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一年三輪融資,我是如何被投資人“愛”上的?

來源: http://www.iheima.com/news/2016/1114/159772.shtml

一年三輪融資,我是如何被投資人“愛”上的?
羅傑羅傑

一年三輪融資,我是如何被投資人“愛”上的?

你不要想有一天會很輕松,因為創業者根本就沒有輕松的那一天,作為創業者你可能連覺都不能睡,或者說你都不敢睡。

文|羅傑(黑馬連營2期學員、微住創始人)

近日,在【黑馬連營】一次活動上,黑馬連營2期學員、微住創始人羅傑就自己的融資經歷做了精彩分享。

微住是一款社區管理軟件,它的商業模式是與物業公司合作,微住免費提供APP給物業使用,物業把住戶的數據拿出來與微住合作,後期產生的商業利潤雙方一起分享。在過去一年時間,微住獲得了三輪融資。值得一提的是,羅傑不僅是黑馬連營2期的學員,同時也是黑馬成長營13期的學員。

黑馬連營是創業黑馬學院2015年底推出的學習+社群的創業服務產品,定位於“融資前的商業模式打磨”,帶領營員學習社群大咖互聯網轉型方法論、應用技能實操訓練,對接獵頭、互聯網營銷、法律咨詢、融資等品牌服務商,從而實現“找人、找錢、找資源”。

以下為微住創始人羅傑的分享,經創業黑馬學院整理。

就我自己的經歷來說,我和投資者的接觸蠻多的,我自己也總結了以下幾點:

一、熟人推薦是捷徑

第一,我們在找投資的時候,很多同學會犯的錯誤就是會盲目的去找,而我會非常精準地去找喜歡我們這一類型的投資公司去聯系他們。我覺得我們在各大社圈里面,特別是找資本這一塊,我個人的經歷就不是盲目地找投資者。

有一個比較管用的方法:我們有很多拿到融資的同學,那就可以通過同學的推薦,特別是有熟悉的人,融資的幾率就會大很多。如果我們自己去找投資機構,機會是不太大的。如果我們有同學或者老師班主任,以及平臺的背書會比較好。所以我建議首先要從同學或者老師的推薦的情況下去找投資可能成功率會高很多。我自己找投資,基本上都是熟人推薦。在此基礎上我們聯系投資人,他們對我們就已經沒有那種排斥或者不理我們的狀態,而是已經認可我們了,這時候再和他談融資的事情會比較容易入手。

二、團隊一定要完美

第二點我覺得團隊非常重要。如果你的團隊不夠完美或者有缺少的人才,當你去找資本的時候,人家是會看不上的。所以我建議團隊首先要組建好,至少要3個人,如果團隊都沒有組織好,去見投資者就會非常被動,而且他也會看不上。

那團隊的組建每個人有每個人的方法,但首先團隊需要戰鬥力,基礎的團隊要達到,否則他不會和你談。因為對方要把錢投給你,而你連基本的團隊都沒法組合,他是不會和你談太多投資的。所以團隊非常重要,特別是在前期。

關於團隊組建這一塊,根據我自己的經歷建議同學們,有幾個人是一定要找到的:

第一個是技術員,技術方面一定要有一個搭檔,這一塊是很重要的一個環節;

第二就是財務要找一個懂行的合作夥伴;

第三是銷售,如果你自己本身就有銷售能力的話,這一部分可以自己做,但是技術和財務就一定要有的。

所以基本上就要三個到四個人的團隊。團隊盡量做得完美一點再去找投資人,會讓他們覺得我們比較優秀。我是怎樣得到投資,首先就是我們的團隊,我們的團隊是投資人首先會看到的,這個非常關鍵。我融資的方法就是展示團隊的實力,用團隊各方面的優勢來打動投資者。團隊這一塊,特別是CEO,我們去融資的時候底氣一定要足,要傳遞給投資者,你是非常積極向上的,他的錢你能保證他一定能賺回來,甚至有幾十倍的增長速度。你可以不說,但是你要讓對方感受得到,你是一個很有擔當,很有責任感的CEO,他會對你比較感興趣。

三、專註不分心,不給自己留後路

其實投資者真正喜歡的創業者,是沒有降落傘的創業者。其實我每一次和投資者談的時候,我都會傳遞給他們說,我不是一個帶降落傘的創業者。什麽是沒有降落傘的創業者?在飛機上的飛行員是不可以帶降落傘的,因為如果飛機出事,乘客會受到危險。飛機上的乘客就像投資者,他坐你的飛機當然就希望你的飛機是安全的。

我們身邊的創業者很多都是看起來很專註,但實際上並不是。什麽叫很專註?我除了這個項目別的不會做,也沒有相關的項目,我可以告訴投資者,這個項目是我的全部,我把全部的精力全部的信心都投在這個上面。這樣做之後,投資者會感覺到你非常專註和投入,這個是非常關鍵的。

有一些創業者可能同時做兩個或者三個項目,或者可能有其他項目的收入來維持這個項目,其實這個創業狀態,以我和投資者的接觸來看,他們是不喜歡的。因為你將心比心,像剛才那個故事,我把錢投在你身上假如說五千萬,你在後面還有自己的小算盤,那投資者其實是很擔心的,因為他花這麽多心思在你身上,你不能專註在這上面,這對於他們來說是很危險的。

所以我建議,當然也不排除其他同學同時做幾個項目會讓投資者喜歡,但就我的接觸來看,大部分的投資者會喜歡專註做一件事情的人,而且是沒有帶降落傘的,只有前進沒有退路的創者會讓投資者喜歡,他會覺得成功率大很多。

我舉一個例子:

我創建“微住”這個項目的時候我就有兩家公司,兩家都有不錯的收入,但當時我在經營兩家公司,再做一個項目的時候,不管投資者還是身邊的人,甚至我自己都不喜歡,因為太分散精力了。

所以我為了這個“微住”項目把之前兩家公司很堅決地關掉了。其實我做這個決定也需要很大的勇氣,我把兩家公司關掉的時候,身邊的人都不能理解,但是關掉以後,我的專註力更多了。投資者問我是做什麽的,我就將我之前做兩家公司,我為了這個項目把兩家公司都關了的事情講了一下。當和投資者在聊這個話題的時候,投資者就覺得,你何來的勇氣把兩家有收入前提的公司關掉,這種行為是不是足以表現你的專註呢?我把公司關掉之後,我和他們談,他們會說你把公司關掉我們再投你,這個成功率會大很多。所以這一點也說明,要專註要取舍,身邊有一些收入或者不願意放棄的但也要放棄。

四、財務系統要完整

我不知道其他同學對財務方面重視度怎樣,但就我來說我非常重視我們公司的財務流程和管理制度的。公司想要融資,財務是非常非常關鍵的。在每一個時刻,只要投資者找你要財務報告的時候,你都能給對方,就說明你的財務計劃和管理是非常完美的。

我們的財務在一開始就做得很規範。什麽是規範?比如說我們的發票,我們一切的開支,和對方簽的合同都要走正規發票,財務在支出和收入,員工的社保以及稅收,該繳的都要按月繳納報稅,這些都非常關鍵。你的每個月的損益表和資產負債表,隨時都要做好,每個月都要做好,不能拖。公司每個月的財務報表都要做出來,這不是要給誰看,而是要完善公司的財務制度。

如果公司兩三個月才做一次財務報表,那公司是很有問題的,投資者是不會投給你的。因為你的公司財務不規範,誰敢把錢投在你身上?如果你隨時都能拿出財務報表,那投資者會認為你的財務管理是非常完善的,而不是人家需要你才去臨時抱佛腳,去做財務的帳,這樣投資者也是不喜歡的。我建議大家找專業的財務顧問,這樣會少走很多彎路。

我融資幾次,我的投資者都是臨時找我要財務報表的。這連我自己都想不到會那時候找我要財務報表。我當時也發現了一個小細節,投資者在和你談的時候也沒有說要投給你,也沒有便顯得對你有興趣,但是會突然說你的公司的財務報表和資產負債表能不能發給我一下,如果第二天還不能發給他,他就可能會對你產生懷疑了,你的公司的財務管理是不是不完整。我公司的財務報表是可以做到當天要,第二天甚至當場就可以給他的。因為我的財務報表每個月都會準時做出來,財務表、損益表都做得很完整。我的帳和票據都會訂好。這些我都做得很好很完美。只要投資者隨時來,我隨時可以給他。其實我們有做準備,就不怕投資者不喜歡。

我以前的兩次創業,一點都不重視財務,很懶很糟糕,但是現在“微住”項目的財務做的很規範之後,我每次去融資的時候,都能很快上手,對方公司要我的報表和員工的工資表,我隨時都可以發給他,他可能要看公司的經營情況,那在這麽短的時間內就能看得到,這是非常關鍵的。所以我們同學如果在財務方面不完整,一定要做好。

這一部分非常關鍵,我推薦大家去找一下第五期“數豆者”,他們在財務方面很專業。我有一些財務的顧問就是在那里找的。

五、規劃好發展方向是重中之重

整個公司的發展方向也非常重要,他會決定你能不能融到錢。我和大家講一下發展方向的定位以及怎麽做規劃。你整個項目的規劃分為幾個方面:

第一,你的項目的賽道有多大,就是你的市場容量有多大。這一點你必須找出來,不能盲目的說有萬億或千億的市場。如果你的市場很小,投資者就會不感興趣。小是什麽意思呢?比如你做的項目賽道頂多就是一百億的市場,整個賽道才是一百億的市場,你想融資到很大的金額是不可能的。投資者會考慮到,百億的市場,你自己能做到多少的份額。你不能做百份百的市場份額。能做到百分之一到百分之十就非常厲害了。如果你只能做到百分之一,那你就只有一個億的營業額目標。營業額的市場目標才一個億,融資卻要幾千萬,這個就非常離譜了,投資者在後面就會算這個帳,覺得你太誇張,那你就不能夠融到很多錢,可能五百萬或者一千萬兩千萬就比較適合。因為整個市場份額經常來講能做到百分之一都非常厲害了,是行業的獨角獸了。

第二就是你發展方向中規劃非常重要。作為CEO一定要懂得做規劃,以我為例,一定要算一筆賬,公司有二十個人還是十個人,他們一年下來要花多少錢,工資多少,一定要有一個規劃表。這個規劃表要把一整年的規劃做下來。我發現我們的很多創始人沒有做規劃。這個非常重要,如果沒有做規劃,一年下來可能公司關門你都不知道。為什麽?因為現在經營成本這麽高如果你沒有詳細的計劃,根本不知道公司有多少錢,發展到什麽階段。你前期融到了一百萬、五百萬,你必須要做規劃,多長時間把這五百萬燒掉,或者花完。每個月的預算都要在範圍之內,如果超出百分之幾不會影響公司那是可以的。

規劃這里包括員工工資,PR推廣的費用以及成本的費用,服務器的費用還有生產的費用……各種各樣的費用都要列出來,每個月開支多少投入多少都要做成表。幾年內的規劃表都要做出來。如果你不能那說明你自己對公司發展都是很模糊的,那公司又怎麽能按你想的方向去走呢?有一些同學嫌一年的規劃比較遠的話,我建議你做半年的規劃,這個計劃不是給投資者看的,而是給自己看的,但是當投資者想要看的時候,你隨時都能給投資者,這也說明你是做了準備的,如果投資者問你公司整個的方向和計劃,員工花多少錢的計劃你都沒有,那他也會對你很擔心,他的錢花在你身上而你一點計劃都沒有,他也是不敢投你的。

我們很多創始人會說自己很忙,不願做計劃或者說計劃在我心上,我想告訴大家,你的計劃如果沒有寫出來,那都不算計劃,真正的計劃都要落地,你要把它寫出來一項一項列出來,這樣才叫計劃。如果一個有了一兩千萬的公司,你都沒有把計劃理清,其實你是不負責任的。

所以我建議大家做計劃,計劃好方向,再加上如果你的賽道足夠大,那基本就會吸引資本。想要讓資本關註我們,做好自己是非常關鍵的。你不要去裝,只要在投資者需要的時候給他看就可以,你要想一想你作為作為創始人,萬一沒有人投資的時候,你的公司還能不能夠生存。你是不是正常的在運作和經營。如果你只是做給人家看得是非常沒有意義的。

六、做人好才是真的好

創業者怎樣讓投資者喜歡,我覺得很簡單,把人做好就行了。做最真實的自己,把人做好,他非常重要了,在你的朋友圈、生活圈、同學圈,你都要做一個真實的人,要勇於付出和擔當,這樣好好的把自己做好,投資者在和你接觸的過程中覺得你是一個好人,可能就會投給你。

我給大家講一個例子,我和幾個同學一起去爬山,其中一個同學A是做投資的很有錢,他受傷了,腳扭到了,當時只有一個人B去幫助他,可能也不是刻意的,就和A走得近很自然的扶著他,一直扶到下山,就是這麽簡單的例子。那個受傷的同學A就發現扶他的同學B人很好。然後之後B的公司有困難須要投資,就因為B他之前的舉動,A就投了五百萬給B,B也很詫異為什麽把五百萬頭到他身上呢?

後來我問那個投資的同學A,他說“我覺得他人蠻好的,這個人我投他是不會擔心的,最起碼他是個好人”,就這麽簡單的B就得到了投資。其實投資者投資就是投給我這個人的,我有什麽東西能吸引投資者呢,我總結了幾點:

首先是要平常心,我在和投資者交流的時候,是用很平常、積極的心態和他們聊,不要裝厲害也不要不好意思,你非常真實誠懇的和他們交流,不用覺得他是投資者很厲害,你不用害怕他也不用緊張他,而是把他當成朋友,用這樣的角度和他交流。

第二要積極,這一點很重要,永遠保持一種正能量的狀態,無論在和他人交流,還是在整個朋友圈里面,其實都不適合傳遞負能量,它會導致你失敗。投資者在你身上看不到積極的一面,可能就會認為你沒有具備CEO的潛質,對你不會感興趣。

第三就是,付出也很重要。什麽是付出?很多人覺得一定要有回報才會付出,但其實在付出的過程中要求回報就已經是失敗的了。既然你要付出,就不要有索取的心態。

付出其實包括很多方面,比如你在和投資者交流的時候,你要讓他感覺到你平時對你的家庭、朋友、同事以及對客戶都有付出。投資者通過這種細節會觀察到你是一個懂得付出的人,這樣也會得到投資者的喜歡。他覺得至少你的人緣不會很差,你愛幫助人,你這樣的CEO在創業的生涯會得到很多人的喜歡,他會覺得你具備了個人魅力。

我花了一年的時間,拿了三輪融資。我融資很簡單,都是朋友介紹的,我直接和人家談,都是很容易就投了。很多人投我們公司,其實根本都沒有來我們公司看,也不會問我的產品、東西怎麽樣。所以其實投資就是投人嘛,把剛才我講的那些都做好其實就可以了。

七、堅持到底就是勝利

現在創業真的很艱難,可能很多人創業會經歷很多辛酸,但你既然選擇了創業這條賽道,你就不能放下,你只能堅持往前走。我個人認為不是每個人都適合創業,特別是很多創業者心智不夠成熟,沒有責任、沒有擔當、沒有付出、沒有勇氣,就很沖動的選擇了創業,這樣的創業之後成功率會很低,為什麽?因為我自己就是個連續創業者,我十幾年都在創業,我知道創業它需要很多素質,你需要具備抗壓能力以及解決能力和擔當能力,這些都會影響到你是不是個合格的創業者。

其實作為創業者就是每天都在制造問題和解決問題。你不要想有一天會很輕松,因為創業者根本就沒有輕松的那一天,作為創業者你可能連覺都不能睡,或者說你都不敢睡。你要付出很多才有辦法把CEO的崗位做好。因為你付出、你的工作、你的努力、你的狀態會影響到你的團隊,也會影響到你的投資者。

所以現在創業首先你要熬的住,特別是遇到困難的時候要對自己說,創業就像爬坡一樣,上坡的時候會很艱苦,但是當你上了很高的破,你再往下看的時候、往下走的過程就會很輕松了,但是上坡的過程很多人都堅持不了。所以我的心態就是,在公司走上坡很艱難的時候我會對自己說,之後的下坡路會好走一些。

微住創始人融資經歷
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