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今天談談加拿大的房地產情況。

來後幾個月內，華人超市去的最多，因為有很多生活必需品要添置。在超市門口，有很多免費的中文報紙可以隨意取閱，於是就在這些報紙。刊物上見到了一景---多如牛毛的地產經紀的照片和他們所推薦的房屋。

看來華人在加拿大從事的最多的行業就是地產中介了，當然還有一部分做IT和裝修的，還有和汽車修理、銷售有關的職業，以及在華人超市，飯店裡做廚師的工作，這6大行業佔據了絕大多數的華人職業。但是在地產廣告上集中看到華人的面孔也算一大景觀了。

先說說地產中介，由於加拿大任何職業都需要有從業證書，所以考相關證書後，就可以拿到中介證了。有趣的是，這裡的房地產中介由於收入高，相對入門低，而且工作比較自由，所以以我在這邊有限的幾個月內所積累的人脈和觀察，發現幾乎認識的中國人中，隨便誰誰的同學或者親戚必然會找到在地產中介裡做的了。

這裡的中介主要任務是帶領客戶看房，他們投入的主要服務是根據客戶需求找到房源和開車帶你去看房，所以估計油錢是真實的開銷，但是和每套房子買房經紀可以收取2%的佣金來說，這區區百元的油錢又算得了什麼呢？當然，這裡面為了競爭，業內也有潛規則的，比如低價競爭，返傭給客人1個點幾乎已經約定俗成。

更主要的是這裡的房產中介有點類似於大陸的出租車司機，每月交給掛靠公司和地產協會一定費用後，其餘的時間都由自己支配，據我所知，很多地產中介真正的職業是老師、賣車的銷售、甚至駕校的教官等等都有房產中介的證書，都在報紙上打上廣告。難怪鋪天蓋地的華人房產中介出現在中文報紙上。有經驗的人於是建議以後找房產中介一定找全職的，而入不要找兼職的。

但是地產中介的不斷隊伍壯大，加上每年其實成交量也就那麼幾千套，扣除部分做的久的，做的好的經紀外，其實很多地產經紀根本就賺不到什麼錢，因此在1～2年內就退出該行業的比比皆是，但是也有更多的新人加入這個暴利的行業。

這裡地產經紀的廣告總體差不多，在一個地產協會統一提供的房子的「庫」裡，由經紀們自己挑選自己認為想推向市場的房子，然後登在廣告裡面，等著客人電話來問，然後帶上客戶去實地看房，等著成交。在競爭激烈時，各種噱頭都會出現在他們小小的廣告內容裡，下面就舉幾個例子來說說：

（1）      打特色牌，見過說自己是金牌的（這很普遍，都說自己是銷售冠軍，說是金牌銷售，其實這邊規定，任何經紀都一樣，僅僅是地產經紀而已，至於你在廣告裡說自己是地球上銷售第一，也沒人過問。）還有說自己是碩士的，博士的，得到總統大獎的，說自己是房屋驗房師出身，說自己是包工頭出身，更有組合叫：兄妹三人組，呵呵，搞得和黑社會一樣，五花八門的目的無非是讓客人相信他們而已；

（2）      有些很不好的現象，由於客戶在暗，地產經紀在明，所以能讓客戶電話他們，就是勝利的開始，於是很多變態的手段在部分經紀中流傳，最典型的是偷樑換柱手法，拿了幾年錢很低房價的房子放在廣告裡「釣魚」，等客戶電話他們後，就說該房屋昨天剛賣掉了，帶你去看另外的房子。第二，為了吸引客戶給他們電話，他們也會在網上做功夫，比如讓你註冊，給你發郵件等等萬變不離其衷方式。

（3）      大量的寫評論文章來造勢，有些中介會不斷寫很多的文章，表達自己對地產的看法，文章最後附上聯繫電話以此來拉近與客戶的關係，當然文章的標題是以吸引眼球為目的。

我接觸了有些地產中介，總體來說發現這裡的水平還都不高，在專業性上到目前為止還沒找到讓我很滿意和信服的，很多中介就是開車車帶你去看看房子而已，難以從客戶需求分析，到選擇地區，房型，房屋結構，朝向，學區，交通，已經買賣細節，談判技巧等諸多方面的專業性上提供服務，所以更多地地產經紀都和股民一樣隨著整個地產的12年大牛市齊漲共跌起來的一族而已。

下回談談這個連漲10多年的地產市場。