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世界這麽大,你可以通過虛擬現實去看看

來源: http://www.iheima.com/news/2015/0831/151769.shtml

“世界這麽大,我想去看看”一潮語鼓動中國,刺激旅遊表現出強勁的發展潛力。據國家旅遊局數據信息,上半年國內旅遊人數20.24億人次,同比增長9.9%;國內旅遊消費1.65萬億元,增長14.5%。其中,尤其以出境遊增長為甚,據同程旅遊最新發布的《2015暑期出境遊盤點報告》顯示,整個暑期出境遊出遊人次相比去年同期增長198%。

龐大的旅遊大軍,昭示著中國旅遊業的勃勃生機。但是,繁華的背後,我們看到的卻是中國傳統旅遊悄然走入困境:

幻景宣傳惹人醉

依稀記得,去年源自Arquitetura Sustentável 網站的照片刷屏朋友圈,一條《世界著名景點原來是這樣(再也不相信照片了)》的帖子,帶大家領略了世界著名景點的另一面。頓時,那些原本驚艷得無與倫比的美景,瞬間讓人大跌了眼鏡:純白色大理石建築,用玻璃、瑪瑙鑲嵌的泰姬陵如幻境一般,實則不遠處卻是垃圾泥濘地;4300多年前的英國巨型建築——巨石陣,頗具人類未解之謎的神秘光環,實則只是迷你的彈丸之地……讓人除了感嘆攝影師的技術了得之外,估計也只是剩下了無限意外。

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無獨有偶,國內亦不乏被宣傳得天花亂墜的“人間仙境”,一旦親臨現場,嘗盡的卻是別樣滋味。“七十二廟宇匯於一城”的臺兒莊古城,涉誤導遊客之嫌;更有某些景區舉辦地方特色小吃,竟將北京、上海、南京等地很知名的小吃,通過編故事的方式,全都說成了自個兒的,頗讓人有點“丈二和尚摸不著頭腦”的感覺。

由此以來,傳統旅遊業鑒於地域、環境等方面因素的限制,致使在很大程度上存在著信息“不透明”狀況。而利用了這種信息“不透明”,加之過度營銷包裝,就讓遊客在未親臨之前很難做出全面的了解與判斷,“忽悠”成了再所難免。

虛擬現實,問題旅遊的出路

面對中國旅遊業發展中的種種問題,僅憑政府政策引導和國學道德規範顯然已然不能達到有效“清場”的目的。那麽,對於只是想好好地旅行好好地遊的我們來說,到底還有沒有一條輕松些的“活路”呢?答案是肯定的,虛擬現實將是這麽一條主流出路。

那麽,概念炒了許久的“虛擬現實”,到底為何物?所謂“虛擬現實”亦作虛擬實境(Virtual Reality,簡稱VR),是利用電腦模擬產生一個三度空間的虛擬世界,提供用戶關於視覺、聽覺、觸覺等感官的模擬,讓用戶如同身歷其境一般,可以及時、沒有限制地觀察三度空間內的事物。用戶進行位置移動時,電腦可以立即進行複雜的運算,將精確的三維世界視頻傳回產生臨場感。該技術集成了計算機圖形、計算機仿真、人工智能、傳感、顯示及網絡並行處理等技術的最新發展成果,是一種由計算機技術輔助生成的高技術模擬系統。

目前,虛擬現實技術更多地被應用在遊戲領域。但是,在不久的將來,針對於旅遊市場的虛擬現實技術應用,即虛擬現實旅遊或將成為旅遊業發展的真正突破口。它將讓我們足不出戶,便能身臨全世界各處,進行旅遊觀光了。

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未來,你可以選擇這樣旅遊

對於虛擬現實旅遊,可能大家對Destination BC還會有點概念印象,這個最早利用虛擬現實技術促進旅遊業發展的企業,借助Oculus Rift技術,制作了首個虛擬現實視頻——The Wild Within VR Experience。視頻通過3D打印的定制裝備攝制的。該裝備周圍安裝了7個專門的高清攝像頭,畫面的拍攝途經包括直升飛機、小船、無人機和步行。

在對成品進行體驗的過程中,用戶借助Oculus Rift頭戴式顯示器,便能將BC省動人心魄的海洋、雨林、山地和野生動物以3D交互視頻的形式、360度全景式呈現在眼前,恍如置身BC省的廣袤天地,景色著實令人嘆為觀止。

Destination BC的CEO瑪莎·瓦爾登(Marsha Walden)表示:“虛擬現實技術非常適用於旅遊行業……這種全新的沈浸式的體驗方式將BC省的自然美景更完美地呈現。”虛擬現實技術接入旅行的初期可能更多的是為了營銷,為了通過這種身臨其境的前期體驗吸引更多的遊客前來,但未來的發展有可能是完全以虛擬現實的方式完成整場旅行。

顯然,虛擬現實將成為未來旅行、觀光的一種重要發展方向之一。但是,這並不是說人們不再需要親身旅行,而是可以借助虛擬現實實現預覽、規劃、演示的目的,更輕松制定行程和計劃。同時,也能夠讓你探索一些無法企及的目的地。而且在這個過程中,你不必再舟車勞頓,不必坐飛機,不會出現時差綜合癥,不會碰上有臭蟲、睡得不舒服的酒店大床,不用給小費……你只需要幾分鐘以及一張舒適的椅子,就能夠享受到一個很酷的新旅行目的地。

未來,我們還可以想像一下基於虛擬現實條件,人們將可以在線上可以獲得更多真實的旅遊體驗。就像Oculus Rift 的廣告所呈現的:我的腳分明還是我自己的;但當我向前一步,穿過地圖的時候,一陣暖風迎面拂來,鼓起了我的襯衫。定神一看,我正站在夏威夷的海灘上!海浪撲上沙灘,水花四濺,落在我的臉上。我剛想伸出手去撫摸椰子樹那婆娑的綠葉,腳下的沙灘徒然晃動了起來,一瞬間我就被吸入了蟲洞。下一秒,我發現我正站在萬豪酒店奢華的大堂吧里。

去年,萬豪國際推出的虛擬旅行體驗活動——“絕妙的旅行”(Travel Brilliantly),在酒店里設立“傳送點”,內置 Oculus Rift 頭盔。用戶可以通過Oculus Rift前往倫敦或是夏威夷。在這個過程中,你會覺得你站在一個球幕電影中,四周 360 度無死角、甚至你的頭頂、腳下都是影像,真正實現身臨其境。甚至,谷歌的虛擬歷史服務還可以帶你到世界上任何無法深入的古跡,如完整的龐貝古城、神秘的金字塔內部等。

旅遊業將被虛擬現實顛覆

基於以上的信息,我們很清晰地看到:一方面旅遊產業面臨著問題日益嚴峻;另外一方面新科技正在成為人們的另一選擇,並且被越來越多的企業和個人消費者所喜愛。

據了解,國外初試水的虛擬現實體驗服務,已經讓一些第一個吃螃蟹的人嘗到了甜頭。Thomas Cook在英國、德國和比利時等地的分店中,目前有十個是提供 VR 體驗服務的。你只需走進店里,帶上VR頭盔,選擇你想去的地方或者是你想購買的體驗:站在海藍色的窗簾隨風搖曳的聖托里尼酒店的陽臺上,或者坐直升飛機掠過曼哈頓的城市天際線等等。而根據Thomas Cook內部數據,提供VR體驗服務後,紐約旅行項目營收已經增加了 190%。

因此,在我看來,當前正處於火爆發展階段的虛擬現實產業與旅遊業的結合,將是繼遊戲之外的一個新藍海市場。而虛擬現實技術與旅遊產業的結合,目前主要在兩大市場:

一、上文所說的虛擬旅遊市場,對於大眾而言只要戴上這幅眼鏡,世界就在我們眼前。可以說是一種哪里想看點哪里的一種虛擬旅遊方式,這在物聯網時代將會有很大的市場空間;

二、如我之前《智慧旅行,從“可穿戴”起步》一文所闡述的,虛擬現實技術與眼鏡的結合,一方面可以解決語言溝通的障礙;另外一方面可以解決“私人導遊”的問題;關鍵是還可以根據遊客的偏好,借助於大數據避開擁堵,給自己一個愉悅的旅行體驗。

版權聲明:本文作者陳根,文章僅代表作者觀點,如需轉載請聯系微信號zzyyanan獲取授權。

世界 這麼 可以 通過 虛擬 現實 看看
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阿里釘釘加入開放平臺戰局,投10億支持開發者

來源: http://www.iheima.com/news/2015/0831/151768.shtml

釘釘怎麽做?

更早以前,釘釘是一款專門為中小企業打造的溝通和協同平臺,在過去227天里,釘釘陸續進行了重大功能的升級,最新的2.3版本在釘郵、釘OA和釘盤等基礎功能上加入更為安全和便捷的新特性。

釘釘創始人陳航介紹,現在每天客戶有6000+反饋和需求,數據太多,根本做不完,釘釘推出c++戰略,c指的是釘釘自身的統一通訊和工作商務關系等基礎服務,第一個“+”指的是合作夥伴接入釘釘後實現雲和移動互聯網時代的能力提升、服務升級和渠道拓展,第二個“+”指的是釘釘與ISV一起為中小企業用戶帶來工作商務溝通協同效率提升。

此外,釘釘還將建立釘釘生態發展基金,幫助生態中的中小企業SaaS服務開發者,首期投入10億元。對於入駐的生態合作夥伴,釘釘會提供更直接的客戶推廣渠道。

目前,首批釘釘的生態合作夥伴有和創、藍淩、泛微、Tower等13家企業,正在協商合作的企業數量超過100家。

Slack是個好例子

某種程度上,Slack是國內SaaS公司可以對標的國外企業。在它上線的第一天,就有 8000 多家公司進行註冊,得益於用戶的大量口碑推廣,現在 Slack 每月的增長速度達到了 50% 以上。剛成立一年, Slack估值就近30億,是有史以來發展最快的SaaS公司。

其實,Slack的故事還是比較容易看得懂的,它本質上是一個信息聚合平臺。 你不僅可以在 Slack 上創建群聊、私聊,共享文件,搜索信息,而且還接入很多第三方的工具,比如 Dropbox、 Asana、 Google++ Hangouts、Twitter、Zendesk 等等。Slack開放的經驗和一些公司不同,他們為客戶提供定制化產品的模式會放緩產品研發速度,同時公司整體定位也會受到影響,本質上其實與 SaaS 基因背離的。而Slack將企業所有的交流場景和能用到的第三方工具一起整合給你使用。

事實上,自從Slack成為獨角獸公司之後,國內類似概念的產品也多了起來。現在,阿里釘釘也這麽做了,打造一個開放平臺,不過陳航說,目前不會考慮太多,主要就是服務好客戶。

開放平臺之戰

在企業級開放平臺領域,釘釘現在有多少競爭者?紛享銷客在7月D輪融資發布會宣布啟動開放平臺戰略。今目標推出“企業圈”進軍企業社交,希望借此完成企業間的整合。暢捷通也在推出面向小微企業雲應用開發者的基礎技術和運營平臺,並開始招募獨立開發者(ISV)。

紛享銷客的理念是以“紛享銷客+客脈+微營銷+紛享百川”,用“2B+2C+細分/精準”的模式完成社會化協作,連接企業內外及產業鏈上下遊,以此完成平臺和生態的布局;

今目標定位於永久免費的企業工作平臺,以免費的商業模式和龐大的用戶數,進軍企業社交和企業智能硬件領域,以第三方接入的形式進行生態的籌劃。

暢捷通在小微財務軟件領域是老兵,如今通過雲平臺為開發者提供數據總線,企業用戶在平臺上使用企業軟件產品,不需要擔心數據安全和對接的問題。

當然,還有另一個重量級競爭對手微信。微信企業號做了員工號與微信號的認證統一加組織架構的管理功能,其他則以開放接口的方式提供給用戶和第三方服務來做。

最後我們發現,其實各家之間的差異化已經越來越小,產品逐漸趨同,這一領域似乎彌漫著紅海的味道。那麽,誰將最終勝出,成功完成生態布局呢?

版權聲明:本文作者崔婧,文章為原創,i黑馬版權所有,如需轉載請聯系微信號zzyyanan。未經授權,轉載必究。

阿里 釘釘 加入 開放 平臺 戰局 10 支持 開發者 開發
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創意還是垃圾?八成軟件公司陷入功能迷宮

來源: http://www.iheima.com/news/2015/0831/151766.shtml

稿件配圖

前些年有一部非常經典的電影,WALL·E(實在不想提中文名,中國很多電影片名翻譯的渣一般),這部電影說的是人類在地球上拼命發展,結果產生了大量的垃圾,以至於後來整個地球變得不適合生存,只能遠走星際空間,派一個小機器人瓦力來進行清掃,這樣的設定形容現在的軟件服務業十分恰當,他們都陷入了盲目發展的怪圈,最後被自己的成果所累,逐步走向衰落。

前段時間受邀參加一個軟件服務業的高峰論壇,會議主要議題是如何增強軟件服務企業的競爭實力,以期在角逐中獲得市場的親睞。開場白結束以後,發言的嘉賓先是大聊一通市場現狀,緊接著就開始給自家產品做推廣。他們說的都差不多,比如公司最近又研發出一個特別牛逼的新功能,一上線就取得了非常好的效果,市場占有率提升了多少多少,在這里我就不在贅述了,總之聽得昏昏欲睡。

事後與幾個一起參會的圈內朋友聊天,他們對於這樣的論壇既憤恨又無奈。“現在的軟件服務業太浮誇了,很多人都像打了雞血一樣,拼命開發和集成功能應用,也不管企業需不需要,只想著在性能上壓倒對手,擡高軟件價格。”

軟件服務業帶上了盲目集成功能的枷鎖

這幾年軟件服務業很瘋狂,很多業內企業拼命的開發和集成軟件功能,這股風潮開始的時候還好,客戶還能夠從中受益,但到後來就逐漸脫離實用,變成了企業間競爭的手段,形成了一場軟件功能集成的“軍備競賽”。

我曾經看到過一款ERP軟件,集成了客戶管理、采購管理、支付管理等33大項近2000個功能,數量之多讓我看傻了眼。先不說這些功能是否實用,光是讓一個公司熟練運用就需要耗費大量時間。

功能多難道不是好事麽,它們可以幫企業更好的管理和經營。沒錯,軟件功能的豐富確實對企業的管理有幫助,但也要有個限度。就好比一個人肚子很餓,吃一個饅頭可以保住性命,吃兩個也可以恢複體力,但是如果一口氣要吃100個饅頭,我想再有食欲的人也會崩潰於當場。

有人會說,管理軟件就是一個工具,提供強大的管理助力是它的核心,對這樣的說法我想說的是:

管理軟件除了功能強大之外,更需要考慮企業需求。

作為企業管理的輔助工具,管理軟件的靈魂在於實用。一款好的管理軟件不僅要做到提升企業的管理效率,更應該貼合企業的運作模式和實際情況,與企業的發展緊密相連,運用起來得心應手,如臂使指。

五根手指各有長短,選對模式最重要

目前市場上主流的軟件服務有五種模式,一是以開發和銷售為主的外包模式;第二種是IaaS(Infrastructure-as-a-Service),基礎設施即服務;第三種是PaaS(Platform-as-a-Service)平臺即服務;第四種是註重通訊的CaaS(Communications-as-a-Service),協作即服務,最後一種則是SaaS(Software-as-a-Service),軟件即服務。

五種軟件的應用模式在我看來,主要劃分為兩大類,雲計算類和非雲計算類。像外包形式開發的管理軟件,就是典型的非雲計算模式,我是不怎麽看得上的,他們主要就是開發一套管理軟件,然後以各種方式向企業銷售,技術落後不談,前文所說的軟件服務業瘋狂亂象主要就是他們挑起的。

我主要想說的是雲計算類的軟件服務模式,即IaaS、PaaS、CaaS和SaaS。

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(主流電商服務模式代表公司)

IaaS(基礎設施即服務)主要向客戶提供雲儲存和雲計算的基礎設施服務,比如一家企業想在網上運作企業的應用,就可以向IaaS公司租用服務器而不用自己去購買,簡單說就是為企業提供基礎設備以及運算服務。

PaaS(平臺即服務)公司在網上提供各種開發和分發應用的解決方案,比如虛擬服務器和操作系統,網頁應用管理,應用設計,應用虛擬主機,存儲,安全以及應用開發協作工具等。

CaaS(通訊即服務)將傳統電信的能力如消息、語音、視頻、會議、通信協同等封裝成API通過互聯網對外開放,提供給第三方使用,將電信能力真正作為服務對外提供。

SaaS(軟件即服務)是一種通過Internet提供軟件的模式,廠商將應用軟件統一部署在自己的服務器上,客戶可以根據自己實際需求,通過互聯網向廠商定購所需的應用軟件服務,按定購的服務多少和時間長短向廠商支付費用。

這四種軟件服務模式在客戶群體上是有一定區分的。IaaS更加偏向於基礎設施,非常適合有很強研發能力的大型企業,IaaS企業可以幫助他們解決大量數據存儲和運算的難題;PaaS較為傾向於有自主開發能力的軟件研發公司,他們可以通過PaaS模式進行應用管理、應用設計,節省了在硬件上的費用;CaaS主打協同,在企業的聯合辦公方面比較擅長,企業可以通過這類模式開發的軟件建設自己的呼叫中心,或者開展遠程教育、遠程醫療等業務。

前三種軟件服務模式各有自己的獨特性,主要針對特定行業和需求,而SaaS是目前最適合為數眾多的進銷存企業的軟件服務模式。這種模式講究將軟件進行模塊化部署,把繁多的軟件功能按照用途劃分為很多模塊,企業可以根據自己的需求進行自由組合,打造出與企業現狀完全融合的管理體系。與此同時,SaaS模式的核心在於設備由廠商提供,企業只需支付少量租金就能使用,提高企業管理效能的同時降低了費用的支出。

對於企業來說,選擇合適的軟件服務模式最重要

基於雲計算開發的管理軟件有很多,企業在挑選的時候應該花點心思對比一下,從中找到最貼近自己公司情況的,畢竟合適的才是最好的,至於那種靠拼命集成功能的外包軟件公司,在他們找上門的時候你可以跟他們說:

“功能雖然多,但我用不著,你可以走了”

版權聲明:本文作者溫二爺,文章僅代表作者觀點,如需轉載請聯系微信號zzyyanan獲取授權。

創意 還是 垃圾 八成 軟件 公司 陷入 功能 迷宮
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順勢而為,買哪兒的房地產行業互聯網+

來源: http://www.iheima.com/news/2015/0831/151764.shtml

順勢而為的取勢四法

其實,小米的雷軍講過,很多時候大家要順勢而為。

我個人感覺,順勢而為很多時候有一些運氣的成分在里面。我是2001年開始創業的,創業的第一個事情是廣告,廣告我只做了一個半月就迅速的轉成了房地產代理,這可能是我們當時在運氣下第一個把握住的“勢”。

在順勢而為里面我今天第一個想講的是:我們怎麽樣能夠把握住這個“勢”,我總結為取勢四法。

第一點,是要能夠抓住本質,看透事物發展的本質。

很多時候我們去看不管說房地產也好,或者說從任何一個行業來好,如果說我們不能夠看透這個事物發展的本質,你很難去把握住這樣的一個“勢”的東西。比如,對於我比較熟悉的房地產行業來講,如果我們知道房地產在前面的12年基本上是一個野蠻生長,那個時候各行各業都蜂擁而至,都進入到了房地產這個行業。不管你曾經是做了什麽,但是你只要拿了一塊地都可以去獲得巨大的利潤,這個利潤更多的是來自於土地的增值,而並非是我們對於產品的把握的東西。 

第二點,我覺得是“幹”。

思考不是開始,做才是開始。我們做買哪兒這件事情大概是13年的時候,當時我去了小米,去了阿里,去了矽谷,回來之後一直受了互聯網思維的困擾。我們一直在想,我們做一個傳統的企業,怎麽去求變?其實那個時候沒有任何好的方法,但後來我總結了一點:如果說我們想把握住一個“勢”,其實應該在“幹中求變”。先做起來,不管你這個想法是不是不太完善或者說很完美,先去做這件事情就會有一個很好的開始。 

第三點,我覺得是換圈子,就是你和身邊的人一起

經濟學有一個原理叫“結構洞理論”:當你處於不同的人際交際的圈子中的共同點上,你就獲取了一個信息的結構洞。(註:結構洞理論是人際網絡理論大家庭中的新成員,它強調人際網絡中存在的結構洞可以為處於該位置的組織和個人帶來信息和其他資源上的優勢。)

之前我們一直是在房地產圈子里面,很多的信息非常的同質化的。我加入了黑馬會之後,特別是上了黑馬營之後,突然發現進入了一個不同的圈子,不同的圈子的確在思維方式上給我們帶來了非常多的改變。 

第四點,我覺得是找對人。

其實,在找人方面大家可能都有不同的看法,我的看法是誌同道合比大牛更重要。

很多時候我們看初創企業找到了誰誰誰是大牛,或者是技術、運營方面的大牛,其實我覺得對於初創企業來講大牛並不重要,而是誌同道合很重要。大家能夠在同一個方向下去共同做一個事情,能夠把這個事情落地,能夠完整的滿足用戶的需求,我覺得這個可能是把握住“勢”的其中的一個點。 

【傳統企業眼中的互聯網+】

第二部分我想跟大家分享的是傳統企業的互聯網+。因為我們是做十五年的傳統,從做房地產銷售到開發,在這十五年當中直到13年,我們受了所謂的互聯網思維困擾之後,得了互聯網焦慮癥之後,我們特別想轉型。

今天給大家講講,我們怎麽去看這個互聯網+,當時傳統企業眼里的互聯網+,希望能給大家帶來一些啟發。

第一,在傳統的企業當中,我們很多時候會看表象,看到書的層面比較多,比如說看小米是怎麽做運營的,是怎麽做新媒體的。但其實忽略了本質上的東西,就是小米手機這個產品做得還是不錯的。

第二,就是傳統企業眼中的互聯網+,其實對於傳統企業來講很多時候是從上往下看,用大白話來講就是說其實傳統企業離用戶很遠,我們很多時候做一個東西,比如像開發商來講,我們拿了塊地,我們找了個市調公司幫我們做個市調,這個市場上有什麽房子比較好賣,我們按照這樣一個思維方式往下走。

但是,其實真正的互聯網+,我覺得是從用戶角度來去看一些問題。如果說你想讓一個組織能夠去更貼近用戶,首先你需要改變的是你的組織架構。你把“從上往下看”改成“從下往上看”,就是從用戶角度來去看你的企業的組織架構,我認為是更好的。

很多時候,傳統企業都會講互聯網其實是個工具,我們去做互聯網+是把這個工具使用好;我的觀點不太相同:我覺得互聯網並不是一個工具,它是一種思維的轉變,是一種用戶思維。你能不能從用戶的角度,最終從我們的消費者角度去看待這個行業,去看待我們這個產業,我覺得這可能才是真正的互聯網思維,而不是說簡單的把它當做我是通過互聯網去做宣傳呀做營銷呀,把它當工具來看。 

房地產+互聯網的三個方向】

對於“房地產+互聯網”的三個方向也是我自己的一個拙見。

第一,我覺得是叫需求定制。我們知道,房子是一個很大的消費品,很多人是用一輩子甚至是兩代人的收入去買一套房子,其實這個房子跟他到底有沒有什麽樣的關系,他的需求是什麽,其實並沒有人去關註它。

第二,我覺得“房地產+互聯網”的方向叫智能家居。目前,我們看到的房地產所謂的智能家居還是比較淺的,那麽未來比較深的房地產智能家居應該是能夠根據你個人的喜好,在大數據方面給你提供各種各樣的未來,代表某種未來的一種生活方式。

第三,我覺得可能是社區社交。大家可以去想象一下,我們對於故鄉呀,家鄉的一些回憶,我們想到的首先是街坊,小時候的玩伴,但是現在的社區卻無法給我們提供這樣的一個玩伴,這樣的一個街坊。我覺得隨著經濟的發展,隨著這個叫做“中產”的時期之後,大家對於社區社交的需求會越來越凸顯。這個時候你去看美國,他有一些比較好的社區,他的社區社交做的是非常棒的。 

【買哪兒憑什麽重新定義房地產?】

我今天分享的一個重點就是:買哪兒。關於買哪兒,我們把他定義為“重新定義房地產”的產品。現在,在衣食住行中,“衣、食、行”基本上都被互聯網做了一些升級,顛覆或者重新定義,那麽在住這一塊,還沒有被互聯網去重新定義。

我們認為是買哪兒重新定義房地產基於三個趨勢:

第一個趨勢,我們認為房地產將會從賣方市場走向買方市場。特別是在我們去日本之後,發現日本的房地產其實完全是一個買方市場,我們沈澱了十二年房地產的發展一直是在賣方市場。我們所謂的日光盤,晚上排隊其實都是賣方市場,在這樣一個市場環境下,資源也都集中在賣方。

第二個趨勢,我覺得是房地產會從交易轉向服務。下午的時候,我們黑馬會房地產分會的蔡秘書長也在這里分享說,“任何一個只註重買賣交易的房地產都將會沒有未來”。我們去想象一下,在以前的一些房地產行業當中,大家很多時候重的是交易,是怎麽樣去把這個房子賣掉,去培訓銷售,讓銷售有狼性,去做小蜜蜂,去學習怎麽樣去獲客,都是在這個環節。但是,缺忽略了服務,其實很多非大宗商品已經是非常註重服務了。

第三個基本趨勢,我們覺得成品房會成為主流。因為大家都知道全世界只有中國是有毛坯房的,那麽我們從這三個趨勢去看消費需求會發生什麽樣的變化,這就是買哪兒要做的事情。 

在我們來看,房地產行業現存幾個問題。

第一個是信息不對稱。一個消費者想買房子,上搜房網也好、騰訊房產、樂居還是所有的這些所謂的房地產媒體也好,他們獲取的信息都是賣房的信息。在房地產業內的人士也知道,房地產互聯網媒體的角度和出發點也是為賣房去做一些東西。互聯網+我覺得他解決了第一個事情,信息對稱。在這一點上,買哪兒做的第一件事情就是真實信息,我們希望你看到的信息一定是真實的。

買哪兒為了能實現信息真實,去做了各種各樣的“死磕”。我們做了十五年房地產,可以說經歷了房地產所有的產業鏈,但是我覺得這些所有的思維中都沒有包含用戶思維。如果能夠從消費者角度去看到消費者他到底想要的是什麽,消費者買房子的時候,哪怕他未來對這個不方便他去認同,在認同過程當中他希望得到的是一些真實的東西,所以買哪兒現在做的第一件事情就是:能夠給我們買房人提供真實的信息。

第二個我覺得買哪兒做的是需求收集和研發。我是09年去了日本的積水建設(),那有一個設在奈良的一個納得工坊,他的主意是采納你的意見去建房子。比如說我們大家的支付能力是相同的,我們都有一百萬的買房的能力,但是同樣的一百萬對於不同的家庭結構來講,對於房子的空間需求是不一樣的。比如說我是三代同堂,我可能需要三房,可能我是兩口之家,我只需要兩房。在這個需求上面,特別是在成品房作為房地產的一個主流之後,越來越凸顯大家在精裝修的時候是沒有考慮到用戶的真實需求的。

同時,在空間上,對於不同的居住者需求也是不一樣的。我舉個很簡單的例子,比如說這個家的主人是身高一米八和一米六,他們對於操作臺特別是廚房的操作臺,收納空間,如櫥櫃的高度,他們的需求是不一樣的。所以當時我們在納得工坊看到他們去為每一個用戶去調整,做他們的尺寸適配的時候,我們覺得這才是房地產真正的未來。

我覺得無論怎樣,從民族的企業上講,日本是非常值得我們去學習的一個民族。王石先生曾經講過,你不去學日本,日本沒有吃虧,其實是你吃了虧。

總結一下,買哪兒目前所做的事,是通過真實信息來獲取真實用戶,通過在房地產行業中這一點重度垂直的角度來服務。因為我們知道房地產是不需要海量用戶的行業,在一個很窄的用戶群當中我們去把它做深做重,來做到牛社(創業家雜誌社長牛文文)所提出的重度垂直理論,讓買哪兒去重新定義房地產行業。

【二次創業的幾點反思】

因為我是一個創業老兵,是互聯網新兵,我把我對於我二次創業的幾點反思來給朋友們做一個分享。對於第二次創業,特別是互聯網創業這一塊來講,我覺得第一個值得我反思的地方就是叫“貪多”。

因為我們了做十五年的房地產,按照所謂的這些互聯網專家給我們講的,“你們發現每一個用戶的抱怨,每一個痛點都會將是一個新的消費需求”來說,我們突然發現房地產這一塊有太多的痛點,有太多的需求沒被滿足,所以一開始我們做買哪兒的時候貪多,造成我們沒有聚焦。

第二個反思是我們太慢了。其實傳統企業做房地產開發的時候,如果明天要開盤,我們要搶開盤,要搶預售證,要搶交付;但其實針對於互聯網來講,我覺得傳統企業真的還是太慢,我覺得守彬師兄曾經講過,“三個月既是一年,一年既是五年”。的確是這樣的,互聯網變化太快,如果說我們不能夠讓自己跑起來,讓自己快起來,讓自己首先去搶占用戶的習慣,去形成用戶的習慣,那麽對於我們整個的商業模式來講是一個大的累贅。

第三個反思是保守。其實在13年的時候,我們對於房地產的互聯網化就做了很多的思考。14年很有幸跟黑馬一起做了矽谷,對我的沖擊很大,收獲非常多,回來之後我們覺得自己好像發現了一些商業的秘密,一直是藏著掖著,就不願意跟別人分享,我覺得是特別錯的一個事情。

羅輯思維的吳聲講過,分享既是獲得。我覺得在這樣的一個信息扁平、信息透明的時代,沒有什麽東西是可以成為你的商業秘密的,要把“分享既是獲得”給用好。

這個就是我今天的一個分享,是我第一次,大家原諒一下。 

互動環節Q&A

問:您的盈利是收集了信息後賣給開發商嗎?

回答:其實我們目前不切交易環節,也不會把客戶信息賣給開發商。

問:比如xx網有很多看房經紀人(不靠譜),你們怎麽確保在你們那里就不會滋生這樣的經紀人?

回答:我們沒有經紀人這個概念。

問:掌握用戶數據,把傳統代理銷售或者分銷更精準的做到線上引流,線下轉化是這樣的嗎?

回答:我們第一階段只想把一個事情做好。就是對客戶有用的真實信息。因為買房人現在看到的房源信息大部分都是開發商給的,我們也可以叫做銷售說辭。其實我們好多家庭用一生的心血去買了一件一生中只買一次的商品。導致在選擇的時候出現好多不專業的地方,買哪兒只想告訴買房人真實的樓盤信息。

我們第一步是站在用戶的立場上幫助用戶了解真實情況罷了。

我們線下會有團隊通過182項標準對所以的樓盤進行“婚檢“,然後告訴用戶這個樓盤你到底能不能”結婚“。第一步只做婚檢的部分。

問:那您一年做多少樓盤的婚檢?

回答:首先先對所有樓盤“體檢”,然後每一個禮拜會對一些標準指標進行更新。剛才Uncle剛(史剛)說了,互聯網拼的不是秘密,是執行!房地產市場太大,太重,靠買哪兒一家做不起來。 

問:您要細分市場嗎?先做南京?

回答:目前買哪兒只想做好一個事情,就是站在用戶的立場上,幫助用戶還原樓盤的真實信息,讓買房人買房之後盡可能的少點遺憾!先做南京。

我們服務了1000多個客戶,你會發現絕大部分都是屬於首次置業,舉全家之力,購買了有可能一生只買一次的產品,但是目前市場上傳達給用戶的信息是非常不對稱的,所以我們想能夠盡可能的幫助用戶獲取到真實有用的信息,獲取用戶的肯定。

因為我們判斷買方市場越來越近了。房地產真正做到從用戶需求出發還任道重遠。 

問:買哪兒做用戶成交確認嗎?

回答:我們只做到決策參考。不賺傭金。

我們希望的場景是,買房人買房前先上“買哪兒”看看。我把十五年對房地產的理解用在買哪兒上。 

問:有移動端嗎?

回答:有。目前IOS還是內測階段。 

問:目前只做一手房測評?

回答:是的。測評標準化,需求個性化。我們目前只做單點突破。182項目測評只是還原樓盤的182項目,這個是通過15年的行業經驗做的檢查標準,而個性化的需求是在買哪兒第二階段需要做的積木建屋部分體現。 

問:我本人參加了首屆驗房師的培訓,當時想把驗房作為室內設計的入口,但等實施起來根本不是那麽回事。

回答:驗房其實是他已經買房了,就是說已經“結婚”了,我們是想在“婚前”做婚檢。

問:檢測出問題呢?做差評嗎?

回答:不是差評,是真實情況,有產品就有差評,沒有就沒有。比如我們目前看過一個項目樓盤前方300米有一個變電站,你在售樓處是看不到的,但是一般的人希望他買房前來買哪兒看一下,買哪兒告訴你前方有一個變電站,就建議你不要買靠近那個變電站的房子。 

問:會不會市場越做越小?

回答:市場空間的問題不怕,因為首先這個市場足夠大,幾十萬億的市場,你讓萬科一家來吃,估計撐死,所以我們做小窄,深,重,足夠了,我們不想也沒有辦法服務全國這麽大的市場,只用心把客戶服務好就行了。

問:我覺得用戶更希望借這個變電站砍價,開發商會有價格應對這個變電站的,掩耳盜鈴沒用,這個是需求還是痛點,是個產品還是服務?

回答:大城市目前屬於一線市場,買方市場基本還沒有到,比如北京你只要買到房,不管你哪里都行,就像大年青年,看到一個高富帥,可能他脾氣不好,可能他有腳臭,但是這些都無所謂了,因為能跟他結婚就有北京戶口。這個目前用戶不通,所以我們先在二線城市開展。

版權聲明:本文作者史剛,文章為原創,i黑馬版權所有,如需轉載請聯系微信號zzyyanan。未經授權,轉載必究。

順勢 而為 哪兒 房地產 房地 行業 互聯網 互聯
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暢捷通發布2015年中報,收入增長2%

來源: http://www.iheima.com/news/2015/0831/151761.shtml

軟件產品業務方面,暢捷通繼續推進“雲+端”戰略落地,研發移動互聯網化管理軟件,發布了T+V12.0普及版、標準版、專業版三個版本的產品,報告期內,T+系列產品收入同比增長超過50%,占集團收入比例超過45%。

企業雲服務業務方面,報告期內,暢捷通雲服務開放平臺V2.0,完善了開發者社區及開發工具,開始支持第三方開發商在雲服務平臺上開發、發布和運營其應用,現已有30多家第三方開發商有意願或已開始基於雲服務平臺進行應用開發,其中3家已經完成開發並準備發布和運營。

開放平臺V2.0實現了企業共享服務,包括應用之間的數據共享及流程整合;重構了元數據服務,提高了元數據的加載速度及訪問性能;實現了雲應用基於不同平臺版本的自動升級,提高了雲應用的開發效率及版本叠代速度。集團推出的易代賬、會計家園、工作圈、客戶管家等雲應用不斷快速叠代優化,其中工作圈、會計家園與T+系列產品連通,進一步實現“雲+端”戰略落地。

在崔牛會創始人崔強看來,暢捷通擁有國內最好、最強大的渠道體系,這是他們的長板,反而產品對暢捷通顯得至關重要。

在小微財務軟件領域,暢捷通是老兵,但是在企業互聯網領域卻是個新兵,他們轉型過程中還要背負著傳統的包袱。好在今年用友集團給暢捷通的指標是0,也就是說不用給集團交一分錢利潤,考核的只有用戶增量,從目前看完成不錯。在發力企業互聯網業務的同時,傳統業務增長放緩,甚至虧損都是可接受的,這也是暢捷通在轉型過程中必須要付出的代價。


此外,BAT等都在建立自己的產業生態,而暢捷通擁有完善的渠道,應該在打造企業互聯網生態上加快腳步。

不過,暢捷通也在推出面向小微企業雲應用開發者的基礎技術和運營平臺,並開始招募獨立開發者(ISV)。通過雲平臺為開發者提供數據總線,企業用戶在平臺上使用企業軟件產品,不需要擔心數據安全和對接的問題。

隨著雲平臺的開發者入駐,在將來的企業應用勢必和暢捷通現有的工作圈、會計家園等產品產生競爭,如何避免既做裁判員又做運動員?這也將是暢捷通在未來的發展中必須向開發者說清楚的問題。

版權聲明:本文作者崔婧,文章為原創,i黑馬版權所有,如需轉載請聯系微信號zzyyanan。未經授權,轉載必究。

捷通 發布 2015 年中 收入 增長 2%
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餐飲外賣市場格局初定,回歸本質已成趨勢

來源: http://www.iheima.com/news/2015/0831/151760.shtml

伴隨著外賣O2O市場的高速發展與升騰跌宕,外賣江湖亦是群雄逐鹿,風雲激蕩。餓了麽、美團外賣、百度外賣、口碑外賣(原淘點點)、到家美食會等門派紛紛崛起,掀起了外賣江湖的血雨腥風。雖說天下武功萬變不離其宗,但本質之下暗藏玄機,各門各派各有所長。是美團外賣、餓了麽等“巨無霸”能蟾宮折桂,還是百度外賣、口碑外賣等後起之秀獨占鰲頭,亦或者是深耕服務的到家美食會笑到最後?這只有時間可以證明,然而,隨著行業向縱深發展,外賣門派更加紛紜變幻。

餐飲外賣市場的三大陣地

正如金庸所說:有人的地方就是江湖。對於外賣江湖來說,用戶的意義非凡。所以評說之前先叨逼下外賣市場的現有狀況,目前主要來說分為服務學生的校園外賣、服務白領的商務外賣與服務家庭的社區外賣。三個不同的細分市場對應著三個不同的用戶群體,市場特性與用戶習慣各不相同,於是乎各大外賣平臺的運營策略也有所側重。

相對來說,學生用戶消費能力低,所以易被紅包補貼等促銷優惠吸引,比較容易進行市場滲透,客單價在20元左右,這也是餓了麽與美團重點發展的市場;白領用戶對送餐時間十分敏感,有一定的消費能力,客單價在40元左右,但滲透難度有所提高,屬於百度外賣和口碑外賣主力攻占的市場;而家庭用戶具有更高的消費力,對價格敏感度較低,客單價在100元左右,並且更加看重服務品質與服務體驗,因此想要贏得家庭用戶市場的認可難度最大,到家美食會則專註在此領域。

各大門派間的刀光劍影

OK!說完了外賣市場的用戶群體特點,我們可以來看看各大外賣平臺在經歷了瘋狂的融資與燒錢後,又有了哪些不一樣的變化。乍一看補貼還在進行,但是力度已經大大降低了,只是平臺間的競爭已經上升到了另一個維度,那就是對細分市場的精細化運營以及自身優勢的深度挖掘。

1、江湖死敵餓了麽與美團外賣的相恨相殺

目前的江湖大佬餓了麽與美團可謂是相恨相殺,各種拼刺刀。比融資速度與數量、比開拓城市數、比日均訂單量、比燒錢補貼、比打架能力……不一而足。沒辦法,這麽大的一個市場,恰恰這兩哥們都看中了學生市場與白領市場,各方面都是半斤對八兩,難分高下,誰也幹死不了誰,只能靠資本輸血,靠地推團隊的狼性精神支撐著,還一度爆出數據造假的輿論與資金鏈緊張的傳聞。

其實對於餓了麽與美團來說,在客單價20元左右的學生市場,用戶對於價格都十分敏感。尤其在現在膠著的競爭狀態下,精明的低端用戶已經習慣了精明的占便宜,忠誠度極低,補貼只會讓競爭陷入兩敗的境地。慶幸的是,通過補貼培養了用戶習慣。四月份到八月份,美團外賣的日均訂單量從200萬單增長到了300萬單。近日,餓了麽也宣布開放其線下配送平臺,主打第三方即時配送。從最近的動向來看,雙方的補貼力度也大大降低,幾塊錢能吃到20元外賣的日子已經過去了,現在補貼的僅僅只是一個配送費而已,市場也相對回歸理性,品質與服務將成為雙方競爭的核心。

2、百度與口碑系出名門背靠土豪親爹

百度外賣與口碑外賣(原淘點點)屬於在線外賣市場的少壯派,起步較晚但直接由巨頭帶領,並且獲得了巨額的資金支持。百度拿出了200億布局O2O市場,外賣是其中很重要的一部分;阿里則拿出60億重新發展口碑網,並將淘點點納入其中,下註本地生活服務的雄心不死。相對於餓了麽與美團,他們更加側重於白領商務市場,雖然規模上不足以與餓了麽和美團相提並論,但割據一方江湖的能力還是有的。

在模式方面,百度外賣主要是在線上平臺審核線下商戶資質,為商戶提供線上展示平臺,用戶下單後由百度騎士承擔合作商戶的外賣物流配送,負責線下的取餐、配送環節,保證體驗;口碑外賣則主打為用戶提供快捷的點餐與支付服務,通過提供外賣和點菜兩大功能,實現外賣送上門和到店消費兩大不同需求。相對而言,百度的流量優勢在各大門派中是獨一無二的,這或許將成為百度外賣進擊之路的重要推動力,但是百度外賣意在外賣還是同城配送尚不得而知。

3、到家美食會定位中高端實力不俗

到家美食會之所以稱之為外賣領域的另一種模式,是因為其專註於客單價最高而且滲透難度最大的社區家庭市場,並且堅持不補貼不燒錢的原則,靠為中高端用戶提供高品質的菜品以及服務來開疆拓土,實在難得。

據易觀智庫數據調查,到家美食會在2015年第2季度生活社區外賣市場的訂單份額占比達17.29%,排名第一,第二名是百度外賣,占比11.11%。這與 “南帝”一燈大師的以出手穩且準見長的“一陽指”神功有著異曲同工之妙。在發展模式上,到家美食會也是通過地推拓展商家,將線下中高端餐廳搬到線上,並與品牌、連鎖商家合作。在用戶體驗上到家美食會更是下足了功夫,使其訂單的接單率達到100%;在精細化運營上從每一個環節著手,打造細節體驗。如與合作商家推出個性化快餐盒,在配送過程中兼顧不同菜品對溫度的要求對配送設備進行差異化搭配,用心程度值得肯定。

另外,為了保證服務質量,到家美食會選擇了自建物流團隊,通過統一管理,在準時準點的前提下,進一步提升客戶體驗。但是由於重模式需要深耕,所以在市場開拓上往往采取步步為營的戰略,到家美食會到目前只覆蓋了北京、上海、廣州、深圳、杭州等10個全國一二線城市,但未來發展潛力巨大。

叨逼完了一圈,不知道大家是否品出了一些新的味道來。不論在線外賣O2O市場的競爭格局將如何演變,也不論目標用戶群體與市場如何細分,用戶對外賣的巨大需求是不會改變的。價格戰在市場發展初期時是培育用戶與擴大市場規模的有效武器,但是一旦市場變得成熟之後,就應該回歸到商業的本質上來——那就是堅持用自己的差異化定位和服務品質跟用戶和商家形成穩定的信任關系,不斷強化自身差異化的品牌形象,真正用心去把市場做透,把用戶服務好,從而打造屬於自己的品牌。

版權聲明:本文作者沙水,一個寫著自媒體研究著產品的運營人。關註O2O、移動社交、智能硬件與電商。微信公眾號:沙眼看互聯,個人微信號:404448034,歡迎交流探討。文章僅代表作者觀點,如需轉載請聯系微信號zzyyanan獲取授權。

餐飲 外賣 市場 格局 初定 回歸 本質 已成 趨勢
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朋友圈社交回歸理性,內容戰勝營銷

來源: http://www.iheima.com/news/2015/0831/151759.shtml

“三無產品”出局

10月1日起,新修訂的《食品安全法》將全面實施。其中規定網絡食品生產經營者必須持照經營(農產品除外),同時平臺負有審核經營者證照的責任。

微信作為網售食品的一大陣地,就必須按照新食品安全法的要求嚴格執行。這就意味著,微信公眾號和個人賬號將面臨監管,尤其是公眾號必須向平臺提供企業的全稱、工商照註冊號碼等信息,方能進行食品銷售。

可以肯定,國慶節過後,朋友圈中純手工制作的烘焙食品,五花八門的食品代購,自制的快餐外賣將會消失一大批。

盡管一部新的《食品安全法》遠遠不夠監管微商,但是“三無產品”的最先出局已經傳達出一個重要的信號:以後不是誰都可以做微商,微商的門檻將會逐步提高,微商只會越來越正規。

騰訊自清門戶

今年2月份,微信官方發布了一份關於整頓非法分銷模式行為的公告,對帶有傳銷性質的微商明確表態:對於用戶在公眾賬號開展利用微信關系鏈發展下線分銷行為,微信官方視其為具有欺詐等非法性質。一經發現便永久封號。

隨後的3月份,93個公眾號以及233個個人賬號遭到封號。7月初,又一大批個人賬號被封,“有些客戶還沒打款賬號就被封了”,自清門戶的節奏在微信朋友圈中持續蔓延。

微信在移動時代幾乎承載著騰訊對商業化的全部構想,早期容忍微商一定程度上也是微信商業化的試水。商業化的試水沒錯,遺憾地是微信社交屬性生態遭到了嚴重的破壞。

現如今,微信自清門戶的舉動,目的就是讓商業的歸商業,讓社交的歸社交。唯有商業和社交劃清界限,微信商業化的戰略布局才不會落空。

大牌進軍微商

目前,微商進入品牌化階段,許多大牌開始陸續進軍微商。不僅有寶潔、韓束、珀萊雅、百雀羚、韓後、嘉媚樂、雅倩、歐詩漫、丹姿等品牌,還有美的、海爾等傳統家電制造商,就連對電商一直持謹慎態度的“直銷鼻祖”安利也宣布入駐朋友圈。

顯而易見,巨頭的進入正在改寫微商生態。大品牌殺入電商領域後,憑借強大的供應鏈、完善的服務體系,小企業、小品牌被淘汰出局,眾多小散戶更會因此銷聲匿跡。

最重要的是,大牌微商的誕生則讓微商擺脫了粗暴的賺錢目的,開始搭建起一種理性的社交新模式----品牌與用戶的社交。

此外,品牌微商達成的“戒違規、戒偽劣、戒傳銷、不亂市、不囤貨、不暴利、不刷屏、不殺熟”的商業倫理和共識,則會更好的促使朋友圈社交回歸理性。

“自媒體化”成主流

未來,微信商業生態的主要特點,即嚴把產品質量關,謹戒暴力刷屏,註重口碑傳播和精準營銷。

誰來支撐這樣的商業新生態,答案就是“自媒體化”。毋庸置疑的是,“自媒體化”已經成為微商行業發展的大趨勢,也是證明“內容勝過營銷”的最好證據。

目前,說故事、用圖片“說話”、經驗知識分享、病毒標題等自媒體化的內容營銷遠比暴力刷屏技術含量多得多,也更容易獲得朋友圈的待見和認可。

無論是品牌商,還是個人商戶,通過寫產品、談觀點、說經驗,一篇篇精心自制的文章發出去,以優質的內容獲得人格魅力,這樣的朋友圈才是大眾想要的。

當下,經歷微商作亂後,騰訊對微信的定位更加清晰。起初,騰訊就將微信定位於一種生活方式。如今看來,騰訊對微信的初衷依舊未變。

不管是國家的出手,還是自身的清理,或是微商的自覺,都能說明朋友圈社交正在回歸理性。即便是微商依舊存在,那也是一種新的商業生態,因為今後只會存在“合法、合規、自律、自創”的微商。

當然,這種新商業生態或是商業行為也是一種生活方式,只不過它的精髓在於內容,而不是營銷。

版權聲明:本文作者於斌,微信公眾號『互聯網分析師於斌 ityubin』。文章僅代表作者觀點,如需轉載請聯系微信號zzyyanan獲取授權。

朋友 社交 回歸 理性 內容 戰勝 營銷
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托比網創始人劉寧波:中國電子商務的輝煌將由B2B來演繹

來源: http://www.iheima.com/news/2015/0831/151757.shtml

在2015年8月29日廣州舉行的派代第七屆年會上,托比網創始人劉寧波發表了主題演講,題為“B2B:互聯網的新機會”。演講中,劉寧波回答了行業人和投資人普遍關心的七大問題:1.B2B的歷史、現狀與未來展望;2.B2B與B2C的關系;3.B2B有多大的市場空間;4.B2B為什麽到今天才火起來?5.B2B火起來的業務邏輯與商業驅動力;6、現階段的B2B有哪些新的商業機會;7.B2C人應該更多地參與B2B的改造與建設。以下為演講全文:

大家好!我是托比網創始人劉寧波,大家應該能註意到托比網的域名,2B.CN。2B,不太好聽,可B2B人常用這個詞來自嘲。我們一直做著很2B的事情,電商中的苦活、累活、臟活,俗稱“傻大黑粗”。前幾天一家做物流電商的大美女就對我說:以前天天坐辦公室的白領金領,想到有一天會天天去物流集散地,和又臟又臭的物流工人們打交道呢?一畝田也是,用了一個詞叫“田間地頭”,天天和農民和菜販子們打交道。這麽苦吧,2B還根本不被業界所關註,B2B哪有什麽觀察家哪有什麽自媒體啊。2B人被忽視,被冷落,可心里都做著一個牛B的夢,盼著有一天會被業界所垂憐,被投資人所關註。這一天,就在2015年,來了,B2B的風,也突然就吹來了。

我們看一下數據。根據托比網投融資數據庫的統計,2014年之前B2B獲得的投融資每年不到10家,2014年是16家,而2015年至今大半年就已經有68家,總共分布在14個行業。還有12家上市公司參與了B2B創業項目的融資,而農林苗木(主要是農業),物流貨代、鋼鐵化工是獲得投資最多的行業。

b2b

2014年至今B2B融資情況

我們再看看投資人怎麽評價B2B風口。IDG的熊曉鴿認為下一代的BAT會在B2B領域里產生,用BAT對標未來B2B行業中的巨無霸,他的同事牛奎光指出了B2B與B2C的差異,說B2B中“後發至人”的節奏。經緯中國左淩燁稱B2B已經排進了國內VC投資的前三名,北極光的張朋認為移動互聯網給B2B帶來了新的機會。我們知道,投資其實是行業的風向標,投資可以助推整個商業模型的建立,通過補貼也教育各個行業的從業者,被投資的項目會更有機會得到媒體曝光,也可以尋找到更合適的人才,這比創業者單打獨鬥強。

回顧下B2B的歷史,B2B第一階段起源於1999年的阿里巴巴,到2012年衰退,以阿里B2B退市為標誌。第二階段從2013年開始,托比研究團隊預期這一階段會持續到2017年,那時候B2B交易模式會比較成熟,行業整合會是一個標誌。第一階段的信息平臺進化到第二階段的交易平臺,B2B的交易與B2C不一樣,B2C很多理解成線上支付,而B2B的重點是售前的匹配,比如人工撮合,另外就是交易後的物流,B2B物流比B2C複雜很多,牽扯到數量級和很多行業因素;再就是金融,這是交易的衍生價值。2017年起B2B的應用會進入一個新的發展階段,並逐漸發展至高峰,交易模型會走向供需雙方自主化通過互聯網進行的階段,平臺會剝離出來,通過閉環數據本身通過提供的服務來實現商業價值,做生態的搭建者,而不是簡單的截留利潤。

b2b trends

中國B2B第三方電子商務的發展歷史及現狀

上面我們回答了B2B目前的狀態;轉向交易的B2B處於資本風口,但商業模型還不夠成熟,有待摸索發展。下面我們來回答包括投資人、行業人都關心的6個問題。

第一,B2B和B2C有關系麽?這個問題其實不用回答,因為沒有B2B就沒有B2C,B2B是B2C的上遊,B2C不可能擺脫上遊供應鏈,錘子手機無法及時供貨就是典型的例子。另一個方面, B2C也正在倒逼B2B發展、調整與適應。舉兩個例子。一是服裝,圖中我們可以看見,品牌的下遊對接消費者;而上遊對接著經營布料、輔料的廠商、貿易商,以及為品牌提供加工生產服務的加工廠商。管理好上遊會發生什麽?辛巴達就成了服裝供應鏈管理的專家,成為第三方服務商的樣板;另一家叫紅領的公司,在其個性化服務的背後是強大的對生產材料和流程的管理能力,獲得商業雜誌的報道,並最終上達天聽。二是數碼行業,數碼產品面向消費者,上遊卻有IC元器件、模組的供應商,工業設計和模具制造商、中小型OEM制造商這些角色,這些業務也是B2B。典型的廠家是科通芯城,已經將IC 元器件的分銷生意做到了網上,原來單季度GMV約20億出頭,2015年上半年接近60億,平均一個季度30億。增長效率十分驚人。這兩個例子讓我們看到了B2B和B2C的相關性。那B2B能給B2C帶來什麽好處?一個是重新定義了上遊供應鏈的結構,幫助B2C做到更快、更敏捷、更大規模。更快就是整個流程的效率提高;更敏捷比如說原來可能需要三到六個月設計、做版、打樣出新款,現在一到兩個月就完成了,響應速度提升;通過互聯網能快速找到新的合作夥伴,突破原有供應鏈的產能上限,做到更大規模。下遊銷售渠道的建設能力也會天翻地覆,因為分銷渠道也遵守B2B商業法則的,這會解決我們對銷售渠道過於集中的焦慮。

第二個問題,B2B有多大的市場空間?我們認為B2B是一直被遺忘在角落里的金銀島。這可以從宏觀數據和投融資兩個維度來分析。

先和大家分享兩組宏觀數字。第一組是是聯合國貿發會議在2015年信息經濟報告中提供的,2013年全球B2B電子商務的產值超過15萬億美元。B2C 只有約1.2萬億美元,就是說B2B占到大約92.6%的比例。報告里披露的另一個數字也很有意思,電子商務占美國制造業總收入的份額從2002年的19%提升到2012年的一半以上,電商、互聯網正在深刻地影響美國的傳統行業。另一組數據是艾瑞網對於2014年中國電子商務市場的統計,企業電子商務總共占比73.4%,同樣是大頭。而中小企業B2B電商市場營收在迅速增長,超過3成。有朋友會強調,B2B的市占率是在下滑的,沒有關系,因為B2B作為B2C的上端,2C獲益的同時,2B同樣獲益。而且2B鏈條更長。這樣兩組宏觀數據說明B2B海量的市場空間價值巨大。

再對比一下投融資層面。美國一家機構做過的調研,稱2013年美國完成IPO上市的企業中80%是B2B企業;中美投資數據對比也很有意思,中國對B2B的投資僅占全部投資的5%,而美國達到了40%。我們知道中國互聯網發展有很多是借鑒美國的,這表明B2B投資在中國會有巨大的上升空間。

第三個問題,如此大的市場空間為什麽到今天才火起來,而不是更早?因為今天可謂天時地利人和。

B2B和互聯網最早的接觸在2010年以前,當時更多的提法叫信息化,但結果是失敗的。那時候強調的信息化更多希望改造企業內部商務流程,主要從大中型企業著手,決定用的是大領導,真正用的是小職員。使用者覺得這麽教條的東西完全不便利,還影響到工作,內部很排斥。政府當時更多喊話為主,對信息化的主體比如用友、金蝶們支持不足;資本熱點也不在B端,行業教育用戶的成本幾乎全扛在信息化軟件商這邊,難度很大,媒體也一直圍繞著B2C。到了今天,B2B更多從企業的外部連接(比如采購與銷售)切入,也就是接入公共互聯網帶來的價值。無論是供應鏈條還是分銷鏈條,通過互聯網都會得到實際價值,這對企業有吸引力,相關崗位員工的幹勁也會足很多。再加上B2C的發展影響到了每個人,用戶的接受度天然地高出了幾個層級。政府參與度更深了,拿出了很多資源(產業園,孵化器,政府資本,補貼)與B2B的玩家對接,這些資源的價值遠遠超出曾經大喇叭的價值。資本也源源不斷的支撐基於交易的B2B創業在各個行業里發芽、成長,這同時也帶動了媒體的宣傳,行業的產業環境第一次得到大眾的關註,互聯網+,制造業2025這樣的頂層設計本身給了媒體切入點。用戶的教育成本在用戶啟蒙、政策推動、資本助力和媒體宣傳下前所未有的拉低了下來,被社會各方分攤了,B2B將有機會取得更大的突破。

第四個問題,談完表象,我們再看深一層,整個B2B快速發展背後的業務邏輯。這里我們主要談幾點,操作上,B2B電商開始用起來了;業務上,無論是企業的商業流程,還是對供應鏈的管理,都出現了巨大的優化場景;而一些玩法的確立最終改造了傳統行業的存量市場。

1、什麽叫B2B用起來了?第一代B2B,平臺建起來了,但大家不會用;用比較嚴肅的話說,就是部署了,但沒應用,平臺不停地招供應商和采購商,而希望企業自己開展業務;但企業有原有的完整的銷售和供應渠道,意願不強,建了商鋪忘了登陸密碼,發了求購但從沒看過供應商信息的;就好比開通了固話卻一個電話都沒打過。現在呢?B2B的做法是把買家真實的采購需求帶上來,然後去主動為這個需求匹配供應商,幫助他們對接起來開展交易,同時在物流、或者金融層面(自主或合作的第三方)給予一定的支持。這在企業看來就比發廣告要有效得多。平臺們則希望把這些數據統一監管起來,數字化,全流程化,未來從中實現自己的商業價值。

2、互聯網無疑比電話更迷人,因為它可以改變企業運營中更多的維度。電話只能幫我們搞定采購和銷售,但是企業管理、生產計劃等等企業流程卻愛莫能助,而互聯網則同時對這些內部流程發揮作用,並全部在互聯網上體現出來,流動的數據開始影響企業的決策與運營,改變了商業效率,而不是像B2C一樣,很多時候只是把價格作為唯一的衡量標準。

3、在這次B2B崛起的過程中,我們看到了兩組關鍵詞的作用。一組是資本與服務,另一組是服務與金融。有的行業在發展過程中呈現出資本的重要性,梳理這些行業會發現,原有供應鏈條的上方仍然處於相當強勢的階段,必須借助資本的力量才能實現鏈條強勢一方的妥協。比如說鋼鐵行業,盡管產能過剩非常嚴重,原有供應鏈條中的強勢角色一直對供應鏈的改變保持戒心,通過資本加入貿易商的角色才能改變鏈條,即使這樣我們也會看到很多封殺令的出現;另外一些行業呈現出不一樣的特征,比如服裝行業,相當長的供應鏈條,決定了玩家眾多,各自角色不同,那麽對行業的影響不只在於對商品供需鏈條的改變,服務本身會產生價值。比如前述辛巴達的價值,扮演的是供應鏈管理、生產管理的角色,而非簡單的原材料的貿易商。我們的供應鏈成本一直居高不下,中間商的利潤加成是很重要的原因,而其中物流成本的加成極高,在美國10%的物流成本,到了中國最終會達到30%-40%重,這是B2B在試圖改變倉儲物流行業的重要因素。再看金融,整個商業流程數據化、數據電子化越完整,後端的供應鏈服務將能夠通過杠桿幫助企業更好成長。

4、B2B行業的機會在各個垂直細分行業都出現了,但總體上可以分為兩類,一類基於集散地,另一類基於本地化。集散地化主要是傳統行業原材料供給的市場,商品往往是原材料,半成品,生產物料,比如說鋼鐵和化工品的上遊,目前集散地主要在獲取原材料的地區,比如說上海、廣州等地區。當原材料、半成品制作成成品、流通品之後,集散地的影響就會讓位於本地化能力,這里更多是服務能力。比如說掌合天下,在小鄉鎮的便利店從上遊購買存貨,沒有那麽強的囤貨能力。這時幾乎不是價格問題而是如何完成交易的問題。掌合天下則通過聚攏這樣的需求,整合物流,通過合適的路徑覆蓋下去。這其實就是一種本地化服務能力的體現。在本地化這種特征下,如何與強勢渠道博弈顯得尤為重要。

第五個問題,B2B現在的機會在哪里?其實,360行都有機會,機會首先有如下的共性,比如產業鏈長、角色眾多;產業鏈不同節點中小企業眾多;商品SKU豐富,難以形成壟斷;客單價適中等特征。

舉例說明,比如農業。從農資到農民本身就存在著優化的可能性,無論是種子、化肥還是農具,大賣家小買家的不平衡都十分明顯,B2B介入就有機會改變這種不平衡,農民作為整體話語權提高了,采買成本會降低;農作物呢?米面、蔬菜要流通的時候都會有很多經紀人在發揮作用,幫助對接不同規模的買家,現在通過互聯網可以大幅度降低信息不對稱帶來的多層經紀人結構,降低需求端的采買成本;到了各地的農貿批發市場之後,本地化的、針對中央廚房、酒店飯店、小餐廳也出現了機會,在價格之外,優化效率成為了一大痛點。完整的全鏈條貫通難度很大,這意味著發展機會眾多。這也是農業獲得投融資更多的原因。

再比如服裝行業,從最初的棉花、棉紗、坯布輔料等原材料,再聯系到加工生產,品牌,消費者整個流程非常長,投入的B2B項目也很多,有的針對原材料成本攀高的痛點,有的在解決中小加工廠閑置產能和小品牌找不到合適的加工廠的痛點,針對不同的痛點,出現了不同的玩法,相互之間競爭關系不強。數碼行業存在類似的結構,IC元器件模組的采買,工業設計的實施,產品的加工組織再到品牌的分銷渠道設計,直到最終的消費者,同樣是一個參與者眾多,角色各異的行業。不同的切入點上出現了不同的企業,不同的B2B模式。

通過上面的幾個完整的產業鏈條,托比團隊總結了擁有商機的B2B行業的特征。一是這些行業供應鏈足夠長,有很多價值創造的節點,這些服務化的價值遠遠大於短接貿易的概念;二是在完整的供應鏈上中小企業眾多,這意味著話語權不那麽集中,內生改造動力很大,避免出現巨頭鉗制的問題;三是產品SKU要龐大,這同樣意味著壟斷的減少,龐大的SKU本身就會強化服務價值,這可能形成其他人難以跨越的護城河;四是客單價的特點,在線交易無疑是打造全流程數據鏈的重要方式,一定級別的客單價將有利於做到這一點,對應的金融價值才能實現更好的風險控制,這種杠桿才會發生產業價值,而不是簡單的逐利。而在標準化和價格波動性上,不同行業具有不同的特點。比如布匹顏色的匹配,非標準化本身變成了一種服務能力和機會;再比如價格波動,短期的價格波動呈現線性,對於現貨交易的影響遠不如期貨大。

第六個問題,和大家聊一下B2C可能對B2B帶來的幫助。B2B其實是改造商業流程和重建供應鏈,這也是美國原生B2B的基本特征,我們在座的B2C和O2O的同仁們,你們一定是可以推動B2B發展的優勢群體,為什麽?從行業角度說,產能過剩已經定義了大背景,你們作為采買方,作為對消費終端最了解的群體,你們對上遊供應鏈的話語權在逐步提升,改造原有供應鏈的機會也越來越多。其實B2B也在擁抱這種趨勢,他們正在適應這一需求搭建柔性供應鏈。你們是標準意義的互聯網人,你們應該+傳統行業,介入B2B,改造B2B,去享受未來這個最大的藍海。

最後我要說的兩句話:

一,B2C玩了10年,O2O玩了2年,而B2B可以玩100年。因為這個行業太傳統,太難,所以有很多的機會。各行各業都有誕生BAT的機會。

二,中國電子商務從B2B開始,雖然中間有B2C和O2O的成就,但最終的輝煌一定是B2B。

版權聲明:本文作者劉寧波,文章僅代表作者,如需轉載請聯系微信號zzyyanan獲取授權。

托比 創始人 創始 寧波 中國 電子 商務 輝煌 將由 B2B 演繹
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網絡電臺靠什麽搶占用戶的耳朵

來源: http://www.iheima.com/news/2015/0831/151756.shtml

從井水不犯河水到FM混戰

今年各家網絡電臺之間爆發了多場口水戰,在AppStore刷榜被下架、內容版權訴訟,這些行業常見的爭端陸續出現在網絡電臺領域。在此之前,網絡電臺是一個相對安靜的市場,中國最有名的4家網絡電臺各有所長,井水不犯河水。

蜻蜓FM:較早的網絡電臺,在2011年便被評為App Store最佳收聽廣播電臺的工具,創始人之一楊廷皓曾做到美國知名視頻網站HULU高級副總裁。蜻蜓FM的核心模式是與3000多家傳統廣播電臺合作,讓用戶可以方便地收聽和點播各個城市的廣播,其後也引入了PGC、UGC模式。發力較早的蜻蜓FM曾獲得創新工場投資,用戶達到2億,DAU(日活躍)1000萬,並計劃在未來一年內在國內上市。

考拉FM:母公司為車語傳媒集團,百度百科顯示其為“中國領先的音頻媒體運營商”,2007年便已進入廣播行業,我理解是幫助企業更好地在電臺做營銷。2013年推出了考拉FM,核心特色是采取PGC(專業創造內容)模式,並瞄準車內這一廣播最核心的應用場景,白領碎片時間和大學生休息時間則是輔助場景。其6月公布的用戶數為1.16億,成為進入“億用戶俱樂部”的三家網絡電臺之一。

荔枝FM:荔枝FM在廣州,筆者之前采訪過荔枝FM,與其創始人賴奕龍有過一次長談。與考拉FM一樣,荔枝FM也成立於2013年,今年拿到了包括小米在內的機構共2000萬美元的融資。荔枝FM主要特色是走UGC模式,理念是“每個人都有一個電臺,滿足用戶的主播夢想”。節目以情感類居多,故事類占比很大,睡前是重要場景。荔枝FM用戶數已超過3000多萬,平均每個活躍用戶一天使用超過1個小時,荔枝FM相對而言調性更“文藝”。

喜馬拉雅:成立於2012年,宣稱要做音頻領域的“Youtube”,足見其模式核心是UGC,即人人可以做主播。與其他家最大不同是,喜馬拉雅嘗試自建內容,即聘請播音員生產一些音頻內容,將書本、文章轉換為音頻內容,以實現點播聽書功能,喜馬拉雅還推出了專門的喜馬拉雅聽書應用,2015年喜馬拉雅宣布用戶數已達到1.5億。

這四家網絡電臺各具特色:蜻蜓FM重視傳統廣播內容聚合、荔枝FM強調人人可參與的大眾化主播、考拉FM重視車內場景和PGC內容、喜馬拉雅則是UGC+點播聽書為特色。四家網絡廣播陷入混戰的核心原因在於,今年大家都陸續走向UGC+PGC的內容生產模式,都期望做音頻自媒體平臺,都期望搶奪對方所專攻的場景,越來越同質化。音頻市場除了數字音樂就是電臺,再加上商業化節點到來,競爭自然會愈加激烈。

緣何紛紛瞄準用戶的耳朵

互聯網出現之前最大的三類傳統媒體是:電視、廣播和報紙。報紙出現最早、廣播次之,因為錄制、傳遞和存儲聲音的技術先於影響技術發明。不過它們一直並存著。到了網絡時代,這三類媒體對應到三種內容形式:影像、聲音和圖文。它們適合不同的內容消費場景,誰也無法取代誰。聲音還具有獨特的魅力。

對於用戶而言,它是一種消費成本最低的內容,不需要占用特別的時間。相對而言,聲音是最不具有“侵入式”的內容形式,你可以在做別的事情,例如走路時、開車時順便聽廣播。還有,音頻所耗費的流量比視頻內容小許多。

站在行業角度來看,移動互聯網已走過“工具階段”,基礎工具的需求被很好地滿足了,內容將越來越重要,就算移動互聯網之後,人類依然還需要源源不斷的內容供給。基於此,騰訊、阿里、小米都將內容作為重要戰略,也有很多內容型創業團隊,視頻、圖文、音頻兼而有之。而相對於視頻而言,音頻內容的生產成本會低很多。

內容型App的核心價值是獲取用戶的註意力,越多用戶安裝、越多次數打開、越多時間使用,App的價值越高。音頻App屬於黏性高、打開頻繁、使用時間長的應用,一聽就是幾十分鐘甚至更久,而工具類App、新聞類App則很難獲得這麽多時間。這意味著音頻App有很強的商業化潛力。雖然基於單屏廣告模式的視頻網站十年來未取得盈利,但音頻廣告可以與汽車這類場景天然結合,變現能力更強。

網絡電臺市場最重要的四件事

在各家網絡電臺紛紛宣布用戶數達到數億之後,接下來這個市場迎來最重要的是四件事情。

第一件事情是商業化

只在汽車內找存在感的傳統廣播電臺,活得很好。不過網絡電臺盈利能力如何還有待驗證——音頻廣告相對而言更難做,它沒有視頻這麽多的廣告插入機會(專業術語可以說是廣告庫存),而且由於無法直接點擊也只能做品牌廣告,但網絡廣告主流是效果廣告。因此網絡電臺必須尋求多元化的商業變現之道,大家目前都還在探索。如果沒有商業模式,用戶再多也只是一個數字而已。考拉FM的車聯網模式、荔枝FM的社群電商,以及精準的聲音廣告都是新的嘗試。

第二件事情是做內容

既然是內容型App,在基礎功能做好之後,最大的精力將放在內容上面,視頻App、文學類App、閱讀類App都陸續走到這一步。即要大而全,又要保持特色和質量,不論是自建、PGC、UGC還是采買,都需要投入更多成本。這是今年版權大戰的緣起,大家都走PGC+UGC模式,甚至出現了內容同質化的情況,例如《羅輯思維》《凱叔講故事》等明星節目就出現在多家平臺。

第三件事情是圈場景

不同用戶群,不同收聽場景需要的內容差距是非常大的。比如車內白領需要財經商業資訊、睡前的大學生則需要一些暖心故事、有孩子的媽媽可能需要一些親子節目……因此網絡電臺必須要找到自己適合的場景。

最受親睞的場景非車內莫屬——這是傳統廣播的主陣地,是最典型的廣播收聽場景。車主是高質量的金主型用戶、每天都可輻射數倍於車主的乘車人、正在高速增長的汽車市場、以及正在崛起的車聯網市場,都讓汽車成為炙手可熱的場景——網絡電臺會是車聯網的重要組成部分。在汽車爭奪大戰中,考拉FM和蜻蜓FM最具優勢:考拉FM母公司本身是廣播媒體運營商,擁有較多汽車產業鏈和廣播廣告主資源,並一直將汽車作為重點場景在做,並為此針對性做內容,通過汽車前裝等手段做定向推廣。而蜻蜓FM打的是傳統廣播內容聚合牌,嘗試與科大訊飛等合作謀求進入汽車。

第四件事情是拼技術

網絡電臺看上去並不是很有技術含量,實則不然。它對這些技術有較高要求:

1、音頻處理技術,包括音頻錄制、直播和收聽技術,處理得好與不好關系到節目質量和收聽體驗。

2、互動廣播技術,傳統廣播便設置有電話互動這樣的環節,互動是互聯網的優勢,因此網絡電臺會將互動做得更好,未來與車聯網結合甚至還可與社交結合。

3、個性化推薦技術,用戶獲取內容不再是調頻而是點播、或者被動推薦感興趣的,因此網絡電臺需要利用大數據技術給用戶推薦需要的頻道、自媒體和內容,這是所有內容平臺都急需的技術。

聲音是十分重要的內容形式,電臺市場有巨大的增長前景以及商業化潛力,網路電臺們正在圍繞著用戶耳朵開戰。上述四件事情,將是網絡電臺決定勝負的四大戰役。

版權聲明:本文作者羅超,文章僅代表作者觀點。未經授權,不得轉載。

網絡 電臺 臺靠 什麼 搶占 用戶 耳朵
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暴風TV宣稱一年銷量超小米,自信來自哪?

來源: http://www.iheima.com/news/2015/0901/151790.shtml

日前,來自傳統彩電企業,聲稱自己是首次創業的暴風TV CEO劉耀平向媒體表示,“暴風TV首款產品今年10月發布後,一年後的銷量將超過小米”。

聽到上面這句話,相信很多人都認為暴風TV在吹牛。“一個還沒有推出產品的品牌,難道能夠跟一個年銷量30萬臺電視的品牌相提並論嗎?”這也肯定是大多數人的疑問。

不過,筆者認為,暴風TV以下的三個優勢,卻正是小米電視的短板所在。

線下渠道和物流

為何不談硬件和內容,而是先談線下渠道和物流,因為小米電視上市近兩年來仍未觸及這一領域。

小米電視掌舵人王川今年7月在接受媒體采訪時表示,“小米電視至今仍未進入到線下渠道,支持配送的城市覆蓋率也有限,而線下的體驗、安裝、售後等環節又是影響消費者購買的重要因素。目前,小米電視仍是一家小的創業公司,一旦承擔了龐大的渠道費用,就難以保持性價比優勢,所以仍沒有自建渠道的計劃”。

這也正是小米電視年銷量僅為30萬臺的最大原因,而暴風TV的起點卻要遠遠高於小米電視。

公開資料顯示,今年7月,暴風科技攜手海爾集團旗下公司日日順、奧飛動漫、三諾數碼影音召開發布會,宣布成立合資公司,共同打造暴風TV。其中,日日順將主要為暴風TV提供物流、售後、渠道等資源。

日日順到底是一家什麽樣的公司呢?

百度百科顯示,日日順始於2000年9月,是海爾集團旗下的在香港聯合交易所有限公司主板上市的公司,主要從事海爾及非海爾品牌的其他家電產品的渠道綜合服務業務。日日順品牌是海爾電器集團的渠道綜合服務業務品牌,定位為互聯網時代用戶體驗引領的開放性平臺。日日順品牌核心業務是四網融合的平臺型業務,單元包括:日日順渠道業務、日日順物流業務、日日順服務業務、日日順其他輔助渠道業務。

據劉耀平介紹,借助日日順的資源,暴風TV的線下渠道將覆蓋6000個城市,擁有17000個體驗店,30000個零售店。未來,暴風TV的售前服務、安裝服務將會強過其他互聯網電視品牌,線下平臺的銷售量也將超過五成。

那麽,線下渠道到底對一個電視品牌意味著什麽呢?

數據顯示,中國擁有333個地級市,2856個縣城,40906個鄉鎮。而在這些地方,類似電視這樣的大家電,其購買場景依舊在線下。據奧維雲網(AVC)的數據顯示,2014年全年,雖然線上的購買比例正在增大,但也僅占了整體市場份額的18%。

這也是為什麽電商公司和傳統家電企業紛紛選擇渠道下沈的主要原因。比如:京東、阿里等提出農村戰略,到農村去刷墻;創維、海信等傳統電視廠商到鄉鎮去開設旗艦店、專賣店,甚至是加盟店。

其實,小米電視並非不重視線下渠道。曾有業內人士向筆者透露,小米也曾與日日順等物流公司進行過洽談,但最終並未達到合作。

內容

說到內容,小米電視的“弱”,那在行業里也是出了名的。因此,才有了千萬美元入股優酷土豆、3億美元牽手愛奇藝、入股華策影視、聯合10家視頻網站創建視頻聯盟……這些都是小米基於內容維度的發力。

但在一系列的投資、入股背後,卻很難避免一個嚴重的問題,那就是內容的獨家性。因為諸如優酷土豆、愛奇藝等視頻網站,在跟小米合作的同時,依然可以將內容授權給其他互聯網品牌或傳統彩電企業使用,比如海信、創維等品牌電視中就集成了優酷土豆的視頻內容,TCL也曾與愛奇藝有過深度的合作等。

小米公司副總裁陳彤日前也承認,已經做了近兩年,但有很多人其實並不知道小米電視。內容仍是小米電視的薄弱點。

有業內人士曾分析認為,投資就是花錢買資源,雖然短期內支出的資金更多,但從長遠來看,投資更符合小米的遠期戰略。但投資關系畢竟不是控股,愛奇藝和優酷土豆也得為各自未來的長遠發展做打算。因此,在合作關系上,小米肯定比不過那些自身有造血能力的公司。

而暴風科技恰恰就是一家擁有視頻內容平臺的公司。公開資料顯示,暴風科技是中國知名的互聯網視頻企業,通過“暴風影音”系列軟件(主要包括暴風影音PC端、暴風無線APP和暴風看電影視頻瀏覽器),為視頻用戶提供免費使用為主的多終端綜合視頻服務。

除了暴風影音自身的內容外,暴風TV同樣選擇了平臺內容生態的路線。筆者認為,暴風TV的內容生態路線,與小米的視頻聯盟並無太大差異。關鍵點在於,雙方如何在內容資源上,與平臺進行分賬。

其實,小米在創建視頻聯盟後,與其他平臺的合作並不順暢。陳彤曾向媒體表示,由於小米電視集合了10多家的視頻資源,用戶在點播某一視頻網站的付費影片後,後續的分成方式相當繁瑣。

而針對這一問題,劉耀平則表示,“我們有明確的分賬機制,保證會員收費、單片收費的順利進行。同時,更多的內容盈利的方式,我們將在10月份的發布會上公布”。

此外,作為投資方之一的奧飛動漫也將為暴風TV提供一些服務性的特色,比如:推出定制頻道,提供動漫版權等。

硬件

筆者認為,擁有硬件優勢應遵循兩個理念:一是擁有出色的硬件及設計理念;二是硬件本身可以盈利。

上周,創維彩電事業本部總裁劉棠枝為“硬件正名”,稱:“互聯網公司為了追求用戶數、單個用戶價值,不會願意在好的硬件上下功夫,而好的內容和服務離開好的硬件將是空中樓閣。”

那麽,什麽是好硬件?筆者認為,一是出色的顯示技術,二是加入更多的設計元素,比如:窄邊框、超薄機身設計等,三是采用優秀的視頻/音頻處理芯片。

由於目前互聯網電視主打中低端市場,因此從顯示技術、設計元素等角度來看區別不大,基本都搭載了4K顯示技術、窄邊框、超薄機身設計,動態背光技術等,因此這里筆者不再過多贅述。

不過,劉耀平曾透露,暴風TV基於上述細節,同時還在設計、場景等多個方面進行了優化。此外,暴風TV與杜比公司的合作,也值得消費者期待。

而在硬件是否盈利的觀念上,雙方的選擇卻截然相反。

小米、樂視等互聯網企業認可的是“硬件免費論”,即硬件免費或微利,主要依靠內容和服務收費,因此,從小米電視的定價體系看,基本遵從了這一理念。

而暴風TV選擇的卻是傳統彩電企業推崇的“硬件盈利”的模式。借用創維劉棠枝的說法,“蘋果手機80%的利潤來自硬件,20%的利潤來自內容和配件,因此,未來硬件盈利為主的模式將會勝出。”

最後,筆者這里不想討論兩種模式孰對孰錯,但如果暴風TV能在主打性價比的同時,依然在硬件上盈利,那麽,相信沒有企業願意“賠本賺吆喝”。

寫在最後:作為暴風TV前身的海爾統帥電視,去年的銷量就有41萬臺,已經遠超小米電視的30萬臺。那麽,暴風TV為何還要拿小米電視說事呢?主要原因就是,小米太火了,太火了,太火了……其實,超越小米只是暴風TV的第一步,在面對10多個互聯網電視品牌的包圍,以及傳統電視企業的圍剿,能否突出重圍,才是關鍵。

版權聲明:本文作者劉勇,微信公號:kejishuoshuo。文章僅代表作者獨立觀點,不代表i黑馬觀點與立場,i黑馬版權所有,如需轉載請聯系微信號zzyyanan。未經授權,轉載必究。

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