一筆信用狀貸款。 涉案的新華銀行,就是多年來支持他狂掃豪宅的大水喉。秦錦釗自八五年起便與荃灣青山道新華銀行有往來關係,並在九十年代中,成為新華香港分行的大客戶。銀 行為建萊提供的信貸額度達十八億元,佔新華銀行的資本基礎四分一。一直以來,新華銀行有為建萊提供貿易融資,其中一種方法是與秦錦釗簽訂信託收據 TR(Trust Receipt),即秦錦釗把貨物擁有權,先授予銀行,銀行替他把貨物付款,而他須於指定期限內把TR贖回,其間他便可自由調動這筆資金。但自九八年開 始,建萊因水緊未能如期贖回TR,至年底欠下新華的逾期TR高達一億元。當時新華銀行成立監察小組,由副總經理周偉財領導,聯同侯沛誼、馬健輝等人,專責 與秦錦釗開會商討還款事宜。據案情透露,會上馬健輝提議建萊集團,開假信用狀給自己相關公司,再以該筆貸款,償還建萊在新華銀行的逾期TR。周偉財及侯沛誼認為可行,吩咐下屬去馬,而秦錦釗則吩咐下屬曾小蘭,準備所需文件。

小秦案詐騙三部曲

新 華主動舉報新華銀行其後替建萊開出二十五張信用狀,訛稱用以購買一批電解銅和鋁錠,貸款額二億二千萬元,用以償還逾期TR。但二千年初,新華高層發現,這 批信用狀背後,根本無貨物交易存在,於是向廉署舉報,揭發這宗詐騙案。由四年前被廉署邀請協助調查,到去年中被落案,及至今年初案件開審,秦錦釗都一直 「喊冤」。其實他和新華銀行的關係,一直非比尋常。秦錦釗由九一年投資荃灣南豐中心開始,至九七年狂炒半山豪宅,已查證的九十四個物業涉資卅二億,當中七 成是由新華銀行按揭,甚至提供二按、三按,或跨境到新華深圳分行借貸。令雙方關係愈趨密切的,正是案中第三被告周偉財。據悉,周偉財於八一年在港大工商管 理學系畢業,一年後即加入新華銀行放款部任職,並一直在信貸部工作,負責審批貸款。及至他升任為新華銀行助理總經理之時,開始接觸秦錦釗這客戶。

人 事變動斷水喉至○○年初,中銀香港醞釀合併,查核內部賬目;總經理吳駿生被調回京,由申松君接任,小秦頓失依靠。同年新華更向秦錦釗追討十六億元債項。及 至年底,更有新華高層向廉署舉報,揭發這宗詐騙事件,而新華並在○二年申請將建萊資產清盤。在受審期間,秦錦釗的妻子鄧淑芬和父親秦順潮,也有到法庭支 持。不過,一向女友眾多的秦錦釗,「啤」了妻子一眼便冷淡地說:「我唔識佢,唔知佢係邊個!」小秦對老遠從廣州跑來的父親,表現寬容,還介紹「拉」他的廉 署人員給老父認識。秦順潮和對方握過手後,在銀包內掏出一張廣東省「鄉民證」,對着廉署人員說:「你夠膽就拉埋我!你拉我,成隊解放軍即刻操落嚟!」該名 廉署人員也不知如何反應。與兒子同樣牙擦的秦順潮,得悉兒子被判有罪後,語調仍輕鬆說:「好等閒啫!我有四個仔,公司業務有其他三個頂上!」

叔 父靠走私發達秦錦釗家鄉在廣州黃埔南崗鎮,距離廣州市約一小時車程。據他自述,七九年偷渡來港,在流浮山上岸後,日間當裝修學徒,夜晚讀英專及室內設計。 不過老父秦順潮就踢爆兒子講大話:「佢認叻之嘛!做裝修係因為未搞好證件,後來做生意,係靠佢做走私嘅阿叔幫忙㗎!」原來秦順潮的三哥秦順南,是當年番禺 區獨立大隊第一中隊長,在四九年後來港定居。秦順潮憶述:「我三哥喺長洲撈偏門,同香港一位名人運西藥、日常物資返大陸,拍檔還有沙皮狗和報紙蘇,當時要 抗美援朝嘛!」七九年秦錦釗的確偷渡來港,並投靠伯父秦順南。「我大哥對佢好照顧,仲俾筆錢佢做生意。嗰時大陸啱啱開放,大興土木,極需要堆土機、運輸車 等,我於是叫錦釗運上嚟。」秦錦釗在香港找來一百多台二手機車,老父秦順潮及三名兒子,分別為長子漢釗、三子炳釗和幼子國釗,與黃埔區書記官員相熟,要運 返大陸的機械就由他們接應,以贈送回鄉名義輸入。秦順潮還沾沾自喜:「唔使報關,一毫子稅都唔使俾㗎!」

擁有私人碼頭在八十年代初,內地出產的東風牌推土機甚落後,馬力不足。而秦錦釗運來的機車馬力強勁,老父與鄉下的兄弟就成立民聯運輸公司, 專做運輸業。「當時每部機租出去日賺百幾蚊,一百六十部車同時運作,我賺幾多你有數得計啦!」秦順潮說。賺了第一桶金,秦錦釗開始進口的士、貨車等車種。 他先從日本把這些二手左軚車運到香港,在石崗改裝後,再運返大陸。秦順潮牙擦地說:「最高峰時,喺元朗、錦田有三個停車場,可以放三千架車㗎!」至九四 年,秦氏父子擔心只做左軚車風險太大,於是分散業務,成立通濠電子廠。九六年又興建漢京酒店,及收購廣州黃埔銅管材廠,並以建萊集團來管理旗下不同的業 務。而最賺錢的一瓣生意,是與黃埔區國有資產管理局合作,改裝原廣州廟頭碼頭為建翔碼頭,涉足航運事業。據建萊的公司網頁顯示,建翔碼頭是中外合資,註冊資本七千萬元人民幣,總投資額五億元,專營碼頭倉儲、集裝箱貨物、裝卸等。

另 類運輸事業記者到現場視察,發現隸屬黃埔區的建翔碼頭,位置偏僻隔涉,規模亦比附近碼頭細。碼頭總面積二十萬平方米,倉庫約四萬平方米,最搶眼的,是岸邊 五個可儲油十數萬噸的大油桶,還有四處印着的「嚴禁煙火」字樣。秦順潮稱他當時購入六艘過千噸貨輪,自組「民聯」貨車隊,並設有鴻森集團,專門代理進出口 和替人報關,實行運輸業一條龍服務。建翔碼頭剛開業已非常興旺,在附近新港碼頭工作的工人說:「凌晨三、四點都有船到建翔碼頭,而工人裝卸速度亦非常快, 簡直是同行典範。」在建翔碼頭外開設士多的老闆憶述:「聽講啲貨通常由香港運來,空車入,滿車出,仲有好大陣柴油味。碼頭旺到每分鐘都有車駛入來,二十四 小時營業,嘈到不得了!」事實說起小秦的父親秦順潮,黃埔區無人不識,「老虎潮(秦之花名)嘛,成個鎮最有錢係佢,呢度好多地都係佢嘅,好多村民都係幫佢 打工!」黃埔區南崗鎮村民說。及至九九年,前國務院總理朱鎔基銳意打擊沿海走私活動,加上經濟及金融緊縮政策,建萊業務急轉直下,其中建翔碼頭的生意嚴重 萎縮。現時碼頭內一座五層高寫字樓和部分倉庫已荒廢。而附近士多老闆亦說:「幾年前開始,建翔碼頭靜冲好多。而家十點鐘就封關,少冲貨車經過,晚晚有覺好 瞓!」

生意走下坡建萊原建於廣州火車站旁的民族賓館亦告爛尾,而旗下鴻森集團發展的黃埔鴻森大樓,九九年已落成,但宣傳裝修皆欠奉,百多個 單位五年來只賣出廿多個,銷情極慘淡。負責銷售的職員嘆道:「個盤最坃命嘅,係內籠只有水泥地,未做批盪。連馬桶都無,個個客來到都掉頭走。」秦順潮家鄉 的大屋,外牆由花崗石砌成,建築費二百萬元,在落後的村中很是觸目,而內裡傢俬亦全是酸枝、紅木,雖然用料靚,但其實內裡極簡樸。他在家中的牆上掛上「紫 氣東南來」的牌匾,「人哋都係掛『紫氣東來』,我掛『紫氣東南來』,因為我嘅錢係由香港搵返來!」秦順潮說。

內地走私猖獗九十年代初,內地 走私柴油的情況嚴重。載重量達兩、三萬噸的走私油輪,從新加坡或香港水域接駁柴油後,便駛往內地位處偏僻的液化碼頭,並將柴油經暗藏海底的油管,直接泵入 岸邊油庫,最後由貨車運往各地經銷。而規模較大的走私集團,除了自備私家碼頭,還自設運送車隊,實行「供、運、儲、銷」一條龍。走私油如此盛行,皆因內地 柴油供不應求。內地柴油一直由國營企業中石油和中石化專營批發。現時內地柴油每公升三元,比香港及新加坡的一、兩元貴得多;這個差價就是走私集團「油水」 所在。但自從九九年揭發廈門遠華走私案,揪出賴昌星及數百個牽連的貪污關長及高官後,當時的總理朱鎔基下令嚴打走私。走私集團再不敢明目張膽,轉而在公海 交收柴油,再由小艇運返碼頭。但這樣載油量大降,令走私集團收入銳減。


豪宅 大鱷 秦錦 錦釗 釗玩 玩完
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詩天控股(1008)系列(4): 貴聯收購總結

(5)  關於貴聯收購自問自答

(因時間關係,暫時不能提供文字解答,只有圖片週末才會補充,如有意見,請提出,謝謝!)

1. 澳科賣出貴聯值得嗎?

以下是貴聯估計盈利及和盈利相差額,可以見到其實第3年盈利良好,就算往年業績較差,要提高盈利保證,但仍然沒問題。只要澳科肯等,其實蔡得並不需要賠償,蔡得有可能是自願提出回購建議的。雖然可能有一些是因為出售公司而致,但是以往賣出的理由,顯然站不住腳。


2. 蔡先生未來需要賠償嗎?

請看下圖:


按: 拋出股價是以今次配售價4.52元計算。

3. 這交易對蔡得的現金及股票流出流入變化如何?

其實,假設收購正式完成,並假設按上面的公式計算未來的賠償,蔡先生只在出售澳科股票時才真正獲得現金,其餘過程現金的出入其實大致持平。


按: 未計澳科派發的股息,稍後補上。

(6) 總結

總的來說,詩天及貴聯本是一體,在貴聯集團出售予澳科後,後來把詩天上市,這兩個一體的東西才附於兩間上市之內。後來蔡得購回貴聯集團,並售予詩天控股,這兩家公司又變成一體。在過程中,雖云驚險,但是卻無危機,表面上也算合符邏輯,過程雖一度損失,又重新扳回。

在現金出入上,蔡先生只在出售澳科股票時的現金才能真正能用,其餘的時候的現金其實有少許流出,但是不足以影響大局。從被其他上市公司控制的一項資產變成自己主導上市公司的資產,這過程其實是有利的,因為他可按自己喜歡的速度出售股票,也不使其他人控制他的公司,可以使自己的利益不受阻止地最大化,獲益更大。

再過一關,他又再次成為十億富翁,並達成把整個貴聯集團公司上市的願望,為歷經5年的上市夢畫上一個句點,這個過程值得去借鏡。

詩天 控股 1008 系列 貴聯 收購 總結
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業績簡評 - 金界控股 (3918.HK) PARTIPRAL 派得好

http://partipral-hk.blogspot.com/2011/02/3918hk.html

全年純利約3.4億港元, 即每股盈利約港幣$0.165, 按年大升7成, 由於早前已經發過盈喜表明上年度下半年業績會同上半年相若, 雖然業績靚仔但應該早在市場預期之中. 每股派末期息$0.06加上中期已派$0.055即全年每股派$0.115佔盈利7成, 都算幾疏爽.

今個年度收入大升之餘而銷售成本反而下降, 令毛利率大幅度提升至71%, 非常恐怖. 官方解釋係非賭團收入佔集團總收入比例大降, 當然最實際既原因係在於 " 本集團持有由柬埔寨皇家政府「東埔寨政府」)發出的賭場牌照(「賭場牌照」),並獲授權於柬埔寨境內經營賭場業務,有效期由一九九五年一月二日起計為期 70年,當中約41年可在柬埔寨金邊市方圓200公里範圍(柬越邊境地區、Bokor、Kirirom Mountains及Sihanoukville除外)內獨家經營賭場。" 獨市生意, 想唔發過豬頭都難啦...

應收帳又再大降, 參考舊年, 原因應該係 "公司亦終止向客戶提供信貸額度的政策,從而不再承受賭客的風險及減少應收帳數目。" 咁事實上賭股應收帳都係不離賭白頭片姐, 與其話佢今年應收帳大降奇怪, 不如話佢以前應收帳佔營業額比例高得離譜. 唔可以賭白頭片即係普通客仔, 亦都對應番上面所講既"非賭團收入佔集團總收入比例大降", 算講得通.

估值方面每股賺$0.165以今日收市價$1.69計P/E 10倍左右, 由於出過盈喜而盈喜都講得好白, 基本上呢份業績對市場而言都應該冇乜驚喜可言, 係派息叫做幾唔錯囉. 出完盈喜翌日股價亦都由高位逐步回落, 自己估計短期內都要消化下趁好消息出貨既獲利盤, 但6.8厘息+10倍P/E唔夠, 就算你嫌柬埔寨透明度唔夠高, 又驚佢無增長, 現價都唔算貴. 自己都係維持番尋日既睇法, 如果你唔介意佢核數師係德豪既話, 都值得買黎作中線投資既. 大約上望空間兩三成至$2.20, 即係預期市盈率13倍左右應該不難達標.

業績 簡評 金界 控股 3918 HK PARTIPRAL 派得 得好
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16 Feb 11 - 東方海外(0316) 中期業績 藍兵手記

http://airmanblue.blogspot.com/2011/02/16-feb-11-0316.html

16 Feb 11 東方 海外 0316 中期 業績 藍兵 手記
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14 Feb 11 - 廣南集團(1203) 中期業績 藍兵手記

http://airmanblue.blogspot.com/2011/02/14-feb-11-1203.html

14 Feb 11 廣南 集團 1203 中期 業績 藍兵 手記
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13 Feb 11 - 新濠博亞娛樂 (MPEL) 藍兵手記

http://airmanblue.blogspot.com/2011/02/13-feb-11-mpel.html

13 Feb 11 新濠 博亞 娛樂 MPEL 藍兵 手記
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霸王集团 valiue91

http://blog.sina.com.cn/s/blog_504dc8080100p9vd.html

虽然很不喜欢霸王洗发液上的头像,也厌烦其中医世家的虚假宣传。但是霸王的业务基础似乎还不错。

今年由于产品召回导致销售大跌,如果还要做产品减值处理,业绩将更加惨不忍睹。

 

那时如果出现更加低残的价格,也许会买点。

 

我将其与运动服饰市场比较,国内运动服饰除了面临国外品牌竞争外,国内几个品牌由于融到资,互相大战,竞争非常激烈。

 

霸王也面临国外品牌竞争,但国内品牌之间的竞争似乎不太激烈,在国内品牌中,霸王似乎占有较大优势。

 

当然,如果消费者彻底失去了对其的信心,那也就完蛋了。

霸王 集團 valiue 91
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你想当这家公司的老板吗? value91

http://blog.sina.com.cn/s/blog_504dc8080100p9vd.html

假设你经营一家公司,经营五年来,你的负债增加了11.6亿,你的现金增加了1.4亿,你得到股息2亿。

这样的公司你愿意经营吗?

 

 

也许你要问,他的收入和利润是否增长很好?

这就是困惑我的一个问题,有些公司净现金收益很低,但收入和利润增长很快,市场为此会给其高估值。

1 这种公司有一些,但是不多,比如海螺水泥,假设这类公司中有的是真的好公司(虽然我不能理解他们为什么是好公司)。

2 但多数具有此特征的公司都不是好公司。

3 然而我发现太多人持有此类公司后都会找理由支持自己,证明自己持有的是类似海螺水泥的公司。

 

回到前面的公司,这家公司五年来收入增长为原来的2倍。利润为原来的1.6倍。

这样的公司你愿意经营吗?

你想 想當 這家 公司 的老 老板 板嗎 value 91
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CPI權重調整 貓王炒股日記

http://ariesl0501.mysinablog.com/index.php?op=ViewArticle&articleId=2885873

Picture
 週一中、港股市彈幅可觀,可是其氣勢無以為計!內地剛剛公佈的1月份通脹數據,果然一如市場傳聞,消費物價指數(下稱CPI)只有4.9%,與市場原先預期的5%以上,甚至部分逼近6%的預期大異其趣。大概市場解釋,這已消除了市場對更嚴厲緊縮政策出台的悲觀情緒。國家統計局同時公佈新的CPI權重調整方案,有傳言說CPI權重調整,居住類價格權重上升,食品價格權重下降,該項調整將拉低1月份通脹數據至5%以下。我貓王又惦記當年我老師的話,統計數據只不過是「神仙數」,中國如是!西方國家也好不到那裡!亦有專家認為CPI對食品價格權重調整,其實更加使人憂慮,這調整究竟是要反映實際、還是要粉飾燃燒中的數據,擺在眼前的北方旱情嚴重,食品價格哪有不升之理由?不過,我亦相信中國將會在貨幣供應考慮之外,再推出一系列物價穩定措施

「通脹猛於虎」看來不敵數學家的計算,平民的老百姓畏懼物價飈升,炒家則對泡沫經濟鍾情,沒有一點泡沬,經濟又一潭死水,兩敗具傷,如果我們是政府財金官員,應該如何取捨?事實上,今次CPI權重調整與內地每五年一調整的慣例相符合,國家統計局有關的專家認為,中國CPI向來存有多個不足之處:居住類、教育類權重偏低,而食品類價格在CPI中佔比較大;醫療收費和藥品調查項目不完善,沒有真正反映老百姓日常生活消費價格走勢的基本生活費價格指數,我貓王則認食品類價格對基層的老百姓仍然是重要的。無論如何,行家提出CPI權重調整,意味著某些物品的價格在中央默許之下可以加價,其中中國食品(0506)、中國糧油(0606)是熱選,但我看它們的股價表現都是一般,走勢上亦沒有佔優!

 

一直以來,多地的CPI都把購房費用排除在外,雖然租金是在統計的考慮之中,最終房價趨升會拉升租金!雖然1月的CPI指數被高估與CPI權重調整,我貓王相信意義與原先的不會差太遠,眾所周知,內地實際通脹較數據大,CPI權重調整有機會使差距改善,不必太過認真;要知道,以美國聯儲局幾萬精英計算出現的數據,不也是改來改去,資本市場還是看著大方向運行的,它不會因為單一數據而影響。


CPI 權重 調整 貓王 炒股 日記
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銷售沒有需求的產品 雪明資產管理世界

http://thesnowshine.blogspot.com/2011/02/blog-post_15.html

今天去左INTERVIEW,全程似係做左商業顧問多過做INTERVIEWEE,係咁問我覺得佢地公司有乜要改進,睇來佢地都幾鬼著數,最後佢都請左我 做銷售代表,問題落在我身上了,我做定唔做好呢。首先唔好講人工,作為一個專業既銷售代表,第一件事情係要想點樣將公司既產品有效咁比巿場意識到而且滿足 需求,否則底薪再多都無乜意思,無業績既銷售員比十萬你做底薪你都做唔長,一個月起兩個月止,但呢份工最大問題係佢既產品係巿場上幾乎沒有需求,呢下真係 叫我唔諗底薪唔得。

        底薪幾多呢,佢話七千再加佣金,喂老友,你既產品真係難賣不特止,你仲要同我講可能會行QUOTA制,唔係掛,係咁你既銷售人員應該可以 同身體健全既人推銷棺材差唔多,唔比人打都算執到,然後我走訪了他們的分店,發現銷售人員大多HEA做,完全唔識SELL野同埋當你無到,自己坐係到唔使 叫個客坐,呢個主要我覺得有兩個原因,第一係本身SALES知道產品根本指望可以賣得出,第二個係佢地本身唔專業,經過親身感受,我認為第二個原因居多, 也唔排除係第一個問題衍生出來的,所以我都無乜感覺,我淨係知道如果由我去做的話,至少我客戶服務方面一定要比佢地優勝,就係咁,我好可能會去做下。

        賣呢一種無需求可言既產品真係難到爆,至少我自己都唔會比錢去消費本身已經免費既產品,即係相等於有一日你返工返學坐電梯既時候,大廈管 理員問你收返一百幾十月費先可以用的話,你應該會嘈到佢拆天或者根本唔會理佢講乜,情況大概係咁,所以即使我自己銷唔去產品亦唔會覺得係自己既錯,非戰之 罪也。 講返七千蚊月薪可以做乜先,回歸基本步,減去我每月既必須支出,大概淨返四千一個月,一年約五萬元儲蓄,真係少到無朋友,看來需要使出一些財技來加速呢個 資本發展,唔係真係靠份工,聽到乞兒得,至於點搞法,仲要諗諗。

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