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一百億元押在一位陪審團員身上 友達的官司豪賭 勝算微乎其微

2010-8-30 TTW




友達副董事長陳炫彬、執行長陳來助與佳世達總經理熊暉驚傳護照被扣,遭到無限期限制出境,但是友達集團董事長李焜耀還是執意與美國法院對抗到底,他到底掌握了什麼王牌?如果一旦敗訴,友達會遭受什麼樣的損失?

撰文.黃智銘

八 月初,友達副董事長陳炫彬在桃園機場揮別家人,赴美國出差。出差對於身為全球第三大面板廠副董的陳炫彬可說是家常便飯,只是這一次,不但全家人都來送行, 且氣氛相當悲淒,「陳炫彬在與家人告別時,眼角甚至忍不住滲出眼淚!」一位友達員工透露。因為此行他不是單純出差,而是為友達「反托拉斯案」赴美出庭,他 早已知道此行凶多吉少,有可能被留置,但他還是揮別家人,悲壯地踏上飛機。

台灣官方出具保證書

美方仍要求十億元保證金

此 次赴美出庭的不只是陳炫彬,同行的還包括友達執行長陳來助與佳世達總經理熊暉,三人負責的友達集團公司包括友達、佳世達及隆達,營業額高達一一三○億元。 二十天之後,陳炫彬的預感竟不幸應驗了,三人的護照遭美國法院沒收,管制出境,至於何時才能回到台灣?沒有人知道。而同時被境管的,還有三名友達的處長級 幹部,據了解,雖然六個人都拿著我國官方出具的保證書,但是美方仍要求高達十億元的保證金。

一位友達高階主管的親友透露,集團的法律顧問在行前沙盤推演,認為被直接收押的可能性雖然不高,但有可能被限制離境,這批友達高階主管出發前都心裡有數,做好要在美國long stay(長駐)的準備了。

而這一切的起因,就在於友達董事長李焜耀認為「沒有做的事,為什麼要認罪!」友達內部也對美國方面要求的認罪條件太嚴苛,在「伸頭也是一刀、縮頭也是一刀」的情況下,認為不如就採用法律途徑解決,早在友達去年第四季財報上,就率先提列一百億元的訴訟準備金。

決定對抗到底的李焜耀遭到美方法庭的強力反撲,友達內部一時軍心大亂,據了解,李焜耀周末緊急寫信給全集團四萬名員工,解釋最新狀況,指出三名主管是「長期出差」,並要求全體員工「務必繼續堅守工作崗位,展現友達的執行力!」以免友達營運出現問題。

除了本身的律師團外,友達也聘用了熟知美國︽反托拉斯法︾的律師,公司內部考量了可能耗費的人力、時間之後,其實也有願意接受認罪協商的不同聲音,但李焜燿卻堅決不接受認罪協商,抗告到底。

李焜燿堅拒認罪協商

去年即提列百億元準備金

其 實亞洲面板廠商被控操控面板價格,美國法院早在二○○六年就展開調查,除了三星(Samsung)轉作汙點證人,作證華映、樂金顯示(LG)、夏普 (Sharp)、奇美、彩晶、愛普生(Epson)及日立顯示(Hitachi),曾在不同的私下聚會中協商面板價格,而這些廠商的高層也都認罪罰款及赴 美坐牢。

雖然美國司法部一直要友達認罪,不過並沒有具體舉證友達的違法事實,友達認為:一、友達從來沒有與同業簽定任何書面合約;二、從過去面板價格「跌跌不休」來說,有沒有任何市場跡象可以證明廠商有壟斷的行為?所以美國司法部門很難舉證友達違反了「反托拉斯」的構成要件。

另外,在美國的反托拉斯訴訟上,是採用陪審團無異議通過制,必須要全體十三名陪審團成員,一致達成共識通過才能成案,友達很有信心可以說服至少一名以上的陪審員。因此,李焜耀決定將提列的一百億元訴訟準備金,「押」在一位陪審員身上,繼續與美國法院糾纏到底。

雖然友達內部樂觀看待這場訴訟,但是法界卻相當為友達捏一把冷汗。理律法律事務所專研國際︽反托拉斯法︾的吳志光律師透露,之前奇美電或是其他面板廠願意認罪,是認為一旦訴訟展開,將耗費大批人力、時間與金錢,所以才會決定妥協。

他 指出,美國︽反托拉斯法︾條款有寬恕政策,也就是越早認罪,處罰越輕,三星最早認罪,就獲得不處罰的優惠,奇美電前總經理何昭陽因認罪較晚,刑期就拉長 了。吳志光判斷,時間拖得越久,友達三巨頭等人的刑期都會比何昭陽的十四個月更長,企業罰金也有可能超越樂金的四億美元,也就是說友達的一百億元訴訟準備 金(約合三億一二○○萬美元)根本不夠用。

依據美國︽反托拉斯法︾,規定嚴格到只要是業者一起私下分享資訊就算是違法,也就是說同業之間即使吃飯聚會,只要話題涉及業務資訊,都可以認定是犯法事實,根本不必有所謂的書面協議證據,「除非友達證明沒有參加會議,否則幾乎沒有勝算!」他肯定地說。

︽反托拉斯法︾規定嚴格

即使聚餐談話也可能犯法

而現在對友達更不利的是,其他面板廠紛紛認罪之後,都必須要無條件配合美國司法部調查,提供證據,而一旦各家業者都指證友達有參與這些會議,未來發展對於友達就相當不利。

根據吳志光的了解,這次美國司法部的指控,是在二○○○年時,針對一些特定廠商壟斷操控價格的行為,所以與面板價格趨勢關係不大。而無異議共識是陪審團制度的規定,但在這種經濟案件中,長期研究美國案例的吳志光表示,很少有單一陪審員會捍衛廠商利益而不被說服的。

面對這種「撐得越久、罰得越多」的法律困境,友達似乎處於一路捱打的局面,在沒有勝算的可能性下,李焜耀是否在執意是非之餘,也應站在企業發展及股東的角度好好思量一番。

同 業紛紛認罪 友達孤軍作戰認罪時間公司企業罰款經理人處罰2008三星無(認罪轉汙點證人)無(認罪轉汙點證人)2008/11華映 6,500萬美元林鎮弘(9個月、5萬美元)、劉治軍(7個月、3萬美元)、李學龍(6個月、2萬美元)2008/11夏普1.2億美元 無2008/11樂金顯示4億美元Chang Suk Chung(7個月、2.5萬美元)2008/11日立顯示3,100萬美元 無2009/8愛普生2,600萬美元無2009/12奇美2.2億美元 何昭陽(14個月、5萬美元)、楊柱祥(9個月、2.5萬美元)、黃文弘(9個月、2.5萬美元)、郭振隆(9個月、2.5萬美元)

2010/6

起訴友達訴訟進行中陳炫彬、陳來助、熊暉、梁兆龍、白柏龍、李燦榮

訴訟進行中

2010/6彩晶3,000萬美元無


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從軟銀創始人孫正義身上學到的五條教訓

http://xueyuan.cyzone.cn/guanli-lingdaoli/234901.html

很多年以前在加利福尼亞卵石灘的一次會議講話後,我聽了一位鮮為人知的日本企業家的主題演講。他的名字叫孫正義 (Masayoshi Son),他是日本軟銀公司(Softbank,日本最大的軟件銷售商)的創始人兼首席執行官。最近這家日本公司剛剛收購了Comdex展會和Ziff- Davis出版公司。

孫正義對他的子公司的大膽設想給我留下了持久的印象。他想讓軟銀在技術行業變成一家大型基礎設施玩家,因此該公司收購了個人電腦行業最大的展會和出版公司,與其現有的軟件銷售業務共同發展。

如今,軟銀是亞洲頂尖的互聯網電信公司之一,擁有350億美元的市值。而孫正義這位大膽的冒險家還收購了沃達豐日本公司(Vodafone Japan),他也是電子貿易(E-Trade)、雅虎、雅虎日本、中國阿里巴巴集團和Zynga早期的投資者,他現在已經同意收購Sprint Nextel 70%的股份。

作為日本第二首富,孫正義擁有個人淨資產77億美元。你永遠不會想到孫正義是在日本西南部一個非法的小木屋里長大的,或者你也不會想到他家人使用一個日本姓氏——安本(Yasumoto)——來隱瞞他們的韓國血統。但是從他年輕時候開始,他對於成為頂級的商人就有很高的期望值,而且他不讓任何事情阻止他。

以下是每一位現在有抱負的企業家和企業領導者能夠從孫正義白手起家的故事中能學到的五條教訓。

追逐你的夢想——實際地追逐你的夢想。孫正義對Den Fujita的成功故事非常崇拜,Den Fujita於1971年將麥當勞的第一經營權帶到日本,並最終使麥當勞日本變成了一家擁有3800家餐廳的連鎖店。孫正義在16歲的時候搬到了加州的伯克利,並開始沉迷於高科技行業。1980年從加州大學伯克利分校畢業後,他回到日本創辦了一家軟件銷售公司,軟銀公司就這樣誕生了。有趣的事情是,後來孫正義讓他兒時心目中的英雄Fujita加入了軟銀公司的董事會。

要擁有偉大的夢想。要大膽。勇於冒險。孫正義的演講中我永遠不會忘記的東西就是他的夢想有多麼偉大多麼大膽以及他在分享對軟銀的願景上有多麼開明。我搖著頭走開想知道這個傢伙還有什麼其它妄想。現在我理解了他總是這樣,從他十幾歲計劃創辦一家公司到現在想讓軟銀成為世界上前十大公司之一的目標他一直都是這樣。這讓我想起了尤吉•貝拉(Yogi Berra)的一句話「如果你不知道你要去向哪裡,你可能不會到達那裡」。

設定目標並且要有計劃——但是首要的是要行動。雖然孫正義擁有偉大的夢想和計劃並且幾乎到了痴迷的程度,他一直以來就是一個實幹家。事實上,他曾經打電話到Fujita的辦公室,曾經為了見到他的偶像在Fujita東京的家門口宿營。他需要勇氣搬到美國,但是他做到了。他需要勇氣去收購所有那些公司,但是他從未猶豫過。這也就不奇怪為什麼軟銀經過努力成功地成為日本第一個iPhone運營商也是多年以來iPhone在日本唯一的一個運營商。

相信你自己。孫正義早期的事情讓我想起了史蒂夫•喬布斯(Steve Jobs)的很多事情。他們兩個人都出身貧寒,並且都用他們的生命來尋找所做的事情。更重要的是,從某種程度上來說他們都對抓住機會和遵循非傳統方式擁有足夠的信心。儘管兩個人都沒有學習過技術,但是從某種程度上來說兩個人最後都到科技公司工作了。彷彿硅谷有一個巨大的虛擬標誌「如果你想要做偉大的事情並想按照你自己的方式做事,那麼你已經來對了地方」。

擁抱逆境。回到喬布斯的類比上,蘋果公司的創始人喬布斯認為他被養父母收養意味著他很特殊。另一方面,孫正義說他從小到大都有一種自卑感,因為在一個種族單一的國家裡他的家庭因為其韓國血統而感到羞恥。在逆境中長大的孩子往往會變成適應性強、堅持不懈且無所畏懼的成年人。


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【小敗局】吹號網:從創業者身上掙錢,好難

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導讀:2006年《贏在中國》這檔真人秀節目的興起為標誌,創業這個詞從開始火遍中國。

經過幾年的孕育,如今,創業,正當其時。

有創業,便有苦衷,通常創業者基本上會面臨幾大難題:第一、有項目,沒人。第二、有項目沒錢。第三、有人有錢但是沒經驗。打開創業服務網站「吹號網」,可以看到在其欄目設計上顯然就是為了這幾個核心需求而來。

需求有沒有?有!正因為此這個僅有7人小團隊的公司,在其創業服務平台一度曾收錄了近700個初創項目。但如今,這個曾經在創業者心中佔據過一席地位的創業服務網站,最終,這一場艱難的旅行,以失敗而終結。

理想:做創業者的「水電氣服務」

這和從2003年興起的淘寶熱一樣,彼時,淘寶興起,遍地都是開店郎,但是最後只有一家賺到了最多的錢,那就是為這些淘寶店主提供「水電氣服務」的阿里巴巴集團,不管店主是賠是賺,這個專門為淘寶店主提供「水電」服務的服務商卻賺的盆滿缽滿。

這個道理同樣理所應當會被創業者應用到創業這個領域,既然有人專門負責創業,當然就會有專門為創業者服務「送水,送電」的角色,做創業者的「創業者。

大方向上,的確已經有一些專業的幫助創業者的送水工了,第一類就是某些地方的創業園,包括大學創業園,這一類的服務者提供的服務主要分為兩類,一類是專門提供辦公場地,給硬件上的服務,然後圍繞硬件做服務。一類是給硬件的同時提供軟性服務,比如金融貸款的服務,這兩類服務比較普遍。另外一類算做創業服務的就是各類創業大賽了,通過提供獎金,鼓勵創業者生產好的創意。

但是這些機構,都是點對點的服務,只是為創業者提供單個的創業服務,並沒有讓創業者之間有互動或者交流。同時還要幫助創業者解決核心的需求:一是融資,科技創業者,沒有風險資金的注入很難快速長大。另一類就是幫助投資者找到項目,尤其是靠譜的項目,而這兩個需求,並沒有很好的得到滿足。

雖然,吹號網創始人羅競倫此前並沒有互聯網行業的經驗,更早的時候他則是在IT業界有所建樹。至於當初是什麼原因讓羅選址進入互聯網創業服務這個領域,只要分析一下大環境,就會發現,當時甚至是至今的確缺乏一個互聯網平台幫助創業者來對接兩端,看到了這些需求,2011年吹號網上線了。

不要掙「窮人」的錢

打開吹號網的頁面,出現在你眼角的是一個交互設計都非常漂亮的網站,頁面很清晰,簡潔,三個主欄,一個是項目,一個是找人,一個是話題,基本上都是圍繞著創業者的核心需求來的。

但是線上解決這幾個需求,畢竟會感覺很難接地氣,所以,吹號之後還舉行過四場線下活動,而線上項目提交平均每天都有1-2個,在很短的時間之內,吹號就集結了一大批的創業者。

一切很完美,做為主要用戶,創業者很喜歡。一位創業者告訴黑馬哥,最初這個項目能被投資人看到,除了自己曾經參加過很多線下的創業活動之外,也是因為提交過項目在吹號上,創業者其實是對這種形式是認可的,哪怕就在吹號今年停止運營之後,都發現依然有創業者在這個平台上提交項目。

但是吹號,最終還是被嘆一聲惋惜,一個用戶喜愛的網站,最後依然難逃停止的命運,這背後又是哪些原因,聯想到更早之前做線下創業活動的創業咖啡廳也關掉了不少,這樣一個本身充滿了需求的行業,為什麼卻很難成功呢?

第一,現金、現金、還是現金

「如果這個創業者有很多錢,或者有人投資,這個項目也許就不一樣了。」一位匿名人士意味深長的對黑馬哥說到。「最關鍵的是,這個理想中非常好的模式,其實有時候很難找到盈利的模式,大家其實到現在依然很看好。」

吹號網的一位前內部員工也認可這一點:「這個項目難點在於,創業者很喜歡,大家都很看好,可是至於怎麼賺錢,誰也沒想清楚這件事情。由於沒有風投進來,加上創始人一直在用自己的錢投資,而創始人的錢是有限的,所以這個項目很快就難以為繼了。」

第二,不要掙「窮人」的錢。

曾經已經有人設想過如何賺錢,一位曾經從事過創業服務的人士告訴黑馬哥:首先需要把創業者集聚在這一個平台之上,再接著就是解決他們的痛點,比如創業企業招聘困難,幫助招聘收費。另外,就是幫助他們提供諮詢服務,因為創業者也需要創業導師來為他們提供診斷服務。「

但是這位人士同時對自我做了一個否定:但是這個哪有想像的那麼簡單,創業者本身就是一個弱勢群體,他們最初的資金就是處於比較困難的階段,你要從他們身上賺錢,並不簡單,而想要做諮詢,前提是你有足夠多的資源來做這件事情,你需要和圈子裡行業的精英熟悉,而這是一般做創業服務的人並不具備的資源。本來企業初期的服務是應該讓政府按照公益事業角度來做的。

第三,市場成熟度。

做為一個突然闖入這個圈子的人,在模式需求都被認可的情況下,還需要天時的助推,那個時候比拚的就是市場成熟度和資源,如果你能熬到找到盈利模式和有足夠的資金讓你堅持下來。

而行業的不成熟,也是吹號所不得不面臨的問題,既往為創業者服務的模式,鮮見可供參考的案例,在這樣的大背景下對於一個初創者如果沒有相當的資源,是很難去撬動一個新市場的。

第四,創業者經驗不足。

吹號創始人之前並沒有太多的互聯網創業經驗,對於運營經驗的不足,尤其是整個運營團隊都很年輕的時候,沒有一條可以參照的路線,這讓他們最終很難找到方向的時候,創始人自己找到方向很關鍵,就在這種方向的嘗試中,可能時間已經慢慢的錯過了。

也許再有1000萬?也許再等若干年也許等資源更多點?但是一切都只是假設。事實上在投資機構眼中吹號網有著另一番侷限:

首先,創業者社區屬性的東西比較難做,創業者平台很難精準的匹配創業者需求。其次,每一項服務的確有需求,但想從中真正的解決發展過程中的難題,從找到到解決,一站式的難度非常大,很難找到一個可複製的解決方案。其三,雖然在頁面上吹號網還算清新,但在內部產品流程上卻一直出現著信息流的中斷,很難獲得最大的用戶體驗。其四,無法進行利益綁定,使得本身資金就有限的創業者,不樂意去進行產品的消費。

也許多年以後,也許一個大學教授會在講壇上默默的講授一個案例:「一個大家認為很好的項目,最後因為缺乏資源而在黎明之前而死,可惜了。」

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從火雞身上學到的投資理念

http://wallstreetcn.com/node/65625

「過去的績效不代表未來」,這句話是很多人都經常會聽到的,也是主管機關要求各種投資商品若出現在媒體廣告上需要標示的警語,但這個警告並沒有達到太多的效果,許多人依然是依靠過去的績效在挑選投資產品,就像是香煙盒上的「吸煙有害健康」一樣,想抽煙的人依然是會繼續抽煙的 。

昨天是美國的感恩節(Thanksgiving),很多家庭都會來上一頓豐盛的火雞大餐,《黑天鵝效應 》的作者Nassim Taleb認為,如果投資人仍然還是相信過去的績效會代表未來,那麼想一想感恩節的火雞吧!他在《黑天鵝效應》這本書中提到: 

「請考慮一隻每天有人喂食的火雞,每一次的喂食,都讓這只禽鳥確信,這個友善的人類,會為了這只火雞最大的利益而來喂食它,這是這只火雞生活中所不變的法則,直到感恩節之前的星期三下午,某件『意想不到』的事情會發生在這只火雞的身上,這才改變了這只火雞的信念.... ..所以,我們如何能從過去的既有知識去瞭解未來呢?........火雞問題可以化為任何喂你的那隻手可能就是扭斷你脖子的那隻手這種狀況的通則。」 

處在金融市場中的投資人就好像那隻火雞一樣,往往是單靠過去的資料所得到的結論,就天真的認為未來的一年,三年甚至五年都會是如此,這也是為什麼金融市場的預測總是會不准,黑天鵝事件總是會不斷的出現, Nassim Taleb說金融市場中充滿著許多的變數與未知的不確定性 ,這就好像是一隻火雞一生中所經歷的1001個日子一樣(下圖),經過了1000個美好的日子之後,卻在第1001天的時候,一個完全沒料到的巨大變化發生了!而且下面這個圖適用於很多事情上面: 一本書籍的銷售量,一個人的社會地位,你的血壓情況,你的個人所得,股票的股價 ...等等都可能會是如此 。

火雞的1001個日子 

 

我們再對比看看1994-1998年當時發生的長期資本管理公司(LTCM)破產事件,是不是很像呢?這家集合了華爾街菁英與諾貝爾經濟學獎得主的夢幻組合,在開始操作的前三年獲得的巨大的投資績效,投資人爭相捧著資金請求該公司幫忙投資,結果都成了最終被宰的火雞,所以不要被過去的迷人績效所矇蔽了,火雞已經告訴你了: 過去的績效並不代表未來! 

附送好圖一張:美國股市歷年表現情況

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【案例】創業者該如何從劉備身上學習感動營銷?

來源: http://new.iheima.com/detail/2013/1215/57149.html

好的創業者一定要懂營銷。i黑馬曾經寫過創業者從歷史故事中得到借鑒來進行營銷的案例。比如從宋江、劉備們身上,還是能吸取很多有益之處的。而劉備尤其擅長於通過感動這種方式來取得他說服對象以及部下的信任。下面分享的這篇文章就是說劉備如何來做感動營銷的。在三國諸多的英雄人物里,最讓我討厭的就是劉備,每到關鍵時刻一把鼻涕一把眼淚的樣子,就讓人恨不得沖上去給他一拳。從三讓徐州開始,我就對他又氣又恨,什麽功德微薄,無顏接受,全是假仁假義。盡管劉備自己沒有多少文韜,也沒有多少武略,還有些假仁假義,但他卻深諳“感動營銷”的真諦。用他的感動營銷贏得了一批仁人誌士為他拼死疆場,贏得了他屬地老百姓的愛戴,直至贏得三分之一的天下。關於劉備使用感動營銷這一殺手鐧的案例舉不勝舉,比如他做平原相的時候,有個叫劉平的人派了刺客去暗殺他。劉備毫不知情,只是當作一般朋友悉心接待,就 這樣一個碗里吃飯,一張席子上嘮嗑,把刺客硬生生感動壞了。刺客最後跟他說了實話:“我其實是來殺你的,但你對我太好,我下不了手了。”刺客,大都是無喜 無悲,無情無義之輩,能把這種人感動,可見劉備的感動營銷做的是多麽的到位啊!劉備最知名的感動營銷案例當屬三顧茅廬了,為了求得諸葛亮這個奇才與他一起打天下,他紆尊降貴,一次又一次地去請諸葛亮出山,用至誠至真讓諸葛亮大受感動,決心把自己的一生所學奉獻給劉備。劉備另一個飽受贊譽,讓人感動的特點就是寧可無數次丟了老婆孩子,也要帶上兄弟和百姓。這簡直就是公而忘私、舍己為人的典型啊!那句知名的“兄弟如手 足,女人如衣服”可見一斑。但站在今天的角度,這些更加證明了劉備的自私,在他心里,從來就沒有把老婆當回事兒。因為對他來說,這些人都是沒有價值的,是 他生命里極為次要的東西。兄弟們可以替他上陣殺敵,百姓可以成為他立業的根基,老婆有什麽用?沒了可以再娶!就這樣一個在今天看來寡恩無情之輩,卻能受到 人民群眾的廣泛好評,也只能說明在那個年代感動營銷要做出效果遠比現在容易得多。縱觀現在的企業,把感動營銷做的比較到位的我認為有兩 個:一個是海爾,在近幾年,我曾參加過多場海爾的會議。幾乎每場會議都主打感動營銷牌,每次觀看宣傳片的時候都是海爾的員工在冰天雪地如何扛個洗衣機或者 空調徒步十幾個小時送到用戶家里等等,讓人感動得一塌糊塗。不管情節是否虛構,這張感動營銷牌的確讓海爾贏得了很多贊譽的口碑。另一個 是海底撈,那本《海底撈你學不會》描寫的海底撈如何感動員工、感動消費者的細節,簡直到了“變態”的程度。海底撈的靈魂和精神動力就是“用雙手改變命運, 靠勤奮實現夢想”。他告訴海底撈的員工“我們不僅要活著,還要有尊嚴地好好活著。我們不僅為生存而奮鬥,更為發展而奮鬥,為夢想而奮鬥。我們雖然沒有社會 背景,沒有多高的學歷,但是只要不向命運屈服,只要勤奮努力,靠我們的雙手照樣可以改變自己的命運。”正是這樣一種信念,讓海底撈的員工激發了無限的潛 能,並且心甘情願、無怨無悔地付出。通過感動員工來感動客戶,把服務做到極致,這也算是中國服務業的一大奇跡了。論雄才,劉備不及曹操;論謀略,劉備也不及孫權,但他卻可以用感動營銷來贏得天下。無論科技多麽進步,無論社會如何發展,每個人內心都有對人性的渴望,當營銷回歸人性時,人們也特別容易被人性感動。當營銷遭遇感動,不僅提升了品牌美譽度,而且提升了品牌忠誠度,達到真正的名利雙收。 相關公司:數據來自 創業項目庫作者:亞洲新能源雜誌 | 編輯:wangjingjing | 責編:王靜靜

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屌絲翻身攻略:如何從大佬馬雲的螞蟻身上分到一杯羹?

來源: http://www.guuzhang.com/portal.php?mod=view&aid=756

本帖最後由 晗晨 於 2014-11-23 17:45 編輯

屌絲翻身攻略:如何從大佬馬雲的螞蟻身上分到一杯羹?
格隆


聚焦,聚焦,再聚焦:屌絲翻身的唯一途徑

絕大多數普通人的生活只能用四個字概括:渾渾噩噩。這種渾渾噩噩最大體現在於:不聚焦,做事沒有優先級——喜歡攝影的朋友都知道,這樣拍出的照片都是模糊的。拍一萬張也沒有用!


網上有網友對這種生活狀態的經典評價:生就屌絲的命,卻操著總理的心。多數人都像國家領導人一樣,事無巨細都關心,都操心,把大量時間分散在了各種或時髦或不時髦的事件或者話題上——比如上周五的降息,比如萬達商業要上市,王健林可能要成為新首富——如果說降息還算是央媽普降甘霖,你多少會受益,但萬達上市幹卿何事啊?明顯無論一級市場還是二級市場,一個子兒你都難分到的啊!你又不是王思聰,那麽激動幹嘛?


很多人明知道當前有更優先級別的事情需要去做,就是不做——格隆意見:一個時間段,集中精力做好最重要的一件事情就好了。


對屌絲而言,什麽是最重要的?很簡單:賺錢。


過去半年最明確的,幾乎普惠制的賺錢機會是什麽?阿里巴巴上市。


所以格隆花了大量時間對阿里巴巴做了全市場最全面最連續最深度的解剖(這一點上,格隆似乎不必謙虛),並在年中時明確對格隆匯朋友們提出了要求:別折騰了,剩下時間就做一件事——去布局阿里吧!


接著的問題是:阿里巴巴盛宴結束了嗎?後面還有更靠譜的其他機會嗎?


有的:螞蟻!


有句俗話怎麽說來著:螞蟻也是肉!




再次提醒近期最重要的屌絲攻略之一:不要放過螞蟻

格隆在之前分析阿里巴巴價值的文章中明確表示了兩點:

1、 錯過了阿里,不要錯過螞蟻;
2、 低估過阿里,不要再低估螞蟻;


格隆非常看好螞蟻金服的潛力。

按照螞蟻現在的布局和趨勢,格隆撂一句話在這:阿里巴巴的金融業務極大可能會誕生出一家與阿里電商體量相當的公司。如果未來沒有足夠強大的競爭者出現,我們會發現大陸人也將面臨著香港人的尷尬:從早上起床到晚上睡覺,所有活動都在為李嘉誠的商業帝國創造利潤——阿里正在無孔不入布局生活需求的所有方方面面——好在,不像香港彈丸之地,李嘉誠做大了,就很難出現王嘉誠,劉嘉誠,大陸市場足夠廣,足夠深,馬雲永遠會給新崛起者留下足夠、足夠的創業空間。


在這樣的判斷之下,投資者怎麽做?很簡單,提前布局螞蟻:

1、 賣關系:有能力的,去拿螞蟻的股權。螞蟻目前定價估值不到400億美金,已經向市場放出了10%的籌碼,看你拿不拿得到了。另外還有內部職工股。400億不到這個估值,格隆在前期詳細深度解剖螞蟻金服(請參閱格隆匯官網上格隆的深度分析)的時候已做過分析:絕對、絕對低估。

2、 賣身:如果你是技術大牛,別窩在騰訊、百度了(更不談周鴻祎的360了),去螞蟻金服,或者去小米(甚至格隆匯也可考慮),賣身換股權——中國這種賣身換股權的機會越來越少了,要珍惜。除非你象陌陌唐巖一樣,自己去街頭派性感美女傳單自己創業;

3、 賣位置:如果你是阿里內部員工,打破頭都要挪窩挪到螞蟻那邊去!這比馬雲或者你的部門長對你的任何漂亮承諾都靠譜;

4、 賣投資分析能力:別花時間在陌陌上泡妞了,花足夠時間把螞蟻徹底研究透,在螞蟻上市趁大家都渾渾噩噩懵懵懂懂的時候,投螞蟻。在沒有上市前,投受益於螞蟻金服的公司,就像阿里巴巴上市之前布局雅虎一樣。最直接方法當然是投資持有螞蟻金服股權的公司,目前看起來就只有阿里巴巴一個標的可選(阿里巴巴有權在螞蟻金服上市是收購其33%的股權)。另外一個思路就是投資有機會與阿里巴巴金融業務有深度合作的公司。

5、 賣萌:呵呵,螞蟻?這名字取得真土!馬雲?長得好醜啊,還是小馬哥帥一點。呵呵。然後?然後就沒有然後了——這是多數屌絲的態度。


按照第二種思路,格隆覺得港股的擎天軟件(01297)是一家值得關註的對象——當然,這只是一個思路,你需要對股價和估值做一個權衡與匹配。




擎天軟件:阿里的合作夥伴,螞蟻版圖的一員

如果只是把螞蟻理解成一個用互聯網做金融的,就太粗陋了:它在布局我們生活的每一個角落!擎天只是版圖中的一個有點地位的工蟻而已!


格隆先說說擎天這公司的前世今生。擎天軟件是一九九八年成立於江蘇省南京市的一家民營軟件企業。公司成立之初就專註於出口退稅業務,根據公司招股書中披露的信息,目前擎天軟件的出口退稅軟件系統位居國內市場份額第二(第一名是大連龍圖資訊技術有限公司)。阿里巴巴集團於2010年底戰略入股擎天軟件,目前仍是擎天軟件第二大股東,持有公司13.75%的股權。公司第一大股東是董事長辛穎梅,持有公司47.7%的股權。

擎天軟件旗下四大業務板塊

擎天軟件從出口退稅軟件起家,目前已經發展出了四大業務板塊,分別是:
(1)出口退稅軟件
(2)電子政務解決方案
(3)碳排放管理解決方案
(4)系統集成解決方案。
2014年上半年公司營收為1.33億人民幣。下圖是2014年上半年擎天軟件四大業務板塊的營收占比情況。





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擎天軟件的業務增長點

擎天軟件最有潛力迎來爆發性增長的業務板塊是出口退稅服務和碳排放管理解決方案。


1. 出口退稅業務

這塊業務之所以性感,是因為:

A、國家需要

做宏觀研究的都知道,出口是驅動中國GDP增長的三駕馬車之一。從2000年開始中國的出口總額一路攀升,由2000年的0.25萬億美元增加至2013年的2.21萬億美元。僅僅在2009年金融危機時出現過一次同比倒退。廣東和江蘇是中國的出口大省,多年來穩居中國出口第一和第二位。在中央政府提出無紙化辦公之後,擎天軟件是第一家為江蘇省國稅局提供出口退稅軟件的公司,也是目前為止江蘇省的唯一一家提供出口退稅軟件服務的公司。目前江蘇省有大約5萬家涉及出口退稅的企業,全部都是擎天軟件的用戶。下圖是中國及廣東省江蘇省歷年來出口總金額變化情況。



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擎天軟件提供出口退稅軟件同時也提供出口退稅培訓課程。

首先說軟件。基本版的軟件是免費的,如果要獲得高級功能則需要付費。使用費根據不同的需要從800到1680元人民幣每年。目前的5萬家企業用戶中,有超過三萬家是付費用戶,並且留存率超過80%。

關於培訓服務,由於出口退稅政策並非一成不變,企業需要持續學習以了解最新政策。擎天軟件為使用其退稅軟件超過一年的企業提供培訓課程。根據課程內容不同,學費為每人每年780至2880元人民幣不等。


B、企業需要

擎天的企業付費的留存率高達80%,原因在於擎天軟件提供的服務對於他們來講非常必要。眾所周知中國的很多出口企業就是依靠價格優勢,所經營的業務利潤率都比較低。因此企業的盈利基本上都是依靠出口退稅。但由於出口退稅的流程比較繁雜,退稅軟件和專業的指導就變得非常必要了。過去三年,擎天軟件總營收的年化增速為25%,而退稅軟件服務的收入年化增長為45%。

C、阿里巴巴需要

擎天軟件退稅業務未來增長的動力除了江蘇省出口退稅的增長以外,就是將服務向省外擴張。而擴張的捷徑無疑就是通過阿里巴巴的平臺。目前阿里巴巴營收中有大概10%是來自海外業務(包括2B和2C)。相信阿里巴巴平臺上涉及到出口的中小企業客戶同樣需要專業的退稅服務支持。阿里巴巴有強大動力和需要將擎天軟件的出口退稅解決方案打包,內置到阿里平臺上,提供給平臺上的所有企業客戶使用,收取一定的服務年費來跟擎天軟件分成,就可以形成一個雙贏的局面。


這樣的結果是:阿里巴巴為自己的平臺上的賣家提供了更完善的服務,增加了用戶體驗,同時也為擎天軟件開拓了市場。這樣的合作在格隆看來是水到渠成的——您聽錯了,格隆並沒有說阿里巴巴會收購擎天軟件,做它的第一大股東。



2. 碳排放管理解決方案

2009年國務院宣布了中國將減少二氧化碳排放的目標:即到2020年,中國生產單位GDP排放的二氧化碳比2005年的水平減少40%-45%。2010年八月,國家發改委挑選了5個省和8個城市作為低碳政策的試點。在這樣的背景下,2011年擎天軟件率先開發了碳排放管理系統,並在江蘇無錫應用。擎天軟件的碳排放管理系統可以全面監察企業碳排放的情況並且形成數字化報告提交給監管部門。一套應用於市級的碳排放系統售價1000萬、區級的售價500萬。目前已經有無錫、鎮江和金壇三個市使用擎天軟件的碳排放管理系統。


碳排放管理是擎天軟件業務板塊中增長最迅速的業務,從2011年的770萬人民幣營收,增加到2013年的3400萬人民幣。在今年的APEC會議中,中美作為全球兩個最大碳排放國於11月12日達成溫室氣體減排協議。根據協議規定,中國將力爭實現溫室氣體排放量從2030年左右開始減少——溫室氣體減排政策的嚴格執行會推動擎天軟件碳排放管理業務持續增長。



關於行業邏輯與股價、估值的匹配

下表中格隆列出了香港和A股上市的主要軟件公司的財務和估值情況。為統一起見,表中貨幣單位均為人民幣。

首先可以看到擎天軟件有著行業中較高的利潤率。另外市場的一致預期中並沒有考慮擎天軟件與阿里巴巴合作帶來的增長。如果二者合作真如格隆判斷的出現,那麽擎天軟件15年業績的增長極可能大幅超出市場預期。




格隆的理解:以行業的角度來看,整個軟件板塊在14年和15年都是值得重點關註的。


如果把科技行業分為互聯網、電子、通信和軟件四個子板塊,格隆的判斷是:
1、 電子由智能手機帶動的一波大行情已經走到尾聲,明年板塊整體大概率是下滑的。這就是為什麽整個行業最高深的研究員,也為明年如何在電子硬件領域找到哪怕一個性感的標的而轉而撓腮的原因(但這不妨礙總能找到一兩個好的標的。格隆正在深度研究解剖一個大概率會相當性感的潛力標的,會在合適時候介紹給大家);

2、 互聯網經過了13年和14年兩年火熱的行情,估值都不便宜,15年也很難看到明顯的超額收益。

3、 通信板塊15年在4G投資的大背景下,應該會有比較確定的機會與收益,但標的不多。

4、 軟件板塊算是最近幾年來一直比較低估的行業。很多軟件公司的業績增速其實並不比互聯網公司差,利潤率水平也與互聯網公司相當,或許會冒出不少投資線索與機會。


格隆意見:14年末和15年全年,在電子和互聯網沒有明確機會的情況下,相信會有相當的資金從這兩個板塊流向軟件板塊。擎天軟件則是因為軟件、碳減排、出口退稅、阿里巴巴螞蟻幾個故事合到了一起,所以突出一些。短期看,公司漲幅不算小了,如果您研究他,可能需要在價格與時間之間做一個適當的匹配與權衡。


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遊戲多陳藝超:如何從用戶身上賺錢?

來源: http://www.iheima.com/news/2016/0112/153732.shtml

導讀 : 關於“資本寒冬”的論調此起彼伏,寒冬真的來了嗎?就在資本寒冬論的同時,卻屢屢有公司融資成功,掛牌上市也從未間斷。在2015年11月,定位於移動遊戲服務平臺的遊戲多掛牌新三板,創造出移動遊戲服務平臺第一股的成績,估值近7億。

 

關於“資本寒冬”的論調此起彼伏,寒冬真的來了嗎?就在資本寒冬論的同時,卻屢屢有公司融資成功,掛牌上市也從未間斷。在2015年11月,定位於移動遊戲服務平臺的遊戲多掛牌新三板,創造出移動遊戲服務平臺第一股的成績,估值近7億。

截至目前,遊戲多APP用戶量接近2000萬,業績以每年300%的速度增長。遊戲多業績到底是怎樣在短時間快速增長,同時獲得大量用戶的呢?遊戲多董事長兼CEO陳藝超日前在黑馬會社群分享了他的創業心得以及深度挖掘用戶價值背後的邏輯。

以下為陳藝超口述:

移動互聯網時代,如何深度挖掘用戶價值?我將從商業模式、用戶需求、資本等幾個方面闡述:

從用戶身上賺到錢才是真正的商業模式

移動互聯時代,光有用戶是不夠的,在用戶基礎上,需要形成閉環,挖掘用戶價值。我前兩天看了劉強東的一篇文章感受特別深,O2O行業只有產品體驗不夠,一定要註重商業模式要長期賺錢,給用戶提供再好的產品體驗,如果只為了獲取用戶是不夠的,如果長期不知道怎麽從用戶身上賺到錢,這個商業模式是不成立的,模式到死都走不下去。

所以遊戲多一直以來在考慮給用戶提供服務的時候,都會同時會考慮用怎樣的方式來完成商業變現,然後提升商業價值。一方面給用戶提供新的服務,一方面通過用戶的服務來進行變現,從品牌率、效果類、用戶付費這幾個方向來進行商業變現。

幫用戶省錢是最大的剛需

如何獲取大量的用戶,大家說抓用戶剛需,我們自己覺得是用戶剛需,很多時候並不是用戶真正的剛需。通過長期的運營之後,跟用戶長期的溝通,我們發現遊戲對於用戶來講最大的剛需,其實是幫他省錢。當通過抓用戶最大的剛需獲取到用戶後,再對用戶留存有幫助的需求進行產品化,配合一些運營的支持讓用戶留在平臺上。

不因公司虧損缺錢去融資

從2012年到今年基本上每年一次融資,每次融資的時候我們沒有因為公司虧損缺錢去融資,在資本市場變化無常的情況下,不能為了某一個商業模式,在沒有足夠有把握或者足夠競爭力的時候,去砸錢或者賭博,一定要保持公司在一個健康的發展狀態,通過融資讓公司的業務發展的更加穩健,而不是說持續的去燒錢。

有很多創業者寄希望於融資來解決公司的持續的成本問題,我覺得這是比較危險的情況,不管什麽時候錢都要盡量投入到可以直接產生收入的地方,不管長期還是短期,這是一種比較健康的方式。

我在遊戲多這家公司的創業經歷中總結創業感悟,有以下五點:

首先,關註用戶,追求極致。

這是遊戲多的公司文化,每一次的業務調整或變化,甚至一些日常產品設計、運營,這都是很重要的一個宗旨,所以當我們發現用戶習慣從PC變成了移動端後,就選擇切入移動端,建立移動端的產品形態,包括媒體方向拓展到後面的社交、直播、交易,拓寬了更多的服務模塊,根據用戶的需求來進行延伸,在每個領域里面做的模塊追求極致。

第二,專註服務類平臺性業務。

遊戲是有周期性的,一款產品成功但不一定持續成功,這在遊戲行業的確是一個很大的問題。上一次的創業經驗我們那個時候開發了一款遊戲,很成功,後面幾款產品都不成功,所以再後面創業,選擇的方向就是專註服務業務,遊戲多目前的業務模式就是跟著行業的發展而發展,而不取決於單款產品的成功與失敗。

行業競爭越激烈,或者說市場越成熟,第三方公司發展空間也會比較大,所以遊戲多專註服務,一直以來並不涉足到遊戲的開發,而是為廠商和用戶提供他們需要的服務,做移動遊戲服務平臺。主要是給用戶提供找遊戲要快樂、找玩伴要交往、找福利要省錢,三個核心服務,切入到整個產業鏈的第三方服務環節,不受單個產品的影響。

第三,不走尋常路,在決定的方向里面,一定要做到最領先。

在2012年的時候發現頁遊媒體里面很難突圍,我們選擇了移動端的手遊領域彎道超車。不管是移動端布局APP,還是拓展到其他子板塊,在每一個領域只要決策要走,一定要在領域內做到最領先。

第四,唯一變的是變化。

在TMT領域,包括遊戲,行業變化是非常快的,每一年都會發現市場、用戶的習慣在變化,雖然遊戲多是提供服務的公司,但是很多的用戶需求及服務需求也在變化,那麽遊戲多每年都會有一些新的產品形態或者服務,提供和滿足用戶、廠商的需要,如果哪一步走出去,或者沒有進行調整,就有可能跟不上市場的發展。

第五,從別人看不起到看不懂,學不會,趕不上。

這個過程我的感受比較深,最開始我們做很多的東西,別人都覺得很難做起來的,後來別人不知道我們做什麽,到別人想做,發現他們也不知道怎麽做,最後到別人也沒有辦法趕上來,我們後面也會希望能夠在很多新的領域里面去突破創新,形成壁壘。

標簽 遊戲多
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IDG熊曉鴿:世界再變,羊毛還是出在羊身上

來源: http://www.iheima.com/space/2016/0317/154733.shtml

導讀 : 所謂“羊毛出在豬身上”的說法,只不過是企業發展過程中的一個手段而已。因為盡管市場、技術變化很快,但任何生意的本質不會變。最終,羊毛還是會出在羊的身上。

自1992年至今,作為最早進入中國的國際投資機構,IDG資本見證了中國創投市場20多年來的風風雨雨:從紛紛“下海經商”的92派企業家到今天的大眾創業、萬眾創新,從上個世紀90年代初的VC拓荒到如今的VC全民化。在這一過程中,IDG資本創始合夥人熊曉鴿歷經市場興衰,感慨萬千,23年來的變與不變,匯成一篇千字文。

這個世界變化太快了。

回想一下幾年前,很多人不敢創業,有文化有本事的人選擇的大多是傳統路子,去當教授或是從政,現在不是了。有句玩笑話說,2015年的中關村創業大街,一杯咖啡潑到兩個人,一個是CEO,一個是創始人。由此可見如今這股創業熱潮有多猛。

這個變化是如何發生的呢?

我認為一方面是技術的革新、叠代所致,互聯網發展起來以後,信息技術發展很快,人們的需求更新換代也很快,營銷的手段更多。產品更新快,銷售成本低,給創業提供了更多機會。

另一方面則是人本身的追求、需求層次發生了變化。從以往基本的“衣食住行”基礎需求,到現在更多地追求“被尊重”和“自我實現”,人們想要更自由地表達“喜怒哀樂”,翻譯成現在的話就是“有錢任性”。社交媒體則進一步滿足了人們表達的欲望,出名變得前所未有地容易了,安迪·沃霍爾的預言——“未來每個人都有可能在15分鐘內成名”在某種程度上已經成為了現實。

由於媒介變了,人們獲取信息的方式也變了。看電視、讀報紙的人少了,更多地是從移動互聯網獲取信息。移動互聯網讓人們的閱讀時間變得更加碎片化。正是由於時間的這種“稀缺性”,好內容越來越值錢,現在人們需要的是有用的、高質量的信息。以巨頭的商業模式為例,BAT賺錢的業務是廣告、遊戲,能給公司帶來大量現金流,而引流量的業務是燒錢的,比如Google的YouTube。YouTube靠什麽引流呢?毫無疑問是比競爭對手更為優質的內容,這是它的核心。

核心

此外,我們看到中國的資本市場也在發生變化。創業板、新三板的多元組合,給公司融資提供更多渠道,也給投資方提供了多元的退出通道,民間資本更活躍。

在這樣的時代背景下,創業者該如何尋求創新?

在移動互聯網時代,創業者已經沒有那麽多可模仿的對象,所有的東西都特別快,需要創業者做出真正的創新。對投資人來說,也是一個挑戰。過去你投一個項目,能知道國外有什麽可參考的公司,我們現在最重要的事情是保持創新和學習能力,對於看中了的機會,我們采取的是敢於嘗試、不怕失敗的策略。

我們可以仔細想下雷軍為什麽成功?其實是因為他改變了原有的市場推廣與營銷模式,這種創新是理念上的變革。除此之外,創新也可以是技術進步帶來的商業模式上的創新。但其實不管怎麽變,“服務用戶”這個根本是不會變的,只是運用的方式、方法可能變了。至於如何去拿用戶,說到底還是品牌、商譽要做紮實,這樣產品才能形成好的口碑效應。

我們去看盈利模式,尤其是審視這兩年特別熱的O2O創業,其實很多人在根本的生意邏輯這一點上沒有想清楚。所謂“羊毛出在豬身上”的說法,只不過是企業發展過程中的一個手段而已。因為盡管市場、技術變化很快,但任何生意的本質不會變。最終,羊毛還是會出在羊的身上。

我看到現在有的創業者陷入了迷局,認為自己拿到錢、融資了就是成功,而不再把註意力放到“用戶”上了,這就是沒有弄清楚生意的本質問題。

IDG資本一路走到今天,經歷了很多次時代變遷,目睹、親歷了很多個“風口”、很多創新,這其中有成功的,也有失敗的。我們一直努力從這些變遷中尋找、總結共性的規律,也即更接近商業本質的規律。這方面的總結得越多,我們就越覺得有必要跟大家分享。

IDG資本一直是樂於分享的,“分享精神”是IDG資本血液中一直流淌的基因。我們的核心——“合夥人制度”,其本質就是互相尊重、互相信任、彼此分享。90年代初,IDG資本剛進入中國市場的時候,作為拓荒者,我們分享的是創業與投資的啟蒙;後來,我們與政府部門溝通,分享了很多美國納斯達克創業板的信息,也算對中國創業板的設立發揮了作用;如今,進入到萬眾創新、大眾創業的時代,我相信創業者更加需要基於商業本質的深入思考和見解。因此,我們希望用一種更好的方式,將曾經被認為是機構機密的行業思考和觀點系統地與創業者分享,幫助創業者少走一些彎路。

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你身上的細菌 決定你胖不胖

2016-04-04  TCW

我們吃進的每一口食物,要從中吸收多少卡路里,甚至是對食物的喜好,竟全看你腸道中的細菌臉色。

庭園林鶯最顯著的特徵就是:沒有任何顯著的特徵,不過這些小鳥可大有看頭。孵化幾月後,庭園林鶯會展開長達四千英里的遷徙,從夏天居住的地方移到避冬之地——非洲撒哈拉沙漠以南。

不用少吃多動體重自動減一半?

在踏上這段不可思議的旅程之前,這些小鳥會大量進食,儲存體力。幾週後,小鳥體重增加了一倍,從十七公克變成三十七公克,如果以人類的標準來看,牠們增肥的速度近乎病態,相當於一個六十公斤重的人類,每天增加六公斤,直到他變成一百三十二公斤。

長久以來,研究人員假設庭園林鶯的體重增加如此之快,是因為過度飲食。但是這些鳥類從精瘦變病態的肥胖,使人不禁聯想或許有什 東西在幫助牠們儲存這 多的脂肪。藉由記錄庭園林鶯吃進的卡路里,以及牠們糞便中的卡路里,研究人員發現牠們的食量無法解釋牠們增加的重量。

謎團不止一個。當肥胖的庭園林鶯飛越地中海及撒哈拉沙漠,脂肪消耗殆盡,到達棲地時,牠們已恢復到正常體重。奇怪的是,被關在籠子裡的庭園林鶯,當夏天到達尾聲仍然會變胖,為了一場不會進行的旅程而準備,然後就在野生庭園林鶯抵達目的地的同時,籠裡的庭園林鶯也完全擺脫脂肪,儘管牠們沒有飛行四千公里,仍然會回到原本體重。

在人類世界,合乎科學的解釋是:造成肥胖及過重的基本原因,在於吃進的卡路里多於消耗的卡路里。」若想要減重,你必須少吃一點,並且多運動。但是庭園林鶯有能力迅速存下多於牠們吃進的食物總熱量,然後消耗掉大於牠們運動量所燃燒的脂肪,顯然體重調節的遊戲不這麼單純。

瑞典是一個非常認真看待肥胖症的國家。儘管他們是歐洲最瘦的國家之一,胃繞道手術率卻居世界之冠。瑞典人曾想過要對高熱量食物徵收「肥胖稅」,醫生可以幫過重的病人規畫運動課程。瑞典還出了一位對肥胖症科學研究做出最大貢獻的其中一位科學家。

雷德里克.巴克赫(FredrikBackhC)是哥德堡大學微生物學教授,在他的實驗室裡不會找到培養皿或微生物,而是好幾打的小鼠。如同人類,小鼠身上也有許多細菌。但是巴克赫的小鼠不一樣,牠們是在無菌環境下剖腹產出的小鼠,身上沒有細菌,也就是說巴克赫團隊可以在牠們身上植入任何細菌,供他們做實驗。

〇四年,巴克赫與世界頂尖的生物學家—聖路易密蘇里州華盛頓大學的傑弗里.戈登(Jeffrey Gordon)教授著手研究消化道微生物群。戈登注意到無菌小鼠特別瘦,他和巴克赫思索這是否是因為牠們缺乏腸道細菌所造成。所以巴克赫的第一個問題非常簡單:腸道細菌會讓小鼠的體重增加嗎?

為了找出答案,巴克赫將一般小鼠的盲腸內容物平均點在無菌小鼠的毛上。一旦無菌小鼠舔了自己毛上的盲腸取出物,牠們的腸道就會開始接受一組細菌。接著特別的事發生:無菌小鼠的體重增加了。不只是一點點,而是在十四天內增加了六〇%的體重,而且牠們吃的比原本更少。

細菌將小鼠腸道當成家,小鼠也從中獲益,住在腸道的細菌會幫忙分解難消化的食物,但沒人調查過這第二回合的消化對能量攝取有多大貢獻。細菌幫助小鼠從食物中取得更多熱量,小鼠就可以僅靠少量的食物生存。如果細菌決定小鼠可以從食物中吸收多少卡路里,這表示細菌有可能與肥胖有關係嗎?

胖子、瘦子腸道細菌大不同?

細菌學家茹絲.蕾依(RutdLey),戈登實驗室另一位成員,她懷疑肥胖動物體內細菌是否與苗條動物不同。為了找出結果,她用一種天生肥胖品種ob/Ob小鼠做實驗,牠們的體重是一般小鼠三倍,體型像一顆球,且不會停止進食。牠們看起來像是完全不同品種的老鼠,事實上牠們只有一個DNA突變,讓牠們身體停止製造纖瘦素(Ieptin)。纖瘦素是一種能夠抑制人類和小鼠食欲的荷爾蒙,牠們身體已儲存足夠脂肪,但牠們缺乏纖瘦素來告訴大腦牠們吃飽了,結果牠們變成永遠吃不飽的小鼠。

蕾依替腸道中的細菌解碼16S核糖體RNA基因,統計菌種類別和數量,來比較肥胖小鼠和瘦小鼠的細菌

群。在兩種小鼠的腸道裡,有兩組主要的細菌群:擬桿菌(Bacteroidctes)和厚壁菌(Firmicutes),但是肥胖小鼠的擬桿菌數量只有瘦小鼠的一半,不足的部分全由厚壁菌補上。

擬桿菌和厚壁菌比率,有可能是肥胖症的重要關鍵.蕾依為這項發現慼到興奮。她繼續研究肥胖的人和瘦的人腸道內的細菌群,發現同樣的結果:胖子有較多的厚壁菌,瘦子有較多的擬桿菌。但這個結論似乎又太簡單了。腸道細菌群的組成和肥胖症之間的關係有如此直接?更重要的是,肥胖小鼠和肥胖人類體內的細菌是造成肥胖的原因,還是結果?

接下來這個發現是由戈登實驗室的第三位成員!博士生彼得.騰堡(Peter Turnbaugh)所進行,他用跟蕾依同樣的肥胖小鼠,把牠們身上的細菌移植到無菌鼠身上,同時移植正常瘦小鼠的細菌到另一組無菌小鼠身上。他給這兩組小鼠同樣分量的食物,在十四天後,身上有肥胖菌群的小鼠變胖,而有瘦小鼠菌群的則沒有。

吃美食會開心原來是細菌搞的鬼

不只腸道內細菌會讓小鼠變胖,可以在個體間傳遞的細菌也會。這個實驗的應用不只是將肥胖小鼠的細菌移植到瘦小鼠身上,反過來,我們可以把瘦子的細菌移植到胖子身上,讓他們不須節食就能減重。

我們腸道內獨特的細菌組成,決定我們從食物中吸收能量的能力。在小腸消化並吸收大部分的營養後,剩下的食物殘餘進入大腸,那裡住著人體內大部分的細菌。它們像工廠工人一樣辛勤的工作,每個細菌各自分解它們喜歡的分子,並且從中盡可能的吸收養分,最俊剩下一些非常單純的分子被大腸內壁吸收。某種菌株可能會有一種基因,專門分解肉類中的胺基酸分子,其他菌株可能適合分解綠色植物中的長鏈碳水化合物分子,另一種細菌蒐集尚未被小腸吸收的糖分子最有效率。

想像一下,某種細菌以食物中的某種特別化合物維生,加果我們吃了那種食物,將會世給這些細菌養分,而它們就會生產一劑令我們開心的化學物質來「回報」我們,這 做對它們來說只有益而無害。它們在我們體內產生的化學物質,會使我們渴望獲得那種食物,甚至讓我們記得是在哪裡吃到的—在從前可能會是一棵果樹,現在可能是某間麵包店—奸讓我們再度光臨那個地方。我們吃越多細菌想吃的食物,菌群就能持續蓬勃生長,產生越多化學物質,越加深我們對那種食物的渴望。我們還不知道庭園林鶯是用什麼方法來調節體重,但有一件事情可以確定:要維持穩定的體重,並不能只靠攝取與消耗卡路里的平衡。能從食物中吸收多少卡路里,是由你的細菌,而不是標準熱量轉換表來決定。

書名:我們只有10%是人類作者:艾蘭納.柯琳出版社:三采文化出版日期:2016年4月8日

艾蘭納.柯琳簡介

倫敦帝國學院生物學學士及碩士,倫敦大學學院演化生物學博士。她也是動物學家,研究蝙蝠回聲定位的專家,並意外的成為熱帶疾病的蒐藏家。她在田野調查的過程中因細菌感染而生了一場大病,因而引發她對微生物與寄主之間共生關係的研究興趣,尤其是人類與細菌之間的關係。她也為《星期曰泰晤士雜誌》、《衛報》、《赫芬頓郵報》寫專題。

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沒有補貼 充電樁“羊毛出在豬身上”的模式如何盈利

來源: http://www.yicai.com/news/5011657.html

新能源汽車銷量暴漲,而被認為“十三五”期間市場空間將達到千億級的新能源充電樁行業,目前進入的玩家普遍反映的問題卻是“盈利難”。

商業模式變現難題

“目前大家的利潤來源基本上都來自於三方面,一是來自於硬件的盈利,一是政府補貼,還有充電服務費。”星星充電總經理蘇浩曾經告訴過第一財經記者。雖然盈利方向很明確,但事實上,包括硬件盈利和充電服務費,對於利潤的貢獻都非常小。

蘇浩曾給記者算過一筆賬,一臺交流電樁,中間的價差可能只有2000元左右,而充電服務費一度電只有幾毛錢最多也就在1.5元左右。在當前新能源私家車保有量還非常小的情況下,充電服務費的體量也基本可以忽略。

在不計算政府補貼的情況下,新建一個充電樁群或者說智能充電站的成本卻相對昂貴。第一財經記者此前了解到,電樁剛在貴州貴安新區落成的智能充電站項目,雖然整個充電站里面只布局9個智能充電樁(包括快充樁),但整個項目的投資已經超過1000萬元。

“電樁現在也還沒有實現盈利。”電樁內部人士對第一財經記者坦言。電樁是總部位於成都的一家電動車充電及綜合服務運營商。在一開始,電樁進入充電市場時,是以APP作為切入口,而隨後開始聯合資源建設充電樁,其CEO先越告訴第一財經記者,目前該公司已經在全國範圍內建了3000左右個充電樁。“單純建樁從一個點想要獲得盈利,實在是太難了。”他認為。在意識到上述問題後,其開始嘗試協同產業鏈,打通人、車、樁的一體化。拉攏多家企業成立“電動汽車充電聯盟”,並成為“SEE”計劃中汽車生態的一環。先越透露說,電樁下一步將和樂視旗下的新能源分時租賃項目“零派樂享”進行合作,涉足新能源租賃。

不過,在記者看來,要從產業鏈上獲得盈利,需要的是時間和規模。在目前各路資金都在進入這個市場的大背景下,如何在短時間內以更低的成本,獲得快速又科學的擴張規模,成為擺在所有充電樁玩家面前的問題。所有人都意識到,國家對於新能源汽車的鼓勵是非常堅定的,未來充電需求將必然存在。只不過,誰都不知道這個需求將在何時爆發。第一財經記者觀察到,所有在2015年高喊“羊毛出在豬身上”的充電樁企業都變得更加務實。

“我們現在一個重要的模式是和政府合作,做一些大的項目和規劃。”先越告訴第一財經記者,當下有不少地方政府是希望在基礎設施配套上做出一些動作,而在這一過程中,專業懂運營的公司和政府合作,可以為其提供技術和規劃上的一些支持,與之同時,政府可以為企業提供資金。就在前兩日,星星充電也在太原建成了2000個充電樁,而這一項目是配合當地出租車油改電的契機而完成的。

政府補貼成幕後支撐

即便是和政府合作,先越也坦言更加“理性”。“我們現在肯定是會綜合考慮樁建好之後,是不是會有車來用?”先越舉例說,比如在貴安的智能充電站,就是基於未來當地會有真正的車輛充電需求而來的。

在此之前,貴州貴安新區已經和香港五龍電動車(集團)有限公司簽訂了投資50億元、年產15萬輛純電動汽車產業項目。按照計劃,新車將於2017年底正式下線。與此同時,五龍集團已經先期在當地投入了部分長江新能源汽車。而按照貴州省政府在2014年提出的規劃,未來兩年當地將推廣5000輛新能源汽車。

面臨盈利的考驗,在謹慎投資和建設的同時,來自政府的補貼也是充電樁企業的重要利潤來源。與整車的補貼相比,充電樁的補貼執行程度和力度相對更弱。

“之前北京、上海以及安徽等多個地方雖然都出臺過對充換電設施建設的補貼政策,但這些政策要麽沒有具體細則,要麽語焉不詳,其實企業真正拿到的補貼寥寥無幾。”蘇浩早在此前就曾告訴過記者。在他看來,要調動民營資本建設充電樁的積極性,地方政府應該進一步明確補貼的細則以及標準。比如補貼的基數,到底是單一充電樁的費用,還是建設的整體成本亦或其他?而更多的此前曾專註於充電樁APP搭建的企業則認為,政府補貼應該不只是針對硬件,而是在大數據和系統層面,也給予補貼。

5月9日,上海市政府官網發布了《上海市鼓勵電動汽車充換電設施發展扶持辦法》(下稱《扶持辦法》)。該辦法自2016年5月5日起施行,有效期至2020年底。與2013年,上海市出臺的《上海市鼓勵電動汽車充換電設施發展扶持辦法》(下稱“上一輪辦法”)相比,新的《扶持辦法》不僅在補貼力度上比上一輪增加1倍,補貼方式上也擴展到建設、運營兩個環節。即將招標建設的上海充換電設施公共數據采集與監測市級平臺,以及企業建設的充換電設施數據采集與監測平臺,都被納入了扶持範圍。

在具體細則上,專用、公用充換電設施在建設環節中,對設備給予30%補貼,並設立上限。其中,直流充電設施每千瓦補貼上限為600元,交流充電設施每千瓦補貼上限為300元。而在運營環節,公交、環衛等行業充換電設施按0.1元/千瓦時標準補貼,千瓦充電功率每年補貼電量上限為2000千瓦時;其他公用充換電設施按0.2元/千瓦時標準補貼,千瓦充電功率每年補貼電量上限為1000千瓦時。

對於廣大的充電樁建設和運營企業來說,這無疑是一大利好。

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