來源: http://newshtml.iheima.com/2014/0901/145340.html
以下為麥剛在創業家分享內容節選:
絕大部分創業都是失敗的
什麽是創業?屋子里一共有100個人,給這些人7個蘋果:6個青蘋果,一個紅蘋果。你問創業者:兄弟們,誰覺得自己能拿到紅蘋果?會有20到30個人說自己能拿到。再問有幾個人認為自己能拿到青蘋果,相信一大半以上會說自己能拿到。但是情況很明顯,100個人只有7個蘋果。這就是創業。
任何一次偉大的創新、偉大的變革之所以偉大,就是因為要麽縮短了產業鏈,要麽把產業鏈的結構改變了,總之是把產業鏈上某些人的飯碗打掉了。創業也是如此。
在創業群體中,人數比較多的,也是失敗概率比較高的,被稱作勇敢的創業者。還有一批成功的創業者,他會拿出一些錢來反哺這個行業,投資給創業者,他們叫天使投資人。然後再有一批——現在越來越多——有創業經驗和背景的,在從事VC和PE行業。最好玩的就是,有時成功的創業者成了投資人的老板。所以,作為投資人,千萬別得罪創業者。
作為創業者,你是在做生意,還是想成為一家公眾公司?
這是一個很重要的問題。絕大部分人創業是做生意,絕大部分的企業不會拿到VC的投資,VC也不會投資絕大多數公司。為什麽?因為VC所投資的行當,都是有典型特征的,比如規模、成長性、贏利性、商業模式等等。
並不是說立誌使公司成為公眾公司的人就比做生意的人更高尚,二者沒有高低之分,只是要明白遊戲規則——你在跟誰玩?
投資這個行業跟娛樂圈最相像,每個投資人都跟你講得天花亂墜,把最好的一面展示給你,跟演員一樣。創業者也會把最好的一面展示出來。投資人可以做好多次演員,但絕大部分創業者只有一次機會。
如何引起投資人的興趣?
有一些創業者和企業家專門去做媒體關系,做宣傳,目的就是為了引起投資人的註意。這些故事都是包裝過的,是業內蠻普遍的現象。對於創業者來說,如果你們真正有本事,真正有高質量的企業,高調是正確的。
最簡單的方式還是通過有一定信譽、有一定關系的朋友進入投資人的圈子,中國畢竟是個人情社會。接觸之後,怎麽能打動他?我認為,就是三個字,“做自己”。對於投資人而言,他已經見過無數人,基本上幾句話就能看透你的狀態。只有當創業者的真實狀態跟投資人的狀態產生共鳴的時候,他們才能走到一起。你的內心體現在很多方面,你的價值觀、你對這個行業的真知灼見、你對產品的熱情、你的管理等方方面面。
如何找到靠譜的投資人?
為什麽有一小波投資人能夠獲得長期的回報?因為他們是真正用心去跟創業者互動、從創業者的角度幫他們思考、協助企業發展的人。這種投資人絕對是少數,所以方法只有一個——做自己,然後盡可能去挖掘、去發現在知識結構、人品、個性方面跟你匹配的投資人。
融資之後
對於一個創業者,融資是一個非建設性的工作,看起來天花亂墜,其實就那麽一剎那——拿到錢的時候——有些激動感,之後你還是照常去幹活。對大部分企業,尤其是早期企業來講,基本上找到比較靠譜的兩三個天使,融資的事就交給他們了。天使天天跟創業者、跟VC打交道,他們在這個行業里有很多人脈,有很多所謂技巧上的東西,精力可以分散出去幹這件事情,你跟他的互動也可以保持比較好的頻率。
說到底,創業者和投資人還是要達成默契,這種默契是股權上面還是管理權上面的,就看你的選擇了。人生有起有伏,有些天使其實是你的創業夥伴,要協調好你們的利益和權力分配。
各種投資人都會對你推銷說我能幫你這個、幫你那個,要記住,這個世界上能幫助你的只有自己。當然,投資人主觀上很想幫你,但是你不要產生任何依賴思想,決定是你自己做的,要對自己負責任。
---------------------------------------------
對更多創業幹貨感興趣的人,請掃碼微信。我會把你拉入“創業家黑馬大講堂”微信群。這個群都是創始人,不定期可能有牛人分享創業。
本群名額有限,你最好是創始人。
一定不要認為自己很出名。
驗證時的格式不是“姓名+公司名+職位”,我不會拉你入群。
2014-12-08 TWM |
走過一頁風華,光華商圈無疑是整個台灣資訊、通訊市場的縮影,這裡的商家,必須對抗網路大軍的步步進逼,還得力抗各種遊走法律邊緣的競爭手法,至於消費者要如何買到好商品,不妨先看懂商圈生態。 撰文‧劉俞青 無論是人手一支的智慧型手機,或是學生、上班族人手一台的筆電,3C通訊市場早已是殺價血流成河的紅海市場,而光華商圈這個一級戰區,無疑就是整個市場的縮影;想在這裡殺出一條血路,除了身懷絕技的銷售力,還得先搞清楚藏在經銷產業上下游中的魔鬼。 透視開店策略 一人分飾多角,走到哪都同一位老闆走在光華商圈一帶,如果想買一支手機或筆電,難免比價一番,從這家店逛到下一家店,比來比去,咦?竟然都是同一位老闆。 原來,為了爭取更多客人的青睞,許多商圈老闆在這裡「一人分飾多角」,根據八德商圈協會統計,八德路、新生北路一帶的電子產品商店有二百六十多家,但總共只有七十多位會員,等於平均一位老闆在這裡擁有三.五家店。 比起「蔡家國際」毫不遜色、也在光華商圈一帶開了六家店的「華克電腦」大股東蔡淑貞坦言,華克電腦在此開的每家店同質性都很高,以販售華碩、戴爾的筆電、桌上型電腦為主,這種開店策略無非就是希望比照「7-ELEVEn」模式,讓消費者走進每一家店,「其實都是走進『華克電腦』」。 在這個「隔壁就賣得比你便宜五百元」的殺戮市場,「表面上比價格,但其實骨子裡真正比的是服務,」蔡淑貞一語道出勝出關鍵。 而這個答案,和蔡家國際不謀而合。例如蔡家國際開出hTC的維修中心,提供「現場維修服務」,是hTC在大台北唯二的維修點,另一家則由宏達電自行成立;如此煞費苦心,無非是希望以一條龍式的服務在所有經銷商中勝出。 分辨虛實通路優勢 3C專業門檻高,聽產品說明再出手但即使如此,都還不能確保一定贏,因為市場早已產生重大變革,「網路」成為近年來實體店面的最大勁敵,就連蔡家國際總經理蔡若芸都坦言,「我不知道我們到底還算不算最大經銷商。」台大管理學院教授柯承恩表示,在產品同質性高、殺價競爭激烈的紅海市場,「異質性的服務,往往是勝出關鍵。」但他也進一步指出,在電子商務浪潮下,與其說是光華商圈裡的店家相互競爭,不如說是實體店面與網路的通路大戰,而實體店面能夠勝出的的行銷利器,就是和客戶面對面、貼心的服務。 柯承恩分析,「3C產品有一定的專業門檻,需要更細膩的說明服務,這也是實體店面仍然占有重要一席之地的主因。」根據業者私下評估,目前以電腦為主的「資訊產品」,虛、實通路的比重大約是四比六,實體通路其實仍有強勁的競爭力。 至於目前台灣的手機通訊市場,使用電信系統商「手機搭配門號方案」的綁約產品約占七成,剩下的三成才是以單賣空機為主的零售經銷商。 避免「洗機」陷阱 手機綁約花招多,通訊費低者宜買空機在光華商圈工作七年的資深員工黃咪咪表示,電信系統商推出的各種綁約方案,常讓消費者眼花撩亂。但事實上,每個月通訊費不高的消費者,往往「買空機」才是較正確的選項。 此外,近兩年,街頭的「通訊行」林立,他們會用略低於市價的「洗機」手法搶占市場。 所謂「洗機」,就是通訊行透過人頭買下多款「門號綁手機」的產品與「空機」,相互交叉利用,最後把較便宜的手機用較貴的價格綁上門號,賣給不知情的消費者,再留下較夯的手機款。 這種「遊走法律邊緣」的方式,使許多新款手機一上市沒多久,就亂殺價格,也讓正統經銷商、甚至是品牌專賣店,面臨嚴峻的銷售挑戰。 光華商圈曾經走過台灣資訊業最風光的年代,如今,網路大軍壓境、市場競爭手法激烈,早已不若當年風華,但再壞的年代都有人成功逆襲,像「蔡家國際」蔡若芸姊弟這樣的業者,以正統的經營手法,誠摯熱情的服務,在全台的通訊經銷市場,殺出重圍,也為實體通路寫下輝煌的一頁。 |
單從兩會數字上看門道 釋老毛
http://xueqiu.com/6146070786/37446621
1)還是走老路,經濟增長還是靠鐵公基,否則新增1000萬就業怎麼保障?都去橫店當群眾演員,還是都去藍翔學編程?靠文化互聯網新興產業解決就業是純扯淡;
2)軍費增速在降低,打完老虎今年主要用在加薪提高官兵待遇上,估計閱完兵後外交趨向緩和;
3)從赤字看政府還要加槓桿,對應的是企業去槓桿;
4)7%對應的是投資拉動效應遞減;
5)3%CPI、12%M2增速,對應的是抗通縮,貨幣政策持續放水是常態,我說過14年就是貨幣政策拐點,今年兩會印證了這個判斷;
6)總結,宏觀經濟極糟糕的一年,政府措施實質是星空4萬億的升級版,由於房地產不景氣和投資拉動效應遞減,刺激經濟增長的效果還不如星空,7%是降預期(溫在偷著樂,you can you up)
7)股市不確定,延續牛市的可能性極大,主要是貨幣政策和政府投資,直接受益:大基建板塊、大金融板塊、大能源板塊、一帶一路+自貿區;
8)柴靜兩會前發力明顯不合時宜,現在政府一門心思想的根本不是保環境,而是保命!
借雪友
@蒙著左臉 這張圖一用
【閉市論門道】散戶常犯的錯誤 騎行夜幕的統計客:
http://xueqiu.com/2480001764/39799212
騎行客在雪球上堅持每日發文已有一月。期間收穫大量熱心球友的評論。無論評論得對或錯,褒或貶,騎行客儘可能保留其原來的面目,不刪帖不拉黑。真理越辯越明。尤其是股市這個沒有絕對對錯標準的地方,百家爭鳴方讓人兼聽則明。騎行客一貫的原則是,用正能量投資A股市場,相信中國經濟的未來;用靈活的手段炒股,低買高賣利益最大化;用理性控制風險,確保在市場中活得更久活得更好。有些評論騎行客無法回應,是因為價值觀不同。雪球不是新鮮事物,在雪球之前就有股吧,股吧之前就有財經媒體。無論在什麼樣的載體裡,最受追捧,揚名立萬的往往是「一味唱多」的人。而「一味唱多」的人大多自己不炒股,比如財經節目嘉賓,券商明星分析師。真正把自己的大多數資產投資於股市的人,時刻都在權衡風險。炒股票不考慮風險只考慮收益的人,要麼是新手,要麼是賭徒。
北京的春天很短。北京領導下的A股也是由寒冬直接進入盛夏,在陽春三月裡已然沸騰。雪球各家談的多是牛市買買買,騎行客願意充當反面教材,給市場和股民潑點冷水,也平衡一下罈子裡的氣氛。
對於建設性的評論,騎行客儘可能從技術的角度解答。或釋疑,或辯論,或改正錯誤。分析的方法角度可以不同,歸納演繹的結論可以不同,但分析的過程在一段時間內卻存在唯一客觀的標準。這是大家辯論的基石。
根據我們現有的認知範圍,去探索更多未知的領域,反過來修正我們現有認知的不足。這是一種科學精神,適用於任何領域。所以,對於有些缺乏科學精神,或是違反辯論規則的評論,騎行客無法一一回應。
於是就有了此文 – 騎行客歸納總結了散戶由於認知上的不足,所常犯的錯誤,以作為無法一一回覆的補償。
【錯誤一】過去代表未來 – 典型的說法「你說有風險的股票過去已經上漲了兩倍三倍,照你的說法肯定滿倉踏空」
經常做經濟分析的人都會預測GDP、預測行業增速、預測企業盈利。騎行客看過的成千上萬份分析報告99%都是預測未來會重複當前的趨勢。行業過去五年20%增長,未來三年也會保持15-20%的增速。公司過去三年平均市盈率50倍,我們給公司未來兩年的市盈率估值也是45倍、40倍。
根據牛頓第一定論,在沒有外力的情況下,物體會保持其當前的運動狀態。這或許是一切過去代表未來理論的祖師爺。然而,
無論是經濟、行業或是企業,不斷地受到來自國家政策,產業興衰,競爭演變的外力作用。過去往往不代表未來。股價更是漲多了要跌,跌多了要漲。股民們一味把目光投向近期漲幅巨大,上躥下跳股性好的股票,覺得未來還能繼續漲,是很危險的事情。新入市的股民經常會問,「這股盤了這麼久老不漲,是不是沒戲了?」用一句話回答叫,「善有善報,惡有惡報,不是不報,時候未到。」
【錯誤二】凡事都問利好利空 – 典型的說法「銀行存款保險制度落地是不是利空銀行股,利好保險股啊?」
騎行客的回答是,
絕大部分市場上的信息既不是利好也不是利空,而是無關。股評家的特點是收市後分析今天為什麼漲為什麼跌,漲是由於哪個消息利好,跌是由於哪個消息利空。於是就出現了如下的笑話:「牛市裡漲是因為此消息代表利空出盡,熊市裡跌是因為同樣的消息大大地利空。」如今,我們每天都處於信息爆炸的海洋裡,每天問各種信息利好利空,真不如在熊市的時候買完一隻股票,然後忘了它,把兩三年內市場上一會兒利好一會兒利空的新聞當耳邊風,到頭來保管賺得更多。
最後回答銀行存款保險制度,無論有沒有這個制度,16家上市的股份制銀行都不可能破產。銀行存款保險制度在決策層中醞釀始於5年前,去年底在媒體上開始宣傳,時至如今正式推出,對市場的影響已屬「無關」(見騎行客的消息面文集深入探討
http://xueqiu.com/2480001764/32115835)。至於對保險股的影響,看看上市的保險公司的收入和能從銀行這裡賺到保費的數量級比較吧。在美國收銀行存款保險保費的是FDIC,並非任何商業保險公司。
【錯誤三】大小不分 – 典型的說法「XX股票有XX概念,要漲」
當我們分析上市公司進入某一新領域時,一定分析其自身的體量。
$樂視網(SZ300104)$ 當初做電視是利好,因為彼時其市值不到百億,而網上付費視頻的行業規模與電視機行業差很多。同樣這也是為什麼那麼多借殼上市的股價都能狂飆突進,因為殼公司本身盤子小,裝入的資產體量大,或者公司本身盤子中等,裝入的資產體量巨大,如
$成飛集成(SZ002190)$ ,
$信威集團(SH600485)$ 。
所以在上市公司進行資產重組或投資時,分析其本身的體量(市值),和重組/投資的規模(金額)之間的比例關係異常重要。這是目前絕大部分散戶日常看的新聞當中所沒有的。只看定性,不做定量分析,謬之千里。這同樣解釋了為什麼盤子小的公司(20-30億左右)有點風吹草動的概念,無論投資規模,股價都很容易飈(見騎行客的短線文集
http://xueqiu.com/2480001764/39622372)。而給銀行發券商牌照如同給恐龍一根玉米,反應寥寥。
【錯誤四】左右互搏 – 典型的說法「
$蘇寧云商(SZ002024)$ 做O2O,利好」
當一家上市公司已在所處領域做到行業領先,佔據市場相當份額(10%或20%以上)時,其應對新進入者對自身業務衝擊時所做的轉型 – 就是左右互博。因為,如果新模式是有效的,不可避免地侵蝕原有自身的業務;如果新模式無效,則浪費投資。蘇寧/國美做電商,做O2O就是最好的例子。同樣,
$格力電器(SZ000651)$ 為應對小米侵蝕其白電份額而去做手機,
$工商銀行(SH601398)$ 、
$招商銀行(SH600036)$ 為應對餘額寶搬走它的存款而把原有的信用卡商城拓展成電子商務平台,也只是一種簡單粗暴的
「敵人殺到我家裡來了,我也用一部分資源去包抄它的老家」的黔驢之技。這裡左右互博的不是外部的市場,而是自身的資源。
【錯誤五】公開信息當內幕消息 – 典型的說法「據說這家公司要收購XX」
市場上總是不缺有人來神秘兮兮地跟你說「內幕消息」。騎行客曾居於投資的十字路口(橫跨VC、PE二級市場),每天車來車往的小道消息自是聽得特別多。據騎行客統計,90%以上的內幕消息屬於公開信息。
聽消息的人都應認真查一查上市公司的公告,最方便的當屬巨潮(http://www.cninfo.com.cn)。有些內幕消息是在「股價異動信息」中已被澄清的,有些則是在併購重組申報審批的進行過程中,還有的則已披露意向性協議。無論處於那種狀態,公告中披露的內容都比線索人神秘兮兮地跟騎行客講的要詳盡。把公開信息當內幕消息炒,仍然有50%上漲的可能(牛市中是90%)。但你知道的這點內幕信息,實在比市場大資金知道的公開信息還要少。勝算也就聽天由命吧。
黑夜給我們黑色的眼睛,不是讓我們在黑夜中繼續抓瞎,而是讓我們去尋找光明。把自己的命運交付給50/50的幾率,還是扼住命運的咽喉,這是你的選擇。
$上證指數(SH000001)$ $創業板指(SZ399006)$ @今日話題 @方舟88連載中,加粉持續關注
【閉市論門道】散戶常犯的錯誤(續篇)- 買賣那點事兒 騎行夜幕的統計客
http://xueqiu.com/2480001764/39888727
一轉眼到了假期的最後一天。小長假太短,休市的時間更長才好。如果股市像房地產市場一樣不是每天開盤,看不到價格上躥下跳,一定會有更多的人賺錢。騎行客白天是不看盤的,但每逢交易日收盤後,總會瀏覽一遍自己持倉和關注中股票的股價,大多數時候是徒勞地耗費一點時間和腦神,以物喜或是以己悲。股市如果一週甚至一個月只開一次盤,興許我能有更多的閒情逸致享受生活吧。
今天就來談一談散戶因股市每天開盤,每時每刻鼠標一點就可交易所常犯的錯誤:
【錯誤六】目標價設得過低 – 典型的做法「一漲個5-10%就賣」
買一支股票,無論是自己分析的,朋友推薦的,消息聽來的,總是投入過一些時間和精力的。騎行客買入一支股票前至少要分析三個小時。而且每買一支股票的背後都至少排除了5-10個其它標的。排除這些股票另需花上三個小時。就算是朋友推薦的,消息聽來的,維繫老友的時間,打點消息源的花費,算下來也不會少。總之,一隻股票買下去的背後是每個股民不菲的時間和精力投入。在漲了5-10%之後,就落袋為安,投入產出比過低。在牛市中,這種錯誤尤為明顯,在下一個標的無以為繼前,因稍漲了點就清空手中持倉,看著大盤呼哧呼哧地漲,手中無貨乾著急。這比滿倉踏空還要可悲。
由於股市工作日每天開市,交易時間連續競價,股價在單位時間內的價格波動尤為顯著。5-10%可視為股票在短期(三個月以內)的正常波動。如果我們買股票把目標價設在股票短期正常波動的範圍之內,則可視為在賭場裡賭大小。因為短期內上漲或下跌5-10%的概率各是50%。從概率上來說,
用過低的目標價炒股,長此以往就像在澳門玩百家樂輸了押翻倍,再輸再押翻倍,
看上去最後總能贏點蠅頭小利,只要來一次黑天鵝就能讓你的利潤全數吐出。
【錯誤七】過於短線 – 典型的做法「今天買了明天不漲後天就賣」
股市的交易成本看似很低,一人多戶放開可預見在激烈的競爭下費率會全部降至萬三甚至萬二。一次買進賣出成本也就是不到千分之一。但讓我們考慮一下,如果交易過於頻繁,譬如持股全都不超過三天,那麼一年下來,買賣的次數將達到100次,交易成本是10% = 100*0.001(交易成本)。對資金量小的散戶而言,成本極有可能會更高,因為佣金有個底線是5元。也就是當單筆買入低於2.5萬元時,假設佣金是萬分之二,佣金最低總是5元。
讓我們來設想一個5萬元的小賬戶,喜歡同時買10只股票,平均單筆買入是5000元,超短線交易,假設一年換倉100次。則每年的買賣是10*100*2=2000次,每次佣金最低都是5元,則一年的交易成本在10000元以上,佔賬戶的本金比例>20%!所以券商最喜歡超短線頻繁交易。
對於小資金而言,分散+超短=自殺,每年交易成本就超過20%,市場上能活下來的大概只有三十幾歲就禿頂的徐翔和電腦(程序化高頻交易)。對於大資金而言,超短等於每年你的本金先從90%起步,做到P2P的收益率,才拿回餘額寶的現金。有個券商營業部老總不願公開的數據,
全部賬戶中能做到穩定盈利的,短線不到10%。
【錯誤八】下跌後不止損 – 典型的說法「大不了給女兒做嫁妝」
A股對老百姓其實是很「仁慈」的。這跟我們一黨執政有關。股市裡虧光了還能罵GCD。所以證監會「千方百計」不讓公司退市,為的還是喜歡投機的老百姓的血汗錢能得到保全。即便如此,A股依然是熊長牛短。即便套牢的錢不會像國外那樣在公司退市後,灰飛煙滅,損失的也是青春,機會成本,和更多經驗的積累。下跌後不找原因而採取鴕鳥政策,或者乾脆眼不見心不煩的人根本就不該來股市。你是來送錢的麼?
每一次下跌後的止損都是最好的教訓,只有傷了痛了,揭開傷疤,尋根問底,自身才能變得更強。用一句,「反正沒賣就是沒損失」,騙得了自己騙不了媳婦兒。
還有一種危害很大的價值派思維,叫「越跌越買」。在騎行客看來,
「越跌越買」只適合股市中不到5%的人,機構中不到20%的– 真正能把企業價值判斷地八九不離十,並且對自己的判斷能夠依據時勢的變化而及時作出改變的少數分子。一般是水平越臭,越不願認錯;真正的高手,像索羅斯那樣,承認錯誤空翻多只需要一秒鐘。自認為水平不是頂尖,還是老老實實止損吧,千萬別拿「學巴菲特,做價值投資」當擋箭牌。
【錯誤九】成本價拋售 – 典型的做法「買入上漲後下跌,或下跌後上漲,在成本價拋售」
有了目標價,有了止損位,你在成本價附近著什麼急?遊樂場裡的龍船大家都玩過,隨著一次一次地震盪越來越高,就好像股價的波動,勢能一次次轉換為動能,回到原點(成本價)是很頻繁的。
很多人在漲的時候,沒到目標位,乾著急,然後掉頭向下,跌回成本了,覺得趨勢還要跌,於是急急忙忙平倉。那你還要止損位幹什麼呢?止損位就是幫你在逆向波動時逃命。
不該逃命時逃命,只會錯過下次來得更猛烈的上漲。
同樣地,還有很多人在跌的時候,滿心焦慮滿臉愁容。好不容易等到股價回升到成本位了,就平倉,心裡想,還好沒虧,卻錯過了股價的主升浪。來股市是來賺錢的,不是來保本的。有止損位保命,買完後就忘了成本,
下跌期間不必憂慮,耐不住寂寞就等不來輝煌,最可惜的是黑夜你都熬過去了,卻倒在了黎明前。成本價上千萬別把籌碼交出來!
【錯誤十】一到目標價就拋 – 典型的結果「牛市來了,才賺了20-30%,已經空倉了,接下來只能瞎買」
90%的券商研報把股票的目標價都設在當前價格上面的20-30%,2000點時如此,現在如此,當年6000點時也是如此。究竟什麼是目標價,賣方想讓你買的時候的目標價完全是唬人的。設太高怕你不信,太低怕你沒興趣,25%正好。究竟目標價該是什麼,是企業的公允價值?剛才說過價值判斷的正確方法95%的人都不掌握,剩下5%掌握的人意見還不一致。今天做的估值,隨著明天形勢的變化還會調整。牛市裡股票的價格全部都在自身公允價值的上方。所以,目標價是買入時的參考,交易紀律才是核心。當掌握估值的方法以後,不要去買那些股價明顯高於公允價值的股票,還自以為是在投資。不是不可以投機,投機有投機的方法。
最忌明明是在投機,自以為是投資。
對估值不清楚,對整體市場的牛熊沒概念,或者就是投機已被高估的股票,都能通過交易紀律保護自己(關於交易紀律的詳述
http://xueqiu.com/2480001764/32544505)。而最好的方法,是在企業被低估時買入,市場處於熊市時入場(後者對散戶而言更容易掌握,請參見騎行客的專述
http://xueqiu.com/2480001764/38456736)。然後,忘了目標價,繫上「交易紀律」的保險帶,不斷在趨勢市的快車道上飛馳。你覺得巴菲特當年買中石油,是把目標價定在800%嗎?
最後還是重複一遍騎行客說了很多次的老話,
股市是正和的(
http://xueqiu.com/2480001764/32317902)。所以交易紀律也應用「正和」的理念去配套,
止贏(目標價過低或一到目標價就拋售)不止損,還是止損不止贏,這是區別絕大部分散戶賠錢還是賺錢的標準。
$上證指數(SH000001)$ $深證成指(SZ399001)$ $中小板指(SZ399005)$ $創業板指(SZ399006)$ $恆生指數(HKHSI)$ $納斯達克綜合指數(NASDAQ)$ $道瓊斯指數(DJI30)$ @今日話題 @方舟88
最最簡單的投資門道
xuyk的博客
來源: http://blog.sina.com.cn/s/blog_610b154e0102vynp.html
年輕朋友小劉,在2015年瘋牛時期,懵懵懂懂地沖進股市,投入了2.5萬元。他做夢都沒想到,特大股災給了他攔腰一刀,股災1.0(股指跌至3373點)就使他浮虧50%還不止!
“咋辦呢?”小劉很是郁悶。
“你的標的還都不錯的,只是買得高了。往後,逢低補倉就行。”我說。
後來熊途中,小劉又陸陸續續地增投了1.7萬元,並且始終滿倉,未賣一股。截止今日,盡管股指下挫到了2900點,跌得比股災1.0還厲害,但他浮虧卻減少到了28%多點。小劉信心越來越足!
股市低迷時,盡量多買一點股票。——這是最最簡單的投資門道。然而,大多數人的做法正好相反,楞是把大方向給搞反了。
從差點死掉到營收過2億,他終於摸到了素質教育創業的門道
來源: http://www.iheima.com/project/2016/0323/154826.shtml
導讀 : 2012年6月,在6位阿里老將的帶動下,鋼琴教學品牌星空琴行正式成立。
i黑馬 王亞奇 3月23日報道
互聯網+深度變革各行各業的當下,兒童在線教育市場不斷升溫。其中,藝術教育O2O模式更是以傳統數字教育難以企及的速度改變著教育市場的格局。由星空琴行全面升級為素質教育開放平臺的“星空創聯”便是其中之一。
不過,從最初的差點死掉到現在的營收超過2億,周楷程終於摸到了素質教育創業的門道。
誤打誤撞開琴行
初次見到星空創聯創始人周楷程是在他的辦公室,一身深色休閑裝,簡單而幹練。但說話語速極快的周楷程似乎很難讓人把他和教育聯系起來。
他曾在阿里負責B2B業務,6年間折騰了8個城市,逐漸看到了天花板。“如果繼續工作還不如在阿里,畢竟層級和職級都在那里,想有更大的超越也不太可能。”思來想去,周楷程決定來北京創業。
時值2012年初,一向敢想敢幹的周楷程拉著阿里的其他5位老戰友開始盤算創業之路。他們想做一家上市公司,但做鋼琴項目完全出於偶然,當時創始團隊中於錚的夫人是做琴行的。在周楷程看來,藝術培訓領域,鋼琴教育是最強的剛需,高客單價、高毛利,雖然不存在巨大的爆發量,但每年2000多萬孩子在學卻是不爭的事實。
而傳統的鋼琴教育缺少品牌服務和連鎖機構,基本都是各自為戰,區域代理的限制導致琴行只能在當地發展,難以建立統一的客戶服務標準。此外,學習鋼琴是一種線下體驗,相對窄眾且學習周期長,京東、天貓等巨頭也不會切入,這讓周楷程一行人看到了機會。
2012年6月,在6位阿里老將的帶動下,鋼琴教學品牌星空琴行正式成立。
三年三次抉擇
星空琴行最初的模型是做一個平臺,在周楷程看來,很多開琴行的很懂鋼琴,卻不懂運營。中國有5萬多個琴行,有幾千個跟星空琴行合作,一兩千個每個月從星空琴行拿一臺琴,這件事就幹成了。
2012年拿到王嘯天使投資的周楷程,開始通過天貓、美團等電商渠道給傳統琴行導用戶。但實際情況卻並沒有如周楷程所想。“我們對廠家沒有話語權,琴行對老師沒有控制權,買什麽琴是由老師決定的,招哪個學生也是由老師決定的。所以我們項目的第一個模型是失敗的。”周楷程說。
此後,星空琴行開了兩家體驗店,當時天使投資基本花得差不多了,公司的運營全靠門店銷售來維持。也是在這時候,周楷程迎來了新的問題:要不要做一對一上門。當時家長要孩子在店里學才交學費,店長也支持先收錢讓公司活下來,但周楷程思索再三,還是決定做上門服務。
“在店教學,公司就變成了傳統教育機構,會把現有的商業模式拖毀。”周楷程十分決絕。確定了上門的發展方向之後,公司正式從平臺模式轉向了創新性琴行。
星空琴行培訓的對象分為成人和兒童。對於成人教學,星空琴行開發了一套自主約課體系,大家可以按各自的時間上課,兒童則是一對一上門,這樣不僅解決了坪效限制問題,房租可以讓利於老師,家長和孩子也不用在把時間浪費在路上。
對於這一不同的教學模式,周楷程表示,成人素質教育的核心是社交化,會組織大量的活動大家玩起來;兒童始終是教學的問題,鋼琴是需要每天練的,家里必須有琴,也就具備了上門教學的基礎。目前,星空創聯80%營收來自兒童,20%來自成年人。
2015年伊始,星空琴行由連鎖琴行轉為O2O素質教育移動平臺,課程體系也從鋼琴培訓拓展到舞蹈、國畫等更多素質教育課程。在周楷程看來,當時琴行已經步入正軌,隨著慣性的發展,成為市場第一已經沒有懸念了,成立新的素質教育平臺是自然而然的結果。這次抉擇並不是轉型,而是順其自然的。
周楷程的第三次抉擇發生在 2015年9月,當時剛剛拿到C輪2000萬美元融資的星空琴行正式上線了“藍姐姐”平臺,並開放獨立運營。星空琴行從素質教育自營平臺成為素質教育的開放平臺。
“藍姐姐平臺建立的初衷是基於星空琴行互聯網+的需求,希望進一步優化課程預約、會員系統、教師派單和精品課程展示等。”周楷程說到,但是在做這件事期間周楷程發現,向第三方開放是一個自然存在的需求。
目前,藍姐姐平臺集課程體驗、平臺預約、課程管理、商城精選、會員活動等於一身,平臺上線之初就吸引了眾多一線知名品牌如樂高,優貝樂等的入駐。
對於這幾次轉變,如今已經在做天使投資的周楷程坦言,很多項目都要經過無數次轉折或升級,關鍵是團隊能不能轉型,能不能堅持下去,只要那個圈子你能去改變它,就不要糾結。
創業沒有過不去的坎
三年間,星空琴行完成了三輪融資,並在2015年9月正式升級為星空創聯。目前星空創聯旗下主要業務分為六藝星空、千藝千學、藍姐姐三個獨立板塊。六藝星空由創始團隊中的核心人員主導鋼琴相關業務,目前覆蓋一二線共計21個城市,50多家門店 。千藝千學主要自營舞蹈、繪畫等鋼琴之外的其他藝術培訓。2015年9月上線的藍姐姐則是泛人群的興趣教育開放平臺。
在提到創業的艱難之處時,周楷程猶豫了很久,最終並沒有給出答案。“以前租的辦公地點三天斷水兩天斷電,沒有供應商,沒有商場願意讓品牌進,但是現在來看,沒什麽是過不去的困難,真的過不去就倒下了。”
星空創聯已經站穩腳跟,但是未來素質教育市場如何演化,仍然值得觀察。周楷程解釋到:做電商可以扶持商家打爆款產品,但素質教育不能打爆款,只能是一個穩步上升的過程;第二,素質教育是以人來驅動的,很難建立一對一的標準,行業的發展相對受限;第三,目前很多如瘋狂老師、輕輕家教等都是從相對標準的K12教育切入的,但這種搭一個平臺撮合兩端的方式,信任度相對較低。這個市場需要更多的創新模式推動才能產生大的變革。
星空琴行即是K12教育之外的另一種創新模式,其主要基於全國的線下門店,聯動所有的商家。目前,星空琴行在全國有60~70家門店,但門店只銷售鋼琴,包括老師調度等都可以在系統內完成集中控制。
周楷程透露,目前星空創聯的營收超過2億元。其中,六藝星空主要依靠培訓分成和鋼琴銷售盈利,藍姐姐則是以廣告費、服務費等增值服務為主。
2016年,星空創聯將實現三條線獨立發展。“星空創聯的基本思路是用星空琴行把一二線城市占掉,然後其他團隊用加盟加批發的形式占領三四線的城市。同時,六藝星空明年爭取突破10個億流水,先在2017年上市,千藝千學目標在一個億流水左右,藍姐姐剛剛起步,希望明年實現20萬付費會員,一個億流水。”周楷程說。
黑馬檔案
公司名稱:六藝星空(北京)文化傳播有限公司
創始人:周楷程 (黑馬營11期學員)
所屬行業:兒童素質教育O2O
融資進度:2015年6月完成嘉禦基金、順為基金、藍馳創投等2000萬美元C輪融資
版權聲明:
本文作者王亞奇,i黑馬原創。如需轉載請聯系微信公眾號(ID:iheima)授權,未經授權,轉載必究。題圖來自123RF圖庫。
Next Page