紛享銷客羅旭:從應用型到生態型公司需要跨過幾道坎兒? 來源: http://newshtml.iheima.com/2015/0209/149126.html
黑馬說:2014年,全球企業級軟件市場規模已擴大至3200億美元,而中國僅占其中的1.27%。國外已湧現出一批高估值軟件,比如Salesforce市值已達360億美元。相形之下,國內軟件企業,尚處散兵遊勇狀態。紛享銷客創始羅旭認為,做生態是成為行業老大哥的出路之一。 過去兩個月,一篇題為《應用型公司值十億,平臺型公司值百億,生態型公司值千億》的文章曾轉遍了朋友圈。作為一家軟件應用公司,紛享銷客的終極目標是做一家生態型公司。那麽,從應用到生態,需要經歷哪些過程? 來源/《創業家》雜誌1月刊 口述/紛享銷客創始人 羅旭 整理/婁月 本刊記者 作為一款以銷售行為管理為切入口的移動辦公和CRM工具,紛享銷客在2014年下半年成功獲得B、C兩輪融資,金額共計6000萬美元,可謂驚艷。創始人羅旭對《創業家》記者說,紛享銷客的定位,絕非簡單意義上的軟件提供商,公司未來的發展目標是“工具+平臺+生態”。 以下為羅旭口述:一次發現之旅 在移動互聯網出現之前,企業間交流的通道,在工具層面,只有一種方式——郵件。電話、短信和微信溝通則屬人的行為層面,由人驅動,而由非數據驅動。正因信息不對稱以及工具缺失,企業間在溝通上的反應鏈條非常長。 移動互聯網的核心是去中間化。紛享銷客做了這樣一件事:將產品生產者和消費者、服務提供者和使用者、供應鏈上遊和下遊連接了起來。一旦連接起來,我們就會發現,他們之間溝通的距離變短了,因為連接意味著把中間環節幹掉。這時效率會迅速提升,商業信息也變得透明化。之前是信息不對稱產生價值,現在是信息透明化產生價值,這就會形成市場平臺。 現在,在國外垂直領域,大家推崇一種新的商業模式——EPM:E指的是企業(Enterprise),P指的是平臺(Platform),M指的是市場(Market),EPM即企業通過平臺直接與市場發生聯系。 但有了平臺不代表就形成了生態。企業要建立生態,一定是to B、to C和to M的,即企業和企業之間、企業和消費者之間、企業和市場之間都能發生互動,而且一定是重度垂直,需在某一領域做深做透。 2014年年初,我去美國考察,發現了一家在服裝領域做得特別好的EPM模式的軟件。過去,服裝廠家的目錄系統是不對外開放的,但這個軟件商卻為一家服裝廠開發了一套開放的商品目錄系統。後者的經銷商、品牌商和奧特萊斯等均可在該平臺上註冊、訂貨,第一批入駐的是該服裝廠的品牌門店。以前,品牌門店層層管理,信息不連貫,效率不高,現在廠家會第一時間在這個平臺上發布新品,品牌門店隨時可以訂貨。 以前,品牌門店只知道自己的銷量,不清楚全國的市場情況,店長很難準確做出是否打折的決定。現在,廠家可以通過平臺看到各個門店的庫存情況,從而能夠對門店的銷售做出指導。比如,某款產品在各個州賣得都不錯,那麽就建議門店沒必要打折,應該堅持原價銷售。這是很了不起的事情。 另外,之前商品過季了,通常情況下門店會以很低的價格出售,最後沒有被清理掉的庫存再由廠家回收或由奧特萊斯消化。現在,通過EPM平臺,廠家將各門店的庫存情況告訴奧特萊斯,品牌店直接甩貨給奧特萊斯就可以了。 這個平臺很牛的地方還在於,它從服務一家服裝品牌的廠商和門店,逐漸地向其他品牌商和渠道商開放。這樣一來,以前一家廠商可能只有100個經銷商和渠道商,現在,通過平臺可增至500個。 以前,要在一個小鎮開一家品牌旗艦店幾乎不可能,現在,小鎮經銷商完全可以通過平臺拿到某個品牌的正品貨物,免去了授權環節,商業由此變得扁平化和普惠化。 我認為,這時,服裝領域的生態就形成了。構想未來生態 受上述公司的啟發,我開始思考紛享銷客的商業模式。 如果紛享銷客只是一個社會化協作平臺,僅能解決組織內部問題,這件事不性感,很難讓別人興奮。為什麽騰訊能讓大家興奮,因為它是個巨大無比的生態系統,有熟人社交、媒體公共號,還有電商、企業號、遊戲等。 我的理解是,平臺更多的是提供一種技術和能力,而生態更多的是創造一種機會,讓資源能夠循環起來,讓生態里的個體能夠彼此互相依靠,並創造機會。所以,紛享銷客未來打算做的是“連接一切”,不僅解決商業問題,還將創造商業機會。 打鐵還需自身硬。打造生態的前提是將工具做到極致。這就好比我們有做10億規模的設想,不能只想著去畫後面的“0”,而應先把前面的“1”寫好,否則一切都是空想。 從工具向生態轉變,我認為有以下幾個要點:第一,定位和切入點很重要。 財務和銷售都是容易切入的領域。財務工具有標準、有用戶,但目前看,還無法讓企業外部組織之間形成聯系。相比之下,從銷售切入更容易做生態。因為銷售體現為交易,需要與同行發生連接、與上下遊發生連接,與服務體系發生連接,容易形成多維度連接。但僅靠人力無法高效完成這些連接,借助工具成為必然,此為剛需。第二,有足夠多的用戶。 從用戶數量角度看,生態其實沒那麽複雜。以微信為例,當用戶只有10萬人時,它是一個工具;當有一千萬用戶時,它開始成為一個平臺;而現在,它已有6.5億用戶,從這些用戶的需求出發,它自然就是一個生態系統了。 我們從工具起家,目前在工具層面,還有很多需要完善的地方,未來向平臺型和生態型公司進化的過程,同時也是我們的用戶量級跨越式增長的過程。將來我們會開放底層的企業微信、協同管理等功能,通過開放平臺的構建,為企業實現個性化需求及與自有IT系統對接提供條件,以迅速集納用戶。當用戶數量足夠多,我們能夠為上下遊和彼此間連接提供服務時,一個生態系統就形成了。 我們憑什麽可以讓用戶數量快速增長呢?首先,我們懂企業。過去,我曾在媒體負責廣告業務。這可不是簡單地賣廣告,只有對每一行業都有深入了解,才能形成滴水不漏的策劃案。其次,我們創造連接。除了郵件,目前市面上還沒有企業互聯工具,紛享銷客提供企信、工作提醒以及動態CRM等多項功能,已創造了連接。第三,重度垂直。 傳統產業里已經有了比較成功的例子,比如中糧,它以食品為主線,構建起了立體的產業生態鏈。只不過,它是用傳統自營方式打造的,而我們希望利用移動互聯網打通某個垂直領域,與該領域的要素企業一起構建生態。 工具軟件是個大市場。2014年,全球企業級軟件市場規模已擴大至3200億美元,而中國僅占其中的1.27%。國外已湧現出一批高估值軟件,比如Salesforce(CRM軟件服務提供商),目前Salesforce市值已達360億美元。相形之下,國內軟件企業,尚處散兵遊勇狀態。做生態是成為行業老大哥的出路之一。本文記者婁月(郵箱[email protected] ,微信號alouyue),關註電商、消費及TMT領域。 本文為i黑馬原創,謝絕轉載,如轉載請聯系微信號korchagin 本文為i黑馬版權所有,轉載請註明出處,侵權必究。
博彩業目的地深度分析:跨過香江看澳門 來源: http://www.gelonghui.com/portal.php?mod=view&aid=1994
微信的互聯網金融之路能跨過騰訊基因嗎? 來源: http://www.iheima.com/space/2015/1116/152810.shtml
導讀 : 微信僅憑借全民搶紅包就號稱一天做了支付寶十年的綁卡事,財付通的市場份額也只落後支付寶,騰訊旗下的微眾銀行更是成為首家開業的純網絡銀行。但是,微信卻始終無法在騰訊的互聯網金融中發揮支柱作用。
互聯網金融現在是中國互聯網最熱的領域,幾乎集中了所有的互聯網創新思想和產品,而在中國市場上領先的前十互聯網公司幾乎全部都已經在互聯網金融上布局,更不要說阿里騰訊百度京東等巨頭。
雖然互聯網金融的發展很快,但問題也不少,監管逐漸深化和成熟,產業日漸步入正軌,可一些互聯網金融應用上的創新卻也舉步維艱,不同公司之間的發展差距在拉大。
作為傳統意義上的中國互聯網老大,騰訊在金融方面可謂用盡心思,成果也不錯。微信僅僅憑借全民搶紅包就號稱一天做了支付寶十年的綁卡事,財付通的市場份額也只落後支付寶,騰訊旗下的微眾銀行更是成為了首家開業的純網絡銀行。但是,微信卻始終無法在騰訊的互聯網金融中發揮支柱作用。
微信在互聯網金融領域連防守都漫不經心
從媒體的公開報道看,騰訊不久前成立了金融事業線,但卻將金融主力軍微信支付排除在外,更讓人浮想聯翩的是微眾銀行的創業行業曹彤任職如此之短就離職而去,隨之而來還有人們對微眾銀行APP業務範圍和能力的吐槽。在騰訊金融取得巨大成功的幕後,人們越來越感覺微信在金融領域的發展腳步卻逐漸放慢,創新也越來越不足,引發了業內擔憂。
微信紅包和打車曾經被認為是騰訊進軍互聯網金融並和螞蟻金服拜掰手腕的主要抓手,也確實取得了不俗的戰績,甚至被廣泛認為抄了馬雲的後路。但是,自從滴滴與快的合並之後,打車這個支付平臺的拓展作用就越來越弱,直到滴滴投身支付寶門下。細心的人們已經發現,滴滴打車變身滴滴出行,並接入支付寶,而且圖標位居支付寶首頁顯著位置,而滴滴曾經的後臺老板騰訊卻從來沒有給過滴滴這樣的微信待遇。這樣的結果即使並不意味著微信支付出局,也已經說明微信無意在與支付寶於出行平臺爭鋒。
同樣,螞蟻金服在最近一段時間行動很多,雙11的支付寶每秒處理8.9億交易的能力驚人,可微信十分低調,與微信合作的京東並沒有發布微信導流和支付的相關數據。很多人也發現,首都機場前不久才布滿航站樓的微信地貼悄然消失,取而代之的正是支付寶的巨幅廣告和機場支付、安檢等方面的應用。與支付寶在麗江大張旗鼓的智慧城市和北京智能停車系統建設的不同,微信此前高調發布的上海微信城市等建設已經不見諸於媒體。幾個回合下來,給人的感覺是微信已經自認下風。
場景建設,微信支付雷聲大,雨點小,渠道作用寬卻淺
騰訊提出場景金融的理念並不晚,甚至可能是最早的,但概念提出之後的行動卻是淺嘗輒止,也許不是不想深入為之,而是難以為之,主要原因還是微信不爭氣。
微信的用戶數很多,用戶的使用率也很高,但說到底還是社交方面的用途,在有交流場景但無交易場景。微信要在場景金融上實現突破,就幾乎要從零開始做起,這個與支付寶天生的交易場景有很大區別,甚至也遠遠不如百度因廣告而與企業建立起來的關系來得更為便利。
微信為了抓住企業和商業,推出了公眾號,訂閱號和服務號有一定的交易能力,可從實踐來看,還是要集中在信息推送和客戶交往方面,於支付的貢獻並不大,也無法建立起長久的頻繁的支付交易紐帶。
即便是現在非常火爆的互聯網金融的理財產品,微信也多是停留在廣告營銷層面,並不能直接變成交易管理一體化,隨著競爭對手的產品越來越集成化,微信的渠道作用還在弱化。如今,騰訊的互聯網金融產品還都集中在QQ與財付通上,而非微信。
同時,微信借助紅包綁定了數以億計的用戶的銀行卡,很多人由此認為支付寶就會被替代了。事實卻是,即便很多人綁定了銀行卡,也只是用來搶紅包發紅包,娛樂還是娛樂,由娛樂轉化為實際的消費的比例並不大更不頻繁,包括紅包自身在內,微信綁卡的作用還沒有體現出來。
現實體驗看,支付寶里已經集成附近商家的應用,可以將訂單和付款等集合起來操作,更是準備發起群眾運動拓展商家資源,而微信還多是停留在給優惠券和發營銷信息的層面,多個商業環節至今沒有完全打通。體驗的結果也差異明顯,在一些商家消費的時候,支付寶可以給到8-9折的無理由折扣,而同樣的店用微信支付卻僅僅象征性的給客戶幾分錢的下次才能使用的優惠券,吸引力大小差距很大,也體現了雙方的投入差別。
微信的基因再次成為金融業務發展的絆腳石
騰訊在社交和遊戲產品上的能力無人能敵,也成為了即便是百度阿里等巨人難以企及的高度,但因為其歷史成長歷程和產品社交特征的影響,在所有的與錢相關的商務領域都難以有大的作為,這個基因也遺傳到了微信身上。可以這樣講,中國互聯網的絕大多數應用,只要是騰訊看中的,幾乎都做的了第一,而只要是與錢相關的商業領域,騰訊沒有一個第一,甚至很多都已經被遺棄,這里面最徹底的就是電商。
騰訊將電商板塊整體移走,也就意味著移走了微信做互聯網金融產生的沃土。金融從來不是憑空產生,雖然金融企業可以憑空建設,但要想整體做大,任何的金融都要從商業活動中自然而然的誕生。阿里巴巴有在中國占據主導地位的電商基礎,所以在金融方面幾乎是水到渠成,不論是發展速度、業務廣度還是創新力度都占據強勢地位。同樣,京東有著處在第二位的電商基本盤,做起金融業務來也比其他的半路出家或橫空出世的互聯網金融企業發展迅猛的多。騰訊放棄了電商業務,讓自己的互聯網金融也變成了僅僅建設在以人為主的社交平臺之上,這個平臺遠遠不如以錢為基礎的電商交易平臺更穩定更肥沃。
騰訊存在強大的社交基因,而且這個社交基因還是非落地非實名缺乏安全感的,這種基因特性就讓騰訊在一切需要和錢打交道的商業領域施展手腳的時候力不從心。這種基因並不是錯的,也不是壞的,只是熊的基因即便可以嫁接給老虎,生出來的也不會是老虎,至少不會是純種的老虎。企業是有邊界的,這個邊界往往由企業的基因決定,微信、微博等大平臺更不可能脫離自己的原始基因而無限制的發展。
騰訊可以做互聯網金融的平臺,也有這個能力和實力,但卻不能將寶押在微信身上。微信已經成為了公眾化的社交平臺,微商已經塵埃落定,與金融的緣分也漸行漸遠,事實已經證明,騰訊最高層最初對於微信的定位擔憂是對的,但事已至此,也只有讓微信好好的做微信,騰訊的互聯網金融重新思路並另起爐竈玩起來吧。
版權聲明: 本文作者馬繼華 ,微信公眾號“北國騎士”,文中所述為作者獨立觀點,不代表i黑馬立場。
明勢資本黃明明:我跨過三個年代,資本寒冬其實沒那麽嚇人 來源: http://www.iheima.com/zixun/2016/0727/157679.shtml
明勢資本黃明明:我跨過三個年代,資本寒冬其實沒那麽嚇人
黃明明 2016-07-27 07:16
7月25日晚8點,黑馬導師、明勢資本創始合夥人黃明明,在黑馬學吧聯合一直播 發起的大佬招徒第二季帶來了自己的分享,最後同時最高在線觀看人數達47.1萬 ,最終累計觀看人數達703.5萬 。
以下經直播內容整理而成:
我是明勢資本合夥人黃明明,講下我創業到投資這些年的故事。
99年,矽谷豪華跑車滿街飛,我們卻很沮喪
我們那個時候不叫創業,大一的時候很多大三大四的學生離開的時候,有很多舊書要處理,我們用一折的價格收購然後賣給大一的新生,一下子就賺了1000塊,而當時每個月的生活費是60塊。
1998年出國在美國念的芝加哥商學院,學的是經濟和金融兩個專業。
和我們現在直播的這個現場——中關村的創業大街上創業者齊聚的盛況相比盛況,我在1999年的矽谷看見的情形比這里還要瘋狂5倍、10倍。
當時的矽谷滿大街開的全是豪華跑車,各種各樣成功創辦了互聯網創業公司的創始人,很快套現買了法拉力、蘭博基尼;還有無數像當時我們這樣在商學院還在讀書的一年級學生,手里捧著厚厚的一摞商業計劃。
我們當時敲開了一家矽谷很頂級的投資公司的門(Matrix)——經緯創投,我跟我商學院的同學信心滿滿地做了大概30分鐘的英文介紹,大概在我們講到第15分鐘的時候,經緯的合夥人睡著了。我們在臺上講得非常沮喪。而當我們講完了以後老頭醒過來了,跟我們說對不起不是因為你們不夠優秀,也不是因為你們的idea不夠有趣,是因為我們矽谷的VC有一個不成文的潛規則,就是我們不投矽谷30英里範圍之外的任何創業公司。
我想跟各位年輕一點的網友分享的情況是,大概僅僅過了15、16年,在中國就能看到這樣的場景:不管是紅杉、經緯這樣的矽谷最大牌的VC,或者全球其他最主流的投資機構,都已經在中國有了非常強的合夥人,或已經開始在中國開設了他們的分支。
所以過去十幾年是中國互聯網和高科技創業飛速發展的十幾年。
04年,我認識了穿花西裝的蔡文勝
我大概在2004年又回到中國,當時選合夥人也是非常有意思。
當時有一個行業里的老前輩跟我說,海歸不要成天跟海歸混在一起,我給你介紹一個非常草根但是非常神的一個人,他跟你的背景和經歷是兩個極端。
講到這兒我估計資深一點的網友可能已經猜到了這個人就是蔡老板文勝——我回國的第一個合夥人。我們當時叫他:草根站長之王蔡文勝。
如果在座各位有跟他近距離地聊過天就應該會知道,老蔡的普通話講得很爛。所以我認識他之後有非常長的一段時間,不光要充當他的英文翻譯,還要充當他的普通話翻譯。
我們當時見面也非常有意思,當時見面約在故宮東華門汽車站,下了車以後我看見馬路對面一個穿著花西裝的人。大家想想我在矽谷見到的所謂互聯網公司的創始人、創業者一般都是T恤、短褲或者牛仔褲。而老蔡穿著花西裝,嘴里還在抽煙,這跟我心中想象的國內互聯網創業者的情況非常的不同。
本來是想跟老蔡聊一聊、認識一下,結果我們大概從下午兩點半聊到了淩晨兩點半,聊了10個小時。大家會說你們倆幹嘛去了,為什麽能聊這麽長時間。當時老蔡打動我的地方是,他上來就告訴我說他做的是一個非常低級的網址導航站。我回頭就問了一個問題,網址導航為什麽要用hao123、265這麽Low的網站,當時大家不都用谷歌或者百度嗎。
老蔡操著非常濃重的福建味兒的普通話跟我講,他說你知道嗎?第一,中國70%的網民不懂英文,所以他們記不住很多英文網站的名字。第二,有50%的網民當時連打字都不會,他們要用手寫板。
通宵長聊以後,第二天我就跟我原來準備加入的幾個海歸團隊說,對不起我不來了,我得加入一個非常土鱉的團隊。我記得我做這個決定的時候是2006年的4月1號,當時很多人以為我是愚人節跟他們開玩笑,他們打死也不相信,你怎麽會加入這樣一個團隊。
實際上,老蔡非常了解中國真實的需求。我們剛開始合作的第一年,紅杉中國和谷歌就同時找到我們想投我們。
2007年我們全資把265網站賣給了谷歌。之後,我又參與了一系列的創業項目。
14年,我自己的天使投資機構成立,曾經賠的在廁所里哭
大家經常看見我們好多做天使投資的老是在外面吹我們投了這個賺了多少倍,投了那個賺了多少錢。大家不要光看很多知名的天使投資人投了什麽好項目賺了多少錢,其實有大量的項目,我們真是賠得自己躲在廁所里哭。
天使投資在非常早期的時候投資的項目,實際上是一個成功概率非常低的事情。我記得有一個老前輩在我剛回國的時候就講了一句話,他說創業這件事情成功是偶然的,失敗是必然的。所以如果你沒有這樣的一個心理準備,不要輕易地去創業。再一個,我一直不建議一些在BAT工作的高管,好不容易辛辛苦苦幹5、6年,搞股票、期權掙了一些錢之後,覺得我是不是也能拿這個錢去做天使投資。好多我的朋友都跑過來問我,我基本上都建議不要做,除非你是官二代、富二代,否則大家掙點兒錢都不容易,別輕易扔進去打了水飄。
大概到了2014年的時候,我周圍的一群朋友和我說,黃明明你不應該這麽松散地拿自己的錢去投資,你應該做一個機構點兒的基金來做這件事情。
但是誰的錢賠了都不太高興,我自己也一樣。比如說我的錢如果投給一個基金,我和他們說,我相信你,賠了就賠了,咱們就幹點兒好玩兒的事兒。但是如果真賠了我心里一定也要不高興的。
但是我為什麽最後還是決定做一個正規的天使機構呢?很簡單,2005到2015年我這回國的十年,恰恰是上一波互聯網發展最迅速的十年。我親眼見證了一波創業者從零到一、從無到有,做成了幾十億甚至上百億美金的公司。而我相信未來的十年會有更多這樣的機會。所以在2014年,我就下定決定去做了明勢資本這樣一支早期投資基金。
2005年,我們做了中國第一次的站長大會,我記得當時我們請了全中國Alexa排名1000名以內的最頂級的站長。這里面有做出hao123的李興平,還有今天YY的李學淩,58的姚勁波,雷軍也去了,幾乎都是一時的互聯網豪傑。
我一直講的一個段子是,十多年以後我跟老蔡坐在一起聊天的時候說,如果咱們倆當時知道今天這些人能做出這麽多、這麽牛的上市公司,我們倆當時砸鍋賣鐵也應該閉著眼睛投來參會的每一個人,那麽今天我們可能不光是全中國最牛的早期投資人,可能是全世界最牛的早期投資人。
但是為什麽沒有?我覺得我們做創業也好、做投資也好,大家經常去複盤,是一個很好的習慣,我認識的很多非常優秀的創始人、創業家 ,在這方面都是有非常好的複盤的習慣。
老蔡投了暴風影音、投了58的姚勁波、投了美圖的吳欣鴻,我也僥幸投了汽車之家、VeryCD,這都是當時非常成功的網站。
但是為什麽沒有每個都投。從複盤來看,我們最大的問題是,我們看到了中國的互聯網包括中國的經濟會有一個快速的發展,但是我們確實沒有想到中國移動互聯網這個行業,在過去十年能夠有這麽快速的發展,這是第一點沒想到的——我們低估了中國互聯網的發展。
第二點我們低估了什麽呢?就是我們很多做天使投資、早期投資的,我們講所有的模型、模式都可以計算,唯一不能被計算的就是年輕創始人的成長潛力。
我覺得這個是我們對十年前的情況一個最深刻的複盤。而在2014年的時候,我們預見中國未來5到10年,可能會有比之前10年更大的一波創業者,他們會有去顛覆很多行業、改造很多行業的機會。所以這個也是我們下定決心來做明勢資本最核心的一個原因。
未來,人工智能和大健康能穿越資本寒冬
大家知道前一段互聯網圈子、創業圈子里流行的一個段子是說,經緯的張穎同誌的內部講話流出,王冉同學的評論就馬上跟上,最後就等著華興資本的包凡同學開始做總結性的發言。
其實這確實是最近這一段時間創投圈大家都非常關註的一個情況。
第一, 中國的經濟會在未來相當長的一段時間內進入到一個下行的周期。這個周期可能是兩年,可能是三年,也有可能是五年。我們認為中國經濟基本上核心的問題就是隨著中國一胎政策在過去30年的持續,中國未來的年輕人口,不管是勞動力的供給還是年輕消費人群的供給,都會面臨快速的下降的情況。
第二, 互聯網發展了將近20多年的時間,基本解決了信息不對稱性和快速流轉,人口紅利和技術紅利都即將消失殆盡。
因此,我們看見,今年有很多在過去兩年發展得貌似還比較快的創業公司,甚至一些獨角獸的增長都遇到了很大的一個瓶頸,他們的估值在快速地下調,甚至我們認為可能不管是在美國還是中國,還會有相當一批的估值已經超過10億美金的公司,也會面臨生存的風險,甚至會掛掉。這種情形在今年的下半年,可能會以批量的方式爆發。
那麽,下面一波的創業方向是什麽,創業者怎麽渡過這樣的寒冬?
我們對全球過去幾十年的經濟周期進行了研究和複盤,發現其中只有兩個大的行業可能能夠真正地穿越經濟的低谷期。
第一,顛覆式的創新型的科技和技術。
第二,醫療和大健康行業。
醫療和大健康坦率地講不是我們明勢資本擅長的行業,我們看到的更多還是技術驅動的一些創新型的行業,而在當前看,就是大數據和人工智能。這個行業將穿越經濟的低谷期,而且會深入地改變每個行業的運營效率。它對每一個行業帶來的影響會不亞於,甚至會遠遠地超過移動互聯網這一波。
而現在恰恰是大數據和人工智能這一波創業者開始起來的一個原點,所以在這個階段我們會花很大的力氣去認真地研究人工智能和大數據方面的硬科技,它們會對每個行業帶來顛覆式的創新和新的機會。
我知道在座的各位朋友會說,我不是學人工智能的,也不懂大數據,難道我就什麽都不能幹了嗎?我的建議是,如果你不懂就加入一家優秀的創業公司先去學習。原因很簡單,你現在不去學習,將來你也會被逼著學習。
我們過去一兩年間可能在工業機器人方面有投了大概十幾家公司,現在發展得都非常出色。
在更多的一些涉及到人力的一些行業,我們分析可能未來的5到10年,它的發展可能會有更大的顛覆性的改變。打個比方,律師這個行業可能在未來的5到10年會被人工智能所替代。碼農也可能在未來的5到10年被人工智能所替代。
70多歲的任正非,是我最尊敬的中國企業家之一。他講到過,人類創造的新人類,會慢慢地代替很多的舊人類。 美國奇點大學的校長也大膽設想,在2029年,人類可能會徹底獲得永生,因為很多芯片級的納米機器人會植入到人體,我們在很多方面都會發生變化。
所以我覺得各位一定要去認真地研究大數據、研究人工智能。它們在未來會對我們的生活和整個世界產生巨大的、深遠的影響。 可能你在短期內還看不到,但是在不遠的將來,所有這些勢必會引發社會學、經濟學和倫理學的巨變,深刻地改變我們的經濟、、社會和每個人的生活。
[本文作者黃明明,i黑馬原創。如需轉載請聯系微信公眾號(ID:iheima)授權,未經授權,轉載必究。]
黃明明 資本寒冬
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跨過農業投資的山海關,創業企業將怎樣講述大數據的故事 來源: http://www.iheima.com/zixun/2017/0112/160800.shtml
跨過農業投資的山海關,創業企業將怎樣講述大數據的故事
息壤 2017-01-12 10:10
老生常談的是,中國的農村人口流失導致了土地趨於集中,土地流轉加速,而集中化的土地促使了小農經濟向規模經濟的轉變。這種結構性的改變帶來四大轉向:機械化率提升、農機結構變化(農機大型化、特色化)、農業金融及農業信息化(農機電商)加速,也進一步醞釀了對應的產業優化和投資機會。
看似美好,實則前路漫漫,什麽樣的場景適合借助數據和物聯網構建真正的勢能,怎樣搭建資源、資金使用效率及技術革新的聯動性,以及如何在基礎設施數字化的過程中切到更厚的環節“廣積糧”,都是需要回答的問題,這里對細分的四個發展方向分別討論,
發展方向一:農機租賃
按照《全國農業可持續發展規劃(2015年~2030年)》和《<中國制造2025>重點領域技術路線圖(2015版)》,到2020年主要農作物耕種收綜合機械化水平達到68%以上,農機工業總產值將達6000億元,國產農機產品市場占有率在90%以上。與我國巨大的農機產銷市場規模相比,農機購買力有些薄弱,即使財政對農機購置給予補貼,也無法在短期內扭轉這一現狀,因此農機租賃存在巨大需求。
模式設計上,公司可以成為連接農戶(承租人)和廠商之間的出租人,基於對農機的設備管控和使用數據聚合分析,可以有效降低由於終端用戶較為分散、缺少過往信用記錄的風險,幫助識別、篩選和確認承租人的償還能力。同時,可以有效促成合作社之間的合作,錯開農忙時間提升綜合效益。
市場規模上,2015年底,農機合作社5.4萬個,擁有農機具317萬臺(套),農機化服務是農機合作社的主營業務,收入達到567億元,其中田間作業收入431億元,該部分是農機租賃的核心市場,按照60%的比例進行稀釋,則為農機合作社提供農機租賃服務的收入每年在260億元左右。考慮到其他大型家庭農場和農業產業化企業,總體規模至少300億元每年。
在龐大的市場空間之下,是農村信用體系不完善、經營狀況差異巨大(以及由此導致的還貸能力差異)、盡職調查難操作和風控體系難建立等挑戰。因此在相關的嘗試,關鍵在於跨區域與弄經銷商的合作能力,以及如何借助當地力量對農戶的還款能力形成系統化的測算能力,保證償還現金流的健康。
發展方向二:利用大數據發展精準農業
精準農業一般包括信息采集-信息解碼-投入優化-田間實踐(種植、施肥、灌溉)的良性循環,因此當前農業領域存在的諸多問題,如土壤治理、病蟲害預測與防治、動植物育種、結構調整、農產品價格等,進的計算機視覺,精準的感應設備以及機器學習技術都將幫助農民進行耕種、施肥、收獲和植保用藥,準確地種出更健康、更可口的食物,從而得到最佳的投入產出效果。
具體而言,根據作物生長的土壤性狀,調節對作物的投入。隨著精準農業經驗的積累,其覆蓋範圍從針對土壤的性狀檢測、配方施肥、重金屬殘留處理、蟲卵處理等,逐漸延伸到精準采摘、除草、災情和產量監測預警等各方面。除了信息系統的應用外,包括無人機、采摘、除草、施肥等農業機器人系統,以及包括精準噴灌、栽培等,能面向嬌嫩性和複雜性的作業對象、非結構性的作業環境、特殊的使用對象。
對平臺進行開源處理後,還可方便其他傳感器制造商上傳數據,比如拖拉機、耕作設備、播種機、噴霧器、收割機以及農用無人機等設備。此外,數據驅動型農業也將增加農場主的收入,以多樣的產品適應對食物更加挑剔的餐廳和廣大消費者。
與國內相比,美國精準農業涉及的市場主體、行業規範、商業模式經過多年的探索和積累,已經達到一個成熟的階段。以美國孟山都公司為例,這個氣候平臺幫助農民作出耕種決定(已融得1億美元風險投資,在2013年被孟山都以10億美元收購),目前Climate Basic 已經覆蓋了美國4.5億畝土地作物面積,也就是說美國近45% 的玉米和大豆已使用這個農業數據平臺。而為鼓勵農民試用其Climate Pro,孟山都將每英畝15美元的獲準定價,改為毎英畝3美元,目前這一系統覆蓋了美國3000多萬畝耕地面積。
此外,已經於2014年底完成B輪融資的FarmLogs也是一個典型的案例,它通過提供雲端SaaS模式農場管理服務,為作物輪作提供智能預測和優化。農場主等用戶可以通過FarmLogs的服務跟蹤農產品價格與耕作開支、監控天氣、預測利潤、以及安排耕作等。主要功能有:直觀的圖片和圖標了解農場的概況;農場的降雨量(有10年的歷史記錄);日照氣溫記錄和熱量積累;土地成分,並給出科學灌溉和施肥建議;農場的投入產出預算;農作物庫存管理;農作物生長分析,並能通過不同的衛星光譜照片預測農作物病蟲害。
參考2016年6月底,全國承包耕地流轉面積達到4.6億畝,同時全國經營耕地面積在50畝以上的規模經營農戶超過350萬戶,經營耕地面積超過3.5億多畝,考慮到付費意願、付費能力、推廣力度等因素,假設未來三年滲透率為20%左右,每畝50-100元的定價,市場容量為35到70億元。
發展方向三:用戶使用數據用於涉農金融
具體模式上,至少可以包括如下三類:
第一,為“三農”參與者增信,幫一部分農戶建立起最初的信用檔案,做好基礎設施;
第二,和農機合作社(原本就具備生產互助型)合作開發借款人,通過為合作社提供智能信息硬件與在線作業管理幫助他們做好生產管理,自身也可以通過這個深入家家戶戶的渠道來更深入的了解農戶,完成潛在客戶的轉化;農機信息化和智能化可以配合風控和貸後管理。
第三,短期內,服務於農資和農機具銷售的金融手段可能成為試水涉農金融的主要方式。資金端對接一些P2P,盡量使得資金成本低於15%,再給加盟商2到6個點,平臺提取4到5個點。
與農機租賃類似的,風控方面強調本地資源渠道和線下運營,重點關註客戶的還款能力(農作物生產的收入、成本、利潤情況)、還款意願(基於現場調查及評分、歷史履約情況,當地口碑等)和意外風險的防控(自然災害,經營人的生老病死等)。並且,通過資金成本差獲利只能是一種短期的形態,未來平臺還需提供更大價值的增值服務,才能真正建立農戶的粘性。
發展方向四:用戶使用數據用於數據增值
一般來說,可以利用農事相關的數據分析來幫助農民作出最佳的經營和采購決定,獲得谷歌風投,包括計劃、生產、營銷、會計等模塊業務,例如可以通過歷史數據和銷售預測幫農戶計算出農場是種玉米劃算還是種大豆劃算;或是可以在農作物快要成熟的時候提前給農戶提供相應的零售商信息。
美國的Farmobile就是一家為農場主提供耕種數據的公司,公司設計的轉換器可以從農機設備診斷系統中下載信息並傳輸給遠程服務器,農場主可以隨時查看數據並做出調整。目前,Farmoblie收取服務費用為1250美金一年。此外,農民可通過出售數據獲利。Farmoblie計劃建立數據電商平臺,讓肥料公司、農機公司和農產品貿易商通過數據電商平臺買到數據。公司和農民平分銷售數據獲得的收益。
目前我國家庭農場、農民合作社、農業產業化龍頭企業等新型主體數量已經超過270萬家,考慮到付費意願、付費能力、推廣力度等因素,假設未來三年滲透率為40%左右,平均付費2000元,年收入為21億元。
回到數據創業的版圖,我們會發現,精準營銷、流量分析、互聯網輿情監測等領域已經較為成熟,智能汽車與車聯網設備也各自系統化,單工業、農業等領域的公司還較少,而這些恰恰是用數據改造後可以大幅提升行業效率、節約資源的領域,也是中國傳統行業進行升級改造,彎道超車的又一次重要機會,希望可以看到更多的創業公司能對第一、第二產業提出數字化解決方案和服務。
完全基於農業生產邏輯的造血能力,或許可以成為農機領域創業公司落地的方向,上述討論的這些發展方向,就啟迪而言,是把數據當作藏有金礦的深山,持恒地進行挖掘、反饋和動態優化,把可連接度、可合作度做深做透,讓互聯網的情緒和數據的能量形成inside+Plus的關系,會率先在農業領域里成為有變革性的力量。
[本文作者息壤,文中所述為作者獨立觀點,不代表i黑馬立場。推薦關註i黑馬訂閱號(ID:iheima)。]
農業 投資
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創業者如何跨過期權陷阱? 來源: http://www.iheima.com/zixun/2017/0418/162633.shtml
創業者如何跨過期權陷阱?
浩哥說 2017-04-18 11:07
因為創業初期事物繁多,即便有經驗的創業者都會將期權拖延下來。
本文由浩哥說(微信ID:haogetalks)授權i黑馬 發布,作者田鴻飛 。
前一段時間,展程科技與Emily Liu之間的故事和後來的情節反轉,對於混跡創投圈的各位早已耳熟能詳。我們不評論當事雙方的是非。但這件事情能夠迅速發酵,引發熱議,說明期權設置模糊不清或不合理,是國內創業公司普遍存在的現狀。
特別對於技術合夥人這件事是個巨大的警醒。在大部分創業公司里,技術合夥人的地位,往往隨著公司的發展越來越低。因為他們每天忙於編寫各種代碼,解決各種Bug,常常通宵達旦,容易把自己封閉在一個loop里面。往往不能跟隨公司的發展與時俱進。
當然有了開篇提到的展程科技與Emily之間的紛爭後,相信現在更多技術合夥人會在創業初期就明確自己在團隊中的權益。但我更想說的是,打鐵還靠自身硬,技術合夥人必須保持對技術、對行業發展趨勢的敏感 ,也就是自身能跟上公司的發展才是關鍵,不然人家總有甩下你的理由。
前一段另外一件跟股權相關、引發關註的事情,是 9順豐控股的上市。順豐控股市值最高峰時超過了3000億,讓王衛在個人財富上一度超過了馬化騰(目前順豐市值已回落到2100億附近,王衛再度落後)。這是因為王衛持股順豐的比例大約在64%,而馬化騰在騰訊的持股只有8.73%。所以雖然順豐只有騰訊市值的大約九分之一,但王衛在個人財富上卻可以匹敵馬化騰。
馬雲在阿里巴巴的持股大約也只有8.9%。同時阿里巴巴堪稱中國最成功應用股權激勵的企業。其通過合夥人制度,已造就了數十位億萬富翁。通過股票期權和其它股權獎勵形式,阿里巴巴的普通員工持股者同樣眾多,通過股權成為百萬富翁的人數也遠遠超過騰訊和百度。阿里系統的螞蟻金服,員工持股占集團總股權的比例更是高達40%。
這里就有一個有趣的問題,從投資人的角度,更偏愛投資哪類型公司?是順豐這種,比起期權來,更願意給員工現金報酬的公司。還是像阿里、百度這樣非常註重員工持股和股權激勵的企業?
我們做一個等同條件的假設:
A公司和B公司都有3位聯合創始人,5位創始團隊成員。
A公司: 3位聯合創始人的股份比例為50:25:25,5位創始團隊成員沒有股份;
B公司: 3位聯合創始人的股份比例40:20:20,5位團隊成員共同持股10%,員工期權池10%;
在所有其它情況都一樣的前提下,投資人都會選擇投資B公司,基於以下兩方面原因:
已經分出了員工期權,未來不會稀釋投資人的份額。 實際上對於A輪以後的投資人,在投資前預留出充足的員工期權池,是必須的要求之一。對於缺乏關鍵崗位的公司,有時候需要留出高達35%的期權池。不過,市場上很多沒有經驗的投資人,只顧著談判估值,結果投資後,等下輪投資人要求建立期權池時,有效估值立即被打了折扣。
對員工期權池的建立,意味著創始人有分享精神 ,容易對團隊形成正向激勵,調動起團隊的拼搏熱忱。同時能夠鎖定留住骨幹人才,也意味著在未來根據企業壯大發展的需要,能 夠通過股權激勵引入高級人才 。
之前我們松禾遠望看了眾多的創業項目,總結出在期權分配設計上,國內的創業者經常會面臨以下實際困難:
初次創業者自己對期權合約不理解,不懂如何設計;
對還看不到未來的初創企業,談期權有些遙遠。因為創業初期事物繁多,即便有經驗的創業者都會將期權拖延下來;
創業早期的員工都是靠親情招聘而來,大家都信奉承諾,談期權讓很多人抹不開面子;
中國的公司法沒有很好的期權框架,設立時間和金錢投入都很高;
最後給奮鬥在一線的創業者們發放一份福利,我們請律師專門為初創團隊設計了以下期權框架:
期權框架
在中國,公司通常以有限合夥企業作為實施股權激勵的主體,員工通過持有有限合夥企業財產份額的方式間接持有公司股權,從而實現股權激勵的目的,具體結構簡圖如下:
以有限合夥作為股權激勵主體的優勢主要有三:
1.風險隔離和自由約定 :若采取員工直接持有公司股權的,通常需要創始人代持,此種結構一是股權結構不清晰,二是容易發生糾紛,影響公司的後續融資;員工通過有限公司、合夥企業、資管計劃持股的,一是對上述風險進行隔離,二是對價格、限制等事宜進行自由約定,以更好的實現激勵目的,這其中合夥企業從結構和操作等各方面最為靈活。
2. 表決權和收益權分離 :與公司原則上“同股同權”相比,有限合夥企業中,創始人作為普通合夥人無論其持股比例大小,具有法定的執行合夥事務的權利;而員工作為有限合夥人以其出資額為限承擔責任、分享收益,不具體管理合夥企業經營事務。此種結構下有利於創始人對公司的高度控制。
3.成本和稅收優惠 :在間接持股的前提下,有限公司、合夥企業、資管計劃三種方式中,合夥企業由於實施先分後稅,合夥人只需繳納個人所得稅,避免了雙層稅收,成本相比最低。
期權的實施流程通常分為四個主要步驟:
1. 授予 :本環節是期權實施的起點,也是最重要的環節,通常會與員工簽訂《期權合同》就授予、成熟、行權和變現等事宜提前做好安排,以避免日後糾紛。但就本環節而言,授予最核心的要素就是期權數量,同時公司通常會賦予自己根據員工表現調整期權數量的權利。
提示 :建議《期權合同》和《勞動合同》分開簽署,以避免期權被視為勞動報酬的一部分從而適用勞動仲裁的規則。
2. 成熟 :目前期權的成熟通常分為四年,但在具體成熟節奏上大概分兩類:第一類的典型做法是第一年成熟25%,自此以後每6個月成熟12.5%;第二類的典型做法是,第一至四年的成熟比例分別為10%、20%、30%、40%。
提示 :期權的成熟通常需要考慮若員工行權的,需要進行工商變更登記,故建議公司至少選擇以季度作為最小的股權成熟單位,避免頻繁的工商變更登記。
3. 行權 :行權的核心要素包括兩個,一是行權價格,這個由公司根據發展情況自主確定,不同的人、不同的階段可能存在不同的行權價格;二是行權時間,通常約定的時間從1-6個月不等。
提示 :在中國,期權的行權(合夥企業財產份額轉讓)通常都是免費或以1元對價完成的,我們建議應確定適當的轉讓價款(以員工的3-6個月稅後月薪為宜),會提高員工的重視程度、增強核心員工的儀式感和榮譽感,更好的實現激勵效果。
4. 變現 :若是公司上市了,則皆大歡喜,員工的股權可以在遵守上市公司規則的前提下自行變現退出,若員工在公司上市前考慮退出的,通常會由創始人回購股權,這就需要在《期權合同》中提前約定變現條款,主要考慮因素包括:
期權狀態,通常未成熟期權終止,不予發放;成熟未行權期權由員工選擇是否行權,若選擇行權且行權完畢的,按照行權後期權對待;行權後的期權由創始人指定主體回購。
離職原因,通常分為過錯離職和自願離職兩種,離職原因會影響回購的價格。
回購價款和支付:若過錯離職的,通常是按照購買價款加上一定的資金成本進行回購;自願離職的,通常按照公司最新估值的一定折扣予以回購;回購價款通常在1年內支付完畢。
提示 :創始人回購應當設定為一項權利而非義務,即創始人有權回購,若創始人選擇不回購的,員工可以繼續持有期權。
[本文由浩哥說(微信ID:haogetalks)授權i黑馬發布,作者田鴻飛。文中所述為作者獨立觀點,不代表i黑馬立場。推薦關註i黑馬訂閱號(ID:iheima)。]
創業 期權
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熊貓資本李論:無人便利貨架的春天還要跨過幾道坎? 來源: http://www.iheima.com/zixun/2017/1010/165489.shtml
熊貓資本李論:無人便利貨架的春天還要跨過幾道坎?
熊貓資本 2017-10-10 14:29
辦公室無人貨架是馬雲所說的新零售嗎?這里面到底有沒有真正的大機會?
來源 | 熊貓資本(ID:pandavc)
文 | 李論
編者按:
新零售領域的新戰場看似出現在了辦公室。近月來,熊貓資本也集中掃描了無人便利貨架領域,並通過與這個領域的絕大多數創始人的接觸,結合數據、關鍵假設和建立相應的財務數據模型來幫助判斷。
熊貓資本合夥人李論 持續關註著新零售領域的變化,也在近來對無人便利貨架有一些想法和思考,他認為創業者們需要從盈利模式、交易相關方多寡、人群價值、消費轉化率、供應鏈 等因素去思考這一領域存在的難點和可能遇到的“坑”,倘若能通過這些關卡,才有望迎來真正的春天。在此與大家分享。
近來,新零售領域的新戰場看似出現在了辦公室,過去幾個月中,已有30多家無人便利貨架獲得融資,而京東、餓了麽、每日優鮮等大型玩家也紛紛入場。
但辦公室無人貨架是馬雲所說的新零售嗎?這里面到底有沒有真正的大機會?
在我看來,馬雲講的新零售和現在創業者做的“新零售”創業不是一回事,單純用無人貨架、無人便利店來理解新零售事實上是走偏了。新零售本身存在著很多機會,比如新的品牌、新的品類、更多地包含了新體驗的零售模型。
我們持續在關註無人便利店、無人便利貨架這些方向的投資機會。
近半年來,熊貓資本集中掃描了無人貨架領域,投資團隊和這個領域的絕大多數創始人都有接觸,我們在能獲得的數據基礎上結合關鍵假設,也建立了相應的財務數據模型來幫助判斷。
研究下來,我們發現無人便利貨架路很長,坑很多。我在這里拋磚引玉,和大家探討,真心希望創業者可以解決好這幾個問題,也歡迎大家來拍磚。
一、 盈利關
無人貨架能夠規模化盈利嗎?
無論是無人開放式貨架、冰箱還是自動販賣機,辦公室零食貨架的客觀條件決定了其售賣的大部分商品在一定的時間內都將以標品為主。
我們在研究了全家、7-11等傳統便利店的數據後發現,便利店的主要利潤來自高毛利的熱食、鮮食等非標品,以及高毛利的新品(全家、7-11等便利店具有渠道品牌價值,因此可以售賣沒有產品品牌的新品),因此如果大部分的貨架都以售賣標品為主,那麽其利潤空間是十分有限的。
此外,我們還綜合考量了現有的補貨成本、貨損率等多維度的數據,並建立了模型,計算下來的結果是如果僅通過貨架產品的出售來獲取收入,辦公室貨架很難規模化盈利。
二、 爆發關
不是好生意,有沒有可能是好項目?
辦公室無人貨架有可能爆發嗎?
我們認為,因為交易相關方太多,無人便利貨架不太可能出現爆發式單量增長。
在互聯網交易平臺中,交易牽涉的方數越少,發展速度越快。 這幾年,外賣平臺、網約車平臺、共享單車領域的發展以及相互對比可以很好的解釋這一點。我們以摩拜、滴滴、餓了麽三家公司為例。
摩拜是人與車的鏈接,兩者建立關系只需要1個“人”,另一方是車這個標準化硬件;滴滴則是“司機+乘客”2方;再到餓了麽,是“飯店+外賣員+用戶”3方。
每完成一筆交易,相當於平臺要在這幾方之間完成撮合,需要的撮合方數量越多,交易規模化越難,也越慢。如下圖,撮合方最少的摩拜,日單量在120天內就突破100萬單,到2017年4月,摩拜單車日單量突破2000萬單;而需要撮合兩方的滴滴達到日單量100萬單,用了近2年;撮合三方的餓了麽,實現一天一百萬單,則用了超過60個月(5年)。
再看辦公室無人便利貨架,涉及到的撮合方比餓了麽的三角撮合關系還要複雜。包含場地方、貨架方、補貨方、用戶方四方,甚至可能面對場地方和決策方分離,用戶方和買單方分離。 而且在這種多角撮合關系中,除了無人便利貨架平臺本身,其中的任何一方都沒有足夠的動力或者意願去推動交易的達成。
我們曾總結過互聯網項目爆發的兩個關鍵前提,一是大量的未被滿足的需求,二是足夠標準化的產品,不管是軟件還是硬件,或者兩者的結合。 以摩拜為例,在摩拜單車出現之前,用戶隨時隨地的騎車,短途1-3公里之間的出行,是存在大量未滿足的需求的。摩拜單車本身是足夠標準化的智能硬件產品,所以,摩拜單車是滿足這兩個關鍵前提的。
辦公室零食貨架能夠滿足這兩個前提嗎?
三、 人群價值關
辦公室零食貨架覆蓋的人群有沒有價值?
再說一個分眾的故事有可能嗎?
一部分辦公室無人貨架的創業者在講一個故事:它們能夠更早、更頻密地觸達辦公室的白領用戶人群,這部分用戶大多數是受過教育的年輕人。有了流量之後,不僅通過無人便利貨架的交易變現,還可以延伸到廣告等領域。乍一聽,這樣的邏輯看起來還是很合理的。
但是仔細觀察來看,辦公室人群不是今天才有的人群,這一人群並不具備獨特性。 過去數年,連鎖便利店、分眾樓宇廣告、微信、各種APP,早已通過N種辦法觸達了辦公室人群,換言之,辦公室無人貨架沒有觸達新人群。
未來的消費人群屬性將越來越多樣,特別是90後、00後消費者的崛起,更加劇了消費人群特性的多樣性。比如說,是不是有一群消費者更願意在虛擬世界里,而非面對面跟人交流接觸?所以在消費形態上,也會傾向於“無人”的業態?我認為,如果這個行業有機會,並不是零售本身的形態發生了變化,而是因為產生了新的消費人群。
更為關鍵核心的是,在觸達用戶之後,交易的轉化率如何?
從一缸米中抓出一把米,其價值並不大,關鍵是在你手里生米要煮成熟飯,最好還是區別於普通米飯,更有差異更有價值的米飯,比如壽司飯團。
四、 轉化關
無人貨架的消費轉化率能如預期嗎?
我們常說,流量很重要。但很多人忽視了更重要的一點:現在的互聯網產品並不缺乏觸達廣泛用戶的路徑,而是缺乏大規模轉化用戶的能力。
無人便利貨架希望通過場景化地、密集地布點,在物理距離上更加貼近用戶,從而提高用戶的購買頻次,但貨架的形態在距離上的接近了,卻不得不犧牲了SKU的豐富度,從而犧牲了到店流量的轉化率。
年輕人為什麽願意去便利店買東西,哪怕是便利店的產品比超市的產品會貴一些。原因是,在時間有限的情況下,年輕人所日常需要的大眾消費品(零食、餐飲、日用品等)基本上都可以從物理距離更近的便利店找到。
這意味著,商品SKU豐富度是促成消費轉化的一個重要因素。
反觀無人便利貨架,目前,無人便利貨架更準確的名字是“無人便利零食貨架”。有了無人便利貨架,用戶想吃零食可以唾手可得,但是如果想買其他日用品等,還是需要去便利店或者超市。所以,無人便利貨架為了便利和方便管控,第一時間犧牲了SKU的豐富度,隨之犧牲了高客單價轉化的機會。
此消彼長之間,很難說無人便利貨架的消費轉化率能有相較其他零售業態更為出色的轉化率。SKU少,而且過於標品,可能會是制約無人貨架消費轉化的一個瓶頸。
五、 供應鏈關
取勝的關鍵因素是什麽?
我們還是堅持認為辦公室無人便利貨架只是零售形態的補充。
從需求的角度出發,用戶的剛需是獲得想要的商品,而至於這個商品距離他5米還是15米,可能不會帶來顯著的購買決策差異。
既然無人貨架是零售形態的一種補充,那麽最終拼的仍然是供應鏈。 傳統零售的供應鏈體系具備較強的優勢,在經過多年的資金投入和發展後,傳統玩家在數據選品、快速響應和補貨成本等方面都會與一般創業者拉開較大差距。我認為,最後大幾率勝出的還是那些有供應鏈優勢的傳統玩家,或者能最快跑通跑順供應鏈的創業者。
目前看來,市面上還沒有一家無人便利貨架到達了爆發的程度。我們在看過了市面上現有的大部分項目之後,確實發現這一領域存在著各式各樣的難題,若想走向爆發,以上這些坑窪和關卡需要創業者去規避和解決。我僅提出這些想法,希望和創業者、投資人們一同探討。
作者簡介:
李論
熊貓資本合夥人
關註新零售、消費升級、互聯網金融、供應鏈等領域
2015年發起創立熊貓資本。此前,他曾任合力投資合夥人。更早之前,在晨興創投負責投後管理工作。
李論曾有成功的創業經歷,所創公司被納斯達克上市公司收購,也作為天使投資人參與早期項目投資。多年的創業和投資經歷,使李論在新零售、消費升級、互聯網金融、供應鏈等領域有深入研究並重點下註,投資代表項目包括摩拜單車、米麽金服、淘當鋪、好貸網等。
李論畢業於廈門大學生物系。在創業之前,李論曾在FT中文網和國際金融報從事過媒體公司管理工作。
機構簡介:
熊貓資本成立於2015年,由四位合夥人李論、梁維弘、李心毅和毛聖博發起成立,擁有人民幣和美元雙基金,投資階段覆蓋天使輪到B輪。團隊成員來自於晨興創投、啟明創投、策源創投等國內一線主流基金以及達泰資本等PE公司,投出過諸多獨角獸互聯網科技公司和上市公司。
熊貓資本持續關註互聯網金融、新消費、出行、文化娛樂、供應鏈、人工智能等領域。成立兩年,已投資摩拜單車、米麽金服、凹凸租車、一智通、開雲汽車、Coterie、Parkbox等數十個明星創業項目。
熊貓資本堅持價值發現、精品投資的策略,不跟投資風口,獨立思考,被投資圈業內譽為“向上拐點發現者”。秉持著“把你當寶”的理念,熊貓資本重倉優秀的創業者群體,致力於成為其第一或第二個投資人。
2017年,熊貓資本入選投中2017中國最具投資潛力投資機構TOP20、CLPA “最具 LP 投資價值 GP-天使與創業投資基金50強”、36氪“2017共享經濟領域TOP10”,獲評2017年“第一財經最佳VC”。此前,熊貓資本還入選“投中2016年中國最佳早期創投機構TOP15”,並獲得烏鎮互聯網大會2016年度新銳投資機構30強、華興資本2016年度新興VC投資機構TOP10等榮譽。
[本文系熊貓資本授權i黑馬發布(ID:pandavc)文章內容僅代表作者獨立觀點,不代表i黑馬立場。如需轉載請聯系原作者獲取授權,推薦關註微信(ID:i黑馬)]
辦公室無人貨架 新零售
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