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傳魅族正開啟IPO前最後一輪融資,或為趕超小米華為

來源: http://www.iheima.com/space/2016/0421/155347.shtml

導讀 : 魅族兄,你讓你的朋友小米如何是好?

i黑馬訊 4月21日消息,智能手機市場的競爭正進入新階段。i黑馬獲悉,魅族或正洽談IPO前的最後一輪融資,融資後估值不超過 390 億元。魅族此舉主要是為2016年沖刺戰略新興板做最後準備。

魅族準備IPO的消息一直傳聞不斷。在今年年會上,魅族科技創始人兼CEO黃章表達了沖擊IPO的意願,他提出2016年公司目標為 “穩增長,創利潤,挺進 IPO”。

魅族之所以希望獲得新一輪融資後,盡早上市,原因在於華為手機背靠華為,擁有高利潤做支持,而小米已獲得多輪融資,樂視手機、奇酷手機背後分別依靠樂視、360這兩家上市公司。

魅族曾於2015年2月獲阿里巴巴集團領投的6.5億美元投資,但魅族在融資能力上要弱於華為、小米、360、樂視這些競爭對手,在一定程度上處於很被動的地位。

近兩年來,外界一直將魅族與小米對標,後者曾再三重申 “五年內不啟動IPO”。

而有魅族員工透露,“魅族內部覺得小米會在近兩三年內上市,不然移動互聯網的紅利就沒了,魅族則希望能在小米之前上市,搶到先機”。

截止目前,魅族方面只證實了其正在籌備IPO,但未正面回應有關的融資消息。

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2200萬!papi醬首次廣告拍賣落錘

來源: http://www.iheima.com/news/2016/0421/155344.shtml

導讀 : papi醬的視頻廣告貼片拍賣最終結果是2200萬。

i黑馬訊 4月21日消息,今天下午,papi醬的視頻廣告貼片招標會召開,本次拍賣會起拍價為217000元,最後得住為2號競拍者,拍出2200萬元的高價。

拍賣會開始後,羅輯思維創始人、papi醬投資人之一羅振宇登臺開講。

隨後,真格基金創始人、papi醬投資人之一徐小平開侃。

他說,創業就是要堅持自我,papi醬為我們帶來了持之不斷的觀眾信心與力量,也為她的用戶帶來了核心追求與理念。

“名聲有多大,責任就有多大。”最後,徐小平說,對於papi醬更需要全社會的監督與鞭策。

老羅笑稱這是他第一次看見徐小平老師帶稿演講,足以說明他對此次招標會的重視程度。

前央視女主播張泉靈也為其站臺,演講的主題是:papi醬的一次廣告招標值多少錢?張泉靈說“做情懷的人來講商業”,這樣也算是應了跨境的潮流。

而後,羅振宇上臺發布了papi醬視頻貼片廣告以及廣告衍生回報。

拍賣的標的物包括,papi醬視頻貼片廣告,發布時間為2016年5月21日後任意一周的星期一,位置為papi醬視頻主節目後彩蛋位置,次數1次。

而貼片廣告的衍生回報為,微信第二條位置推送1次,微博轉發1次,羅輯思維微信公號多次推送,以及羅輯思維可應邀對此次合作進行全程監制。

2015年7月,papi醬開始陸續發秒拍和小咖秀短視頻,而後又推出了系列視頻。過程中,她的風格不斷叠代,也始終保持著與粉絲的互動。

papi醬在不到半年的時間迅速躥紅,微博粉絲已經超過400萬,微信公眾號文章的閱讀量分分鐘超過10萬+。

從2015年10月,Papi醬開始在網上上傳原創短視頻。她以一個大齡女青年形象出現在公眾面前,對日常生活進行種種毒舌的吐槽,幽默的風格贏得不少網友的追捧。

2016年3月19日,i黑馬獨家披露papi醬的融資事宜。本次投資由真格基金、羅輯思維、光源資本和星圖資本聯合註資,總投資額1200萬元人民幣。

近期,papi醬遭廣電總局封殺的消息傳遍網絡。原因是其視頻中存在表述粗口、侮辱性語言等,但廣電總局表示修改後可重新上架,之後Papi醬也回應稱“堅決響應網絡視頻的整改要求,為大家傳遞正能量”。

而對於融資之事,有的投資人卻並不看好網紅經濟。

對此,新榜采訪了五名投資人,大家的觀點一一不同。他們認為,犀利的吐槽固然給大眾帶去很多歡樂,但問題也隨之而來。

高樟資本創始人範衛鋒:她的基本場景和調性是吐槽,與品牌消費場景的匹配度需要考慮。創作者的連續創造能力、內容的延展度、到底能成為什麽,這些都有待觀察。

芒果文創基金執行董事李哲:對於Papi醬這種靠內容起來的人,她的核心競爭力就是她的創意能力。如果從投資價值來看,還未驗證她是否有持續的內容研發模式和能力,她之後還能否做出這種內容還是一個有待觀望的問題。如何摸索出一個變現的模式,現在還不清楚。目前來看,可能就是一個廣告的模式。

人人遊戲投資總監顏健:從機構的角度,我們不太容易去投資單一的網紅,但我們會關註具有網紅培養、孵化能力的經紀公司,我們希望這樣的公司最好能具備PGC節目的制作能力以及商業化變現的能力。

雲啟創投投資經理樊杭:Papi醬從內容本身而言,直接的體驗是好玩,從形式而言,幾分鐘的短視頻很適合碎片時間觀看,同時易於傳播。但網紅個體,要找到一條持續的商業化路徑,或者要長時間的立於潮頭還是很困難的,過去十年已經見證了很多網紅起落。如何從網紅邁向成熟的內容創業公司,需要從團隊能力等各方面去考量。

芒果文創基金執行董事李哲:對於papi醬這種靠內容起來的人,她的核心競爭力就是她的創意能力。如果從投資價值來看,還未驗證她是否有持續的內容研發模式和能力,她之後還能否做出這種內容還是一個有待觀望的問題。如何摸索出一個變現的模式,現在還不清楚。目前來看,可能就是一個廣告的模式。

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獨角獸強行被瘦身事件:是誰在薅科技巨頭羊毛?

來源: http://www.iheima.com/space/2016/0421/155343.shtml

導讀 : 一個事實:獨角獸們「被瘦身」了。

▲ 號稱「印度亞馬遜」的 Flipkart

一個事實:獨角獸們「被瘦身」了。

繼 2015 年末 Fidelity(富達基金)下調了包括 Snapchat 和 Zenefits 在內的一批獨角獸的估值後,投行巨頭 Morgan Stanley 也無聲無息伸出了薅獨角獸毛的大手。

據報道, Morgan Stanley Institutional Fund Trust (摩根士丹利機構基金信托)最近提交給 SEC(美國證券交易委員會)的文件顯示,去年第 4 季度,該機構已經將其所持有的印度最大電商 Flipkart 之股份估值減記 27%;同時被薅毛的還有大數據分析領域的老大 Palantir——所以你還真以為幫美國政府抓了本拉登就估值無憂了?

面對著一只只多少有些苗條的獨角獸,人們難免擔憂:這些機構如此下調獨角獸的估值是什麽鬼?難道獨角獸們真的要完?

▲ Fidelity

如你所知,近年來越來越多的二級市場投資者開始意圖在一級市場分一杯羹,如 Fidelity , Morgan Stanley 及高盛管理的一些共同基金,都是奔向一級市場的先鋒部隊。這一方面由於二級市場的疲軟,另一方面由於如今新上市的科技公司的獲利空間越來越集中於一級市場,因此二級市場的獲利空間不斷被後期進入的 PE 所蠶食。

根據 SEC 的規定,共同基金必須定期計算自己的基金單位凈值(NAV),NAV的計算必須反映出投資組合中所有資產的價格變動。而這些共同基金的資產組合投資了一些列的獨角獸公司,所以才有所謂上調下調這一說——沒錯,除了那些被瘦身的獨角獸,你還能看到許多被增肥的獨角獸們,它們的估值被上調了。

▲ Palantir 曾幫美國政府搞定了一些麻煩

而必須說明的是,給這些機構調整估值的部門並非這些基金的 GP(基金管理人)或者決定投資該項目的委員會,而是內部的特定部門,與二級市場公募基金的評級機構類似。

所以你不難發現,對於同一家公司,不同的機構的看法經常會不一致——有的下調,有的卻上調。甚至我們從 Fidelity 的報告看到,同一家機構不同一期基金對公司估值的調整幅度也不盡相同。

據華爾街日報的統計,目前已有 49 家獨角獸公司被共同基金投資過,投資的階段普遍集中在 D 輪以後,投資時間也大部分在 2014 年以後。投資的機構來路一個比一個硬,比如 BlackRock,,Fidelity,T. Rowe Price,Morgan Stanley,Hartford,Vanguard,Principal,Tiger Global 和 Goldman Sachs 等,簡直炫。

你要知道,共同基金們並不會對外公布詳細的調整計算方法及依據,但據知情人士透露,這些共同基金對相關公司的調整與二級市場的機構評級十分相似,采用的方法如:與公開市場可比公司對比,與私有市場可比公司,根據公司的財務和運營狀況調整以及現在立刻套現手中股份能拿到手的錢等等。

那麽按照這個思路,我們便可以分析,這些獨角獸們被瘦身的原因其實也不外乎以下幾種:

1、公司經營出現新的危機,競爭力下降。Zenefits 便是一個典型的例子——業績下滑,業務拓展受限,同時公司還被爆出管理混亂的醜聞,大幅裁員後連創始人及 CEO 都離職,外憂內患一起爆發,所以估值也自然血崩式下調。

2、公司所在行業競爭加劇,龍頭地位不保,如 Flipkart。Flipkart 在印度本土市場本來就面臨 Snapdeal 的激烈競爭,自從亞馬遜大舉進入印度市場後,Flipkart 的競爭壓力變得更加巨大,有一些數據甚至已經被亞馬遜超越,所以自然而然受到了下調。

▲ Zenefits 最近過得不太如意

3、二級市場可比公司股價下跌。雖然大部分獨角獸公司都很難在二級市場上找到可比公司,但有些公司除外,如 Palantir,Cloudera,Domo,Dropbox 等,這幾個公司都屬於大數據和雲計算領域,在二級市場上有不少大數據概念股,這些股票如 Box,Hortonworks,Splunk 等。自從 2015 年下半年以來,全球股市震蕩下行,導致這些公司的估值也被下調。

4、退出時間變得不可預期,如 Palantir。Palantir 成立的時間已經十多年了,但公司管理層卻仍未公布上市的時間表,加上公開市場的行情下滑,近期上市的可能性變得更低,加上一些賺的盆滿缽滿早期投資者在次級市場折扣出售,使得共同基金持有的份額即時變現價值降低,所以估值被下調。

但是,雖然獨角獸們在評級下胖瘦飄忽不定,但實際上這些評級其實並不具備很大的參考價值。共同基金們每個季度都會對估值作調整,而調整的依據則是根據目前市面上的有限信息,而並不是著眼於公司未來的真正價值,要知道評級本身終究是短期行為。

我們不妨把這些估值的撥動看作傳統投資觀念與創新投資觀念碰撞的延續,要知道自從 Uber 的估值屢創新高起,兩種觀念就不斷在延續,傳統投資人認為現在創業公司估值虛高,財務數據並不足於支撐;但創新投資者則認為傳統投資者思想老舊,目光短淺,死扣數據。

的確,並不是所有的獨角獸都值得投資。那些公司業績下滑嚴重,公司商業模式被證明不可持續,擴張乏力,公司創始人離開的公司顯然是一個個投資陣地上的雷;而至於如何去掃雷,這些就需要投資者自身眼光夠準,功夫夠硬了。

所以莫擔心,真正好的獨角獸不會瘦死,人家那叫做苗條。

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P2P仍在跑路:讓它走向規範的信息披露卻沒人理

來源: http://www.iheima.com/space/2016/0421/155342.shtml

導讀 : 讓互聯網金融平臺充分披露信息,從而降低投資風險,這件事在目前看來些遙遠。

早在一月前的3月10日,還未掛牌的中國互聯網金融協會召集行業專家和機構研討《互聯網金融信息披露規範(初稿)》。 這被業內稱為“最嚴互聯網金融信息披露制度”,更有媒體在標題中稱“P2P至此‘全裸’出鏡”。

然而,轟轟烈烈的媒體報道過後,網易科技卻發現,在互聯網金融業內,很少有人把這個《規範》當回事。

這,究竟是怎麽回事?

讓互聯網金融平臺充分披露信息,從而降低投資風險,這件事在目前看來些遙遠。

早在一月前,3月10日,還未掛牌的中國互聯網金融協會召集行業專家和機構研討《互聯網金融信息披露規範(初稿)》(以下簡稱“《規範》”)。

開會的當天,便有自媒體拿到並發布了全文。這份《規範》頗受關註,其中關於P2P平臺的信息披露內容關註度尤其高。去年12月發布的《網絡借貸信息中介機構業務活動管理暫行辦法》(征求意見稿)將P2P定義為“信息中介”,如果按照這個定位,充分的信息披露將是未來P2P監管的核心。

同時,該規範的起草機構也很權威。中國互聯網金融協會是按照2015年7月18日頒布的互聯網金融“基本法”《關於促進互聯網金融健康發展的指導意見》的要求,由中國人民銀行會同有關部門組建的。它起草的《規範》將來可能成為行業標準,進而逐漸上升為法律。

《規範》針對個體網絡借貸、互聯網非公開股權融資和互聯網消費金融從業機構的信息披露標準進行了單獨要求。被業內稱為“最嚴互聯網金融信息披露制度”,更有媒體在標題中稱“P2P至此‘全裸’出鏡”。

然而,轟轟烈烈的媒體報道過後,網易科技卻發現,在互聯網金融業內,很少有人把這個《規範》當回事。

平臺的聲音:太苛刻

仔細梳理這份《規範》的內容,其核心是要求互聯網金融平臺公布公司基本信息、平臺運營信息、項目基本信息等三大類信息。這份規範所指的互聯網金融平臺主要是個體網絡借貸平臺(P2P)、互聯網非公開股權融資機構、互聯網消費金融機構三大類。

站在旁觀者的角度,綜觀其要求披露的信息內容,都是投資人在將錢投入一個平臺時希望了解的信息。如果這些信息能夠真實充分披露,能夠大大降低投資風險。

然而,多家P2P平臺向網易科技表示,這些規定如果真能落到實處,是非常好的。問題就在於,落地太難。幾年來一直對P2P平臺的數據進行監測的行業媒體網貸之家、網貸天眼也持同樣看法。

首先,有些要求公開的信息能否真正公開,是個問題。

易通貸成立於2011年,是現有的P2P平臺當中成立較早的一家,也是在業內首個提出信息披露制度的P2P企業。易通貸CEO康文告訴網易科技,易通貸最早對平臺上的項目信息公開非常細致透明,對借款人的聯系方式等公開非常詳細,可是後來卻遇到了問題。

很多投資人跑到發布借款標的的企業去考察,企業都接待不過來。而且他們發現,這樣做會使得一些優質的借款企業不願意到平臺上來借款。

“有時越是優質的借款企業,越不願意讓別人知道自己借錢了,因為他們都希望別人認為自己企業實力很強。借款對企業來說其實是很平常的事,可是有時不了解情況的人會由此認為企業實力有問題,從而帶來負面影響。”康文總結,信息公開有時和P2P平臺自身的業務擴張是有矛盾之處的。

因此,作為P2P平臺來說,應該公開哪些信息、對誰公開、公開到什麽程度,也是在不斷摸索當中。

盈燦咨詢首席執行官、網貸之家首席研究官馬駿告訴網易科技,對P2P平臺的數據監測,平臺的財務數據是比較核心的,但是這些平臺一般都不會公布。“在中國,一般上市公司或者金融機構才要求進行信息披露,一般的P2P企業既不是上市公司,也不算金融機構,在法律上沒有披露自身經營狀況的強制規定。”他說。

其次,即使是公布的信息,標準是否統一、真假也是個問題。多家P2P平臺都向網易科技提到,比如關於“逾期率”的計算就非常典型,各家計算方法五花八門。首先關於“逾期”的定義就不同,逾期多長時間才算作“逾期”,30天、60天、90天、180天、甚至一年的都有。

此外,很多平臺逾期率的分母為有史以來的累積放貸額。P2P公司只要不斷擴大放貸規模,把分母做大,就能讓逾期率看起來很低。

馬駿向網易科技指出,讓P2P平臺公開信息不難,難的是公開之後如何交叉驗證這些信息。這還需要其他相關方,比如第三方支付平臺、擔保機構等也公開相關信息,這些信息之間才能相互驗證真假,這是一個系統工程。

實際上,P2P平臺的信息披露狀況並不樂觀。金融搜索平臺融360在春節前夕所做的一項針對P2P融資方信息披露的實際投資調研顯示,目前P2P對融資方信息披露普遍不完整,甚至個別平臺不向投資人提供借款合同(或協議)。

一位P2P平臺高管甚至稱沒太關註上述《規範》。看過之後,他稱:“太苛刻,還有很長的路要走。”

投資人的聲音:不關心項目信息

當下互聯網金融平臺的信息披露不夠真實充分,從邏輯上來講,最著急、呼聲最強烈的應該是投資人。可是出乎意料的是,投資人早已順應現實,調整了投資思路。

當網易科技將這份初稿全文給P2P資深投資人羿飛看時,出乎意料地,他只掃了幾眼,說:“如果公開是挺好的,可是怎麽保證是真的呢?”

羿飛告訴網易科技,他從2009年開始投資P2P平臺,最初也是認認真真看平臺上借款標的詳細信息,可是後來發現根本沒用,因為這些信息未必是真的,即使是真的也無法判斷借款人的信用。

他舉了個例子,比如網站上顯示借款方是個教師或者公務員,借的錢也不多,預想中這樣的人應該不會不還錢,早期他投了很多這樣的借款標的。

“可是最後發現,照樣不還。根本判斷不出來誰能還,誰不能還。”羿飛擺著手說,“分析啥都沒用,到最後我們圈里流行的投資方法就是‘看相’。就是看借款人是不是長得忠厚可靠,完全憑感覺。”

羿飛向網易科技回憶,一開始P2P平臺還很少。在他的印象中,P2P平臺的飛速發展,是從紅嶺創投開創了擔保模式開始的。紅嶺創投成立於2009年3月,其開創了平臺擔保本息墊付的模式,這樣風險就由每個借款人轉移到平臺整體壞賬率上來,之後陸續成立的上千家P2P網站大都采用了此類模式。

這也就是後來所謂的“剛性兌付”,目前大約90%以上的平臺都承諾剛性兌付。對投資人來說,這種方式的好處在於,再也不用一個個地去判斷每個項目的風險,因為在中國當下的環境下,這基本是個不可能完成的任務,只要平臺不倒,資金就是安全的。

因此,羿飛告訴網易科技,現在P2P平臺的投資邏輯不是投項目,而是投平臺。他現在投資P2P平臺,是基於平臺公開的數據,核心思想是分析平臺的現金流,只要平臺不倒就行。

他分析的數據包括:借款標的的平均利率、月成交量、平均借款周期、月活躍投資人、人均投資額、人均借款額、交易額增長率,再綜合品牌認知、風控保障、服務品質,一共十項指標。他對這些指標進行打分排名,最後得出應該投哪家平臺。他認為,用這些更為客觀的數據分析得出的結論才是更加可靠的。

羿飛的投資邏輯,目前看來還是經受住了實踐的考驗。羿飛把自己總結的網貸平臺的排名榜單放到網上和網友分享,受到了非常多的認可。現在“羿飛網貸評級”每月月初推出一次。他告訴網易科技,他自己的投資也獲得了相當豐厚的回報。

最大問題在哪?沒有強制力!

中國政法大學金融法研究中心主任劉少軍看完《規範》全文之後,認為這個《規範》最大的麻煩就是:誰來保真?他向網易科技表示:“這個規範只是要求披露哪些信息,可是並沒有說明誰來監督檢查,如果不遵照規範,有什麽樣的處罰措施。這只是一個宣示性的東西,而不是一個真正意義上可實施的規範。”

他擔心,一旦這樣的規範公布,將帶來與預期完全相反的效應。很可能有平臺打著互聯網金融協會的旗號公布虛假信息,同時對外宣稱是根據互聯網金融協會要求進行信息披露,給別人造成“權威”的假象,後果更麻煩。

劉少軍建議,雖然這是中國互聯網金融協會起草的一份規範,有行業自律的性質,很難有法律方面的強制力。但是,這並不意味著行業協會的自律公約就沒有任何強制力可言,因為還可以利用合同的強制力。比如要求凡是進入協會的會員,應該符合哪些要求、披露哪些信息。

他舉例,比如起源於“梧桐樹協議”的紐約證券交易所,逐步發展起了嚴格的交易規則,這些最初都是民間組織。因此,他認為中國互聯網金融協會在信息披露方面還可以發揮更大的作用。

易通貸CEO康文認為,中國互聯網金融協會擬定的自律規範對整個行業都非常重要,因為這會逐漸形成全行業的標準。他希望未來整個行業的信息披露能夠統一標準,這樣各個平臺的數據才有對話的基礎。他認為,“哪怕最初要求公開的只是兩項或者四項信息,但是這些信息都是一個標準、大家都公開,這樣才能慢慢形成行業共識。”

標簽 P2P規範
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當我們在談網紅經濟時,更多是在談“文化金融”

來源: http://www.iheima.com/space/2016/0421/155336.shtml

導讀 : 隨著資本對“網紅經濟”的關註,網紅資產變現有了新方向——資產證券化。

互聯網總是在不斷催生新詞匯,粉絲經濟、網紅經濟、文化金融,不一而足。這些“新詞”成為媒體爭相評論的行業噱頭,更成了資本關註的焦點。人們談到“粉絲經濟”“網紅經濟”時,都會順其自然的把它和“文化金融”聯系起來,特別是隨著Papi醬躥紅吸引1200萬投資,讓網紅資產資本化有了更多的想象空間。

網紅經濟逐漸顯露並火熱起來

你有沒有這樣的體會,當掏出手機刷微信微博時,發現大家都在追同一個熱點,同一部熱劇、同一段奇葩視頻、甚至同一碗雞湯,這些現象級的熱點往往會將背後主導人物推上輿論焦點,讓其成為大眾的飯後談資或膜拜對象。

隨著互聯網的發展,粉絲們“追蹤的對象”不再局限於“明星藝人”,社交媒體、視頻網站催生了一批“網絡紅人”。從第一代的淘女郎賣圖片教人搭配實現電商銷售,到第二代YY、9158的女主播和電競主播(現在仍然很火),靠打賞和平臺進行分紅,再到第三代社交媒體和自媒體催生的段子手寫手,他們都是只要有足夠的粉絲(用戶流量),最後都可以通過內容進行各種變現(流量變現)。

藝人中有歌手薛子謙,依靠強大的歌迷粉絲,寫段子賣服裝開火鍋店樣樣做的風生水起,網紅中有張大奕,依靠百萬級的微博粉絲,她的淘寶小店不足一年做到四皇冠,而且每當店鋪上新,當天的成交額一定是全淘寶女裝類目的第一名,經濟收入直追甚至趕超當紅明星。

由於“網紅”們變現能力強大,“網紅經濟”成為全球範圍內獨一無二的新經濟物種。

網紅經濟光鮮背後是焦慮

我們認為網紅類似於電競、體育、音樂、淘寶紅人,他們都有著粉絲基礎。而粉絲經濟是基於影響力變現,變現模式通過電商、廣告代理等進行,核心都在積累人氣。看上去,一旦成為網絡紅人,錢就會比打工上班來的快且容易。但對大批網紅而言,表面上的光鮮亮麗,背後卻並非那麽簡單。她們其實也非常焦慮。

社會日新月異,時代每天都在發生變化,網紅就跟藝人一樣,每隔一段時間都會出來一批新人,而前浪很有可能就被拍死在沙灘上,所以網紅們都有一個壓力——如何在爆紅期間盡可能多的產出價值,說人話就是如何賺快錢。

網紅的變現模式其實非常單一。段子手寫手做內容賣廣告,要保證高質量的內容產出,面臨著留住粉絲熱情的壓力,創作靈感枯竭的壓力。網紅們開網店搞副業,要兼顧內容和供應鏈,運營自身品牌、提高價值、通過社交平臺吸引粉絲、維系關系、形成供應鏈、產品輸出與售後服務……而這條路又日趨激烈,要走好,不僅難,也很耗精力。

近日,有網友爆出papi醬給微信好友群發了一條短信,讓大家有好玩的搞笑群拉她進去。她不做供應鏈,從來不出來接受采訪,專心做內容也開始有創作瓶頸,更何況那些什麽都要做的網紅店主。顯然,到了風口,無可適從的網紅,也並非少數。

刷臉之路難長久資本變現需要新風口

在我們眼里,網紅或許已經是一種新興的身份,但在他們自己看來,獨樹一幟的身份話題若不能形成相應的收益,那都是白談。所以,資本變現是急需,資本多樣化變現是剛需。

網紅身份具備的資本可以概括為三大類:智力(段子手、自媒體寫手)、顏值(淘寶模特)、IP(“吾皇”胖貓出了表情、書本、手機套等系列周邊)。如果按照現行的資本推動市場,從孵化粉絲到圈粉,再到依賴廣告、開店變現獲得收益,這種變現方式迅速簡單粗暴,難以長久持續。隨著資本對“網紅經濟”的關註,網紅資產變現有了新方向——資產證券化。

當前,資本化的趨勢已經越來越明朗,在互聯網普及較早的國家和地區,電影證券化、音樂證券化、體育證券化已經成功踐行許多年,現在有了專業的網紅經營公司。

簡單的說,就是網紅們擁有的IP、智力甚至顏值也能像股票一樣投資買賣,這種全新的投融模式在國內也有可借鑒之處。目前,內蒙古文交所旗下的數字產權交易平臺(也稱“泛娛寶”)未來也可以實現。在泛娛寶,泛娛樂文化領域內的一切具備收益可能的有形無形資產都有機會進行變現。

這種模式的主要特點在於,文交所一邊連著投資人和投資機構,一邊連著網紅運作公司、影視制作公司、傳媒企業、演繹公司等文化機構。該類投融資服務平臺,通過權威的評估體系,對電影、綜藝、網紅、明星所蘊含的價值進行評估,然後發行可交易憑證。投資者可以像買賣股票一樣,投資網紅、投資明星,“憑證”可在二級市場隨時轉讓或買入。

至於“網紅資產憑證化的交易模式”在國內能不能持續,泛娛寶這種大眾投資影視、投資明星模式的市場空間是否夠大,關鍵看能否可以為投資方帶來價值、帶來持續回報。但不管如何,這種新的金融模式很可能在不久的將來席卷而至泛娛樂文化的各大領域。

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做空調的格力就別來手機圈湊熱鬧了

來源: http://www.iheima.com/space/2016/0421/155339.shtml

導讀 : 人們只是在消費它的話題,但最終不會選擇購買這個產品。

如果這兩天的媒體消息準確的話,在不久之後,以董明珠女士的個人照作為開機啟動頁的格力手機又有新一代要殺入市場。根據目前的報道,格力宣布要推出的格力手機2代,售價定在3000元左右,號稱對標的是iPhone SE,一舉進入高端手機市場。

董明珠在接受媒體采訪時表示,這次的格力二代手機是真的會被推到市場中去賣,出貨量要沖擊1億臺。那麽,你相信這次的格力2代手機可以具備對標iPhone SE的設計和配置麽?如果你問我的意見,我會說,現代社會已經發展到分工這麽細致的成熟階段,幹自己擅長的事就好了,做空調的格力還是不要來手機圈湊熱鬧了。

可能有讀者認為這樣的論調偏激,但這不是唱衰品牌跨界創新的可能,也不是一刀切的否定。我們姑且是否能夠具備做好手機的能力和它是不是必須要做手機來聊聊這件事。

  新品牌很難進入並改變目前的手機市場格局

首先,我們來看看目前我國的手機市場。隨著前幾年智能手機的迅速普及,智能手機制造商用了不到10年時間就讓我國近8億人口人手一部智能手機,國內手機市場目前已經趨於飽和狀態。來源於國際數據公司IDC的數據稱,在經過了多年逾10%的高速增長後,2015年全球智能手機出貨量預計將在世界範圍內首次出現全年個位數增長。在目前逐漸放緩的經濟增長形勢下,未來10年再讓這麽龐大數量的人購買智能手機,將是一件更為艱巨的任務。

所以,擁有大概300多家智能手機制造商的中國智能手機行業,即將迎來大洗牌。按照美國彭博社的說法,中國手機市場增長率從2011年的150%降至2015年的2%,在手機出貨量逐漸下滑的過程中,中國300多家本土智能手機生產商中將有一半可能被淘汰消失。可見智能手機市場競爭之激烈。

2012年底之前的前3年,智能手機出貨量每年都翻番式增長的好日子已經一去不複返,紅利期早已過去,高端手機市場格局基本已定,華為、蘋果和三星已經牢牢占領了前三的位置。

國內市場雖然品牌複雜度增加,但幾乎三分之二以上的份額依舊掌握在銷量排名前十的廠商手中。去年的四個季度中,國內手機銷量排行前十名集中在華為、小米、聯想、魅族、樂視、以及OPPO、VIVO等這些品牌之中,新品牌想要進入並且生存下來,太難。

格力手機在這個時間節點高調殺入手機市場,客觀來說,並不是一個好的機會點。

 做好手機很難,格力顯然還不具備這樣的實力

而且,作為參考,格力手機一代的表現並沒有太強的說服力,反而讓格力在造手機這件事上,被減了分。

首先是研發和創新能力被質疑。去年7月上線的格力手機一代,定價在1600元,屬於中低端機型。本來就是家電企業第一次做手機,大家期待值也放得比較平,但是,實物卻低得超出了你的想象。眼見為實,先來張圖。

首先感受一下這個厚度。在各家的智能手機已經以輕薄作為賣點的2015年,格力出了一個媲美遙控器厚度的老爺機。工業設計略顯老土,正面采用了一塊5英寸720P屏幕,電源開關設置在了手機左上角(私以為這個設計簡直反人類)。機身右側音量鍵上方的小圓形按鈕,你猜猜是用來幹嘛的?是的,它是用來開空調的,格力確實和它的主業務做了無縫對接,設計了一個專門的開關按鈕在手機上。

再來看配置,格力手機一代運行Android 4.4.4系統,搭載驍龍410處理器。說到處理器,又不能不多話了,手機的CPU中樞嘛,體驗的直接基礎。驍龍410是什麽檔次的配置呢?一般的主流廠家只會用在幾百元的機器上,有測評人士用跑分軟件測試了一下,結果嚇人,這個處理器在跑分軟件上的得分比小米2還要低。從設計到配置,格力手機一代都已落後市場很久了。

大家都知道,做手機的門檻在降低,有錢的話,花幾個月時間,找一些代工廠,就可以推出一款手機。但是新品牌進入智能手機市場的準入門檻並未消失,入場之後,資金鏈、供應鏈、本身研發實力等等方面的能力,才是決定品牌能否長久生存下去的關鍵所在。

要知道,大品牌在產品研發上的投入數量有多嚇人,我們來看看國產手機品牌老大華為的數據,僅僅去年一年,華為在智能手機研發上就投入了10億美元。華為發言人喬伊·凱利曾表示,“在過去的一段時間里,我們已經預計並看到了中國智能手機市場將會出現整合。你需要開發出具有差異性的智能手機,否則就會成為一家沒有特色的供應商。”格力不要說特色了,甚至沒有追上市場平均水平。

除了研發、創新能力外,還有一個致命的點,格力手機的產能嚴重不足。也就是說,即使格力手機出現大賣的情況,估計格力也生產不出這麽多手機。從一代在聚劃算上上線半個多小時就下線的情況來看,格力的手機一代還不具備大量量產的能力。格力官方也承認了這一點,他們給出的解釋是:“那是我們安徽一個經銷商自己做的,未取得總部授權,所以令其撤銷。目前產能供不應求,何時公開發售,敬請等候通知。”這一等,就等跳票了,二代都宣布要出來了,一代還是沒有消息。

至於其備受爭議的開機畫面,雖然可以說在營銷上兵出奇招,在段時間內花了最少的錢,讓格力手機被最廣泛的人群知道。但對於格力的品牌來說,長期來看,是不是真的加分這個值得商榷,反正輿論基本一面倒,大家都不太接受得了這個方式,甚至有人高呼,開機就被嚇殘。

Gartner駐臺灣分析師CK·陸表示:“即使是對華為和小米這樣的一線廠商來講,中國智能手機市場也是個很艱難的市場。” 一方面要專註產品與技術創新,另一方面要從戰略層面調整以適應新的市場環境,既要向高端進發,還要拓展海外市場。而從研發、供應鏈、硬件、渠道、宣傳等方面來看,格力目前都不具備一個合格的手機生廠商應該需要具備的能力,在這個階段,它還不具備能夠真的做出好手機的戰略意識和整合能力。

格力有做手機的必要嗎?

其實,在談格力是否有實力做好手機之前,還可以來談談格力是不是有必要一定要自己做手機。其實,對於格力來說,它涉足手機產業最重要,以及最關鍵的考慮,應該就是布局智能家居的全生態閉環。

在物聯網、智能家居概念火熱的這兩年,估計董明珠女士從整個品牌的戰略發展考慮,還是想要從手機切入,做成完整的智能家居閉環。把手機打造成自己的入口以及“管理中心”也許就是格力想要的——在智能家居時代,讓智能手機將成為一個連接各個家用電器的平臺,替代各個電器的遙控器和顯示屏,讓人們時時刻刻能夠關註各個家電的運行狀態,並且能夠實現可視化的遠程控制。

可是,格力擅長的是做家電,而智能家居的生態閉環,其實缺少手機也可以完成,“管理中心”其實只是需要搭建一個APP體系罷了,完全可以采用和手機廠商合作的形式來實現。不過,可能董女士不想在未來受制於手機廠商,所以想要自己動手豐衣足食。可是,移動互聯網時代,各產業的各企業本來就應該是開放的合作形態,合作多贏。

但格力卻選擇將自己樹到了手機品牌的對立面,把本來應該是合作夥伴的手機品牌們都變成了競爭對手,一定程度上,給自己的發展樹了障礙。不過可能在格力的高層看來,格力的空調能夠這麽受歡迎,說明消費者認可格力品牌,那麽消費者就會愛屋及烏認可格力品牌下的格力手機。但這個邏輯本身就不是一個正確的導向。

但不能否認的是,通過格力手機引發的熱議和關註,已經讓格力收獲了前所未有的高度關註,成為一個成功的借勢營銷案例。但,這並不全是好事。

現在說起格力手機,大家最大的印象,可能仍舊停留在開機畫面董明珠女士的照片和問候語上,對於手機本身表現如何,並沒有特別多人在關心。一旦出現這種現象,其實就已經很危險了,因為,這意味著消費者對於這個品牌的關註度,和對營銷號的關註一樣,他們只是在消費它的話題,但最終不會選擇購買這個產品。

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凱文凱利說的未來互聯網金融,或許正是文化眾籌

來源: http://www.iheima.com/space/2016/0421/155337.shtml

導讀 : 文化眾籌又是一個新名詞。

經歷了資本狂歡的互聯網金融市場似乎從來就沒有消停過。相對於P2P市場的混亂,眾籌市場表現得有些不瘟不火,“孤獨地”支撐著互聯網金融的“臉面”。

根據最新數據顯示,2015年,中國網絡金融替代市場規模達1017億美元,占據亞太地區融資總量的99%。另據世界銀行預測,到2025年,中國眾籌投資有望達到460億至500億美元,而2016年“兩會”,股權眾籌更是被寫進了政府工作報告,讓眾籌這個源自草根的詞匯有了明確的有關頂層設計的政治註腳。

如今,眾籌已經以一種全方位的視角進入人們的視野之中,未來,或許它真的能夠成為凱文-凱利口中所說的互聯網金融的未來。

繁榮的假象背後,變革即將來臨

眾籌似乎正在改變著中國的社會組織結構,將傳統的發端於上層的經濟模式下放到了蘊藏著無盡潛力的普通用戶市場,最大限度地發掘著原本就蘊藏著無限能量的社會資源。朱江賣股恰恰正是這種現象的最為直接的一種體現。

2012年10月和2013年1月,朱江分別通過微信、微博和淘寶發起了兩場網絡眾籌,短短時間內吸引到了832位個人投資者、11家機構和387萬元資金到賬。盡管朱江的舉動迅速被證監會叫停,但是他籌集了公司的啟動資金,以及更重要的名氣。

這便是眾籌的力量。它借助互聯網的手段產生了“裂變般”的化學反應,它同樣用另類營銷的方法吸引了眾多投資人的關註。

無疑,朱江賣股激發了看似沈悶的社會資源本身蘊藏著的無盡活力,並以一種“迅雷不及掩耳”之勢將眾籌帶入了人們的視線中。

與此同時,以眾籌為核心概念的外延開始擴展並逐漸豐富起來:以房產眾籌、文化眾籌、科技眾籌、創意眾籌為代表的“眾籌+”通過互聯網的形式開始近距離地接觸到人們的生活,小牛電動車、《靈魂罪男女》、《火鍋青春》等項目將這些概念迅速落地;而以京東眾籌、蘇寧眾籌、聚米眾籌為代表的眾籌平臺開始聚集起不同類型的投資者,“平臺+項目+用戶”的眾籌操作經典模式日漸流行。

根據盈燦咨詢發布的《2015年全國眾籌行業年報》顯示,據不完全統計顯示,截至2015年12月31日,全國上線運營的眾籌平臺283家,眾籌平臺共融資114.24億元,新增眾籌項目49242個,參與眾籌行業投資人數達7231.49萬人次。借助“互聯網+”的東風,眾籌行業在經歷了2013年和2014年的萌芽期之後,在2015年迎來了“百花齊放”、“百家爭鳴”的繁榮期。

繁榮背後依然掩蓋不住眾籌市場的混亂,不可否認地,眾籌市場洗牌嚴重。在三月份舉行的博鰲亞洲經濟論壇上,就有與會嘉賓透露,全國開展眾籌業務的280多家平臺之中,有84家已經倒閉或者轉型,存活率僅為70%左右。

井噴式地發展必然帶來大面積的陣亡。眾籌的出現在促使社會資源進一步釋放的同時同樣透露出無法掩蓋的隱憂,平臺同質化嚴重、運營思路單一、項目風控缺失等問題頻繁出現,表面的繁華依然抵不過現實的殘酷,缺少迅速變現的渠道、用戶定位不準、項目落地艱難等原因致使一些眾籌平臺舉步維艱。

眾籌火熱的背後一場醞釀已久的變革正悄然來臨……

平臺、用戶、項目,凱文-凱利的生態鏈到底在哪?

被稱作“矽谷教父”的凱文-凱利(Kevin Kelly)大膽預測,“這個不完美的互聯網實時覆蓋510億公頃的地面,觸及150億的機器,占據40億人類的心智……在白天的一半時間里追蹤我們,並且是貨幣的主要流通渠道。”到2025年,地球上每個公民都將使用這個平臺, “分享、使用以及追蹤新的文化力量將主宰我們的機構和個人生活。”可以預見,未來的互聯網金融將會成為人們的一種生活方式。

衍生於互聯網金融的眾籌無疑成了這種生活方式能夠迅速被用戶接受的一種最為直接的渠道和手段。

隨著以e租寶、金鹿財行、中晉資產為代表的P2P平臺陸續出現問題,以虛擬項目為主體的互聯網金融門類更是處於風口浪尖,作為能夠將投資者的資金與項目直接對接的眾籌在互聯網金融領域則承擔起了更加重要的角色。盡管眾籌的作用如此重要,它卻不是當下互聯網金融最為優質抑或是能夠決定互聯網金融屬性的主要方面。因為,從初步細分來看,銀行互聯網支付、第三方支付及衍生的網絡金融平臺、網絡借貸是互聯網金融的三個方面。從這個方面來看,飽受詬病的P2P又占據了相當重要的作用,被寄予厚望的眾籌並未出現,這顯然並不符合未來互聯網金融的發展規律。

金融樹狀

從互聯網金融未來的發展趨勢看,未來將會是以平臺、項目和用戶三者有機整合而成的一個生態系統。而平臺與項目、項目與用戶、平臺與用戶之間的多角度、多維度的動態互動,恰恰組成了未來互聯網金融發展的全新的生態系統。

平臺+項目

而能夠將用戶、項目和平臺實現有機對接,並能夠在三者之間建立生態聯系的只有眾籌這個互聯網金融“細分再細分”的門類。眾籌恰恰建立起了用戶、項目、平臺三者的生態關系,因此,從這個角度來講,眾籌作為以成為一種生活方式為最終發展目的的互聯網金融的主要分類一點都不為過。而眾籌行業當下的發展恰恰也說明了這一點。

不管是以小牛電動車為代表的科技產品眾籌,還是以《全金屬裂痕》、《無恥混蛋》等影視項目為代表的文化眾籌,歸根到底,它們更多地是在向人們傳遞一種有別於傳統的生活方式。生活方式作為軟性文化的一種,必須以一種“潤物無聲”的方式傳遞到用戶心中,利用眾籌傳遞的情調則更加容易讓人接受。再加上隨著人們生活水平的提高,人們對於衍生於文化的產品的消費需求將會進一步增加。

國際經驗表明,人均GDP達到3000美元時,居民消費進入物質消費和精神文化消費並重時期;超過5000美元時,居民消費將進入精神文化需求的旺盛時期。根據國家統計局2016年1月19日發布的經濟數據顯示,2015年,我國國民生產總值(GDP)為67.67萬億元,世界排名第二,人均GDP為5.2萬元,約合8000美元。可見,我國居民消費已經進入精神文化消費需求的旺盛時期。

而目前表現就已經非常迅猛的文化眾籌無疑成為未來互聯網金融發展的一個絕佳突破口。它以文化作為聯通用戶的橋梁,並通過項目的落地最終實現用戶生活方式的改變,在調動用戶參與的同時,同樣為用戶提供著一種絕佳的生活體驗。

我國眾籌市場的表現恰恰說明了這一點,作為眾籌行業的一個主要方面,文化眾籌的數據表現更是讓我們看到了文化眾籌蘊藏著的無盡的發展潛力。根據盈燦數據公布的數據顯示,據不完全統計,截至到2015年12月底,我國的眾籌平臺主要是以BAT為代表的綜合類眾籌平臺為主,占據了66.7%,而以聚米眾籌為代表的文化類眾籌占據了15.2%。而隨著眾籌平臺的不斷垂直和細分,文化類眾籌平臺依然有繼續擴大的趨勢,可以預見,文化眾籌或將成為互聯網金融的全新突破口。

吸金、顛覆、哄搶……誰才是文化眾籌的最佳修飾?

咖啡館、網絡大電影、茶館、民宿……這些以文化為主要載體的外衍性的文化眾籌門類已經開始在蘇寧眾籌、京東眾籌和聚米眾籌之類的眾籌平臺上出現。隨著人們消費需求的增加,這類項目還有不斷增加的趨勢。當前社會條件下的文化眾籌已經不再是一種投資形式,更多的是在向人們傳遞一種全新的生活方式。

這與凱文-凱利口中的互聯網金融將會成為“未來的生活方式”不謀而合。而文化眾籌的表現也恰如其分地說明了它具備凱文-凱利口中所說的“未來的生活方式”的潛力。根據《2015年中國文化產業資本報告》顯示,截至到2015年12月31日,我國文化眾籌吸金達9.82億元。

除了文化眾籌強大的吸金能力之外,文化創意行業本質同樣讓它與眾籌有著一種天然的聚合能力。傳統投資概念中,某個項目的價值體現是在項目完全完成之後才會顯現出來的,而作為一種基於“互聯網+”形態的新常態的經濟模式,眾籌讓項目的價值在項目開始之前便能夠顯現出來。這種全新的經濟模式無疑是對傳統經濟模式的一種完全顛覆。而這無疑激活了項目前端和後端兩個在傳統模式下並不活躍的環節讓投資風險明顯降低。

目前眾籌成功的《全金屬裂痕》、《小主起來嗨》、《靈魂罪男女》、《監靈神探》等項目在上線之後便被投資者哄搶一空恰恰從一個側面說明了以網絡大電影為代表的文化眾籌對於廣大投資用戶的吸引力。

因此,無論從吸金能力、操作模式還是喜愛程度上來講,文化眾籌都暗含了互聯網金融未來的基本發展邏輯,更加有望成為當下步履日益艱難的互聯網金融的破解之道。

文化眾籌撬動互聯網金融的支點到底在哪?

既然文化眾籌旨在為人們提供一種互聯網金融時代的全新的生活方式,文化眾籌同樣能夠避免互聯網金融的問題和陷阱。不可否認的是,文化眾籌依然是互聯網金融中一個體量極小的部分。因此,必須尋找一個阿基米德口中的支點,才能撬動互聯網金融的這個“巨大地球”。那麽,文化眾籌撬動互聯網金融的支點到底在哪呢?筆者認為,創意是文化眾籌撬動互聯網金融的支點。

故事打動人,創意是著眼點。眾籌,特別是文化眾籌作為一種主觀性極強的投資行為,它最大的特點是用創意來打動人進行投資,再通過暖心的故事讓投資者下單。從獲客渠道上來講,創意是吸引投資者打開項目,閱讀故事的關鍵一環。以在聚米眾籌平臺表現火爆的《鬼瞳警探》為例,它的創意就來自於對於文化眾籌行業的深度解析和了解。因為當下的網絡大電影眾籌主要是以靈異、懸疑為主,大長腿、網紅、模特等字眼是吸引投資者關註的關鍵點。然而,投資者在關註項目之後卻少了一個暖心的故事對投資者進行回應。《鬼瞳警探》卻並不是這樣,它使用了一個創意,這個創意就是對當下流行的網絡大電影的模式並沒有拋棄,而是進行了充分改良,在此基礎上用一個暖心的故事做結,讓用戶不僅能夠被創意點吸引,同樣能夠獲得暖心的故事作為回應。這樣,用戶利用眾籌參與投資就變得順理成章。

模式創意是文化眾籌撬動互聯網金融的關鍵。衍生於互聯網的眾籌自然繼承了它的創新基因,而不可否認的是當下很多眾籌平臺在操作模式上缺少創新點。模式創意的缺少讓投資者很難進行複投,一些項目由於操作模式較為雷同,面臨著同質化嚴重,甚至擱淺的風險。而文化眾籌廣闊的外延讓它完全有能夠創新出不同的操作模式,操作模式的不斷創新無疑能夠為文化眾籌提供源源不斷的發展力量。同一般的P2P平臺不同,文化眾籌的每一個項目能夠根據不同特點創新出一套獨特的模式來吸引投資者註意。以蘇寧眾籌、京東眾籌、聚米眾籌為例,這些平臺上上線的項目都不斷創新著源自項目本身的操作模式,讓文化眾籌出現了“千人千面”的操作模式。

參與感創意才能真正帶給投資者想要的生活方式。文化眾籌之所以能夠成為未來互聯網金融發展的突破口,其中一個最為重要的原因就是它能夠帶給用戶一種全新的生活方式。參與感正是用戶獲取這種生活方式的渠道。而創新出不同的參與方式,提升用戶的參與感,無疑能夠讓互聯網金融真正成為未來的一種生活方式。

傳統投資模式主要是以淺度投資為主,即用戶只需要投錢即可,並不會參與項目運作,用戶也不會知道自己的錢最後用到了哪里,這種投資模式非但不能改善人們的生活方式,而且有可能會讓現存的生活模式遭到踐踏。文化眾籌並不一樣,文化本身就是一個附著有很多創新元素在內存在的個體,而由它本身衍生而來的很多創新的東西可以給用戶不同的參與感,用戶參與其中並不是參與一次投資,而是在享受生活。這種生活就是文化帶給我們的那種和現在完全不同的生活方式,而這種生活方式正是凱文-凱利口中為我們描繪的互聯網金融的未來。

文化眾籌已經開啟了互聯網金融未來發展的大門,或許一種全新的生活方式即將打開。

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劉強東:未來將實現無人倉配和無人機送貨

來源: http://www.iheima.com/news/2016/0421/155334.shtml

導讀 : “京東只專註做三件事,電商、金融、技術。”

i黑馬 4月21日消息 近日,京東集團CEO劉強東應邀參加某活動,並就技術與電商、金融之間的關系發表了自己的看法。

“京東只專註做三件事,電商、金融、技術。”劉強東在演講中稱。

他指出,京東電商對社會最大的價值是大幅降低了交易成本、提升了交易效率。而低成本高效率的背後靠的是技術,絕不是降低員工薪酬。“未來京東還將實現無人倉儲、無人快遞和無人機送貨,這會極大降低整個供應鏈成本,使全流程無縫對接。”

此外,他表示,技術進步保證了京東可以從消費者、客戶的角度把握風控,打造“科技金融”,實現金融產品和保險方案的普惠服務。

以下為劉強東演講內容(來自京東黑板報)

我就今天的主題不想太務虛,跟大家分享一下京東做電商、金融業務背後的邏輯思考,以及技術將如何影響我們的產業,影響我們今天在座的每個人、每個家庭、每個公司,甚至整個國家和社會。我相信未來10年的技術進步,一定會超越過去十年技術進步已經帶來的所有變革。

京東只做三件事:電商、金融、技術

兩年前,我們梳理了一下,決定京東只專註做三件事:電商、金融、技術。電商包括京東商城,以及大家使用很多的,現在發展很快的京東到家;金融業務包括京東金融和京東保險,而支撐這些業務的核心是技術。

電商向技術要效率

京東電商最核心的追求是什麽?就是低成本、高效率。我們發現傳統的商品流通成本太高了,渠道太多,效率太低。過去我們一件商品從廠房到消費者手里,平均要搬運5到7次,每次的搬動和存放都是有成本的,這就導致了商品流通成本奇高,消耗了整個GDP的18%左右。為什麽中國的東西貴,廠商還不賺錢,很重要的原因就是物流成本太高。

上市之後,大家看我們的財報,經過12年的奮鬥,我們整個運營費用率大約在10%,而如果只看電子產品的綜合成本,京東不到8%,比同行低50%-60%。

我們的運營效率在行業里也是領先的。傳統家電零售企業大概有一萬到三萬個品種,他們的庫存周轉大概60-70天。而京東在庫管理的有200多萬個品種,品種數量是他們的100倍,但是我們的庫存周轉天數只有30多天。

我們的低成本不是靠降低員工薪酬來獲取的。實際上京東鼓勵多勞多得,我們一線員工的收入較高,像北京的配送員平均人均工資近7000元,顯著超過了傳統產業,我們給所有配送人員都全額、足額繳納五險一金,很多配送員從業幾年之後,光靠提取住房公積金就可以在家鄉支付首付買一個房子。

現在經濟形勢比較嚴峻,很多公司裁員降薪,而我們上個星期決定給大批辦公室員工每個月加薪1500元。我們希望公司白領的薪酬也要顯著高於傳統行業辦公室人員,另外,我們每年還拿出一定股份送給員工。即使這樣,我們的整體成本還是遠遠低於傳統行業。

能做到這一點,可以說,背後全部靠技術支撐。沒有技術我們不可能把成本降到這麽低,也不會把我們運營效率提升這麽高。所以我們一直強調京東商城是用技術為品牌廠商做供應鏈服務的。

未來將實現無人機和機器人送貨

我們內部剛剛成立了一個新的項目小組,其實這個項目可以追溯到兩年前了,但這次做了升級,就是要在未來實現無人倉儲、無人快遞和無人機送貨。

無人機送貨主要是解決農村物流成本高的問題,有時候一輛車開到村里,每次只送一個包裹,攤銷在一個訂單上的油錢、時間成本就會非常高,而這是農村電商發展最大的障礙。一個包裹送到我老家宿遷的成本大概是送到北京的5倍。

但是如果未來大規模使用無人機的話,成本可以大幅降低。非常簡單,每天一架無人機,夜間充電,利用供電的波谷,只要幾塊錢成本,無人機自動飛過去,自動卸貨,再飛回來,幾十架無人機就能解決一定區域所有送貨以及農村逆向物流的問題。

我們還在計劃建立全自動倉庫,100%都是由智能機器完成,從入庫、理貨、出庫、分揀全部不需要人力的參與。我相信未來若幹年,智能、無人駕駛、車聯網這些概念將大大普及,到時候我們的配送系統也會升級,變得非常簡單。比如,客戶買了東西可以給京東授權,我們的無人駕駛汽車能行駛到客戶設定的地點,通過密碼交互,機器人自動將包裹投遞到客戶的汽車後備箱,全程不需要客戶等待也不需要簽收。

科技金融 大數據風控

我們做金融,定位的是“科技金融”,也是希望通過技術方式來解決問題。過去傳統金融機構做風控,都是站在自己的角度,而我們強調從消費者、客戶的角度做風控。

舉個例子,過去傳統銀行給一個制造商放貸,要看這家企業有沒有土地、廠房、設備,是否有利潤、抵押擔保,要簽一大堆合同才能貸款。這是從規避自身風險的角度出發,而我們則完全站在消費者角度來看這家企業的信用度。如果消費者信賴這家企業,產品非常暢銷,我們依托已有的數據,可以很輕松的估算這家企業的利潤空間,就不需要土地、廠房等任何抵押。所以我們完全是從消費者的視角來看,通過技術、數據分析的角度來決定。

京東金融的“京保貝”產品運營了兩年多,不需要和客戶見面,客戶隨時可以來申請貸款。從申請到拿到貸款平均三分鐘時間,而且利息是按日計算,客戶可以星期一貸星期五還。像華為等很多公司就在使用“京保貝”貸款,因為他們發現實際付出的利息遠遠低於銀行貸款,比如從銀行貸100萬款,貸期三個月、六個月或一年,銀行不管客戶能不能用得著,只要錢在賬上,就要付利息,但是通過“京保貝”貸款和還款的時間是更加自由的,總體成本會更低。

再比如保險業務,傳統的保險公司已經做了很多年,有非常成熟的團隊,有非常好的經過驗證的想法。京東要有所作為,也必須借助技術進步。

舉個車險的例子,我相信用不了10年就能實現。未來,客戶的汽車出現事故,可能第一時間客戶不知道,但是我們都已經知道客戶的汽車哪些部件需要維修,需要花多少維修費。

因為客戶的汽車是實時聯網的,事故發生的瞬間,汽車自身的檢測系統就已經通報,哪些部件壞了,需要更換,根本不需要理賠員上門拍照定損,系統就可以做到。

比如說健康險、生命險。現在大家知道基因檢測的技術越來越先進,成本越來越低,我相信有一天通過基因測試技術完全能測算出來客戶的預期壽命,在什麽歲數易患什麽疾病,得病的概率是多少。一旦有了這種技術,我們對健康醫療、對壽險可以做到千人定價,一人一價,絕對不是現在做一個產品,不管張三和李四,價格都一樣。當然後天飲食作息等各方面會隨時改變得病的概率,這時候通過客戶的行為數據、消費數據,把幾種技術結合起來之後,也一樣有機會針對每一個人進行不同計算和定價。

這種方式把現在保險產品的設計理論和理念、精算依據全部顛覆了,最終將構建起一種全新的方法和算法。有人說現在保險公司也能做到,理論上是能夠做到。但是,從人類有商業社會以來,很多現存市場的大公司、成功的公司,享受了很豐厚的利潤,面對革命的時候,他自己轉身的速度可能是最慢的,最不願意使用最新的技術,不願意改變自己的產品,往往成為阻礙行業革命最保守的據點,這是各行各業的通病。因為他啟動轉型就會面臨兩難,即使有斷臂的魄力,會發現包袱很重,比如說不能一下子把成千上萬的員工全部開除,因為解雇員工本身就是巨額的成本。而新公司新技術輕裝上陣,沒有歷史的包袱,能夠采用最前沿的技術,最新的運營理念、產品服務的理念,反而有機會。

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巨頭遇尷尬 資本並非外賣O2O的制勝法寶

來源: http://www.iheima.com/space/2016/0421/155333.shtml

導讀 : 巨頭的最大優勢就是資本了,也許資本可以短時間換來規模,但是如果沒有精耕細作,就算是巨頭也未必玩得轉。

近來O2O圈子里最熱一條新聞要算京東到家的“婚事”了,出人意料的是其並沒有和緋聞對象58到家合並,而是和眾包物流平臺達達在一起了。

合並後,京東持有新公司47.4%的股份,成為其最大股東。一個是電商巨頭京東的“親兒子”,另一個是眾包物流的行業明星,從表面上看這是生超配送和外賣眾包配送的整合,實際上的主要原因是在在所面臨的市場環境和競爭態勢下,雙方各取所需,抱團取暖。

行業飽和只能抱團取暖

移動互聯網的發展讓O2O成為巨頭追逐的目標,BAT紛紛以高頻剛需的外賣領域切入,重金布局線下的同城配送。京東的金牌對手阿里不僅重啟口碑,一口氣投資了生活半徑等外賣平臺,最近還把餓了麽搞定,成為其第一大股東。

而京東的O2O項目京東到家並沒有自營的外賣業務,而是接入了到家美食會和餓了麽,前者是重模式平臺,後者雖為眾包模式,但現在已經被老對手包養,可謂物是人非今非昔比。

再看看達達,揮舞著共享經濟的大旗把Uber模式帶到了物流領域,得益於外賣的風生水起,主要為美團外賣、百度外賣、餓了麽提供眾包物流支持的達達迅速發展壯大。

但是隨著外賣O2O燒錢擴張的模式弊端盡顯,百度外賣、美團外賣、餓了麽都開始自建配送隊伍,甚至做起了眾包,直接切到京東到家和達達的主要業務,達達的地位日益衰落。

既然京東到家在京東的整個戰略意義是O2O業務的主力,主要解決京東電商物流觸及不到的“最後一公里”配送問題,但起步太晚,日益發展成熟的外賣平臺逐漸成為其主要對手。

除了擁有全自建物流團隊的到家美食會,美團外賣、百度外賣、餓了麽等,也都已經變成了京東到家的對手。而達達也長期處於補貼帶來的虧損當中,兩個處境同樣尷尬的巨人選擇抱團取暖,也是實屬無奈。

輕模式的不可承受之痛

那麽問題來了,達達和京東到家合並,誰最緊張?我們不妨先來回顧一下去年新晉外賣平臺“派樂趣”被集體絞殺的事件。

才開始做外賣O2O業務不久,派樂趣便遭餓了麽、美團外賣、口碑外賣、百度外賣的封殺,全面禁止合作商家上線派樂趣,否則將被集體下線。

讓這些拼得你死我活的外賣平臺如此一致的站在統一戰線上的原因是,“派樂趣”的東家正是為這幾大平臺提供主要配送服務的第三方平臺達達。

這次的倒戈危機,讓“輕模式”的外賣巨頭們意識到,物流配送是外賣O2O最為關鍵的環節,不僅直接影響到用戶體驗,還是平臺掌握發展控制權的要素。

試想自己花大錢補貼燒出來的市場,搭起來的平臺,卻被掌握了自己大量商家和用戶信息的“供應商”占了便宜,換做是誰都不會舒服。

但由於全自建的重模式門檻和成本很高,因此盡管美團、餓了麽和百度外賣逐漸開始自建配送隊伍,但目前也不會放棄和達達合作。如今達達傍上京東到家,更是多了一個牽制輕模式打法的外賣O2O平臺的砝碼。

O2O靠服務巨頭未必能玩轉

盡管O2O的概念被各種包裝和延展,但是歸根結底是服務,核心在於人,外賣O2O也不例外。巨頭的最大優勢就是資本了,也許資本可以短時間換來規模,但是如果沒有精耕細作,就算是巨頭也未必玩得轉。

在京東到家和達達抱團取暖之前,百度也進行了戰略調整,李彥宏宣布將把更多時間和精力放在互聯網金融、無人車、人工智能等創新業務上,這也意味著百度外賣在一定程度上淪為雞肋。

在移動互聯網時代,百度已失去原生優勢,與其在相對傳統的領域繼續與對手肉搏,不如直接從新興領域入手,尋找新的機會突破。所以燒錢又以服務為導向的外賣生意,對百度這樣一個以技術為驅動的巨頭來說,或許並不是其最擅長的領域和最佳選擇。

實際上,不僅是百度,阿里的口碑外賣表現得也不盡如人意,只能合並餓了麽。而其他巨頭如360、小米等幾乎都不敢介入這個領域,聚美優品的跨界嘗試也以失敗告終。

因此,筆者認為,在巨頭環伺下的外賣O2O戰場,創業者依然能像到家美食會、甜心搖滾沙拉、樓下100等從細分垂直入手,用服務“打動”用戶,在巨頭都難以玩轉的市場上占領一席之地。

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美國網紅:更年輕 商業變現能力更強

來源: http://www.iheima.com/space/2016/0421/155348.shtml

導讀 : 相比起美國網紅通過多種商業模式拓展影響力,Papi醬如果想要一直立於不敗之地,顯然還需要更多的思考和探索。

與國內“Papi醬”、“艾克里里”等網紅不同,美國網紅群體近年來呈現出低齡化、系統化的特點。未來,在搞笑視頻應用的助力下,每個人都有可能踏上“網紅之路”。

毫無疑問的是,2016年第一季度以來,“網紅”已經成為吸引投資界關註的核心關鍵詞。從1200萬人民幣的融資、3億的估值到4月21日舉行的廣告拍賣活動,Papi醬在逐漸轉冷的資本市場大背景下用一個個長度不過5分鐘的短視頻殺出了一條血路。

與以Papi醬為代表的中國網紅的單打獨鬥模式不同,大洋彼岸的美國網紅目前則呈現出年輕化、群體作戰以及逐漸形成的系統化造星模式等特點,從這些方面來看,中國網紅產業仍與其仍存在較大差距。

美國網紅:不可阻擋的“年輕化”趨勢

2015年11月,“搞笑人偶(AwkwardPuppets)”頻道的一段視頻在Youtube上悄然走紅。這檔滑稽脫口秀的首檔節目請來了少年偶像賈斯汀·比伯(Justin Bieber),而與他對話的只有桌子上一個名叫Diego的木偶。留著墨西哥小胡子的Diego是一個對婚姻不滿的中年大叔,而他在對話中所制造出的滑稽的冷場效果足以令人多次捧腹。在視頻收獲80多萬次點擊的同時,人們在關註賈斯汀的同時也更多註意到Diego背後的操縱者——新晉網絡紅人魯迪·曼庫索(Rudy Mancuso)。

美國網紅:更年輕 商業變現能力更強

短短三年時間內,23歲的Rudy在以“6秒視頻”風靡全美的視頻分享應用Vine上吸引了超過一千萬的粉絲。這位年輕的“90後”以其誇張的表情、音樂天賦以及對於拉美文化刻板印象的模仿和調侃成為繼King Bach後美國網紅隊伍中的領軍人物。和Ruby相似,為Diego妻子Benita配音的也是美國新晉網紅,今年六月才將滿二十歲的Lele Pons。

“美國網紅的年輕化趨勢非常明顯,網紅隊伍的更新換代非常迅速。”搞笑視頻應用Shots的首席執行官John Shahidi這樣總結道。John認為,導致美國網紅隊伍呈現年輕化趨勢的根本原因是美國青少年群體近年來普遍表現出的焦慮和抑郁。作為Youtube、Instagram、Shots、Vine等社交應用的主力群體,青少年群體需要通過更多同齡人生產的內容幫助自己擺脫焦慮。

對應這種需求,美國網紅隊伍分化出兩種類型:一種可以稱作“正能量網紅”,寒門出身、靠堅持夢想擺脫命運的Justin Bieber便是這一類型的早期代表。

24歲的名模Amanda Cerny也正是因為完美性格和為了打破社會對於模特偏見的不懈努力,而在Youtube、Vine爆紅,成為萬千少女的人生偶像。另一種則是“喜劇網紅”,他們大多擁有表演、模仿、音樂等一技之長,善於積累生活中的搞笑素材,並在有限的視頻時長中進行整合和呈現。King Bach、Rudy Mancuso、Lele Pons等都屬於美國家喻戶曉的喜劇網紅。

美國網紅:更年輕 商業變現能力更強

從Youtube到搞笑視頻應用:不斷進化的“網紅土壤”

探究美國網紅的發展歷史,Youtube可謂網紅爆發式生長的最初土壤。從2005年開始,美國網紅依托著Youtube的視頻傳播功能及頻道運營走入大眾視野。原創歌手、美妝博主、搞笑片段、街拍時尚,Youtube頻道的多樣性也催生了不同類型的網紅。然而在這一階段,美國網紅的個人影響力仍然有限,其商業變現能力也因為用戶對於視頻廣告的本能排斥以及網紅商業思維的缺失而受到限制。

2012年,Instagram的出現似乎為美國網紅的發展創造了第二個高潮。依靠方便快捷的圖片傳播,網絡紅人在吸引粉絲關註的同時也吸引了廣告商的關註。Instagram上充斥著各種各樣的可能,更加類似國內的網紅,各類人在適當的營銷下都有機會成為網紅,而這些網紅也會選擇軟廣的嵌入。Instagram上眾多時尚網紅、健身網紅都會選擇軟廣告植入的方式,甚至會通過Instagram建立獨立廠牌,進而推銷商品。然而,也正是因為圖片平面化的特點,美國網紅的個人影響力和覆蓋力都稍顯遜色,類似於國內Papi醬等“現象級”網紅並不多見。

“雖然單人覆蓋力有限, 但作為一個群體具有明顯的原創內容價值和商業價值, 甚至在一定程度上可以引領時尚潮流, 目前已成為各大時尚品牌營銷合作的重點對象”,Shots的A輪投資方美國中經合集團合夥人劉勇這樣認為。正是由於看重美國網紅背後的原創內容價值和巨大的市場潛力,目前,搞笑視頻網站的風靡似乎為美國網紅的發展提供了新的生產方式。

以Shots為例,除了與青少年所追捧的喜劇網紅合作,Shots更是為網紅的脫穎而出提供了全方位的支持。John Shahidi表示,Shots主要為網紅提供內容生產和影響力建設這兩種支持。內容生產方面,Shots可以為網紅們提供專業的劇本團隊和拍攝團隊,坐落於洛杉磯的Shots工作室可以為短片拍攝提供高端器材以及技術支持。影響力建設方面,Shots善於利用其股東Justin Bieber、合作夥伴Rudy Mancuso等人的個人影響力,通過現任網紅和“網紅潛力股”的對話以及Twitter等社交媒體賬戶上的互相關註達到“傳幫帶”的效果。

內容覆蓋與商業拓展:拒絕“曇花一現”

和Papi醬專註於微博運營不同,美國網紅們更加註重在不同社交媒體平臺的覆蓋率。RudyMancuso、Lele Pons等人都擁有Facebook、Twitter、Instagram、Shots、Vine等多個賬戶,除了同步更新,不同賬戶上有時還會推送不同內容,滿足粉絲對於搞笑內容的渴望和好奇。同時,在Shots等搞笑視頻網站的幫助下,美國網紅將視頻內容的推陳出新作為自己的首要任務,不但滿足用戶不斷變化的內容需求,也保障自己在網紅隊伍中不被淘汰。

“我認為Papi醬如果想要一直受到網友歡迎,首先要做到的是內容上的不斷進化。不斷提出更好的創意,才能在市場中存活下來”,對於Papi醬,關註中國網紅市場的John給出了這樣的建議。

除了內容生產,商業拓展也可以為網紅更好的變現提供多種可能。以Lele Pons為例,她不但與廣告商合作,進行軟廣告植入並出演脫口秀等節目,同時還通過寫書、參演電影等方式擴大自己的影響力。她所寫作的《高校生存(Surviving high school)》一書更是被許多青少年奉為學習“如何在高中受到歡迎”之道的必讀聖經。相比起美國網紅通過多種商業模式拓展影響力,Papi醬如果想要一直立於不敗之地,顯然還需要更多的思考和探索。

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