連續創業者自述：該如何對待風投？
來源: http://new.iheima.com/detail/2014/0301/59124.html
在過去16年里，我創辦了5家公司，在來中國做購物比價網站幫5買之前，我創立過美國比價購物網站mySimon、搜索引擎公司WiseNut、韓國企業搜索引擎公司WISEnut、美國比較購物網站Become，比較幸運的是，這些公司都成功了。在此，我想談一點我的創業經驗，希望能夠對想要創業的中國朋友有所幫助，這篇稿件我想主要談項目和風投。創業前是否要廣泛調研既然是要創業，那麽首先肯定要有“業”才可以，也就是要有一個項目，有很多人在開始之前，都認為必須做非常廣泛的市場調研，了解市場環境和用戶需求，但我在創業過程中並沒有做過這些，據我了解，蘋果公司也不這麽做，我想如果阿里巴巴的支付寶在開始前做廣泛調查的話那必然沒法推出。很多做過調研的人會發現，他要做的項目隨著調查的深入簡直困難重重，充滿挑戰，這使得很多人最後選擇放棄，調研讓他們一直在創業，但從來沒有真正開始過。就我的創業經歷來說，我總是先做後想，在先做了之後，你就會知道得更多，並且會有更多的數據可以參考，在創業過程中，需要持續不斷地行動和思考，在行動和思考中實現螺旋式上升。需要說明的是，不做調查並不意味著去蠻幹，我的準則是要做的事必須有益於他人，也就是對人有價值。你所提供的服務和產品要讓人們的生活變得更好，用中國當下的流行話語來講就是一定要提供正能量。我的第一個創業項目開始的非常偶然，1998年，有一天我的合作夥伴問我是否可以寫一個比較購物的爬蟲，去搜取電商網站上的產品價格信息，因為她妻子經常網購，又總希望省錢，經常在許多電商網站之間來來回回的比價，非常浪費時間和精力。他妻子的需求讓我看到一個巨大的市場，我沒有做任何調查，迅速開始準備，用四周研發了這項技術
，幾個月後就創辦了mySimon，這家網站很快成為美國最大的比價網站，後來被CNET7億美金收購了。如何對待風投創業中還會遇到一個非常實際的問題，那就是沒有錢沒有社會資源怎麽辦，這個問題初看起來非常棘手。但我認為這是一種傳統思維，在工業化時代對於創業而言是個致命缺陷，但在互聯網時代這並不是很重要，因為你不需要花大筆資金購買機器設備、租賃廠房和雇傭工人，只要你有一臺電腦並擁有一定的技術能力，自己在家也可以開始工作了。當你需要大規模投入時，意味著你已經接近成功，這時候互聯網經濟的“催產婆”――風投就會出現。對於初次創業的人而言，在對待風險投資或者天使投資時，我覺得不要太挑剔，不要過分計較個人的持股比例，如果有投資者能夠幫助你的公司取得成功，那麽你就應該接受他的投資。最關鍵的是要關註“成功”本身而不是金錢。因為當你成功時，錢自然就會來了。在爭取風投的過程中，創業者一定要做好充分的心理準備，風險投資在決策過程中，可能會擔憂、會質疑、會否定你的項目，如果投資人的擔憂都是短期的，企業家就不要擔心，更不能放棄，只要一個公司長期的方向是正確的，公司的CEO、團隊、商業模式都是值得稱道的，長期導向的投資人會看得更遠，那麽他將把錢投給你。對任何創業公司而言，好的長期導向的投資人是公司成功的重要因素之一。早在創辦mySimon的時候，就有很多投資人否定了我做比較購物的想法，他們認為電商不會跟比較購物網站合作，因為電商網站不希望消費者知道其他商家的同款商品賣多少錢。但是，他們忽略了一點：即使沒有比價網站，消費者也會打開多家購物網站進行比價，而且絕大多數新興電商網站都願意跟比價網站合作，這樣他們才能擁有更多渠道、獲得更多用戶，可以說比價網站是一個非常高效的市場渠道和平臺。最終，他們看到了市場需求，選擇投資我們。作者系矽谷創業者 尹汝傑。此文為i黑馬獨家投稿。
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作者：尹汝傑 | 編輯：weiyan | 責編：韋