傳統產業因應︾面對危機台商展現應變能力遷移再遷移台商永遠的宿命！

人人都想成為億萬富翁，但能實現夢想的又有幾人？出身貧困的陳文義，偶然機緣下，吃了一整顆蘋果，那滋味讓他立志要成為有錢人，四十年來，他不斷努力追求，這個從蘋果中萌芽的夢想，如今已長大茁壯，結實累累。

撰文‧黃筱雯

開著車子來到南投縣埔里鎮，從大街往山上走，約莫二十分鐘後，駛進一條蜿蜒小徑，路的兩邊種滿百香果，整片山野沒有幾戶人家。

沒多久，我們到達埔里大坪頂的太平國小，一下車就被眼前這幢非常有設計感的學生活動中心給吸引，「在這麼偏僻的小學，怎麼會有一間如此漂亮的會館？」「這所小學每個年級只有一班，全校總共就只有六班！」捐贈這個活動中心的是台商新任豐塑膠公司董事長陳文義，他說：「蓋這個活動中心的地方，以前就是我住的土角庴。」陳文義的父親曾在這裡教書，這裡也是他從小生長的地方。

陳文義說，像這樣偏僻的小學，資源非常少，學生們連個室內的活動空間都沒有。以前他的生活非常窮困，晚上只能點煤油燈，每天還得花一小時到山下挑水，下雨時，屋內則是滿地泥濘。如今，他的事業小有成就，就想著回饋這個地方。

回饋鄉里

為偏僻小學籌建活動中心

約二、三年前，他著手計畫蓋一間圖書館，後來與校方討論後，發現小朋友們更需要的是一個室內活動中心，讓他們可以舉行畢業典禮，還可以當餐廳，以及進行各式各樣的活動。

為了籌建這個活動中心，陳文義除了自己捐贈一千一百萬元之外，他還找來企業界友人一起共襄盛舉，聯聚建設董事長江韋侖捐贈了所有的餐桌椅，百和董事長鄭森煤、鄭國烟兄弟則捐贈了植栽綠化，在五月二十七日，這座活動中心也即將完工落成。

活動中心以父親陳深淵的名字命名為「深淵紀念館」，紀念碑上寫著「把不可能變成可能」，這是他在台北體專畢業時，校長林鴻坦勉勵大家的一句話，不僅是他的人生座右銘，也是他成功致富的關鍵。

他說，許多台商事業有成，都會在中國大陸蓋希望小學，而他認為台灣還有許多需要幫助的人，「我們生長在這裡，更應該回饋給這塊土地。」場景拉到彰化縣員林鎮，從熱鬧大街上轉個彎，進入鬧中取靜的小巷弄，一幢豪宅映入眼簾，進入屋內，庭園裡的五葉松在春天的陽光下伸展枝葉、眼前一片翠綠的草坪與潺潺的水聲，讓人頓時進入一個舒適寧靜的世界裡。

這幢四層樓的豪宅占地一百六十坪，室內面積三百坪，進入客廳，空間十分寬敞，每個角落都顯示出大戶人家的氣勢。豪宅裡有可供二十多人聚會的大型視聽室，頂樓的泡澡空間同時備有專屬烤箱，主人泡澡時，窗外則是精緻的庭園景觀，視野非常漂亮。

捐贈一座活動中心，其實是陳文義人生的第三個夢想，而這一棟豪華氣派的房子則是他的第二個夢想。他說，人生的夢想可以分為好幾個階段，而他的第一個夢想就是﹁變成有錢人﹂！

陳文義從小喪母，父親再娶，父親雖然當小學老師，但薪水微薄，家中食指浩繁，為了增加收入，在山上種植柑橘、香茅，小時候他就得幫忙家務，煮飯兼挑水。

從小個性調皮叛逆的他，曾有一次被父親狠狠修理的經驗。念小學時，有一次和同學打鬧過火，同學受了傷，對方母親跑到家裡告狀，當時陳文義的父親十分生氣，擰著他的耳朵到學校，將他吊在鳳凰樹上，拾起粗大的扁擔痛打，「好多同學都圍在四周看熱鬧，可是都沒有人敢阻止父親」。陳文義說，「那一次我的屁股瘀青紅腫，扁擔被父親打到快斷了，那種被打的感覺，至今我仍記得清清楚楚。」

初中輟學

體悟念書可貴，放棄學徒生涯才上初中，無心讀書的陳文義就輟學，到外面當起學徒，他曾經在餅店學做餅，也學過修腳踏車、鐵工，只想早日靠自己的力量謀生。有一次，當時才不過十四歲的他在建築工地做工，因重感冒躺在床上休息，卻被老闆的媽媽暗指他偷懶，讓他的自尊心深深被刺傷。

有一天，在三十幾度的高溫下，他扛著沉重的鐵條，舉步維艱地走在工地樓梯上，突然間他停下腳步，想著想著，不禁淚如雨下：「為什麼每個人都在念書，而我要在這裡做這種工作？為什麼有書可念，卻不去念書？」在外吃苦了三年，他才發現念書的可貴，有所體悟的他，下定決心，重回埔里農校就讀，這段期間，他住在同學家，完全靠自己的能力生活，他利用課餘為喪家的送葬儀隊吹奏「西索米」（樂儀隊吹奏薩克斯風的樂聲），並在二十一歲時，順利考上台北體專。

遠赴台北讀書的陳文義，寄住在表舅的世交蕭振宗蕭伯父家中，遇上了改變他一生的轉捩點。

當時蕭伯父任職於青果合作社，負責將台灣水果輸往日本的相關事務，這在當時是待遇很高的工作。在那個一般大眾還住在木造矮房的年代，蕭伯父一家則住在氣派的日式洋房，有傭人隨侍，這樣的富裕生活，與陳文義過去的生活差了十萬八千里。

蕭伯父家中經常有人送來成箱的蘋果，晚餐後，蕭伯母就叫他自行去拿來吃。陳文義又驚又喜，因為在那個年代，蘋果是十分昂貴的商品，除非遇上節日或生病，否則能吃到的機會是少之又少。

「我拿著一整顆蘋果，大口咬下去，這蘋果的滋味，讓我覺得有錢真好，有錢就可以天天吃一整顆蘋果，我下定決心，以後我一定要當有錢人！」這蘋果的滋味一直深埋在陳文義的心中，體專畢業後，他不選擇當老師，「因為我很清楚，如果只安於一份穩定的工作，絕對沒有辦法實現成為有錢人的夢。」他的第一份工作，是為蕭伯父創立的二水塑膠公司作監工，監督興建廠房，廠房完成後，他轉作總務，過了一段時間，他又主動爭取當業務，「當業務，才能認識許多朋友，拓展人脈，比較有前途」。因此陳文義開始每天騎著摩托車，不分寒暑，不分晴雨，四處走透透，推銷自家公司產品，他曾經從彰化一路騎到屏東，再沿路騎回來，冬天天冷，他就塞報紙在衣服裡禦寒。

但當時由於工廠技術不穩定，產品品質不好，一直被廠商打回票，沒有訂單，工廠最後經營不起來，被迫倒閉。

陳文義看在眼裡，從中了解到「要有訂單，先要有良好的品質，才能吸引客戶，不論做什麼，這個道理都不變。」

積極打拚

努力獲得肯定，買下老闆的工廠失去工作的陳文義，在因緣際會下，開始學打高爾夫，前後還奪得三個球場的比賽冠軍，最高紀錄六十八桿，成績相當於職業選手。高爾夫是不少有錢人從事的運動，球技好的陳文義，因此成為大老闆們打球的好夥伴。陳文義的無心插柳，反而成為他廣結人脈的得力助益，「還有人說，姓陳的拿一支球桿，就打遍天下無敵手了！」沒多久，陳文義就到球場上認識的嘉信鞋業董事長紀華鎗的公司上班，這家公司專做ＰＶＣ塑膠再生鞋底，雖然只是做一名經理，陳文義卻比任何人都積極，沒人才找人才，沒原料幫忙找原料，甚至公司發不出薪水，少了十萬元，他也幫忙借錢度難關；公司早上八點上班，但是他七點半就到了，認真的程度不輸自己當老闆。

公司生產ＰＶＣ，一竅不通的他，花了一個月的時間，透徹了解產品，並親自動手和機器師傅一起拆裝整修設備，每天搞得滿身油汙，髒兮兮的回家。

不過，並不是所有人都像他一樣盡心盡力，沒多久，廠長、總務到會計，接連離開，陳文義一肩扛下廠長與總務工作，繼續專心管理公司。在他的堅持下，業績漸漸有了起色，訂單越來越多，出貨量也越來越大，有了成績與經驗，一九八一年，陳文義開始思考：何不自己跳出來做？

這個想法被老闆知道後，老闆爽快地表示要將公司賣給他，讓他完全接手經營，他沒有料到老闆會如此回答，讓他順利買下這間工廠，最後，因產能不斷增加，他又回頭買下過去他監工的二水塑膠工廠。

至此，陳文義前後二家待過的公司，最後都變成他自己的公司，接著再前往中國大陸與越南設廠，經過多年來的打拚，如今他事業成功，「蘋果的滋味」的致富夢想終於成真！

邊說著故事，陳文義拿起薩克斯風，「我已經很久沒吹薩克斯風了，不過還是可以試試看。」鼓起腮幫子，吹起許久未碰的薩克斯風，低沉渾厚的樂聲悠然響起，過了四十年，他實現了夢想，這樂聲聽來格外瀟灑悠揚！

「我對我的夢想，從未放棄過！」陳文義說，今天他之所以能逐夢成功，是因為努力、專注，加上誠心待人，並把握住所有的機會。

他更勉勵所有人，「不論你是上班族，或是想創業，都要堅持自己的夢想！」104人力銀行公關經理方光瑋：擁抱職場五力，讓夢想發光想要在職場上或事業上發光發熱，首先要擁有夢想，熱情也是必須擁有的，再來你要能夠刻苦耐勞，忍受所有的不愉快與不舒服，這是最基本的一點，也是在職場上將會遇到最多的一點。

歸結過去104所做的調查，可以結論出職場五力，第一力是專業，所謂專業，除了專業知識技能，還有一個很重要的是：要能為老闆賺錢；第二力是行銷，台灣人行銷自我的能力不強，因此藉由行銷，創造你在別人心中的價值，才能往成功更邁進；第三是創意與創新，要有新的想法並且有能力去實踐；第四是生命力，造就閃耀人生的力量，你必須持之以恆的努力不懈。

最後一力是解決問題的能力，你必須跳脫框架思考，這也是最重要的能力。

如果想自行創業，最重要的一點就是先畫出創業藍圖，仔細模擬推敲，才能有良好的起步。

陳文義

出生：1948年

現職：新任豐塑膠董事長

學歷：台北市立體育學院（原台北體專）

經歷：新合豐塑膠經理

二水塑膠業務員

台商冒險家　跟著黑人商機崛起

2010-05-24 商業周刊

六月十一日，世界盃足球賽將在南非約翰尼斯堡的足球城（soccer city）體育館正式開踢。世足賽前一個月，約翰尼斯堡最繁忙的M3高速公路上，半夜也看得到塞車的車潮，鋪路工人正二十四小時趕工拓寬車道。為了確保世足賽的安全，南非政府甚至新聘了十三萬名警察。興建十座比賽場館，就花掉南非幣一百二十一億元（約合新台幣五百億元）。

藉著這股向上的勢頭，南非當地台商也是「媳婦熬成婆」，在各個領域深耕多年後，充分掌握到這一波的「黑人商機」，隨著世足賽曼妙的運球旋律，也找到自己的南非市場規律。

南非站上世界舞台建設起飛，經濟成長率將破三％

這個城市，暫時把歐元失火、美國深陷金融風暴等愁雲慘霧的事拋在腦後；這是有史以來第一次，輪到非洲用世界盃足球賽來展示自己的國力。

為了這場比賽，過去四年，南非政府已經投資南非幣一百五十億元（約合新台幣六百三十億元）。

世足賽前三天，非洲第一條捷運也將在約翰尼斯堡通車，這條捷運連接約翰尼斯堡機場和市中心，把原本四十分鐘的車程，縮短為十二分鐘。未來，南非還計畫興建從約翰尼斯堡到德班的高速鐵路、發電廠和高速公路。一項項大型投資計畫，正準備出手。

摩根富林明的研究報告預估，今年南非的經濟成長率，將超過三％，回到二○○八年的高點。今年初，南非前財務部長曼努爾（Trevor Manuel）更預期，南非今年GDP成長率將達到三‧二％，「其中一半貢獻是來自世界盃，」以去年南非的GDP推算，世界盃將幫南非創造四十七億美元（約合新台幣一千四百億元）的收入。

從投資角度看，南非，幾乎就等於整個非洲。今年四月，瑞銀的報告指出，南非的發電量，占全非洲的一半；礦產占全非洲的四五％；非洲股票市場的八成市值，都在南非；非洲的國內生產毛額（GDP），四分之一是由南非貢獻的。「南非是第三世界的龍頭，」台灣駐南非代表劉青雷觀察。

站在約翰尼斯堡街頭，你馬上就能感受到自己身在第三世界。「在這裡，武裝搶劫是家常便飯，」一位台商分析，約翰尼斯堡的家家戶戶，牆壁上都裝有通電的鐵絲網；進到家裡，臥房門口還有一層厚重的鐵門，以防入睡時宵小入侵；有些人還會在保險箱裡放點現金，以免歹徒持搶闖入時，空手而回。

南非的失業率也高得嚇人，今年五月，南非官方統計的失業率是二五％，但非官方統計卻指出，失業率高達四○％。在街頭，你隨時能看到黑人新貴駕著雙B，甚至法拉利呼嘯而過；車停在路口時，隨時都有乞丐敲著豪華轎車車窗乞討；車裡車外，是兩個完全不同的世界。

缺乏公共建設，則是另一個問題，一九九○年代，南非公共建設幾乎停滯，因此當二○○六年，全球原物料大漲時，南非卻因為缺電，無法設立新的礦場，蒙受巨大損失。

因為這些原因，南非政府開始大規模進行公共投資，極力推動「黑人經濟」。過去幾年，中產階級增加三○％，這些人被稱為「黑鑽石」，是南非消費力最強的一群人，世足賽只是南非提振黑人經濟的做法之一，許多嗅覺敏銳的台商，早已抓住黑人經濟的趨勢，快速累積自己的財富。

冒險家一：甘致行跟著政策走，賣電腦賣到上市

南非最大台商萬宇科就是最具代表性的例子。南非有四千萬人口，其中只有一五％的人擁有電腦，在南非，整個市場一年賣出的桌上型和筆記型電腦，只有二百一十萬台。

電腦不普及，萬宇科的營業額和毛利率卻相當亮眼，去年萬宇科的營業額為南非幣三十四億八千萬元（約合新台幣一百四十億元），毛利率也高達一六％，「分析師經常問我，你的毛利率為什麼這麼高？」萬宇科執行長甘致行笑著說。

這其實來自於南非政府的一種特殊政策——刺激黑人經濟法案（Broad-based black economic empowerment，簡稱BBBEE）。

這個法案的內容，是嚴格要求各個公司提高黑人的經濟水準。每一年，南非政府會派人到各公司檢查，老闆是不是黑人、有沒有黑人員工、有沒有訓練且晉升黑人員工，甚至有沒有採購其他黑人企業的產品等七個項目，再發給證書評分；級別越高，就證明公司的「黑人血統」越純正。BBBEE第一級分數最高，第二級次之，依此類推。

這個分數，就是公司業績的關鍵，因為南非政府規定，政府採購時，必須把各公司的BBBEE分數納入考慮，BBBEE分數不高，光價格便宜，也拿不到南非黑人政府的訂單。

如果不跟政府做生意呢？甘致行分析，其他公司如果跟BBBEE得分低的公司採購，一樣會拖累自己。

南非十五年前才脫離種族隔離，在這之前，黑人沒有發展的機會，有職場競爭力的黑人人才更少之又少；這個法案推動之後，逼得各公司不得不自己訓練黑人，讓黑人晉升管理階級。

甘致行不只聘用大批黑人作業員幫他組裝電腦，還把股票分給黑人員工，「在南非法律上，我其實算黑人，」甘致行得意的說，因為南非法院判決，在種族隔離廢止前拿到公民權的人，只要沒有投票權，都算是準黑人。從上到下「黑」成一片，萬宇科因此成為南非貿工部認定第四級的合格企業，其他沒有聘用黑人員工、老闆不是黑人的外商品牌，難跟萬宇科競爭。

因此，萬宇科營收中，五成都來自南非政府和企業，從南非海關的電腦，到警察局的E化系統，全是他的天下；萬宇科因此成為南非市場裡，唯二能在非洲把電腦做到上市的公司，也是在南非最大台商。

冒險家二：仲躋德引進自創車款，瓜分豐田市場

仲躋德是另一個在南非發達的另類案例，他原本只是在南非賣汽車改裝零件的小商人，卻意外在南非挖到商機。

在南非，因為公共交通不發達，沒車的黑人要上班，就得搭一種類似野雞車的「黑巴」上班；這種巴士一台可坐七、八個人，就像計程車一樣，隨招隨停；每搭一次，收費南非幣三元，是南非最普遍的交通工具。

一般的輪胎都是黑色，仲躋德卻注意到，黑巴只用一種胎面鑲有一圈白色橡膠的白邊輪胎，這種輪胎在亞洲沒人生產，「只有固特異這些大廠有做，」仲躋德說。他估算，一台黑巴一年的里程數就將近十萬公里，南非有十八萬輛黑巴，每輛一年換八個輪胎，是個龐大的市場。

他跑到山東，找中國輪胎廠開發出白邊輪胎，回到南非，卻一條都賣不出去。白人業務主管只輕蔑的告訴他，「大陸做玩具可以，做輪胎這種人命關天的東西，沒人會跟你買。」

幾個月過去，仲躋德還是一張訂單都沒有，他想到以前在台灣跑業務時常用的手法：只要客戶願意下單，就給招待券招待客戶去玩，他心一橫，約了十個通路公司的經理，到中國玩，「沒有任何條件，全程都住最好的飯店，」仲躋德說，一個月後，十張機票變十個貨櫃的訂單；沒多久，山東的輪胎廠的產能全部被他用光，「這是我的第一桶金，」他說。

有了輪胎的成功經驗，他的野心變得更大，當時豐田（Toyota）獨霸整個黑巴市場，當時南非法規規定，禁止進口二手車，所有黑巴都得乖乖買豐田生產的汽車。仲躋德知道，在中國，同型的小客車已經生產上百萬輛，只要能引進便宜的中國汽車，就能和豐田一搏。唯一的問題，是要把方向盤從左邊改成右邊，說服中國車廠幫他開發出適合的車款。

一開始，連中國汽車廠都沒信心把汽車外銷非洲，仲躋德卻力主，營業用車和轎車不同，只要能幫老闆賺錢，沒人會看品牌。

最後開發出的車款，和豐田的巴士幾乎一模一樣，連引擎都和豐田類似，仲躋德說，價格比豐田低得多，他拿這款車在南非自創CAM品牌。

有了車，怎麼樣才能打進黑人市場？他從車貸下手，他設計出一種車貸，讓車行老闆不用出一塊錢，就能靠貸款買車，他等於把車賣給銀行，不用擔心收不到錢。在南非，買車必須配備GPS，價格才會便宜，他還因此跨足經營車隊管理服務。就靠這款小客車，他前年做出三億美元的生意，瓜分豐田十分之一的市場。

冒險家三：游萬豐提早布局房地產空缺，大賺九倍

在南非，也有人靠造鎮，替新興的黑人中產階級蓋房子獲利。南非台商總會的榮譽總會長游萬豐就靠經營房地產，從黑人身上賺進大把鈔票。

十五年前，他搶在種族隔離政策結束後，在南非中部蓋出五百棟專為黑人中產階級設計的房子。他觀察，種族隔離結束後，白人不再能限制黑人居住，會紛紛搬到保全更好，沒有黑人的新社區；有趣的是，有錢的黑人醫生、法官，同樣也怕被搶，整個南非的黑白分布開始大洗牌。

他把預售屋的概念帶進非洲，蓋起美美的樣品屋吸引黑人，「黑人的數學不太好，」他半開玩笑說，同樣買一棟房子，一次付清和分期付款，黑人會覺得分期付款便宜得多，卻沒想到分期付款要付高額利息；有的時候，黑人客戶貸款繳到一半，繳不出來，還會放棄資產「跑路」，連之前付的錢都不要了；游萬豐還得找業務員，到部落裡把顧客找回來。

等了十年，游萬豐才等到房地產大漲；後面五年，黑人中產階級開始熱中房地產，他才開始大賺，原本他南非幣兩、三萬元買下的土地，最後用二十萬元賣出，南非崛起的黑人中產階級商機，讓他大賺九倍。

「南非未來的投資機會，都集中在內需產業，」保誠非洲基金經理人林宜正觀察。黑人經濟崛起後，啤酒，將是下一個大生意。還有其他的「黃金」，都在準備挖掘中。

這次世足賽，只是黑人經濟的起點，而南非政府扶植黑人經濟的政策，將是冒險家最刺激的樂園。

延伸閱讀：南非是第三世界龍頭——南非各項指標占全非洲比率股市市值占8成GDP占2.5成發電量占5成礦產量占4.5成工業產能占4成

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