最接地氣
「文創」拔頭籌
「你投了那英，還是投樂嘉？」眾籌的出現，這句話完全可以出自一個屌絲之口。
從點名時間的《大魚·海棠》到眾籌網的「快樂男聲」主題電影，影視眾籌以粉絲效應為翅膀，用最快速度走向主流市場。眾籌網C E O孫宏生認為，粉絲效應在文創(文化創意)眾籌領域極具複製性。點名時間C E O張佑則認為，眾籌只是借了明星的光，靠粉絲效應有違眾籌的本質。戈壁創投合夥人徐晨認為，從長期來看，眾籌平台的健康發展還是要靠非明星項目來支持。
粉絲殺傷力
國外眾籌平台K ickstarter為2013年奧斯卡頒獎禮輸送了《K ingsPoint》等3部優秀短片。在國內，文創類眾籌項目同樣「開花且結果」。點名時間《大魚·海棠》曾在點名時間融資額排名第二，1個月內近3600人支持人民幣158萬元；天娛傳媒和眾籌網發起的快樂男聲電影，20天內就有38000多名粉絲出資超過了50萬元。
緣何文創類眾籌能如此得到青睞？
從行業屬性上來看，徐晨對南都記者表示，影視和音樂這樣文創類眾籌產品會比較受歡迎，其重要原因是，用戶判斷相對容易，週期也會相對較短。
此外，不容忽視的還有粉絲效應。著名科技評論人凱文凱利(K evinK elly)在《技術元素》中提出：「如果一位創作者或者藝術家能夠擁有1000名鐵桿粉絲，他們便可以依靠與粉絲聯繫獲得收入過活。」的確，利用明星眾籌便輕而易舉增加平台流量和人氣。
孫宏生認為，通過明星項目，殺入相應的細分領域，是讓市場接受眾籌的最佳方式。從眾籌網的成績單上看，那英演唱會、快男電影等案例均證明了他的這一論斷。此外，利用粉絲效應還大量節約了營銷推廣成本。他對南都記者說：「從一定程度來說，這種眾籌模式相當於一種不會失誤的市場分析。」
名星救場違初衷
張佑持不同觀點。他認為利用明星效應有違眾籌的初衷。
他向記者分析：「現在任何一眾籌項目如果找最知名的藝人來做，肯定能成。但要注意到，這些藝人其實去任何平台或者自己發佈都可以達到一樣效果。而眾籌只是借了光而已。」在張佑看來，眾籌的初衷也都是為了幫助草根，而非藝人。
這一點，同樣得到了徐晨的認可。徐晨認為，「從項目的籌資難易程度和規模來看，有眾多粉絲支持的明星的項目肯定會相對比較容易成功。但是反過來看，這樣的項目走眾籌的必要性有多大是值得探討的。從長期來看，平台的健康發展還是要靠那些非明星項目來支持。」
[第一人稱]
越垂直越靠譜●講述人：淘夢網CEO陰超
最初淘夢網也是綜合型眾籌平台。當眾籌平台老大哥「點名時間」拿到第一輪融資時，我們意識到，如果要生存下去，必須深挖垂直領域，就選擇了微電影這一細分領域。因為我們發現，在K ickstarter上一些文藝類型電影還是比較容易勝出的。再加上我們初創團隊還沒有經驗和資源無法駕馭太專業的領域，當時2012年智能硬件也不紅火。
但不久就發現，純走文藝路線，是根本沒辦法生存下去。於是開始尋求商業化運作。
目前，發起者可以把片子放在淘夢網進行眾籌，然後我們幫忙去視頻網站進行發佈、推廣、運營以及宣傳。盈利方式有以下幾種：首先，視頻網站可以給我們廣告分成；其次，一些小眾或者高質量的片子還能做到付費點播；第三種方式也在嘗試一些植入廣告，尤其一些創業型公司比較喜歡來平台選擇一些微電影進行廣告植入合作。其實，整個流程跟電影行業有點類似，只不過我們規模小、資金少。
運作兩年來，我們感觸很深的是，目前脫穎而出的影片要麼非常小眾，比如同性戀題材等，要麼就是利用明星或粉絲效應。在推廣路徑上，我們發現學生項目會比較容易成功，他們會借助周圍小夥伴或者學生會的力量。
從支持者的回報角度上看，國人更喜歡實物回報，我們也希望儘可能去做影視周邊的小物件，比如水杯、明信片或海報。有人說這些東西不能打動支持者，我並不是這樣認為。並不是支持者的回報不夠份量，而是發起者方面缺乏創意的作品。在國外街頭賣藝是一門藝術，而這種邏輯在國內行不通。文化差異導致國內目前成功的影視眾籌的數量遠遠少於國外。
越主流越有張力●講述人：眾籌網CEO 孫宏生
從眾籌到中國的幾年來看，最早期是文創類比較容易突圍，包括音樂、動漫、電影等小清新作品。隨著硬件崛起，智能硬件眾籌項目也逐漸風生水起。我們也一直在摸索能夠接中國地氣的細分領域。就目前來看，比較接地氣的還是明星項目。因為我們發現，粉絲經濟類的眾籌是能吸引到最多人來買單的。
國內的眾籌格局從開始便過於侷限於小眾人群，所以市場規模小，項目的數量和籌資額都同樣很小。眾籌網希望能夠做到主流人群去，去賣一些主流產品。以眾籌網與《快樂男聲》的操作者天娛傳媒有限公司合作的案例來看，20天內，就有38000多名粉絲出資超過了50萬元。然後是樂嘉的新書、那英的演唱會、韓國明星金宇彬的握手會等等。在試探市場的同時，其實省去了專門的營銷和推廣費用，就可以將小眾的事情變得很大眾。所以目前我們都還在把娛樂領域眾籌當做主線條。
就作品而言，我認為一個「接地氣」的眾籌作品要滿足這些條件：首先項目信息要足夠的公開和透明，因為眾籌的背後就是支持者對發起者的信任問題；第二，產品背後是不是有故事，是否原創；第三是以項目發起人為核心的，必須是個性化的，而非以往電商平台的流量模式。比如你看到的眾籌網站，網站的流量都不大，用戶量不大，但是來的人都是來這裡付錢的。
參與感讓我嗨●講述人：大姨嗎創始人CEO 柴可
作為一名眾籌粉絲來說，我在《十萬個冷笑話》的眾籌項目中投了10萬元，其實並不是衝著收益去的，能夠在這樣一部動畫片裡為動畫電影配音，精神收益已經遠超投資了。我很看好影視眾籌的前途，但從目前來看，國民對眾籌的認知度還需要慢慢培養，影視眾籌是有些偏中高層的融資模式，它的回報不是真金白銀，但卻更有意義和價值，如精神價值和廣交益友的價值，所以眾籌的中國之路任重而道遠。
作為一名創業者，我創業的第一筆融資就來自於天使匯眾籌平台。2012年初，大姨嗎資金困難的時候，我四處尋找投資人，見了幾乎北京所有的V C，也沒能真正獲得一筆投資。心灰意冷時我竟然接到一位天使投資人的電話，聊完之後又開始主動出擊，拜訪熟悉的投資人。最終獲得了徐小平掌管的真格基金領投的三家機構投資。我認為，眾籌模式可以幫助創業者快速獲得融資，更是對創業者夢想的支持。
最靈活
「老大」撕標籤
前白富美C aroline為了眾籌一條1500美元的褲子，在K ickstarter發帖，聲稱投資50 0美元以上就可以扇她一巴掌，結果真有人「投資」。這是美劇《破產姐妹》的一個片段。從眾籌一條褲子到一部電影，再到眾籌一個咖啡館，甚至一所大學。眾籌一時似乎「無所不能」。但這個無所不能的「眾籌」，卻也暗藏險礁。先是國內最大的線上眾籌平台點名時間宣佈撕掉眾籌標籤，專注智能硬件首發平台；隨後上週再傳證監會密集調研股權眾籌。諸多平台看似靈活轉身，背後卻在試探一條由眾籌至「類電商、重服務」的轉型之路。戈壁創投合夥人徐晨亦認為，這樣的路徑已跟「眾籌」越來越遠。
轉型避風險？
諸多眾籌平台的轉型，或許是一種無奈。
從國內大環境上來看，第一批成立的眾籌網站依舊在探索當中。整個行業似乎仍在培育期，無論從用戶量、項目數或是籌資金額跟國外眾籌都不可同日而語。諸如成立於2012年的淘夢網此前為了避開與點名時間的正面競爭，儘早轉向微電影領域。而如今點名時間這個「老大」，卻甘願放棄了用三年時間打拚的江湖地位，撕掉眾籌的標籤。
眾籌此前賦予夢想的色彩，當下現實卻如此骨感。
於點名時間而言，這個轉型用了近半年的時間。用其共同創始人兼C E O張佑的話說，是「非常糾結的半年」。他告訴南都記者：「現在提到眾籌，總是讓人聯想到籌資，從籌資進而想到集資。但我們並不是做這個事情的。撕掉眾籌標籤，其實是為了更簡單來定位自己。」
事實上，從政策方面看，股權融資有很強的金融屬性，未來會受到牌照與金融服務能力的約束，而這與點名時間的轉型也不無關係。徐晨向南都記者分析，從眾籌平台本身來說，肯定是希望參與到銷售環節中間的，這樣其價值空間才會更大，但是由於法律方面的問題，這塊的門很有可能始終無法打開。
在尋求到相對安全地帶時，張佑發現其實粉絲的需求也在慢慢發生變化。他說：「隨著智能硬件的紅火，大多創業團隊並不太缺錢，不少好項目都是拿到了天使輪或A輪融資。他們的需求更在宣傳推廣等後端鏈條上。」按照張佑的說法，根據創業者需求的變化，點名時間也自然做了調整。
淪為偽眾籌？
轉型後的點名時間定位於「智能硬件首發平台」。在張佑看來，未來5年，將是智能硬件爆發的五年，各種智能硬件將會成為下一代的入口。其具體思路是給新項目聚攏粉絲，對新產品進行體驗，並寫出反饋，對新產品的下一輪發展提供實用指南。張佑甚至形容其為「類似電商平台」。雷科技創始人羅超認為，點名時間等平台轉型後主要在聚攏從第一個到第一萬個用戶，而天貓、京東做到一萬個用戶之後的用戶。
但話說回來，這還是眾籌嗎？
譬如在美國，K ickstarter等平台上為很多囊中羞澀的發明家提供資金支持。對於草根們來說，眾籌可以讓他們靠優秀的創意和技術完成籌資和宣傳。但點名時間做的，無疑已經脫離了這個本質，甚至成為了一個預售平台。
對此，張佑告記者，點名時間並無脫離眾籌的精髓。比如首發模式可以發佈產品，同時也是一個市場測試過程。這兩點還是取之於眾籌平台K ickstarter。而羅超則稱之為「泛眾籌」，或者說是「服務型+預售型眾籌」。但徐晨向南都記者分析：「這和常說的眾籌沒有太多的關聯了，可以理解為這類公司是特別形式的銷售平台。」
眾籌網CEO孫宏生則記者分析：「現在很多平台都宣佈不去做眾籌了。其實眾籌本質上就五個字『互聯網』和『金融』。其中涉及了准入門檻、合規性等多方面，而且金融市場是沒有試錯的機會。目前大多數眾籌平台跟金融沒什麼關係，這也就談不到眾籌。」
[第一人稱]
轉型糾結半年●講述人：點名時間創始人 張佑
我們用了三年時間打造國內最大的線上眾籌平台，現在又把這一標籤撕掉，打造智能硬件的首發平台。這個過程我們糾結了半年。其實不是點名時間不再做眾籌，而是把眾籌的精髓提煉出來，用更簡單明了的標籤來定位自己。
有兩個理由吧。首先，眾籌這個詞的涵義太廣了。從國際上來說，本身就有股權、債權、回報和公益四大類眾籌平台。這就給我們網站定位或者網站推廣的時候造成了困擾。很多人看到眾籌，第一想到就是籌資甚至集資，就想到投資你啊。其實我們不是，我們一直都偏向於新形態的電商。既然不能讓大家在五秒內理解我們是做什麼的，我們寧可去掉標籤，直接告訴大家我們在做什麼。
其次，也是根據創業者的需求來改變吧。其實資本大量湧入智能硬件，他們並不缺錢，而是缺少一個首發平台。現在在點名時間，發起人能籌集到的不僅僅是錢，還有其所需要的資源。公司也不會把眾籌的模式給剔除掉，但它只是點名時間眾多鏈條上的一個環節。這樣，更接近市場運作。
其次講講為何我們做智能硬件。我們發現國內的狀況跟國外不一樣，即使我們有了像《大魚·海棠》和《十萬個冷笑話》這兩個籌資金額很高的成功案例，但國內願意支持這類藝術文化類項目的人還是少數。大家願意掏錢支持的還是產品、實物類型的項目。另外也是看到智能硬件未來的趨勢。雖然目前智能硬件的眾籌項目，還沒有一個到千萬級別的，我覺得還在一個培育階段。目前我們觀察的現場，今年下半年會陸續好項目誕生。
從產品的角度來說，我認為更生活化的產品更接地氣。點名時間很多偏極客的項目，這僅僅是小眾市場。以之前成功的眾籌項目智能水杯為例，這是比較貼近生活和市場的產品。因為從來沒有一個杯子提醒你忘了喝水，杯子用了簡單的方案做出來了，大家一看就很心動。類似這樣的產品可能會是一個趨勢。
「垂直」是個偽命題●講述人：眾籌網CEO 孫宏生
我認為「要不要做垂直」本身就是個偽命題。所謂的垂直領域，其實無論音樂、智能硬件還是影視或出版，都是巨大的市場。垂直其實就是一個噱頭而已，不存在真正的垂直。如果說智能硬件算是一種垂直，那智能手錶算不算更垂直？所以我們眾籌網一直都沒有想過垂直這回事。
其實本身「眾籌」這件事就非常小眾了。專注於眾籌本身，再去跟這些所謂的垂直平台合作，這是我們的方向。我們都在各個板塊裡跟不同的平台合作。準確地講，我們只做眾籌。而眾籌背後就是金融。
眾籌行業本身就已經具有相當高的門檻，對風險管理能力要求極高，其實並不是所有草根都能做到。
眾籌革新硬件供應鏈●講述人：雷科技創始人 羅超
目前國內的一些眾籌網站正在「泛眾籌化」，實質上也是在逃離眾籌。
就點名時間的轉型來說，我認為現在更多的是預售，解決前一萬個用戶的問題，跟眾籌的關係並不大。目前幾乎所有眾籌項目都是先有產品再行眾籌，以達到預售及團購、獲取種子用戶和項目曝光傳播的目的。這時候，眾籌的籌資功能意義就沒那麼大了，反而是團購預售、曝光傳播和種子用戶成為核心。目前在國內真正做眾籌的其實只有一些頻道在做，比如利用一些設計師資源在音樂、出版、設計等領域做項目。不過眾籌這些互聯網模式給傳統硬件供應鏈還是帶來了機會。
眾籌在規模化的同時又可以滿足一些群體的個性化需求，節省了生產資源、降低庫存壓力和提高產銷比。眾籌網站也一定程度上改變了硬件生產的模式。如果能夠與電商和營銷等環節結合在一起，應用大數據等技術，加載C2B、彈性供應鏈等新型模式，無疑將會革新硬件生產過程。
不過就目前市場來看，包括京東、天貓，也有科技媒體都在涉足這一領域，競爭越來越大。可以看到，目前國內太多的智能硬件都是玩具，根本無法走進主流市場。未來可能在傳統家電等剛需產品上有些突破，比如U盤、音響或者電視。這些產品的市場都是奔著流量而去的。而京東和淘寶等電商有流量，也可能幫助創業者解決從頭到尾的問題。所以我比較看好淘寶和京東這些平台。
[壹人壹調]
議題：文創眾籌是否具備複製性？
孫宏生：從粉絲經濟的角度肯定是具備複製性的。
以前傳統的粉絲經濟是做一個專輯，用戶來聽，用戶變成粉絲再膜拜。眾籌的打法不太一樣。電影是由粉絲說了算。如果粉絲支持我們就做，不支持就不做。第一可是幫忙試探是否有市場，包括製片公司和明星是否有能力吸引到粉絲。第二是不是粉絲能夠主動去接受或者購買，這是一種跟粉絲的互動交流的態度。
我們認為，粉絲經濟是C2B的，講究用戶參與的價值。如果這種模式成立，再利用粉絲經濟的模型，所以我認為具有複製性。包括音樂、出版、演藝和設計等各領域，這種合作會越來越多。
徐晨：我不太認同。我認為從長期來看，平台的健康發展還是要靠那些非明星項目來支持。眾籌最後還是為獨立類項目的服務更加有意義，也符合平台的特點和項目通過平台融資的初衷。
陰超：拋開粉絲經濟來看，目前我們作為平台上最缺的還是高質量的產品，這是國內作品缺乏創意、缺乏有實力的團隊，這才是最大的問題所在。
張佑：的確如此。目前極具創意和實力的創業團隊太少，這也導致了諸如《大魚·海棠》等成功項目難以複製。此外，就項目支持方來說，也有一個不容忽視的問題。國內的支持者更喜歡有實際回報的項目。從成長性來說，這點並不如智能產品那樣接地氣。