PART 1：從碼農到蝦米創始人
12樓君
王皓你好，歡迎參與我們的分享。
王皓
大家好，我是王皓。
12樓君
我們的聊的主題離不開音樂。我們知道，你很早就開始做音樂了，最早可以追溯到1998年。當時，你做了一個「聲音網」，那個網站能介紹一下嗎?
王皓
「聲音網」是我第一個網站，當時就是想做個給大家介紹杭州地下音樂的網站。最早用各種免費空間，自學html製作靜態展示頁，然後掛一個留言板程序，很簡單的。bong的顧大宇那時候也跟我們一起玩樂隊啊。
大二暑假的時候有天在排練房被狗咬了，咬手指頭上了，沒法彈琴，閒著沒事就寫代碼咯。所以就開始自學php，翻譯php手冊，不過也很沒系統，而且沒錢，就去找一些公司打工，做網頁，賺點小錢，200一個頁面，都是靜態的，那時候根本沒人要動態的好嗎。
大三開始正式寫論壇程序，一直做到大四，當成畢業設計項目，然後做出來以後，就很多人來玩了，因為網站內容很年輕，都是玩樂隊的和文藝青年來，很快就火了。反正就這樣學會了寫程序。
大四一年都在一家公司實習，寫Delphi，幹了一年多就離開了，主要是學不到什麼，帶我的人是研究生，代碼風格堪稱粘帖複製流，根本就沒什麼好學的，我自己都在玩Mysql了，他們還在Access。
12樓君
有個性，那個論壇是什麼樣的?聽上去不錯。
王皓
那個論壇真的很不錯，雖然也有Bug，但該有的都有哦，發帖，引用，投票，發圖什麼的。當時就有了幾萬註冊用戶，每天在線好幾百，那是2001年，杭州第一大論壇就是我，顧大宇就是我們論壇的一個意見領袖任務，在家錄音做音樂，還有高歌。都是人才啊，但的確論壇的時代過去了，雖然還有人，但的確沒原來熱鬧了。
12樓君
論壇的時代過去了?還是說做音樂的時間過去了?
王皓
是論壇的熱鬧程度不如之前了，小朋友們都長大了，工作去了。我的話，02年選擇創業，做了賣樂器的網站。賺了點錢，每月三四千，比打工賺的多一些，時間也自由點，天天過美國時間。
03年的時候就是因為覺得電商應該有搞頭，但我不想自己賣貨了，想去阿里巴巴學習下，那時候阿里巴巴已經挺大了，近千人規模。到了阿里，工作就是寫程序，寫JAVA。
我還挺喜歡寫代碼的，但是我寫代碼有個毛病，太主動了，我經常做完自己的功能，順便幫別人改代碼。最恨人家模板裡面亂寫Table，看的不爽我就改掉，所以老闆讓我開發一個誠信通的功能，結果我順手把前端重構了，不過那時候沒像現在這麼分工明確。
12樓君
原來誠信通前端有一版是你改的……在阿里做的這麼好怎麼又選擇去創業了呢?
王皓
是啊，代碼寫了兩年，很不爽，我雖然很主動，動作也快，老闆也賞識，但我就是bug多啊，想的太快了，手跟不上。所以老闆勸我，別寫代碼了，做需求分析去吧，其實就是介於產品經理和程序員中間的一個角色。李治國那時候也是產品經理，03年的時候，我進阿里巴巴第一個合作的產品經理就是他。當時產品經理還比較初級，所以我就在內部推廣我裁剪過的UML。以UseCase為核心，現在阿里巴巴、淘寶內部的UC系統就是我搭的，現在還在用，當然有點不一樣了，但根基沒變。
我從來不是牛B程序員，我還是適合做產品經理，不過到07年的時候，的確有點做煩了，沒有突破點，而且B2B的事兒，我覺得做夠了，老闆又沒讓我去淘寶、支付寶，所以就沒動力。
我從06年開始想P2P的事，07年想透了，人也都找到了，所以就出去吧，自己幹最有意思啊，當時大家主要還是下電影啊，我不喜歡BT，比較喜歡emule，還有KAZAA。我們就想能不能做個音樂的P2P。
一開始我們6個人。我總經理 ，朱七管內容，思踐管運營，三個程序員，其實都是合夥人，我們股份都差不多。大家交一樣的錢，每個月發3000工資，創業就開始了。
PART 2：蝦米的前世今生
12樓君
當時有想過怎麼賺錢嗎?
王皓
付費下載啊，其實是不賺錢的。我的賣點是：我們是一個封閉的P2P系統，你必須付錢才能下載。其實，你看看現在的PT，本質上是一樣的，核心是節約你的時間，可以最快時間下載到高品質的內容，不用花時間在各種亂七八糟資源裡面挑來挑去。
本來，所有音樂在網上就下載得到，只要你肯花時間，我自己也下載了好幾百G的音樂，但太累了。下載下來不對還要刪除，何必呢。蝦米現在的下載基本還是圍繞這個思路：付費，但我絕對保證你下載下來的質量。
12樓君
從用戶角度，12樓君認為這個邏輯是成立的，但版權怎麼解決的呢?
王皓
這就是最大的問題咯，初創企業上哪裡談版權啊，你們知道哪裡能談版權嗎?根本找不到啊，大唱片公司不理你啊。不過話說回來，我們也的確交不起版權費啊，一個唱片公司跟你要100萬，我們就破產了啊，這就是中國版權的問題。
我們希望的模式是這樣的：我這裡付費下載，和唱片公司根據下載量結算。我收入多少，按比例分給他們，這其實是最合理的，並且全中國TMD就我們在做收費啊。但唱片公司不是這麼想的，他們希望一次性收一筆錢，你是拿去免費下載還是怎麼樣他不想管，也管不了，因為百度那麼好的例子在前面，他們都死心了。
所以，這個付費下載其實並不成立。因為我沒開張，就背了幾千萬的版權費了，那這個行業哪裡還有創業者願意進來呢?真正做盜版的，反而流氓到底，沒人幹的掉。
12樓君
音樂投資人似乎也不願意進來?
王皓
所以很悲哀啊。不過，我們的P2P模式有一個好處，幫我們短時間內積累了大量內容，真正高品質的。所以一年之內，蝦米成了中國曲庫最大最全的網站，加上我和朱七是資料控，所以這種內容的質量把國內真正喜歡音樂的人都吸引過來了。
12樓君
早期的付費下載情況如何呢?
王皓
我們有人付費，只是不夠我們付版權費的，現在我們轉型啦，我們是音樂服務提供商，我這麼說吧，蝦米現在一年的收入大概夠我們支付去年的版權費，哈哈哈。
今年漲價太離譜了，還是有個滯後，反正版權就這麼回事，我們尊重版權，卻發現被版權傷的最深，今年收入夠支付我去年的版權費。現在的版權費規模是以億計的，我們基本全付了，我們養活了唱片公司啊，同志們。
所以我們開始轉型：具體是從付費下載變成VIP模式，從單一用戶付費轉向多種盈利模式探索，用戶不付費，能不能讓商家來付。你在淘寶買了東西，比如滿100，商家送你一個月蝦米VIP啊，不過說實話，這個行業要真正良性循化，還是要C端付費。
因為音樂是個普世需求，沒有什麼商家可以支撐全國人民免費吃飯的，這是同樣的道理，只不過C端付費還需要等待。另外就是全中國人民生活水準要提高，文化消費一定是建立在人民生活滿足溫飽之後的，這也是我們加入阿里的原因。阿里巴巴已經把電商做到很高的高度了，老百信買實物差不多了，未來就是文化消費，這才是新的提升點。
12樓君
阿里給蝦米帶來的最大改變是什麼?
王皓
有錢了，腰桿硬了!早前，我們連周杰倫都沒有，因為騰訊買斷了他們的版權，我們要尊重版權啊，也希望所有音樂平台像我們一樣尊重規則。今年，我們買斷了滾石和好聲音，後面還會買斷更多。不過，你看QQ也沒有因為我們買斷了滾石而下線周華健的歌啊，這就是中國的版權現狀。
蝦米的移動端接下來會有大改版，大重構，更加移動化。現在還是不夠移動化思維，而且大家同質化嚴重。我們改一個播放器背景切換，沒幾天大家都抄走了，離線音樂包也在改進，有些Bug。
PART 3：直面未來，將音樂進行到底
12樓君
你怎麼看汪峰網上賣票?
王皓
非常好，我們也想做。但忙不過來啊，100個點子等著做呢，樂視做的非常好，這是個行業大勢。
12樓君
這是不是說唱片公司未來要倒閉了?
王皓
不是，唱片公司未來會迷你化，現在不是大公司的時代了。三大唱片是怎麼來的?其實就是跨過資源整合，他可以把MJ賣到全世界，這就是能力。但互聯網時代，這個能力沒意義了。
而唱片公司另外一個功能是製作音樂和培養新人，這恰恰是過去10年唱片公司放棄的事情，他們不養樂手、錄音師，也不發掘新人了，節約成本，所以自己把自己弄死了。
現在的獨立音樂人，自己就是一個mini唱片公司，所以蝦米要推音樂人平台，我們幫你傳播，幫你發現粉絲和被粉絲發現。幫你互動，最後幫音樂人賺到錢，我們就是最大的營銷平台，這就是我們要做的事情。目前，音樂人 已經有5000多了。
12樓君
移動端會單獨做一個音樂人APP嗎?
王皓
獨立音樂人不能單獨摘出來，做一個App，這是不對的，獨立音樂人必須和其他音樂人混在一起才對啊。
不管是對比還是混合起來，對用戶方便才有意義。我前一首聽到張學友，下一首給我來個宋冬野，這樣很不錯啊。獨立音樂人的作品和其他流行歌曲並沒有不一樣，咱不能干種族歧視的事兒吧。用戶只希望簡單，能在一個平台聽到所有愛聽的歌，而且平台需要足夠瞭解自己。
12樓君
蝦米的智能推薦很有意思，跟大家講講吧
王皓
這是蝦米的核心哦，100%靠計算，不依靠標籤，沒有人工分類，真正靠算法。我們開始不知道，現在才明白這個叫云計算。
不過，目前還不是非常智能，這是推薦策略問題，我們以前是一個策略對所有人，以後會對不同的人用不同的策略。我們的推薦根據你的收藏來的，簡單地說就是找到口味跟你差不多的用戶群。他們喜歡的，你應該也喜歡，但是不同用戶群體，還是會有差別的。
所以我們現在要豐富推薦策略，有一點可以證明我們極其牛B。看蝦米的相似藝人，都是算出來的。比如陳美，拉小提琴的，你看他的相似藝人，都是拉小提琴的，我們可沒有什麼拉小提琴這個標籤啊。
再說一說，標籤是不準確的，比如你說悲傷的歌，可能是一千個傷心的理由，但也許我覺得這首歌好Happy啊。所以，標籤只能給自己用，沒有群體價值
果兒飛飛
那算法能照顧到心情麼?
王皓
我們在想辦法算咯，目前不能說准，但可以讓你覺得準，比如你失戀，想聽安靜的歌，我失戀就像聽快樂的歌。
12樓君
好的，今天這邊時間也差不多了，感謝南瓜
王皓
好的，謝謝大家，歡迎大家關注蝦米!