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全面挑戰微信和王者榮耀，蘋果瘋了嗎？

小商幫科技 2017-06-14 10:18

來源 | 小商幫科技（ID：xiaoshangbang）

 作者 |  左刀

4月19日，廣大網友被IOS版本微信公眾號贊賞功能關閉的新聞刷了屏，之後兩家你來我往，互不相讓，一時間在民間掀起了“你選擇微信，還是蘋果”的爭論。

坊間甚至傳言6月12號開始微信和QQ將在蘋果上徹底下架的說法，當然，之後騰訊公司公關總監張軍在其個人微博上巧妙回應二者關系：“一切安好、有勞掛心。這麽有想象力的新聞，把我都嚇著了，還是會看一下今年的WWDC壓壓驚，里面有不少騰訊與蘋果合作的演示。”

於是吃瓜群眾紛紛查看WWDC上，雙方是否做出了讓步並達成了一致。結果蘋果同時開啟了相愛模式和相殺模式，讓很多人一臉茫然：

在6月6日蘋果舉辦的全球開發者大會（WWDC）上，蘋果iOS在安全性能方面引入了詐騙短信識別，在Safari中置入騰訊安全雲庫，對於iPhone和MAC系統使用中出現的欺詐網址進行識別。同時騰訊個人雲微雲也作為首批合作開發者加入FilesApp中。同時宣布iPhone支持直接掃微信二維碼添加好友，還與騰訊合作代理遊戲《紀念碑谷2》。

蘋果還宣布，App Store將下架依然使用熱更新的軟件，包括“王者榮耀”。

蘋果的行為，搞得跟精神分裂一樣，在網絡上遭到了幾乎90%以上的反對和譴責，抗議蘋果的霸權行為和無恥行徑，憑什麽打賞給作者的錢，你蘋果什麽都不做要分3成，憑什麽網絡遊戲的熱更新都必須通過蘋果的同意。

相較於網絡上的沸騰，蘋果與騰訊兩家當事公司除了在最開始互懟之外，之後的處理顯得冷靜的多，那麽，為什麽蘋果要在這個時候進行如此大的動作，真的是因為貪得無厭窮瘋了，還是另有圖謀？

面對咄咄逼人的蘋果，擁有9億多月活的微信，2億多王者榮耀用戶背後的騰訊集團，除了在最開始取消蘋果手機的打賞功能之外，後面為什麽沒有繼續放大招，反而選擇了溫和的回複以及沈默？

回答這些問題之前，我們先來看看蘋果目前在國內的處境。

簡而言之，蘋果在國內，手機業務持續下滑，2016年銷售量下滑幅度高達23.2%，而國際上同比則下滑了7%，中國市場拖累明顯。

國內市場情況：

國際市場情況：

可以看出，蘋果在全球的出貨量同比2015年減少了16.1萬部，其中，中國市場就減少了13.5萬部，相當於全球減少量的83.8%，而這些減少量則被以華為，OV，小米等為首的企業給搶奪了。可以說，在過去一年中，中國市場決定了蘋果在全球的銷售量和市場份額。

而新近公布的蘋果第一季度在中國的銷量來看，蘋果同比下降了26.7%，頹勢非常的明顯。

與此同時，蘋果在國際上的銷量卻是上漲的（雖然市場份額下降了，但銷量是漲的，只能說明中國軍團太厲害）：

也就說，在中國以外的其他地區，蘋果總體的銷售趨勢是上漲的，如果刨除中國的數據，蘋果全球第一季度銷量同比上漲超過10%。

與此同時，蘋果2016年在APP Store上的收入中，中國市場的收入不管是增幅還是絕對值，都遠大於日本和美國等地區。移動互聯網市場調查公司App Annie報告顯示，去年，蘋果軟件商店在中國市場的總收入在50億美元到60億美元之間，表現出強勁的態勢。

此外，由於蘋果7的功能達不到消費者的預期，蘋果8肩負重任，今年以來，蘋果在國內價格一降再降，一方面是與華為等國產品牌正面碰撞（畢竟蘋果利潤空間大，降價空間也很大），另外一方面則是為蘋果8的到來進行去庫存。

從目前的一些效果展示來看，蘋果8搭載IOS11，全面屏+無線充電+黑科技的概念，讓果粉們翹首以盼，預計1000美金的售價根本擋不住果粉的熱情。

然而，即便是蘋果8，在群狼環伺的中國市場能夠為蘋果帶來多久的正面效益，目前來看很難說，從用戶體驗來看，以Mate9為首的國產高端機目前在體驗上絲毫不弱於蘋果，這對蘋果造成了巨大的壓力。

從蘋果公司的角度來看，作為一家全球性的公司，首先，要保證全球市場出貨量的穩定甚至增長，在此基礎上，提升利潤空間。

作為具有舉足輕重地位的中國市場，除了推出iPhone8的產品來挽回頹勢之外，保持利潤的增長就成為了更重要的事情。畢竟，手機收入只是一部分，其余硬件產品以及服務的收入總和，才是蘋果在中國市場的總收入。

在蘋果全球的業務構成中，包括了：iPhone、服務、Mac、iPad以及其他產品幾個部分，其最近3年的銷售收入如下圖所示：

我們可以看到，雖然銷售額仍然是以iPhone為主，但近三年保持增長的，卻是服務收入和其他收入。其中，服務收入在2016年達到了243.48億美元，同比增長22.3%，而去年同期的增長比率為10.2%，顯示了較為強勁的增長趨勢。同期，阿里巴巴集團收入159億美元，遠低於蘋果公司的服務收入。

在中國市場，蘋果2016年的收入為463.49億美元，占全球的比例為21.49%，但凈利潤占比卻達到了全球市場的30%以上，顯示了其服務收入的凈利潤是非常高的。

有了上面的數據分析，我們就能很明顯的看到蘋果在全球的戰略趨勢：

1、中國市場由於競爭白熱化，可能已經不再是蘋果手機的主戰場，全球其他新興市場才是蘋果的主戰場；

2、中國市場的當務之急是提振銷量，防止進一步的下滑，同時，提升整體的盈利能力，以此彌補銷量下滑帶來的損失；

3、蘋果正強化其全球APP Store的盈利能力，以此提升由於手機銷量的停滯帶來的缺乏想象力的利潤空間問題。

實際上，在手機市場競爭日趨激烈的今天，以往的高端機霸主蘋果在全球受到了諸多的挑戰，比如老對手三星，而中國的華為也在正面撼動蘋果的市場。比如三星GalaxyS8以及華為的Mate10，都會對iPhone8造成巨大的沖擊，蘋果在後續盡量想辦法提振iPhone8的銷量的同時，不可能采取孤註一擲的手段押寶在iPhone8上面。全面挖掘存量空間，提升服務，釋放最大的利潤空間已經成了當務之急。

所以，騰訊就這麽被蘋果給盯上了。

至於為什麽被盯上，主要有兩個原因：用戶基數太大，遊戲太能掙錢！

根據CNNIC的統計，截止2016年年底，中國移動端的網民總數才只有6.95億，而微信截止2016年12月的日活達到了7.1411億臺，基本上相當於每個有手機的人都有微信，而且有幾部手機的人也裝了微信。

這樣的用戶量和使用頻率是非常恐怖的，如果能抓住微信這個流量之王，再想辦法為自己導流，那麽無論如何都不會是虧本的生意。

此外，中國的付費經濟剛剛開始興起，按照中國龐大的用戶數量，隨著用戶付費的習慣越來越深入人心，打賞將會在未來成為一個天文數字，這塊肥肉對於蘋果而言是嘴邊的肉，放棄是不可能的。

另外，以王者榮耀為首的遊戲產業收入也非常的驚人，簡直就是一個印鈔機。

騰訊第一季度業績收入中，單王者榮耀就貢獻了120億。據騰訊一季度財報顯示，其一季度營收495.52億元，其中網絡遊戲收入增長34%即人民幣228.11億元，而該項增長主要來自智能手機遊戲(如《王者榮耀》及《龍之谷》)及PC客戶端遊戲(如《英雄聯盟》及《地下城與勇士》))收入的增長。

不僅如此，據2016年騰訊財報顯示，騰訊全年總收入1519.38億元，網絡遊戲收入達708.44億元，其手遊板塊收入達382億元，占據中國移動遊戲市場的46.6%。單遊戲領域，騰訊日均進賬就達1.94億元，王者榮耀的貢獻尤為明顯。

在全球iOS&Google Play收入榜上，騰訊的《王者榮耀》在3月份拿下了第三名的成績，緊隨日本的《怪物彈珠》和韓國的《天堂2》之後，而這也是國產手遊有史以來拿到的最好成績。而在iOS全球收入TOP10中，王者榮耀名列第一!

這麽一塊肥肉在嘴邊竟然沒吃到什麽肉，蘋果這是真急了，熱更新的事情為蘋果找到了借口，反正跟微信已經撕破臉了，就不差王者榮耀為代表的遊戲了。

王者榮耀只是一個開始，根據蘋果公司公布的官方數據，2016年App Store總營收達到285億美元，約人民幣1971.5億元，增長率高達40%（其中開發者分成200億美元）。也就是說，盡管iPhone的銷售出現放緩，但AppStore業務仍保持著穩定增長。據Newzoo預測，在2016年App Store應用收入中，有76.6%來自遊戲類應用，也就是說，遊戲類應用收入1510億元人民幣。

2016年Q4雙平臺收入情況

根據App Annie提供的市場數據顯示，2016年第三季度Google Play的全球下載量比蘋果App Store的下載量高出115%，但App Store的收入比Google Play的收入高出100%。與此形成鮮明對比的是，全球的IOS份額僅占20%左右，而Android則占有80%左右的份額，這說明App Store的下載頻率遠高於Android。

蘋果公司宣布，自其 2008 年推出 App Store 以來，已經累計為全球範圍內的開發者帶來超過 700 億美元（約合 4764 億人民幣的）的收入。據蘋果介紹， App Store 上的 app 下載量在過去一年內增長超過 70 ％。

在 2016 年，App Store 上年收入達到 100 萬美元的應用開發商數量有 66 家，幾乎是 Google Play 的兩倍。

2016年Q3，App Store全球應用下載總數為65億次，同比增長18.2%。在這65億次的下載量中，遊戲類應用下載量為20.1億次，以30.9%的下載比例成為App Store下載量最大的應用類別。App Store下載量排名前五的應用類別依次為：遊戲類（20.1億次）、娛樂類（5.22億次）、照片&視頻類（5.07億次）、工具類（4.15億次）和社交類（4.0億次）。

經過近八年時間的努力，App Store中應用的累計下載次數已經達到了1400億次。

高速增長的收入，帶來高速增長的開發者分成，從而吸引更多人參與建設蘋果的生態圈，帶動整個蘋果生態圈的快速建設和完善，蘋果在做的，是一個生態圈正向循環的工作，這才是蘋果最重要的戰略目的。

相比較Google Play的生態圈，開發者參與蘋果的生態圈當然更加有利可圖。所以，本次蘋果拿騰訊開刀，一方面是為了雙方後續合作爭取談判的籌碼，另外一方面，則是在為手機之外的業務尋找快速增長點，而App Store生態的建設無疑是最為重要的一個增長點之一。

根據Kantar Worldpanel的數據顯示，截止2017年2月，全國上網手機用戶中，終端為蘋果手機的大約占了22%左右。根據艾瑞網的監測，2017年4月微信的月度獨立設備數大約為9.2967億臺，按照22%來計算，其中蘋果終端超過了2億臺，而王者榮耀月度獨立設備數3223萬臺，蘋果終端大概會占到709萬臺。

也就是說，如果微信跟蘋果杠上，真的被蘋果完全封殺的話，雖然一部分人確實可能為了微信或者王者榮耀更換手機，但短期內微信遭遇損失是不可避免的，微信將瞬間損失約2億的月度用戶，而王者榮耀按照之前的數據，一個季度收入120億元，按照90天計算，一天收入1.33億元，其中，蘋果用戶如果被突然斷掉，一天的損失超過2900萬，一個季度26.4億，一年105.6億！

而騰訊不僅只有王者榮耀一款遊戲，還有其他遊戲！

對於騰訊而言，不管是微信，還是王者榮耀，從目前的增長率來看，都處於下滑的趨勢中，比如微信，用戶天花板已經非常明顯了：

在互聯網競爭如此激烈的時刻，每個月突然損失1.4億的用戶量，對於微信而言絕對會是一個重大的打擊，畢竟在騰訊的生態圈中，微信帶來的流量是其收入的主要基礎，包括遊戲，廣告，內容，媒體等等領域，都有賴於微信，QQ的流量導入。其損失不一定只有收入和利潤的15%，甚至在對手的覬覦和資本市場的放大之下，會在短期內大幅影響其業績。而且依賴騰訊導流的京東、搜狗等平臺也會遭受連鎖損失。

所以，在這場博弈中，騰訊完全處於下風，就算如網友所言，如果真的發生二選一，然後部分的網友放棄了蘋果，轉向了微信，這也需要時間。畢竟蘋果的使用體驗以及安全性都是目前Android陣營比不了的，部分購買了蘋果的用戶，不會輕易放棄蘋果手機的體驗。

所以，蘋果看似賭博，實際上是掐住了騰訊的脖子，從後續雙方的表態來看，蘋果一如既往的強硬，而騰訊則在表述上明顯出現了軟化。當然，為了達成最後的利益分配，騰訊有足夠的談判籌碼可以與蘋果進行交涉。

從事情目前的進度來看，知乎、映客、今日頭條等已經妥協，以知乎為例，打賞要扣除蘋果公司32%的手續費，用戶只能獲得剩余68%的打賞分成。

而騰訊在打賞問題上目前仍未妥協，或者說雙方仍然沒有談判成功。 

根據雙方在WWDC上的合作，小商幫科技（公眾號：xiaoshangbang）大致推測，雙方實際上就合作的大方向已經制定了框架協議：蘋果允許騰訊就安全和雲方面進行合作，在個人用戶方面滲透蘋果用戶，而在國際用戶方面，蘋果將與騰訊共同進行拓展，蘋果會提供更多的拓展渠道。而這，正是騰訊在國內遇到天花板之後所需要的。

畢竟在國際拓展方面，蘋果的成就比騰訊要大的多，騰訊不管是社交軟件、國際支付還是遊戲產品，在國際推廣上並沒有太多的建樹，如果能借助蘋果的力量，並且在蘋果App Store中占據有利的位置，將大大提升其在國際市場的下載量，對於騰訊的發展未嘗不是好事情。

而作為回報，蘋果要在騰訊的大部分產品中分一杯羹，尤其是能夠在國際市場上進行推廣的產品，此外，未來不排除微信為蘋果手機定制功能，或者進行一些蘋果應用導流的活動，這些，從合作的角度也說得過去。

所以，雙方相愛相殺，實際上還是為了背後合作的談判，你不能否認這有可能是一個局而已！吃瓜群眾們唾沫橫飛的同時，沒準雙方都在偷著樂呢。

至於其他的公司，由於談判能力明顯弱於騰訊，在騰訊最終表態之後，大部分將會服軟而接受蘋果的霸王條款。

最終，蘋果和騰訊肯定都會是贏家，而其他的公司，如果不明白其中的道道，或者沒有談判的籌碼，基本上就屬於蘋果的犧牲品了。

至於事件是否會讓蘋果在未來的銷量大幅度減少，這個還是取決於蘋果的產品和營銷，畢竟，愛國群眾的憤青情緒可能跟股市里面的群眾一樣，只有10秒而已。

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