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中國﹁最牛紅娘哥﹂李松的祕密武器 珍愛網靠三大服務搶食百億商機

2010-9-27 TWM

從華爾街投資銀行家轉戰網路,李松創辦的珍愛網,目前平均每天有二萬人加入,以每年成長一倍的速度搶食人民幣百億元的婚戀市場,他靠什麼在中國競爭激烈的一千多個相親交友網站中脫穎而出?

撰文.林宸誼

穿著白色POLO衫,戴著無框眼鏡,四十歲出頭的中國珍愛網董事長李松,近日來台訪問,外表看起來樸實的他,卻是中國最大相親網站||珍愛網(Zhenai.com)的創辦人,被中國媒體封為﹁最牛紅娘哥﹂!

目前中國有一千多家相親、交友網站,李松的珍愛網並不是最早創立的,卻以五年時間打敗競爭對手,並以每年一○○%速度成長,搶占每年百億人民幣的﹁剩男剩女」相親市場。

珍愛網已有二千六百萬人註冊,每天平均有二萬人註冊,但珍愛網的服務不是免費的,正式會員每人每半年要付人民幣三千元。他們為什麼就要珍愛網來幫忙牽紅線?

中國的婚戀網站市場有多大?中國社會工作協會婚介委員會總幹事、也是中國百合網CEO的范田江表示,根據統計,目前中國適婚單身人口超過五千萬,而今年線上婚戀服務商機就超過人民幣十億元,他看好未來五年婚戀服務業將延伸到婚慶、婚姻諮詢等領域,預計總規模會超過人民幣一百億元。

李松原本是美國高盛投資銀行的金童,因為對金融工作失去熱情,毅然決然在一九九九年回大陸創業,他曾在生物科技、網路創業失敗過,二○○四年再度創業。這一次,他決定盡量避開高成本產業,像物流、庫存、內容等,並且,必須做有病毒式傳播效果的事業。

顛覆傳統相親網站經營模式當時,整個中國婚戀網站市場,大多數都沒有創投的資金挹注,可說是各擁山頭,但規模都不大,競爭相當激烈。過去,這些網站的經營模式,是每個月舉辦一、兩場二、三百人的交友見面會,但是這種媒合的方式,對沒有時間、外表條件不好,甚至是離過婚的白領上班族,卻不是最佳的相親管道。

李松認為,動輒二、三百人見面會,彷彿是場大拜拜,主辦單位可能沒辦法顧慮到每個人的交友情形,性格靦腆不善表達的人,恐怕就被冷落在角落。

○ 四年,李松創辦珍愛網,「我們不是交友網站,我們是紅娘網站,來我們網站上的,是想要結婚的,不是只是上上網、交交朋友。」李松說,鎖定二十五歲到四十五歲的都會白領或是專業人士,其中逾八五%擁有大學以上學歷。這些人到珍愛網,只有一個目的,就是想找到生命中的另一半,因此,速度與成功率決定一個收費相親網站的生存。

相對於其他免費網站只提供會員訊息,將錢花在辦花稍的相親活動上,他卻把錢花在看不見的地方──設立七百人的「電話紅娘」部隊,一天二十四小時為想找另一半的會員服務。

電話紅娘提供全方位服務

登錄網站註冊成為會員是免費的,但搜尋找到心儀對象,想要進一步認識時,就得要付費。分布在深圳與廈門分公司的電話紅娘,就會開始提供三個服務:第一個服務,就是﹁包裝﹂服務。如果受委託者的優點,沒有在照片裡表現出來,這時電話紅娘就會協助修改,並向中意的對象推銷。

第二個服務,就是協助詢問尷尬問題。譬如女方對於某個男孩子的長相、條件都很滿意,但她想要知道這個男孩子是否有房、有車,這些問題在初次見面前詢問很唐突,這時就由電話紅娘出馬。

第三個服務,是蒐集雙方約會後的意見。就是雙方見面之後,想知道彼此的感覺與看法,但又不好意思問,也不知道究竟該不該有第二次約會,這時電話紅娘就會打電話詢問雙方。要是女方說不想見面,因為男方穿著隨便,或行為舉止怪異,電話紅娘就會告訴男方,在下次約會時要特別注意。

電話紅娘成為經紀人,為互有好感的男女牽線搭橋,成為珍愛網成功的祕密武器,不過要成為電話紅娘也不容易。李松表示,﹁電話紅娘﹂是先透過人力市場挑選大學畢業,具有服務與使命感精神的人員,聘用後還要接受一個月的教育訓練、心理學等課程。

不把錢花在廣告、辦活動上,為了提高撮合成功率,珍愛網靠的就是網友的口碑傳播,以及獨特的行銷方法:紅娘們有﹁業績目標﹂!

李松表示,七百位紅娘,十人為一組,每組設有組長,負責監聽每名紅娘的電話表現;每個月還會有每組紅娘撮合成功數量競賽,所以工作壓力不小。

未來,還會有更多婚戀網站前仆後繼加入戰場,范田江表示,網站的主要收入,還是來自婚戀服務直接的消費者,網路廣告只是很小一部分。不管是百合網、珍愛網或是世紀佳緣網,大家看好婚戀服務行業的原因一致:中國單身會員的消費潛力非常可觀!

近日,李松來台灣推展業務,想直接在台灣入口網站上開一個相親頻道,如此一來,就可省掉高昂的廣告費用。總是精打細算的李松,未來或許有機會成為兩岸最火的紅娘哥!

李松

現職:珍愛網聯合創辦人兼董事長學歷:哥倫比亞大學金融博士

經歷:訊龍科技董事長

摩根士丹利銀行亞洲區執行董事
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中國 最牛 紅娘 李松 的祕 祕密 武器 珍愛 網靠 三大 服務 搶食 食百 百億 商機
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安博凱售中嘉 百億獲利課稅二億 台灣成了私募基金「免稅購物天堂」

2010-9-27  TWM




外資私募基金近來紛紛準備出脫有線電視股權,由於不符國內課稅規定,上百億元獲利又相當驚人,引發違背租稅公平的批評。政府應立即圍堵這塊嚴重漏稅的灰色地帶。

撰文.周岐原

亞 洲私募基金業者安博凱(MBK)出售台灣第二大有線電視系統中嘉網路,進入最後關頭,據傳最後成交金額可能達到新台幣六五○億元,成為亞洲今年最大的私募 股權交易案。台灣的有線電視交易案創下天價,但是政府卻一點都笑不出來,因為安博凱只需繳交千分之三證交稅,與一般散戶相同。

安博凱於二 ○○五年成立後,隔年底就以十五億美元(約合新台幣四八○億元)奪得中嘉六成股權,並向銀行聯貸取得二八○億元資金。在貸款未還完之際,安博凱就要以六五 ○億元的天價出售中嘉股權,短短四年,獲利率高達八五%,也就是說,安博凱今年就可以捧著一七○億元現金獲利出場,這其中還未計算四年來安博凱在中嘉所獲 得的股東分紅。

就在政府財政吃緊之際,國稅局也在緊盯這項巨額交易案,「很遺憾,幾乎是一毛都抽不到」,一位國稅局人員私下無奈表示,外資 這回能夠大賺一票,主因是證券交易的資本利得免稅,加上私募基金多透過境外法人身分來台,不適用最低稅負制有關「須在中華民國登記」的課稅規定,所以才能 夠成功地在兩端避稅。

相對地,假設賣方是設籍國內的企業,即使證交所得免稅,這六五○億元仍要併入最低稅負制計算,若以一○%稅率來說,國 庫至少多了六十五億元稅收。然而在一旁乾瞪眼的國稅局,只能針對賣方課徵千分之三的證交稅,也就是說安博凱只要繳二億元稅金就可以走人,嚴重不符私募基金 所得比例。這種所得極高卻課不到稅的交易,明顯違背租稅公平的基本精神。

透過投資有線電視,外資私募基金到底賺多大?真實的獲利幅度,可能都在一倍上下,探究箇中原因,就是私募基金採用的是高額融資槓桿。

銀 行業者表示,私募基金投資國內有線電視業者,往往不是全數自行掏錢,而是自備五成金額,餘款則透過國內銀行融資五成來給付。由於這些私募基金實力雄厚、放 款「出事」的風險甚低,故銀行普遍對放款態度「樂觀其成」。近年由於利息低落,銀行不敢隨便放款,惟有購買有線電視的私募交易,因為貸款利率可比一般利率 加收一%(一百個基本點),對銀行而言收益更佳,成為少數銀行用來消化爛頭寸的去處。

私募基金成立目的,本就是追求高額報酬,至於長久經營旗下事業,從來不是私募基金的當務之急。然而在外資私募基金紛紛「來台採購」時,原本就財政告急的政府,要如何修補稅務漏洞,避免台灣成為私募基金的「免稅購物天堂」,還有待當局有所作為。


博凱 中嘉 百億 獲利 課稅 二億 臺灣 灣成 成了 私募 基金 免稅 購物 天堂
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華新集團登陸第一宗地產開發案準備交卷 焦廷標父子打造千億華新城

2010-9-27  TWM




曾經大病兩場,從生死關頭走過的華新集團大家長焦廷標,九月十六日意外在「南京台灣名品城」開幕剪綵典禮中現身。精神奕奕的他,完全不像曾經臥床四年,且被醫生宣判要終身躺在床上,他如何重新站起來?

撰 文‧吳美慧 攝影‧陳永錚南京舉行的「江蘇台灣周」開幕典禮上,台商、兩岸官員熱鬧齊聚,有一位精神奕奕、戴著帽子的長者悄悄出席,他一出現在會場立即成 為焦點,他就是市值一千五百億元的華新麗華集團精神領袖── 人稱「焦師傅」的焦廷標。許久未公開露面的焦師傅,為何出現在南京?他又有何新布局?

原本說好不去南京剪綵的焦廷標,不僅參加了開幕式,還出現在由江蘇省舉辦的「江蘇台灣周」開幕典禮。意外現身的他,臉上寫滿了喜悅之情。因為同一時間,他與二兒子,也就是華新董事長焦佑倫共同打造市值達新台幣千億元的「華新城」,正在名品城對面積極地打造中。

「你 看到華新城了吧?很大吧!」八十六歲的焦廷標開心地再三提醒一定要看看華新城的規模。這塊土地占地真的很大,眼光要越過三條街才看得到盡頭。從對面的高樓 鳥瞰,幾乎等於十四座中山足球場。數十輛大型機具,二十四小時趕工中,到二○一三年,占地二五○畝,樓地板面積達百萬平方米的「華新城」,即將從地平線升 起。兩棟大樓、四棟小樓以及群樓蓋好後,華新集團第一宗的房地產開發案,將正式交卷。

華新城是生死交關代表作

對焦廷標來說,「華新城」意義非凡,除了是集團三十四年以來第一個投資大案外,也是歷經生死交關的代表作。

這塊地早在五年前就批下來了,批准的同時,焦廷標的健康再度亮起紅燈。這塊土地太大了,要怎麼開發,集團中沒人敢做決定,就這麼擺著。終於等到他健康稍有起色,才加快腳步規畫、設計,並在今年三月動工興建。這是焦廷標的夢想,由焦佑倫來執行。

當 初買地時,每畝人民幣一百八十萬元,比初開放批地時每畝五十萬元貴了六成。為何敢追價?「一地難求啊,南京市政府願意給地,再貴也要拿!」焦廷標說。幸好 土地拿下來了,現在一畝地飆漲到人民幣一千多萬元,漲了四.五倍。原本他預估,這塊地可以讓華新賺人民幣一六○億元,隨著所處的河西新區金融商圈成形與名 品城開幕,帳面獲利攀升到人民幣兩百億元,相當於華新三個股本。

「現在和水果一樣,熟了,很甜!」焦廷標這樣形容華新城的開發潛力。他同時 罕見地用「豪賭」來形容華新城的現況。「市值新台幣一千億元啊,這不是豪賭是什麼?」當年,他硬著頭皮拿下華新城土地,對華新或是他個人,的確是一場豪 賭,但隨著一地難求,以及可觀的帳面獲利,已經從「豪賭」變成「潛力」了。

獵地眼光比做股票更勝一籌如果,十年前焦廷標願意豪賭,現在華新 已經成了大地主。與中國政府關係良好,光是「焦廷標」三個字,就讓中國各地政府爭相拉攏,並批地給他。上海市政府曾要給他一千五百畝地,一毛都不用花。昆 山、蘇州、南京、無錫市都準備各批租兩千畝地給他,「我不敢要啊,哪有那麼多錢統統都要」。現在,這些地價格翻了五到十倍,唯一讓他遺憾的是,沒有拿下上 海的地。「現在不得了了!」遺憾從他的口中幽幽說出。

一轉話,他開心地說,彩晶在南京廠批租的兩千坪地,政府有意收回一半,當初這塊地一畝 人民幣三萬元,現在上漲到五十萬元,翻了十五.六倍。他不經意地透露,與朋友在常州合買的一二○畝地也正在興建中,當初這塊地每畝人民幣九十萬元,現在漲 到四百萬元,漲了三.四倍。在股市素有﹁焦師傅﹂之稱的焦廷標,看地的眼光比做股票更勝一籌。

焦廷標,之於華新如同大樹的主幹,有他的護持,讓集團得以開枝散葉。而他堅強的意志力,更讓人佩服。

過去十二年,焦廷標曾大病兩次。第一次肝出問題,靠著中醫與練氣功,把命救回來。那一次,他休息了兩年,重出「江湖」時,很多人問他怎麼還要回到工作崗位。對已經交棒的他來說,的確無須花費太多的心思在工作上,「但我就是不放心」。

幸好他回來掌舵,華新集團版圖才能隨著他訂定的「長江計畫」陸續在江陰、南京、杭州以及上海設廠,遍地開花。「還沒完成啊!」儘管他的「長江計畫」,隨著華新加入LED與太陽能布局,從長江的南邊跨到北邊的西安,但距離他的目標還遠著呢!

加 快腳步在中國布局的同時,四年前,他的健康再次亮起紅燈,肝長了腫瘤,不得不放下手邊的工作,專心養病。他在肚子上比畫著「這樣一刀、那樣一刀」。從上午 七點第一台刀,整整開了八個小時,把有腫瘤的肝割掉,到下午三點從開刀房推出時,他戰勝死神,但也足足讓他躺了四年,把腿都躺壞了,醫生還判定他這一躺可 能就是一輩子。

「我應該感謝老天爺,兩次,命都活下來了,本來應該沒命的!」他感謝老天爺,卻不服氣要一輩子躺在床上。藉由練氣功讓他站起來,最近更藉由復健讓他的精神變得更好,完全不像曾經與死神拔河一般。

從台灣名品城學到百貨經驗○九年,台灣的貿協準備在南京舉行台灣商品交易會,在南京有廠、有土地的華新,直接被當地政府點名,成為協助貿協進行展覽事宜的不二人選。

「我 們慎重地和南京市政府共同成立華新世博公司,規畫並協助展覽進行。」抱著當志工心態去做這件事的焦佑倫,沒想到,展覽吸引了台灣五百多家的中小企業來參 展,並創造出高達人民幣六十億元的交易金額。斐然的成績,讓南京市政府興起在當地設立常態性的台灣產品展覽場所,「台灣名品城」構想隨之而起,合作愉快的 華新集團,成為推動此案的最佳人選。

雖說掛的是「台灣名品城」名義,背後的大老闆卻是南京市政府。從提供土地到樓房的興建,都是由南京市政府提供,華新只扮演招商、招募員工以及管理的工作,並藉此可以學到「做百貨」的經驗。難怪焦佑倫說,「名品城不能計算利益」。

焦佑倫說,進駐廠商付的管理費與租金,主要用來支付費用,賺的錢也會全數都給南京市政府,作為日後招商、辦活動之用。

「焦 佑倫總算做對一件事!」做對什麼事?焦廷標說,他把名品城在六個月內蓋出來,讓中央和地方政府刮目相看,這份成績單讓中國政府對華新集團的實力與能力增分 不少,對版圖擴大有更上層樓機會。更重要的是,他圓了父親與自己的夢,建構一個平台,讓台灣的中小企業與年輕人,能夠以少少的錢到中國去冒險、找機會。

「這份功勞應該歸給佑倫,我已經老了,這些功勞給我沒用!」父親肯定兒子、疼愛兒子的心,在這次難得的專訪中,表露無遺。

接 下來還有什麼計畫?「我都快九十歲了,還要有什麼計畫?每天最快樂的事就是看看中國戲曲台、聽京戲!」雖然嘴上這樣說著,其實,他心中還在掛念,兒子還沒 幫他做到的風力、水資源和節能方面的投資案,加上之前批租的土地也需要開發。重新活過來的焦廷標,是否會再次賦予華新集團新面貌?

焦廷標

出生:1924年

現職:華新麗華榮譽董事長、瀚宇博德董事長

經歷:華新麗華董事長

焦佑倫

(左)

出生:1958年

現職:華新麗華 董事長學歷:華盛頓大學 工商管理系經歷:台北101 董事長


華新 集團 登陸 第一 宗地 開發 準備 交卷 焦廷 廷標 父子 打造 千億
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在哪裡跌倒就在哪裡爬起來?七年練兵 劉柏園率橘子再攻日本

2010-9-27  TWM




 

日本是帶給劉柏園最大傷痛的地方,它讓遊戲橘子上櫃隔年就大幅虧損,它使遊戲橘子將遊戲股王寶座拱手讓人,更讓劉柏園經歷最痛苦的三年;如今,重新站穩日本市場的他,要用自製遊戲,大啃三百億商機。

撰文‧賴筱凡

「人家說我有日本情結,但我真的沒有。」偏著頭想了想,劉柏園緩緩道出這句話,對比他談到今年遊戲橘子東京電玩展表現時的手舞足蹈,問起二○○三年的挫敗,劉柏園的情緒明顯沉了下來,因為那是他最痛苦的三年,也是股東失血的三年。

九 月的日本東京秋風未到,亞洲電玩界年度最大盛事──東京電玩展,盛大登場開展的時間還沒到,門口就已經大排長龍。在這裡夾雜著日文、韓文、中文,甚至許多 西方面孔也穿梭其中。而在這個國際殿堂裡,遊戲橘子推出與微軟、索尼︵SONY︶同等規模和陣仗,就是為了要告訴市場一件事:「我們在日本站穩了。」然 而,這對七年前在日本大跌一跤的劉柏園來說,是多麼遙不可及的事。○二年還沉浸在每股稅後純益︵EPS︶大賺五元的喜悅裡,隔年卻因開發日本、大陸市場失 利,跌入大賠二.四六億元的深淵,甚至繳出連續三年虧損的慘澹成績。

失敗教訓一:太驕傲

「夜深人靜的時候,真的很痛苦,我一直在反省,到底是哪裡做錯了?」○二年,那是遊戲橘子最意氣風發的年代,以高達一三三元的承銷價上櫃,當年獲利繳出六.八六億元的亮眼表現。隔年更以台灣遊戲廠龍頭之姿,大舉空降日本及大陸市場,那一年,劉柏園才三十二歲。

為了搶先在日本及大陸市場卡到位,遊戲橘子大張旗鼓拓展海外市場,只是搶快的代價,他也沒料到,是讓他從遊戲股獲利王變虧損累累,更一舉摘掉遊戲股王的光環。

「那 時候的遊戲橘子,每個人都自大,每個人都是一副捨我其誰,甚至我自己也是如此。」劉柏園回憶指出,當時遊戲橘子得意於台灣市場,就認為其他市場也可以輕易 到手。可是,比起中、港、台、韓市場,日本實在複雜太多,就連智冠董事長王俊博都不諱言,「要經營日本市場,成本很高。」不是日本玩家不玩線上遊戲,而是 他們太沉溺於電視遊戲,從使用者介面、遊戲題材,就連動畫風格,日本玩家的要求都很高。

失敗教訓二:不夠本地化

當年滿懷雄心的劉柏園手上沒有自己的武器,只靠代理二線韓廠遊戲進攻日本,而韓廠卻推出更好的產品迎戰,遊戲橘子的落敗其實一點都不意外。

這 次為了反攻日本,劉柏園痛定思痛,○六年他不再仰賴韓國廠商,遊戲橘子推出第一批自製遊戲再度搶灘日本,五款遊戲僅有「星辰」成功,雖不算勝利,卻讓他苦 蹲日本市場多年,露出一線曙光。「星辰」的成功,讓遊戲橘子在日本收入超過一億元,這在被電視遊戲機壟斷的日本市場來說,是非常不容易的事。「我打的敗仗 比勝仗還多,但重要的是我在關鍵時刻打了一場勝仗。」他說。

這次反攻日本,他繼續推出更多的自製遊戲,例如「Core Blaze」、「劍雨」為了讓產品更貼近日本玩家所需,劉柏園希望用自製遊戲來日本叩關,將題材、畫風都盡量做到符合日本玩家的習性,一改七年前用代理遊戲的貿然決策。

雖然日本市場歷經虧損近兩億元的失敗,劉柏園又重新開始整建日本團隊,整個日本分公司擁有高達八成在地人,他很清楚,重新搶攻日本的策略,必須截然不同,所以他大舉任用日本員工,跳脫過去用台灣模式看日本市場的思惟,全面換腦。

失 敗教訓三:錢未花在刀口以前遊戲橘子是以研發為核心的公司,劉柏園給研發人員的預算從來都沒有上限,但日本失敗這一役教會他,「當公司規模越來越大,某一 部分自由,是必須去放棄的。」他不能再用創業時的瘋狂性格做事。失敗後,他開始用「目標管理」,他要研發人員去精算,每一元研發費能產出多少效益,「我很 疼RD(研發人員),可是我需要他們的回報。」日本失敗讓劉柏園了解,他得為股東負責,而不是為他的夢想負責。

以前,只要有研發人才願意來應徵,劉柏園馬上重金禮遇,輕聲苛責也不多見,畢竟難得的研發人才可能禁不起罵,拂袖走人,「可是,當我們現在RD有三百多人,這時候已經不能再有吃大鍋飯的心態。」他要研發的每分錢都花在刀口上。

自稱自己是蝸牛的劉柏園,花七年時間跟封閉的日本通路商培養感情,遊戲橘子在日本市場已經不是nobody,而是somebody,甚至找來國際知名導演吳宇森合作自製遊戲「劍雨」,就為讓國際市場再次見到遊戲橘子拓展全球的決心。

雖 然日本遊戲市場的門檻極高,但日本市場在各大線上遊戲廠眼中,仍舊是不可放棄的市場。原因就在於,相較於台灣、韓國、大陸,日本線上遊戲市場的成長空間實 在太大,尤其日本遊戲廠本身都尚未大規模進軍線上遊戲市場。韓國遊戲廠NHN執行長Wook Jeong就坦言,「要先能在日本成功,才能進軍全球。」付出近二億元的失敗代價,七年後劉柏園重返日本,就是想證明,四十歲的他,已準備好從當初跌倒的 地方重新站起來。

劉柏園

出生:1970年

現職:遊戲橘子董事長兼執行長

學歷:華夏工專

經歷:工程師、創辦遊戲橘子


哪裡 跌倒 就在 起來 七年 練兵 劉柏 柏園 園率 橘子 再攻 日本
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一場奪權奇襲 加速中纖兄弟分家

2010-9-27  TCM




九月十五日晚上八點,老牌上市公司中纖,緊急發布重大訊息:「王貴鋒先生未經合法程序,假造董事會會議紀錄,推舉自己為本公司新任董事長兼任總經理——本公司董事長王貴增已委請律師對王貴鋒上開不法行為提出刑事告訴及緊急假處分……。」

十五日上午,中纖在經濟部的公司登記,董事長與總經理的名字,突然從王貴增變成王貴鋒;幾小時後,又出現上述重大訊息,究竟是怎麼回事?

隔天,事件中又出現第三個名字:王貴賢,他出面「滅火」,向中纖高層及外界喊話:「我一定會把事情處理好,保證讓這件事和平落幕。」王貴賢是中纖集團「大哥」、現任台中銀行副董事長。

王 貴賢、王貴鋒、王貴增,是三兄弟,是中纖前董事長王朝慶的兒子。三個兒子在王朝慶栽培下,均畢業於美國名校,王貴賢美國紐約大學金融財政所畢業、王貴鋒美 國紐約大學MBA、王貴增美國波士頓大學、政大EMBA,三個兒子中,以王貴鋒最晚進集團任職,回台灣前,他曾經在香港百富勤證券的企業融資部門,擔任副 總經理。

埋導火線:老三王貴增任董座救火 王朝慶多年前罹患巴金森氏症,逐漸退出經營核心,多年來以中藥調理身體,病情獲得控制,因為生病,將事業體交給三個兒子掌理。

目前中纖集團旗下的公司,包括了中纖、台中銀行、磐亞、久津、德信證券、德信投信等,版圖涵蓋傳產、金融、太陽能,更和中油等國內企業籌組國光石化,進軍石化上游業。

中纖是集團的核心事業,也是主要控股公司。原本董事長由長子王貴賢擔任,但因中纖投資衍生性金融商品失利,加上本業虧損,導致九十七年度大虧十六億多元;去年十月,在媽媽鄭彩蓮、王朝慶主導下,董事長才改由三子王貴增接棒,總經理則由王貴鋒擔任。

至於王貴賢,則轉往台中銀行,擔任副董事長,因為,台中銀行投資連動債失利,而中纖則投資了台中銀行三成的股權,「奉家族會議之命,出面處理。」王貴賢曾如此說明。

不料,這件人事安排,卻讓兄弟鬩牆,分家戲碼提前浮出檯面。

據了解,王貴鋒、王貴增兄弟兩人個性南轅北轍,王貴鋒霸氣、企圖心強,王貴增幹練、活潑,至於大哥王貴賢,則較內斂。王貴增浮上檯面後,「老三壓倒老大、老二」的氛圍,彌漫集團內,三兄弟的關係開始質變。

老 三王貴增近年在集團的戰功較多,他曾戲稱自己是「滅火隊」,像德信證券爆發久津違約交割案,他奉命接任德信董事長。後來,集團吃下久津,他又擔任久津重整 後的董事長。去年中纖虧損,他又接下董事長,集團「哪裡有事,就哪裡去」,幾乎所有集團旗下公司均歷練過,顯見父母對這位么子很放心。

炸彈引爆:老二王貴鋒總座遭拔除 今年六月十七日中纖董監事改選,王貴增當選董事長,但原來擔任總經理的王貴鋒,卻意外被拔除,不在董監事名單裡,由媽媽鄭彩蓮遞補;改選後,王貴增則董、總雙兼。這次改選結果,讓內部老臣感覺:「有事要發生。」

果然約三個月後,九月十五日,王貴增又在毫不知情的情況下,遭董事會解除董、總二職,王貴增怒向法院提出刑事告訴及緊急假處分,透過法律途徑「討回公道」。不過,王貴增的法律動作,卻在鄭彩蓮的眼淚下,暫止。

據了解,鄭彩蓮原本支持老三,但在老二強力要求「分家」,並大動作切割和老三關係下,不得不「妥協」,同意三兄弟分家。

近 日,鄭彩蓮為了兄弟鬧分家的事,非常傷心。據了解,王貴賢已經找來會計師、精算師,針對中纖集團旗下的公司價值,進行評估,由於中纖集團交叉持股綿密,集 團旗下公司「你中有我,我中有你」,股權難分難切,因此,必須找客觀的專家,進行股權重組;中纖集團也計畫拿台中銀行的股權,向銀行辦理質押,預計取得 一、兩百億元資金,進行分家事宜。

分家動向:王貴增吃虧,恐有復仇記

據了解,未來分家的可能方向是,王貴鋒掌中纖,擔任董事長;王貴賢掌台中銀行,董事長黃秀男即將退休,預計十一月由王貴賢接任;至於王貴增,則分到磐亞、德信證券、德信投信,還有久津。

相關人士說,初步分家結果,掌中纖的老二王貴鋒占上風,因為中纖的資產雄厚,近一年來付出不少心力的王貴增較吃虧。

但董事會上比的是股權實力,誰掌握的股權多,誰就掌實權,這次老二能夠迅速取得董事長位子,不排除老大、老二結盟,甚至聯合外面勢力,將老三逐出中纖門外。

這次屈居劣勢的老三,會甘心如此不明不白的離開集團核心?未來會不會有「王子復仇記」?

答案就看這次「家」是否能分得乾淨、清楚了。


一場 奪權 奇襲 加速 中纖 兄弟 分家
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中國面板龍頭「山寨」新奇美

2010-9-27  TCM




八月底,中國最大面板業者京東方斥資人民幣二億九千萬元(約合新台幣十三億六千萬元),收購台灣美齊子公司高創(蘇州)電子及美齊台灣區液晶螢幕與電視機相關業務,終於塵埃落定。

這樁交易案,不只是政府去年六月底開放陸資來台政策來,金額最大單筆投資案(京東方匯入三億一千萬元成立台灣京東方視訊),也是第一件涉及兩岸上市公司與面板業供應鏈整合的收購案。

京東方,可說中國力捧與未來最有發展潛力面板廠。繼北京五代線、成都四‧五代線與合肥六代線現階段都已量產,北京八‧五代線也預計明年第三季量產,將是中國第一條高世代生產線。這次把眼光瞄準台灣這家連十年沒發股利的二線廠美齊,京東方究竟有何盤算?

「京東方在產業發展過程中,不可能排除和台灣面板相關產業合作,」京東方總裁陳炎順接受本刊越洋獨家專訪,也是京東方高層首次接受台灣媒體專訪時指出,「上、下游一體化,對面板業發展的重要性顯而易見。」

「京東方的面板產能出來怎麼辦,難道賣給鴻海嗎?」安侯國際財顧執行副總經理鄭傑文觀察,面板陣營大者恆大,京東方在技術、產能、價格競爭力等都不比友達等一線大廠,朝下游組裝價值鏈擴張,才有助增加競爭優勢。

突破台韓夾攻! 砸重金,擴展下游供應鏈

京東方雖有中國政府在背後支持,但全球面板業幾已由台、韓業者主導,京東方為了突圍,在二○○八年,確立朝向新奇美模式發展:開始布局下游整機組裝和代工業務,「我們會採取收購和自己發展兩條腿走路的這樣一個方式。」陳炎順指出,如此可進一步擴大京東方面板「出海口」。

只是,為什麼是美齊?「美齊資方(指董事長林鎮源)和京東方也是老朋友,我們在十多年前就有相關業務合作,」陳炎順透露,美齊經十多年發展,包括產品技術、管理都累積豐富經驗,卻受限上游面板資源,剛好京東方正尋求下游整機代工擴展,才水到渠成。

為京東方買美齊提供財務顧問的凱基證資本市場部亞太區主管吳怡君指出,早在七年前京東方就有意擴展供應鏈,並收購全球顯示器代工大廠冠捷二六%股權,成為最大股東,卻因冠捷採購獨立性考量,最終賣出持股,獲利了結。

她分析,台灣面板後段組裝企業已率先西進設廠,友達與奇美近一、兩年又都積極與大陸品牌業者合資組裝廠,多卡好位,美齊因此雀屏中選。

迅速入主美齊! 談判三個月就敲定

「沒有面板廠富爸爸支撐我們會很辛苦,長期來說最好切割出去;對京東方來說,也是用金錢換取時間。」新美齊執行副總經理林傳凱補充。

正因雙方需求一拍即合,主談判過程只花三個月:去年底,京東方董事長王東升到美齊蘇州廠參觀,首度和陳振源談合作;今年農曆年前,王東升更親率陳炎順等團隊來台,其後各委請財顧、律師、會計師等緊鑼密鼓展開系列作業。

三月十五日,雙方同步開董事會簽訂資產買賣契約,七月兩岸主管機關各自審核;八月底終於確定交割。由於涉及兩岸上市公司,面板相關產業又較敏感,一位參與此案的人透露,「不誇張,到最後一刻都不確定是不是今天能交割。」

「明年,我們能把美齊在吳江的八百萬(年)產能全部釋放出來,已經是很大的成功。」陳炎順說。搭配京東方八‧五代線建設,下游夥伴除引進冠捷,也將自己籌建年產能六百萬台整機廠。京東方整機代工業務,將形成北京與吳江兩大生產中心。

攤開京東方今年半年報,近人民幣四十二億元(約合新台幣兩百億元)營收,不到友達、奇美的十二分之一。但挾中國支持與本地色彩優勢,京東方未來中國市場發展不容小覷。

「不是最大才叫氣候,大陸市場關係誰比他們好?」鄭傑文解釋,光看面板產能會認為京東方不成氣候,但其現階段正累積資源,替未來打更大場仗做準備。他甚至認為,受惠中國市場養分,京東方有望成為未來舉足輕重的面板陣營。

擴張還沒止步! 上游台廠列未來合作對象

近三年投資人民幣五百億,資本支出龐大,陳炎順卻有信心在三到五年內,把京東方打造成損益兩平,甚至能賺錢的上、下游一體化模式;待面板和下游整機布局完備,也不排除兩岸合作上游關鍵零組件。

「我 想,京東方在面板產業和下游整機代工產業布局完成後,在上游關鍵零組件發展方面,我們也在考慮會通過合作、戰略合作,甚至是通過和一些企業的合資等各種方 式,來完善我們的上游產業鏈。」主導京東方重大投資、購併與合資等資本運作的關鍵人物陳炎順,他的這番話,為未來京東方再度入主台灣相關業者,留下許多想 像空間。

延伸閱讀:京東方布局供應鏈 7年發動3次購併

2003.01 收購韓國現代電子TFT-LCD業務 2003.08 收購冠捷科技26.36%股份,成為最大股東 2005.05 與Philips(飛利浦)顯示器業務戰略合作 2010.08 與歐洲最大液晶電視整機代工廠Vestel簽戰略合作MOU;收購美齊高創(蘇州)電子正式交割,確保出海口 預估2011 配合京東方8.5代線,北京產業園區引進25家上下游廠商聚落,其中康寧將投資8億美元設玻璃基板廠 資料來源:各媒體、京東方網站 整理:萬年生


中國 面板 龍頭 山寨 新奇
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跨部門綜效該明文獎勵嗎?

2010-9-27  TCM




台大管理學院副院長李吉仁(以下 簡稱李):對專業服務業(Professional Services)來說,不同類型、業務單位的客戶轉介,是產生經營綜效(synergy)重要來源。但要產生這樣的綜效,需要克服兩項困難。首先,會計 師事務所中的審計、稅務、財務顧問等,都有其獨立性的要求;其次,很多專業服務的價值創造,與提供服務的核心人物有關,內部轉介未必與其利益相符,而且客 戶未必願意埋單。以你多年在會計師事務所的經驗,專業服務組織中跨部門綜效如何管理?

如何刺激跨部門分享資源?

資誠聯合會計師事務所所長薛明玲(以下簡稱薛):外界一直誤以為,我們提供給客戶一個譬如說審計服務,其他服務就不能提供,我想這個是太嚴格的解釋。事實上獨立性的規定就是說,查核簽證的會計師,不能夠從轉介業務中獲得報酬。

專業服務最重要的,要有人。人的轉介是一個(創造綜效)非常重要的方法。所以我們的做法是在每一季,舉辦一個Big Win(資誠獎勵員工的會議)來獎勵(轉介的綜效)。

我們會定期由「接受別人轉介客戶」的部門,不是「轉介」的部門喔,來提供資料給我或者是轉介部門的主管。這個資料做什麼用途?第一,是提供給我參考。第二,由我跟部門的主管,去獎勵那個轉介的同仁。

李:但是你的獎勵,最後會換算獎金給他嗎?

薛:嗯,但獎金不是說三%、五%那種。如果說,你把它(轉介的酬勞)訂得很清楚,那麼大家每天都在算小算盤。

李:所以你希望大家為組織整體價值在做,不是為了個人能夠得到的好處?

薛:對對對!

李:但人總是需要實際的獎勵、刺激。所以你也沒放棄給個人獎勵?

薛:當然!

李:所以綜效的鼓勵不能太明文、或制式化?

薛: 其實這個思維,在國內、在國外,跟我們事務所過去都曾經重複的(考慮辯論)。例如,我拿到一個一百塊(錢)的案子給李教授你做,有人主張,那就很清楚的規 定,當你拿到一百塊(錢)的時候,我分二○%,你分八○%;也有人講說,這樣分,太主觀,那就double counting(兩邊都入帳)。

李:這是很常見的做法!

薛:可是我們也想過說,一個專業服務的機構,如果我們花太多的時間,在這個所謂的「轉介業務」的計算上,它並不能夠創造一個外在的資源進來,反而會產生內部每天在想的都是

李:我怎麼樣從轉介上能夠抽成?

薛:對。而且,一個組織的利潤是一定的。如果說我在這邊算得更多、而且也可以拿到更多,那表示什麼?表示別人會拿少的。這中間會造成一個,不是那麼合作的零和關係!

李:綜效有正的,也有負。如果做得不好,甚至可能影響到原有業務?

薛: 這個就是我們為什麼決定,不要用很明確的數據計算,原因在哪裡?如果我們用很明確的數據計算說,我今天介紹一百塊(錢)的這個業務給你,那我拿二十塊 (錢)。你會怎麼想?你會想說,「我是代工的嘛。客戶的complain(抱怨),因為你收二十塊(錢)嘛,所以那都是你的責任。」

那你說客戶的抱怨會不會有?一定會有。所以只要有客戶的抱怨,通常我們不要由執行業務的人去解決,而是往上去,是leader(業務領導人)跟leader之間的溝通。

例如,審計部門轉介業務給稅務部門,後者自己要建立一個控制系統,當你在轉介給我的時候,其領導人要出面,要非常清楚(對方)期望是什麼、他對報告的deadline(交件期限)的期望是什麼?

如何將團隊合作納入部門績效?

李:你們有把跨部門的合作行為或是轉介,納入KPI(關鍵績效指標)裡頭的要求嗎?

薛:以我們來說,我們在計算部門績效跟獎酬時候,包括三個部分:一個是業務的績效,占五○%,例如,收入、利潤、成長等這些。第二個就是人才培育,占二五%。第三個是品質的管理,占二五%。

李:透過剛剛所說的控制系統,你們就可以把兩個部門KPI的業績執行和品質管理鎖在一起了?

薛:對!

李:所以要把這一類的綜效創造出來,其實在KPI的基礎上就應該能夠反映出來?而不是在於說真的只用金錢報酬來處理它?

薛:當然當然。那個KPI,不是只是一個數據性的東西,它裡面還牽涉到一個品質跟對這個組織文化產品的影響。

李:那品質如果比較不是有具體數字可以衡量,你們怎麼處理?

薛:(思考五秒鐘)其實這個東西,嗯??,我們期末去評量品質,並不是最重要的,而是要創造這樣的一個環境。所以我講說,為什麼要由被引介的部門提供資料給我跟引薦部門。

例如說你這個轉介給我,但你根本不知道你的部門有轉介給我。可是我算得完整、清楚。這樣的話,你會感覺,「我轉介給他,是被重視的。」就是說去創造一個主動的轉介客戶的文化。

李:那如果轉介部門明明有轉介給別人,但是在計算的時候,卻沒有被算到,怎麼辦?

薛:你問到一個很好的問題。如果我是那種,你轉介給我,我都在算出去的時候,都沒有跟人家算。人家下次以後就不會再轉介了。對不對?當大家都不會轉介給這個部門,我當所長,就要考慮到這個領導人是不是要調整。

結 論:專業服務業內部透過跨部門客戶轉介,提供客戶完整解決方案,可提高營運效能與競爭力;但跨部門綜效的產生,不能以明文化的獎勵規定去促成,否則組織會 花費過多的時間在計算分利,反而弱化了部門間合作的意願。資誠的經驗顯示,建立團隊合作的文化,與部門間多元績效指標的連結,透過受轉介單位的主動回饋, 由組織高階領導人針對具體綜效成果予以額外獎勵,方可有效的達成整體業務成長與服務品質的目標。


跨部門 綜效 明文 獎勵
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人情必苟且 黎智英

2010-9-30  NM




在台北,禮拜天去聖堂做彌撒前,很多時候我和老婆都會拖著小孩子到天母附近的街道逛逛。見到人氣旺的小店便擠進去喝杯豆漿、吃塊燒餅。這些小店的東西通常都可口,但淺嘗即止。坐下來慢慢吃,是旨在浸淫在那悠閒的氣氛裡看客人流轉,分享他們假日閒情的樂趣。

走進橫街窄巷,見到有人排隊買蔥油餅,我也會湊熱鬧。人們捧著熱辣辣、散發著蒸氣的蔥油餅趕回家跟家人分享,見到他們臉上露出的喜悅,我自己心裡也為他們高興,而這些蔥油餅通常確又非常好吃。偶然發現擠滿人客的新開張小店,我都禁不住好奇地走進去趁趁熱鬧。

那天我們碰見一家叫「八方雲集」的鍋貼、水餃小店新開張,店外已聞到一陣可口的油香味,店裡則坐滿客人,我們都被其中一個胖婦人的吃相愣住了。她夾起飽滿肥大的水餃,一口一個、一口一個的吃個不停,滿臉欣然滿足;找她為這小店拍廣告,保證令人看得滿心歡喜。

我們趕著去做彌撒,沒時間在店裡吃,我於是慫恿老婆買了韭菜鍋貼、高麗菜豬肉鍋貼各一包;一邊走一邊吃,那番滋味難忘;尤其是韭菜豬肉鍋貼,肯定是近來試 過最好吃的。鍋貼的水準這麼高,從肥媽媽吃水餃時的享受之情可見,水餃也一定出色。我們當下便決定,下個禮拜日做完彌撒便來「八方雲集」吃水餃、鍋貼,不 回家午膳了。

當然,八月時分,烈日當空,街頭都為悶熱籠罩,逛街的樂趣大打折扣。到九月雨季開始,晚上下過雨,日間縱使太陽似火,到晚上則到處涼風陣陣,令人一身清爽,走在橫街窄巷上也寫意異常。

我就是愛在台北逛街。我享受那種悠閒的氣氛,行人固然不匆忙於趕路,人們碰面都友善寒暄,街頭巷尾的小店都散發著人情味。這一切在空氣中譜出一闋溫馨的調子,使人不由然放慢腳步,心情從容寬厚起來,像是浸淫在一股軟綿綿的暖流中那樣,令人覺得是活在人情裡。

在香港我不可能有這種享受。太多人認識我了,走在街上,給人指指點點,太突兀了。香港是個極度商業化的高壓城市。每個人都是在跟時間賽跑,步伐猶如在彼此追逐,再加上那講求效率的理性和冷漠,人人都只許讓一切擦身而過 —— 包括笑容和問候。

「喂,吃過飯沒?」「喂,好久不見,近來可好?」人們碰面,滿口都是這些了無意思的陳腔濫調,他們是在發聲而不是在說話。

不過香港的效率非常高,在香港辦事是超爽的。多少事情只消撥個電話便辦妥了。即使不是即時辦妥,只要對方答應你什麼時候辦妥,到時到候便毫無驚喜的一切都辦妥了;是乾脆利落的辦妥了,而不是敷衍塞責的推搪。

台灣可不同了。這裡辦事往往拖泥帶水,家裡不管是水電或冷氣壞了找人修理,如果沒有親自督工,他可以跟你說是修好了,但到你回到家一試,不難便又壞了;他甚至根本沒有修理過什麼便走了。碰上這樣的時候,你會奇怪他到底是來你家參觀還是過過日辰,而不是來修理的。

好了,師傅來了幾次,上帝保佑終於真的修好了,當你像是中了彩票那般高興的時候,一看他留下的手尾,你會暈得一陣陣。如果是修理電器,你會發覺師傅完全沒 有善後電線,而只不過是將電線像雜草那樣塞在一旁,用物件掩蓋起來不讓你看見而已。總之他們覺得善後工作一點兒也不重要,一切敷衍了事。

形成這種苟且馬虎的態度,那當然是因為修理公司不專業,沒有培訓師傅之過。可是這並非個別現象,而是個極其普遍的情況,那不禁令人懷疑這是否跟台灣人寬容 忍讓的性格有關。礙於人情世故,大家都不想得罪人,故此對一切也就不敢有較嚴厲的要求,好留下緩衝的餘地避免衝突,因而衍生馬虎茍且的服務態度的現象。

台灣雖然已進入了先進的現代化時代,可是人們還是保留著農村社會的人情味。對某些事情,不管是質或量的要求都仍然停留在農村社會的舊水平。不過,我沒有深入研究過這個現象,還是不妄下論斷的好。

這些苟且馬虎的服務態度雖則令人煩惱,畢竟都是小事。在工作上遇上的一些陋習可往往把我氣得跳腳。下述的個案儘管算不上是個別現象,同樣的情況卻頗為普 遍。例如我與一間公司的主管談合作計畫,大方向大家都有了共識,快要簽署合約了,我甚至已著手安排同事跟對方籌備落實計畫。為了加快進程,即使尚未正式簽 約,也作出若干承諾,讓大家可以安心工作。

這些承諾即使是沒有明文的法律責任,道德上大家是有義務去兌現的。這種互信有助於提高交易效率,是做生意互惠互利的真諦。可是這種文明互信的取態放到台灣卻不時給我帶來棘手的麻煩。譬如一直跟你洽談的主管可能會突然人間蒸發,變成個令你摸不著頭腦的黑洞。

給他電話嗎?他永不回覆,不論是他本人或祕書的手機甚至家裡的電話都找不到他。好了,到你給黑洞弄得歇斯底里發瘋了,硬著頭皮找上他公司,他不是出了差便是在開會,但祕書會很誠懇而又嚴肅地應承你,今天之內他一定會回覆你的電話。

他覆你個屁電話!不管是怎樣發了瘋地去找他,而他的祕書一次又一次答應他真的一定會今天回覆你,最後你得到的仍是個屁。那個時候你會變成了個滿身是屁的傻 佬,不知如何面對同事和外間的夥伴。為了不失信於外間的生意夥伴,我們都會為未能兌現承諾作出補償。金錢損失事小,失信於人事大,那不是金錢補償得來的。

好了,事情掛掉了。到一切煙消雲散,那位主管便又若無其事的來找你吃飯。席間他談笑風生,無所不談,就是不談上一趟他何以突然人間蒸發。當然,你知道坐在 前面這位禮貌周到的先生其實是個好人,突然間變成個黑洞,那是因為他發現不能兌現承諾。出於人情世故,沒有向你解釋,他的一把口就是說不出個「不」字。為 了避免正面衝突,只好逃避。

若是同樣的事情在香港發生,對方會坦誠地講出他遇上的困難,拿出來商討,希望透過共同努力解決困難。因為他知道在合作的前提下,利益攸關,大家都有責任解 決困難。在香港,大家習慣了這個做法,因為這是個講求效率的商業社會;不拘泥於人情世故,大家都習慣了說個「不」字。

明白到台灣還保留著農村社會故有的人情味,便不難欣賞這個社會的好處 —— 及附帶的代價。只要可以這樣想,那麼你便可以釋懷了。世上沒有十全十美的人,也沒有十全十美的社會;盡量享受其好處,接受其無可避免的瑕疵,那麼生活不便可以過得更美滿了嗎?

 


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鴻海掀CEO卡位戰 郭台銘啟動接班大計

2010-9-30  TNM




鴻海霸業誰來接班,不但市場關注,郭台銘也仍在思索。但今年員工跳樓意外事件,及六輕二把火考驗台塑七人接班小組,讓郭台銘再次正視鴻海集團接班的危機感與急迫性。

本刊調查,郭台銘已責成內部研議十年接班大計,先是將鴻海十多個事業群,整合成3?4個次集團,並拉拔或外聘CEO,由目前檯面上總經理退居顧問團,協助營運,從規劃、調整、磨合到上路,分3階段進行。可預見的是,未來幾年鴻海將掀起CEO卡位戰。

郭台銘 小檔案

現職:鴻海集團總裁

生日:1950年10月8日

學歷:中國海專畢業

家庭:與亡妻林淑如育有2子女,續絃曾馨瑩,育有1女,現正懷第2胎

事業:1974年創鴻海,目前鴻海集團為全球電子代工龍頭

九月初,郭台銘接受外國媒體專訪時語出驚人說,鴻海集團成長目標將由每年成長三○%減半到一五%;他還預告,三年內將公布接班計畫,並透露一歲多的女兒妞妞長大結婚前,他都不會離開工作崗位。

郭台銘的談話,曝露出鴻海集團的二大問題:未來成長動能與接班問題,而這也是過去幾年來,市場對郭台銘的二大疑問。此番談話如在市場丟出一顆震撼彈,鴻海股價應聲下跌,創一年來新低,來到一○六元。

本刊調查,員工墜樓事件後,郭台銘七月間便重新思索接班大計,他開始密集開會,徹底掌握各事業群的動態與發展,並指示成立內部評估小組,針對可能的接班方 案進行評估;九月底,也就是本週起,還逐一跟各事業群總經理面談,掌握目標、進度,並作為未來接班的依據。 集團整併 明年起

知情人士透露,郭台銘心中已有雛形,鴻海目前一對多(所有事業群總經理向總裁郭台銘一人報告)的扁平式組織,將大改造為棋盤式管理,亦即將屬性相近或有共 通點的二到三個事業群整合,整個集團改組為三到四個次集團,例如PC+NB、消費性電子(iPod、iphone、iPad等)、零組件製造、通路等橫向 連結,郭台銘另掌生技醫療、創投等新事業;然後,再以財務、技術、業務、生產製造,進行縱向管理方式。

這整盤接班大計,將分三階段、至少十年以上進行。第一階段就是三年內提出具體接班藍圖,包括確定次集團的組成與運作模式,從內部挑選或從外部聘才,各次集 團新設總經理(CEO);第二階段為共治輔導,現今檯面上的事業群總經理將退居二線,讓出舞台,成為次集團的顧問群,給予CEO意見,參與次集團運作,由 CEO直接對郭台銘報告。這段磨合期,長達五到七年以上。

到第三階段,郭台銘才會退居幕後下指導棋。也就是說,郭台銘仍退而不休,一面給予次集團CEO意見,培育新血,同時為讓集團維持成長,他將在新創事業上花更多心力。

郭台銘在內部已下令,這套接班大計明年初開始啟動。也就是說,未來十年,將是鴻海中、新生代卡位角力的關鍵時刻。

墜樓衝擊 駐深圳

原打算二○○八年退休的郭台銘,因金融海嘯改變計畫,今年初,六十歲的郭台銘說,要等七十歲才退休,如今再變,提前啟動接班布局。而令郭台銘不得不急的原因有二個,一是員工墜樓事件,二是六輕大火。

郭台銘東征西伐,建立總營收近二兆元的鴻海帝國,郭台銘與鴻海畫上等號,外資法人表示:「就像蘋果今天股票為何比較高,簡單的說,就是看賈伯斯這位領導人的魅力。鴻海今天股價高,也跟郭台銘息息相關。」

郭台銘身邊老臣表示:「Terry(郭台銘)很清楚,自己是打天下的大將軍,隨著企業版圖不斷擴張後,加上時代在變,有些原本不會存在、也不會出現的問題,會突然顯現,像今年上半年的危機(跳樓事件)就是這樣。」這也讓他意識到,接班養成計畫刻不容緩。

據調查,員工跳樓事件後,郭台銘即常駐深圳,應付中國官方從中央到地方,一共近二百個前往龍華廠視察的調查團,他幾乎每團都全程陪同。不單是官方調查團, 所有大客戶如蘋果、惠普、戴爾、諾基亞,也都派高層到訪深圳,「像惠普負責訪查的資深副總裁,過去二個月就到深圳找老郭二次,老郭不但陪他看龍華廠,還帶 他去重慶、武漢與河南等新基地視察。」

六輕大火 生警惕

郭台銘也趁機,「把所有幹部、供應商,全部都叫來跟客戶簡報。你看林百里、陳瑞聰都要跑去美國找客戶,老郭坐在家裡,客戶都自動上門來談生意。」曾被郭台銘叫去跟客戶開會的供應商笑著說。

郭台銘住在深圳,除了住在辦公室後面的小房間之外,每天開會,餓了就叫餐廳送碗「山西刀削麵」來吃,有時候還會找幹部、主管,邊開會邊吃麵。

郭台銘在深圳處理危機的同時,也觀察七月間台塑對六輕二次大火發生的危機處理。郭台銘曾私下表示:「不解為何第一時間,甚至是第二時間都沒有好好處理。」 他曾透露,科技業與傳產業特性不同,科技業要求的反應、時效更快,很多時候往往需要當機立斷,多人共治的想法雖好,但也可能會錯失先機。

台塑集團創辦人王永慶,是郭台銘少數信服、推崇的台灣企業家,更是他學習、效法的對象,看到王永慶精心規劃的(七人小組)接班計畫,都還出現問題,讓郭台銘不得不再次正視鴻海集團未來接班問題。

郭台銘曾說:「公司經營不能只依賴『誰』,而必須依賴企業文化來管理。」對已經習慣唯郭台銘馬首是瞻的鴻海集團,接班是一大課題,而看到台塑問題後,更加深郭台銘決定回歸專業經理人接班一途上。

一九七四年,二十四歲的郭台銘以三十萬元創立「鴻海塑料」,從製造黑白電視機旋鈕起家,八○年代轉型生產個人電腦的連接器,切入電子零組件,二○○○年鴻海市值突破一千億元,後不斷購併擴張版圖。

隔年,郭台銘首次喊出計畫於二○○八年退休。自此,鴻海如何接班?接班人是誰?一直是市場關注的焦點。

最先,小郭台銘近十歲的小弟郭台成,被視為郭台銘全力栽培的接班人。只是沒想到,郭台成罹患血癌,二○○七年過世,不僅重重打擊郭台銘,也打亂了原本規劃好的接班布局。

隔代接班 無老臣

同年三月,郭台銘接受本刊專訪時表示,鴻海將走上「隔代接班」,「目前檯面上能跟我對話的人,都不會接班,他們會跟著我一起退休。」郭台銘指的是鴻海幾大事業群負責人,「與我年紀愈近的人,愈不可能接班,我要找三十五到四十歲的人,歡迎他們來向我爭權奪利。」

當時,在一旁的財務長黃秋蓮表示:「我們都很累,但董事長不退休,我們誰也不敢提。」黃秋蓮的老公游象富是鴻海連接器事業群總經理,早年鴻海創業維艱,黃管會計,游騎機車跑業務,如今二人是僅次於郭台銘的個人大股東。

二○○七年尾牙,郭台銘轉而在內部徵求接班人,他親自寫下「爭權奪利是好漢,開疆闢土真英雄」對聯。他還在尾牙時說,若有員工有膽識跟他說:「董事長你可以退休了,因為我會做得比你更好。」他會很高興,每天還會對著接班人照片三鞠躬。

台積模式 不適用

二○○八年,郭台銘首度宣布心中的接班藍圖,鴻海將參照台塑跟台積電模式,把交棒時程規劃成三階段:第一階段是聯邦制,也就是當時的事業群總經理制度;第二階段進入邦聯制,就是把人事、財務、技術開發、業務、製造五個權力,逐步由中央下放給各事業群總經理。

等鴻海集團營收超過一千億美元,新台幣三兆元時,鴻海將進入第三階段,可能有幾種做法,第一是拆成幾個集團,第二是按照技術切割,第三找全世界有經營過這麼大企業的CEO做接班人,從美、日徵才,第四從內部培養人來接。

郭台銘曾觀察過台積電張忠謀交棒給蔡力行的模式,但他認為,以鴻海如此巨大規模,只交棒給一人,恐怕難以駕馭。「就像台積電交棒給蔡力行之後,斷了其他優秀人才的升遷路,結果競相出走。」「張忠謀回鍋後,先後找退休老臣們重出江湖,才穩住局面。」業內人士觀察。

招聘幕僚 貼身教

今,郭台銘的接班計畫再度修正,既非台塑模式也非台積電模式,而是整合為次集團,各自有顧問團協助CEO營運。

為廣徵人才,今年四月郭台銘招募四十名「總裁幕僚人員」,不但親自面試,錄取後直接在郭台銘辦公室裡貼身學習,這些精心養成的幕僚人員,未來將成為次集團運作的輔助團隊,更有可能成為各事業部高階主管的接班人。

不過,鴻海規模比台積電或台塑都大,去年全年合併營收將近二兆元,占去年台灣整體GDP一五.六五%,全球員工近百萬人。接班布局實屬龐大工程,不僅攸關集團百年大計,也考驗科技強人郭台銘的智慧。


鴻海 海掀 CEO 卡位 郭臺 臺銘 啟動 接班 大計
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四叔科水入主無綫李家傑90億買政協常委

2010-9-30  NM




上週五,市場傳出恒基主席李兆基以九十億元,透過收購邵逸夫全資持有的邵氏兄弟,以取得電視廣播的控制權;本週一,李兆基的發言人證實,洽商者非四叔,而是他的長子李家傑。

由李家傑擔當這宗如此矚目的收購,背後其實是四叔的精心部署。九九年已擔任恒基中國董事長及行政總裁的李家傑,一直未能躋身全國政協常委之列,落後於其餘 富豪第二代如李澤鉅、郭炳湘、鄭家純等人;李家一直盤算如何爭櫈仔,試過不斷在國內做善事、扶貧及成立百仁基金都不果;今鋪斥巨資購入備受中央重視的傳媒 行業——電視廣播,成為李家重要的政治本錢;有政協常委說:「李家傑買到TVB的話,來屆一定做到政協常委。」

本週一開市,TVB(511)的股價急升近兩成後停牌,其後市場又傳出四叔李兆基打算完成收購TVB後,把股權注入旗下的恒發(97),連帶恒發的股價亦 急升近三成,恒基發言人於本週一中午證實:「呢件事同兩間上市公司(指恒基發展及恒基地產)無關嘅,亦代表李兆基博士澄清,佢本人冇同任何邵氏嘅人接觸或 者會面,係李家傑先生做緊初步研究,未有任何事情落實。」但本週二,TVB復牌後及恒發皆出現回吐,反映李家傑是次洽購TVB,是透過購入TVB母公司邵 氏兄弟的控制權,未必涉及上市公司。

李兆基家族經營地產、煤氣、酒店、小輪等業務,但一直沒有沾手傳媒。李家傑突然有興趣以九十億買起TVB,表面上是一盤生意,實質是以巨額資金儲政治本 錢。一直以來,香港的大家族、大孖沙都有代表擔任全國政協常委。現時十六名港區政協常委當中,坐滿富豪第二代;例如李嘉誠長子李澤鉅、新地郭氏家族長子郭 炳湘,及新世界鄭裕彤的長子鄭家純;然而在福布斯香港富豪榜排名第二,坐擁千五億身家的恒基主席李兆基家族中卻未有一席。

押錯統戰部

事實上,十六名港區政協常委當中,多人都是香港媒體的持有人,如星島集團的何柱國、曾是亞視股東的陳永棋、有線電視的吳光正,連於上屆才當上政協常委的新 世界主席鄭家純亦傳出有意洽購《新報》。各大商家都深明中央視傳媒為宣傳工具的重要性。李兆基以九十億買下TVB,成為李家傑於下屆坐正政協常委的政治籌 碼。

雖然李家傑自九八年起就當上政協委員,但全港連同各省市的政協委員,共有五千多人,職位屬有名無實,與常務委員享有的待遇差距甚遠。因此,四叔一直以來都找機會為兒子鋪路,更上一層樓。而李家一直「押重注」在前統戰部部長劉延東身上,以在國內打通經脈。

內地積極扶貧

早在○六年,李家積極在內地做善事,例如成立「培華李兆基溫暖基金」,向內地貧困農民提供職業培訓;不到半年又捐出三億三千萬元人民幣,在內地推動「溫暖 工程」,協助一百萬名農民提供轉型培訓,捐款額更多次加碼。林林總總的慈善活動,都是得到當時的中央統戰部部長劉延東配合。該計劃並交予李家傑親自負責, 李家傑親力親為,直接與劉延東開會。自此以後,李家與統戰部的關係更緊密,○七年四叔在西安就搞過一次「萬人齊誦道德經」活動,劉延東亦親自出席支持。

○八年三月政協常委換屆,更額外增設五個港區政協常委的位置,由九八年開始擔任政協委員的李家傑,期望在得到劉延東的「祝福」下,晉升為政協常委,各方人 士對李家傑亦十分睇好。可惜,當時,劉延東由統戰部調職至國務院委員,不在其位,對李家之事亦無能為力,李家傑最後名落孫山。據知,劉延東跟李家傑說,國 家認為他需要先做多一點事情。得不到常委一職,但其後李家傑有份代表香港傳奧運聖火,算是一個安慰獎。

政協常委有幾過癮

本港商界人士都渴望能進身全國政協常委,事關貴為全國政協常委雖然在中國政治架構上並無行政權,但享有部級待遇,相等於副省長,例如,因公務到訪某省份, 即獲省長接待,在國內機場過關可免檢,也可以直接向政府各辦公廳聯繫;從商者可大開方便之門,而每年三月舉行的全國政協會議,屬政協常委者都會預先跟不同 界別人士開預備會議,得悉國策上的先機,同時有機會與領導人見面;如今年三月,國家副主席習近平就與港澳政協委員會面。

圖建立政治平台

據政協常委透露,早在換屆之前,有份被選中為政協常委者,於○七年底已獲通知,估計李家傑「心中有數」。故他聽罷劉延東的意見,便立即找來多名富豪第二代 組成百仁基金,由他自己擔任主席,就是希望統領一班富豪第二代。基金表面上是做慈善,實際上是一個政治平台,在就職典禮當日,中聯辦副主任李剛就表明,希 望「基金會全力支持特區政府施政,建言獻策,研究一國兩制及基本法的理論」。

不過,李家傑辦的百仁基金,一開始就脫腳,不但其標誌被指是抄襲,亦未得到大部分的富豪第二代支持,如李澤楷、胡文新等亦沒有參與該組織。會員中多為富豪 第三代,而且聲名不濟,如剛在法院提堂、被控違反公司法,向父親邱德根借出六千萬元的遠東控股董事總經理邱達根、愛玩愛蒲的林建岳兒子林孝賢,以及東亞銀 行副行政總裁李民橋等等。基金會成立至今,仍未有什麼出色的成績。今年初,基金會換班,李家傑已退任主席之位,改由福建幫僑領施子清兒子施榮忻出任,李家 傑只任榮譽及創會主席。

助楊國強出面收購

百仁基金不成氣候,李兆基家族部署沾手傳媒,以謀求捷徑上位。○八年五月,李兆基的順德同鄉,碧桂園主席楊國強,以私人名義殺出,欲以百億買起TVB。家 族曾是內地「首富」的楊國強,農民出身,一直被視為是李兆基的「o靚」,○七年上市時,四叔大力公開推介碧桂園股票;公司在國內東征西討購入土地,遠至東 北瀋陽亦有其足跡,曾經誇口是全國「土地儲備最多」的地產商,即惹來中央整治;楊國強遂想透過收購TVB,來買個政治保險。

楊國強在收購TVB過程中,四叔亦出錢出力幫一把;由於在碧桂園上市前,楊國強已把手頭上的所有股份轉讓至女兒楊惠妍名下,楊國強沒有任何股份,故要借女 兒的股份做抵押,以獲花旗等銀行借出七十億,另外三十億,便是四叔借出。當時四叔說:「外國人收購會亂講嘢,香港人收購對香港好。」雖然他曾揚言不會「撈 過界」,否認會做TVB的股東,但借錢予楊國強,亦間接參與TVB。

不過,由於○八年下旬發生的金融海嘯,碧桂園的股價急跌,銀行閂水喉,收購一事告終。

醉心佛學行事低調

李兆基愛錫兒子,一心要捧李家傑上位,雖然劉延東已調職,換上杜青林任統戰部部長,李家仍然未有放棄。杜青林於去年七月來港,有人目睹他一早到四叔位於中 環國金的辦公室拜會,並由四叔及李家傑在門口親自迎接。李家傑亦有想過巴結中聯辦副主任黎桂康,但始終不及買傳媒來得爽快。不過,今年四十七歲的李家傑卻 未能達成老父心願,一直以來,李兆基除了擔心李家傑的事業發展,亦關心兒子的姻緣。一直未婚的李家傑,多次獲父親安排去「相睇」,有次對象更是北京重要官 員的女兒,可惜多次相睇都不成功。

李家傑把時間放於研究佛教上,醉心佛教亦令他不喜歡從商,認為商人賺錢是罪過。他篤信佛教密宗,家中設有佛室之外,連其位於國金恒基總部的辦公室內亦有一 間密室,房內四周均裝上電動的經輪,李家傑就躺在轉動着的經輪上思考。八五年已經開始沾手恒基中國業務的他,至九九年成為恒基中國的董事長及行政總裁,正 式接掌帥印,但一直以來,成績只不過不失。○八年,恒基更私有化恒基中國,去年全國賣樓總銷售額只有三億。要發揚恒基中國的業務,必須要打通人脈關係,故 李兆基對其子能否擔任政協常委之事十分緊張。

兄弟分掌家族業務

若李家傑成功購入TVB,亦讓李兆基兩名兒子分管業務,一人一瓣。幼子李家誠○六年八月才正式接棒做美麗華董事總經理,讓同年十二月與徐子淇結婚的兒子聽 起來有更實際的「職責」。李家誠難得「揸弗」,加上老婆出名,開始被傳媒報導,對美麗華苦心經營,遂於○七年中豪擲四億元,重新裝修酒店部分,踢走美麗華 老土形象,打造成近年流行的「Hip Hotel」(精品酒店)。

酒店於○八年完成裝修,李家誠先令「美麗華酒店」五個中文字從此消失,將原有的「Miramar Hotel」改名為「The Mira Hong Kong」,淘汰酒店商場內原有的商店,引入國金一期的中式餐廳「國金軒」、歐陸式餐廳WHISK、日式餐廳Yamm等,並標榜餐廳由「世界知名設計師」 設計,令大本營「升呢」,一些舊店如時裝特賣場M.O.D、美國著名扒房Shooters 51,在酒店完成裝修後相繼「離場」;而○七年才搬入美麗華酒店的商務印書館,現時已搬到對面的美麗華商場,一個不顯眼的地庫鋪位,面積只有舊鋪的三分 二,原本是標誌之一的大弧形書櫃和彌敦道風景已成歷史。美麗華商場地庫的前身是美國加州連鎖日式自助餐廳Todai,去年八月因租約期滿而結業,李家誠趁 機裝修翻新,吸引了酒窖Ponti Wine Cellars、高球用品店本間高爾夫等租鋪,配合商場和酒店走高檔路線。

六叔六嬸大豐收

今年一百零三歲的六叔邵逸夫如成功出售TVB,可謂標尾會。○九年三月,邵逸夫斥資十三點四億,以每股十三個三毫半私有化邵氏兄弟,為賣盤作好部署。以當 時作價計算,整個邵氏價值五十三點一億。如李家傑出價九十億收購邵氏兄弟,一年間出售價就差不多翻了一番。邵氏持有清水灣共八十五萬呎的地段,於○六年, 城規會通過更改該地段的用途,可興建住宅及酒店共九百五十六個單位,樓面面積一百三十六萬方呎,現時市值二十七億。不過,地皮中間部分有一幅地由郭鶴年旗 下的 SCMP集團持有,○五年SCMP曾申請作臨時貨倉,但遭城規會否決,所以要發展完整一個地段,也要與SCMP集團商討。

反而毗鄰的一幅靚地,就在邵氏私有化後,落入六嬸方逸華口袋中,於今年初,她與妹妹Jenny Li和Meage Choy持有的公司,以二千多萬買下邵氏旗下鄰近一個地段,估計有近十萬呎,呎價只二百五十元左右,其中約四萬九千呎地皮已成功向城規會入則興建兩層高大 宅。

TVB在方逸華「揸數」下,做足節流工夫,有效控制成本,令TVB於一○年上半年的純利比去年同期,上升了百分之七十七,達五億八千萬。一名歐資銀行分析 員說:「投資者應該趁好價就沽售TVB股份,除非李家傑提出全面收購,今年業績好只係去年個基數低,事關明年將有多兩間免費電視台加入競爭,經營成本會增 加。」

而TVB持有的加拿大新時代傳媒,其主席馮永發則表示:「李家傑先生對電影製作及傳媒這瓣生意很有熱誠,李氏家族在財力及各方面配套都可以把TVB營運得更有影響力。」

經營傳媒費心力

經營電視業務生意實非容易,不少商家為了撈政治本錢而買下香港傳媒;如多次易手的《成報》;而早前星島日報集團主席何柱國在亞視事件上,曾批評查懋聲轉讓 了星島集團給他一事,大吐苦水指經營傳媒好辛苦,多年來直至免費報紙《頭條日報》成功,星島才開始轉虧為盈。事實上,政府現時表態,於來年要增加免費電視 的牌照,而且不設上限,NOW、有線電視及香港寬頻都已提出申請,分分鐘會增加三個免費電視台,競爭十分激烈。加上,經營電視台每年開支都十數億。而四叔 以一個財閥姿態買入TVB,在現時洽商階段已受到各方人士關注及批評,指地產商壟斷傳媒,未知一向與世無爭的李家大少李家傑可否承受得起這般壓力。

 


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