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大可樂之死:一個草根手機品牌的窮途末路 | 小敗局

來源: http://www.iheima.com/analysis/2016/0312/154666.shtml

導讀 : 3年前,丁秀洪帶著他的夢想開創了大可樂手機。3年後,大可樂手機走完了它的最後一程。

i黑馬 楊博丞 汪晨 3月12日報道

大可樂終究還是沒能撐住。

3月8日晚,大可樂創始人丁秀洪在微博中發布了暫停大可樂手機業務的公告。

相關數據顯示,2014年年初,中國的手機品牌仍有540余家。而到2014年末,140家已經消失。2015年更有媒體直接曝料,原點手機宣布解散團隊,天語手機業務接近停滯,銷售系統的部分業務員“被放假”……

有人說,這是市場優勝劣汰必然的結果,也有人說,這是行業競爭過熱的副作用。那麽,成功又該屬於誰?

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2014年3月1日,大可樂手機CEO丁秀洪闡述即將面世的產品/CFP供圖 

“草根”中走出的互聯網品牌

大可樂是手機行業中的“草根創業者”,而另一個草根代表則是尼彩手機,它倆的關系還頗有淵源,它們有著共同的投資人蔣德才。

蔣德才在開創摩能國際之前一直從事保健品銷售和電視購物行業,掙了20 億元,同時他還從事手機無店鋪銷售業務。

尼彩的掌控者盧洪波和蔣德才是20年之交的好友,兩人雖然均積累了不少的人脈渠道和資金,但他們並不想吃老本。

2010年,智能手機市場剛剛進入紅海,iPhone 4火爆的發售,直接刺激了兩人的神經。兩人一拍即合,決定進入手機行業。

同年10月10日,盧洪波與蔣德才達成協議,投入重金並購了摩能尼彩科技集團50%股份,成為新的“掌門人”,並鄭重其事的創立了“尼彩”品牌。

彼時,盧洪波提出的品牌策略是:在能抓住消費者體驗和保證供貨的前提下,盡全力壓低手機生產成本。而銷售上的基本定價策略,就是每部手機永遠低價,只賺10塊錢。他自己的心理準備是首期投入1億元,虧完再追加。

“從大哥大到洋品牌再到國產手機,手機行業一直是一個充滿了暴利和欺騙的行業,今天,這一切該結束了!”盧洪波曾喊出了這樣的口號。

此後的尼彩手機,以山寨蘋果外形和超低價流行於中國二三四線城市,但399元左右的價格帶來的則是“山寨機質量”和近乎不存在的“售後服務”。

2013年,有媒體相繼曝光尼彩手機店超過大半已經關店,之後尼彩便杳無音訊,目前網上也找不到任何關於尼彩生死存亡的相關新聞。

之後,尼彩的“魂魄”似乎“附體”到了大可樂身上。

2012年6月27日,丁秀洪從網易離職,推出大可樂手機。但其後融資中,摩能國際的蔣德才赫然在列,並成為了大可樂的監事。根據此前曝光的消息,大可樂在2012年獲得首筆6000萬元人民幣的融資,並在此後一系列增資中累計拿到了約2億人民幣的資金。

2012年下半年,大可樂第一款手機發布後不久,有人爆料大可樂和尼彩使用的是同一家名為易派的代工廠。(此後有疑似官方人士在大可樂官方社區留言表示,當時大可樂只是借用易派的執照而已。)

某種程度上,借助蔣德才的支持,大可樂獲得了一定的成績。2012年11月,大可樂首款產品推出,截止到2013年9月,大可樂產品的銷量超過百萬臺。

丁秀洪一直相信“互聯網是免費的”,他認為大可樂是一個互聯網手機品牌,希望能夠在手機行業挑戰一次免費商業模式,比如眾籌。“大可樂眾籌希望有一萬名夢想合夥人,這一萬人可以為大可樂出謀劃策,能夠與大可樂並肩同行。”

2014年12月,大可樂3開啟了手機眾籌模式,25分鐘籌得1600萬元,聲名鵲起。

萬萬沒想到的是,大可樂3卻成為丁秀洪的夢魘。據媒體報道,眾籌結束後,由於內存供應出現問題,大可樂3正常交付受阻。好不容易完成眾籌交付後,大可樂3不僅產能沒有快速提升,而且接連曝出質量問題,其中用戶吐槽最嚴重的是屏幕易碎。

辛苦眾籌賺來的人氣,一經產品試用,便大打折扣。營銷做得再好,卻沒有過硬的技術團隊,產品銷量未有起色,品牌依然小眾化。

此後,大可樂手機再無動作,未發布一款新品,甚至連手機諜照也未在社交網絡流出。

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“累了,想休息一下”

大可樂倒閉的消息在業內從去年10月就不脛而走。

當時,多家媒體報道稱,大可樂品牌所屬的北京雲辰科技有限公司面臨破產清算,幫助雲辰科技做供應鏈管理的雲辰基業也早有倒閉、拖欠供應商款項的傳聞。而丁秀洪則於2015年9月就已離職(雲辰科技的法人代表於2015年9月28日變更為楊瓊華)。

丁秀洪當時在接受媒體采訪時表示,自己早已淡出日常管理許久,主要原因是“累了,想休息一下”。

對於手機行業洗牌的加劇,丁秀洪坦言,“原本我們也抱著毅然的決心堅持戰鬥,但是手機行業的洗牌比預期更快、更殘酷。我們挺過了產品競爭、營銷競爭,但隨著更多互聯網巨頭的加入,手機行業的競爭已經轉移到資本競賽。不期而遇的資本寒冬,導致原本談好的投資協議,最終難以兌現。”

對於大可樂之死,一位爆料人稱,摩能國際的後臺實際上只是用大可樂來做尼彩的補充,而最後在代工備貨上不足。這次摩能不在對大可樂投資主要是因為通過這兩次的失敗,摩能對手機行業沒興趣了,從而轉投其他行業。

還可以佐證的是,蔣德才曾在接受媒體采訪說,“我覺得最大的能力是感知外界變化的能力,很多企業的衰落更多的是因為所處的行業已衰敗。”蔣德才現在的身份是一家女性私護產品生產公司董事長。

但這些並不是大可樂倒閉的首要原因。對於丁秀洪的退出,蔣德才認為,退出公司是因為公司團隊對手機行業的發展方向出現分歧。同時他也承認,這幾年手機行業遇到了大問題,創業公司很難活下來,大廠商也有類似問題,“手機行業發展到現在,拼的是資本,和足夠強大的團隊。”

小辣椒創始人王曉雁也對i黑馬表示,“手機廠商最為重要的就是資本,如果沒有資本基本上是無法存活的,資本可以幫助你搭建一個團隊,但這個行業的門檻很高,還是先活下來最為重要。”

“很多廠商倒閉最大的問題在於資金供應鏈沒有把握好。” Counterponit國際分析公司分析師閆占孟也同樣認為資本對於手機行業來說最為重要。

在中國手機市場洗牌、用戶向少數品牌聚集的背景下,只靠制造互聯網營銷事件是沒辦法在競爭慘烈的手機血海里存活的。大可樂的倒閉是市場清洗的正常結果,這個借用飲料的名字和模仿蘋果手機的廠商不是第一個倒下的互聯網手機品牌,更不是最後一個。

億通、百分百、博沃等手機品牌早已是隕落的手機品牌,而此前被稱為“吃貨”系列的互聯網手機品牌青橙、大米等手機品牌的生存狀況亦不樂觀。

大可樂的死,似在訴說著手機市場的清洗加速了。

成功該屬於誰?

可以說,國內手機市場早已過了“風口”時代,在市場日漸飽和的情況下,他們要麽實現品牌向上走,要麽從單純比拼參數和性價比,轉變為比拼專利、服務或其他附加值,從低端走向中高端市場,要麽大力尋求和開拓海外市場。

經過幾年的混戰,中國智能手機市場的格局已基本定型。華為、VIVO、小米等手機廠商將占據大部分的市場份額和關註度,並越來越集中。而像諸如大可樂一樣的三四線手機品牌,將逐漸從人們視野消失。

有一組數據可以支持。據《2014-2015中國國產手機市場研究年度報告》顯示,在2014年國產手機品牌關註比例上,華為、聯想、魅族等品牌占據了將近90%的關註比例。而百度指數的數據也顯示,在2015年11月11日的“今日手機產品排行榜”中,整個榜單被蘋果、三星、華為、魅族、小米等8家廠商瓜分。

“手機行業要想做成華為這種體量的高溢價品牌已無機會,事實上成為OPPO、VIVO這樣的機會也幾乎沒有了。但低價手機還是可以獲得增長,畢竟有低收入人群和農村市場。”小辣椒創始人王曉雁向i黑馬表達了他的觀點。

我們不難發現,曾經的四大巨頭“中華酷聯”,包括OPPO和VIVO,均是基於傳統向互聯網中進軍的企業,屬於“傳統+互聯網”模式,而新興互聯網品牌,如小米、奇酷、樂視等,它們均屬於從互聯網下沈到傳統模式的手機廠商,屬於“互聯網+傳統”模式。

對於這兩種模式,Counterponit國際分析公司分析師閆占孟認為,並不存在一種模式成功,另一種模式就會消失的問題。“‘互聯網+傳統’,例如大可樂的倒閉,而‘傳統+互聯網’也有倒閉的,例如億通。每一種模式要有自己核心的條件。”

“互聯網+傳統”的模式,要求廠商具有足夠的粉絲影響力或粉絲互動溝通能力,而大可樂不具備這種能力,對於資金的支持也是必備的。

相反,“傳統+互聯網”模式,則必須擁有自己的產品,包括自己的研發團隊,以及供應鏈方面。只有滿足這幾點條件時,才能依靠這種模式來生存。這種模式的特點,必須要有極強的供應鏈優勢,同時還要有足夠強的渠道能力。

而在低利潤時代,只有出貨量很大的企業才能生存。想生存的手機廠商,要麽渠道有優勢,要麽設計有長處。

對於那些打互聯網模式的新晉品牌,在研發上有企業支持還有機會,但門檻會高的無法企及。

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今日頭條張一鳴內部演講:2016將決戰國內第一

來源: http://www.iheima.com/news/2016/0312/154665.shtml

導讀 : 2016年今日頭條的首要目標是決戰國內第一,並希望在未來的五年內有機會能夠取代Twitter和雅虎,成為全球第一大內容創作平臺,躋身下一個市值千億美金的公司。

i黑馬 3月12日消息 在今天今日頭條舉行的2015年年會上,今日頭條創始人、CEO張一鳴發表了“2016決戰國內第一”的主題演講。

張一鳴提出,2016年今日頭條的首要目標是決戰國內第一,並希望在未來的五年內有機會能夠取代Twitter和雅虎,成為全球第一大內容創作平臺,躋身下一個市值千億美金的公司。

此外,張一鳴還就今日頭條是如何來的、2015年在產品創新、用戶增長、活躍用戶情況方面的成績等進行闡述。在公司業務結構上,張一鳴指出未來今日頭條要以產品的思路運營公司,“把公司發展成一個產品”。

以下是張一鳴年會演講全文

四年前我們公司有一個名字似翠花的同事去工商所把營業執照領回來,於是我們把公司的誕生日定在3月12號,其實在更早之前,我們就已經開始投入產品的研發和運營了。

說到年會,字節跳動以前沒有很正式地搞過年會。我記得第一年年底,我們把海底撈叫到錦繡家園的公寓。結果公寓電閘很快跳閘了,本來訂了八個火鍋只能開四個,那就是我們第一次年會。第二年,公司人資的員工說,沒有年會太不像話了,我說那只有五天時間了,能準備成什麽樣就準備成什麽樣。第三年,我們帶大家去了沖繩旅遊,沒有正式的年會。15年底,公司感覺是一個像樣的公司了,要搞年會了。

我跟行政人事同事說,如果一定要搞年會,首先不要請蒼井空,因為這種年會風格和公司氣質不合,也很花錢,還可能讓部分女同事覺得不被尊重。第二,不能惡搞我。第三,希望能夠邀請我們的客戶,我們的創作者或者我們的用戶,能夠讓我們跟外部有交流。很多公司的年會開得自己嗨了,我們希望讓外部看到我們的工作成果,不管是提交了多少代碼還是服務了多少客戶。

然後他們跟我說我一定要做一個演講,我在想我說些什麽。我想的比較久,投資人王瓊說我不忽悠,其實也不是不忽悠,而是怕過度承諾,我一般跟投資人或者候選人說的時候,會打一個折,這樣就不忽悠了。或者不把特別厲害的東西說出來,為什麽不說出來?就怕他們說我是騙子。後來我想了想,今年有必要說出來了 。因為,達到遠期的目標首先不是我一個人的事情,是大家要共同努力的,既然要大家共同努力,達到的事情就應該說出來,這其實也減輕我的壓力。

我想了很多主題,想說很多事情,有一個重點,這個重點就是2016年我們必須決戰國內第一。

一、我們從哪里來

2012年初,我是這麽描繪字節跳動的:我們要覆蓋很多形式,我們要圖片、視頻、文章、音樂,我們要很多主題,有搞笑有美女有知識有資訊還有其它的。我們要覆蓋很多平臺,有手機有PC。我們的產品信息構架要覆蓋分發、創作,我們邀請很多創作者比如鄭在秀小題影我們要很多的互動,要有神評論,有頭條的熱門互動。

這個想法寫得邏輯完整,世界觀正確,也很打動投資人。但是真實的情況是什麽?

搞笑囧圖是內涵段子的大哥,內涵段子之前先出的笑話類產品是搞笑囧圖。其實這些產品,都涵蓋了之前的想法,只不過以一種比較接地氣的想法誕生。因為當時的移動互聯網發展非常快,我們希望快速推出產品以獲取用戶來驗證想法。這個想法其實已經覆蓋了最早初心的各個點。

當然有一個問題,當我拿這些產品說服投資人的時候還可以,但想說服那些高段位的副總裁候選人肯定不行,他們會想,這麽Low的東西我怎麽可能會加入呢?甚至工程師都有不來的。

2012年5月,我們有了內涵段子,後來才有今日頭條。今日頭條基本上把我們的想法比較成型的完整地體現出來。我們確實不是一個新聞客戶端,最早期希望把創作、分發、討論各種內容覆蓋,做最懂你的信息平臺。從我們的出發點可以看到,過去四年這個出發點並沒有變過,在2012年初就想好了。

二、Are we OK?

如果要問我,對過去的一年是否滿意。只看歷史數據還是不夠的,OK不OK還是要跟外面比的。跟什麽比?我們跟史上最優秀的互聯網公司對比,要比就比最極致最優秀的。看看以下互聯網公司,在他們第四年時的情形。

GOOGLE、百度、Facebook都是頂級的科技類互聯網公司,他們分別成立於1998年、1999年、2004年,我們對比了它們成立四年時的收入,這張圖可以看到,我們現在比GOOGLE成立四年時,還多七百萬美金,這麽來說我們還是so far,so OK的。

前兩天給一個候選人打電話說了半天,他今天終於來了,候選人常問的問題是,“你們已經這麽大了,未來漲幅有限,兩倍三倍最多了”。我們是一個成立四年的公司,我們對比下優秀的科技公司從第四年到現在又還有什麽變化?

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GOOGLE第四年的時候,沒有Youtube,沒有安卓,沒有Gmail;騰訊第四年沒有遊戲,沒有OMG,沒有微信,上市的時候只有十億美金,第四年只是一個很早的開始。阿里巴巴最典型,2002年的時候沒有支付寶,沒有天貓,沒有螞蟻金服。這並不是逆襲,它們成立四年的時候也是業界最優秀的公司,GOOGLE不用說了,騰訊也是業界最優秀的公司之一,阿里巴巴的1688是當時最大的B2B也是最成功的互聯網公司之一。

這些公司,並不是說前四年平平無奇後來才起步的,他們在成立第四年發展都非常好,但是四年之後,他們的未來誕生了更多值錢的東西。不是每個公司都是這樣,很多公司到第四年時已經到了峰值,沒有再增長就衰落了。

我們希望字節跳動成為一個積極進取、追求極致,在四年之後還能創造出更多精彩的東西。

內容運營的同事經常說我沒文化,不在演講中引用名人名言,這次,我特地上網查了一句話,來映襯一下PPT。

“這不是一個結束,這甚至不是一個結束的開始,這最多只能算是一個開始的結束”這是丘吉爾的名言。四年時間,剛好是讀完一個大學本科的時間。我覺得對字節跳動也是這樣,四年之後,剛剛面對著要畢業,我希望這最多是一個開始的結束。

三、2016與未來

我想跟大家一起展望字節跳動未來還會發生什麽,2016及未來。

2016年初,我們的DAU達到4000萬,希望今年年底僅頭條APP的DAU就超過6000萬,達到中國第一。

希望在未來更長的時間內我們的DAU能到1.5億。那時,我們估計整個市場的移動互聯網DAU大概在7億,資訊滲透率大概在35%,大概在2.5億。目前,整個市場資訊類應用大概會有2億的DAU,我們加騰訊目前有1億DAU,加上整個被我們帶彎的整個中國瀏覽器行業,中國三大瀏覽器改成頭條模式了,他們都轉到頭條的模式來,三個加起來大概有六七千萬的DAU,再加上其他的小公司,如果我們未來能占據一半,那至少是1億—1.5億。

我們的收入主要是廣告,媒體時長決定了我們的廣告收入。

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什麽叫媒體時長?聊天、看電影、看小說、打遊戲這幾個行為除外,其它所有的新聞、搜索、購物、短視頻、圖片、問答全都算作媒體時間的話,這個時間在中國大概有七百億分鐘,每個手機用戶使用手機的亮屏時間大概三個多小時,其中大概有一半是媒體時長,我們去掉聊天、影視、小說、遊戲,大概七百億分鐘,如果我們能做到1.5億DAU,目前單用戶每日使用時長是57分鐘,應該很快超過60分鐘。假設達到70分鐘,這個時間是105億分鐘,大概占所有用戶移動媒體時間的1/7。

我們希望能夠通過1/7的媒體時長,通過更強大的廣告系統、更強大的商業系統達到1/5的市場收入,希望在2020年能達到100億美金。

我們去年跑了很多國家,最近兩會上小米的雷總也說,今日頭條是中國原創創新的代表。確實,我們在各個國家都看到今日頭條的追隨者,他們也自稱是該國的今日頭條。

我們希望在未來的五年內有機會能夠取代Twitter和雅虎,成為全球第一大內容創作平臺。去年的內容創作者大會上,我們說我們要做中文世界最大的創作平臺,當時跟頭條號的同事說希望有一天能把“中文”兩個字去掉。

像GOOGLE、Facebook、騰訊這些優秀的公司,不斷有創新的產品誕生,因為他們已經成為創新的科技公司,我希望字節跳動也是如此。簡單來說就是繼續努力憋大招。

四、把公司做成產品

還有一個非常重要的事情,除了我們日常給用戶提供的產品之外,我一直有一個想法:把公司發展成一個產品。

我們說一個公司有輸入,有錢,有人,市場有各種機會,這個是公司的輸入。就像人的輸入,有空氣有食物有包子。那麽產出呢?就是願景——你需要達到的目標。

輸入和輸出之間差什麽東西?你有一個想法,你有一個朋友有一批同事有一筆錢,這只是生產要素而已,生產要素如何轉化為輸出產品?中間間隔的就是公司。

我們是結構比較簡單的移動互聯網科技公司,像這張圖。

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公司業務基本分成三部分,獲取用戶的是BD、PR、UG;產品、技術運營的同事通過優秀的產品服務讓用戶留存下來;提高活躍度,提高點擊量,提高用戶滿意度,這就是流量;商業化產品、商業化銷售、商業化運營的同事就把這個流量變成收入,這麽一個循環。

這些部分如何高效運轉起來?轉動的速度如何越來越快?發展足夠好的話一定會有足夠多的錢足夠多的人投入到這個系統來,輸入其實是無限的。只要你公司發展得足夠好,你就能越快達到目標。

如何運轉得更快?我們思考一下這個抽象問題,如何讓產品運轉得更快?我們寫程序的話,寫代碼的習慣再好一點,盡量節省內存,盡量提高服務器的CPU頻率。我覺得提高公司這個產品運轉速度的核心是管理和價值觀,管理是相對硬性的,是公司的硬性規則。價值觀呢?價值觀是公司運行的基本理念。在願景的指引下大家能夠圍繞著如何讓願景更好達成的價值觀工作。

2012年3月我們註冊了公司,發布了幾款產品,內涵段子、今日頭條,獲取了第一百萬DAU用戶,為公司奠定了一個很好的基礎。第三年我們是產品的規模化,獲得了一千萬的DAU。2014年解決了內容問題,進行了創作,進行了商業化,14年商業化進入正循環,圈已經建立起來了。

到了2015年,我們在國內已經是非常有競爭力的了,但是2015年不是一個標誌性的結點,2016年是。

相信在2016年我們非常有機會,並且必須成為國內最大的資訊平臺。當然這並不是我們的終點,這或許是別人的終點,但不是我們的終點。我跟頭條號的同事談2016年的目標,你們提了一個部門願景,想很久很久之後 ,始終不敢提叫做“中國第一內容創作平臺”,他們提的是“逼近中國第一內容創作平臺”。希望到2017年,能把“逼近”兩個字去掉。

到2018年,希望再進一步成為真正市場的絕對第一名,能夠占到一半。到2019年全球化全面成功,能夠成為全球第一的創作平臺,如果到那個時候的話,我相信頭條是有機會躋身下一個市值千億美金的公司。

千億美金市值的公司,這是忽悠嗎?這個想法其實在融資的時候是沒說的,融資的PPT上我沒寫它。但這個想法心里是有的,我跟少數幾個同事溝通過,一直沒有跟大家溝通。在年會的這個時候把這個目標跟大家一起分享,希望大家一起共同來達到這個目標。最後我們再回過頭來,2016年第一目標是決戰國內第一!

謝謝大家!

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燒錢行不通,為什麽互聯網公司卻前僕後繼?

來源: http://www.iheima.com/space/2016/0312/154664.shtml

導讀 : 燒錢無錯,還需快準狠,但也需謹慎。

我國的互聯網經濟從收費時代到免費時代,再到如今的補貼時代,一方面企業大量融資燒錢,另一方面大量互聯網公司持續虧損,並且虧損還在進一步放大。整個互聯網的燒錢模式,不僅讓圈外人看不懂,就連很多圈內人都有太多的不理解,而我自己在外交流,關於盈利模式也是被問的最多的問題之一。在此先糾正一點,任何公司無論是非互聯網行業,大多都是需要先投入的,不存在只有收入沒有支出的公司,而對於互聯網企業來講,燒錢是用錢來換時間,盡快地把未來預期拉到今天實現。而燒錢所在之處,主要三個方面:1.培養消費習慣、2.鋪設落地支撐、3.打壓競爭對手。

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培養消費習慣

互聯網由特有的連接屬性,破除中間環節,延伸出各種新商業模式以及消費習慣,但是每個新事物、新模式從出現到被大多數人所接受,存在一定周期,為了縮短此周期,培養新的消費習慣,最快的方法就是大額的補貼和優惠政策。我們來看看燒錢到底是否值得。

首先分析下做互聯網最重要的一個數據指標是什麽,對,就是用戶數。不同互聯網公司雖然賺錢方式不同,但終究還是靠用戶賺錢,有賣產品,收取增值服務費或會員費等等直接賺錢方式,還有靠用戶基數賣廣告的間接賺錢方式,而當你的用戶數量越大,粘性越強,單位價值越大之時,盈利當然越好。

對於新的模式,在不大規模燒錢的情況下,獲取目標用戶可能需要一年時間,而投入大力的補貼政策後,可能三個月內即可完成指標,提前獲取到更多的用戶數量,也可早點開始盈利方面的探索,我們拉長整個周期去看,綜合評估對企業而言燒錢的同時可能也意味著省掉一大筆錢,因為通過用戶量增大而產生規模經濟,服務單個用戶的實際成本其實不斷降低。

鋪設落地支撐

近幾年的O2O大戰,從團購引爆到外賣、搭車以及各行業O2O的興起,為了能夠支撐全國的網絡架構,需要鋪設大量的硬件,服務器,帶寬及線下倉促物流,配送團隊,地推團隊等等,這是互聯網公司需要燒錢的第二塊內容。

因為我們傳統的商業,一般都是逐步鋪開的模式,甚至很多做了幾十年也僅發展於一域,但互聯網商業的拓展速度,很多都直接已一個城市乃至全國鋪開,筆者由於處於校園互聯網的圈子里,太多太多的產品定位都是全國校園市場。麥當勞從1990年進入中國市場,在深圳開設第一家門店,至今很多三四線城市都未涉及;而京東才幾年時間,已可在五線城市看到其快遞小哥的身影,一樣為了拼速度,快速鋪開,自然而然有了大額的花費。

打壓競爭對手

互聯網有著很強的二八理論屬性,甚至更為顯著,每個垂直行業內一般只有最大的兩三家才有出頭之日,且流量為越來越集中,很多行業內第一名的盈利情況,比前十名中的後九名加起來還要多,如下圖:

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這也就不難理解了,為什麽互聯網公司可以不惜代價的燒錢發起價格戰,不是第一的結果可能就是死,京東與蘇寧的價格戰,雖付出慘重代價,但如今兩者的距離已逐步拉開;滴滴,快的帶來的打車市場補貼大戰,最終帶來的主要效果在我看來是徹底孵化出了這個市場,可能需要五年十年時間才被接受的消費方式,已被大量群體所接受,同時由於雙方背後資本的博弈也不相伯仲,最終以合並收場。

燒錢到底靠不靠譜?

個人創業幾年下來,感受最深的一點就是投資人才是最聰明的人,他們願意拿出大筆的資金砸進這個市場,如果不靠譜豈會去這麽做?以我們熟悉的京東為例,這家按市值計算已名列全球前十的互聯網公司,從披露的財務報表來看,近幾年的虧損從幾億元增長到幾十億元,一家公司從小虧到巨虧,但卻還被資本市場持續熱捧,讓很多人所不解。其實最主要的一點是其的交易額和營收,京東目前的交易額已近五千億,同時也有了近兩千億的營收規模,並且增長速度極快。如果把虧損的數字與營收規模相比才不到一個百分點而已,在目前有大量現金流的情況下,京東可以繼續快速擴張,提升服務質量,一旦時間成熟,控制節奏扭虧為盈輕而易舉,到時候即使是幾個百分點的收益都是天量的盈利和投資回報。

在互聯網補貼經濟的時代,給消費者來帶的是更好更便捷更劃算的生活服務,而不管市場如何,對創業者而言我想多說一句,燒錢無錯,還需快準狠,但也需謹慎。

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優酷土豆:獨播《王牌對王牌》遭百度視頻盜鏈

來源: http://www.iheima.com/news/2016/0312/154663.shtml

導讀 : 合一集團要求百度視頻立刻停止侵權行為並立即下架《王牌對王牌》盜鏈視頻,否則將要求其承擔相應法律責任。

i黑馬 3月12日消息 今日,優酷土豆(合一集團)發表聲明稱,其獨播綜藝《王牌對王牌》遭到百度視頻的盜鏈。

合一集團表示,百度視頻在未經允許的情況下,擅自在其移動終端APP主動編輯並播放合一集團獨家版權綜藝節目《王牌對王牌》,且通過不正當技術手段深度鏈接優酷服務器,占用優酷的帶寬資源,同時替換播放器,攔截廣告。嚴重損害了合一集團、版權方以及廣告客戶的合法權益,其在盜鏈內容攔截廣告的行為也屬非法獲利。

合一集團要求百度視頻立刻停止侵權行為並立即下架相關盜鏈視頻,否則將要求其承擔相應法律責任。

以下為優酷土豆聲明全文:

優酷、土豆平臺獨播綜藝《王牌對王牌》自1月29日開播以來,受到眾多網友及媒體的關註,截至目前總播放量破4億,成為當下最火爆的綜藝節目之一。3月10日,合一集團(優酷土豆集團)發現該檔節目遭到百度視頻的公然盜鏈。

據悉,百度視頻在未經允許的情況下,擅自在其移動終端App主動編輯並播放合一集團獨家版權綜藝節目《王牌對王牌》,且通過不正當技術手段深度鏈接優酷服務器,占用優酷的帶寬資源,同時替換播放器,攔截廣告。百度視頻的這種做法嚴重損害了合一集團、版權方以及廣告客戶的合法權益,其在盜鏈內容攔截廣告的行為也屬非法獲利,不僅給合一集團造成了巨大損失,也造成了極為惡劣的社會影響。

針對百度視頻這種盜鏈侵權的違法行為,合一集團已經正式致函要求百度視頻立刻停止侵權行為並立即下架相關盜鏈視頻,否則將要求其承擔相應法律責任。長期以來,盜版、盜鏈等侵權問題是困擾視頻行業健康發展的痛點,良性市場競爭環境的打造需要各家共同努力,對於任何侵害版權和阻礙中國網絡正版化進程的非法行為,合一集團都將與之鬥爭到底。

合一集團

2016年3月12日

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DCM合夥人曾振宇:O2O潮水已過,企業級服務將誕生更多機會

來源: http://www.iheima.com/space/2016/0312/154662.shtml

導讀 : DCM合夥人曾振宇詳細述說對2015年創投圈的觀察分析,以及對2016各個細分領域的見解,從他的經歷來感受整個互聯網TMT領域的潮起潮落。

 2015上下半年反差很大

2015年創投市場上下半年的反差很大,曾振宇認為主要表現在四個現象:一是,上半年市場上的熱錢非常多,除了大量機構投資者的錢,大量人民幣投資者、戰略投資者、產業投資者及政府的錢,都在資本領域湧動;二是,在2C領域里,與戰略投資者相關的都競爭很激烈,雖然這些生意都是有存在價值的,但是超強的競爭讓變為兇險的熱帶叢林,不小心就會被吃掉;第三,在企業端開始有很明顯的增長;第四,人民幣基金和美元基金的競爭,上半年拆的一塌糊塗。

但是到了下半年,基本上從第三季度開始,投資熱度就極具下降,很明顯的一個現象,以訂單補貼為主的生意都面臨各種挑戰,“融到錢因為估值過高,再融錢很困難很尷尬,沒融到錢連尷尬的機會都沒有,立即就面臨生死攸關,”因此,到了下半年人民幣和美元的競爭突然就變得很弱,“人民幣接盤俠也變少了,大家都願意去找更早期的項目”。總的來說,2C端的公司在BAT的擠壓下生活的的很痛苦,2B端的雖然好一些,但是也面臨估值和預期上的壓力。

從DCM投資的細分行業看未來的機會

梳理曾振宇在DCM這些年的投資案例,不難發現,他的投資不算高產,但卻很精準,而且基本回報周期很長,這讓我想到了他說的,“特定人群不補貼有價值慢增長的項目”,從唯品會、58同城、途牛、Ucloud到中華萬年歷,很多項目都發展成了各自領域的獨角獸。

DCM投資的途牛已經上市,2015年在旅遊領域他們又投資了妙計旅行,但是談到這個低毛利高競爭的領域,曾振宇卻顯得很理性,“旅遊的確是個大市場,出國的趨勢也不可逆轉,但這里面帶來的機會卻不會太多,”他認為,一個機會是消費習慣和行為習慣帶來的,比如做旅行的行蹤助手,另一個是用戶習慣帶來的,按照人群習慣、特殊目的等來劃分。

相較於旅遊,他則認為企業級服務里面的機會更多,在基礎設施層和應用層都有很多機會。具體來說,基礎設施層比如企業社區的雲服務、雲服務存儲、數據庫都;應用層實際上就是各種垂直類功能的,比如CRM、HR軟件以及不同行業應用。但是他表示,這些機會可能也不會在消費者端、在短期的時間內變的很大,“但是這個領域確實是VC可以看得到預期回報的領域”。

而作為投資了好大夫和丁香園的醫療領域,曾振宇透露DCM會看各種服務模式而不是硬件研發的模式,“我們對服務模式更熟悉也更有興趣,但是具體是怎樣的服務模式這還是未知”。

過去幾年,DCM一直在做教育領域的嘗試,投資了萬學教育、51Talk等,曾振宇表示,教育領域新的方向更多還是要技術對教育的變革,不管是授課的方式、授課的時長還是互動的方式要有變革才有新的創業者的機會,純粹的集中資源的、O2O地推的可能比較困難一些。

DCM一直很看重電商領域的投資,也獲得了很多回報,從早期的當當網到近期的唯品會,都已經上市,曾振宇也透露新一輪的基金對電商還是有布局。但是不可否認,電商本身就是一個強激烈、強競爭的領域,有點像O2O,但是相比O2O它的挑戰是固定成本的投入更大,各種物流存貨的風險更大,“但是好處是在電商競爭最激烈的時間段,巨頭的幹預比現在的O2O要少一些。”曾振宇將電商比作很兇險的生意,“投了很多,有些也並不太好,現在也不是投資電商好的機會。”

與此同時,他還表示,消費升級帶來的改變讓用戶可能更需要小眾化的牌子,更精致的服務,“我做了一個大碼美衣的項目,針對胖女孩的需求。”電商的發展途徑無外乎有三種,聚焦在特殊人群、售賣方式的變化、社群的變化,談到現在的網紅模式,曾振宇則認為網紅的規模還是有局限性,不太能達到VC投資的標準。

最後,談到之前餓殍遍野O2O,曾振宇認為,還會有一些公司留下來和電商一樣變成很大的公司,但當然也有一部分公司非常困難,作為一個投資早期O2O的VC來說現在可能不是最合適的時機,這波潮水已經過去了。

總的來說,曾振宇對2016年整個市場會的論調偏向理性,不適合做大平臺的事情,創業機會也不會很多。很好的AR、VR行業,DCM會更關註一些垂直行業的應用而不是硬件的制造。對於目前十分火熱的IP,曾振宇則給出了盛大文學的案例,“最早的IP聚集地,卻做了很多年”,他認為,IP是生老病死的邏輯,區別只是在不同市場里對這個事情的定義、邏輯、估值體系的差別,這個會更有利於人民幣基金。

 糖要嘗到才知道是甜的,在DCM的經歷也一樣

在一個足夠大的市場尋找快速增長的機會,團隊要堅強、擅學習的,對於自己的投資邏輯,曾振宇表述的十分簡單。在他看來,創業對體力、腦力、情緒都是很大的挑戰,“途牛的團隊就是這樣,很拼卻不是很辛苦,整個團隊的精神狀態都很好,把各個方面都處理的很好,”幾年的時間,他們從不懂旅遊變成旅遊領域的專家,從剛畢業的學生兵變成企業家,從管幾個人到管成千上萬人的團隊,每一步都是一個坎,“市場的機會要對,但是起決定性作用的還是企業家”。

DCM現在在北京的團隊還是7個人,這和任何一個商業模式一樣,曾振宇認為這樣有優勢也有劣勢。雖然內部、外部的溝通很高效、無障礙,和企業的溝通也比較頻密,但卻會有一些挑戰,在看項目上也會有一些壓力,這樣的方式可能會錯過一些好的項目,也不會做系統的宣傳工作。

在DCM的這些年,曾振宇經歷了從小到大的發展,對於企業從理性到感性的發展都有深切的認識,“這種經驗確實要經歷過才有深刻理解,就像糖是甜的也要真的嘗到才知道是甜的。”而從方法論和投資邏輯上來說,要做比企業家退後一步的company builder(公司建築商),在不瞎幹預的情況下幫助企業。投資人更要努力學習新的知識,創業爆發的階段每隔幾年不一樣,這個也是對投資人很大的挑戰。

聊到最後,曾振宇還是感嘆現在的創業熱情高,“我春節的時候參加你們的活動,大年初三,我手機從早上6點到晚上11點一直響個不停,收到的BP各個行業都有,但是創業確實是件很艱苦的也都很不容易”。

曾振宇最近很喜歡的電影人物形象是《火星救援》里的馬克·瓦特尼,“ 火星上的魯濱遜,挺酷的。”

                                          最後的彩蛋

逐鹿X:接觸的創業者這麽多,您個人不喜歡什麽類型的創業者?

曾振宇:這個有點太得罪人 ,比較害怕一直在創業從來沒成功的創業者(笑),創業很成功是小概率事情這個我們理解,但是創業很多年連續創十個八個的公司還沒成功,或者同時創幾個公司的也很嚇人。也不太喜歡臨時拼湊的團隊,背景很亮,但是最好是有機生長在一起的組織和團隊。

逐鹿X:2015年有很多出生在火熱領域的公司,但是2016年這個領域並不很好,您對他們的建議是什麽?

曾振宇:換領域是不現實的,組織結構也是這麽設計的,這是一個事實很多企業很困難,也會被淘汰。但是我認為,服務質量和用戶價值在今年會遠遠超過訂單的價值,很多有訂單也融不到錢,所以在今年能夠存活的公司就會有存在的價值。

逐鹿X:對創業者選擇投資人的建議?

曾振宇:既要誌同道合,也要選擇不要選擇一味只說好話的投資人,回到DCM,我們也一直想做到和創業者100%溝通無障礙的投資人,在創業者情緒高漲的時候也要適當的潑潑冷水,長期來看也是最合理的。

逐鹿X:作為投資人,這麽多年的投資案例中有什麽遺憾嗎?

曾振宇:肯定有的,這個遺憾有兩種,一個是你不熟悉的領域,你看到了這個項目,但是因為不熟悉所以不敢投,另一個是熟悉的領域,卻因為貴了一點點而不得不放棄,這也是作為機構的投資人的一個遺憾。屬於你的你沒有把握住就遺憾,不屬於你的你沒有把握住就不遺憾。

逐鹿X:對2016年整個創業圈的預測,對現在創業者的建議?

曾振宇:2016年會回歸到前幾年正常的狀態,創業圈還是中國經濟里最熱的一部分,最好的人才、最多的錢、最多的希望都在這里,但是在16年這里的錢還是會少很多,畢竟大家都會理性很多,對於新的創業者會回歸正常,先要活著活好。

 

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中醫O2O平臺金華佗獲聯想之星千萬級Pre-A輪融資

來源: http://www.iheima.com/news/2016/0312/154661.shtml

導讀 : 資金主要用於完善藥品供應鏈,自建中心藥房,加大線上推廣和用戶導流的力度和構建線下醫館的標準化服務流程。

i黑馬訊 3月12日消息 中醫O2O平臺金華佗宣布公司已於今年2月完成了由聯想之星領投,天使灣、就醫160、啟賦資本跟投的千萬級Pre-A輪融資。

金華佗創始人戴韻峰表示,資金主要用於完善藥品供應鏈,自建中心藥房,加大線上推廣和用戶導流的力度和構建線下醫館的標準化服務流程。同時,未來不排除會將線下醫館的流程化服務體系共享給其他醫館,和其他醫館一同服務和培育用戶。

金華佗成立於2012年,致力於為中醫名師與中醫學生、中醫愛好者、患者之間搭建一條電子溝通之路。旗下共有四條業務線,分別是:金華佗就醫助手、自建線下醫館、24小時動態經絡儀、中藥配送。

在推廣手法上,金華佗使用了線上和線下聯合等多種操作方式,加強用戶習慣和增加用戶數量。移動端對接線下問診買藥,創造更高效的患者互助,患者可以直接在微信支付中完成預約掛號、候診叫號、繳費取藥、查看檢查報告、與醫生互動、評價醫院等流程。

金華佗方面提供的數據顯示,在醫生端,金華佗線上平臺的認證醫生是1288名,日活能夠達到約15%;在患者端,微信公眾號“金華佗就醫助手”共有20萬粉絲,每天UV能達到2000-3000,其中2%-3%可以轉化為實際的購買用戶;在訂單方面,金華佗每天的訂單在百單左右,到現在為止付費用戶達到1.2萬人次。

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國家新規下,不入流的“宅萌呆腐基”該如何搞?

來源: http://www.iheima.com/space/2016/0312/154660.shtml

導讀 : 對於二次元用戶而言,對內容價值觀的高度認同,遠比這對CP萌不萌更為重要。

線上線下審核統一,還能愉快地“搞基”麽?

2016年3月10日,《網絡出版服務管理規定》正式落地,加強諸如網絡劇、動畫之類網絡出版物的審查和監管。國家廣電總局電視劇司司長李京盛也在全國電視劇行業年會上強調,網絡劇審查開啟,線上線下統一標準。就在春節前夕,《太子妃升職記》在短暫的下架之後推出了“優化”版,而《盜墓筆記》、《心理罪》、《上癮》等一系列網劇也從相關平臺上下架。

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對於網絡劇、動畫這類網絡出版物來說,已經不能愉快地“搞基”了

在剛剛過去的2015年,“宅基腐”題材由於深受年輕人的喜愛,網絡劇也在制作過程中加入了大量二次元文化的元素,也獲得了大眾市場的歡迎。這種把二次元小眾文化堂而皇之放在大眾市場的做法,卻在2016年受到了有關部門的嚴格管控,這對於那些希望借助二次元文化進入大眾市場的公司或團隊來說,無疑是一個壞消息。

規定的出臺似乎讓內容生產陷入了一種“死結”,一方面是二次元喜聞樂見的題材,另一方面大眾主流文化並不接納。在市場與政策之間如何尋求平衡,是目前二次元文化相關作品遇到的棘手問題。

要解決這個矛盾,我們需要先了解二次元文化的本質。

“宅腐基”為何不入流?

首先,二次元文化從來都是一種民間文化。

以“宅腐基”為代表的二次元文化的興起,主要是受到日本ACG內容的影響,通過粉絲社群的聚合,逐漸形成的小眾文化。而核心小眾帶來的負面效果就是難免會充斥著一些色情、暴力等成人元素,這些元素一方面促使著文化產品在小眾族群中的快速傳播,而另一方面卻在挑撥著主流審美的神經,被“和諧”不可避免。

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對於主流大眾來說,“耽美”依然是不能接受的

所以,如果一個文化產品想借助二次元族群的傳播,最終介入到大眾主流市場,那麽必須做到“雅俗共賞”。即使是二次元文化源頭的日本,日本人在內容上也不會過於露骨地宣揚這些民間文化,而是采用一種“官方”與“同人”保持一定距離的做法。

“官方”和“同人”需要保持一定距離

ACGx以《新世紀福音戰士》為例說明這個問題。這部作品在大眾市場無疑是成功的,最新的劇場版《新世紀福音戰士:Q》於2012年11月17日在日本上映,最終斬獲了52.6億日元的票房,這對於動畫電影來說,是非常不錯的成績。

而對於粉絲來說,渚薰與碇真嗣之間曖昧的感情,也成為了觀眾們津津樂道的話題。

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“真嗣君,這一次我一定要讓你幸福。”

但值得註意的是,制作方khara從未確認或者點破他們之間的關系,而是給觀眾留下了極大的想象空間。對於“熏嗣”之間的感情,宅男往往會嘗試從劇情設定的角度來解釋他們的關系,而腐女則會說“因為愛情”。

這就是日本ACG業界的高明之處,“官方”與“同人”會保持一種微妙的關系。

一方面,官方會在內容上安排一些人民群眾喜聞樂見的元素穿插其中,引發來自於民間的同人文化發酵,從而產生粉絲的口碑效應,利用二次元的安利特性來推廣文化作品。

而另一方面,官方從來都不會主動把這些民間文化擺到臺面,因為他們知道這些來源於民間的文化討論,並不符合作品應有的主流價值觀,自然也用不著戳破這層窗戶紙。

實際上,《新世紀福音戰士》的成功,更多的是來源於觀眾對作品價值觀的高度認同。

二次元文化作品的核心在於價值觀

主流的價值觀對於文化作品的影響有多大?我們不妨總結一下美國和日本文化作品的特點。

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複仇者聯盟又雙叒叕拯救了全世界

美國的文化作品特別強調個人英雄主義,故事往往就是幾個英雄般的人物拯救了美國,拯救了世界。這實際上是一種美國自由平等的普世價值觀。

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多啦A夢也靜靜地“守護”在大雄的身邊

而日本的文化作品則更強調一種“守護觀念”,在大部分ACG作品中,主角說的最多的一句臺詞就是:“我想守護XXX,所以我要變得更強!”這種觀念實際上來源於“武士道”的影響,“忠義+成為最強”也因此成為了日本文化的一種標配。

我們必須明白,只有基於主流價值觀而形成的文化作品,才能被大眾市場所認同,與主流價值觀背離的作品,就註定了未來一定會是小眾的。

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渚薰為了“守護”真嗣的幸福,最終選擇了死亡

即便是前文所講到的EVA,故事中迷人的地方並不是渚薰與碇真嗣之間的“基情四射”,而是他們為各自“守護”的目標所作出的選擇和犧牲。如果khara捅破了這層“窗戶紙”,確認了“熏嗣”之間的戀愛關系,那麽EVA這個IP就喪失了其作品魅力,未必會是現在這樣一種全民討論的局面。

所以,“宅腐基”只能是作為文化產品包裝以及營銷環節的手段,而並不能成為文化作品的深層次核心,這就是中國原創二次元文化作品在創作及營銷過程中所誤解的地方。

中國原創二次元文化作品應該如何發展?

中國的內容創作者需要明白,價值觀的正確是講述好一個故事的基礎,也是激發觀眾分享行為的主要誘因。

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種花家兔子的故事,感動了不少二次元

比如同樣是弘揚“愛國主義”,除了“手撕鬼子”這種奇葩作品之外,我們也同樣能有《那年那兔那些事兒》深受二次元喜愛的文化產品。在正確的價值觀前提下創作作品,就擁有了進入大眾主流市場的資格,而這種積極正面的價值觀則是文化產品發展的主要因素。

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如果故事不深入人心,狐尼克和兔朱迪這對CP還能這麽火麽?

對於二次元用戶而言,對內容價值觀的高度認同,遠比這對CP萌不萌更為重要。近期火遍中國的《瘋狂動物城》,制作團隊借用動物的形象諷刺社會的一些陰暗面,在歡聲笑語中傳播正確的價值觀,才是狐尼克和兔朱迪深入人心的主要原因。

對於尚在發展中的中國二次元文化相關產業,政策的監管是必然而且必須的,但同時也需要向內容創作者提供相應的幫扶政策。在發展的過程中難免會出現一些問題,而這些問題能否順利解決,不僅僅是內容創作者的責任,也是有關部門在監管過程中應盡的義務。

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停車代泊真能冷啟動汽車後市場?

來源: http://www.iheima.com/space/2016/0312/154659.shtml

導讀 : 如果創業者說未來只做代泊,那就是在耍流氓,而要“發財”的勢必會往汽車後市場洗車保養、加油代駕、維修美容、汽車保險、二手車、金融,甚至提供緊急幫助、產品營銷等服務等方向發展。

隨著互聯網+逐漸向傳統行業縱深改造,包括洗車、保養、維修、加油、車險、停車等在內的汽車後市場也在加速互聯網化。而在經濟發展和城市汽車保有量持續上升的大背景下,停車位成為車主們新的“挑戰”,停車變為汽車後市場最大的需求並延伸出一個極其垂直的細分市場:停車代泊,一大批專註於此的創業企業如e代泊、美泊、悠泊、飛泊通等前赴後繼湧現出來。在這資本寒冬里代泊能否真正給投資者和創業者帶來曙光?這到底是創業者們的“黃粱一夢”還是順勢而為的行業顛覆?未來發展又將面臨哪些問題?

大市場+強痛點,讓代泊“有機可乘”

就在線上線下融合趨勢愈發明顯的當下,APP市場中停車相關軟件已有數十家,他們或專註資訊服務,或提供人工代泊,而他們的產生也是建立在大市場+強痛點之上。

首先,5000億的大蛋糕,有所可為

先說大市場,據最新數據統計,目前國內汽車保有量已達到1.54億輛,其中約1億為乘用車,停車是汽車所有者的剛需,也是發生頻次最高的,遠遠高於洗車、加油、查違章、維修和保險等。北上廣深等一線城市,車主每年停車費用約5000元,省會城市以及一些經濟發達的二線城市,車主每年的停車費約為3000元,所以整個乘用車停車市場的規模接近5000億。而且現有停車資源遠遠滿足不了停車需求,如截至去年10月底,北京市共有機動車561.3萬輛,停車位總數僅有282.3萬個,停車位缺口達到50%,尤其是在醫院、學校、CBD、寫字樓、機場等地方,停車難問題日益嚴重,如此之大的市場空間給了創業者機會。

其次,停車問題足夠痛

再說說行業痛點,停車是汽車應用場景中除了交通擁堵之外的第二大痛點,且他們剛好直接決定車主的出行方式,或打車,或開車,或公共交通。但目前停車存在明顯的三大問題。

1、找車位難。這或是因為配套停車位太少,尤其是在機場,大量過夜車輛擠占了為數不多的停車位,導致接送客人的短時停車一位難求,或是因為車主不熟悉場地,或是因為場地本身原因,即便找到了,有些停車場為了賺錢將停車位弄得很狹小,讓車主們“苦不堪言”。

2、停車費高。繼續舉機場的例子,盡管各大機場紛紛調高機場價格,欲以市場杠桿調節有限的停車位資源,但是收效甚微;而其他地方又經常出現停車價格不統一、坐地起價,車主們備受困擾。

3、費時費力。還是在機場這類場所,停車場遠,停完車還可能要花費小半個鐘頭走回機場大廳。再加上市場上存在的部分停車場無營運資質不安全無保障,車主停車過程中時間和區域信息不對稱等問題。多數車主們最難過的不是沒有車,而是車開出去了沒地方停。

於是代客泊車,成為簡單粗暴卻有效的解決之道

其實為解決停車問題,創業者紛紛使出絕招,創建出各類方式,但發現多有過不去的坎。如

搭建停車場信息平臺,從停車場的系統介入獲取其數據,做一個停車場信息平臺為車主提供各種不同類型的資訊信息,這需要與停車場打通,而國內停車場參差不齊,信息提供極不全面;

或直接切入停車支付環節,提供支付解決方案,比如ETCP改造道閘,無停車支付。但國內停車場設備良莠不齊使得全面覆蓋基本不可能;

或像e代泊之前嘗試的錯時停車,因為可以調配的資源不夠,最終的市場規模量做不大。

還有像丁丁停車等在停車場內做智能車位鎖等等都未達到理想中的無憂停車。

並且這些方式都需要與停車場深入對接和合作。但國內停車場數量太多,停車的物業權屬關系複雜,而創業者可以調動的資源是經營性停車場,經營性停車場往往是產權方和管理方分離,創業者們面對這盤根錯節的權益鏈基本束手無策,要找到一攬子解決方案更是不可能。

有意思的是,人工代泊的方式就繞開了這些坎,正如美泊CEO諸磊所說“與其為車主提供各種不同類型的資訊信息,或是幫助車主建立一個全新的對停車服務質量的辨別思路,都不如直接給車主提供一個最好的停車解決方案”,代客泊車通過人力代跑腿這種最簡單、最直接、最粗暴的方式直接面對車主解決了核心地段“沒有”停車位、停車位”難找”以及“長時間停車,停車費貴”等多個問題。似乎資本也看好這一模式,采用代泊模式切入這一市場的諸多創業公司都獲得了融資,如之前有專註機場代泊停車的飛泊通獲得了千萬級天使輪,同樣關註機場代泊采用“一對一代泊+自營停車場”的美泊去年1100萬Pre-A融資;2015年3月,e代泊完成A輪1600萬融資,同年9月又獲得由賽馬資本及國泰君安旗下國信君安創投聯合投資的數千萬元A+輪融資,還有優泊、停車寶、停車通等平臺,行業似乎看到了新的方向。

順勢之下,代泊要拿下市場的5大關鍵點

就在代泊業務逐步被創業者和投資者重視的時候,響鈴這貨仍想先潑幾瓢冷水,同樣紮根停車業務的諸多先行者如慧泊車、蘿蔔停車已關閉服務折戟沈沙,代泊能否避免悲劇重演並啟動汽車後市場至少要先看清以下關鍵點。

一、代泊師,平臺與用戶的銜接器

人工代泊說到底還是項服務,代泊師是幫助車主和團隊解決停車問題的核心環節,所以如何篩選代泊師並保證代泊師提供的服務能讓客戶滿意甚至超越預期成為平臺致勝的關鍵。因為代泊師不只是負責安全取送車的司機,更是個人對個人服務的項目經理,是平臺與用戶的銜接器,承擔著代泊前後的各類工作,如車輛GPS定位、車輛清洗(美泊提供免費清洗服務)以及交付車輛前的一些基本車況的視頻記錄等細節服務。所以可以看到e代泊、美泊等平臺對代泊師都有嚴格的選拔和培訓。如美泊除要求代泊師駕齡不低於三年外。上崗前,美泊還將對代泊師進行如對個人信譽、服務意識、服務技能等多項系統的上崗考核,上崗後每月還會進行綜合考評打分,如果客戶投訴較多代泊師也會被“下課”。e代泊直接找多年從業經驗的全職代泊師(但也有兼職)等,但鑒於代泊師的工薪收入、穩定性和教育背景等情況,他們會不會和餐館服務員一樣讓老板們既頭疼又緊張呢,能否把代泊師打造自己的鐵騎,成為流動的品牌旗幟將是考驗平臺核心能力的最直接體現。

二、場地,既是基石又是門檻

既然是代泊,那停車場地就成為直接面對的問題,場地既是代泊服務平臺的基礎,也是增值服務輸出和盈利可行性嘗試的入口,甚至是同行競爭的門檻,未來極有可能對比的就是誰比誰有更多停靠環境好、基礎設施全和安全性更好的大型停車場。行業內多數平臺采取與停車場簽約的方式如e代泊長期承包機場周邊停車場的車位,也有像美泊建自營停車場的,但這樣就讓代泊模式變得很重,而且城市中停車緊張的地段數不勝數,如何取舍和權衡成為第二大難點。

首先若是自營停車場,前期需要大量資金和人力投入,先不討論如何實現收支平衡,單從市場布局看,重模式就會放慢城市擴張的速度影響市場占有率。

再者在醫院、學校、CBD、寫字樓、機場等地域的選擇上也極為麻煩,稍有不慎就可能滿盤皆輸,尤其是對於剛拿到融資頭腦發熱的創業者容易大勢擴張,攻城略地,或許保持關註更有助於成功。殊不知就拿機場來說,據相關數據顯示2014年全國機場總客流達7.4億人次,2015年8.1億人次,其中前40名的機場占了85%以上。客戶高度集中下如何將有限的資源投入到無限的場地選擇上就考驗著創業者如何下這盤棋。

三、市場培育,更多的是信任

在停車難的情況下,代泊車是強需,但要說服車主將自己的車鑰匙交給一個陌生人並不是件容易的事,況且汽車是一個私人空間,車的安全和個人信息安全都成為平臺開發新客戶需要面對的問題。尤其是對於初創企業,沒有信任背書、沒有品牌,平臺需要做的第一件事就是獲取用戶獲得信任教育市場再培養用戶習慣。目前美泊為每位用戶購買最高200萬元的車輛保險,采用專業的記錄儀、網絡紅外攝像、數字識別門禁等科技設備和GPS定位等對代泊車輛進行全方位監控。e代泊聯合平安保險推出“代泊險”,從接車時刻起到還車時結束,中間發生的所有意外損失均由代泊險保駕護航,也讓車主在線監控,但目前來看市場培育仍然需要經歷滴滴快的一樣的路,而且更加需要用戶信任。

四、用戶篩選與補貼,長期與短期的取舍

說到用戶信任那就還有另外一個問題:用戶篩選,並不是每個去機場的乘客都是代泊平臺的用戶,比如老板們都有專車來回接送、偶爾出一兩次差離機場又近或者根本沒車可停的乘客也不是其目標客戶,只有那些嫌來回打的車費貴或上下飛機時間不固定(比如淩晨5點)不得不開車的旅客才是代泊平臺的優質客戶,但如何篩選呢?篩選之後如何接觸用戶呢?還是采用滴滴瘋狂補貼的方式麽?之前e代泊透露說一臺車需要付出近110元的成本(其中代泊員成本50-60元、停車成本35元、平臺傭金20元),美泊CEO諸磊也和響鈴這貨算過一筆賬,一臺車在機場平均停3.8天,他們的成本構成是場地費用23%,人工26%,洗車等4%,稅務渠道銷售等20%,如果按他們29元一天算,一臺車可能收取的費用是110元,這比來回打的的費用確實便宜不少,而他們平臺也有20多元的毛利潤。但如果加上補貼燒錢,還有沒有錢賺,未來怎麽賺錢是創業者需要考慮的。況且免費補貼培育市場的方式並不一定湊效,代客泊車的目標用戶相比打車白領而言,他們對價格並不那麽敏感。

五、盈利猜想,不會賺錢的模式都是耍流氓

最後繼續說賺錢的問題,人工代泊使用場景相對有限,“油水”也少,那如何留住用戶和提升用戶使用頻次就決定著這筆買賣能做多大。

從未來看,代泊只是導流入口,是洗車、養車等市場的上遊,也是“找車位”、“導航”等市場的下遊,其中位置頗為微妙,發展方向直接影響行業格局。而且代泊是一門場景生意,只有在特定場景中持續為車主提供更有效率、更便捷、更好體驗的汽車相關服務,盈利的可能性才可能被放大。

所以如果創業者說未來只做代泊,那就是在耍流氓,而要“發財”的勢必會往汽車後市場洗車保養、加油代駕、維修美容、汽車保險、二手車、金融,甚至提供緊急幫助、產品營銷等服務等方向發展。從用戶層看,除了個人的2C散單服務,針對企業的2B服務也可能成為方向之一。

另外場景的延伸也可能帶出其他增值服務,成為新的“變現通道”,比如在醫院場景下,接入掛號系統實現預約停車;商圈場景中,通過解決車主停車困難為商鋪引流等。但這要求的都是代泊以低成本強痛點突破實現與優質用戶的接觸將“停車後時間”重新利用從而進行服務延伸最終形成獨有的“停車後市場”。

從這個層面看,代泊只是“停車場生態”的第一道門,希望都在未來中,但九死一生的創業中,又有多少人能讀懂並能熬到最後呢?當然在足夠大的市場和足夠痛的痛點,只要真正把握服務品質,塑造出自己的核心競爭力也能做到一步領先就可能步步領先。


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電動車因叫“雷軍”被小米起訴;楊元慶回應聯想巨虧內幕

來源: http://www.iheima.com/news/2016/0312/154658.shtml

導讀 : 因在電動車上使用了類似小米的標識及“雷軍電動”字樣,小米公司起訴濰坊瑞馳公司,並索賠50萬,目前海澱法院開庭審理此案。

公司新聞:

1.三個月損失40億!楊元慶首度回應聯想巨虧內幕

3月12日消息,在央視的《遇見大咖》上,楊元慶說他不怕質疑,媒體的很多思考都是他正在解決的問題。為了跟上這個時代,這幾年他努力地年輕自己,開微博、練長跑、做時尚先生,他說這其實不是自己的性格,但為了聯想,必須豁出去。

2015年11月,楊元慶執掌的聯想交出了一份巨虧40億的季度財報,這是聯想6年來單季度首次出現虧損。很多人把巨虧的原因歸結於聯想對摩托羅拉移動的收購。對此,楊元慶回應:“對於聯想來說我認為無論是我們去年買摩托羅拉還是我們買IBM服務器,都是符合我們戰略要求的。為什麽說要做像摩托羅拉這樣的並購,因為做手機這是一個規模的產業,現在遇到最大一個瓶頸就是專利的瓶頸。”

2.小米起訴"雷軍電動車"侵權 

因在電動車上使用了類似小米的標識及“雷軍電動”字樣,小米公司起訴濰坊瑞馳公司索賠。北京市海澱法院開庭審理了此案。

小米公司起訴稱,該公司於2012年在第12類電動運載工具上申請註冊了小米商標。雷軍作為公司創始人及法定代表人,廣為公眾熟知,雷軍目前已將其姓名在商業活動中使用的權利授予小米公司。小米請求法院判令被告停止侵權,消除影響,並賠償其經濟損失50萬元。

對此,雷軍電動車辯解道:之所以使用“雷軍電動”,是因為該公司曾使用“雷X”、“雷丁”商標,因“丁”字代表單個的兵丁、而“軍”則有軍隊將領之意,從“雷丁”到“雷軍”,代表了公司自主品牌的升級,不存在對小米公司法定代表人雷軍姓名的攀附,不構成侵權。 

黑馬哥點評:那些和雷軍同名的人的內心os:嚇死寶寶啦!PS:這是黑馬哥看到過的最無力的辯解…

3.任正非:華為五六十年內不會上市

平時很少露面的任正非出現在了2月22日開幕的MWC的華為展臺,並回答了一些意見領袖的問題。

任正非稱:“華為五六十年內不會上市。”

談到華為的文化時,任正非稱“華為的文化某種意義上講共產黨文化,以客戶為中心就是為人民服務;為共產主義理想沖鋒在前,享樂在後,是奮鬥者的文化。董存瑞和黃繼光都是光榮的,共產黨長期艱苦奮鬥,共產黨沒有大起大落,豪華生活。”

談到外界起初對輪值CEO制度的懷疑時,任正非稱:“一個公司不能把希望寄托在一個優秀人才身上,萬一飛機掉下來了呢?怎麽會就摔別人不摔你呢?這個時候我們實行的這種制度就是離開誰,公司都得轉。”

4.樂視體育起訴雲圖、VST等侵權 索賠1500萬元

3月11日消息,樂視體育宣布已向北京市朝陽區人民法院提起訴訟,起訴雲圖TV、VST、全民TV盜播中超首輪賽事,每場比賽索賠500萬元,合計1500萬元。

樂視體育稱,通過全網監控發現 12個新媒體平臺對中超首輪比賽存在盜播行為,其中中國境內8個,境外4個。這些平臺涉及兩種侵權行為,一是將正在直播的中超直播節目通過信息網絡同步向公眾進行傳播;二是使用樂視體育的中超賽事直播流。在起訴雲圖TV、VST、全民TV後,樂視體育稱還將會對剩余幾家平臺陸續采取法律措施。

5.鄧超訴《神廟逃亡2》侵權 回應:誤用將積極應訴

3月11日消息,近日,鄧超把《神廟逃亡2》的經營方告上了法庭,認為其未經許可,以營利為目的擅自使用了他的肖像,要求遊戲經營方深圳市創夢天地科技有限公司、遊戲下載運營商背景北京百度網訊科技有限公司停止侵權,賠償肖像使用費100萬元。目前,海澱法院受理了此案。

創夢天地稱,2016年2月19日,創夢天地先後收到鄧超等藝人的投訴律師函提及藝人真人肖像權問題。隨後,創夢天地與“奔跑吧兄弟”版權方百度緊急溝通,並第一時間采取了在全渠道全面刪除被投訴的藝人真人肖像權內容,目前已經與大部分人藝人達成了和解意向。

關於鄧超向海澱區法院提起訴訟一事,創夢天地表示將積極應訴。

6.三星CEO與董事長權利將分開

3月11日消息,據外電報道,因為面臨股東的批評,旨在提升企業治理能力的三星集團,計劃分離旗下八家子公司首席執行官與董事會主席的職責。

對三星集團不透明的架構和決策流程感到擔憂的投資人表示,此舉標誌著三星集團管理層願意變得更加開放。

7.強制關後臺應用延長iPhone續航?蘋果:想多了

3月11日,據英國每日郵報報道,如果你擁有iPhone,你肯定聽到過這樣的傳聞:關閉應用就可以節省電量。然而,今天它被證實是個神話。蘋果軟件工程高級副總裁克雷格·費德里希宣稱,關閉應用不能延長電池續航時間,真正的電量殺手是那些執行後臺操作的應用。

費德里希稱,通常無需強制關閉一項應用,除非在需要時它們沒有響應。當按兩下Home鍵後,會看到近期使用過的一些應用,其實它們並沒有在運行,而是在以一種有效地方式在待命,並不消耗系統資源。當用戶回重新到應用中時,它們會立即打開。

黑馬哥點評:原來一直都是我們太天真… 

8.美司法部指責蘋果阻礙執法 妨礙破解iPhone

3月11日消息,美國司法部周四表示,蘋果公司故意提高了技術門檻,阻止執法人員破解iPhone。

“蘋果叫板FBI”最近引發了廣泛關註。蘋果公司認為,協助執法部門破解iPhone,或者為其預留後門,將會對用戶安全構成威脅。但美國司法部卻表示,蘋果不但沒有配合,甚至“故意提高技術門檻”,阻止執法部門執行搜查令。

9.王小川:人類被吊打而不自知

3月11日消息,對於人機大戰,王小川發表文章稱,我們可以聽到這樣的聲音:“一開始是李世石占優,中盤被大逆轉”,“是李世石幾次失誤才輸的”,“機器這一手業余五段水平,哈哈”。

王小川說:“這類觀點背後的一個漏洞是,這些評價都基於人類棋手百年來積累下來的共識經驗來判斷。另一種細想極恐的解釋是:機器一開始就占優而人類棋手以之前的經驗並沒意識到,待到醒悟時已經來不及了。機器這一步棋厲害到人類棋手從來沒想到過。人類被吊打而不自知。”

10.韓專家:對戰不公谷歌應當道歉

據韓聯社報道,對於韓國頂尖棋手李世石在圍棋人機大戰中連輸兩局一事,韓國IT專家田石鎮批評稱,谷歌需要對李世石和整個圍棋界道歉,因為此次人機博弈本身就不公平。

行業新聞:

1.NASA將重啟火星計劃:2018年發射InSight探測器

3月11日消息,NASA的下一代火星任務仍在進行中。

NASA的InSight火星探測器原本應該於本月發射,但由於一處法國制造的關鍵設備出現滲漏,該計劃不得不暫時中斷。不過,NASA並未就此放棄該項目,而是於3月9日宣布,該探測器將於2018年重新發射。項目管理人員稱,該探測器應該能在預計時間內完成重新設計。

2.《今日美國》擬推VR新聞網站

3月12日,今日美國網絡周四宣布將在今年春季上線一個專門的VR新聞網站。該網站將被命名為“VRtually”,主要關註時事、體育、娛樂和商業。讀者將從《今日美國》網站的專門網頁或者VR新聞應用看到VR內容。內容的形式將有多種,包括文字敘述、視頻新聞和圖片等。

黑馬哥點評:隨著虛擬現實技術越來越火,媒體們也開始躍躍欲試了!

3.工商局:代購丟包裹可索賠全款

3月11日,江蘇省工商局針對網絡購物引發的糾紛舉行了新聞發布會

隨著海外代購的火速發展,快遞服務中物品丟失損毀、索賠困難等問題時有發生,相關投訴率也居高不下。

江蘇省工商局網絡交易監管處李艷表示,一些快遞公司設定最高賠償金額為“運費5倍”的規定本身就是不合理的,是無效的,應該按照消費者實際損失給予賠償。

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摩爾定律失效後世界如何發展?

來源: http://www.iheima.com/news/2016/0311/154655.shtml

導讀 : 如今全球有30億人隨身攜帶著智能手機,而每個手機的處理能力都比20世紀80年代房屋大小的超級計算機強。

摩爾定律之後,可預見計算機硬件發展的時代已經結束。爾後,誰將接踵而至?

1971年,世界上跑得最快的汽車是法拉利代托納,時速高達280km/h(174m/h);最高的建築是美國紐約的雙子塔,高達415m(1362英尺)。在這一年的十一月份,英特爾發布了世界上首個商業微處理器芯片——4004,包含2300個微晶體管,單個大小如同紅細胞。

從此,芯片的發展速度如同英特爾聯合創始人戈登·摩爾預測的那樣線性發展。根據他的經驗法則,也就是我們熟知的摩爾定律:大概每兩年,隨著晶體管越來越小,在矽晶上的排布越加密集,計算機的處理能力將會翻一翻,性能更好,成本更低。現今,一個英特爾的 Skylake 處理器上約有17.5億個晶體管——大概50萬個這樣的晶體管的大小才相當於4004上的一個——全部運作起來傳送速度是當時的40萬倍。這樣的指數增長速度是很難和物質世界聯系起來的。如果從1971年開始,汽車和摩天大樓也以此速度發展,如今最高的車速將會是光速的十分之一;最高的大樓距月球只有一半的距離。

摩爾定理的影響我們能切身感受到。如今全球有30億人隨身攜帶著智能手機,而每個手機的處理能力都比20世紀80年代房屋大小的超級計算機強。無數的行業已經被數字化顛覆了。充足的計算能力甚至放緩了核彈測試,因為原子武器的的模擬爆炸測試要比真實測試方便的多。摩爾定律已經成為了一種文化隱喻:矽谷內外的人全都希望科技每年都能更進一步。

但如今,半個世紀之後,摩爾定律的結束已然可以看見。晶體管的微型化已經不能保證成本更低或速度更快。但這並不意味著計算的進展會突然停止,只是發展的性質的發生了變化。芯片仍然會越做越好,但改善速度會慢一些(英特爾表示數值處理能力現在是平均每2.5年翻倍)。另外,計算的未來不僅由原始硬件性能決定,而將由其他三個領域的發展來定義。

第一個是軟件。本周一款能夠下圍棋的程序AlphaGo擊敗了人類最好的棋手之一李世乭,在韓國的5場比賽中贏得前兩場。圍棋因其複雜性一直吸引著計算機學家:棋盤上,落子的可能性比宇宙中的粒子還多。所以,圍棋系統並不能簡單的依靠計算暴力(譯者註:計算暴力,computational brute force 指每秒算度兩億步棋和瞬間探索內含幾百萬個棋譜)去取勝。AlphaGo依靠深度學習技術,部分模擬人腦工作的模式。本次勝利表明了通過新算法能獲得更為強大的性能。的確,硬件的緩速發展將會大大刺激軟件的智能化研發。

發展的第二領域是「雲」,互聯網上提供服務的數據中心網絡。無論是PC機還是大型機,當計算機獨立運作時,它們的計算性能完全依靠處理芯片的速度。而如今,計算機在硬件性能沒改變的情況下變得更加強大。當處理郵件搜索或查詢最佳旅遊路線等工作時,它們能夠利用「雲」中龐大(且靈活)的數值處理資源。此外,還擁有了互聯的能力:智能手機的衛星定位功能、運動感應功能和無線支付功能都和處理器運行速度一樣重要。

第三個改進方面在於新的計算架構——為特定工作優化過的專用芯片,甚至其他領域的技術,比如同時利用量子機制的特異性來處理多個數據集。普通的微處理器發展如此之快,沒有什麽必要去追求這一類的方法,但芯片現在會被設計成針對雲計算、神經網絡處理、計算機視覺和其他任務等的形式。這樣的專業硬件會被嵌入進雲中,有需要時就進行調用。這再一次意味著終端用戶的設備原始性能並沒有那麽重要,因為重要的任務在其他地方被完成了。

速度並非一切。

這在實際中意味著什麽呢?摩爾定律從來不是物理定律,而是一種自我實現的預言——是中心規劃的勝利,通過這種規劃,技術行業能夠統籌同步其行為。它的結束會使技術發展速率變得更不可預測;在新的性能增強技術不時出現並開始運用之前,這條道路可能會十分坎坷。但考慮到大部分人在評判他們的計算設備時,主要考慮的是設備的能力和特性,而不是處理速度,所以對消費者來說並不會感到明顯的減速。

對於公司來說,摩爾定律的結束可能會被轉移至雲計算遮掩起來。現在公司更新電腦已經沒有那麽頻繁了,並且已經停止運營他們自己的e-mail服務了。然而這種模式取決於快速穩定的鏈接。這會增加帶寬基建改進的需求:計算能力逐漸在雲提供商的數據中心內部得以改進,那些信號較差的鏈接會更難以獲利。

對於技術行業本身,摩爾定律的消亡也會加強雲計算中心化的思維方式,而這些已經在一些大公司身上得到了驗證:亞馬遜、谷歌、微軟、阿里巴巴、百度和騰訊等等。他們非常努力的去改進他們的雲架構的性能。也在尋找進軍新領域的初創公司:谷歌在2014年收購了DeepMind,正是這家英國公司創建了Alpha Go,而Alpha Go剛剛在過去的兩天內連下兩局,擊敗了圍棋世界冠軍李世乭。

對於過去50多年,這種看似不可阻擋的晶體管變革使得計算機穩步降價,並且更有能力。隨著摩爾定律失效,進展也許不再那麽有規律。但計算機和其他設備仍然會變得更強大——只是以不同的、更廣闊的方式變化。

標簽 硬件
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