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當窮養的男孩遇到富養的女孩,值得所有母親深思、糾偏 張永鵬88_hex

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「兒子要窮養,女兒要富養」——大概是在兒子三歲的時候,我聽說了這個育兒觀念。是的,和所有初聽此話的父母一樣,我理所當然地認為,窮養兒子,就是要讓他體會生活的艱辛,多吃苦,讓他有奮鬥意識;富養女兒,就要為她創造良好的物質條件,培養溫柔、高貴的品質,這樣長大以後,才能創造有品位有情調的生活。


我相信,很多父母正自覺或不自覺地按此方法,對自己的孩子施以影響,可是,很少有父母想到未來若干年後,當自己窮養的兒子遇到一個富養的女孩,會產生怎樣啼笑皆非的矛盾。


我提前遇到了這樣的尷尬。


先說我家的基本情況吧。


我家屬於經濟狀況尚可的家庭。先生經營一家模具公司,我全職帶兒子,不算大富大貴,卻也沒為錢犯過愁。但我堅決奉行「男孩要窮養」的理念,幾乎沒給兒子買過昂貴的玩具,好像就在他四歲生日時破過一次例,給他買了一輛遙控小汽車。穿著上都是小店淘來的外貿品。上了小學,我告訴他,我們家不缺錢,但這些錢是爸爸掙的,所以給你的零花錢不能亂花。如果要買課外書或是給同學買禮物,必須用自己的勞動來換取,就是洗個碗五毛錢,掃次地一塊錢,等等。

 

應該說,我的教育還算是成功的。兒子不貪慕虛榮,接人待物相當有分寸,自控能力也非常強,學習幾乎不用操心。用我妹妹的話說就是:姐,你這一輩子不上班,不掙錢,但你培養的這個兒子,就是你最出色的成果。


事情源於春節期間和女友的一次家庭旅行。


女友的女兒比我兒子小兩歲,當時開玩笑說兩家是要做親家的。但計劃不如變化快,在她女兒兩歲時,她先生因為工作調動,全家遷至深圳。但我們經常通電話,聊育兒經,偶爾她也借出差杭州的機會,來看望我。當我把「兒子要窮養,女兒要富養」的話告訴她時,深得她贊同。


事實上,後來的電話聊天中,她經常告訴我,她又帶女兒去香港了,給女兒買了限量版的芭比娃娃,買了gucci的童裝……她女兒也時常在電話裡甜甜地叫我阿姨,聽得出是個見過世面、不怯生的小丫頭。


去年12月份,她興奮地打電話給我,約我春節去三亞度假,笑說兩個孩子有些年沒見了,趁機讓他們培養培養感情。


哈,當時我想,培養感情只是玩笑話,兩家找個機會一起聚聚才是真。所以,說服了先生後,我們兩家決定去三亞過春節。


因我空閒時間多,女友說由我來安排此行的所有事宜。說實話,三亞的好酒店確實很多,但六天假期都必須住五星級嗎?我徵求兒子意見,兒子說干淨舒服就行。於是,我決定了住四晚家庭旅館,住兩晚豪華酒店。這個決定也得到了女友的支持。


先到的我們在亞龍灣的家庭旅館迎來女友一家。寒暄過後,小公主非常冷靜地環視了一下房間,說:「我們怎麼住這裡呀?

 

我笑著跟她解釋說,這裡非常乾淨,且離椰夢長廊很近,去沙灘也很方便。可小女孩不滿地說:「這裡沒有waiter(服務生),沒有游泳池,也沒有早餐……」害得女友連忙打圓場。


其實我也沒在意,心想家境優越、嬌生慣養的小公主有理由要求住得更好一點的。可兒子替老媽打抱不平了,他私下跟我說,要不是初次見面,他早就讓女孩子自己去找酒店了。


這才是開始,後面幾天的情形幾乎完全出乎了我的意料。兩個不同家庭教育出來的孩子,在太多的事情上有著太多的分歧:每去一個地方,兒子都想坐公交車,可女孩就是打的;兒子想去吃海鮮大排檔,可女孩就是覺得不衛生……就算是一處海景,女孩子會發出「想要蓋幢房子」的感嘆,兒子卻在一旁笑她太矯情。


幸好兩家大人心態還好,認為孩子之間慪慪氣是正常的。後來我跟兒子說,你是哥哥,要讓著妹妹,儘量聽從她的意見。兒子還算聽話,儘管心裡有意見,但行為上還是尊重了妹妹。


度假的最後一天,兩個孩子發生了口角。


那天,我們逛的景點叫天涯海角,附近有個超大的土特產專營店。我們想順便買一點特產帶回杭州。已經逛累的女孩子明顯不想去,她說:「拎著這麼些東西回酒店累不累啊?去機場買更方便啊!」這話明顯是針對我們說的,兒子有些不服氣,說買不買是我們的事情,你有錢就去機場買!


無趣之下,女孩子認真又天真地說:你這樣吝嗇錢,小心以後找不到老婆哦!


兒子想也沒想,回了她一句:你這樣的嬌氣鬼,才沒男人會娶你!


機場告別時,我跟兒子說,這一路過來,媽媽發現你有時候有失男子漢的風度,是不是應該向妹妹道一下歉?小女孩小嘴一撅,說:「口頭的道歉太沒誠意啦!你得買件禮物哄我開心才行!


兩家的旅行就在兩個小孩之間的拌嘴加玩笑中結束了。


我想起錢鍾書先生的一句名言:如果你想跟一個人結婚,就先跟他去旅行。我跟兒子說起曾經的娃娃親,兒子正兒八經地說:媽,你可別害我,這樣的女孩我可HOLD不住!


這次兩家的家庭旅行中兩個孩子的表現,令我感慨奉行「男孩窮養、女孩富養」的弊端。拿我兒子來說,現在看來,他是一個勤儉、自律的男孩,但也隨之附帶了過分嚴謹、不懂適度享受生活情趣的缺憾。而女友富養的女孩子,雖然有眼界懂潮流,將來不會被男人的小恩小惠所矇騙,但她同時也要直面自己因此而養成的驕嬌二氣,否則將來即使遇到心儀的男孩,其性格也會成為相處的障礙。


所以窮養男孩、富養女孩現在看來也許是沒錯的,但等窮養的男孩遇到富養的女孩時,家長才會發現自己錯了。(人脈網)

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少陽談上半年業績總結 楓葉資料室

http://danielkyip.mysinablog.com/index.php?op=ViewArticle&articleId=5224669

剛剛過去的業績期,港股內的公司業績似乎都未能為市場提供驚喜原素,市場反而以估值低殘為由,資金改為流向大市值股、高息股,這反映口味再一次由增長轉向防守。 不過,投資者須注意,業績報告的數字以外,公司經營狀況與前景其實更加重要。 

今天,我們轉載林少陽一篇談論今年業績總結、特別注意點等等的文章,大家可以從中看到林氏對個別行業的評論。 『業績期剛完結,大致的觀感是公司的表現頗為參差,這對投資來說,其實是一件好事,因為經濟不是一面倒的向淡,經營得善的企業仍然獲得他們應得的回報。

大體上,中資銀行及地產股剛公布的業績,表面上都好像還是持續增長。然而,由於當代會計制度的極度扭曲,損益帳已失去其應有反映公司盈利表現的功能。若我們細心分析內房股的資產負債表,不禁令人懷疑,他們大部份其實正陷於困局之中──即使去年全國賣樓成績大破歷史紀錄,絕大部份的內房股的總負債仍然持續上升。但是公司會告訴你,他們去年因為投資物業重估升值,令總資產亦同步大幅上升,因此淨負債相對總股東資金來說,只是持平或輕微上升。 

這其實並不是一件好兆頭,因為管理層似乎並未意識到問題的嚴重性。假如在去年這個大好的賣樓的年頭,企業還不積極去庫存及減債的話,一旦物業銷情轉壞,甚至是在銷情慘淡的情況下,套用我們廣東的一句老話,股東的資本便會「凍過水」。 

相比之下,本港的地產商風險意識高得多,除了過往那些潮退之下沒穿泳褲的「慣常疑犯」(usual suspects)──例如去年才忽然勇猛投地的麗新系,以及過去幾年越戰越勇的會德豐系)──外,其餘的本港發展商均在過去一年大舉減債,他們的情況遠比國內的同胞要好很多倍。稍為令我們眼前一亮的,是過往經常「洗腳唔抹腳」的信和置業(83),亦一改其急進的作風,於去年底時手頭現金加可即時套現的買賣證券,總值高達117億港元,而總帶息負債卻不足98億港元。換言之,信置是繼恒隆(101)之後,手頭持有淨現金的本地發展商。過去半年,信置非常忍手,沒有在賣地市場中搶購地皮,在派完截至2013年6月底止年度逾22億港元的末期息後,去年底的淨現金仍然維持於接近20億港元的水平,相對2013年6月底淨現金只是輕微減少了2億餘港元。 

我當然知道,本港的樓市正在高位,而且向下的空間不少。現時或者不是最佳的投資本港地產股的時機。然而,假如拉鋸的情況持續,這批股價已較高位大幅折讓的本港地產股,或者有短線炒波幅的機會。但是,投資者在入手之前,還是應選擇萬一市況欠佳,他們將能受惠地皮跌價乘機業務再上一層樓的股份。從這個角度看,長實(1)、信置(83)及恒隆(101)表現或會比同業為佳。

本欄原本對會德豐系另眼相看,在仔細看過他們過去一年大舉入市而資產負債表持續多年往上推進,至今累計淨負債相對總股東資金比率已升至逾30%的周期高位。表面看,尤其是相對國內表親,會德豐的資產負債表不算危險,但是這是基於過去十年本港的投資物業持續多年帳面發水增值的結果。一旦市況逆轉,總資產不會上升而是下跌,而負債卻只能維持不變,即使管理層不再增加債務,負債比率亦會在資產貶值潮中上升。看過會德豐的總負債,我當堂嚇了一跳──原來截至去年底已累積至1236億港元!扣除手頭現金,淨負債仍然高達943億港元。 

我們從傳媒的口中得知,去年全年會德豐賣樓速度大幅跑贏其他一線發展商,勝利完成100億港元的銷售目標。然而,原來集團去年添置土地儲備,卻用了117億港元!換言之,會德豐去年淨添置了17億港元的麵粉,準備繼續大展拳腳生產麵包!即使未來會德豐未必會有財政上的危機,未來即使地價持續向下,會德豐因為在去年內已經食飽食滯,未來地價下跌亦將無福消受。 

由於中資銀行股的資產負債表更難理解,我決定繼續略過這個行業不提。只是,我不得不再次提醒讀者,表面上的損益帳表現,對一家公司的投資價值,其實是沒有多大參考價值。因為,當代的會計師越來越像藝術家,會計帳目是他們的藝術品,我們在鑑賞藝術品的時候,不要單看顏色與線條,而是整幅作品的佈局。損益帳越是美麗,不一定越不可碰,但這不過是表象,因為作者的佈局用心,要將損益帳/資產負債表及現金流量表同步揣摩,才能猜得透藝術家的創作意圖。』刊於43
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李彥宏:BAT不會做,但潛力巨大的行業有哪些

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一年一度的百度聯盟峰會上,百度董事局主席李彥宏都會暢談一番自己對互聯網未來趨勢的思考。去年,他演講的主題是互聯網正在加速衝擊傳統產業,在5月29日上午舉辦的2014百度聯盟峰會上,李彥宏稱,本以為是未來三到五年發生的事情,沒想到講了不到一年,就被很多人接受。李彥宏還明確告訴大家,BAT不會做,但未來幾年潛力巨大的兩個方向:1、互聯網思維改造企業軟件大有可為,幫餐館、歌廳、航空公司提升效率;2、智能手環、眼鏡暫無大用,智能硬件要不改變用戶習慣而能獲取對用戶有用的數據,如牙刷能檢測唾液。但難點不在硬件,而在找準何為真正有價值的數據。


李彥宏還現場舉了個企鵝的例子。「不是騰訊的企鵝,是真的企鵝。」他說,在百度百科的「企鵝」詞條下面,不僅有文字,圖片,還有北京動物園企鵝館的實時視頻。「這就是傳統企業擁抱互聯網的進步。」李彥宏說,這種方式對於互聯網從業者來說輕而易舉,幫助更多的客戶,更多的人產生對動物的興趣。

今年,李彥宏對互聯網未來3~5年的思考又有哪些?他正式開講之前,又調皮了一下,稱「我其實天天都在思考百度要做什麼,但不會告訴大家,要想做的不一定願意告訴大家。我願意告訴你們的又是我不願意做的,但是又代表未來趨勢的。我不想做的A(阿里巴巴)和T(騰訊)也不願意做。」李彥宏想來想去有兩個方面:一個是企業級軟件的大市場,一個是相比大數據的更有效的新數據。

儘管他說這些機會BAT都不會去做,卻仍然被業界人士看出,這兩個領域明顯是百度未來要發力的領域。

重點一:企業級軟件

他認為,企業級軟件並不是新東西,在美國是非常大的事情。在美國企業級軟件市場已經誕生了很多知名大公司,比如IBM、甲骨文、微軟,但中國還沒有出現大的企業級軟件企業,這主要由兩方面原因造成,一是過去中國勞動力成本很低,使用企業級軟件的效應並沒有起來;二是很多企業老闆並不用電腦,不會用PC提升效率。

李彥宏說,目前制約中國企業級軟件發展的這兩個因素正在發生改變,中國勞動力成本上升非常快,每個老闆都拿著智能手機,可以隨時隨地的上網,自然會想到用企業級軟件提升公司效率。

「大家都知道百度收購91無線,我在和91打交道過程中很吃驚,91高管的每個高管的郵箱後綴並不一致。」李彥宏說,後來才知道,91無線開發了自己的IM,這種IM不僅可以交流,還可以進行任務分發、考核。

李彥宏認為,企業級軟件僅僅接管過去的工作還不夠,新的企業級軟件應該能解決更多問題,不僅是企業內部流程的問題,而且是由內部到外部的問題,這些都是過去企業級軟件無法解決的問題。

李彥宏還舉例說明這方面的潛力,他稱,青島航空已經把整個賣票這部分包給去哪兒在做。

「很多地方都有這個問題。機票,酒店,餐館,歌廳,出口投資消費,目前的運營效果是非常非常低。用軟件去提升效率是未來五年,極大的機會。」李彥宏說。

重點二:基於大數據的新數據

說到未來互聯網第二個方向時,李彥宏又賣了個關子:跟大數據有關,但又不是一般意義上的大數據。

他說,有人告訴他,過去兩年生產的數據占人類史上數據的90%,大家都認為現在數據爆炸,要解決數據太多的問題。「傳統企業在大數據時代到來,都覺得大數據很值錢,但是,我們每天看到的很多數據基本都是沒價值的數據。」

他說,在百度這樣的技術擅長的公司,都知道技術是可以去做一些事情,但是,要的數據沒用。想要的數據沒有收集上來,已經收集上來的是沒有價值的。

「最近智能軟件,智能眼鏡等智能硬件產生的數據沒法收集。這個數據拿過來我們用不了。手環能幫助治病嗎?我問過醫生,其實是不能的。」李彥宏說,未來真正的大數據積累應該是可以提前預測人的疾病情況,就像中醫中說的未病:因為疾病不是一天出現的,而是天長日久累計出來的,各種數據一定發生變化。

因此,他在現有言必稱大數據的情況下,提出了第二個方向:新數據,基於大數據產生的新型的持續的有效的數據。

他又舉例,比如端上來一盤菜,是否能測出地溝油。「這種慢數據的收集方法,不是平時不戴什麼東西,你讓我戴個東西;而是我平時就在做什麼事情就能測出來。比如癌症,提前五年就能檢測出來。」李彥宏說。

這種新數據如何實現?他又說,也許真的是一個懂互聯網的中醫,可以拿出什麼指標就能知道,這是互聯網領域做不了的;但同時一定要有互聯網思維。可以不知道這個技術是怎麼實現的,但要知道這個技術是可以實現的。即需要不同領域的人能夠實現交叉、激勵,才能真正做到收集的數據有效。

李彥宏總結,現在的公司在大數據仍然沒有優勢,因為現在大部分是宏觀上預測,預測端午節小長假哪裡人多、哪裡交通擁堵。

「當我們有了新的數據的時候,再結合上最近幾年研發的人工智能,未來若干年都不會是個最新的前景。」李彥宏說。

眾所周知,就在十幾天前,百度官方正式確認 「谷歌大腦之父」吳恩達(AndrewNg)加盟百度,成為首席科學家,全面負責百度研究院。

小白瞭解到,吳恩達的使命就是打造百度的「百度大腦」,讓百度從為用戶提供搜索結果的搜索引擎,轉變為向用戶提供全方位解決方案的人工智能搜索引擎。百度通過融合深度學習算法、數據建模、大規模GPU並行化平台等技術,構造起深度神經網絡,將在政府、NGO、製造、金融、零售、教育等領域開展項目合作。

在此之前,百度已連續三個季度投入10多億元,佈局人才培養、大數據、人工產品等方面。

早在4月24日,李彥宏在百度技術開放日上也介紹,百度內部一直在做人工智能方面的工作,研製的「百度大腦」,運用很多計算機、很多書,讓它深度學習,去模擬人腦,現在已相當於兩到三歲兒童的智力水平。

百度目前在大數據方面的就有百度大腦、數據工廠、開放云等三個層級,分別具備深度學習,超大規模機器學習、大規模GPU並行化平台;新一代數據倉庫管理與查詢技術、大數據挖掘機;低能耗數據中心、超大規模分佈式架構、新一代智能自動化運維、超強云安全等功能。

你有沒有想起在電影《美國隊長2》裡,當隊長找到已經廢棄的訓練基地,這裡仍然保持著世界上最聰明的科學家的大腦(身體已死,大腦仍存在於電腦中),他們置身其中,仿若走進他的大腦,很酷吧?

來源:中國企業家 微信ID:iceo-com-cn
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90後創業者楊寶通:五次創業經驗分享,草根如何從零開始創業?

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No1.初始啟動資金不夠怎麼辦?

經歷了團購和垂直電商的失敗之後,2011年9月我在大學裡(母校中央財經大學)和同學合夥代理銷售五月天演唱會的門票,需要50萬元的票款。這下可把我們哥幾個給愁壞了,情急之下我想了個笨辦法——發動了所有校園裡認識的同學,挨個打電話借!條件好的借給一兩萬,少一點的有一千兩千的,結果用了三天硬是湊夠了50萬元。現在想想還是覺得很後怕,但用現在的眼光來看當時的做法其實很像現在的眾籌。

對於一些偏實業、風險較低的項目,找親朋好友借錢創業是最現實的選擇。而TMT項目則可以借助專業眾籌網站的力量,如:點名時間、追夢網,最近也有中國創業項目登上kickstarter的案例。

No.2怎樣尋找關鍵技術合夥人?

倒賣演唱會票之後,我們基於做團購網站和票務的經歷,設計了一個產品:一樂電子票分銷系統。這是一個用java編程的分銷平台,這也是我第一次尋找技術合夥人。

從朋友圈子入手是不錯的選擇,但是,當自身的人脈裡沒有你需要的人才時怎麼辦?比如我們現在做的手機遊戲用的是unity3D的引擎,需要的人才資歷是非常專業的,而且需要這個人擁有成功的項目經驗。經過各種方法的嘗試,我找到了最有效的一條:QQ群搜索。比如你要找unity3D主程序,利用QQ群搜索功能,把關鍵字設為unity,城市選中北京,這樣你就可以加到所有北京的unity技術交流群裡,可以最快速的接觸到上萬名一線的資深程序員。之後只要再花一點時間找到心儀的對象培養一段時間感情,就可以聊夢想和事情具體怎麼幹了。

No.3如何快速建立原型?

很多創業者都是門外漢,在實踐過程中邊摸索邊成長。這裡我介紹三款快速建立原型的工具,也是產品經理們常用的軟件:用於思維分析的Mindmanager,用於快速建立演示界面的Axure,和快速構建3D模型的Google sketchup3D。這三款軟件上手比較容易,通用於各個行業,便於記錄下你飄逸的思維,理清頭緒,不把自己搞暈。

No.4低成本營銷如何切入?

一樂電子票分銷系統在團隊的努力下產生了數百萬的營業額,服務過的客戶包括美團、糯米、拉手等知名企業,也包括死掉的24券(一會兒講生存的時候再細說)。這個項目以後我堅決認為渠道再有魅力也比不上做產品的魅力。

2013年8月我們開始製作實景遊戲項目《盜墓圍城》。2013年11月,盜墓圍城五道口店開業。在黃太吉、馬佳佳火起來的時候,盜墓圍城也在低調的悶聲賺錢(單日淨利潤最高記錄是8k)。幸好我低調了,不然後來遭遇的意外很難和觀眾交代。

先說營銷怎麼做。營銷的核心是內容本身,內容的基礎是產品。產品的需求大、有獨特的受眾群體、有噱頭、有特色、都會便於傳播,也就是題材好不好。我們針對的是「盜墓迷」這樣一個看似小眾其實狂熱的群體。在執筆軟文的時候,執筆人要儘量忘記自己的身份,用客戶的口吻把你的體驗說出口,這樣才能儘量引起共鳴。如果想深入研究網絡營銷的技術可以研究一下SEO(最基礎的),然後是內容(軟文),然後是傳播途徑。

最低成本的是社交網絡。當時我寫了一篇軟文然後發到了人人網,獲得了5萬+的點擊,然後用官方帳號發到新浪微博,一下子曝光了100多萬次(付費了)。更高層次的是借助媒體的力量。我這種只是停留在按部就班的寫文章的水平,而高手則會引起話題,成為現象級案例。希望大家不要刻意模仿前人,每個人都有自己的發展方式,比如我現在做手機遊戲,我覺得踏實下來把產品做好更適合我,靜下心來研究好每一個功能怎麼實現,怎麼給用戶一點驚喜。我希望有一天大家記住的是我創造的產品,而不是我的名字。

No.5生存準則:從錯覺中清醒過來。

回到之前提過的一樂電子票分銷系統上,最高的時候單月流水突破了50萬元,但是到項目結束的時候一算,不僅沒賺錢還虧了一點。那麼虧在哪了呢?上文提到服務過的客戶包括24券、聚齊網、千品、嘀嗒團,大家可以查一下,這幾家企業現在已經全部犧牲。原來團購網站是每隔一段時間定期向商家結款,因此總是有一部分沉澱資金,會給公司造成自己很有錢的錯覺,一旦所有的商家同時催款他們就會發現,給商家結款之後自己就沒錢了,資金鏈瞬間就會斷裂。他們作為我們的分銷渠道,一下子破產了,欠我們的錢沒給我們,這樣就產生了壞賬。虧在這裡了。

創業者容易產生的錯覺可以概括為五句話:1.我做的是技術創業,沒什麼成本;2.我覺得我這個產品需求很大;3.客戶欠我們的錢到期了一定會還;4.別人的產品火了,我和他一樣所以我也能火。5.因為我做這個產品很辛苦,所以用戶會喜歡的。這五大錯覺,大家隨意感受下。隨時審視自己的內耗,把人力物力成本都考慮周全,算好自己能撐多久,每隔一週至少要重新算一次。

No.6關鍵時刻如何保命

可能大家覺得有這麼懸嗎?保命這麼大的詞兒都出現了。不久前還真遇到了一件特別小概率事件的事,把我折騰了個半死不活。之前盜墓圍城創造的利潤不錯,從2013年11月到2014年3月創造了30萬左右的淨利潤。趁熱打鐵,我從朋友那裡拿到了《仙劍密室》的獨家授權並註冊了商標。在製作《仙劍密室》的時候我把預算控制在了24萬元,也就是留了6萬元保命的錢,萬一發生意外還有機會東山再起。哭笑不得的是,在我們開業的前一天,我們店所在的地下一層失火了。這場火災導致開發商被消防隊罰款罰的就剩褲衩了,然後開發商想了個好辦法杜絕火災——整體封鎖地下一層,任何人不得入內。在命運對我進行了簡單粗暴的蹂躪後,我望著卡里僅剩的6萬元,笑了,算命的說我命裡屬火看來是真的啊。這個意外也是我之前為什麼說慶幸自己之前在大家使勁炒作的時候選擇了低調。

No.7如何轉型

被逼到這個份上了,我開始琢摩自己最喜歡的是什麼、有啥事是和以往經歷有所聯繫、我一直關注的比較深入、又有資深前輩能給我引路的。最後的結果連我自己都嚇了一跳,手機遊戲。

這個要源於我認識的一個前輩,王世穎。也就是我最喜歡的遊戲《仙劍奇俠傳三》的製作人沒辦法她的新書《人本遊戲》太勾人了,看完你就上癮了。我倆深入探討了一下午,否定了很多想法,我也推演起接下來將遇到的種種困難。後來Spot-Game點游互動這個團隊就產生了,用上文提到的方法找到了來自美國知名遊戲公司kabam的主程序(清華碩士),又忽悠了一個美術、程序、策劃的奇才輟學創業,之後又接連找到了曾參與《熱血三國2》製作的3D美術,和一個曾寫過防篡改系統、開源遊戲服務器架構的後端主程(恰好也做過Lbs的產品,和我們做的社交遊戲很般配)。我們就在一起了。

其實很早以前就夢想做遊戲,但是那時的我還太小,能力閱歷都不夠,經過這些年的風風雨雨我覺得自己雖然還差得遠,但是長進些了。給大家的建議是,逼不得已轉型的時候,選一個自己痴迷的,或者能看懂的,或者有人能引路的行業。

No.8壯士赴死的決心和生生不息的希望

我們現在在國貿這邊的一棟老式居民樓裡工作生活,我和那位被我忽悠輟學的合夥人就住在這,有時看到他專注的工作,我也會很好奇,他的信仰來自哪裡?他有和我類似的經歷嗎?為什麼我們的價值觀如此接近?沒有工資,一個人頂三個人,從策劃到美術到程序,一個91年的少年,一個人從成都來到北京,在這裡沒有娛樂沒有家人朋友,工作就是生活的全部。他會不會想家呢?到底是什麼樣的力量在支撐著他的內心呢?直到有一天我不經意看到了他以前的qq簽名:「為了能吃上飯尋一份兼職的工作,掙的錢夠活下去就好,體力活也可以。這樣我就可以繼續做我喜歡的遊戲了。」我一邊擦掉眼淚一邊暗自下定決心:我就是賣血也要把這個遊戲完完整整的做出來。

這就是很多手游創業團隊面臨的困境,連做demo的資金都嚴重不足。但是,這也是最能體現創業者骨氣的一點,就像我們團隊的名字那樣:點游互動。集中全部的力量專注於一點,做精品遊戲。即使我們渺小的就像白紙上的一個點那樣,再渺小的我們也有著自己的追求,不甘心、不後悔、不向現實妥協。

因為,創業雖然特別艱難,但讓我放棄自己的喜歡的事更難啊。

送給所有志同道合的朋友:生命,總是有不期而遇的溫暖和生生不息的希望,雖然可能過幾天就吃不上飯了,但我們還是要改變世界。兄弟們加油。

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【在線分享】千千氏曾昭霞:九鼎近億A輪融資背後那些事兒

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分享背景:

2014年5月,國內快造型行業領導品牌千千氏宣佈,千千氏A輪融資獲得九鼎投資注資近億元。


千千氏創立於2007年,由曾昭霞與洪麗容夫婦聯合創辦,是全球快造型行業的開創者。公司通過「免費體驗」+「熱情服務」的方式,充分滿足30-45歲愛美女性快速改變形象的需求,及實現包含髮飾品、彩妝品、護膚品等產品的銷售。

公司通過獨創的「產品+服務+渠道」商業模式,不斷推動服務產品化、渠道密集化,使得顧客的服務體驗不斷提升,享受服務更加便利。通過執著於「主動與女人發生關係」」做女人的閨蜜」,千千氏這個「女兒國」內,從顧客到店員、加盟商、公司,層層建立了強關係。顧客由「過客」變成了「久客」,由「久客」變成了「免費業務員「甚至加盟商。目前,千千氏在全國已擁有上千家門店,遍及全國20多個省、市、自治區,每天為全國十多萬名愛美女性提供服務。2014年預計全國終端零售總額可突破9個億。

分享亮點:

小創獨家獲悉了這次融資背後很多有趣的故事,比如:

千千氏的A輪融資,先後吸引了IDG、紅杉資本、基石投資、TCL創投等40多家投資機構洽談。基於雙方的基因高度匹配、觀念高度匹配,最終還是由九鼎投資半路殺出,折桂。這背後有哪些隱秘的故事?

融資過程中千千氏提出了8個不靠譜的要求,比如要在一個月內完成投資;不允許討價還價;要懂千千氏,不能過多干預等。很多機構認為他們的要求很獨特,當然也有很多人認為不靠譜。最後又是如何融資成功的呢?

創業家對創業者有所謂地派和天派的劃分,曾昭霞稱他這種地派以前對融資是不太懂的,那又是如何走上融資這條道路的呢?傳統企業的創業者融資又與所謂的天派有哪些不同呢?

據說千千氏這個項目引發九鼎的投委會開了兩次會,吵架。一派因為看不懂千千氏的商業模式而對他們有所質疑,一派非常支持投資千千氏。這到底是一種怎樣的模式?千千氏創始人曾昭霞開場致辭。

尊敬的各位領導、各位來賓、親愛的千千氏家人們:

  大家上午好!

  我代表千千氏對各位的蒞臨表示最熱烈的歡迎!同時,預祝「千千氏2014快·領跑」第二屆全球快造型(中國)峰會圓滿成功!

  在即將過去的五月,聚美優品、京東、途牛等先後上市,中國又湧現一大批千萬新貴和億萬富豪。看著他們的成功,我時常想,站在風口的千千氏,還需要多久才能敲響上市之鐘。

  也就在前幾天,第二屆中國天使投資人大會上,雷軍講到,他在40歲時總覺得還有一些夢想沒完成,所以創辦了小米。

但是有了這個目標以後該怎麼做?他認真琢磨了李彥宏、馬化騰、馬云等大佬們的創業過程,總結出成功企業的三個特點:1.要有一個巨大的市場;2.要找一群超級靠譜的人;3.要融一筆永遠也花不完的錢。

我不是雷軍,但我也會常常想,千千氏符合條件嗎?

在很多場合都會有人問我:千千氏到底是做什麼的?

今年是創立千千氏的第7年,更是我們開創快造型行業的第7年。很多人都以為千千氏是集飾品、彩妝、護膚、盤發為一體的企業,但這不是千千氏的全部。千千氏真正賣的不是產品,而是美麗和快樂。我們致力於成為全國乃至全世界女人的閨蜜,所有與女性美麗相關的,千千氏未來都可能涉及。

這是一個巨大的細分行業市場:一個擁有13億人口的中國正處於從中國製造到中國消費、從中國產品到中國服務、從中國文化到中國創意的轉型過程中;中國飾品消費的女性就有約5億,女性用品消費率正按19%的年增長率遞增。如果平均每人每年花費200元,年消費額將超過1000億。目前,我國女性飾品的人均佔有率不足7%,而日本68.2%,韓國68%,香港54%,新加坡48%。中國多層次的飾品市場的巨大空白給了我們一個起飛的風口;這是一塊需要我們花上一輩子去啃的大蛋糕!

或許會有人質疑:這麼大的蛋糕,我們啃得動嗎?

我們團隊經常會自豪的說,在千千氏,在快造型這個行業,真的沒有什麼不可能!

千千氏員工一個月工作35天,每天凌晨一兩點下班還嫌早;我們的「瘋總」馮繼東,大年夜跑市場,一週內將區域門店業績提升300%還嫌慢;我們的重慶四川總代理鄒平同學,坐擁近300家千千氏店舖,還嫌不夠多。我們的高管團隊達到近30多人,我們還在招兵買馬、不斷充實加強!在人才戰略上,我們愛才如命、揮金如土、喜新不厭舊、保護新人,直至找到視野裡可見的最優秀的人才,組建業界最牛團隊。

是誰搞大了千千氏?

必須是美女控、好色家,必須是瘋子、牛人、內心無比強大的人!

高管全部下市場,7天建成9個分公司;千人快造型峰會,從立項到實施僅花了15天;一天內50店齊開,每月新增門店近百家。

千千氏的家人們,我想自豪的說,你們每一個人都NB,每一個人都是No.1,只要有你們在,千千氏就不會有吃不下的蛋糕,過不了的坎兒!

2013年,千千氏以輕資產、現金流、平台化的商業模式,「小區域高佔有」的渠道布點策略和互動娛樂化的搞瘋**,用一連串的超跑風暴、超跑核彈已經震驚了行業:

我們空降了20餘名高管,他們多來自於世界五百強或者上市公司的高管,卻甘願在千千氏負責一個部門、一個小的區域,無怨無悔;

我們陣地前移,協同作戰,在「亮劍」行動中創下1個月新開100家店的傳奇;

我們推出「搞瘋**」與「小區域高佔有」戰略,刷新行業開店和單店業績快速提升的新紀錄;

我們創辦「領跑匯」,只為與最優質的加盟商發生「強關係」,成就了數十個千萬富翁、上百個百萬富翁;

我們成立關愛、救助員工與加盟商的「千基金」,我們的「創基金」讓員工與創業夢想更接近;我們的千千氏大學成為快造型行業領先的「黃埔軍校」。

我們在大佬云集的黑馬運動會上驚豔亮相,讓海天盛筵相較失色;

2014年, 我們制定了2-5年內領跑行業,成功實現IPO的發展計劃。

我們沒有背景,更沒有乾爹,我們也不是官富二代,但我們不僅有牛掰的項目,更有牛掰的團隊,我們站在風口,正是這種對行業未來的堅定看好和商業模式、盈利前景的自信,千千氏每位家人都敢底氣十足地講:千千氏不差錢!

可當3月份我們最終確定引進外部戰略投資者和分階段推進IPO的消息卻不脛而走,先後有近40多家風險投資、私募機構向千千氏拋出了橄欖枝。我們的團隊,和來自國內外的著名投資機構,在一個多月的時間就完成了從商業計劃書制定到盡職調查和a輪融資。

這是為什麼呢?

投資者們不是傻子,他們是這個世界最精明的人,他們已經看到快造型行業所蘊藏的高速成長機會,看到千千氏1個月新開近100家店的傳奇,看到每天凌晨千千氏招商中心的電話依然響個不停。

在這裡,請允許我以感恩的心,感謝投資者對我們這個行業的認可,對我們商業模式和團隊的認可!感謝經銷商、代理商和顧客的認同和互勉共進!也特別感謝我太太洪麗容女士創業7年來的相知相守相助;也真誠感謝我可親可愛的所有千千氏家人們!因為你們,也只有你們,才能並且還將繼續創造這樣的輝煌!我更要特別感謝來到現場的同行、競爭對手們,無論您是溜進來的,還是混進來的,還是正大光明申請來的,無論您是來幫忙的、幫閒的、還是幫亂的,我都表示感謝!因為這代表著千千氏的一切嚴重受到同行的關注、戒備、驚恐、甚或學習,對此我都表示歡迎!因為千千氏是一家很2的公司,是一家仍在路上的公司。

接下來,千千氏將有哪些行動計劃與具體舉措呢?

千千氏將是一家集消費、連鎖、服務、免費、定製、OTO信息化與一身,具輕資產、現金流、高成長、平台化的品牌連鎖企業。

我們將致力於建設一個合作、分享共贏的生態系統,讓供應商、代理商、經銷商、顧客和員工分享公司的發展成果;

我們將調整和推出新的代理商、經銷商政策,在人才、資金、渠道、營銷和培訓等方面扶持有意願有能力的客戶加快發展,以實現2014年新開門店1000家的目標;

我們將推進品牌升級戰略,與央視、《商界》、《創業家》等主流媒體深度合作,成為快造型行業知名度和美譽度俱高的第一品牌;

我們將推動產品升級戰略,逐步建立快造型的研究院、博物館和強大的科技研發中心,為顧客推出更多高性價比、滿足不同層次和情景需要的令人尖叫的產品!

我們將強化顧客服務戰略,通過區域化的自主式自助式培訓體系及服務形式、內容、流程和技術的創新,讓顧客享受更好的一站式造型、化妝、盤發服務!

我們將加快客戶關係管理系統、供應鏈系統、行政辦公系統和在線學習系統的建設,以強化商業智能分析、提高知識管理水平和促進供應鏈效率與辦公效率的提升;

我們將建立以「千媛會」平台為中心的社交圈子,主動與各種追求時尚生活品味的女人發生「親密關係」;我們正在佈局一場「打造重度垂直O20」,試圖顛覆行業的陽謀。

我們即將正式入駐千千氏尖叫大廈,為頂級VIP消費者、加盟商、員工提供各種「變態級」休閒娛樂服務;

我們將始終堅持以客戶為中心,以奮鬥者為本的企業文化,擁抱變化、擁抱新人、擁抱互聯網思維、擁抱復盤、擁抱英雄。我們將繼續崇尚戰功、站在風口、夢想牽引、樂享PK。當然,我們還有很多問題,還有很多需要改善的地方,但這不足以成為阻礙我們快領跑的路障。唯一阻擋我們的唯有內部不作為。

有勇氣,自然就會有奇蹟;有夢想,誰都可以了不起!有奮鬥,誰都可以被銘記!

我們的夢想還不夠大,只敢想開到全球30萬家店;我們的夢想還不夠讓人害怕,只敢想市值100億和服務上億愛美的女性。

各位夥伴,千千氏與客戶、員工有著一樣的目標與願景:做女人的閨蜜,成為全球快造型第一品牌,全國第一家快造型上市品牌,成就一批千萬、億萬富豪級客戶和員工。

  為此我們必須要顛覆,必須要引領,必須要奮鬥,必須要共生、共榮、共羸!

  我是創業家,千千氏是我家,沒有什麼可以阻擋「我們在一起」!

  千千氏2014快•領跑!

   謝謝大家!
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【觀點】《好聲音》團隊數十億身價從何而來?

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很多人並不知道,在《中國好聲音》背後,站著國際傳媒大亨默多克。默多克在中國的媒體產業是星空華文傳媒,《中國好聲音》的製作方燦星製作,正是歸屬於星空華文傳媒旗下。

《中國好聲音》第二季的廣告費多達10億元,燦星據傳拿走了70%。創造收入奇蹟的人,並非默多克,而是他的中國合夥人。在背後的股權角力中,默多克也將黯然離場。

就在今年以內,默多克將把自己在星空華文傳媒47%的股權全部出手,接盤者是星空華文傳媒的管理團隊和華人文化基金。
而星空華文傳媒的管理團隊核心,正是《中國好聲音》的幕後主創。接手默多克的股權後,星空華文傳媒將在香港上市。未來,好聲音團隊持有的股權價值保守估計也將有數十億元。

唱著搖滾的文藝青年們,將擁有「土豪」一般的財富。

默多克敗走中國,燦星救場

故事要從20年前說起,1993年到1995年,國際傳媒大亨默多克決心進軍中國傳媒市場,斥資8億美元從李澤楷手中買下星空傳媒。然而,由於星空衛視的落地始終受限,經營慘淡,星空傳媒成為是新聞集團的一個包袱。

2009年,時任上海文廣(SMG)總裁的黎瑞剛創立華人文化產業基金(CMC),這是一隻私募股權基金,但背後的出資人包括國家開發銀行等國有企業,黎瑞剛是這只基金的操盤手。這只基金的第一次投資,就是買下了星空傳媒53%的股權,默多克在星空傳媒的股權下降至47%。

如何拯救虧損中的星空衛視?黎瑞剛想到了東方衛視的老部下田明。田明曾任SMG副總裁、東方衛視總監。在東方衛視時,田明團隊曾製作《中國達人秀》《加油好男兒》等在國內廣受好評的娛樂節目。2011年,田明從東方衛視離職,前往星空傳媒任CEO。

如何振興星空傳媒,田明還是打算他最擅長的節目製作開始,燦星製作由此設立。在最初的設想中,燦星製作的節目既可以給星空衛視在境外播,又可以賣給國內的電視台。既解決了星空衛視的節目來源問題,又能給公司增加收入。

此前跟隨田明的一整個綜藝節目團隊幾乎都來到了燦星,雖是另起爐灶,但團隊裡仍是熟悉的搭檔,那時甚至開會還會去東方衛視的會議室。走出體制的人們製造了比《中國達人秀》更大的輝煌。《中國好聲音》成為國內一檔「現象級」的娛樂節目,並開創與電視台廣告分成的模式。通過與浙江衛視的收視率對賭,燦星製作拿走了《中國好聲音》大部分的廣告收入(業內傳言是70%)。燦星成為星空傳媒旗下最為賺錢的業務。

默多克估計怎麼都沒想到,是燦星拯救了搖搖欲墜的星空傳媒。多年的經歷也讓他認清了中國市場的現狀,再加上中國業務在整個新聞集團旗下無足輕重,退出中國市場成為老默的一個選項。另一邊,為了留住田明和他的團隊,黎瑞剛想到了MBO(管理層收購)。畢竟,以田明團隊的能力,從星空出走再成立一家新的公司並不難辦到,實行股權激勵很有必要。今年年初,默多克、華人文化基金、星空傳媒團隊三方達成協議,默多克將徹底退出中國,他手中的47%的股權將出售給星空華文傳媒的管理團隊,以及華人文化基金。未來,田明團隊將不再是老默和華人文化基金的員工,也要「翻身做主人」了。

MBO的資金來源作為縱橫商場的老獵手,默多克不會賤賣自己的股票。要想從他手中拿到星空華文傳媒47%的股權,需要田明和他的團隊拿出真金白銀。問題是,錢從哪裡來?這個難題難不倒田明。在《中國好聲音》的產業鏈上,還存在著另一家公司——夢響強音。這家公司與燦星製作簽訂了協議,全權代理《中國好聲音》學員的經紀業務。

吳莫愁的商演、廣告代言,《中國好聲音》與中國電信合作的百場演唱會項目,《中國好聲音》手游等等,這些全都由夢響強音經手。這家公司在2012年《中國好聲音》第一季結束後成立,2013年就實現了5069萬元的淨利潤。

而夢響強音公司的主要股東,正是田明團隊和華人文化基金。田明團隊只要將夢響強音的一部分股權出手,就能獲得不菲的資金,從而為MBO提供可能。
今年4月,夢響強音40%股權被出售給一家A股上市公司——浙富控股,田明團隊套現6.3億元,華人文化基金套現2.1億元。田明團隊的這筆錢,將作為購買默多克手中股份的現金。

從默多克那裡收購股權並不是終點。在完成MBO之後,星空華文傳媒將在香港上市。

田明團隊的身價幾何?

中國的電視製作行業遠遠沒有電影產業的市場化,很多電視製作人才仍然在體制內,名編導、名主持的財富積累也遠遠趕不上電影電視劇的導演和明星。

通過一檔娛樂節目的成功運營,而實現財務自由,這在國內傳媒界並不多見。《中國好聲音》團隊堪稱標本。由於星空華文傳媒尚未披露具體的經營數據,田明團隊將在MBO中獲得多大比例的股份,目前也不得而知,他們的財富增值暫時還難以計算。但可知的是,星空華文傳媒旗下除了燦星製作,還有3個電視頻道,一個電影片庫,這些資產價值不菲。

但田明團隊在夢響強音的股權價值,已可以計算出來。在轉讓了40%的股權給上市公司浙富控股之後,田明團隊仍然持有夢響強音60%的股權。

在此次股權轉讓中,40%的股權賣了8.4億元,由此推算公司估值為21億元,則田明團隊持有的60%股權價值12.6億。未來,田明團隊手中的股票會分為兩塊,星空華文傳播,以及夢響強音,全部的價格保守估計也有幾十億元,對於中國電視製作行業從業者來說,這可能是一筆史無前例的財富增值。

在一次採訪中,田明曾跟我聊到關於「身價」的話題。
他說:「如果你不說,我好像還沒算過這個賬,如果真要這麼算,我覺得我們的價值還是被低估的。」
未來這些價值連城的股票將如何分配,現在還沒有明確的方案。在股票的分配上,有兩個關鍵點。

其一,是星空華文傳媒MBO的具體方案,都有哪些團隊成員可以持股,持股比例如何;

其二,是夢響強音公司的股權架構。此前提到的夢響強音60%的股權,目前的持有人為民星合夥,這是一家有限合夥企業,類似於私募基金的架構,出資人是一個員工激勵持股信託,操盤者是田明。

巨額的財富收益如何分配,將是《中國好聲音》一系列資產運作實現之後,必須面對的問題。
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侯小強自述:離開盛大文學的細節始末,還將再次創業

http://www.iheima.com/forum.php?mod=viewthread&tid=7193
Who is it 侯小強,曾任新浪網副總編輯、盛大文學董事、首席執行官。1月24日,他通過微博表示自己已皈依少林寺方丈釋永信,法名延舍。

我就像一個風箏,有時候飛得高,有時候飛得近,有時候淺,有時候深,但最後都在那條線兒上,始終綁在信仰上。

他曾任職新浪網副總編輯,開創名人博客模式,有評論稱,某種意義上講,新浪微博依然在享受新浪博客的運營紅利。2008年起,侯小強任職年收益兩三千萬的盛大文學,2013年底他離任時,這個數字已增長為十幾億。他抗拒談論去年盛大旗下起點中文網創始團隊集體辭職事件,那是他履歷表上可顯示的最重大的挫折。被反覆追問,他短短回答一句,「我覺得我很孤獨,我覺得我是一個人在跟一群不理解我的人做鬥爭。」

2013年12月,盛大公佈侯小強辭職的消息。一個月後,他在微博上宣佈皈依少林寺方丈釋永信——這個國家最著名也最多爭議的僧人。

他的朋友、作家柯云路郵件回覆記者的採訪,「我覺得小強的困惑是許多成功人士的困惑。事業上高目標,自我要求完美,工作壓力大,超出自己生命的承受力時,自然會有各種心理的或生理的反應……前段時間不少人議論小強拜釋永信為師的事,就我瞭解的,小強還拜過幾位高僧為師。這很說明問題。他內心有著非常強烈的希望解脫的傾向。」

侯小強自述:

我覺得我很僵硬,對於我來講,沒有那麼多能夠讓我高興的事。前年有一次,趙薇請我吃飯,我也是認為聊得很好了,幾個很好的朋友。我覺得聊得很放鬆,但最後趙薇突然來了一句,她說小強,我很好奇,你為什麼一點點的表情都沒有?

我最終下定決心辭職與海岩有關。海岩有一次請我吃飯,他知道我心情不好,他說如果一個人28天持續地陷入抑鬱的狀態,就容易有身體上的崩潰。我很嚇了一跳,突然意識到我已經持續地在一個抑鬱的狀態,持續了好幾個月。所以當時我就決定,必須要辭職。

陳天橋後來挽留過我3個月,他提了很多,說給你工資照發,獎金照發,股票保留,然後你就留著,留一年。他說你哪怕一年都不工作,把身體養好。其實在我說我要考慮一下的時候,我已經有答案了,就是我必須要徹底放下。

從小時候我就知道自己不是天才,就得跟大家混在一起,一起去搶那個獨木橋。工作以後,每個人其實都一樣,我們希望自己能夠擁有更多的財富、地位,更受人尊重。在新浪的後期,我希望能擁有影響別人的能力,就是你有power,有力量去影響和改變。

但為什麼會離開新浪?我覺得有個天花板,我想自己主宰一個事兒。儘管盛大文學是個小盤子,兩千多萬,但寧做雞頭,不做鳳尾。我想主宰,人得不斷挑戰自己。

2011年我就希望把公司帶上市,讓它成功IPO,結果後來因為美國市場,因為窗口的原因,雖然我們已經符合了上市的標準,陰差陽錯地沒上成。以盛大文學的品牌和收入,所有人都預測它絕對會在上市公司中排在前兩三位。但是很遺憾,沒有辦法。我真的覺得命運有時是一隻無形的手。那是我第一次真正意義上有挫敗感。

去年3月份他們(起點創始團隊)提辭職,6個月後我提辭職,中間我沒休息過一天。那時有個論壇裡面,上萬人罵我、誹謗我,我在那個時候都是很難過的。但是我難過怎麼樣?有的媒體人甚至給我打電話,他說你說一下,過去5年你到底做了什麼事。我當時非常生氣,我說我就算什麼事都沒做,盛大文學這個公司從品牌,從產業鏈佈局,到它的收益從兩三千萬到十幾個億,我是這個公司的CEO,是吧,就算我什麼也沒做,你也不能說這事與我無關,是吧?

我對房子、車,對物質就沒什麼感覺。我基本上就那幾件衣服,兩三百塊錢的鞋,我覺得也挺好的。你看我去哪兒都沒帶過包,唯一有個BV的錢包,是好朋友送的,已經用五六年了,爛得不成樣子。

70後趕上了好時代,互聯網崛起,拿著和現在差不多的工資,房價卻只是現在的幾分之一。買房對於互聯網一代不是難事。所以我2001年買了第一套房,也沒感覺特別興奮。

但越來越成功的時候,煩惱是越來越多,每天都有新的問題。去年7、8月份,我突然發現自己注意力不集中,鬱悶,失眠。之前我絕對不是這樣,過去如果我安排20個人,20件事兒,這20件沒有一件我會忘掉。比如說我3年以前跟人說過的話,我都記得一清二楚,給他安排過的事兒,如果他沒做好,我會一直耿耿於懷。可突然之間,我不能處理多任務了。對我來講,那就是讓我恐懼的事。

其實21年前我就皈依了。大學一年級,我突然得病,大概一個月瘦了20多斤,全身起一塊一塊的斑,只要輕輕地摸一下,可能一塊黃斑就出來了。小時候諱疾忌醫,根本就不敢去醫院,就懷疑我已經得了很嚴重的絕症了。那時候正好接觸密宗的師父,然後我就去唸經、持咒、打坐、練功,用了很短的時間就恢復了。那時我就相信,有一個神秘的世界。

我開始看《金剛經》、《心經》。《普賢行願品》裡有一句說得特別好,「猶如蓮花不著水,亦如日月不住空」。這就是講述人的一個狀態,就像是蓮花,生長在水裡面,但它不依賴於水;像日月懸在天空中,但又不依賴於天空。它講心的力量。

信仰最近幾年更堅定了,可能和我爸媽身體有些關係。原來我爸在我家裡住過半年,非常健康。但有一年他在上海下飛機,我在外邊接他,突然發現他真的就像一個老人。我媽有一天在我家裡突然身體特別不舒服,然後急救車來了。就是那天開始,我突然意識到父母老了,我必須要為他們做點什麼事。從那天開始,我每天給他們念長壽咒。

我有一個好朋友,河南文聯的主席,他說小強,上次我見你,覺得你好像還是不釋懷,我安排你見一次釋永信吧。

那天正好釋永信大和尚有時間,哎,我覺得他還挺真實的,我相信他可以指導我。我就臨時動念,突然說,能不能收我做徒弟。那辦個儀式,然後他給我念很多經,我也跟著唸經,旁邊有很多和尚一起唸經,很好的加持。

我不知道這個事會有這麼大的影響。我手機沒電了,不知道底下有那麼多人評論,直到晚上回去,我看到評論,我要刪。不是因為害怕別人嘲弄,我只是覺得那麼多人因為我而攻擊佛教,攻擊釋永信,我特別不忍。但是有個朋友說,佈施有很多種,你是法佈施,也許很多人在罵,但也許有很多人也會受到影響而去信仰它。他說你不應該刪掉,所以我就沒有刪。

一提起宗教的東西,大家都在嘲笑,大家都在說科學,是吧。很多人都打電話問我的朋友,他到最後說我自己在炒作。就是說在我朋友的價值觀裡邊,炒作可能比這個信仰還要更好一些。

我相信當《人物》雜誌寫完我之後,稍微不留神,有可能就會有很多人來攻擊我,說你這個人神神叨叨的。其實對我來講,我是特別難受的,這個難受不是說我說了一大段真誠的話以後,招致了反感。我是覺得整個世界就是很矇昧的,大家都覺得自己很聰明。

信仰這個東西啊,就像你喜歡一個什麼樣的姑娘,別人沒有理由去說你。只有在中國,當你說自己的信仰的時候會被嘲笑,好像你是個罪人。為什麼會這樣?我也搞不清楚。

我原來一聽到柯云路老師講的一段公案就會流淚,現在不會了,但依然感覺很震撼。

說當時達摩來到中國傳播禪宗,二祖慧可就特別想拜達摩為師,達摩不收他,然後慧可就在達摩的庭院外、大雪中,跪了七天七夜。達摩一出去,說古來能成佛的人,要能想得通所有想不通的事,要能做得通所有做不通的事。你今天跪在那兒使點這種彫蟲小技就想讓我收你為徒,沒門兒。然後這時候,慧可就拿起一刀自斷其臂。然後達摩就說,如此,勉強我可以收你做徒弟。

你想一想,他這個裡邊提到兩句話,古來能成佛的人,要能想得通所有的事,要能做得通別人做不通的事。這是一個特別難的境界。我覺得我在儘量地去努力,這是我處理未來5年、10年的一個方法論,我現在就是在做著這樣一個準備。

小的時候我認為成功肯定就是物質,我會做白日夢,夢到我撿到了1000塊錢。後來我讀大學,讀研究生之後,我學文科的,我一直覺得文科的人比較重名,他的價值取向,名可能比利還要大一點,他渴望影響力,渴望影響別人,尤其做媒體的時候。

我就是苦行僧一樣,因為你背負著一個公司,每天都很有壓力。原來在新浪的時候,工作也很忙,但是週六、週日是我的。等到了新的公司,我就覺得這個如果做不好,別人會怎麼樣評價,比如說董事會怎麼評價,那個時候就是責任感,責任感就是成就感。

實際上我並不是要尋求一種快樂,因為本質上來講,我不可能是一個能高興起來的人。我沒有什麼快樂的狀態,我也不覺得快樂有多重要,我想創造價值,同時讓自己的靈魂更高貴一些。這不是冠冕堂皇的門面話。

工作是我人生的主要部分。我需要足夠的休息,準備重新出發。我已經預料到艱難,但我鬥志更勇。在我內心裡,做一個職業經理人和創業者沒有區別,但創業者成本更低,我會選擇創業,創業的方向會聚焦在移動互聯網和文化產業上。我希望能做對這個產業、這個時代、這個國家有貢獻的事情。我的新公司正在籌備,我要稍微再等一等,為什麼要等一等,因為我想在我的狀態最好的時候再去做這個事。

我原來是一個特別急性子的人。我想著急意義在哪兒?我也不著急賺更多的錢,我也不著急證明自己,那我幹嘛那麼著急呢。我不著急。嗯,現在我得慢一點。
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掌聚CEO李鵬:EVA這樣的大牌遊戲IP,怎麼拿?怎麼用?

http://realblog.zkiz.com/greatsoup/100859
http://www.iheima.com/thread-7195-1-1.html
來看看李鵬是如何回答的。

■ 為什麼拿

2014年以來,推廣發行門檻飛速提高,引進完成度高的優質遊戲,代理金已經超過千萬人民幣。渠道方面對於產品的綜合要求也越來越高,具體是落實在付費、留存、下載轉化等數據上。在這樣的背景下,IP對於遊戲的加成越來越重要。

在我看來,IP的優勢和好處具體有四點:

1.強IP遊戲在吸引用戶上表現更好,更容易得到用戶和渠道的關注。
2.利用IP換皮開發遊戲速度快、素質高,在穩定性和收入上不會有太大的風險。
3.在產品行銷上,結合IP提前舉辦各種行銷推廣預熱活動,降低去渠道的以依賴程度和廣告成本。
4.合作開發產品自主發行,IP能夠在傳統渠道外,通過口碑和圈子效應傳播,帶來額外的下載

而在IP的選擇上,由於掌聚產品重心放在重度網遊方面,我們主要通過三個原則來篩選:

1.世界觀足夠大
2.人物眾多
3.有激烈的對抗性

建立在以上的基礎上,EVA是我們正式拿下的第一個IP,而在此同時,我們還在和其他IP進行授權方面的談判。

和EVA進行合作並非僅僅出於商業目的,還來自於我自己對於這部動畫的一些感情,我本身也是日本動漫的愛好者。除了喜歡動漫,我在華義時,還曾經參與了EVA的兩款單機遊戲,分別是《鋼鐵的女朋友》和《綾波麗養成計劃》,對於整個運作的瞭解比較多,這也是原因之一。

■ 要怎麼拿

其實不光是錢的問題,和IP方的合作,對於IP本身的理解程度是對方最看重的因素,當然錢也很重要。

鎖定IP後就需要聯繫對應的廠商,因為動漫IP的版權比較複雜,所以要重新的瞭解和聯繫,找到直接負責部門。

找到對應部門後,經過初步溝通,確定IP和需要的區域並沒有被授權出去,那麼就可以開始談了。日本方其實一開始不是特別看重錢而是提案是不是符合他的預期,如果你的提案符合他的預期才會去談商業,最後才是條款。一般要提交提案資料,包括:

需要的IP、希望的合作模式、授權範圍、區域、時間等;對IP的利用方式、遊戲開發計劃、宣傳計劃等,一般來說版權商會非常重視遊戲開發公司對IP的使用,不能背離原作,所以要在充分理解IP的基礎上提出開發計劃。另外,作為IP持有人,還同時希望能夠得到更多的市場宣傳和曝光機會,所以就需要提出可行的市場計劃和推廣預算。

還有對未來遊戲的預估收入、希望獲得的授權價格、分成比例等。

目前,EVA在大陸的全方位授權由世紀華創負責代理,業務範圍非常廣泛,包括動漫電影播放、玩具文具零食、周邊商品的授權和經銷等等。而由於世紀華創在此前沒有涉及過遊戲方面的業務,所以在遊戲方面,掌聚還需要和日本方面,也就是凱樂進行溝通。

在日本談版權是一件非常麻煩的事情。因為日本IP的持有還是挺複雜的,比如像火影、海賊這樣的IP,版權方面會涉及到漫畫作者、漫畫出版社、動畫片、玩具廠商,甚至包括電視台投資方都會有持有IP的。而EVA比較特殊的就是它是首先有了動畫片,才有的漫畫周邊等等,所以相對的它的著作權相對比較集中。

不過饒是如此,EVA的IP也依然分別持有在兩個公司手中,一個是Gainax,這是一個日本老牌的動畫片製作公司,除了新世紀福音戰士還有很多很有名的片子比如藍寶石之迷,這部動畫片在中國也播過,不過它是拍的EVA早先的26部TV版,凱樂則是EVA的新劇場版。他們之間也有授權或者股權關係等等。所以掌聚主要合作是和凱樂,所獲得的授權,也是基於EVA的新劇場版。

最後簽約方我們是通過世紀華創簽約的,採用了版權金+分成的形式。

■ 打算怎麼用

一個好IP的成功簽約並不意味著最終結果的成功,拿到好IP把產品作死的例子並不少見。對於EVA來說,我們所能夠看到的,是挑剔且成熟的核心受眾群體,這個群體對於內容和品質有著極高要求,滿足他們並不簡單,同時,產品還需要注意不能由於過分迎合核心受眾而對普通玩家造成進入門檻,達成平衡不容易。

目前我們的想法是,只要不給普通用戶造成理解上的障礙,不出現完全不明所以的情況就可以了,比如可能有一些核心受眾特別喜聞樂見的內容,有很多梗,但是要考慮到照顧整體,所以我們不會把這些特別深的東西加入遊戲,雖然可能會減少遊戲的帶入感。另外,普通玩家能夠通過遊戲內容對EVA的劇情產生瞭解,進而產生對於EVA的動漫作品和文化的興趣。這也是日本方希望看見的。

此外,拿到IP授權並不意味著拿到了整套資源。以掌聚和凱樂、世紀華創的此次合作為例,授權包括幾個方面首先是商標,《新世紀福音戰士》的商標是可以用的,還有整個世界觀,還有包括之後還未播出的內容,因為現在新的劇場版還不完整,其次包括這部分的圖片和美術。但是比如音樂和配音等並不包括在內,需要另行授權使用,這其實是我之前沒有想到的。

還有研發和溝通方面需要注意的一些東西,比如日方不會介入開發但是會有審核監督,在開發的靈活性速度溝通上將要投入大量的時間和精力,為此我們的考慮是在向日本派駐工作人員,提升溝通方面的效率。另外雖然日本在玩法數據上不會管的太多,但在世界觀美術設定上,尤其是美術會摳的特別細,比如人物的衣服,顏色,大小,比例這些都會有精確的要求,可以重新畫但必須畫出來和他們原作保持一致。

並且掌聚手中拿到的並非獨家授權,而是角色扮演類遊戲授權,這將意味著,遊戲最終獲得什麼樣的表現,能否講一個好的故事至關重要。

(本文摘自《遊戲葡萄》)
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=100873

請吃飯社交APP創始人:移動互聯網免費不一定是最好的方式

http://realblog.zkiz.com/greatsoup/100860
http://www.iheima.com/thread-7200-1-1.html
以下為請吃飯創始人劉剛強口述整理稿:

10年11年的時候,我就想做一個約會的產品,但那時候移動互聯網還沒有發展起來,就想做個PC界面的。我們想約人見面一般有幾個渠道,原來的朋友,大學同學,豆瓣等等。但是效率很低,需要大量的時間,需要你來炫富,或者炫帥,但是我想作為正常人想見面的話怎麼見呢,沒有很好的方法。然後我們想,什麼樣的場景大家見面會想聊的呢,可能還有一些場景,看電影,KTV,出去旅遊啊,但這裡面,總是有吃飯的場景是繞不開的,所以就做了一個請吃飯的產品。這個產品從去年年底的時候開始做的。一開始我們有一個預期的增長量,真正做的時候,發現更高。我們想社交APP競爭多那麼激烈了,還有這麼多人會玩這種東西,顯然是有這方面的需求的。


真實的社交關係

現在我的一個感知,只要是做社交的,總是擺脫不了約炮這樣一個概念,像陌陌這種。但是另外一方面,大家為什麼去約炮呢,我感覺大家沒有正常一個去交流的渠道。然後造成大家說,陌生人和陌生人之間沒事幹就去約炮了,其實是說你的社交APP沒有滿足大家的需求。

我們做的是真實的社交關係,是直接見面的,讓你發現你的現有的社交圈之外的故事。我們想像一個概念,大家所處在的環境其實是一個半熟人的社會,你的熟人社會已經在你的老家了。而半熟人社會你怎麼拓展你的社交關係,現在是很限的,要不同學要不同事,別的很少。

請吃飯就是讓你來認識更多的人,未必是基於男女的,可能說是我想瞭解某些方面的知識,可能是我之前完全不搭邊的事情,這對人的好奇心也是一個很大的滿足。當然現在主流場景還是男女之間的,我只是表達這種場景是很多元化的。它是一個很好地破冰工具。

增加付費門檻提高社區調性

對互聯網產品來說,大部分在做的時候就是說這個東西應該是低門檻的,沒有門檻的,大家一上來就能玩,雙方都不在乎。我們在這裡面設置你發佈吃飯機會的時候是需要花錢的。我們希望看到發起人的誠意,然後把大量目的不純的屌絲屏蔽掉,這是一個不一樣。

另外我們是面對線下的,這是最主要不一樣的。發佈約會的時候是需要信用的,而信用是拿錢來買的。兩種方式積攢信用,一個是付費,一個是行為,比如說我今天來登錄,我和別人有歷史的約會,別人給我好評了,都可以積攢信用。

我們現在已經有收入了,但是這個我們更多是希望它成為門檻。類似的還有其它門檻,比如說身份證的驗證,真實身份的驗證,這些都可以做,但是對我們團隊來說我們人太少,第二個那種運營的成本會限制你的一個擴張,所以我們就考慮到這種方式,用錢的方式,簡單粗暴的方式。

防止酒托飯托

酒托飯托是一個很大的問題,我們在技術上做了一個限制。第一,一般酒托飯托都是女的嘛,支付方式有限制,女的發約會的時候有兩個選項,一個是我請客,一個是我AA,她沒辦法發你請客。酒托有幾個特徵啦,酒托首先不挑人,第二,地點選自己熟悉的,有公開資料可查到的,一般酒托去的點都是犄角旮旯的,找不到的。另外,即使我們增加你請客選項,你吃客的成本會很高,可能需要50塊錢甚至100塊錢去發這個機會來表現你的誠意,這樣把所有的酒托飯托給幹掉。

女生主動是要成本要表達誠意。女生的話要不要降低她們發佈的門檻。這個是我們可能要做的,我們現在在機制上要做設計,需要一些數據來證明,需要證實或者證偽,但真實的數據是怎麼樣我們不知道。現在我們有數據了,我們可以來比對,哪種方式最好。

匹配才是最關鍵的

就說線下約會這塊,我一個觀點就是,約會,在現實生活中,人是跳不出你的階級的。龍找龍,鳳找鳳,這個永遠是這樣的。你約會的對象,你結婚的對象,只可能是你這個階級之內,你很難跳出去。基於這個原理,我們要儘量匹配你這個屬於同一階層的人,能夠找到你這個階層的對象。

但同時我們也提供一個機會,讓你來逆襲。一個人,他發了一個信用400多的約會,他排在榜上第一名。400多對應現金的話就是400多塊錢啊。在這樣情況下,有很多人來報名,很多女性來報名,因為他信用,讓他很出彩。那這樣的話,對這個人他本身條件一般,但是他實際上完成了階級的超越,實現了一次逆襲。

我們這邊會做的話就是個人資料,這些進行一些匹配。還有一些可能目的性上一些東西,比如說我的目的,我是一個學生,想參加一個老鄉會。請吃飯的好玩之處就是讓你能夠發現一些新的社交關係。

讓社交還原

我們的定位和品類和之前的社交工具完全不一樣,我們就是一個約會工具,就是一個線下的,所以從裡面體現出其他的一些東西了,比如說男女比例是比較均衡的,跟我們現實世界相似,女性比例40多。

另外我們還做了一些用戶信息保密的工作,比如說一個女性用戶在裡面受到騷擾會比較少,比如你在裡面要參與一些吃飯的機會的話,只有約會的雙方是看到的,其它人看不到。就這樣類似的一些機制的設置,還有男生發約會的時候,可以說讓女生帶一個閨蜜來,這樣可以降低心裡門檻,讓大家更好的接受這種環境。

我們現在用戶的年齡層基本在24、25歲,有幾年工作經驗。真實用戶我們現在註冊量70多萬。我們有個30多歲的程序員,比較宅,就很難找到女朋友,後來在珍愛網辦了個4000多塊錢的會員,半年見10個女生,後來我們就說等我們請吃飯落實了,你看你能約多少女生。後來出來了以後,約了40多個,已經完全超越了他之前所得。

半熟人社交可能是我們的突破
我們這個產品,我們目標裡面也就完成了1%,這也是一個需要長期堅持的一些項目,就是說讓更多的人能夠見到適合他的對象。但是我們首先要站住我們現在的品類,我們就是做線下約會的,要把這個品類做好,然後繼續往下走。

關於未來的拓展,餐廳這一塊,比如我們可以做熱門的餐廳的導入,我們可以更一些熱門的餐廳做一些合作,有更多的可以討論的東西,這個是可以挖掘的。然後就是吃飯之外的,你的個人興趣,這個也是可以做的。還有一些吃的一些數據的收集,比如我喜歡什麼樣的餐廳,什麼樣的菜系,我喜歡哪個地方的菜系。這些都是我們要做的。

當然我們現在都是一對一的約會,我們多人的聚會要不要做,熟人之間的約會要不要做,這些都是我們在目標之內的。比如說創業家裡面我認識你,你認識牛文文,那能不能通過你達到我和牛文文見面呢。熟人約會就是他不需要一個信用背書了,更加安全,是自己圈子體系往外延伸的一個方式。我們就定義叫半熟人社交。現在有人叫做熟人社交,有人在做陌生人社交,那半熟人社交能不能做出一個東西來。

其實這個東西賭的就是一個理念,你對社會的一個認知,你對人的一個認知。
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【案例】NBA經濟人模式:資本的力量如何推動熱火3巨頭成型

http://www.iheima.com/thread-7205-1-1.html
NBA建立了一套完整的生態系統,經紀人是其中一個重要環節,市場早已經全球化和碎片化,在我們(CBA)期待由政府或者官方組織去完成和解決問題的時候,別人已經在成功地自我代謝和成長中了……


當地時間6月6日,在奔赴邁阿密報導NBA(微博)總決賽之前,我們在洛杉磯進行了一個停留,在一間黑乎乎的小牛排館,見到了查爾斯-邦西格諾先生,這位孫悅前經紀人給我們講了不少「貴圈」的故事。


沒有見到查爾斯先生之前,我們心目中的NBA經紀人應該是常年西裝革履,抽著雪茄和商家談判,只需要動動嘴皮子就能拿下成百上千萬的財富的大佬,或者是電影《甜心先生》裡的湯姆-克魯斯,年輕英俊,魅力十足。


但身材微胖,穿著普通T恤加運動短褲的查爾斯的日子過得並不怎麼舒坦,這些年來他始終沒有找到一位大牌的客戶。在和我們的聊天中他不無後悔地承認,當年不該讓孫悅留在湖人,而丟掉了去灰熊的機會。


悔過之後,查爾斯又不無得意地對騰訊記者「吹噓」:你為什麼會去邁阿密?還不是因為熱火、因為三巨頭?這些都離不開我們這些經紀人,即使我們是小角色,但帕特-萊利沒有我們能成功組建熱火王朝嗎?


NBA經紀人掙多少錢? 富比巨星慘過刷碗


「NBA的經紀人是一份壟斷行業,有錢有權的人什麼都有,無錢無勢的如果沒有運氣,不能找到一位能夠長時間在NBA站穩腳跟的球員,就只能完蛋了。」查爾斯一開口就揭示了這個行業的殘酷:這裡還有很多經紀人只是在溫飽水平。


按照NBA的規定,經紀人只能從球員身上拿到工資的4%或者以下。「好的經紀人會拿到3%-4%,但是像我們這樣的,一般是2%左右。有時候為了搶新人,甚至拿過1%的薪水。」一位新秀球員如果年薪在200萬左右,他的經紀人只能拿到2萬的年薪,在美國刷盤子也不止這個價,何況是常年衣冠楚楚,出現在各種高檔場合的經紀人。


以2013年NBA經紀人總收入來算,排名第一的艾恩-泰勒姆旗下共有45名球員,球員年薪收入達到2億7千3百萬,光算工資收入的4%,泰勒姆就可以拿下1092萬美金,在聯盟的球員工資收入中都可以邁入前10%的頂尖人群。而現在NBA註冊經紀人一共有450名左右,只有103個人旗下的球員有合約,排名103的「鳳尾」經紀人名叫邁爾-斯科特,他旗下球員收入一年只有35萬8千美金,給他的工資收入換算下只有不到一萬美金,可謂慘過中國小編。旗下球員年工資達到1000萬的經紀人全NBA只有53人,但1000萬可以說只能是小康,真正邁入富裕階層,也就是旗下球員工年資總額達到5000萬以上的只有13個人。比起球員來說,NBA經紀人的競爭明顯更殘酷。


球員的工資只是一部分,優秀的經紀人真正賺錢的地方是給球員們找代言和廣告,一次可以拿到20%左右的收入。比如當年小經紀人大衛-法爾考給喬丹與耐克牽線,可謂一筆生意成就一生傳奇。喬丹與耐克的合作中,法爾考掙了個盆滿缽滿。「法爾考至少在喬丹身上掙了5千萬美金。」查爾斯說,「但現在想要複製喬丹傳奇,實在是太難了。」


也並非完全不可能,勒布朗-詹姆斯和凱文-杜蘭特的前經紀人古德溫就是一名賺大錢的高手。他幫助詹姆斯和耐克簽下7年9000萬合同,杜蘭特也拿下7年6000萬合同,光耐克這一個贊助商的合同就達到了1億5000萬,如果按照20%的佣金來計算,他已經拿下了3000萬美金。


美國籃球催生了法爾考、泰勒姆這樣的經紀人大鱷,也有小角色的生存空間。例如查爾斯,他在孫悅之後又帶著旗下球員連續參加了幾次NBA選秀,可惜都無功而返。08年他旗下的球員麥克-瓊斯曾被雄鹿選中,但最後仍然被拋棄——查爾斯目前旗下球員只能在NBDL等次級聯盟掙扎。此外,靠著馬庫斯-格雷和泰森-威爾樂等被NBA淘汰的球員,查爾斯逐漸在歐洲的法國聯賽上搶得一席之地,並經營著中國市場。


根據《福布斯》在2012年的體育年報上的計算,NBA經紀人只有82人的年收入可以過100萬美金,而經紀人每年的財富總和來計算,80%的收入集中在15-20個人之中。比起大部分的商業競爭,NBA經紀人絕對是高危而且壟斷嚴重的行業,對試圖進入的新人來說風險極高。這也可以間接證明,為什麼球員退役之後有做教練、有做生意,有做球隊管理層甚至解說員的,但很少有人會選擇成為一名看起來收入豐厚的經紀人。


NBA經紀人能力通天 推動組建熱火三巨頭


若是票選近10年來最影響NBA的轉會,非詹姆斯波什(微博)加盟熱火和韋德(微博)組成三巨頭莫屬。在這筆交易中,一個叫亨利-托馬斯的經紀人起到了至關重要的作用。


「亨利手下有波什和韋德,還有哈斯勒姆,這是勒布朗-詹姆當年肯來熱火的幾位關鍵人物。」查爾斯分析說。「詹姆斯是等到波什先與邁阿密簽約之後才來的對吧?如果沒有亨利,波什和韋德根本沒有機會坐在一起討論降薪簽約勒布朗的機會。NBA經紀人對聯盟的控制遠超你們的想像!」


還有吉姆-特納,他手下擁有雷阿倫和巴蒂爾(微博),這兩位球員相繼加入熱火,也可以間接揭秘球員抱團的背後秘密。也就是說除了詹姆斯是自己決定(皇帝的經紀人是自己的兄弟,基本可以說是他自己控制自己),熱火的冠軍球隊是由兩位經紀人決定。「斯特恩當年生氣是有原因的,詹姆斯決定去熱火之後,他有種被兩位並不大牌的經紀人忽悠的感覺。」查爾斯笑著解釋。


同理可證,NBA經紀人中排名第二的傑夫-舒沃茨旗下球員年收入達到1億9千萬,他將手下的一干好手在近幾年全部轉會聚集到了紐約,頭牌德隆-威廉姆斯去了籃網,錢德勒和基德(微博)一起從小牛去了尼克斯。原因很簡單,為了爭取更好的曝光率和更佳的收入,可以推斷,舒沃茨旗下另外一名重要球員凱文樂福(微博)如果有朝一日離開森林狼去紐約或者洛杉磯這樣的大城市,也實屬正常。


NBA的經紀人都希望自己的球員能夠在高曝光率的地方打球,比如紐約、洛杉磯和芝加哥等,一旦球員能夠取得很好的曝光率,那麼他們簽代言的幾率和價格也就越高,畢竟這一塊才是經紀人重點收入的部分。


經紀人決定成敗姚明易建聯命若兩重天


在NBA經紀人的圈子裡流傳著一個名詞:姚明效應。查爾斯是這樣向我們解釋的,「大的城市和環境,能讓球員身上的場外的商業潛力得到最大的發揮,經紀人從姚明身上的收入要比同級別的球員高50%以上。」


姚明在NBA的成功除了自身的努力之外,由比爾-達菲、約翰-赫伊津哈、比爾-桑德斯、陸浩、王曉鵬、章明基六個人組成的「姚之隊」也發揮了很大的作用。在經紀人的眼裡,姚明從球技層面上不是絕對巨星,但是在帶來商業價值方面,和詹姆斯、科比(微博)一樣的級別。


另外一名中國球員易建聯可沒這麼幸運了,他碰上了丹-費根,這位NBA裡著名的「吸血鬼」,通常習慣於為自己的客戶爭取最大的利益與合同,也是目前霍華德的經紀人。2007年,易建聯以第六順位被雄鹿選中,死活不肯去密爾沃基,拖了一個多月最後妥協,費根還代表易建聯與雄鹿簽下協議,將「保證主力位置」寫入合同中,當時被網民戲稱為「簽下不平等條約」,看似賺了便宜,但僅僅一個賽季他就被當籌碼交易了出去。


在聊起這筆交易時,查爾斯再度強調了大牌的經紀人對聯盟的控制遠超想像:「有了姚明效應,就可以理解為何當年丹-費根要在易建聯身上下這麼多功夫。他旗下球員年薪總額達到了接近1億5000萬,但易建聯的年薪不過300多萬(新秀合同),費根為了易建聯不惜惹怒一支球隊的管理層,可以證明有多重視。後來你們知道了,易建聯去了紐約,華盛頓和達拉斯,(離開密爾沃基)對費根這樣的經紀人來說很容易。」


孫悅能留在湖人,一邊打醬油一邊拿總冠軍戒指,得感謝查爾斯。當時在湖人引進保羅-加索爾的交易中,灰熊提出了兩個交易條件:要麼湖人給孫悅,要麼給小加索爾。「讓孫悅留在洛杉磯和科比一起打球很重要,可以讓他得到最大程度的曝光。我和禪師菲爾-傑克遜聊了這件事,剛好禪師也非常喜歡大個子控衛,於是小加索爾去了灰熊,可惜孫悅在湖人並沒有得到太多的機會,最終沒有能夠打出來。」孫悅也曾在博客中寫道:「經紀人已經盡力了,(打不了NBA)最大的問題還是自己實力不夠,但我必須感謝他這麼努力地幫助我留在NBA,我相信有一天我會回到NBA。」


CBA「不專業」 經紀人在中國無用武之地


這幾個賽季,CBA加大了外援的引進力度,不少來自NBA的球員開始了中國的職業生涯,其中不乏麥蒂、馬布里(微博)、阿爾斯通、JR史密斯這樣的大牌。在CBA也活躍著不少外國經紀人的影子,運作外援來中國打球也是他們的生財之道,查爾斯就是其中的一份子。


在CBA的早期,查爾斯可是最主要的外援輸出者,據不完全統計,2004年前後將近有60%的外援都來自於查爾斯的運作。浙江隊的昔日悍將高德就是其中的佼佼者,另外曾經創造CBA外援工資紀錄的陝西隊蓋茨也屬查爾斯旗下,至於走走停停的小名氣外援更是多如牛毛。可惜後來查爾斯將重心放在了美國,否則以他的經驗和能力,在如今的CBA也能混得一席之地。


談起兩者之前的差距,查爾斯一肚子苦水,認為CBA不夠專業,讓自己英雄無用武之地。「NBA的全稱是National Basketball Association,但他的公司是全稱是NBA娛樂有限公司。這是一個商業社會的產物,職業體育發展到今時今日的地步,已經早與商業息息相關,相輔相成,你不能違背這個原則。」
「CBA早期是一個有些矛盾的聯盟,又重視成績但又有時候違背商業規律,比如你們國內球員的轉會很不自由,經紀人對你們來說並沒有太大的用處。每個隊只有那幾個外援,而且操作空間也有限,我其實很想把這一套(經紀人)的東西帶給CBA,但根本沒有這個機會。」


對比NBA的經紀人,CBA的經紀人更像是擔任保姆的角色。談工資和轉會之類的基本上與經紀人沒啥關係,俱樂部更習慣於直接找到球員來協商薪水問題,有時候甚至不理球員,直接開價,球員的自主權利並沒有太多。大部分球員都是一日入隊,終生在此打球。「專業的經紀人還是有作用的,想要聯賽水平提高,一定是伴隨著更強大的商業化運作,NBA如果沒有職業經紀人來運作和推廣,球員的形象不會像現在這樣好,球迷們也不會如此瘋狂地迷戀他們,另外一方面,商業價值也沒有這麼大,整個聯盟價值也會相應降低。遺憾的是CBA對明星球員的包裝不夠好,擁有這麼好的市場氛圍,有這麼多的球迷,也有很多很優秀的球員具備了成為巨星的潛質,但可惜最後都沒有好的商業環境和包裝,讓他們自身的形象以及職業度更上一層樓。」


「NBA的成功在於他建立了一套完整的生態系統,經紀人是其中一個重要環節,市場早已經全球化和碎片化,在我們期待由一個強大的政府或者官方組織去完成和解決問題的時候,別人已經在成功地自我代謝和成長中了。」籃球專家張衛平(微博)在與騰訊體育交流的時候感慨地說,「這真的是我們應該關注和思考的地方。」


結語


和亨利-托馬斯、吉姆-特納、傑夫-舒沃茨這樣的大牌相比,查爾斯這樣的經紀人顯得很不入流。正如他手底下的球員,也許永遠沒法達到詹姆斯、杜蘭特、科比、姚明這樣的高度。


但美國籃球的蛋糕足夠大,既能容得下擁有詹姆斯的巨頭大包大攬,也能讓經營馬克西姆-錢莫斯、阿拉里-史蒂文森(查爾斯旗下的NBDL球員)這樣的小角色有口飯吃,這才是一個成熟的籃球所應該擁有的體系。


這才是美國是籃球王國,並且長盛不衰的秘密之所在。


來源:騰訊體育 作者:羅昇 段冉
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=100875

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