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首富宗慶後談創業背後:沒功夫到西湖邊喝茶

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在杭州城站火車站對面、車來車往的高架橋下,一座不起眼的灰色小樓,在城市的喧囂中默默佇立。

如果不看招牌,你很難相信,這裡便是中國內地首富宗慶後工作的地方。「娃哈哈是在這裡誕生的,25年了,宗總捨不得搬家。」娃哈哈的員工說。

42歲開始創業,從貸款14萬元、靠三輪車代銷汽水及冰棍開始,到擁有財富800億元,成為「2012年中國內地首富」——25年來,宗慶後心無旁騖,以超乎常人的耐力,堅守著自己的實業帝國。其個人奮鬥史,無疑是一部真人版的「勵志大片」。

11月14日下午,在這座普通的小樓裡,宗慶後笑呵呵地請記者喝茶,輕描淡寫地講述著娃哈哈誕生25年來的林林總總。

年均增長超過60%的娃哈哈

「很多年過去了,我依然清楚記得那一天的情景:1987年夏天的一個下午,天氣悶熱,杭州的小巷子裡見不到人影。我騎車出了家門,去幹一件有些冒險的事情——靠借來的14萬元錢,去接手一家連年虧損的校辦工廠。」提起往事,宗慶後有些動容,他告訴記者,創業初期的條件十分艱苦,可以說是白手起家。借來的14萬元錢,也不敢全部用完,只用了幾萬元錢,簡單地粉刷了一下牆壁,買了幾張辦公桌椅,就開張了。

有了自己的事業,宗慶後憋足了勁兒,但當時,他的「事業」卻是蠅頭小利的小生意,「我們代銷冰棍、汽水,還有作業本、稿紙等,主要是為學生服務。一根冰棍4分錢,賣一根只賺幾釐錢。」早年創業的艱辛,已深深刻在宗慶後的記憶裡。

隨著時間的推移,宗慶後的業務範圍也越來越廣,開始為人家代加工產品。風裡來雨裡去忙活了一年,年底一算賬,居然有了十幾萬元的進賬。儘管賺了一些錢,但宗慶後認為,企業沒有自己的產品,終究不是長遠之計。

1989年, 宗慶後帶領校辦工廠的100來個員工,開始開發投產娃哈哈兒童營養液,並成立了杭州娃哈哈營養食品廠。「當時,國內食品市場的產品種類相對較少,就連方便麵都是稀罕玩意兒。」娃哈哈兒童營養液一經面世便迅速走紅。

1991年,宗慶後做了一件更大膽的事:兼併了擁有2000多名職工的國營老廠——杭州罐頭食品廠,娃哈哈食品集團公司正式成立。1991年企業產值首次突破億元大關,達到2.17億元。

1994年,娃哈哈響應對口支援三峽庫區移民工作的號召,投身西部開發,兼併了四川涪陵地區受淹的3家特困企業,建立了娃哈哈第一家省外分公司涪陵公司。此後,娃哈哈邁開了「西進北上」步伐,先後在全國29個省市自治區建立了160多家分公司。

1996年對於娃哈哈來說,是具有劃時代意義的年份。這一年,宗慶後瞄準瓶裝水市場,娃哈哈純淨水誕生。有經濟學家曾認為,娃哈哈純淨水的出現,是宗慶後搭建商業帝國最重要的一塊磚。

娃哈哈成立25年,其產品包括含乳飲料、瓶裝水、童裝等共十大類150多個品種。宗慶後坦言,25年來,娃哈哈在發展過程中經歷了數不清的坎坷,甚至也曾走過彎路,但專心做實業、專注做品牌的信念始終沒丟。

25年來,娃哈哈一直保持快速發展勢頭,年均增長超過60%。提起2012年,宗慶後由衷地舒了一口氣,「1—9月,集團實現營業收入500億元,上繳稅金47億元,預計2012年我們可以做到(營業收入)700億元。年初的時候,也曾為今年的經營情況捏了一把汗,畢竟大的經濟形勢不是很好,但是現在,我們終於可以輕鬆一下了。」

「中國內地首富」的簡單生活

「宗總不拘小節,也不怎麼在意個人形象,有時候顯得和這個世界格格不入。」娃哈哈的一名行政人員向記者爆料,一次,友人極力邀請宗慶後去參加一個時尚類活動,盛情難卻,宗慶後只好前往。「全場的人都是西裝革履,只有宗總穿著夾克衫,還是舊的,和當時的氛圍極不協調,可他自己根本沒有感覺到有什麼不妥。」

和「首富」的頭銜比起來,宗慶後的生活談不上「品質」。平常,他總是穿一件普通的夾克衫,一雙有點舊的布鞋,有些是最便宜的大路貨,但他認為這很好,「幾十元的衣服穿在身上,人家都會以為是幾千元的,我幹嗎花那個錢?」宗慶後調侃道。

穿衣服隨便,吃飯也很簡單,用宗慶後自己的話說,這輩子最愛鹹菜腐乳,身體照樣健健康康。如果不出差,宗慶後的一日三餐幾乎都在公司食堂解決。

杭州這些年變化很大,西湖變得越來越美,整個城市的環境也越來越乾淨、充滿江南韻味。早年走街串巷送汽水的宗慶後,自以為閉著眼睛也走不丟,但最終他發現,杭州變得自己已經不認識了。「其實,不是杭州變化快,是他總忙於工作,根本沒時間出去四處轉轉。」女兒宗馥莉總是勸父親多出去走走,但宗慶後只要一出門,基本就是奔機場。

有一次,電視台錄製節目,專門把他拖到了西湖邊喝茶。節目錄完了,他大發感慨:「在這座城市活了大半輩子,沒想到原來坐在這裡喝茶這麼舒服。」下屬建議,乾脆在西湖邊租個地方辦公得了,累了可以坐湖邊喝喝茶,看看景。「那就光顧著喝茶觀景了,看過的文件轉頭就得忘了。」宗慶後立刻否決了這個提議。

堅守實業「陣地」

25年,娃哈哈的總資產增長了57萬倍。集團旗下的娃哈哈系列產品,銷量一直穩居全國第一,在實體經濟面臨「空心化」、國際金融危機及歐債危機雙重影響下,宗慶後如何立於不敗之地?

宗慶後給出的答案是:一切源於我們的「專注」。「認真做好一件事,這是最簡單,也是最難的。25年來,我們的信念從未動搖,快速積累財富的虛擬經濟我們視而不見,一心一意做產品、搞實業,一心一意為中國老百姓提供最實惠的必需品,是我們不變的追求。」

在企業內部管理機制上,宗慶後可謂創造了一個很難複製的模式。宗慶後曾說:「世界上很多成功的大企業,都有一個強勢的領導人,都是『大權獨攬』。」所以,一直以來,娃哈哈的「專制」在業界也是出了名的:娃哈哈集團直到現在也不設副總經理,生產、銷售等各個領域的管理則是由各個部長負責。

但這並沒有妨礙娃哈哈員工的忠誠度,因為宗慶後雖然「專制」,卻是個有情有義之人,25年來,他從未辭退過一個員工,一年中甚至有一半時間和員工奮戰在一線。

一方面高高在上,一方面又和大家一起摸爬滾打,宗慶後深諳「中國式領導」的精髓。

宗慶後強勢的另一面,則體現在娃哈哈對渠道的控制上,這也是宗慶後管理經銷商的成功之道。

 

娃哈哈擁有遍佈全國的近5萬個經銷商,如何管理好這個至關重要的終端體系,很大程度上是娃哈哈成敗的關鍵。宗慶後的解決之道是創立了「聯銷體」,即編織了一張遍佈全國各地6000多個一級批發商以及三四萬個二級、三級批發商的銷售終端營銷網,與經銷商結成利益同盟體,變一家企業在市場上與人競爭為幾千家企業合力一起與人競爭。

採訪中,一直關注時事政治的宗慶後認為,剛剛閉幕的黨的十八大是個 「空前的利好消息」,「一個國家的經濟,離不開實體經濟,尤其製造業。工業是一個國家的基礎。十八大報告中,關於『加快形成新的經濟發展方式』的指導思想,無疑是非常正確、非常值得期待的。」

宗慶後表示,中國的製造業中,中小企業大約佔據了半壁江山,但中小企業的發展卻受到了不同程度的阻礙,「我建議國家應該從稅收、行政審批方面加大對中小企業的扶持力度,進一步為中小企業減負。」

「中國是製造業大國,種種跡象表明『實體經濟回歸』已經成為中國經濟發展的主流聲音。而我們娃哈哈,將一如既往地堅守實業,為最基層、最廣大的消費者提供最好的產品。」 宗慶後說。

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