ZKIZ Archives


乘浪而起 龍佃海洋生物科技董事長 戴昆財

2010-11-11  TNM




兩岸簽訂ECFA,大陸主動放行讓台灣的石斑魚進口,被外界視為對南部養殖戶的經濟統戰,但其實,台灣的石斑魚養殖技術高超,才是中國亟欲引進,想一窺究竟。

全球八種獨特石斑魚養殖技術中,有七種在戴昆財手上。博士、專家束手無策,僅國中補校的戴昆財,不但成功繁殖,頂級的東星石斑魚身價還比一般石斑魚貴上八倍,創下三億元年營收,連帛琉政府都三顧茅廬,只為求得技術轉移。

「不要害怕技術外流,要害怕自己沒有競爭力。」面對兩岸經濟洪流即將進入新浪潮,人稱石斑魚大王的戴昆財,正要乘浪而起。

戴昆財 小檔案

出生:1951年  

婚姻:已婚、育2女1子

學歷:國中補校  

興趣:養魚  

經營哲學:堅持

經歷:軍公教福利中心代理商、龍蝦貿易商、石斑魚養殖

凌晨四點,屏東枋寮鄉間一片靜寂,戴昆財摸黑跨上鐵馬。這幾年,隨著他的石斑魚塭逐漸擴充至十一公頃,他也養成「騎鐵馬巡田水」的習慣。看到一尾尾一、二百斤的龍膽石斑躍出水面爭食,他開懷的笑了,「這些都是原生種魚,全世界都抓不到了,只我這裡有。」

不一會兒,又突然垮臉大罵員工:「不要光會餵餌,沒看到魚頭腫起來被蟲咬了嗎?得換水消毒了。」「這些大學生,只會照表操課,卻不懂得應變,不知道教授都怎麼教的?」

戴昆財僅有國中補校學歷,卻是全世界第一個成功繁殖即將絕種的龍膽石斑、金錢斑、蘇眉等魚種的人。

銷港陸 賺數億

石斑魚肉Q、富膠質,向來是華人桌上的珍饈。而龍佃目前年營收超過三億元,兩岸簽訂ECFA後,營收上看六億元。近來大陸消費力大增,「光是辦個世博展,東星斑就供不應求,每斤一千二百元漲到一千六百元。」

相 對於台灣常吃的白肚石斑魚,一斤不超過二百元,每尾千元左右,「在上海隨便點一桌菜都要七、八萬元,上萬元的東星斑是常見菜色。中國人愛面子,越貴越想 吃,像保育類蘇眉,一斤四千八百元,一尾十萬元,吃的大有人在。」近年,台北真的好海鮮餐廳也引進東南亞野生龍膽石斑,業者說:「龍膽肉Q富膠質,一兩一 百元,台灣人愛吃清蒸,但深海魚捕獲量少,並非天天有貨。」

面對大陸新富崛起,「價格好、市場大,光石斑魚,每年近千億元市場,賣一批就幾千公斤,比起賣給台灣餐廳,一次頂多幾尾快多了。」戴昆財坦言,排擠效應,未來台灣人想吃,得付出更高價錢。

龐大商機,連帛琉、馬紹爾等國也想分杯羹,不但數度登門拜訪,帛琉政府更延攬戴昆財為漁業顧問。

向鄰居 偷學藝

戴昆財出身台南農家,十多歲離鄉背井。二十四歲時與妻子陳美玲以二萬元創業,做蜜餞批發,順利搶下軍公教福利品代理市場,他自嘲:「說句不好聽的,就是軍公教黃牛,知名品牌想在軍公教福利社上架,還得透過我們。」

那幾年,他賺到人生第一桶金,買了賓士車,卻是一天喝六瓶紹興酒換來的。「每天應酬喝到醉茫茫,怎麼把車開回家都不知道!」直到妻子陳美玲看不下去說:「有命賺也沒命花。」

一 九八一年,戴昆財夫妻倆回到當時的草蝦養殖重鎮—屏東枋寮。門外漢一腳跨進養殖業,二年賠光積蓄又負債二百萬元,後來開餐廳的朋友建議他,一斤千元的龍蝦 比草蝦好賺。「當時台灣僅二人會養,其中之一就住我隔壁。」不懂技術的他買來望遠鏡,每天一起床便緊盯隔壁的一舉一動偷學。

一九八五年,養龍蝦讓戴昆財資產倍增數千萬元。但他不滿足,看上東南亞野生龍蝦成本低,乾脆轉型做貿易,並改良報紙包裝,重量輕運費減半,更具價格競爭力,還賣到香港,極盛時期,光台、港二地,月銷超過二十公噸,全東南亞都知道台灣有個龍蝦王叫「龍蝦財!」

養石斑 妻吐槽

香港人嗜吃海鮮,他順勢做石斑魚買賣,賣東南亞野生龍膽石斑。香港人一天能吃掉三、四十噸石斑魚,因過度捕撈,一九八八年,整個東南亞海域龍蝦、石斑魚產量驟減五成以上。

魚源枯竭,香港朋友一句:「戴先生,你們台灣不是很會養石斑魚嗎?」戴昆財萌生返台養殖龍膽石斑的念頭。一九九○年,他花千萬元自菲律賓引進種魚,卻找不到懂繁殖的人。

「我太太罵我神經病!買那麼多魚幹嘛?又不會生。」但戴昆財深信,一九八○年就成功繁殖青斑魚的台灣人,一定也能繁殖龍膽石斑。

一 九九二年,一位台大博士上門,沒想到才替雌雄同體的石斑魚做完變性手術,「隔天,五十尾種魚全翻肚,五百萬元瞬間蒸發,他也嚇到不敢再來。」戴昆財苦笑, 將希望寄託在水試所的專家身上,「成功變性、也生蛋了,卻都是空包彈,三年多連顆受精卵都沒有,光種魚就虧損了七千多萬元。」

一九九五年隨魚源迅速枯竭,新加坡朋友警告他:「你完蛋了,聯合國已決定禁捕龍膽石斑。」戴昆財急了,他想,死馬當活馬醫,人談戀愛要燈光美、氣氛佳,魚也如法炮製一番。

「就是把池子洗乾淨…唉呀,不能講太明白。」戴昆財眨眨眼,對於這讓他翻身致富小祕密,不願透露太多。「妳知道嗎!一小碗受精卵、三百公克,當年價值十萬元。」

研技術 增魚種

成功繁殖龍膽石斑的消息傳出,聯合國糧食組織三度派人造訪。霎時,各方恭賀、買卵電話不斷,他卻堅持不賣,「我告訴太太,不賣卵,二年後賺更多,結果我丈人罵我肖ㄟ!現成的十萬元不賺,還花錢請人孵化。」

戴昆財說,龍膽石斑成長快,八公分魚苗養到成魚只需一年多,「十年前,一斤可賣一千二百五十元,一尾十斤,有買家訂了六百八十尾,將近八百萬元,我請他準備現金,就是要在岳父面前出一口氣。」

但 這場發財大夢沒能持續太久,沒幾年,龍膽石斑價格下滑,「一斤一千多元剩四百多元,原本一碗十萬元的卵也只值二萬元。」戴昆財才發現員工盜賣技術,這讓他 更積極繁殖其他魚種,像是俗稱金錢斑的藍身大石斑、東星斑等。目前全世界八種人工繁殖的石斑魚種,戴昆財就握有其中七種技術。其中,又以東星斑價高,一尾 上萬元。

近年大陸農、漁技術不斷追趕,面對ECFA,許多人既期待又怕受傷害。而石斑魚列入早收清單與馬英九的數度造訪,都讓身處反對聲浪最劇中南部的戴昆財顯得格格不入,「我很歡迎呀!只要是對這產業有利的攏歡迎,卡早阿扁來,也一樣…」

ECFA 沒在怕

他說:「很多人怕開放後技術外流,其實,石斑魚怕冷,台灣也僅嘉義以南才適合養,別說大陸,就算能克服在室內養殖,成本也多三成。」

一位石斑魚養殖業者則說:「石斑魚離開岸邊養不活,大陸較適合養淡水魚。台灣最大瓶頸是有市場也找不到地方蓋魚塭,除非有人退出…而且想那麼遠也沒用,一場水災,幾百萬元就不見了。」

戴昆財說:「台灣最多馬拉斑,價格也最便宜,要提升產值,最好養殖較貴魚種,像金錢斑、東星斑。台灣活魚運送一天就到,比東南亞動輒十天、半個月更有競爭力,怕什麼!」

後記

訪談時,戴昆財的妻子陳美玲總默默地陪坐一旁,偶而遞茶、遞水、遞資料。當初提親,岳父瞧不起戴昆財的貧窮,開出聘金10萬元的條件,相當1棟透天厝。

2 人倉促結婚,沒婚禮也沒結婚照。問起陳美玲是否埋怨,她笑笑說:「伊最愛的細姨,攏在替阮賺錢,感恩都來不及了。」反而戴昆財在一旁苦著臉說:「雖有細姨 上千個,身無分文。」原來那一尾尾價值連城的種魚,全是戴昆財寵愛的細姨,而且早在妻子名下。看來,陳美玲才是最後的贏家。

獨霸全球 繁殖7種魚

龍膽石斑 約300元╱斤


乘浪 而起 龍佃 海洋 生物 科技 董事長 董事 戴昆 昆財
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=19201

整併唐榮踢鐵板 林義守緩兵槓中鋼

2010-11-11  TNM




義聯集團董事長林義守企圖整併唐 榮,惹毛公股,經濟部8月派出中鋼系統的蔣士宜接手唐榮董座,反遭林義守杯葛。上週五(5日)唐榮董事會,義聯只派1席獨立董事出席,出席人數未達門檻, 董事長一案3度難產。以20多億元大手筆買下唐榮35%持股的林義守,面臨經濟部與中鋼聯手,恐怕有場硬戰要打。

上週五(十 一月五日)國內第二大不鏽鋼廠∣唐榮召開董事會,高雄小港廠區會議室瀰漫焦急與不耐的氣氛。出席的泛公股六席董事,等候二個小時,最後只等到最大民股、義 聯集團一名獨立董事出席,未達重大人事決議案出席門檻。這是經濟部八月指派唐榮董事長蔣士宜任命案後,第三度叩關失敗。

官民鬥 董座難產

唐榮共十一席董事,去年董監改選時,在林義守突襲下,義聯取得三席董事及二席獨立董事。當時唐榮由原董座吳豐盛續任董事長,林義守勉強接受;直到今年八月間,吳豐盛任期屆滿,經濟部找來中鋼系統的中聯資源總經理蔣士宜接任,才引爆了這場官民大戰。

依公司法,董事長人事案需三分之二董事出席,也就是八名董事出席才能達到門檻。八月、九月唐榮二場董事會,義聯的五席董事通通缺席,泛公股的六席董事等無人,蔣士宜只能「代理」董事長,無法真除。

為使董座爭議順利落幕,上週五唐榮董事會召開前,經濟部曾私下勸說,希望義聯的二席獨董出席。「林義守表面上釋出善意,派一名獨董出席,但另一名獨董請假,先前我們希望他委託他人出席,結果他當天失聯。」一名董事透露。

穩鋼價 買進唐榮

代表工會的董事施端鴻氣急敗壞地告訴本刊:「林義守根本就是緩兵之計,想拖過月底五都選舉再處理。」施端鴻當場要求監察人召開臨時股東會,罷免義聯的五席董事,重新改選;但「經濟部代表打圓場,說選舉後事情會解決。」知情人士透露。

林義守是商場老將,明白「民不與官鬥」的道理,但他和經濟部的梁子卻越結越大,外界以為他是看上唐榮不動產,其實背後與林義守企圖穩定不鏽鋼價有關。

國 際大鋼廠如中國寶鋼等,都同時具備碳鋼與不鏽鋼產線,台灣則「黑白分明」,碳鋼(俗稱黑鐵)歸中鋼,不鏽鋼(俗稱白鐵)以義聯為王。義聯旗下的燁聯年產一 百萬公噸,唐榮及華新卡本特二家年產量各三十萬公噸。其中,唐榮原是國營企業,但長年虧損,經濟部原本要中鋼接手經營,中鋼沒意願,唐榮只好減資到資本額 三十五億元,二○○六年重新上櫃掛牌,完成民營化。

照理說,唐榮並非義聯的對手,但唐榮的訂價策略,卻緊緊牽動義聯的獲利。「唐榮挾國營優勢動輒掀起價格戰,打亂燁聯定價策略,唐榮每公噸外銷盤價曾經比燁聯便宜三百美元,教燁聯氣得牙癢癢。因此唐榮減資重新掛牌後,林義守就默默在市場吃貨。」一位業界人士表示。

卡義聯 中鋼攻防

林義守人馬一旦進入唐榮董事會,勢必影響唐榮不鏽鋼盤價訂定。唐榮工會做過分析,少了唐榮價差制衡,只要不鏽鋼價格每公斤多漲一元,燁聯一年百萬公噸銷量就可多賺十億元。

為此,唐榮上市以來,林義守悄悄砸了二十多億元投資,直到去年唐榮董監事改選,才浮出檯面。林義守的大動作,引起公股高度防範,經濟部委託中鋼協助徵求委託書。「當時,市場就傳出經濟部將從中鋼派人擔任唐榮董事長,以防堵義聯集團進一步滲透。」知情人士說。

未料,傳言成真。今年八月底,前唐榮董座吳豐盛借調任期屆滿,經濟部竟重用中鋼大將蔣士宜。「七月底唐榮董事會上,泛公股突然提出要支持蔣士宜當董事長,義聯五席董事楞住,大家不吭一聲,也沒簽署。」這位人士透露。

被蒙在鼓裡的林義守私下抱怨:「經濟部沒意思,一點也不尊重。」業界人士說:「經濟部未照會在先,又找宿敵中鋼的人當董座,林義守等於被打了兩巴掌。」義聯集團投資唐榮三年仍不得其門而入,讓林義守心生警惕,只好杯葛人事案。

踢鐵板 工會反彈

眼 看僵局難解,經濟部國營會副主委陳昭義與經濟部長施顏祥先後南下溝通,林義守趁機提出總經理人選,由燁興總經理顧季川擔任。但隨即遭唐榮工會反彈,唐榮工 會理事長張仲傑抨擊:「請問顧季川是要聽林義守的,還是蔣士宜的?」今年十月還大動作檢舉義聯集團,未依法公告持有唐榮股權超過三五%。

林 義守則對友人抱怨:「經營這麼差,我要進去整頓,還攔著不讓我進去。」他還公開批評:「同樣是生產不鏽鋼,義聯旗下的燁聯去年賺六十三億元,今年上半年賺 了二十三億元,而唐榮還虧損○?七億元。」翻看財報,唐榮民營化四年以來,沒有配發過股利,去年因高雄港區的二十五公頃舊廠土地被徵收,去年才大賺十六. 三六億元。

林義守還說:「現在全世界鋼廠都在整併了,唐榮與燁聯沒有理由不合作,站在整合角度,我們有熱軋廠、唐榮有冷軋,資源可以共享。」

面對死對頭中鋼人馬進駐唐榮,與唐榮工會強勢反彈,林義守布局整併唐榮算是踢到鐵板,讓他如鯁在喉。

不景氣 重整翻身

林義守槓上中鋼已非頭一遭。早在一九九四年,林義守推動籌設七股大煉鋼廠,想與中鋼分庭抗禮,但遭中鋼杯葛,經濟部也力挺中鋼,全案胎死腹中。

接 著,全世界鋼鐵產業陷入極度不景氣,林義守的鋼鐵集團財務出現危機,不得已向中鋼求助,中鋼與燁隆(現改名中鴻)策略聯盟,最後紓困無方,林義守被迫讓出 經營權。直到二○○二年初, 鋼鐵景氣翻揚,林義守才重整旗鼓,大舉吃進中鋼三%股權,甚至傳言林義守將藉由收購委託書,搶進中鋼三席董事。

面對敵軍兵臨城下,前中鋼董事長林文淵出馬阻擋,林義守只取得一席董事,功敗垂成。「林義守很霸氣,前年他嗆聲要中鋼降價,放眼國內鋼界,敢如此公開向龍頭鋼廠放話的,大概找不到第二人。」業界人士說。

林義守出身台中龍井鄉,他十九歲離家闖蕩,落腳高雄,從賣布到建築,一九七八年,他選擇從鋼鐵加工業出發,成立燁興。當年,燁興僅是一家產製各類線材的中游廠;如今,林義守的鋼鐵王國年營收約二千億元,旗下燁聯為不鏽鋼龍頭,是國內最大的民營鋼鐵集團。

掀戰火 揚言出走

今年六月,中鋼新董座鄒若齊一上任,就宣示進軍不鏽鋼領域,向義聯下戰帖,加上中鋼持股唐榮八˙五%,若把持唐榮董座,對林義守更是一大威脅。

林 義守也不甘示弱,不但鐵了心,杯葛唐榮董事會,防中鋼搶不鏽鋼地盤,還攻入上游,今年上半年投資越南廣聯大鋼廠,將以七百萬公噸年產量與中鋼匹敵。十月 間,林義守更揚言旗下燁輝要出走,燁輝是台灣最大鍍鋅烤漆廠,每年購料百萬公噸,占中鋼年產量一成,是最大客戶,此舉無疑將中鋼一軍。

唐榮董座風波愈演愈烈,不管結果如何,這場風波已掀起義聯與中鋼新一輪戰火。

林義守 小檔案

69歲,出身台中縣龍井鄉

現職:義聯集團創辦人

家庭:妻子林蔡月娥、育有4子1女。

學歷:明德中學、交通大學榮譽管理博士。

義聯集團版圖

◎鋼鐵業: 

˙燁聯鋼鐵(興櫃):2010年上半年總資產593.94億元;每股盈餘1.21元

˙燁輝(上市):2010年第3季總資產437.73億元;每股盈餘0.35元

˙燁興(上市):2010年第3季總資產146.6億元;每股盈餘0.49元

◎醫療:義大醫院

◎教育:義守大學、義大國際中小學

◎地產休閒:義大遊樂世界、義大天悅飯店、義大皇冠假日飯店及義大世界購物廣場。

唐榮 小檔案

唐榮是1940年由台灣企業家唐榮所創辦,為國內歷史最悠久鋼鐵公司,曾有「南唐榮,北大同」之名。1962年唐榮被政府接管,改為省營事業,1978年起投入不鏽鋼廠建設,為台灣第1家不鏽鋼廠。1999年改隸經濟部國營事業,2006年上櫃釋股後,轉為民營事業。

唐榮公司最近3年每股盈餘分別為0.04元(2007年)、-6.75元(2008年)、4.68元(2009年);今年前3季每股盈餘為0.07元,總資產216.14億元,2010年11月8日收盤價為28.75元。

不鏽鋼 小辭典

鋼 鐵產品可分為普通鋼(碳鋼)與特殊鋼,普通鋼再加鉻、鎳等其他合金,就是特殊鋼。不鏽鋼屬特殊鋼的一種,具美觀、耐腐蝕、抗氧化等特性,價格是碳鋼的 4~5倍,依合金材料的不同,分為400系列(加鉻)、300系列(加鉻、鎳)、200系列(低鎳)等。其中又以300系列運用範圍最廣、需求最大,估計 占全球不鏽鋼產量約7成。而200系列則因價格低廉,頗受中、印等新興國家歡迎。

不鏽鋼用途廣,重工業與汽車、五金、營建等消費工業都用得上;台灣早期仰賴進口,1983年投產的唐榮是第一家不鏽鋼廠,燁聯、中鋼跟著投入後,台灣才轉為產出國。不鏽鋼主要市場原為歐美,近年已移至亞洲,中國為最大消費國,也是台商的出口主力。

公股事業民營化 曲折多

◎中國石油化學、中華工程:1994年完成民營化,隔年中石化、中工的承銷券商威京集團,因掌握股東名冊、積極收購委託書,成功入主2家公司董事會。2007年,威京負責人沈慶京,遭立委指控以公司資金轉投資個人在中國的京華山一公司,涉嫌掏空。

◎ 台開:1999年開始釋股,民股爭相卡位,最後由邱復生的年代集團結合外圍勢力,取得近4成股權。但年代介入經營後,發現台開未揭露的逾放及應轉銷呆帳的 金額過高,邱復生因而請辭台開監察人,隨後又傳出台開以高於市價買入遠倉土地的弊案。直到2008年邱復生人馬取得經營主導權,台開才真正轉型為民營公 司。

◎開發金:2004年開發金爆發經營權大戰,中信辜家二少辜仲在公股支持下,大敗公司派的陳敏薰。2007年開發金又爆發官民爭奪股權大戰,辜仲以7成股權拿下2/3席次,取得主導權,開發金自此進入辜家主導時代。


整併 併唐 唐榮 榮踢 鐵板 林義 守緩 緩兵 兵槓 中鋼
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=19202

貨Van大王 月賺三十萬

2010-11-06  NM




現時全港約有一萬輛客貨車在馬路上行走,當中一半,屬於隨傳隨到的電召類別。據行內表示,雖然有近百公司競爭,但七成生意,已落在五大公司手上;至於大眾常掛在口中的老字號雞記,原來早已不入流,現時僅得五十多部客貨車。

行內公認的貨van大王,是○五年才成立的勁達,旗下有六百部客貨車,每月穩穩陣陣收取六十萬元台費,勁賺三十萬元。

走進勁達的總部,記者第一個感覺是去了歡樂滿東華的捐款熱線中心,三百呎地方內坐了二十多個台姐,枱面擺放五十多部電話,鈴聲此起彼落,忙個不停。

未幾記者感覺有變化,喉嚨開始不適,才發現有濃烈尼古丁味。原來台姐們大多煙癮厲害,勁達老闆曹子堅笑言她們常借尿遁偷偷食煙,「以前台姐慣咗開工食煙,到依家都係咁,唔食煙好難做得長。」戒了煙的他,情願留在自己的辦公室內,透過玻璃窗觀察運作。

每部車台費一千元

台姐收到客人的叫車電話後,便交由另一同事以無線電報料,通知六百名司機有新柯打,收到的車資全數由司機落袋,而勁達每月只向司機徵收一千元台費。

就以六百架入台的貨車計算,勁達月入六十萬元,扣除種種開支後,穩賺三十萬元,相當和味。惟曹子堅坦言與一眾司機關係疏離,甚至間中出現對立,「司機無非為自己利益着想,成日想我加車費,又唔好收咁多車。」

好像採訪期間,攝影師要求他找幾部客貨車拍照,他拉了六名司機揸車前來,其間各人面黑黑,他亦識做減收二百元台費,以補償未能接單,「佢哋無着數出嚟,會 當你搵笨。若果無柯打俾佢,仲即刻轉台添。」他指管理龐大車隊十分困難,部分司機為了增加收入,更出賣車身作廣告,例如海天堂私底下租了數十架客貨車做流 動宣傳板。每部車廣告月費四百五十元,另加八張龜苓膏券,曹子堅明知此事,覺得未有影響車隊運作,才隻眼開隻眼閉。

禁台姐與司機私下接觸

但若真的影響實際利益,便絕不手軟,他寫了十九頁台規監管司機操守,例如客人攜有寵物上車,有些司機即擺出厭惡態度,假若被乘客投訴,司機便罰停接柯打一 天,若累積三名客人指定拒絕使用某車,更會即時革職。但有行內人指,曾有老闆因炒掉司機而被斬,記者問他擔心會被尋仇嗎?他即口沫橫飛,「佢哋夠膽咩?肯 郁手嘅人都為錢啫,佢哋夠我有錢?」

其他守則,包括嚴禁台姐與司機私底下有聯繫,「俾我聽到台姐留電話俾司機,即炒!」

原來,行內以往常有台姐收到長途筍單,便私底下告知相熟司機。他決定斬掉這陋習,讓司機公平競爭,甚至在觀塘及荃灣等旺區設立站頭,例如北角設於屈臣道, 按排隊先後接柯打。假如站頭無車,便以無線電嗌咪,途中誰人答應最快前往目的地為優先,遇有司機遲到,第一次罰停賽一天,第二次罰兩天,如此類推。

本身有一自用客貨車的裝修判頭鄭先生,四年前決定賣車,改為長期幫襯電召貨車,「養架車好重皮,又要煩四圍泊車,依家索性有需要先叫車。勁達好平,旺角去屯門只係收九十五元,仲幾乎實有車。」

頻頻送禮冧客

曹子堅為冧這批叫車常客,頻頻送小禮物,例如臨近年尾,便趕製年曆送給熟客,節日又會送上餅卡,「淨係派餅卡同月餅,每年都要幾萬蚊。」他甚至聘請一名職員,專責到工廠區定期洗樓做推廣,介紹旗下司機有月結或包車服務,賺到的生意全歸司機所有。

五年前加盟勁達做司機的阿達,以往揸開中港貨車,但因生意麻麻才轉行,見證着勁達變身龍頭的經過,「當年勁達係新台,只收台費四百元,我一直做到依家未走 過,記得最初只係得五十架車,生意只係一般,睇到佢生意穩步增加,愈嚟愈多車加盟,我哋收入都維持到,亦都儲到一批熟客,例如每朝早車啲水貨到火車站。老 闆仲收平我哋呢批老鬼,每月只收八百元台費。」

阿達指做客貨車司機自由度高,不想接柯打索性關掉無綫電,「我依家月入一萬四千元,目標係每日搵到一千蚊收入,足夠供車俾油錢賺生活費,今日三點鐘做夠,就去咗打麻雀,假期仲可以當私家車用。」

賣車創業

現年三十七歲的曹子堅,學歷只有中一,曾做過地盤,十多年前轉行做貨車司機,承接不少雜誌外出拍攝的工作,有幫襯了他十年的攝影師說:「阿Dee(曹子堅)以前做東方客貨車司機,我哋俾好多生意佢做,佢仲會幫手搬器材,就算搵佢無車,都即刻搵同事幫手。」

他一直儲資本,自○五年認為已有一班熟客,決定與負責管數的弟弟聯手以五十萬元創業,還破釜沉舟賣掉貨van,放手一搏。

他明瞭新公司知名度低,為令乘客踏出第一步嘗試新公司,最重要是收費吸引,故他格盡行家的收費後,定出全城最平車費,例如旺角去荃灣,其他公司普遍要五十元以上,有些更收六十元,惟勁達僅收四十八元。

而創業初期,他放棄在裝修原材料的集中地旺角及大角咀插旗,選擇以觀塘為總部,「旺角有成百間公司响度爭食,我再入去都唔會爭到好多,寧願側重外圍。」他 遂親自跑到觀塘、葵涌等工廠區,逐間工廠大廈派發印有車費的卡片,「唔係望第一時間叫我哋,放响第四都好啦,其他公司都有機會冇車,終有一日佢會打俾我 哋。」

起初新單不多,每月蝕約數萬元,幾乎令他彈盡糧絕,幸好守了一年才看見黎明,陸續多了一批新客穩定幫襯,才有更多司機加盟。

武林大會夾擊新公司

但他將賺到的台費,傾盡去改善無線電發射站,由原來僅租了三個天台安裝無線電發射站,負責覆蓋全港九,演變至現時租了十個天台,藉此增強接收訊號與司機溝 通,「單係租天台放無線電,每個月租五千元,已經五萬蚊,比行家多一大截。」記者希望參觀,遭他斷然拒絕,「我試咗好多個位置先搵到呢啲大廈,唔想俾同行 知道,只可以話你知愈高地方愈好,西環一個天台可以覆蓋到全港。」

雖然同行如敵國,但遇到利益一致,也可坐下來。兩年前幾間龍頭公司曾開武林大會,席上除了矛頭齊齊指向的士外,亦計劃日後有新公司進場,會聯手夾擊新公 司;其中有大台老闆更直言希望龍頭的勁達不要增加車費,以免掀起司機跳槽潮。曹子堅亦擔心加價流失大批熟客,因此情願靜觀其變,每月繼續穩袋三十萬元。

雞記沒落

雞記客貨車於七九年創立,於行內曾經紅極一時,旗下超過三百部客貨車,惟經過不同老闆轉手,風光日子不再,現只剩約五十部車,有行內人指:「時代唔同咗, 佢哋仲一成不變,價錢仍然收咁貴、司機態度差、星期日又提早休息等,而家只係靠個名氣食老本,生意萎縮,司機都走咗好多。」

坐白牌交通意外有危機

以往客貨車在機場兜客,引起的士業界不滿,○七年多部的士於機場慢駛抗議,要求政府立法取締客貨車,其後政府只將客貨車的停車位置,改到機場偏遠位置,杜絕了兜客情況。

事實上,如客貨車收費只載人的話,遇上交通意外,並不屬保險條款的保障範圍之內,除非客貨車同時載有貨物,車內的乘客才受保,惟現時法例存灰色地帶,未就貨物性質、大小、重量等下定義,故政府仍難以執法。


Van 大王 月賺 賺三 三十 十萬
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=19203

66吋腰也要潮! 肥佬賣衫記

2010-11-06  NM




二百三十磅肥佬吳約翰 (John,三十七歲),腰圍五十六吋,從小歷盡買衫無選擇被迫走老土路線的困擾,愛美的他○七年決定求人不如求己,膽粗粗開鋪賣加加加大碼名牌衫,讓自 己及「重量級」同胞潮起來。哥哥借出半個辦公室做樓上鋪,女朋友辭工幫手用行動表支持,原本低成本少競爭已阻力大減,無奈經驗不夠,捱足三年只是收支平 衡。痛定思痛,營運模式經多番改良,又打造網上郵購方便客人,成功吸客之餘更吸引到電視台採訪,人氣急升名利雙收,上月計埋人工終有四萬元落袋。

近來本港翻興玩時間囊,John也記下這幾年打理XSXXL.COM的經歷,現在捱出頭拿出來看,百般滋味在心頭。年飛日本六次入貨

鋪頭開張二○○七年四月

現在是二○○七年四月,今日我當上了XSXXL.COM的老闆,以二百三十磅的身形,賣特大碼潮牌男裝衫褲,T-shirt、牛仔褲、外套風褸,以至內衣,全部是兩個加以上的大碼,腰圍最闊有六十六吋,相信這門生意沒有人比我更適合了。

一直覺得像我一樣的肥人在香港很難買衫,因為選擇少,廿幾歲焗住打扮成中坑,而且這些「中坑衫」一點也不便宜。我開鋪,全因一個理念,「只要有選擇,肥人都可以著得好潮好有型!」

說來要多謝三哥,前陣子我從日本買回很多大碼潮Tee和502牛仔褲,三哥見我如此雀躍便說:「點解唔試吓買來賣俾人吖?」我即時大受啟發:一間有品牌的 肥人便服店在香港應該有得做。不過又怕淨賣肥人衫風險太高,女朋友Emily身形嬌小,穿加細碼,便決定將鋪頭打造成和我們一樣,加細與加加大碼拍住上, 連名都想好,叫XSXXL.COM。

阿哥好唔話得,鼓勵我開鋪之餘更有「親情贊助」,將位於葵興工廈的辦公室間出六百呎讓我做店鋪,不用交租,成本及風險都減低了,焦點就要放在入貨上,目標瞄準潮牌集中地日本和美國的潮服。

日本批發商對指定零售商戶要求嚴格,要在日本有商業登記、店鋪和銀行戶口,才提供寄貨服務,唯有和Emily親自到日本搜羅各牌子的肥人衫褲。一年去日本 六次,每次拖着兩個巨型四輪行李箱走遍橫街窄巷,Emily身形瘦小,拖住個箱簡直像無人駕駛一樣,哈哈!美國貨源方面,就依靠加州的親戚在感恩節等假日 開倉瘋狂掃貨。儲足十二萬貨,鋪頭正式開門做生意了。

我未做過生意,但深信有需求就有市場,一定會成功的。當這封信打開之時,表示理想已經實現了,值得慶賀吧肥John!

感同身受利湊客

守業兩年二○○九年八月

肥John呀肥John,兩年前雄心壯志開鋪,原來做生意絕非想像中簡單!頭三個月幾乎拍烏蠅,得閒到可以將衫包完再包,更加試過連續十日無客,搞到以為 門鐘壞了,一日行出去按幾次。尤其是女裝的加細碼衫,一件都賣不出,才明白市面加細碼衫並不難買,而且女孩子根本不會走上工業大廈九樓買衫,於是三個月後 決定斬纜,集中火力兩個加以上的大碼衫。

因為每個客人得來不易,我很注重和客人維繫感情。作為一個肥人,我很明白客人買衫的困難和面對各類問題,我也試過覺得反正無選擇,以及避開那些轉身位也不 夠的試衫室,連續三年無買過衫。所以我一開始已設立網站郵購貨品,方便不喜歡行街的肥人,至今郵購穩定地佔整體生意額三成。

肥人不習慣買衫,亦不懂買衫,所以我會教他們一些基本知識,例如買衫度尺,腰圍要預留一個拳頭位,讓肚腩坐下來時有空間「走位」等。各款日版、美版牛仔褲 如Levi's502、 Edwin503z等,從三十八吋到五十二吋必須齊貨,讓他們任試任襯,我在旁亦會給予意見。深知肥人是一個天然保溫系統,大部分客人試完衫褲一定會大汗 疊細汗,我就開大冷氣讓他們抖一抖。

因為大家有共鳴,客人會待我是朋友。除了擔任肥人客仔的形象顧問,我還會為相熟的客人充當愛情顧問。客人失戀都會找我,有的來鋪頭一坐就是幾個鐘頭,有的 滔滔不絕向我傾訴被人歧視的委屈,我感同身受地傾聽和開解。所以XSXXL.COM更似一個私竇,肥朋友不時到來打躉。

店鋪和網站經營了一段日子,我主動邀請日本兩個大型服裝經銷商來港親自考察,終於他們同意以比零售價低二至三成的價錢直接寄貨到港,令XSXXL.COM成為唯一在日本沒門店的認可分銷商,T-shirt、牛仔褲從日本入貨達到八成。

我很不認同一些同行有一種「挾持肥人」的心態,認為反正肥人都無得揀,所以就算貴都照樣要買,我堅持薄利多銷,保持兩成微利,因為我的開鋪理念是要讓肥人 可以有很多選擇。日圓不斷升值,為了盡量不加價,寧可不斷與供應商講價,雖然利潤無上升,但客源卻每年遞增百分之百。翻開賬簿,從開業第一個月只有幾千元 生意到一年後每月五萬五,二○○九年每月生意額已達十四萬,雖然盈利仍然只有萬多元,但總算轉虧為盈,我和Emily決定辭掉工作,全職投入這門生意,相 信這是一個好開始。

我要繼續努力啊!

上電視節目人氣急升

開業三周年二○一○年四月

今天我心情特別興奮,因為電視台節目《千奇百趣香港地》來訪問我,我還拿出鎮店之寶——腰圍六十六吋的「大褲大貴」上鏡,一定令人大開眼界,成功收宣傳效果。

其實我一直都知道,因為鋪頭在工廈樓上,宣傳變得更重要,但為了堅守盡量不加價的原則,我一直只選用成本最低效率最高的網上宣傳,還自己當模特兒,替貨品 影相放上網頁,一日爬高蹲下幾百次,血壓真的高了不少。除了公司網頁,我還在雅虎、Google兩個搜尋網站賣廣告,只要輸入「肥人 衫」,XSXXL.COM的網址就會出現在當眼處,每點擊就兩元。由於本港同行競爭小,所以XSXXL.COM一直排在頭位。為了拓展網上生意,我又投資 了萬五元建立POS(Point of Sale)系統,增加與門店實時同步的網購功能,範圍覆蓋中國大陸、台灣、新加坡、英國、澳洲等十五個國家和三十個城市。香港及澳門顧客買滿一千元就可免 費送貨。

此外,我又投資四千元購入EDM(Electronic Direct Mailing)系統,這種漁翁撒網式的電郵宣傳方法,也十分有效。因為肥人通常個性樂觀,易識朋友,所以我相信每個人身邊總會有肥人朋友,以前工作儲下 的一萬多個郵箱,都可以間接幫我介紹生意。另外我還會仔細儲存每個客人的消費記錄,了解他們需要,又推出會員制度留着每個客人,一年消費滿四千元便可享有 九五折,生日月份更可有九折,至今已經儲到七百多個會員。

不知不覺開業三年了,現在總算有些成績,相信成功在望了。

寫blog教做專業肥人

今時今日二○一○年十一月

這兩三個月開始,我們的盈利已達到四萬元,總算捱出頭了。看罷前三封信,我的心情實在有點激動。

自電視台的節目出街,XSXXL.COM的知名度隨即大增,持續兩三個月都不斷有新客來,生意額增加了三到四萬,一些客人得知我們的品牌後,所有衣服都幫襯我們,成為我們的熟客,成績很令人振奮。

五兄弟中我年紀最小,明明出世只有八磅,比哥哥有九磅還要輕,又不是食很多,長大卻越來越大件。小時候會介懷被人嘲笑肥仔,不過到了中學對這些無聊說話已左耳入右耳出了,出來工作後,我的開心果性格更加人見人愛。

從二十年前畢業的第一份酒店業工作,再到十年前在大陸投資地產搵「人仔」, 我覺得現在經營XSXXL.COM才是自己最想做的事情,可能是情意結吧,自小肥到大都好難買靚衫,更不要說有選擇,所以好希望有個地方可以俾肥人們盡情 地揀衫,現時為止服務過的肥朋友超過七百人,見到他們的笑容,我的第一個願望可以算是成功了。

現在我正努力地實現第二個願望,通過和另一個肥朋友開的Blog「肥天使與肥魔鬼」,教肥人襯衫、管理體重、應付肥人濕疹等,為有需要的肥人建立尊嚴和信心,提升自我形象,和建立健康的生活習慣,做一個「專業肥人」!

開業資料(2007年4月)

租金$0*

裝修$20,000

入貨$120,000

雜費$40,000

總投資$180,000

*哥哥借出辦公室一角

營業資料(2010年10月)

生意額$180,000

入貨$110,000

運費$15,000

宣傳$5,500

雜費$9,500^

盈利$40,000

^包括電子收費系統

一點意見

網上肥人時裝店Big Size Shop負責人

黎少彩(Ada)

2005年起經營網上肥人時裝店Big Size Shop,專賣女裝肥人衣服鞋襪,至今每月穩賺數萬元。

1 相比名牌肥人客更鍾意款式多,可考慮到九龍城或花園街專賣工廠貨的出口店,挑選款靚價平的大碼衫褲,提供更多選擇之餘,亦可覆蓋不同階層的肥人市場。只要著得靚,他們都捨得花錢,我試過八十元入貨,賣三百八十元都有人買。

2 網店不要經常做特價,因為習慣在網上購物的客人會「守株待兔」專等特價時段購物,令門市的客流減少。

3 超大碼衫(42吋以上)在香港的競爭小,以兩成利潤為目標太低,可將利潤提升一倍。


66 吋腰 腰也 也要 要潮 肥佬 賣衫 衫記
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=19204

樂觀是最大的本錢 黎智英

2010-11-06  NM




我從未見過一個成功的生意人是悲 觀的。做生意必有風險,悲觀的人只看到風險卻看不到機會。我也從來未見過被稱譽為末日博士的投資專家而又同時是出色的投資者。事實上這樣的專家通常都是爛 透的投資者。當中的道理跟悲觀的生意人一樣,他們只看到世界末日的來臨,而沒有想到人類的物質文明是一直在進步,世界的明天只會更好。

幾年前在美國羅省機場的貴賓室碰見高科技翹楚John Chen,我問他最近怎樣了?他說周身麻煩,頭頭碰着黑。我說:「你紅光滿臉、信心爆棚,悠然自得,不似頭頭碰着黑噃!」「是的,」他說:「困難多多才讓 我看到前面的大機會嘛,是不是?」他這句話令我佩服得連忙猛點頭,連聲說:「是的,是的。」

跟着我躲到貴賓室的另一邊,打電話回港給我的助手Mark,請他立即入些John Chen公司的股票。兩年多後我賺了一個對開有多。哈哈哈哈,有時運氣衝着來,擋也擋不住。當然你也要像John Chen那樣樂觀才成。

有個小朋友想開檔零售生意,找我brainstorming。他一直在做分析、做研究,他跟我說:「這些數據顯示過去四年,這些產品的銷路都有高增長,但過去六個月有部分產品的銷路卻一直在放緩,這是否整個行業放緩的先兆?」我答他:「我不知道。」

他說:「行業過去高速增長,卻沒有同時培養出更多的人才,故此人才嚴重短缺,工資不斷在上漲,這個趨勢如果持續那又怎麼辦?」我答他:「不知道。」

他說:「旺的零售店難找,即使找到租金也很貴,有什麼解決辦法?」我說:「我只知道鋪位旺是生意成功的重要元素,除了付貴租找旺鋪, 別無其他辦法。」他問:「捱不起高昂租金維不住皮費那又怎麼辦?」我說:「不知道。」他說:「你什麼都說不知道,那麼我該怎麼辦?」我說:「我真的不知 道,因為我不是神仙啊。」

這些拿了MBA、在商人銀行做過幾年的年輕人,創業起來真是困難重重。最大的困難是他們誤解做生意到底是什麼的一回事,他們以為做生意便是打算盤,是可以憑分析、計劃預知未來。

做生意其實是像農夫播種那樣,揀到肥沃的土地(這就正如這位小朋友找到的高增長的行業),選擇好有銷路的農產品和優良的種籽(猶如揀到個旺鋪),然後默默耕耘。他不會問蝗蟲來了怎麼辦?一場狂風暴雨,所有種籽、肥田料不是都泡湯了嗎?

務農為生的人不會有這樣的顧慮,要活下去好歹便要耕種。兵來將擋,風來樹擋,有蝗蟲、暴風雨來就只好認命了,除此之外又還有別的辦法嗎?難道畏首畏尾,繑 起手什麼也不做嗎?盤古初開便不知有過多少風風雨雨,可是世世代不都有農夫養活我們到現在嗎?假如可以這樣去想,做農夫又有什麼好怕的。

小朋友見十問我有九說不知道,臉紅耳熱,神情有點鼓躁,似有告辭之意。我不想他空手而回,於是安慰他說:「你揀的行業看來往後幾年都會有高增長的,故此大體上你的分析是正確的。只不過你太害怕失敗了,希望可以憑分析和計劃來排除一切可能帶來失敗的因素。

「這個想法是錯誤的。沒有人可以排除失敗的可能性,不會失敗、蝕本的生意便沒有賺錢的潛質。做這樣的生意怎可能成功?創業便要接受有失敗的可能性,因為創業永遠蘊藏了無數的未知之數。這又不僅是創業而已,所有生意經營都永遠是個未知之數。」

說到底這孩子聰明,也讀飽書,又在商人銀行做過,見過世面。聽了我這番話,似有所得,神情較前輕鬆,眼神專注了。我繼續說:「創業便是學習做生意,這不僅 是對你這樣的新丁而言,對老行尊亦一樣,因為所有新創的事業都有新的市場定位、新的時空,因而有它獨有的困難,這些困難要以創新的方法來解決。

「你不要以為自己不熟行便會給業界中人或老行尊比下去了。不,你不用像他們那樣背負由過去的事業形成的包袱,那反而是個優勢。是的,他們對行業有認識,但 這些都是對過去的認識,對行業的將來這些認識是沒有用的;人天生惰性因循,對過去的認識甚至不難成為陋習,因而是他們的包袱,成為他們適應新的環境的累 贅。」

聽到我這樣說,他像是打了口強心針那樣。他的右手本來搭在椅背靠後坐着,這個時候他輕鬆起來,探身到茶几端茶。向前傾斜,他跟我靠得更近,我見到他臉上泛起笑容、眼神閃耀着自信,客廳恍似驟然寬敞光猛了。我笑了,他也笑了。

我問他要不要吃點水果,他說不要,我繼續跟他說:「創業是學做生意,那就像學游泳,你要跳到水裡去,不能坐在armchair(扶手椅)上憑分析、理論學 曉游泳。做生意也一樣,你要每日都投入經營的困難中去學習。解決每日遇到的困難,從中逐步創造出一盤新的生意,逐漸把自己鍛鍊為出色的企業家。」

這時候他活躍了起來,忍不住插嘴:「我需要什麼的策略去探索生意是否朝着正確的方向發展?」唔,他的確是商學院、商人銀行訓練出來的,不管什麼事情都要有個明確的方向和策略,彷彿不能預知未來也就前無去路了。

「不,你不需要有明確的策略和方向,市場是個朝令夕改的環境,它既沒有策略也沒有方向,更不會一成不變。市場是千變萬化的,做生意便要使出千變萬化的策略和方向來適應。」

聽到我這樣說,他變得有點兒迷惘和不耐煩,搶着問:「那麼我的生意不是變得沒有策略和方向了嗎?」「不,你是會有策略有方向的,只不過你不知道明確的策略 是什麼?長遠的方向在哪裡?因為兩者都一直在變。」我答。我看得出他給我弄得摸不着頭腦,有點侷促了。為了讓他平伏心情,我去拿了盤水果,泡了壺新茶;吃 過水果、呷了幾啖新茶,見他情緒鬆弛了,我才再繼續說下去。

「你要知道,業務到了某一個階段,你便自然會知道該選擇哪些困難去解決,因為這些困難擋着去路,要解決了生意才能前進,解決眼前的困難便是你當前的策略了,所謂策略就是針對凸顯的困難。

「至於生意的方向就更簡單了。每解決一個困難,生意便是朝着正確的方向邁進一步,因為你所解決的困難都是由實際的市場的需求所衍生的,故此每解決了一個困 難,也就等於朝滿足市場需求的正確方向跨進一步。一步一步解決問題,也就是在朝着滿足市場需求的正確方向發展。現在你應該明白,在我們無法預知未來,在這 個局限下,一步步解決眼前困難是做生意唯一可行的策略和方向。」

他恍然大悟,問我還有什麼忠告。我說:「永遠保持樂觀,尤其是在生意上面對重重困難的時候。樂觀的態度是你最大的本錢。」聽到我這樣說,他點點頭,綻開笑容,握着我的手,謝過我,昂然闊步離開了。我滿心歡喜的看着他的背影往康莊的大道上走去。


樂觀 最大 本錢 黎智 智英
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=19205

唔做嘢的藝術 蔡東豪

2010-11-11  NM




守門員救十二碼球的最佳方法是什 麼?答案是站着球門中央不動。兩年前,三位以色列經濟學學者發表論文《Action Bias Among Elite Soccer Goalkeepers: The Case of Penalty Kicks》,他們分析二百八十六個十二碼球個案,發現球員射向球門的左、中、右方的分布大致相若,即是三分一機會;然而,守門員94%的時間撲向左或 右。學者研究每球十二碼球,推算出假如守門員站着球門中央,有機會救出六成十二碼球。

守門員其實可能也知道救十二碼球的最佳方法是站着不 動,但他們大部分時間選擇撲左撲右,是因為他們害怕被人指責不夠決斷,在重要時刻呆若木雞,世上最殘酷的指責是有事發生,而當事人什麼都不做。有做嘢衰 咗,守門員盡了力,捉錯路是非戰之罪;唔做嘢衰咗,代表守門員失職,罪不可恕。從守門員的角度分析救十二碼球,做對的事(站着中央不動),有機會成為罪 人,做不對的事(撲左或撲右),一定不會成為罪人,甚至有機會救出十二碼球而成為英雄。

了解守門員救十二碼球的心理,便可了解到為何財經演員的演出能歷久不衰。各媒體時時刻刻都轟炸投資者,不停鼓勵投資者做嘢,日日夜夜這冧把買,這冧把沽,止蝕止賺,收集開車,小注怡情,一注獨贏……最有定力的投資者也會質疑自己,人人在做嘢,自己唔做嘢是否不妥?

近 年我留意到一個現象,加深了「要做嘢」心態,是有不少投資者以炒股會友,不止是朋友茶餘飯後以投資為話題,而是以投資維繫朋友之間的關係。這些人見面,就 是要交換投資心得,一切以可賺錢的行動為主,出席這些場合總不能以唔做嘢為榮。被股友發現唔做嘢而輸錢(或賺唔到錢),失禮至極;相反,有做嘢而輸錢(或 賺唔到錢)代表投資者擁有積極性,而且永遠有下一鋪。

我覺得投資是孤獨的行為,過程應該沉悶,不應多姿多采,不用大鑼大鼓,因為投資者應享 有唔做嘢的空間。唔做嘢並不是懶,不是唔知點做,唔做嘢可以是一個積極的選擇——選擇有耐性去等,或者接受這刻沒甚方向,選擇坐着不動。傳媒硬要把投資塑 造成好玩的玩意,讓投資者有錯覺,不停在投資中尋求刺激,分分鐘要有action,所有人患上「過度活躍症」。

 

或者我不應 歸咎於傳媒,要即時見到成績可能是人性的一部分,投資者的「過度活躍症」可能是天生的,偏偏投資取勝之道是要有耐性。所有學術研究都指出,投資者大部分投 資回報來自股票估值上的改變,而不是股價的波動;即是說,賺錢靠買入優質股票,然後讓時間發揮效應,等股票升值,而不是靠出出入入短炒。投資者須克服的詛 咒之一是「太早」,股票買對了,但太早買入或太早沽出。短期而言,「太早」和「錯」不容易分開,投資者做了應做的功課,對自己的決定要有足夠信念,才有機 會在噪音中保持清醒。

唔做嘢之美妙不止於投資,它的好處太多了,各位試想,我們一生中好多重要決定都是在假期或躺在病榻上作出的,原因是我們唔做嘢,有的是時間,頭腦清醒起來,許多日常想不通的困惑突然變得清晰,是非黑白就在眼前。我們不是聰明了,而是我們得閒了,有機會無邊際地想。

唔 做嘢好像把自己從複雜處境中抽身出來,身份由當局者變為旁觀者,從另一角度再看這個處境。不停要做嘢的人有一套既定方式,所有事情是自動波,有秩序;相 反,唔做嘢騰出空間去容納新事物,很多時候創意就是這樣產生出來。許多創業者的偉大主意都是在被炒之後的一段百無聊賴時間想出來,原因是冇嘢做,被迫去想 一些以前無空間去考慮的事情。

唔做嘢代表冇agenda、冇目標、冇壓力去表現自己,個腦攞正牌無目的地遊蕩,同時以信念去隔絕外間的噪音,這樣不單浪漫,還是培養積極人生的重要一環。唔做嘢是要學的,不懂的話由今天開始。

細路時踢波我守龍門,假如那時候我知道今日我知道的東西,我會救出多幾個十二碼球,今日或許我仍鍾意踢波。

蔡東豪 Tony Tsoi

現任上市公司精電國際行政總裁,他曾任職投資銀行,在《信報》以筆名原復生撰寫財經專欄,對投資及求知有無限渴求,習慣早上四時起床寫作找樂趣。


唔做 藝術 蔡東 東豪
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=19206

投地先問考古學家

2010-11-11 NM




前此,新地郭家大少炳湘幫鋪頭去成都覓地,想似得香港同上海咁,整番座成都IFC國際金融中心,作為新地插旗地標。家吓郭大少已變作郭前主席,成都IFC亦變為成都環球貿易廣場,但新地只得四成權益,唔似得上海之 IFC咁,新地百分百全資擁有。

反觀吳光正之九倉就積極得多啦。三年前佢哋揮低新地、太古、和黃等香港大孖沙,以人民幣七十二億元投得成都市中心地王,單位價格每畝地八千八百元,紀錄至今未破。

不過,以高價投到塊靚地唔等於工程就可以順利展開噃。開工挑地腳,即發覺地下原來係幾條唐、宋朝留落嘅大街。古蹟文物攸關,工程當然馬上被喝停,而一停就停咗兩年幾至復工。

今後投地,除咗要搵識得計數之精算師,睇嚟更加要諮詢考古學家至好落疊,否則一涉及古蹟,分分鐘工程一拖就十年八載,到其時條數就認真襟計矣。

吳光正之九倉高價投得成都地王,但忘記咗諮詢考古學家意見,以致工程一拖就兩年幾,條數襟計也。(于港民攝)

成都開闢「新界」

四川素有天府之國之稱,作為四川之古都,唔使講成都歷史悠久,好有文化。但今時今日嘅成都,放眼四望,一個唔覺意,閣下可能仲以為返咗香港。

何以見得?Well,現今成都既有「禮頓山一號」又有「領峰」;「淺水灣」之外,更有個「銀鑼灣」 —— 銀矜貴過銅,銅鑼灣改為銀鑼灣,冇研究之至,但點解唔去到盡,改為「金鑼灣」?唔使咁謙噃。

不過,最是頂癮者,睇怕都仲係「新界」矣。今日啲成都人知唔知新界係乜呢?佢哋又識唔識搵番紅毛嚟管呢?少咗英國人冇咁馨香o架噃。

白頭局長凡間財神

動畫版《清明上河圖》公開展出前一晚,煲呔遠赴赤鱲角主持揭幕式,及後會場開放俾馬會之賓客參觀。煲呔鬆人後兩三個鐘,金管局前白頭局長施施然攜眷而至。係避開煲呔抑或費事同人逼,則佢老哥至知啦。

唔好以為佢睇得輕鬆噃。白頭前局長形象突出,一踏足展館就俾唔少女粉絲認出,將佢團團圍住同佢影相。有啲仲直接開口問佢攞投資貼士,當正佢係凡間財神咁嘅款。如果佢肯出山,啲乜嘢二叔、三叔、四叔、五叔、六叔冚巴冷企埋一邊。

金牙大狀講嘢

陪審團想講乜呢?

旺角嘉禾大廈大火,兩名消防員犧牲。死因庭作出裁決,兩者死於意外,但陪審團同時建議處方要加強設備。裁決或建議,是但一個錯,兩者不能並存也。

若然兩名消防員果如裁決所言,係死於意外,則設備顯無加強之必要,而陪審團加強設備之建議則謬矣。反之,果如陪審團所指,處方有必要痛定思痛,加強設備,則完善恰當之設備當可以免兩名消防員於死矣。既然建議改善設備,兩名消防員又豈是死於意外哉?

故此,一係兩名消防員意外犧牲,咁加強設備之議當然絕不成立。一係兩名消防員並非意外犧牲,乃由設備有欠完善所致,咁固然有必要依陪審團所言改善設備,更應有人要為兩名消防員之死負責也。

既有裁決復加建議,此又豈止畫蛇添足而已,更是矛盾犯駁,抑或陪審團另有所指?

代郵:口痕友見上個禮拜金牙大狀撐大家樂,話佢哋絕非魔鬼,由是有所非難,甚至懷疑金牙係咪食咗某人之下午茶餐。口痕友冇聽過凜於正義、抱打不平,係有pro bono呢味嘢乎?正一狗眼看人低也。

上等人劉夢熊

大家唔好睇全國政協劉夢熊今日意氣風發,就以為佢從來都咁掂噃。查實佢好似唔少人一樣,都試過有落難嘅日子者。話說當日佢一時周轉唔嚟,要去台灣行開吓。但落難都好,佢極有交帶。臨行佢俾電話債主之一,曰:「要去一轉台灣,欠你嘅十五萬還唔到啦!」

事隔五年,忽然有人上債主間公司,交低封信就轉身而去。接待員交封信俾債主,佢一打開,赫然見到內裡有張二十萬嘅支票,此外別無片紙隻字。債主好生奇怪, 乜嘢人咁樣送錢上門呢?翻睇CCTV錄影帶,發覺送信上嚟者並非別人,正是劉全國政協也。當時佢已經由台灣回流,更加進入上升軌。

於此可見,劉全國政協非但為人有交帶,更加係有借有還之上等人。利息雖然奀啲,但有錢收,債主已經開心到暈,換轉係第二個,十五萬之數早已撇賬矣。

鬍鬚‧曾拋歪書包

鬍鬚‧曾俊華最新之網誌,以「冰與火:緊縮與寬鬆」為題,論花旗「量化寬鬆」對特區之影響。大題目也。

可能因為咁,鬍鬚‧曾由是覺得有需要拋拋書包,故此一落筆,佢就話「寬鬆與緊縮,孰優孰劣,則是人人言殊。」

呢個書包拋得正唔正呢?上網查查就知啦。似乎太史公嘅寫法係「言人人殊」而非「人人言殊」噃。兩者差之毫厘,謬之千里。鬍鬚‧曾話佢篇網誌係落飛機當日寫者,書包拋歪咗,會唔會係時差所致呢,又?

本週圖片

不如拆紀念碑啦!

古語有云,野火燒不盡,春風吹又生。香港嘅野草一如香港人,生命力特強,雖然係深秋時分,敝欄特派專員目測發現,中環立法會旁紀念碑頂上又再長出野草矣。

一如專員再三指出,紀念碑長出野草係對捍衞香港之英靈極大不敬。建築署年來除草無成,皆因佢哋除草不得其法,只識拔草而不曉封石罅,此又豈為根治野草之道?

如斯求其是但,不如將紀念碑拆之哉,攞塊地出嚟拍賣呀,笨!


投地 地先 先問 考古 學家
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=19207

對思捷的憂慮 巴黎

http://realblog.zkiz.com/greatsoup/19210

http://hk.myblog.yahoo.com/tonylaw-vaueinvesting/article?mid=5147

巴黎:

思捷的管理層在今年改變很多,其中最使我憂慮的有三點,我是從它的年報的研究發現。有一些是穩性,有一些卻是非常明顯。

之前我在Blog內談過一些透過會計制度去引領員工達到令公司賺錢、或破產,這很易了解,例如,如果你公司的制度是打爛一個電腦獎一萬元,明天保證你公司所有電腦都報消,員工不會問你點解,他們只會跟隨現有的制度下最高的要求,想著出最多的薪水。

新 一年的思捷財務列出數字的方式改變了,令我非常憂慮,過去舊的財務總管,只把公司公為兩個部門,一為零售、一為批發(Franchise),因此任何費用 都各有其主。這種分攤費用方式,先不說有否在攤分時不公平,好處是任何一筆費用,若部門不想入自已的數,他們就會積極地控制它。可是,新來的會計總管,卻 在今年起了一個中央支援部,把大筆費用撥於其中,這個部門並沒有收入,只有支出,那麼,誰人負責呢?!行政部嗎?零售和批發兩個部門,必定樂意見到,他們 一定大使呀公的錢,那行政部又以什麼理由阻止他們的要錢呢?他能決定那些合理,那些不合理嗎?這真的另一種共產主義的大浪費的隱憂!

第二點是今年的應收帳流轉日減短了,應收帳流轉日是代表企業賣貨給客人的貨,可拖的收數日子,那新來的會計在年報內說改善(縮短)了。但是在思捷的身上,縮短流轉日,是制造了2009年三季之後業績的災難!!

我 以前打工有一個經驗,我的公司有幾十間外發工廠,他們缺少資金,我們就賣原材料給那些外發工廠,然後他們就賣回制成品給我們。為什麼不簡單一點,只供應材 料,然後給他們加工費呢?因為如果那些物料不賣斷,他們就會大手亂用,增加浪費。雖然理論成品貨值 ---減---物料值 = 加工費用,實際兩者相差的浪費是非常驚人。

我們公司名義是有一大筆應收帳(賣物料給工廠),實質那些應收帳就是原材料存貨帳。有時我們也 會直接借錢給他們買原料,我自已認為這不是借款應收帳,而也應是原料存貨帳,而我的工作就是,每一次我們為那一張單借錢給工廠買材料後,就必定在一定時間 內到訪那工廠看看那些錢是否真的變成原料。

有時我發現一些工廠的應收帳很大,原來是因為客人要延遲貨期,所以那些原成品就積在工廠內,想賺錢的工廠是希望快些找原料數給你,而你又快些找貨數給他。

這個例子和思捷的批發應收帳有可關系,我想說什麼呢?!

思 捷利用批發戶,繳他們的租金、人工、減低自已直接零售的風險,而所謂應收帳,實際就是思捷自已的成品倉存值。每個批發戶和錢是沒有仇,假如思捷的貨是好 賣,有賺的話,它們一定會向思捷取貨,賣出的貨到期後一定會找數。現在思捷不但不在市場變化不定時穩定這些批發戶,反而是收緊他們。老實說,收緊這些所謂 應收帳,實際就是縮減自已的存貨,並在批發戶未賣出存貨給消費者前收錢,有這樣的道理嗎?如果以對手H&M仍然在毆洲銷貨良好,那麼思捷在第三季 開始勁跌的原因,一就是那些設計有問題,不受市場歡迎、一就是因為收緊自已寄存在批發戶的倉庫量,即應收帳,兩種都是錯誤的策略!!相反,因應收帳(倉存 量)減少,回籠所得的現金,遠遠不及關閉批發戶的支出和撥備。

我懷疑這個會計熟不熟成衣行業,有沒有親身走訪每一間批發戶,看看假如他們即使是遲找數,是因為自已的貨不好賣,或是其它原因!(況且事實也沒有遲找數呢!)


第三個令我非常失望是那會計處理收購大陸的業務的入數方法,我認為是荒唐到極!
思捷原佔49%,他投入了522M,現在整間大陸的資產約為1,065M,思捷再付出3,880M收購華潤的51%,思捷共付出4402M,理論Goodwill應大約是:

前後總支出 - 現在資產值 = 無形商譽
4402M        -  1065M        = 3,337M

但 是這個會計居然自已認定51%的大陸業務的價值就是收購價= 3880M,自已以前的49%的價值就應按比例增大至3,700M.。因些就產生了另一個無形資產3200M的特別盈利了。(實際沒有那麼多,但原理一 樣)。我的天,如果你用一千億收購51%,咁你米在原有的49%賺多了一千億?!咁米愈白癡,愈爽手就愈賺錢?!

所以今年的盈利的數字是一個Bull Shit,這個Bull Shit最可怕的地方不是因為他是Bull Shit,而是主席接受了這個會計的入數法,因為他是最終得益者,他今年的花紅因為有這個粉飾而大升,他會興高采烈地贊賞這會計而不是檢討這制度。

業務下跌不重要,制造錯誤的制度、引致用錯誤的策略,才令企業的價值流失!

一千個買入的理由,不及一個賣出的原因。

說過不會再揭露自已買或賣的策略,所以我希望有心研究思捷的朋友,運用自已的智慧,在這篇文上再深入分析,或者你會有更多發現,結果認為思捷還是可以,也可能認為可能會更壞,而這些都可能只在管理層一念之間,我們密切留意吧!
對思 思捷 捷的 憂慮 巴黎
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=19223

事實、感覺 巴黎

http://hk.myblog.yahoo.com/tonylaw-vaueinvesting/article?mid=5074

巴黎:

Anthony Bolton波頓是反向投資的大師,喜歡在投資主流中逆向行事。在28年的投資生涯中,他所管理的基金以每年20%增長,若在開始時投資1000元,今年可以獲得15萬元,被譽為「歐洲股神」。

   股票的價位是買賣雙方力量的平衡點,一個略高於大部分買家願意買入和略低於專家願意賣出的價位。而這個價位是受著眾多市場因素和小道消息,甚至是大戶操縱等因素所影響。

 

  所以若從長短線投資角度分析,長遠而言,股市是會真正反映企業真正價值的;但短期來說,它只是反映投資者願意購買該企業的價格,與她真正的價值可能有很大的差距。

   前者是現實,後者是感覺。若股市是完全反映真實的話,便沒有很多人來做買賣了;但若股市完全單憑感覺行事的話,很快便因泡沫爆破而完蛋了。

   股市是在真正現實市況和投資者感覺中遊走。

   當所有人都說這隻股票抵買時,就有可能是錯了。反之,當所有人都說那隻股票毫無意義時,她就可能是波頓下一個投資對象了。

  即如競猜選美會冠軍美女,投票的人若投票給自己認為漂亮的美女的話,他的中獎機會肯定比投票給評審也認同的對象低。

   不過,有趣的是,甚麼價格才是最合理?

   波頓以自己渡假購物時的經驗解說,例如當他想買入一貨品時,小販很自然開一個價,他亦本能地殺它3/4,為原價1/4的價位。若此時小販立刻說成交,把貨品賣給他時,他會感到失望,甚至認為自己給騙了,付出的價錢太高了。

   買賣股票情況也頗為相似,例如投資者看好一隻股票,但股價要20元,他預計當股價下跌至15元會買入。但當股價真的下跌至15元時,該投資者卻有點猶豫,15元是否真的是低價呢?她還會再下跌嗎?

   這是人性。投資者只愛買入股價向上衝的股票,甚至不計價而買入;卻絕少買入股價向下跌的股票,即使價位吸引。

   要做到投資成功,建立一個健康而安全,進取而成功的投資組合是非常重要的。

   股神巴菲特說︰「全美國最有錢的那些人,不是靠投資幾十家公司的股票而成功的,他們靠找出一家優秀企業而賺大錢。投資者要有把10%以上的資金投資在一隻股票上的勇氣。」

   選擇股票是投資成敗的重點,卻不是成功的關鍵。關鍵是建立一個投資組合。


Source from :

http://columns.etnet.com.hk/column/index.php/wealth/investment/2771

事實 感覺 巴黎
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=19224

如果你是一個大老板...... 巴黎

http://hk.myblog.yahoo.com/tonylaw-vaueinvesting/article?mid=5090

巴黎:

你不應輕視一些人的相反意見,以下是從維斯Blog站轉的一篇有關超大的文章。

沒有先入為主,不應和錢有仇,我們現在必須就和Blog友逐點逐點去偵察這一個案件。

農業龐氏騙局
Shaitan | 25th Feb 2010 | 港事         | (443 Reads)
有 這樣的一所上市公司,上市十年以來,淨利潤加起來138億元,
但總共只派了13億股息,從上市到現在,發行過四次新股,共融資43億。表面上公司保留了絕 大部分利潤作發展,直到現在,公司從未上市時的一億市值,升到現在的160億市值!你可能會問,這是類似騰訊的科技股?不是,這是一隻農業股,你又可能會 問,既然共集資了43億,只共派息13億,太易做了,怎知盤數的真假?大股東有否高位減持走佬?答案是有,大股東多年來從持有百分之五十多減到二十多,總 共套現了十四億!噢!即是說,如果條數是假,大股東早已勁賺十多倍變成十多億富豪。

再看清楚,總共集資43億,但現在變成了總資產 160億市值,這是做甚麼的?利潤率為何如此高?是的,他們的毛利長期保持70%,淨利長期保持50%!不是科技股怎可能如此?這是一集農業股,多年來保 留的利潤用來做甚麼?發展業務?如何發展?原來多年來,支付了70多億元為五十多萬畝的農田作基礎建設,經折舊後,現在仍值50多億,另多支付了40多億 作長期土地租賃費,上次業績公佈時,他們聲稱有生物資產27億。

以上所說的"數字",大體都是對,但是如果我是法官,我是只聽到一個指控人說了一大篇數字,還未有第三者的數字比較第一間的數字,就下了判斷,這些數字和騙局有何幹呢?!


我只知道,不論誰為這家公司做審計,核數師們第一不會懂得看他們是否真有五十多萬畝土地,

五十萬畝的士地大約有分佈在33個基地,可以以目視法把每一個基地以車子走一敞,並且拿有關文件到國土局走一敞,當然這方面核數師必須找行內的專業人辦理,辦理後核數師再細心研究。核數師是不須要每樣事情都是專家,例如,波音飛機廠內很多高科技,核數師也是不懂的。

是二由於向農民租地不會有增值稅問題,所以亦不會有統一增值稅發票供核對,三是他們不會懂得看農地基建值多少錢,

如果這是一個不合法的運作,這就是一個逃稅的指控,我不知道農地財產權租出給第三者是否不用開增值稅發
票,第二點是,如果不用付稅的做法是對,那麼一紙合約就是有法可依的文件了,這有什麼的困難呢?那筆者的看法是因為農民不開稅票,所以什麼文件也沒有,所以什麼紀錄也沒有。

另外如果是上世紀六、七十年代,我們的確不會知農地基建值多小錢,但是現在有一個叫"市場"的東西,是嗎?那筆者自已可能是真的不知,但並不代表核數師不懂呢?


四,是他們不會懂得看地上生物資產值多少錢。似乎所有數字都充滿問號。
這個說法和第一點想法都是相同,但我可以補充一些,即使有第三者專家(以超大的就是仲量行)說那些生物資產有幾多價值,我們還須要有一些數字比較,例如生物資產必須能長出生物,所有那些資產的價值必須和它的銷售量成正比。這方面超大是肯定的。

直 到現在,似乎若是龐氏騙局,這個局真的很容易操作,原股東早已發大達,這個故事能技撐多久,簡直是干卿何事,以筆者的經驗,要看是否騙局,可從幾方面。第 一,一般國內農業企業,他們會與農民有某程度的合約,農民供貨,他們買貨轉賣,這樣做可避免大量聘請農民這個包袱,看這家公司的員工數量,肯定沒有長期僱 用這些農民,所以我們可以假設他們與農民的關係是合約供貨,但為甚麼要預付未來數十年租金?

這 真是難以解答的問題,人的生命只有幾十年,為何我們要買一永久業權的地,然後在上面蓋一間可能超過自已生命年數的房子呢?(預付永久租金)!我們是否有什 麼不可告人之想法呢。以前的南豐紗廠、另一間我忘記什麼名的染廠,不知為何買入很多永久業權的工廠物業,等到幾十年後的今天,工業都息微了,這些工廠物業 不是要報廢嗎?(一笑,後來它們都轉變成地產項目賺大錢)。

人買資產,都是想無後顧之憂,預付租金,就是想以後不會交貴租,我在中綠的研究已說明這點。


如預付了租金農民不供貨怎樣解決?派人收地耕種?似乎中國大陸 沒有另一家農業公司有這種運作模式。

這真又是一個難以解答的問題,如果我們買了樓,付了訂金,建築商不交樓怎算,如果我們付了演唱會門
票,歌手失聲點算,如果.....。這些都是商業、管理者要知道解決之道的問題。

我們不會等那頭牛病了才問點算,而是好好地維護那些生財工具,農民都是人,自已都是人,我們不是動物,所有人都不會賣身的,所有商業都是這種運作模式!!


第二點,這家公司從開始上市就自稱是有機農業,筆者早年不斷挑戰他們是否真的有機,現在他們終於不敢以有機自居,年報終於完全看不到有機二字,算是騙子覺醒?

我不知這個,未有著意有機不有機,只偶然看到年報中向一間有機飼料購料吧!這種商業吹水重要嗎?!

龐 氏騙局可以持續多年,只要有足夠的受騙者,單看他們的數據,這個遊戲似乎有排玩,只要年年增加土地,久不久再集資,年年公佈超佳業績,沒有審計師有能力去 核對他們的土地是否真有五十多萬畝,沒有審計師有能力計算基地建設值多少錢,也沒有審計師有能力估計生物資源值多少錢。

這筆者可能不熟審計行業,審計師一定有能力,假若他沒有能力就只雖要說"噢!我沒有能力"就成,按這筆者的說法就是說那審計師是狼狽為奸,當然這是有可能的,但總不能說,因為我不相信你,所以你不值得相信!


筆者多年前曾經在新界為一家財團建 設一個有機農場,做了農場經理一年,對農業認識頗深,從來沒有見過農業淨利潤率有50%,但卻親眼見過多次農民將疏菜賣到統營處時,有時產量過剩,整車菜 的價值支付不了運輸成本!

我看到這結尾,便明白心酸是會影響一個人判斷力,成篇文只令我感覺那筆者不知,就以為審計師不知,就以為是假。以我自已的工作經驗為例,我聽到不小不可能做到的任務,在競爭者手上都完成。

以前農夫用牛耕田,等個天下雨灌田,用自已的米田共施肥。以前美國車廠說日本人做假,唉!如果我對農場真的有興趣,我肯定會請教超大,而如果超大果真的做假,我也必定能在請教過程中發現,同時發一些獨道的報導。

這篇文章還是值得投資人參考,為什麼呢?因為投資人必須要清空所有對企業的疑問,有一千個買入的理由,如果有一個問題解決不了,我們仍不應買入它,而這篇文就如一個Checklist一樣。比較那些鬼劃符
茶毒智慧的圖表,這篇文好上百多倍。
這是一個沒獎遊戲,各位猜猜筆者所說的上市公司是那一所吧!

如果 你是 一個 大老 巴黎
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=19225


ZKIZ Archives @ 2019