「原來這樣一個大場面的電影，只需要在一個棚裡就能拍出來，好萊塢居然是這樣拍大片的！」裘華順沒什麼拍「大片」的經驗，電影《云圖》給他留下了這個最深刻的印象。
裘華順做過公務員，從2001年開始做投資人。2008年，當中國電影市場開始迅速增長時，他就開始拍電影了。現在，他是這部投資1.5億美元的「好
萊塢大片」的全球第二大股東—浙江新原野娛樂傳媒的董事長。但他沒有參與《云圖》的具體製作過程。因此，每次去德國的拍攝地探班的時候，話也不多，只是在
一旁看著，時不時做下記錄，希望能學到點什麼。
這部電影改編自曾獲得布克獎的英國作家大衛·米切爾的同名暢銷小說，由沃卓斯基姐弟、湯姆·提克威聯手導演，演員中包括湯姆·漢克斯、哈莉·貝瑞以及中國女星周迅。參與這部電影的人們總共獲得過67項奧斯卡獲獎提名。
裘華順認為，《云圖》這種大製作非常可能會在全球電影市場—特別是中國市場—賺到一大筆。
2012年進口分賬大片的額度由20部提高到34部。儘管新增的14部必須是3D格式或IMAX格式，但好萊塢有了更多的空間進入中國內地市場。
2012年上半年，中國產電影在好萊塢的強力圍攻下幾乎全滅。上半年中國內地電影市場票房比2011年同期增長42%達到了80.7億元。其中，外國電影
的票房收入達到了53.7億元，約為總票房總額的2/3。排名第一的是《泰坦尼克號》3D版，而前十名中僅有一部中國電影—《大魔術師》。
同期上映的17部國產影片，《繡花鞋》和《黃金大劫案》剛剛保本，其他15部都是虧本，王小帥的《我11》—儘管有法國投資卻仍被看成國產電影—和《飲食男女2》虧得就更多了。
作為一個生意，不管從什麼角度來看，投資外國電影都比中國電影划算。
「這就是我來好萊塢的原因。」投資人吳征在4月接受《財富》中文網採訪時認為中國電影風險較大，成本效率低，而且沒有比較好的商業模式。他正在通過嘉
實七星媒介私募基金（Harvest Seven Stars Media Private
Equity）進入好萊塢投資領域。和裘華順不同的是，這8億美元的基金投資傾向於公司併購、亞洲區分銷，以及與製片廠和獨立製片人合作開發電影內容。
合拍片是指中國境內製片公司和境外製片公司共同投資、共同拍攝、版權共有、風險共擔、利益共享的一種合作形式。這些合拍片的故事可以發生在任何國家，
但是故事情節要與中國相關聯，中國內地的主要演員要佔到1/3。影片審查通過後，可享受國產片待遇，直接在中國內地發行。隨著中國市場的增長，合拍片的數
量也在急劇增長。從2006年至2010年，電影票房前10名的電影，基本都是合拍片。而中國每年對外輸出的影片中，90%以上的票房也來源於合拍片。
在裘華順看來，以往那些所謂的中美合拍片，不過是營銷噱頭，要麼是美方派幾個技術人員象徵性地指導，要麼中方負責場地和後勤，而關於電影的一切都交給美方。「在這樣的合作中，我們根本學不到什麼。」
比較早參與合拍的上海電影集團總裁任仲倫也知道這一點。在2008年上影集團與環球影業的合拍大片《木乃伊3》中，中方充其量只能算是個地陪。因為在
強勢的好萊塢大公司面前，別說參與製作，對分給自己的收益份額也不敢有太大的期待，在合作中只能「帶著救生圈下海」—用「我們的投資換它們在中國內地的版
權」。這種辦法只能保中國版權，主動放棄全球分賬。
天使之翼影視投資公司總裁，曾經在華納兄弟洛杉磯總部和迪士尼中國工作過的戢二衛說：「在好萊塢有個說法，好萊塢有60多種會計的計算方法，保證跟它合作的境外投資人一分錢也賺不到。所以，跟好萊塢玩兒，你不知道它做買賣的方式，那你就歇了。」
裘華順從2008年成立新原野開始，就想學這個做買賣的方式。
他曾參與投資和發行過幾部電影，其中包括2011年上映的號稱好萊塢拍攝手法的驚悚片《守望者：罪惡迷途》。這部電影總投資5000萬元，前三週總票
房僅為1765萬元—它正好遭遇到《洛杉磯之戰》檔期，後者三週票房就達到了1.936億元。此前，2010年他同樣參與製作和發行的《80後》也差不多
情形。
因此，在李少偉把格蘭特·希爾介紹給他認識的時候，正是他非常希望能介入到合拍片這件事的時候。
李少偉是新原野的藝術總監，同時也是《云圖》的執行製片。他曾擔任過《臥虎藏龍》的助理製片，也曾做過《蝙蝠俠前傳2：黑暗騎士》香港地區的預算控制
製片。他向裘華順建議把眼光放到好萊塢六大電影公司之外的獨立製作上。在認識格蘭特·希爾前，裘華順覺得，獨立製作與自己想要的大片不符。
1997年，格蘭特作為聯合製作人參與了詹姆斯·卡梅隆的《泰坦尼克號》，這部電影當時全球票房達到18.45億美元，是當年最賣座的電影。此後，他
又擔任過《黑客帝國2》、《黑客帝國3》的執行製片。2011年，他任製片，泰倫斯·馬力克任導演的影片《生命之樹》獲第64屆戛納金棕櫚大獎。
2010年年底，格蘭特·希爾拿出《云圖》的方案，希望能說服裘華順投資。裘華順記得那次推薦時的情形，形容這個劇本是他一生中見過的最令人興奮的，
覺得自己似乎已經看到下一部《阿凡達》的誕生。「除了好萊塢六大電影公司拍攝的電影以外，其他的電影都可以算作獨立電影，這個市場其實更廣闊，並且其中不
乏優秀的作品。」裘華順說。在他看來，《云圖》就是被好萊塢大公司遺漏的佳作。格蘭特·希爾告訴他，華納兄弟拒絕投資這部電影。當時，這讓他覺得無法理
解。
2010年美國影院上座率下降近10%，那些好萊塢大人物們把錢包看得更牢—況且它們從來都不缺好項目。所以，就算是格蘭特·希爾，找錢也不是件容易
的事情。《云圖》一開始開出的投資價碼是1.8億美元，這個數字對於好萊塢六大製片公司來說也是大片級別。而在僅有一個劇本而主創尚未確定時，華納兄弟也
看不清這個項目的結果會怎樣，所以不會貿然同意投資。
這種情形使得一些獨立製片公司獲得了機會。《莎翁情史》就曾在環球電影公司被擱置3年，是米拉麥克斯加入才挽救了這部電影，並獲得了7項奧斯卡獎。
Ellen R.
Eliasoph在華納兄弟做合拍片《面紗》的時候就已經來到中國，她的中國同事們已經習慣用中文「艾倫」來稱呼她。現在她是威秀中國的負責人，正在操作
基努·裡維斯導演並主演的合拍片《太極俠》。「我們需要從頭到尾都要有一個完整的、綜合的創意眼光，我想在拍片一開始就知道目標是什麼，產品是什麼，觀眾
是誰，有沒有合適的人來拍，預算對不對……然後再向全世界進行分銷。」
華納兄弟不願意投資《云圖》，但並不意味著它不打算從這部電影上賺錢。華納發行方在看完樣片之後，給了《云圖》一個超滿分的評價，依靠遍佈全球的巨大
發行網絡，輕鬆就拿下北美、法國、英國和日本等地區的發行權，只等著分利潤。裘華順雖然曾經也只參與電影發行這一環節，但此時他才真正體會到：好萊塢所謂
的六大製片公司雖然號稱製片公司，但並不是以製作為重點，而是以發行作為基本業務，統治著全球市場。
但在他看到劇本的時候，有一點很清楚：《云圖》需要錢。做過7年的投資人，裘華順知道，這可以給他帶來相對對等的談判機會以及很大的優惠。
除了投資也曾發行過一兩部電影之外，他在合拍片方面沒有什麼經驗。為了穩妥，他諮詢了些國內做過合拍片的同行，還特別去找新影聯副總經理高軍。高軍對裘華順說：「做生意，就是談條件，看你條件怎麼談。」他支持裘華順做下去，但前提一定要保護好自己。
既然是做生意，裘華順的底線是保證投資收益，並且堅持各方面的風險都有保障之後，才肯投資。
他記得在與格蘭特·希爾談判的半年時間裡，一直都是對方來到他中國的辦公室，前後差不多有四五次見面，隨行的只有一個律師和一個翻譯。但由於是第一次
參與合拍片，裘華順十分謹慎。新原野前後一共請了六名律師。起先只有兩名中國律師，由於合同細節都是英文，他只能又去英國律師事務所請了兩位律師。這同時
是因為地理更靠近—《云圖》的註冊地在德國。再到後來談判進行到信用證條款設計時，裘華順又請了兩位相熟的的大型企業風控部負責人加入律師團。
這些律師讓他覺得自己錢花得挺值得的。
在談判過程中，英國律師事無鉅細地提出如「湯姆·漢克斯病了怎麼辦？」、「如果遇到地震洪水怎麼辦？」等裘華順他們幾乎沒有考慮過的問題。但缺錢的那
個是《云圖》。裘華順很清楚，自己是當時對方所能找到的最大一筆資金。隨著整個框架越來越清晰，導演、演員都確定了一線級別之後，裘華順開始覺得這個賭注
下對了，為此新袁野註冊了「Dreams of Dragon」這個名字。
談判進入收尾。原定的1.8億美元的製作費被控制在1.5億美元，用500萬美元獲得中國內地全媒體發行權，用500萬美元獲得全球9.3%的股份，
擁有15年的全球版權收入。此後，一切發行收入新原野仍然可以分到9.3%。所有的導演、製片人、演員都是以股東的身份分紅，新原野先拿75%，他們拿
25%，等投資收回以後，產生利潤的50%再分配給其他股東。作為中方的發行公司，新原野拿到了30%的的發行佣金最惠待遇—此前，合拍片常規發行費比例
為電影票房的15%。
在如何保證收款以及儘量降低投資風險，談判中做了三點說明保護中方的利益：首先由美國最大的擔保公司對這項投資進行擔保，預備投資過程中任何可能出現
的特殊情況；其次，為了保證能在未來的分賬過程中拿到全球9.3%的股份，請全球最大的分賬公司代理收賬；最後是中國的發行權在合同簽訂之後即刻生效。
這是裘華順的投資經驗，和天底下任何一個項目一樣：投資，特別是原始投資介入得越早，對方能給的回報也就越豐厚。
任何市場也都一樣，有錢就有更多談判權。2012年7月，好萊塢就因為中國院線已經連續了一個月的「國產電影保護月」而憤懣不已。2012年6月底開
始，中國市場上第一次出現這種古怪的情況：雖然沒有明確的政策，但除了《冰川時代4》之外，絕大部分進口分賬大片批准上映時間被延後，為中國電影讓路。
它們原本指望著中國的觀眾們暑假裡能順便提升一下「業績」。駐洛杉磯的獨立電影顧問凱恩甚至對《華爾街日報》預測說，中國的暑期將把每部好萊塢電影的票房收入再提高5000萬美元。2011年，平均每部進口好萊塢電影在中國的票房收入為1.5億美元。
美國市場繼續在下滑，據美國電影協會的數據顯示，2011年北美的電影票房總收入同比下降了4%，為102億美元。在這種情況下，合拍片成為了它們最佳的選擇—但此前情況卻並未如它們所願。
2007年由愛德華·諾頓、娜奧米·沃茨主演的《面紗》就是冠以「中美合拍愛情巨製」的頭銜在內地上映。但觀眾不買賬。這部電影首週票房不到一萬。失
敗的例子還有不少。2010年，華誼兄弟與美國韋恩斯坦公司聯合出品的《諜海風雲》全球票房不到1000萬美元，至今未在北美上映。而美國資金參與的《赤
壁》在中國票房約2億元，美國票房卻不足500萬元。
這些要麼拍給中國人看，要麼拍給外國人看，要麼不知道拍給誰看的合拍片，它們誰也討好不了。《云圖》在裘華順看來，是一部真正的好萊塢片。新原野沒有真正介入電影的製作，只是用投資換來一個參與的機會。
在瑞士的一家製藥企業加入後，新原野已經退居到了第二大股東的位置。但裘華順發現，在還沒有完成之前，電影預售已經拿到了一千萬的收入，而且還不斷有
資金注入到電影中，此外還有銀行貸款。「如果《云圖》在商業模式上能成功，會有很多好萊塢的好項目慢慢平移過來，跟中國製片公司合作，中國的資本因為扮演
了極其重要的角色，其他的等一等會變得融洽起來。」裘華順覺得中國電影暫時還走不出去，但至少資本可以先在全球市場中扮演一個重要的角色。
吳征像是更願意扮演投資者這個角色。他希望建立「一個是金融平台，為現有的製片公司提供直接股權投資。另一個是集中化營銷平台，建立分銷渠道，或者為
大型國際製片公司提供進入亞洲市場的營銷通路。」2012年2月，他宣佈與投資家及製片人傑克·艾伯茨合資成立「聯合東方製片」，準備拍攝《大清留美幼
童》，還與完美風暴娛樂公司導演林詣彬合作，每年拍攝兩到三部電影。
「通過運作《云圖》這樣的超級大片，包括整個生產過程、財務模型、製作方式、融資手段、發行，都是特別好的學習和借鑑的機會。」裘華順一直想「用最低的成本，拍出最震撼的電影」，但他沒有成功過。
拍攝地是個節約成本的辦法。這次《云圖》的拍攝地選在了德國，這比在美國本土拍攝要便宜得多。
一些歐洲國家政府推出優惠政策吸引海外電影來本國投資拍攝。法國國家電影委員會CEO弗蘭克·普瑞歐（Franck
Priot）2012年4月來到中國為法國電影招商引資的時候說，從2009年開始，法國政府制定了TRIP政策，規定海外影視機構每在法國本土消費
100萬歐元，即刻享受官方提供的20%的補貼，《盜夢空間》正是受到了這個項目的補助。
電影在哪裡拍並沒有那麼重要，誰拍、拍什麼和怎麼拍才更重要。2003年和2004年上映昆汀·塔倫蒂諾的電影《殺死比爾》兩部曲幾乎完全在北影廠內
拍攝。製作團隊中也有不少中國人，但它是昆汀的電影。從另一個角度，例如導演何平看來，2008年的《木乃伊3》就是類似《殺死比爾》，或者《太陽帝國》
的狀況：中國就是「富士康」，甚至還不如富士康。
合拍片的數量還在增加。2011年僅中國電影合作製片公司獲准立項的合拍及協拍就有73部，審查通過合拍影片58部。2012年上海電影節期間，國影
基金宣佈，將以超過20億元人民幣的巨資投資10部合拍片，其中包括《龍卷傳奇》、《藏地密碼》等，以及與斯坦·李推出的一個「中國英雄」—《超能俠》。
這些合拍片開始關心市場了。比如，《環形使者》、《鋼鐵俠3》和《敢死隊2》這樣的合拍片，即便裡面都出現了一張中國面孔，或者取景中國某個與紐約毫
無分別的城市，但這些都只是道具罷了。中國人們不希望像過去那樣為自己打上「made in China」的印記，可它們還是帶著濃厚的Designed
by Hollywood的味道。
除了像裘華順和吳征這樣選擇做一個「投資人」之外，一些人開始覺得自己應該可以掌握主動權。上海電影集團即將要開拍的二戰題材電影《魔咒鋼琴》，任仲倫表示中方掌控了從電影前期籌備、劇本開發、演員選擇、拍攝製作到發行的一系列運作。
但對於裘華順這樣的「小公司」來說，接下來，他想實際操作一下，想要製作一部能夠「走向世界的國產史詩大片《圓明園》」—但可能這只是他的一個計劃，目前劇本還沒有完成。但樂觀地想，至少對於裘華順來說，這是個開始。
無論如何，在此之前，《云圖》將於10月26日在北美地區上映，它瞄準了2013年的奧斯卡獎。這使得裘華順有機會證明自己—至少能檢驗一下投資能力。