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華為郭平：未來ICT生態的優勢，在於管理好“你不擁有的資源”

張曉軍 2016-09-02 23:55

i黑馬訊 9月2日消息，華為全聯接大會在上海召開。大會主要圍繞“塑造雲時代”主題展開，與會嘉賓共同探討雲時代趨勢與洞察，以及各行各業如何通過打造雲技術、構築雲生態，實現數字化轉型等話題。

在大會上，華為副總裁，輪值CEO郭平發表了題為《共塑雲時代的生態法則》的主題演講。他認為，企業的優勢，將不僅僅來源於內生優勢，還將來源於對外部資源的有效利用。在雲時代，ICT已經從一個垂直行業，變成了數字化轉型的勢能工具，ICT行業必須構建新的生態系統。

同時，他介紹了華為在雲時代的三條生態理念，即做大市場，比做大自己的份額更加重要，管理合作比管理競爭更重要，依靠利益分享團結人。

以下是演講實錄，經i黑馬編輯整理：

今天的社會正在走向數字化和智能化，我們不知道未來的智能社會會演變成什麽樣子，但有一點我確信，那就是每一個現代產業系統，都會變得更加交錯複雜。 

隨著大數據、物聯網、移動化與雲服務的發展，以前還沒有聯接互動的商業實體之間，有了更多的互動，單打獨鬥是不行了，不管是拖拉機公司還是灌溉公司，或者是做ICT系統的公司，都沒有辦法獨家建立這一套系統。

ICT行業必須構建新的生態系統

傳統產業鏈上的企業，優勢在於構建核心競爭力，關鍵是對核心資源的占有和控制。但隨著產業融合、消費需求的升級，企業必須變得開放、靈活，建立起面向未來的生態優勢。也就是說，企業的優勢，將不僅僅來源於內生優勢，還將來源於對外部資源的有效利用。

ICT行業也是這樣。在雲時代，ICT已經從一個垂直行業，變成了數字化轉型的使能工具，產業鏈上垂直整合已經成為過去式，ICT行業必須構建新的生態系統。這個系統需要具備一些新的特征： 

開放性。傳統產業鏈是封閉的，新的ICT生態，則是開放的、動態的，歡迎新夥伴加入的； 

多樣性。當前，行業的ICT需求複雜多變，未來充滿不確定性，我們需要以生態的多樣性，來應對未來的不確定性。 

外生性。價值創造的驅動力更多來源於外部，而非內部，價值的獲取將來自整個價值網絡，而非單一的價值鏈。 

資源整合。傳統產業鏈的競爭力，在於管理好擁有的資源，而未來ICT生態的優勢，在於管理好“你不擁有的資源”。 

共生共贏。傳統產業鏈競爭是零和博弈、你輸我贏，而新的ICT生態下，是共生共贏，每個企業，無論大小，只要有獨特價值和貢獻，就可以形成互生、共生、再生的利益共同體。 

企業未來的優勢，是競爭優勢與生態優勢的組合

這張圖我引用了《哈佛商業評論》中文版的一篇文章，從 “競爭優勢”和“生態優勢”兩個維度，勾畫出不同企業的優勢圖譜。 

左下角我們稱之為“熊貓”。是競爭優勢和生態優勢都比較欠缺的企業，自然界的大熊貓對環境適應能力很差，只能在自然保護區才能延續種群的生存。而熊貓型企業，自身核心資源較弱，也無法調動和利用商業生態圈內合作夥伴的能力。 

第二類企業在左上角，我們稱之為“猛虎”。老虎兇猛異常，是山林里當仁不讓的王者，但獨來獨往，沒有夥伴。因此猛虎型企業，具有核心競爭力，能夠在既定的軌道上不斷創新、實現突破，但是不善於聯接外部資源和夥伴、生態圈優化能力較弱。森林之王有八面威風，但也別忘了“虎落平陽被犬欺”。 

右下角是第三類企業--“蟻群”。螞蟻雖然弱小，但有強大的協同組織能力，因此作為一個群體，千萬別小看蟻群的力量。蟻群型企業也是這樣：盡管作為個體，自身的核心競爭力不強，但是它們對產業變遷的趨勢有靈敏的洞察力，善於調動和利用外部資源為己所用。但弱弱聯合的蟻穴還是脆弱的，無法長期保持優勢，一腳就踩爛了，大難臨頭各自逃。 

右上角是“狼群”。狼的嗅覺、速度、耐力都很出眾，協作能力同樣強大。這就使它們具有極強的適應能力：山地、草原、荒漠、甚至凍原，狼群都可以生存。相對應的狼群企業，同時具備競爭優勢和生態優勢。今天，動蕩、不確定的環境，越來越要求企業具有“狼群”的特征。 

自然界的競爭是殘酷的，但也是充滿生命力和希望的。自然界物種存活是自然選擇的結果。ICT的雲生態，則是對準客戶的價值，市場選擇的結果。企業未來的優勢，可能是來自內部，也可能是外部，是競爭優勢與生態優勢的組合。

有的企業用外部資源，來彌補內部能力的不足，有的企業則用內部能力，來彌補外部聯接的不足。如何管理好不擁有的資源，如何構建外生的優勢，如何構建競爭與合作的邊界，考驗的不僅僅是技術和資源的領先，還有企業的胸懷，組織的彈性和制度創新的智慧。 

我想起了騰訊，在2010年之前，騰訊是單打獨鬥型的。一篇文章《狗日的騰訊》，讓騰訊和馬化騰卷入了爭議的漩渦。在這以後，騰訊逐漸將自己平臺接口，尤其是遊戲，都免費開放給所有人，任何創業者都可以免費享受到QQ、微信等平臺帶來的福利。騰訊也從遊戲開發公司，變成了平臺經營公司。通過聯盟與合作，騰訊將半條命交給了合作夥伴，結果我們看到了一個新騰訊，創造了更大的價值，企業市值從400億美元飆升到2000億美元。 

華為在雲時代的三條生態理念

華為在雲時代的第一條生態理念是：做大蛋糕、做大產業、做大市場，比做大我們自己的份額更加重要。

我們做的，就是利用有競爭力的核心業務，和用戶積累作為發展的基礎，把餅做大，形成共生、互生和再生的利益共同體。我們在生態中不強求“為我所有”，而是“為我所用”，有效地與外部資源發生聯接，共同贏得未來。 

我們希望從一家大公司，成為一家偉大的公司，搭建一個全球化的全聯接使能平臺。 從大到更大是野蠻生長，需要經得住風雨雷電，從更大到偉大，是理性成長，需要扛得起責任使命。 

未來，我們要做的事情是，創新驅動下的數字化轉型，世界經濟論壇的一個報告顯示，未來10年，行業數字化轉型的機會將高達100萬億美金。今天，世界上大量的新應用層出不窮，網絡流量的七成以上來自視頻。未來，還有更多的工業、安防、醫療、娛樂等也會進入VR/AR體驗時代。

比如最近風靡全球的小遊戲Pokemon Go，其日活用戶數已經超過了Twitter。 VR/AR的風靡全球，產生了巨大的數據流量，這對信息管道的承載、傳輸和體驗提出了巨大的挑戰，但也為產業各方提供了巨大的機遇。華為願意與合作夥伴一起，把數字化轉型的蛋糕越做越大。 

華為在雲時代的第二條生態理念是：管理合作比管理競爭更重要。

競爭與合作是生態中不可分割的兩個概念。競合時代，競爭是激烈的，不出眾就出局，但合作又是必須的，獨行雖然走得快，但眾行才走得遠。華為從國際競爭的槍林彈雨中成長起來，擅長競爭。但當我們開始構建生態系統時，我們才發現，管理你情我願的合作，比管理你輸我贏的競爭，要難得多！合作必須面向客戶，發揮各自優勢，交付價值。

在傳統的競爭優勢下，構建新的生態優勢，除了需要自我革命的勇氣，更需要整個組織在思維方式、認知模式、行為模式上進行根本性轉變。這對於一個成熟的組織來講，是非常不容易的。

在具體的商業場景當中，華為力爭扮演的是生態中“土壤和能量”的角色，我們堅持管道戰略，不與合作夥伴爭利。 

對於平臺來說，最重要的一點是：整個架構對客戶來說是開放的、模塊化的，各模塊是可選擇，可替換的。 

首先，這是一個基於雲的系統，這個系統是基於Open Stack開源平臺，它是全開放的，可以和其它基於Open Stack的雲平臺實現互聯互通或者是相互替換，這就解決了使用者被鎖定的風險。 

其次，在這個系統里面的各種部件采用模塊化設計，客戶覺得華為用得好的地方，就用華為的，覺得不好，完全可以用其它友商的，比如說：行為識別系統華為可能就不是最佳供應商，那就換成專業公安ISV的，甚至在基礎設施層面，包括計算、存儲和數據中心網絡，客戶同樣可以選擇和替換。 

最後，我想強調的是我們會長期堅持開放,持續回饋開源社區，積極投入開源社區的建設。 

華為的第三條生態理念，依靠利益分享團結人。

網上流行一句話：你以為你的對手是友商，其實你的對手是這個時代。所以，面對未來智能社會這個最不確定的對手，華為的戰略就是“團結一切可以團結的人”。靠什麽來團結人？利益分享。

過去二十多年，華為通過構建員工利益分享機制，以奮鬥者為本，極大激發了全體員工的持續奮鬥熱情，造就了強大的組織能力。這種利益分享機制，還從內部延伸到了整個生態圈，這些是我們的內部文件，表明了我們的態度和方向。我們要堅持向客戶、供應商分享利益。 

面向未來的生態圈建設，我們還將進行更為廣闊的利益分享，比如學術機構、研究機構、行業組織等等，都是我們要團結的對象。 我們堅信，贏得未來的關鍵，不取決於你消滅了誰，而取決於你團結了誰。利益分享既是生態的驅動力，也是成功生態的結果。

謝謝大家！ 

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