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教育创业者:挺进体制

http://www.xcf.cn/newfortune/qianyan/201511/t20151124_761801.htm

 中小学教育领域创业局面正在悄然改变,一批小型教育企业正以浸润的方式,点滴渗入公立教育体制,早期进入者已经完成用户积累,开始更深层次地挖掘商业模式。张伟靖/文

  哪里有痛点,哪里就有创业的希望。但对教育领域的创业者来说,中小学体制内教育就像是庞大而封闭的存在,在老师、学生、家长、校方这一链条上,每个环节看着都充满希望却又无处下手。巨大的市场空间吸引着各路资本,现实却总欠几分火候。


  2014年下半年,小龙女龚海燕在投入数千万元、奋力折腾了一年之后,彻底放弃了梯子网和那好网,为持续火热的K12教育领域创业浇了一盆冷水。以升学率为指挥棒的封闭的中小学教育体制短期看起来似乎牢不可破。


  时间倒退回2013年底,彼时“在K12领域,依然是觊觎者众却无破局者”(详见本刊2013年12月号《在线教育,“钱”路渐明》)。两年过去了,形势正在悄然发生变化,虽仍未有占绝对优势的企业出现,但已有一批小型教育创业企业以循序渐进的方式,点滴渗入公立教育体系。而早期进入者更已完成用户积累,开始在更深层次挖掘商业模式。


  创新教辅工具


  2015年10月,四川省崇州市教育局宣布与在线教育企业猿题库展开战略合作,在全市所有中学引入猿题库产品,将其大数据运用到教学过程中,提升教学质量。这是国内公立学校首次大范围推行在线教育。


  猿题库最初的产品为公务员考试题库,自2013年8月底获经纬中国和IDG资本共计700万美元的B轮融资后,开始布局基础教育市场,推出高考题库。在短暂的试水收费后,其开始采用免费策略抢占C端学生,希望以足够多的C端用户影响老师,从而撬动主流备考市场。2015年5月,猿题库正式推出教师版,老师们可以通过手机安排随堂测验并布置作业。截至10月,猿题库教师版用户超过5万人,并且已经大范围进入公立学校系统。


  猿题库立足解决应试教育的刚需成功闯入公校系统,除此之外,还有一些小型创业团队从单一产品入手,以改进现有教学方法为目标,直接切入中小学体制内。


  盒子鱼英语是一家为教师和学生提供英语学习服务的移动平台,定位为新时代的英语“教材”,包括在线课程、课后测评、课外阅读等系列的教学服务。据公司透露,自2013年首个中学教师将其运用于日常教学以来,盒子鱼英语已经进入了15个城市的1000多所公立学校,拥有2万多名教师用户,累计总用户100万人。不仅如此,盒子鱼还实现了根据教师提出的需求对产品进行迭代和更新,反应周期在1个星期左右。


  目前盒子鱼已经拿到了创新工场1000万美元的A轮融资,不过,其平台上所有的内容都是免费的,未来计划通过与校外英语培训机构合作以及为学生提供增值服务实现用户变现。


  另一个教辅学习平台洋葱数学2014年10月才正式开放注册,针对的是数学科目,学生在该平台上可以选择相应知识点的微课视频进行点播学习,老师也可以把洋葱数学当作常态化的教学辅助工具。目前洋葱数学已与1000所中学进行了合作。


  上线伊始,洋葱数学并没有进行大规模地推广,而是选择了几所教学理念较先进的学校与之进行合作,同时通过一些政府或民间教育研究机构主导的翻转课堂等微课体系,推广自己的产品。目前,该创业团队已经拿到峰锐资本(原IDG资本合伙人李丰创办)450万美元A+轮战略投资,计划在进一步积累用户的同时,不断拓展学科科目和学位阶段,推出洋葱物理、洋葱化学等产品。


  在商业模式方面,洋葱数学“希望努力设计最好的产品,提供给政府采购”,还预计会对一些课程内容进行收费,同时根据平台上收集到的用户数据,发现学生学习过程中的薄弱环节,为学生提供增值服务从而实现产品获利。


  全新素质教学课程


  在线教育资本市场风起云涌的同时,中小学教育体制虽看似波澜不惊,其实也在进行艰难转型,由应试教育向全面素质教育推进,使学生能够适应智能信息时代。在相关政策及社会观念的双重推动下,游学教育、创客教育等新兴课程开发企业正在加速进入公立学校系统。


  知鸟游学自2007年底就开始运营国际游学类产品,起初以语言类课程为主,后拓展至其他类型的国际游学团和国内冬令营、夏令营。知鸟游学最初的市场推广就是通过参与中小学招标,为学校提供寒暑假的境内外游学产品,从而自然触及到C端学生用户。


  知鸟游学已获得粤商创投数百万元的天使轮投资,目前正在进行第二轮融资,并已启动新三板上市流程。接入资本市场后,知鸟游学将进一步打通线下与线上。线下通过与中小学合作,开发实地考察的研学旅行课程,将书本知识从课堂内延伸至课堂外,从而进入学校的课程体系当中。同时,其还通过在学校开设免费的英语课程,赞助学校社团活动等方式获取用户。线上则搭建App平台(暂命名为知鸟行走学院),深度捆绑体验过游学产品的用户,从而打造一个延伸至学校之外的第二课堂和社交圈。


  未来,知鸟游学仍将以开发研学旅行、营地教育课程为主,丰富产品品类;进而引入其他供应商的产品,打造游学平台模式;同时,通过积攒用户数据,为教育服务、旅游等领域提供解决方案。


  一些创客类教育产品开发企业,如爱就开心、萝卜太辣、喵爪等,则通过课程售卖或教师培训等方式与公立学校进行合作。学校直接向这些创业企业购买课程、教具等,引进编程、机器人等新兴课程。同时,还有企业采取自上而下的战略,在教育局层面进行合作,编写针对中小学生的创客教育教程,弥补公立教育在这方面的空白。


  先行者:从工具向平台转型


  2011年10月上线的一起作业网在运营初始就已切入公立教育系统,其申请的“新课标形势下小学英语网络作业形式探究”的十二五规划课题,通过了中国教育学会外语教学专业委员会的审批。借此,其地推团队在所到达的地区级教育局里,可以以国家课题的身份推介给各校老师。


  自上线起,一起作业网已经获得了四轮融资,2011年上线前已获王强和徐小平的天使投资;2012年,再获顺为基金A轮投资500万美元;2013年9月,完成B轮融资1000万美元;2014年7月,完成由老虎基金、H Capital、顺为基金等共同投资的2000万美元C轮融资;半年后获1亿美元的D轮融资,成为在线教育领域里单笔额度最大的融资,参与D轮融资包括HCapital、淡马锡、DST和顺为资本等,由H Capital领投。


  企业估值的迅速提升源于用户的超速增长。2012年底,一起作业网的学生用户达到100万,到2015年,最新数据显示其平台注册用户已经超过1400万,不到3年的时间,用户增长14倍,是中国最大的中小学在线学习平台。


  除了用户规模的增长之外,其产品形态也发生了很大变化,从最初单一的小学英语口语到已经上线的小学英语、数学作业,接下来还会逐渐引入语文、物理、化学等科目,并最终实现中小学全科覆盖。在中小学教材同步作业的基础上,通过移动互联网技术,将老师、学生、家长三者联合起来,共同参与教学过程。在教师端,除了布置和批改作业,一起作业网还逐渐搭建起基于教师的互动社区,老师之间可以发帖交流、共享教学资源。而家长与学生也分别拥有各自的社区,可以与其他用户自由交流。


  不过到目前,一起作业网的服务基本都是免费的,仅有一些试点收费,据公司透露,“每个月收入三四十万元左右”。


  在一起作业网C轮融资发布会上,出版社与社会教育机构等第三方代表均有出席,公司宣布将向平台化转型。首先,在内容上和第三方进行合作,比如韩国的文康绘本、台湾地区爱儿优课件等世界各地有较强内容产出能力的供应商;同时发动参与一线教学工作的中小学老师贡献内容,根据需要向学生在线推送。其次,一起作业网将搭建面向学生和家长的素质教育平台,目前已与诸如斑马小镇(儿童绘画)、鲨鱼公园(儿童科学教育)等机构开始合作,为学生和家长推送素质教育课程。另外,公司还将依靠大数据技术,通过对用户行为数据的累积和分析,为老师和学生制定出相对更优化的教学标准。在这一平台化转型策略中,可以隐约看到正破茧而出的全新教育生态以及可变现的商业模式。■


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