| 记者15日从中央纪委监察部获悉，中国核工业集团公司原总经理、党组书记康日新严重违纪违法被开除党籍和公职。 日前，中央纪委监察部对康日新严重违纪违法问题进行了立案检查。经查，康日新利用职务上的便利为他人谋取利益，收受巨额贿赂。 康日新的上述行为严重违纪，并已涉嫌犯罪。根据《中国共产党纪律处分条例》，参照《行政机关公务员处分条例》的有关规定，经中央纪委常委会、监察部审议 并报中共中央、国务院批准，决定给予康日新开除党籍、开除公职处分；收缴其违纪所得；将其涉嫌犯罪问题移送司法机关依法处理。（新华社记者 谭浩） |
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| 上市公司泰豐國 際（七二四）買入山頂豪宅倚巒一個單位四千六百五十平方呎，呎價六萬零二百一十五元，創亞洲洋房紀錄，威唔威呀？大股東或者覺得威嘅，但小股東就不知道威 水何在咯，消息公佈後，泰豐股價急跌，市值蒸發五億幾，足證市場覺得呢隻股不務正業，一於沽之哉。 香港最唔缺乏嘅就係住宅、舖位炒家，地產 版不時報道白頭X、舖王Y、P叔、玩具C等等著名炒家嘅活動，就算在馬場，都有一隻馬叫做「摸皇之星」，跑咗四次，次次輸多個馬位，跟住退役。記得一位老 友見到呢個馬名，摸不着頭腦，問「摸皇之星」究竟係甚麼意思。左丁山猜測到係炒樓摸貨或「摩貨」嘅意思，但唔敢確定，後來睇到馬主就係一位地產版名人，先 至敢講清楚。「摸貨」賺錢，大概係香港人發財絕技，一九九七年之時，律師T曾經一日之內，為藍田某住宅同一單位做轉名契約七次，係佢自己一個空前絕後紀 錄，現在炒風日熾，但仍難以同九七金融風暴發生之前比較，只不過豪宅價格不斷攀越高峯而已。 個人炒家，或非上市公司炒樓，與人無尤，但上市 公司大嗱嗱拎兩億八千萬元買樓，數碼佔去公司○八年底嘅股東權益六成幾，點睇都係重大交易，點解唔使開股東大會討論呢？難以明白。 炒樓係中 國人之特長。中國內地人民富起來後，有辦法的一批學炒樓學得最快，即使溫家寶總理不斷出口術話要遏制房價，房價仍然不斷上升，央視名嘴白岩松於是話：「是 不是總理說了不算，總經理說了才算？」總經理就是房產公司嘅總經理，佢一拍板話去馬買地買樓，立即行動起來，那管總理說了甚麼。香港同樣亦可以 講：CE（特首）說了不算、CEO（行政總裁）說了才算，香港大公司嘅CEO見到特首CE，一定客客氣氣，但買地起樓係由CEO話事嘅，CE說完新界還有 好多四千元一呎嘅住宅，新界樓盤立即唔止呢個價錢。其實總理好，CE也好，最後還是說話算數的，假如CE下狠招，向短期摸貨炒樓人士徵收增值稅兼利得稅， 與短期（一年）炒家分享利潤，必可壓抑炒風。 | ||||||
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| 7-11熱呼呼便當區中，嘉義奮 起湖鐵路便當、彰化排骨便當、台南懷舊便當，標榜著全台特色的餐盒內，每塊形狀不一、調味不同的排骨，通通來自雲林的源欣興。 李俊興12歲 拿刀殺豬，曾創2小時殺4百頭紀錄，至今無人可破。 家族四代殺豬，他自創源欣興，把豬肉賣到日本，一場口蹄疫，上億元事業化為灰燼。後靠一 塊排骨翻身，搶進團膳、便當市場，年銷千萬片，成了台灣排骨一哥。 他沒忘記當年退出日本的遺憾，斥資3億元建新廠，又揮軍「肉博士」品牌之 路，要讓台灣豬肉揚名國際。 靜默三秒後，李俊興突然撐起上半身，銳利眼神穿越一公尺寬的會議桌射向我：「你要 問甚麼都沒關係，但是，可不可以不要扯到我的家人！其他的，我怎麼配合都行。」 殺豬快手 削髮測刀 我腦海中突然閃過一些畫 面。他是雲林屠宰世家第四代，十多歲曾創下二小時連殺四百頭豬的紀錄。他非常喜歡刀子，別人削紙測刀，他說，這樣太慢，直接往自己的後腦杓滑過，若髮絲無 聲飄落，才是好刀。 這位殺豬快手，十多年前轉行開肉品加工廠，變成台灣7-11最大肉品供應商。 走進超商，從大亨堡的熱狗、 關東煮的貢丸，到國民便當裡的排骨，架上跟豬肉有關的產品，超過六成來自源欣興。客戶還有知名便當連鎖店、大賣場、團膳，光是排骨，每年賣出千萬片以上， 還不含香腸、熱狗等豬肉加工品。 源欣興目前在雲林斗南、土庫二家食品加工廠，每天處理十噸以上豬肉，年營收超過五億元。李俊興雖然年僅四十 一歲，殺豬資歷卻已超過三十五年。 汗衫買車 遭遇冷嘲 「阮是在豬灶長大的。」李俊興的祖父是雲林傳統市場的肉販，「六歲時， 阿公殺豬，阮就要幫忙燒開水、燙豬毛。」 耳濡目染下，李俊興國小未畢業就要拿刀殺豬，但他覺得，「傳統肉販每天賣兩頭豬，哪有前途。」高中 畢業後一度離鄉北上打工，當過苦力、也待過加工廠，因為母親年邁返鄉。 一九九一年，李俊興看上當時剛崛起的冷凍肉品批發商機，籌資一百五十 萬元，買了台貨車與冷凍櫃，取名源欣興。「那時賣豬肉ㄟ哪有切片、切絲的服務，都是整塊賣。」年僅二十歲的李俊興為打進市場，主動針對客戶需求，分切成肉 塊、肉絲。 李俊興的弟弟李鎮岳回憶，兄弟倆南北奔波送貨，常忙得沒空吃飯，「我們常趁著高速公路經苗栗三義時的爬坡段，因為二手貨車沒力， 上坡要十二分鐘的空檔吃便當。」 一回，李俊興剛交貨，行經BMW門市，想買台車犒賞自己，門市人員見他汗衫、牛仔褲全是血汙，冷冷說：「少 年ㄟ，這台至少要一百萬以上唷！」 外銷暴落 轉回台灣 輕衊的眼神，成了李俊興不斷前進的動力。短短三年，他投資千萬元建屠宰 廠，自宰自銷，穩定貨源。有段時期，源欣興的冷凍豬肉也外銷日本，那是他人生首次嘗到攻頂滋味。 但一九九七年，口蹄疫迅速淹沒他的江山。 「豬肉從一斤一百元，跌剩不到三十元。每個月光是三十幾個員工的薪水就要八十萬元。」苦撐近半年，李俊興不但賠光積蓄，還負債近億元，「我才二十多歲，事 業又突然歸零…」 他轉念一想，外銷路斷，還有內銷。「早期頂級豬排、豬里肌肉，都賣到日本去，台灣人只有下腳（次級品）可吃。」 一 九九八年，看上台灣團膳、便當市場商機，他轉型做起肉品加工，「這些豬排，我主動替業者醃好，方便他們加熱，節省出餐時間。」 當時其他同業 常為省錢，使用來路不明的豬肉，「豬肉有纖維，病死豬口感不同。」源欣興從源頭著手，嚴控品質，加上出貨快、服務好，很快建立名氣。 「十幾 年前，台灣排骨便當的風潮，因口蹄疫後肉源充足，也可以說是我們帶動的。」李俊興說。 進軍超商 市占第一 二○○一 年，7-11為了開發三十九元的國民便當，找上李俊興，但合作過程卻是另一段產業升級的陣痛期。7-11要求不僅豬肉要CAS（台灣優良農產品）認證，還 得符合HACCP認證（產品安全管理系統）。 李俊興說：「以前哪曉得甚麼叫微生物，合作後，才知道原來人的手這麼髒，但是你不能用防腐劑， 只能靠品管。自己還好控管，滷豬排時，我根本買不到沒加防腐劑的醬油。」 「味噌也是，對方說，至少得買二噸，想說好吧，先買回來放冷凍庫慢 慢用，結果二噸味噌解凍後變成二噸麵糊，只能倒掉。」而7-11要求嚴格，合作初期，未達標準的地方，全部得寫報告。李俊興曾有一週寫七百張報告的經驗， 「我本來不太會寫字，現在文筆很流利。」 統一超商鮮食部經理姜明道說：「產品研發碰到問題須立即解決，常半夜打電話給李總，他也願意配合。 這幾年，源欣興進步很快，設備都是最新。」 「跟7-11合作，一斤肉放多少鹽、多少糖，合約都規定得清清楚楚，一塊排骨利潤不到一塊錢，真 要賺大錢很難，我賺的是管理財。」李俊興也坦言：「合作後，代工訂單主動上門，也快速打進大型便當連鎖店。」 源欣興迅速攻占肉品加工市場， 光排骨年產千萬片以上，台灣市占率第一。對經過口蹄疫洗禮的李俊興而言，這只是起步，二○○九年，他斥資三億元增建輸日規格肉品廠。 同業卻 看衰，「他以為日本市場很大，其實，日本人最現實，到處比價，根本沒利潤。而且源欣興轉型後自己不屠宰，肉源品質控管不易，要進日本，沒想像中那麼容 易。」 催生品牌 主攻即食 源欣興靠代工起家，但李俊興深知，「品牌才能永續經營。」二○一○年，積極催生自有 品牌「肉博士」。他拿出剛從德國買回來的食譜得意說：「這是我們的祕密武器，光翻譯，我就花了三十多萬元。」 「在台灣賣香腸，誰賣得贏黑橋 牌，人家是幾十年累積的品牌。肉博士不會去搶香腸、熱狗這塊，而是要開發肉品即食商機。想像早上起床，把冷凍培根捲微波或烤箱加熱，再煮杯咖啡就很豐盛。 我們鎖定三十歲左右，卻不下廚的族群。」 「黑橋牌光香腸一年賣五、六億元。我相信，肉博士商機絕對超過十億元。」談著未來時，李俊興自信滿 滿，他已經不是二十年前開台二手貨車、穿著汗衫送豬肉，被瞧不起的小夥子。 捍衛家人 農忙自娛 相較於對事業的 熱誠，李俊興對於家庭，卻從來不提。小他三歲的弟弟李鎮岳形容：「我是大哥一手帶大的，父母賣豬肉，經常不在家，大哥六歲時就要替我們煮飯、洗澡。」 稍 長懂事後，「阮老爸常說，要吃蒼蠅，自己想辦法抓！」李鎮岳形容，兒時哪有零用錢，想吃零嘴，得用勞力換取。「哥哥是長子，更辛苦。他很保護我們。」 「現 在各自成家生子，還是兩家人一起吃飯、出門。」為了容納兩家人，李俊興買了台GMC保母車，「將近四百萬元，蔡依林就用這一台。」李鎮岳說。 李 俊興曾說，如果能選擇，他寧願種田過一生。因此，他在食品廠旁，種了樹、挖了魚池，還圍起柵欄養羊。這天午後，熱辣的太陽燒灼得人無處可躲，李鎮岳站在陰 涼的樹下，撫著粗壯的樹幹說：「這樹，就像我大哥。」而兄代父職這擔子，李俊興早在六歲那年，就已挑在身上沒卸下過。 李俊興小檔案 出 生：1970年 學歷：高中畢業 經歷：源欣興創辦人、總經理 家庭：已婚，育1男2女 興趣：自行 車、旅遊、茶藝 最喜歡：雲朵的變化 最討厭：做事沒效率 座右銘：成功多在窮苦中、失敗總在得意時 經 營哲學：誠信、品質、專業 後記 李俊興僅高中畢業，卻自己寫了一套生產、管理SOP。二十多年經驗，他最自豪員工教育訓練， 「切豬肉ㄟ攏嘸讀冊的歐巴桑，哪聽得懂甚麼損害控管、偏離校正？你拿根棉花棒抹工作台，告訴她細菌很多，當你面，她還會應付，離開視線，你看得到嗎？」 李 俊興還是找到方法了！這些歐巴桑不但服服貼貼來上課，還聽得津津有味，「我問她們，老公下班會不會喝酒、會不會賭博？其實，這都有週期，行為偏離時，也有 跡象可循，我教她們，學會這套方法，當老公偏離正軌時，知道甚麼時候該啟動校正機制，如果校正無效，下一步該怎麼做。」 難怪那些教授級的管 理顧問總是徒勞無功，這帖管理藥方，還得加入同理心當藥引，才有療效。 | ||||||
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| 中化生醫是中國化學製藥集團裡最 小的公司，賣的卻是老牌的百齡牙膏、綠的藥皂。 台灣牙膏市場7成由外商主導，台灣藥廠越賣越無力。李宗勇卻逆向思考，緊追國外廠商腳步，推 出功能性牙膏，要與國外品牌的舒酸定來場土洋對決。 在國際資本才玩得起的局裡，李宗勇肩負老品牌變身重責，從整軍做起，以小搏大，設局迎 戰。 午飯時間才過，家樂福汐止店牙膏區貨架上，各品牌涇渭分明，橫著豎著據守戰備位置，通明燈火照映下，燙金的線條像磨利的刀刃，閃著 光芒。 李宗勇取下自家產品百齡護牙周到牙膏說：「對手要打到我們沒那麼容易，但市場千息萬變，我得把它看成嚴重的事。」 以小搏大 拼外商 四月底，GSK（荷商葛蘭素史克藥廠）繼舒酸定抗敏感系列商品後，推出牙周適牙齦護理牙膏，對去年才開闢牙周病牙膏市場的百齡造 成威脅。 「GSK是國際公司，資源砸下去時很恐怖。我立刻訂定作戰計畫，雖然沒錢像他這樣打（廣告），但我們將電視廣告縮成十秒，增加頻 率，強調是牙周病牙膏首選。」 早年好來化工生產的黑人牙膏在台灣一枝獨秀，吃下七成市場，一九八五年政府開放日用品市場，美商高露潔進軍台 灣，買下好來化工一半股權。二○○一年，GSK從嬌生公司手上取回舒酸定代理權，找牙醫師代言，銷量竄升，與黑人、高露潔鼎足而立。現在外商主導的牙膏品 牌占有七成市場，其餘三成則由德恩奈、白人、百齡等品牌分食。 百齡是有近四十年歷史的品牌，以鹹性牙膏著稱，由台灣最早上市的藥廠中國化學 生產銷售。李宗勇說：「老一輩的人用鹽刷牙的，創辦人（王民寧）於是用鹽調出牙膏成分。他想，有一口健康的牙，人會吃到一百歲，才取了百齡這個名字。」 百 齡牙膏誕生時，李宗勇還是國中生。二○○九年，由他帶領的中化生醫，由於百齡牙膏和綠的藥皂二大主力商品業績成長，營業額達二億九千萬元，較二○○八年成 長了三八％。 爭取自立 惹身腥 一九八四年，二十七歲的李宗勇進入中化財務部門，歷經王民寧、王致權、王 勳聖三任董事長，一路爬升。一九九五年，全民健保上路，藥廠獲利削減，為因應變局，二○○四年中化實施產銷分離，成立中化裕民健康事業，李宗勇調任中化裕 民副總。 中化裕民負責百齡牙膏等日化用品行銷，然而藥廠行銷保守，「賣牙膏和清潔用品，一天到晚要跟高露潔、舒酸定、依必朗、沙威隆作 戰。」李宗勇說：「思考邏輯、行銷訓練和賣藥品根本不一樣，戰力抵消不少。」 那幾年，非藥品部門營業額在中化裕民不到一成，員工私下說，在 公司裡簡直像個小媳婦。 「我跟董事長（王勳聖）報告，非藥品部分應該另外成立一家公司。」他大膽建言，卻招惹了一身腥，有人說：「李宗勇只 是想自己當頭頭吧？」 這是中化成立五十年以來，頭一回有員工提案另立公司，王勳聖一度搖頭。王勳聖說：「李宗勇要帶品牌出去，很多人認為多此一舉。但我觀察他多年，知道他是能 完全授權的人。」 二○○六年，中化生醫終於從中化裕民獨立出來，李宗勇立刻對陋習開刀。 禁搬倉庫 清庫存 過去業務員要業績要獎金，難免搞「搬倉庫」的小動作，銷量二箱，卻跟公司要十箱貨，沒賣掉的成了經銷商庫存，業務員照樣領獎金。 「後 來我嚴格規定，業務員每個月跟我要產品時，也要報告客戶那邊的庫存量。要退貨，我會要求倉庫拍照，查明退貨原因，我沒批准，貨不能退。」李宗勇說，「我告 訴他們，有困難可以溝通，不要騙我，不要跟我玩搬倉庫遊戲！」 健康事業處處長江鴻彰說：「頭二年非常苦，都在清庫存，獲利也不好看。」許多 主管也因為承受不了壓力求去，「除了三位老主管外，其他都是新人，李總得帶著我們重頭教起。」本來得租用倉庫擺放的退貨問題，處理二年才改善。 廝 殺激烈的牙膏市場，是他的最大挑戰。「舒酸定和高露潔找牙醫師拍廣告，把專業形象打出來，我認為百齡是老品牌，有藥廠的背景，不需要跟黑人這些化工廠拚， 應該強調功能性。」 牙膏分為單純美白功能的一般性牙膏，以及抗過敏?防牙周病的功能性牙膏，根據模範市場研究公司調查，二○○七至二○○九 年，每家戶一年平均花費在牙膏上的支出，從四百五十八元竄高到四百九十二元，顯示高價位的功能牙膏需求持續成長。 二○○二年，GSK推出舒 酸定抗敏感牙膏，連續幾年砸重資做廣告，牙膏一度賣到缺貨。二○○八年李宗勇決定跟進，卻避開抗敏感牙膏市場，將中化的牙周病牙膏改名為護牙周到。鹹性牙 膏一支五十元，但護牙周到牙膏拉高至一百三十元，緊追賣到一百八十多元的舒酸定和高露潔。 其實，中國化學研發出牙周病牙膏已十幾年，但因行 銷資源都放在鹹性牙膏，能見度不高，等舒酸定點燃功能性牙膏戰火才急起直追，優勢已拱手讓人。 先機既失，李宗勇必須更靈活。他在賣場緊盯對 手，一點風吹草動，立刻出招。 功能牙膏 拉毛利 「除正常貨架外，還要爭取第二、三層，這一檔被搶走，下 一檔一定要搶回來。」李宗勇說：「初期行銷資源不足，我買一送一，把市場打開。」「有舒酸定和高露潔在前面打，我價格貴一點沒關係，以前一年虧幾千萬元， 去年毛利從三○％拉到五○％，已損益兩平。」 目前牙膏業績占中化生醫營業額四五％，經過這一年廣告狂轟猛炸，功能性牙膏已超越一般性牙 膏，比重達七成。包含藥皂、沐浴乳和乾洗手的綠的系列商品，營業額與牙膏不相上下。手上有五個品牌，資源要平均分配，但往往也捉襟見肘，他無奈地說：「目 前在忙百齡，綠的沐浴乳得拖到七月才能上廣告。」 二個多月來，我們跟著李宗勇跑了三、四場演講，講題都和居家照顧有關，這是他著力很深的事 業。中化生醫向全球最大居家照護機構Home Instead，取得大中華區市場授權，訓練一批居家照顧員，提供在家照顧陪伴、陪同就醫等服務，預計五年內在台灣設立三十個加盟據點。 遊子遺憾 攻照護 李宗勇說：「我跟董事長說，這不是安養機構，不必買地蓋樓，不會有存貨和閒置資產，最大成本是照顧員的薪水，停損點算得出來，且 中化也可從老人的回饋中找到醫藥開發方向。」 李宗勇執著這件事，背後夾藏了遊子的無奈心情。他是嘉義朴子人，輔大畢業後留在北部就業。朴子 成了遙遠的家鄉，父母成了每日放不下的惦掛。 「回去探望老人家，離開時他們都站著目送我的車，我沿巷子開，好遠了他們都還守在門口，我的淚 珠常忍不住就掉了下來。」他想接父母到台北住，但老人家不肯，牽掛好幾年，父親走了，母親隨後離世，數不完的告別，卻成彌補不來的遺憾。 書 林出版社總經理劉森雨是李宗勇的好友，他說了一件事：「李宗勇喜歡聽日本演歌天王森進一唱歌，每回聽，眼淚都情不自禁地流。原來，李老先生最愛的歌手，就 是森進一。」 這天，我們和李宗勇參加完一場讀書會後，到天母圓環附近吃蚵仔麵線，太太李陳素娥也一道去了。她說：「他有兩個面，柔軟時超級 軟，堅持時好堅持，有時會妥協啦，但繞一個彎，他還會走同一個路。」 蚵仔麵線攤這天休息，他無奈地帶我們吃了一旁的自助餐，邊吃還沒忘了 說：「下回一定還要帶你們來吃蚵仔麵線。」 小檔案 出生：1958年 學歷：輔仁大學企管系 經 歷：中國化學製藥協理、中化裕民副總經理 興趣：閱讀，尤其是推理小說 家庭：太太李陳素娥，育有2子 最 喜歡吃烤玉米：最討厭與沒熱情的人共同工作 經營哲學：築夢踏實 後記 父母親都受日本教育，李宗勇聽森進一的 歌，喜歡寺尾聰編劇主演的影集，也讀完松本清張寫的所有推理小說。 李宗勇是個情感收斂的父親，總和他父親一樣，含蓄地處理與孩子間的關係。 朋友說，他愛孩子，但和孩子間卻隔了道他察覺不出的牆。 他收藏了很多布袋戲偶，最愛的卻是2個孩子從天母河洛坊買來送他的關公布偶。 他 和父親之間的濃厚情感，一直到父親年邁後才釋放。商戰征逐，他胸有成竹，但和孩子間的情感和互動分際如何拿捏，卻苦了他。 | ||||||
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| 手機業界風起雲湧，操盤手總如走馬燈般變換，唯有葉順發一人獨撐台灣索尼愛立信，一守10年。 Ericsson在台曾經創下6成市占，2001年結合Sony後，磨合不良，沒有新品推出，市占跌到僅剩3％，差點被踢出台灣。 葉順發用磨功穩住基本盤，從通路下手，設立旗艦店、掛招店強化品牌。撐過磨合期，挾二大品牌優勢，陸續強打照相手機、音樂手機，結合天王歌手王力宏造勢，總算由黑翻紅，重返第二名。 哇係豬哥亮，甲你共今晚哪道菜尚好吃…」一頭白髮、手機業界人稱「發哥」的台灣索尼愛立信總經理葉順發，在經銷商家庭日大會上豁出去，扮成豬哥亮，噘起嘴巴，娛樂現場的老闆們。由於他長期跑在第一線，跟許多經銷商老闆相熟，現場笑聲不斷。 品牌合併 陷困境 目前，Sony Ericsson的全球市占率名列第五，但葉順發卻帶領索尼愛立信衝上台灣第二大手機品牌，二○○九年，索尼愛立信在台灣市占率為二三．八％，僅次於NOKIA的三一．二％，是十五到二十九歲年輕族群最愛的手機。 葉順發身段柔軟，正因為他的事業曾經登上雲端，卻也曾重重摔到谷底。在一九九九年台灣易利信時代，他是手機部門的最高主管，而二○○一年十月Sony與Ericsson合併後，卻是惡夢的開始，市占從六○％如溜滑梯般跌到三％以下。 合併前，Ericsson不論在台灣或全球，與NOKIA、Motorola分占手機市場前三大，華人地區採用藝人劉德華、金城武代言極為成功；而 Sony的跨國品牌與行銷奧援，更是其他品牌望塵莫及。這二大品牌的合併，讓同業深恐以後將是Sony Ericsson獨大，簡直可以躺著賺。 沒想到，這卻是一連串困境的開始。合併前，台灣Ericsson曾有過月市占率超過六○％的風光歲月，一支T28靠著金城武代言加持，在台灣大賣超過六十萬支，卻因為零件問題，使用半年後頻傳當機，消費者怨聲載道，紛紛退貨。 放下身段 攻通路 當時剛「扶正」成為台灣索尼愛立信總經理的葉順發，左手忙著滅火，右手安撫通路商，事件好不容易平息，回頭又發現Sony Ericsson產品出現空窗、二年完全沒有手機可以拿出來賣，全球業績狂瀉，台灣市占率也一路下滑至不到三％，從前三名瞬間跌出十名之外。當時 NOKIA、Motorola站穩老大，OKWAP、三星這些「昔日敗將」也迅速追上來，壓得葉順發喘不過氣。 手上無牌可發，葉順發連賭上一把的籌碼都沒有，只好緊抓通路，像個基層業務員一樣天天守住經銷商，就怕流失任何機會。「當時發哥天天跟Bruce（通路商 神腦國際執行副總邱致忠）照三餐打電話。Bruce一早進公司，發哥電話就到，我們都笑稱他們倆通電話的次數比跟老婆還多。」業界人士回憶：「要不是發哥 這樣放下身段、死纏爛打，Sony Ericsson根本沒有產品，市占率不可能還有三％，早該變成○％被踢出台灣了。」 「那時為一張訂單，從早上十一點守到晚上十點慢慢磨，就是不想讓別的品牌趁虛而入。」葉順發搖頭：「通路商沒有在我最困難的時候遺棄我，總還看交情給個幾張單…」 授掛招店 首賣權 靠交情不能撐多久，既然總部缺乏支援，葉順發只好咬牙自己做。Sony跟Ericsson結合，新品牌卻沒發揮一加一大於二的綜效，他決定從通路下手，成 立旗艦店，並跟全台通訊行合作「掛招店」──讓通訊行成為特約經銷商，高掛Sony Ericsson招牌來打響這個新品牌。 但此舉在業界並不被看好，因為同業Motorola曾在東區黃金地段設立旗艦店，其他品牌也成立過掛招店，但效果都不顯著。大家都等著看Sony Ericsson要如何靠著這些老招數起死回生。 別人只是將品牌掛在店頭，葉順發不同，為讓掛招店對Sony Ericsson產生忠誠度，他讓掛招店有新款的獨家首賣權，其次，還提供提供消費者軟體升級、維修等服務。業績優異，他不吝嗇贈送手機、免費招待店家全家旅遊；業績不好，則逐年淘汰。 他又花了二年的時間觀察與調查地段，最後在西門町的獅子林成立旗艦店：「這裡雖不是西門町心臟地區，但租金也相對便宜，可以撐比較久。旁邊有電影院，觀眾等電影開場時可進來殺時間。」這個策略果然奏效，旗艦店第一年就獲利。 推高階機 虧轉盈 苦撐二年，直到二○○三年推出直立式的手機T610，創下三小時賣出三百支的紀錄，讓Sony Ericsson終於轉虧為盈。以此訂出二大主力產品線：照相手機與音樂手機。 易立信時代的T68，是全球第一個外接數位相機的手機，待Sony Ericsson合併後，結合Sony的Cyber-shot技術，又開啟照相手機風潮。二○○四年，同業還在推三十萬畫素的照相手機，索尼愛立信就推出 一百三十萬畫素的S700i；隔年，同業在像素上窮追猛趕，索尼愛立信轉而延續Sony的強項Walkman，正巧搭上手機聽MP3的風潮，重回市占第三 的寶座。 二○○五年，索尼愛立信找上屬新力音樂的王力宏擔任產品代言人，並結合當年他發行的專輯《蓋世英雄》作宣傳，廣告、MV、演唱會大舉拉抬品牌聲勢，一年內 在台市占率成長一倍衝破二○％，坐二望一僅次於NOKIA。原本不喜公開曝光的葉順發，因為這一仗打得漂亮，也在媒體上頻頻露臉。 「這不是我的本性，但我願意改變。」一路走來，葉順發都是這樣挑戰自己。他原本只是個宅男工程師，大學畢業後，進入ALCATEL阿爾卡特（原ITT，美 國國際電話電報公司）擔任軍方通信設備測試工程師，工作就是在公司測試、出差、到基地測試，他說：「整天只要跟機器溝通就好，反正我本來就很木訥，不喜歡 接觸陌生人。」 拚衝業務 改個性 後來，到了西門子當應用工程師，他跟著當業務的大學同學出門應對客戶：「那時我就覺得業務真好，下訂領一筆，結案又領一筆，剩下的苦工全是我做。」他決定改變自己的個性：「如果我不改變，一輩子就這樣苦哈哈。改變當然會遇上挫敗，但沒有挫敗過的人生，要成功也很難。」 葉順發鼓起勇氣，苦練英文，雖然競爭對手都是從國外回來的碩士，他卻毫無畏懼，憑著工程基礎，拿下了當時電信局（今中華電信）的訂單，一路從通用、北電、阿爾卡特、易利信到索尼愛立信，由工程師做到總經理，是不折不扣的電信業沙場老將。 這十年，手機業物換星移 ，台灣Motorola換了五任總經理，台灣NOKIA也換了四任，只有葉順發坐穩位置，還因台灣的成功經驗受到英國總部表揚。 父親影響 學工科 葉順發的父親是鐵路局的技工，家中有五個孩子，他排行老四，家境只能勉強溫飽。但父親給他的影響很大：「我爸很能幹，從屋子到水電到所有機械，他都會修，站在他旁邊，只會覺得自己手很不巧，什麼機器都不會修。」 但大學選填志願時，他還是選了工科，後來竟成為整天跟機器打交道的工程師。原本個性木訥，卻強迫自己去學著當業務，也一路當上了總經理。 「如果個性是風，逆著風走遇上的不見得全都是壞事哪。」葉順發說。那天，我跟著他在西門町走走逛逛，總戲稱自己是LKK的葉順發，眼睛卻比我利，很快就在攤子上看出最新流行的玩意。我心想，手機界最資深的總經理，卻做得了最年輕的品牌，果然不是浪得虛名。 後記 ˙葉順發大學時正是民歌極盛期，他自稱是宅男，整天只在宿舍看書、自彈自唱。 ˙葉順發的妻子是電信同業，當時因為業內陽盛陰衰，追求者眾多，在AT&T工作時被外派出國，有人用情書情話綿綿，有人用越洋電話窮追猛打，但害 羞的葉順發只寄上一整捲自彈自唱的錄音帶，沒想到女孩天天聽著歌想家、流眼淚，進而思念起男孩，回國之後，2人果然結為連理。 ˙以逸代勞，雖然跟葉順發跑業務的風格不符，不過，我想，大概這也算是第一代宅男出頭天的故事吧。 葉順發小檔案 生日：1958年5月18日 學歷：輔仁大學電子工程系 經歷：阿爾卡特測試工程師、北方電訊經理、台灣易利信副總經理、索尼愛立信台灣分公司總經理 婚姻：已婚、1子1女 最喜歡：唱歌、晨泳 最討厭：缺貨 經營哲學：充分授權，騎著千里馬絕對比自己跑快。 | ||||||
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辦公桌上的資料架、鎖店的百層工具櫃、常見的塑膠工具箱…大多出自台灣老公司－樹德企業。電子老師吳景霖30年前為了置放電路板，突發奇想做出多層的收納櫃，意外開啟創業之門。 隨著大陸製低價競爭，老品牌一度黯淡無光。二代吳宜叡為了耗資更新設備與父親爭執，最後獲得母親陳貴琴支持，加強外銷，業績翻三番。 10年前，樹德在父子爭執中，艱辛起步，如今兒子交出成績單，父親讓出舞台，隱居山林，父子倆從激烈對立到釋懷交棒，讓一切過往鎖進心櫃。 吳宜叡小檔案 出 生：1975年 學 歷：倫敦藝術大學碩士 興 趣：建築設計、閱讀、電影欣賞、登山、旅遊 家 庭：已婚 最喜歡：立下典範、寫下傳奇 最討厭：跟別人相同 經營哲學：平凡的人可以有不平凡的夢，不平凡的人可以有平凡的生活 粉嫩紅、蘋果綠、天空藍…放在桌上的收納箱顏色很亮眼，就連工具箱也有精練黑與大器紅。「以前收納箱不是灰就是黑，個頭大，很聳（土）。」吳宜叡說得直接：「但現在收納也講求質感跟繽紛。」 樹德產品從資料櫃、工具箱，到全套辦公OA系統都有，涵蓋甚廣。 車位創業 做代工 樹德企業早期以辦公桌上常見的「樹德櫃」聞名，是台灣第一大收納櫃廠，但隨著大部分同業西進降低成本，堅持根留台灣、不聘外勞的樹德，在二代吳宜叡帶領轉型、強打品牌後，二○○九年營收約九億元。 吳宜叡的父親吳景霖原是樹德工專（今修平技術學院）老師，教師薪水微薄，一九七九年他跟親戚承租不到三坪的車位，接代工來貼補家用，從電子計時器、電阻電容器到巧克力盒都作。 吳宜叡從小在工廠長大，工廠做什麼產品，就拿什麼玩。「有次我爸接到刀組代工，我拿刀片當玩具，我媽看到嚇壞了，叫我爸不准再接這種代工。」 要轉型，該作什麼好呢？吳景霖想起早期電子零件都放在金屬零件箱中，單價貴分層又不夠多。他為避免兒子把玩昂貴的代工電路板，就用塑膠搭配金屬，自製了分層多又便宜一半的零件櫃，命名為「樹德櫃」，沒想到推出後大受歡迎。 接著，吳景霖又設計出台灣第一個塑膠製工具箱，克服以往鐵製工具箱太重且容易摔壞變形的缺點，同樣熱銷，他便決定以此為主攻，開始設計各種收納用品，包括 工業用的刀具車、辦公用的資料櫃、公文櫃，發展出一整套收納系統商品。樹德也從一個小倉庫，遷廠七次，至一九九○年代擁有二個廠，營收逐漸增加到一億多 元。 但隨著競爭增多，價格下修、跌幅接近三成，利潤逐年降低。雪上加霜的是，一九九九年九二一大地震，樹德霧峰廠幾乎全毀；二○○一年春節，高工廠的一場大火，幾乎燒光二十多年累積下來的機器設備、大量庫存，損失達二億元。 「那時真有股衝動，把廠收一收算了。」吳宜叡的母親、樹德董事長陳貴琴回憶。 二代返台 掀冷戰 當時正在英國讀設計碩士的吳宜叡，卻沒接獲來自父母的任何訊息，朋友看了台灣報紙告知他，他才知道自家廠房付之一炬，趕緊打電話回家，電話那頭只傳來母親說：「跟你講也沒什麼用，我們就自己處理了。」 話說得雲淡風清，但吳景霖夫婦還是為了兒子的將來，拚了命在六個月內將烏日新廠重建完成。而同一時間，吳宜叡也正在英國掙扎著是否要回台接班。「從小，父 母就把公司登記在我名下，我爸常開玩笑說：『我在兒子的公司打工。』」可是吳宜叡說：「我討厭人家用『含著銀湯匙的小開』看我，想要在國外有工作經驗才回 來。」 但耐不過父母的召喚，二○○一年底吳宜叡返台，一回來卻又跟父親為了經營理念鬧得很僵。兒子主張勇於投資、打品牌，才能擺脫價格戰；父親卻認為，公司的元氣才大傷，產業升級不應選在景氣不好時進行。 「辯論、爭執都有，到最後跟我爸都不講話，乾脆用通信的。」吳宜叡回憶那時他常常寫上十餘張信紙，只為了指出父親決策哪裡不合理。父親靜靜讀完，沒說什 麼，卻將原本當作家訓掛著、在二○○一年被大火燒燬的〈麥克阿瑟為子祈禱文〉，找了書法家重新謄寫成六大匾，放在辦公室明顯處給兒子，彷彿無言的抗議。 獲母支持 頻參展 最後打破僵局的是母親陳貴琴，她支持兒子改善生產流程：「不這樣做，我們會被淘汰！」二票對一票，二○○二年樹德斥資五千萬元更新機械設備，又成立研發設計中心，聘用研發人員約十名，每年投入千萬元研發。 原本樹德的產品幾乎全出自吳景霖之手，產品種類增加較慢，但吳宜叡成立研發中心後，每年至少推出五十種新品。 「我非常重視參展，不但可以開拓新市場，更可以直接聽取消費者的聲音，做為研發新品的靈感來源。」吳宜叡說，原本樹德從不參展，但現在每年要赴國外參展六到八次。 二○○二年，吳宜叡前往芝加哥參展，在舊金山轉機時，看到美國知名的收納用品專賣店「貨櫃店」（Container Store），這家店以創意取勝，連續十一年名列美國大學生最想進之百大企業，可稱為收納用品界的LV，因此跟供應商關係穩固，不輕易接受新的供應商。 「如果樹德的產品能在這兒賣，該多好！」吳宜叡回國後，馬上寫信，卻被對方打了回票；他不死心，輾轉打聽到Container Store主管將出席某個國際展，立刻到該展場租攤位，親自操刀發揮設計專業，果然吸引Container Store的目光，參展完隔一季，就下單訂購了一個貨櫃的收納用品，合作至今。 外銷美日 攻MUJI 樹德原以內銷為主，吳宜叡上任後積極開拓外銷，以livinbox品牌不斷打入各國收納通路，除了美國的Container Store，又靠著從打樣到出貨只須同業一半時間的效率，打進日本第一大的辦公用具郵購商Askul，今年他更雄心勃勃進攻MUJI（無印良品）。 吳宜叡赴日參展前，就先依照MUJI的調性設計樣品、目錄，並寄給MUJI，不出所料石沉大海。吳宜叡直驅MUJI日本總部，從早上找採購、等待、轉介一直等到下午，終於見到負責人員，並談成ODM生意，預計二○一一年推出。 樹德外銷每年成長逾三成，業績也從逐步下滑到迅速上升，營收突破九億元。吳景霖也曾跟兒子南征北討參展，漸漸了解兒子的堅持。看著樹德茁壯，父親決定交棒，只叮嚀：「不准用回收塑膠原料壓低成本！『肉厚』（指板材厚度）足重要。」 「這個家訓，讓成本至少比同業貴二到三成，價格降不下來。」吳宜叡苦笑：「連我舅媽都嫌樹德貴，雜牌卡俗（便宜），但沒辦法。」 二○○六年吳宜叡正式接班後，吳景霖也樂得退隱大雪山育林、種茶，鮮少過問公事。 堅持性格 父子同 「吳老師（吳景霖）個性很堅持，去大雪山找他喝茶，他泡茶數準十五秒，多了一秒就不喝。」樹德總經理特助吳文鑫說。而多年前跟父親意見不合的吳宜叡，竟也 同樣牛性子，妻子Amy形容：「他訂飯店，飯店說房間沒有了，一般人都會說：『好吧，那改訂別家。』但他會說：『這怎麼行？』想盡辦法去打聽，非訂到不 可。」 夕陽西下，吳宜叡跟員工們打籃球鬥牛，他個頭不高，卻屢屢飛身上籃，被對手開玩笑：「總仔姿勢很帥，但是投不進。」他笑笑：「投個七、八次，總會進一次吧！」第七次終於進了，在員工「水啦！」的歡呼聲中，我看見他嘴角揚起一抹得意的笑。 後記 吳宜叡的妻子Amy（圖右）婚前就在樹德擔任國內部業務，算是辦公室戀情，奇怪的是居然沒同事知道，一直到2人在2008年尾牙上宣布結婚，同事才大吃一驚，直說保密到家。 採訪前，Amy言明不露面，但在我們苦求下，吳宜叡請Amy「順便」倒杯茶給他，Amy一進門發現鏡頭對準她，便向丈夫嬌聲直嚷：「你設計我？啊好，晚上你就知道了！」 吳宜叡聞言沉默了3分鐘，臉上一副「你們害慘我了」的表情，我卻想，枕邊人要修理你一頓啊…也許我們意外幫了急著抱孫的吳媽媽一個大忙喔。 |
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洪熒曜從小夢想穿著西裝炒豆子，讓不起眼的零嘴加工，可以光鮮增值。 為此，20歲的他跟父親翻臉，自行創業豆之家。腰果酥糖、鮮果乾、烘焙果仁、龜苓膏軟糖…一路研發零嘴，炒起7億元身家。 6年前，老字號零嘴翠菓子無心經營，洪熒曜接手，褪去色素，還原豌豆本色，主攻高價生機市場，把老產品炒出新價值。 豆之家的工廠實驗室裡，有一包包顏色看起來暗沉，不是我們從小看慣翠綠色的翠菓子，洪熒曜解釋說：「翠菓子的主要原料豌豆，一遇到高溫，會變成比較難看的黃褐色，所以之前都是在烘焙過後再染上翠綠色，我覺得不健康，所以正在研究推出『還我原色』的版本。」 併翠菓子 抬身價 翠 菓子並非洪熒曜創始，「早年我們是翠菓子的原料供應商，一直有往來，二○○四年他們因經營房地產獲利豐厚，無意再經營，就以千萬元把工廠賣給我。」洪熒曜 坦承：「併購後的翠菓子，外包裝打上豆之家素仙子的識別，對整個集團有加分作用，未來豆類相關產品，都會併在翠菓子之下。」 戴著金絲邊眼鏡的洪熒曜，說起話來不疾不徐，近年併購的翠菓子系列產品外，旗下目前還有素仙子、養生之果品牌，分別生產豆類食品、水果乾、酥糖、軟糖四大類產品，在家樂福、屈臣氏、甚至101大樓觀景台都有鋪貨，還幫國內喜餅及食品廠代工，每年營收近新台幣七億元。 向日技師 學祕訣 洪 熒曜父親原本在南投草屯務農，一九六五年以一萬二千元頂了朋友設在桃園的永安食品加工廠，「那個年代物資缺乏，加工花生、黃豆、紅豆這些豆類做為零食或拿 來配稀飯，我們工廠每天都是從早上六點開火，到晚上十二點關火，一天要炒五噸的花生，我那時才十三歲，一下課就要到工廠幫忙。」 七○年代，紅極一時的「七七乳加巧克力」裡面的花生，由洪家代工，十九歲的洪熒曜一邊讀書，一邊當廠長，與他相識於青少年時期的太太邱春英形容說：「他可以一邊讀書，一邊聞就知道花生熟了沒。」 洪熒曜父親發現兒子對食品加工很有興趣，以四小時十萬元的學費（當時桃園一間房子五萬元），特地從日本聘請食品加工技師來台，「讓我受用的是糖的管理，就是糖液的做法，這門技術是後來做水果乾不放防腐劑最重要的祕訣。」 脫離家業 創品牌 洪熒曜想改良機器提升產品品質，但得不到父親支持，「我想創立品牌，他聽不進去，說自己做了三十年都可以活，要我自己出去做。」 邱 春英回憶說：「我老公覺得為什麼炒花生就一定要穿汗衫？還要把自己弄得油滋滋，他從小的願望就是能穿西裝炒花生。」在家中沒有任何奧援的情況下，二十歲的 洪熒曜，找了和父親有往來的酥糖成品廠商先賒帳供貨，從批發市場下手，「結果我三個月就拿了二十萬元給爸爸。」洪熒曜說。 靠著批發花生糖累 積成立工廠資本，他在一九八一年成立豆之家，學機械的他，首先就是改良傳統炒豆機器，「傳統以高溫加上砂的炒法，很容易讓花生有油耗味，產生黃麴毒素。」 他把花生改成低溫慢火烘焙，並且以二段式烘焙方式，增加酥脆口感，還讓原本只有保存期限三個月的豆類食品可延長到六個月，順利在業界站穩腳步。 洪熒曜喜歡研發新產品，豆之家許多產品都是市場中第一個推出，如從花生酥靈感延伸出的腰果酥糖、南瓜子酥糖。 出差餓肚 研果仁 他篤信一貫道、長年茹素，「公司創立時，我到中國蘭州出差，都是羊肉食品，我出五倍的價錢，請麵店把鍋子洗乾淨幫我煮一碗清湯麵，他們覺得我嫌棄他們，怎樣都不願意煮。」 「在中國餓肚子的經驗，讓我出門在外要準備止飢零食。回台灣後，看了很多國外生機的書，發現外國人吃半生不熟的東西，維持食物原本的甜味，就研發出低溫烘焙的綜合果仁，做成適合攜帶的三角小包裝，二十年前我們是台灣第一家做這種產品的公司。」 十多年前，芭樂、鳳梨等台灣土產水果常會有產量過剩、價格暴跌的果賤傷農現象，洪熒曜興起將水果變成果乾的念頭，「果乾跟蜜餞最大的差別，在於有無添加防腐劑，要銷往海外，就一定不能有防腐劑，我用糖液取代傳統蜜餞放了大量防腐劑的製造方式。」 自有品牌素仙子果乾系列，還銷往日本、歐美，也幫國內的有機食品商店最大通路「里仁」代工，每年最少用掉六百噸水果，意外成為豆之家的主力產品線之一，果乾品項每年就有破億元的營業額。 水 果的消耗量極大，洪熒曜又堅持使用台灣本土水果，去年八八水災，南部番茄全部淹死，「台灣是小農制，除了包銷大的果園可以維持貨源外，我現在最大的嗜好就 是逛市場跟找果園，到處收購水果，除了鳳梨一年四季都有，一年只有一個月的芒果，就要先做成半成品冷凍，要出貨前再烘製。」 自當總座 衝研發 一 直掛名豆之家董事長的洪熒曜，在今年十月把自己調整職位為「總經理」，「我希望公司採總經理制，除了財務、行銷給老婆負責外，研發及管理由我領軍。」邱春 英說：「洪總研發新產品常常不計成本，光是一個龜苓膏軟糖系列，就做出二十八種口味，再慢慢篩選到現在的四種口味。」豆之家的酥糖產品，較市售產品平均貴 上一成，養生軟糖則貴上二成，零食中盤經銷商分析說：「洪總比較像教書的，他常常不厭其煩地跟我說產品的品質，但在一般通路，東西賣得好不好，價格才是決 定因素。」 洪熒曜先衝研發，不管後端銷售，也曾踢到鐵板，一九九七年，由中藥材為配方的龜苓膏軟糖，原料成本極高，一斤批價就要八十元（一 般糖果是三十元），零售價曾高達三百元一斤，是台灣最貴的本土糖果，負責銷售的邱春英回憶說：「中盤商還是嫌貴不願意收，我只好自己找業務，規定每人一天 載一百箱沿路寄賣，賣出才收款。」龜苓膏軟糖因用料獨特，又強調養生，立刻成為熱賣商品，光是一個農曆年，單品項就可以賣出三百五十萬公斤，上千萬元的營 業額。 洪熒曜跟邱春英的父母是世交，二人一直到洪熒曜服完兵役才結婚，許多大客戶如里仁及喜餅廠都是她的客戶，洪熒曜誇讚太太說：「聽她推銷產品，再加上試吃，會覺得不跟她買東西就對不起她。」 包裝鄉土 兒嫌棄 夫 妻倆管教子女嚴格，除了最小的兒子仍在讀書外，規定女兒、女婿跟二個兒子都從基層做起，洪熒曜自豪地說：「小孩都願意回家上班，表示我們這個平台是有希望 的。」有趣的是，從事研發的二兒子，才從台大食品加工研究所畢業，就抱怨爸爸的想法過時了！ 「他不是嫌我的技術有問題，這個部分他還超越不了我，他是嫌我的產品包裝太鄉土。」說起兒子挑剔自己，洪熒曜似乎一點也不以為意，彷彿看到當年的自己，喜 孜孜熱愛的加工技術有承接衣缽。 後記 邱春英給我的名片，上面還印著「副總」頭銜，但大家都稱她為「邱董」，「10月去南京出了一趟差，也沒人告訴我，回台後就莫名其妙升為董事長，不過這樣也好，以後拍桌子講話我可以比較大聲。」她開玩笑的說。 二 兒子告狀說：「我媽很狠耶！月薪2萬8千元，還要直接從會計處扣款1萬2千元。」老媽立刻回說：「住家裡當然要付出啊！」一家人暱稱洪熒曜為「老大」，不 過，當老大陸續幫我們遞送鳳梨試吃時，邱春英二顆大眼睛緊盯著老公，直到洪熒曜把鳳梨送到她嘴邊，才露出滿意笑容，誰是誰的老大已經很清楚啦！ 洪熒曜小檔案 生日：1958年生 婚姻：已婚、育有1女3子 學歷：勤益工專機械科肄業 經歷：銷售員 現職：豆之家食品科技總經理 興趣：爬山、研究產品 最喜歡：平實、不斷學習 最討厭：沒有理想的人 經營哲學：做好天然養生的東西給消費者 |
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