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誰能成為便利店O2O王者?先看這三大未定之論

來源: http://newshtml.iheima.com/2015/0629/150105.html

黑馬說:目前還沒有任何一家社區電商平臺已找到可複制模式,幻想靠燒一把錢就想見效果的,都在抱著僥幸心理打戰。

社區電商O2O被很多人視為趨勢,用戶的購買漸漸從線下往線上走,並且相信這個領域將會起來一個甚至多個巨大平臺,但最終誰能夠做大,這依然是個懸念。

現在還沒有任何一家社區電商平臺可以稱自己已徹底跑通、找到一種模式可快速規模化,大家都還在摸索。在業內也有很多討論的角度。

文 | 
有米有創始人  蔣長浩 


 
首先是要不要燒錢?怎麽燒?
 
社區便利店O2O比想像中要難做很多。

首先是怎麽樣規範化和標準化商家的服務,很多商家的文化水平都不高,一些人甚至還不會用電腦,怎麽樣在可控成本的情況下,調動商家的積極性,確保服務質量,確保送貨時間、送貨率,這依然是個挑戰。

其次是這個市場的業態複雜,既包括了商超、百貨、夫妻便利店、生鮮水果店平臺,也包含了網上電商平臺和一些到家服務平臺等。在這個遊戲系統里,各種各樣的角色彼此究竟是一個什麽樣的競合關系?誰能做大的最重要因素是什麽?這些問題的答案都還不是特別清晰。
 
之前在O2O領域燒錢燒得最厲害的是打車應用。它有一個前提是服務已經非常標準了,就是把乘客從一個點準確地順利地送到另一個點。

同時行業內的競爭規則也很明確。比拼的就是誰能夠控制更多的司機、拉來更多訂單。而對投資人來說,他們的決策依據也比較明朗,看一堆創業者PK,然後挑第一名,挑第二名,PK遊戲從開始到結束,可能也就兩年。

我覺得便利店O2O行業的PK遊戲會持續更久時間。

資本若選擇進入便利店O2O行業,相對會更謹慎一些,會等看明白了再投,在這種情況下,作為創業者,如果過早走補貼走燒錢路線,可能不是很好,但一點都不補貼,又有被甩開的風險。

這決定了要不要燒錢、何時燒錢,如何燒錢是一門學問。

 
其次,人海戰術要不要?
 
我們現在做的有米有平臺,是一個定位於社區便利店領域的電商O2O垂直項目。便利店O2O行業表面上看起來挺簡單的,用戶端一個APP,商戶端一個APP,用戶在平臺上下單,商家接到通知,然後送貨上門。

中國現在的人力成本其實挺貴的,我們很多競爭對手都跑到社區發禮品做活動,瘋狂地搞地推,這個方法可能在一兩個駐點有用,但北京社區幾千個、上萬個,都靠人海戰術去推現實嗎?

我現在做有米有,遵循的是早年我在Facebook時候用的戰術,用一些系統化的方法來解決問題,這幫助我們大約節約了五六倍的成本。

在做社區推廣時,我們會先測試各種各樣的推廣手段,包括發傳單、發禮品、BD駐店拉用戶等等,很多形式我們都會先去嘗試一遍,比如我們只做一個小區,去測算這個小區投入多少人力和資源,能夠帶來多少訂單、用戶和商家,收集好相關數據,然後比較各種推廣方法,最後找到投入產出比最高的方法,去進行規模化的市場推廣,這是我們與那些喜歡搞人海戰術的傳統公司最不一樣的地方。

目前從效果上來看,我們的業績發展非常不錯,過去三、四個月,每個月的訂單量都是基本都翻三倍增長,我們這種業績數據很真實,不會為了迎合投資人或贏取潛在投資,而選擇去刷單造假。

我們公司的技術基因比較強,我們也會通過一些技術工具來提高管理效率,這也能節省部分成本。

我們也不打算給BD團隊天天打雞血,希望能用一些更聰明的方法激發大家。

我們開發了一套BD工具,公司總指揮中心可以通過這套工具與各個BD進行及時溝通和協調,每天可實時監控BD拓展、商戶維護情況,商戶的訂單交易和用戶使用記錄都會即時在後臺顯示出來。有了這套工具,BD就不需要花很多時間在公司開會,或往返公司和商家之間,他們可以花大部分的時間在外面跑業務,我們的BD一周只開一次會。

這套工具里還有個BD業務排行榜,每個BD都可以看到自己在整個團隊中所處的業績排名,年輕人其實都很要強和上進,這種形式也會自發地激勵大家去努力提升業績,而不需要天天去喊口號,去打雞血。

我們不需要把人當做一個機器,或當成一種沒有感情的工具,去進行軍事化管理。每個人其實都是有自尊和自主性,那種並不安於拿底薪的員工,可能待一段時間,業績太差,會覺得不好意思,自己就離開了。
 

最後,流量思維在社區電商O2O行得通嗎?
 
現在有幾家正在搶生活到家服務的入口,像京東到家,58到家。它們已經有這些用戶了,於是開始嘗試能否將用戶分到這兒去,分到那兒去。

但最大的挑戰其實是後面的服務環節,這些流量平臺有沒有辦法把控?

還有一種“流量思維”更加不靠譜。

就是通過砸一筆錢換一批用戶,然後靠此吸引到投資,再砸下一個,這種戰略是不可能有持續效益的。我們現在遇到的很多競爭對手,花5塊錢只達到我們花1塊錢的效果。更有甚者幹脆燒大量的錢在刷單上面。

每個垂直行業都有它的特殊性,這些事情不管誰去解決它,都得要耐下心,彎下身子,去幹臟活,幹累活,把這些細節做到位,然後慢慢才能贏得用戶認可。

目前很難判斷到底誰會成為到家服務入口的人,但最終能做成流量入口,或做成生活服務入口這個平臺,肯定是要對各個服務的體驗,有足夠的把控能力。大家都看到了一座山峰,有很多人從各個路徑往上爬,誰第一個能爬上去,現在很難說,但一定有人能爬上去。

大家會有很多暢想,希望它最終變成一個生活到家服務類的入口,可能變成一個零售商平臺,也有可能變成一個金融公司。但是眼下,我們需要先能看把看得見的垂直社區便利店這個服務做好,否則就都是空中樓閣。
\版權聲明:本文作者蔣長浩,由i黑馬編輯,文章僅代表作者獨立觀點,不代表i黑馬觀點與立場,i黑馬版權所有,如需轉載請聯系zzyyanan授權。未經授權,轉載必究。

 

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柳傳誌第二次在港交所敲鐘,聯想控股未來可能回歸A股

來源: http://newshtml.iheima.com/2015/0629/150104.html

黑馬說:聯想控股今日在聯交所正式掛牌交易,在近期港股新股普遍上市即破發的情況下,表現還算堅挺。聯想控股董事長兼執行董事柳傳誌在上市儀式上透露,聯想控股在港上市後或將回歸A股。
 
文 | i黑馬  邸曉偉


 
\柳傳誌和聯想控股高管團隊在上市儀式上
 

聯想控股(股票代碼03996.HK)今日在香港聯交所正式掛牌交易。聯想控股開盤報43.15港元,較招股價微升0.15%。截至發稿時,聯想控股報43.45港元,升幅為1.09%,在近期港股新股普遍上市即破發的情況下,表現還算堅挺。

聯想控股本次在港上市共計發行3.53億股股份,按發售價定為42.98港元計算,共計集資151.7億港元。

聯想控股此前披露了截至2014年12月31日的股東持股比例。其中,國科控股、聯持誌遠、中國泛海和聯恒永信等作為機構股東分別持股36%、24%、20%和8.9%。柳傳誌、聯想控股總裁朱立南、高級副總裁寧旻、高級副總裁陳紹鵬和唐旭東,以及非聯想高管的自然人黃少康分別持股3.4%、2.4%、1.8%、1%、1%和1.5%。

今天,也是柳傳誌第二次在港交所敲鐘。1994年,他曾經在這里為聯想集團上市敲鐘。15年前,柳傳誌執意將如日中天的聯想拆分為聯想集團和神州數碼,並讓出業務層面的領導權,自己退至母公司聯想控股,操盤布局投資業務,先後成立了聯想投資(後更名君聯資本)、融科智地和弘毅資本等公司。

柳傳誌在上市儀式上表示,伴隨著未來政策空間的擴大,中國消費服務的行業仍有很好的發展機會。聯想控股在港上市後或將回歸A股,會根據情況再有安排。此外,朱立南表示,雖然現在中國經濟放緩,但是消費和服務仍有潛力,將加大消費、服務以及金融領域的收購。

上市之後,聯想下一步將怎麽走?
 
在今年4月召開的2015新財年誓師大會上,楊元慶表示,變化的風暴眼,是互聯網,這是一個互聯網+的時代,更準確地說,是人人互聯網、物物互聯網、行行業業互聯網的時代。各種互聯看似錯綜複雜,但它就像一棵大樹,再枝繁葉茂、盤根錯節,也只有一個根、一個主線,那就是用戶。隨著社交媒體的興起,用戶不再僅僅是內容的使用者,更是創造者。正因為此,信息比以往任何時候都更加豐富多彩,更加易於獲取。同時,大數據讓深入分析行業發展趨勢,甚至用戶的個人行為習慣成為可能。而對於用戶來說,他們的要求也不同於以往,他們需要的是設備和服務的完整體驗。這些變化不僅帶來了巨大的機遇,也給傳統行業,金融、醫療、教育,甚至出租車行業,帶來了震蕩和顛覆。
 
為此,聯想要在產品和業務模式上實現徹底的轉型。從產品來說,聯想提供的設備都不再僅僅是硬件,而將是硬件+軟件+服務平臺的結合,是“三位一體”的設備。從業務模式來說,聯想要從與用戶的單點接觸轉向多點接觸,將每一個用戶轉化為關系型客戶。
 
具體行動方面,第一步,聯想要重新考量自己的產品,必須整合硬件、軟件和雲服務,三位一體使設備更強大。在業務模式方面,要把關系型客戶轉變為交易型客戶。要了解客戶是誰,在哪里,並把他們引導到聯想社區,鼓勵他們成為社區的活躍用戶,還可以面向不同的用戶群,組織豐富多彩的活動。
 
營銷層面要將重點轉向數字營銷、社交媒體營銷和網上社區營銷。楊元慶表示:“聯想要通過建立社區、建立用戶獎勵計劃等方式,跟用戶充分互動,我們可以看到,所有這些要實現變革的方面,社交媒體是交匯點。”
 
為了確保轉型順利進行,新的財年聯想將繼續執行“保衛+進攻”的戰略,但每塊業務的重點將有新的規劃:PC業務仍將以“保衛”為主;企業級業務要在“保衛”和“進攻”中實現平衡;移動業務則要采取“進攻”的模式,力爭快速增長;雲服務業務則為移動業務等實現支撐。
\版權聲明:本文作者邸曉偉,由i黑馬編輯,文章為原創,i黑馬版權所有,如需轉載請聯系zzyyanan授權。未經授權,轉載必究。

 

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瘋狂的美國奢侈品電商Ahalife:一副撲克牌組合要價4000多萬

來源: http://newshtml.iheima.com/2015/0629/150101.html

黑馬說:當打折名牌在中國電商業大行其道時,美國奢侈品電商Ahalife卻反其道而行之。它堅持“高品質、不打折”的理念,向用戶銷售有品質的奢侈品。成立4年來,Ahalife不僅沒有倒閉,反而贏得了150萬用戶,並且準備在澳洲上市。這對當下的中國電商,頗具啟示意義。

文 | 陳一佳


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Ahalife創始人  梅雪
 
你是否會花四千多萬買一副撲克牌組合,或者花二三十萬去買手機殼,而且還是在網上?我不會,可能大部分我們的讀者也不會。開個網站,賣這些東西聽上去絕對是個有點瘋狂的想法。美國奢侈品電商Ahalife就是這樣一個充滿瘋狂想法的網站。它的創始人梅雪覺得,創業就是需要“有點瘋勁”。
 
Ahalife創建於2010年。那時,美國經濟依然在低谷徘徊,人們追求打折和低價,電商市場里,低價策略自然大行其道。比如亞馬遜、ebay,都是以低價制勝,同時期興起的奢侈品閃購平臺Gilt等,也都是用打折名牌來吸引顧客。與此同時,梅雪卻提出了高品質不打折的全新奢侈品銷售概念。她認為,界定奢侈品最重要的是品質,“我不覺得奢侈品就要是黃金,或者使用所謂的高價品牌,我認為奢侈品的關鍵是品質,是傳承,是創造具有自身故事的產品。”
 
但這樣的理念並沒有被市場接受。和所有創業者一樣,在開創初期,梅雪從說服品牌,並獲得品牌的信任,到尋找顧客,花了比想象更多的精力和時間,但這並沒有讓梅雪改變自己的初衷,“當時金融環境並不好,要試圖說服大家花更多的錢去買有品質的商品,不是容易傳達的概念,因此我要有非常的耐心。”
 
Ahalife的成功從說服了投資人開始。梅雪用一個小時說服法國前財長,前LVMH北美集團的總裁Renaud Dutreil成為自己第一個投資人,並很快為公司起步融到300萬美元的初創資金。談到她是如何贏得投資人信任時,梅雪說,“他們對我投資,是因為他們相信我會非常有毅力地實現我的構想,世界上有很多人都有好想法,但很少人把自己的想法變為現實。”


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Ahalife網站頁面
 
而在4年多的時間里,Ahalife獲得超過150萬註冊用戶,總共融資2300萬美元。最近,梅雪還告訴我,今年年內,Ahalife還計劃在澳大利亞的證券交易所上市,雖然他們在澳大利亞並沒有業務,但是認為那里對小型科技公司有更多扶持,同時也有不錯的融資環境,而現在的Ahalife已經擁有了自己的一片小天地。說到公司的獨特之處,梅雪認為,首先他們支持創意,“我們銷售的很多都是新生派設計師的作品,把Ahalife打造成用戶最好的“發現”平臺,讓網購不只是枯燥的比較價格的過程,而是一種愉悅的體驗。”
 
Ahalife另一個亮點,就是達人推薦系統。這些被稱為“Curator”的達人,都是來自各行各業的精英。例如美妝界的bobbie brown、緋聞女孩的演員Kelly Rutherford、時尚名媛鄧文迪,都會慷慨地在Ahalife的網站上和用戶分享自己的時尚生活理念和自己喜愛的產品。
 
利用這些達人的粉絲號召力,Ahalife創建立了一個“高端朋友圈”,鞏固了奢侈感。而為了網羅這些精英達人,梅雪可謂是“用盡心機”。對自己欣賞的人,她會想一切辦法去和她/他推薦自己的平臺。比如時裝設計師DVF,為了把他變成達人,梅雪初了物色朋友去介紹,還在DVF表現出沒有興趣的時候,通過了解DVF的愛好,最後成功說服她一起開發限量版照相機,加入Ahalife的達人大軍。
 
那重品質的電商模式在中國是否可行呢?香頌集團的執行董事沈萌覺得現在正是時候,因為消費者消費能力的提高,正在孕育這種需要,“目前國內的很多電商仍然追求折扣,或是將奢侈品帶給大眾的商業模式,而很少以追求文化內涵、與眾不同的價值作為賣點。所以有品質的奢侈品概念,加之沒有邊界的移動互聯網平臺,這兩者相結合,再加上中國比較成熟的消費者群體基礎,完全可以讓Ahalife在中國取得比較好的成績。”
\作者簡介:陳一佳,80後著名雙語主持人和財經評論員,路透社北美地區唯一華人女主播,紐約三橙傳媒創始人兼 CEO,《創業美國》制片人和支持人。

 

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變革不快必死?聯想移動高層人事調整第二波來襲

來源: http://newshtml.iheima.com/2015/0702/150130.html

黑馬說:聯想移動日前再爆高層人事調整。事實上,在競爭激烈的手機市場,留給聯想的時間已經不多,其再不努力求變,很可能面臨出局的結果。

文 | i黑馬  邸曉偉



聯想集團最近動靜不小,先是舉行了Tech World大會,緊接著對集團移動業務人事做了重大調整,隨後是聯想控股上市……這一系列動作之後,聯想移動的人事大調整還在繼續。7月1日,聯想移動業務集團再度爆發大規模高層人事調整。
 
聯想集團在官方微博發文《不破不立,每一次調整都是指向更好的未來》中稱,聯想移動業務集團將對全球銷售團隊進行整合,著力把Lenovo和Motorola的雙品牌產品家族推向蓬勃發展中的市場,將Lenovo與Motorola的兩個銷售團隊以及銷售體系形成1+1>2的雙品牌銷售合力,達成資源協同,實現最具優勢的戰略布局。
 
2015年,是聯想集團互聯網轉型的關鍵一年。從頻頻的動作看得出來,從楊元慶這里開始,聯想自上而下,決心很大。正如他在一次內部講話中提及的:“我們希望通過這樣的調整,給這個團隊註入更多活力,讓變革來得更徹底,更到位,更猛烈些。”
 
“變革不快必死”。有分析人士稱,手機市場的激烈競爭,已經讓聯想移動感到了巨大的壓力,不僅有強勢的蘋果、三星,還有國內華為、酷派的市場爭奪,以及小米手機的趕超、樂視手機的崛起。從這次人事調整可以看出,聯想是在努力,但是具體成效如何,仍需時間檢驗。
 

以下是聯想官方微博全文:

在全球移動市場飛速增長的環境下,每個區域市場的競爭環境都千差萬別。盡管在中國移動市場聯想面臨著白熱化競爭,但是放眼歐美成熟市場和部分新興市場,仍看到巨大增長潛力。聯想將著力把Lenovo和Motorola的雙品牌產品家族推向這些蓬勃發展中的市場,將Lenovo與Motorola的兩個銷售團隊以及銷售體系形成1+1>2的雙品牌銷售合力,達成資源協同,實現最具優勢的戰略布局,從競爭中脫穎而出!
  
陳旭東在對聯想移動集團和摩托羅拉全球員工的郵件中宣布如下任命通告即刻生效:
  
現任摩托羅拉副總裁,北美區域銷售負責人Jeff Miller,將負責北美區域的手機銷售任務。
  
現任摩托羅拉副總裁,拉美區域銷售負責人Sergio Buniac,將負責拉美區域的手機銷售任務。
  
現任聯想移動集團中國區產品運營和互聯網業務總經理楊峻,即日起升任聯想集團副總裁,並接替張暉負責中國區的手機銷售任務。張暉將另有任命。楊峻成功推動了聯想樂檬系列手機上市,使聯想在中國智能手機線上市場份額六個月內從2.8%躍升至5.3%。楊峻的履新將為中國區移動業務成功轉型貢獻巨大價值。
  
葉祝良, 現任聯想移動集團海外銷售負責人,即日起升任聯想集團副總裁,並負責亞太區域手機銷售。摩托羅拉印度銷售團隊並入亞太區。自從2012年加入移動集團,葉祝良成功開創了海外市場手機業務。從2012年開始的過去三年里,聯想移動海外業務的年複合增長率超過400%。在他的帶領下,相信亞太區域的產品銷售會再攀新高。
  
Michelle Gattuso, 現任摩托羅拉全球產品運營負責人, 崗位不變,直接向陳旭東匯報。
  
現任摩托羅拉副總裁,全球銷售負責人趙科林,將離開公司追求其他發展機會。摩托羅拉歐洲、中東和非洲區域銷售負責人Magnus Ahlqvist由於個人原因決定離開公司。他的崗位將由聯想集團副總裁,現任戰略與運營負責人顧濤兼任,直到正式宣布新的任命。同時,顧濤還將負責全球手機銷售的運營管理工作。全球銷售運營高級總監Carlo Frondaroli和他的團隊將向顧濤匯報。
  
以上所有銷售負責人都將同時負責Lenovo和Motorola雙品牌在該區域市場的銷售,並直接向陳旭東匯報,同時虛線匯報給聯想集團各大區的總裁。

通告的最後,陳旭東向趙科林、張暉和Magnus對業務所做出的貢獻表示感謝,並為他們即將開啟的工作生活新篇章表示祝福。
\版權聲明:本文作者i黑馬,文章為原創,i黑馬版權所有,如需轉載請聯系zzyyanan授權。未經授權,轉載必究。

 

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互動百科6個月拆完VIE擬掛牌新三板,一張圖看懂如何拆VIE

來源: http://newshtml.iheima.com/2015/0702/150128.html

黑馬說:7月1日,全球最大中文百科網站——互動百科宣布拆除VIE結構,轉投新三板。互動百科創始人兼董事長潘海東在媒體溝通會上透露,互動百科僅用6個月時間就拆完了VIE,順利的話,年底有望掛牌新三板。

互動百科此輪投資方之一晨暉資本創始合夥人晏小平認為,伴隨著VIE架構公司批量回歸新三板,將有效改善創業企業過早被並購或者“C輪死”的結局。互動百科的領投人,盛景嘉成母基金創始合夥人彭誌強認為,包括互動百科在內的拆VIE結構回歸國內上市,正成為未來兩年中國資本市場最大的一個亮點,新三板2.0時代正在拉開序幕。

 “VIE回歸是百年一遇的一次性歷史機遇。5年後世間不再有VIE。”現場,潘海東分享了拆VIE秘訣:創業企業如何一邊離婚一邊再嫁。

文 | i黑馬
 


潘海東的拆VIE秘訣

潘海東:據最新統計,中國有一千多家等著拆VIE的企業,這些企業都被非常優秀的外資VC投資過,他們接下來的路究竟往哪走?我們可以把經驗和教訓拿出來跟大家分享。

說明: C:\Users\admin\AppData\Roaming\Tencent\Users\63901777\QQ\WinTemp\RichOle\G9%J$U3_[J~~R${@(XOV_7W.png
一張圖看懂如何拆VIE

這個是互動百科拆VIE的方案(上圖),真實的方案。可以看到我們有第一步、第二步、第三步,把國外的公司拆掉,最後回到國內的上市主體。

我們拆VIE所用的時間比起暴風影音和中文在線時間來是非常快的。我們最開始動念頭實際上是在今年春節前一天,就是臘月29日。我跟投資人溝通這個事情的時候,下定決心在春節期間迅速啟動,在6個月之內把VIE結構拆完,這是非常神速的。

截至到昨天,最新的統計數據是,新三板上掛牌企業2640家,跟互聯網相關的有73家,盈利的互聯網企業54家,拆了VIE盈利的互聯網企業是0。互動百科要做一個零的突破,將是第一家拆VIE回歸的盈利的互聯網企業。這對於企業本身的發展來講有非常重要的意義,也希望我們作為模板在新市場有比較好的表現。

說明: C:\Users\admin\AppData\Roaming\Tencent\Users\63901777\QQ\WinTemp\RichOle\)[AN95SFXX)`7}4MFQ`~G16.png

在拆VIE過程中,我們非常高興得到了盛景嘉成母基金和晨暉資本的支持,總共投了2.8億元人民幣。同時也非常感謝DCM、DFJDragon、北極光、磐谷創投,它們給了我們非常多的幫助,使我們有機會趕上國內A股市場的重新開啟。

我有幾條感悟。第一,感恩這些老的投資結構。我們跟這些投資機構關系比較微妙,我們事實上跟是老的投資機構“協議離婚”。確實是這樣,因為他們知道我們是要重新嫁人的,而且知道新的東家在那兒等著,所以我們跟老的投資機構要以比較好的方式和平分手,家產要有比較好的分配。對於其他要拆VIE的企業來講也是一樣的,老的投資機構在過去的投資生涯當中,給了企業非常多的幫助,不管是從哪個層面,都要非常感謝。
   
第二,仔細規劃公司財務。只有在這個基礎上,才可能做出完美的方案。我們的團隊在規劃公司財務的時候,我印象非常深刻,好幾個周末到了晚上都一直在計算公司財務上的事情,最後得出的方案能夠得到各方的支持,這是非常重要的。
第三,有經驗比什麽都重要。在選擇券商、會計師事務所時,看它們有沒有做過,比什麽都重要。經常有朋友問我在選擇券商或者是會計師事務所時是不是要看名頭,事實上有經驗才是最重要的。我們拆VIE結構能夠這麽順利,而且時間這麽短,非常重要的原因就是我們的合作夥伴在這方面有非常豐富的經驗。

拆VIE中的一些坑,回頭我會再總結出來分享給大家。
   
我們為什麽要回歸?講一個故事,西太平洋里有一種魚叫鮭魚,它們要從海里回遊到河里,躍過非常高的瀑布去產卵生子完成整個生命的輪回。因為那是生它養它的地方。資本市場也一樣,股民和用戶如果能夠重合的話對於企業是一件非常幸福的事。樂視網在跟中國某些廠商打仗的時候,股民直接投票把對方的股票拋售,馬上就戰勝了。中國市場的玩法更改了,把以前做老鼠倉、拉升等方式顛覆掉了。鮭魚的這種表現讓我們非常佩服。
   
當然我們不希望在拆完VIE以後上面有熊在等著就被吃掉了,或者回到國內之後,中國正好碰上熊市。我們相信這種情況不會發生。
\說明: C:\Users\admin\AppData\Roaming\Tencent\Users\63901777\QQ\WinTemp\RichOle\KXC)A9[W47DR5]%_F]C~5HP.jpg

關於互動百科:2005年成立,致力於為用戶提供最權威、最全面、最及時的百科信息,服務於全球的中文百科用戶,曾獲得“2014年最具商業價值門戶獎”。目前,baike.com的詞條總量已超過1000萬,是傳統大百科全書的200倍。經過十年的積累,互動百科已擁有較大用戶規模,並且已經實現盈利。2014年凈利潤接近600萬,2015年預測凈利潤千萬以上。


版權聲明:本文作者i黑馬,文章為原創,i黑馬版權所有,如需轉載請聯系zzyyanan授權。未經授權,轉載必究。
 

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Airbnb靠房屋短租做到255億美元後,我們還能“分享”什麽?

來源: http://newshtml.iheima.com/2015/0702/150126.html

黑馬說:Airbnb要來中國了?至少它自己透露要主攻亞洲市場了。姑且不論它的短租模式是否能服中國水土,但我們至少值得好好琢磨一下它的“分享經濟”理念。看看它是怎樣從起家的“三個氣墊床+早餐”做到全球第三大估值初創公司的,在這個只屬於我們這個時代的瘋狂投資故事背後,我們還有哪些東西可以“分享”?
 

文 |i黑馬  吳丹  

 

7年的時間,Airbnb的融資進入第七輪,估值達到令人咋舌的255億美金。而本輪總額為15億的融資中,有兩家中國機構赫然在列:寬帶資本和高瓴資本。有媒體指出,早些時進入的紅杉和寬帶正醞釀著協助Airbnb進入中國的計劃,或許同為分享經濟鼻祖的Uber在中國勢頭良好讓他們看到了希望:是時候了嗎?


從“三個氣墊床+早餐”開始的起家史

這家全球第三大估值的初創公司在中國並不那麽有名,只是在“世界那麽大”橫掃屏幕之下,我們才偶爾會在朋友圈看到這個奇怪的英文單詞,空氣旅館?——真有媒體人這麽叫它。顯然,在它正式進入中國市場前,我們需要對它的創始人多一點點的了解,畢竟他們有趣的創業故事在矽谷流傳至今。
 
說明: C:\Users\dan
“氣墊床和早餐”公司,Airbnb的故事起源於此
 
Airbed and breakfast,這是Airbnd最早的名稱,翻譯成中文就是:氣墊床和早餐——你沒看錯,Airbnb最早就是一個房東提供氣墊床和早餐,用戶在線預定房間的網站,現在這個看起來很樸實的創業項目已經發展成為全球最大的民宿預定平臺,為190個國家,34000個城市的居民提供服務,超過100萬的房源——這意味著他們的用戶遍布全球,每天都有大量的遊客住在他們素未謀面的房東家里,在網站個人信用頁面上也可以看到,大量的中國人在海外遊時也會選擇入住Airbnb,中國的年輕人也開始在這個平臺上出租他們位於上海、北京、香港等地的房屋。
 
而就在6月28日E輪投資結束後,Airbnb的估值達到255億美金。它驚人的發展速度引起媒體大量報道,在維基網站上,包括福布斯、華爾街日報、Techcrunch在內的海外主流媒體對他們的報道總計148篇。其中有一篇引人註明的標題為:三個舊金山的80後,怎麽就成了億萬富豪?
 
“為什麽共享經濟會到來?大範圍的制造時代過去了,共享時代悄然來臨。” 主要創始人、CEO Brian Chesky在接受媒體采訪時這麽說。
 
255億美元,Airbnb的高估值會是泡沫的產物嗎?不如來看看它到底滿足了哪些人的什麽需求。
 
2008年,居於舊金山的兩個年輕人Brian和Joe剛剛畢業,工作一段時間又辭職,交房租的問題很快迫在眉睫。這時他們發現一個商機:近期前來舊金山參加工業設計大會的人非常多,而本城的旅館開始不夠用,就這樣,他們想到出租自己的房租給遊客住,當時他們的想法是:三個氣墊床加一頓免費的早餐。
 
說明: C:\Users\dan
我們的屋里有三處空間可以出租!(圖為創始人在舊金山最初的住所)
 
 
居然真的有人來住。
 
Joe Gebbia後來在一則回憶往事的視頻上放上他們的照片,並認真讀出他們的名字:Kat,Amol,Michael。
 
說明: C:\Users\dan
Airbnb最早的三位租客
 
 
這三個人付了每人每晚80美元的錢給兩位創始人,賺到錢的Brian和Joe開始動起了腦筋。他們決定把這個當做創業項目,好好幹一把。他們叫來畢業於哈佛,讀高中就把自己開發的軟件賣到世界各地的高個前室友Nathan Blecharczyk,他是個聰明的IT工程師,這個三人創始團隊一直持續至今。前不久,某視頻網站發布他們親自做的圖說簡史,幻燈片上寫著他們認為自己“發現了傳統旅館的不足之處。”
 
大量商業評論指向一個共識:Airbnb是高價旅館和低價沙發客(couch surfing)之間的一個選擇。而當這種旅館還能提供一種聽起來“有熟悉又溫馨”的居住體驗時,人們的確願意嘗試一種全新的居住方式。
 
但Airbnb發展初期可沒得到什麽認可,他們一度靠賣麥片硬撐著公司的發展。但這一點都不頂用,而接下來的日子里,三個人每天都吃麥片——他們賣剩下的。
 
 
說明: C:\Users\dan
兩位設計師創始人做的高逼格競選麥片
 
這個麥片的典故後來發揚光大,它們進了Airbnb最新的辦公區,也進了投資人Fred Wilson的辦公室——他曾大罵這個項目,說絕對幹不成。現在Fred用這個來提醒自己,也告誡同行“我是怎麽錯過投資Airbnb”的,有點“心中永遠的痛”的意思。
 
終於,一次和投資人Paul Graham的晚餐改變了Airbnb窮苦的命運,這是一段被Brian稱為低潮的日子,如果他們接受中國媒體采訪,雜誌上或許會有這麽一句話“聊完他們早期艱辛的創業史後,Brian的眼角濕潤了。”
 
他們獲得的第一筆投資是2萬美元,來自Y Combinatior,一家創業孵化器。他們也終於把“氣墊床和早餐”改成了“Airbnb”這個六字母的自創單詞。
 
說明: C:\Users\dan
三位創始人神氣地站在給了他們第一筆投資的孵化器機構面前
 
2009年春天,好事終於開始發生。其實他們還沒什麽用戶,也沒什麽房源,但僅僅靠一個想法,又拿到了Sequoia Capital和Y ventures的60萬種子基金。Airbnb簡史上寫著:他們幾個終於不用再吃那些剩下的燕麥片了。
 
Paul Graham後來向公眾說出了他投資這個奇怪項目的原因:其實我真的覺得這個項目很糟糕,但這群能靠賣麥片來維持項目的人,他們做的公司死不了。他也在其他媒體上表示,Airbnb是他見過的最努力的團隊之一。
 
同一年,網站流量開始不停增長,他們的房子已經住不下新員工了,15個新同事不得不搬到外面工作。


在線預訂增長的奧秘:拍出好看的照片

在怎麽對待用戶方面,投資人給了他們有益的建議:現階段不要想著繼續擴張,先想想怎麽服務好你們的100個種子用戶。去紐約看看,那是你們最好的市場。
 
2010年春,Brian和Joe飛到紐約。通過和房東的一對一訪談,他們發現了網站目前存在的問題,這個問題最終給Airbnb的品牌特質定性,也成了人們逐步接受它的重要原因:怎麽幫助房東拍出好看的照片。他們發現了在線預訂增長的奧秘,那就是更專業的拍攝手法能讓用戶產生一種“好想住進去”的感受,這成了Airbnb之後久用不衰的打法。
 
\創始團隊花了大量的時間在和用戶的交流上
 
 
2010年,他們又弄到一筆720萬美金的投資,第二年,網站的預定量較之前增長了8倍,有80個國家的用戶使用他們的服務,第三年,他們迎來了Airbnb第一百萬份訂單。
 
拿“剛需”的觀點看,Airbnb絕對不符。但三年時間,一個不被看好的需求就這樣誕生、發展和擴大了。2011年夏,這個節點被Airbnb官方形容為“公司真正跑起來了!”盡管這離他們擬定的最早盈利時間還有9年。
 
這份發展簡史同時也披露了大量Airbnb在發展過程中所遇到的難題:房客和租客的信用問題,以及房屋安全問題。
 
在信用問題上,他們接入社交軟件Facebook,初步解決了“房客房東都是些什麽人”的基本疑問。而在安全問題上,在一個房東的房子倒塌,家里值錢物品都被偷之後,他們左右搖擺數天,終於決定了幫助屋主共度難關。他們的通告表示:對不起,我們最終決定幫助女房東開始重建她的生活。
 
之後這類事情繼續發生,Airbnb出臺新規則:向每個屋主提供5萬美金的保障金,用於突發事件的賠償。
 
2012年冬,他們的房屋預定數超過了希爾頓。在網上登記的房間達到了30萬個,192個國家的房東把他們的房子掛到這里供人挑選。
 
可以說,持續增長的用戶數是Airbnb持續吸引投資人的重要原因。這個新興市場所帶來的力量連創始人自己都感到震驚,他們對媒體表示,當初在租來的房子里賣“氣墊床和早餐”的時候,絕沒想到要打造一個全球最大的民宿網站。2012年,《今日美國》發表文章稱他們是美國分享經濟的代表。
 
說明: C:\Users\dan
Airbnb公司的“客廳”辦公室
 
以下是一份詳細的Airbnb融資情況表,它列出了從拿到第一筆2萬美金的投資到現在,他們走過的融資之路:
 

投資輪數 投資金額 時間 投資方
E 15億美金 2015年6月28日 富達國際投資
      T.Rowe Price
      Baillie Gifford
      威靈頓管理公司
      維港投資
      寬帶資本
      高瓴資本
D 4.75億美金 2014年4月16日 SherpaCapital
      TPG Growth
      T. Rowe Price
      Dragoneer Investment Group
C 2億美金 2013年10月28日 Founders Fund
      CrunchFund
      紅杉資本
      Ashton Kutcher
B 1.12億美金 2011年7月25日 Oliver Jung
      安德森·霍洛維茨基金
      DST Global
      General Catalyst Partners
      傑夫·貝佐斯(亞馬遜集團董事會主席兼CEO)
      Ashton Kutcher
      等一共7家
A 720萬美金 2010年11月10日 傑雷米·斯托佩爾曼(Yelp首席執行官)
      Elad Gil(Twitter戰略總監)
      SV Angel
      等共7家
種子輪 60萬美金 2009年4月1日 紅杉資本
      Y Ventures
種子輪 2萬美金 2009年1月1日 Y Combinator
 
 
無家可歸的創業者
 
在一連串數字和機構的背後,Airbnb團隊的創業故事在這里可以拿出來說一說了。在其初露端倪之前或態勢蓬勃之後,都有類似的機構在做短租服務,那麽,為什麽脫穎而出的是他們?
 
一篇名為《無家可歸的創業者》的文章報道了Airbnb創業的經過,其中最為嚴苛的一個實例是創業初期,每當辦公空間不夠用時,Brian就會搬出自己的寓所,到Airbnb上預定房間,進行深度的產品體驗過程,這樣的情況一直持續至今。
 
而有研究者分析,創業早期,他們更是以從美國最大的信息分類網站Craigslist上 “挖墻腳”的方式獲得了自己的第一批種子客戶,他們給客戶發郵件稱,在Airbnb上註冊房源之後,消息可以免費發布到Craiglisyt上。對房東來說,這是一舉兩得,何樂而不為?此後三位創始人常常自嘲這段不為人知的歷史:你知道產品上線以後沒有人知道的好處是什麽嗎?那就是你還可以再上線一次,然後再上一次。
 
地推的時光就更不用提了,他們用0距離接近房東的方式打開了Arbnb需要大量精美圖片撐門面的奧秘,在此基礎上,才有了後來網絡瘋轉的“國外短租網站樹屋、船屋、城堡、湖邊別墅”等,甚至還有一個可以最早買到蘋果4s的臨時帳篷。
 
說明: C:\Users\dan
這位房東認為會有人租他的帳篷搶蘋果4S
 
 
而從一家民宿網站變成一個有品牌感的人氣社區,Airbnb在上面也花了不少的功夫。他們換logo,拍攝動畫,跟蹤房東和房客的評價。你在谷歌視頻上搜索“Airbnb”,就可以發現他們大量的自拍視頻。這種對生活方式的推介已經遠遠多於一個在線預訂網站所做的,也正因為如此,他們給人造成一種印象:Airbnb提供的不是房子,而是一種生活方式,它讓你覺得世界很大。這樣的理念讓Airbnb有了價值觀,而平臺上發生的一切都將圍繞著它運轉。
 
說明: C:\Users\dan
Airbnb發現,寫“讓你的朋友得到25塊錢”遠比“邀請朋友來,你得25塊”的效果要好得多
 

“分享經濟”能否在中國行得通?

2011年,中國第一家在線預訂民宿的網站——愛日租上線,早期它複制了一部分的Airbnb發展模式,但它的合作方選擇了房產中介和物業開發,兩年後愛日知因“資金鏈斷裂、成本失控”倒閉。
 
幾年之間,中國短租市場也湧現出眾多新面孔:小豬短租、螞蟻短租、遊天下、途家。但目前為止,未有一家能形成較大影響力的短租品牌,其中只有“小豬短租”提倡“有人情味的住宿”,和 Airbnb的理念相似。這和Uber進入中國前,中國拼車領域早已是廝殺局面的情況很不一樣。這一現象的原因被大多數人歸結為中美兩國在經濟和文化上的差異。
 
但Airbnb進入中國似乎是遲早的事,至少他們已經透露了接下來要主攻亞洲市場的計劃,而新的投資方中又有兩家中國機構,有消息稱他們正滿懷希望想協助這家美國公司打開中國市場。
 
Airbnb的中國之路到底走不走得通,它能否像前輩領英Linkedin一樣通過社會化傳播提升影響?畢竟,在UGC和圖文推送方面,它有著更多的優勢。Airbnb又能否像Uber一樣,帶著一絲叛逆精神和爭議駛入中國市場?當然,最核心的問題是,它能否搞定中國市場?
 
作為一個中國居民,你願意在旅遊的時候選擇住到陌生房東的家里嗎?當然,前提是你已經在網上看到他要出租的房子還不錯,而且他有36條信任評價都寫道:房東人很nice,住在他家還可以吃到地道的豆角燜面。這項全新的租房服務對於80後、90後來說可能極具吸引力。
 
Airbnb的進化論是只屬於我們這個時代的瘋狂投資故事,全世界的投資機構用行動證明了他們是多麽地不差錢。當車輛、房屋都可以被“分享”的時候,我們還能想到什麽?
 
分享酒店:酒店出租空閑時段的閑置空間,為需要的人提供幫助……
分享醫院:一鍵看病,尋找最空病房,省去排隊麻煩……
分享健身房:充分利用健身房的空余時段,全城健身房聯動,就近健身,異地健身……
分享老師:大學生或者兼職老師在平臺上接單,為需要幫助的學生上門輔導……
分享廚師:在廚師不忙的時候,他可以去一個專門的APP平臺接活,到客人家里為他們做一頓飯……
分享醫生:醫生APP接單,為患者答疑……
分享律師:在線平臺,選擇評價最高律師進行初步交流……
分享記者:基於可信賴第三方平臺,分享有價值線索,尋找自由記者……
 
還有什麽讓你腦洞大開?
 
——來參與這個時代最瘋狂的遊戲吧!分享經濟的大幕早已徐徐拉開。
\版權聲明:本文作者吳丹,由i黑馬編輯,文章為原創,i黑馬版權所有,如需轉載請聯系zzyyanan授權。未經授權,轉載必究。

 

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黑馬每日資訊 | 神州專車獲2.5億美元投資;迅雷CEO否認小米收購傳聞;

來源: http://newshtml.iheima.com/2015/0702/150124.html

黑馬說:不是世界變化快,而是我們早已跟不上步伐。昨日,神州專車消息獲神州租車及聯想華平等2.5億美元投資,螞蟻金服、大眾點評及愛奇藝也將在國內上市,停牌許久的暴風科技,也要出來聯手海爾進軍互聯網電視。視線轉移國外,iPhone6s諜照曝光,下載速度將加速我們的世界。

文 | 鞏二龍



【行業動態】

1、迅雷CEO鄒勝龍駁將被小米收購:將堅持獨立經營
 
http://it.sohu.com/20150702/n416031056.shtml
 
7月1日晚間消息,《福布斯》日前發布報道暗示,小米將牽頭對迅雷私有化,甚至將其完全收購。對此,迅雷CEO鄒勝龍通過微博委婉地否定這一說法,稱迅雷和小米會像堅持開放一樣去守護公司的獨立經營。
 

2、神州專車獲神州租車及聯想華平等2.5億美元投資
 
http://tech.sina.com.cn/i/2015-07-01/doc-ifxenncn6843140.shtml
 
7月1日消息,神州租車發布公告稱,公司戰略投資優車科技有限公司(神州專車的運營主體公司)1.25億美元,獲其10%的股份。華平投資和聯想控股旗下的君聯資本等參與了本輪投資,上述投資人共向優車科技投資2.5億美元。本次投資可以為神州租車的股東帶來豐厚的財務回報,並提升公司的整體價值。

 
3、螞蟻金服、大眾點評及愛奇藝將國內上市
 
http://it.sohu.com/20150701/n416015044.shtml
 
上海已選定螞蟻金服、中國商飛、大眾點評及愛奇藝,作為戰略新興板首批掛牌企業,通過這四家優質公司樹立示範效應。按當前籌備進度,戰略新興板最快有望於明年4月正式推出。

這也意味著,螞蟻金服、大眾點評及愛奇藝最快將於明年4月在國內上市。

 
4、暴風科技停牌許久終於出聲:聯手海爾進軍互聯網電視
 
http://tech.ifeng.com/a/20150701/41123826_0.shtml

7月1日消息,暴風科技發布公告稱,已在6月30日與海爾電器集團有限公司簽署《合資經營互聯網電視業務之戰略合作框架協議》,就共同合資經營互聯網電視業務事項達成戰略性約定。
 

5、美團網架構調整:新設外賣配送、酒店旅遊事業群
 
http://tech.sina.com.cn/i/2015-07-01/doc-ifxenncn6833608.shtml
 
7月1日下午消息,美團網今日發布內部公告,宣布進行組織調整。從即日起,美團將新設立外賣配送事業群和酒店旅遊事業群,王慧文和陳亮分別出任兩大事業群的總裁。穆榮均被任命為首席人力官(CPO)。三人均由美團副總裁晉升為高級副總裁。

 
6、新華網即將登陸A股,擬發行5190萬股新股
 
http://tech.163.com/15/0701/12/ATEHT2Q2000915BF.html
 
繼人民網之後,中國A股市場即將迎來又一家新聞網站“國家隊”。近日,新華網出現在證監會網站IPO(首次公開招股)預先披露企業名單中。新華網此次擬發行新股5190萬股,占發行後總股本25%。本次發行所募集資金擬投入項目的投資總額約為14.97億元,擬在上海證券交易所上市。

 
7、iPhone 6s或將采用高通LTE芯片 下載速度快兩倍
 
http://tech.sina.com.cn/mobile/n/n/2015-07-02/doc-ifxesfuc3469728.shtml
 
7月2日上午消息,來自國外科技網站9to5mac的消息,下一代iPhone將采用全新的通訊系統,采用高通LTE芯片,主要變化是下載速度是目前的兩倍。

目前國外一些科技網站得到了一張據說是“iPhone 6s”原型機主板的圖片,這張圖顯示,新一代iPhone采用的是高通MDM9635M芯片。


\8、微軟將宣布註銷數十億美元的諾基亞資產
 
7月1日網易科技消息,據美國媒體報道,微軟可能最早在周三宣布註銷很大部分諾基亞資產。早在4月底就顯示出了這種跡象,當時微軟對投資者預警,稱智能手機部門存在“減值高風險”。目前不清楚微軟將註銷多少資產,因為公司在這種行動上有些靈活性。註銷諾基亞資產也符合納德拉上周發出的警告,他稱微軟面臨“艱難抉擇”。
 


【融資消息】
 
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(圖片來自於搜狐科技)
 

【昨日最熱】
 
證監會深夜救市:三大利好穩預期

7月1日深夜22點42分,證監會微博發布《證券公司融資融券業務管理辦法》。辦法中規定,券商自主決定強制平倉線,證券資產低於50萬的可繼續融資融券、允許兩融合約展期。
\版權聲明:本文作者鞏二龍
,由i黑馬編輯,文章為原創,i黑馬版權所有,如需轉載請聯系zzyyanan授權。未經授權,轉載必究。

 

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中概股紅灰榜:上半年表現最極端的是誰?它們會退市嗎?

來源: http://newshtml.iheima.com/2015/0702/150123.html

黑馬說:想當年,中國公司,特別是互聯網公司,以登陸美國股市為榮,但如今卻迎來中概股的“退市潮”。這也讓中概股的回歸成為業界關註的焦點。

我們盤點了一下今年上半年(截至6月30日)中概股里互聯網公司的市場表現,特別是漲幅前十名和跌幅前十名。它們退市的可能性到底有多大?沒準通過盤點可以窺探出一二。
 
文 | i黑馬  邸曉偉、楊博丞
編輯 | 王冀


\近期,完美世界、久邦數碼、易居、人人、世紀互聯、奇虎360、陌陌等19家中概股宣布擬私有化或接到私有化要約。
 
其中,遊戲公司是私有化的重災區。截至目前,除了網易和暢遊之外,中概股里的遊戲公司基本都已經提出私有化,包括老牌遊戲商盛大遊戲、巨人網絡、完美世界和第九城市。有分析人士指出,刺激遊戲公司回歸的主要因素是這些公司比較邊緣化,在美國市場融資能力不強,也不被美國投資人看好。
 
其他中概股回歸的原因也大同小異,大體都是因為在美股市值偏低,同時又面臨嚴格監管,得不償失。對這些公司而言,除非需要拓展海外業務和品牌,否則滯留美股的意義已經不大。
 
那麽,中概股的這波回歸潮,後續將如何演化?
 
尚勢資本CEO程楊認為,總體來看,那些本身已經是世界級的中國公司回歸A股可能性不大,將會繼續留在美股。“中概股有許多公司的質量不錯,它們的回歸對提升A股的總體素質是利好,很多中概股處於高科技新興領域,與中國經濟轉型合拍,而在微觀層面,中概股的表現也十分搶眼。”程楊說。
 
程楊表示,雖然中概股回歸利好A股,但是其回歸需要時間,相關準備工作也不可能一蹴而就,其中時間成本、資金成本、法律風險等都是企業所要面對的難題。現在擔憂的是,等到大部分中概股回歸的時候,A股市場是否還會像現在這麽火爆?另外,目前A股調整或許也會動搖一些企業回歸的決心。
 
實際上,中概股私有化和拆除VIE的時間也很漫長。在解紅籌、拆VIE這個過程里,並不是把協議終止這麽簡單,而是需要把資產重新歸置到一個未來準備在國內上市的實體里面。一些大的上市公司,旗下甚至有幾十家紅籌VIE公司,那就要把幾十家的VIE公司拆掉再整合到一個公司里面,需要跟工商、稅務、外管有一系列對接。
 
另外還有一個複雜點:在解除VIE的過程當中,當初投資的美元基金,有些願意回來,有些不願意回來。即使願意回來,人民幣基金接盤美元基金,這兩個基金之間怎樣作價?這些錯綜複雜的關系都需要處理。
 
無論如何,想必在未來的一段時間內,還會有一批中概股毅然踏上回歸之路。而目前的187家中概股公司,它們近期在美股的表現究竟怎樣?誰是表現最牛的中概股?誰又可能在跌跌不休中宣布退市?
 
我們盤點了一下今年上半年(截至6月30日)中概股里互聯網公司的市場表現,特別是漲幅前十名和跌幅前十名。我們發現,整體而言,這些互聯網中概股近半年的市場表現其實不像想象的那麽差。其中,漲幅居前的獵豹和一嗨租車的漲幅甚至超過了100%,而跌幅最大的公司不過只有20%左右的跌幅。
 
具體而言,漲幅前十中,只有世紀佳緣宣布私有化。而跌幅前十中,也只有樂逗遊戲、久邦數碼宣布私有化。看來,股價漲跌幅度不是決定這些中概股回歸的決定性因素,許多中概股突然宣布私有化,比如剛上市不久的陌陌,甚至也讓國外投資者感到詫異。它們的這些異動,還是更多與追求A股的高估值有關。
 
不過,世事無常,漲跌幅榜里的這些中概股,沒準哪天也會突然宣布私有化。可能性到底有多大?沒準通過盤點它們的市場表現,可以窺探出一二。


2015上半年中概股漲幅前十名(互聯網公司)


\NO.1獵豹
漲幅:118.78%

獵豹可以說是在中概股中比較有名氣的,為何能領漲?第一,獵豹移動背靠“騰訊系”;第二,唯快不破,它取得了移動互聯網領域罕見的爆發性增長,月度活躍用戶數2.23億;第三,產品艦隊,在海外,獵豹移動已經是僅次於Facebook和WhatsApp的頂級應用開發商;第四,商業閉環,獵豹移動的網絡推廣業務(在線營銷+廣告),主要基於其雲計算數據分析引擎和移動廣告網絡。
 
NO.2一嗨租車
漲幅:114.71%

2014年11月18日,一嗨租車登陸紐交所,但當他就跌破了12美元的發行價。目前,一嗨租車股價強勢複蘇,這主要得益於國內近期小汽車限購城市繼續擴大的利好消息。
 
NO.3迅雷
漲幅:92.47%

目前,迅雷正從PC市場全力向移動互聯網領域推進。同時,在資金、技術和人力上進一步向雲服務平臺發展,甚至不惜犧牲廣告業務利潤,以讓用戶獲得更好的雲加速服務體驗。而在市場運作方面,迅雷與小米、金山軟件陸續展開合作,並形成了緊密合作關系,這對其在資本市場有著明顯的利好作用。
 
NO.4 58同城
漲幅:74.25%

58同城之所以能夠漲幅靠前得益於其收購趕集網,雙方合並之後成為中國最大的分類信息平臺。但商戶發布虛假信息是58同城的頑疾,如果得不到有效整治,其未來的用戶滿意度必然下降。
 
NO.5 聚美優品
漲幅:72.91%

聚美優品上市時,其創始人陳歐表示,將把大多數化妝品銷售轉向商品銷售,這種戰略轉型可以讓其加強對供應鏈的控制。目前看來,美國投資者對其的表現還比較認可。
 
NO.6 500彩票網
漲幅:62.94%

互聯網彩票是個特殊的行業,雖然500彩票網上半年收入增長,股價表現也不錯,但還是由於複雜的稅務狀態,而在美國遭遇了集體訴訟。公司未來被做空的風險仍然存在。
 
NO.7 攜程
漲幅:62.53%

雖然面臨眾多挑戰者,但攜程目前仍然是中國在線商旅票務市場的老大。美國投資機構也比較看好攜程,它們認為,雖然要精確判斷該公司的利潤率何時上漲非常困難,但攜程成功擴大了市場份額,未來的利潤率將會增加。
 
NO.8 優酷土豆
漲幅:60.08%

優酷土豆正在協同阿里巴巴和小米,搭建多屏文娛生態系統。外資投行普遍認為,優酷土豆在中國視頻市場具有領導地位,其營收增長速度有望繼續提升。
 
NO.9 途牛
漲幅:58.33%

對比其他OTA(在線旅遊平臺),途牛希望向“藍海”的尾貨旅遊產品領域發力。上市後,途牛正在探索庫存清貨銷售模式,以低價尾貨吸引消費者光顧,最牛的產品平均不到一秒就售出一個席位。
 
NO.10 世紀佳緣
漲幅:57.26%

今年3月3日,世紀佳緣收到來自宏利基金的非約束性私有化要約書。而不久前的2月20日,世紀佳緣剛剛宣布用戶註冊突破1.4億。世紀佳緣CEO吳琳光表示,世紀佳緣將把目光轉向移動端,尤其是年輕用戶,提高用戶留存率和黏性。
 

2015上半年中概股跌幅前十名(互聯網公司)
 
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NO.1 樂逗遊戲
跌幅:24.77%

6月15日,樂逗遊戲爆出私有化消息。實際上,中概股遊戲公司在美股市場普遍面臨價值低估的尷尬。遊戲公司也成為中概股私有化的急先鋒。
 
NO.2 易車
跌幅:21.66%

近日易車股票慘跌。有分析指出,易車的O2O轉型面臨諸多挑戰,成本控制和用戶體驗都需要持續改進,而其與老對手汽車之家的纏鬥還將繼續,這也使得其未來的市場表現不會太好。
 
NO.3 蘭亭集勢
跌幅:18.28%

蘭亭集勢屬於跨境電商行業,雖然蘭亭集勢的訂單總量和用戶數量有所增長,但是連續虧損七個季度,由於不適應市場的經營環境,蘭亭集勢的虧損額度逐年增長,無論是公司內部還是投資者,都開始對蘭亭集勢失去信心。
 
NO.4 阿里巴巴
跌幅:18.05%

阿里股價達到120美元之後,就一直處於下跌的過程。除了財報不及預期的影響,還受到中國國家工商行政管理總局的打壓和美國律師的圍剿。幾年前,美國沽空機構瘋狂做空中概股,導致有的中概股不得不退出資本市場,這種風險至今仍然存在。
 
NO.5 樂居
跌幅:14.85%

中國二手房市場在今年面臨一系列挑戰,並對二手房掛牌業務的收入產生了負面影響,導致樂居上半年收入增長緩慢,預計未來這種局面仍將持續。
 
NO.6 窩窩團
跌幅:10.65%

窩窩團是一家饑不擇食,楞沖到納斯達克的公司,其業務模式也不具有太多創新性,反而可能因為自身的問題而影響到其他中概股。
 
NO.7 百度
跌幅:7.01%

百度是目前中概股第一高價股,股價超過200美元。不過,百度核心產品移動搜索,正在頻頻遭到競爭對手的挑戰。而日前百度宣布未來三年要拿出200億元做O2O業務,顯示了其轉型的急迫性。
 
NO.8 久邦數碼
跌幅:5.01%

公司的營收方式已經開始影響用戶體驗,股價大幅滑落,還有機構目標對準了公司的運營與財務狀況,以及公司高管是否有違反美國證券法的行為。
 
NO.9 前程無憂
跌幅:3.01%

前程無憂是一家老牌招聘網站,雖然在市場上具有較高知名度,但也在移動互聯網時代,面臨被細分領域的新對手解構、顛覆的危險。
 
NO.10 麥考林
跌幅:2.41%

雖然麥考林跌幅不大,但其市值不足5000萬美元。作為電商,上市近五年,混到這份兒上也太慘了。高成本壓力下,麥考林境況自然不會太好,而電子商務方面,麥考林也沒有展現出成效,多元化經營反而拖累了其業務增長。
\版權聲明:本文作者邸曉偉、楊博丞,編輯王冀,文章為原創,i黑馬版權所有,如需轉載請聯系zzyyanan授權。未經授權,轉載必究。

 

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apple pay國內唯一網關公司訊聯數據獲紅杉資本近億元融資

來源: http://newshtml.iheima.com/2015/0701/150121.html

黑馬說:近日,訊聯數據宣布此前已獲得紅杉資本近億元融資。該是紅杉資本在中國支付服務領域的第一筆大額投資,紅杉資本希望藉此機會,實現向互聯網金融、第三方支付領域的進一步延伸,拓寬賽道,此前,紅杉資本在美國曾投資了Stripe、Braintree等支付公司。這也是訊聯數據成立後的第一輪融資。

訊聯數據成立於2010年,專註於支付處理和數據服務。公司目前在支付服務領域有5大業務板塊,分別是銀聯卡收單處理服務、國際卡收單處理服務、國際卡發卡處理服務、境外支付處理服務、O2O新型支付處理服務等。在獲得融資後,訊聯數據將進一步提升技術服務能力,擴大業務縱深,致力於打造中國支付行業的第一數據處理服務商,目標是每年處理數千億甚至上萬億交易額,成為中國支付產業鏈的參與者和重要一環,助力互聯網+新時代下的支付基礎設施建設。此次融資後,訊聯數據也進一步展望了他們對支付業務的理解及對自身價值的期待。
 
文 | i黑馬



支付產業和生態模式

為商業經濟主體提供最終交易和價值實現的電子支付在全球領域都得到了蓬勃發展,也形成了一個巨大的產業。目前,在國際上占主導地位的支付產業模式被稱為“四方模式”,分別是發卡機構、卡組織、收單機構、商戶。卡組織負責交易轉接和資金清算,擬定規則;發卡機構負責提供賬戶,為持卡人和賬戶所有者服務;收單機構拓展商戶接入卡組織,受理交易;商戶則是終端的商品銷售和服務提供者。

“四方模式”迄今為止都被證明是運行得非常成功的,全球也形成了Visa、銀聯、萬事達、JCB等大型卡組織,每個組織和品牌均有大量發卡機構、收單機構會員,並以此為基礎,建立了廣泛的品牌影響力和龐大的受理商戶網絡。

由於“四方模式”傳統上主要依賴於銀行開展業務,而銀行更重視合規性、安全性,從消費者的角度來看,他們或許對銀行目前提供的服務比如移動支付或網絡支付不太滿意,但是在“四方模式”基礎上形成的業務架構體系經歷了數十年的運行和考驗,對客戶而言有更高的信任度,特別是在安全性方面,則遠遠超過了互聯網公司,並建立了支付行業標準體系。

在中國,由於央行對第三方支付機構發放牌照,部分大型第三方機構直連銀行繞開卡組織進行網絡和移動支付,形成了所謂的“三方模式”。無論是“四方模式”、“三方模式”,最終都是讓消費者有一個支付介質,這個介質不管是卡片還是手機終端,或者是虛擬賬戶,都需要能夠非常安全、便捷、全球覆蓋的完成支付體驗。


產業鏈背後的巨人

“四方模式”、“三方模式”是和消費者、商戶直接相關的看得見的結構,而在這些模式背後,更是有數量眾多的機構共同參與,構建了整個產業鏈。縱觀美國支付行業的發展,支付產業鏈上下遊密切融合是主要的特征之一,且支付行業市場細分程度也非常高。在產業融合的過程中,更是產生了專註於第三方交易和數據處理的幾大巨頭,包括FDC,Global Payment,FIS,Tsys等。這些機構和銀行進行合作,或者提供發卡賬戶端的處理,或是提供收單商戶端的接入和服務,成為“四方模式”、“三方模式”背後基礎設施的重要提供者和加速器。

以FDC為例,1989年至2004年,約有50家商業銀行退出收單行業,另一方面則有5家非銀行處理商進入這個舞臺。FDC當時便借助這一機遇,進入到了美國的收單行業。1993年,FDC開始進入銀行聯盟的支付市場,通過收購商戶信用卡處理商分支機構Card Establishment Service(CES),FDC打通了與富國銀行合作聯盟的通道。這是FDC首例與銀行合作夥伴建立合資商戶收單的成功項目,給FDC的發展帶來一種新的商業模式。

2002年,FDC與24家銀行形成了戰略聯盟,到2005年這一數據上升到60家。通過並購和發展合作夥伴關系,FDC與富國銀行、加拿大豐業銀行、美國永豐銀行、花旗銀行等形成了聯盟。FDC通過並購和聯盟的創新商業模式,為銀行和FDC帶來雙贏利益。銀行可以通過聯盟降低支付成本,FDC也可以通過聯盟擴大市場覆蓋率、增加商戶留存度等。

另一家世界500強之一的美國FIS同樣是全球領先的支付處理和銀行解決方案提供商,幫助全球數千企業管理重要金融數據,提供銀行流程處理、信用卡處理服務和其他的支付處理服務。
 

中國支付市場的機會

中國的經濟發展速度位居全球首位,在互聯網+、新經濟等領域有著巨大的市場機會,支付便是其中之一。

與歐美等主要國家不同,中國央行選擇直接向部分參與支付服務的機構發放第三方支付牌照,讓第三方機構直接參與發卡賬戶端和收單端的業務。雖然很多第三方機構由於規模太小仍然傾向於與銀行合作,但在很多方面產生競爭也是現實狀況。

訊聯數據認為,無論是“四方模式”還是“三方模式”,支付行業都是一個對安全性、穩定性和服務要求很高的行業,大部分的支付機構,尤其是中小銀行和第三方機構不可能涉足全產業鏈、自己搭建全業務平臺,因而選擇可靠的合作夥伴就成為有效的方法。

實際的情況是,中國有數十家股份制商業銀行,有200多家上規模的城市商業銀行和農村信用社,更有上千家的村鎮銀行。第三方持牌支付機構也已達到260家。互聯網和智能手機的蓬勃發展改變了消費者的行為模式,新興電子支付方式不斷興起,對以銀行卡為傳統支付工具的支付行業產生了重大影響,這些機構也有更多的緊迫感,多數都有著更加獨立化運作多類型支付方式的需求,以更好地服務於其現有客戶。

《國務院關於實施銀行卡清算機構準入管理的決定》標誌著中國銀行卡清算市場正在迎來全面開放,Visa、萬事達等國際主要卡組織也將在中國以“四方模式”為依托拓展更多銀行和第三方會員機構開展本地清算業務,而對諸多中小銀行和第三方機構而言,建設運行一套新的支付平臺不僅意味著要耗去大量的成本和時間,如何去持續運營這些新的業務,更是重大的挑戰。這些都是訊聯數據認為未來市場的巨大機會。

 
雲平臺+終端+大數據構建商業模式

訊聯數據希望成為支付機構的長期戰略夥伴,協同機構更好的開展起核心業務。在商業模式上,訊聯數據重點強調其雲平臺+終端+大數據的商業模式。

在雲平臺方面,訊聯數據已經形成聯卡收單處理服務、國際卡收單處理服務、國際卡發卡處理服務、境外支付處理服務、O2O新型支付處理服務等後端的雲服務平臺搭建,一方面通過高度安全的系統性能設計,建立每秒(TPS)數千筆交易的強大處理能力,另一方面,通過模塊化的功能組件,參數化的產品業務管理配置,能夠靈活的對前端業務進行支持,較好滿足銀行等機構的個性化業務實施需求。

在終端方面,訊聯數據強調與所有交易終端的聯接能力,包括傳統POS,各類收銀機,MPOS,新興互聯網POS,手機,PC等。為支持與終端的應用對接,訊聯數據與眾多終端廠商、收銀供應商密切合作,定期更新終端應用,提供便捷靈活的接入接口,並對由終端產生在互聯網上傳輸的交易進行全報文加密的處理。面對PC和移動端的聯接上,訊聯數據也是針對主流操作系統和商城框架,開發了適用Andriod, IOS的SDK和各類PC端的支付插件。商戶接入實現傻瓜式操作。

大數據更是未來的服務基礎和重要價值來源。社會正在從IT時代走向DT時代,如何利用現有的數據,並擴展數據的橫向和縱向聯系,成為大數據成敗的關鍵。訊聯數據在處理海量交易的同時,將建立更加智能化的數據分析模式,為銀行等機構提供管理、決策和業務支持,為商戶提供更好的營銷輔助。

以數據為核心的商業模式在美國也普遍存在。2013年美國有900多家初創公司進入支付行業,這些公司背景多數從事零售,其轉型的目的是盡可能多的搜集消費者的數據,來了解消費者的消費需求和交易習慣,不通過支付產品直接產生收益,而是通過數據分析提供其他的服務來產生收益。

這也正是訊聯數據的期望,而此次融資也將為其成為加速成為第一數據處理商添加重要砝碼。
\版權聲明:本文作者i黑馬,文章為原創,i黑馬版權所有,如需轉載請聯系zzyyanan授權。未經授權,轉載必究。

 

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什麽值得買挖京東高管:曝光五大野心

來源: http://newshtml.iheima.com/2015/0701/150120.html

黑馬說:“什麽值得買”被用戶稱之為“色魔張大媽”,成立於2010年,一開始定位為導購平臺。五年內,他們一直低調,基本上沒有任何對外宣傳。如今該平臺流量位居Alexa全球排名第262位,中國網站排名第38位。且挖來了京東高管那昕擔任CEO,這究竟是個什麽樣的網站,又是怎樣一步步做大的?

文 | i黑馬  劉惜墨

 

一、什麽值得買是個什麽玩意兒?
 
成立於2010年6月30日的什麽值得買,最初致力於向消費者提供高性價比的商品推薦信息與服務,如今已是一家集導購、媒體、工具、社區屬性為一體的消費領域門戶型網站。有一套完整的商品導購的方法、體系和產品,包括“優惠精選”、“海淘專區”、“發現頻道”、“值客原創”、“資訊中心”、“消費眾測”、“商品百科”、移動客戶端等,來實現“逛-想-搜-購-曬-逛“的消費閉環,目的是成為影響品質消費決策的發源地和品質消費流量的第一入口。
 
目前,什麽值得買流量位居Alexa全球排名第262位,中國網站排名第38位;登錄用戶日均訪問時長超過20分鐘,人均訪問頁面超過20個;移動客戶端的人均日啟動數量超過6次,並有55%的周留存和60%的月留存。在2014年“雙十一“當月,消費者在什麽值得買上的訂單數量超過360萬單,轉化率超過8%。
 
什麽值得買的核心內容一直是由編輯團隊產生的,但是眾多的信息源是UGC用戶爆料的,再經編輯審核發布的。簡單說來,什麽值得買就是靠著優質的“什麽值得買?”的內容,吸引用戶。通過販賣流量,目前什麽值得買主要有兩塊收入:一是給電商平臺帶去的銷量所得的傭金,這是主要的營收方式。二是廣告收入。
 

二、什麽值得買為什麽能做大?
 
根據什麽值得買創始人隋國棟的理解,什麽值得買之所以能夠做大,是因為抓住了以下三種力量。——男性消費的原動力、UGC的吸引力,高質量內容的張力——並將之轉化為實際的商業價值。
 
“如果說,淘寶上的典型用戶畫像是敗家女,以非理性消費和愛顯擺的特點而著稱,那在什麽值得買上的典型用戶畫像其實就是敗家男,他們的沖動消費能力和愛顯擺的能力甚至可以說超過了淘寶敗家女。在過去五年里,什麽值得買的優惠爆料高達162萬余條,原創長文章投稿超過7萬篇、發布量超過4.8萬篇,其中不乏互動過萬的超熱門導購文章,而這些內容的生產者多數都是男性。”隋國棟說。
 
根據瑞士信貸銀行發布的《2014年全球財富報告》,目前全球有十億中產階級,其中三分之一在中國,未來數年內,中國中產階級人數將突破五億大關,繼續擔當全球最具消費實力的高價值人群。這將讓海內外電商和品牌主,更加垂涎這十萬億級市場的巨大蛋糕,並投入巨額的市場營銷預算。但電商和品牌主的信息基礎設施越是完善,營銷大數據越是精準,營銷活動越是頻繁,對消費者而言,或許並非全是好消息。
 
出於對全球消費場景、消費者心理變化趨勢的判斷,什麽值得買提出了打造“消費門戶“的策略:
 
首先,對消費者來說,各類電商主導的營銷節日和促銷信息越來越多,看起來也越來越符合自己的需求,但始終無法解決的是“信息不對稱”的老問題,自己在商家眼里仍然屬於“人傻錢多”的待宰羔羊;
 
其次,對在各大營銷節里燒錢越來越兇的電商平臺來說,單純依靠降價、折扣等簡單粗暴的營銷方式,讓消費者養成了“有奶就是娘”的消費習慣,但這並不能有效聚集有更高購買力的品質消費人群;
 
再次,對品牌主來說,在熙熙攘攘的十幾億中國消費者中,如何發現真正懂得欣賞其品牌內涵,並為之埋單的品質消費者,仍然是艱難的選擇,隨之而來的“劣幣驅逐良幣”的故事依然不會鮮見。
 
基於對上述趨勢和痛點的洞察,什麽值得買圍繞“品質消費第一站”理念,來打造“消費門戶”的邏輯,也就呼之欲出。
 
 
三、五大戰略布局“消費門戶”目標
 
 
具體而言,在接下來的數年里,什麽值得買將首先通過五件事來實現消費門戶的戰略意圖。
 
其一是,構建兼具時效性、實用性、中立性和個性化的消費決策工具,在五年內實現每天幫助2000萬用戶完成消費決策;

其二是,增強移動客戶端,簡化移動端的“逛-想-搜-購-曬-逛”消費閉環,以期覆蓋大型平臺電商之外的長尾電商及微商,且來自移動端的訂單比例超過50%;

其三是,擴充品類,不僅包括實體商品的標準品和非標準品,也將提供非實體商品領域的各種產品與服務;

其四是,實現海淘2.0,從對接海外電商擴展到對接海外品牌,五年內對接100家海外優質品牌;
 
其五是,構建基於海量數據的橋接計劃,讓品牌和粉絲之間擁有數據血脈,最終讓品牌實現基於粉絲需求的定制化營銷方案,並從即日起開始招募合作品牌主加入這一計劃。
 
除了以上五大戰略,隋國棟和那昕在接受群訪中對是否將來會改變盈利模式做出了迂回性回答,隋表示,還不著急做這方面打算,抓住用戶才是當務之急。
\版權聲明:本文作者劉惜墨,由i黑馬編輯,文章為原創,i黑馬版權所有,如需轉載請聯系zzyyanan授權。未經授權,轉載必究。

 

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