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電視產業難擋衰落,再花數億贊助節目值嗎?

來源: http://www.iheima.com/news/2015/0828/151722.shtml

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現在是電視綜藝節目的爆發季,各大衛視們的王牌綜藝節目已經進入了白熱化競爭的階段。浙江衛視的《第四季中國好聲》,湖南衛視的《爸爸去哪兒3》等熱門節目,在電視媒體整體衰落的形勢下,依舊強勢。而在這些王牌節目的帶動下,湖南衛視、江蘇衛視和浙江衛視從2011年至今已經連續五年位列省級衛視收視前三甲。

難擋衰落,電視廣告行業馬太效應凸顯

與浙江衛視和湖南衛視的春風得意不同的是,整個電視行業正在迅速的衰落,受互聯網等新媒體沖擊,更多的廣告商開始從電視媒體向互聯網新媒體轉移,電視媒介的費用正在逐年消減。今年1—4月,電視廣告份額下降3.7%,資源量下降10%。而整個廣告大盤在最近五年中更是首次呈現了負增長。

圖片202 (2)

與之相對應的則是互聯網廣告的逐年增長。與電視廣告相比,互聯網的廣告營銷更自由,更能與目標受眾進行有效及時的互動,這一點讓廣告商們非常中意,所以越來越多的廠商願意把資金投入到互聯網中。在這種趨勢下,整個互聯網的廣告份額正在逐年遞增。僅在2014年增幅便高達40%。這也催化出了互聯網上的各種炒作方式。一時之間,互聯網炒作已經成為主流,甚至被認為等同於營銷的主流了。

圖片202 (1)

在這種情況下,電視廣告營銷也正在呈現越來越嚴重的馬太效應。除了極少數頻道憑借大型綜藝節目帶來超額收益外,絕大部分頻道的經營都處於停滯甚至衰退狀態。因為越來越多廠商如果投放電視廣告,更傾向於選擇最熱門的電視節目進行投放,這也造成了熱門電視節目競爭前所未有的激烈。而與對熱門節目的追捧相反,不溫不火的節目節目則越來越難接到廣告訂單。

在整個電視行業的冰火兩重天中,很明顯,湖南衛視無疑是馬太效應的受益者。其近期的主打節目《爸爸去哪兒3》冠名費約5億人民幣,由財大氣粗的伊利集團冠名。緊隨其後的是一家老牌食品零售巨頭良品鋪子的2億元贊助。

根據近幾年的電視廣告案例分析,在熱門節目的廣告營銷上,絕大多數的品牌轉化都會被冠名商獲得。比如在《中國好聲音》中,加多寶非常完美的與節目綁定在一起,只要看過中國好聲音的人,我想都會對“正宗好聲音,正宗好涼茶”的廣告語留下深刻印象。加上他們的品牌形象與節目的契合,直接讓其他的贊助商黯然失色,成為了好聲音的最大贏家。而第二季《爸爸去哪兒》的冠名商伊利也是類似的情況。適時的場景植入和曝光,讓伊利受益匪淺,所以從第二季的冠名費3.12億直接擡高的5億也沒有任何猶豫。

冰火兩重天,超級節目冠名贊助成人心所向

當兩年前,我們還在為加多寶2億冠名《中國好聲音》第二季嗔目結舌的時候,如今過億已經成了一線綜藝節目的起步價。大投入大產出也已經成為電視投放市場的新興規律,而看到這些超級節目帶來的巨大效益後,更讓無數廠商為之瘋狂。根據數據分析稱,伊利投入到《爸爸3》等節目上的資金,大概相當於其2014年全年凈利潤的20%以上,這種瘋狂已經成為各大熱門綜藝節目的普遍現象。想要競爭這些超級節目的冠名權,門檻之高,已經足以讓很多廠商望洋興嘆。而普通節目的效果在大環境不景氣的情況下,又難以獲得好的效果,所以很多廠商不得不退而求其次,花費巨額投入到超級節目中的贊助中。

15年各大綜藝節目冠名贊助盤點

對於媒體而言,一檔節目就是一場戰役,從宣傳、內容、編排每一個環節都是需要精心的排兵布陣。但是對於那些在選擇投放的廣告主而言,一次過億的廣告投入又何嘗不是一次需要精心安排的戰役?以今年的表現搶眼的伊利為例,在已經公布的廣告投入上,湖南衛視《爸爸去哪兒》+江蘇衛視《最強大腦》+浙江衛視《奔跑吧兄弟》三檔一線綜藝的冠名費相加合計為9.66億元。簡直可以算得上是一次廣告投放的超級豪賭。

而同樣可以稱作豪賭的還有綜藝節目中首次亮相的良品鋪子,從圖表中可以看出,在伊利強勢冠名的光環之下,良品鋪子依舊以2億元的高價贊助了《爸爸去哪兒》,在其品牌升級戰略的推動下,在一貫重視產品品質同時,已經開始有意識的搶占一線節目資源,並寄希望利用一線綜藝節目的資源開拓更大的市場:《爸爸去哪兒》作為全國性的知名節目,將會給其帶來強大的品牌宣傳效應,並輻射到全國的數億觀眾。而這些龐大的觀眾用戶,正是良品鋪子的目標消費用戶。並且作為一休閑食品為主打的食品廠商,其品牌形象與《爸爸去哪兒》相較於伊利可能更為契合,這種品牌的高度契合,可以讓良品鋪子做很多伊利不能輻射到的互動和無痕場景植入,將其品牌價值最大化。

但不知道是有意還是無意,良品鋪子花費如此巨大的金額贊助,在前七期竟然沒有任何露出。這讓人著實疑惑。不過後來看到良品鋪子的一些列若無其事的舉措,證明了這是反其道而行之的一次另類營銷:利用電視廣告本身,制造出在互聯網上毫無炒作感的話題關註度。在話題升到最熱時,最新一期的《爸爸3》預告中赫然出現徹底引爆話題。這種經過長期鋪墊,然後恰到好處的曝光,甚至蓋住了伊利的風頭,堪稱是傳統營銷+互聯網營銷的經典案例。

互聯網炒作盛興,巨資贊助電視節目值不值?

相較2014年,2015年有7檔節目獲得破億元的冠名播出費,而且冠名播出費用排行前10名均破億元人民幣。且從數據可以發現,一旦節目火紅,隔年推出續集的冠名播出費也跟著水漲船高。在互聯網營銷泛濫的情況下,電視行業整體的衰落已經不可避免,這不僅讓人疑惑,如此之多的廠商,任性把花費巨額資金投到傳統的電視節目上,到底還有必要嗎?

其實,很多人認為,電視節目相對於互聯網,依舊有著無可比擬的優勢,雖然互聯網營銷正在逐漸成為主流,但一線的熱門電視綜藝節目卻似乎並未受到太多影響,相對於互聯網營銷只能獲得短時間關註度的單一效果,熱門的電視節目依靠高收視率和內容,可以持續多維度的增加品牌曝光度、美譽度、知名度等

同時,電視節目的塑造的品牌形象,相對於與互聯網,也更加具有權威性。很多熱門綜藝節目都會處在互聯網話題的上遊,它對於品牌的加持作用更久。像之前隨著《中國好聲音》、《我是歌手》、《爸爸去哪兒》、《奔跑吧兄弟》等一系列衛視綜藝節目的走紅,都非常有利的帶動並加深了冠名和贊助品牌在觀眾心中的印象。比如999小兒感冒藥便是因《爸爸去哪兒》走紅後市場銷量陡增40%,這種超高的轉化率,目前單獨依靠互聯網營銷很難做到。所以,即使冠名贊助的費用一年比一年高,依舊會有很多廠商樂意為此買單。

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電視 產業 難擋 衰落 再花 數億 贊助 節目 值嗎
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《三體》啟示錄:互聯網暗流中的生死博弈

來源: http://www.iheima.com/news/2015/0828/151719.shtml

稿件配圖

《三體》獲獎爆紅,真的只是因為它描繪了一個天馬行空的宇宙社會?科幻小說最有魅力之處,往往在於,他用最光怪陸離的方式道出了人世間諱莫如深的道理。

Everyone is an Island(每個人都是一座孤島)

劉慈欣說,科幻和互聯網行業本就是相通的。三體中最令人拍案叫絕的應該是那四條宇宙公理:1.生存是文明的第一需要;2.文明不斷增長和擴張,但宇宙中的物質總量保持不變;3.猜疑鏈:宇宙中的不同文明會猜疑對方會采取各種手段毀滅自己;4.技術爆炸;任何一個不起眼的小文明在宇宙尺度中很快可以通過技術大爆炸超越自己。

正是這四條宇宙公理完美構成了黑暗森林法則:在宇宙中,一旦發現其他文明存在,就選擇立刻毀掉這個文明。

在互聯網行業中,不乏各式各樣的行業交流,也有大量的聯盟存在,但依舊無法消解黑暗森林帶來的一系列影響:1.無論大小企業,生存都是他們存在的第一目標和需要;2.市場很大,可是總有上限,在上限以下,不論大佬還是初創公司都要拼盡全力去爭奪有限的市場,進場愈多,死傷愈大;3.渠道再扁平,交流再開放,依然無法消除信息不對稱帶來的猜忌和恐慌,電商人一直活在 “自己正處於劣勢”的心有余悸中。所以任何互聯網企業都處在瘋狂加速的狀態中,陷入”囚徒困境”,無意識里讓行業競爭更加激烈;4.即使是處於近乎壟斷的地位,像阿里、京東這樣的大佬也不能任性,因為任何新興的創新項目,都有可能“技術爆炸”,在無人防備的情況下迅速占領市場。翻看20年前的企業,昨日黃花還剩幾只傲然綻放?今日大佬都走過的路,明日新星又會是誰已踏上征程?

在這片幽暗的互聯網森林中,生存著紛繁複雜的動物世界。阿里貓、京東狗、百度熊、騰訊企鵝……他們毗鄰而居卻不清楚對方究竟在何處。他們精明強悍,卻又各自暗藏死穴,共同組成這個看似繁榮熱鬧、實則鴉雀無聲的“黑暗森林”。誰也不是上帝,誰也看不清彼此,誰也不知道自己身在何處。

O2O的炙熱泡沫、資本市場的大浪淘沙,應接不暇的事物讓電商森林看似聒噪,然而事實是,在風暴的中心往往是最鬼魅的安靜。弱肉強食、優勝劣汰的叢林法則讓所有生物體都小心翼翼、屏息凝神。即使大佬也不例外。今日筆者試著穿越光年,穿透風暴周圍魅惑的雲彩,略微一窺那大佬的威猛霸氣又深不可測的身姿。

阿里:貓的神秘與挑剔面紗下,是猛虎的野心與能量

阿里——生而為虎,甘願稱貓,謀略之高,令人折服。無人能預測馬雲口中未來的阿里帝國究竟會何等輝煌,就像地球人永遠無法預測三體人世界何等神秘。但所有人都隱隱感知,作為黑暗森林的第一批原住民和天生壟斷者,阿里的力量如同地底的巖漿,稍一發作便有改變地貌的威懾力。

憑借淘寶、天貓、聚劃算、支付寶、阿里雲等多維武器,這只猛虎的觸爪伸向零售電商、金融支付、雲計算及大數據等各個維度空間。這位老練而沈穩的霸主冷靜控制著黑暗森林的發展節奏,以光速前行卻還能穩健創造著令人驚羨的不敗戰績:史上最大IPO、雙十一571.12億神話銷售額業績、762.04億元年度營收的財富史詩……...

這只細嗅薔薇的猛虎,當之無愧成為互聯網行業的“高級文明”。然而,觸角越長,暴露越多;能力越大,對手越強。阿里的坐標正在逐步暴露,猛虎也嗅到前所未有的危險氣息。

百度:喝過洋墨水的技術熊,電商之路卻步履蹣跚

“獵人巡跡熊爪”話題的刺激,讓百度的身份在電商黑暗森林里以熊的姿態暴露。這頭從美利堅帝國歸來的技術熊,憑借著對中國互聯網及中文搜索引擎服務的驚人掌控力,占據了中國搜索市場80%的市場份額,並傲然屹立於全球資本市場。

不同於阿里猛虎般的超強攻擊性,百度則將熊科動物的特點發揮到極致:穩重、恒溫、以守為攻。面對百獸爭搶電商鮮肉的血腥廝殺,百度涉足電商純屬自保之舉。但是,不同於在搜索領域的獨領風騷,屢敗屢戰的電商史讓百度熊可謂顏面掃地。從最初自斷臂膀的百度有啊,到現今垂死掙紮的愛樂活,百度的電商美夢支離破碎。前不久的百度戰略大會上,這頭熊煌煌立誓:2015年要打通一切資源實踐電商O2O。不知熊心燃燒過後,上有阿里帝國虎視眈眈,下有創業群狼伺機而上,這只力量無窮但行動遲緩的熊,又能否在血雨腥風的黑暗森林中陣痛蛻變,占山為王?

京東:不是所有狗都溫順體貼,別忘了還有藏獒的存在!

黑暗森林里,讓獸王阿里最震怒的,莫過於京東這只“惡犬”。B2C電商領域占據第二把交椅,光速成為繼BAT後第1位進入全球互聯網10強企業,京東的精準打擊能力不容小覷。盡管短時間內京東還不能撼動老虎的地位,但野心膨脹、戰鬥力極強的京東狗依舊讓百獸之王不得不防。

在3C、家電等標準商品維度上,京東無疑無人匹敵。且憑借強悍的物流體系,其運行速度令對手望塵莫及。在自營式電商的優勢之外,京東加速布局電商O2O,電商金融的反應速度及執行能力同樣令人顫栗。與萬家便利店開啟零售業O2O戰略合作、研發“小金庫”、“京東8.8”等多項理財產品。不是天性好鬥,而是生存於黑暗森林,落後就die,為了生存,京東不得不在電商O2O、金融支付等各個領域向百獸之王發起挑戰。

把坐標完全暴露在阿里面前是一件極其危險的事。與阿里“交惡”已久的京東,已經成為老虎的眼中之釘。究竟是能虎口拔牙,還是淪為虎口下的肥肉?京東的命運還難以預料。

騰訊:聯合對抗風暴的南極企鵝,貴族氣做不了隱身衣

企鵝,南極的主人,命運卻將它推向了整個自然界社交鏈的頂端。不同於猛虎的強大、熊的魁梧,這只憨態可掬的企鵝擁有6億粉絲的超高人氣。憑借著社交領域的巨大優勢,讓其他猛獸對攻擊它心存忌憚。

人氣雖高,但企鵝的處境卻沒有想象中舒服。QQ網購、拍拍網等自身業務不遂心意,這位南極名流不得不相繼投資珂蘭鉆石、好樂買、易迅、高鵬、F團等,逐步實現了支付、團購、物流等電商業務的布局。去年,面對百獸之王阿里“把企鵝趕回南極”的高調宣戰,聰明的企鵝出其不意地合縱連橫拉長戰線,聯合了“敵人的敵人”京東彌補自身短板,抗衡阿里電商。在信息不透明、信任鏈條極度薄弱的黑暗森林,如何牢牢抓住6億支持者的心為其所用,大約是企鵝如今最大的困擾。

不知抗酷寒耐的特異生理功能,能否幫助這只企鵝在兇險莫測的黑暗森林保存坐標、保住生命、更保持貴族姿態?

蘇寧:認虎為父的初生幼獅,能否借虎威重震雄風?

黑暗森林不斷膨脹,蘇寧這只來自零售領域的獅子卻也潛入其中,企圖從零售之王變成零售+電商雙料冠軍。為此獅子不惜豪擲千金,建平臺、搶用戶、擴品類。作為遷徙戶,縱然獅子力量巨大,但眼前漆黑一片,依然放不開手腳,難以趕超其他電商猛獸。

而近期獅子與猛虎阿里結盟的消息猶如平地驚雷,黑暗森林一片嘩然。按照獅子強勢傲慢的性格,豈能輕易屈服於老虎的威嚴之下?然而面對無法匹敵的叢林對手,它只有兩種選擇:被猛虎吃掉或跟猛虎聯盟。為了生存,蘇寧依靠老虎的力量似乎是必然選擇。“認虎為父”後蘇寧可以獲得更多的用戶與流量支持,同時阿里強大的第三方資源(如支付寶和雲計算),也能解救蘇寧的“夜盲癥”。

蘇寧的如意算盤打的可謂美滿,但虎性難測,落了狐假虎威口舌事小,這只幼獅能否跟在猛虎身後保全自身、大快朵頤,要看它自己的本事了。 

電商森林暗流湧動,萬物竟生,時世變幻。強弱之勢不恒,生存之道難定。良禽猛獸都已經潛入這片黑暗森林,做電商金融的螞蟻金服、做電商物流的菜鳥網、做電商服務的貓頭鷹千米網、做電商零售的飛牛網……大浪淘沙,優勝劣汰後,剩者為王,誰能笑到最後?叢林法則,物競天擇,適者生存。真正的強者才具備智慧和勇氣去生存和博弈。

在這片黑暗森林中,還潛伏著很多尚未被探測到的猛獸。他們屏息等待,蓄勢待發。它們不斷磨利爪牙,舔舐血口,爭取主場優勢,發動降維打擊,爆發瞬間制勝的最佳效能。與機會並存的,是看不見的陷阱和深淵,每一步必須小心翼翼,每一個決定都攸關生死。所以誰能否定,在這片電商黑暗森林之中,活著,不是另一種偉大呢?

版權聲明:本文作者溫二爺,文章僅代表作者獨立觀點,不代表i黑馬觀點與立場,如需轉載請聯系微信號zzyyanan,未經授權,轉載必究。

三體 啟示錄 啟示 互聯網 互聯 暗流 中的 生死 博弈
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聊聊 “互聯網+”時代的B2B

來源: http://www.iheima.com/news/2015/0828/151718.shtml

B2B一路走來,發展出很多種模式,但是無論如何發展都沒有突破信息交易這個壁壘,大家看以看到每一個行業都有行業性的B2B網站,基本上都沒有實現在線交易這個環節,對於大部分行業而言,可能需要的更多的是信息而不是交易。或者,那些真正傳統的企業對於網絡有著天生的不信任感。所以,B2B發展了多年,卻只是出了阿里、京東以及蘭亭集序等幾個為大家所耳熟能詳的企業。

事實上,B2B走到現在,已經不再是單純的解決買賣雙方服務需求的平臺。一方面是企業的需求更加個性化與精細化;另一方面是產業升級對以B2B為主的大宗交易有了更高的需求;還有一點是,人們在長期的B2B實踐中,發現其在與傳統企業的業務對接過程中能夠迅速的幫助傳統企業提升等級。這即是所謂的“倒逼”,恰恰是符合“互聯網”行動計劃所倡導的幫助企業升級轉型的構想。以此,在偉哥構想的“互聯網+”落地實施的幾大模式中,B2B是最佳的解決方案之一。那麽,當前“互聯網+”時代的B2B到底與之前的B2B有什麽不同?本文將從供應鏈優化、采購電商化以及倒逼企業信息化等三個方面與大家探討。

供應鏈優化趨向金融供應

供應鏈是個非常複雜的系統,無論如何設計與優化,最終的目的是沖著成本去的,成本包括平臺成本與用戶成本,最終要做的最保證供應的最大化。技術成本、安全成本、物流成本及客戶成本為B2B平臺的四大成本,其中物流成本是重中之重。當然,物流也是供應鏈最重要的部分,同時也是衡量電子商務成功與否的一個重要尺度,因為電子商務最難解決的就是物流配送問題。供應鏈優化則能夠解決物流中存在的何時、何地從供應商中訂購原材料,何時生產,何時把產品交給客戶等決策性問題。自建物流體系外加大數據與雲計算的把控,甚至可以做到按需生產以及按需供應及采購,則可以將供應鏈的物流環節做到最佳,譬如京東物流已經可以做到當日達。

當然,供應鏈優化是一個系統性的題目,重要的環節除了物流,還有金融供應鏈。其實早期的B2B大宗交易已經有金融的參與,但是今天的金融供應鏈是建立在B2B平臺自有的支付體系基礎上的,不用再通過第三方去做結算。這一點從支付寶身上已然體會的淋漓盡致。而後起之秀京東在物流體系完善之後,重點也放在了金融供應鏈方面。從月光族使用的京東白條,到中小型物流公司的金融借貸,到商家商品的貨物保質抵押等,金融服務和結算控制體系日趨完善。簡單的講,沒有強大的金融結算和供應鏈金融控制,實體的供應鏈做的再好,到後面也可能因為沒有資金支撐也會運轉不良。這一點,已經成為所有B2B平臺的共識,無論是大型B2B還是垂直B2B,要麽自搭金融,要麽與其他支付戰略性合作。

采購電商化成為發展重點

采購電商化正好是傳統供應的一個逆襲,我們知道傳統B2B的重點是從商家到平臺的供應,而采購電商化是商家從平臺采購的電商化,這是當前B2B平臺一個最鮮明的特征。采購電商化能夠為企業帶來更大的便利性以及成本控制,政府以及大中型企業對這種采購模式都有很大的需求。其實,一些需要公開透明的社會性項目譬如公益等也是非常需要電商化采購的,偉哥所了解的幾個公益組織就已經與京東大客戶方面簽訂的戰略合作協議。

采購電商化是B2B發展的下一個趨勢,這可以看作一個“互聯網+采購”的解決方案,能夠極大的解放采購單位的複雜的采購、付款以及分發難題。目前,很多B2B平臺都開始探索這個領域,但不是所有的B2B平臺都能做這些,必須有品牌、口碑、商品質量以及入駐商家的聯合背書,可以說這是采購電商化的一個門檻。據我所知,亞馬遜、蘇寧易購等商家都在積極推進這個領域。偉哥是從京東開始了解采購電商化的,所以還是以京東為例。7月28日,京東成立了第一個企業采購信息化產業聯盟,英特爾、聯想、惠普、得力等幾十家產業合作夥伴及300多家企業客戶都是會員。這個聯盟的成立,意味著京東已經開始發力采購電商化。

京東的采購電商化模式是,通過“陽光雲采”戰略、“智慧雲”技術平臺,推出了“采購+”場景化采購解決方案,然後在產業聯盟成立之際發布具備完整性及易用性的的“辦公通”、“積分通”和“樂采通”場景化產品,將自身在自營電商運營、超級供應鏈能力、技術與服務能力全面向行業進行輸出。打通采購與財務管控環節,可以幫助集團企業解決預算總部管理與區域分散采購的矛盾,可有效降低采購成本、提升采購效率,讓企業足不出戶實現一鍵式采購。這個模式,對於大部分企業的誘惑是巨大的,相當於管理層面的升級。而對於大部分B2B平臺而言,京東采購電商化模式也算是一個模板級的存在了。

輔助信息化 倒逼傳統企業升級

正如本文開篇所說,B2B發展到現在已然不只是一個平臺那麽簡單,尤其是平臺特有的連接行業買家與賣家的屬性,也決定了B2B會在互聯網企業與傳統企業融合的大潮中扮演一個重要的角色,這個角色並不亞於當前被稱為“互聯網+”落地的最優商業形式O2O。O2O更多的是連接C端用戶,B2B則直接連接行業以及企業級的用戶,兩者相比O2O動輒會有幾十上百萬用戶,看上去量級很大,但實際上解決的是個體企業的互聯網化問題,O2O平臺則是解決某些行業成百上千傳統企業的互聯網化問題,也就是互聯網通過B2B模式“+”傳統企業。

可能大家會問我B2B平臺如何幫助企業轉型升級,之前偉哥對這個概念是模糊的,在與京東大客戶部的宋春正宋總聊過之後,恍然大悟。京東在與一些特別傳統的企業對接過程中,發現根本無法與之對接,因為他們的信息化程度太差,不能與京東B2B數據接口對接。京東從技術上幫助其實現ERP等方面的搭建與升級,輔助其完成數據化,以便於與京東對接。做法上是處於京東在業務上的拓展,實際上卻是倒逼了這些傳統企業在信息化上的升級,為其進一步轉型升級創造了的條件。所有的B2B企業在與傳統企業的對接中都會遇到這個問題,幫企業實現信息化也將會是B2B以及更多互聯網平臺的的主流做法。

事實上,當前的B2B平臺還有很多與以往的不同,這里只是說了其中的幾點。總體而言,借助大數據、雲計算、物聯網、移動互聯網、互聯網金融、智能硬件、無人機、工業4.0、人工智能乃至3D打印等技術的B2B平臺,在將來會有更多的商品內容、服務項目、商業形式與盈利模式。同時,未來的新型B2B將會為“互聯網+”的落地執行以及傳統企業的升級轉型提供更多的實際性幫助。

還是那句話,B2B從誕生到發展一直是承擔著與傳統企業的對接的重任,這在當前被解釋為連接。連接的時代,連接無處不在。這個階段,京東等B2B平臺擔當了連接重任,下一個時代,或將有更多的B2B平臺加入這個行列。

那麽,全行業轉型升級,將指日可待。

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聊聊 互聯網 互聯 時代 B2B
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從強生高管到創業屌絲:一切變得大不一樣

來源: http://www.iheima.com/news/2015/0828/151714.shtml

短短六周,掌上糖醫創始人匡明經歷了創業篇中最跌宕起伏的劇情。像很多創始人一樣,一開始都認為自己非常牛,直到踩過了幾個大坑,才明白創業並不像你想象中的那麽美好。也許你曾經背靠大樹無比輝煌,覺得你的關系網左右逢源,可等到你跳出來的時候,你就是一個創業屌絲,一切變得大不一樣,以下為匡明的口述。

我還記得我們的產品剛剛上線的日子,那時候正值今年春節,每天看著只有十幾個的用戶增長量,內心是崩潰的,經常會半夜驚醒。看著可憐的數字,實在是太過悲慘,以至於每次當我好不容易看到一個新註冊用戶時,都想跑去喝一杯慶祝下。

掌上糖醫是在今年1月成立的,最開始我們的創業團隊只有2個人,我和我的合夥人,都是出自強生醫療團隊。最開始的時候,我們覺得我們非常牛,至少我們自己是這麽認為的。所以,對於再找其他幾個合夥人完善創始團隊,我當時是很畏難的,覺得找一個合適又充分信得過的創始合夥人很不容易。我覺得靠我們兩人開始時就夠了,以後再慢慢碰吧。

出來創業要調整好你的心態

我在離開強生之前負責管理強生醫療的整個亞太市場部,跟醫院的所有檢驗科室都很熟。而我的醫療合夥人在糖尿病零售領域從業了15年,負責整個強生糖尿病的零售業務。我們覺得醫院和零售兩端都抓住了,再拉上原來一些銷售的老部下,足夠快速打拼下市場。

我們當時認為互聯網醫療創業的核心點還是在醫療方面,至於互聯網方面,無非是將App外包給別人做一下就行了,我們認為靠以前熟悉的那麽多醫生,完全可以將我們的產品迅速推廣開來。事實證明,我們低估了產品設計,高估了人脈,於是我們踩了大坑。

當我們把拿到外包公司設計的App時簡直欲哭無淚,跟我們想象的差距太大了,自己看著都沒有用的欲望,又怎麽去吸引顧客。至於,曾經讓我引以為豪的巨量醫生資源,在我跳出來創業後一切都變得大不一樣了。在強生的時候,我可以很輕松的一個電話撥過去就可能談成一筆合作,可現在與醫生的合作變得越來越艱難。離開了強生的大樹,我就是一個創業屌絲,除了那幾百萬美金的投資,什麽都沒有。這與我原先的想法完全不一樣,之前我認為所有都完備,只差錢了。現在,一切的思維都要推倒重來。這也是很多大公司出來的高管創業者跟我們面臨的一樣心態,以前的一切順利是因為有大公司的背書,離開了人走茶涼是自然,所以心態要迅速調整過來。

快速完善團隊:你很強,只是你以為

產品和推廣的差勁讓我深刻體會到到創始人團隊完整性的重要性,互聯網醫療的醫療核心確實很重要,同時他的互聯網基因一樣不可或缺,獲取客戶、拉新客戶、客戶留存度和活躍,這些互聯網公司很重要的指標也是我們重要的KPI,只是我們所提供的服務是針對醫療領域。我們對飆的是那些BAT出來的團隊,他們從一出來團隊基本就是完成的,不需要調整期就可以跑起來,所以我們就需要更快的速度和更好的產品。

所以,完善創始人團隊變成了迫在眉睫的事。我從阿里挖來了技術控真空,來到掌上糖醫的真空,每周都要對掌上糖醫的產品更新幾次,就這麽過了幾個月,掌上糖醫終於打磨出了完美的產品。區別於普通消費類產品可以先上線之後根據用戶反饋不斷更新,醫療類產品需要在一開始推出時就要保證很好的專業性和體驗性。通過平安的牽線,接著我又找到了另一位市場合夥人王匡,王匡對於市場傳播和用戶體驗有著特別極致的追求。這樣的一個團隊構成,既有來自阿里、微軟這些互聯網公司的技術大牛,也有在糖尿病部門深耕十幾年的醫療市場資深人士,這讓我們成為互聯網醫療創業中位數不多的兼具互聯網和醫療基因的的公司,所以我們的團隊更懂客戶。

掌上糖醫目前主要關註的是相對年輕化的糖尿病群體,他們更容易去接受和學習移動醫療,也更願意為這些服務買單。現在我們已經有了不到200萬元的收入,雖然離盈利還差得很遠,但是相對很多競爭對手完全沒有收入的狀況還是要好了很多。

掌上糖醫通過智能輕硬件“糖+”與傳統血糖儀的連接,可以將用戶測量數據直接傳輸到手機端,從而省去了傳統血糖儀數據傳輸的繁瑣問題。糖+”能實現與數千萬臺存量血糖儀中的大多數兼容,可以把血糖數據傳輸至雲端,免去用戶更換血糖儀的麻煩,通過掌上糖醫實現血糖數據流動起來,可以使糖尿病管理更為智能化。

我們改變了之前希望通過醫生去開拓客戶的看法,在傳播推廣上,我們基於阿里大數據平臺,能精準了解用戶需求,通過數據挖掘算法,挖掘出去對糖尿病產品有很強關聯需求的用戶。通過這樣的精準倒流,掌上糖醫得到一個相對較高的轉化率。從5月份開始,掌上糖醫迎來了爆發式增長期,從最開始的每天增加數百人,到現在每天四五千左右用戶量的增加。目前,掌上糖醫的註冊用戶有30多萬,將近一半的月活躍度。我們是一種自然的活躍度,沒有像別的公司那樣通過簽到激勵的方式去做,因為我覺得慢性病服務是一直長期行為,要讓用戶真正習慣使用掌上糖醫產品。

保險杠桿撬動用戶長期費用降低

與保險公司合作是未來掌上糖醫的核心盈利模式,這也是我們一開始就設計好的商業模式,在商業模式設計之初就與別的競爭對手有比較大的差距。我們在選擇投資方時接受平安創投的原因正是看重平安保險在這方面的強大實力。通過與保險公司的合作,我們希望利用杠桿的模式,在一定程度上降低長期成本。糖尿病作為慢性病,用戶的支出成本是很高的,他們對於低價有很高的訴求,通過與保險公司合作的杠桿作用正式滿足了用戶的這一訴求。

在與保險公司的合作中,我們一方面是保險公司客戶流量導入的一個很好入口,另一方面為他們的健康險客戶提供後續的管理服務。而我們更看重的是,保險公司龐大的用戶量以及在各平臺的豐富資源

版權聲明:本文作者匡明,文章為原創,i黑馬版權所有,如需轉載請聯系微信號zzyyanan。未經授權,轉載必究。

強生 高管 創業 屌絲 一切 變得 大不一樣
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一個比一個慘,今年全球重大數據泄露事件盤點

來源: http://www.iheima.com/news/2015/0827/151712.shtml

前兩天,老羅在前方開錘子發布會,後方錘子官網卻正遭受攻擊。更早的時候,癱瘓的攜程,數據庫竟然被物理刪除……《創業家》盤點了2015年數量在百萬級以上的重大數據外泄事件,提示所有的互聯網從業者,小心你的安全管理,不要讓大數據時代變成數據“大泄露”時代。

1、“火車票達人”高危漏洞泄露300萬用戶密碼

今年1月,據360補天漏洞響應平臺顯示,手機搶票App“火車票達人”存在高危漏洞,包括數百萬機票、火車票訂單用戶的身份證號、用戶名、明文密碼、詳細票務信息等數據泄露。補天平臺立刻通知了“火車票達人”的開發廠商,對此漏洞進行緊急修複。

2、機鋒論壇2300萬用戶數據遭泄露

今年1月,互聯網安全平臺“漏洞盒子”發布編號為“vulbox-2015-01928”的漏洞數據驗證,稱機鋒論壇2300萬用戶數據泄露。360等多家互聯網安全公司證實這一情況屬實。

機鋒是知名的中文安卓論壇,擁有海量的ROM、遊戲、軟件資源,同時為玩家們提供最新安卓手機資源和各種刷機教程。數據泄露將對大量用戶的手機應用賬號造成威脅。

3、美國8000萬醫療用戶數據泄露

今年3月,美國第二大醫療保險服務商Anthem公司信息系統被黑客攻破,近8000萬員工和客戶資料被盜。該公司發布聲明稱:黑客獲得了公司員工和客戶的個人資料,當中包括姓名、生日、醫保ID號、社會保險號、住宅地址、電子郵箱、雇傭情況,以及收入數據。

4、交友網站AdultFriendFinder用戶數據被拿去熱賣

今年5月,一位匿名黑客在暗網公開了AdultFriendFinder的數據庫。AdultFriendFinder作為世界上最大的交友網站之一,自稱有超過700萬的在線會員,而且作為成人網站,上面的用戶發布了為數眾多的敏感信息和照片。數據泄露後,該網站大約400萬用戶的個人信息,如用戶名、電子郵件地址、出生日期、郵政編碼,以及可用於定位的IP地址,被拿到地下數據市場熱賣。

5、婚外情網站Ashley Madison數據泄露,2名用戶自殺

號稱在全世界擁有3750萬註冊用戶的婚外情網站Ashley Madison,可能是今年數據泄露事件的最大受害者。8月20日,該網站遭到黑客攻擊,包含用戶數據、公司財務記錄及其他機密信息等大量數據被盜。這次事件導致數千萬會員個人信息遭曝光,堪稱全球最嚴重的數據泄露事件之一。那幅“不忠城市”世界地圖就是一家西班牙科技公司Tecnilógica利用這些泄露的數據繪制的。最嚴重的是,據來自加拿大警方的消息,用戶信息被公布後,已經有兩位該網站的用戶自殺。

小結

就在今天,《創業家》發布了講述黑客江湖明爭暗戰的文章(《中國黑客的隱秘江湖:攻守對立,頂尖高手月入千萬美元》)。道高一尺,魔高一丈,黑客的存在,安全防護跟不上網絡入侵的腳步固然是眾多泄露事件的原因之一,但文章中也提到,許多被白帽黑客事先提醒的企業,卻反而表現得無所謂,最終導致了數據泄露事故的發生。現在沒人可以否認,大數據對於企業生存的重要性。對於創業公司來說,加強安全意識更是根本所在。數據安全,應該是每個互聯網創業團隊的命門所在。

版權聲明:本文作者楊潔,文章為原創,i黑馬版權所有,如需轉載請聯系微信號zzyyanan。未經授權,轉載必究。

一個 今年 全球 重大 數據 事件 盤點
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京東金融和中信銀行跨界合作 走向實體化

來源: http://www.iheima.com/news/2015/0827/151710.shtml

“小白卡”為泛90後的年輕用戶度身定制,通過“商業信用+金融信用”的模式,幫助用戶實現超長免息消費體驗。此外,用戶還能通過“掃碼賺錢”的方式分享全新的互聯網社交體驗。

中信白條聯名卡用戶可以享受白條和信用卡的雙重服務,還能通過“商業信用+金融信用”的模式幫助用戶實現超長免息消費體驗,充分滿足時下年輕用戶對消費力和還款期的雙重需求。

此外,“小白卡”最大特色還能幫助用戶賺錢。用戶掃描“小白卡”背面的二維碼,便能進入京東金融打造的互動社區,領取不同時段、不同類型的紅包,涉及衣、食、住、行、吃、喝、玩、樂等各個方面,最終實現白吃、白喝、白玩、白拿、白賺等互聯網社交體驗。“小白卡”將通過京東眾籌平臺對白色卡面進行專屬權益打造,實現個性化二次創作,從而成為一張為用戶特別定制的專屬信用卡。

京東消費金融事業部總經理許淩介紹,我們要讓信用卡成為一個放不下的高頻應用,給信用卡註入社交、分享、個性等互聯網元素以及更多年輕用戶喜歡的內容。自此,信用卡不再是只是靜態的支付工具,而變成動態的流量入口。

目前,京東金融已逐步搭建起自己的金融生態圈,“小白卡”將進一步豐富京東金融的場景入口,讓京東金融的消費金融業務走向實體化,走出信用卡領域全新的金融服務模式

版權聲明:本文作者崔婧,文章為原創,i黑馬版權所有,如需轉載請聯系微信號zzyyanan。未經授權,轉載必究。

京東 融和 中信銀行 中信 銀行 跨界 合作 走向 實體化 實體
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玩偶大師:塗鴉變實物,毛絨玩具的定制化新玩法

來源: http://www.iheima.com/news/2015/0827/151708.shtml

玩偶大師的創意初衷其實很簡單:小孩子都喜歡塗鴉,但是隨手塗鴉往往不易保存,玩偶大師希望通過專業定制技術和藝術化處理,把孩子們的塗鴉做成獨特的玩偶禮物。“這是對孩子們創意成果最好的回報,可以進一步激發其創造力,我們也希望借此搭建親子間溝通的橋梁”,玩偶大師創始人劉蔚說。

目前,用戶可以通過微信公眾號、H5頁面和PC端網頁登陸玩偶大師,其專屬App也即將上線。它操作流程簡便,只需註冊-上傳-下單,三步即可完成。除了兒童塗鴉,用戶還可定制仿真寵物和卡通人偶等等。

玩偶大師將目標鎖定在超過千億的兒童市場,以及超過8000億的禮品定制市場。劉蔚認為,“隨著消費能力提升,人們對個性化產品的需求大大增加了,尤其是包含情感訴求的禮品,可對用戶產生持續黏性。”

其實,這不是劉蔚的第一次創業。她投身毛絨玩具制造業近20年,憑借獨特的制作工藝和造型設計,被譽為“中國毛絨玩具皇後”。為了給孩子更多安全、給家長更多放心,她不惜一切代價要求更高品質。不同於國內大部分廠商普遍采用的國家物理檢測標準,他們生產的毛絨玩具選用更高級、更精密的國際標準。其產品中化學成分及可遷移重金屬含量符合歐盟EN-71標準。

此次的玩偶大師項目,即是依托於劉蔚原有企業強大的生產能力,創新出的定制化玩法,其核心在於集設計、轉化、研發、打版、生產於一體的高效研發生產系統。

“其實這行業門檻並不高,差異性主要體現在打版工藝上,這也是其他毛絨玩具企業不敢輕易嘗試定制業務的原因”,玩偶大師聯合創始人何子雲向i黑馬記者解釋道。據她介紹,行業內打版都是為了後續大批量的訂單,多為企業級業務,幾乎不做個人生意。此外,由於中國打版師數量很少,打版價格也十分昂貴,單價高達1000到3000元不等。

憑借多年積累的行業經驗,劉蔚提煉出自己的一套快速打版流程。她將本來50片的版減少到30片,使毛絨玩具的流線性更強。此外,她以一種偏執的態度,對產品細節進行把控,使塗鴉的還原度可達70%以上。

目前,玩偶大師的打版設計師團隊有77人,每位都有五年以上的工作經驗。未來,他們還將以PGC的模式開放打版師接口,吸引更多世界上的同行。“我們希望改變打版師在行業內不受重視的局面,推廣他們的個人品牌。”現在,玩偶大師已經邀請到美國和德國的4位打版師參與合作。

除了獨特的打版技術,線上線下雙渠道的強大推廣能力,也是玩偶大師敢於以均價399元——嚴重虧本的定價涉足定制領域的重要原因。他們積累了3000家線下渠道,包括大型商場、遊樂場、海洋公園等,進行全面地推,並開展作品巡展來引流。同時,新媒體端則通過不斷策劃事件營銷、以創意引發爆點的方式推廣運營。這方面,團隊里從事動漫行業10年的何子雲具有豐富經驗。她曾經作為“奇幻哢哢”形象的營銷策劃人,以不到1萬元的成本,創造出數億點擊轉發、800萬下載的行業奇跡。

“其實我們給孩子們的,不止是一個形似塗鴉的玩偶,更是一場心與心的交流。”何子雲介紹到,在上傳塗鴉作品到完成玩偶制作的一個月時間內,他們還會與孩子溝通作品背後的故事,做一些進度卡、明信片,甚至精選作品制作出版物等。他們通過專業的運營和客服人員,提供標準化的全套服務。

未來,玩偶大師將進一步延伸產業鏈,深入作品衍生以及企業級合作領域。他們計劃建立塗鴉作品數據庫,選取其中有持續性的IP進行二次開發,制作成禮品或周邊生活用品等,面向企業開放。他們已與中國版權保護中心簽訂協議,保護孩子作品的原創性。此前,有一個9歲孩子的塗鴉作品,在玩偶大師制成毛絨玩具後,已被知名兒童品牌“孩子王”買斷

企業檔案:

青島玩偶大師文化傳播有限公司

創始人:劉蔚

成立時間:2015年6月

員工人數:14人(不含線下工廠部分)

主營業務:玩偶定制

融資用途:快速吸引技術大牛;快速吸引並整合可定制家居用品供應鏈;快速線上線下營銷;快速叠代產品;快速沈澱用戶。

版權聲明:本文作者趙姝焱,文章為原創,i黑馬版權所有,如需轉載請聯系微信號zzyyanan。未經授權,轉載必究。

玩偶 大師 塗鴉 實物 毛絨 玩具 定制 化新 玩法
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草根投資交易破百億 供應鏈金融是風口?

來源: http://www.iheima.com/news/2015/0827/151709.shtml

目前交易量達到百億的P2P網貸平臺還有人人貸、國資P2P平臺開鑫貸、紅嶺創投、網信、微貸網(汽車金融)、有利網、翼龍貸(農業供應鏈金融)、陸金所、溫州貸、ppmoney。

交易量達到百億對於P2P網貸平臺來說,一方面可以得到更高的估值,有了和資本談判的籌碼,一方面也佐證了平臺的穩定性以及增長性。

某種程度上,平臺的穩定性和增長性是由資產端的優質債權決定的。

所以,P2P網貸平臺會將更多的精力用在開發優質債權上。

供應鏈金融就是相對穩定的資產。目前草根投資主打的就是化工、有色金屬等行業的供應鏈金融。

所謂供應鏈金融,是把某個產業供應鏈上的核心企業及其相關的上下遊配套企業作為一個整體,根據產業供應鏈中企業的交易關系和行業特點制定基於貨權及現金流控制的整體金融解決方案的一種融資模式。

模式的核心在於利用行業數據和資源,更有效的向生態圈或產業的各類型公司企業放貸,並且有效控制風險。

“浙江的土壤尤其適合供應鏈融資。”金忠栲說,他們根據舟山海鮮、金華紅木等市場上商戶的融資需求,推出了‘海鮮寶’、‘紅木寶’等理財產品。例如,某舟山漁場的海鮮商販亟需一筆貸款,他需要以海鮮進行實物質押,一般價值1000萬的海鮮,能貸款500萬左右,而質押物海鮮將存放在草根投資租借來的冷庫。一旦借款人發生還款不及時問題,草根投資將對抵押物進行市場拍賣,所得資金成為投資人收益來源。

事實上,草根投資的“供應鏈金融”概念並不局限於投融資,它將是一個供應鏈產業集群。“未來,草根用戶不但能夠質押汽車,拿到貸款,還能享受到車輛維護、二手汽車購買等與汽車相關的延伸商品。”金忠栲說

版權聲明:本文作者崔婧,文章為原創,i黑馬版權所有,如需轉載請聯系微信號zzyyanan。未經授權,轉載必究。

草根 投資 交易 破百 百億 供應鏈 供應 金融 風口
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微商生死戰:是萬劫不複還是爛極必反?

來源: http://www.iheima.com/news/2015/0827/151705.shtml

 

             

   

微信正式上線了朋友圈廣告官網,給想投朋友圈廣告的廣告主提供了專門的入口。任何廣告主,只要有投放意向就可以通過這個渠道與微信官方取得聯系。

與之前的朋友圈廣告不同,新上線的朋友圈廣告降低了投放門檻,有那麽幾分程序化自助購買的意思,廣告主與微信達成初步合作意向後,後續可按流程逐步接入,這種開放的投放模式,讓廣告主有了更多的選擇與可能。

廣告多了,用戶的體驗勢必變差,為了盡量規避,微信出了幾招,比如:一條廣告的有效期為7天,單個用戶48小時之內只會收到一條廣告;廣告出現的6個小時之內沒有進行互動,便會從朋友圈中消失,如果互動了就會一直留著,這樣的話,每個用戶的朋友圈最多每兩天會出現一條廣告;朋友圈出現一條廣告,如果用戶選擇屏蔽它,或者根本不去碰它,那麽這條廣告出現在該用戶其他好友朋友圈中的概率只有20%,如果該用戶與這條廣告進行了互動,那麽這條廣告在其好友朋友圈中出現的幾率就提高到了95%。

此次朋友圈廣告上線,微信官方給出的說法是為了讓商家利用微信的6億用戶對商家的產品達到更大的推廣,也為了解決商家給用戶帶來的刷頻廣告的困擾。說白了,微信這次是真心實意地想拉一把朋友圈里那些瀕臨死亡的微商。

問題是,即便微信官方如此努力,朋友圈里那些已經要“爛透了”的微商們還能東山再起麽?有了朋友圈廣告,他們就不會再刷屏了麽?用戶就對微商的態度就能轉變麽?

過去的兩年,微商在朋友圈里經歷了令人瞠目結舌的野蠻生長,談到微商,人們會想到“爆炸式發展”“創富神話”,也會想到“毒面膜”“殺熟”“假貨”,這就是野蠻生長,毀譽參半。今年5月開始,微商形勢急轉直下,靠朋友圈成交的單渠道銷售忽然失效,幾乎所有的微商都遇到了業績下滑的問題,一些小品牌已經率先出局,代理商跑路的事情時有發生。就連微商界的“巨人”,2014年在朋友圈實現超過10億的營業額的思埠集團也不得不承認5月份思埠的銷售額下降了30%,思埠不得不走到線下,開起了線下體驗店。

我一直認為像過去兩年這種形式發展的微商是遲早要死的,它的發展是病態的發展,充斥著大量虛假的泡沫。那些在泡沫里的人只會把泡沫越吹越大,只有等到泡沫破了,他們才意識到自己處於泡沫當中,不幸的是,擠泡沫的手來得比想象中更快,力度更大。

現在的情況很有意思,一邊微商泡沫在迅速破滅,另一邊很多傳統企業還在往微商里紮堆,他們難道是在找死嗎?

我認為,並沒有。說微商泡沫破了,要完蛋了,又說要做微商的企業沒有找死,你一定認為二爺瘋了。你接著往下看,我為什麽要這樣說。

要證明二爺沒有瘋,我們要先搞清楚現在的微商為什麽會出問題,泡沫為什麽會破滅的這麽快?註意,我並不是說泡沫不破就是好的,泡沫就是泡沫,遲早都是會破的。

絕大多數微商死在這三個問題上:假貨、刷屏、層層代理。這三個問題大家其實都很清楚,沒有必要廢話,分別用一句話來總結。

假貨:不是說朋友圈里就都是假貨,但肯定有不少是假貨,因為沒人管啊,有人賣假貨就一定有人買到假貨,你想讓買到假貨的人還對微商不離不棄,你當買家都是SB?說到這,再加一句,淘寶剛出來的時候,也被人罵是賣假貨的,可是後來呢?

刷屏:任何事情都要適可而止,當你打開微信,10條信息有8條是微商廣告,不知道你吐了沒有,反正我是看吐了,結果就是,好好的一個朋友開始刷屏之後就從我的世界消失了。

層層代理:貨都壓在各級代理手上,賺的都是下級的錢,這樣的微商還不是傳銷,你逗我呢吧?

經歷了高潮,迎來了低谷,我們應該靜下來想一想,微商,到底是什麽?

我認為,微商和傳統電商的本質上是不同,微商利用社交工具進行快速傳播,其消費關系是人與人的關系,而不是人與店的關系,微商消費首先是基於對人的信任和感情,其次才是商品,所以,微商產生的任何購物決策都更加情緒化。基於人的情緒化購物決策符合社會化營銷的趨勢,按照這個邏輯,微商的本質是好的,問題是好事情被搞砸了。

雖然現在的微商被搞爛掉了,但我認為,這是好事,越亂、越爛越是好事。所謂不破不立,現有的微商模式越爛越是給新的社會化營銷模式更大的機會。

那麽問題來了,新的模式是什麽?它就一定好嗎?我們來反推,新的微商模式如果能解決上面的3個問題,那它就有可能是好模式,好辦法。

目前最有希望改變微商格局的有兩種方式,一種是綜合微商平臺,一種是企業級移動分銷工具。

綜合的微商平臺是什麽?本質上就是一個朋友圈里的淘寶,主要解決的是微商信用的問題,吸引微商入駐,進行統一管控,把控商品品質,管控代理層級,為微商的信用背書,以此保障消費者的權益。淘寶已經把這種模式做到極致,微商平臺只要照貓畫虎抄一遍,基本就能做出個大模樣。現在想搞微商平臺的有不少,有贊、微盟、微店,都是這個路子,他們已經把手伸到了貨上,提供貨源,讓“小白”用戶直接做代銷。

比起個人微商,更想改變微商現狀的群體是新近入局的企業,他們把微商視為一個新的銷售渠道,但如果照目前的態勢走下去,後果只有死路一條。對企業微商更加準確的表述應該是“企業移動分銷”,優勢是貨源質量有保障,並可以有效管控代理層級,同時不用看平臺的臉色。前段時間,韓束剛和微盟“撕破臉”中止合作,韓束微商CEO陳育新宣布,韓束將自己推微商平臺,就是受不了平臺的約束。

不斷有企業涉足微商,企業級的微商工具自然就有了市場,通過這些工具,企業不用去入駐微商平臺,本身就能成為一個微商平臺。做To B的微商工具有商派的微分銷,千米網的隨手賣,雖然都是針對企業用戶,但側重點不同。微分銷是讓企業成為微商的供貨商,隨手賣幫企業把員工拓展成分銷渠道,讓員工一鍵代銷企業的產品。

說到這,你應該能明白為什麽我之前信誓旦旦的說現在開始做微商的企業並沒有找死,因為有新的模式讓他們少走彎路,繞開當下微商所面臨的問題。

有人問,假貨、刷屏、代理,微商三大問題,說了一大堆,刷屏你沒提。是的,即使有了朋友圈廣告,也不是人人都有條件上,也無法從根本上阻止某些個微商一閑下來就“轟炸”朋友圈,這事兒連騰訊都管不了,二爺也無能為,唯有期待這些人的智商能夠在單位時間內迅速提高到平均水平。

微商 商生 死戰 是萬 萬劫 劫不 不複 還是 爛極 極必 必反
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“Airbnb”VS“中國版的Airbnb”的思考

來源: http://www.iheima.com/news/2015/0827/151704.shtml

 歷經一年半的醞釀,美國房屋分享巨頭Airbnb終於“動手”了,8月18日宣布在中國登陸,相信這一刻,Airbnb也是計劃已久的!在過去的一年半內,木鳥短租融資、螞蟻短租搞合作等新事件不斷,中國的Airbnb們玩耍的很開心之時,(縱觀國內短租市場,木鳥和螞蟻的具體內容盡量一句話概括下,木鳥短租A輪獲得6000萬融資,螞蟻短租……不繁瑣也不空洞,)Airbnb也在“靜悄悄”地展開著造勢活動,軟硬兼施,收納市場。筆者帶你來看下Airbnb從未消停過的一年半都做了哪些準備。

一、探索Airbnb登陸中國的準備

1、在中國市場“打感情牌”

情感營銷無疑是最巧妙的營銷方式,在兜售感情的過程中完成產品售賣。感情牌主要內容包括中國房東在Airbnb的租房體驗,以及境外遊客在中國民宿居住體驗,還涉及社交、旅行等深刻體驗,強調人與人之間的情感需求。看似無用的感情文章一篇無用,但互聯網的百度新聞榜、品途、虎嗅布滿了感情文時候,會給網民“驚呆了!租房還能交朋友,新鮮”的感受,潛移默化的影響人們思維。

2、Airbnb在中國制造節日性營銷事件

未正式發布在中國市場登陸的信息之前,Airbnb已經展開系列事件活動。一直堅持常規的微博營銷,和中國設計師制造動畫《愛的白日夢》,制造微博熱門話題“美屋藏不住”,同時又利用中國傳統的七夕開展“攜愛人免費遊泰國”的活動,airbnb制造各類事件,始終呈現在人們的視野中。

3、Airbnb行業新聞是“真炒作”玩轉雙微新媒體,高明的自我營銷

    相信很多人的朋友圈,甚至微博,時不時被關於Airbnb的文章刷屏,有部分是來自科技媒體人士的真實分析,當然有很多部分是Airbnb“自嗨”感染“集體嗨”,7月朋友圈曾被一篇《Airbnb創立之初遭拒投 投資人錯失千倍回報》集體刷屏,而幾日後又再次被《Airbnb創始人:曾瀕臨破產 但越成功越孤單》,刨出“黑歷史”供大家娛樂或學習參考,成功博得眼球,不得不說高明的自我營銷。

在備足的“前戲”之後,Airbnb又帶上兩個“王牌資本”——紅杉資本中國和寬帶資本,頗有點有錢、有資源的“富二代”即視感,仿佛高潮要來臨了。據Airbnb中國區創始人表示目前Airbnb主要以中國出境遊市場為業務重點,開發中國房東和境外遊客以及境外房源和中國遊客,國內市場為次重點,而住百家和途家也表示未來專註拓展中國的海外市場。

二、中國的Airbnb本土瓶頸 Airbnb構成的競爭

繼2014年國外Airbnb的暴風式發展,中國也迅速崛起了中國版的Airbnb們,在探索中國與眾不同的土壤之後,衍生出三種Airbnb模式:途家模式、木鳥短租模式、住百家模式。同時,國內短租市場頗受資本青睞,繼木鳥短租獲得A輪6000萬元融資之後,途家隨即宣布2.5億美元的D輪融資,境外短租品牌住百家也宣布獲得高額融資,而Airbnb又強勢登陸中國,都預示著迎來短租行業“春天”已到來,爭奪市場的夏日白熱戰即將開始。

圖表

市場領頭者


    1、途家網模式:變異的Airbnb,中國的度假房產+自營模式 

分享經濟是自住房和自住房的交換居住,是在交換一種旅遊度假方式,一種文化環境,甚至交換的是一種家庭環境。以途家為首,無憂我房、小螺趣租為輔的“途家們”,實際上搞得是旅遊度假產業,分割的度假房產市場。旅遊城市存在很多季節性房屋,途家們從業主或者房地產商手中接手房屋以後,對其統一裝修、統一經營、統一管理,所得利潤與商家五五分成,受到度假地產的熱烈歡迎。

優勢:途家是創新型的分享經濟模式,也是變異化的Airbnb。滿足了“標準化”旅遊度假需求,開辟了閑置自住房“酒店化”市場。

劣勢:複制一個城市成功的途家模式難度較大,人力、物力、財力等方面消耗成本高,而互聯網短租是個龍卷風式的市場,無高效的成功就相當於是高危的失敗。

2、木鳥短租模式:打造中國版airbnb+淘寶模式

Airbnb的火熱自然引發一批追隨者,但這又不是一群頑固的中國學徒,面對中國的文化土壤,各大平臺們發展成中國式的Airbnb們,細分市場實現差異化發展。螞蟻短租部分繼承了Airbnb,主打“全家出遊新選擇”,產品集中在整租套房,將平臺的受眾目標鎖定在集體出行的群體,獨立的整租空間有利於保護現代消費者的隱私。與螞蟻短租不同的木鳥短租,房源種類更齊全,數量更多,從整租到單租,從一套別墅到一個床位,從普通民居到樹上木屋,為消費者提供了更多樣化的選擇,還有部分的輕社交功能,受部分群體的追捧,主要是85後、90後、00後群體,以及80後商務人士。

優勢:品牌處市場培育期,靈活性強,發展迅速,可被迅速複制,重視輕社交功能的開發。

劣勢:回頭率有待提高,房東線下教育缺失,房間衛生安全等短租痼疾。

3、住百家模式:境外升級版的Airbnb+天貓模式

住百家無論是房源還是房東,都有相對嚴格的審核機制,房源主要是通過線上數據對比、電話和視頻篩選,確定房源是否收錄,相對於“海納百川”的Airbnb而言,住百家確實是升級了,刨去部分假大空的房源和房東,成了有選擇有針對的天貓模式。同時邀請Angelababy等眾多明星代言,明星產生較大的粉絲效應,營銷效果非常明顯,知名度大大提高。

優勢:境外遊發酵期,市場廣闊,明星代言產品,效果明顯,產品質量較高。

劣勢:Airbnb等國際性大品牌知名度高,對手占據輿論和市場主導。

三、Airbnb能否順利本土化?

Airbnb到底能不能實現本土化是個非常關鍵的問題,雖然有了之前一年半的鋪墊,但是自身和對手都是路途中的險阻,要想成為中國的老大,顯然還有很長的荊棘路要走。

競爭對手土生土長,優勢明顯。中國的Airbnb們已發展歷史較長,探索到自己的運營模式,有一定的粉絲群體,最近的資本看好對各大品牌又起到推波助瀾的作用。

國外互聯網企業在中國沒有一家獲得真正的成功。全球家喻戶曉微軟產品——MSN不敵本土QQ,最終是不死不活的“半癱瘓”形象;世界最大的搜索引擎Google和中國的小百度競爭,節節戰敗,慘淡退出;全球門戶雅虎中國高調登陸中國,先是阿里收購,而後市場份額下降,如今“消失在風里”。除此之外,臉譜網、eBay都是淘寶、京東、微博等中國互聯網公司的始祖,高調入市卻因水土不服,慘淡退回大本營。互聯網沒有國界,但是互聯網公司有;產品與用戶有文化差異,經營模式的差別等,看著很假大空的理論差別,卻有著最恐怖的實效作用。

四、短租行業的痛點及思考

1、我到底在住哪家的房子?

品牌標識模糊。眾多品牌雜亂,如何讓品牌植入又不失房源本土特色,首先民宿體驗的是與眾不同的特色,多元化的統一化將是一個值得思考的問題。一個房東在多家短租平臺上傳房源,當消費者入住體驗,很難記住這是誰的房源。

全部產品品牌標識化成本巨大。而全國房源數量眾多,實現線下產品全部品牌化將是一個不容小覷的艱巨任務,就如木鳥短租在全國196個城市有近20萬套的房源,每個房間每個房東都要品牌化,無論是外裝內飾,還是人員培訓,都將是一個巨大的物力人力投入過程。

2、住宿中出了問題,誰負責?

8月22日,美國之聲報道印度Uber司機性侵乘客,乘客權益保障一時成為浪口。短租平臺更是如此,關於O2O應用的法律應盡早出臺,不要像Uber一樣,當問題發生之後,再去想如何規範運營,國家監管短租住宿的法律應該盡早出臺。

螞蟻短租有“100%的住房保障計劃”,木鳥短租有“房東房客租住保障公約”,各大短租平臺確實在為消費者的安全入住提供一定的保障,且都在不斷努力。但法律仍不夠健全也是不爭的事實,第三方短租平臺主要行使傳達、溝通、交流,而矛盾發生時擔任調解者的角色,而不負有任何法律責任,而交易雙方需要的是切切實實的法律保護,一種叫做“權利與義務”、“獎勵與懲罰”的明確機制,當上訴至國家法院時,會有法律為依據的武器來維護自己的權利。

3、房源照片都靠美化,談何信任機制?

眾所周知,中國是個信用缺失的社會,近年來,食品造假,老人摔倒不敢扶,中國社會信任缺失也是短租行業面臨的難題,Airbnb等短租平臺交易比其他行業更依賴信任機制。可笑的是,一些短租平臺一邊打著“房源百分之二百真實”的大旗,又一邊大張旗鼓地招聘攝影師拍美圖,最終將“搬起石頭砸自己的腳”,還連累消費者給短租行業扣上“假誠信”的帽子,所謂“一堆老鼠屎壞了一鍋粥”講得也是此道理。很多網站存在美化房源信息的嫌疑,信任的基礎是真實,當你假意微笑,消費者如何對你的“誆騙”致以真心?

而目前而言,各短租平臺建立的信任機制簡直太單薄了,信任的根源必然是“一馬既出駟馬難追”的真實承諾。筆者建議,短租平臺做好“把關人”,真實房源真實狀態,首先平臺要制定審核房東身份的硬性指標,甚至可提前繳納部分的擔保金;第二,審核房源信息是否完全真實,通過拍攝短視頻、人員實地考察等措施切實保障房源的真實;第三,房間衛生、設備狀況保證合格,若不合格,制定某些硬性的措施,如一次違規下滑10個名次,二次下滑屏蔽房源一周等。除此之外,也要制定規範消費者入住行為的措施,保證雙向信任機制的建立。

當然,Airbnb們誰要獲勝首先是取悅消費者,真正讓消費者開心的前提卻是突破瓶頸,實際也就是突破自己,自身的產品,自身的經營模式。

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Airbnb VS 中國 版的 思考
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