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分享你的寬帶

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 如果說水、電、天然氣是現代城市生活的必需品的話,那麼,你想過沒有Wi-Fi的生活嗎?更新微博、在Path發照片、簽到、收發郵件……手持移 動終端比如智能手機、平板電腦的增加以及各種各樣互動App的流行,讓我們越來越離不開無線網絡。在3G網絡依然無法做到性價比合適的條件下,消費者需要 隨時隨地的免費Wi-Fi接入。


  以Wi-Fi共享為目標的創業項目「Joome」(捉米)就希望通過建立一個「你身邊的Free Wi-Fi」,讓每個人分出閒置的無線帶寬集結成網,從而實現免費Wi-Fi網絡覆蓋的最大化。


  在中國的大多數城市,網絡使用者都會發現,雖然身邊Wi-Fi信號不少,但是它們都存在一些問題。比如它們大多數都會設置密碼或者像麥當勞一樣限制使 用時間。星巴克則是另一方面的例子:一般要消費,整個登陸過程還非常繁瑣—要輸入手機號、收到驗證碼然後才能開始上網。除此之外,互聯網上也有不少「免費 Wi-Fi」的應用,但是很大一部分是教你如何「偷」。和Joome最為接近的英國全球Wi-Fi計劃FON則是會員制,會員需要購買路由器,選擇了付費 級別的會員還要繳費。


  「我們最初的想法就是,因為自己使用免費Wi-Fi很不爽,所以就想做個分享Wi-Fi的項目。」Joome負責市場和媒體合作的聯合創始人邢子殊 說。團隊還有兩位聯合創始人,其中之一的朱峰負責技術和產品,他曾經參與天津本地的點評網站「趣拜網」的創業,去年4月「趣拜網」被社區網站19樓併購 後,就開始投入Joome的策劃。


  而另一位合夥人是曾在TED×China上演講「分享主義」的投資人毛向輝(Isaac Mao)。他的理念是分享主義可以將龐大、分隔的世界轉化為展現出超級智慧的社會化大腦(Social Brain)。這個上海交大計算機系畢業的技術青年曾經在Intel公司架構實驗室工作。直到看到Linux的興起和自由軟件的蓬勃發展,他開始思考: 「在未來,會不會有一種來自民間的微小聲音或技術會推動社會的變革?」隨後,他由一名技術青年轉行成為風險投資者。


  Joome可以說是毛向輝「分享主義」理念的現實案例。


  這個項目這樣展開:Joome會向願意參與分享活動的用戶免費郵寄一個無線路由器,用戶註冊賬號後就成為了Joomer,可以通過路由器的後台設置將 閒置的Wi-Fi資源分享出來,並通過分享的時長獲得積分,以此兌換類似於商家優惠券、打折卡這樣的獎勵;使用別人提供的Joome信號也可以獲得相應的 積分。


  而就算沒有得到Joome的專屬路由器,用戶也可以利用其對外開放的API和操作系統把自己的路由器改造出Joome功能。當然,Joome會通過技術手段首先保證Wi-Fi擁有者的上網速度和安全。


  分享者家中的無線網絡會被Joome分為兩個完全隔離開的網絡:一個公共網絡和一個私人網絡。這樣就能夠保證,在分享者私人網絡中的內容不會被公共網絡中的用戶所截取,保障分享者的隱私。


  Joome的賬號只要註冊一次,之後無論用戶在哪裡,只要看到名為「JoomeNet」的熱點,就可以自動接入,再也不需要問密碼、輸賬號,然後就可以使用免費的互聯網。按照Joome的計劃,未來高積分分享者可能還會有些收入。


  今年6月,Joome開始進行1000人左右,以IT和互聯網從業者為主的內測招募,之所以選擇這些人進行內測,是因為他們的接受能力比較強,又能形成比較好的口碑和示範效應。


  Joome在Wi-Fi技術論壇和微博上廣泛發出邀請,申請者需要郵件提供所在地址、寬帶類型等個人信息,通過審核後會免費獲得專門的Joome路由 器。雖然暫時還沒有按分享時長進行返利等優惠活動,但是Geek們仍然很積極地報名參與這個活動,1000台路由器都順利寄了出去。通過內置軟件的統計, 在Joome的網站上可以看到同時在線的路由器數字,一般都是在400台以上。


  然而,從理論上來說,每台Joome路由器的覆蓋範圍的半徑是200米,最多可容納50人同時上網。而只有Joome熱點覆蓋到足夠大的範圍時,用戶 才能享受到這一網絡帶來的便利。而像在北京這種超級城市,所有個人參與者地理位置非常分散,導致Joome的網絡存在很明顯的地域限制。


  於是,Joome在發展個人用戶的同時,也開始發展商業用戶。


  Joome優先發展的是咖啡館、餐廳還有一些其他客流量大的消費場所。「它們覺得Wi-Fi這部分成本是個無所謂的東西,但是顧客又非常需要,我們Joome要做的就是讓它們的Wi-Fi信號的功能實現最大化。」邢子殊說。


  Joome提供給這些商家的路由器—也可以叫做「基站」,附帶著一個管理後台,除了幫它們進行Wi-Fi分享的優化之外,還能幫它們簡化會員卡和進行數據分析的過程。


  比如,作為一個普通的Joomer,你在熱門商圈用自己的賬號連上Joome網絡,這時看到Wi-Fi接入頁裡顯示了一些提供Joome網絡的咖啡 館、餐廳、夜店。如果你決定去咖啡館裡歇歇腳,並且購買了一杯美式咖啡,可以出示Joome賬號打折。如果你同意,你的消費信息就會被錄入咖啡館 Joome路由器管理後台的數據庫裡,如果再次光顧,服務生就可以通過記錄從容推薦了。當然如果這家咖啡館的咖啡太難喝,你也可以選擇刪除這家的推薦信 息。


  Joome希望它能和商家建立一種互動關係:不僅可以利用Wi-Fi幫助它們發佈廣告,還能有助於商家瞭解消費者的消費習慣。「我們的銷售計劃5月正 式啟動,現在是7月初,靠我一個人在北京已經談下一百多家的預售了,成功率還是很高的,比如三里屯的魚眼咖啡。」邢子殊對《第一財經週刊》說:「對於它們 來說,Wi-Fi是一個剛性需求,它們頭疼的就是怎麼更好地利用。」因為要加快商家用戶的合作推廣,Joome團隊現在最需要的是線下的銷售人員。


  在目前的推廣階段,Joome對於普通用戶和商業用戶都是免費提供服務,下一步的盈利模式則計劃和硬件廠商合作,出售帶有Joome功能的路由器,並且向要求更高層次、個性化服務的商業用戶收費,來補充現金流。


  不過,Joome的願景當然不止是這些。「當網絡足夠大,節點足夠多的時候,就會像你玩電腦遊戲一樣,一點點建設一個城市,當你種的樹越來越多,蓋的 花園啊樓房啊形成了一個社區,更大的商業價值潛力就來了。」邢子殊的設想是:未來Joome在個人和商戶的功能上不會分得很開,大家都能購買自己所需要的 功能。比如社交和宣傳功能,就像一個SOHO設計師,也許想要在網絡裡聚集一個圈子的人群並且宣傳自己,那麼可以付費來購買相應的服務。而對於商業公司, 這種模式同樣可行。


  Joome現在的公司運營資金來自三位聯合創始人的自有資金投入,目前正在尋求A輪融資。而現在他們最需要做的則是覆蓋更多的地區,只有這樣他們的商 業計劃和公司才會變得有價值,同時也能更接近最初創業的目標—「互聯網本身是自由的,分享也是一種自由的體現,我們希望讓所有人走到任何地方都能有免費的 Wi-Fi可以用」,這是寫在Joome官方博客上的一段話。


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