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| 今年電子零組件什麼最缺？答案就 是記憶體。走過兩年產業低潮的ＤＲＡＭ廠，從今年開始翻身，興櫃市場最受矚目的記憶體廠，正是瑞晶與宜揚。靠著今年記憶體景氣大好，瑞晶、宜揚要讓獲利三 級跳，交出成立以來的第一張亮眼成績單。 撰文‧賴筱凡 揮別金融海嘯，景氣春燕飛來，跟著捎來零組件缺料潮，而今年缺最凶的，莫過於剛經歷兩年產業大幅修正的ＤＲＡＭ（動態存取記憶體）。 債務負擔低 獲利領先同業走進瑞晶嶄新的大廳，這裡是台灣最新的晶圓廠，也是台灣第六家ＤＲＡＭ廠。三年前，力晶董事長黃崇仁與日本ＤＲＡＭ廠爾必達社長坂本幸雄共同 為瑞晶動土剪綵；如今，瑞晶不僅成功上興櫃，今年更可望首度全年獲利，製程也將轉進四五奈米，成為台灣技術最先進、也最賺錢的ＤＲＡＭ廠。 然而，這一路走來，可說是舉步維艱。二○○七年，當瑞晶宣稱要成為全球最大晶圓廠時，誰也沒料到景氣寒冬會來得這麼快。時間回到去年，那時ＤＲＡＭ價格才 剛開始回溫，政府喊要整合ＤＲＡＭ產業卻是沸沸揚揚，「八月，那時真的辛苦，欠設備商的錢沒給，還有一筆銀行貸款要還。」瑞晶總經理陳正坤一想起當時的財 務壓力，只能直搖頭，幸好設備商很給面子，母公司爾必達也很幫忙，讓原本一個月結算的貨款，當月就入帳，才讓瑞晶能周轉得過來。 對比於其他ＤＲＡＭ廠動輒欠下數百億元，瑞晶算是好的，去年還一口氣還了一四○多億元，帳上負債只剩三八○億元，遠比其他廠還各有九百多億元、七百多億元 不等，確實好上許多。就連獲利，也是瑞晶率先在去年第三季單季由虧轉盈。 「我們有兩個爸爸，但我們絕對沒有富爸爸，去年財務最困難的時候，我們沒減產，也沒休無薪假，更不可能回頭跟爸爸伸手要錢。」因為瑞晶的兩個「爸爸」連自 身都難保，更別說是拿錢援助瑞晶。 對於ＤＲＡＭ這個資本密集產業而言，沒有雄厚資金就別想玩得下去，「我們財務不如人，只能想辦法做成本管控。」今年初才上任的瑞晶董事長謝再居，從力晶退 休後原本想回美國享福，卻還是被留下來。 不過，窮則變、變則通。人家說五○奈米要用銅製程，但銅製程設備就要多投資二五○億元到三百億元，「我們用鋁製程，一樣也可轉進四五奈米，資本支出只有銅 製程的三分之一。」陳正坤說，有錢有有錢的作法，但沒錢也有沒錢的辦法。 進階製程也絕不犧牲良率 雖然瑞晶的誕生，是複製華亞科模式。但瑞晶不像華亞科能有台塑這等資本雄厚的富爸爸撐腰，只能凡事自己來。「所以我們轉製程，第一個先看自有資金，有錢再 來想擴產。」謝再居不願意ＤＲＡＭ廠過度舉債的製程競賽重演，寧可先籌夠了錢，再考慮擴產計畫。 但製程推進並不是件容易的事，「我只要求兩件事，產出不能減少，工期不能延長。」面對外資評估瑞晶下半年轉進四五奈米，可能因良率問題造成產出減少，陳正 坤相當不服氣，「我們絕對跟別人不一樣。別人可能因為不同技術轉換有良率問題，造成整片晶圓報廢；但瑞晶推進製程，首要就是良率不能有問題。」瑞晶去年第 三季首度獲利，從賺兩億元，到去年第四季賺三十四億元，今年第一季營收持續成長，預估單季ＥＰＳ達到一．五元的水準，遠比其他ＤＲＡＭ廠的獲利好上許多。 「我們就是力求產品線單純，靠規模經濟和成本管控，讓瑞晶的價值發揮到最大。」謝再居說。 如今，瑞晶下半年即將與爾必達一同轉進四五奈米，顆粒產出將增加一倍，第二座廠外觀也已完備，未來若要擴產就直接搬遷設備，逐步將瑞晶的月產能從每月八萬 片向上提升。 難怪，已有法人預估瑞晶全年ＥＰＳ有四元以上的實力，將穩坐今年台灣最賺錢的ＤＲＡＭ廠寶座。 國內唯一Flash設計公司宜揚科技有機會賺一個股本受惠於記憶體價格大漲的公司中，還有一家最值得注意，就是在興櫃掛牌、國內唯一的NOR Flash設計公司宜揚科技。 在過去七年間，宜揚一直堅持在NOR Flash的市場，由於公司管理上軌道，即使在前兩年景氣最差的情況下，也沒有出現大幅虧損的情況，如今，遇到記憶體市場大漲價，也讓宜揚的辛苦有了代 價。 宜揚過去的代工廠，是以韓國東部（Dongbu）及中芯半導體為主，如今由於宜揚在NOR Flash市場具有指標性意義；因此，中芯特別把武漢廠的五成產能撥給宜揚，也讓宜揚在這波半導體產能缺貨中，立於不敗之地。 法人預估，NOR Flash目前嚴重缺貨，預料到明年上半年都無法紓解，因此價格也讓宜揚的獲利暴增，預估今年宜揚營收將突破百億元，全年獲利有機會超越一個股本，也讓辛 苦了七年的經營團隊，終於有了回報。 （林宏文） 謝再居 現職：瑞晶董事長 學歷：美國俄亥俄州立（辛辛那提）大學電機博士經歷：力晶總經理、美國德州大學電機系副教授 陳正坤 現職：瑞晶總經理 學歷：清大材料所碩士、成大材料系經歷：力晶資深副總、南科工程師 瑞晶成功三關鍵 1.負債比重低，財務結構較健康2.下半年領先轉入45奈米製程 3.力求產品單純化 | ||||||
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| 一場大病加一堂心靈課程，讓昔日的記憶體模組廠女強人老闆，甘願讓出股權與經營權，只願追求事業以外的人生目標。在呂采妮退出的後勁永時代，郭台強能為勁 永注入多少新血，市場等著看。 撰文‧賴筱凡 在台灣記憶體模組產業叱吒風雲、人稱「真勇（台語發音似勁永）！」的勁永董事長呂采妮（原名呂美月），這位一度捲入禿鷹案，卻堅決不讓勁永股票變壁紙的經 營者，選在勁永逐漸走向康莊大道之際，無預警將經營權拱手讓人，就連最後一席法人代表的董事席位也不留。 決定「放下」的原因 「勁永就像我的女兒，我怎麼會把它推入火坑？」這是呂采妮在禿鷹案爆發後，最深層的感慨。然而，事隔四年，呂采妮卻選在這時候，將自己一手拉拔的「女兒」 賣掉，不僅整樁投資案讓業界人士霧裡看花，就連勁永內部主管，也都是透過媒體才知道公司老闆換人當。 呂采妮一連串的大動作，從三天內完成私募繳款、召開董事會到正崴入主、辭去董事長與總經理，只簡單透過一封內部信，向勁永的員工交代她的健康出了狀況。然 而，深知內情的人士透露，呂采妮不只健康亮紅燈，生的還是一場癌症大病，才會讓這位曾經在記憶體模組業界風光一時的女強人，選擇放下，讓更好的經營團隊接 手勁永。 時間拉回去年夏天，因緣際會之下，呂采妮參加了一場由圓桌教育基金會所設計的心靈成長課程，參與的學員多半是企業主，學費不低，三期課程下來，高達十七萬 六千元。但呂采妮上完之後，不僅大有心得，還出資讓勁永所有的主管去上課。 一位貼近呂采妮身邊的人士觀察，「呂采妮願意對視如己出的勁永放手，是非常不容易的事。」就連呂采妮的姊姊呂彩美都大嘆，「如果不是生病，她（指呂采妮） 是一定會做到死為止。」顯見呂采妮對於勁永的情感有多深厚。 的確，當初呂采妮是誤打誤撞才踏進記憶體模組產業；但從她親自跑光華商場爭取訂單、動手焊板子，到創辦勁永，勁永對呂采妮來說，不僅是一手經營的公司，更 是她心頭上的一塊肉。 然而，捲入一場禿鷹案，讓原本敢衝敢拚的呂采妮，開始轉為保守，二○○八年日本私募基金一度企圖將勁永持股轉賣給威剛，更讓呂采妮此後謝絕外部資金挹注。 對於以操作記憶體價格、買賣現貨為獲利重心的模組廠來說，為了掌握垂直整合的優勢，與上、下游策略聯盟是常有的事；像威剛、創見，就非常積極地布建上、下 游關係，不論是透過策略聯盟，抑或是投資入股。 相較之下，不讓外部資金進門，又只靠記憶體價格操盤來獲利的勁永，顯然保守許多；所以上半年記憶體模組大漲，威剛、創見業績大幅反彈，勁永業績回升的幅度 卻不如人。 呂采妮在勁永後期的營運管理，保守到什麼程度？內部主管是這麼形容的，「所有大小事都得先經過呂采妮同意，甚至主管出差都要呂采妮簽字。」禿鷹案獲判緩 刑，讓呂采妮時時刻刻都得繃緊神經，因為她一點小錯都犯不得。對一路拉拔勁永長大的呂采妮來說，禿鷹案是她最抹滅不去的汙點，日本私募基金的叛變更讓她行 事小心翼翼。 如此保守謹慎的一位女強人，卻同意引進新的外部股東，跟在她身邊多年的主管說，「如果不是她有意願，就算正崴想買也買不到。」這更凸顯出一件事實，呂采妮 的健康狀況遠比想像的差，加上心靈課程的撼動，讓她動了「放下」的念頭。 業界局勢將重新洗牌？ 今年三月在醫生的安排下，呂采妮接受了第一階段的手術治療；眼見自己的身體亮紅燈，她默默地找上正崴董事長郭台強，前後談了兩個月不到，知情者更不超過兩 人，就拍板敲定要將勁永交給郭台強。 郭台強的入主，不僅讓記憶體模組廠維持好些年的「三足鼎立」局面，開始出現鬆動，背後意義更引起偌大想像空間。一來，郭台強找力晶共同入股勁永，原本就相 當令人玩味；其次，郭台強與創見董事長束崇萬的好交情是市場皆知。雖然目前勁永與創見的發言管道都撇清，尚未聽說結盟的事情，但未來的事誰也抓不準，就算 勁永最終與創見結盟，也不令人意外。 正式入主勁永的第一周，除了派駐財務主管到勁永外，郭台強也開始個別與勁永主管開會，因為他的當務之急，就是穩定局面。此外，他還下了最高指導原則：「賠 錢的生意先不要做。」再來就是整頓，包括要求各業務主管將客戶名單交出來，就是為了摸清楚整個勁永的營運脈絡。 只是記憶體模組生意並不好做，業內人士就直言，「做這行必須一直釘在這看盤。」因為每一筆記憶體ＩＣ的進出，都是上億元的生意，若抓不到市場價格的脈動， 賠錢是常有的事。然而，郭台強豈能如呂采妮的高壓管理，大小事通抓，內部步調的調整，就夠讓郭台強頭痛了。 如今，在記憶體模組產業的一代女老闆退居大股東後，郭台強的入主將讓勁永進入另一個世代，威剛、創見、勁永三足鼎立的局勢，也將因為郭台強手腳伸了進來， 要開始洗牌。不論如何，未來勁永能有什麼表現，一定更值得關注。 | ||||||
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記憶體模組產業歷經過去兩年劇烈變動，已逼使許多二線廠商退出市場，郭台強將正崴集團的通路布局策略也帶進勁永，並且斥資二十六億元取得香港十一個蘋果專賣店的通路布局，讓勁永成功變身為蘋果的通路概念股。 撰文‧林宏文 兩年前，正崴董事長郭台強入主勁永，雖然正崴並未借殼上市，但勁永從記憶體模組撤退，今年三月並以二十七億元取得香港中旋實業，切入香港的蘋果電腦產品專賣店，也將中旋新台幣百億元以上的營收注入勁永，實際上也等於是借殼上市。 產業萎縮 業績大受衝擊正崴是在二○一○年七月接手勁永，郭台強坦承，當初會買下勁永，「是為了從通路跨足上游，達成整合。」但當年七月郭台強正式接任勁永董事長兼總經理後，卻立刻面臨記憶體產業景氣急轉直下，勁永營運轉差，股價也大幅縮水。 從營收的減少，就可看出勁永衰退有多嚴重。一○年，勁永營收還有一七七億元，但隔一年就掉到六十三億餘元，今年上半年更掉到僅剩十四億餘元，在記憶體模組市場上，幾乎已不見勁永的蹤跡，僅剩金士頓、創見、威剛等大廠還能繼續存活。 一位記憶體模組產業大老說，其實，郭台強切入勁永前，根本沒想過這個產業變化這麼大，在這段期間，不僅台灣的ＤＲＡＭ產業全部被淘汰出局，國際大廠也都出現虧損，並進行減產，產業大餅萎縮，居於後段班的勁永，業績自然最受衝擊。 其實，不僅外在環境劇烈變化，ＤＲＡＭ模組產業本身的經營難度之高，對於郭台強來說，也是一個全新的考驗。許多在模組產業界的人都知道，由於ＤＲＡＭ與快閃記憶體的價格變化太快，很多老闆都要日夜盯盤，靠著殺進殺出賺取價差，這樣的工作形態，絕非郭台強這種人能夠勝任的。 勁永在被郭台強收購前，靠的是勁永前董事長呂美月(後改名呂采妮)日夜操盤，把全部時間心力投入下去，才建立了勁永緊釘著前幾大廠的規模。不過，相較於制度良好及規模更大的金士頓、創見及威剛，它們都已累積一定的品牌價值，也熟悉產業的運作，營運都已上軌道，勁永少了創業的靈魂人物後，當然不容易回復原來的榮景。 「郭台強在正崴做的事，一直是把少數幾個客戶照顧好就好，絕不可能半夜還開著手機，讓別人不斷地吵他。」一位同業老闆這麼說，「把蘋果一家客戶服務好，和面對記憶體上中下游的複雜關係，而且還要搞定許多利益關係人，這兩個事業真的差很多！」其實，郭台強也很清楚，記憶體產業變化太大，供應商愈來愈少，讓模組業者的壓力只有不斷增加，這種情況與正崴過去專注在製造代工，一樣面臨很大的成長瓶頸。因此，從○九年起，郭台強積極尋求布局通路事業，讓正崴集團能夠進一步成長。 布局通路 事業出現轉機「正崴以前專注於製造，不太懂行銷，投資通路，對集團發展有很重要的影響與改變，大家開始學習行銷，並讓產品價值與使用者充分結合。」郭台強的正崴，一○年便入股蘋果專賣店Studio A晶實科技五一％股權，如今，Studio A的據點橫跨台灣、香港、大陸，今年拓點家數可達一一○家，較去年又大增五成以上；同時，今年Studio A蘋果通路的業績目標，原本預估為二四○億元，目前也已上修再增一至兩成。 此外，正崴旗下的崴強，也在一○年入股３Ｃ通路廠商虹優科技。虹優科技以彩虹３Ｃ為主要通路，主要布局台北地區，目前分店數達三十家，並透過江蘇昆山富士優擴展至中國市場。 同樣的，郭台強也將勁永的業務擴展到通路上。今年三月，勁永宣布以近新台幣二十六億元的資金，入主香港中旋公司一○○％的股權。 中旋是香港的蘋果專賣店，目前在香港共有十一家分店，澳門有一家，中旋年營收約三十億港幣（折合新台幣約一一五．八億元），獲利約一億港幣（折合新台幣約三．八六億元），這些業績未來都將併入勁永，並已從七月起就開始計算到勁永的營收。 由於中旋是以布局香港通路為主，而香港的蘋果產品，出貨時間都是全世界最早的地區，當然也較中國地區來得早。 對於中國龐大的「果粉」族群來說，要取得最新的蘋果產品，最好的方式就是到香港去購買。這也是每次蘋果有新產品推出時，香港的蘋果專賣店必定是亞洲地區人潮最洶湧的地方，勁永透過中旋間接打入中國市場，未來成長空間值得期待。 為了管理勁永的通路事業，今年八月下旬，郭台強也宣布，邀請張仲英擔任勁永全球營運總經理一職。張仲英曾任美商優派︵ViewSonic︶美洲區、歐洲區暨亞太區總經理，還在蘋果電腦公司擔任業務主管，擁有豐富的品牌操作經驗，相當適合勁永未來朝向通路事業發展的方向。 由於蘋果今年下半年除了iPhone 5之外，也將推出iPad mini等多款新產品，對蘋果的通路事業挹注極大，法人預估，正崴集團的通路布局，將在崴強與勁永也全力加入下，逐漸成形擴大，也讓勁永這場類似「借殼上市」的劇情，成為國內少數比較有實質利多的一個案例。 勁永（6145） 董事長：郭台強 總經理：張仲英 股本：22.25億元 主要業務：模組業務、3C通路 近三年營收 年度營收 （億元）稅後純益 （億元）EPS（元） 2010 177.0-11.46-4.06 201163.1-6.47-2.21 2012 （上半年）14.40.480.16 | ||||||
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ＤＲＡＭ價格歷經近年崩跌，今年首見反彈契機。杜紀川以全球最大ＤＲＡＭ模組廠總裁的視野格局，預測ＤＲＡＭ好光景至少能維持到明年上半年。只是，他感嘆，台灣ＤＲＡＭ廠商遭到邊緣化，過去政府扶植十年的產業就此結束...... 撰文‧李洵穎 五月的最後一日下午，全球最大ＤＲＡＭ模組廠金士頓創辦人暨總裁杜紀川從北京飛來台北，為的是參加亞太區員工派對。這是他從二月底農曆過年後「欠」了好幾個月的「春酒」。這一天晚上，他們打算狂歡到不醉不歸。 某種程度上，他們是為了提前慶祝今年獲利將再度刷新紀錄。當日下午，杜紀川雖略顯疲憊，但氣色不錯；談起ＤＲＡＭ產業，他依舊滔滔不絕，眼神是清亮的。 問到ＤＲＡＭ產業下半年的發展，杜紀川說：「在記憶體裡，沒有什麼深奧的學問。」輕鬆的一句話，簡單說明ＤＲＡＭ產業好壞取決於供需問題。 標準型ＤＲＡＭ經過兩年價格崩跌，今年首度出現價格反轉契機。 根據研究單位TrendForce估計，四ＧＢ模組合約價上揚已近六成。這一波ＤＲＡＭ漲勢凌厲，杜紀川預期：「ＤＲＡＭ產業至少到明年上半年仍有好光景。」在平板電腦等行動裝置崛起後，侵蝕個人電腦（ＰＣ）產業，即使在微軟推出新作業系統Windows 8，配合觸控題材加持，ＰＣ相關產業似乎尚未從谷底顯著好轉。 有研究機構估計，過去ＰＣ應用占ＤＲＡＭ領域高達九成，今年應會降至五成以下。但是不少人質疑：「少了ＰＣ的需求，ＤＲＡＭ為什麼會好？」歷經淘汰 產業穩定健康杜紀川有不同見解。他說，ＰＣ產業好不好，要看從哪一個區域來談，某一地區ＰＣ需求疲軟，不代表其他地區也一樣。例如，歐美、日本等地區的ＰＣ產業，確實走下坡；但是非洲、中東、印度、巴西、中國等新興國家，對於ＰＣ需求依舊炙熱，ＰＣ還是這些地區消費者偏好使用的電子產品。 尤其是中國，杜紀川說，他曾經探詢過中國大型網路購物商城──京東商城：「三年內，中國的ＰＣ市場會不會萎縮？」結果，他們的答案是「No」。因為中國幅員廣大，二、三線消費主力還是在於便宜的ＰＣ，自然成為推動ＰＣ產業成長的推手。像這樣地區的ＰＣ成長態勢，應能維持好幾年，至少有四、五年的時間。 不過，少了歐、美、日等主流地區的ＰＣ需求，ＤＲＡＭ位元成長率確實逐年趨緩。所幸，ＤＲＡＭ產業經歷數年大整合，已經淘汰多家德系、日系和台系的記憶體廠，產業秩序健康穩定，對供給面是好事。 杜紀川看好ＤＲＡＭ產業從今年到明年上半年的後市，理由就是供應商減少，產量下降。他認為，ＤＲＡＭ經營重點在於時間是否抓準，過去，ＤＲＡＭ這塊市場大餅很大，即使買進、賣出的時間點算錯，但利潤多，廠商不必擔心不賺錢，因為怎樣都有利可圖。 但是，經過這些年以來，產業變了，只要時間點和市場定向出錯，那麼就有產量過剩的問題。更別說還有同業競爭、經濟衰退等各種因素，讓ＤＲＡＭ廠商苦哈哈。在二○○八年後，很多廠商陸續退出，所以現在ＤＲＡＭ市況不差，順勢把價格推上去。 然而，正當ＤＲＡＭ產業谷底翻身之際，台灣廠商似乎受惠程度不如以往。杜紀川談到這點，語氣滿是感嘆和遺憾。 台灣錯失最佳整合時機 將時間拉回○八年，在此之前，台灣ＤＲＡＭ廠與國際大廠的關係，曾走到共同技術開發階段，像是南亞科與美光合作、茂德與海力士聯盟。 但到了○八年發生金融海嘯後，ＤＲＡＭ價格崩盤，使得台灣ＤＲＡＭ廠負債累累，當時茂德可轉債到期，是第一顆引爆的地雷。後來，茂德由債權銀行聲請破產，力晶已經轉型為晶圓代工廠；台灣僅存的品牌廠剩下南亞科，台灣在ＤＲＡＭ產業已然被邊緣化。 杜紀川說，在ＤＲＡＭ產業整頓的五年間，韓國、日本的ＤＲＡＭ產業都有政府扶植，但台灣錯失了大好機會。○九年，台灣政府提出了產業再造重整計畫，「但大家拿不定主意，沒有把事情做好。很可惜。」他說。 杜紀川指的是台灣記憶體創新公司（ＴＩＭＣ）。正當○八年，台灣五家ＤＲＡＭ廠身負新台幣上千億元的債務，經濟部為拯救搖搖欲墜的台灣ＤＲＡＭ產業，提出「ＤＲＡＭ產業再造計畫」，意欲替產業營造出「台、美、日聯合抗韓」的氣氛。政府試圖以ＴＩＭＣ作為ＤＲＡＭ整合的中心點，但錯過了當時最佳的整合時機。這一錯過，決定了台灣ＤＲＡＭ產業被邊緣化的命運。 杜紀川分析，長遠來講，少了ＤＲＡＭ晶圓製造這個環節，即使台灣ＤＲＡＭ模組產業鏈繼續存在，「但不會再出現足以和三星抗衡的對手。」金士頓也不是眼睜睜看著台灣喪失機會。四月底，金士頓宣布標下力晶Ｐ３廠約二萬片左右的十二吋廠設備及生產線，未來生產線將委由力晶代為營運，產出全歸金士頓所有。 杜紀川說，這個策略的考量點在於金士頓希望把工作機會留在台灣，把ＤＲＡＭ晶圓技術和產能留在這裡。他不知道這樣的模式能夠維持多久，「但希望台灣還能在這個產業留著某種角色。」他言語中充滿著對台灣ＤＲＡＭ產業退出市場的不捨。 杜紀川說，ＤＲＡＭ模組並不難，誰都會做，因為沒有技術，只要買得到晶片，有工人、機器，人人都可以做ＤＲＡＭ模組。 話說得容易，但金士頓能一做就做了二十多年，絕非偶然。杜紀川說，其中的關鍵不在於技術，而是服務。 金士頓能從上游貫徹到下游，介入每一個環節。原本缺少晶圓製造這部分，但現在標下力晶的設備後，等於補齊了產業鏈的所有環節。金士頓希望運用每個環節的加值Know how，替客戶及合作夥伴創造更高的附加價值。這一點，就不是每個人都能夠做到的事。 幫助客戶確實是金士頓能夠縱橫ＤＲＡＭ市場的關鍵。 業界最為津津樂道的是，曾經ＤＲＡＭ市場沒有買氣，如果不是金士頓積極向各家ＤＲＡＭ廠進貨，價格可能一路跌到沒有止跌機會。 杜紀川說，如果沒有幫助ＤＲＡＭ廠，可能這個產業就會出現重大危機，大家都活不下去，金士頓這種模組廠也不會有生存空間。 義氣相挺的結果，在於當下一次ＤＲＡＭ市場供不應求時，金士頓就可以擁有優先拿貨的權利。 助夥伴獲利 才是長久之計金士頓的義氣對於主要策略聯盟夥伴── 爾必達去年發生財務危機時，也沒有消失。爾必達過去連年虧損，負債經營，因此當景氣不好，周轉不靈時，只好走向破產一途。 但正當爾必達身陷窘境之際，生產線並沒有停止，而債權銀行給了很多壓力，這時爾必達最需要的是能夠快速付款的客戶。金士頓在此時就是扮演這樣的「及時雨」角色。 杜紀川說，做生意不只是一樁，長期互助，才會有長期的遠景。所以，做生意，不能只顧自己，也必須讓夥伴生存、獲利，才是長久之計。 儘管去年記憶體產業市況並不好，金士頓全年營收和獲利並沒有續創新高。 不過，杜紀川樂觀地認為，展望今年，全年獲利有可能會刷新歷史紀錄。搭著記憶體產業好轉的順風車，金士頓將再走向另一個巔峰。 金士頓 成立時間：1987年 負責人：杜紀川（總裁） 孫大衛（副總裁） 主要業務：組裝、銷售記憶體模組員工人數：超過4000人紀錄：《富比世》雜誌美國500大私人公司排名第48 杜紀川 出生：1941年 現職：金士頓集團創辦人兼總裁經歷：1982年與孫大衛創立Camintonn 學歷：德國Hochschule Darmstadt工業大學電機工程學系家庭：已婚，育有1子1女 共榮共存 金士頓入股的7家台灣廠商 業務策略聯盟廠商 NAND Flash群聯、擎泰、鑫創 封測代工力成、華泰 模組代工品安 SSD智微
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